個人招商工作總結(jié)（精選12篇）
個人招商工作總結(jié) 篇1
在繁忙的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近三個月，回顧這幾個月的工作歷程，作為阿思家的網(wǎng)絡(luò)招商人員，工作基本上完成了公司賦予的職責(zé)目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的提高、完善網(wǎng)絡(luò)招商工作、為公司做好，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進行總結(jié)。
針對近幾個月的工作，從四個方面進行總結(jié)：
一、公司的招商管理系統(tǒng)及招商平臺的管理與維護：
公司的招商系統(tǒng)隨著公司的銷售工作的開展，客戶越來越多，招商系統(tǒng)也在不斷的擴展，招商信息管理系統(tǒng)隨著客戶信息的增多，一直在更新和擴大完善，由原來不完善的系統(tǒng)完善為可以自動導(dǎo)出的管理系統(tǒng)，更加的方便快捷。讓們向信息化、自動化方向發(fā)展。期間幾次出現(xiàn)信息系統(tǒng)不顯示的都已經(jīng)解決。并及時的維護更新。
公司的招商平臺也在隨著我們公司的新產(chǎn)品、新動向、新活動而不斷的更新中，將公司的最新產(chǎn)品消息和動態(tài)及時給予發(fā)表，讓更多的客戶收錄到我們的招商信息。繼而進行投資。
家紡網(wǎng)上半年的招商情況一般，由于官方網(wǎng)站的新改版和運作思路上存在磨合，舊的官方網(wǎng)站新聞信息等產(chǎn)品信息沒有僅及時更新更換，無人管理，導(dǎo)致客戶資源非常稀少，營銷部的資源量少，大部分通過外來客戶資源支撐工作，是銷售部工作壓力很大，通過前段新網(wǎng)站的改版工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到進一步的解決。網(wǎng)站實施運作之后客戶資源就會慢慢跟上，公司的銷售業(yè)績也會突飛猛進的增長。公司的知名度還是不高，很多加盟商都沒有聽說過我們的品牌，百度的推廣工作，及廣告沒有見成效，剛來公司是邱主管簽的百度推廣及擴大知名度的合同，具體的情況也不知道，對招商加盟客戶流量還是沒有什么大的改善，需要進一步的落實。
二、與銷售部的溝通協(xié)調(diào)客戶跟進工作及合作
我負責(zé)將信息的收錄與導(dǎo)出并及時的將客戶信息傳達給各個銷售部門，與銷售部門的溝通也是很重要的配和他們的招商銷售工作，盡可能的為他們提供更方便更快捷的完善的信息及系統(tǒng)錄入表，為招商工作盡力。營銷部銷售人員比較年青，工作上充滿干勁、有激情和一定的親和力。通過前期的 項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過與銷售人員的交流和工作內(nèi)容上面的調(diào)整來更好的做好本職工作。
根據(jù)各個區(qū)域劃分到各個部門的負責(zé)人，將客戶信息及時傳達，營銷部的很多工作都很自覺，及客戶及時的跟進這一方面需要努力，銷售部得配合，及時的將客戶信息給予反饋，是我的工作責(zé)任，我有很大的責(zé)任。
協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，大家都很和諧，也很配合工作，我們正在積極努力的完善工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。以后我們會通過完善規(guī)劃和思想上多交流，使工作更好的完成，提高效率。
三、軟文及新聞稿的發(fā)布
軟文及新聞稿的發(fā)布都是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。但是無論我們公司內(nèi)部的新聞和活動，還是新產(chǎn)品的發(fā)布新聞及活動，我都不能及時的知道，公司內(nèi)部的新聞和活動的告知率很低，過于封閉，不利于公司的新聞活動及時的告知客戶及有意向加盟我們公司的加盟商，效果都不是很理想，這與我們公司在新聞和活動動態(tài)的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的。現(xiàn)在想通過不同的形式，及時的將銷售及我們公司的新聞動態(tài)及時的告知公司人員，好找公司內(nèi)部團結(jié)，來解決這一問題，關(guān)鍵還是在于溝通，這樣會更有利于問題的解決。
四、博客論壇的發(fā)稿及回帖
博客論壇的發(fā)稿及回帖與新聞和軟文一樣，也是我們招商的有力廣告，推廣工作的重中之重，也可以更加知名度和收視率的方法。也是最好的告知及吸引加盟商投資的最好途徑。已經(jīng)有自己的博客，還是要及時的跟進和更新的，論壇的發(fā)稿及回帖也是提高知名度的辦法。目前剛開始，正在努力形成于完善中。是一份長期的工作。
總之，今年公司的招商引資工作形勢還很嚴峻，但同時也面臨機遇和挑戰(zhàn)，需要創(chuàng)造性的開展工作。我們相信，堅強領(lǐng)導(dǎo)和全體員工上下的共同努力，今年的招商引資工作一定會實現(xiàn)新的突破。
個人招商工作總結(jié) 篇2
一、堅持積極努力的工作思想和轉(zhuǎn)變工作方法。
我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶，在其工作過程中，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習(xí)和掌握的，辦公室的工作很重要的一點就是在不斷地在實踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正自覺地、積極主動的輔助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。
二、要在提高預(yù)見性上下功夫，增強工作的超前性。
將近三個多月以來的實踐工作讓我意識到，工作主動，超前意識，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí)，克服懶惰思想，發(fā)揮工作的主動性、積極性，主動發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想，做領(lǐng)導(dǎo)所做，在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏。
三、充分認識辦公室的工作環(huán)境。
文員工作相對公司其他各部門紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機性大;如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是存在困難的。因此，必須對公司的各項規(guī)章制度做到了如指掌，對自己負責(zé)的各項工作進行準(zhǔn)確理解和定位。加強學(xué)習(xí)辦公室的各項規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求。做到“懂規(guī)矩”，通過自我積極主動的學(xué)習(xí)和辦公室主任的悉心教導(dǎo)，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規(guī)矩，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情。
四、業(yè)務(wù)水平的提高要不斷加強。
對會議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書的處理努力做到準(zhǔn)確規(guī)范，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應(yīng)更為繁雜的辦公室工作做好技能準(zhǔn)備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，如演講比賽、打撈垃圾活動等，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備XX項目開盤的相關(guān)工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項活動。
個人招商工作總結(jié) 篇3
時光荏苒，回首過去的在XX公司近三個月的日子，內(nèi)心不禁有些許感慨和嘆息，感慨的是時間如白駒過隙，嘆息的是沒能早點加入公司，轉(zhuǎn)眼間已畢業(yè)，走入職場，遺憾沒能在求學(xué)期間內(nèi)取得什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果，現(xiàn)下只期望能在職場獲得價值認可，也算是經(jīng)歷與從前不同的考驗和磨礪。非常感謝XX公司給我這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，近三個月以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，時刻牢記公司制度，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。
回望過去的日子，用心工作是我秉承的信條，因為我相信只有付出才會有收獲的可能。從經(jīng)歷了十多年的求學(xué)生涯，初出校園尚不曾知悉 “職場”的滋味，這使我更珍惜此次見習(xí)的機會，堅定的相信團隊的力量。眾所周知，一個人的努力往往是渺小的，只有團結(jié)才是力量，個人與企業(yè)這個大家庭是共存共榮的，這一點我充分地在XX公司體會到了，是成長中的新企業(yè)，雖然員工不多，但是都很團結(jié)，這正是我所期望的工作氛圍，我覺得我很幸運!
現(xiàn)對見習(xí)期間的工作做一個總結(jié)：
文員工作不同于招商專員工作可以量化，文員的工作駁雜而繁瑣，比較被動。除本職工作外，又經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此有時會有些匆忙。回頭想想，時常忙忙碌碌的一天下來，寫工作日志的時候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都顯得無足輕重。
工作計劃性和主動性有待加強，對一些月度計劃工作督促的不夠。我時刻牢記自己是公司的品質(zhì)檢查小組成員，首先應(yīng)積極的監(jiān)督和自查本部門的月度工作進展情況，但有時會因為其他工作而耽誤了品質(zhì)監(jiān)督事宜，而且看到大家都那么忙，我也不好常常打擾他們，問他們工作進展情況，畢竟我只是文員，大家的工作壓力都很大，再有人時常在耳邊嘮叨總是讓人覺得不爽吧。不過，公司的利益最重要，部門的績效也很重要，在以后的工作中，我要加緊改正自己的不足，完善溝通協(xié)調(diào)能力，增強工作計劃性和主動性，繼續(xù)優(yōu)點的同時，更要改正自己的缺點，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的員工。
所以在接下來的工作中，針對目前的工作，應(yīng)該作出改進：
一、堅持積極努力的工作思想和轉(zhuǎn)變工作方法。
我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶，在其工作過程中，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習(xí)和掌握的，辦公室的工作很重要的一點就是在不斷地在實踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位，而且應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正自覺地、積極主動的輔助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作。
二、要在提高預(yù)見性上下功夫，增強工作的超前性。
將近三個多月以來的實踐工作讓我意識到，工作主動，超前意識，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí)，克服懶惰思想，發(fā)揮工作的主動性、積極性，主動發(fā)現(xiàn)問題并解決問題，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想，做領(lǐng)導(dǎo)所做，在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏。
三、充分認識辦公室的工作環(huán)境。
文員工作相對公司其他各部門紛繁復(fù)雜，缺少連貫性、隨機性大;如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是存在困難的。因此，必須對公司的各項規(guī)章制度做到了如指掌，對自己負責(zé)的各項工作進行準(zhǔn)確理解和定位。加強學(xué)習(xí)辦公室的各項規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求。做到“懂規(guī)矩”，通過自我積極主動的學(xué)習(xí)和辦公室主任的悉心教導(dǎo)，知道各項工作該怎樣做，如何做到更好，做到辦事有規(guī)矩，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情。
四、業(yè)務(wù)水平的提高要不斷加強。
對會議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書的處理努力做到準(zhǔn)確規(guī)范，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平，為適應(yīng)更為繁雜的辦公室工作做好技能準(zhǔn)備，使日常工作更為正常有序、通暢，為更好的完成各項工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障。
五、其他工作。
在完成本職工作的同時，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動，如演講比賽、打撈垃圾活動等，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備XX項目開盤的相關(guān)工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項活動。
六、工作中的不足
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，通過幾個月以來的工作和學(xué)習(xí)，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責(zé)，同時也學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的東西，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如理論水平還有待進一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全、不夠細致等等，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司。
七、20xx年工作計劃
1、加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合辦公室實際工作情況，多從細節(jié)考慮，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實際體驗的工作情況提出合理化建議及看法。
2、熟悉公司現(xiàn)有的存檔合同文書，需要提供相關(guān)合同資料時做到快速、準(zhǔn)確。對現(xiàn)有的合同做到及時整理，隨時熟悉，對于借出的合同要按照公司規(guī)定做好相關(guān)記錄并督促歸還。
3、樹立跟進、詢問意識，做到有時間性的跟進辦理各項外聯(lián)事務(wù)，與領(lǐng)導(dǎo)勤匯報，多溝通。針對自身所負責(zé)的階段性工作任務(wù)，要積極主動的多與外事單位聯(lián)系，了解工作的進展情況及程度，多與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度，做到溝通有序。
4、詳細了解所要辦理的事務(wù)的各階段程序及細節(jié)問題，做到有序、清晰，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)詢問時，能說清楚，講明白，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)。
5、積極學(xué)習(xí)其他單位會議接待經(jīng)驗，提高接待水平，提升公司形象。以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力，繼續(xù)在做好本職工作的同時，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻。
三個多月的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，每一天對于我來說都是一個新起點，我希望通過到招商第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人職業(yè)規(guī)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。
個人招商工作總結(jié) 篇4
20xx年工作總結(jié)和20xx年工作計劃
在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經(jīng)工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現(xiàn)在的工作內(nèi)容中，還是發(fā)現(xiàn)有更多的內(nèi)容需要再加強實踐和深入學(xué)習(xí)，根據(jù)現(xiàn)階段的內(nèi)容，我把自己工作中遇到的需要改善的內(nèi)容點進行了總結(jié)：
一、招商品牌量的積累
之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調(diào)多是針對貨品、活動、人員。招商方面資源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎(chǔ)上進行招商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶相對有一定吸引力。從品牌資源量的累計方面相對比現(xiàn)在要小很多。
二、招商品牌溝通
由于現(xiàn)在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數(shù)更熟悉昆明市場，投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景，打破對我們商圈原有的印象，建立信任感。
三、品牌位置的搭配
我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的搭配方面，也是需要我在通過市調(diào)中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，出現(xiàn)空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現(xiàn)在的項目，更多被限制的并不是品類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。
四、 施工細節(jié)和工作流程的熟悉
工作流程雖然已經(jīng)接受過培訓(xùn)，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇到的問題，自己卻心里沒底。
通過20xx年的工作，自己所欠缺的問題點也已經(jīng)明確，接下來20xx年我也將針對問題逐一改善：
一、加強品牌資料的收集
市場品牌數(shù)量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯(lián)系100個品牌顧客，或許只有一個能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，從美團、大眾點評、贏商網(wǎng)中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現(xiàn)新品牌和新規(guī)劃。
二、品牌的溝通
通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)務(wù)洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導(dǎo)
技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關(guān)注市場，提高自己專業(yè)知識的累計。
三、流程和進場施工細節(jié)方面的學(xué)習(xí)
由于項目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招商人員進行協(xié)調(diào)和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。
我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學(xué)習(xí)，要時刻以更高的標(biāo)準(zhǔn)衡量和要求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責(zé)、踏踏實實的完成自己的工作任務(wù)。重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領(lǐng)導(dǎo)信任和支持的結(jié)果，正因如此，我將更加珍視自己的崗位，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們一如既往的給予我指導(dǎo)和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步。
個人招商工作總結(jié) 篇5
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，按照比學(xué)趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進，實現(xiàn)了新的突破。
現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：
今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%，本科以上人員占到了50%。在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營、土地運營、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發(fā)，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性，提高項目運營的核心競爭力。
一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康（天津）公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設(shè)、中糧集團、中外貿(mào)、中經(jīng)投資、中石化、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向。今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上。
今后工作的打算：
1、進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務(wù)為本，打造一流的.投資平臺，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立“人人都是開放形象，處處都是投資環(huán)境”的社會氛圍。
2、著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性、合理性。
3、用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家、市的政策范圍內(nèi)，結(jié)合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優(yōu)惠、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商。
4、完善項目庫，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設(shè)一批、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。
個人招商工作總結(jié) 篇6
20xx年11月以來，在區(qū)委、區(qū)政府的高度重視和大力支持下，在區(qū)招商局的精心指導(dǎo)下，在本工作組組長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、理清工作思路、挖掘人脈資源、拓寬招商渠道，經(jīng)過不懈努力的招商工作中取得了一定的成效，現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、工作進展
按照“聚焦產(chǎn)業(yè)培育、注重民生帶動、強化集中布局、嚴守環(huán)保底線”工作原則，與駐珠三角招商組其他成員精心謀劃、周密部署，先后走訪企業(yè)220余家，拜訪當(dāng)?shù)仄髽I(yè)家360余人次，召開小型招商推介會3次，發(fā)放招商宣傳資料530余份，播放招商宣傳片30余次，編報招商信息30余篇，帶領(lǐng)有投資意向的投資者25人次來我區(qū)考察。
目前，新建“園中園” 1個（赤峰恩沃電子產(chǎn)業(yè)園），促成深圳卓歐電子有限公司、蘇州億歐得電子有限公司、深圳世碼電子有限公司等14家企業(yè)同政府簽約項目14個。積極推進廣東藍普新型材料科技有限責(zé)任公司石墨烯加熱瓷磚項目、中科院羊胎盤生物醫(yī)藥制品產(chǎn)業(yè)化項目、北京漢典藥業(yè)中藥制劑產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移建設(shè)項目等19個項目洽談對接。
二、工作方法
一是武裝頭腦，加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。積極參加區(qū)里組織的招商工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)懂弄通自治區(qū)、赤峰市、紅山區(qū)各級招商政策。在集中學(xué)習(xí)之余對招商政策、本地基本情況和區(qū)位優(yōu)勢進行了認真梳理，精選出了《紅山區(qū)招商引資政策精簡版》，便于為企業(yè)宣傳解讀。在開展招商工作的同時，堅持工作學(xué)習(xí)領(lǐng)不誤，通過《學(xué)習(xí)強國》學(xué)習(xí)平臺加強思想理論學(xué)習(xí)，為招商工作提供理論思想保證。
二是科學(xué)謀劃，合理布局有效推進。在開展招商工作之前，深入研究分析了珠三角地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點和企業(yè)分布情況，在深圳選定固定場所設(shè)立了“內(nèi)蒙古赤峰市紅山區(qū)人民政府駐珠三角地區(qū)招商引資辦公室”，以深圳為落腳點輻射珠三角地區(qū)開展招商工作。珠三角地區(qū)距離我區(qū)路途較遠，工作組成員克服困難，利用晚上休息時間直飛深圳，飛行六個多少時凌晨三四點鐘到達，稍作休息便馬上走訪企業(yè)，爭分奪秒節(jié)省時間快速開展工作。
三是拓寬思路，明確目標(biāo)精準(zhǔn)施策。確立 “以商招商、鄉(xiāng)情招商”的工作思路，根據(jù)珠三角地區(qū)經(jīng)濟形勢，抓住工作重點對有產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移意向的企業(yè)，充分利用人脈資源加強溝通聯(lián)系，結(jié)合行業(yè)特點有針對性的進行招商政策宣傳。深入企業(yè)走訪調(diào)研，與企業(yè)家做朋友，利用“換位思考”方式，深入了解企業(yè)發(fā)展始、企業(yè)家在擔(dān)心什么、企業(yè)有什么困難、落實地赤峰后怎樣發(fā)展壯大，適時陪同企業(yè)家到赤峰來實地考察，用真心實意感動企業(yè)家，打消他們的顧慮，踏踏實實到赤峰紅山區(qū)投資興業(yè)。
四是總結(jié)經(jīng)驗，積累信息分析研判。每走訪完一個企業(yè)認真分析總結(jié)，根據(jù)產(chǎn)業(yè)定位，搜集整理與其相關(guān)聯(lián)及配套的上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)情況和投資動態(tài)信息，與相關(guān)部門建立密切合作關(guān)系和上級有關(guān)部門的加強信息溝通，將企業(yè)投資意向和市場調(diào)研情況詳實上報政府，為政府制定招商政策和篩選簽約落地企業(yè)提供可靠依據(jù)。
三、存在不足
一是對我區(qū)各大產(chǎn)業(yè)園區(qū)有些情況了解得不夠細、不夠?qū)崱⒉粔蚨啵莆詹牧喜粔虺浞郑柽M一步加強學(xué)習(xí)。
二是人脈資源發(fā)揮不充分，需進一步深入挖掘。
三是協(xié)調(diào)溝通能力不足，需進一步強化提高。
通過七個多月的招商工作，我個人開闊了眼界、增加了閱歷，對經(jīng)濟工作有更深入的了解。下一步，我將“抓重點、補短板、強弱項”，通過實踐不斷提高自己分析思考和解決問題的能力，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的形勢和工作需要，力爭把工作做得更好，成為一名合格的“經(jīng)濟型干部”。
個人招商工作總結(jié) 篇7
xx年招商局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會的總體工作部署，深入學(xué)習(xí)黨的“xx大”文件精神，以盡早躋身全國“第一方陣”、率先實現(xiàn)區(qū)域現(xiàn)代化為總體工作目標(biāo)，全體干部精誠團結(jié)，開拓進取，迎難而上，取得了良好的工作業(yè)績，為全面完成區(qū)招商引資年度目標(biāo)、加速推進區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、提升區(qū)域綜合競爭力做出了重要的貢獻。
一、年度主要考核指標(biāo)完成情況
(一)外資招商。全年批準(zhǔn)外商投資項目29個，完成合同外資42212萬美元，占考核目標(biāo)的105.5%;完成實際外資29135萬美元，占考核目標(biāo)的107.9%。
(二)國內(nèi)招商和浙商回歸引進。全年國內(nèi)招商實際到位資金120億元，為年度目標(biāo)的160%;浙商回歸到位資金102億元，為年度目標(biāo)的227%。市對區(qū)“利用內(nèi)資”、“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”及“利用內(nèi)資實績及增幅與重點開發(fā)區(qū)平均值比”實現(xiàn)保二爭一。
(三)服務(wù)業(yè)和稅源招商。全年引進三產(chǎn)商貿(mào)服務(wù)類企業(yè)126家;完成新增及引進三產(chǎn)企業(yè)稅收12172萬元，完成指標(biāo)的132%;正常企業(yè)稅收完成30410億元，完成指標(biāo)的88%。
(四)開工投產(chǎn)項目。今年我局引進的項目中有14個開工，6個投產(chǎn)。年度目標(biāo)考核中確定的8個開工項目，均已按期開工。年初考核目標(biāo)中確定的3個投產(chǎn)項目均在年內(nèi)順利投產(chǎn)。
二、招商引資工作穩(wěn)中求進
(一)、根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，對重點龍頭項目進行專業(yè)招商。今年新引進的重大產(chǎn)業(yè)項目有3個，涉及汽配、精密機械、電子元器件等行業(yè)。目前在談的重大產(chǎn)業(yè)項目包括精細化工、汽車配件、新材料等行業(yè)的10余個項目。
(二)、結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，做大做強我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，進行產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞汽車行業(yè)，今年我們洽談了近20個相關(guān)項目，并在汽車產(chǎn)業(yè)的上游引進了3個配件生產(chǎn)項目、下游引進了1個銷售及1個汽車文化項目。針對我區(qū)在新材料產(chǎn)業(yè)方面的競爭優(yōu)勢，今年我們洽談了包括全球財富500強和國內(nèi)一流企業(yè)投資的近10個大型新型材料優(yōu)質(zhì)項目。
(三)、深入挖掘金融、服務(wù)等行業(yè)的投資潛力，大力開展無地招商，拓展招商引資的新領(lǐng)域。今年我們局在類金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績，先后引進了5個融資租賃項目，合同外資達4920萬美元。另外還引進了6家三產(chǎn)服務(wù)類外資公司，注冊資金達4192萬美元。今年引進的內(nèi)資三產(chǎn)項目多達126個，注冊資金合計25.8億元人民幣。
(四)、重視民生和城市功能項目的招商，大力推進北侖城市化進程和美麗家園建設(shè)。繼前兩年引進中青文化廣場、石浦豪生酒店、利時百貨等中提升城市功能項目后，今年我們新引進了我區(qū)第一家大型民營養(yǎng)老項目，為完善我區(qū)城市化建設(shè)填補了空白。迪卡儂運動品店、雅居樂房地產(chǎn)、星巴克店等民生項目也在今年落戶。
(五)、東進北上聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情，促進浙商回歸創(chuàng)業(yè)。新年伊始，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會，并成功地引進了浙鑫養(yǎng)老項目。年內(nèi)我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會、“甬商回歸·心系故里”團拜會，參加了“南京寧波周”、“浙洽會”等活動。
(六)、新增稅源大幅增加，正常稅源趨于平穩(wěn)。今年我們在三產(chǎn)稅源招商方面特別加強了對大型三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目的招商力度，并取得了可喜的成績。落戶了全球色紡紗企業(yè)投資的大型貿(mào)易公司。目前仍有一批在談的大型商貿(mào)項目。老的三產(chǎn)商貿(mào)企業(yè)運行平穩(wěn)，稅收情況與國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的發(fā)展緊密相連，目前趨于穩(wěn)定。
(七)、服務(wù)企業(yè)精益求精，確保重點工作落實到位。1、結(jié)合三思三創(chuàng)活動，創(chuàng)建“五心服務(wù)”品牌。根據(jù)區(qū)三思三創(chuàng)辦公室的要求，總結(jié)我們以往服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，今年我們在服務(wù)企業(yè)的過程中進一步開展了“五心服務(wù)”。通過“五心服務(wù)”，我們不但加深了與企業(yè)的感情，而且保住了一批重點稅源企業(yè)選擇留在北侖區(qū)。2、對接職能部門，切實解決項目開工和建設(shè)中遇到的實際困難，確保重點項目按期開工和投產(chǎn)。為了保證今年我局聯(lián)系的11個重點開工或投產(chǎn)項目按期開工或投產(chǎn)，我們與區(qū)土地、規(guī)劃、建設(shè)、教育、外管等職能部門進行了多次溝通，解決了一批企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)中面臨的實際問題，確保了重點項目的開工與投產(chǎn)。
三、加強機關(guān)廉政建設(shè)，努力培養(yǎng)清廉、務(wù)實的干部隊伍
(一)、教育與警示相結(jié)合，樹立黨員干部服務(wù)為民的政績觀，筑牢廉潔從政的思想防線。一方面，結(jié)合“xx大”報告和精神的學(xué)習(xí)，在全局干部中開展了服務(wù)為民，廉潔自律的各種教育活動;另一方面，組織干部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動，讓全體干部時刻樹立踏實做事，干凈做人的思想觀念，筑牢廉潔自律的思想防線。
(二)、健全和落實各項規(guī)章制度，筑牢廉政建設(shè)的制度防線。首先落實了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。其次，認真貫徹民主集中制，重大事項集體決策。第三，嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度。最后，以廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)為契機，開展中層干部效能評價工作，樹立黨政干部為民務(wù)實清廉的良好形象。
四、認真學(xué)習(xí)黨的“xx大”精神，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層黨組織
圍繞“xx大”報告，上半年我們組織了一次專門的集中學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)之上，我們還安排了多種形式的分散或?qū)ｎ}學(xué)習(xí)，邀請了區(qū)國稅局、商務(wù)局的專家和領(lǐng)導(dǎo)來我局辦業(yè)務(wù)講座，組織全局同志開展讀書會活動，開展“中國夢，我行動”的征文和演講，布置機關(guān)干部認真學(xué)習(xí)法律知識等等活動。通過學(xué)習(xí)，進一步提高了全局黨員干部的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強了我局長期以來形成的良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。在最近舉行的全區(qū)機關(guān)黨建工作“六型支部”評選活動中，我局被光榮地評為學(xué)習(xí)型基層黨支部。
五、存在的問題與不足
今年我局主要考核指標(biāo)均已完成任務(wù)，其中外資招商、國內(nèi)招商、新增三產(chǎn)稅收等指標(biāo)達到歷史水平，各方面工作取得了一定成績，但與區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會對我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項目儲備不多，二是干部隊伍的理論學(xué)習(xí)、思想政治建設(shè)、創(chuàng)新意識還需要進一步加強，我們將繼續(xù)努力，爭取在201x年創(chuàng)造更加輝煌的成績。
個人招商工作總結(jié) 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
上午好！我今天演講的題目是立足崗位勤奉獻，主動作為勇?lián)?dāng)。
x年年初在局領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)心關(guān)懷下，我被推薦到市招商局參與招商引資工作，一年來在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認真履行自己職責(zé)，保質(zhì)保量的完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。
在一年的時間里，在市局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面也取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作簡單匯報。
一是統(tǒng)計考核工作。二是招商引資快報工作。三是項目進度信息收集工作。四是對接省商務(wù)廳工作。五是科室其它日常工作。六是與市局加強溝通，樹立黃梅形象。自被推薦到市招商局工作以來，工作上一直嚴格要求自己，生活上加強人際交流，努力樹立黃梅招商人在外的工作形象。
回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績，但也暴露出許多的不足，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)在以后的工作中批評指正。
x年我又回到了黃梅縣招商局這個有朝氣、有凝聚力的團隊，在座的許多領(lǐng)導(dǎo)和同事都是x年調(diào)到黃梅縣招商局工作，對我來說都是新面孔，所以我必須以“老人”的工作經(jīng)驗和“新人”的工作激情投入到以后的工作中。
按照局內(nèi)部最新的工作分工安排，我被分配負責(zé)辦公室的工作，辦公室的工作相比之前的外出招商、統(tǒng)計考核工作更加龐雜，需要注意的細節(jié)更多。辦公室是機關(guān)公務(wù)和社會活動的樞紐，事務(wù)繁雜，聯(lián)系廣泛，矛盾集中，常常會遇到一些急需解決但又十分棘手的問題，所以辦公室事務(wù)必須遵守各種規(guī)章制度，使工作的各個環(huán)節(jié)都置于有效的控制之下。招商局辦公室更是為一線招商同志做服務(wù)的團隊，在規(guī)則的范圍內(nèi)辦公室一定配合服務(wù)好各個分局工作，做好后勤接待的堅實保障，同時也請各位領(lǐng)導(dǎo)同事在今后的工作中遵守辦公室的規(guī)章制度。在此我要表明自己的態(tài)度，在以后的工作中領(lǐng)導(dǎo)交辦的事全速辦，讓領(lǐng)導(dǎo)放心；服務(wù)企業(yè)的事，全心辦，讓企業(yè)舒心；配合同事的事，全力辦，讓同事安心。
辦公室工作十分具有挑戰(zhàn)性，面臨對著巨大的工作和精神壓力，盡管如此，對未來的工作我仍然充滿了希望和信心，我堅信，只要有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，同事們的幫助和配合，我一定不會孤負領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的厚望，將辦公室的工作做得很好。
個人招商工作總結(jié) 篇9
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間今年接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟，感受到了xx集團人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了xx集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。
在這一年的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。
記得初次應(yīng)聘時，我對xx集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的.當(dāng)務(wù)之急。
一、通過理論學(xué)習(xí)和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識
記得初到xx集團時，我拿到的第一份資料就是xx集團的一期招商資料，然而對于x教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新集團的各相關(guān)資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡(luò)上攝取鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學(xué)，是一切進步取得的前提和基礎(chǔ)。在這段時間里我認真學(xué)習(xí)了了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。
二、堅持政治、經(jīng)濟學(xué)習(xí)讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高
一直以來，我始終關(guān)心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關(guān)的政治經(jīng)濟政策，注重學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向。“新聞?wù){(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學(xué)習(xí)，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這一年的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與xx集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，嚴格遵守xx集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責(zé)，自覺按章操作；平時生活中團同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學(xué)》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習(xí)慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。
三、認真學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提高
為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。
20xx年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：
1、學(xué)無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種招商引資知識，并用于指導(dǎo)實踐。
2、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
個人招商工作總結(jié) 篇10
20xx年根據(jù)公司人事調(diào)整，我由集團辦公室調(diào)至招商部，從事工業(yè)項目招商工作。工作的開展雖然遇到了諸多困難，但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷、幫助下，我很快適應(yīng)了新的部門和新的工作內(nèi)容，隨著工作的開展，我對工業(yè)板塊產(chǎn)業(yè)發(fā)展和招商引資工作有了更為全面的認識。現(xiàn)對20xx年工作總結(jié)如下：
一、廠房回購項目
于20xx年X月X日將項目廠房轉(zhuǎn)讓及項目扶持相關(guān)事項提交辦公會議審議通過；20xx年X月X日，將項目資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓有關(guān)事宜提交總經(jīng)理辦公會及董事會審議通過；20xx年X月X日，將項目有關(guān)事項提交管委會20xx年第X次辦公會審議通過；并于20xx年X月X日與XX有限公司簽訂《廠房購買框架協(xié)議》、《項目投資協(xié)議書》和《專項扶持協(xié)議》。并配合公司資產(chǎn)財務(wù)部，完成《廠房購買協(xié)議書》和《設(shè)備轉(zhuǎn)讓協(xié)議》的合同簽訂工作。同時，積極協(xié)調(diào)XX公司于12月24日完成相關(guān)購買價款支付。
二、智能制造配套項目
于20xx年X月X日完成智能制造配套項目上會審議工作，并于20xx年X月與企業(yè)簽訂《套項目投資協(xié)議》和《補充協(xié)議》。并及時與土地出讓部門溝通，力爭盡快完成項目地塊出讓，確保項目在20xx年順利啟動建設(shè)。
三、電腦項目
多次與重慶公司就開展項目合作進行對接，并兩次赴北京總部拜訪集團高層。目前，雙方已就在XX區(qū)建立5G生產(chǎn)基地、品牌銷售中心、打造智慧化區(qū)和將智能終端產(chǎn)品生產(chǎn)訂單轉(zhuǎn)移至XX區(qū)生產(chǎn)等合作事項初步達成一致。待XX集團董事長來區(qū)拜訪期間完成《戰(zhàn)略合作協(xié)議》的簽訂工作。
四、貴金屬加工項目
會同企業(yè)與海關(guān)監(jiān)管科就項目情況進行溝通對接。同時，實地考察網(wǎng)內(nèi)載體資源，并明確利用倉庫作為項目載體資源。待跟進企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)和資質(zhì)背景情況的收集、分析，配合海關(guān)做好項目入駐的核準(zhǔn)工作后，快速推動項目落地。
五、其他工作
一是多次赴北京、昆山、南陽、深圳等地對接優(yōu)質(zhì)項目，力爭引入XX區(qū)落戶。二是做好來訪企業(yè)對接工作，完成XX集團、考察團、XX集團等多大型龍頭企業(yè)來訪的對接工作。三是完成XX區(qū)工業(yè)板塊各類招商引資資料的編制工作。
六、工作中存在的問題及改進措施
通過這一年的工作歷練，經(jīng)過自己認真總結(jié)，我深知在工作中很多方面還存在不足。比如缺乏工作經(jīng)驗導(dǎo)致不能很好的應(yīng)對工作中遇到的問題、工作中缺乏創(chuàng)造性思維、專業(yè)知識水平還有待提高等問題。在今后的工作中我將通過以下幾個方面的努力，保質(zhì)保量的完成自己的本職工作：一是加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與積累，多向書本學(xué)、向先進學(xué)，進一步提高自身業(yè)務(wù)能力；二是改進工作方法，加強時間管理，進一步提高工作效率，增強工作統(tǒng)籌安排的能力，立足職能職責(zé)助推各項業(yè)務(wù)平穩(wěn)有序開展；三是加強同事間的協(xié)同配合。
總結(jié)這一年的工作，我的專業(yè)知識水平得到了提高，工作經(jīng)驗和能力也得到了提升。在以后的工作中我將繼續(xù)發(fā)揚艱苦奮斗精神，全力做好招商引資工作。
個人招商工作總結(jié) 篇11
我自入職招商辦以來已有兩年多時間，期間在招商辦領(lǐng)導(dǎo)及同事的大力支持和幫助下，積極、認真學(xué)習(xí)，很快適應(yīng)了招商工作，團隊意識有了進一步加強，業(yè)務(wù)能力也有了顯著提升，招商引資工作取得了一定成績。現(xiàn)我對過去一年來的工作開展情況總結(jié)如下：在對地理位置、人口、鎮(zhèn)域面積、文化歷史等有一個比較全面的了解后，通過實地走訪及服務(wù)一些重點企業(yè)，為后續(xù)招商工作的開展及更好的服務(wù)企業(yè)總結(jié)經(jīng)驗。
通過一年的招商工作，我在原有合作中介公司的基礎(chǔ)上新開拓了比較豐富的信息渠道，開發(fā)xx房地產(chǎn)服務(wù)有限公司、蘇州信息科技有限公司、蘇州xx企業(yè)管理有限公司、投資咨詢(上海)有限公司等多家優(yōu)質(zhì)中介公司。同時日常工作中，我通過走訪企業(yè)熟悉我鎮(zhèn)現(xiàn)有的廠房資源，對鎮(zhèn)域內(nèi)企業(yè)空廠房情況走訪統(tǒng)計，也積累了不少的廠房資源，通過Excel表格匯總并及時共享信息，并把廠房基本信息提供給中介，并在蘇州廠房網(wǎng)、吳江廠房網(wǎng)、168廠房網(wǎng)、58同城等網(wǎng)站上發(fā)布廠房信息，在爭取幫助企業(yè)盡快出租的同時實現(xiàn)資源優(yōu)化配置，找到更優(yōu)質(zhì)的客戶，增加我們招商成功率。通過前期在網(wǎng)上發(fā)布的信息及與中介良好的信息溝通，將鎮(zhèn)域內(nèi)的空閑廠房基本信息及時發(fā)布出去，也收到了良好的反饋，全年累計接待客戶35批次，其中不乏一些中介介紹及自行前來咨詢的優(yōu)質(zhì)客戶，部分已經(jīng)落戶，如x科技(蘇州)有限公司，該公司也為園區(qū)搬遷項目，德資獨資企業(yè)，注冊資本350萬美元，公司主要生產(chǎn)紡織機械、自動化裝置、環(huán)境保護裝置等。蘇州精密塑膠有限公司，該公司為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目，注冊資本300萬美元，為臺資獨資企業(yè),專業(yè)制造生產(chǎn)塑膠齒輪模具和塑膠齒輪產(chǎn)品，同時該公司的另一家貿(mào)易公司蘇州精密模具有限公司也一同搬遷至。蘇州注塑科技有限公司，該公司為園區(qū)搬遷項目，為韓資獨資企業(yè)，注冊資本110萬美元，主要從事注塑、中空、擠出產(chǎn)品加工以及相關(guān)模具的開發(fā)等。以上幾家公司目前入駐相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。蘇州網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，該公司為臺資獨資企業(yè)，目前已落戶在胥市路538號，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)，注冊資本50美元，主要從事網(wǎng)站的開發(fā)等。蘇州電子科技有限公司，該項目為吳中區(qū)內(nèi)搬遷項目，注冊資本500萬元，原注冊100萬元，增資400萬元，已經(jīng)落戶路236號，手續(xù)已經(jīng)辦結(jié)。蘇州精密機械有限公司，為新注冊企業(yè)，注冊資本600萬元，落戶工業(yè)園內(nèi)，手續(xù)也已辦結(jié)。另外中介還介紹了蘇州電氣有限公司、蘇州工業(yè)爐有限公司、韓國亞洲有限公司、南京紡織印染有限公司等10多個大小項目，涵蓋機械制造、汽車零配件、五金加工、注塑等行業(yè)，其中南京紡織印染有限公司注冊1000萬美金，但由于我鎮(zhèn)環(huán)保要求較為嚴格，不適宜在本鎮(zhèn)落戶，故已共享信息至商務(wù)局。
我在做好招商引資工作的同時也積極做好服務(wù)本地企業(yè)的工作，通過走訪目前已經(jīng)進駐的內(nèi)外資企業(yè)，深化與企業(yè)的溝通與了解，和企業(yè)搞好關(guān)系，積極服務(wù)好企業(yè)。繼續(xù)送政策去企業(yè)，幫助企業(yè)了解轉(zhuǎn)型升級的相關(guān)政策，幫助能夠申請區(qū)級或者省市級相關(guān)獎勵的企業(yè)申請相關(guān)資金，同時詢問企業(yè)目前生產(chǎn)經(jīng)營情況，送去招商辦印制的《蘇州市xx區(qū)xx鎮(zhèn)重點企業(yè)目錄》，便于企業(yè)就近選擇上下游配套企業(yè)，降低企業(yè)物流成本。
在日常工作中，我還是有些地方做得不夠好，比如在對接項目時考慮得還不夠周到，偶爾有些急于求成。自身的業(yè)務(wù)能力及表達能力還有待提高等。以上問題領(lǐng)導(dǎo)也會真誠地為我指出，我也會虛心聽取領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)并及時改正。通過積極向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)以及參加接待和會議組織等活動的經(jīng)歷，我積累了不少招商專業(yè)知識，談判技巧也有了進一步的提高，業(yè)務(wù)能力也有了較好的提升，在面對來自不同地方的客戶采取不同的接待方式，使客商能夠?qū)α粝螺^好的印象，對來訪客戶的接待和維護上，努力做好接待工作及后續(xù)跟蹤服務(wù)工作，也為以后招商工作積蓄經(jīng)驗。
在接下來20xx年的工作中，我會適當(dāng)改變工作方式，更加積極主動和企業(yè)客戶、合作中介聯(lián)系，加強交流，增進雙方的了解，這是雙方達成合作的重要前提。通過把優(yōu)勢及招商政策的優(yōu)勢一一展現(xiàn)出來，用自身具備的優(yōu)勢條件去招商，去吸引投資者，促進其入駐決心。
以上是我近一年的工作總結(jié)，這段時間里，在各級領(lǐng)導(dǎo)、同事以及各部門的大力支持下，我不斷完善自己、學(xué)習(xí)招商專業(yè)理論知識及技巧、進一步提升自己的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，提高中作效率，同時也端正態(tài)度、戒驕戒躁，吸取在工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷充實自己，在崗位上盡心盡力，完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)，做出自己的貢獻，也希望以后的工作同樣能得到領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
個人招商工作總結(jié) 篇12
x年招商局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府和開發(fā)區(qū)管委會的總體工作部署，深入學(xué)習(xí)黨的“”文件精神，以盡早躋身全國“第一方陣”、率先實現(xiàn)區(qū)域現(xiàn)代化為總體工作目標(biāo)，全體干部精誠團結(jié)，開拓進取，迎難而上，取得了良好的工作業(yè)績，為全面完成區(qū)招商引資年度目標(biāo)、加速推進區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、提升區(qū)域綜合競爭力做出了重要的貢獻。
一、年度主要考核指標(biāo)完成情況
(一)外資招商。全年批準(zhǔn)外商投資項目29個，完成合同外資42212萬美元，占考核目標(biāo)的105.5%;完成實際外資29135萬美元，占考核目標(biāo)的107.9%。
(二)國內(nèi)招商和浙商回歸引進。全年國內(nèi)招商實際到位資金120億元，為年度目標(biāo)的160%;浙商回歸到位資金102億元，為年度目標(biāo)的227%。市對區(qū)“利用內(nèi)資”、“支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新”及“利用內(nèi)資實績及增幅與重點開發(fā)區(qū)平均值比”實現(xiàn)保二爭一。
(三)服務(wù)業(yè)和稅源招商。全年引進三產(chǎn)商貿(mào)服務(wù)類企業(yè)126家;完成新增及引進三產(chǎn)企業(yè)稅收12172萬元，完成指標(biāo)的132%;正常企業(yè)稅收完成30410億元，完成指標(biāo)的88%。
(四)開工投產(chǎn)項目。今年我局引進的項目中有14個開工，6個投產(chǎn)。年度目標(biāo)考核中確定的8個開工項目，均已按期開工。年初考核目標(biāo)中確定的3個投產(chǎn)項目均在年內(nèi)順利投產(chǎn)。
二、招商引資工作穩(wěn)中求進
(一)、根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向和產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，對重點龍頭項目進行專業(yè)招商。今年新引進的重大產(chǎn)業(yè)項目有3個，涉及汽配、精密機械、電子元器件等行業(yè)。目前在談的重大產(chǎn)業(yè)項目包括精細化工、汽車配件、新材料等行業(yè)的10余個項目。
(二)、結(jié)合我區(qū)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，做大做強我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，進行產(chǎn)業(yè)鏈招商。圍繞汽車行業(yè)，今年我們洽談了近20個相關(guān)項目，并在汽車產(chǎn)業(yè)的上游引進了3個配件生產(chǎn)項目、下游引進了1個銷售及1個汽車文化項目。針對我區(qū)在新材料產(chǎn)業(yè)方面的競爭優(yōu)勢，今年我們洽談了包括全球財富500強和國內(nèi)一流企業(yè)投資的近10個大型新型材料優(yōu)質(zhì)項目。
(三)、深入挖掘金融、服務(wù)等行業(yè)的投資潛力，大力開展無地招商，拓展招商引資的新領(lǐng)域。今年我們局在類金融行業(yè)招商方面取得了較為明顯的成績，先后引進了5個融資租賃項目，合同外資達4920萬美元。另外還引進了6家三產(chǎn)服務(wù)類外資公司，注冊資金達4192萬美元。今年引進的內(nèi)資三產(chǎn)項目多達126個，注冊資金合計25.8億元人民幣。
(四)、重視民生和城市功能項目的招商，大力推進北侖城市化進程和美麗家園建設(shè)。繼前兩年引進中青文化廣場、石浦豪生酒店、利時百貨等中提升城市功能項目后，今年我們新引進了我區(qū)第一家大型民營養(yǎng)老項目，為完善我區(qū)城市化建設(shè)填補了空白。迪卡儂運動品店、雅居樂房地產(chǎn)、星巴克店等民生項目也在今年落戶。
(五)、東進北上聯(lián)絡(luò)鄉(xiāng)情，促進浙商回歸創(chuàng)業(yè)。新年伊始，在區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們冒雪趕赴河南，在鄭州舉辦了“百名浙商看寧波”投資推介發(fā)布會，并成功地引進了浙鑫養(yǎng)老項目。年內(nèi)我們舉辦了“浙商之春·情暖北侖”座談會、“甬商回歸·心系故里”團拜會，參加了“南京寧波周”、“浙洽會”等活動。
(六)、新增稅源大幅增加，正常稅源趨于平穩(wěn)。今年我們在三產(chǎn)稅源招商方面特別加強了對大型三產(chǎn)服務(wù)業(yè)項目的招商力度，并取得了可喜的成績。落戶了全球最大色紡紗企業(yè)投資的大型貿(mào)易公司。目前仍有一批在談的大型商貿(mào)項目。老的三產(chǎn)商貿(mào)企業(yè)運行平穩(wěn)，稅收情況與國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢的發(fā)展緊密相連，目前趨于穩(wěn)定。
(七)、服務(wù)企業(yè)精益求精，確保重點工作落實到位。1、結(jié)合三思三創(chuàng)活動，創(chuàng)建“五心服務(wù)”品牌。根據(jù)區(qū)三思三創(chuàng)辦公室的要求，總結(jié)我們以往服務(wù)企業(yè)的經(jīng)驗，今年我們在服務(wù)企業(yè)的過程中進一步開展了“五心服務(wù)”。通過“五心服務(wù)”，我們不但加深了與企業(yè)的感情，而且保住了一批重點稅源企業(yè)選擇留在北侖區(qū)。2、對接職能部門，切實解決項目開工和建設(shè)中遇到的實際困難，確保重點項目按期開工和投產(chǎn)。為了保證今年我局聯(lián)系的11個重點開工或投產(chǎn)項目按期開工或投產(chǎn)，我們與區(qū)土地、規(guī)劃、建設(shè)、教育、外管等職能部門進行了多次溝通，解決了一批企業(yè)建設(shè)和生產(chǎn)中面臨的實際問題，確保了重點項目的開工與投產(chǎn)。
三、加強機關(guān)廉政建設(shè)，努力培養(yǎng)清廉、務(wù)實的干部隊伍
(一)、教育與警示相結(jié)合，樹立黨員干部服務(wù)為民的政績觀，筑牢廉潔從政的思想防線。一方面，結(jié)合“”報告和精神的學(xué)習(xí)，在全局干部中開展了服務(wù)為民，廉潔自律的各種教育活動;另一方面，組織干部參觀北侖檢察院的廉政教育基地等活動，讓全體干部時刻樹立踏實做事，干凈做人的思想觀念，筑牢廉潔自律的思想防線。
(二)、健全和落實各項規(guī)章制度，筑牢廉政建設(shè)的制度防線。首先落實了黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。其次，認真貫徹民主集中制，重大事項集體決策。第三，嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度。最后，以廉潔自律和作風(fēng)建設(shè)為契機，開展中層干部效能評價工作，樹立黨政干部為民務(wù)實清廉的良好形象。
四、認真學(xué)習(xí)黨的“”精神，積極創(chuàng)建學(xué)習(xí)型基層黨組織
圍繞“”報告，上半年我們組織了一次專門的集中學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)之上，我們還安排了多種形式的分散或?qū)ｎ}學(xué)習(xí)，邀請了區(qū)國稅局、商務(wù)局的專家和領(lǐng)導(dǎo)來我局辦業(yè)務(wù)講座，組織全局同志開展讀書會活動，開展“中國夢，我行動”的征文和演講，布置機關(guān)干部認真學(xué)習(xí)法律知識等等活動。通過學(xué)習(xí)，進一步提高了全局黨員干部的思想政治覺悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強了我局長期以來形成的良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。在最近舉行的全區(qū)機關(guān)黨建工作“六型支部”評選活動中，我局被光榮地評為學(xué)習(xí)型基層黨支部。
五、存在的問題與不足
今年我局主要考核指標(biāo)均已完成任務(wù)，其中外資招商、國內(nèi)招商、新增三產(chǎn)稅收等指標(biāo)達到歷史最高水平，各方面工作取得了一定成績，但與區(qū)委、區(qū)政府、開發(fā)區(qū)管委會對我們的要求還有一定差距，一是較為成熟的在談大項目儲備不多，二是干部隊伍的理論學(xué)習(xí)、思想政治建設(shè)、創(chuàng)新意識還需要進一步加強，我們將繼續(xù)努力，爭取在201x年創(chuàng)造更加輝煌的成績。