下半年工作計劃（通用27篇）

下半年工作計劃 篇1

　　半年來，辦公室在公司領導的直接指揮下，在各部門的幫助和支持下，做好統籌及上傳下達工作，把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質都有了進一步的提高，較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛等多方面的任務。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發揮了職能作用，為公司的發展做出了應有的貢獻。特別是在上傳下達、為領導提供決策依據、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量、細致的具體工作，并取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中�，F就半年來的工作做一簡要總結：

　　一、加強管理，完善各項管理制度，充分調動人員積極性。

　　為了加強對人、財、物的管理，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理，嚴格照章辦事，進一步明確了工作職責，完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規管理，充分體現了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序。合理調配人員，充分整合現有工作人員，做到人盡其才，才盡其用，充分調動人員的工作積極性。最近，公司對工資進行了改革，實行崗位工資+績效工資。明確了每個人的崗位職責，工作任務，做到分工明確，責任清晰。每個人都能從工作的大局出發，從整體利益出發，互相支持，互相幫助。大大增加了員工的責任意識，充分調動了員工的工作主動性和積極性，有效促進了公司的長遠發展。

　　二、加強學習，提高素質。

　　做好辦公室工作，必須要有較高的理論素質和分析解決問題的能力。辦公室工作人員要通過各種途徑進行學習，為此各辦公室都配備了電腦，利用網上資源學習與工作有關的知識，不斷開闊視野，豐富頭腦，增強能力，以便跟上形勢的發展，適應工作的需要。提高了理論水平、業務素質和工作能力。

　　三、做好辦公室日常管理工作。

　　1 人事檔案管理，記錄在廠員工的詳細情況，做好新員工的入廠手續及工作情況。

　　2 辦公室對各類文件及時收集、歸檔，做到了分類存放，條理清楚，便于查閱;

　　3 建立了辦公用品領用明細臺帳，每件辦公物品都有詳細記錄，按需所發，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品，滿足大家的需要;

　　4 制定了電話傳真接收制度，做到傳真接收有記錄，及時發送傳真，為后續工作提供了方便，提高了工作效率;

　　5 制定了公司純凈水領用記錄，每月統計，賬目清楚，一月一結。

　　6 考勤、售飯情況 。公司實行考勤、售飯一卡通系統，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦，上傳數據，每個月的考勤情況、售飯明細便一目了然。大大減少了工作時間，同時也為員工提供了方便，員工只需在每月定期充卡，每天便可以使用公司配備的售飯機、考勤機來吃飯、上班。提高了工作效率，體現了公司的規范化管理。

　　7 進一步加強車輛安全管理，做好車輛的調配、使用以及維護，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作。司機責任心強、從未發生任何安全責任事故。

　　8 辦公室走廊衛生干凈、整潔，為大家營造了良好的工作環境。

　　四、落實安全生產責任制，定期檢查。

　　上半年，公司始終把安全工作作為重中之重，切實抓緊抓好。進一步加強重大活動的安全工作，嚴格安全工作責任制，嚴格夜間安全值班制度，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實、檢查值班情況、抓員工安全培訓;及時增設安全設施，做好安全工作;在公司廠區顯要位置設立多個警示牌，增加了員工安全防范意識。對存在的安全隱患及時排查限期整改，取得很好的效果，并通過了安全評估小組的檢查。

　　下半年工作計劃

　　1進一步加強公司制度建設，規范管理。結合實際情況以及公司發展需要，為公司的長遠發展，以及員工的利益。對公司制度作進一步調整，使之更加規范化、合理化。

　　2在搞好日常業務工作的同時，重點加強人員工作能力的提高，引導員工把創先工作化為自覺行動。

　　3進一步加強辦公室日常管理工作，明確任務，做到嚴謹有序。

　　4做好辦公用品的管理，抓好節能降耗工作。對辦公用品實行定額控制。每個部門限制使用量，對沒必要使用的辦公用品，進行控制使用或用其他同等功能的辦公用品代替。

　　5進一步加強門衛管理制度，門衛人員要嚴格執行公司管理規定。嚴禁帶入廠區的物品要求做到“一人一機一箱”，消除各種安全隱患。

　　6做好辦公室節能降耗工作，此時正是空調、電扇使用高峰期，合理利用。下班后隨手關閉所有電器，不斷提高廣大員工的節能意識，杜絕浪費現象。

　　7加強安全生產工作的宣傳教育，使廣大員工人人了解安全知識，個個熟練掌握消防器材，確保安全工作萬無一失。

　　以上是近半年來辦公室的工作情況以及后半年的工作計劃，辦公室工作雖取得了一些成績，但是仍存在一些不足，管理制度仍需完善、落實力度需要進一步加大，工作的責任心和事業心有待進一步提高，在今后的工作中，我們要認真履行辦公室職責，開拓創新，把我們的工作提高到一個新的水平。進一步發揚成績，克服不足，取得更加優異的工作業績。

下半年工作計劃 篇2

　　現代企業越來越重視客戶服務，這是一種趨勢，也是市場經濟發展的必然過程。而800呼叫中心客戶服務部作為呼叫中心新成立的工作組，在大家的支持幫助及指正下，做出了一系列的成績，也發現了一系列的問題。為了更好的開展下一階段工作，平穩度過年后的銷售斷層，根據部門相關規定，制定計劃如下：

　　一、明確指導思想

　　以提高服務質量為宗旨，以客戶滿意度為標準。

　　顧名思義，作為客戶服務部門，我們所做的一切都是為了滿足客戶的需求，也就是說我們所有的工作都應以客戶為中心來開展�，F代企業的競爭已經由產品競爭轉變為服務競爭，誰的服務更到位誰的客戶就更穩定，市場也更具發展潛力。因此，我們要樹立一種大客戶服務意識，并且以此來帶動全部門員工，使我們的服務更具專業性、有效性、針對性與責任感，使得呼叫中心的全員服務意識得到體現。

　　二、制定工作計劃目標

　　在大客服意識指導下來看客服部的工作，可以將我們的主要工作目標分為兩個階段：短期目標和長期目標。

　　首先是短期目標：

　　i. 鞏固并維護現有客戶關系。

　　ii. 發現新客戶(潛在客戶、潛在需求)。

　　完成目標i可以通過以下途徑：

　　1. 通過電話和信函與老客戶溝通，收集客戶的反饋信息及了解客戶最新的出游動向。

　　2. 定期選擇客戶群，進行有針對性的上門回訪及促銷。

　　完成目標ii可以通過以下途徑：

　　1. 在受理客戶來電咨詢時記錄下客戶的基本資料和咨詢內容，列為我們的潛在客戶，在適當的時機將其發展為既有客戶。

　　2. 在接待來訪客戶時詳細記錄來訪客戶的基本資料及出游動向，提供新客戶來源。

　　要完成以上工作肯定要有必備的條件，目前階段客服工作應具備的條件包括：

　　1. 豐富的專業知識。要服務好客戶，必須精通業務知識，只有業務熟練的客服人員才能給客戶以良好的第一印象，才能讓客戶放心。

　　2. 完備的客戶資料。擁有了完備的客戶資料可以讓我們更清楚應該為誰服務。

　　3. 對客服工作清醒的認識及飽滿的熱情。

　　以上三點條件中，業務知識可以通過長期有針對性的培訓進行不斷的補充及更新，在這一點上，春秋的常規業務培訓及區縣部每周的例會都為客服部創造了良好的條件。而在客戶資料方面，目前正在進行的62520xx0與800的綁定也為此帶來了很大的便利。在理想模式中，今后的每個客戶來電都將被記錄并由咨詢員輸入該客戶的相關信息，而這些資料一旦被匯總，就形成了一個巨大的客戶資料庫，擁有這樣一個客戶資料庫對客服工作的開展具有非常重要的戰略意義及推動作用。

　　而長期目標則涉及到對客服職能的定位：

　　客服部門是春秋的服務窗口，是直接接觸客戶的部門，但是客服部門又不等同于普通的門店或800咨詢熱線�？头�部門承擔著為客戶服務的直接任務，服務的標準是什么?誰來制定?如何評估?(因為服務工作的不可量化性，因此客服工作的評估很難借助第三方實現)責任同樣落到了客服部門本身。這就對客服部門提出了一個更高的要求，即：既要制定服務標準、規范、流程以及信息傳遞模式(這個標準是有針對性的，具體的，可量化評估的)同時又肩負著監督檢查，考核落實，評估改進的責任。

　　但是這中間又產生了一個矛盾，無法量化的服務如何來進行監督檢查，考核落實，評估改進?這里就需要運用到iso質量認證體系。“以客戶為關注焦點”是20xx版iso9000標準的精髓所在，這不正與我們客服工作的總之不謀而合嗎?因此，將iso標準運用到客服工作中來是有必要的，而且只有通過一系列嚴格的相關質量規定及約束，來細分服務的標準和內容，才能以此來提高服務水平，并且參照相關規定來對服務水平進行監督檢查，考核落實及評估改進。這樣就解決了前面出現的矛盾問題。

　　關于iso 9001：20xx標準在客服部門的貫徹，我曾經在中國證券報上看到過一篇文章：《運用iso標準提升crm應用水平》。這里引入了一個新的概念：什么是crm?

　　crm(customer relationship management)就是客戶關系管理。crm是選擇和管理有價值客戶及其關系的一種商業策略。結合iso9001：20xx的“以客戶為中心”，兩者在內容及其宗旨上都有著驚人的相似，這不正是客戶服務部今后長遠的發展方向和最終目的嗎?

　　當然，在iso標準的運用和crm理論的研究學習上我也只是剛剛開始入門，在理論與實踐相結合的道路上必然有會有許許多多問題和阻礙，但是問題總是會隨著工作的開展而逐一被發現，既而逐一被解決。

　　三、具體操作手法

　　1. 依托呼叫中心大環境，靈活運用客戶資料庫

　　首先客服部是在呼叫中心體制改革，前后臺徹底分離的大背景下應運而生的，因此，客服部工作的開展同樣依托于整個呼叫中心的大環境。而這次62520xx0與800電話的綁定無疑正是一個良好的契機。

　　前面提到的客戶資料庫是將來客服部工作圍繞的中心�？头�工作與數據是分不開的，作為客服部門而言，應當對這個客戶資料庫的情況了如指掌，熟悉每一位大客戶以及有潛力成為大客戶的對象，與之保持長期的聯絡及溝通，擔當買賣雙方之間信息交互的橋梁。具體的講就是及時了解客戶近期的出游動向并為其量身定制相關行程及報價，而在春秋有各類優惠活動時也應及時將這些信息傳達到客戶手中。

　　2. “走出去，請進來”

　　客戶資料庫對客服部的重要意義不言而喻，但是客服部的工作開展也不能僅僅依賴這個資料庫，在適當的時候也應當“走出去，請進來”。所謂走出去，有兩層含義：第一，在淡季時積極進行網格化促銷，提高春秋800呼叫中心的知曉度;第二，在遇到有意向的客戶時應當積極上門服務，畢竟面對面對的交談比通過電波傳達的聲音更有親和力，也更容易顯示我方的誠意，從而達到我們的最終目的：將客戶“請進來”。

　　3. 適當的激勵措施

　　客戶服務部工作的開展離不開眾多800咨詢人員的鼎力支持，而對積極提供客戶信息的咨詢人員無疑應當進行適當的獎勵。在這一點上，我們可以參考目前春航機票銷售中采取的b2c獎勵方法，即首次訂單成功的客戶記錄為引導人的新客戶，而該客戶今后每次訂票成功，該引導人都能夠得到獎勵。細化到我們呼叫中心，可以理解為：某咨詢員提供一客戶信息，經由客服人員操作后該客戶購買了旅游產品出游，則該咨詢員獲得一定獎勵，而若干月后該客戶再次購買了我們的旅游產品，則該勵咨詢員可再次獲得獎勵。以此來激勵咨詢員提供更多的客戶信息。

下半年工作計劃 篇3

　　20年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好20年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義，因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。

　　通過20年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將年工作計劃陳列如下：

　　一、制定每月、每季度的工作計劃。

　　充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。

　　1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。

　　4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。

　　我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

　　二、制訂學習計劃。

　　做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

　　積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　以上，是我對20年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。

下半年工作計劃 篇4

　　今年以來，某某鎮緊緊圍繞市委、市政府年初下達的年度目標任務，圍繞“三大板塊、三大攻堅、三大提升”和“調結構、抓創新、促轉型”主題，針對本鎮的實際和現狀，創新思維、理清思路、調整戰略，全力以赴抓項目、抓投入、抓招商、抓民生，全鎮經濟社會呈現超去年同期的良好勢頭。X-X月份，全鎮實現開票銷售.億元，同比增長.X%，國地兩稅總收入可達.XX萬元，完成地方一般預算收入.XX萬元，上半年新增工商注冊外資萬美元，實際到賬外資萬美元，分別完成年計劃的.%和.%，時序進度分別排名鎮(區)第X和第X位;實現工業總產值.億元，產品銷售收入.億元，工業增加值X.X億元，利稅總額X.億元，工業固定資產投入X.億元，分別完成年計劃的.X%、.X%、.X%、.X%和.X%。各項經濟指標均實現時間任務“雙過半”的時序目標。

　　一、經濟發展勢頭良好

　　今年以來，我鎮經濟運行態勢特別是工業經濟比去年有了長足發展，金融危機影響逐步消退，經濟發展止跌回升。

　　(一)工業經濟量質并舉

　　1、規模企業支撐明顯。我鎮企業能積極主動轉變發展思路，更新管理模式，迅速轉入正常運轉軌道。上半年，全鎮家規模企業實際開票銷售X.億元，同比增長.X%，占全鎮工業開票銷售的.X%，有家企業開票銷售增幅在%以上。正信集團、港華公司、雅迪制衣上半年分別實現開票銷售X萬元、X萬元、X萬元，分別比去年同期增長%、%和%。

　　2、重點項目加快推進。X-X月，全鎮完成工業有效投入X.億元，完成年計劃.X%。今年以來總投入X萬元新開工項目XX個，一批重點項目進展順利。

　　(1)XX省健爾康醫用敷料有限公司液體滅菌產品和染色紗布及萬噸污水處理項目。該項目總投資X億元，項目去年XX月份開工建設以來，進展順利。目前已投入X億元。土建方面：廠房土建投入X萬元，建成建筑面積X.X萬平方米的廠房;設備方面：設備投入X萬元。投資萬的污水處理設備已運行，X月底項目已竣工投產，目前已生產出漂染紗布X萬多米，預計可新增年銷售收入X億元，全年銷售收入可達億元;

　　(2)正信新能源公司太陽能組件及拉晶、切片擴產項目。項目總投資X.X億元，目前投入X萬元，新上單晶拉晶爐臺，切片機X臺，承壓機X臺及測試儀等其他設備，項目實施至今已全部交付使用，投產后可新增銷售收入X億元，預計全年可實現銷售X億元;

　　(3)豐登彩印有限公司搬遷擴產彩色包裝和編織袋及雪花鹽項目。項目總投資X萬元，現一期X平方米兩幢廠房主體已進入主柱澆注階段，該項目預計X月份竣工投產;

　　(4)豐登農藥有限公司年產噸丙環唑自動化生產線。項目總投資X萬元人民幣，X平方米廠房已竣工，該項目目前已進入電器電路測試及系統試運行狀態。項目建成后%采用自動控制，極大減輕操作強度，藥劑加入精確度進一步提升，項目預計X月底X月初全線運行，預計企業全年銷售可達X.X億元。

　　(5)正信集團年產萬套無極燈項目。項目總投入X億元，已完成投入X萬元。X幢X.X萬平米廠房已竣工;設備方面新增X條無極燈生產線，生產線包括封口機、打磨機、光源測試儀、鍍膜等相關設備。

　　(6)太陽能項目。主要是年產XX萬元承壓式搪瓷太陽能及真空集熱管擴產項目。太陽能剛剛獲得省名牌產品，提升了產品競爭力。項目總投資X萬元，目前設備也正在安裝，項目投產后可新增銷售收入X萬元，全年可實現銷售收入X.X億元。

　　3、招商引資成績斐然。在加快推進現有項目的同時，我鎮進一步強化招商引資，明確目標責任，組織專業隊伍，加快洽談進度，爭取項目早簽約、早落實。上半年新增工商注冊外資萬美元，實際到賬外資萬美元，均完成時序進度，在鎮(區)排名靠前。上半年洽談項目XX個，成功引進X個，目前在談X個。加大園區基礎設施投入力度，營造良好的招商環境。投入X萬元，加快建設工業園區道路硬件建設和配套設施，四條主干道和兩條導流明渠已建成，園區實現了“四通三到位”為客商提供了舒適、寬松、安全、便捷的創業環境。

　　(二)現代農業惠及百姓

　　我鎮的特色農業和農業標準化建設是我鎮農業的一大優勢，今年我鎮人代會又確定了新的發展目標。將主要立足于發展高效農業、設施農業和特色農業

　　1、申報項目爭取資金。圍繞提高農業生產水平，加大農業生產設施基本建設，上半年積極爭取申報國家級低產田改造開發項目和優質糧油基地建設項目，通過跑現場、定計劃、制定實施方案、編制項目文本按時上報，上下溝通，目前兩個項目已通過專家評審，已列入項目實施計劃。國家級低產田改造開發項目資金為X萬元、優質糧油基地建設項目資金X萬元。

　　2、傳統農業提量革新。上半年承擔省級小麥萬畝示范方項目，目前已順過驗收，經省市專家測產平均畝產公斤、攻關點公斤，分別比項目實施標準產量公斤超公斤和公斤，處于全省領先地位。在全鎮X個村實施省級水稻萬畝示范區建設任務，組織實施了X.萬畝水稻高產創建面積，加大了技術統一運用力度，具體要求做到了統一品種、統一機插、統一久保田機械收割、統一麥草秸稈全量還田、統一水稻專用肥施用、統一植保專業服務等。

　　3、農業技術創新示范。微孔增氧是今年來水產生產上的一項創新技術，是打破河蟹、青蝦目前產量瓶頸關鍵性技術。通過宣傳發動、開現場會等措施，利用鎮、村二級組織開展這項工作，截至目前已為全鎮多戶養殖戶安裝微孔增氧X余畝，在全市名列前茅。

　　4、統一標準創建基地。在已認定的綠色食品紅香芋、鳙魚、無公害異育銀鯽、鰱魚、青蝦、草魚、白魚、黃顙魚和牛蛙的基礎上，繼續加大生產力度，從種源抓起，規范生產環節。上半年，已申報X只無公害水產品和X只無公害食用菌，并立無公害農產品生產示范園X個。成立了X個農業合作聯社，分別為昌玉紅香芋合作社、紅香芋合作社、蔡甲大蒜合作社聯合而成的農產品合作聯社和天旺湖水產合作社、青蝦水產合作社和榮登水產合作社聯合而成的水產品合作聯社。

　　(三)建筑市場開拓加快

　　建筑是我鎮的支柱產業之一，占我鎮地區生產總值的%，我鎮各建筑施工企業調整發展思路，以質優、誠信為發展基石和品牌，在鞏固發展老陣地的同時，積極拓展新業務，在戰略調整上，立足現有業務，積極拓展外埠市場，特別是中西部市場，成效明顯，今年上半年實際完成建安產值X.X億元，同比增長%，完成年計劃的%。

　　二、環境面貌品味提升

　　(一)鎮村規劃高起點。按照“鎮村發展，規劃先行”的要求，高度重視規劃的先導性和基礎性作用，放開規劃市場，引入競爭機制，聘請名院、高手，高標準，高檔次地編制鎮村規劃。形成了布局合理、功能完善、環境優美、適宜人居的鎮村建設規劃體系;完成了老鎮區總體開發規劃;完成了工業園區控制性詳細規劃;詳細規劃污水管網的設計論證。鎮村規劃的覆蓋率達到%。藍圖向社會公布后，受到廣泛好評。

　　(二)為民工程高標準。為全面落實“為民辦實事工程”，某某越河巷道和農貿市場道路，健身廣場道路已全面澆筑完工;做好農危橋改造協調拆遷工作，今年我鎮共報批市交通局項目X個，都已開工建設;做好拆遷戶拆遷補償安置工作，按照原有拆遷協議辦理拆遷補償申報工作，同時按照相關法律法規、地方補償標準做好橫二路、縱三路、導流明渠等工程范圍內房屋拆遷工作，上半年完成拆遷面積多平方米。

　　(三)創建工作求。農村的系列創建工作作為新農村建設的有效載體正全力推進。今年又繼續創建X個市“五化三有”達標村;X個XX市“五化三有”達標村;X個XX省衛生村，X個XX省生態村，某某市“三清一綠”合格村、XX市生態村、XX市衛生村已實現滿堂紅。創建工作進展順利，目前我鎮的農村環境衛生綜合整治及長效管理覆蓋面已達%。

　　三、社會事業協調發展

　　社會事業的發展關乎著民生大計，連著千萬家，今年以來，我鎮的社會各項事業取得了全面發展和進步。全面完成了低保提標擴面核查工作，實際動態管理，做到應保盡保。全鎮共有農村低保戶X戶X人，占農業人口的X.%，共有城市低保戶XX戶XX人，占城市人口的X.%。上半年全鎮共發放農村社會最低生活保障款萬余元，發放城市居民最低生活保障款萬余元，發放各類救濟款萬余元，發放大病救助金萬余元，各類救濟款的及時足額發放緩解了弱勢群體的生活困難;切實加強村級計生宣傳教育、政策咨詢、代理行政服務、人口信息采集、倡導計劃生育文化建設，堅持“因地制宜、分類指導”的原則，全面加強村世代服務站(室)和生育文化園建設，實現了兩個全覆蓋“即村村覆蓋世代服務站(室)、村村覆蓋生育文化園)。進一步完善政府為主、社會補充的人口和計劃生育利益導向政策體系。保障實行計劃生育的公民獲得法定獎勵優惠，共接待服務對象X余人。投資X萬元的鎮衛生院住院大樓已裝修結束，目前正在采購設備家具。

　　四、平安創建保駕護航

　　開展社會矛盾糾紛、治安突出問題、公共安全隱患三項排查工作，要求各村將三項排查工作作為工作重點，每月將排查情況及時上報綜治辦，切實做到發現的早、控制的住、處置的了。上半年信訪辦收到人民來信封，接待來訪X人次，經過努力對來信來訪做到件件有答復，事事有落實，使上訪當事人滿意，消除了不穩定因素。深入開展無毒鎮村創建活動，落實各項禁毒工作措施。狠抓安全生產、環保等工作，正確處理好土地征用、魚塘發包、房屋拆遷中的矛盾糾紛，避免發生大規模的群眾集訪。

　　下半年主要工作舉措

　　今年是我市“苦戰三年力爭翻番”的啟動之年，實現三年翻番，關鍵是今年。我們將緊緊圍繞市委、市政府的戰略決策，創新發展思路，搶抓發展機遇，全力抓好項目投入和招商引資，全面完成市委、市政府下達我鎮的各項目標任務。

　　一、全力以赴抓投入。一是做好工業項目儲備。牢牢抓住投資規模大、帶動能力強的大項目。特別要結合我鎮的太陽能光伏、精細化工、新材料的升級和產業鏈延伸等重點，對接好國家和省的有關政策，加大前期工作投入，做好項目可行性研究，提高項目的命中率;二是強化項目對接和爭取。一方面要積極向上爭，力爭一批新的重點項目落戶。另一方面主動向外引。組織專門的力量，有針對性地到沿海經濟發達地區進行走訪，承接和引進一批產業轉移項目;三是落實項目責任制。繼續推行掛鉤聯系重點項目制度，抓好項目跟蹤服務。對已開工項目，抓好責任落實，切實加快項目建設力度，力爭早竣工、早達產、早見效;對進展不快或未開工的項目，認真分析，找出原因，積極幫助協調解決，促進項目加快建設。

　　二、緊鑼密鼓抓招商。一是依托產業和企業招商。立足于產業鏈的延伸招商，突出光伏產業、醫用敷料兩大產業，依托正信集團、健爾康公司等龍頭企業，在光伏、醫用新材料上尋求新突破，同時鼓勵化工企業轉型發展，形成新材料產業的集群發展。洽談落實EVA太陽能薄膜、太陽能組件板、太陽能背板、鈦提純等四個項目，爭取使四個項目能夠盡快洽談簽約，確保在三季度開工建設;二是創新招商引資方式手段。實行領導干部招商負責制。嚴格執行“一個項目、一名領導、一套班子、一包到底”的工作機制，按項目成敗論考核;實行目標地駐點招商。以項目建班子，以信息派駐點，不放過一個信息機會，實施常年責任跟蹤;三是明確招商引資時序進度。對照全年目標任務，按照“雙過半”的時序進度要求，梳理指標找差距，針對差距立重點，抓住年中黃金時期，以拼搶的精神抓有效投入、抓項目推進、抓招商引資，全力落實洽談項目盡快落地。

　　三、凝心聚力抓服務。按照“能力作風建設提升年”活動部署，把服務企業促進發展作為“第一要務”。以“創先爭優”活動為載體提升服務科技發展的能力和水平。一是政策資金服務。我們將加大跑部跑省市力度，在用足用活國家政策上下功夫，在民營經濟、園區發展、項目建設、科技創新、節能降耗等方面為企業爭取更多資金、補貼;二是溝通協調服務。積極主動深入企業和項目建設現場，聽取企業的意見建議，排出一批企業急需解決的困難和問題，幫助協調解決;三是參考決策服務。加強對我鎮企業家培訓工作，大力提升企業家的決策能力和經營管理的執行能力。加大對鎮機關工作人員特別是涉企部門人員教育培訓，增強服務企業、促進發展能力，能真正為企業項目投向、產業轉移、市場估計、風險預警等方面提供決策參考。

下半年工作計劃 篇5

　　車間班組是企業的“細胞”，是企業組織生產經營活動的基本單位，是企業最基層的生產管理組織，企業的正常生產運行要靠班組來維持。班組長作為班組生產管理的直接指揮和組織者，需要充分發揮全班組人員的能動性和安全責任心，認真貫徹落實車間的各項安全規章制度和安全操作規程。根據我車間特點，制定下半年的工作計劃。

　　牢記安全管理職責，作為班組安全生產的第一責任人，對本班組范圍內的現場安全管理全面負責。帶頭并監督全班人員落實各項安全生產責任制，嚴格執行各項安全規章制度和操作規程，抓好安全生產管理，組織班組人員定時巡檢并及時處理安全隱患，做到不安全不生產。

　　抓好班組團隊建設，加強和班組人員溝通，及時了解員工思想動態，通過班組安全活動及有針對性的培訓逐步提高班組人員操作技能、安全意識和應急技能，將車間的安全培訓計劃落到實處。對班組安全人員進行業務指導，指導員工開展安全工作，搞好員工安全技術操作。

　　深入現場檢查，解決安全問題，帶領指導并監督班組人員加強班中巡回檢查工作，對生產設備的運轉狀況、各工序的運轉情況定時巡檢，及時發現異常情況，并及時交出處理，防止事故發生。對經常出現故障的設備和部位，集合班組人員一起分析原因，提出解決方案。

　　正確行使安全管理權。檢查現場作業現場安全環境和監督員工按操作規程規范操作，及時制止不安全行為和處理違章作業。認真落實車間檢維修作業安全管理制度，特別是動火、進入受限空間、登高等危險作業時，嚴格監督班組人員按照作業程序執行，并確保各項安全措施落實后方可實施。

　　督促班組人員保持作業環境的整潔，及時的整理和整頓作業區域內的物品，并及時清掃現場保持現場衛生。做好交接，嚴格執行交接班管理制度，當面將生產發現的異常及處理情況以及安全設施情況交接清楚。

下半年工作計劃 篇6

　　銷售個人半年總結及下半年計劃

　　在這近半年多的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我是去年11月份到公司工作的，初來公司我是一個沒有工程機械行業銷售經驗和行業知識的菜鳥，僅憑對銷售工作的熱情，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過半年多的努力，也取得了一個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個業務可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售員的位置上，業務能力尚且不足。

　　下半年工作計劃及個人要求：

　　個人要求：

　　1.對于老客戶、重點客戶和潛在客戶，定期保持聯系和溝通，穩定與客戶關系，以取得更好的銷售成績;

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶;

　　3.發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶，使我們的產品銷售得更為廣泛;

　　4.加強多方面知識學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業務水平，把銷售工作與交流技能結合;

　　5.熟悉公司產品，以便更好的向客人介紹;

　　6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　下半年銷售目標：

　　下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三臺任務量。根據經理下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上，完成各個時間段對自己下達的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　相關建議：

　　建議公司代理的所有產品能擬定產品詳細資料，一方面可對競爭品牌產品的所有詳細資料進行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹自己產品的各種的優勢等，使得客人更加相信我們的專業水平和實力。

　　以上是我對20xx年下半年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

下半年工作計劃 篇7

　　今年，本車間班組在安全工作上，要堅持安全第一，預防為主，認真落實國家、集團公司、分廠、車間有關安全生產工作的決策部署和工作措施，圍繞車間、班組確定的安全工作目標，以控制事故為重點，以減少傷亡為目標，積極參加各項安全生產宣傳教育活動，強化安全生產的源頭管理，協助車間和分廠建立安全生產長效機制，推動本單位安全生產工作。以下是我下半年的工作計劃：

　　下半年，本班將保證本班全年不出任何安全事故。把安全學習、遵守安規、預防事故作為本班全年安全工作的重點。加強班組安全思想建設，通過安全法規和規章制度的學習，從思想上增強每個員工的安全意識;重視安全制度建設，嚴格遵守各項規章制度和操作規程，從制度上保證安全生產;強化安全防范能力建設，進一步學習和掌握安全管理與防范知識，增強每個員工的安全防范意識和自衛防范能力。

　　利用安全學習時間和業余時間，組織全班員工認真學習國家安全法規、集團公司安全文件、分廠安全規章制度和本行業本崗位安全操作規程，積極參加各項安全活動，豐富安全知識，強化安全理念。

　　要求每個員工在工作中，從小事做起，從我做起，時刻警鐘常鳴，隨時繃緊安全這根弦，嚴格執行各項安全規定，堅持按操作規程辦事，杜絕違章作業和習慣性違章，做到不傷害他人，不傷害自己，不被他人傷害。

　　要結合本班、每個員工、每個崗位的安全工作職責，認真細化職責內容，明確安全管理責任，并通過扎實細致的安全管理和全班員工的共同努力，切實把各項安全工作落到實處。

　　以高度的主人翁責任感和集體主義思想，把安全工作當成是保護國家財產和人民生命財產的大事，協助車間、分廠和同事，共同搞好安全工作，確保本單位全年安全平安穩定。

　　動員全班員工，隨時思考安全問題，及時查找安全隱患，針對本崗位、本班組、本車間、本行業和整個分廠的安全工作實際，認真分析各個時期的安全形勢和各個環節中存在的不安全因素，積極為企業安全工作出主意，想辦法，踴躍向單位和領導提出有利于安全工作的合理化建議。

下半年工作計劃 篇8

　　今年上半年，我局在縣委、縣政府的正確領導下，全體干部職工緊緊圍繞中心工作，團結協作、務實求真，較好地完成了各項工作任務。

　　一、上半年，我局完成了以下工作：

　　1、1月9日至11日，組隊參加了在__縣舉行的__市體育系統登山、羽毛球比賽，獲得登山第二名的好成績。

　　2、5月13日，協助組織舉辦了全市郵政系統首屆職工氣排球賽。

　　3、5月29日至31日，組織舉辦了__縣第一屆“體彩杯”乒乓球大賽。

　　4、6月3日，組隊參加了在隆回舉行的湖南省第二屆群眾性龍舟賽邵陽賽區選拔賽，獲得三等獎。

　　5、6月13日-15日，參加了湖南省體育系統在通道舉行的“凝聚正能量，重走長征路”登山比賽。

　　6、向市局申報20__年“農民健身工程”項目村名單，爭取38個農民健身工程。

　　二、下半年，我局將著重做好以下工作：

　　(一)、群眾體育工作

　　1、8月8日舉辦“全民健身日”長跑比賽。

　　2、舉辦“歡樂瀟湘”綏寧賽區廣場舞大賽。

　　3、組隊參加__市廣場舞大賽。

　　4、舉辦第五屆全縣羽毛球大賽。

　　5、組隊參加__市乒乓球比賽。

　　(二)、業余訓練工作

　　抓好田徑訓練基地工作，不斷提高訓練水平及運動成績，備戰__市第三屆運動會。

下半年工作計劃 篇9

　　20__年在局黨組和局領導的重視和關心支持下，在各部門、各單位的大力支持和配合下，辦公室全體同志緊緊圍繞局中心工作，在“參與政務、管理事務、搞好服務”上下工夫，積極發揮參謀助手作用，努力提高工作效率和服務質量，較好地完成了各項工作任務�，F將各項工作總結如下：

　　一、認真落實黨的群眾路線教育實踐活動，開展各項先進性活動

　　今年是全市開展黨的群眾路線教育實踐活動的重要一年，辦公室以貫徹落實中央八項規定和市委十二項規定作為切入點，進一步突出作風建設，認真落實黨風廉政責任制，自覺遵守體育局的各項規章制度。上半年，我們按照市委的統一部署和督導組的要求，自3月14日全面啟動群眾路線教育實踐活動以來，通過參加黨建工作會議、開展廉政警示教育活動、開展全局作風效能建設、召開黨的群眾路線教育實踐活動動員大會、組織黨員到沙家浜參觀學習、參與清明節祭掃革命先烈活動、慰問孤寡老人、對貧困學生捐資助學、走進政風行風熱線、下基層三解三促等形式多樣、內容實在的活動扎實做好每項規定動作，不斷發揮黨員的先鋒模范作用，確實提升全局黨員的廉政意識，為體育事業發展做好組織保障。

　　二、圍繞局中心工作，積極做好服務保障工作

　　20__上半年，辦公室以局中心工作為重點，努力服務于局中心工作，認真完成各項任務。在會議組織方面，辦公室認真組織并配合局各部門籌辦相關比賽的協調會議，材料準備、會務安排都做到有條不紊，辦會能力有了較大提高。同時，辦公室還為局領導公務活動做好相關服務工作，起草講話稿、準備活動材料等，使整個工作能夠比較正常有序地進行。加強了局長辦公會的會前協調，確定會議議題，及時通知領導，會中認真做好會議記錄，會后及時整理會議紀要。此外，以年度工作計劃為基礎，圍繞階段中心工作任務，制訂每月工作安排，協調各部門按照計劃推進工作，便于領導督促檢查各項工作進度。在綜合協調方面，20__年上半年，我局承辦了國奧之隊洲際男籃巔峰挑戰賽，辦公室積極完成協調服務工作，在會務、宴請、接待邀請領導、起草領導講話稿、準備新聞通稿、聯系媒體、后勤保障等方面較好地完成了任務。在督辦反饋方面，認真落實市委、市政府重要會議和文件精神，擬寫并報送關于市政府重點工作、黨的群眾路線教育實踐活動等會議的落實情況以及半年度工作報告，高度重視做好人大、政協建議提案的回復工作，確保了滿意率為100%，認真做好網上信訪和民生的辦理工作，做到件件有落實，事事有回音。

　　三、瞄準管理目標，扎實推進各項工作

　　辦公室緊緊抓住年初制定的管理目標，切實做好體育宣傳、黨的群眾路線教育和政務公開等工作的過程管理，確保管理目標各項任務有序推進。在體育宣傳上，辦公室開設常熟體育政務微博，努力創新形式，創新內容，每月堅持發送5條原創信息，轉發10條信息，利用社交網絡平臺廣泛宣傳體育健身知識，傳播體育信息，取得良好的社會效果，同時辦公室半年度上報并錄用江蘇體育信息網的信息達40篇，已完成全年的上報任務，常熟體育信息網也加快了更新速度，豐富了信息內容，大力宣傳體育賽事，有效的推廣了體育功能與價值。此外，辦公室還編輯出版了20__版的《常熟體育》，該雜志涵蓋了20__年以來常熟體育發展的重大歷程，內容涉及重大賽事，全民健身，體育產業，科學健身等多個方面，是常熟體育發展的縮影。在政務公開和行政服務上，辦公室認真貫徹《政府信息公開條例》，加大政務公開力度，拓寬政務公開渠道，豐富政務公開內容。常熟黨務網、常熟政務網都堅持每月有信息發布。來信來訪工作處理及時，局政府網和“12345”公共服務熱線，為廣大市民提供全方位、全天候、高效率的體育服務，20__年上半年，完成部門信箱9件，12345便民服務咨詢19件，行政權力公開運行進展有序，今年主要制定了行政審批制度改革工作審改方案，做好了體育行政權力事項清理規范工作，不斷精簡行政審批事項、優化行政審批運行和流程，提高行政透明度，為明確機關人員辦公作息制度，辦公室還制定印發了《關于進一步加強體育系統紀律的通知》。此外，辦公室還配合市級部門做好了辦公用房清理實地督查，配合完成“數據交換中心及五大數據庫建設” 項目，上報市政府督辦民生實事工程進度，努力打造陽光體育、法治體育、便民體育。

　　四、提升效率效能，不斷規范日常工作

　　辦公室牢固樹立“作風是生產力、效能是競爭力”的理念。并將其落實到日常工作中，20__年上半年，辦公室完善了公仆杯等相關條線考核制度，完成了各事業單位年檢工作以及事業單位公務用車梳理登記，確保局系統工作的正常運轉。在公文質量上，嚴把公文內容的政策性、文字標點的準確性、公文格式的規范性。各類文件力求格式規范、內容充實、表述清楚、結構嚴謹、邏輯嚴密。在文件運轉上，不斷健全、規范文件運轉制度，落實專人負責，認真做好簽收、登記、送審、跟蹤催辦等環節，努力做到不延誤、不丟失、不誤傳，確保文件高效運轉。在日常接待上，嚴格按照中央八項規定和市委十二項規定，厲行勤儉節約，著力簡化接待流程，認真做好了上級、兄弟部門、基層來人的接待工作。認真落實食宿交通、參觀安排、交流座談等事宜，加強溝通，增進友誼，促進了與上級及兄弟部門的交流與合作，圓滿完成接待任務。

　　20__年下半年工作打算

　　20__年下半年辦公室工作主要做好以下幾項：一、繼續深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。牢固樹立為人民服務信念，堅持從群眾中來，到群眾中去的工作方法，更好讓體育服務群眾。二、繼續堅持以管理目標責任書為依據，扎實推進各項工作，努力確保行政權力網上公開透明運行，著力改善機關工作作風，優化政務信息微博內容，提高體育信息網站質量，不斷完善12345熱線等服務平臺。三、大力加強體育信息工作和新聞宣傳，正確引導輿情，為體育事業發展創造良好的環境。四、加強與各兄弟部門的聯系，密切合作，相互支持，保證局系統高效有序運行。五、加強部門自身建設，切實遵守體育系統相關規章和紀律，不斷提升自我約束力和業務能力水平，努力建設成學習型部門。六、完成領導交辦的其他任務。

下半年工作計劃 篇10

　　本人下面就學校工作和個人工作兩方面進行總結。

　　一、學校工作

　　(一)、教學無細節，五認真工作一絲不茍。

　　一開學我們就與老師們利用業務學習的時間重溫“教學五認真”，從細從實做好工作。

　　繼續推行手工備課，加強教學常規的巡視和指導，重視學生作業的認真與清楚。每一個月都不定期地對學校老師的教學五認真工作進行認真的學習和考核，及時地表揚先進，指出不足。我們就一個宗旨：盡心盡力，做好每一項工作，為學校的發展盡自己的微薄之力。

　　重視每次的測試。不管是大統考還是小測試，我總是投入百分百的精力，從組織出卷到監考、閱卷和試卷的分析，每一個環節都去關心，每一個環節都細心組織，爭取考一次就要有一次的效果，幫助老師們及時了解目前的教學狀況，及時調整教學方法，提高教學效果。在此同時重視差生檔案的建立,及時了解各班學生的進步.

　　(二)、加強課堂教學研究，提高課堂教學效果。

　　本學期我對學校分給我的徒弟宋麗玲老師的工作是事事關心，樣樣留心。本學期只要是宋老師上課，之前我都幫宋老師分析教材、研究教法，設計出符合孩子特點和課標要求的教案。這一學期我聽了宋老師很多課，感到宋老師一天比一天進步大，不知宋老師感到沒有，反正我是看到小宋的進步非常高興，看到小宋的好學更是欣喜，長江后浪推前浪，一浪更比一浪高。其他年青老師的課我也時時關心，從戴蓓老師到鄭晨燕、到李瑜、到尹文華、到遲小麗，只要有時間，一定進教室聽他們的課，一邊向他們學習，一邊指導他們怎樣上好課，把握好課堂教學的40分鐘時間提高教學效果。

　　重視學校寫字教學的指導。周二周四我們開辟出來上寫字指導的15分鐘時間里，我經常巡視和指導，希望我們的老師能把我校學生的書寫提高到一個新的層次。

　　重視畢業班的教學，多次召開六年級畢業班教學會議。由于這一學期的時間緊教學任務重，對于六年級來說就更為嚴重了。因而一開學我們就召開了畢業班老師會議，商定本學期的教學工作。每一個月月考結束又坐在一起商討畢業班教學工作。各位老師各抒己見，群策群力，出謀劃策，大家都提出了許多寶貴的意見，為六年級的教學提供了許多的方案。出為六年級畢業考出優異的成績打下了較好的基礎。

　　(三)、組織多種活動促進學生素質的全面提高。

　　1、學科之間組織了多種競賽。

　　(1)組織了三至六年級的英語書寫比賽，三月份組織對三至六年級的語文集體朗讀比賽，本學期教導處根據學生的能力發展，組織了一次詩畫作品的比賽，組織了三至六年級的作文競賽。

　　2、重視體育教學工作。盡管我校的體育教師特少，但我們絲毫沒有降低對體育教學要求。首先從廣播操入手。一開學我們教導處、德育處和體育室就聯合對學生、老師的廣播操進行糾正和指導。不僅在體育課上進行指導，而且利用課余時間指導老師們的廣播操，由各位班主任再進班進行指導。在廣播操指導的同時,教導處在國旗下講話中對學生進出場的姿勢、步伐進行了統一指導，會同德育處、體育室每天對出操的路隊進行評比、亮分，一周一評比，在國旗下講話中通報，表揚先進，指出不足。經過一段時間的訓練，我們組織了全校性的廣播操比賽，學生的廣播操從出操到每一個做操的動作不僅整齊，而且規范有力。成功組織了第四屆體育節。

　　3、藝術活動有了提高與進步。今年我校音樂組的陳老師自編自導的女子小合唱代表埤城中心小學去丹陽參加比賽獲得了二等獎;六一兒童節成功舉辦了一次文藝演出。各班各盡其才，有舞蹈、有相聲、有小品，更多的是體現我校特色的——詩伴舞、唱詩、詩朗誦、詩演唱等，充分展現了我們埤小學生的綜合素質和我校的辦學特色。美術組今年也取得了豐厚的成績：雙龍杯比賽有許多學生獲獎，參加丹陽市的“巴菲特”杯比賽也有學生獲獎。

　　4、配合校長室做好學生參加社會實踐活動。三月份組織安排學生去蘇州樂園、常州恐龍園參加社會實踐。從車次的安排、學生老師的組織與搭配，無一不仔細推敲，合理安排，保證了這兩次社會實踐活動的圓滿成功。

　　二、個人工作。

　　我平時積極參加政治學習，堅持黨的方針政策，積極投身新課程改革的浪潮中，投身于教育教學的科研活動中。堅持出滿勤、出好勤，熱情主動地參與學校的各項活動，并保質保量地完成各項工作。

　　本學期我繼續擔任五年級數學的教學任務。白天在學校忙著行政的事務，晚上回家要忙著批改作業、做第二天上課的課前準備，天天和女兒一起忙著做功課。星期天利用在街上看店的時間，靜下心來分析下一周的教學內容，寫好一周的教案，天天清，周周了，所以盡管今年的手工備課工作量大，但我沒有一次要忙著補備課，忙著批改幾天的作業，一切均在井然有序地進行。對學生的輔導我更是利用點滴時間，連星期天都搭上了，欣慰的是孩子們的成績都有所進步。

　　這一學期對我來說，既是忙碌的又是充實的同時也是收獲的一學期。本人剛加入中國共產黨，本科的學習由于刻苦認真又順利畢業拿到了畢業證書。繼續參加市小語骨干培訓班的學習，從不無故不參加活動，在活動中積極參與討論，爭取學更多的知識。

下半年工作計劃 篇11

　　一個人的工作態度折射著一個人的人生態度，而一個人的人生態度又決定一個人一生的成就。我的工作，就是我的生命的投影。一個天性樂觀，對工作充滿熱忱的人，無論他眼下是在洗馬桶、挖土方，或者是在經營著一家大公司，都會認為自己的工作是一項神圣的天職，并懷著深切的興趣。對工作充滿熱忱的人，不論遇到多少艱難險阻，都會像希爾頓一樣：哪怕是洗一輩子馬桶，也要做個洗馬桶最優秀的人!所以我會努力讓自己保持良好的心態工作，遵守公司的各項規章制度;完成各項工作和任務。我要在20xx年比20xx年做的更好。

　　建議和意見

　　1、首先，我覺得公司的天目湖拓展真的很好，加強同事之間的感情，加強了團結協作的能力。有很多同事，以前我都叫不出名字的，卻在這次拓展中，讓我發現了他們身上的很多平時發現不了的閃光點。讓我更加熱愛這個集體，熱愛每一個可愛的同程人!

　　2、我覺得公司可以考慮給我們多點專業性的培訓，就拿我們網站建設部來說，可以找一些在設計方面比較厲害的人給我們培訓，或者多參加一些類似于上海國際旅游交易會那樣的活動，可以開拓我們的視野，提升我們的設計水平，以及對旅游的認識。

　　3、還有一點，我感覺我們每天早晨的晨會分享，以及我們部門每周五中午的專業培訓挺好的，每次都能學到東西，有時候就是一些小小的技巧，卻可以在工作中很大程度的提高工作效率。

　　以上只是我個人的一些愚見，如有不妥之處，還請大家原諒!

　　新的一年我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新一年工作的挑戰。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在工作中站穩腳步，踏踏實實，多向其他同事學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步，爭取更好的工作成績，為公司做出更大的貢獻。

　　在低迷時，我也想過像如魯迅般“吶喊”、金斯堡式“嚎叫”�？墒�，當我面對工作的時候，想到的更多是那句猶太古諺“人類一思考、上帝就發笑”。

　　論懺悔我們不及盧梭;

　　論救贖我們不及肖申克的安迪;

　　論EQ我們不及奔跑中的阿甘。

　　我有的只是在這條路上執著的堅持著…

下半年工作計劃 篇12

　　一、上半年工作總結

　　20__年是深入貫徹落實黨的_大精神的重要一年，也是我鎮實現跨越式發展的重要之年，鄉鎮20__年上半年工作總結和下半年工作計劃(1)。年初以來，全鎮上下認真學習黨的_大精神，深入貫徹科學發展觀，堅持以“加快發展、富民強鎮”為主題，以“擴大開放、解放思想、轉變觀念、強化服務”為先導，搶抓機遇，開拓創新，積極務實地開展各項工作，全鎮經濟和社會事業取得了較快發展和良好的發展勢頭。

　　1、經濟保持增長態勢，綜合經濟實力有所增強，1-6月份共完成國內生產總值1.2億元，同比增長3.8%，完成固定資產投資220萬元，農業生產穩步發展，實現農業總產值3350萬元，牧業總產值840萬元，漁業總產值450萬元，出欄生豬5920頭，家禽14.5萬只，水產品1040噸。

　　2、精心組織，嚴格操作，全面完成了村支“兩委”換屆選舉工作，選舉成功率100%。

　　3、招商引資工作，鎮成立了以主要領導為工作計劃網組長的招商引資工作小分隊，確定了駐點招商引資地區，并利用國際徽商大會，積極參與招商引資活動，尋求機遇，力爭實現新的突破，已引進企業發展勢頭良好，宏運建材公司全面投產，銅鑫選煤廠也部分恢復生產。

　　4、計劃生育工作穩步推進，按照“圍繞一個目標，實現雙向考核，突出三個重點，強化四項措施，抓好十項工作”的要求，狠抓落實，現計劃生育“基層基礎工作活動年”活動正在有序的開展。

　　5、高質量地完成了雙廟、湯王、大橋等村4.7公里“村村通”水泥路工程，瓦埠湖6公里防汛撤退路工程建設進展順利，目前已完成全部工程量的60%。

　　6、胡崗、前瓦兩社會主義新農村建設示范村的道路及渠道硬化工程全面完工。

　　7、雙廟整村推進項目小李郢電站及楊公村劉崗電站技改項目工程已完工，并投入使用，鎮內水毀工程及渠道清淤全面完工，水電費征收已完成90%以上，夏灌工作正全面有序地展開。

　　8、研究制定了《_鎮創建工作管理辦法》，進一步加大了精神文明和衛生創建力度，積極籌措資金，多方協調，在桃元村建立了垃圾處理點，文明村鎮創建活動積極開展。

　　9、新型合作醫療工作的補資及參合率均達到85%以上，發放城鄉低保資金515810元、大病救助資金39500元、優撫資金141112元，共發放涉農資金538萬元，廣大人民群眾的根本利益得到確保。

　　10、以創建模范平安鄉鎮為目標的加強社會治安和平安創建力度，做好信訪穩定和人民調解等基礎性工作正有序開展。

　　11、結合反腐倡廉制度建設推進年活動，進一步加強廉政工作力度，加強組織建設和機關自身建設，改變機關工作作風，提高工作人員為民辦事的效率和能力。目前，推進年活動第一階段工作已全面結束，第二階段工作正在進行,已清理出各項制度性文件27份，“立、改、廢”方案已初步擬定。

　　二、下半年工作計劃

　　20__年下半年，我鎮經濟社會發展的主要目標是：實現年初確定的各項指標，即完成國內生產總值1.85億元，實現工業總值8000萬元，完成固定資產投資600萬元，實現全年農業總值2800萬元，農民的純收入3980元，糧食總產量38000噸，以及社會各項事業全面進步，為實現此目標，我們將進一步貫徹落實xx大及區委八屆四次全委會議有關精神，按照圍繞中心，突出重點，強化措施，加快發展的思路，進一步扎實做好各項工作：

　　1、加強財政管理，發揮財政調控功能，采取有效增收節支措施，嚴格控制一般性支出，壓縮非生產性開支，深入推進公共財政支出改革，拓寬增收渠道，完成財政預算內總收入400萬元，同比增長14.3%。在確保收支平衡的基礎上，加大對農業、計生、綜合治理、民政、安全生產、社會保障方面的投入。

　　2、以科學發展觀統攬全局，建設社會主義新農村。下半年，我鎮將按照“二十字”的總體要求，以胡崗和前瓦兩個村作為我鎮社會主義新農村建設試點示范村。首先，發展培育特色經濟和現代農業，進一步調整農業結構，建設現代化農業示范基地，推進“一村一品”，實施科技入戶工程，著力培育龍頭企業，發展訂單農業，引導農民發展各類專業合作經濟組織，壯大農村經紀人隊伍，提高農業產業化水平。其次，加強基礎設施建設，改善生產條件，合理布局村鎮路網;推廣人畜安全飲用水，建立農業綜合服務平臺，興辦農業生產資料、日用消費品連鎖店，建立村鎮安全放心店，滿足農民生產生活需要。積極開展“三清”活動，營造村容整潔良好氛圍。

　　3、加大招商引資力度，增強鎮域經濟實力。要適應新形勢，采用全方位引進，多元化利用的政策，在重視資本引進的同時，重點抓好引進企業的規范工作。抓住發達地區和合淮同城化以及大城市產業升級轉換的機遇，通過品牌掛靠、資產重組、聯合投資、承接產業擴散等方式，進行資本和生產領域的融合。在外出人員集中地建立勞務輸出基地，關心和支持外出務工、經商人員，使之安心工作，努力學習，鼓勵他們回鄉創業，在政策上給予傾斜，在資金上給予扶持，鼓勵他們引介外地資本投入我鎮。

　　4、加快經濟結構調整步伐，轉變經濟增長方式。今年下半年，我鎮將繼續在農業上做文章，在工業上謀發展，在生態上創品牌，積極推進農村產業結構調整，努力實現糧食增產，農民增收，農村穩定。以農業產業化和標準化為基礎，打造楊公牌大米和優質弱筋麥;以楊公小城鎮開發為基礎，發展工業企業;以“兩小湖”為基地，發展水產品精養和水產品深加工;以趙嘴島為載體，發展生態旅游。堅持以市場為導向，以科技為動力，以提高效益，增加農民收入為核心，逐步建立起以優質糧、油、棉為基礎，以精細蔬菜、瓜果、畜禽為支柱，水產品、經果林以及特色產品共同發展的具有江淮區域特色的農業產業體系。

　　5、加強基礎設施建設，實施城鎮化戰略。堅持把農田水利建設放在基礎設施建設的首位，繼續抓好“把水留住”工程，重點做好蓄水、引水、提水小型基本農田水利建設，抓好雙廟整村推進項目建設，高質量完成10.2公里“村村通”水泥路工程，繼續配合有關部門搞好瓦埠湖防汛撤退路工程建設。加強防汛抗旱工作協調指揮，周密組織，科學安排，抓住時機，搶澆搶灌，為全年農業豐收打好基礎。開展朱集市場的專項治理工作，推介楊公農貿市場開發項目。積極引導群眾到集鎮發展個私企業，進一步扶持明霞服裝廠發展。

下半年工作計劃 篇13

　　為了全面貫徹落實公司的安排，我們特對20__下半年的工作過做了如下計劃：

　　一、工作目標

　　1.認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司確定的指標。

　　2.完善部門工作，培養一支紀律嚴明、訓練有素、熱情服務、文明執勤、作風頑強、保障有力的保安隊伍。

　　3.做好與公司全體部門在各項工作的溝通、協調、協助工作。

　　4.抓好公司保安隊伍建設，做好招聘、培訓、訓練工作;形成良好的從招聘、吸收人才----培訓人才----培養人才----留住人才的良性循環機制。

　　二、主要工作計劃措施

　　(一)保安部結合公司實際情況做好20__下半年安全保衛工作。

　　1.各服務處正確處理好與小區業主、租戶之間的關系。

　　2.嚴格控制出入各小區的人員與車輛，杜絕無關人員、車輛進入小區;維護小區的安全，創造舒適、放心的居住和辦公環境。

　　3.做好各片區的巡查工作，特別是對重點部位的檢查，夜間、節假日期間加強巡查力度，確保安全。

　　4.與公司全體員工、合作單位、租戶形成群防群治，聯防保衛巡查制度。

　　5.做好治安管理工作、消防工作及監控系統管理和保密工作。

　　(二)配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支穩定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業務經營正常運作。

　　全面總結20__上半年安保工作存在的薄弱環節和不足之處，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動全體保安隊員工作的積極性和主動性，增強服從意識、服務意識、責任感，使全體隊員用飽滿的工作熱情全身心地投入到日常的工作中。

　　(三)公司安保部參照行業規范將對在職保安員進行一系列的學習與培訓。

　　物業保安培訓工作的總體目標是培養高質量的、合格的保安人才，崗前培訓和在崗輪訓是提高物業保安素質的重要途徑。

　　1.每周一次的車輛指揮、隊列訓練、消防知識等培訓，通過講解、學習和培訓使全體保安員在思想認識和日常工作中有不同程度的提升，從而增強保安隊伍的工作能力。

　　2.定期對全體保安人員進行公司簡介、發展方向、公司動態、公司精神的宣傳教育，積極營造員工的榮譽感、上進心與責任感。

　　3.在日常工作中引導保安員提高服從意識、服務意識、文明執勤、禮貌待客，從而提高服務能力，在工作中尊重客戶，教育員工從心里明白我們所做的工作，都是為了客戶的滿意。

　　4.結合部門的實際情況對保安人員的儀容儀表、禮節禮貌、行為規范等問題進行不定期的檢查，提高全員落實制度的自覺性。

　　5.每季度公司舉行有針對性的軍事隊列、消防等比賽活動，從而激發公司各服務處保安隊伍的團隊意識和榮譽感，增強積極向上的工作熱情和向心力。

　　通過行之有效不斷深化的管理，培育一種良好的職業精神，使公司全體保安人員自覺養成高標準、嚴要求、求真務實的工作作風，樹立文明、嚴謹、務實、高效的保安隊伍新形象。

下半年工作計劃 篇14

　　按照上級部門和局黨委對基層政權和社區建設工作的要求，我們基層政權和社區建設工作對照年初制定的目標任務有序開展，現將基層政權和社區建設20__年上半年工作總結如下：

　　一、上半年工作總結

　　1、根據縣委王書記的要求，我科室就社區規模設置多大合宜，多次深入鎮區、村居進行調研，為社區規模設置調研文章提供材料，調研報告已完成。

　　2、按照年初工作意見，我們于3月份將20_年的重點目標任務進行進一步細化分解，并下發到各鎮區。 3、4月中旬成功舉辦了全市社區建設現場推進會。

　　4、4月底我們通過為全縣社區辦主任或鎮區民政辦助理和示范社區書記舉辦了“一委一居一站一辦”社區建設培訓班，并印制了《城鄉社區建設標準化手冊》，通過參觀已實行“一委一居一站一辦”式服務管理的社區和業務指導提升社區主任的業務能力。

　　5、對社區建設和基層政權政策法規在阜寧報上進行專版宣傳。

　　6、完成了阜城鎮8個社區均專項民政窗口建設，目前規章制度、宣傳冊、專人、專項臺賬均已到位。

　　7、完成了阜城8個社區的第一、第二季度低保的審查、審批。

　　8、對全縣近兩年新建的社區服務用房進行了摸底，指導其建立社區項目書。

　　二、下半年工作計劃

　　1、會同相關部門對全縣村居進行一次驗收評比，對符合條件的村居進行表彰授牌，不符合要求的限期整改。

　　2、開展全縣社區建設和村民自治問題排查活動。

　　3、開展村民自治示范單位創建活動。

　　4、繼續做好完善社區項目庫建設。

　　5、做好省廳“三爭”工作。

　　6、做好城市社區低保三、四季度核查工作。

下半年工作計劃 篇15

　　今年上半年，鎮本著“一年打基礎、兩年大發展、三年大變化”的奮斗目標，埋頭苦干，以重振經濟為己任，努力與全市經濟的快速發展齊頭并進，困境中求突破，突破中求跨越，各項經濟指標均有較大幅度增長。

　　1-6月份完成到賬外資206.4萬美元，占計劃的41.3%，出口創匯662萬美元，占計劃的50.3%，實際內資1.73億元，占計劃的57.7%，民營企業注冊資本8950萬元，占計劃的147%，完成財政收入1436萬元，占計劃的58.9%，同比增長30.8%。

　　一、加快項目引進和建設，實現工業興鎮

　　上半年，我們從項目占地、投資強度、環保和企業產出等方面嚴把企業入園關，新簽約投資5億元的魯重集團等5個項目，目前待建項目16個。

　　新開工4個，分別為投資2.6億元的遠征鋼構工程有限公司，投資6800萬元的運馳重工機械有限公司，投資7600萬元的尊和食品有限公司，投資1.2億元的大元銅業有限公司。在建總建筑面積達到7.8萬平方米。

　　加大收地縮院，盤活存量土地資源。利用閑置廠房和土地新引進廉明機械、恒泰平板、聚德制帽、怡豐鞋業、希見碳晶遠紅外電子等5個項目。其中碳晶電子項目投資過億元，將于近期開工建設。

　　二、加快城鎮改造開發，打造宜居小城鎮

　　本著改造與開發并舉，政府主導與市場運作相結合的原則，小城鎮建設明顯提速。上半年新簽約中學舊址、新社區中心、鎮政府駐地和糧所等4個房地產開發項目，其中鎮政府駐地64畝開發項目土地儲備和規劃設計即將完成，9月份開工建設。投資500多萬元改造的鎮中心河景觀湖全面完工。景觀湖西岸開發的一期9000平米商業街工程過半。沿鎮駐地路南側開發的汽車站商業街全面啟動，15000平米商業網點年內竣工。

　　下半年工作打算：

　　一是全力以赴抓好工業項目的建設和投產加大園區投入，完善功能設施，提高項目承載能力。

　　利用土地修編機遇，工業園區擴規模提檔次，打造精品園區。下半年確保鋼構、銅業、食品等項目主體工程完工。確保運馳重工、希見碳晶電子項目投產。在嚴格依法使用土地的基礎上，力爭投資5億元的集團、投資500萬美元的服飾等一批待建項目開工建設。下半年新開工面積達到8萬平米。抓好幾個在談外資項目的洽談，力爭在引進外資大項目上有所突破。

　　二是創新思路做好小城鎮經營建設

　　確保駐地居民小區9月開工，一期開發樓盤面積達到3萬平米，并主體完工。力爭中學舊址、社區中心和糧所三個樓盤完成土地儲備和規劃手續。確保客運站15000平米商業街全面建成。確保景觀湖商業街一期9000平米完工，二期9000平米進行規劃土地儲備，力爭開工建設。完成鎮駐地總體規劃修改完善調整。年內完成新社區路網、管道、照明綠化等部分基礎設施配套建設;完成中學擴建、社區中心、派出所及供電所等建筑面積25000平方米。因地制宜，探討實施農村住宅合作社可行性方案，推動舊村改造。力爭在大型商貿餐飲項目引進上有所突破。適當推進休閑度假村項目，提升宜商宜居宜游生態環境。

　　三是加快新農村建設，營造和諧綠色新農村

　　規劃建設百畝黑豬標準化育種基地，黑豬育種一年達到6萬頭，提升“黑豬”品牌和市場覆蓋率。年內完成土地調整和基礎性工作。力爭萬畝高效設施蔬菜示范園開工建設，打造現代農業示范基地。大力推廣特色種植，發展薄皮核桃1500畝，藍莓800畝。通過能人治村，壯大農村經濟，帶動農民增收，以發展促穩定，形成政通人和良好局面，確保全面完成市委、市政府下達的各項經濟指標任務。

下半年工作計劃 篇16

　　在廳黨委的正確領導下，路政局XX年上半年緊緊圍繞我局的工作任務和工作目標，以全局工作任務為大局，以加強和維護公路形象為目標，以抓好職責落實為重點，堅持解放思想、實事求是、與時俱進，有針對性地對高速公路運營管理工作進行了調查和研究，加強了政治學習、法律法規的學習和廉政建設，XX年上半年在機關各專業局的大力支持下，圓滿地完成了各項工作�，F總結如下：

　　一、統一思想，加強學習，不斷提高政治素質和業務知識水平

　　今年是實現“十五”計劃的關鍵一年，也是我省公路事業加快發展的一年。按照局黨委的統一部署，我處認真學習了黨的xx大精神、“三個代表”的重要思想和xx屆三中全會精神，以“服務人民、奉獻社會”為宗旨，指導各項工作的開展：繼續深入學習了《公路法》、交通部新的《路政管理規定》、《高速公路管理條例》等法律法規;全面學習貫徹了國家七部委聯合下發的《關于在全國開展車輛超限超載治理工作的實施方案》和省廳的相關文件，配合相關處室對全省超限運輸專項治理工作作了統一部署和要求，加大措施，狠抓落實，確保超限運輸治理工作的順利開展;按照省廳統一部署，積極參加了《道路交通安全法》和《行政許可法》的培訓班、省工委安排的干部培訓班和辦公自動化系統培訓班，不斷提高政治、業務和法律素質，適應依法治路的需要。

　　二、建章立制，從制度上保證執法規范

　　建章立制是路政管理的一項基礎工作，是實現路政管理制度化、規范化、科學化的重要保障。根據高速公路運營管理工作的實際，我處積極協調相關處室起草了《全省公路系統高速公路運營管理辦法》(討論稿)，并提交局辦公會進行了討論;起草了《公路系統高速公路路政管理辦法》和《公路系統高速公路服務區管理辦法》(初稿),并與省廳體改法規處、局辦公室共同修改完善，于一月十八日出臺試行;參與省廳關于公安廳《高速公路交通安全條例》(會簽稿)與(會簽修改稿)的修改意見征詢工作;參與起草了省廳《關于車輛闖崗情況的報告》、《交通系統對惡意堵塞交通的突發性事件處置預案》、《關于保留我省交通行業標志服裝的報告》。

　　三、調查研究，為各項工作的開展提供第一手資料

　　為進一步加強高速公路運營管理工作，我局對全省高速公路管理處、路政管理機構、收費站、服務區以及監控分中心和養護部門的設置等其他基本情況做了全面的實地調研,對存在的問題進行了客觀的分析，對下一步的管理提出了具體的建議和要求，并整理出《公路系統高速公路管理處設置情況一覽表》、《公路系統高速公路收費站設置情況一覽表》、《公路系統高速公路監控分中心、養護處設置情況一覽表》、《公路系統高速公路服務區設置情況一覽表》、《公路系統高速公路路政管理機構設置情況一覽表》。

　　四、加強行業管理和業務指導，保證各項工作的有序進行

　　根據省廳的有關文件精神，我處作為行使高速公路路政管理職能的機構，切實擔負起了對全省高速公路路政行業管理和業務指導的責任。

　　按照省廳、省局的統一部署，我處加強了春運、元旦、春節期間高速公路運營管理工作，加強領導，層層落實責任制，加大巡查力度，保障了高速公路安全暢通;按照省廳統一部署，對三市的安全生產工作進行了全面督查;

　　組織了與省廳高速公路二期項目部就公路系統信息系統管理進行的座談，下發了高速公路信息管理系統人員培訓文件，協調組織有關市公路局、高速公路管理處培訓信息系統管理、操作人員共8期100人;

　　籌備并參與主辦了“XX年全省公路路政工作會議”和“全省公路系統高速公路運營管理暨車輛超限運輸治理工作會議”，并組織與會人員到江蘇就其高速公路管理處、收費站、路政支隊、服務區、養護中心、排障中心、監控調度中心等進行了學習考察。印發了《高速公路管理文件匯編》(《公路系統高速公路惡劣天氣及突發事件處置預案》、《公路系統高速公路路政管理辦法》、《公路系統高速公路服務區管理辦法》);

　　同時，我處還認真完成了高速公路行政許可審批事項的整理與上報工作;積極配合和協調高速公路公司路政管理派出機構的組建工作;堅持不懈地抓好超限運輸治理工作，不定時地進行明查暗訪;會同相關處室對全省路政執法人員資格進行重新審查認定;積極協調有關處室，較好地完成了高速公路涉路工程的審批和非公路標志的審批、治理工作;對省公安廳的來函《關于盡快變更高速公路有關標志標識的函》(魯公交[]29號)，根據局領導的要求，積極協調相關處室和有關單位，并報省廳同意給予了回復;認真完成了XX年文書立卷歸檔工作等。

下半年工作計劃 篇17

　　XX年上半年，我局緊緊圍繞縣委、縣政府的總體部署和工作目標，認真貫徹落實省、市統計工作會議精神，以深入貫徹創先爭優活動為契機，狠抓統計改革，強化統計基層基礎建設，努力提高統計數據質量，為全縣經濟社會實現又好又快發展提供統計優質服務，較好地完成了各項工作，現將上半年工作開展情況總結如下：

　　一、全面完成各項常規統計工作。

　　1、保質保量地完成了各項統計報表任務。按照省、市統計局和調查隊的要求，狠抓統計數據質量和審核評估，確保了各專業準確、及時地完成了各項年報、季報和月報任務。主要統計結果：1至5月全縣實現生產總值(gdp)51623萬元，與去年同期比增14361萬元，同比增12.6%，完成年初計劃數的22.4%;現價工業總產值完成49468.6萬元，與去年同期比增810.4萬元，同比增1.67%;實現規模以上工業增加值15112.7萬元，與去年同期比增4.1萬元;完成固定資產投資160326萬元，與去年同期比增102772萬元，同比增178.57%;實現社會消費品零售總額21702.9萬元，與去年同期比增3310.6萬元，同比增18%。主要經濟指標增速加快，有望完成全年目標任務。

　　2、提升統計服務水平，積極開展各項專項調查。我局強化對經濟運行態勢的分析和預測，積極開展各項專項調查，努力提高統計服務水平，上半年，緊緊圍繞縣委、政府對經濟工作的總體要求，充分運用統計調查的性和統計資料的性，對經濟發展敏感指標進行專題調查研究和分析，同時積極參加政府下達的臨時性調查，上半年主要配合市統計局與組織部開展了縣級領導班子和領導干部群眾公信度的專項調查，推動公信度調查工作的順利進行。

　　3、積極開展統計優質服務。緊緊圍繞著縣委、縣政府的中心工作和社會生活中的熱點難點，積極開展統計調研，經常主動向縣委、政府領導請示和匯報，及時、多角度、全方位收集統計信息，提出合理化的意見和建議，充分發揮咨詢臺作用，大力提高統計服務的時效性、敏銳性，提升統計服務水平。上半年，及時發布了《縣XX年國民經濟和社會發展統計公報》，精心組織編印了XX年度《縣領導干部經濟工作手冊》及編印每月1期《縣國民經濟主要指標》，撰寫各類統計分析資料、統計信息，為領導決策和引導部門抓好落實提供較好的統計服務。

　　4、進一步加強統計法制工作，提高依法統計水平。加大《統計法》和《云南省統計管理條例》、《統計違法違紀行為處分規定》宣傳力度，結合法制工作和根據依法治縣辦公室《縣xx普法和二五依法治縣規劃檢查驗收工作方案》要求及《臨滄市統計局、國家統計局臨滄調查隊關于開展統計xx普法檢查驗收工作的通知》(臨政統聯字〔〕11號)文件要求，對我局xx普法工作進行了自查;并按照臨滄市人民政府辦公室《關于印發臨滄市統計工作規范化管理考核辦法的通知》(臨政辦發〔〕139號文件精神)，指定專人對XX年度統計規范化工作進行了全面梳理，實事求是地進行了自檢自查，綜合整理上報自查報告，并接受市級對統計工作規范化管理考核的檢查驗收，經市級考核檢查驗收，我局獲得了XX年度臨滄市統計工作規范化管理考核一等獎。

　　5、切實搞好教育工作督導評估工作。根據《縣人民政府辦公室關于對各鄉鎮及縣直相關部門履行教育法定職責情況進行督導評估的通知》(永政辦發電〔〕52號文件要求)，我局高度重視教育工作督導評估：一是派出勞資人員、核算及綜合人員適時到教育局幫助指導關于教育部門勞動工資報表相關凝點的解釋，對縣教育報表中教育核算的劃分等進行統計規范。二積極向教育部門提供所需的(在縣統計局可索取得的范圍內或通過協調可取得的)經濟和社會發展的有關數據信息。上半年已向教育局提供XX年的《縣領導干部經濟工作手冊》3冊套，為全縣教育工作督導評估提供了優質服務。

　　二、精心組織、全力以赴，扎實做好第六次人口普查的準備工作及第二次經濟普查的收尾工作。

　　作為人口普查工作的牽頭單位，我局嚴格按照國家、省、市有關要求，精心組織，周密部署，全局上下科學分工、統籌安排、克服困難，扎實做好人普各項工作，上半年所做工作：一是落實了機構、人員、經費;二是召開了業務人員會議，對人普基礎臺帳業務進行了專題培訓，各鄉鎮的村委會均建立了人口基礎臺帳并按月上報臺帳報表，逐級上報市人普辦;三是派出業務人員和主抓人普工作的領導參加了省政府召開的人普工作會議;四是參加了由市人普辦召開的普查小區地圖繪制及試點工作培訓。在做好人普準備工作的同時并完成了經濟普查各項收尾工作，順利地通過了省市經普質量檢查驗收。經市級評比，我縣獲得了第二次經濟普查工作市級總體三等獎。

　　三、圍繞創先爭優活動，積極開展統計創新。

　　根據《中共縣委辦公室關于印發(在全縣黨的基層組織和黨員中深入開展創新爭優活動的實施意見)的通知》〔〕42號文件精神，按照縣委的統一部署，我局結合全縣統計工作實際，制定方案，組織領導機構，以強化統計基礎工作，服務經濟發展大局為主題，緊緊圍繞統計工作特點，重在查找問題不足、創新統計制度方法、推動各項工作開展，切實突出實踐特色。上半年，我局結合統計自身的特點，把創先爭優活動與圍繞縣委中心工作、服務大局、發揮統計三大職能作用緊密結合起來，與轉變觀念、創新機制、推動工作緊密結合起來，實際工作中積極創新統計機制、創新服務方式，主要開展以下幾個方面的工作：

　　1、創新統計服務方法。密切跟蹤監測經濟運行中出現的新情況、新問題，有針對性地加強分析研究，供領導參閱。截止目前共撰寫各類統計分析資料、統計信息30多篇，及時提供統計分析交縣委、縣政府主要領導參閱。

　　2、創新統計服務手段。認真按照縣委、政府提出的三個一百目標要求，增強主動服務與超前服務的意識，積極加強與上級部門和相關部門建立關系，指導、幫助各鄉鎮和項目建設單位結合項目自身特點和需求，建立健全固定資產投資統計臺帳，做到準確、及時、連續、完整、清晰，查詢方便。

　　四、穩步推進黨風廉政建設和機關建設工作。

　　上半年，我局主要從三個方面開展工作：一是嚴格落實四項制度，提高行政效能;二是加強對統計隊伍的業務培訓工作，通過開展各類政治、業務培訓，有力促進了全縣統計干部業務水平的提高，增強了依法行政、規范行政行為的意識，提高工作能力和綜合素質。三是結合創先爭優活動及黨風廉政建設，切實加強管理，規范行政行為，加強干部隊伍思想道德教育和黨風廉政工作，認真貫徹落實各項廉政建設制度，建立健全激勵機制，切實使每位同志做到勤政務實、廉潔奉公，進一步增強服務意識，全力打造一支勤政、廉潔、高素質、專業化的統計隊伍。

　　五、落實綠色通道管護工作及泡核桃產業掛鉤村的扶持工作。一是及時組織人員對綠色通道任務各路段花木進行薅鏟、補栽，認真完成管理和維護工作;二是針對泡核桃產業掛鉤村扎摸村新建辦公樓，辦公設施不足的實際情況，為其改善辦公條件，添置辦公設施，給予資金支持1XX元，實實在在幫助解決掛鉤村困難。

　　六、開拓進取，認真做好下半年各項工作

　　1、做好XX年領導干部公信度調查工作。此次調查從6月10日開始，到7月15日完成。

　　2、積極開展統計業務培訓。下半年主要針對工作重點及結合人口普查工作開展鄉鎮統計人員業務培訓以及工業、投資、房地產、建筑業等企業和部門統計人員的業務培訓。開展全縣統計人員從業資格認證工作和統計繼續教育培訓工作，重點加強對鄉鎮、部門(單位)統計人員從業資格認證培訓和指導。

　　3、認真抓好統計執法大檢查。根據《云南省統計局國家統計局云南調查總隊云南省監察廳云南省司法廳關于聯合開展統計法和統計違法違紀行為處分規定貫徹執行情況大檢查的通知》精神。統計執法大檢查從6月開始，到9月底結束。我局準備在全縣范圍內進行統計執法大檢查，通過檢查查找存在的問題，提出改進措施，進一步規范統計管理。

　　4、繼續開展好創先爭優活動。下半年進入全面推進階段工作，著重圍繞迎接中國共產黨成立90周年開展創先爭優活動。堅持抓好學習實踐活動整改落實后續工作，兌現作出的承諾，建立健全深入學習實踐科學發展觀的長效機制;引導全體共產黨員認真落實公開承諾的事項，掀起創先爭優活動的高潮。

　　5、繼續抓好我縣第六次人口普查工作。一是認真組織好普查指導員、普查員的選用和培訓工作。二是認真做好普查的試點工作，為全面普查積累經驗和進一步開展普查奠定基礎。三是加強宣傳力度，使普查工作家喻戶曉，得到全社會的大力支持。四是按上級普查工作要求，抓好普查登記前的其他各項工作。

　　6、繼續做好下半年的常規統計工作任務。創新調查方式方法，積極推行在地統計原則，有效保障統計數據質量，提高統計工作效率。加強對統計教育培訓需求的調查，增強培訓的層次性和針對性。積極開展各鄉鎮統計站人員培訓，適時開展部門統計人員的培訓工作。

　　7、繼續圍繞三個一百工程，著力深化統計優質服務，繼續圍繞縣委、縣政府的中心工作，把握需求導向，提高統計信息的時效性和準確性，當好參謀服好務。重點做好工業、能源、固定資產投資、服務業等運行監測。

　　8、解放思想，切實加強干部隊伍建設。努力鉆研統計業務知識和經濟理論，積極研究經濟社會的發展和統計需求的變化，積極探索統計工作的新思路、新方法。以行政效能建設為中心，切實加強干部作風建設。全面落實黨風廉政建設責任制，扎實推進懲治和預防腐敗體系建設。不斷加強統計文化建設，增強全縣統計系統凝聚力和戰斗力。認真開展好學習創先爭優活動，進一步解放思想;以行政效能建設為中心，切實加強干部作風建設;切實加強統計文化建設。通過一系列的舉措，培養一支政治素質好、業務精通、廉潔高效、作風優良的統計干部隊伍。

下半年工作計劃 篇18

　　20xx年以來，我縣信息工作緊緊圍繞縣委的中心工作，突出全縣改革、發展、穩定的主旋律，按照“及時、準確、全面、真實”的原則，抓住重點、關注熱點、突出亮點、剖析難點，及時捕捉苗頭性和傾向性問題，收集和上報信息，及時、準確、全面地為領導和上級黨委提供情況和決策依據，發揮了信息工作的參謀助手作用。

　　一、加強領導，提高認識，把握新時期信息工作的重要性和必要性，做到“三個到位”

　　(1)領導到位。為進一步發揮好信息在黨委、政府工作中的重要作用，不斷推進信息工作深入開展，保持信息工作的良好局面，縣委歷來高度重視信息工作，并將此列入重要議事日程常抓不懈�？h委副書記親自對信息工作進行指導，縣委、縣委辦主任更是多次針對我縣信息工作進行認真研究，深入分析。為此，縣委、辦公室主任主管，副主任分管并具體抓，抽調了業務能力強、敬業精神實、寫作水平好、敏銳度高的人員負責信息工作，并完善了信息報送制度，強化領導。

　　(2)貫徹落實到位。一是把準上情，力爭信息成果有高度。適時組織信息人員學習上級黨委各類重要文件、重要政策和領導講話，準確把握新時期信息工作的特點和上級對信息的需求趨勢，根據上級的需求選擇、取舍，再組織采編。二是拓展源頭，力爭信息成果有廣度。充分利用信息網絡的資源優勢，突破時間、空間跨度，廣泛收集上級黨委的重要決策、各地的成功經驗。三是加強溝通聯絡，促進信息工作的交流。強化了與上級黨委信息工作部門的聯系，爭取了上級的指導;強化了與全縣各鄉鎮、各單位辦公室信息人員的溝通，暢通了信息渠道。

　　(3)強化學習到位。為提高信息工作隊伍的素質，我縣強化了信息工作隊伍的學習，適時組織信息人員學習新時期信息工作的寫作方法、特點，學習如何收集采編信息，學習信息如何參政，學習信息撰寫、采編知識。

　　二、不斷創新，積極推廣經驗，信息工作實現“五加強五轉變”

　　20xx年來，我縣信息工作實現了“五個轉變、五個加強”。

　　一是思想觀念進一步轉變，領導力度進一步加強。由以前存在的報“喜”不報“憂”向既報“喜”又報“憂”轉變，真切地反應了實際情況。

　　二是工作方式進一步轉變，對外宣傳力度得到加強。全體信息人員圍繞縣委中心工作，由對內報送信息為主的工作方式向對內對外宣傳并重轉變，加強了對外宣傳力度，實現了歷史性突破。

　　三是信息任務分配的方式進一步轉變，信息質量管理得到加強。根據我辦文秘人員的實際情況及當月的主要工作安排，合理調整各信息員任務數，確保了市委辦下達信息任務的完成。

　　四是采編方式進一步轉變，信息網絡得到加強。由過去坐等信息向走出去實地了解、實地采集信息的方式轉變，對全縣的工作亮點，信息員了解基本情況后，再到實地進行收集采編。

　　五是考核方式進一步轉變，責任意識得到加強。進一步制定完善了信息工作獎懲制度和信息報送制度，定期考核全體秘書人員、信息人員，并把信息工作任務完成情況納入年終考核的內容，進一步增強了信息人員的責任意識。

　　三、存在問題及20xx年的工作謀劃

　　1、存在問題

　　1、工作理論水平、專業知識、工作經驗需要加強，科室負責的部分課題研究還不夠深入，有待于進一步與實踐相結合。

　　2、還需進一步拓寬信息發布的渠道，提高信息服務的水平。

　　(1)充分發揮信息工作作用，圍繞全縣中心工作，圍繞經濟社會發展中的重大現實問題，圍繞干部群眾普遍關心的熱點、難點問題，宣傳和報道黨的路線、方針政策，更加全面地為領導和上級黨委提供情況和決策依據。

　　(2)牢牢把握正確的輿論導向，堅持團結穩定鼓勁、正面宣傳為主的方針，發揚積極主動、昂揚向上、團結和諧的主流輿論，不斷提高信息工作的質量和水平。

　　(3)加強培訓學習，提高信息工作人員的業務素質和能力。大力報道新農村建設取得的新成效、新進展;著力宣傳改善民生的新思路、新舉措;加強黨的執政能力建設和先進性建設、黨風廉政建設、社會治安綜合治理和精神文明建設等方面的信息報道;展示我縣經濟發展、政治穩定、社會進步的新變化。

　　(4)深入開展調查研究，了解新情況，研究新問題，總結新經驗，認真分析把握信息工作發展的規律和特點，努力把信息工作融入到社會的各個方面，找準結合點，做到重心下移，面向基層、面向群眾，以高度的政治責任感和使命感，振奮精神，銳意進取，不斷增強工作的針對性、實效性，使信息工作始終符合鄉情的發展要求。

　　(5)加大信息采編量，提高投稿質量。堅持走基層路線，走群眾路線，聽民聲，達民意，查社情，精心收集素材，認真挖掘深度，嚴格錘煉語言，努力提高稿件質量，一方面注重信息的思想性，時效性，完整性，準確性，同時力爭文字簡練，主題突出，觀點鮮明，條理清楚。通過信息宣工作，激濁揚清，抑惡揚善，充分發揮信息工作的引導作用及參謀助手作用，全力服務于全鄉的經濟發展和社會進步大局。

下半年工作計劃 篇19

　　在這辭舊迎新的日子，我們告別20__年忙碌的公司籌建工作，隨著廠房的封頂，我們又迎來了新的一年和新的工作，20__年將是公司大張旗鼓，全面步入正軌的一年，在放松愉快的春節以后，我部門全體職工氣勢如虹，勢必要按照公司董事會的工作方針全面開展工作，在20__年取得一個開門紅，現將上月工作總結如下：

　　一、總結過去，計劃未來;

　　一月份，人事行政部對去年的工作進行總結，全體員工逐個發表個人意見以及對下步工作的看法，發揮群策群力的共同智慧作用，對一些工作突出的事件和個人進行表揚、鼓勵，對于一些工作上存在的不足和錯誤，認真分析，及時糾正。并結合公司今年的工作方針由經理為主制定新的工作計劃，層層落實、逐級負責。

　　二、抓好行政工作，做好后勤保障;

　　1、為了今年能給公司員工提供更好的就餐環境，在總經理的關心和指導中、全部門員工的通力協作下，我們在12月底1月初全面完成了員工食堂搬遷工作，并克服人員少時間緊迫等困難成功的完成了新年員工聚餐工作，得到了上級領導和全體員工的一致好評。

　　2、為了規范各類單據表格管理，方便各部門使用，我們計劃在盡快的時間內修改重新印刷，上月里已與幾家印刷廠家洽談，采購部成立后已將該項工作順利交接。

　　3、過年物資的準備，為使員工有舒適的住宿環境，在公司領導的關心下，公司盡快為員工宿舍安裝了空調和電視，以及春節值班人員的就餐問題。

　　4、為方便應聘人員能順利找到本企業，廠區指示牌的批示和建立正在落實中。

　　5、組織保安人員學習保安管理制度，因公司現是籌建期，工地出入人員雜多，為了公司財產安全，已實行封閉式管理。

　　三、人力資源

　　1、根據各部門的人力需求，進行人才篩選、面試和招聘。從20__年12月10日20__年1月10日共成功招聘并正式放職人員15人;

　　2、公司領導對不符合公司要求的員工進行辭退。

　　3、第三批試用期員工轉正事宜已完成(共計7人)。

　　4、省外大型現場人才招聘會的聯系與落實。并已參加四次省外人才招聘會。

　　本部門將繼續在公司領導的大力支持下，發揚成績，克服缺點，進一步加強工作的責任心和事業心，繼續發揚奉獻精神，求真務實，開拓進取，為我公司的發展做出更好更大的貢獻。

下半年工作計劃 篇20

　　__年社區學校在鎮黨委政府的正確領導下，在各職能部門和教學點的大力支持下，學校從社區居民多樣化的精神文化需求出發，強化基礎，穩步提升教學水平、服務質量;開拓創新，堅持打造多元文化教育平臺;培育特色，集中精力建設、完善教育品牌項目;深化內涵，圍繞“以人為本”的教學理念開展工作，緊密聯系社區增強發展源動力，切實提高了社區居民自覺參與構建終身教育體系和建設學習型社區的意識，進一步鞏固和拓展了我鎮“全國社區教育示范鎮”的先進成果。

　　現將學校各項工作匯報如下：

　　一、上半年度主要工作

　　(一)基礎工作

　　1、老年教育。__現有60歲以上老年人29470人，占戶籍總人口的22.4%。今年學校開設音樂、書法、國畫、二胡、鋼琴、合唱、時裝表演、滬劇沙龍等36個班級，各教學點開設了283個班級，有9725人次參加了學校的學習活動。各村居委教學點廣泛開展社會教育，共組建了1059個學習團隊和沙龍，有15010位老年人參與了各類活動和學習講座。

　　2、成人教育。學校積極做好培訓、推薦就業一條龍服務，于今年2月和社會事務保障中心聯手舉辦“__鎮__年春季‘就業·擇業’現場招聘會”。招聘會邀請到本鎮區域范圍內有一定規模的110多家企事業單位參與，共提供了1720 余個就業崗位，到場應聘求職人數超過 3300 多人，現場簽訂錄用意向書1021份。

　　3、黨校教育。今年學校緊緊抓住兩會和_大精神的宣講，多次開展集體備課及教研活動，聯系實際、統一思想、充分準備。學校組織講師團赴各個教學點宣講，上半年共講黨課75節，受益居民達到3800多人次。

　　學校在鎮黨委的領導下，配合黨群辦(組織)積極做好“入黨積極分子培訓”工作，在教師的聘請、課程的安排、后勤的保障等幾個方面都做了周密的安排，使入黨積極分子都能在培訓中真正學有所獲、學有所用。

　　4、社區教育。學校為教學點安排49名社區志愿者講師，153節課程，各教學點均根據其小區居民的需求，依照學校下發的課程菜單進行自主選課。課程內容涉及法律資訊老年心理輔導、家庭環境優化、災害性天氣的預防及自我保護、物價等各類民生課題。

　　(二)重點工作

　　1、積極開發特色課程。鉤針編結是__的特色文化，學校于去年開設了鉤針編結基礎課程，該課程通過一年多的實踐已日趨成熟，校本教材《__鉤針編結》已于今年6月8日正式出版，該課程今年也被獲批為__市社區教育資源二等獎，目前正申報__市社區教育特色課程。

　　2、深入探索實驗項目。實驗項目“社區教育提高居民幸福度的實驗”通過一年多的實踐研究，針對居民實際需求，及時有效地對他們進行心理調試、心理援助以及心理干預，從而達到緩解壓力、協調關系、化解矛盾、提高幸福度的目的。該項目于今年5月被評為__市社區教育優秀實驗項目。

　　3、扎實推進實事工程。作為__市“實施街鎮老年學校能力提高計劃”的政府實事項目的扶持學校，積極貫徹落實市、區工作要求，嚴格按照時間節點和項目要求扎實推進學校能力提升工程。目前項目已完成設備預算，工程設計、概算、立項等環節，6月18日工程部分將進入正式開標，6月底正式投入施工，估計8月底完成。

　　在此基礎上鎮里亦投入相應配套資金，投資改造了學校食堂、外墻維修、紅外線監控等基礎設施，為學校提供了安全、溫馨的教育教學環境。

　　(三)特色工作

　　1、“民生莘課堂”開創新局面

　　“民生莘課堂”作為學校的特色項目，已經歷了4年的探索與研究。通過不斷的實踐、反思、提升，呈現出了良性發展的良好態勢：通過鎮黨委和十幾個委辦局行聯動，共同打造了面向市民群眾的宣傳新平臺;通過學校主導辦學，行政資源整合利用，社區居民自主參與，搭建起了政府與百姓溝通、教育與民生連線的聯系新橋梁;通過貼近民生的內容、針對民情的講解，方便民眾的形式，開創了社區學校辦學功能方面的新局面。

　　2、“陽光莘晴園”搭建新平臺

　　“陽光莘晴園”作為__鎮心理輔導中心，今年除了舉辦專題報告、團體互動、個體咨詢等專業的心理輔導之外，還開設了“陽關心情”課程班，為更多的社區居民普及心理健康知識、調整良好心理情緒搭建了平臺，深受居民歡迎。

　　3、“養老莘樂匯”探索新模式

　　__鎮是__區養教結合工作的第一批試點單位。隨著我鎮人口老齡化程度的不斷加深，我們充分認識到養教結合工作確實是老年人享受幸福晚年的必然需要。今年我鎮以老年教育為抓手，以養老機構為依托，以“學有所教、老有所得、病有所醫、老有所養”為宗旨，探索以“養老莘樂匯”為主題的__養教結合的新模式，真正體現__老年教育的“終身教育夢”。為加強對養教結合試點工作的領導，確保試點工作順利推進，我鎮建立了由分管鎮長為組長的“__鎮養教結合試點工作領導小組”，并通過對養老機構的實地調研，制定了試點工作實施方案，明確了工作目標，落實了工作任務。

　　3月起，根據老年人需求，我們將科學養老和老年教育很好地結合起來，影視欣賞、遠程教育、心理疏導、鉤針編結四門課程已在敬老院相繼開班，各類文化娛樂活動也陸續推出。3個多月來，老年人充分感受到了老年教育的優質資源和社會的關愛，同時，也幫助他們改善了生存狀態，提高了生活品質，圓了他們年輕時的夢想，很大程度上提升了他們的幸福指數。

　　二、下半年度重點工作計劃

　　下半年度學校將以服務機制創新為動力，以項目實踐和研究為主要抓手，加快基礎建設，強化資源整合，使工作從傳統模式走向現代管理模式，從被動走向主動，從單一走向綜合，為社區居民提供更多的優質服務。重點推進以下幾個方面工作：

　　1、加大社區教育實驗項目的研究力度。下半年學校將積極謀劃“社區教育課程體系的實踐研究”這一實驗項目的研究與實踐，并著手申報全國社區教育實驗項目。

　　2、全面實施“老年學校能力提升工程”。

　　有計劃有步驟地實施“老年學校能力提升工程”實事項目，推進季度工作計劃，做好工程實施階段的進度、質量、安全等方面的監管工作，確保該項目按時、高效、高質量地完成。

　　3、打造“養老莘樂匯”品牌效應。作為養教結合試點工作，要根據__實際，通過前期實踐，不斷探索適合老年人幸福生活的養教結合新模式，形成__特有的品牌效應。下階段要針對居住養老機構的老人相對較弱勢、社會圈子比較小、文化水平相對比較低的特點，要想方設法整合各方資源，將人文關懷融入機構養老中，盡量關注老人的需求，方便老人參與學習活動，增進老人身心健康，真正讓老人擁有幸福的晚年，真正實現終身教育夢。

　　__鎮社區學校

　　__年6月

下半年工作計劃 篇21

　　在縣人民銀行、縣信用聯社的正確領導及當地黨委政府的大力支持下，本人結合自身實際，始終用“以誠實守信為榮、以見利忘義為恥”作為行為準則，進一步加大工作力度，配合本社領導、團結協作，在困難中前進，在壓力中奮起，創造性地開展各項業務。回顧一年的工作，在原有業績基礎上，取得了更喜人的收獲。

　　一、加強學習，提高自身的綜合素質

　　1、堅持把學習當作提高自己的保障。“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來”。自己在工作實踐中深知：無論從事什么職業，都需要不斷學習保持思想、文化、業務諸方面得到鮮活的“源頭之水”。因此，本人平時十分注重理論與業務學習。工作之余，我堅持學習黨和國家的方針政策，特別是“科學發展觀”構建“和諧社會”以及社會主義榮辱觀等理論，認真領會、清醒頭腦，保持與時俱進。這使我在工作實踐中“綠燈”常掛。同時，本人意識到，政治理論的學習，只能解決工作中方向和動力問題，而文化和業務的學習方能解決工作中的具體問題。為此，我一如既往地訂閱各種業務刊物，博覽群書。在提高對政策、理論認識的同時，強化自己的業務操作和管理能力，正確處理工作與學習的關系，為維護本行業的形象，保持本行業的正常運營，促進社會經濟健康發展盡了自身綿薄之力。

　　2、堅持“發展是第一要務”的理念。堅定信念，樹立信心，工作既立足當前，又著眼長遠，堅持把服從服務于改革、發展、穩定的大局作為自己行動的出發點和落腳點。在工作中，加強品德修養，筑牢思想道德防線，廉潔自律，堅決抵制本行業各種不正之風。我認為，20xx年所取得的好成績，與自己平時注重樹立良好的職業道德、職業形象，以及不斷提高自身理論和業務素質是成正比的。

　　二、立足本職，積極主動地開展業務工作

　　(一)、明確己任，立足三農、服務三農

　　1、遵照“從緊方針”，優化貸款投向，確立以農業為基礎的指導思想，為合理調整信貸結構，改進信貸管理而不懈努力。堅持“資金以支持農業生產”為主，對發展農業生產的小額農戶簡化貸款手續，全面落實“誰放誰收”和包村包戶制度，發揚農村信用社“背包下鄉”的優良傳統，積極上門服務，掌握群眾生產生活資金需求情況，及時發放貸款，想群眾之所想、急群眾之所急。20xx年，我繼續包##、##、##三個村，工作量大，特別是##村，地處偏僻，交通不便，群眾生產條件差，生活困難，每次趕街需步行四個多小時，部分群眾缺錢購買種子、農藥、化肥等，而農村趕一次街又往往不能順意辦理各項貸款手續，影響他們的生產生活。根據這一情況，我經常登門入戶，深入了解，確實有這方面困難的農戶，就與他們建立一種貸發互信關系，到時他們準時將小額貸款歸還，為以后的貸款建立信譽基礎。由于彼此之間互相信賴，20xx年我先后發放三個村290戶，累計近200萬的貸款，沒有“不良”現象。很好地促進了所包村的農業生產增收，為農村經濟向多元化發展貢獻了力量。

　　2、立足本地，挖掘資源。在沒有突破指令性指標的前提下，盡力支持本地發展種養業，從鼓勵開發本地資源入手，熱心支持科學技術支柱產業，重點扶持農戶從事旱藕粉加工和養殖業的發展。如：農戶###在年初(3月份)時要擴大農副產品收購，急需補助資金投入，正值我下隊路過。見他左右為難，我主動與他了解了情況，得知他確有困難，便答應給他貸款5000元。20xx年末，他純收入15000元……20xx年1月，他如期歸還貸款本息。對于其他所包村屯的農戶，我就是這樣深入了解，體察民情，以達到解決他們農業生產燃眉之急的目的的。20xx年，我累計發放于開發本地資源的貸款90多萬，支持農戶118戶。他們分別從事旱藕粉加工、冬玉米種植、山羊養殖等。據不完全統計，旱藕粉加工4萬斤左右，比20xx年稍有減少之外，其余都多于往年。農戶的這些實惠就是我立足本地、注重挖掘本地資源，深入調查，發放款項的結果。農村發展，農民高興，我內心深感欣慰!

　　3、認真貫徹執行“區別對待、扶優限劣”政策和貸款“三查”制度。一年來，我從實際出發，深入調查，主要支持會經營、善管理、經濟效益好的農戶。按“自有資金為主，貸款支持為補”的比例原則，合理發放，充分發揮貸款效益。今年，##村個體經商戶周##，因積累多年的生意經，他想利用##公路沿線的交通便利條件，擴大經營規模，需將原來的小瓦房推倒重建，并加大流動資金投入，但自有資金不足，需要部分外援資金。我經深入調查了解，深知情況屬實，并征得本社領導同意、審批，決定給予該戶一萬元的貸款支持。由于該戶經營有方，生財有道，如今已提前償還該匹數額較大的貸款本息。和以往一樣，我以同樣的工作熱情和工作方法，積極支持從事運輸、農副產品收購、工程承包、個體工商戶以及進行家庭水柜、沼氣池建設的農戶。先后解決160多個資金困難農戶的燃眉之急，投放該項貸款98.5萬元，同時加強對貸款戶的跟蹤調查，讓他們取得良好的經濟效益。

　　三、強化管理，努力清收各項不良貸款

　　20xx年我所管轄的三個行政村共90多個自然村屯，由于欠款(在我包村之前欠的)農戶居住分散、點多線長、涉及面廣，工作難度極大，但我能克服畏難心理。“風伴奏、雨彈琴”，含笑山行濕淋淋，是我走家串戶催還貸款“早出晚歸風雨兼程”情景的真實寫照。由于本人深入村屯對各農戶進行調查摸底、掌握還貸資金信息、積極宣傳貸款的有關方針政策，按隊按戶發出催款通知書，落實農戶限期還款計劃。由于上述感人的默默行動，打動了欠款農戶，收到了“無聲勝有聲”的動員效果，增強了農戶積極還貸的緊迫感和責任心，許多農戶雖然一時手頭緊張，但也千方百計如期償還。到年末，累計收回各項到、逾期貸款140多萬元，其中收回不良貸款86萬元，利息收回28萬元，且沒有任何一戶埋怨。回想那些艱難的日子，雖然還有后怕，但家家戶戶喜貸樂還，本人汗水沒有白流，再苦也值得。

　　四、團結守紀，不折不扣地履行職責

　　1、嚴肅勞動紀律，遵守各種規章制度，堅持請、銷假制度;

　　2、堅持每月參加社內兩次集中開會學習制度，遵紀守法，積極進取;

　　3、全面建立和完善大額貸款檔案及資料管理，保證貸款質量;

　　4、與本社同事團結協作，我是外勤人員，但內勤因公離崗，我服從安排，自己工作再忙，也鼎力相助，無怨無悔!

　　上述是我20xx年工作的概況，是微不足道的，一些成績的取得，也離不開上級主管部門的正確領導和大力支持。本人深知，個人的力量畢竟十分有限，許多方面與上級的要求和群眾的愿望還有距離。年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。在今后的工作中，我將一如既往地“用心作太陽用汗作雨，以誠為拐杖以勤搭橋”，爭取更豐碩的果實，更喜人的成績。

下半年工作計劃 篇22

　　今年以來，在市委、市政府的正確領導下，在上級環保部門的精心指導下，我局認真學習貫徹系列重要講話精神和省委十三屆五次全會、市委十一屆六次全會精神，以建設“兩美”為目標，落實“杭改十條”，打造“最嚴品牌”，匯聚力量，堅定信心，著力打好環境污染治理攻堅戰。一年來，工作有序推進。

　　一、20xx年主要工作開展情況

　　截止到11月30日，市區空氣質量優良天數為105天，優良率61.1%(按照AQI評價)，全市市控以上斷面水質達標率72.3%，我市河流交接斷面考核良好，全市環境質量總體保持穩定。

　　(一)把握龍頭，推進“五水共治”。

　　“五水共治”是治環境、促轉型、惠民生的重大戰略部署，是貫穿全年工作的重中之重。我局勇挑重擔，承擔了“治污水”這項大拇指工程，在“五水共治”中起到示范帶頭作用。

　　1.重落實，全面布置各項任務。制定了《杭州市“治污水(清水治污)”三年行動計劃(20xx-20xx)》和《杭州市“河長制”實施方案》，下發了《杭州市治污水20xx年實施計劃》，將“治污水”任務分解落實。認真貫徹全省錢塘江水治理和河長制會議精神，牽頭杭州市“河長制”辦公室日常工作，建立并運行“月報、季報、督查、例會”等工作機制，制定“一河一策”綜合治理導則和河長公示牌規則，督促各地制定并下發“河長制”實施方案，明確了縣(區)、鄉鎮(街道)、村(社區)三級河長。目前1117條鄉鎮(街道)以上河道已制定“一河一策”綜合整治方案，全市已設置河長公示牌1372個。

　　2.抓重點，有效推進清水治污。全面開展清除“黑河、臭河、垃圾河”行動，對排查鎖定的71條垃圾河、193條黑臭河，全力以赴，截止11月底垃圾河治理任務已全部完成，黑臭河已治理415公里，完成年度目標長度的62.3%。實施陽光排口行動，完成城鎮污水管網建設88公里，占年度任務50%。擬定杭州市農村生活污水全覆蓋方案，明確了20xx年工作任務，開展了各地完成項目的督查，其中737個行政村已完成圖紙設計614個，完成招投標461個，已開工建設197個。對飲用水源保護區內的違法企業進行督辦，截至11月30日，一、二級飲用水源保護區內22家企業均已完成關停、搬遷或取締整改。

　　3.濃氛圍，廣泛開展宣傳動員。結合治水主題，積極開展各類相關活動，濃厚“治水”氛圍。組織紀念“六·五”世界環境日暨“五水共治”媒體采風活動，舉辦全市中學生“五水共治”主題教育活動啟動儀式，圍繞“五水共治”主題在王馬社區開展宣傳活動，參加了“五水共治全民參與志愿行動”之“小魚治水”，“世界水日”的宣傳活動等活動。進一步擴大“三江兩岸”優勢和“四邊三化”成果，不斷亮出杭州“治水”金名片。

　　(二)緊扣重點，推進大氣整治

　　大氣污染是群眾反映最集中的問題，是“向污染宣戰”的主戰場。我局嚴格按照張鴻銘市長提出的“防、治、建、管、倡、保、考”七字方針，努力解決人民群眾的“心肺之患”。

　　1.強制度，加快防治方案出臺。印發實施《20xx-20xx年杭州市大氣污染防治行動計劃》、《20xx年杭州市大氣污染防治實施計劃》。制定了杭州市大氣污染整治專項考核辦法和目標責任制，并成功將大氣整治專項考核列入20xx年度市直單位綜合考評和區、縣(市)綜合考評。繼續完善大氣重污染應急體系，完成各地各部門子預案審核，啟動3次III級應急響應，為完善大氣重污染應急響應體系積累了經驗。(面試網 )

　　2.促轉型，推進能源結構調整。推動“無燃煤區”建設，主城區納入無燃煤區關�；蚋脑斓�78臺燃煤鍋爐有68臺已完成治理。完成了蕭山和余杭區化纖、印染行業55臺導熱油鍋爐煤改氣工程。中策橡膠啟動了1臺鍋爐的尾氣深度處理試點，半山電廠1臺燃煤機組已經停產備用。完成114家污染企業淘汰或停產。全市91臺35噸/小時以上電力熱電鍋爐中有84臺完成脫硝工程，全部15條水泥生產線均已完成脫硝。

　　3.多舉措，開展各個專項治理。開展揮發性有機物調查工作，聯合浙江大學成立調查小組，赴經濟技術開發區、桐廬、臨安、建德等地開展制筆、印刷、化工等行業揮發性有機物實地調研。加大高污染車和老舊車輛淘汰工作，根據省環保廳今年布置了5.1萬輛淘汰任務，持續加大力度，年已完成淘汰黃標車和老舊車26545輛(其中黃標車18967輛)，完成黃標公交車淘汰225輛，另有400余輛正在辦理淘汰手續。持續開展主城區降塵數據每月統計發布等相關工作。

　　(三)立足本職，打造“最嚴品牌”

　　通過執行最嚴格審批、最嚴格監控、最嚴格治理、最嚴格執法、最嚴格制度，著力打造全國環境監管最嚴格城市，讓環境違法者付出慘痛的代價。

　　1.磨利劍，加大違法震懾力度。為切實加強環境監管，經過連續9稿的反復討論修改，出臺了《關于杭州市打造環境監管最嚴格城市的意見》(杭生態辦〔20xx〕28號，簡稱“最嚴20條”)，召開記者發布會進行通報，并進一步細化條文，將其納入生態目標責任制考核，著力讓“最嚴20條”成為高懸在環境違法者頭上的“達摩克利斯之劍”。該項工作省環保廳以簡報形式全省轉發，并得到環保部的肯定。

　　2.強監管，加大執法檢查力度。結合“最嚴20條”精神，持續開展重污染行業企業整治執法、局領導帶隊開展“零點行動”、市級重點污染源監察執法以及各類環保專項執法檢查行動，對環境違法保持高壓態勢。截止11月底，全市共立案查處環境違法案件480個，處罰金額2803萬元，共移送公安部門15個環境犯罪案件(部分仍在調查處理中)，刑拘9人，判刑1人，取保候審9人。

　　3.求突破，加大行業整治力度。當前，行業整治已經進入克難攻堅階段。今年來持續通報各地整治進展并上網公開四大行業“三個一批”整治企業狀態信息，連續召開6次重污染行業整治相關會議，先后開展5次現場督查、3次突擊執法檢查、3次專題調研，組織實施印染、造紙行業整治“6·30零點行動”，力求有新的突破。目前，全市擬整治印染、造紙、化工三大行業總整治完成率為56.9%，制革行業整治已經完成。

　　(四)圍繞目標，加強生態建設

　　結合省委“兩美浙江”和市委“美麗杭州”目標，根據“杭改十條”要求，大力推進生態文明建設，促進生態美、發展美、人文美、生活美的有機統一。

　　1.推改革，加快“美麗杭州”建設。召開第一次生態文明建設(“美麗杭州”建設)委員會專題會議，成立市生態文明建設(“美麗杭州”建設)委員會，明確生態文明體制改革任務分工。開展美麗杭州建設專項督查，根據結果擬定工作匯報。加快立法保障，《杭州市大氣污染防治規定》、《杭州市生態文明和美麗杭州建設促進條例》、《杭州市環境教育條例》等立法工作順利推進。進一步推進審批改革，優化審批服務。開展局系統部門職責和權力事項清理工作，對現有的488項權力事項進行清理，實現了行政權力事項削減50%的目標。

　　2.重考核，加快生態目標落實。梳理擬訂20xx年度生態文明建設目標責任書，并出臺配套了評分細則，將五水共治、大氣整治、行業整治、公眾滿意度、節能減排納入一票否決指標，突出治水、治氣、治廢，優化考核體系，完善評分規則。全面推進生態省建設工作，分解落實20xx年度生態省考核整改意見。強化績效考核和資金審計，及時開展中央節能減排資金和市農村生活污水專項資金的申報和資金預撥。

　　3.抓示范，加快生態城市創建。通過努力，4月24日杭州市省級生態市創建順利通過現場考核驗收，成為我省首個通過現場驗收的地級市。截止11月底，我市已有臨安、桐廬、淳安、西湖、余杭、江干6個區(縣、市)通過國家生態區(縣、市)命名驗收或技術核查，創建成8個省級生態區(縣、市)，累計建成118個國家、131個省級生態鄉鎮(街道)，163個市級生態(文明)鄉鎮(街道)和768個市級生態(文明)村。

　　(五)強化約束，加快減排進度

　　總量減排是硬約束，是促進結構轉型、改善環境質量的重要抓手。我局始終以市場化為主要手段，不斷推進制度創新，力爭提前完成“”總量目標。

　　1.設目標，落實年度減排計劃。20xx年我市化學需氧量削減3.52%，氨氮削減3.83%，二氧化硫削減4.80%，氮氧化物削減6.58%，超額完成年度任務。根據核定結果，對各縣(市)、區主要污染物減排完成情況進行了核定，并對各地政府分管領導進行了約談。根據省政府要求，明確20xx年我市化學需氧量、二氧化硫、氨氮和氮氧化物在20xx年排放總量的基礎上分別削減2.0%、2.0%、2.5%和3.0%，由此確定今年減排項目281個，目前已完成170個，完成率60.5%。加快脫硝進度，完成杭聯熱電等5家企業28臺鍋爐的驗收工作。

　　2.優機制，深化資源量化管理。實施主要污染物總量指標量化管理，目前已初步完成主城區90家企業的初始排污權配額分配核準,累計完成排污權分配企業1335家。進一步做好排污權交易相關工作，5月30日開展了20xx年第一批排污權交易競拍會在杭州市產權交易所順利舉行，指標首次增加了氨氮和氮氧化物(全省首次交易這兩項指標)，成交金額3595.8萬元。加快企業刷卡排污總量控制，截止11月25日，全市應安裝的總企業數為261家，已完成設備安裝208家，完成率80%，已聯網144家，聯網率55%。

　　3.拓平臺，推進減排制度創新。擬定《杭州市污染物排放許可證核發和管理規范》，研發杭州市污染物排放許可證管理系統。強化排污權指標登記交易制度，著手排污權登記辦法、排污權質貸款抵押辦法等相關法規擬制和排污權登記、交易網絡平臺系統研發。初步建立排污權指標基本賬戶制度，實現對各地排污權指標收入、支出和結余的量化管理，落實差異化減排激勵、排污權指標激勵、超額減排激勵、淘汰落后激勵及先進地區激勵等措施。開展20xx年節能減排財政政策綜合示范獎勵資金申報工作，已獲得2.24億中央資金的安排。

　　(六)把握底線，確保環境安全

　　環境安全是基本底線。通過一手抓固廢監管，一手抓輻射監管，著重在應急能力建設上下功夫，在環境信訪處置上下功夫，盡最大努力維護社會穩定。

　　1.抓預防，加強固廢輻射監管。深化固體廢物污染防治“一地一策”大盤點行動。進一步對危廢、污泥刷卡轉運工作進行提升改造，加快視頻監控點和車載GPS的安裝并網。開展全市危險廢物產生單位執法檢查。加快清潔土壤行動，完成了長河化工退役廠區污染治理驗收工作，推進慶豐農化、濱江“三化廠”等地塊的修復工作。積極探索生活垃圾焚燒飛灰處置工作。開展全市電離輻射、電磁輻射環境監管及監督性監測。及時核實全市放射源檔案資料和射線探傷裝置，進一步鞏固深化“綠色和諧電磁”創建活動。

　　2.打基礎，加快應急能力建設。持續做好環境安全隱患定期排查報告工作。出臺了《杭州市將軍巖斷面水質異常預警與響應機制》、《錢塘江流域水質異常環境應急聯動工作規范》、《杭州市環保局 杭州市水務控股集團有限公司水質異常聯合處置工作機制》等應急規范性文件，籌建杭州市環境污染事故應急物資網絡和應急救援隊，搭建杭州市環境應急指揮系統平臺。今年以來已妥善處置錢塘江源水嗅味異常、桐廬四氯乙烷泄漏事故等13起環境應急事件。

　　3.重溝通，加大信訪維穩力度。今年1-11月份全市共處理環境信訪4036件，比上年同期2121件上升90%。面對環境信訪如此高發態勢，不斷加大信息公開力度，并采取局領導帶案下訪、重點信訪包案、局領導帶隊夜查信訪突出環保問題等途徑，提前介入，真心溝通，化解矛盾。積極協助做好千島湖引水、九峰垃圾焚燒項目以及工業固體廢物處置項目二期(立佳環保)、原慶豐農化等相關環境問題的維穩工作。

　　(七)夯實基礎，加強能力建設

　　始終把固本強基作為首要任務抓好抓實，加快以“智慧環保”為核心的軟硬件基礎建設，激發干部活力，狠抓黨風廉政建設，為推進全市環保工作提供強有力保證。

　　1.強技術，加快“智慧環保”建設。加快“一源一檔”數據庫的補充更新，已累計統計2275家污染源數據。繼續推進移動執法一體化系統建設和環境應急管理及地理信息系統建設。加快環境數據中心項目建設，努力打造環保“大數據”，進一步消除“信息孤島”效應。監測能力建設得以加強，年共獲取監測數據290萬個。做好主要污染物總量減排監測體系建設和運行工作，“三個率”(自行監測率、傳輸有效率、監督性監測完成率)基本達到了國家考核要求。推進城市通風廊道、千島湖生態安全等重點課題研究，開展全市環保產業調查和環保生態新技術推廣應用工作績效跟蹤工作。完成聲環境功能區調整，全市水環境功能區劃特別是飲用水源地區劃調整修編工作順利推進。

　　2.振士氣，加強干部隊伍建設。鞏固局系統黨的群眾路線教育實踐活動成果，加強局系統規章制度的修改完善和長效機制建設。啟動局機關干部交流輪崗工作，舉辦局系統科級以上領導干部學習系列重要講話精神培訓班，共約120余名干部參加。做好領導干部報告個人有關事項工作并建立電子數據庫。繼續做好機構編制管理工作。制定并實施年度黨建工作目標和理論學習計劃，抓好基層組織建設。

　　3.提作風，狠抓黨風廉政建設。狠抓“八項規定”等黨風廉政制度的落實，開展20xx年“廉政工作日”和“廉潔環保”主題教育活動，明確20xx年度環保局黨風廉政建設目標和責任分工。加大正風肅紀力度，嚴肅處理了2起違反“八項規定”案件。開展了領導干部在企業兼職清理工作和局系統辦公用房清理情況等作風建設重點事項的監督檢查。

　　二、主要存在的困難和問題

　　一是三大環境矛盾依然突出。“五水共治”考核總分1000分，我局牽頭的“治污水”工作就占420分，考核壓力非常大，然而由于市政管網不配套等原因，全市僅五城區就有約15萬噸/日的生活污水直排河道，導致我市水環境質量不容樂觀，城市河道治理和農村生活污水治理任務繁重。今年1-5月份全省交接斷面考核，我市為唯一不合格城市。大氣整治方面，煤改氣推進困難，工業用氣價格居高不下，天然氣管網鋪設進度緩慢，要完成省里布置的工業企業煙粉塵治理和淘汰5.1萬輛黃標車及老舊車任務難度極大，揮發性有機物(VOCs)調查和治理也遇到眾多困難。全市仍處于大建設階段，全市僅工地就有近4000個，工地揚塵對大氣影響較大。今年1-5月全省11地市空氣質量排名通報中，杭州位于第8(其中5月份排名第9)。土壤治理方面，管理形勢依然嚴峻，危廢處置違法行為高發，且處置項目落地困難，鄰避效應明顯，處置能力難以滿足管理要求，同時土壤修復任務艱巨，垃圾減量化、資源化、無害化處置仍然任重道遠。

　　二是部分重點任務依然滯后。重污染行業整治提升進展慢，批建不符普遍存在，特別是蕭山區51家印染和79家化工企業提升整治進展滯后，在全省處于倒數，影響杭州全市的進度排名�？偭繙p排依然困難重重，部分國家重點項目進展緩慢，無論是排污權交易、刷卡排污、許可證統一管理都存在任務重、難度大等問題。生態創建方面，目前蕭山、富陽、建德離國家生態區(縣市)命名還有較大差距，故我市按原定計劃通過國家生態市驗收壓力較大。另外當前“四邊三化”等工作趨于停滯，部分地區機構、人員渙散，工作推動困難。

　　三是系統基礎能力依然薄弱。當前環保局有14個非常設的臨時辦公室，不僅要開展日常監管工作，而且還要牽頭協調全市大氣整治、“五水共治”的“治污水”等工作，實在不堪重負。且隨著公民環境意識的提升，凡是涉及到水、氣、土壤、噪聲、輻射等各種環節問題，首先對牢環保局，各類突發事件和信訪投訴應接不暇。再者經過多年粗放式發展，環境容量已經到達飽和臨界點，稍有不慎就容易釀成環境事故，加上當前各類監測、監察硬件配備跟不上，監管不到位的問責風險時刻存在。另外年底要通過總量減排監測體系“三個率”的“一票否決”考核也有大量工作要做，系統內干部職工心理壓力普遍較大。

　　三、下一步工作思路

　　下半年，我們將以市委十一屆七次全會為指導，以治水、治氣、減排為突破口，通過最嚴格環境執法監管，全力以赴建設“兩美”杭州。

　　(一)有序推進“美麗杭州”建設

　　一是全力做好市委市政府召開的生態文明形勢分析會相關準備工作。針對11月份“美麗杭州”建設督查的問題，組織各地整改并做好后督察工作。加快建立環保法庭、環保公益訴訟試點，健全生態文明建設形勢分析例會、重大決策公眾聽證和專家咨詢論證制度等相關制度。圍繞“五水共治”和“美麗創建”，進一步抓好“杭州環保”微傳媒建設工作。

　　二是全面落實生態文明體制改革重點任務。完善跟蹤督查、月度報送、聯席會議等制度。加快立法調研，完成生態文明建設促進法、生態補償資金及生態市專項資金管理辦法的調研或修訂研究。加快杭州市水、氣環境功能區調整工作，特別是水環境功能區劃調整，需要請各地政府向省環保廳多匯報溝通爭取支持。

　　三是扎實推進生態省建設和生態目標責任制考核工作。開展生態省目標任務的動態管理和評估，確保完成年度任務。開展市縣目標責任完成情況的動態通報和預警，進一步提高考核剛性。

　　四是圍繞工作大局做好服務。認真落實市委市政府年度重點任務和社會考評意見整改，繼續做好九峰垃圾焚燒項目等重點項目服務工作。加快完成“三江兩岸”年度工作進度，確保“四邊三化”工作通過考核驗收。

　　(二)有序推進“治污水(清水治污)”工作

　　一是加快殲滅垃圾河，快速推進黑臭河整治。會同治水辦、林水局督促個別區、縣(市)盡快集中兵力組織會戰，盡快啟動剩余黑臭河治理，對清潔后的垃圾河進行長效保潔維護。

　　二是實施交接斷面水質改善應急措施。市本級與蕭山、余杭區政府要高度重視，對渡船橋、蕭山市出口等斷面要會同市、區兩級農業、林水、城管部門聯合采取針對性措施，科學有序管控支流水閘，增加配水量，加快斷面周邊農業面源污染整治和生態修復，提升水質質量，確保年底省對市考核良好，爭取優秀。對省控斷面功能區水質超標的7個點位要采取針對性的“治水”措施，確保水質穩步改善。

　　三是鞏固深化河長制和陽光排口行動。重點做好一河一策水環境治理方案的編制和標牌規范化提升工作。組織河長制督查，做好我市錢塘江和五常港河長制推進工作。結合“一口一檔”和“一源一檔”的調查基礎，推廣規范“陽光排口”行動。

　　四是加快飲用水源保護和農村污水處理工作。按時完成水源保護區內違法企業關停搬遷和清理年度任務，開展苕溪流域環境綜合整治工作。加大薄弱地區農村生活污水治理督查力度，確保完成737個行政村的農村生活污水治理項目建設。

　　(三)有序推進“大氣整治”工作

　　一是加快產業和能源結構調整。推進杭鋼搬遷等重點項目進度，制定實施更嚴格的重污染高耗能產業關停淘汰政策，確保今年全市企業關停轉遷及淘汰落后產能255家以上。繼續深化“無燃煤區”建設和清潔能源改造。

　　二是加強移動源污染控制。嚴格控制機動車增長速度，加快黃標車淘汰，確保完成淘汰黃標車和老舊車輛5.1萬輛任務，主城區淘汰所有公交黃標車。進一步擴大限行區，加大新能源汽車推廣應用力度和加氣站配套建設。

　　三是深入推進工業污染控制。推進脫硫、脫硝、除塵改造，全面啟動11個重點行業的揮發性有機物的調查和治理，完成省下達的105家化工重點企業揮發性有機物年度治理任務。

　　四是進一步加強科技支撐。完成杭州市氣候專項規劃調研，加強大氣污染治理、科技預警體系建設。完善我市大氣重污染應急預案體系，不斷加強揚塵和油煙科學治理。

下半年工作計劃 篇23

　　一、班級實際情況

　　本班大部分學生在本學期中都能很好的完成學習任務，但有個別學生因學習行為習慣問題而使他們的學習有較大的困難，特別是計算比較差，二十以內的數都要通過數手指來完成，還有部分學生常出現抄錯數字、看錯符號，而且做完題檢查的習慣很少。

　　二、復習的主要內容

　　1、熟練地數出數量在20以內的物體的個數，會區分幾個和第幾個，掌握數的順序和大小，掌握10以內各數的組成，會讀、寫0――20各數。

　　2、初步知道加、減法的含義和加減法算式中各部分部分名稱，初步知道加法和減法的關系，比較熟練地計算一位數的加法和10以內的減法。

　　3、初步學會根據加、減法的含義和算法解決一些簡單的實際問題。

　　4、認識符號“=”“<”“>”，會使用這些符號表示數的大小。

　　5、直觀認識長方體、正方體、圓柱、球、長方形、正方形、三角形和圓。

　　6、初步了解分類的方法，會進行簡單的分類。

　　7、初步了解鐘表，會認識整時和半時。

　　8、認真作業、書寫整潔的良好習慣。

　　9、通過實踐活動體驗數學與日常生活的密切聯系。

　　復習的重、難點

　　重點：主要放在數與數的運算這一塊內容中。

　　難點：加減混合的看圖列式應用題、鐘面的認識。

　　三、復習的主要目標

　　1、引導學生主動整理知識，回顧自己的學習過程和收獲，逐步養成回顧和反思的習慣。

　　2、通過總復習使學生在本學期學習到的知識系統化。鞏固所學的知識，對于缺漏的知識進行加強。

　　3、通過形式多樣化的復習充分調動學生的學習積極性，讓學生在生動有趣的復習活動中經歷、體驗、感受數學學習的樂趣。

　　4、有針對性的輔導，幫助學生樹立數學學習信心，使每個學生都得到不同程度的進一步發展。

　　5、培養學生的良好審題、書寫、檢查作業的學習習慣。

　　四、復習措施

　　根據本班學生掌握知識的實際情況制定以下措施：

　　1、將學生的零散知識集中起來，使知識縱成行、橫成片，形成互相聯系的知識網絡。

　　2、采用變換練習的方式，開展游戲活動等多種方式調動學生的學習積極性。

　　3、加強對10以內口算加減法的練習和20以內的進位加法的練習。

　　4、加強對中下等生進行個別輔導。

　　五、復習時間安排

　　1、回顧與反思本學期的學習情況(1課時)

　　2、0—20各數的認識及相應的加減運算(3課時)

　　3、分類(1課時)

　　4、認識物體和圖形(1課時)

下半年工作計劃 篇24

　　我在支行領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高，為此，我將自己的銀行客戶經理工作做個總結。

　　首先，工作業績方面，我在支行領導指導下，努力營銷對公客戶，成功主辦了海珠支行轉型以來第一筆授信業務，截至20xx年末，實現總授信額度5.5億元，帶動對公存款8000多萬元，實現]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元，實現]方案-范文'庫.整理.中間業務收入29.55萬元。個人管戶企業成功申報為總行級重點客戶，并且正協助支行領導積極營銷一批下游企業。在小企業營銷方面，也成功營銷了一家XX企業，利用交叉營銷，實現]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經理小指標考核方面，我的成績排在全分行前5位。

　　其次，通過向領導學習、向產品經理學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行信貸業務知識。一年前我剛轉崗公司客戶經理的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了光大銀行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試，順利通過。在分行舉辦的合規征文中，我撰寫《構建深入人心的商業銀行合規文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。

　　最后，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，尤其是后一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。

　　過去的一年對于我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與支行領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年里，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。

下半年工作計劃 篇25

　　在全面貫徹落實黨的xx大精神，以實際行動踐行“三個代表”的20xx年，公路技校在局黨委的正確領導下，解放思想、務實創新、艱苦奮斗、謀求發展。在學校發展陷入困境的情況下，全體教職工團結協作，立志攻堅，圓滿地完成了各項工作任務。

　　主要工作及實績

　　在技校發展陷入困境的情況下，公路技校“兩手抓，兩手都要硬”的辦學指導思想沒有絲毫改變，始終堅持把“培養合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平。改革辦學運行機制，積極探索并實踐多元化、多層次辦學的新模式，使開源和節流并舉，大力弘揚艱苦奮斗的優良傳統，推動了學校兩個文明建設的穩步發展。

　　一、加大招生力度，加強就業指導。

　　在市場經濟條件下，招生難和就業難是制約技工學校發展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時，不斷加強學生就業環節的指導，組織了《擇業前的自我職業設計》的專題就業指導講座。在倡導自謀職業的同時，學校積極走訪用人單位，推薦畢業生，面向社會廣開就業渠道。今年上半年，學校先后為畢業生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監理公司、工程處等7家用人單位，近100名畢業生被推薦錄用。

　　隨著我校辦學運行機制的改革，成人教育工作得到了進一步加強。河北工業大學公路技校函授站的招生報名工作已經圓滿完成。為提高成人高考錄取率，學校積極舉辦成人高考輔導班，加大考前輔導力度。錄取人數明顯超過往年，到目前為止，函授站已錄取3個專業3個層次的新生326人。

　　二、 強化教學管理，注重教學效果。

　　嚴謹、規范、科學是公路技校教學管理的特色，為完成教學任務、培養合格人才提供了保證。今年上半年，學校的教學管理工作在完善日常教學管理的基礎上，突出抓好了教改研究、實習教學和技能鑒定三個環節。

　　1、 教改研究：從實施性教學計劃入手，對各專業的課程結構進行了必要的調整。積極推廣理實一體化教學模式和多媒體課件教學。其中5門課程采用了一體化教學，使理論教學和實踐教學達到了有機的統一，普遍增強了學生的動手能力，收到了良好的效果。28名教師能熟練運用多媒體課件教學，為進一步推廣使用課件教學，提高教學質量，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件、使用課件教學的熱潮。

　　2、實習教學：實習教學是提高學生動手能力的重要一環，按照教學計劃，學校安排組織了20xx級財會微機專業2個班為期3周的財會模擬實習，以及20xx級部分學生的畢業生產實習工作。

　　成人教育的教學工作已經基本實現了科學化、規范化。針對成人教育學員難以管理的特點，學校制定了相應的制度和措施對學員加以約束，并配專人管理學員的出勤、聽課及生活，收到了良好的效果。河北工業大學經濟管理專業兩個年級160學時的授課任務已經結束。湖南大學遠程教育336學時的衛星實習授課、集中輔導工作已圓滿完成。

　　三、 以改革促發展，增強辦學活力。

　　1、 改革專業設置：公路技校原有公路施工與養護、財會計算機兩個專業。為增加考生選擇所學專業的寬度、適應社會發展對單一工種的需求，考慮在不增加設備投入的情況下，由原公路施工與養護專業衍生出工程測量與試驗專業，由原財會計算機專業衍生出計算機應用專業，使技校招生專業達到了4個，在充分利用現有設備的同時吸引了部分生源。

　　河北工業大學函授教育今年在原有交通土建工程、經濟管理兩個專業的基礎上又增開了交通管理工程專業，在原有�？茖哟蔚幕�礎上又增加了專升本及本科學歷教育層次，適應了交通系統在職職工及學校應往屆畢業生學歷進修的需要。

　　2、 改革機構設置：隨著我市公路工程量的減少，學校原有中心試驗室機構的試驗檢測任務銳減，造成人員閑置，同時，為適應現代化教學的需要，需建立專門機構對學校已建成的多媒體教室、網絡中心、電教中心、微機教室等加強管理，經請示局黨委，撤銷了中心試驗室，成立了電教中心。該機構自成立以來，制定并完善了崗位責任制及各項管理制度，完成了131臺微機、3臺多媒體投影儀及70臺(套)總價值130萬元的試驗儀器設備的分類建檔及管理工作，安裝調試了遠程教育衛星實時接收系統。有力地促進了學校的系統化、規范化管理。

　　面對技校招生生源不足，學校教職工大量閑置的實際，為充分利用學�，F有條件，積極實施產教結合兩條腿走路的戰略，搞好學校第三產業的經營和創收，經請示局黨委同意成立了三產辦公室。目前，三產汽車快修門市部、招待所等立項已進入實施階段，沿街10間門市房及招待所的改擴建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎上又增加100張床位，現已能滿足136人同時住宿。三產辦公室的成立將極大的增強校辦企業的規范化管理和發展，創造經濟效益。

　　3、 改革辦學機制：資源共享是社會主義市場經濟的基本要求，公路技校充分運用學�，F有資源，在與交通部電視中專、河北工業大學、湖南大學聯合辦學，開辦中專、大專、本科學歷教育、函授教育、遠程教育的基礎上，今年又在積極籌劃與有關院校聯合辦學。通過辦學運行機制的改革，擴大了學校發展的空間，深化了多元化的辦學格局，創造了良好的社會效益和經濟效益。

　　四、 開源節流并舉，提高辦學效益。

　　艱苦奮斗是我黨的優良傳統。自年初開始，學校領導便號召全體教職工從自我做起，勤儉節約，增收節支。大力倡導開源節流，艱苦奮斗的精神。在創收堵漏、挖潛節支上下功夫。主要抓了四個環節。

　　一是創收，半年來，學校職業技能鑒定所對333人進行了職業技能鑒定，創收近3萬元。成人高考輔導班及其他短期培訓創收2萬元;招待所等校辦企業創收5.6萬元。二是嚴格財務逐級審批制度，嚴把物品采購支領關，節省開支降低消耗。三是維修工本著自己能干自己干，少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則，加強各種物品的保養與維修，半年節省開支5000余元。四是加強對煤氣、水、電及電話費的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費現象。

　　五、 以德立校、治教，造就一代新人。

　　《公民道德建設實施綱要》指出，學校是進行系統道德教育的陣地。公路技校始終高度重視對師生的道德、法制教育，堅持以德立校、治教，努力培養造就一代新人。以人為本做好思想政治工作，有針對性地對師生進行馬克思主義理論基本觀點教育、黨的基本知識教育、法律知識教育。依據《綱要》的基本道德規范全面開展職業道德教育，在學生中開展以愛國主義、集體主義、社會主義教育為核心的德育教育。2x年5月學校被市教育委員會授予“思想政治工作先進集體”稱號。

　　2、大力加強學生的思想道德教育。堅持以《公民道德建設實施綱要》為指針，以培養適應社會、完善自我、德才兼備的四有新人為主線，積極推行素質教育，不斷提高學生的思想道德水平。

　　一是加強愛國主義教育，常年堅持每周一的升旗儀式;清明節組織學生到冀東烈士陵園掃墓，緬懷革命先烈;組織45人次參加預備役演練，加強國防教育等，有效地培養了學生的愛國主義情感。

　　二是加強品德和紀律教育，以經常性的養成教育為重點，召開班主任會6次，學生教育大會4次，針對學生思想中暴露出的問題和傾向進行社會公德、遵紀守法、文明禮貌、安全防范、愛護公物、勤儉節約、助人為樂、團結友愛的思想教育和引導，弘揚正氣，抵制歪風。有32名學生向黨組織遞交了入黨申請書，1名學生加入黨組織，40名學生加入共青團，評選出優秀團員、干部、三好學生45人，樹立了榜樣，鞭策了后進。

　　三是加強集體主義和社會主義教育，使學生樹立起正確的價值觀和人生觀，自覺的把個人的理想融入到社會的共同理想之中。半年來，先后組織青年志愿者為殘疾人服務40余人次，為失學兒童捐款500余元，參加義務植樹150人次。通過各種教育活動的開展有效地培養了學生健康向上的思想情操。

　　四是加強對畢業生的跟蹤調查。上半年向全省各地市郵發信函130余封調查畢業生的思想及工作表現，依據反饋意見促使學校有的放矢的做好學生的培養工作。

　　存在的主要問題

　　一、面對技校招生困難及辦學經費嚴重不足的實際，還須進一步解放思想，積極謀求新的辦學增長點，提高辦學效益。

　　二、由于招生人數及在校生數的減少，造成部分人員閑置及工作量不足，給學校帶來了很大負擔，有待事業單位人事制度改革的出臺加以解決。

　　三、畢業生的出口不暢進一步加劇了招生的困難，仍需進一步加大就業指導力度，為學生創造就業機會。

　　四、機關人事制度改革以后，學校年齡在50歲以上的教職工思想波動較大，需加大思想工作的力度，穩定教師隊伍。

　　下半年主要工作安排

　　一、抓緊抓好技校招生工作，精心組織、合理安排，廣開招生渠道，千方百計完成200人的招生任務。同時，做好河北工業大學函授學歷教育的錄取及報到工作，完成湖南大學遠程教育招生計劃的報批和招考工作。

　　二、全力做好校辦產業的經營和管理工作，制定優惠政策、配備精干人員，選好經營模式，力爭全年創利18萬元。

　　三、積極推進教學改革，全面推廣應用理實一體化教學和多媒體課件教學，增強教學效果，提高教學質量。

　　四、加強安全生產，做好師生員工的思想政治工作和紀律教育，確保全年無安全生產事故，無違法違紀事件發生。

　　五、繼續加強對畢業生的就業指導環節。廣開就業渠道，積極為畢業生創造就業機會，著力解決“出口”不暢的問題。

　　六、組織好專業技術人員的繼續教育，組織教師參加全國道橋專業教師技能大賽，力爭取得好的成績。

　　七、廣開辦學渠道，多方聯系，充分利用學校的資源，積極舉辦中短期培訓班，提高辦學效益。

下半年工作計劃 篇26

　　市場銷售部自20xx年年初以來，認真貫徹集團公司關于認真抓好制冷機組市場銷售的指示精神，在公司領導的正確指導和管理下，市場銷售部下大力充實了銷售一線業務人員隊伍并組織進行了培訓，注重抓好了各重點漁港的代理制銷售網絡的建設和目標客戶群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷售網絡現已陸續建立，業務員與代理商之間的溝通、協調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進行市場開發的過程中，不斷探索代理銷售的新方法、新思路，從目前的銷售情況看，我們的銷售工作正承現出良好的發展勢頭。現將市場銷售部上半年銷售工作情況及所存在的問題作一簡單的總結，并對市場銷售部下一步工作的開展提幾點看法。

　　一、市場銷售部成員組成

　　目前，市場銷售部共有業務人員9人，他們進公司的時間最短的也有3個月，經過公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術性能、構造以及代理制銷售業務運作的相關流程。對這9名業務人員，我們按業務對象和重點進行了任務區分，在業務人員比較少的情況下，使每名業務員既當終端客戶的業務員又當代理商主管，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞。與此同時，市場銷售部長在統抓全面銷售的情況下，不定時的對各個分點進行實地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷售工作，使市場銷售部的工作穩步發展。

　　二、建立了一套系統的業務管理制度和辦法

　　我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于代理商銷售隊伍及業務開展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《市場銷售部業務人員考核辦法》，對業務人員的考勤辦法及每天的工作重點和建立的客戶對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《市場銷售部業務管理辦法》，該辦法在對市場銷售部進行定位的基礎上，進一步地對接到發貨通知后的發貨準備、發貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業務開展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準。”第三制定并規范了代理銷售合同。在原有代理銷售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問對代理銷售合同進行了再規范，在與代理商簽定合同時基本沒出現因合同制定而發生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問題，提高自己”的業務辦公會制度。業務人員每次出差回來后首先到市場銷售部集中報到，由市場銷售部長主持如開業務辦公會，及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。

　　三、統一思想，端正態度

　　從市場銷售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進市場的方法。堅持短期效益和長遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業的基本情況和漁民的觀念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產品的認知度，為以后全面推進市場作好鋪墊。并試圖以現有的價格體系磨合市場，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產品充滿信心，并不計成本地努力。

　　四、建設并鞏固了一張代理制銷售的終端營銷網絡

　　工作中我們以指導代理商銷售幫助代理商盡快建立起自己的銷售網絡為主。在建立代理制銷售網絡之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實力較強的8人中選定為代理商重點考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理;另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙;福建省廈門市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉;廣東省總代理商邵家儒;海南省總代理商張德峰、時麗敏。在工作中我們給代理商定任務、定期限、壓擔子，在業務員對其實時的督導，內勤人員不定時的電話督促下，代理商的責任心增強了，業務人員的協調能力提高了，營銷藝術也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場信息來看，各地的代理商在市場銷售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷售網絡，對我公司的制冷機組銷售前景更樹立了信心。

　　五、工作中不斷總結并大力推廣產品銷售中好的作法和經驗

　　目前，由于全國漁業受到國際原油價格上漲的嚴重影響，以及漁業資源的減少、捕漁成本高、風險大，多數漁船主選擇近海作業，有少數漁船主甚至停船作業，只有少數漁船主將作業區域外移，這樣直接給我們公司的產品銷售造成一定的影響，同時，由于少數漁船主的作業區域外移，給我們的產品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來看，隨著產品推廣的進一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場前景非常廣闊。

　　(一)在重點漁港的現場演示工作取得良好效果

　　三月份，在漁船上塢前期，我們為使漁民能對制冷機組由一個全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術骨干，業務人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個大的漁市進行現場交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產品技術上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經濟效益分析基本贊同，由于沒有親身使用過該產品，沒有對產品提出過多的問題，許多想購買的船長邀請我們對他們的漁船進行了測量。同時，我們也同福建船檢部門和個別漁業公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買合同，使代理商代理我公司產品的信心更加鞏固。

　　(二)電視廣告的大力宣傳確保了產品占領市場的時機

　　我們在派業務人員深入各漁港對終端客戶進行產品推銷的過程中，對代理商進行電視廣告支持。確保了產品迅速占領市場的有利時機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業務)三網的有機結合，滿足了代理商的廣告支持的要求。

　　(三)積極走上層路線，進一步鞏固產品的市場地位

　　在針對銷售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時召開業務人員市場形勢分析會，最終我們決定走上層路線，于是積極同省科技局、船檢部門、漁業公司建立起合作關系，通過我們的協調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產公司安裝4臺機組的成績，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進行整體銷售打下了基礎。

　　六、銷售工作中存在的問題及20xx下半年工作計劃

　　(一)產品在推廣過程中出現銷售緩慢現象的問題

　　1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業務員與代理商的合作上來看，代理商本身對產品不是很熟悉，他們之所以代理產品主要是看到該產品市場前景廣闊，符合當今的國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復商量，他們認為價格太高減慢了市場開發的進度。

　　2、現階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。

　　3、漁民持觀望態度的多。由于我們的產品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經濟效益，漁民多停留在觀望狀態。

　　4、公司具有針對性促銷活動少，致使產品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產品并達到了使用效果，產品的價格是可以接受的，關鍵是現在還沒有身邊的用戶現身說法。

　　5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還是功能上比我們的產品有優勢。據漁民普遍反映，今年的漁業資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業，打經濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔心。

　　(二)幾點建議

　　1、進一步優化產品的結構和質量。為使概念性銷售轉變為樣板式銷售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產品銷售緩慢的僵局。

　　2、針對個別區域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關系，影響力大的代理商，使銷售網絡的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養后備力量。

　　3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現場演示活動，盡可能的有設備上船作業，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。

　　4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找幾個大的漁業公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產品上船作業，以此帶動強勁客戶。

　　(三)下半年工作重點

　　1、在廣泛聽取業務員和代理商意見的基礎上，加大對代理商的監管力度，有重點的培養一些諸如漁業公司、船廠、水產公司等國營企業單位的終端客戶。

　　2、下大力抓好已發出去設備及已安裝上船設備的技術跟進和每天的機組運行情況登記反饋。

　　3、有目標的培養一部分潛在想代理公司產品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發展為公司潛在代理人員，以備后事之需。

下半年工作計劃 篇27

　　時間一晃而過，20__年已過一半，這半年，我的工作逐漸獨立起來，遇到問題，也能夠主動去思考、盡力去解決。對于不懂的內容，我積極向同事請教，徹底將問題搞明白，而不是逃避問題、敷衍了事，也很感謝這半年來給予我各種幫助的領導、同事。現將20__年上半年工作匯報如下：

　　一、已完成工作內容匯總

　　這半年工作內容主要涉及到項目工程量計算、復核，工程量清單及招標控制價的編制、審核，以及工程結算審核，共完成工作量統計如下：（詳見附件）

　　二、其他能力提升

　　隨著經驗的積累，工作也逐漸進入正軌，期間，我也注意專業能力的提高，不能單一的從工作中簡單累積，而是要從開始就清楚專業的應該是哪樣的，熟悉并掌握清單、定額每一條相關規定，確保經手的項目都盡可能是準確的、精確的。

　　對于工作中遇到的問題，常用的工藝、價格、數據進行匯總，便于日后查找和記憶。工作之余，我積極考取各種相關證書，以提高自身專業技能，理論的東西，和工程實際情況出入雖然較大，但作為一名工程人員，也是必須要掌握的，將理論與實踐相結合，經驗和專業相結合，方能更好的完成本職工作。

　　三、自身存在不足及改進方法

　　經過這半年的工作，我也逐漸發現自身存在的很多問題。

　　工作上，對價格的把握不夠準確，對材料、工藝等了解太少，涉及專業的單一性，只限于裝飾專業的工程，應該積極向土建專業拓展，除掌握未來清單軟件的使用外，也要盡快著手廣聯達算量、計價軟件的學習。

　　四、下半年工作方向

　　上半年已經結束，自身存在的問題也都已經清楚，所以下半年會有針對性的學習、工作，能

　　力繼續提高，知識繼續拓展，不能驕傲，不能自滿，因為逆水行舟，不進則退，尤其是在當今這樣一個日新月異的背景下，我更需時刻警醒自己，不能懈怠。