工作總結_個人工作總結怎么寫（通用34篇）

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇1

　　上半年，緊緊圍繞縣局工作指針，力求工作有重點，有創新，有進步，達到各項工作更加精準化的目標，經過全所一班人的共同努力，取得了一定成績。

　　一、嚴格監管農民負擔

　　我鎮緊緊圍繞農民負擔政策落實，全鎮上下一心，立足一個“早”字，做到政策早宣傳，工作早安排，早落實。4月份，鎮及時組織召開村級農民負擔專題會，嚴格統一各項費用的收取使用范圍，并安排財政專班負責對村級申報工作進行監督，統一印制各類申報表格500余份分發到村，由于領導重視，財政專班督辦有力，村級組織認真落實，__年村級負擔申報一次合格率達100%。

　　一是嚴格規范村級一事一議籌資，籌勞申報，審批程序，做到不違規收費，不超標準收費。

　　二是認真組織__年農民負擔計算到戶工作。5月中旬，財政集中力量組織全所工作人員進行農民負擔計算到戶，做到責任到人，分工協作，確保準確無誤，為下一步收費及公示打下了良好基礎。

　　二、嚴格規范農村財務

　　在對__年農村財務管理工作進行總結分析的基礎上，針對薄弱環節主要從三個方面加強了管理。

　　一是完善制度促管理。鎮委高度重視，紀委專門行文《關于違反我鎮“三資”管理制度的若干處罰規定》，鎮黨政辦行文《關于我鎮農村財務管理的補充規定》。

　　二是嚴格預算強管理。為達到預算就是決算的目標，按照“一上一下”的方式，針對上年度管理薄弱的幾員工資、包組干部工資、福利費支出等財務指標重點研究，定項限額，黨政辦行文以加強預算管理。

　　三是規范程序精管理。在收入管理上，督促及時激存，在支出審核上，參照預算規范條據，在資產資源處置和村級工程建設上，嚴格招投標流程，力爭公開、公正、公平，確保資產資源保質增值，最大限度節約工程資金。今年，我鎮“一事一議”財政獎補工程全部納入“三資”交易平臺進行監管。目前，我鎮33個村的工程建設總投資615萬元全部實行了招標、議標程序，節約資金60萬元，最大限度地鞏固了集體經濟。

　　三、嚴格執行惠農補貼政策

　　從申報、審核、公示、打卡四個環節入手，落實各項惠農補貼。3月中旬申報惠農補貼面積中稻60086畝，晚稻64畝，小麥82598畝，棉花52105畝，油菜29932畝。按照綜合補貼在18畝以上全部核查到戶的原則，我們采取包村專管員各自負責的辦法，4月上旬對所涉及到的999農戶25118畝面積，其中中稻10953畝，小麥14165畝，展開了全面核實。通過核查發現申報不屬實16戶，核減綜合補貼面積593畝。

　　4月中旬對惠農補貼情況按照公示到組原則，將補貼政策、補貼面積、補貼標準、補貼金額全部張榜公示，公示地點和公示影像資料全部歸檔。5月上、中旬信用銀行系統升級，因身份證與一折通上姓名不一致，重新摸身份證號碼更換一折通近八仟戶，5月下旬按照縣局規定將所有補貼資金全部打卡到戶。

　　四、有序引導土地流轉

　　今年我鎮蒲田咀村、曹咀村被縣確定為土地流轉試點村，同時確定我鎮為6月份全縣土地流轉現場會的召開點。我們深感責任重大，為圓滿完成好工作任務，我們精心組織，科學謀劃，認真實施，把握落實各個工作環節：

　　1、詳細規劃，根據上級要求及精神，結合我鎮實際制定了切實可行三步走工作方案。一是迅速成立工作專班。村級要成立以支部書記為組長的工作專班，認真開展工作。要提高認識，要把土地流轉工作擺上議事日程，作為我鎮的一個重點、亮點工作來抓，要打破原來搞農村工作的常規認識，突破農村三大管理范圍，樹立搞不好土地流轉工作是害民，搞好了是利民的民心工程觀念。二是做好宣傳活動。采取分組開會、拉橫幅、貼標語的形式，營造群眾積極參與的氛圍。三是對全鎮各村現狀進行全面調查摸底，掌握第一手資料，對已流轉情況進行登記造冊，并集中制定實施方案。

　　2、上下聯動。我們對組織實施進展情況及時向上級相關部門匯報，對在實施過程中存在的問題采取集中會審的方式進行分類、剖析、逐一解決，并及時糾偏在實施過程中的一些可能造成違規違紀和越權侵權行為。

　　3、虛心學習。5月上旬我們隨縣工作組分赴鐘祥市、宜昌市夷陵區觀摩土地流轉工作。學習他們整體推進后規模經營模式和土地規范化管理模式及分層次流轉辦法。

　　由于我們組織得力，措施具體，執行到位，我鎮的土地流轉工作取得了可觀的成績。目前，我鎮參照軍堤模式、軍臺模式、曹咀模式已規范流轉28600畝，惠及5116戶。為6月27號全縣土地流轉現場會的順利成功召開夯實了基礎。

　　五、努力創新工作作風

　　以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以鞏固規范化創建“雙爭雙帶”活動成果及專管員制度落實為載體，以治庸問責為軸線，努力改變工作作風。一是以副所長輪流帶班值班監督上班紀律，保證工作時間;二是抓專管員制度落實、創建活動落實，培養親民為民，務實高效的工作作風;三是夯實黨建基礎，提升干部職工的人生觀、價值觀、強化為人民服務的理念，創新工作作風。

　　以上是我所上半年工作的重點，也是精力用得最多的地方，其他工作也統籌兼顧，一并進行。下半年，我們將一如以既往地以飽滿的完成任務。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇2

　　為促進各單位均衡發展，使各單位能夠如期完成公司年初制定的工作目標，針對《保安條例》的即將實施，給在職干警、職工可能造成的工作影響，避免給公司今后的發展帶來損失，公司特出臺鄭保安(20__)24號文件，組織公司黨委成員下各單位分包工作。

　　11月9日，大隊按照公司黨委委員、辦公室主任張賀的指示，在大隊辦公室召開了副中隊長以上管理人員會議，傳達并進行動員。11月13日，張賀主任到大隊檢查工作，并與大隊班子成員座談，還做了重要講話，安排部署大隊下一個階段的工作：

　　①示范崗點的創建和保持工作。

　　②大回訪活動的深入開展。

　　③近段時期的業務發展方向及須注意的事項。

　　④保消試點的建設情況和組織隊員消防演練情況。

　　⑤自訓工作進展情況。

　　⑥金融網點的安全防范情況。張主任的一番部署，幫大隊指明了前進的正確方向，心里頓時豁亮了許多，不但統一了思想認識，還增強了大家的信心和力量，而后張主任又多次到大隊和下基層進行認真調研。

　　通過張主任的正確安排部署，大隊一個多月來發生了明顯的變化。截止現在，大隊新增業務34人，其中在籌備進駐新鄭制梁場工作時，張主任多次強調一定要倍加重視，從隊員的挑選和管理人員的安排都給予了指導。在第三批示范崗點的創建方面，張主任也做了重要指示，11月19日在博愛眼科醫院調研時，還就具體情況發表了意見：

　　①硬件設施還不到位，宿舍物品擺放不夠整齊規范。

　　②隊員對示范崗點的創建知識掌握得還不全面，熟練程度不夠。正是張賀主任指出的不足，大隊針對性地予以完善，才確保了公司考核小組的順利驗收，也使我大隊在示范崗點的創建方面在直屬大隊名列前茅。大回訪活動的回訪階段，張主任在從客戶反饋的信息中幫助大隊找到了存在問題的幾方面不足，大隊及時糾偏勘誤，與客戶積極溝通，避免了問題的進一步升級，并通過友好協商，圓滿解決。金融網點隊員的吃飯時間長問題，客戶也曾向所在中隊反映過，但一直未能引起重視，當張主任在調研當中了解到這些情況后，立即向大隊指了出來，隊員中午吃飯時間較長，看似小事，實則處理不好會引發客戶的不滿，長時間積累下去，客戶的怨氣就會越來越深，說不定哪天就會爆發。為此，大隊長劉彥偉又帶隊深入到各金融網點了解，情況不令人樂觀，幸虧張主任及時的發現和提醒，經過與客戶商談，與隊員座談，所有問題迎刃而解，隊員午飯時間長的問題得到了根本性的解決。保消一體化工作也是張賀主任屢次強調的重點，張主任不止一次地說：“保消一體化工作作為公司每年單獨考核的一項重要內容，相比于其他方面更要全力關注，尤其是對已樹立的保消亮點，要實行大隊班子成員分工負責的方法真正樹為典型，帶動其他保消試點的發展。”在張主任的重要指示下，目前，大隊保消工作得到了下基層檢查的公司保消辦付建軍主任的肯定和認可，后續工作也正在按部就班的進行。隊員的冷暖也時刻牽掛著張主任的心，張主任多次強調要關心愛護一線隊員，多為隊員做些有益的事，為將這項工作做好，大隊領導下崗點檢查工作時，都十分關心隊員的防寒保暖問題以及健康問題，大隊長劉彥偉在安陽永通公司檢查時，就對食堂的衛生和飯菜的質量做了深入調查。12月22日，是農歷節氣中的冬至，大隊在前一天召開例會時，就研究部署了如何讓隊員在冬至能夠吃到熱氣騰騰的餃子，決定分成四個小組到一些偏遠、困難崗點送溫暖，這項活動得到了隊員的熱烈擁護。

　　一個多月來，張賀主任為大隊的發展傾注了心血，做出了有益的探索，感謝公司領導對大隊的關心支持，大隊班子成員決心在以李敏總經理為首的公司黨委領導下，做出新的更大的成績。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇3

　　這一年中，我擔任的是三年級的數學課。我努力適應新時期教學工作的要求，從各方面嚴格要求自己，虛心向指導教師學習，用心向同行老師請教，結合本校的實際條件和學生的實際狀況，勤勤懇懇，兢兢業業，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足此刻，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步奠定了基礎，現對本學年教學工作作出總結，決心發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，為取得更好的教學成績努力工作。

　　一、在教學工作中：

　　1、能認真備課。

　　學生進入三年級后學生的的空間概念加強了，動手實踐的資料增多了，教師如何將生活中的一些現象挪入課堂，這是當今教師潛力的體現。和二年級相比每一節課的課后練習量有所增加。數學活動課后也有必須量的練習，同時學生還要應對課外活動學習的壓力。所以備課時不但備學生、備教材、備教法，根據教材資料及學生的實際，設計課的類型，擬定采用的教學方法，并對教學過程的程序及時間安排都作了詳細的記錄，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，在充分了解學生現狀的基礎上，不能存在任何死角。個性是理解潛力較差的學生，在備課時先想到他們。如何設計課堂教學使他們能夠聽得懂、聽得高興。就能夠保證全班學生都能獲取新知。

　　例如三年有個學生叫喬x。他平時無論做什么都慢，就象對數學不開竅似的。學期開始時我對學生的了解不夠，他平時作業完成的也很好，但是期中考試他得了五十九分。全班有十多個學生不及格。我很意外、很驚奇，這是怎樣回事呢我就找他談話。他才說平時的作業都是抄別人的。透過檢查我才發現他不是一般的差。書本上的知識怎樣講他都不懂。如果把書本上的知識用實際生活中的現象來描述，效果就不一樣了。從那以后我就經常利用課余時間給他們補課、輔導。因此備課時多備他們，視為重點資料之一。并制作各種利于吸引學生注意力的搞笑教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記，并認真按搜集每課書的知識要點，歸納成集。

　　2、提高課堂學習效率。

　　增強上課技能，提高教學質量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上個性注意調動學生的用心性，加強師生交流，充分體現學生的主體作用，讓學生學得容易，學得簡單，學得愉快;注意精講多練，精講要針對每一節課的教學重點和難點，所采用的方式不必須是教師講授。能夠采用“小組合作”，“學生自主學習”等方式進行。精練指的是在課堂上老師講得盡量少，選用的習題務必是貼合學生的特點的。學生容易理解的、搞笑的。用少題精題使全班學生動口動手動腦盡量多;到達舉一反三、甚至到達舉一反十的作用。這些精選題也能夠在課后練習、也能夠進行提高練習。此時的練習使學生的家庭作業量有所減少。即到達了減輕學生課業負擔的目的。同時在每一堂課上都充分思考每一個層次的學生學習需求和學習潛力，讓各個層次的學生都得到提高。到達對知識能準確的掌握和靈活的運用。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇4

　　今年四月，通過市屬事業單位公招，我有幸成為福利院的一名職工。這段時間以來，我深刻了解到福利院為黨和政府分憂，替天下兒女盡孝這一辦院宗旨。不斷學習，提高自身素質，努力適應工作需要。為了總結經驗教訓，更好地做好年工作，現將年工作總結如下。

　　一、學習方面

　　一是認真學習理論知識，以先進的思想理論武裝自己的頭腦。

　　二是努力學習業務知識。認真學習《中華人民共和國收養法》、《中國公民收養子女登記辦法》等與業務工作息息相關的各項法律法規，認真學習院內各項規章制度，并嚴格按照院內各項規章制度辦事，自覺履行崗位職責。

　　二、工作方面

　　一是轉變角色，努力適應崗位需求。福利院的工作是一項服務性工作，它與其它工作既有區別又有聯系。本人雖然有兩年工作經驗，但是福利院的工作對于我來說，是一項以前從未接觸過的全新工作。因此，在工作中，本人除了學習書本上的經驗，我還虛心向領導和同事請教、學習先進的工作方式方法，努力轉變自身角色，以適應工作需要。

　　二在工作上，我主要從事文秘、接待和內務管理等工作。在文件的收文、整理、傳閱、督辦和歸檔上，我都及時在收文簿上做好登記。做到事事有著落、件件有回音。在文件材料的起草上，我都努力做到字斟句酌、反復修改，總結經驗、提煉亮點，力爭寫出符合我院實際情況的文章。每月一次的職工大會，我都及時通知各科室負責人，并做好考勤和會議記錄。對于電話咨詢，按照科室分工及時告知來電人員電話號碼。對于來訪人員我都努力做到熱情細致、耐心周到的為其講解和服務。對于來院捐贈的單位和個人我都做到熱情接待，對物品清點清楚并做好登記，及時移交入庫保管，做好了網站上信息的添加。在周末行政值班時，根據行政值班制度要求，按時到院在大廳或者監控室進行值班。巡查新、舊樓情況，重點檢查服務人員是否在崗，學生有無在院等情況。

　　三是較好的完成了領導交辦的其它工作。

　　三、存在的不足以及下一步努力的方向

　　年，本職工作雖然取得一定成績，但是也存在一些問題，主要以下幾個方面：一是理論水平不夠全面深入。二是在業務上存在問題，不能夠獨擋一面，需要他人協作。三是在性格上，性格比較急躁，遇到困難和問題考慮不夠周全，就急于處理，導致事情解決不夠圓滿。下一步，我將加強理論學習，提高自身素質。在業務工作上多向書本和有經驗的同志學習，努力做到素質優良、業務精通。遇到困難多多考慮解決的方式方法，爭取全面細致解決工作中遇到的各種問題。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇5

　　期末考試結束了，這次的期末考試我考得很糟糕，創下了歷史最差成績，遭遇了滑鐵盧。其中，語文是四門中最不理想的一個科目，僅僅剛剛達到80分，連85分都沒有上。面對這個沉痛的打擊，我決定要振作，好好學習語文，所以先從個這次的語文考試中做一些總結。

　　這次的語文考試中最大的問題和以前一樣，那就是作文。光作文失分就占了總失分的一半，我的作文總是寫的枯燥，缺少細節描寫和修辭手法等一些精華之處，就是簡單的敘事，記流水賬。此外，我的課內閱讀也沒有全對，這是不應該發生的，這說明我對文章的理解不夠深刻。另外，我的課外閱讀扣分較多，這一點同樣十分重要，這表現出我的課外知識缺乏，對語句的理解不夠透徹。

　　經過這次慘痛的教訓，我明白了一些關于學習的方法。以后，我應該在作文方面多加功夫，多看一些課外書，增加自己的知識，豐富自己的詞匯，并且要在寫作文的時候多用些修辭和細節描寫，增加文章的精華之處，不再是一篇流水賬。其次是加強對文章的理解，不是簡單地背答案。最后是加強課外文章的理解，要聯系全文理解文意，做題時不要僅僅看句子的前后，而是要仔細閱讀全篇文章，這樣不僅能加快做題的效率，而且還可以增加題目的正確率，可謂是一舉兩得。

　　用這樣的方法比我原來的方法一定更加有效，讓我有所進步，發揮出讓我滿意的水平。

　　光陰荏苒，歲月如梭。轉眼間，五年級上半學期就這樣結束了，我們迎來了期待已久的寒假。回憶起這學期的學習生活，我感到既充實又喜悅。在這學期里，我通過自己的努力，取得了許多的好成績，但是，有時我也因為自己的粗心大意，失去了考第一名的機會。

　　在這個學期，我也改掉了許多壞毛病，就舉一個最簡單的例子來說吧。上課不愛舉手發言的毛病困擾了我很久，其實，我也不知道自己是怎么了。因為這件事，媽媽沒少說過我。后來，經過我自己的努力，老師、爸爸、媽媽的鼓勵，我改掉了這個壞毛病。

　　在此學期中，我與同學和睦相處，共同營造美好的班級氛圍，和同學們共同學習，共同進步。

　　我們班老師曾說過，只要我們班的所有同學都能一起努力，我們班的成績一定會好的!想想就覺得這句話說的真對，這次期末考試，我們班的語文成績是全學年第一名，我為此感到十分驕傲與自豪。我想，這真的離不開老師的支持與同學們的努力。

　　業精于勤荒于嬉，行成于思而毀于隨。這句詩的作者是唐代著名文學家、哲學家、思想家、政治家韓愈。我覺得這句話好像就在說我們一樣。學業由于勤奮而精通，但它卻荒廢在嬉笑聲中，事情由于反復思考而成功，但它卻能毀滅與隨隨便便。

　　在這次期末考試中，我考出了優異的成績，但我知道，我不能驕傲，我一定要繼續努力，爭取下次取得更加優異的成績。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇6

　　不知不覺加入東南已經一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。 一，業務開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發現更多的銷售機會，才能保證銷售額。

　　開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止，有兩單業務在跟進中，一是中山大學的thermo離心機(已經進行投標，基本完成)，一是廣東工業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

　　2、雖然有專業背景，對某些產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。

　　4、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

　　5、對工作的積極性不高，不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。 三、今后學習的方向及措施

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨

　　詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學習產品知識

　　措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

　　(1) 了解產品品牌，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

　　(2) 對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優缺點!

　　(3) 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

　　3、加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則，規律!交流方式可以面談，QQ等。

　　4、加強商務方面的技巧措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　5、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇7

　　時間就像一支離弦的箭，嗖的一聲，就毫無痕跡的飛了出去。就像我在公司第3個月工作的時間，嗖的一下就過去了。但是為了后續的工作進行的更加順利。我要在月末的時候，好好的沉下心來，好好的整理一下自己在3月份所完成的工作內容。

　　3月份的工作不是很多，但是卻很雜。作為辦公室里面的一名文員，對于這些雜亂的工作，我也已經習以為常了。

　　3月份的日常工作有接聽和轉接電話工作。有辦公室里的文秘，信息工作。還有辦公室的宣傳欄工作以及文檔的收集和整理工作。另外在3月份我還接待了三個重要來訪客戶，做了三次重要會議的記錄。雖然這些事情聽起來毫無技術性可言，但是實際做起來卻要十分的耐心和細心。所以我們文員的工作也是需要認真對待和用心負責的。

　　首先我們來說一下，接聽和轉接電話工作。這個工作看似簡單，實則學問很深。因為打來我們辦公室的電話有很多，我們要學會篩選出有用的電話和無用的電話。并在接聽有用的電話過程里，把關鍵的信息點記下來。并做好總結，

　　反饋給領導。所以這個看似簡單的工作，不僅要求我們理解能力好，還要求我們表達能力也好。再來說我們辦公室的文秘信息工作，這要求我們要有非常高的責任心和嚴謹心才能做好辦公室的文件信息工作。因為這些文件，有很多是涉及到公司的財產問題和隱秘信息，一旦泄露，后果不堪設想。所以我們文員的工作一定要做好。

　　接下來我們說一下文檔的收集和整理工作。收集和整理的工作也是十分的復雜，它涉及到我們辦公軟件的操作。所以我們文員對各種辦公軟件都要做到十分的熟練。這才能夠保證我們工作的效率。

　　最后我們再來說一下，接待來訪客戶的工作。接待工作也是十分的講究，因為到我們辦公室來訪的客人，大多都是各級單位的領導。所以我們的文員們一定要做好各方面的接待禮儀，既不能虧待了領導，也要給領導們展現我們辦公室最好的一面。

　　所以總的說來，3月份的工作，不算多和復雜，但是我都有用心的對待。在之后的工作里，我會面臨更多更難的挑戰，我只有加倍的努力才能不被我們辦公室所淘汰，才能不被這個社會所淘汰。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇8

　　或許8月是個招人愛的月份，不然一個月時間怎么會這樣就快結束了。回顧自己在這月以來的工作，我感到很充實，并且對未來工作充滿熱情。

　　一、八月所做工作

　　從八月開始，我主要做的事情是：

　　1.了解后臺，指定到每個重要的欄目。

　　2.大致了解我們的產品基礎知識。

　　3.上傳產品。

　　4.了解產品目標市場，大致分布，分析市場。

　　5.大致了解競爭者情況。

　　6.尋找客戶，廣投寫開發信。

　　7.請教其他需知事情，查漏補缺。

　　二、個人感悟

　　對于我來說對于任何不熟悉的事情總有一個學習的階段，我不覺得每一步都要走的天衣無縫。所以，我自己覺得我們只要先掌握大方向走就可以，至于是不是每步都要步步為營，只能說：你覺得了?當然，可能你覺得我將它們太過理想化，實踐就可能跟不上計劃。也當然，有這樣一種現實態度：理想很豐滿，現實很骨干。你了解這種現狀了，結果可能就沒那么沖突了。

　　三、注意內容

　　1.嚴以律己，做好分內事情。

　　2.加強學習，不斷提高業務素質。

　　3.，置自己與大圈子里與同事多交流，取人之長，補己之短。

　　3.注重細節工作，加強語言功底及交流技巧。

　　4. 積極工作，完成各項任務。做好記錄，積累經驗。

　　5.了解市場動向，該出手時就出手。

　　四、未來展望

　　我對這份工作是熱愛的，我對未來安排如下：

　　1. 夯實基礎，每周一上午查看關鍵詞，及時更新。

　　2. 查看后臺與競爭者情況，及時補短，提高專業度。

　　3. 提高自身素質，讓自己更professional

　　4. 積極找客戶，讓客戶了解我們產品

　　5. 將目標市場(東歐)再縮小，深入了解該地區風俗習慣及購買習慣。

　　6. 找到客戶聯系方式，仔細核查

　　7. 找準時間，向客戶寫開發信

　　8. 運用技巧讓客戶回郵件

　　9. 關注香港投標情況

　　五、總結

　　在未來的時間里，我一定再接再厲，努力將計劃落實。我認為工作有時被異物遮擋，我們需要親自操刀，剖開現象，看本質是不是顆毒瘤，會不會波及到主體及是否有副作用。困難在所難免，我會考慮在不夸大自我的前提下，提升信心，查漏補缺，將基礎打好，讓我以后的工作更出色。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇9

　　20__年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

　　“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

　　二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任務工作。20__年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

　　四、加強反思，及時總結工作得失。

　　反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

　　1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

　　2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

　　3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇10

　　我于20--年3月26日入職，至今工作已滿三個月了。時光飛逝，在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事們的幫助下，我邊學習，邊工作，有進步也有不足。下面就我入職三個月以來的工作，做出如下總結：

　　一、招聘工作：

　　1、發布招聘信息;

　　對日常招聘崗位進行分析，包括：崗位工作內容、任職資格、崗位梳理，都有哪些。對以上這些入職條件進行分析后，根據崗位的情況，選擇相應的人群，從而選擇相應的招聘渠道，找到合適的人員。8月份重點完成了產業營銷省內6市人才招聘信息網上刊登。

　　2、建立有效的人才庫;對有用的人才及時儲備，以便臨時招聘用工時，有人可選，有人用;至今人才庫，存儲有效簡歷共31份。

　　3、招聘情況統計表：8-10月份

　　4、在招聘工作中遇到的問題與建議：

　　A：專業技術人員招聘難、招聘任務不能及時完成;

　　建議與對策：

　　1、加大招聘職位的宣傳力度、增加招聘渠道。(如報紙、各類招聘會);對于稀缺的人才可委托獵頭公司進行招聘。

　　2、在淡季人才需求量較少的時候，要進行人才儲備。可招聘應屆畢業生，加大培訓力度，并對現有的人員進行淘汰。獲得人力的化，節省人力資源成本。為用工旺季做人才儲備;

　　二、薪酬相關：

　　8月份參與了薪酬評定方案、預訂中心預訂員考核提成方案以及預訂中心業務員考核提成方案的修訂。9月份完成薪酬調查問卷的設計，并于10月份完成薪酬調研問卷，同時回收7家單位的有效問卷進行的匯總，完成薪酬調查問卷匯總分析報告;完成總部員工薪酬套級及對比分析;完成主管至經理級薪酬套級以及數據的對比。通過參與這幾項公司政策的學習、調整與修改極大的幫助了我對公司及各分公司薪酬制度的了解。

　　三、部門常規性工作：

　　1、日常工作：考勤的整理、統計;述職報告的整理匯總;集團人員的餐補、勞保費用、高溫福利的統計匯總;集團人員的生日統計及蛋糕卡的發放;集團人員的入職登記、背景調查以及離職人員辦理等相關手續與各基本資料的收集整理。

　　2、領導安排的臨時性工作;

　　四、分析：

　　A：個人能力分析：

　　(一)自己的優劣勢與崗位匹配情況的認識。

　　優勢：有一定的親和力;具備一定的溝通、協調能力，細致、認真、有耐心，服從指揮;能虛心的聽取別人的建議，認同宋城集團的企業文化;具備一定的人力資源管理知識及經驗，心態平和。

　　劣勢：考慮事情不細致;缺乏對人力資源管理知識的整體系統整合，缺乏勞動法規的深度研究，以及缺乏一定的主動性。

　　(二)需改進和提高的方面

　　1、提高自身執行力。在取得成績的同時，不可否認我的執行力還有些欠缺，在以后的工作中建立危機意識，做任何事情都為自己規定明確的時間段，提高自身的執行力。

　　2、政策法規——持續性學習。

　　我現在的崗位是人事專員，結合工作實際，勞動法規以及政策性知識的學習將成為我學習的側重點

　　(三)常態性學習：

　　1、充分學習公司的各相關制度、文件;有助于個人與企業愿景的統一、協調發展。

　　2、對今后工作分析。

　　①針對工作中不足進行改進;

　　②在人力資源更加深入的學習;

　　③針對工作中進展不順利的問題，濾清思路從新整理;

　　五：總結

　　我能勝任本職工作，與領導交給我的其它工作。這與領導的指導和同事們的幫助是分不開的，在此再次對領導和同事們表示衷心的感謝!以上是我近三個月以來，工作、思想情況的總結。我將會一如既往去工作，以認真、勤勞、務實的態度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡的努力，完成領導交給我的一切任務。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇11

　　我是20__年_月進步本公司的，不知不覺已經過去三個月了，我已經十分適應公司的氛圍，對本職的銷售工作，也已有了一個相對的認識，做為一名畢節生的我，在此短短的試用期內，就以收益良多，我學會：

　　一、服從管理，用心做事

　　無以規矩，無以成方圓。在中，這點尤為重要，想要成為一名優秀的員工，就務必對公司的無條件的服從，小到每日的按時打卡，杜絕遲到，大到公司組織的各類活動，發展方向，都要用心的參與支持。并且努力本職工作，用心做事，有不懂的問題，虛心向老員工請教。

　　二、提高職業技能，搞好同事關系

　　想在公司得到更好的發展，就務必提高自己的職業技能，目前對對本職的工作有了必須的了解，但是對于一些銷售問題的處理還不能夠得心應手，工作方面有待提高;還需要繼續學習提高自己的知識水平及業務潛力，并且加強分析和解決實際問題的潛力;并加強提高人際關系，搞好同事，才能更好的發揮團隊精神，不給團隊拖后腿。

　　三、明確目標，做好

　　作為一名新人，入職前三年是成長的關鍵時期，做好職業規劃，明確目標是保證自己在未來的職場競爭中增加砝碼的重要策略。目前，我最需要做的就是穩扎穩打，立足現有崗位求發展。

　　在銷售崗位，相關的是不能忽視的，爭取在半年內全盤熟悉公司的相關管理流程。在搞好日常工作的前提下，注意積累本行業的信息，掌握公司運作細節。為實現這一目標，可透過銷售類書籍，拓寬知識和技能，為下一步實現進入管理層中期職業目標作準備。

　　在試用期轉正工作的最后，我懇求領導批準我的轉正申請，而我也將把樂觀，用心的心態，始終持續在工作生活中，為實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇12

　　20__年這一年，在擔任辦公室前期外聯一職期間，嚴格遵守公司規章制度，積極配合王總辦理沛縣三個項目工程前期的相關手續，同時負責處理辦公室日常事務。

　　縱觀全年辦公室及前期工作，王總在年初就本部門制定了一系列管理制度，本著強化辦公室“管理、服務、監督、協調”的職能，加強和完善基礎管理工作，增強服務意識和工作的主動性，到目前為止.

　　工作匯報：

　　城投御園項目：2020__年末我部門發揮多方面資源，積極進行協調配合審圖工作，同時上海都市設計院給予大力的配合，圖紙于20__年陰歷臘月28審查結束。御園項目20__年得以順利開工。同時我們的工作并沒有停下腳步，接著進行御園項目的防雷審查、消防審查、建設工程規劃許可證、施工許可證、國有土地使用權證的辦理。御園項目是江蘇城投來沛縣開發的第一個項目，為了更深入的了解沛縣的地方政策及房地產開發的征收費用，公司將御園項目分成兩期開發。這就要求我部門在辦理前期相關手續上要進行兩次申報工作。由于對辦理流程的不熟悉和人際關系較為匱乏，在辦理各種手續時也遇到很大的阻力，但這絲毫不能阻撓我對工作的這份熱情。有了第一次的經驗，接下的工作就游刃有余了。目前御園項目正在進行外墻保溫材料變更的圖審工作，計劃春節前完成審圖工作，并確定施工隊伍，為春節后保溫施工做準備。

　　城投國際廣場項目：由于項目拆遷過于遲緩加之我公司不斷的對該項目設計方案進行結構的優化設計，致使國際廣場項目進展較為緩慢,目前已完成項目項目申請報告、環評、能評、項目總的立項、項目核名、建設用地規劃許可證的辦理等工作。介于項目開發及后期貸款的需要，目前該項目正在辦理分批立項。城投漢邦廣場項目：公司于今年9月又已震驚龍城的氣魄取得了在沛縣的第三個項目。目前公司在沛縣的總開發量約124萬方，規模之大，品質至上，引領沛縣地產品牌。江蘇城投三盤聯動的品牌形象已深入沛縣人心。目前該項目前期工作已完成A區項目立項、項目建設用地規劃許可證的辦理、項目的核名、并協助集團完成住建施工總承包的招投標及合同備案工作。計劃春節前完成A區施工圖審查B區樁基施工圖審查，并準備報A區施工許可證的相關手續。

　　伴隨著工程前期工作開展的同時辦公室工作并無絲毫放松，在集團公司的大力支持下我公司于今年5月份順利拿到城投暫定二級開發資質證書。并于6月初辦公室順利完成集團在沛5家公司的工商部門及組織機構代碼證的年檢工作。在集團公司的英明領導下江蘇城投在不斷的發展壯大，并于今年12月份在沛縣成功成立“江蘇城投控股集團”江蘇城投的飛速發展離不開集團領導的高瞻遠矚。

　　由于公司還處于項目開發前期，部門的組織構架還不夠完善，公司于8月初臨時調配，安排我負責沛縣公積金貸款的協調和客戶資料的申報及催款工作，對我來說這又是一個新的工作領域，公積金貸款流程較為復雜且審批流程較為緩慢，為了完成公司制定的下款目標只能每天去盯每天去催。從8月初送審至10月共催下款20__多萬。目前正在跟蹤協調御園項目1#、2#、4#樓公積金審批及下款工作。

　　工作計劃：

　　以工程前期工作為重點，緊抓辦公室日常事務不放，積極配合王總辦理漢邦廣場及國際廣場開工及過程中的相關手續。進一步強化辦公室“管理、服務、監督、協調”的職能，加強和完善基礎管理工作，增強服務意識和工作的主動性。

　　工作感想：

　　在這一年的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。同時工作上也存在一些不足，比如只是滿足自身任務的完成，缺少工作的計劃性，預見性和創造性。業務知識素質提升不夠快速，對新業務知識仍然學習的不夠透徹。在以后的日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇13

　　在公司領導的精心指導下，在相關部門的大力配合下，綜合部在第三季度順利完成了細化管理制度、強化辦公秩序規范、深化業務培訓、大力加強后勤保障等工作。現將第三季度工作總結匯報如下：

　　一、為進一步加強經營效果，以生產促發展，集團在第三季度實行了新的計劃管理考核模式和體系。為此，綜合部在嚴格按集團制定的考核標準進行考核的同時，也結合區域公司自行考核的實際情況，擬定了《綜合考核扣分細則》和《績效考核分解細則》。通過細則，使得計劃管理考核更能真實反映每位員工的工作情況，有力促進了公司各項經營活動的正常開展。

　　二、根據董事長在數次辦公會上關于強調辦公秩序管理的指示，綜合部在公司領導的要求和指導下，在第三季度強化了對考勤、辦公環境、人員著裝的規范力度。通過專項檢查、不定時抽查、突擊檢查等方式，大力提升員工的規范意識和責任意識。第三季度共發出各類檢查通報20余起，通報違規人員10余人次，確保了公司經營秩序的正常開展。

　　三、在執行集團各項管理制度的過程中，綜合部根據公司的實際情況，擬定了《接待費用申請表》、《考勤補勤單》等表格，使得集團的管理制度在執行中精細化程度提高。同時，還擬定了《辦公生活區域管理辦法》等補充制度，加強了日常管理的精確性。

　　四、加強會議管理是集團對各區域公司的重點要求。因此，為保證會議效果，綜合部在第三季度強化了早、晚會的管理力度。不僅要求各部門負責人在公司早會后和晚會前召開部門早、晚會，還要求各部門負責人將部門早、晚會的工作安排和完成情況填寫在《每日周計劃完成情況跟蹤表》上，并交綜合部備案。綜合部再根據情況跟蹤表上的工作安排和完成情況進行督辦和檢查，確保會議制定各項工作的落實。

　　五、為滿足各部門在業務上的人員需求，綜合部在第三季度先后完成了主辦會計和資深機電設計師的招聘工作。并在公司團隊建設上，綜合部先后召開了“第三季度員工座談會”和“第三季度部門負責人座談會”。通過座談會，深入了解了員工和各部門負責人的各項訴求，保證了公司上下同心，共同發展。同時，為了加強各部門內部的團隊建設，綜合部還在第三季度開展了“團隊”的評選工作。通過“團隊”的評選，有力加強了員工的主人翁意識，提高了團隊融合度。

　　六、___工作是集團企業文化的特點和優勢所在。為此，綜合部在第三季度嚴格按照集團__的指示和要求，在慰問公司幫扶對象，組織員工活動上積極組織、精心安排，按時完成了集團__的各項工作要求。綜合部在第三季度共慰問公司幫扶對象3人次，完成員工活動組織3次。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇14

　　一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰！時間總就是那么快，轉眼我們大一即將結束了，首先，很感謝老師和同學們的關懷，使我成為我們大家庭當中的一員。讓我有機會為班級服務，盡管貢獻不大，但我樂在其中，也很感謝那些給我幫忙以及對我提出批評的老師和同學，使我懂的了很多。

　　回顧這大一的日子，軍訓生活、籃球比賽，拔河比賽等各項體育活動以及給我們帶來團結精神。專業知識競賽使我懂得了團結和學習兩者的重要性。缺一不可。與同學們一齊相處受益匪淺。

　　大家都來自五湖四海，口音的不同也帶來不少歡樂。但還就是沒有改變我們之間的友誼，我們還就是一家兄弟姐妹。

　　作為班里的一員我擁有同學們而感到歡樂，在班里同學們教會我如何去學習各類班級活動，在這各不相同的項目里體驗其歡樂之余還曾進我們的友誼。在參加班內的和學院的活動中同學們的用心參與讓班上添加很多色彩。

　　經歷這一學年的學習鍛煉，使我學到了不少知識。經過了一年的學，我此刻與從前的自己最大的不同就就是：此刻的我樂于做一個組織者奉獻者，用心的參到各種組織活動中。

　　在這一學年，班里的氣氛就是和諧融洽的。在學習上大家都就是爭先恐后，使我感到了學習的重要性。但我們還就是學的不夠，然而我卻無法系住時間老人欲行的腳步。

　　卻又聽到這一年秋天到來的腳步，能感覺又一屆新生的朝氣.歲月荏苒，白駒過隙，我站在時光的邊緣，回頭看看:從身前流逝的這一學期，不禁想好好的回顧:什么自己抓住了，什么自己錯過了。

　　我喜歡幫忙他人，因為在他人充滿謝意的眼睛里我看到了我的價值；我熱愛理解挑戰，在這菁菁校園里，我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經歷，讓人回味咀嚼的真的很多，我忙碌著，也快樂著，向著自己追求的目標努力，我自認為我做到了"創造自己肯定自己超越自己".

　　我班擁有很多用心向上的同學，一批樂于幫忙、甘于奉獻的同學。每次在個不同的活動中都能看到他們的身影，不求回報、無私奉獻。我深深地被這些同學所感動。他們也成為我班的砥柱中流，這也值得大家向他們學習。在今后的日子里，期望大家能夠進步。最后，我工作不足，期望同學們向我提議，給予我改正進步的機會。

　　大學的第一個學年，留給我的就是完美的回憶.這其中有成長的喜悅，也有成長的痛楚.再多的輝煌與黯然都就是昨日，我十分清楚要我應對的就是又一個新的學年.

　　回顧昨日，我百感交集;應對這天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠！

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇15

　　回首20__，我的工作同樣經歷著不平凡。3月份，帶著樸實的心情回到了濟陽，開始了一段新環境的里程，工作內容包裹著熟悉的和未知的，鞭策著我需要付出更多的努力去學習和挑戰。幾個月一瞬間過去了，工作在有條不紊的進行著。9月份，按照公司的人事調動安排，我轉崗接手了辦公室的工作，一絲不茍、百分努力的工作心態讓我很快熟悉和勝任了辦公室的崗位職責。歲末，每個人都應該梳理過去、籌劃未來。此刻，就將自己一年來的工作總結如下：

　　一、物業服務工作

　　物業工作主要有日常報修、投訴處理、收費、基礎設施設備維護、環境衛生、綠化養護、秩序維護;有學習培訓、上級部門檢查等。

　　業主入伙是物業公司20__年度的主要工作，經過全體員工的通力合作，西區6—20樓的交房工作于8月份已順利完成。為了解決業戶在驗房過程中發現的問題，物業公司牽手工程部對每個交房戶進行了統一的再檢查，發現的問題一一記錄在案，并以最快的速度安排施工隊伍進行維修。保證了業戶問題的處結效率。

　　積極響應房管局組織的“全縣住宅小區綜合整治活動”，__小區的整治方案和計劃以及落實情況均得到了房管局領導的高度認同，樹立了小區物業服務的外在形象。

　　二、辦公室工作

　　辦公室對我來說一個全新的領域，工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。

　　(一)認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理，并負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的銷售合同、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

　　(二)落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作;做好員工社保費的繳納工作;做好銷售部的傭金提成表和保證金返還表。

　　(三)抓好公司日常工作。組織落實公司辦公設施、清潔用品的采購、調配和實物管理工作。做好公司通訊費、車輛使用手續、花卉租賃工作。

　　(四)做好公司各種會議的后勤服務工作。認真進行現場布置、會中服務等工作。

　　三、存在的不足

　　本著“為自己工作”的職業態度，敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

　　第一，辦公室工作對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;

　　第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;

　　第三，向領導提供有效的決策數據方面有待進一步提高;

　　第四：公司和部門及員工間的溝通有待加強。

　　四、努力的方向

　　第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。

　　第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;

　　第三，注重公司各部門間的協調和溝通，有效形成團結一致、群策群力的氛圍。

　　第四：向領導提供有效數據，例如撰寫會議紀要，并分發上級領導及各部門。

　　第五：調動員工工作積極性，提高員工“愛企如愛家”的思想意識。如詳細記錄員工生日，每月定時為員工送去生日祝福(生日蛋糕)。

　　第六：搞好公司對外宣傳，進一步對公司網站進行升級，力爭達到對外宣傳的最佳效果。

　　“不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。”20__，收獲了成功，經歷了困難，感受了啟迪;20__，我會一如既往，載著百倍的信心和努力，駛向新的一年……

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇16

　　大橋鎮現有13個村，二個居委會，近3.7萬人口，近年，我鎮在上級領導及交通部門的大力支持下，共建成四級路68公里。從20__年起，我們重點開始抓農村公路的養護管理，逐步完善管理體制，管理方法，管理考核，基本形成了規范化。在養護工作中我們堅持做到“五個到位”，即：認識到位、責任主體到位、資金到位、養護作業到位、監督到位，切實履行了公路管理養護職能，把全鎮農村公路養護管理工作落在實處。

　　一、強化宣傳，努力營造農路養護的良好社會氛圍

　　通過廣播標語、黑板報、宣傳等方式對《中華人民共和國公路法》、《江蘇省公路條例》等法律法規進行廣泛的宣傳，提高了干部和村民養路、護路的意識和自覺性，公路沿線住戶村民亂丟垃圾、亂堆亂放等不良現象得到明顯改善，村民對道路的“建、管、養”意識普遍提高。

　　二、明確責任，進一步完善農路養護的責任機制

　　年初鎮政府召開各村負責人和道路養護人員會議，明確全年農村公路工作任務和目標，與各村簽訂了《村道管理責任書》，同時全鎮68公里水泥路均與養護責任人簽訂了《村級道路養護合同》，把道路養護、管理等落實到人，責任到人。在總結去年管理機制的基礎上：

　　一是進一步完善養護機制，建立健全養護責任制和養護責任追究制：

　　二是村民建房杜絕侵占鄉村的道路的行為發生;

　　三是充分發揮“一事一議”議事制度，鼓勵和調動村民養路和護路積極性;

　　四是集思廣益、大力度、多渠道向上爭取資金，改善養護條件，提高養護水平。

　　三、籌措資金，充分調動全民參與農路養護的積極性

　　江岸村和洋南村村民積極發揮村組作用，召開村民大會，采取“一事一議”，自籌資金10余萬元，政府投入資金10余萬元，對兩村的路肩進行硬化改造。另外水泥路上的很多橋梁因年久失修，橋面已破損，村民自籌資金，政府投資20余萬元，對其橋進行了改造。以上路橋的改造修復工程，得到了上級有關部門的大力支持，為村民解決了行路難題，方便了村民的生產生活，加快社會主義新農村建設。

　　四、嚴格管理，高標準完善農路養護配套設施

　　完善公路配套設施，可以更好的延長路的使用壽命，我們著重做到四個到位：

　　1、高標準路肩做到位。路肩做好可以護路又可以保證行車安全，我們要求各村公路兩側的路肩培土要確保達到1米以上，除了養護人員正常管理外，每年我們以村為單位對路面水毀路段進行一次全面的培土，今年新老公路路肩共培土方3.2萬方。

　　2、兩側排水溝挖到位。排水不暢將對公路構成很大的破壞和威脅，排水溝暢通能保證公路兩側無積水，開挖高標準排水溝是養護工作的重中之重，我鎮高度重視這項工作，在路肩兩側1米外開挖排水溝，以確保排水暢通。

　　3、綠化工作做到位。在公路兩側因地制宜進行綠化，道路兩側栽種楊樹、女貞、紫薇等綠化樹種，保障路肩不被雨水沖刷，今年共栽種各種樹木達4.2萬株，并定期進行修剪、刷白、防治病蟲害，保障樹木的正常生長。

　　4、農村公路的標志標牌到位，路、村、限載牌、責任牌、拐彎牌、警示樁等等今年共設置了105個，所有水泥結合部都安裝了里程碑，實現了標準化路段管理。

　　五、扎實工作，努力開創農路養護工作的新局面

　　在今年的工作中，我們始終保持著高昂的工作精神，在工作中與市農路養護科保持高度一致。為把我鎮的農村公路建設搞得更好而努力，今年我鎮迎接省7月和12月省農村公路檢查，通過檢查給省里的領導留下了很好的印象，特別是7月份的大檢查，我鎮的農村公路資料和路況得到了省交通廳董主任的高度贊賞，在檢查后不久，徐州市銅山縣的領導還親臨我鎮進行了觀摩和學習，我們的養護工作給省市領導留下了深刻的印象。

　　一年來，在全鎮上下的共同努力下，圓滿完成了我鎮農村公路養護工作，取得了一定的成績。我們決心進一步解放思想，與時俱進，搶抓機遇，乘勢而上，扎實工作，努力開創我鎮農村公路養護管理工作的新局面。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇17

　　回憶往昔，好像自己還在努力的為過去一年在打拼，但是當自己正視著前方的時候，不知不覺就已經來到了20__年的起點。對個人而言，我非常的歡迎20__這全新的一年盡早的到來。我有太多的設想需要充足的時間來實現。但是反過來一想，過去的一年里，自己的目標還沒有圓滿的完成，這實在是一種遺憾。

　　為了20__年的工作能更好的完成自己的目標，為了在這全新的一年，自己能好的成長!我要在這里總結自己在過去一年里的工作。

　　一、思想上的進步，加強思想管理

　　在過去這一年的時間里，我通過加強學習公司會議內容，根據公司的發展理念，我在思想上努力努力的去貼近公司的要求。并通過在工作外的學習加強自我的管理，提升自己的思想理念。進一步完善了自己的價值觀、世界觀、并提升了自己的對工作的責任感。

　　通過對思想的進步，我在工作對自我的要求也有了很多提升，并且在工作中我團結同事，有積極的團隊意識。為團隊的發展和進步做出貢獻。

　　二、提升自我能力，努力做出貢獻

　　在工作中，我通過參加培訓學習了很多工作的知識和技巧，并且通過在工作中的實踐，我積極的將這些經驗知識化作了自己的能力。并且在崗位上我還經常學習其他優秀的同事的經驗，從大家的身上學習優點，聽過自己的反省去發現自己的不足，不斷的查漏補缺，盡管提升的很慢，但是我在一點點的改正自己，提升自己。

　　當然，在工作外我也在抓緊時間提升自己。我通過網絡和書籍學習專業的知識，并在仔細的結合實際后，作出改變，并吸收為自己的力量。

　　三、個人的不足

　　在一年里，我一直在努力的提升自己，但這也意味著我有很多的缺點和不足。在目前來看，自己最大的不足就是在學習上過于的雜亂。每次總是發展了問題就去改正，沒有計劃，沒有規律，這也擾亂了我許多在工作中的安排，在今后的工作前，我要做好準備，定下計劃，在工作中，更有規律的去提升自己，加強自己的工作能力，為公司做出更多貢獻!

　　四、結束語

　　在總結了自己的工作之后，我更清楚的看到了自己的不足。在今后我要更加努力的改正自己，但是我也要多去學習新的知識，讓自己的能力更加的全面!

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇18

　　20x年是碩果累累的一年，對于我個人而言，20x年是個人專業技能全面進步的一年。在過去的一年之中，作為瀘電工程汽機工程處一名具備工程施工經驗的技術干部，我部分或者全程參與了汽機專業多個施工班組的技術工作。正是在這繁忙而又充實的一年之中，在瀘電工程得天獨厚的條件下，一方面我將自我原有的工程技術知識進行了檢驗并加以進一步的深化，另一方面初步構建了自我的專業知識體系。

　　一、工作概況

　　整個20x年度我個人負責的技術工作從工程階段性施工重點來說大致能夠分為幾個時光段。

　　20x年新春伊始，由于公司海口、白馬這兩個重大工程項目均處于建設施工的關鍵時段，整個汽機隊僅有我一個技術干部。而作為汽機隊唯一的技術干部，汽機專業所有班組技術工作均由我負責執行。與此同時，汽機專業所有21個大的系統60多套施工圖冊的備料計劃也是一項時光緊迫，工作量巨大而又極為重要的工作。

　　從4月其他技術干部進場到8月這段時光，我的工作重點有所改變，主要負責管一班及管二班日常施工技術工作和前期部分尚未完成的階段性施工任務。這個時段我所負責的工作任務主要是1、2#汽機房鋼平臺安裝、3臺高壓加熱器吊裝拖運、循環水泵房行車軌道梁及行車安裝、廠區循環水管道安裝及管道一班工作任務中參與1#爐水壓試驗的高壓給水管道安裝。

　　從8月份開始我所擔任的技術工作任務開始逐步的剝離，管道二班的工作任務在9月上旬完全交付新調入本現場的技術干部，工作任務得已減輕。今年10月，我開始接手兩臺汽動給水泵的安裝技術任務，應對全新的工作任務，我的專業技能積累進入了一個新的階段。直至此刻，我的工作側重點主要是兩臺汽動給水泵組的安裝、蒸汽管道吹掃臨時管道安裝及管道一班負責施工的所有汽水管道系統的完善工作。

　　我始終遵崇這樣一句哲言——天行健，君子自強以不息，我從來都以一個優秀工程技術人員的標準來要求自我，我自我也因這個要求而進步。公司的輝煌需要我們用努力去創造，個人的發展需要自我用拼搏去實現，為了這些崇高的目標，我一向都在不懈努力、奮力拼搏。在以后的工作當中，我將繼續戒驕戒躁、艱苦奮斗，與大家一道緊密的團結在公司這個大家庭當中，用自我燦爛的青春去實現公司的騰飛，用無悔的熱血去書寫自我的篇章。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇19

　　今年我十分榮幸的加入到AAA集團，從入職品管部起，我努力完成日常的化驗分析工作，在領導的帶領和同事們的支持下，嚴格按照化驗室各項管理規定展開工作學習，認真履行崗位職責，做好所肩負的各項工作。具體表現在以下幾個方面：

　　1.快速進入工作狀態。

　　我很快的適應了新的工作環境，工作上掌握了各種實驗方法，熟記相關的實驗標準，尤其是米糠和油的常規實驗。對于工作程序形成習慣，各種工作任務按合理順序完成，以重要與否、緊急與否為標準。加強自己責任心，在日常的分析工作中做到實事求是、細心審核、勇于負責，嚴格執行化驗室規章制度、儀器操作規程和相關的質量標準。

　　2.積極配合領導和同事的工作。

　　對于領導交待的任務認真對待，及時完成。在與同事相處中，學習他們的優點和經驗，同時做到相互理解，相互幫助。在日常的工作中團結搭檔，互相配合，干好日常的分析工作。

　　3.認真對待各級培訓。

　　公司完善的培訓體系，讓我感到公司對員工的關心和期望，我認真的參加了新員工入職培訓，使我更加認同公司的文化理念，產生了自豪的歸屬感。而在崗培訓使我對化驗員的崗位有了全面細致的了解。我的培訓筆記是公司給我的的禮物。

　　當然在一些方面我還存在著不足。比如還有個別實驗我做得不夠完善，在以后的工作中會逐步改進。

　　在今后的日子里，我將更加認真遵守各項考勤制度，全面學習各項實驗分析方法，爭取成為一名更為優秀的全方面的化驗員，為公司的發展獻出自己的一份力量。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇20

　　三月份正值新年之際,客房部雖處淡季,但由于各種節日的到來,也顯得有一些忙碌,三月份有春節、情人節、兩個重大節日，客房部也采取了相應的惠客措施;現將--年三月份個人工作總結報告如下：

　　1.節日期間對老客戶的回訪，贈送水果、干果等慰問活動。

　　2.做好個人工作計劃，做好員工節日的休息安排，除保證正常的工作之外，最主要的是做好春節的接待工作，保證用餐房間的衛生情況。

　　3.節能降耗。客房部在201712月份低值易耗品出現上升狀況，所以客房部在20171月份采取相應的措施，全體員工簽署保證書，保證不拿、不浪費酒店的一次性用品，努力回收一次性用品，為酒店節約現節約，采取的相應措施也得到了一定的成效，20171月份，相對于20--的12月份，根據房間的比例節約了近2800元整。這是客房部的員工共同努力的結果。

　　4.人力資源的調整。調整了2文員，由于2名文員提出辭職，春節過后離職，為了不影響客房20--年旺季時的接待工作，新年過后馬上進入3月份，還有一個月的時間進入旺季，在培訓新的員工上存在新一系列的問題，所以我們及時補招了2名文員，在淡季時對員工進行培訓，以便于以后的工作。辭退一名員工，此員工不適合酒店工作，經過一段時間的培訓后，員工有所提高，但時間一常，會把子自己的工作情緒帶給客人，造成客人的不滿，為不影響20--年客房部的整體工作，給予辭退。

　　5.設施設備的維護保養。本月將20--的工程遺留問題，工程部做了一個修復，除木制面未修外，大的工程問題做了一項維修，未完成的工作木制面的修補、3006、3008。3026。3028房間氣味難聞未解決，6015外面衛生間管道井未上鎖，3018。3019擋風墻冬季特冷，在20--應考慮做保溫墻。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇21

　　光似箭，歲月如梭，這是我從學校畢業第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質和才能。回首過去的六個多月，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多。在此我向公司的各位領導和同事表示最衷心的感謝，有你們的關心才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能令我在公司的發展上一個臺階。

　　作為公司經營部的預算人員，在此期間，我充分的認識到這份工作的重要性，同時也發現了自己工作的差距，也使自己明確了下一步努力的方向，現對自己在公司經營部所做的工作做一下回顧和總結：

　　一、工作情況

　　在經營部6個多月的時間中，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規章制度進行了解，熟悉公司的企業文化。熟悉經營部運作流程，熟悉有關水利水電建筑預算的定額，參與標書的編制。

　　二、對于工作新的認識

　　對于預算工作，我覺得態度決定一切，對于工作如果沒有一個好態度，一切也就無從談起，只有以認真的態度、以主人翁的精神去對待自己的工作，才會實現公司利益的最大化。

　　三、工作中存在不足

　　由于自身的局限性，對于有些細節方面處理地不是太準確，因為預算工作有一部分是需要時間和經驗的積累，不過我相信經驗上的不足可以通過勤奮來彌補。對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多;需要繼續學習以提高自己的知識水平和操作能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。

　　在今后的工作中，我會加強自身學習，結合實際，多從細節考慮，認真做好本職工作，積極配合同事工作項目。積極向同事學習，虛心請教，并以實踐帶動學習，全方位提高自己的工作能力。克服自己本身存在的諸多缺點，加強學習，為公司的發展壯大貢獻自己的綿薄之力。

　　末，真誠的感謝所有的同事，謝謝你們半年多的相伴，讓我倍感溫暖和親切。感謝公司能給剛畢業什么也不懂的我一個這么好的_平臺，讓我在這些日子里學到了太多不曾有過的東西。也真摯的希望我們在20_越走越好。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇22

　　20xx年即將悄然離去，20xx年步入了我們的視野，回顧這一年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我剛進公司一直到現在，已經工作有了1年多。今年整個的工作狀態步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結工作不足之處：

　　第一：溝通技巧不具備。每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。

　　第二：針對已經合作的客戶的后續服務不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。

　　第三：客戶報表沒有做很好的整理。對于我們這個行業來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經營，否則怎么結出勝利的果實呢。

　　第四：開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網絡客服等渠道找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯系上的意向客戶。

　　第五：當遇到不懂的專業或者業務知識時候，不善于主動請教領導，并且未在當天把不懂的變成自己的知識給吸收。

　　綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現，我會在今后的工作當中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領導和同事共同監督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優點。

　　第一：每周每天都寫工作總結和工作計劃。一周一小結，每月一大結。這樣工作起來有目標，不會盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起來更加順暢。同時看看工作上的失誤和不懂，要及時向公司領導和同事請教，并且加以改進。多加以動腦思考問題。

　　第二：每天做好客戶報表。并且分好a、b、c級客戶，做好詳細而又明了的客戶跟進情況，以及下一步的跟進計劃。同時每天早上來公司，第一先大概瀏覽一下昨天的客戶報表，然后對于今天的客戶電話拜訪有針對性，有目的性的進行溝通。把a、b、c級客戶做好一個很好的歸納和總結，并爭取把a級意向客戶變成真正的客戶。把b級客戶變成a級客戶等以此類推的進行跟進和不斷跟蹤。

　　第三：每周給自己訂一個目標：爭取每天至少聯系一個意向強烈客戶，每個月至少合作成功6個客戶。每天不斷反思和不斷總結。

　　第四：加強業務知識和專業知識。在跟客戶溝通交流的時候，少說多聽，準確掌握客戶對防偽標簽的需求和要求，提出合理化的建議。

　　第五：每周跟進重點客戶，每天不斷開拓新客戶，每半個月維護好每一個老客戶。列出報表里的重點客戶和大客戶，投入相應的時間把客戶關系弄好。并且有什么苗頭及時跟領導反映。

　　我相信通過自己在工作上的努力，并且飽滿熱情的迎接每一天，終究會見到彩虹，并且相信在明年公司會更好，自己的業績量也會比今年更加有前景。也希望相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之后，在年后更長一段時間里，能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。望明年自己的業務量能夠達到質的飛躍。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇23

　　20__年在局黨組和科室的正確領導下，結合崗位實際，樹立為領導服務、為機關服務，為煙草事業發展服務的思想，較好地完成了組織交給自己的各項工作。下面我就個人一年來的工作情況向大家做以匯報，不足之處敬請大家批評指正。

　　一、立足本職干好工作回顧20__年的工作，自已能夠勤奮學習，努力工作，認真完成各項工作任務，積極參加局機關組織的各項政治活動，努力學習，不斷提高政治素質。

　　自已做為一名汽車駕駛員，努力做到馬達一響，集中思想，車輪一轉，注意安全，車行萬里路，開好每一步，十分把握七分開，留下三分防意外。平時總有一種責任感和安全感，在工作中始終保持一個清醒的頭腦，雖然駕駛員的工作很單調，但是它確實能讓人有一種自豪感，這種工作要求有很強的責任心，駕車中來不得半點馬虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故來，因此自己能夠時時把安全二字放心間，愛崗敬業，吃苦耐勞，行車時處處想到安全，工作中做好服務，重點突出為機關服務，以服務為本，決不讓人等車，做到車在哪里人就要在哪里，行車中做到安全第一，中速行駛不開英雄車、不酒后駕車、疲勞駕車、賭氣駕車，不搶超、搶會，集中思想行駛不閑談，按章駕駛，做到禮讓三先，牢記自已的責任，樹立安全第一的思想，精心操作，謹慎駕駛，防止任何事故的發生，保證安全行車。行車中做到遇有情況不明，雨雪霧天氣視線不清，以及通過交叉路口彎道，險道和繁華路段時，減速緩慢通行，避免事故發生和人身安全。

　　愛護車輛，勤儉節約。在20__年的車輛維修方面，自己做到了先請示后修理，先報告再執行，做到維修和配件講質量、比價格，到單位指定的汽車維修廠去修理，力爭做到能小修決不大修，能自己修理的決不到修理廠去修理，勤儉節約降低企業費用，保證完成出車任務，全年安全行駛4萬多公里。

　　平時能夠保持車輛整潔，衛生、干凈，讓每一位乘車者都有一種舒適感和親切感，能夠熟練撐握自己所駕車輛的性能，按章辦事，搞好服務，隨叫隨到，不分時間、地點和休息日，因為駕駛員的工作很特殊，所以干一行愛一行，對外樹立我們三門峽煙草企業的形象，文明做人，老實辦事，優質服務，不怕吃苦，兢兢業業干好工作。

　　二、加強團結服從管理

　　在做好本職工作的同時，我積極參加局機關組織的各種政治活動和公益性活動。自己做為一名駕駛員，工作比較有特殊性，經常出車在外，局機關組織的集體活動有時不能及時參加。所以，在今后的工作中，要積極參加機關組織的各項集體活動，工作中要加強團結，服從管理，樂于助人，平時要能夠團結同志，互相幫助，善待他人，熱心幫助他人解決困難，求真務實、埋頭苦干、自覺做到個人利益服從集體利益、局部利益服從全局利益。要緊跟形勢，按照市局__年的工作方針及指導思想，并肩作戰，齊心協力完成好今年市局提出的三個“力”字，即盈利能力、競爭實力和發展潛力，恪守經濟效益、求真務實、長遠發展“三個理念”，大力弘揚以人為本的原則，，認清形勢，開拓進取，加強學習，實事求是。要有一種良好的敬業精神，把企業的發展要視自己的生命一樣在前進，要求真務實，埋頭苦干，不折不扣的貫徹落實好各項規章制度，從我做起，不圖名不圖利，始終保持和企業的發展一致，企業沒有發展我們的員工就沒有前途。要不斷加強學習，努力提高自己的文化素質，多看書多學習，通過學習不斷提高思想覺悟，勤奮工作，熱情服務，步調一致，力爭圓滿完成各項工作任務。

　　回想20__年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的'缺點，如各種學習還不夠好，服務質量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。再有就是自己平時個性比較強，說話有時不太注意措辭，容易發脾氣，可能會給同志們帶來了一些情感方面的傷害，敬請大家諒解。總之，在這新的一年里，我要不斷加強學習，提高自己身心修養，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務，加強團結，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和科室全體同志搞好團結，協調工作，強化安全意識和服務意識，把安全責任落到實處，愛崗敬業，一絲不茍。新的一年工作要有新的起點，要高標準、嚴要求，看好自己的家門，做好自己的事，為煙草事業的蓬勃發展做出自己應盡的努力，為三門峽兩煙振興加油出力，搞好本職工作，要盡職盡責完成各項工作任務，爭取做一名稱職合格的好職工。

　　以上是我對20__年工作的述職，匯報中如果有不當的地方，敬請各位領導、各位同仁批評指正。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇24

　　1月份即是20xx年年末也是20xx年年初，在這個特殊的月份里，主要是做好兩方面的工作，一是對20xx年工作進行年終總結；二是做好20xx年度工作計劃。現將本人1月份所做工作匯報如下：

　　一、主要工作狀況

　　1、協助村干部兌付22萬伏高壓線下樹木賠償事宜；

　　2、負責20xx年度全村租金、歇耕費用的統計；

　　3、負責全村困難戶群眾春節慰問資金的發放；

　　4、開展第三次全國經濟普查并完成全村個體戶核查錄入工作。

　　二、工作中出現的問題

　　雖然負責的幾項工作最終很好的完成，但是還有很多的工作細節沒有處理好。一是在統計20xx年度全村農戶租金及歇耕費用的時候，把其中三個組的農戶歇耕費由半年算成全年；二是在負責發放困難戶春節救助金的時候，把其中一戶的救助金發重復了。這些問題的出現都是因為自己在工作過程中對細節處理的潛力不夠，缺乏變通潛力。更好的說明了個人工作經驗的不足以及工作中缺乏和同事及時溝通的意識。

　　三、今后努力的方向

　　1、加強學習。在工作過程中虛心向領導、同事學習，一是學習他們對于實際問題的處理潛力，二是在自己的工作中出現一些自己不曾了解的事情要虛心向他們學習請教。

　　2、用心參與。在村干部到現場處理矛盾的時候，自己要用心主動要求參與其中，和他們一齊下去，在旁邊觀察學習他們怎樣樣處理矛盾。應對什么樣的群眾是怎樣采取不同的方法來解決矛盾。

　　3、學會思考。學到他們處理矛盾的方法，同時要主要思考，學會思考在實際環境中他們是怎樣想到采取有針對性的方法來解決矛盾，取得圓滿的結局。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇25

　　時間過得可真快啊，我們忙碌了一年又在老地方相聚了，時間倉促，也沒什么準備，就和大家分享幾點心得體會吧!

　　裝飾公司到今天為止已經成立了四年了，從起步成長到現在點點滴滴就不再歷數了，公司從市場上的不知到現在的認識這不只是一個過程，也不只是一個時間問題。它充分肯定了我們每個員工每個兄弟姐妹的付出，這是一份榮譽更是一份沉甸甸責任，現在我們可以自豪地說--的今天這是大家共同努力地成果。

　　今天是新一年的開始。今年的市場怎樣牽動著我們每個人的心弦，可是那是無法預知的事，雖然市場的好與壞客觀上決定著公司的走向，但是真正起主導性的還是我們自己，今天不同以往，現在是一個信息化的時代，商場如戰場，這就要求我們要有一個信息化的大腦，我們不僅自己要與時俱進，還要掌握同行們的長處和掌握市場動向，更要具備預測能力，既要在熱門方向去爭去奪這樣才能分得一杯羹，還要自己獨創門路，這就是說企業要在微觀上調控自己，完善自己，做好自己這才是生存根本，才能贏取利益，宏觀上要靠信息，靠市場走向來決定企業的發展。

　　總而言之，未來企業的一切都需要我們每個人的付出，去努力，才能日趨完善現在不成熟的體系，腳踏實地的邁向明天。今天在這歡愉的氣氛里，預祝--裝飾公司的明天更加輝煌同時也給在座的各位一個實實在在的祝福。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇26

　　時光如水，歲月如舟。從9月5日下車間到現在，經過全班人員的共同努力，齊心合作，在確保安全生產的基礎上圓滿完成了輔修、臨修、專運整備、，，，的生產任務。

　　9月份，全體員工完成了輔修 輛，臨修 輛，專運整備 輛，，，，，10月份輔修 輛，臨修 輛，專運整備 輛，，，，，。11月份輔修 輛，臨修輛，專運整備輛，，，，，。12月份上旬輔修 輛，臨修 輛，專運整備輛，，，，，。值得肯定的是，經過一定的努力，生產任務完成良好，機車質量穩定，無機破現象。一些小的故障，新進員工已經能夠自己獨立處理。

　　雖然有不錯的成績，但是還是存在很多不足的地方。工作上，全體員工安全意識薄弱，如上下車動作不規范，不按要求著裝、配戴安全帽等;技能不熟練，對(工藝范圍)不熟悉;工具不擺放整齊，在工作完后沒有及時整理工具，極大可能造成工具丟失;生活中，偏重對日常工作的監督和管理，忽視了對活動的開展。

　　針對以上的不足之處，在接下來的一年里，班組有以下計劃：

　　一、抓好班組安全管理。抓安全，必須抓落實，安全工作放在第一位，避免因人的失誤而造成的安全事故。做到勞動安全”三控、兩互”，十二個不準等。以人為本重視安全工作，安全工作主要以教育為主，管理與教育一起抓。做到“未發事先知”的預防管理理念。

　　二、積極組織培訓，提高技能素質。和技術人員一起制定實施有針對性的培訓計劃，加強班子建設和員工隊伍建設。半年來，班組一直把培養人員技術作為團隊建設的一項重要內容來抓，因為只有技術過硬才可以保證“提質提能”攻無不克。學好技術的基礎是學好檢修工藝范圍，只有對工藝了解熟悉，知道高、低壓柜的檢修工藝，才能更好的提高技術技能。

　　三、人員合理布局，工具善于維護。針對新進員工的特點，揚長避短，合理利用人力資源。工具完好是生產順利、質量達標的保障，工作結束后，工具收放好，加以適當的維護。

　　四、多開展班組活動，多關心員工生活。堅持以黨為核心的團隊建設，積極響應黨支部的組織生活制度，不斷提高黨員、團員隊伍自身素質。關心員工生活，穩定員工隊伍，及時了解員工最新情況，平時通過聊天拉家常等方式加強與班組成員的溝通，既解決日常工作中的瑣碎問題，又促進工作的順利開展，使大家都能以工作為重，心往一處想，勁往一處使，增強了班組的凝聚力和戰斗力。

　　總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰。我們深感肩頭擔子的沉重和責任的重大。面對著各種的挑戰，電器組將不會辜負車間的重望，勇敢向前在工作當中不斷的探索和追求。

　　20_年12月11日

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇27

　　一、塌實做事，認真履行本職工作。

　　首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

　　要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

　　分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。

　　像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

　　二、主動積極，力求按時按量完成任務。

　　每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

　　主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

　　三、做好售后服務。

　　不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

　　在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

　　四、堅持學習。

　　人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

　　五、多了解行業信息。

　　了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

　　六、后半年的計劃。

　　在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事__的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

　　我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。

　　這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

　　最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇28

　　20__年的腳步已悄然臨近，不知不覺我們已奮戰了一年。在過去的一年中，____生產制造部在公司各級領導的大力支持和相關部門的密切配合下，經過全體員工的共同努力，各項工作均按公司時間節點要求順利完成。下面我對生產部門近一年來的工作予以回顧和總結。

　　一、組織機構的建設

　　組織機構是一個形體存在的骨架，它的完善，可保證各項工作的高效開展。生產制造部著眼于明年及未來工作的開展，在公司組織框架下，根據生產制造部的實際需求，通過各種渠道，大力吸收、引進具備國內__生產經驗的各專業人才。目前__車間的生產管理人員及__工藝科室的負責人已全部到位，基本可以滿足目前的工作需求，同時針對本部門的實習生，根據個人愛好及特長，選擇性的分配給四大車間各負責人，定向性的專門培養，為即將試制生產打下基石。采用引進、培養兩種主要方法，滿足生產前期的人才儲備。

　　二、人員規模

　　生產制造部根據工廠建設進度及工作開展情況，人員采取逐步補充的辦法，目前本部門人員共計__名，分別為：__車間負責人各一名;__工藝科室在職人員_名，實習大學生_名。

　　三、骨干的培養和業務的培訓

　　一個團隊的成長和團隊中每個人的成長是密不可分的。而一個人的成長又是由很多方面所構成。生產制造部根據工作需求，在接受公司級培訓的同時，內部定期(每周兩次)進行相應的業務及其他方面的培訓，盡量使每個人都能快速、全面的成長為部門有用之才。在___年，本部門__知識組織培訓7次：__方面組織培訓了3次，考核兩次;__方面：組織培訓了3次，考核2次;__方面：每天安排3名學生到車間學習拆裝。生產設備方面培訓3次。另外還通過早會每個人宣讀一片富有哲理的文章或寓言故事，提高大家理解、語言組織、演講等能力。四、生產準備

　　根據公司項目整體進度，生產制造部對后續生產中的各項工作均做了相應前期準備，具體為：

　　1、工藝文件：總計編制403份，其中__工藝卡(180份)已經評審，正在現場操作進行檢驗并根據實際情況進行改進。__涂裝工藝卡已評審。

　　2、標準規范共36份，包含__材料技術標準、設備安全操作規范、生產部管理規范等，其他如生產部資質申請、面試試題、設備管理等共190份文件的初稿已形成。

　　3、布局規劃：

　　__車間目前廠房已封頂，各項工作按計劃穩步推進，20__年元月中旬可進行設備安裝了。

　　__車間屋頂網架已搭建完畢。

　　__、__、__三大生產車間，根據公司產能規劃調整，其工藝布局已和相關單位進溝通之中。

　　4、設備選型方面，__、__的設備選型標準已確定__、__、__設備的選型及相關設備的技術參數正與設計院溝通探討。

　　5、廠房工藝配合按計劃節點有序的推進中。

　　五、部門體系

　　面對即將到來的20__年，我們生產部愿以最飽滿的熱情投入到近期____動中，在現有的基礎上，積極與各部門機密配合，團結協作，克服存在的不足與困難，為陽春三月____盡我們最大的努力!

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇29

　　伴隨著酷冬的嚴寒，第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中，第二季度翩翩走來;回顧第1季度的工作既有陽光也有坎坷、既有喜悅也有淚水。現將第1季度的工作總結如下：

　　一、具體工作

　　1、全力做好技術服務工作。

　　配合生產隊長完成作業井次的技術服務工作;在此期間，我克服困難，認真做好技術服務及資料錄取工作，有力的支持了井下作業施工的正常運行，保證了施工優質高效的完成，得到勘探公司相關部門的肯定。

　　一是認真做好跟班及關鍵工序及時上井工作;

　　二是了解生產動態與大班干部及勘探公司相關領導及時溝通，保障施工質量及作業進度的順利進行;

　　三是關鍵工序盯現場，保障重要工序的順利完成;

　　四是室內外工作兩不誤，做到當天完成當天的任務，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作;

　　五是對作業狀況進行分析，為對作業井次的分析帶給了有力的支持。

　　2、按照分公司的部署，參與對員工培訓工作。

　　元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間，分別組織大班人員對員工分別就安全、井下施工技術、設備、井控方應對員工進行了培訓。

　　透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構成了一種意識：安全方面養成“我的安全我負責”的理念;技術方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設備方面養成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設備的十字作業;井控方面養成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的，但是就是從這點滴的無不足道的細節中體現了員工生產技能的提高，為公司的發展奠定了堅實的基礎。

　　3、保證了春節留疆人員的順利度過一個團圓、歡快的春節。

　　節日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現狀況、對調剖井、單井采油協助生產井進行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓、歡快的春節。

　　二、工作中的不足之處

　　1、生產中對寶4—8井、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位，進行重復作業給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4—8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉導致抽油桿產生扭矩，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣，屬于防脫器質量問題;寶1411井由于地層結垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內;但是作為11年伊始便發生了此類狀況，給公司帶了極大的負面影響。勵志

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇30

　　我是__建筑公司工程部的一名專業技術人員和管理人員。能為自己的專業而奮斗拼搏，我感到無比的自豪和喜悅，今年是公司成功崛起的一年，更是我們工程部輝煌的一年。現對今年工作進行以下總結。

　　一、工程技術管理方面

　　認真審核施工圖，這是施工技術管理中的第一步，也是關鍵的一步。在仔細查看建筑結構圖紙中發現了設計上有許多遺漏、差錯和矛盾的地方。在發現了技術問題后，我及時準備的向工程部領導和設計人員聯系，根據現場的'情況和規范要求，提出良好的建議和處理方案，最終達到解決問題，確保了施工圖的準確性和完整性。做好技術交底，這是施工技術管理中的中心環節在查閱了施工組織設計和專項方案設計，針對施工各工序、各部位的特點。進行專門的口頭和書面交底并作施工日志記錄。技術問題做到預控在先，交底在前，為工程的施工質量，安全、進度奠定了基礎。

　　二、工程現場管理方面

　　按施工規范和設計要求檢查各施工部位的標高、軸線，鋼筋布置，模板的安拆、砼成型養護、腳手架搭設情況。在現場檢查中發現了質量、安全隱患，及時了其解施工過程，分析產生隱患的根源，協調施工人員處理問題，待處理完畢后，進行檢查驗收，最終達到消除質量安全隱患。

　　審查項目部的工程進度計劃的合理性、準確性。并且召開專門的進度議會，協調各方面的關系，盡可能的為項目的進度提供優質條件，加強現場進度的督促。特別以我們工程部領導為首的指揮下，工程總進度達到了預期的控制目標。在這個施工現場管理中，我始終站好甲方的崗位，嚴格要求自己，督促監理人員的工作情況，努力控制好工程質量、安全、進度。發現問題及時處理，若有重大問題，及時向工程部領導匯報，以便更好的、及時的處理問題，使工程順利的進行。

　　三、工程成本控制方面

　　凡涉及增加工程量的變更，我都反復的核實，確定其變更的準確性、必要性和實用性。所有變更都向領導匯報，并做好資料的收集和整理，以便結算工作。在原有的設計基礎上，不影響工程的使用功能和整體效果的前提下，合理變更或減少施工內容。仔細查看合同，確定收方部位和內容，會同公司和約部、監理項目部共同收方確認。做好收方資料的收集和整理，并及時向工程部領導匯報收方結果。做到收方的真實性和準確性。

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇31

　　回首20__年的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就__年的工作情況，現將個人工作總結報告如下：

　　一、工作中的收獲：

　　能夠較好地完本錢職工作(如文件的錄進、存檔、打印、辦公用品發放等);懂得事情輕重緩急，做事較有條理;與同事相處融洽，能夠積極配合及協助其他部分完成工作;工作適應力逐步增強，對后期安排的工作，現已得心應手。

　　二、工作中存在的不足：

　　工作細心度仍有所欠缺;工作效率雖有所進步，但感覺有時各部分之間的配合仍有所欠缺，工作效率并非是最快的!

　　三、接下來的個人工作計劃：

　　會根據以上工作中存在的不足，精益求精，進步自我工作意識及工作效率，努力做好工作中的每一件事情!

　　總的來說20__年的工作是盡職盡責的，固然亦存在著些許的不足，工作的確也不夠飽和，時有不知道該干什么的感覺，但這一切的一切相信也會隨著20__年的到來而逝往。非常感謝公司領導及同事們對我工作的支持與肯定，相信20__年的我，在這個崗位上會做得更好，發揮得更加出色!

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇32

　　20_年是__二建起航的第一年，公司初創，團隊初建，工作千頭萬緒，雖然困難重重，但是在集團領導和公司各部門的大力支持下，二建各項工作都能朝著既定的目標，扎實有序推進。行政人事部在黎照安總經理的帶領下，較為出色地完成了公司籌備、團隊組建、制度建設、后勤保障以及文化建設等方面工作。現向全體同仁匯報如下。

　　第一部分20_年工作總結

　　一、攻堅克難，快速推進__二建籌備工作

　　1、完成企業進京備案

　　在集團領導的直接推動下，企業進京備案工作突破重重困難，于3月13日取得進展，順利拿到了外地建筑企業進京施工許可證書，__二建的創立賣出了最為關鍵的第一步。

　　2、辦公室租賃、裝修、辦公家具購買

　　4月份，___總經理只身前往北京進行二建辦公場所的選址工作，在人生地不熟的情況下，查看了多處辦公樓，最終定于___大廈。4月份，行政人事部相關人員前往北京開展辦公場所的前期準備工作，4月底與業主進行了辦公室移交。5月1日開始，行政部聯系了工人開始對辦公室進行簡單裝修，包括對墻面進行修補、粉刷、安裝窗簾、門等，制作前臺背景墻，打掃衛生，租賃綠植、采購辦公家具等，用最短的時間、最高的效率、最經濟的資源，完成了辦公前期的所有準備工作。

　　3、工商注冊

　　在辦公場所沒有產權證的情況下，經過多次與主管部門辦事人員的溝通，于6月8日順利取得工商營業執照。

　　二、搭建機構、優化團隊、梳理編制，做好人力資源規劃

　　1、設定組織架構，編制部門工作職責

　　根據集團對二建組織架構的設計文件，我們根據實際情況進行了調整，取消了材料設備部，新的組織架構總經理下設2位副總分管工程和經營、設置4個部門，分別是行政人事部、財務管理部、市場經營部、工程管理部。并詳盡地對各個部門的職責進行了描述，以便開展工作，避免扯皮推諉。二建組織架構設計如下圖：

　　2、招募優秀人才，滿足區域公司發展需求

　　調整后的二建管理本部人事編制數量為15人，截至12月底，在崗人數共9人，空缺崗位為6人，分別為經營副總、財務部經理(集團委派)、工程安全主管、資料員、經營部經理、土建預算員、安裝預算員。二建編制情況如下圖：

　　- 1 -

　　3、根據北京人才市場實際情況制定薪酬體系

　　行政人事部充分調研了北京建筑市場人力資源市場行情，并根據專業網站提供的20_年華北建筑市場薪酬調查報告，制定了__二建薪酬體系，以便在人才招聘時更有針對性的商談待遇問題。

　　4、開立社保賬戶

　　著眼于公司長遠考慮，便于在進行資質申報或項目備案時提供專業技術人員的社保繳費憑證，也為了更好地留住優秀人才，我們放棄了最初的外包設想，以北京分公司的名義在朝陽區社保局進行了登記，為本地員工繳納社會保險。

　　5、加強培訓工作，優化團隊知識結構

　　20_年，行政人事部共組織五大員考試、項目經理內培、外訓以及參與集團培訓等共6次，涵蓋了專業技能培訓和綜合素質提升培訓等。

　　三、擺正姿態，積極協調，發揮好領導的助手和單位的門面作用

　　行政人事部在黎照安總經理的領導下，不斷學習，不斷進取，當好領導的參謀與助手，積極協調多方關系，發揮好公司的門面與窗口作用。

　　1、做好領導的參謀與助手

　　平時，行政人事部積極學習集團會議精神，了解公司一個時期的工作動態和各項要求，積極掌握員工思想動態，工作進展情況，跟蹤各項決定的落實情況，積極為領導收集資料，提供意見參考，努力當好領導的助手。

　　2、綜合協調，推動工作順利開展

　　一是積極協調二建與集團的關系，幫助新入職員工了解集團各項情況，辦事流程，積極爭取集團各部門對二建的支持;二是積極協調公司各部門的關系，促使各部門團結協作，齊心協力，朝著一致目標前進;三是積極協調領導與下屬的關系，主動領會領導的意圖，掌握員工的思想動態，消除員工的消極情緒。

　　3、發揮好公司的門面與窗口作用

　　行政人事部是外界接觸公司的窗口，行政人事部員工的衣著打扮、精神面貌、語言表達、行為舉止等都代表著公司的形象，所以，在日常的工作中，我們要求大家務必時刻保持良好的精神狀態，對待客人要熱情接待、服務周到。

　　四、規范流程，建立制度，完善二建行政管理體系

　　為了促進__二建運營盡快步入正規化、專業化軌道，行政人事部在制度建設、管理流程梳理方面下了大精力，二建行政管理體系基本完善。

　　1、加強制度建設

　　20_年，行政人事部共制定出臺了《車輛管理制度》、《固定資產和辦公用品管理制度》、《福利管理規定》、《考勤管理辦法》、《員工行為規范》等五項制度，為行政管理工作有秩序、

　　有規范、有標準的正常運作提更了有力的保障和處理參考。

　　2、加強文書檔案管理

　　行政人事部擬定了《文書檔案管理辦法》，規范了收文、流轉、處理、歸檔的收文程序以及擬稿、審稿、發文、簽收、執行、反饋、歸檔的發文管理程序。同時，我們還在無紙化辦公方面作了努力，內部盡量不發紙質文件，強化對網絡的應用，以節省辦公費用。

　　3、加強固定資產和辦公用品管理

　　部門行文下發了《固定資產和辦公用品管理制度》，規范了固定資產采購、入庫、領用登記等流程，即時更新固定資產登記表以備檢查。同時，通過考察多家辦公用品供應商、多渠道試采購等，確立了一家長期供應商。

　　4、加強印章管理

　　7月份，為了配合集團對項目部印章的清理，二建行政人事部下發了《關于進一步加強印章管理的通知》，強化制度規范，同時盡量避免因印章問題給項目工作的開展帶來不便。

　　五、樹立主動服務意識，加強后勤保障

　　1、快速解決外派人員住宿問題

　　剛到北京，第一件要解決的事情就是住宿，在___總經理的帶領下，行政人事部不分白天黑夜，不辭辛勞，通過網上搜索、電話咨詢，實地看房等，用了半個月時間，解決了外派人員的住宿問題。

　　2、營造良好的辦公環境

　　為了給大家營造一個良好的辦公環境，我們租賃了綠色植物、定期打掃衛生、還對辦公室進行了一些文化布置。

　　3、加強車輛管理和出行票務服務

　　剛到北京，行政部的一項任務就是熟悉當地的交通管理規定，盡快解決公司用車問題。因北京地區對外地車輛以及新購車輛上牌等限制性措施較多，我們經過多方聯系，才取得了車牌指標，在購置車輛后。我們第一時間制定了《車輛管理制度》，規范了出車、駕駛員等的管理。因只有一輛車，事務多的時候調配往往出問題，我們本著急事要事優先、長途優先、領導優先的原則，做好溝通工作，確保各項事情不被拖延。

　　因項目分布較為分散，公司員工經常需要出差外地，差旅問題也市場困擾大家，行政部積極服務大家，經常需要幫助購買飛機票、火車票、預訂酒店等。

　　4、做好來客接待工作

　　接待工作往往時間緊、任務重。在__總的帶領下，我們把接待工作作為一項精細活來做，出接待方案、安排住宿、

　　六、靈活應變，當好__二建機動部隊的角色

　　因團隊初建的原因，前期跟隨___總經理到北京的只有行政人事部1名負責人，工程人員、經營人員也是在后期逐步才到位。但是因為我們有在建工程需要管理，需要洽談新項目，因此，工程和經營的事務會較多。行政人事部不推脫，哪里需要就去哪里，積極協調，辦理了大量的工程、經營性事務。

　　第二部分20_年工作思路

　　20_年，行政人事部主要工作思路如下：

　　一、緊跟時代步伐，努力改變管理理念

　　時代在不斷變化發展，我們不加強學習，不僅跟時代的步伐就會落后，所以人事行政部要時刻提醒本部每一位成員必須及時更新端正自己的工作理念，緊跟時代與公司的發展要求和方向;加強學習，多聽多看，在日常工作中，要求成員擁有良好的心態，正確的定位，服務的意識，積極投入到本職工作中去，努力實現自我價值。

　　二、加強團隊建設

　　團隊的工作效率來自于這個團隊的每一個成員，只有個體的工作進步了，團隊才能不斷進步。而且，我們始終認為，自己培養員工的成本優勢以及忠誠度優勢要強于外部空降兵，因此，20_年，一方面，我們要繼續物色人才補充空缺崗位，另一方面要加強團隊成員的培訓提高，要與團隊成員多溝通，了解他們的真實想法，以及培訓需求，要建立員工面談機制，降低員工離職率。

　　三、將監督機制落到細處

　　主要針對公司近期工作進展、會議決議落實、員工行為規范等制度性文件的執行情況進行跟蹤落實，制定有效的措施，形成運行有效的監督機制。

　　四、進一步完善管理體系建設

　　在集團各項管理制度出臺的基礎上，行政人事部要以集團各項制度為綱要，修訂、完善二建管理制度。

　　五、加強對外聯絡

　　20_年，__二建日常辦公已經基本步入正軌，下一步，行政人事部要加強對外聯絡工作，推廣、展示__形象。主要是與主管部門、行業商協會等的聯系，以獲取更多的支持__二建發展的外部力量。

　　六、將行政管理工作做得更為精細、更為專業

　　以精細化、標準化管理思想為指導，行政人事積極帶頭試行，為__二建的精細化、標準化管理工作奠定基礎。

　　七、試行績效考核

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇33

　　房地產企業出納工作總結

　　1,就是現金日記，銀行日記兩本賬。做一些簡單的收、付、轉憑證。

　　公司出納的工作：

　　一、辦理銀行存款和現金領取。

　　二、負責支票、匯票、發票、收據管理。

　　三、做銀行賬和現金賬，并負責保管財務章。

　　四、負責報銷差旅費的工作。

　　1、員工出差分借支和不可借支，若需要借支就必須填寫借支單，然后交總經理審批簽名，交由財務審核，確認無誤后，由出納發款。

　　2、員工出差回來后，據實填寫支付證明單，并在單后面貼上收據或發票，先交由證明人簽名，然后給總經理簽名，進行實報實銷，再經會計審核后，由出納給予報銷。

　　五、員工工資的發放。

　　a現金收付

　　1、現金收付的，要當面點清金額，并注意票面的真偽。 若收到假幣予以沒收，由責任人負責。

　　2、現金一經付清，應在原單據上加蓋"現金付訖章".多付或少付金額，由責任人負責。

　　3、把每日收到的現金送到銀行，不得"坐支".

　　4、每日做好日常的現金盤存工作，做到賬實相符。做好現金結報單，防止現金盈虧。下班后現金與等價物交還總經理處。

　　5、一般不辦理大面額現金的支付業務，支付用轉賬或匯兌手續。 特殊情況需審批。

　　6、員工外出借款無論金額多少，都須總經理簽字，批準并用借支單借款。若無批準借款，引起糾紛，由責任人自負。

　　b 銀行賬處理

　　1、登記銀行日記賬時先分清賬戶，避免張冠李戴。開匯兌手續。

　　2、每日結出各賬戶存款余額，以便總經理及財務會計了解公司資金運作情況，以調度資金。每日下班之前填制結報單。

　　3、保管好各種空白支票，不得隨意亂放。

　　4、公司賬務章平時由出納保管。

　　c報銷審核

　　1、在支付證明單上經辦人是否簽字，證明人是否簽字。 若無，應補。

　　2、附在支付證明單后的原始票據是否有涂改。 若有，問明原因或不予報銷。

　　3、正規發票是否與收據混貼，若有，應分開貼(原則上除印有財政監制章的財政票據外，其余收據不得報銷，也不得稅前扣除，鐘書補充)。

　　4、支付證明單上填寫的項目是否超過3項。若超過，應重填。

　　5、大、小金額是否相符。 若不相符，應更正重填。

　　6、報銷內容是否屬合理的報銷。若不屬，應拒絕報銷，有特殊原因，應經審批。

　　7、支付證明單上是否有總經理簽字。若無，不予報銷

工作總結_個人工作總結怎么寫 篇34

　　20xx年，在市委、市政府的正確領導下，環保局按照“創新、實干、有為”的工作基調，堅持“以工立市、以項目為綱”的指導思想，著力抓好隊伍建設，堅持依法行政，強化環境監管，深化污染防治與生態保護工作，為全市經濟發展提供良好的環境支持。

　　一、20xx年主要工作完成情況

　　（一）招商引資工作實現新突破。

　　20xx年，加大了招商引資工作力度，成立了以局長為組長的招商引資工作領導小組，按照“四個一”工程的要求，把全局的人力、物力、財力進一步向招商引資工作傾斜，認真謀劃，強化前期準備，迎難而上，積極主動地挖掘關系資源，拓寬爭取門路，構筑信息網絡，協調方方面面的關系，不辭勞苦，不怕挫折，跑省進京，先后多次走訪國家環保總局等上級部門，匯報工作，聯絡感情，努力獲得感情支持，在各縣市環保部門的激烈競爭中贏得了先機，取得了可喜的成績。一是千方百計為周東村造紙廠引進資金、設備、技術，對造紙廠進行技術改造，已先后到國家環保總局、多歐科技公司等部門單位洽談協調，此項工作正在進一步洽談中；二是正在與中航宏源集團公司洽談合資建設優質肉豬生產加工項目。該項目由意大利外商投資70%，我方投資30%，是集飼料加工、生豬養殖為一體的加工項目；7月通過環保局的積極奔走協調，中航宏源集團公司一行6人來我市舊城鑫海養殖公司就合資建設優質肉豬生產加工項目進行實地考察，對生產場地，配套設施建設和良好的經濟發展環境表示滿意。目前，雙方已達成了投資意向，并就具體合作細節進行了磋商。三是為金海五金制品有限公司、河北航凌線路板有限公司等企業引進環保專項資金60萬元，已分別于4月份和5月31日劃撥到位，并謀劃為渤海電鍍廠等企業引進省環保專項資金，目前各項申報材料已報省環保局。

　　（二）強化監管職能，嚴查環保違法行為。

　　1、開展河流污染隱患排查工作。為加強對全市水環境綜合整治，組織污控、監管、監察的大隊、監測站等科室對全市9條河流進行污染隱患排查，對河流兩岸的排污企業名稱、排放污染物種類濃度及水質變化趨勢做出全面科學的分析，提出了治理污染的對策措施，并形成《xx市河流污染隱患排查情況的報告》報市政府，為下一步實施綜合整治工作提供了可靠的決策依據。特別針對5月19日群眾反映“石碑河河水受到污染，水質變成磚紅色”的舉報后，局領導非常重視，馬上啟動了污染事故應急預案，并立即上報市政府，副市長于世勇帶領環保局、呂橋鎮一把手進行了現場調查。為隨時掌握老石碑河污染動態，我局每日派出工作人員觀察水質變化，并將水樣送往有資質的監測部門進行監測分析，同時對老石碑河9個斷面，沿河兩岸和呂橋工業園區內10家排污企業一一進行排查。截止目前，已出動車輛25輛次，監察人員80余人次。同時我局組織力量，對兩岸排污企業進行全天候巡回監控，每天進行一次采樣監測，防止類似事件再次發生。

　　2、整治違法排污企業，保障群眾健康環保專項行動全面展開。專項行動開展以來，采取拉網式和突擊式檢查，先后出動執法人員346人次，檢查企業168廠次，接受投訴案件90件，受理89件，結案89件。其中，停產治理1家，限期整改6家，經濟處罰4家，使一批嚴重危害群眾健康的環境突出問題基本解決，重污染企業環境達標水平穩定提高，環境質量明顯改善，產業結構更加優化，可持續發展觀念日益明確。同時充分發揮輿論監督作用，對情節嚴重、影響較大的違法行為將通過新聞媒體給予揭露曝光。

　　3、加強危險廢物管理工作。調查了國茂皮革、航凌電路板有限公司等10家相關企業，完成危險廢物調查表4個，填報調查數據110個，上報危險廢物經營許可證申請企業2家。

　　4、開展自然保護區專項檢查行動。以古貝克堤自然保護區為檢查重點，共檢查4次，出動人員12人次，對自然保護區進行了詳細檢查，未發現保護區內有擅自開發或建設項目和砍伐、開礦、挖沙等開發活動及開發旅游路線和其他違法現象。

　　5、開展“綠色護考”專項行動，加強噪聲監管。對全市范圍內易產生噪聲的建筑施工工地、餐飲及文化娛樂場所和學校附近居民區發放張貼禁噪通告，嚴格施工營業時間、地點，確保噪聲達標，并停業了對夜間建筑施工審批，對考點附近路段實施重點監控，取消露天秧歌，卡拉ok攤點，嚴禁大型貨車通行鳴笛，公布24小時噪聲污染舉報熱線，接受群眾監督舉報。

　　（三）以項目管理為著眼點，嚴控污染源頭。

　　1、嚴把項目審批關，堅持“三個不辦、三個不批”，即：不符合國家產業政策和全市產業結構調整方向的不辦，對污染嚴重又無成熟治理技術的不辦，對污染負荷嚴重超過環境容量的不辦；對項目環保情況不明的不批，污染防治方案不合理的不批，在敏感區域選址不當，影響周圍居民的不批。20xx年共審批建設項目76個，環評執行率100%，多次勸阻和拒批不符合國家產業政策的項目，嚴控環境污染源增生，積極推行清潔生產，發展循環經濟。

　　2、加強項目跟蹤管理，把好驗收關。對全市19處在建、試運行項目進行現場檢查，了解項目的進展情況，對不具備試運行條件、擅自開工生產的天華添加劑有限公司作出停止試生產的處罰。按照建設項目環境管理條例的有關規定和建設項目管理程序，20xx年對津云化工有限公司、永興凈水劑有限公司等14家企業進行了竣工驗收。

　　3、實行污染物總量控制，嚴格排污許可證制度。20xx年共為11家企業辦理排污許可證，對全市92家企業進行了排污申報登記，建立了排污申報登記動態數據庫，對全市污染物排放總量做到了有效掌控。

　　4、做好全市污染源監測工作，為治理污染和環境管理服務。認真完成對城區3個布控點大氣環境質量，全市6條河流8個斷面，30家重點企業的監測任務，20xx年出具監測數據20xx余個，完成監測報告130份，上報空氣質量月報10期，并對監測數據進行綜合分析比較，為我市環境管理和環保決策提供了大量可靠的一手資料。

　　5、完成環保專項規劃工程項目編制工作。聯合農林、建設、海洋、統計等部門，結合經濟發展實際、產業結構特點和環保現狀編制完成環保專項規劃工程項目，包括生態保護與建設、水與大氣污染防治、固體廢物處置及環境管理能力建設四大類共12個工程項目。

　　（四）優化環境，強化效能建設，為經濟發展提供優質服務平臺。

　　1、夯實一個基礎，即以《環保局優化經濟發展環境十項規定》做為優化環境，服務經濟建設的基礎保障，做到嚴格規范執行。

　　2、明確一個突破口，即以項目審批為突破口，縮短審批時間、提高工作效能、強化中心意識、搞好全程服務。對市重點建設項目采取特事特辦方式，由局長親自抓；對審批權限需要到上級部門審批的項目，實行全程協辦責任制，由業務主管領導與項目單位共同到省局溝通協調，及時上報審批材料，辦理相關事宜。同時建立聯系通報制度，主動與計委、經貿、工商、土地等部門聯系，及時獲取擬建項目信息，爭取提前介入，為項目單位提供服務。

　　3、完善窗口全程服務代理制推行一站式服務。

　　實施了“窗口全程服務代理制”，將項目審批、排污申報登記、排污收費等八項業務全部集中到服務大廳統一辦理，強化受理、承辦、回復三個環節，細化責任分工，嚴格內部運作流程，完善了“窗口工作制度”、“制度”、“回訪制度”等機制，建立有序、順暢、高效的運行體系，真正實現為群眾為企業服務一步到位的宗旨。

　　4、及時處理信訪投訴，為群眾排憂解難。20xx年，共受理信訪投訴145件（其中上級轉來27件），辦結率100%，結案率98%，承辦議案提案6件，回訪滿意度100%。

　　（五）城市基礎設施建設實現突破，生態示范區建設穩步推進。

　　投資1.25億元、日處理污水5萬噸的污水處理廠項目經過2年的施工建設現已完工，其中完成改造和新建污水配套管網30公里，經過調試運轉，污水處理設施運行良好，于3月20日投入試運行階段，項目投產運行后，市區生活和工業污水都將由污水處理廠進行深度處理，將極大增強我市環境承載力，為改善我市生態和項目建設提供堅實的環境保障。

　　生態示范區繼續以生態農業基地建設為重點穩步推進，目前，全市已發展苜蓿20萬畝，冬棗樹13.8萬畝，無公害蔬菜1.2萬畝，開發利用苦咸水種植食用菌類35萬平方米。同時加大了古貝殼堤保護力度，在核心區南端設立了保護墻，北端建立了護欄門，在核心區周圍樹立了界碑和界牌，使古貝殼堤自然保護區得到有效保護，對驊南淀，驊北淀兩大濱海濕地內動植物資源加強巡查，保護野生物的多樣性。

　　（六)突出人人參與主題，擴大履蓋面，深入開展環保宣教。

　　以紀念6•5世界環境日為契機，圍繞“人人參與，創綠色家園”主題，開展了一系列豐富多彩的宣傳活動。一是在市區主要街道懸掛巨幅標語4幅，在信譽樓商廈門前舉辦“環保就在你身邊”陽光服務活動，設立咨詢臺，重點宣傳新修訂的《河北省環境保護條例》和《中華人民共和國固體廢物污染防治法》，并發放了涉及環保法律法規、黃驊環保現狀、環保投訴舉報電話等內容的宣傳手冊520份，接待咨詢群眾800余人次，接受投訴5件。二是在《今日黃驊》開辟環保專版，舉辦了環保有獎知識競賽。三是舉辦了“環保杯”籃球邀請賽，為宣傳活動營造了濃厚氛圍。四是與文明辦聯合召開“創綠”表彰會，為黃中、市醫院等5家企業授予綠色單位稱號。五是與與婦聯、教育局開展爭當“渤海女兒”“環保小衛士”活動，鼓勵廣大婦女、學生積極參與環境保護事業，起到由小家帶動大家，由局部帶動全局，由小區帶動全市區，進而促進全社會環境保護意識的提高。

　　(七)扎實推進先進性教育活動，隊伍建設實現新跨越。

　　按照市委的統一部署，從2月下旬起，開展了保持___先進性教育活動。在市委正確領導和督導組精心指導下，順利完成了思想發動，學習培訓，分析評議，整改提高等階段任務。

　　通過先進性教育活動進一步了提高全局干部職工的凝聚力、向心力、戰斗力，隊伍建設實現了新跨越。

　　二、存在主要問題

　　1、水環境質量不容樂觀，入海河流污染嚴重，客水污染和流域性水體污染問題亟待解決，還未形成有效的區域性綜合整治機制。

　　2、市民自覺環境意識尚未形成，建筑施工揚塵，機動車尾氣污染還未從根本上得到治理，家庭裝修、廢舊電器、電磁類輻射等新的污染問題日益突出。

　　3、優美小城鎮創建和生態示范區建設工作還未按時間進度穩步推進。

　　三、20xx年工作計劃

　　1、加強環境管理工作。以逐步建立循環經濟模式為目標，嚴格執行各項環境管理制度，嚴把項目審批驗收關，強化項目審批后續監管，推行清潔生產，積極支持企業進行iso14000環境管理體系認證，深層次調整產業結構，逐步淘汰落后生產工藝和產品，重視老企業的污染治理提高工作。

　　2、以水污染治理為重心，開展嚴厲打擊違法排污企業，嚴肅處理環境違法行為專項行動，保障全市環境安全和人民健康。

　　3、繼續加強環境監察工作，密切監控河流水質變化情況，提高現場監察的頻次和效果，妥善處理環境信訪和糾紛，做好突發環境污染事故的應急處理工作，全面足額征收排污費，保證全年任務的完成。

　　4、積極加快生態示范區建設進程，與設計單位合作盡快完成《生態示范區編制規劃》。

　　5、完成年度環保考核目標。

　　6、加強對污水處理廠的監測，促使其達標排放，充分發揮其應用的經濟、社會、環境效益。

　　7、利用擴權強縣機遇，爭取上級部門在資金、技術、政策上的支持，實現與省局在人員素質、機構設置、管理水平、監管職能上的對接。

　　8、完成市委、市政府和上級主管部門交辦的各項工作任務。