煤炭銷售年終工作總結范文(精選3篇)
煤炭銷售年終工作總結范文 篇1
一、20xx年主要指標完成情況
煤炭銷量完成萬噸,超考核計劃萬噸,比去年同期減少萬噸。洗耗萬噸,完成產銷率100%。
精煤銷量完成萬噸,超考核計劃萬噸,比去年同期增加萬噸;
煤炭銷售收入完成億元,比去年同期減少億元; 商品煤平均單價xx元/噸,比去年同期減少xx元/噸; 期末庫存萬噸,比去年同期減少萬噸。
二、工作中的亮點
1、精煤銷量創出新高。堅持精煤戰略不動搖,具備入洗條件的原煤全部入洗。全年完成精煤銷量萬噸,創歷史最高紀錄,同時也為企業創出了可觀的經濟效益。
2、保持合理的市場結構、產品結構是營銷工作戰勝困難、取得成績的堅實基礎。依托本地煤炭品種低灰、低硫、發熱量高、粘結性強的品質特點,堅持與冶金、焦化、電力等實力強、資信度高的重點戰略用戶的合作,從為用戶提供“整體能源解決方案”的角度出發,設身處地的為用戶著想,用戶需要什么樣的產品我們就供應符合其需求的產品,從而牢牢地把握住了市場份額。同時,工作中不斷優化產品結構,合理確定產品比價,以精煤、優質混煤為主打,以洗混、煤泥、次塊等為輔助,充分發揮出各品種的市場價值,最大程度地為企業贏得效益。
3、鐵路運輸工作在困境中一枝獨秀,運量處于領先地位。在今年十分困難的市場形勢下,始終盯緊各大用戶,通過加強與上級運銷調度的請示溝通,發揮市場結構、產品結構的優勢最大限度地爭取鐵路運量。同時加強了對儲裝運系統的維護保養,加強了對裝車礦點的停時考核,努力減少裝車組織中延時的發生。
三、主要工作特點
1、“準、對、穩”:市場行情把握得準,應對措施制定得對,營銷工作運行平穩。
年初,市場出現短暫的供不應求現象。我們通過加大精煤產量、上調精煤價格等措施準確把握住短暫的市場行情,在元月份完成商品煤銷量萬噸,實現銷售收入x億元,實現了開門紅。進入二季度以后,市場突然變化,需求下滑,價格下降,商品煤庫存一度攀升至近萬噸。為了迎接市場的挑戰,我們根據上級強化營銷工作的實施意見出臺了應對措施,成立工作組分片對用戶包干促銷,從5月份開始,經過三個月的努力,到8月底,將庫存降到了合理水平以內,保證了礦井的正常生產,實現了營銷工作的平穩運行。
2、“新、嚴、實”:開拓新市場新用戶,嚴格制度管理,做實物流貿易。
在全力穩定老用戶的`基礎上,創新思維,變坐商為行商,積極開發新市場新用戶。今年陸續開發了xx公司、xx公司、經貿公司等新用戶,既擴大了市場份額,又解決了高硫低熱值混煤銷售困難的問題,為全年銷售任務的完成做出了貢獻。
煤炭銷售年終工作總結范文 篇2
本人在領導及同事們的幫助指導下,通過自身的努力,由一名初涉會計行業,沒有任何經驗的新人,轉變為煤炭銷售會計的行家里手,個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質、工作能力上都得到很大提高,圓滿地完成了領導賦予的各項工作任務,并取得了一定的工作成績,現將本人一年以來的工作、學習情況作自我總結如下:
一、主要工作情況
1、加強政治學習,注重提升個人修養。
這一年,本人積極參加政治理論學習并對科學發展觀、構建社會主義和諧社會、建設節約型社會等相關理論進行了重點學習。通過學習,進一步提高了本人的思想政治覺悟和道德品質修養,做到了與人為善,和睦相處。增強了在思想上、政治上同黨中央保持高度一致的自覺性,提高了對發展是第一要務的認識,有效地增強了工作的系統性、預見性和創造性,為做好煤炭銷售會計工作打下了堅實基礎。
2、加強業務學習,提高工作能力。
我是一名半路出家、初出茅廬、沒有任何經驗的會計人員,我深知銷售會計是一項專業性相當強的工作,在煤炭銷售這么重要的崗位擔任會計人員,我感到肩頭的擔子是沉重的,壓力是極大的。有壓力才有動力,緊張而又充實的工作氛圍給予了我積極向上的動力,任何一項業務核算對于我來說都是嶄新的一頁。每當工作中遇到棘手的問題,我都虛心向身邊的同事請教,直到弄懂弄通為止,真正做到“三人行必有我師”,取別人之長,補已之短。同時,為了能熟練應用erp系統,我還利用業余時間自學了《erp系統操作指南之一(之二)》、《erp財務與會計》、《兗礦集團有限公司財務管理與會計核算辦法》、《現代營銷學》、《計算機會計學》等書籍,提高了自己的業務水平,豐富了自己的營銷理論知識,為更好地做好煤炭銷售工作打下了堅實的基礎。在XX年1月份,我剛接觸erp系統時,每辦理一筆業務需要2分鐘以上,而現在辦理一筆業務只需要不到1分鐘,通過自己業務水平的提高,真正為客戶帶來了方便,受到了領導與客戶的一致好評。在XX年11月份,舉辦的全面質量管理考試中,順利通過,并取得了優異成績。
3、勤奮敬業,熱情服務。
在銷售會計工作中,本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。面對興隆莊煤炭銷量大、品種多、結算復雜的情況,嚴格按照《地銷煤統一銷售管理辦法》、《兗州煤業股份有限公司煤質運銷部地銷煤財務管理辦法》的規定,從煤炭銷售收入做原始憑證到審核、裝訂,記賬憑證的填列,以及增值稅發票的開具,一般納稅人專用發票的開具,辦理納稅上報以及其他與發票管理有關的工作,煤款返礦工作,銀行賬目的核對,用戶現匯、承兌匯票的驗收工作等等,都堅持實事求是的原則,每項工作都一絲不茍,做到了賬清、賬實、賬表相符、賬薄整齊。及時準確地錄入erp數據,建立客戶檔案,做好客戶信息調查,了解客戶的基本情況。遵守財務保密制度,對未公開的煤炭價格、財務數據嚴格保密,決不泄漏。積極協調與計財部、銀行、稅務等部門的各項工作、各種關系。此外,經常有外地客戶,由于車輛等原因來到買煤時,我們早已過了下班時間,對于提前打電話的我就一直等到客戶到來辦理完業務再下班,對沒有提前打招呼的客戶,我無論是在家吃飯還是睡覺,都隨叫隨到,保持高度的自覺性,及時為客戶辦理業務,從不抱怨。真正做到了為客戶服務零距離。優質文明的服務贏得了客戶的的信任和贊揚。
4、工作敢于創新,提高工作效率。
本人積極配合本班組人員、科領導探索煤炭銷售的新思路、新方法。不斷規范財務工作程序,簡化各種手續。例如:以前開具增值稅發票時,一個訂單一開,費時費力,發票使用很多,而且不易查找,本人和同事積極探索新的工作方法,按廠家、品種將發票合開,然后再打好明細附在上方,既節省了發票的使用張數,又提高了工作效率而且方便了查找。通過工作創新最大限度的給前來購煤的用戶提供方便,提高了工作效率。
5、遵紀守法,廉潔自律,樹立財務工作者的良好形象。
本人作為煤炭銷售會計,重點崗位工作人員,一年來,認真學習《廉政準則》及中紀委提出的“四項紀律、八項要求”、運銷部提出的.《煤質運銷“十禁止”規定》等為行為準則。堅持以自律為本,以廉潔奉公為起點,正確處理“自律”與“他律”的關系,在實際工作中嚴格遵守法紀,時刻以反面教材警示自己,不斷強化廉潔自律意識,努力做到“自重、自省、自警、自勵”,樹立了財務工作者的良好形象,始終以飽滿的精神狀態投入到每一項工作中。
二、存在的不足
XX年是緊張而繁忙的一年,自己所取得的成績,除了自己努力工作外,更主要的是領導的指導和同志們幫助的結果,但這些成績離上級的要求還有較大的差距,還存在許多不足。一是學習的深度和廣度還需要加強;二是遇到困難強調客觀原因較多,沒有充分發揮主觀能動性。上述不足,自己決心在今后的工作中將認真加以改正。
三、下步打算
XX年,國家宏觀調控的力度越來越大,煤炭市場變化不好預測,我們將面臨更加繁重的工作任務。但是機遇和挑戰的共存將會進一步激發我的工作斗志和熱情。自己決心在上級部門的正確領導下,團結同事,勤奮學習,扎實工作,努力開創興隆銷售工作新局面。
一是要進一步加強學習。同時還要認真學習業務知識,虛心向身邊的同事學習,不斷充實和豐富自己的煤炭銷售會計業務知識。
二是要振作精神。只有精力充沛,精神振奮,才能干勁倍增、信心百倍,才能只爭朝夕,爭創一流。
三是要勤奮實干。自己要做到“四勤四多”,即:腦勤多想、耳勤多聽、手勤多寫、腿勤多跑,一如既往的敬業奉獻。四是要精誠團結。做到以大局為重,求同存異,維護集體的團結。以誠相待,相互信任,堅信“理解與友誼比什么都重要”,樹立團結就是力量的理念。在銷售工作中,做到公平公正對待每一個用戶,全面完成新年度各項目標任務。力爭使興隆銷售財務工作再上一個新臺階。
煤炭銷售年終工作總結范文 篇3
時光飛逝,轉眼我到部里工作的時間已有半年,古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業績。
回顧這半年來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先,在不足點方面,從自身原因總結。我認為自己還存在有一定程度的經驗不足以及較為粗心的缺點。
作為煤電公司的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,為公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關系,激發起客戶的合作欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化自身的業務能力,在專業的銷售技巧方面要多學習多總結。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次,注意自己銷售工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的介紹,體貼的服務去征服和打動客戶的心。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認同。樹立起我們煤電公司運銷部工作人員的優質精神風貌,更樹立起我們公司的優質服務品牌。
再次,要深化自己的工作業務。熟悉煤炭的發熱量、硫分、水分、灰分等重要指標,做到爛熟于心。學會面對不同的客戶,采用不同的溝通協作技巧。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象,更力爭增加銷售數量,提高銷售業績。
最后,端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之,通過理論上對自己這半年的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優勢,努力接受業務培訓,學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發展盡自己綿薄之力!
時光飛逝,轉眼我到部里工作的時間已有半年,古語有云:磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中,也深刻的指引和提示著我們。要在進取工作的基礎上,先找準思想方向,即要有著明確的意識感觀和積極的工作態度,方能付諸于努力工作的實踐之中。使之事半功倍,取得良好業績。
回顧這半年來,自己的工作情況,捫心自問,坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此,更要及時強化自己的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業務水平。
首先,在不足點方面,從自身原因總結。我認為自己還存在有一定程度的經驗不足以及較為粗心的'缺點。
作為煤電公司的一名銷售人員,我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,為公司創造商業效績。在這個方向的指導下,怎樣用銷售的技巧與語言來促使顧客與我們達成合作關系,激發起客戶的合作欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強化自身的業務能力,在專業的銷售技巧方面要多學習多總結。同時做到理論與實踐相結合,不斷為下一階段工作積累寶貴經驗。
其次,注意自己銷售工作中的細節,謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑,清晰的語言,細致的介紹,體貼的服務去征服和打動客戶的心。力爭在市場上最大程度得到客戶們的認同。樹立起我們煤電公司運銷部工作人員的優質精神風貌,更樹立起我們公司的優質服務品牌。
再次,要深化自己的工作業務。熟悉煤炭的發熱量、硫分、水分、灰分等重要指標,做到爛熟于心。學會面對不同的客戶,采用不同的溝通協作技巧。力爭讓每一位客戶都能在與我們的合作過程中留下良好印象,更力爭增加銷售數量,提高銷售業績。
最后,端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白,不論做任何事,務必竭盡全力。這種精神的有無,可以決定一個人日后事業上的成功或失敗,而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣,那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動,努力的精神來工作,那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。
總之,通過理論上對自己這半年的工作總結,還發現有很多的不足之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗。梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的經營理念為坐標,將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優勢,努力接受業務培訓,學習業務知識和提高銷售意識。扎實進取,努力工作,為公司的發展盡自己綿薄之力!