個人年度工作總結(jié)合集（精選7篇）

個人年度工作總結(jié)合集 篇1

　　XX年已經(jīng)過去一大半了，這是一篇關(guān)于銷售人員的個人工作總結(jié)的范文，可以提供大家借鑒！

　　XX年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

　　在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

　　（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。

　　（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　（六）團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。

　　自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

　　一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

　　現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

　　在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。

　　家具銷售人員個人工作總結(jié)20xx銷售人員個人工作總結(jié)（2）

　　在家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

　　銷售心得：

　　1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

　　2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

　　3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

　　4、知已知彼，揚(yáng)長避短。

　　做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

　　5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

　　6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

　　7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

　　8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

　　9、相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

　　11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

　　12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

　　13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

　　14、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

　　工作總結(jié)：

　　一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

　　因為我畢業(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

　　三、存在問題

　　通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

　　總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

　　回首,展望!祝家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

　　精選銷售人員個人年終工作總結(jié)20xx銷售人員個人工作總結(jié)（3）

　　自從轉(zhuǎn)到銷售部至今已經(jīng)一年半了，回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，使得銷售工作得及順利進(jìn)行。雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀，原因在于集團(tuán)總部結(jié)款不及時。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題。現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

　　平時公司上門業(yè)務(wù)的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行處理，與各部門之前進(jìn)行友好的溝通，與集團(tuán)總部清理往年應(yīng)付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩，對每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷商進(jìn)行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不同進(jìn)行分析，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

　　總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　1全年銷售任務(wù)，平時積極搜集信息并及時匯總;

　　2經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通;

　　3確度，仔細(xì)審核;

　　4物的及時處理;

　　5的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

　　6每一件事情，堅持再堅持!

　　最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問題吧。

　　1的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

　　2回貨不及時。回貨時間總會延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。(這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重)

　　3購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

　　4應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財務(wù)在幾個月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好!

　　5門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會太關(guān)心他人，不會考慮給他人帶來的麻煩。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

　　6及派車問題。

　　7品開發(fā)速度太慢。

　　值得一提的事上半年同比已經(jīng)有了很大的進(jìn)步通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。這是值得鼓舞的。可是我們還要做得更好更強(qiáng)大，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會洋溢著幸福的笑容!

　　銷售人員個人年度工作總結(jié)范文20xx銷售人員個人工作總結(jié)（4）

　　初到公司時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，了解公司的發(fā)展和學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識。作為營銷部的一員，自己的一言一行也同時代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。加強(qiáng)自己的知識積累和專業(yè)技能。

　　下面我對xx年的工作進(jìn)行總結(jié)：

　　一、客戶接待

　　xx年6月-12月共接待146組客戶，

　　本地93組客戶，占總客戶的63.6%。

　　本地以北地區(qū)28組，占總客戶的19.19%。

　　本地以南地區(qū)13組，占總客戶的8.9%。

　　其他地區(qū)8組，占客戶的5.4%。

　　外地客戶5組，占總客戶的3.4%。

　　二、面積選擇

　　50㎡-60㎡，占總客戶的20%。

　　70㎡-80㎡，占總客戶的50%

　　90㎡-100㎡總客戶的20%，

　　100㎡以上占總客戶的10%。

　　三、購買方式

　　購房占客戶的70%，一次性購房占總客戶的30%。

　　四、購買人群

　　來訪客戶年齡：25-50歲，

　　主力購買人群：30-40歲。

　　青年人占來訪人群的70%。

　　五、購房需求

　　(1)婚房比例為20%、自住為50%、陪讀為30%。

　　(2)客戶理想的戶型：90㎡-100㎡三室一廳、明廳的戶型，

　　(3)項目優(yōu)勢：位置的優(yōu)越性，配套齊全、優(yōu)質(zhì)建材、房屋質(zhì)量。

　　六、銷售情況

　　成交2組：一次性付款1組，按揭1組。

　　總房款：316365元

　　七、未成交原因

　　1、價格因素：

　　(1)價格偏高：部分客戶對于銷售價格和心里價位有出入，首付比例高也是客戶在購房時考慮的主要因素。

　　(2)客戶認(rèn)知度：

　　部分客戶對項目不夠了解，對開發(fā)實力有所顧慮雖已進(jìn)行宣傳客戶對項目認(rèn)知度比較模糊。

　　(3)客戶方面：

　　①購買習(xí)慣：當(dāng)?shù)厝说馁彿苛?xí)慣，以樓房開工到完工期間為銷售期，在客戶印象中，樓房完工即清盤售完。

　　②主觀意識強(qiáng)對待新鮮事物反應(yīng)慢，客戶優(yōu)先考慮銷售價格，不注重房屋質(zhì)量。對房屋產(chǎn)權(quán)的法律意識薄弱。

　　③客戶回訪：前期積累客戶等待時間過長購買欲望減弱或已購房,未購房者在回訪過程中未有看房時強(qiáng)烈購買意識。

　　客戶接待經(jīng)驗總結(jié)：

　　一、在接待過程中，始終要保持熱情。抓住切入點，更好的與客戶溝通，了解客戶性格和購買意向?qū)ΠY下藥。

　　二、做好客戶檔案記錄，記錄客戶信息姓名、性別、來訪人數(shù)、客戶特征、聯(lián)系電話、意向戶型、認(rèn)知途徑、意向價格、客戶來源等;記錄洽談經(jīng)過，將與客戶的洽談過程詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。通過電話回訪等方式掌握客戶動態(tài)，記錄客戶成交與未成交原因。總結(jié)經(jīng)驗改進(jìn)工作方法。

　　三、提高業(yè)務(wù)水平，學(xué)習(xí)地產(chǎn)知識了解市場動態(tài)。知己知彼百戰(zhàn)不殆，樹立專業(yè)性，已專業(yè)的角度為客戶提供選擇。從而促進(jìn)銷售。

　　四、市場調(diào)研了解其它項目的銷售情況、樓盤價格、開發(fā)進(jìn)度、要求(包括首付比例、手續(xù)辦理、條件)、交房日期、房屋質(zhì)量、建材品牌。總結(jié)樓盤優(yōu)勢和劣勢，相同品質(zhì)樓盤銷售情況，調(diào)研完成后總結(jié)數(shù)據(jù)以書面形式上報。以備公司制定銷售政策和宣傳方案時作為參考依據(jù)。

　　總結(jié)半年來的工作，工作中仍存在問題和不足，在工作方法和銷售接待仍需學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗在xx年基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，在新的一中年更好的完成工作。

　　五、工作中的不足：

　　1、工作經(jīng)驗不足，在工作中細(xì)節(jié)考慮不周全。

　　2、業(yè)務(wù)知識和銷售技巧，仍需學(xué)習(xí)掌握。

　　3、應(yīng)變能力有待提高.

　　根據(jù)xx年的工作情況，制定xx年的工作計劃

　　(一)挖掘潛在客戶通過項目介紹，口碑宣傳以及其他宣傳方式擴(kuò)大銷售渠道。

　　(二)、增強(qiáng)自己服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。

　　(三)、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、銷售技巧在銷售實戰(zhàn)中總結(jié)經(jīng)驗，理論與實踐相結(jié)合更好運(yùn)用在工作中。

　　(四)、市場調(diào)研了解其他項目銷售情況，銷售政策，積極搜集信息并及時匯總。

　　，更多的挑戰(zhàn)在等著我，我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待。在新的一年，我相信我能夠做的更好。在不斷的學(xué)習(xí)中，我的知識和業(yè)務(wù)水平也會得到進(jìn)步。，我一直在期待!我也會更加努力的去工作，交出自己滿意的成績單。

個人年度工作總結(jié)合集 篇2

　　轉(zhuǎn)眼間，一學(xué)期的工作結(jié)束了，緊張、愉快、忙碌、充實，充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。很感謝各位老師給予我的指導(dǎo)和幫助，使我盡快地適應(yīng)了新的工作環(huán)境。下面，我從以下幾個方面加以總結(jié)：

　　一、享受生活，享受教育。

　　開學(xué)初的那段日子，從悠閑的學(xué)生到一個擁有位學(xué)生的老師，所有的工作如同一張白紙，感覺好苦。面對每天早出晚歸的生活，面對那一群調(diào)皮的學(xué)生，我常常自問：這就是我選擇的工作嗎？這樣的日子持續(xù)了好一段時間，偶然的一瞬感悟，我開始換一種角度思考工作所給予我的。于是我開始從孩子們的身上，從工作中獲得感動、獲得快樂，有時候這樣的感覺常常會包圍我整個的心靈，盡管還是早出晚歸，可是心情已經(jīng)不一樣了。就像在忙客在線上看到的一段話中所說的：我們應(yīng)該珍惜：因為孩子使我們擁有了幸運(yùn)，才成為了師長；我們應(yīng)該感激：因為孩子使我們能共享歡樂，才理解了生活。讓我們滿懷著珍惜和感激來學(xué)會傾聽、學(xué)會溝通，以幸福與好奇的心情，小心坦然地到孩子發(fā)現(xiàn)的新大陸來吧，一起分享同孩子共同成長的欣悅和驚喜；相信我們會在這無比美好的時光里，看到孩子們燦爛的笑臉，感到自己的進(jìn)步，體驗到人生真正的幸福。

　　積極參加新教師的進(jìn)修學(xué)習(xí)，利用課余時間到書店買書，到學(xué)校圖書館借書看，到網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)新的知識，指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，這個學(xué)期讀了所著的《健康課堂管理》和朱永新等主編的系列叢書《細(xì)數(shù)陽光》、《呵護(hù)生命》。

　　徐特立老先生曾說過：教師要有兩種人格，一種是教師，是教學(xué)問的，一種是人師，是教行為的。如何完善這兩種人格？我一直在深深思索。因為德高為師，因為身正為范，因為不要愧對學(xué)生那一雙雙天真而渴望的眼睛，所以必須努力。

　　二、教育教學(xué)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤懇踏實

　　開學(xué)伊始，我便在學(xué)校青年教師拜師大會上，拜湯老師為師，在工作中主動向湯老師及辦公室的其他老師請教學(xué)習(xí)。主動去聽湯老師和其他老師的課，不管是同年段的還是不同年段的。每一位老師都以其自身獨特的魅力影響著我，啟發(fā)著我。對一個新教師來說，堅持聽課，可使自己盡快成長。聽課，不僅開闊了思路，為備課過程積累了豐富的素材，同時他們積累多年豐富的教學(xué)經(jīng)驗也從另一個側(cè)面為自己的教學(xué)積累經(jīng)驗。

　　平時教學(xué)在課前認(rèn)真作好充分準(zhǔn)備，做到提前一周備課，在備課時認(rèn)真鉆研教材，備好每一堂課，遇到有疑惑的地方勤向師傅和辦公室里的其他老師請教。在課前作好充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，認(rèn)真上好每一堂課，盡可能完成教學(xué)目標(biāo)，做到當(dāng)堂內(nèi)容當(dāng)堂完成，在課堂上，為了提高課堂效率，我嘗試用“發(fā)光的星星”、“最佳小組獎”、“節(jié)節(jié)高”等形式開展小組之間的競賽。

　　三、扎扎實實做好班主任工作

　　有人說班主任是世界上“最小的主任”，可這“最小的主任”管的事卻特別多、特別細(xì)，大至教育教育學(xué)工作，小至掃把、粉筆之類雞毛蒜皮的小事，樣樣少不了班主任操心。我是一名新教師，第一次做班主任工作，缺乏做好班主任工作的經(jīng)歷和經(jīng)驗，只有勤向師傅和其他老師請教，工作中在勤和細(xì)上做文章。衛(wèi)生、兩操、文明禮儀、路隊等四項競賽得分開學(xué)初和其他班級相差甚遠(yuǎn)，于是細(xì)心觀察，找原因想對策進(jìn)步非常明顯，還有廣播站投稿也一樣。積極組織學(xué)生參加學(xué)校開展的各種活動，并認(rèn)真指導(dǎo)學(xué)生參加各種比賽，如運(yùn)動會，藝術(shù)節(jié)等等。

個人年度工作總結(jié)合集 篇3

　　時光任苒，歲月不居，又到了工作室一年一度收獲的季節(jié)，回顧與伙伴們共同走過的20xx,我感慨萬千，這一年，我是充實的，因為我全身心的投入小學(xué)語文教材的解讀；這一年，我是忙碌的，因為我全情投入小學(xué)語文課堂教學(xué)的研究；這一年，我又是喜悅的，因為我收獲了成長和經(jīng)驗……

　　一、學(xué)，然后知不足。

　　這一年，我有計劃地認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理念，提高自身素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)小學(xué)語文新課標(biāo)，充實自己，并努力做到與教學(xué)實戰(zhàn)相結(jié)合，每月堅持寫讀書筆記，這些都是我的學(xué)習(xí)成果，是我學(xué)習(xí)——實踐——反思——再學(xué)習(xí)"的過程。工作室為我搭建了一個展示自我，體現(xiàn)自身價值的舞臺，通過學(xué)習(xí)，我深感"學(xué)然后知不足",通過反思，我發(fā)現(xiàn)想要成為一名專業(yè)的研究型教師還任重而道遠(yuǎn)。

　　二、學(xué)而時習(xí)之，不亦樂乎。

　　20xx年，我積極參加工作室名項實踐交流和競賽活動，獲得了很多與同行們合作的機(jī)會，進(jìn)行了很多理論的探討，不斷完善自我，促進(jìn)個人專業(yè)知識水平的提升。4月，代表我們工作室為全市小學(xué)語文教師展示了一節(jié)優(yōu)質(zhì)課。5月，參加了荊州市青年教師優(yōu)秀課競賽。11月，參加了全國真語文微課大賽。期間，得到了王老師細(xì)心的指教，同伴們的相互鼓勵，讓我從中學(xué)習(xí)到了許多優(yōu)秀的教學(xué)方法，提高了自己的業(yè)務(wù)能力，并逐步形成了自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。

　　三、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。

　　工作室為各校都制定了課題研究項目，課題研究為改進(jìn)課堂教學(xué)提供了理論支撐，也為課題的順利開展提供了。所以，我把工作室為我校制定的《如何提高學(xué)業(yè)生的朗讀水平》作為我在專業(yè)學(xué)習(xí)的主線，并在平時教學(xué)實踐中注重學(xué)生朗讀技巧的培養(yǎng)，希望有所建樹和收獲。

　　四、學(xué)而不厭，誨人倦。

　　課堂教學(xué)是教師成長的主要載體，是提高教師專業(yè)水平的有效途徑。教學(xué)中，我針對學(xué)生的不同特點，以激發(fā)學(xué)生主動性、創(chuàng)造性為目的，精心創(chuàng)設(shè)多種學(xué)習(xí)情境，多角度的讀，深入細(xì)致的想，引導(dǎo)學(xué)生在自讀自悟中欣賞語文，感知語文，領(lǐng)略語文的魅力，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，盡力做到簡簡單單教語文，扎扎實實上真語文。

　　回首這一年走過的道路，充實而快樂，雖辛苦但滿足，在今后的工作中，我將繼續(xù)扎扎實實的學(xué)習(xí)，反思，踐行，沿著"學(xué)無止境，教無止境"的方向努力前行，不斷成長，爭取在嶄新的20xx年再獲佳績！

個人年度工作總結(jié)合集 篇4

　　堅持“科研為先、質(zhì)量為重、以人為本”的準(zhǔn)則，以課題研究為抓手，以校本培訓(xùn)為依附，深入開展教學(xué)研究，進(jìn)一步加強(qiáng)課題的有效研究與過程管理，踴躍開展校本教科研活動，使學(xué)校教科研工作“源于教學(xué)，高于教學(xué)，指點教學(xué)”，精心打造教師隊伍，全面提高教育品質(zhì)，力爭使教科研工作有新的發(fā)展，新的沖破，新的高度。

　　具體工作如下：

　　一、加強(qiáng)教研、科研整合，落實研究過程。

　　本學(xué)期，將課題組的日常研究納入教研組的通例治理之中，教研組長要全面關(guān)注本教研組的課題研究進(jìn)展。全體教師要以全新的理念領(lǐng)導(dǎo)本人的教導(dǎo)教養(yǎng)舉動，創(chuàng)建與新課程相適應(yīng)的新的課堂教學(xué)。市級課題《小學(xué)生自主學(xué)習(xí)才干的培養(yǎng)的策略的研究》滲透到各個學(xué)科，使課題研究過程成為先生素質(zhì)不斷進(jìn)步、專業(yè)水平一直提升的進(jìn)程，因為這是一個老師由“職業(yè)型”向“研究型”轉(zhuǎn)變的必經(jīng)之路。

　　1、每位課題組老師樹立“人人都是研究者”“上課就是研究”的新理念，在日常教學(xué)中加以研究，將理論層面與操作層面有機(jī)結(jié)合。在教學(xué)實際中發(fā)現(xiàn)問題并提出問題，在教誨教養(yǎng)舉措中捕捉、篩選、提煉、加工教訓(xùn)和做法，把研究成果作為一筆寶貴的.智慧資源，并收集、整理成豐富的文本資料。

　　2、扎實做好課題的日常研究工作。緊緊圍繞課題研究方案，按照課題研究過程管理的懇求認(rèn)真履行課題研究。不斷改進(jìn)課題研究的策略與方法，保障課題研究工作的有序進(jìn)行。課題組對課題研究有部署、有落實、有檢查，對課題活動做到前有盤算，中有記錄，后有總結(jié)與評估。及時召開課題組成員專題會議，抓好研究打算的落實，密切關(guān)注、適時引導(dǎo)、加強(qiáng)監(jiān)控，做到項項有人抓，時時有人問，過程研究與終結(jié)成果相聯(lián)系，使其標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化。在課題研究過程中，努力認(rèn)真做好以下多少項工作：

　　a、學(xué)期初根據(jù)實驗計劃的設(shè)計，分解本學(xué)期應(yīng)實現(xiàn)的實驗?zāi)繕?biāo)，聯(lián)合教材內(nèi)容，制定課題研究學(xué)期計劃，清楚一學(xué)期課題研究的主要內(nèi)容跟實施措施。

　　b、根據(jù)學(xué)期謀劃的安排和課題研究的實際過程，每人每學(xué)期上好一節(jié)課題研究公開課，在研究課活動中必須充分體現(xiàn)學(xué)科教學(xué)與課題研究的整合，我校本學(xué)期從3月----6月辨別安排不同學(xué)年的教師發(fā)展課題課展現(xiàn)運(yùn)動，其間呈現(xiàn)了個別年輕優(yōu)良教師和課例，學(xué)校在學(xué)期末對這些教師給予了表彰。

　　c、完整地積累課題研究過程中的各種原始材料，如課題研究課設(shè)計理念、上課教案、教學(xué)反思等。

　　d、學(xué)期末依據(jù)課題研討的實行情況，總結(jié)一學(xué)期的科研工作，說明課題研究已經(jīng)取得的結(jié)果，展望下階段的試驗設(shè)想。

　　二、學(xué)習(xí)為先，積淀底蘊(yùn)。

　　學(xué)習(xí)是充滿思維的勞動，真正意思上的學(xué)習(xí)必定能更新觀點、促進(jìn)反思、修轉(zhuǎn)業(yè)為、增強(qiáng)底蘊(yùn)。在實施課程改革的今天，每一個教師都應(yīng)該自發(fā)地將學(xué)習(xí)視作自己職業(yè)生命的第一須要，讓學(xué)習(xí)成為自己教學(xué)工作不可或缺的重要組成部分，通過學(xué)習(xí)不斷提高教學(xué)研究才能。本學(xué)期繼承利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的機(jī)會，輪流讓教師談學(xué)習(xí)新課程的感想，個人加強(qiáng)自學(xué)，廣泛學(xué)習(xí)和專題學(xué)習(xí)相結(jié)合的形式，開展教科研的校本培訓(xùn)活動，進(jìn)一步營造科研學(xué)習(xí)的良好氛圍，豐富教師的科研理論常識。繼續(xù)采用“請進(jìn)來，走出去”的方式，一方面向外聘請有關(guān)的專家學(xué)者來校講學(xué)，另一方面持續(xù)外派教師加入各級教科研骨干培訓(xùn)班和各種教育研究會，拓寬思路，放大眼界。學(xué)校科研室借助網(wǎng)絡(luò)及報刊雜志，學(xué)習(xí)教育科研的理論常識，談懂得。3月19日，邀請市教研員王紅老師，區(qū)教研員盧麗老學(xué)校講座，指導(dǎo)講課，評課，使教師的科研意識加強(qiáng)了。

　　三、尺度科研管理，做好科研日常工作。

　　1、繼續(xù)完善和強(qiáng)化各項管理方法，增強(qiáng)對課題研究的指導(dǎo)，重視階段性檢討跟評估，保障課題按方案順利實施。

　　2、發(fā)展課題成果展示活動，推廣課題研究成果。

　　四、重視成果總結(jié)，提高科研品位。

　　1、每位課題研究老師都要有成果意識。在認(rèn)真學(xué)習(xí)理論的基礎(chǔ)上，做到學(xué)甚至用，盡力把實際與自己的課題研究結(jié)合起來，及時做好課題研究過程中的成果總結(jié)，撰寫一定數(shù)量且有較高品德的課題反思、論文，始終提高意識，逐步形成自己的實踐意識結(jié)構(gòu)。本學(xué)年，科研室組織先生參加了各級各類科研科研成果的征集。

　　2、當(dāng)真開展精良論文的選送活動。對上級主管局部組織的論文評比，學(xué)校都將盡早告知每位教師，認(rèn)真組織論文選送，加強(qiáng)對外推出的力度，爭取論文發(fā)表和獲獎率連續(xù)回升。

個人年度工作總結(jié)合集 篇5

　　從炎熱的夏天到白雪皚皚的冬天我已在兵團(tuán)工作近半年了，在這段日子里過得很平靜但又不容易。愿者誓詞，踐行著，成熟著，不求超越，只求無愧于心。從遠(yuǎn)大抱負(fù)轉(zhuǎn)為腳踏實地，激情澎湃化為埋頭苦干。不經(jīng)意間回頭，望著戈壁灘上一串串深淺的腳印，點點拾遺如下：

　　一、不斷學(xué)習(xí)，提高思想政治素質(zhì)

　　來到團(tuán)場，我被編入了工會，由于剛從學(xué)校畢業(yè)好多工作都不了解如何去完成，我就積極學(xué)習(xí)，盡量輔助領(lǐng)導(dǎo)完成一些簡單的工作，后來辦公室的一個阿姨去探親了，我就接管了困難職工幫扶中心的工作，錄入困難職工的基本資料。在開展金秋助學(xué)、大病醫(yī)療救助和生活救助時收集他們的資料。今年x月份開展的金秋助學(xué)活動中，看見剛參加完高考的高中生們來到辦公室申請助學(xué)補(bǔ)助，他們的臉上洋溢著青春的氣息，充滿了活力，能為這些困難的孩子們服務(wù)我感覺到了這個工作崗位的價值和意義所在。

　　二、盡己所能，共筑團(tuán)結(jié)和諧家庭

　　作為一名志愿者，團(tuán)委是我們的家。來自不同地域、不同學(xué)校和不同性格的志愿者共同組成了一個溫暖的大家庭，盡管大家很多方面存在著差異，但是我們有一個最大的共同點就是懷著服務(wù)西部，建設(shè)西部的熱誠。這使得我們能夠在各方面更好的協(xié)作，形成一個團(tuán)結(jié)的集體，組織各項工作。在這個大家庭中，我感受到了溫暖，也在盡己所能，努力做好一切。積極踴躍參加團(tuán)委組織的各項活動。今年志愿者活動日我們一起去看望了幼兒園的小朋友，團(tuán)子校的孤兒和老紅軍，并獻(xiàn)出了自己的愛心。這一切都讓我感到特別的自豪。

　　三、認(rèn)真負(fù)責(zé)，譜寫美好志愿篇章

　　在工會我主要負(fù)責(zé)文秘、打印、文件收發(fā)等工作。工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，虛心學(xué)習(xí)，爭取做到最好。在今年舉辦的紅歌大合唱中103團(tuán)取得了第二名的好成績，我感覺到很自豪因為這次活動從開始到結(jié)尾一直都是由工會負(fù)責(zé)的，從每天排練到點名到服裝的采購整個過程我都參與了，的的確確學(xué)到了很多。

　　我很榮幸的參與到了xx年一次的婦女社會地位調(diào)查的工作中，前期的宣傳，抽戶調(diào)查，選人，中期的入戶調(diào)查，到后期的問卷整理，在這過程中工作緊張而忙碌，由于人手不足，每天加班加點工作似乎都很緊張，不過還好，我們在規(guī)定的日期內(nèi)按時完成了這項工作，工作中也遇到了很多困難，但是都被一一克服了。我感覺到了工作的快樂和幸福。

　　此外，我還積極進(jìn)行各項工會相關(guān)的宣傳工作，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)臨時安排的其他工作，做好平時檢查的籌備和迎接工作。

　　默默的工作，簡簡單單五個月，生命之圓中不知有多少個反復(fù)，唯有這一段是最完美的、最平滑的弧。經(jīng)歷就是財富，只有經(jīng)歷才能真正擁有。在新的一年里，我將盡自己最大的努力，發(fā)奮工作，克難攻堅，力求把工作做得更好。認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)吩咐的各項工作盡量幫助領(lǐng)導(dǎo)減輕壓力，同時也不斷學(xué)習(xí)，努力充實自己，認(rèn)真總結(jié)每個階段的工作。

個人年度工作總結(jié)合集 篇6

　　一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，回想一下自己的這一年，是有很多的收獲的，但我也看到了一些自己做的不好的地方。這一年自己聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排和指揮，認(rèn)真的完成自己的工作，也取得了不錯的成績。很快的就要開始新的一年的工作了，既有機(jī)會但也會有很多的挑戰(zhàn)。在此之前對今年的工作進(jìn)行一個總結(jié)，尋找自己的不足，改正自己的不足。

　　今年自己是有很多的地方做的不夠好的，現(xiàn)在看看自己是有很多的事情都沒有使用最恰當(dāng)?shù)奶幚矸绞降模�但這一年我是一直都有在進(jìn)步的，在當(dāng)時的自己看來我是完成得很好的，這也代表著我的工作能力是有提高的。現(xiàn)在自己也知道了一些問題應(yīng)該要怎么更好的去處理了，相信我之后是一定能夠更好的去完成自己的工作的。在這一年的工作中自己是一直都用很認(rèn)真的態(tài)度去完成工作的，所以也學(xué)到了很多的東西，比去年是有了很大的進(jìn)步的。

　　在完成工作的同時我也會去學(xué)習(xí)一些新的工作方法和技能，讓自己能夠知道更多，我覺得是不能一直都用一個辦法去完成工作的，這樣的話自己是適應(yīng)不了時代的發(fā)展和變化的，在新的階段就應(yīng)該用新的工作方法，去找到最適合自己的那一個，讓自己能夠以最好的狀態(tài)去完成工作。今年我覺得自己的表現(xiàn)是很不錯的，我不僅能夠準(zhǔn)時的完成自己的工作，還可以在這個過程中去提高自己的能力，保持一個學(xué)習(xí)的狀態(tài)，是很好的。

　　在工作的同時我也會應(yīng)該的遵守公司的紀(jì)律，有事的話要提前請假，絕對不會遲到或者早退，這一年的時間我是沒有犯過一次錯誤的，在這方面的表現(xiàn)是很不錯的。我也能夠一直保持著一個端正的態(tài)度，絕對不會讓自己的工作態(tài)度出現(xiàn)問題，這是比犯錯還要更加可怕的事情，一旦態(tài)度出現(xiàn)問題工作是絕對不能完成得好的。不管自己的工作能力是怎樣的，一定要有一個好的態(tài)度，這樣才能夠幫助我在工作中取得進(jìn)步。

　　新一年的工作馬上就要開始了，自己在這之前應(yīng)該要確定好自己這一年的方向以及做好計劃，更好的去開始新的一年的工作。我知道自己在明年的工作中是一定會遇到很多的困難的，但只要自己能夠克服這些困難就一定能夠有更大的進(jìn)步。我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備要開始新的一年的工作了，我相信自己是一定能夠有更好的表現(xiàn)的。

　　時間一下子就來到了20xx年的最后一個月，這意味著我這一年的工廠工作即將迎來尾聲，但是這并不意味著我就能休息了，因為還有許多的工作還等著我去完成呢，趁著現(xiàn)在空閑的時刻，我得好好地總結(jié)一下我20xx年的工作情況，這對于我開展以后的工作是有著不小幫助。

　　來到咱們的xx工廠工作已經(jīng)有一年多的時間了，所以我對于自身的工作還是有著一些心得的，首先便是在工作的時候，一定要講究認(rèn)真負(fù)責(zé)，做事的時候不能馬虎，不然很容易錯過一些關(guān)鍵的事物，要是出了什么麻煩的話，那肯定就是自己背鍋了，所以每當(dāng)我站在自己的崗位上時，我就知曉自己哪些事可以做，哪些事不能做。其次就是在工作時得講究效率，畢竟是在工廠工作嘛，如何創(chuàng)造效益是我們考慮的重點，要是干起活來太慢了，領(lǐng)導(dǎo)有意見先不說，自己肯定也不答應(yīng)啊，咱們的工作原則是多勞多得，所以在工作的時候偷懶其實沒有多大的意義，我們干活掙錢是為了自己，要是這還需要別人來給你監(jiān)督，那就真的沒太多意思了。

　　我在本年度里，在工作這一塊是有一定程度的進(jìn)步的，這從我的工作效率上就可以看出，原來我剛進(jìn)廠的時候，做起事來可謂是笨手笨腳的，雖然老師傅們手把手教了我許多遍，可我總是有點習(xí)慣不過來，經(jīng)過這一段時間的磨練后，我終于掌握了一種適合自己的工作方法，所以在干活的時候是越來越得心應(yīng)手了，此外我還和工廠里面的同事們相處的挺不錯的，出門在外，能多一些朋友也是個好事情，不然太過于孤獨總是會讓自己覺得心里空蕩蕩的，久而久之就會失去工作的積極性，所以怎樣調(diào)整好自己的狀態(tài)和心態(tài)是很重要的！這一年的工作雖然有著進(jìn)步，但同樣的我也意識到了自己在許多方面還是有著不足的'，例如工作的時候容易被其它事物所吸引，還有就是比較容易發(fā)怒，當(dāng)我遇到自己不喜歡或者是不順心的事情時，我往往就控制不住自己的脾氣了，所以這一切還需要我加以改進(jìn)才行。

　　現(xiàn)在的工廠里面是越來越忙碌了，這意味著工廠里面的訂單是越來越多了，這對于大家來言是一件好事情，有活干永遠(yuǎn)比閑著要強(qiáng)，所以在接下來的日子里，我會再加一把勁，爭取讓自己的績效更上一層樓！

個人年度工作總結(jié)合集 篇7

　　本期我擔(dān)任高三，兩班化學(xué)教學(xué)工作，高三化學(xué)總復(fù)習(xí)是中學(xué)化學(xué)學(xué)習(xí)非常重要的時期，也是鞏固基儲優(yōu)化思維、提高能力的重要階段，高三化學(xué)總復(fù)習(xí)的效果將直接影響高考成績。為了今后更好的工作我把本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下。

　　一年的時間就像是流水一般，流逝的悄無聲息，流逝的毫無痕跡。現(xiàn)在又到了我們要做年度考核的時期，回顧我作為幼兒教師的一年，說平淡也不平淡，說曲折也不曲折，總之沒有大多的大風(fēng)大浪，但是也有一些小波小浪，它們值得我去總結(jié)，值得我去從中領(lǐng)悟出一些成長的道理。接下來，既是為了完成我年度考核的任務(wù)，也是為了記錄我過去的一年，讓自己更加的清楚未來的方向和目標(biāo)，我做了如下關(guān)于20xx年在x幼兒園工作的總結(jié)。

　　在過去的一年里，我作為一名幼兒園的教師，我以身作則的教導(dǎo)孩子們各種禮儀知識，教導(dǎo)孩子們怎么去成為一名懂禮貌有禮儀的小朋友。盡自己的努力，幫助孩子們樹立一個個對待事物正確的觀點，引領(lǐng)孩子們走向一正確的道路。從小養(yǎng)成他們優(yōu)秀的品質(zhì)，養(yǎng)成一個良好的生活習(xí)慣。教師個人年度工作總告訴他們要勤儉節(jié)約，告訴他們要獨立自主，告訴他們要愛護(hù)大自然環(huán)境，告訴他們要有愛心，要懂得互幫互助，懂得相互分享。比如，小朋友們帶了玩具到學(xué)校里玩，我一邊都是告訴他們有好東西要和好朋友一起分享，他們在玩的過程中，就會懂得分享的樂趣，而且也不會為了搶東西而發(fā)生爭吵。而且有些時候，很多小伙伴們從家里帶了好吃的過來，第一時間就是想到要跟我一起分享，這讓我既是欣慰，又是感動。覺得他們真的是一群聽話又可愛的孩子。

　　除了培養(yǎng)他們良好的品質(zhì)，我還對他們的學(xué)習(xí)成績付出了很大的努力。在過去的一年里，我?guī)У氖切“嗟耐瑢W(xué)，這個年紀(jì)的孩子，接受起知識更加的困難。所以我想盡了辦法，來讓他們更快的融入到我的課堂中，結(jié)7篇（個人通用）來讓他們更輕松和更容易的吸取到我教給他們的知識。這其中，我就發(fā)現(xiàn)了一個很好的技巧。那就是把教學(xué)和游戲融入到一起，這樣產(chǎn)生出來的效果會更好。我會在課堂里，先用幾個小游戲來跟小朋友們進(jìn)行互動，讓他們產(chǎn)生興趣后，再帶入他們進(jìn)入到教學(xué)中，讓他們在游戲中學(xué)習(xí)知識，讓他們在學(xué)習(xí)知識中體驗到樂趣。這就樣，通過一年的指導(dǎo)和親力親為，我們__小班成為了我們學(xué)校里面進(jìn)步的一個班級。

　　現(xiàn)在一年的時間已過，面對接下來一年的考驗，我會更加的珍惜和小朋友的相處時間，會更加的注重對孩子們的教育，希望下一年，我能和孩子們一起共同成長，共同進(jìn)步。