車展后的總結(jié)報告(精選3篇)
車展后的總結(jié)報告 篇1
一、活動前期準(zhǔn)備工作
為擴(kuò)大江淮車的品牌影響力,我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風(fēng)采車展活動,于活動前一周組織布置此次活動所需車輛,以充分體現(xiàn)江淮汽車弘揚當(dāng)?shù)匚幕故窘达L(fēng)采的良好服務(wù)理念。并預(yù)先準(zhǔn)備了活動當(dāng)天的精美禮品,現(xiàn)場試乘試駕送禮活動。
二、活動情景及簡要概述
本次活動以“揚三國文化 展江淮風(fēng)采”為主題。活動期間天氣不是很好,但現(xiàn)場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認(rèn)真的講解與宣傳,引來了不少客戶前來咨詢。為了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全,我們還邀請了客戶現(xiàn)場試乘試駕;加深了人們對江淮品牌的了解。在活動期間我們進(jìn)行了宣傳資料的發(fā)放,讓路人、行人更多的認(rèn)識江淮這個自主品牌的優(yōu)良品質(zhì)。
三、活動現(xiàn)場數(shù)據(jù)統(tǒng)計
1、活動共收集意向客戶:
2、活動期間共派發(fā)資料份數(shù):
各方面工作準(zhǔn)備較早,對車展期間細(xì)節(jié)考慮的都比較到位,保證車展期間沒有出現(xiàn)大的問題。我們的銷售人員耐心細(xì)致的接待每一位客戶,專業(yè)的介紹我們的車型、讓客戶認(rèn)識了解江淮品牌及其優(yōu)勢,活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下,收集意向客戶150人。
五、不足之處
1、由于此次活動年輕人比較多,對車外型、顏色關(guān)注比較高,而我司參展車輛的顏色不夠全面導(dǎo)致流失部分意向客戶;
2、銷售顧問臨場發(fā)揮的經(jīng)驗和應(yīng)變能力不足。
六、改進(jìn)措施
多參與類似的活動,以提高大家的臨場應(yīng)變能力,平時更加注 重每周的人員培訓(xùn),在選擇參展車型和顏色上多下工夫。
車展后的總結(jié)報告 篇2
第一部分:物料準(zhǔn)備
經(jīng)過前期的緊密協(xié)調(diào),在活動期間的物料準(zhǔn)備情況也很到位。
1、門前拱門
2、展廳內(nèi)大幅海報3幅
3、模特宣傳展板5套
4、DM海報20xx張
5、名片若干
第二部分:促銷方式
在車展活動期間,通過新穎的宣傳方式——模特走場舉牌宣傳,工作
人員發(fā)放DM宣傳,發(fā)放禮品水杯引客流來展位,這證明了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的精心安排,工作人員的工作投入,以及各方面的相互協(xié)調(diào)為本次車展促銷活動起到了關(guān)鍵作用。
第三部分:活動費用明細(xì)
第四部分:銷售情況
1、通過網(wǎng)上宣傳與展會現(xiàn)場為意向購車者解讀講解,讓有意向購車者對購車新模式有充分認(rèn)識與了解,對下一步購車起到引導(dǎo)作用
2、有購車意向客戶表示,將到公司詳細(xì)了解“嘉諾嗨車購”購車新模式。如購車,將口碑相傳 “嘉諾嗨車購”模式,在營口推廣。
3、通過本次車展,將北方傳統(tǒng)消費意識轉(zhuǎn)移到全返消費理念中,讓更多的人初步了解和認(rèn)可全返模式及全返平臺,得以真正轉(zhuǎn)變消費觀念,為下一步工作進(jìn)行很好的前期鋪墊。
第五部分:車展工作總結(jié)
(一)物料準(zhǔn)備
本次物料準(zhǔn)備比較充分,下次活動前期對物料要進(jìn)行檢查、清點。對預(yù)見所需要物料要有應(yīng)急和備份,打好提前量。
(二)演藝情況
模特展示主題展牌效果不錯,展示效果備受矚目,起到引流宣傳作用,反響不錯,也成為車展中的一個亮點部分,為“硬朗的車展帶來一道美麗的風(fēng)景”。
(三)工作人員
A、車展現(xiàn)場物料布置及撤場工作人員及時到位,認(rèn)真負(fù)責(zé)。B、攝像人員進(jìn)入工作之后及時捕捉跟進(jìn)相關(guān)重點。C、公司員工能夠聽從指揮,及時反饋客戶意見。D、臨時模特工作比較認(rèn)真,基本達(dá)到要求。
E、現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)能夠針對現(xiàn)場宣傳反饋情況及時作出應(yīng)對方案。
(四) 不足之處
A、本次車展相關(guān)邀約工作不到位,內(nèi)部員工應(yīng)對親屬好友中有購
車意向者進(jìn)行及時宣傳并邀約到場。
B、公司工作人員對嘉諾嗨車購模式應(yīng)數(shù)知,并能對意向客戶清晰
解讀購車新模式。
C、相關(guān)物品要注意保管,本次丟失3個垃圾桶。
車展后的總結(jié)報告 篇3
1、加強學(xué)習(xí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。虛心的向同事學(xué)習(xí),逐步的完善自我。取人之長,補己之短,始終持續(xù)了謙虛謹(jǐn)慎勤奮好學(xué)的用心態(tài)度,綜合潛力顯著提高。2、嚴(yán)以律己,樹立良好形象。嚴(yán)格遵守辦公室的各項規(guī)章制度,嚴(yán)格約束自己的一言一行一舉一動,樹立起了海馬銷售顧問的良好形象。3、車展期間,提車福美來三代一臺,訂車丘比特一臺,成交率很低,并且成交價位也較低,存在較大不足。4、加強注重細(xì)節(jié)工作態(tài)度,跟蹤好每個客戶,做到銷售顧問的本分工作,提高客戶保有量,成交率自然也會有所提高的。5、針對我個人,這個月我的激情感覺不是很高漲,銷售工作和工作激情有著莫大的牽系,用心地心態(tài)是銷售準(zhǔn)備必要的因素。6、用心工作,完成各項任務(wù)。十一月份對于我們汽車行業(yè)來講,凡是節(jié)假日對我們的營業(yè)都有極大的沖擊力。改掉自己懶惰的工作習(xí)慣。天道酬勤。
下一步,重點搞好以下幾方面工作:1、個人心態(tài)調(diào)整好,將壓力轉(zhuǎn)為動力,持續(xù)用心心態(tài)。2、增強談判水平,把握好客戶心理,增加客戶心理滿意度,而非低價位銷售!3、抽出時間,了解其他競品車型,做到知己知彼,最好做到對客戶提到的其他車型心中有數(shù)。4、強化服務(wù)意識,增強職責(zé)感壓力感,提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量。接下來的半個月內(nèi),期望能夠忙碌充實的過每一天,每一天都有收獲!