校外培訓機構本年度工作總結范文（精選15篇）

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇1

　　根據《xx縣教育和科學技術局關于進一步加強校外培訓機構專項治理整改工作的通知》要求，我輔導站高度重視，認真開展了自查工作。進一步落實了學校主體責任，切實減輕學生課業負擔，進一步摸清學生參加校外培訓的情況，對學生理性選擇參加校外培訓進行正確的引導。

　　一、各學校印發了《告學生家長書》，就減輕學生課業負擔、引導學生理性參加校外培訓政策措施和校外培訓機構“白名單”等內容，通過家長會、家訪、專題報告等途徑傳達到了每一位學生及其家長，引導和教育家長樹立正確的教育觀念、成才觀念，不盲目攀比，尊重孩子個體差異和天性，保護孩子的想象力、創造力，把培養孩子的好思想、好品行、好習慣作為家庭教育的首要目標。要求家長在假期期間切實履行教育職責，嚴格對孩子的.教育管理。嚴禁家長把孩子送到不符合辦學條件、不具備辦學資質的校外培訓機構參加培訓。

　　二、讓家長理性選擇校外培訓機構，以防被虛假宣傳，誤導、欺騙學生和家長，嚴禁夸大培訓效果；嚴禁超前超標培訓；嚴禁在職教師從事各類學科類培訓；嚴禁作出與升學、考試相關的保證性承諾；嚴禁組織舉辦中小學生學科類等級考試、競賽及排名。

　　三、學校是落實中小學生減負的責任主體，必須對中小學生參加校外培訓進行科學引導和監督管理。輔導站在放暑假前要求各學校要組織開展一次“我的假期我做主”的主題班會活動，科學引導中小學生理性對待課外補課，倡導學生自我管理，合理安排作息時間，認真完成學校布置的暑假作業，積極參加體育鍛煉、家務勞動和公益活動，培養興趣愛好，促進學生全面發展。

　　四、進一步建立健全工作機制，采取有力措施，從源頭上“管住學生”，嚴禁中小學生到非法校外培訓機構參加培訓，嚴禁學校和教師誘導學生參加校外培訓。各學校要開展一次師德師風專題教育活動，重申師德規范，全體教師要向學校提交杜絕有償補課承諾書，嚴禁公辦在職教師從事和參與校外培訓機構培訓活動，一旦發現從事和參與校外培訓機構有償補課的教師，縣教科局將嚴肅查處，所在學校校長和教師本人在本年度內不得評優選先，不得晉升職稱，情節特別嚴重的，給予嚴肅處理，直至取消教師資格。

　　五、輔導站設立舉報電話等方式對我輔導站開展校外培訓機構專項治理和減負工作進行監督，對校外培訓機構治理不到位、減負工作落實不力、群眾反映強烈的有關學校、責任人等依法依規予以嚴肅問責。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇2

　　在教育部和省教育廳的具體指導和督導下，堅持“規范一批、整改一批、取締一批”的原則，按照“短中長”相結合的工作思路，疏堵結合，綜合施策，穩妥推進校外培訓機構專項治理工作，取得了階段性成效。

　　一、我市校外培訓機構的基本情況及問題

　　我市經教育部門審批的校外教育培訓機構共有547所，經人社部門審批的198所，工商部門注冊登記、面向中小學生進行學科培訓的超過5000所，還有一些無照無證的培訓機構。不少校外培訓機構或多或少存在著一些問題，主要是無證辦學或超范圍經營、消防及衛生等安全隱患突出、師資水平參差不齊、虛假及過度夸大宣傳誤導家長、培訓內容嚴重超綱等，干擾了正常教學秩序，加重學生課后負擔，影響學生健康成長。

　　二、主要做法和工作成效

　　（一）提高站位，加強組織領導

　　我市把校外培訓機構治理工作作為重要的民生工程來抓，市委書記任學鋒同志先后4次作出批示、3次聽取專題匯報，并多次具體指導專項治理工作。市長溫國輝同志主持召開會議，部署我市校外培訓機構專項治理工作。成立由分管副市長任組長的校外培訓機構專項治理小組，設立辦公室，抽調專人集中辦公。各區政府成立相應組織機構。我市教育、公安、民政、人社、工商等五部門聯合印發了《關于切實減輕中小學生課外負擔開展校外培訓機構專項治理工作的行動方案》，明確時間表、路線圖、任務書和責任人，部署安排1個月左右的時間完成全面排查摸底，10月底完成集中整治，今年年底前全部完成整治工作。市和各區均向社會公布舉報電話及郵箱，發動全社會共同參與專項治理工作。在市委、市政府的堅強領導下，全市各相關部門和各級政府從講政治的高度，落實責任，高效聯動，綜合施策，徹查整治，營造我市校外培訓市場規范和健康發展的格局。

　　（二）從細從實，切實摸清底數

　　我市校外培訓機構數量多、分布廣，全面排查摸底工作任務重、時間緊。為切實做到全面排查“精、準、全”，我市在排查工作中，壓實各區政府和街道（鎮）的屬地主體責任，以街道（鎮）為責任單位，積極發揮社區網格化管理機制的作用，對其所在區域的校外培訓機構進行拉網式排查，逐一核查登記，“一家一冊”建立臺賬。市統一建設排查工作信息化管理平臺，將培訓機構的證照情況、安全狀況、教學內容、師資力量、場地面積等情況，錄入“廣州市校外培訓機構管理信息平臺”，由系統自動匯總情況，按校外培訓機構存在問題的類別、所在區域、管轄的部門等分類統計。同時，以中小學校為單位，對全市中小學生參加校外培訓情況進行調查摸底，將學生參加校外培訓情況，以班為單位錄入管理平臺。目前，全市已完成摸排校外培訓機構6000余所、中小學校1200多所，參加校外學科類培訓學生近26萬人。通過排查，精準掌握全市校外培訓市場底數，為開展集中治理打下堅實的基礎。

　　（三）迅速行動，有效遏制亂象蔓延

　　我市按照“邊排查、邊整改”的工作思路，迅速開展整治行動，將辦學場地存在重大安全隱患、無證無照辦學、群眾投訴強烈的校外培訓機構，作為專項治理的第一目標，通過真突擊、真檢查、真整改，采用聯合執法的方式，果斷處理，迅速遏制校外培訓機構亂象叢生問題。4月18日，在培訓機構比較集中的5個中心城區采取突擊檢查的方式，打響校外培訓機構整治第一槍，對91所校外培訓機構認真排查和嚴格執法，其中限期整改51所，責令停業整改31所，取得良好效果。當晚，廣州學而思即宣布取消其春季學期排名考試，卓越、學大等機構迅速采取措施自行整改。4月23日，排查整治行動由中心城區拓展到外圍，周邊6個區教育、公安、工商等部門聯合行動，檢查校外培訓機構192所，其中限期整改129所、責令停業整改30所，彰顯我市治理校外培訓機構的決心。5月4日，組織11個區再次開展聯合行動，對群眾投訴比較集中、反映比較強烈的44所機構進行查處，其中，限期整改30所、責令停業整改14所。開展專項治理行動以來，中央和省市多家媒體進行報道，群眾反應熱烈，積極擁護，高度期待我市進一步規范和凈化校外培訓市場。

　　（四）綜合施策，推進培訓市場健康發展

　　一是堅持疏堵結合，分類分步治理。在全面摸底排查基礎上，針對校外培訓機構存在的問題，我市按照“規范一批、整改一批、取締一批”的工作要求，堅持疏堵結合，分類分步治理，促進校外培訓市場規范、有序、健康、安全發展。對存在重大安全隱患的、無證無照的、群眾投訴強烈的.，堅決依法查處，責令其停業整改；對存在問題但能整改的，立即發出整改通知書，限期1-3個月內完成整改，并對其整改情況進行逐一核查，對整改不到位的，督促指導其在規定期限內完成，并進行相應的行政處罰；對不按期完成整改的，采用聯合執法的方式，責令其停業整改或不得再舉辦面向中小學生的培訓。同時，引導培訓機構積極辦理辦學許可證，市教育局重新制訂并公布了《廣州市校外培訓機構申請辦理辦學許可證操作指南》，各區教育行政部門根據需要增加工作人員，接待辦證群眾，受理辦證申請，提高工作效率，協調相關部門加快辦證速度。對培養學生興趣、發展學生特長、發展素質教育、培訓行為規范、手續完備的校外培訓機構，積極鼓勵支持其發展。

　　二是堅持內外結合，推動標本兼治。與校外培訓機構治理同向發力，積極開展教育系統綜合治理。市教育局集體約談30所知名民辦中學校長，組織深入學習國家和省、市招生政策，重申招生紀律和要求，明確禁止不得通過組織“密考”或以校外培訓機構的測試成績選擇生源，切斷學校招生與校外培訓掛鉤聯系。各區教育局加強對民辦學校招生工作的監督，嚴格審核招生規則和標準，對各學校的面談招生環節將派專人進行現場督導。嚴肅查處學校不按教學計劃進行教學、公辦在職教師校外兼職等違法違規行為。全面推行課后校內托管，建立政府、學校、社會、家長共同參與的課后服務體系，目前全市午休托管服務學生51.3萬人，課后托管服務學生35萬人，有效緩解家長“三點半”難題，減少家長對校外培訓的被動需求。

　　三是堅持典型示范，推動行業自律。市治理小組辦公室對在廣州校外培訓市場影響較大的多家機構負責人分別約談，傳達國家和省、市關于專項治理的政策精神，要求各機構正視問題，自我檢查，率先整改，積極樹立標桿，模范引領。同時，引導民辦學校、校外培訓機構和教師隊伍積極開展自律。5月6日隆重舉行了全市“兩公約一承諾”（《廣州市校外培訓機構自律公約》《廣州市民辦學校自律公約》《師德承諾書》）簽署儀式，各區也相繼開展了“兩公約一承諾”簽署儀式。在全市形成了自律自強、依法辦學、規范發展的浩大聲勢。

　　四是堅持正面引導，加強輿論宣傳。在推進專項治理的過程中，我市高度重視輿情的管控和引導，精心策劃，正向發力，為專項治理工作取得實效營造良好的輿論氛圍。在市領導的關心重視和市委宣傳部的直接指導下，切實加強與中央，省，市媒體的溝通協作，重視新媒體傳播媒介的作用，牢牢把握工作主動權。據不完全統計，目前有關治理行動的報道已近1800篇。自4月18日以來，開展的面對校外機構和民辦學校的集中治理或檢查行動均有針對性的邀請媒體參與，綜合運用APP、微信等，發揮矩陣效應，提升傳播效率，增強傳播效果。廣州日報，廣州電視臺等本地主流媒體全力支持，第一時間發聲，全程跟蹤報道。人民日報、新華社、中央電視臺、中國教育報等中央媒體也給予多頻度大篇幅正面報道。治理行動社會關注度極高，許多家長、老師自發在朋友圈轉發相關報道。同時，我市組織教育界知名專家學者，面向廣大學生家長舉辦論壇，引導學生家長正確認知教育價值，樹立科學的教育觀和人才觀；理性對待校外培訓，切實減輕孩子的課外負擔，為孩子營造良好的學習生態和成長環境，促進他們健康、快樂、全面成長。

　　三、下一步工作打算

　　一是完善校外培訓市場準入制度。貫徹實施民辦教育促進法等法律法規，全面落實校外培訓機構前置審批要求，建立符合廣州實際的校外培訓機構辦學標準，對場地面積、設施設備安全、師資隊伍、教學內容與標準、收費標準等作出明確規定，把好校外培訓市場的入口關。

　　二是完善對校外培訓的監管機制。加強執法隊伍建設，探索成立教育行政執法專門隊伍，加大對校外培訓機構經營活動的監督管理。將“校外培訓機構治理工作”納入社區網格化管理的范圍，強化網格員監督管理職能作用，加大日常巡查力度。嚴格落實對校外培訓機構的年檢等監管制度，促進校外培訓機構依法、規范經營。

　　三是加強校外培訓市場信用體系建設。構建校外培訓機構管理信息平臺，明確準入清單，培訓機構僅需登錄系統并網上申報辦理辦學許可證；明確課程清單，培訓機構課程內容、師資力量、招生運營情況網上公開，接受社會監督；明確評價清單，鼓勵社會、學生及其家長參與監管，結合群眾評分情況，建立黑白名單制度，實施失信聯合懲戒機制。充分應用信息化手段和大數據，實現多部門、多層級、多區域齊抓共管，建設校外培訓市信用體系，引導校外培訓機構在提高教學質量、履行社會責任上下功夫。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇3

　　一、工作任務

　　(一)治理有安全隱患和無資質的培訓機構。堅持把確保學生安全放在首要位置，加強消防、食品、公共衛生等安全管理，對存在重大安全隱患的校外培訓機構要立即停辦整改。對未取得辦學許可證、也未取得營業執照，但具備辦理證照條件的校外培訓機構，要指導其依法依規辦理相關證照;對不符合辦理證照條件的，要依法依規責令其停止辦學并妥善處置。對雖領取了營業執照(事業單位法人證書、民辦非企業單位登記證書)，但尚未取得辦學許可證的校外培訓機構，具備辦證條件的，要指導其辦證;對不具備辦證條件的，要責令其在經營(業務)范圍內開展業務，不得再舉辦面向中小學生的培訓。

　　(二)治理語文數學等學科類超綱超前教學等“應試”培訓行為。堅持把減輕學生校外負擔放在最突出位置，堅決糾正校外培訓機構開展學科類培訓(主要指語文、數學等)出現的“超綱教學”“提前教學”“強化應試”等不良行為。校外培訓機構開展學科類培訓的班次、內容、招生對象、上課時間等要向所在地教育行政部門進行審核備案并向社會公布。嚴禁校外培訓機構組織中小學生等級考試及競賽，堅決查處將校外培訓機構培訓結果與中小學校招生入學掛鉤的行為，并依法依規追究有關學校、培訓機構和有關人員責任。

　　(三)治理學校和教師中存在的不良教育教學行為。堅持把強化學校和教師管理提到更重要位置，各地在開展校外培訓機構專項治理的'同時，要進一步規范中小學校和教師的教育教學行為，堅決查處一些中小學校不遵守教學計劃、“非零起點教學”等行為，嚴厲追究校長和有關教師的責任;堅決查處中小學教師課上不講課后到校外培訓機構講，并誘導或逼迫學生參加校外培訓機構培訓等行為，一經查實，一律依法依規嚴肅處理，直至取消教師資格。

　　二、工作分工

　　(一)責任分工。按照屬地管理的原則，鄉鎮政府聯合相關部門(人員)對轄區內校外培訓機構形成專項治理行動的責任主體;教育、民政、人社、工商(市場監管)等部門要聯合公安、消防、城管和鄉鎮(街道)等相關部門，密切協作，摸清情況，集中整治;中小學校負責全面普查登記每一名學生報班參加學科類校外培訓的情況，為專項治理工作提供重要參考。

　　(二)部門分工。對未取得辦學許可證，也未取得營業執照的校外培訓機構，具備辦理證照條件的，由教育、人社和工商、民政部門指導其依法依規辦理相關證照。對雖領取了營業執照等，但未取得辦學許可證的校外培訓機構，具備辦證條件的，由教育、人社部門指導其依法依規辦理辦學許可證;不具備辦證條件的，由工商等部門責令其在經營(業務)范圍內開展業務，不得再舉辦面向中小學生的培訓。對存在重大安全隱患的校外培訓機構，教育、民政、人社、工商部門要聯合公安、消防、城管和鄉鎮(街道)等相關部門，責令其立即停辦整改;對無證無照且不具備辦理證照條件的，要依法依規責令其停止辦學并妥善處置。

　　三、工作步驟

　　(一)全面部署和摸底排查階段。召開聯席會議，全面部署治理工作，通過電視公告、走訪調研、學生和家長問卷調查、培訓機構申報等多種途徑，對轄區內校外培訓機構進行全面摸排，分門別類逐一建立工作臺賬，并報送自查報告。此項工作于20xx年5月底前完成。

　　(二)集中整改階段。在摸清底數的基礎上，針對校外培訓機構存在的突出問題，嚴格審核分析，區別不同情況，分類提出處理意見，逐一進行整改落實，對該辦理證照的依法依規辦理，該停業的必須停業，該吊銷證照的堅決吊銷證照，全面糾正各種不良行為。此項工作于11月底前完成。

　　(三)公示監督階段。對摸排情況和整改落實結果向社會公開，公布無不良行為校外培訓機構名單，公布有安全隱患、無資質和不良行為的校外培訓機構名單，接受社會監督。此項工作于12月底前完成。

　　四、工作要求

　　(一)高度重視，切實增強責任感和緊迫感。規范管理校外培訓機構工作關系人民群眾切身利益和社會和諧穩定，高度重視，進一步增強主動性、責任感和緊迫感，切實把專項治理工作作為履職盡責的重點，確保專項治理工作取得實實在在的成效。

　　(二)精心組織，層層落實工作責任。加強組織領導，各相關部門的主要負責人為第一責任人，按照工作方案認真組織實施，明確工作職責，注重持之以恒，突出細節，形成合力，環環相扣抓落實。

　　(三)認真學習，準確把握政策界限。認真學習領會國家和我省關于開展專項治理工作的通知精神，準確把握政策界限，結合實際，認真完善審核標準，突出治理重點，不搞“一刀切”。

　　(四)強化宣傳，樹立正確教育觀。治理與宣傳相結合，引導家長樹立正確的教育觀，理性看待參加校外培訓的作用，不盲目攀比，切實減輕子女校外培訓負擔，確保專項治理工作積極穩妥進行。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇4

　　時光如白駒過隙，一轉眼一個學期就要結束了。在這個學期中，我在思想上嚴于律己，熱愛黨的教育事業。在工作中對自己要求嚴格，服從領導安排，認真對待自己的工作和學習。在師生關系、同事關系處理方面，盡心盡力，以求更大的成績。現在將本學期的思想、工作情況作簡要總結。

　　一、教師職業道德方面：

　　在教育教學活動中，我不斷鉆研，積極探索新的理論，探索教育教學規律，改進教育教學方法，不斷提高自己的教育教學水平。在教學中，我深知要提高教學質量這個主要目標。為了上好課，我備好每一節課;盡量要把握三個環節：

　　1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。

　　2、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需求、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。

　　3、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動。

　　4、課堂上的情況。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時，激發學生的情感，使使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學數學的興趣，課堂上講練結合。

　　二、課堂上的情況。

　　5、激發興趣，培養學生學習數學的興趣。

　　興趣是學習數學的基礎、情感和認識的動力，是創造數學學習的內在動力。數學知識的形成和發展對概念的形成和發展具有不可低估的作用，如果學生對數學產生興趣，對數學產生愛好，就會主動參與到數學活動中來，這樣才能使學生主動去發現數學知識的形成過程，也才能為教學工作做好充分的準備。

　　6、重視基本概念和基本原理的理解，在教學中，教師注意引導學生體會數學知識概念形成的過程，以及它的表述過程，讓學生更好地學習、掌握數學知識。

　　7、重視培養學生的學習習慣，讓學生學會學習數學的方法。

　　數學是一門抽象的思維性很強的學科，在教學中我既注意學生數學學習習慣的培養，引導學生發現數學思維的抽象之處，又注意培養學生的學習興趣，引導學生在學習中學會發現問題并能提出問題。如：“乘法口訣”的教學，在教學時我就采用了“小組合作學習”的方法：小組內互相競爭，每個小組之間選取一名組員對這名隊員進行挑戰性的競爭，這樣，就有利于學生之間的合作能力的發展，同時也有利于學生之間的學習和交流。

　　三、創新教育方面：

　　在教育教學活動中，我不斷進行教學反思，積累經驗，努力實踐，不斷發展，使自己在日趨完善的現代教育思想上不斷求索。

　　8、我在備課時，認真鉆研教材、教參，學習新課標，虛心向前輩學習。力求吃透教材，找準重點、難點。為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的`教學思路，常常工作到深夜。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。復習階段，我把每一單元的知識框架、重點內容寫在黑板上，為的就是讓學生有個清晰的復習印象。每次，當我工作完的時候，脖子就已經感到十分僵硬而疼痛。而家人都已酣睡，時鐘已悄然滑過深夜十一時、十二時，有時已經凌晨一時多了。

　　9、上課。

　　上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。桌間巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。

　　10、輔導。

　　我利用課余時間對學生進

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇5

　　一、基本情況

　　經調查摸排，潁東區共有校外培訓機構113家，按培訓類別劃分：純藝術類培訓機構14家，勞動技能培訓機構5家，開展學科培訓的機構94家；按持證情況劃分，“一校多址”重復登記的培訓機構11家；“有證有照”的5家（為人社局審批的勞動技能培訓機構），“有照無證”的機構62家；“無證無照”的46家。

　　截至目前，我區經審批的合法培訓機構共有33家。其中，教育部門審批通過28家，人社部門審批通過5家。

　　對未取得辦學許可的69家培訓機構全部采取“摘除牌匾、強制關停”措施（對其中12家分別提出整改意見、落實整改措施；對57家不具備整改條件的，予以取締）。整改率達100%。

　　二、工作措施

　　（一）提高站位，迅速掀起工作高潮。潁東區高度重視校外培訓機構治理工作，多次組織學習傳達中央、省、市有關文件和會議精神，重點學習傳達了《國務院辦公廳關于規范校外培訓機構發展的意見》和10月26日“全國校外培訓機構專項整治座談會”精神，并堅決貫徹中央、省、市有關要求，研究制定了《關于開展潁東區校外培訓機構專項整治工作方案》，成立了由分管副區長沙學珍任組長的校外培訓機構專項治理小組，并先后召開4次工作會議、5次集中執法行動。

　　（二）明確職責，建立協作聯動工作機制。為進一步增強工作合力，11月20日，潁東區在認真總結前一階段工作的基礎上，區政府辦公室印發了《關于建立阜陽市潁東區校外培訓機構專項治理聯席會議制度的通知》，并于當日召開了“潁東區校外培訓機構專項治理聯席會議第一次會議”對全區校外培訓機構專項治理工作進行全面總結梳理，會議結合省教育廳等六部門《關于印發安徽省校外培訓機構設置標準（試行）的通知》的有關規定和要求，決定全區對使用居民住宅作為培訓場所的機構，采取“永久關閉措施”；對存在重大安全隱患的和“證照不全”的培訓機構，全部采取“先關停、在整改”措施；同時，對培訓機構違規設置的門頭牌匾和招生廣告全部予以清理。

　　為確保整改工作如期完成，11月29日上午，聯席會議辦公室組織召開全區校外培訓機構專項治理整改工作推進會，聯席會議10個成員單位的負責人出席會議，全區各類校外培訓機構的舉辦者、負責人等近200人參加會議。會議通報了當前的工作形勢，并明確告知各培訓機構負責人從即日起，凡是“無證無照”、“證照不全”的，或者存在重大安全隱患的校外培訓機構必須停業整改；凡是使用居民住宅、地下室、架空層、醫療衛生用房、簡易住房等作為辦學場所的校外培訓機構， 一律關閉。同時，強力推進校外培訓機構戶外廣告和門頭招牌清理工作。凡是沒有在區教育局備案，或區行政執法局審核許可的，一律清理。對拒不按要求整改，繼續違法經營的培訓機構，依法強制取締，并按照教育部等三部門《關于健全校外培訓機構專項治理整改若干工作機制的通知》的'有關規定，限制其從事面向中小學生的培訓業務，區教育局將在一定時間內不再受理辦學申請。

　　為確保上述措施落到實處，區教育局派出2個暗訪組，對區全校外培訓機構自行“關閉、關停”和門頭招牌、戶外廣告清理情況進行暗訪，對暗訪發現的情況和問題，聯席會議辦公室采取果斷措施。從暗訪組反饋的情況來看，該關閉和關停的機構全部關停，門頭招牌和廣告清理工作也基本完成。

　　（三）探索建立執法規范，增強教育執法權威。針對潁東校外培訓機構全部由個人投資設立的情況，潁東區在工作中探索并初步形成了“教育行政執法”工作模式，在區法制辦的指導下，建立了執法程序，制作了法律規范文本，包括線索來源、到案件初核，到立案調查、審理，到法律文書的送達等具體信息。通過執法檢查和個案處理，既有效推進了我區校外培訓機構的治理工作，又樹立教育執法權威。由于校外培訓機構治理涉及機構人員切身利益，為進一步規范執法行動，潁東區專門配置了執法記錄儀，無論是現場調查，還是詢問談話，甚至蹲守暗訪都留存文字和影像資料。

　　（四）分類建立整改臺賬，進一步夯實工作基礎。按照省市“疏堵結合，分類治理”“規范一批、整改一批、取締一批”的工作要求，我區對培訓機構進行逐一核查、登記、造冊，分析研判，分類提出處置意見，并將把整改結果向社會公開。

　　對于辦學場所、師資和教學內容基本符合相關規定的培訓機構，引導其改善辦學條件，規范培訓活動，提升管理水平，并依法依規申請許可，頒發相關證照。目前，共引導28家辦學條件相對較好的校外培訓機構規范辦學。對于出現辦學條件不達標、超范圍經營、培訓活動不規范等問題的培訓機構，責令其限期整改，整改后仍不符合要求的，依法取消其辦學資格。對辦學條件差，安全隱患大的校外培訓機構，責令其限期關閉；不自行關閉的，經會商研討后將組織相關部門強制取締。同時，根據省六部門制定的設置標準，我們正在實施對使用居民住宅作為辦學場所的培訓機構進行摸排，下一步全部采取“永久關閉”措施。

　　（五）營造治理氛圍，全面規范培訓機構戶外廣告和門頭牌匾設置。在推進專項治理的過程中，我們綜合運用地方媒體、政府官方網站、微信公眾號及微信群載體等，多頻度大篇幅正面報道。為了發揮矩陣效應，增強傳播效果，我們還發動學生家長、老師在微信朋友圈轉發相關報道。為營造更加濃厚的氛圍，區校外培訓機構專項治理聯席會議研究決定，由我局和區行政執法局負責牽頭并實施校外培訓機構戶外廣告和門頭匾額設置懸掛清理工作。凡是未在我局備案的招生廣告及牌匾一律清除。目前，該項工作正在有序推進，并初見成效。

　　三、存在的困難和問題

　　校外培訓機構清理整頓的工作人員大多沒有執法資格及相關證件，教育執法缺乏規范性操作流程，執法權限不夠清晰等。

　　四、下一步工作

　　一是進一步加快審批工作，對符合準入標準的校外培訓機構依法審批頒證。對基本具備設置條件的機構，指導其依法申請辦學許可。

　　二是保持高壓態勢，鞏固整改成果。繼續通過公布舉報電話、開展聯合執法檢查和明察暗訪等措施，全力整改，確保工作成效。

　　三是是鞏固專項行動工作成果，完善“潁東區校外培訓機構信息庫”，繼續落實黑白名單管理制度。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇6

　　我區大力開展校外培訓機構規范整治活動，對于校外培訓機構來說，既是挑戰，也帶來了新的機遇。“存在即合理”，中小學生對校外培訓有一定的需求，想要在規范整治中繼續發展，就要緊跟國家政策，依靠專業的服務、高效的管理、優質的教學，形成系列化、品牌化經營。

　　（一）嚴格自律，自覺依法依規辦學

　　國家對沒有證照、存在安全隱患、不規范的“小作坊式”校外培訓機構屢出重拳，這也讓我們對校外培訓機構必須走依法依規辦學道路有了更為清晰的認識。

　　《意見》為校外培訓機構依法依規辦學指明了方向，校外培訓機構要嚴格對照《意見》，深入查找機構內部存在的問題，建立“問題清單”，制定整改方案，將各項問題整改落實到位。要依法審批登記，堅決做到證照齊全;教學環境等硬件過關，辦學場所符合各項管理規定要求。為進一步凈化民辦教育環境，我局將不斷加強監管力度，對于不滿足條件的小作坊徹底抵制，堅決取締；對于有資歷、發展良好，口碑較好的培訓機構大力鼓勵和扶持！

　　（二）創新經營管理，促進機構長遠發展

　　創新的口號，一直以來被人們所高呼。但是身為機構、教育行業又該如何創新？

　　自主創新：自主研發教學，深化教育改革，嘗試將教育與當下熱點所結合，教育的.核心技術是什么，教育是一種服務，他的核心競爭力只有落實在教學上才是最好的。

　　教育的自主創新，是基于教學目標，創新課程模式，讓孩子更加容易接受，也喜歡這門課程。如果本身教學是一盤散沙，再多的宣傳投入也不會得到收益。特別是中小機構，更應在長遠發展中，不斷加入新的元素，摸索教學的深入創新。

　　合作創新：與專業的教育產品公司合作；人才引進；校企合作；招生渠道創新等等。合作創新，說白了就是花錢抱大腿，但是對于很多中小機構而言，沒有那么雄厚的資本去抱大腿。我們常說一句話，叫做抱團取暖，對于小機構而言，周圍那些小機構就是盟友，可以與一些優秀的中小機構合作，針對家長和學生優質的二次開發、互相引流。強強聯合，借助一切可以借助的力量，快速提升自己才能擁有更多資源。

　　（三）重視品牌形象，為未來添磚加瓦

　　品牌具有最基礎的本質，這一本質不是外在的，也不是完全用產品或服務來定義的，而是消費者對這一事物認知的“理念”，理念使事物更長久，甚至擁有永久的意義。

　　品牌的內核在于客戶的體驗、感知，品牌之所以成為品牌，就是因為它能夠在顧客內心中產生共鳴，能夠引發顧客的信任。所以我們要把注意力集中在向客戶傳遞價值的各項活動，比如社會公益活動、家庭教育講座等，這樣的宣傳行為才能快速提升機構品牌的知名度、美譽度。

　　機構發展不能只顧眼前利益，要放眼未來，設定長遠、快速發展的目標，抓住行業黃金發展的十年。同時要回歸教育本質，建立服務理念，加強營銷理念。改變我們的教學理念，順應市場變化，把應試教育向素質教育轉型，不斷提升服務理念，打造優質的客戶服務，提升客戶對品牌的依賴度。

　　（四）鞏固黨建工作，加強長效管理機制

　　校外培訓機構黨員人數在3人以上的要建立黨組織，黨員人數不足3人的，采取聯合組建、掛靠組建等形式建立黨組織。加強校外培訓機構黨建工作，是鞏固擴大黨執政的群眾基礎和社會基礎的現實需要，是實現校外培訓機構健康發展的重要方式和內源動力。

　　校外培訓機構要高度重視并采取切實舉措，以提升組織力為重點，健全基層黨組織，優化黨組織設置，創新活動方式，擴大基層黨的組織覆蓋和工作覆蓋，充分發揮好黨組織的政治核心作用。

　　我區大部分校外培訓機構都存在規模小、實力弱、教學條件簡陋、有安全隱患等問題。唯有走正規化之路才是校外培訓機構的正確發展之路。期待校外培訓機構吃透國家政策精神，嚴格按照文件對教學行為加以規范，遵循教育規律辦學，創新性地實施經營管理，成為學校主流教育的有益補充，在發展的道路上摸索出更多新的“接地氣”的舉措，實現健康、規范發展。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇7

　　通過本年度繼續教育培訓學習，我在教育思想，教育理論及業務能力等方面有所收益。

　　一、理論與現實相結合，增認識

　　認識一:為了更好的勝任新世紀的教育教學工作，適應素質教育的需要，必須不斷的全面提高自身素質，加強各方面的學習，提高自身的業務水平。

　　認識二:要重視弘揚學生的主體精神，促進學生的主體發展。在課堂上，注重采取靈活多變的.教學方式讓學生更多地參與教學活動，讓學生實際去觀察去體會，增加學生自主學習、自主活動的機會，鼓勵學生多思善問，敢于質疑爭論，促使學生動腦、動口，提高學生的思維能力和培養表達能力，使學生逐漸掌握科學的學習方法。

　　二、腳踏實地抓常規，夯基礎

　　以東寶區教師教學常規管理及學校教學常規管理細則為藍本，扎實做好每一個環節。本學年，在課外練習的設計，作文講評，課后反思、教學隨筆的攥寫，學生作業批改、輔導等方面凝聚了一定的心血，取得了一定的成績。

　　三、緊扣機遇勤鉆研，長才干

　　充分利用上級部門及學校組織的各種學習培訓活動，向專家取經，向名師請教，與同行研討，拓寬視野，增長才干。本學年參加過省遠教培訓、農村教師素質提高培訓、多媒體教學培訓等多種培訓活動，每一次學習就是一次提高的機會，只有會鉆研的人才會有所收獲。

　　一年的學習，我深切感覺到，作為一名教師，不僅要有崇高的奉獻精神、高標準的師德，也需有先進完備的教學策略與方法。繼續教育，使我在教學工作中能“因材施教”，對學生能給予學習上的指導，生活中的關心，認識的點撥，思想的疏導，為學生的健康成長和發展牢牢打好各方面的基礎.

　　總之，振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。為使自己具有高尚師德，具有實施素質教育能力與水平，需要加緊學習，學習，再學習。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇8

　　為積極配合各部門和街道對轄區內的校外培訓機構進行專項整治活動，我校高度重視，扎實做好向師生及家長的宣傳教育工作，。現將我校相關工作自查自糾報告如下。

　　一、宣傳教育情況

　　一是通過周一國旗下講話，對學生進行集中宣傳教育，讓學生提高對無證校外培訓機構的辨識度，自覺抵制參加無證校外培訓機構的培訓。并要求他們把宣傳冊和《告家長書》領回讓家長認真閱讀，簽訂承諾書，“小手拉大手”。

　　二是利用例會，對教師進行宣傳培訓。在4月22日中午的例會上，組織教師學習宣傳了新區關于對無證校外培訓機構進行集中專項整治的文件精神，要求教師不得參加校外培訓機構，不得進行有償家教。

　　三是要求班主任做好對家長的.宣傳工作。要求班主任進一步加強對學生的教育提醒，做好宣傳手冊和“告家長書”的.發放和回收。通過班級微信群，轉發新區“無證校外培訓機構專項整治”微信，讓家長擦亮眼睛，自覺抵制“無證校外培訓機構”，避免上當受騙。

　　二、 宣傳資料發放張貼情況

　　一是在校大門外張貼宣傳畫冊2張，讓家長和社會人員及時了解專項整治活動。

　　二是在校內宣傳欄內張貼宣傳畫冊2張，便于師生閱讀，讓專項整治活動人人知曉，深入人心。

　　三是印制并分發宣傳手冊和“告家長書”，師生人手一冊(份)，共印制“告家長書”560份，學生帶回家長簽字的承諾書560份。

　　三、在校教師參加校外培訓機構情況

　　經過認真排查，我校教師沒有參加校外培訓機構的現象。

　　特此報告。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇9

　　為進一步提升全市民辦培訓機構規范辦學水平，切實保障受教育者合法權益，根據國家、省、市治理校外培訓機構的相關文件精神，百尺河中心校聯合五部門，對全鎮民辦培訓機構規范辦學情況開展集中整治活動。

　　本次集中整治活動由鎮中心校牽頭，派出所、安檢所、民政、人社、市場監管五部門聯合執法，明確了責任分工與工作任務，對轄區內的五所校外民辦教育培訓機構進行集中整治。重點整治以下七個方面的內容：民辦學校許可證；學生參與情況；治安安全情況；消防安全情況；民非企業證；職業培訓許可證；營業執照。在整治工作中，認真做好檢查記錄，對檢查過程中發現的問題及時下達責令停辦通知書或責令整改通知書，強化整改落實。

　　本次集中整治活動，及時發現了一些安全隱患和一些不規范的.東西，并及時進行了整改落實，進一步規范了民辦培訓市場，營造了齊抓共管的氛圍。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇10

　　12月，離我在少兒英語中心培訓機構上崗剛好三個多月，在這三個多月的時間里，在機構領導的關心指導和同事的幫助下，順利地開展工作，由剛開始什么都不怎么懂到現在對自己工作慢慢地熟悉，能獨立地完成部分工作任務。在迅速融入這個團結、務實、和諧的集體后，我受益匪淺。思想上我得到了進一步的提升；工作上也得到了很多的鍛煉。總結經驗是一個人迅速成長的有利催化劑，為了更快地成為一名優秀的員工，現將我這一段時間的個人學習、工作情況總結如下：

　　一、圍繞教學計劃，做好相關輔助工作

　　教學是培訓機構的重點，一切工作都必須以教學為中心，因此，嚴格執行教學計劃和做好教學的相關輔助工作是搞好教學的重要環節。我作為一名機構剛進來不久的干事，在領導和同事的指導下，認真熟悉并做好這些工作，具體包括：

　　1、根據領導挑選好的樣本，到市面上訂購相關教學教材；

　　2、根據教師教學任務，排列好各教師的課程安排工作；

　　3、根據課程安排，調配好上課場所，避免場所的沖突；

　　4、負責督查教師教學質量，并及時搜索學員對老師教學質量、對教學存在的問題等信息、家長對學校的教學情況等意見，進行分析并反饋，對存在的問題，及時進行改正；

　　5、對學員的上課出勤率進行登記，以分析學生的學習情況，并對學生的學籍進行登記和管理，使學校能清楚地掌握學生的個人情況。

　　二、做好部門財務工作

　　1、負責計算部門任課老師的上課課時及上報工作，以配合做好老師的課酬支付；

　　2、負責匯總部門經費的開支，做好開支的明細表帳目以及費用的報銷記錄工作，做到賬賬相符，賬物相符；

　　3、負責部門的考勤、統計工作，并匯集周表內容，以上報領導查閱。

　　三、做好部門其他工作

　　1、根據領導的`安排，負責部門文件的起草、審查工作，并及時發送、傳閱。

　　2、做好文檔的整理和歸檔工作，根據各文件的內容，分門別類進行整理歸檔，使部門的工作一目了然，有據可查。

　　3、做好教學、辦公用品的購置工作，根據領導審批，積極到市面去購置教學和辦公用品，為教學工作提供了堅實的物質基礎。

　　4、根據領導的安排，負責跟進招生宣傳和咨詢工作，以確保學校的生源充足，促進教學的及時有效進行。

　　5、做好部門主任交待的其他有關工作。

　　總之，光陰荏苒、時間飛逝，轉眼間20xx年在緊張忙碌中過去了。回首幾個月，既緊張又充實，我根據領導的安排和要求，積極開展相關工作，取得了一定的成績。對這幾個月的工作情況進行一下總結，無論收獲多少，感受多少，只為自己以后的工作與學習定下一個引航的標志。雖然在工作中沒有出現問題和任何的風險，但仍被許多缺點和不足所束縛，比如責任心不強等問題等，這都是我本人急需解決的弱點。在以后的工作中一定會著力加以改進，更加嚴格要求，不斷地提高自身素質和管理能力，為以后的工作作出更好的規劃與總結。展望新歲，在新的一年里，我將總結經驗、吸取教訓，付出更大的努力，以更加奮發有為的精神狀態和扎扎實實的工作作風投入到工作中當去。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇11

　　時間一晃而過，如白隙之間，上一年已接近尾聲，回顧自己在剛升為副主管的這一年來的工作，在領導的悉心關懷和指導下，在同事的幫助和鼓勵下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。現就分管的培訓工作，向上級領導匯報如下：

　　一、培訓工作情況：

　　20xx我部與培訓部協作共舉辦了新入職員工消防培訓34期，共923人，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求；內部員工培訓8次（其中包括全公司處置突發事件培訓2次，員工消防知識3次，消防實戰練習3次，參訓人員達245人次。

　　二、培訓工作分析：

　　1、上一年年的培訓工作比起20xx相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質量上都有了一定的增長幅度。

　　2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。我部與培訓部經過多次溝通，改變了原有的培訓模式，將“為什么培訓和培訓什么”融入到整個公司培訓工作中來，在總結了以往的培訓經驗基礎上，優化了培訓的重要性，重點加強了培訓內容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。

　　3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：20xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、實踐訓練和理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。

　　三、培訓工作存在的問題與不足：

　　1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。

　　2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。

　　3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現，短短的半個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。

　　4、作為部門的培訓副主管，個人的授課技巧不高、制作課件水平不足、知識面也需要亟待提高。

　　四、其他工作

　　除了分管的培訓工作外，還協助部門主管或其它副主管處理好消防及治安等日常工作，還完成了20xx年部門職場約定，并進入到全公司前五名之列。

　　五、由于本身經驗尚淺，對于一些突發事件的處理和應對顯得有點舍本逐末。

　　在處理事件時有時忽略了公司的利益和宗旨，使公司蒙受了不好的影響。

　　六、要檢討的是部門各種規章制度

　　那都是“聾子的耳朵—擺設“，我們的工作應該做到一切從實際出發而不是拘于形式主義的表面工作，制度是有了但是都沒能很好的貫徹和執行下去，上至管理層下至一般員工都是抱著當一天和尚撞一天鐘的思想，這對部門的建設和發展起到了阻礙，更不敢談規范、更不能說正規。

　　對下一年的展望：

　　1、希望能有更多學習和培訓的機會，來加強自身的學習：不斷的增強自己處理突發事件的能力和學習、管理能力。在工作中學習，在學習中進步，從而來提高自己。

　　2、配合部門主管和其它副主管共同做好部門工作，完善和實施部門制度，真抓實干，樹立整個團隊的形象和凝聚力，加強隊伍建設和領導班子的優化工作，堅決完成公司所交付的'任務。

　　3、加強隊伍思想建設：由于隊員來自不同的地方不同的崗位，各個的綜合素質、興趣、愛好均不相同，更重要的是年青人可塑性大但是可變性也很大，因此我們在團隊建設中要把思想建設貫穿始，常抓不懈。培訓工作年終總結

　　4、改變安全管理部的培訓計劃，按照每月計劃對保安員進行崗位培訓，對保安一線崗位做好培訓工作。做到實際工作培訓，分階段、分內容進行考評，以期望通過培訓提升整體素質、服務水平、業務技能，讓公司滿意、讓顧客滿意、讓部門領導滿意。

　　正如毛主席所說“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，我們還有很長的路要走下去，只有堅持把“以工作為首要、以培訓為目的、以安全為重心”才能使我們的工作走上規范步入正規，當然也更加期望在下一年有新的開始、新的進步、新的目標和以嶄新的面貌來迎接新的挑戰！

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇12

　　20xx上半年就快結束，回首這半年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，期間在領導的培養幫助、同事們的關心支持下我逐步完成著從象牙塔到政府機關、從大學生到國家公務員這種環境和角色的雙重轉變和適應。歲首年終，我靜心回顧這半年的工作與生活，收獲頗豐。現將我半年來的學習及工作總結如下：

　　一、自覺加強理論學習，提高個人素質

　　自覺加強政治理論學習，提高黨性修養。濃厚的政治學習氛圍深深的感染著我，我積極參加各項學習活動，并注重自學，認真學習了群眾工作等文件精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上保持一致性，強化了廉潔自律的自覺性。半年多的文書工作使我了解了公文寫作的內涵，提高了辦公室實務的處理能力，為我更好的投入工作打下了良好基礎。

　　二、踏實肯干，努力完成好各項業務工作

　　我不斷適應領導對各項工作提出的新要求，轉變作風、更新觀念、加快工作節奏，取得了顯著的成效。

　　一是強化責任意識，正確領會領導意圖，做到任勞任怨，不論撰寫材料還是協調辦事都保持著強烈的服務意識，以高度負責的態度，一絲不茍地工作。

　　二是高質量的完成材料的起草工作。保質保量地完成各類領導講話、各類文件和會議紀要等材料和文件起草工作，保證了上情下達，下情上報，促進辦公室工作的高效運轉。

　　三是認真做好協調服務工作，按照辦公室創建"服務型"機關的要求，作為鄉黨委政府秘書首先要做到認識到位，行動到位。在工作中，做到了熱情服務，有問必答，切實讓基層的同志感到親切和溫暖，拉近了鄉黨委政府辦公室和基層的關系，盡可能地為基層多服務、辦實事、解難題，得到同志們的理解和贊揚。

　　四是發揮綜合協調作用，促進各項工作高效運轉。工作中，我準確定位，強化角色意識，使自己迅速轉換角色，從以前的"領導交辦"的思維方式，向"怎樣去辦、怎樣辦好"的方式轉變，提高了工作效率，得到了領導的認可。

　　三、存在不足

　　半年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、政治理論水平有待提高等。對于存在的問題，我將在以后的工作中認真加以克服和解決，通過努力做一名讓組織滿意、群眾滿意的干部。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇13

　　今天王總給我們做了2個小時的培訓，主要是2個方面：一是銷售心態調整，二是銷售技巧的培訓。整個培訓的思路是我們做的所有的一切都要從對方的角度出發，站在對方的角度思考、行動。這是一種思維習慣方式，其實這也是做人所需要具備的，銷售的本質就是做人處事。要想從對方那里得到你想要的首先就要付出，我們要問問自己我們為客戶做了什么、帶來什么幫助和便捷？創造了什么價值？所有為客戶著想、讓客戶舒服的話語行動都可以說都可以做。比如給客戶打電話時首先問問客戶“您方便說話嗎？”，這就體現了為客戶著想。拜訪客戶前要帶一些小禮物給客戶，哪怕沒帶也要氣喘吁吁、滿頭大汗讓客戶看到你多多少少付出了，要想從客戶那里得到的越多，你所要付出的就要越多，這是成比例的。所以回過頭來看看自己想要成交多大的單子，就可以推知需要做多少行動了。

　　1、銷售就是見人說人話、見鬼說鬼話，靈活應對所遇到的人和事。例如打電話時越隨興越好，不要拘泥于模版，語氣隨和如平常和朋友交流般就好，體現自然，當然前提是尊重對方。當面對人力資源時要帶好我們的公司及產品資料、客戶見證、精彩課程視頻剪輯、合作方案等資料，以便HR可以全力以赴、底氣十足地匯報給老總。這就是站在HR的角度思考；當面對老總時，要用最快的時間把你銷售的東西用具體的語言、動作展示出來讓客戶真真實實感受到，例如多

　　備好一只鋼筆，見客戶之前就把電腦開機。我們的客戶往往在尋找一個長期戰略合作伙伴，那我們就要給到客戶一個未來的預期，能改變他們公司什么。給老板著重強調，如果你按照我說的這樣做了，你就會得到怎樣的利益，塑造價值。與老總談的過程中邊問邊記，對方回答后要我們要給予強烈反饋，我們反饋得越強烈，對方就會說的越多。對方說完后一定要給予總結，給客戶做回顧、做匯報、做確認、做銷售引導，放大客戶痛苦：“您剛剛說了三個方面的問題

　　2、您看您說的是這個意思嗎，對嗎？其實我覺得是問題”。最后道別時說：王總，真不好意思，耽誤了您40分鐘，原本定的是5分鐘，但是和您的談話還是很愉快的。并用送書、調查問卷的反饋等留下下次拜訪的理由。其實整個和老板面談的過程就是在賣自己賣公司賣產品。

　　最后王總給我們講了一下錫恩與錫恩英才的區別，我們要通過具體動作的描述說明不同，例如我們在服務方式與服務動作上就是有很大不同的，咨詢只講知識體系，而我們會結合理論知識講如何操作、給工具給方法給輔導。在闡述兩者不同時秉持的原則就是：客觀、堅定、真實。

　　所有的這些一定要用心做好準備，銷售是設計出來的，有些動作也是在一次一次拜訪客戶中訓練出來的，修煉到極致就成了高手。做人做到極致銷售必定差不到哪里去，這都是相通的。

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇14

　　現在我代表我校全體教職員工，將我校在XX年度的工作，向各位領導作一報告：

　　在上級有關部門的正確領導下，在全校教職員工的共同努力下，一年來，我校堅持嚴格按照國家的法律法規辦事，誠信辦學，兩個文明建設成效顯著，為社會培養造就了一批實用的科技人才，做到了讓領導放心，讓家長滿意，受到社會各界的認可和贊同。

　　一年來，我機構不斷加強教育領導班子建設，一個機構領導班子的素質、水平、思想境界、奉獻精神決定著學校各項工作的發展進程。我們定期組織學校領導成員，認真學習黨和政府的有關方針政策，提高政治思想覺悟，建立建全學校各項規章制度，對加強班子隊伍建設，提高工作效率，起到了較好的促進作用。

　　一年來，我機構堅持以人為本，狠抓教育教學改革不放松，開展教職員工技能比賽活動，我校共有教職員工X人，其中有X名擔任教學工作，為了提高教師人員的教學水平，我們定期對教師進行業務考核比賽活動，活動每季度進行一次，對成績突出的教師，給予相應的物質獎勵和全校通告表揚。極大的調動了教師工作學習的積極性，在此次活動中，王藝蒙、王東方老師全年成績突出，被評為“先進工作者”稱號。通過比學趕幫，教師們的教學水平有了很大提高，取得了良好效果。

　　一年來，我機構積極投身公益事業，對有困難的下崗職工及困難家庭學員，實行學費減免活動，有不少學員從中得到實惠，減輕了經濟負擔。學員徐翠葉，一年前下崗，家庭經濟比較困難，我們了解情況后，對她的學費給予了照顧。我們還投入人力物力，開展“電腦免費培訓月”活動，一個月來，參加培訓的學員有XX名，使他們相應的提高了電腦應用水平，有的學員通過學習，找到了工作。此項活動取得了良好的社會效益。

　　把握現在，展望未來，我們信心滿懷，今后，我們將繼續不斷努力，在上級有關部門的領導和關懷下，把我校的各項工作做好，將我校的教育事業做大做強，讓領導放心，讓人民滿意！為社會做出自己應有的貢獻！

校外培訓機構本年度工作總結范文 篇15

　　一年來，我校校本培訓工作能認真落實區教育局有關文件精神，能按計劃組織進行且富有特色。本年度校本培訓工作以提升教師整體素質，自覺遵循教育教學規律，掌握現代教學方法和現代教學手段，打造高效課堂，培養創新精神和實踐能力為目標，堅持從實際出發，統籌安排、分類指導、按需施教、注重質量和效益的原則，進一步明確目標，強化管理，確保該項工作正常開展，收到一定成效。現將這一年來的主要工作總結如下：

　　一、更新理念，明確目標。

　　我校將教師校本培訓工作列為學校工作中的重要任務，充分認識到全面實施教師校本培訓是更新教師知識結構，轉變教師教育理念，提高教師業務素質的重要舉措。為了更好地落實學校教師隊伍建設和校本培訓三至五年工作思路，在開學初特制定我校教師校本培訓工作計劃，在計劃中規定培訓內容及形式，落實措施保障，明確校本培訓目標。學校領導高度重視教師校本培訓，并成立專門的領導小組，確保教師校本培訓工作扎實、有效地開展。

　　二、狠抓常規，注重落實。

　　為了更好地開展校本培訓工作，學校要求全體教師必須參與校本教研，以教研組為單位，同時設立備課組，為了整體提高全體教師的三項基本功，我校于本學年著后重于訓練教師的三項基本功，定于每周三的這個時間進行集中研討和培訓。教研組每周四進行研討，組織教師集中培訓首先做到了“三定”和“三查”： 即在每次培訓前定時間，定內容，定主講人，培訓時查出勤、查記錄、查反思，從制度上保證了培訓的嚴肅性和重要性。同時各教研組根據教師們對學習內容的需要，在開學初廣泛征求教師的意見，有針對性的安排培訓內容，確保內容是教師們需要的能在教學中產生實效的東西，避免了吃力不討好的現象，確保內容的實效性。為了加大教學常規管理，學校行政分別下到各教研組、年級組具體指導。教導處進行隨堂聽課，不定時檢查教師的備課、上課和作業批改情況，同時要求各教研組長經常深入各班聽課，評課，參與各備課組的教學研討活動。

　　三、強化管理，創新模式。

　　教師校本培訓工作，是學校管理工作中的一個永恒主題，同時又是一個系統工程，強化管理，確保措施到位十分關鍵。本年度突出以下培訓重點 ：

　　一是突出對新課程內容的培訓。隨著新課程改革的不斷深入和發展，教師的自身素質面臨著前所未有的挑戰。為此，我們每個教育工作者都必須認真扎實地學好新課改理論，提高對新課改的認識，轉變教育教學理念，改變教學行為。課程改變學生的學習方式，同時也將改變教師的教學方式。為此，我們這個學期對青年教師們進行了大量的新課程培訓，學習新課標，進行教材解讀。

　　二教師閱讀活動精彩紛呈

　　（1）快樂教育、快樂學習的理念深入師生之心

　　開學初校長向教師們推薦了兩書：《斯賓塞—快樂教育》、《新教育》。采取集中學、分組學、自學等方式，教師認真閱讀，每周500字讀書筆記、一篇心得體會。

　　通過實施快樂課堂快樂教學，提高了課堂效率，激發了學生的學習興趣，使學生在愉悅的課堂氛圍中汲取知識的營養，在快樂的環境中成長，師生關系變融洽了，教學效果也大大提高。今后我還要繼續貫徹快樂教學，切實使快樂課堂顯示出師生關系的和諧之樂、教師的善教之樂和學生的學習之樂。

　　四、廣泛開展 教師技能大練兵活動

　　（一、）突出重點，抓住主題，為課件制作練兵提供保障

　　以提高教師專業能力為主線，以“構建高效課堂，提升實踐能力”為主題，以學校為主體，以教研組、備課組為基本單位，開展基于崗位、基于課堂、基于問題、基于教師發展需求的學習與研究，全面深化校本研修，著力提高教師課件制作的能力，真抓實練，凸顯大練兵的時效性，努力為新課程改革服務，為促進學生的全面發展服務，為辦好人民滿意的教育提供優質的師資保障。

　　（ 二、）注重理論學習，加大工作力度，使崗位練兵穩中推進

　　1、依據文件精神制定本學年崗位練兵工作計劃

　　依據《華銀中學崗位大練兵活動實施方案》和教育課程改革，結合我校實際情況形成教師崗位大練兵實施方案，制定我校教師練兵工作計劃。做到計劃周密，安排得當。

　　2、加大崗位練兵工作力度，力爭突出成效

　　教師崗位大練兵是我校教育改革與發展的客觀需要，是校本研修工作的延續和深化，是教師隊伍建設的重要內容，教師必須人人參與。新教師側重職業基本技能的訓練，具有一定教學實踐經驗的教師側重新課程教學策略與方法的應用，名優骨干教師側重教育思想、教育智慧和教學風格的培養與提升，使不同層次的教師都有不同程度的提高，促進教師專業發展。

　　（三、）圍繞練兵目標，采取多種形式，使崗位練兵突出實效

　　1、強化基本技能訓練，讓教師練就扎實基本功

　　主要采取自學自練的'形式反復練習，養成習慣。為切實提高教師基本功，使其具有過硬的基本技能，每學期每人制作一——二個教學課件。并對教師的基本技能訓練進行月檢查評比，將評比結果記錄在冊，做教師教學業績的一項積累。在這些基本訓練的同時，我們注重加強教師的崗位專業能力必練模塊的訓練。每周一篇教學反思、每周一次自學并撰寫自學筆記、每周參加一次集體教研，每月一次教學比武活動，使教師練就了扎實的基本功。

　　2、以課堂教學為突破口，提高教學技能

　　課堂教學大練兵是崗位練兵活動的重點，學校始終以課堂教學的改革與創新為著力點，結合青年教師匯報課、骨干教師示范課、中老年教師創新課等有效形式，進一步組織全體教師人人上一節公開課，由學校評課組從備課、上課、說課、課后反思及評課等方面給予公正、公平、實際的打分。同時以教研組為單位同步開展課堂教學創新研討活動，全面促進教師提高課堂教學水平和效率。

　　3、骨干教師加大練兵力度，打造名師

　　對于骨干教師我們的練兵要求又提高了層次。自實施崗位練兵活動以來，我們組織骨干教師創建個人網上工作室。骨干教師紛紛創建了新浪博客，及時的發送到進修學校網，并經常進行內容更新。這項活動的開展，提高了我校骨干教師的綜合能力，提升了知名度，擴大了影響。

　　4、以網絡教研為突破口，讓崗位練兵步入快車道

　　我們加強教師的信息技術能力的訓練，讓教師利用網絡資源有效地為教育教學服務。教師利用業務學習或教研時間組織教師進行網上教研或網上備課。讓崗位練兵與現代化教育技術相結合，讓教師在高效快捷的信息狀態下吸納有利的資源而更好的為教育教學、為學生的發展服務。