房產(chǎn)開發(fā)公司年終工作總結(jié)范文（精選3篇）

房產(chǎn)開發(fā)公司年終工作總結(jié)范文 篇1

　　20xx年即將過去，轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間。回想剛進(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作總結(jié)匯報(bào)：

　　20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤——盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部。經(jīng)過這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多，各方面都有所提高。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn)，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì)，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

　　在20xx年度本項(xiàng)目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求，令整個(gè)樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業(yè)績(jī)大大的萎縮。

　　在過去一年中的銷售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)、居民消費(fèi)習(xí)慣、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月，本項(xiàng)目為尾盤銷售，同時(shí)銷售難度較大，不會(huì)象剛開盤的項(xiàng)目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

　　從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤太多，地理位置與價(jià)格不同，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷售目標(biāo)尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷售不暢：

　　本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素，戶型設(shè)計(jì)過大或不合理，價(jià)錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開好水電開戶都向后延遲了若干個(gè)月，因此，無形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規(guī)劃的影響，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區(qū)環(huán)境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時(shí)要比購買其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當(dāng)中也增加購房者的資金壓力。

　　不過由于受到整體環(huán)境的影響，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無形中為樓盤的銷售起到了促進(jìn)的作用。

　　有待改進(jìn)的幾個(gè)方面：

　　工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃，沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而經(jīng)發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。

　　工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

　　在銷售旺季時(shí)，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現(xiàn)自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時(shí)間匯報(bào)上級(jí)，造成一定的麻煩。

　　溝通不夠深入。我們?cè)谂c客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達(dá)到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。

　　在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業(yè)務(wù)水平待未提高和各項(xiàng)規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行力度不夠。

　　我們應(yīng)該勇于發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題這樣可以提高我們的綜合素質(zhì)，在工作中就能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)并能提出自己的看法和建議，這樣業(yè)務(wù)能力就能提高到一個(gè)新的檔次。

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)，運(yùn)用到實(shí)際工作中。本著回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找處不足，豐富自己。

　　在此段期間很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的體諒和教導(dǎo)，總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在以后的工作中，我會(huì)及時(shí)加以改正，取的更好的業(yè)績(jī)。

房產(chǎn)開發(fā)公司年終工作總結(jié)范文 篇2

　　xx年我們?cè)阪?zhèn)黨委、鎮(zhèn)國(guó)家、鎮(zhèn)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持下，牢牢把握黨以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的方針、政策，我們的工作取得了可喜的成績(jī)。

　　一、加大招商引資力量，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

　　為發(fā)揮區(qū)域政策優(yōu)勢(shì)，培植和壯大鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政，我們作了大量招商引資工作，多次參加市、縣級(jí)招商會(huì)，取得了一定的成績(jī)，引入軟注冊(cè)企業(yè)74家，增加地方稅收xx萬元，并有多家大公司要求與我鎮(zhèn)進(jìn)行業(yè)務(wù)，接解本著保護(hù)旅游資源，使經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的原則，我們選擇了其中幾家進(jìn)行了業(yè)務(wù)接觸，并成功的引入“夏都建材廠”“國(guó)際青年體育基地”“國(guó)際動(dòng)畫城”等大型項(xiàng)目，盤活了閑置土地，使我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)總量得到了很大提高。

　　二、工業(yè)小區(qū)基本情況

　　⒈筑巢引鳳，完善工業(yè)小區(qū)基礎(chǔ)建設(shè)

　　x鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)長(zhǎng)期以來，存在著科技含量低、規(guī)模小、人才匱乏的問題，為了實(shí)現(xiàn)鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)規(guī)模總量的擴(kuò)張，引進(jìn)一批科技含量高的大中型工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目和高科技人才。xx年初，我們合理開發(fā)利用外炮村的荒灘資源，建立了“x鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)”，但于基礎(chǔ)設(shè)施不完善等諸多問題，工業(yè)小區(qū)入?yún)^(qū)項(xiàng)目?jī)H是空白，截止到年底，也只有鎮(zhèn)辦的兩個(gè)小企業(yè)入住工業(yè)區(qū)。xx年年初，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)為了改善這種狀態(tài)，多次現(xiàn)場(chǎng)辦公，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出缺點(diǎn)，知道“只有栽好梧桐樹，才能引來金鳳凰”，我們找來專業(yè)師，為我們作了精心的設(shè)計(jì)，并根據(jù)縣國(guó)家的扶持政策，為工業(yè)小區(qū)申請(qǐng)了500萬元的建設(shè)資金，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的硬環(huán)境，并又租地212畝，擴(kuò)大小區(qū)規(guī)模，小區(qū)的建設(shè)現(xiàn)已初具規(guī)模，上水、下水設(shè)施及污水管道建鋪設(shè)，透視墻，小區(qū)大門及綠化工程現(xiàn)均已完工。根據(jù)縣里要求，我鎮(zhèn)工業(yè)小區(qū)與經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)并入整體規(guī)模，小區(qū)內(nèi)預(yù)修二條廠區(qū)主路（其他路依據(jù)入?yún)^(qū)企業(yè)整體建設(shè)進(jìn)行規(guī)劃），采用瀝青砼面路，道路全長(zhǎng)1209米，寬9米，路兩側(cè)輔以綠化帶，現(xiàn)已鋪完路面頭遍漆，整個(gè)建設(shè)預(yù)計(jì)明年4月可全部完成。

　　⒉今后的工作設(shè)想

　　一是繼續(xù)完善基礎(chǔ)設(shè)施，創(chuàng)造良好的投資環(huán)境。良好的硬件設(shè)施是引資工作的基礎(chǔ)，我們的基礎(chǔ)設(shè)施在很多方面仍然存在著不足，特別是配套服務(wù)設(shè)施，我們計(jì)劃明年在開發(fā)區(qū)內(nèi)開發(fā)區(qū)辦公樓，并附以飯店及娛樂。

　　二是繼續(xù)加大工業(yè)小區(qū)招商引資力度。利用我緊靠長(zhǎng)城景區(qū)的優(yōu)越位置、優(yōu)惠政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，千方百計(jì)吸引外埠進(jìn)京項(xiàng)目和高科技、無污染項(xiàng)目到工業(yè)區(qū)落戶。到xx年，要把工業(yè)小區(qū)內(nèi)所剩土地充分利用上，在總投資、就業(yè)職工、稅收、產(chǎn)值都能上升一個(gè)臺(tái)階，成為全鎮(zhèn)工業(yè)的支撐點(diǎn)。

　　三是根據(jù)工業(yè)入?yún)^(qū)和人口入住的需要，搞好住宅建設(shè)。隨著小區(qū)內(nèi)入?yún)^(qū)企業(yè)及人口的不斷增多，我們還預(yù)計(jì)加大開發(fā)力度，把外炮村也并入開發(fā)區(qū)整體規(guī)劃，興建住宅小區(qū)，以滿足新增人口，入住條件。

　　我們有決心、有信心在縣、鎮(zhèn)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，能夠解決思想、奮力拼博，同心同志，為經(jīng)濟(jì)的騰飛貢獻(xiàn)我們的力量。

房產(chǎn)開發(fā)公司年終工作總結(jié)范文 篇3

　　20xx年，開發(fā)公司在鎮(zhèn)黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，緊盯“建設(shè)三園，打造三鎮(zhèn)，挺近三強(qiáng)，邁過兩億”的總體目標(biāo)，加速推進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)，各項(xiàng)工作順利推進(jìn)，取得一定成績(jī)。

　　一、20__年工作總結(jié)

　　（一）園區(qū)企業(yè)喜憂參半，工業(yè)指標(biāo)穩(wěn)中有升

　　在世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)尤其是房地產(chǎn)和制造業(yè)實(shí)質(zhì)下滑的雙重壓力下，工程機(jī)械行業(yè)再次陷入困境，園區(qū)多數(shù)配套企業(yè)訂單嚴(yán)重下滑，但也有兆山水泥、忘不了服飾、鑫迪風(fēng)機(jī)、豪耀電子、龍鳳機(jī)械等少企業(yè)通過苦練內(nèi)功頂住了經(jīng)濟(jì)下行壓力，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。預(yù)計(jì)20xx年全鎮(zhèn)完成工業(yè)總產(chǎn)值125.4億元，其中規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值115.3億元；500萬元以上投資項(xiàng)目新增固定資產(chǎn)投資21.6億元；新增規(guī)模企業(yè)5家，規(guī)模企業(yè)總數(shù)達(dá)47家。

　　（二）工業(yè)平臺(tái)加速提質(zhì)，承載能力明顯增強(qiáng)

　　一是加速完善園區(qū)路網(wǎng)。新修北區(qū)5號(hào)路，北區(qū)基礎(chǔ)路網(wǎng)全面完善；南區(qū)美洲南路、科技路、興旺路3條干道全面竣工，構(gòu)建了兩縱一橫的路網(wǎng)框架。安裝了園區(qū)導(dǎo)引系統(tǒng)，園區(qū)形象進(jìn)一步提升。二是強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)征地拆遷。開展了征拆工作集中攻堅(jiān)戰(zhàn)，征地400多畝，拆遷12戶，有效保障了科美機(jī)械、潤(rùn)通機(jī)械、遠(yuǎn)飛電器等重點(diǎn)項(xiàng)目的用地需求。三是高效推動(dòng)重點(diǎn)工程。美洲南路西側(cè)和美洲南路延伸線土方平整工程全部順利竣工，目前每周南路延伸線路基工程已經(jīng)完成，即將啟動(dòng)路面硬化工程，科技路延伸線路基工程即將啟動(dòng)，預(yù)計(jì)明年初可竣工。

　　（三）項(xiàng)目建設(shè)如火如荼，發(fā)展勢(shì)能不斷積聚

　　預(yù)計(jì)20xx年全年累計(jì)啟動(dòng)投資1000萬元以上項(xiàng)目31個(gè)，其中新開工項(xiàng)目11個(gè)，竣工項(xiàng)目11個(gè)，完成投資1000萬-5000萬項(xiàng)目8個(gè)，5000萬到1億元項(xiàng)目3個(gè)。

　　在鎮(zhèn)黨委、政府“兩幫兩促”集中服務(wù)活動(dòng)月的推動(dòng)下，項(xiàng)目建設(shè)難題逐一破解，建設(shè)進(jìn)度明顯加快。6月份舉行了“夏鐸鋪鎮(zhèn)十大項(xiàng)目集中開工暨六家企業(yè)正式投產(chǎn)儀式”，爭(zhēng)取了縣領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門的支持，掀起項(xiàng)目建設(shè)高潮。上半年，鑫迪電子、永通機(jī)械、方圓冶金、天鵬金屬、湘杏鐵路橋、宏達(dá)汽配等6個(gè)項(xiàng)目順利實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。下半年，潤(rùn)隆華機(jī)械、鼎日成金屬表面處理、華鋁機(jī)械等項(xiàng)目?jī)H用5個(gè)月時(shí)間完成項(xiàng)目建設(shè)，潤(rùn)通工程機(jī)械、賦材科技、長(zhǎng)石機(jī)械趕在年底前開工，目前主體工程建設(shè)正全力提速，科美機(jī)械、遠(yuǎn)飛電器、建偉電纜等項(xiàng)目即將啟動(dòng)建設(shè)。

　　（四）外出招商措施有力，招商引資成效顯著

　　采取小分隊(duì)“地毯式”摸排上門招商、以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商等多種行之有效的工作方法，促成了遠(yuǎn)飛電器、建偉電纜、清盛機(jī)械、華鋁機(jī)械、鼎日成金屬、淮海工程機(jī)械、華鋁機(jī)械等17個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目簽約落戶，合同引進(jìn)縣域外資金21.6億元，預(yù)計(jì)全年到位資金8.4億元，同時(shí)捕捉到中建五局建材基地、南洋電氣、榮旺廚具、澄海實(shí)業(yè)、塞勒斯汽車油泵、中道機(jī)械等15個(gè)項(xiàng)目投資信息。

　　二、20__年工作計(jì)劃

　　20__年，機(jī)械工業(yè)園將在鎮(zhèn)黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo)下，緊盯全年目標(biāo)任務(wù)，砥礪奮進(jìn)，只爭(zhēng)朝夕，促進(jìn)我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)全面提升。

　　一是加快平臺(tái)拓展提質(zhì)，增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目承載能力。做好北區(qū)楚天科技食品機(jī)械產(chǎn)業(yè)園擬選用地和南區(qū)汽車配套產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃用地的征地拆遷和土方平整工程，保障楚天科技項(xiàng)目可于明年上半年順利開工，確保新增10個(gè)以上中小工業(yè)項(xiàng)目的成熟用地。同時(shí)完成科技路延伸線、美洲南路延伸線工程，規(guī)劃建設(shè)汽車配套產(chǎn)業(yè)園一期內(nèi)部干道興園路。

　　二是加強(qiáng)重大項(xiàng)目對(duì)接，增快項(xiàng)目工程推進(jìn)速度。勤對(duì)接，促建設(shè)，提效率，促進(jìn)科美機(jī)械、遠(yuǎn)飛電器、華泰電纜等項(xiàng)目全面啟動(dòng)主體建設(shè)，并于20__年完成主體建設(shè)；緊跟蹤，破障礙，促合作，確保楚天科技食品機(jī)械產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目成功落戶夏鐸鋪機(jī)械工業(yè)園并于20__年上半年啟動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)。

　　三是加大產(chǎn)業(yè)招商力度，增加優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶數(shù)量。重點(diǎn)加強(qiáng)同產(chǎn)業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)絡(luò)對(duì)接，圍繞楚天科技食品機(jī)械產(chǎn)業(yè)園、中聯(lián)重卡、三一起重機(jī)等龍頭企業(yè)，順藤摸瓜，緊密對(duì)接，優(yōu)先引進(jìn)一批重點(diǎn)配套項(xiàng)目，強(qiáng)壯園區(qū)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目集群。

　　四是加深幫促服務(wù)觸角，增添工業(yè)園區(qū)經(jīng)濟(jì)活力。優(yōu)先服務(wù)龍頭企業(yè)，全面幫促中小企業(yè)。一方面抓好新增優(yōu)質(zhì)企業(yè)服務(wù)，在用地保障、審批手續(xù)全程代辦、經(jīng)濟(jì)環(huán)境綜合治理等基礎(chǔ)性工作方面，保障新增項(xiàng)目建設(shè)的基本環(huán)境，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目建設(shè)優(yōu)質(zhì)高效；另一方面抓好現(xiàn)存中小企業(yè)服務(wù)，按照縣長(zhǎng)的要求，探索“管理對(duì)標(biāo)、技術(shù)對(duì)標(biāo)、產(chǎn)品對(duì)標(biāo)”三個(gè)對(duì)標(biāo)工作及其他各項(xiàng)轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力提升，做優(yōu)做強(qiáng)。