農資銷售員年終工作總結（精選3篇）
農資銷售員年終工作總結 篇1
一：農資行業銷售潛力：
由于目前國內農資公司主要經營的是無機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬噸，銷售額大約為50億元左右，株洲地區農作物種植面積100多萬畝，化肥需求：尿素3—5萬噸，復（混）合肥5—8萬噸，其他單質肥2—4萬噸，銷售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產廠家見下表：
二：國內農資經營狀況：
1、建國初期，組建供銷合作社，由供銷合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專業公司，幾級銷售網絡遍布農村。
2、直至1999年以前，農資供應一直是國家統購統銷，政府定價，供銷社銷售。1999年之后，中央領導放開四個渠道經營農資：供銷社、農業局、廠家直銷、農民個體經營。
3、十年來，隨著改革開放的深入，國家經濟政策的改善，農資經營發生了很大的變化。價格放開，優惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務增強，網點增多，物流改善，市場運作等，但總的來說，國家對此仍十分關注，采取了許多政策、措施來減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產品免征增值稅、對對生產企業能源優價、產品補給、鐵運價格優惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉等。
三：農資經營特性：
1、農民對農資有什么需求呢？90年以前：相信政府、被動接受，只要保證供應、價格統一； 90年至今：貨真價實；今天之后：品種多樣、科技進步、服務周到。
2、農資經營特性是由農作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價格波動，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來了商機，平時保護好渠道，波動時靠信息、渠道、貨色和經驗獲利。
3、農資經營從統購統銷經歷了放開經營，規范市場，品牌經營，業態更新。四個階段，現在已形成現代市場營銷的雛形，但由于各公司實力弱，素質不高，管理跟不上，規模小，成本高，服務不佳，效率不高，市場運作能力不強，渠道多而未形成科學網絡，商家多而未能抵御市場風險，形式多而未能滿足農民需要。
4、隨著土地維護承包和科技進步、聲望提升，經濟作物和部分水稻在省內已開始出現大規模基地建設，針對基地銷售可采用團購大客戶銷售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務、快速消費品銷售等新生事物也受到市場歡迎。
四：當前主要的農資企業：
在大好形式前提下，各地農資經營企業也使出渾身解數，爭奇斗艷。 我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。
各地市、縣的農資公司都是以民營企業為主：如株洲市農資公司、天元農資、惠農農資、石峰農資、匯豐年農資連鎖超市；
廠家有：隆科肥業、永利化工、智成化工、海達化工 株洲縣大戶：文開家
醴陵大戶：屈智勇、醴陵供銷社
攸縣大戶：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林 茶陵大戶：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶：段盛榮、段園生、李超勝
五：今后農資經營發展展望：
今后的農資經營國際上有許多模式，根據國外經驗和中國特情，我認為今后農資的發展有以下幾個傾向：
1、堅持市場經營模式。
2、政府通過供銷合作社和一些國營農資企業對市場經行調控，目的是保證農民利益，重點是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經營上規模，連鎖是一個較好的形式。
4、基地銷售開始萌發。
5、深化服務和信息建設，利用電子商務來實現。
六：營銷網絡構建的幾點考慮：
員工培訓資料
1、充分利用現有農資經營網點；
2、采用加盟方式實現網絡構建；
3、利用政府農資管理職能分布網點；
4、通過電子商務平臺吸引和改善現有網點；
5、增強物流配送功能，強化現有網絡；
6、農化服務時網絡改善的軟件；
7、可以引進快速消費品銷售的優點；
8、適當時候通過資本運營改善農資網絡的經濟實力和效益；
9、保險牌應貨真價實，品種多樣、科技進步、服務周到是我們現代農資營銷網絡的目標。
農資銷售員年終工作總結 篇2
在新年佳節來臨之際，也是我們開拓市場，贏得新一年發展的重要起點。一年之計在于春，農資行業又迎來了一個旺季的開始。
為了答謝廣大終端商朋友一直以來對中天恒信的支持，為了在新的一年各位志同道合的朋友和我們一起贏得新的發展，公司特推出會員制刷卡回饋老客戶活動。
一、目前各經銷商面臨的主要經營難題
1、大量賒銷欠款，導致旺季資金短缺，周轉不靈，增加經營壓力；
2、遇到干旱少蟲少病年景銷量大副下滑，有時別提賺錢，甚至還會虧損；
3、同行競爭激烈，銷量不穩定，退貨率居高不下，旺季越來越忙而利潤卻越來越少；
4、老客戶越來越難維護，新客戶又不好開發且成本居高，客戶群增長困難；
二、20xx中天恒信“迎春共贏”活動內容簡介
為穩定經銷商渠道和終端客戶，我們幫助各經銷商建立會員制客戶管理模式。 具體方法如下：
1、公司負責制作會員卡片購置刷卡機器和軟件；
2、各經銷商只需交2萬預付款即可獲得由中天恒信免費贈送刷卡機附帶軟件一套，并贈送卡片100張；
三、會員制管理的必要性
1、會員制客戶管理模式，是商家為了維系與客戶的長期交易關系，而發展出的一種較為成功的關系營銷模式。人們發現吸引一個新客戶所花費的成本大約是保有一位現有客戶的5倍，所以很多商家開始重視老客戶維護和管理。會員卡在這一塊是完全可以實現的。會員卡可以用來儲蓄和積分，可以查詢消費記錄。不僅可以提高客戶的回頭率，提高客戶對企業的忠誠度，還大大方便了商家。商家在減少人力投入，操作方便快捷地基礎上很好的維護了老客戶。
2、在我國，很多人喜歡物美價廉并且要肯定這個商家是可以信賴的。會員消費系統作為一種更方便更快捷的消費時尚，其不僅可以體現出商家的運作和公司實力，還可以保障會員的利益。會員可以在此享受較為優惠的價格優勢和長期的服務關系。所以卡片消費是商家規模發展壯大的必經之路。
3、商家在發展規模，擴張經營的同時都會遇到資金周轉不靈的狀況。嚴重者資金鏈斷裂從而限制商家的發展。會員制管理通�？梢詭椭碳铱s短資金回籠和資金運轉周期，從而大大增強了商家運營實力。故現在幾乎大到商場小到零售店都普遍實行會員制管理。
四、舉辦本次活動的目的是為幫助縣級經銷商實現以下經營目標
1、在公司組織的大型活動的平臺上幫助縣級經銷商解決資金問題；
2、通過公司組織的活動，大幅提高縣級經銷商的影響力和美譽度；
3、通過公司組織的活動，提升終端商對縣級經銷商的忠誠度；
4、通過活動回籠資金，保證縣級經銷商次年穩定的市場份額，即使是干旱極端天氣或少蟲少病的市場行情，依然能保持良好的銷售業績；
5、鋪貨的計劃性強，省時、省力、省油費；
6、把冬季的淡季做成旺季，輕松賺利潤，同時在新一年的搶占市場先機；
7、活動之后，可以全身心的投入其他產品的市場運作中，省精力；
8、通過活動穩定客戶群體，形成長期、增長、穩定的合作關系。
五、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動宗旨
公司出錢，經銷商出力，終端商受益。
同心同德同贏，有情有義有利。
提升經營思路，走規范化管理，增強實質競爭力，走長遠發展道路。
六、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”活動要求
1、認可公司發展和經營理念，愿意同公司一起發展共同進步的有志經銷商；
2、與公司合作一年以上，以公司產品為主推產品，無不良信譽記錄；
3、必須是中天恒信20xx年度VIP客戶；
4、往年銷售中天恒信產品不低于10萬元；
5、能主動幫助終端商提升經營思路，實現規范化管理。
6、參加活動的各商家需要有一臺電腦（無需聯網，單機操作即可）
7、所交的預付款項以發貨的形式沖抵，在20xx年上半年季節結束之前必須用完
七、舉辦20xx中天恒信“迎春共贏”的意義
1、活動費用來源：公司用產品預付款進行暢銷原藥的冬儲進行投資，把獲得的利潤反饋給終端商，然后再拿出部分產品利潤操作此次活動。
2、此次活動的主要目的：幫助客戶解決經營中的難題，提升公司品牌在當地的影響力，最終實現銷量的大幅提高和產品的區域強勢品牌化。更重要的是幫助客戶實現規劃化管理，提升經營思路，為今后的客戶發展壯大打下很好的基礎。
3、對于公司的意義：付出了市場費用，收獲銷量的提升及當地品牌影響力。
4、對于經銷商的意義：付出了一段時間的忙碌，收獲了豐厚的利潤和市場銷量的穩定，并且加強了廠商的合作同時提升了客戶之間的忠誠度。
5、對于終端商的意義：方便賬務管理，提升了經營的實力。提高客戶回頭率，維護更多的老客戶。有效回籠資金，且提升客戶的忠誠度。
八、具體活動實施方法
1、活動參與：在各經銷商處參加此次活動，交2萬預付款即可參與活動。
2、卡機安裝：卡機和軟件由公司免費贈送，最終由物流發送各經銷商并附有相關安裝的詳細說明書力求簡單易懂，也可以直接聯系相關廠家獲得安裝支持。關于卡機本身是非常小的一個機器，主要是刷卡片的時候讀取磁條信息。只需要一臺電腦安裝一下軟件系統，把卡機，卡片，計算機聯系一起即可。
3、卡片定制：我們作為農資行業，將根據產品特色定制卡片�？蛻敉ㄟ^辦理卡片成為我們的會員�？ㄆ粌H相當于公司的名片，在會員卡上可以印刷公司的標志或者圖案，精美易保存，是進行廣告宣傳的理想載體�？ㄆ�主要有儲值和積分功能。儲值主要是便于消費管理，不會出現糊涂賬�？ㄆ崆皟χ担谝淮未蔚暮献鹘灰字校涂梢灾苯铀⒖�，這樣極大的方便賬務管理也利于資金流通。而且可以使用積分功能，根據客戶的消費程度有不同額度的積分，可以實行相應的兌換活動，刺激多儲值多消費。（卡片的儲值活動或積分事宜可提前向上反映溝通，方便定制卡片時候實現此功能）
4、后續服務：卡機的后續服務是長期無憂的。本身這個軟件就是非常簡單的“傻瓜式”操作主要為了給每個經銷商帶來方便和利益。后續軟件或者其他有什么問題可以及時直接聯系廠商獲得相應的服務。一次使用，終身免費軟件升級和軟件維護。
5、策劃活動：獲得卡機之后，可以在店內策劃相應的活動，例如儲值200元送噴霧器一臺；或者10元積一分，滿10分可獲得洗衣粉或者店內其他的促銷品一件；吸引客戶多儲值多消費，形成消費習慣和培養客戶的忠誠度，以提升店內的銷量和營業額。
6、品牌造勢：各經銷商可以幫助各終端上制作宣傳海報做好活動的充足宣傳。也可以統一門頭，形成強大的品牌效應和影響力，贏得更多的客戶親睞。
九、關于20xx年中天恒信“提升管理 刷卡經營”活動的成功案例：
——永城 戴經理
20xx年12月份，公司推出了20xx年度“提升管理 刷卡經營”大型送技術服務終端活動，本來就是公司VIP客戶的戴經理一見到此活動就喜出望外。因為他看到了活動帶給縣級經銷商的市場操作機會。
對于戴經理來說：本來就被賒賬、同類產品競爭激烈且客戶穩定困難、一到旺季就資金緊張的經營困局折磨的束手無策，正在為如何進行市場運作發愁�！叭绻约焊慊顒觿t費用太高，產品的利潤無法支撐，結果只能是白忙活；如果不搞活動，市場競爭又非常激烈，純粹靠價格來維持銷量，費用也是非常大的，利潤空間將會被大幅度的壓縮”。
正愁眉不展之時，戴經理得知公司有此活動，再詳細了解活動細則后當機立斷當時就定下收款目標40萬，同時在我們業務人員的指導下設計好了活動方案，分配好各項任務，并且立即聯系關系不錯的終端商進行市場調查。第二天便親自與公司業務人員一起下鄉向終端零售商宣講政策，募集產品預付款，只用了四天時間就得到了二十七個終端零售商的認可，并最終募集了預付款50多萬元，戴經理高興的合不攏嘴。
今年3月份開始，戴經理就親身體會到了“提升管理 刷卡經營”活動所帶來的好處。終端商的客戶紛紛參加儲值積分活動，終端商收益了。所以戴經理的經營狀況比往年都好，旺季資金問題得到了解決，就連各種市場操作問題也得到全面的解決。今年5、6月份當地遇到了大旱，同行們的產品銷量急劇下滑，但我們今年的銷量卻翻了一番，在四月底我們的產品已經鋪貨完畢 ，資金也不緊張了，退貨量也少多了，利潤大幅度提升，我們的產品在當地也更有名氣了。
戴經理由衷的說：這多虧了公司的好政策，今年預付款政策下來了，可一定要早點通知我，爭取給公司募集更多的預付款，把中天恒信除草劑打造成我們當地的第一品牌，讓更多的農民朋友們從中受益！
農資銷售員年終工作總結 篇3
我縣切實加強領導，落實責任，扎實開展了食品安全專項整治工作，形成了"政府統一領導、部門協調配合、企業各負其責、社會廣泛參與"的食品安全工作格局，全縣食品安全工作取得明顯成效，實現了"六個加強、六個到位、六大創新"：
一、加強組織領導，保障機制到位，創新城市食品安全綜合執法新模式。
1.領導高度重視�？h委、縣政府多次召開專題會議，研究部署全縣食品安全工作。縣四大家主要領導和分管領導先后多次帶領縣級相關部門負責人和執法人員深入農貿市場、食品超市、學校食堂、賓館等食品生產經營場所檢查指導工作。
2.組織機構健全。成立了由縣政府分管副縣長為主任的縣食品安全委員會，食安委下設辦公室在縣衛生局，縣級有關部門和各鄉鎮政府均成立了食品安全監管工作領導小組，落實了分管領導和專兼職工作人員，專司其職抓食品安全工作。
3.職責任務明確�？h政府分別印發《關于成立縣食品安全委員會的通知》、《關于機構改革中食品安全監管職能調整有關問題的通知》、《進一步加強食品安全監管工作的意見》等文件，明確規定了縣政府、縣食品安全委員會、縣級食品安全監管部門以及各鄉鎮政府職責，責任落實到位。
4.綜合協調進一步加強�？h食安委充分發揮"六城同創"載體作用，創新城市食品安全綜合執法新模式。一是開展聯合執法大檢查。由縣《六城同創》辦公室牽頭組織各食品安全監管部門負責人和執法人員對城區小餐飲店、小副食店、小旅社、小理發店、小攤點等"五小店"每周開展一次聯合執法大檢查。二是建立考評機制。實行一周一督查、一月一考評、半年一小結、年終一總評的考評制度。三是建立部門聯系會議制度。每月召開一次有關監管部門負責人會，定期通報聯合執法檢查情況、交流執法檢查經驗和移交案件資料。
5.工作經費保障有力。食品安全工作經費列入年度財政預算，今年食品安全綜合協調專項工作經費落實到位10萬元，食品安全綜合整治專項經費落實到位33萬元。投資180萬元，用于城區菜市場標準化改造，縣食藥監局撥付縣疾控中心食品采樣抽檢經費7萬元。
6.嚴格考核評價�？h政府與縣級有關部門和鄉鎮政府簽訂了目標責任書，分解目標任務，年終進行目標考核，并將考核結果納入經濟社會和平安考核的重要內容。
二、加強制度建設，責任落實到位，創新農村食品安全監督指導新模式。
1.建立健全工作制度�？h政府印發了《關于進一步加強食品安全監管工作的意見》等文件，明確規定有關部門的職責，并建立了食品安全工作協調、聯絡員、有獎舉報、督查檢查、信息共享、食品安全事故報告和責任追究等工作制度。
2.完善應急處置機制。縣政府印發《xx縣食品安全事故應急預案》，組建了由領導、專家和工作人員共100多人組成的食品安全事故應急處置專業隊伍，開展了食品安全事故應急處置演練活動，提高了我縣食物中毒事件應急處置能力，食品安全事故應急處置機制不斷完善。
3.建立行政執法和刑事打擊相銜接機制。由縣委、縣政府有關領導每季度召開一次聯席會議，縣政法委負責統一協調司法方面工作，縣衛生局統一協調行政執法方面的工作，加大行政執法案件向司法機關移交的力度。
4.創新農村食品安全監督指導新模式。全縣所有鄉鎮都成立了衛生監督工作站，聘任了120名鄉鎮衛生監督員和368名村級衛生監督信息員，受縣衛生局委托開展農村食品安全調查摸底、監督檢查及行政執法等工作，加強了對農村食品安全的監督檢查、業務指導和信息聯絡等工作力度。
三、加強綜合治理，整治效果到位，創新食品質量與安全監管新模式。
1.加強食用農產品質量安全監管。開展了"瘦肉精"、生鮮乳、水產品藥物殘留、農藥獸藥飼料生產經營等專項整治活動;開展了臍橙、蔬菜等14種產品、4個產地獲證農產品、蔬菜生產禁用農藥等專項檢查。
2.加強生產加工環節安全監管，建立食品生產企業約談機制。一是建立和完善食品全程追溯體系。二是開展了飲料、調味品、食用油等重點食品整治。三是對轄區內食品生產企業采取分類約談，針對不同企業提出產品質量整改意見或建議，完善約談記錄、指導意見書、約談承諾書和監督檢查記錄等資料，并跟蹤企業落實整改情況，加強食品質量與安全監管。
3.加強食品流通環節食品安全監管。一是全縣食品經營戶建立了食品準入的11項制度。二是全面實行市場巡查制度。首次將GPS衛星定位等高科技手段運用于食品流通領域巡查之中。三是全面實行食品進銷貨記錄"一單通"制度。四是深入開展了食品經營主體資格專項執法檢查、食品生產加工小作坊和食品攤販戶數的清查、農村食品市場專項整治等流通環節食品安全整頓工作。五是有計劃地組織開展流通領域食品質量監測工作。
4.加強餐飲服務環節食品安全監管。一是組織開展農村食品安全"三網"監管機制建設，嚴格餐飲服務許可。二是扎實開展食堂、餐館、餐廚垃圾、廢棄食用油脂、一次性使用塑料餐盒和筷子、保健食品、餐飲具消毒企業執行國家標準等食品安全專項整治工作。三是與各鄉鎮簽訂了食品藥品安全行政執法委托協議書，并對全縣所有鄉鎮的食品藥品安全監管員予以培訓。
5.加強畜禽屠宰和酒類食品安全監管工作。一是對城區8個菜市場進行了標準化改造，確保城市居民購菜方便和飲食安全。二是成立xx縣菜籃子市場綜合執法大隊，加強整頓和規范菜籃子市場經營秩序。三是扎實開展畜禽屠宰整頓工作，嚴把市場準入關。四是貫徹《酒類流通管理辦法》，對酒類經營戶全部實行了《酒類流通隨附單》。
6.加強學校食品安全管理工作。多次專題召開全縣學校食品安全專題培訓會議，印發了《xx縣學校食品安全管理手冊》等文件。加強學校食堂建設和改造力度，投資1.24億元，新建49所中小學食堂，改擴造52所中小學食堂，對95所中小學食堂新添了設施設置，改造205所村小。組成四個聯合檢查組，對全縣所有中小學和幼兒園學校食堂等食品安全開展聯合大檢查、大指導、大執法活動，確保全縣廣大師生的飲食安全和生命健康。
四、加強宣傳培訓，氛圍營造到位，創新食品安全宣傳知識培訓新方式。
縣政府組織開展《食品安全法》"五進"活動。各職能部門組織執法人員和有關專家"進機關、進企業、進學校、進社區、進鄉村"開展食品安全法律法規和有關知識宣傳培訓活動。通過發放資料、現場咨詢、受理投訴、專題講座和專業培訓等形式，向廣大群眾管理者和從業人員宣傳食品安全法律、法規及有關食品安全安全知識，切實提高了廣大市民的食品安全意識、科學消費意識和社會監督意識，營造了全社會關注食品安全的良好氛圍。
五、加強監督執法，案件處罰到位，創新食品安全聯合執法辦案新機制。
1.積極開展食品安全的投訴、舉報案件的受理和查處工作。縣級有關部門公開設立了消費者有關食品安全的申訴、舉報受理電話和登記簿。全年共有申訴、舉報案件共59件，受理和處理率達100%。其中，縣公安局立案23起，破案22起，抓獲犯罪嫌疑人28人，涉案總價值337.5萬元，挽回經濟損失54.4萬元，打掉違法批發銷售食品團伙1個，刑拘3人，打擊刑事犯罪5人(其中逮捕3人、直訴2人)。縣法院已對柯學爭非法制售假白酒、醬油和醋一案進行從重從快判決，判處柯學爭有期徒刑一年六個月，并處罰金人民幣六萬元。
2.建立了食品藥品安全行政執法和刑事打擊相銜接的工作機制，創新行政執法部門與公安機關聯合辦案新機制。為嚴厲打擊食品安全方面的刑事犯罪活動，縣公安局、檢察院、法院等司法機關提前介入和參與行政執法部門監督檢查企業食品生產經營情況，并提出行政監管和案件移交指導意見。行政執法部門主動向公安機關移交在行政執法中發現的食品安全方面的犯罪案件，并積極配合公安機關偵破案件。
六、加強綜合協調，信息報送到位，創新食品安全綜合協調工作新機制。
1.建立和完善會議制度。堅持每年召開一次全縣食品安全工作大會，一次縣長專題調研會，每季度召開一次縣食品安全委員會例會或聯席會，每個月召開一次縣食安委辦公室成員單位負責人聯席會，不定期召開食品安全監管主要職能部門信息員工作經驗交流和信息溝通會。
2.召開現場經驗交流會。縣衛生局、農委、質監局、工商局、食藥監局等部門不定期的輪流主持召開部門食品安全執法現場交流會，達到了溝通、交流、合作的良好局面。
3.縣食安辦建立食品安全信息平臺，做到互通信息，資源共享。規定食品安全監管部門每月至少向縣食安辦提供一份食品安全工作開展情況信息簡報，并報送各項專項整治工作方案及總結、半年總結和年終總結。