建筑行業年度工作總結（通用3篇）

建筑行業年度工作總結 篇1

　　在此先簡要說一下工程概況，陜西長武這個工程是西安分公司承接的一棟商業樓，地下一層，地上五層，整體為框架結構，建筑面積為3萬平米左右，位于長武縣規劃新城的中心發展區。陜西分公司自201x年2月23日組建項目部進駐長武，由于地區氣溫及各類不利因素，于3月26日正式開工。

　　今年年初回到公司以后我被分配到陜西那邊的項目工作，說實話，剛開始過去還是有些顧慮的，畢竟距離一千公里的路程，來回一趟實在不方便，而且擔心項目上的人有排外心理，和陜西那邊的人交流不方便等問題。但是到了項目上安頓下來之后，我發現項目上的同事好多都是年輕人，大家很熱情的接待我，我也很快的融入到了項目部集體當中。

　　我在項目部主要從事技術員的工作，在工作當中盡心盡責的干好自己的本職工作，努力向其他同事學習專業知識彌補自己的不足，同時兼管理項目部用章，將項目上的信息情況及時反饋到公司總部。 長武縣1#商業樓這個工程，由于正式開工晚，期間又因為甲方手續及當地氣候等多種原因長時間停工影響造成工期緊張，雖然框架結構比較簡單，但是我們并沒有因為趕工期就放松管理。項目部人員各司其職，從最基礎的測量放線開始嚴格要求自己，一絲不茍，主要技術工作有經驗豐富的技術員來做，自己也積極參與配合，認真學習，許多不懂的都會虛心向同事請教，自己也會親自操作儀器水準儀經緯儀等，能夠熟練的掌握測量放線的工作。每次放線完畢都要親自進行復檢，有較大偏差的話及時糾正，然后報監理驗線。嚴格管控進場材料質量，監督工人支撐模板并加固，項目部管理人員親自爬到高空腳手架上用線墜吊梁柱模板的垂直度，綁鋼筋過程中認真對照圖紙檢查鋼筋型號根數。準備工作全部完成報監理驗收通過之后才允許澆筑混凝土，澆筑過程中管理人員輪流值班，督促工人振搗充分，消除造成孔洞蜂窩麻面等質量安全的隱患。項目部所有管理人員本著重安全、抓質量、趕進度、負責任的態度，客服種種困難，確保了工程主體于20xx年11月8日順利封頂。

　　工作過程中學到了很多，自己在人際關系的處理當中也有了很大的收獲。畢竟自己工作時間短，好多專業上的知識還很欠缺，所以在工作當中要有謙虛的態度，不懂的就要及時請教別人，不能說自己是總公司過去的就個性張揚，不服管理。工作當中要勤快，工作忙的時候不能逃避，要積極參與，例如很簡單的事情，去現場需要用到的儀器很多很沉重的時候，自己要主動分擔，不要想著只拿輕巧的東西，把重的留給別人。還記得項目上有一個福建的實習生，工作當中表現的比較懶惰，肚量小，背后愛議論他人是非，因此非常不受大家歡迎。

　　所以說，為人處事也是個人成長過程中很重要的一面，能否與周圍的人融洽相處，影響到一個人未來的發展。

　　在生活中，同事們經常互相開玩笑，有時候會叫我“特派員”，為什么這么說呢，因為我負責管理項目部的用章，而且項目上有時候需要一些東西要通過我和公司聯系。說到用章，有些章能蓋，有些不能，因此就要委婉的和前來蓋章的人說明，公司的領導也告誡自己要學會圓滑的處理，不能生硬的直接就說不行。這也是在鍛煉一個人的人際交往的能力。當然，自己也有許多做的不到位的地方，經驗不足和對工作內容的全面性考慮不足。比如，項目上有時需要通過我向總部要一些文件，自己也沒有詳細的詢問，為什么要，干什么用，結果和領導匯報的時候，一問三不知，所以在此對自己提出批評。

　　在今后的工作當中自己還要多動腦，考慮周全，發揮主觀能動性，遇到問題多看多問多想，努力完善自己。不斷加強學習，加強鍛煉，努力提高自己處理實際問題的能力;講究方法，注重實際，加強自己工作能力和修養;開拓創新，積極進取，把工作提高到一個新的水平。

　　還有就是，雖然我們是駐扎在項目施工一線的最基層員工，但是我們的形象代表著企業的形象，所以不管在工作中，還是生活中每時每刻要本著維護企業形象的態度做好自己的本職工作，不因善小而不為，不因惡小而為之。以業主單位、監理單位和普通百姓的眼光看待我們的工作。我們自身的發展離不開企業的發展，在項目施工一線要有與企業同甘共苦的勇氣。認真完成好每一件工作任務，注意工作細節，始終不忘維護企業形象。建筑工程年終工作總結最后，感謝公司給我學習和成長的機會，我定將以極大的工作熱情、務實的工作態度，嚴謹的工作作風投入到工程管理中去，遵循著勵精圖治，堅忍不拔，開拓創新，永爭一流的企業精神，努力為公司的建設和發展做出自己的貢獻。同時，衷心的祝愿我們公司蓬勃發展，日盛一日，獲得更輝煌的明天!

　　以上就是我對自己近一年工作的總結，請領導批評指正。

建筑行業年度工作總結 篇2

　　20__年是風云激蕩、充滿變數的一年，而新的一年又將是面臨嚴峻考驗的一年。今天，我們在這里召開xx市建筑業行業大會，一是為了總結20__年工作，表彰先進集體和先進個人，二是部署20__年工作。剛才，表彰了20__年度的先進集體和先進個人，與3家企業代表簽訂目標管理責任書。下面，我謹代表市建設局向大家作工作報告。

　　一、20__年我市建筑業工作情況

　　剛剛過去的20__年，年初受暴風雪襲擊，五月發生汶川大地震，八月、九月成功舉辦奧運會和殘奧會，年底受美國次貸金融危機影響，全球經濟發展速度趨緩，是不平常的一年。在這一年里，我們按照科學發展觀、構建和諧社會的基本要求，認真貫徹執行《建筑法》等有關法律法規，通過建立制度，健全機制，注重服務，加強監管，落實責任，專門培訓，整頓和規范建筑市場秩序，建筑業取得了平穩較快發展，全面提升了工程質量、安全生產、文明施工水平。全年完成產值51.52億元，同比增長25.2%，上交地稅1.68億元，同比增長20 %；新受監工程項目129個，建筑面積為133.4萬平方米，竣工工程項目118個，建筑面積為91萬平方米，合格率為100%，開具停工整改通知單33份、限期整改通知單150份，對9個責任主體單位扣分22分，對26個項目經理扣分70分，對16個總監扣分27分，對3個工程項目的4家建設、施工、監理企業嚴重違法行為依法實施了行政處罰，實現了建筑施工安全生產事故起數、傷亡人數和直接經濟損失三個零增長，被xx市建委評為20__年度安全生產先進單位；已創xx市“綠色工地”14個，xx市安全生產、文明施工“雙標化”工地20個，“天目杯”優質工程12個；還創建xx市建設工地民工學校示范校2個，xx市“綠色工地”11個，xx市安全生產、文明施工樣板工地2個，xx市“西湖杯”優質工程2個。

　　（一）服務與管理并重，扎實做好建設項目審批和資質管理工作

　　20__年，我們根據市委、市政府關于深入開展“項目推進年”、“發展環境建設年”和解放思想大行動的'總體要求，采取了制度管理與服務并舉并重的辦法，很好地解決了“嚴管”與“管好”的矛盾：一是改變“衙門作風”，實行上門服務。去年，分別到青山經濟開發區、玲瓏工業區以及鄉鎮工業集聚點進行工程施工許可證辦理、建設項目竣工驗收備案等上門服務；選派工程技術骨干到杭氧、杭叉搬遷工地為基建管理人員進行工程質量、安全生產知識培訓；加班加點為重點項目建設提供技術服務，解決技術難題；對因工程款支付和施工聯系單簽證引起糾紛而停止施工的5個工地進行協調，恢復其施工。二是為重點項目開設綠色通道，采取提前介入，市建設工程質量安全監督站及時跟蹤實施監督管理。三是為建筑業企業資質申報做好管理與服務。去年共核發施工許可證271本，建筑面積為120萬平方米，辦理竣工驗收備案659個工程項目，已有5家總承包企業由三級升為二級，新審批三級總承包企業資質2家，新批一級建筑勞務分包資質2家，新批建筑施工安全生產許可證3家，延期申報通過建筑施工安全生產許可證8家，初次申報通過“三類人員”安全生產考核合格證112人，延期申報通過“三類人員”安全生產考核合格證245人。

　　（二）突出主題，開展形式多樣的宣傳教育活動

　　去年我們緊緊圍繞“隱患就是事故”、“治理隱患、防范事故”、“質量安全是社會和諧的基礎”這些主題，進行宣傳教育活動：一是分別召開建設系統開展“隱患排查治理年”、“安全生產百日督查專項行動”、20__年“安全生產月”、20__年“質量月”活動動員大會，利用電視臺、《今日臨安》等媒體宣傳各項活動的主題、開展活動的意義、活動內容和步驟。二是動員建設、勘察設計、施工、監理企業以及工程質量檢測機構采用網絡、懸掛橫幅、出黑板等形式宣傳工程質量和安全生產知識，共在網絡發布質量安全信息120多條，在企業和工地懸掛橫幅274條，出黑板報201期。三是在“安全生產月”期間舉辦建筑施工安全生產知識競賽，有43支代表隊參加初賽，6支代表隊進入決賽，整個決賽過程在臨安電視臺播放；在市建設工程質量測試站建立建筑施工用電標準化展示廳，召集施工企業負責人召開建筑施工用電觀摩會；組織安全生產知識圖片500套、安全生產知識撲克牌1萬副，發給施工企業或工地進行安全生產知識宣傳。四是大力開展建設工地民工學校創建活動。全年已有17家建筑施工企業建立了民工學校總校，已有30個建設工地按照“六個一”要求建立了民工學校，由杭州東興建設有限公司施工的青藍雅苑建設工地民工學校，由浦航建設有限公司施工的於潛第二初級中學建設工地民工學校，被評為xx市建設工地民工學校示范校。

　　（三）堅持把安全生產工作放在首位，全面落實安全生產責任制

　　牢固樹立“以人為本”的理念，堅決貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，以“隱患排查治理年”、“安全生產百日督查專項行動”活動為抓手，切實抓好安全生產。

　　1、圍繞考核目標，狠抓責任制落實。按照“誰主管、誰負責”的要求，去年年初，我局與全市45家本地施工企業、22家外地駐臨分公司、61家外地進臨辦事處及單項進臨施工企業簽訂了社會治安綜合治理、建設工程質量、安全生產與文明施工、人口與計劃生育目標管理考核責任書，簽訂率100%，切實做到將安全生產責任“橫向到邊，縱向到底”，層層落實。年終，我局采取了一聽匯報、二查臺帳、三結合日常管理情況的方式，對08年簽訂責任書的企業進行考核，考核結果與招投標、企業資質晉升掛鉤。

　　2、進一步健全安全生產管理機構及人員配置，嚴格執行兩項許可制度。轉發了住房和城鄉建設部《關于印發〈建筑施工企業安全生產管理機構設置及專職安全生產管理人員配備辦法〉的通知》，要求各建筑施工企業按照此《辦法》的要求健全安全生產管理機構，配備專職安全生產管理人員，于20__年7月17日開始執行項目負責人和專職安全生產管理人員的安全生產考核合格證押證制度。嚴格執行安全生產兩項許可制度，在核發施工許可證和外地企業進臨備案時，嚴格審查企業安全生產許可證和“三類人員”考核合格證，對無安全生產許可證和“三類人員”考核合格證的，堅決不予辦理。在施工現場檢查時，嚴格檢查總分包企業安全生產許可證和“三類人員”、特殊作業人員持證上崗情況，對無證或人證不符的，堅決要求整改。

建筑行業年度工作總結 篇3

　　led燈銷售思路

　　目前led室內照明在國內來說還是一個新興的行業。是一個朝陽產業，在國內對led行業了解的人并不多，對led燈了解的人就更少。市場前景雖然廣闊，但是目前推廣起來存在不少困難。

　　主要現狀表現在：一是行業不成熟。還不能達到家喻戶曉的地步，市場還屬于普及培育發展階段；二是目前用于照明led燈開發成本比較高，主要是流明/瓦開發成本高。市民對價格非常敏感。基于對比普通傳統光源的成本來說，覺得led的價格偏高。三是目前國內led燈技術不夠成熟，產品參差不齊，所使用的芯片各異。導致價格沒有統一的標準，國外的芯片技術普遍要高于國內的技術。

　　所以目前投資于led照明需要用長遠的眼光對待，不能急功近利，需要有足夠的信心和耐心。篤志于共同的事業，鍥而不舍，持之以恒，才能穩步發展。

　　目前很多投資于led產業的人來說，尤其是投資于led照明行業的人來說，對led照明未來的發展前景都是非常看好的，無論從產品的環保價值、節能價值、使用壽命價值都非常看好。但是產品雖好，但目前是推廣銷售起來卻四處碰壁，找不到方向，很茫然。從開始投資時的信心滿滿，到經過市場實際推廣后的問題種種產生進退兩難的抉擇。所有這一些，其實都是屬于正常的情況。led燈取代傳統的燈不是一朝一夕就能完成的，是一個從了解認識到逐步推廣再到普遍接受這樣一個過程也就是以點帶面的過程。所以很多投資者沒有一個客觀的認識。對整個行業的現狀了解的很少。在實際的市場運作中沒有建立起良好的銷售推廣思路。基于這種情況特提出幾點意見參考！

　　第一：具備專業的產品知識

　　萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。

　　當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

　　一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西。

　　第二：市場定位要準確。

　　led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。

　　第三：充分合理利用各種資源。

　　自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。

　　第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點和利益點顯然是不夠的。

　　你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客服產品價格高的略勢。

　　第五：用心打動顧客

　　做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？“錢袋離心近，離腦袋遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

　　led在室內照明工程中的應用

　　1、中高檔專專賣店、商場等室內商業氣氛照明

　　led光源節能環保、無紫外線，迎合了某些商家展示個性化光環境的心理，成了一些商家針對某些特殊產品展示的首選光源；它全光譜的色彩范圍很適合烘托專賣店和商場的氣氛，led光源在局部照明、重點照明和區域照明方面的優勢，能營造出其他傳統照明電光源所無法比擬的高質量光環境，非常適合商業照明領域。這時候，價格成了次要考慮的因素。

　　2、娛樂場所、美容院照明

　　led集成光源全彩易控，可以創造靜態和動態的照明效果，從白光到全光譜的任意顏色，渲染出一種強烈的娛樂氣氛來，led的出現給這類空間環境的裝潢設計開啟了新的思路。

　　3、酒吧、咖啡廳等休閑場所的氣氛照明

　　led光源體積小，固態發光，給了燈具生產商無限的發揮空間，可以專業制作各式不同風格的led燈具，而led全光譜的任意顏色和動靜態的照明效果讓它的裝飾性和制造情調的功能在這一類場所表現得淋漓盡致。

　　4、博物館、美術陳列館等專業場所的照明

　　博物館、美術陳列館等場所屬于對照明環境要求較高的特殊場合，其展示物品的特殊性要求照明光源不含紫外線，沒有熱輻射。led是冷光源，光線中不含紫外線，完全可以滿足博物館、美術陳列館對照明的特殊要求。

　　6、酒店、賓館照明

　　酒店、賓館的照明運用led產品，或是在大堂，或是在客房，給顧客帶來一種不一樣的感受，除了節約能源之外，還能盡顯豪華和溫馨，對業主而言，led營造的個性化的光環境可以充分的彰顯企業的實力。

　　7、會議室、多功能廳照明

　　智能化控制的led灰度可調，可以依據會議內容的不同調整會議室或多功能廳的照明環境，嚴肅或是活潑可以自由設定，led智能化照明可以滿足不同會議主題對光環境的需求。

　　9、起居室和家庭影院照明

　　利用led的燈光色彩來烘托一種溫暖、和諧、浪溫的情調，體現舒適、休閑的氛圍。加上現在照明不僅僅是滿足簡單的照明需求，更多的是追求一種效果，單室多燈的趨勢越來越大。led的應用為家居照明詮釋了另一種意義。