業(yè)績工作總結(jié)（通用35篇）

業(yè)績工作總結(jié) 篇1

　　本人于年月月畢業(yè)于大學(xué)，參加工作以來，始終圍繞“確保目標(biāo)任務(wù)圓滿完成、狠抓基礎(chǔ)管理建設(shè)、加大成本把控力度、順應(yīng)時(shí)代調(diào)整思慮”的原則，在上級領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督和管理下，在同事的共同協(xié)作下，在工作上取得了較好的成績，主要專業(yè)工作業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

　　1.加大服務(wù)力度，提升溝通交流。

　　通過平時(shí)與老客戶的交流工作，構(gòu)建和諧關(guān)系，并及時(shí)針對客戶的需求，提供最適當(dāng)?shù)膸椭�，有效解決服務(wù)工作難題的同時(shí)，加大對與各大酒店的溝通，學(xué)習(xí)到了相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。至xx年3月到xx年3月以來，我擔(dān)任四公司華鐵賓館經(jīng)理，在此期間，由于中鐵八局工作的需要租用了一層樓，而xx年7月成都鐵路局又再次將六樓作為辦公場所，使得僅有的四層樓有一半不能夠正常投入運(yùn)作，為此，我及時(shí)發(fā)揮服務(wù)意識，通過與老客戶的溝通，在做好解釋工作的同時(shí)，積極聯(lián)系臨近酒店，通過及時(shí)安置溝通，成功安置了客人的同時(shí)，也提升了我賓館的名譽(yù)度。

　　2.樹立不怕苦不怕累的旗幟，引導(dǎo)隊(duì)伍樹立服務(wù)精神。

　　通過加強(qiáng)員工服務(wù)意識，帶領(lǐng)隊(duì)伍堅(jiān)守在崗位上，并不斷提高服務(wù)質(zhì)量，在混亂時(shí)期成功取得了較好的營收，同時(shí)也提升了職工的思想。

　　3.堅(jiān)持在改進(jìn)中進(jìn)步，冷靜調(diào)整創(chuàng)新改革。

　　一是以工作為中心，貫徹始終保增長。在xx年度稅費(fèi)檢查中，查出需補(bǔ)交近9萬元的稅費(fèi)，以及xx年至20xx年三年稅費(fèi)檢查中，查出需補(bǔ)繳幾萬元的稅費(fèi)，經(jīng)過我多方奔走，與主要負(fù)責(zé)部門人員的密切聯(lián)系，最終僅繳納了一千余元的稅款及三年兩千一百元的稅款，挽回了賓館的損失。同時(shí)在全國消防大檢查中，我賓館面臨著無自動(dòng)噴淋系統(tǒng)而關(guān)門，通過努力協(xié)調(diào)以及加強(qiáng)消防設(shè)施增設(shè)，成功取得了消防合格證，并保證了正常運(yùn)營。實(shí)現(xiàn)了20xx年?duì)I業(yè)收入155萬元，利潤18萬元，xx年?duì)I業(yè)收入190萬元，利潤21萬元的快速增長。

　　二是以租戶為中心，調(diào)整費(fèi)用保增長。由于電費(fèi)上調(diào)，為我們的租憑房電費(fèi)征收工作，帶來了挑戰(zhàn)，為此，我通過對租戶不斷溝通協(xié)調(diào)，動(dòng)之以情曉之以理，成功讓租戶接收了電費(fèi)調(diào)價(jià)。

　　三是以客戶為中心，加強(qiáng)服務(wù)保增長。為了提高營業(yè)收入，我親自帶隊(duì)深入市場調(diào)研，通過對地區(qū)賓館房價(jià)、服務(wù)等信息的了解，切實(shí)掌握了市場的情況，并根據(jù)市場情況，積極調(diào)整改革，將房價(jià)、服務(wù)管理等工作進(jìn)行了大幅的調(diào)整，下半年在只有兩層樓投入運(yùn)營的清下，完成了121萬元的營業(yè)收入，以及90%以上的房屋出租率，并且在xx年全年取得了7萬元的利潤。

　　4.貫徹服務(wù)理念，改善經(jīng)營環(huán)境。

　　xx年3月至20xx年3月我調(diào)任金路飯店經(jīng)理助理，在工作中，各大鐵路局均在賓館中成立了指揮部，我在接好他們的服務(wù)接待工作的同時(shí)，不斷加強(qiáng)對駕校和學(xué)生等團(tuán)體的思想工作，為服務(wù)指揮部打下了基礎(chǔ)。同時(shí)針對下水道堵塞問題，進(jìn)行了全面疏通。并且不斷加強(qiáng)對賓館內(nèi)客房、窗戶等修繕工程，成功取得了僅兩層樓的運(yùn)營小，完成營業(yè)收入162萬元，實(shí)現(xiàn)了除去xx萬元裝修費(fèi)用后的5萬多元利潤。

　　5.扭轉(zhuǎn)市場不景氣局面，變壓力為動(dòng)力。

　　20xx年3月任職華鐵賓館管理工作至今。為了提高營業(yè)收入，提高市場份額，我圍繞市場需求，緊密結(jié)合客戶的需求，添置了電腦、機(jī)麻等休閑設(shè)備，獲得了客戶的高度好評。與此同時(shí)，結(jié)合我賓館的消費(fèi)情況，我進(jìn)一步加強(qiáng)能源管理，堅(jiān)持一要關(guān)，二要小，三要隔，四要定，五要防，六要查，七要罰，八要宣的原則，成功將能源費(fèi)用降至最低，為賓館節(jié)約了一筆較大的費(fèi)用。并了在裝修的過程中減少人工支付費(fèi)用，我組織職工親自動(dòng)手，用現(xiàn)有資源整合完成了裝修工作。并在人員短切的高峰時(shí)期，積極調(diào)整人員安排，動(dòng)員保安等人進(jìn)行幫忙，并且在安全工作的特殊時(shí)期，帶領(lǐng)隊(duì)伍親自投入到安全工作的管理上。

　　6.加強(qiáng)對員工的關(guān)愛，提升隊(duì)伍凝聚力。

　　在工作中，我始終堅(jiān)持著“以人文本”的理念，積極關(guān)心員工的生活，聽取員工在生活上、思想上以及工作上想法，真實(shí)掌握員工的思想動(dòng)態(tài)，同時(shí)切實(shí)結(jié)合員工的需求，幫助其解決問題，安心工作。并結(jié)合親自探訪慰問生病等員工，進(jìn)一步強(qiáng)化了人員凝聚力，穩(wěn)定了隊(duì)伍。

業(yè)績工作總結(jié) 篇2

　　我叫白雪敏，女，回族，群眾，大專學(xué)歷。x988年4月參加工作，一直從事收銀審核工作，x998年取得中級技工職稱，20xx年取得高級技工職稱，現(xiàn)在無極縣醫(yī)院工作。自參加工作以來，政治方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高思想政治覺悟，提高執(zhí)行黨的方針政策，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想，團(tuán)結(jié)同志，服從領(lǐng)導(dǎo)。業(yè)務(wù)方面，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，學(xué)習(xí)財(cái)會技能，不斷提高業(yè)務(wù)水平，多次受到領(lǐng)導(dǎo)好評，并在20xx年、20xx年、20xx年、20xx年受到無極縣人民政府嘉獎(jiǎng)，20xx年被評為行風(fēng)建設(shè)先進(jìn)個(gè)人。主要工作業(yè)績?nèi)缦拢?/p>

　　一、思想政治方面

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、學(xué)習(xí)黨的__大精神，學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高自己的思想覺悟。在工作中，自覺遵守財(cái)務(wù)紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，始終做到急患者所急，想患者所想，熱情為患者服務(wù)。

　　二、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鉆研業(yè)務(wù)，努力提高

　　專業(yè)技能熱愛本職工作，嚴(yán)格按規(guī)章辦事，自覺遵守財(cái)務(wù)制度，參加工作以來從未出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。在日常工作中，力求細(xì)心，耐心，專心，熱情，準(zhǔn)確無誤，團(tuán)結(jié)同志、服從領(lǐng)導(dǎo)、吃苦在前，享受在后，從不計(jì)較個(gè)人的得與失。隨著社會的進(jìn)步和發(fā)展，對我們工作的要求也越來越嚴(yán)格，所以，我努力加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握最新的理論知識和各項(xiàng)方針政策。開闊視野，擴(kuò)大自已的知識面，提高學(xué)歷層次和業(yè)務(wù)水平，強(qiáng)化服務(wù)意識。

　　嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)制度，堅(jiān)決抵制各種不正之風(fēng)，始終做到急患者之所急，想患者之所想，熱情為患者服務(wù)，在工作中力爭做到精益求精，出色完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。自參加工作以來，干一行，愛一行，雖然財(cái)會工作十分繁瑣，又苦又累，但我毫無怨言，總是兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇完成好院領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，服務(wù)態(tài)度熱情，工作細(xì)心，對待患者如親人。我的熱情服務(wù)贏得了院領(lǐng)導(dǎo)和同事們以及人民群眾的一致好評，而我自己也被多次評為先進(jìn)工作者，被縣委、縣政府嘉獎(jiǎng)。

　　隨著醫(yī)院管理和科學(xué)技術(shù)水平的提高，對我們的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)技能提出了新的要求，需要我們不斷進(jìn)行知識更新，學(xué)習(xí)新知識。我除了積極參加各種培訓(xùn)班外，還利用業(yè)余時(shí)間刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，苦練業(yè)務(wù)技能，提高業(yè)務(wù)水平，掌握了高超的業(yè)務(wù)技能，能獨(dú)立解決工作中的難題。尤其是全院微機(jī)聯(lián)網(wǎng)后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)微機(jī)知識，克服各種困難，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)迅速適應(yīng)了新的工作環(huán)境，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能考核中成績優(yōu)異，為我院實(shí)現(xiàn)由人工收費(fèi)到微機(jī)聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的轉(zhuǎn)變中發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。

　　熱情培養(yǎng)中青年技術(shù)工人，對青年工人在生活中關(guān)心，在技術(shù)上毫無保留地傳授給他們，受到青年工人的愛戴。

　　三、模范遵守工作紀(jì)律，努力工作，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮

　　在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，按規(guī)章制度辦事，立足本職工作，敬業(yè)愛崗，不遲到，不早退，不串崗，不干私活，從不違紀(jì)收費(fèi)，劃價(jià)準(zhǔn)確率和打字準(zhǔn)確率在99%以上，做到了又快又準(zhǔn)，對當(dāng)天的賬目日清日結(jié)，所有收費(fèi)按財(cái)務(wù)制度規(guī)定及時(shí)上繳，在收費(fèi)管理上嚴(yán)格按制度收費(fèi)，不收人情費(fèi)，對待患者如親人，在出勤上出滿勤，出全勤，在危險(xiǎn)和困難面前積極主動(dòng)，勇挑重?fù)?dān)，樂于助人。

　　在20xx年那場突如其來的非典面前，不畏懼，不退縮，在做好自身防護(hù)的前提下，聽從指揮，服從安排，認(rèn)認(rèn)真真工作，不叫苦，不叫累，和本科人員一道克服種種困難，沖在抗擊非典第一線，連續(xù)x0多天不回家，吃住在醫(yī)院，保證了非典期間各種收費(fèi)任務(wù)的完成，而且從沒有出現(xiàn)過差錯(cuò)事故，受到無極縣人民政府的嘉獎(jiǎng)。

　　面對新挑戰(zhàn)，在以后的工作中，我將在“__大”精神指導(dǎo)下，努力工作，抓住機(jī)遇、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、查找不足，結(jié)合__大報(bào)告提出的“發(fā)展要有新思路、改革要有新突破、開放要有新局面、各項(xiàng)工作要有新舉措”的重要思想，聯(lián)系本單位的實(shí)際情況，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)抗擊非典精神，一不怕苦、二不怕累，迎難而上，兢兢業(yè)業(yè)地干好自己的本職工作，在自己平凡的崗位上干出不平凡的事，努力使工作再上新臺階，為醫(yī)院的建設(shè)和發(fā)展，為救死扶傷和保障全縣人民的身體健康做出自己的貢獻(xiàn)。

業(yè)績工作總結(jié) 篇3

　　財(cái)務(wù)部在實(shí)際工作中精益求精，不斷將專業(yè)知識結(jié)合酒店實(shí)際情況，審時(shí)度勢，為將酒店利益最大化作出突出貢獻(xiàn)。

　　現(xiàn)總結(jié)如下：

　　1、專業(yè)、敬業(yè)的工作作風(fēng)引導(dǎo)我們前進(jìn)。財(cái)務(wù)部站在專業(yè)的角度上，起著對酒店收入、各部門成本費(fèi)用進(jìn)行核算的作用。在每次損益、分析會上提供詳實(shí)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，并且能在企業(yè)經(jīng)營角度具備足夠的財(cái)務(wù)前瞻性與對風(fēng)險(xiǎn)把控的能力，從而為酒店經(jīng)營者決策起著至關(guān)重要的作用。

　　財(cái)務(wù)部的日常工作非常繁雜瑣碎，但在工作中從不敢懈怠，始終本著嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的態(tài)度。對酒店收入進(jìn)行嚴(yán)格把控，嚴(yán)謹(jǐn)審核賬單，保證酒店的每一分收入不對外流失，為實(shí)現(xiàn)酒店利潤打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；在掌握酒店收入、間夜數(shù)、出租率等大量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，能夠通過自己的專業(yè)判斷能力及掌握的市場信息和酒店前期經(jīng)營情況進(jìn)行對比，并及時(shí)發(fā)現(xiàn)酒店存在的問題，找出源頭，并及時(shí)予以制止，讓酒店不再蒙受不應(yīng)當(dāng)?shù)膿p失，讓酒店收入節(jié)節(jié)高升。財(cái)務(wù)部嚴(yán)格把控酒店各項(xiàng)費(fèi)用，對工資、提成等各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù)要求領(lǐng)導(dǎo)簽字、附件齊全以外，更注重合理性，真實(shí)性，并對各檔口利潤情況進(jìn)行評估，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整提成等各項(xiàng)方案，對酒店經(jīng)營作出貢獻(xiàn)。

　　2、強(qiáng)大的凝聚力推動(dòng)我們發(fā)展。在財(cái)務(wù)管理工作中，不斷培養(yǎng)各分部門員工自我意識提高、工作技能共享。定期召開財(cái)務(wù)部會議，將店務(wù)會的精神下達(dá)給員工，讓員工們提出合理的建議。

　　趁機(jī)抓住典型來告誡員工、調(diào)動(dòng)員工的積極性，激活大家在工作中的主動(dòng)性，提高自覺性，讓大家能夠主動(dòng)發(fā)現(xiàn)工作中的問題，為酒店經(jīng)營的后勤力量做一點(diǎn)實(shí)事。如果出現(xiàn)一些偶發(fā)事件，員工們能夠及時(shí)反饋、制止。這樣，大家心里有同事、有企業(yè)利益，有企業(yè)形象第一的意識，增強(qiáng)了集體的凝聚力。

　　3、樸實(shí)踏實(shí)的風(fēng)氣激勵(lì)我們提高。財(cái)務(wù)部在工作中團(tuán)結(jié)向上、目標(biāo)一致，用辛勤的汗水、專業(yè)的技能記錄酒店歷史數(shù)據(jù)，核算酒店過去經(jīng)營情況，為酒店將來提供決策依據(jù)。財(cái)務(wù)部作為酒店的小電腦，整個(gè)酒店的核算中心，為酒店各個(gè)部門提供收入、費(fèi)用等各項(xiàng)信息，為其他部門損益分析會、做預(yù)算提供必要的數(shù)據(jù)，并以自己的專業(yè)知識熱心對其他部門進(jìn)行幫助并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成新一年預(yù)算。年輕的團(tuán)隊(duì)，資深的管家。財(cái)務(wù)部作為酒店的管家，掌握酒店所有的固定資產(chǎn)，低值易耗品，嚴(yán)格把控，不容遺漏。為進(jìn)行酒店盤點(diǎn)工作，而不對酒店白天的經(jīng)營帶來影響，財(cái)務(wù)部全體員工堅(jiān)持于晚間對酒店進(jìn)行盤點(diǎn)工作，雖然經(jīng)歷徹夜的工作，第二天依然斗志昂揚(yáng)整理盤點(diǎn)數(shù)據(jù)，從不言辛苦。

　　4、永無止境的進(jìn)取心催促我們奮進(jìn)。我們積極配合酒店各項(xiàng)活動(dòng)。萬圣節(jié)、圣誕節(jié)兩個(gè)喜慶的節(jié)日情景仿佛還在眼前。財(cái)務(wù)部作為二線部門，為酒店活動(dòng)忙的不亦樂乎，節(jié)日前，積極聯(lián)絡(luò)各關(guān)系部門購買節(jié)日門票，做好宣傳推廣工作。節(jié)日當(dāng)天，對節(jié)日門票進(jìn)行嚴(yán)格把控，杜絕未購票者誤入會場。另外，在旺季時(shí)能夠放下手中工作，對一線部門提供幫助，比如婚宴和會議翻臺、抬桌子和座椅、套椅套；20xx年新年，五一假期幫助餐廳撿桌子，刷碗盤等等，任勞任怨。

　　20xx年剛剛過去，這些成果的取得離不開我們員工的辛勤汗水和奮斗的心血。共同的奮斗目標(biāo)是財(cái)務(wù)部所有員工不斷奮進(jìn)的動(dòng)力，集體就是在一個(gè)接一個(gè)的目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)中逐步形成和發(fā)展的。不斷提出新的共同的奮斗目標(biāo)，尋找鼓舞酒店業(yè)績前進(jìn)的力量，激勵(lì)和指導(dǎo)全體財(cái)務(wù)部員工朝著共同的方向前進(jìn)。進(jìn)步無止境，我們?nèi)孕枧�力。團(tuán)結(jié)的思想讓我們認(rèn)為自己有能力在各項(xiàng)活動(dòng)中做得更好，奮進(jìn)的精神令我們看到自己有潛力使成績更加豐滿。一分耕耘，一分收獲，相信財(cái)務(wù)部的所有員工定會更加努力，結(jié)出豐碩的成果，財(cái)務(wù)部員工愿意和酒店共同成長，永伴我公司左右，愿我們xx年更上一層樓！

業(yè)績工作總結(jié) 篇4

　　我叫x，女，x歲。x年進(jìn)入x公司加油站工作，x年至今在零售管理部擔(dān)任了x系統(tǒng)的上線及維護(hù)，還分別擔(dān)任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)崗、督查崗、物流崗、IC報(bào)表崗，現(xiàn)擔(dān)任零售x管理崗，對零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉。x年取得加油站操作員高級工技能等級。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫忙下，我及時(shí)保質(zhì)保量完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧幾年的工作歷程，我覺得自己不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

　　一、政治素養(yǎng)有了很大提高

　　十年的工作歷程，使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個(gè)過程中多次參加省公司的集中培訓(xùn)，透過學(xué)習(xí)《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時(shí)代員工所就應(yīng)具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè)、回報(bào)股東、奉獻(xiàn)社會、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。個(gè)性是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜x員工的光榮稱號。增加了我忠誠x事業(yè)，努力踐行x核心價(jià)值理念的自覺性。

　　二、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)

　　自x年調(diào)入零管部后，領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有：零管系統(tǒng)上線及維護(hù)、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、督查、物流、IC報(bào)表、零售x管理。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫忙下，透過個(gè)人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學(xué)習(xí)，做到不懂就問，虛心求教。自擔(dān)負(fù)工作以來，我按時(shí)間、有質(zhì)量的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確匯總上報(bào)各類分析和報(bào)表，注意收集資料，精細(xì)管理。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對自己工作潛力有幫忙、提高的活動(dòng)。比如，隨同領(lǐng)導(dǎo)對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關(guān)x系統(tǒng)、x后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn)，使我的業(yè)務(wù)技能得到必須的擴(kuò)展和提高。

　　三、幾個(gè)需要努力的方面

　　十年來，雖然收獲很大，同時(shí)也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改善和努力的.方面主要表此刻：

　　一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的政治素養(yǎng)和道德情操，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進(jìn)一步加深對黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營理念的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的自覺性，而且處處用新時(shí)代員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自己在政治上更加成熟；

　　二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí)，個(gè)性是在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能，工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。我相信，有志者事竟成。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下，我有決心有信心透過個(gè)人努力，在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭，更進(jìn)一步；

　　三是注意虛心求教，我懇切的期望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自己成長的步伐；四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念，團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們x部是一個(gè)大家庭，是一個(gè)有機(jī)的整體，我就應(yīng)自覺加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，主動(dòng)配合同事完成不同階段不同時(shí)期各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　總之，我，一個(gè)勤學(xué)好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。

　　特此報(bào)告

業(yè)績工作總結(jié) 篇5

　　x年4月畢業(yè)于xx大學(xué)專業(yè)，獲得工程碩士學(xué)位。畢業(yè)后，我被分配到廣東省建筑科學(xué)院結(jié)構(gòu)研究所從事結(jié)構(gòu)工程理論研究和試驗(yàn)。我于x年12月獲得建筑工程測試工程師資格，并于x年1月受聘，自該工程師上任以來，主要從事建筑檢驗(yàn)鑒定及相關(guān)科研開發(fā)工作。他已經(jīng)完成了100多個(gè)項(xiàng)目，效果良好，沒有任何投訴。在過去的三年中，他獲得了一項(xiàng)省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)和一項(xiàng)省建筑工程集團(tuán)科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)。專業(yè)技術(shù)成果總結(jié)如下：

　　一、主持或主要參加結(jié)構(gòu)試驗(yàn)80余次

　　自就職以來，我主持或主要參與并完成了80多項(xiàng)結(jié)構(gòu)試驗(yàn)，得到了業(yè)主和當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)行政部門的高度贊揚(yáng)。典型項(xiàng)目包括：〔1002〕〔1000〕二主持和完成20多個(gè)道路橋梁檢查試驗(yàn)〔1002〕〔1000〕，主持和完成軟土地基監(jiān)測：占地面積210000多平方米，地質(zhì)條件復(fù)雜。通過對軟土地基的分層沉降、等技術(shù)指標(biāo)的測試，控制了軟土地基的加固效果，為甲方節(jié)約了100多天的時(shí)間，并在擋土墻（塌陷）檢測鑒定工程中得到了甲方（1002）〔1000〕的高度贊揚(yáng)，利用探地雷達(dá)對西枝江擋土墻沿線河床深度進(jìn)行了測試，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)象。通過綜合分析，認(rèn)為擋土墻坍塌主要是由于河水的侵蝕，導(dǎo)致?lián)跬翂η巴馏w大量流失，從而使擋土墻抗滑被動(dòng)土壓力顯著降低。該結(jié)論為工程事故原因分析和加固處理提供了重要依據(jù)。

　　三、科研與規(guī)范編制

　　規(guī)范編制方面，由廣東省建筑科學(xué)研究院所主要負(fù)責(zé)的《廣東省標(biāo)準(zhǔn)檢測技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》和《工程質(zhì)量檢驗(yàn)評定標(biāo)準(zhǔn)》正在緊張編制中，作為兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的主要參與者，我對兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定提出了一些建設(shè)性的建議，并為兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的制定做出了貢獻(xiàn)。

　　自年月起，我作為主編單位主要人員之一，參與了廣東省標(biāo)準(zhǔn)檢測鑒定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的編制工作，主要負(fù)責(zé)編寫《ldquo安全鑒定》和《ldquo結(jié)構(gòu)安全試驗(yàn)與鑒定方法》兩章，并參與《ldquo》等章節(jié)的編寫。目前，籌備小組已召開五次工作會議，并已完成對本規(guī)范的征求意見工作。

　　四、論文發(fā)表和參與繼續(xù)教育

　　五、引導(dǎo)和培養(yǎng)新人

　　引導(dǎo)、助理工程師等開展檢測作業(yè)、測試作業(yè)等技術(shù)工作，指導(dǎo)本科生，碩士生等人進(jìn)行檢測、計(jì)算、分析和編制鑒定報(bào)告，指導(dǎo)碩士生、等進(jìn)行了建筑地基的檢驗(yàn)鑒定工作。目前，上述人員已能獨(dú)立完成工作，成為本崗位的專家。

業(yè)績工作總結(jié) 篇6

　　一學(xué)年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝。回顧過去，雖很繁忙但也很充實(shí)。在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，在各任課老師的大力支持下，我較好的完成了我的本職工作。為了能在以后的工作中及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，現(xiàn)將本年工作總結(jié)如下：

　　首先在思想方面，我忠誠黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛黨的教育事業(yè)，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，嚴(yán)格執(zhí)行教育方針，盡職盡責(zé)，教書育人；同時(shí)面向全體學(xué)生，熱愛、尊重、了解和嚴(yán)格要求學(xué)生，不歧視、挖苦他們，循循善誘，誨人不倦；要求學(xué)生做到的，自己首先做到，以身作則，為人師表。同時(shí)處處以《教師職業(yè)道德規(guī)范》來約束自己的言行，認(rèn)真的參加政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自身的政治素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷更新教學(xué)理念。所以，在工作中，我努力學(xué)習(xí)《課程標(biāo)準(zhǔn)》等教學(xué)理論，從而豐富更新自己的頭腦。緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標(biāo)，不斷更新教學(xué)觀念。注重把學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)與構(gòu)件新理念有機(jī)的結(jié)合起來。將理論聯(lián)系到實(shí)際教學(xué)工作中，解放思想，更新觀念。

　　在備課方面

　　認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具，課后及時(shí)對該課作出總結(jié)，寫好教學(xué)后記，并認(rèn)真按搜集每課書的知識要點(diǎn)，歸納成集。

　　在教學(xué)方面

　　在教學(xué)中以課堂教學(xué)為核心，課前，認(rèn)真的鉆研教材，對教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)。著重進(jìn)行單元備課，掌握每一部分知識在單元中、在整冊書中的地位、作用。和同組的老師共同探討教材中出現(xiàn)的難點(diǎn)，共同解決課堂中出現(xiàn)的教學(xué)問題。在教學(xué)中，我都應(yīng)用PP制作課件，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)各種情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

　　增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多；同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高。現(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上數(shù)學(xué)課，就連以前極討厭數(shù)學(xué)的學(xué)生都樂于上課了。

　　在教研方面，積極參加教研活動(dòng)，努力提高自己的理論水平。在備課組教研中積極發(fā)言，在教學(xué)目標(biāo)，教材處理，規(guī)劃教學(xué)流程，創(chuàng)設(shè)問題情境，化解教學(xué)疑問，促進(jìn)學(xué)生心智發(fā)展上，善于提出自己的意見與建議。在學(xué)校的教研中，敢于提出自己不同的見解和發(fā)表自己的意見。

　　其次，本人能夠嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息時(shí)間，不早退，不遲到，做到了早出晚歸，按時(shí)上下班，從不因?yàn)閭�(gè)人問題耽誤上課，給學(xué)生做了極好的表率。

　　本學(xué)期的工作，在取得成績的同時(shí)，也在思量著自己在今后的工作中還需努力的方向：

　　1、樹立先進(jìn)、正確的教育觀。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，主動(dòng)地進(jìn)行知識的更新和"充電"，自覺拓寬知識領(lǐng)域，了解所教學(xué)科的發(fā)展動(dòng)態(tài)和各學(xué)科之間的相互聯(lián)系，將最新的、最實(shí)用的知識和技能傳授給學(xué)生。同時(shí)主動(dòng)掌握、使用和開發(fā)以計(jì)算機(jī)多媒體為代表的現(xiàn)代教育技術(shù)的知識和技能，為使用校園網(wǎng)，發(fā)展現(xiàn)代遠(yuǎn)程職業(yè)教育奠定基礎(chǔ)。

　　3、善于學(xué)習(xí)，勤于動(dòng)筆。每學(xué)年學(xué)習(xí)一本教育教學(xué)專著并做好學(xué)習(xí)體會，平時(shí)認(rèn)真閱讀有關(guān)教學(xué)理論刊物，結(jié)合自己的教學(xué)研究每學(xué)期撰寫一篇比較有價(jià)值的教育教學(xué)論文，從而不斷提高自身的教學(xué)理論水平和科研能力。

　　一份春華，一份秋實(shí)，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，沉甸甸的情感。

業(yè)績工作總結(jié) 篇7

　　一、基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作

　　1、梳理崗位職責(zé)，完善崗位職責(zé)體系在公司組織架構(gòu)及部門職能分工的框架下，通過與各部門負(fù)責(zé)人的反復(fù)溝通，規(guī)范崗位名稱、明確崗位設(shè)置目的及崗位層級、細(xì)化崗位工作職責(zé)及相關(guān)任職要求，形成了公司完整的崗位架構(gòu)圖，完善了公司崗位職責(zé)體系，為公司人力資源工作的進(jìn)一步深入開展打下了良好的基礎(chǔ)。

　　2、制定職位規(guī)范，規(guī)范職位管理工作為了鞏固崗位職責(zé)體系建設(shè)取得的成果，進(jìn)一步提升人力資源基礎(chǔ)管理水平與人力資源管理工作效率，在人力資源中心的領(lǐng)導(dǎo)下，并征求事業(yè)部人力資源部門的意見，制定了公司崗位描述管理規(guī)定，分別從管理中心及事業(yè)部、子公司兩個(gè)層面，新增崗位與原有崗位兩個(gè)維度，對崗位管理工作流程與具體實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行規(guī)范，明確了用人部門與人力資源部門在職位管理工作中各自承擔(dān)的責(zé)任，為公司整體職位管理工作提供了規(guī)范依據(jù)。

　　3、成立績效委員會，建立績效領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制績效管理工作涉及到公司宏觀層面的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，也關(guān)系到微觀層面每個(gè)員工的切身利益，為了有效統(tǒng)籌與領(lǐng)導(dǎo)公司績效管理工作，專門成立了由公司高層領(lǐng)導(dǎo)的績效管理委員會，并明確了績效管理委員會的`定位，即對公司董事會負(fù)責(zé)，同時(shí)明確了績效管理委員會的主要職責(zé)及具體工作機(jī)制，為公司接下來推動(dòng)績效管理工作提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

　　4、制定績效細(xì)則，保障體系有效運(yùn)行為了保證整體績效工作的有效實(shí)施，人力資源中心牽頭擬定了公司績效管理實(shí)施細(xì)則，并從長遠(yuǎn)考慮將公司績效區(qū)分為組織績效與員工績效，同時(shí)吸取公司高層對績效管理工作的指導(dǎo)意見，最終該實(shí)施細(xì)則獲得簽批確定，通過績效管理實(shí)施細(xì)則，從整體上明確了各部門、各層級在公司整體績效體系中所承擔(dān)的責(zé)任， 明確了公司各層級在績效管理工作中的具體考核歸屬，明確了績效管理工作具體操作流程，明確了績效考核結(jié)果在人力資源管理工作中的應(yīng)用，為公司績效管理工作提供了實(shí)施依據(jù)，從而保障績效體系有效運(yùn)行。

　　5、豐富績效體系，制定試用期考核方案從工作實(shí)際來看，績效考核可以分為試用期考察與正式任職后考核，各自側(cè)重點(diǎn)不同，為了豐富績效管理體系，有效評估試用期員工與崗位勝任匹配度，為公司做出科學(xué)用人決策，在人力資源中心領(lǐng)導(dǎo)下并結(jié)合相關(guān)入職培訓(xùn)工作，完成了公司新員工試用期考核方案，明確了新員工在試用期間的考察標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)操作流程，具體為企業(yè)文化學(xué)習(xí)、品牌知識掌握、專業(yè)知識掌握、工作態(tài)度與表現(xiàn)、工作成果體現(xiàn)與一票否決事項(xiàng)等六個(gè)方面對。

　　二、績效實(shí)施工作

　　1、擬定績效指標(biāo)，明確工作重心要點(diǎn)績效指標(biāo)的本意在于對工作目標(biāo)的跟蹤，根據(jù)公司年度業(yè)績目標(biāo)及關(guān)注要點(diǎn)并結(jié)合各崗位核心崗位職責(zé)，擬定相關(guān)績效考核指標(biāo)，總監(jiān)級從關(guān)鍵業(yè)績、職能履職與否決項(xiàng)三個(gè)維度進(jìn)行考核，普通員工從關(guān)鍵崗位職責(zé)及關(guān)鍵勝任素質(zhì)兩個(gè)維度進(jìn)行考核，在各有側(cè)重的同時(shí)兼顧周邊及上下游協(xié)作。

　　2、溝通確定指標(biāo)，達(dá)成一致考核標(biāo)準(zhǔn)崗位層級不同，績效管理的歸屬也就不同，人力資源中心內(nèi)部對擬定的績效指標(biāo)達(dá)成一致認(rèn)同后，分別與公司高層及部分負(fù)責(zé)人進(jìn)行探討商定，事業(yè)部總監(jiān)級以上分別由公司高層及事業(yè)部負(fù)責(zé)人確定并最終與被考核人溝通達(dá)成一致，在與部門負(fù)責(zé)人達(dá)成一致考核標(biāo)準(zhǔn)后，管理中心普通員工由各部門負(fù)責(zé)人與其下屬員工溝通并最終達(dá)成一致。通過多方努力及反復(fù)溝通，最終形成了公司各層級、各崗位考核標(biāo)準(zhǔn)，并初步形成了公司績效考核指標(biāo)庫。

　　3、分層推進(jìn)實(shí)施，合理控制推進(jìn)節(jié)奏由于公司的績效氛圍還不濃厚，尤其是各部門負(fù)責(zé)人對績效管理工具的作用與認(rèn)識并不相同，為了合理控制推進(jìn)節(jié)奏，真正實(shí)現(xiàn)績效管理目的，根據(jù)績效管理委員會的統(tǒng)一部署，在人力資源中心領(lǐng)導(dǎo)下，績效管理工作分層、分情況逐步推進(jìn)。事業(yè)部總監(jiān)級每季度進(jìn)行模擬，待條件成熟時(shí)進(jìn)行試點(diǎn)，最終按公司要求實(shí)施；管理中心員工績效開展有一定基礎(chǔ)，因此按月度進(jìn)行實(shí)考，并與績效工資掛鉤，且目前已基本走上正軌；物流中心倉儲部以前從未進(jìn)行考核，因此績效認(rèn)識比較薄弱，目前主要是從工作表現(xiàn)及工作態(tài)度方面進(jìn)行考核，并對相應(yīng)指標(biāo)進(jìn)行二次量化，以加強(qiáng)考核針對性，總體來說，目前績效推進(jìn)節(jié)奏控制合理。

　　4、階段工作回顧，總結(jié)改進(jìn)存在問題總結(jié)過去、改進(jìn)未來是績效管理工作的根本要求，通過對各層級績效考核工作的直接跟蹤，采用PDCA循環(huán)總結(jié)改進(jìn)方法，每季度結(jié)束后在人力資源中心內(nèi)部進(jìn)行績效工作階段回顧，改進(jìn)考核指標(biāo)設(shè)計(jì)中存在的問題，同時(shí)對考核過程發(fā)現(xiàn)的其他部門存在的問題進(jìn)行積極反饋并協(xié)助改進(jìn)，待時(shí)機(jī)成熟將擴(kuò)大績效工作階段回顧范圍，在績效管理委員會領(lǐng)導(dǎo)下重點(diǎn)解決組織績效反饋與改進(jìn)問題。

　　5、探索激勵(lì)方式，提升績效激勵(lì)力度針對目前總監(jiān)級績效考核掛鉤項(xiàng)缺失與部分部門負(fù)責(zé)人反映績效激勵(lì)力度不足問題，在人力資源中心負(fù)責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下我們積極探索公司激勵(lì)方式，努力提升績效激勵(lì)力度，并結(jié)合年度薪資調(diào)整契機(jī)，完成了年度調(diào)薪與與績效掛鉤設(shè)計(jì)，此方案的實(shí)施將會很大方面解決總監(jiān)績效掛鉤項(xiàng)缺失及激勵(lì)力度不足問題。

　　三、目前存在問題

　　1、高層的后續(xù)關(guān)注力度還不夠大量的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作已經(jīng)基本完成，前期公司高層也給與了大量時(shí)間與建議支持，但在后續(xù)工作中由于某些其他原因?qū)е赂邔拥年P(guān)注力度不夠，但績效管理工作涉及公司全局，離開高層關(guān)注將導(dǎo)致推進(jìn)難度增大。

　　2、配套支撐系統(tǒng)還不夠完善績效體系的正常運(yùn)行離不開其他配套系統(tǒng)的有效支撐，但公司目前的預(yù)算體系還不完善，部分重要指標(biāo)不能實(shí)施（如，費(fèi)用），數(shù)據(jù)支撐系統(tǒng)還不夠穩(wěn)定，部分?jǐn)?shù)據(jù)相互打架（如，MA單產(chǎn)），不能看到各部門的年度工作計(jì)劃，導(dǎo)致難以及時(shí)了解部門工作重心變化（如，新店計(jì)劃、新品計(jì)劃等），如此難免將降低績效管理工作的效果。

　　3、少數(shù)部門的績效認(rèn)識還不夠深入個(gè)別部門還停留在績效管理是人力資源部的事的認(rèn)識上，認(rèn)為是在為人力資源部做工作，覺得績效考核工作繁瑣，只想給個(gè)總分（如，物流中心），這其實(shí)是管理懶惰與管理者責(zé)任缺失的表現(xiàn)；個(gè)別部門認(rèn)為績效考核就是扣錢，因此擔(dān)心影響員工情緒，在考核結(jié)果中都是給滿分，“息事寧人、討好員工”（如，財(cái)務(wù)中心），這其實(shí)違背了績效管理的“幫助員工成長實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)”的最終目的，實(shí)質(zhì)上并不利于員工成長。

　　4、考核結(jié)果應(yīng)用還比較單一目前績效考核結(jié)果主要應(yīng)用于績效工資的核算，與崗位晉升、年度薪資調(diào)整的關(guān)聯(lián)度不大，針對被考核者存在問題的培訓(xùn)改進(jìn)工作尚未進(jìn)行，與員工關(guān)系管理的關(guān)系尚不明確，與招聘體系的聯(lián)動(dòng)尚未建立。

　　5、薪酬與績效體系還不夠匹配薪酬與績效是激勵(lì)體系的重要組成部分且互為依托，需要無縫對接與相互匹配，目前部分層級薪資區(qū)間較大，但對應(yīng)績效工資額度恒定，因此可能導(dǎo)致薪資在高位的員工對績效的重視不足，影響激勵(lì)效果。

　　四、績效工作改進(jìn)建議

　　進(jìn)行推廣培訓(xùn)，增強(qiáng)績效意識希望公司能夠組織績效管理專門培訓(xùn)，加深公司員工尤其是各級管理人員對績效管理工作的認(rèn)識

業(yè)績工作總結(jié) 篇8

　　一、目前已完成的工作：

　　（一）、完成了學(xué)習(xí)宣傳動(dòng)員階段任務(wù)

　　1、成立了學(xué)校“比師德、比師能、比業(yè)績”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，討論、制定了學(xué)校活動(dòng)方案。

　　2、利用每周一下午教師集中學(xué)習(xí)時(shí)間向全體教師宣講了活動(dòng)方案，布置了活動(dòng)安排。

　　（二）、校內(nèi)組織實(shí)施階段完成部分任務(wù)

　　（1）、開展“比師德，講奉獻(xiàn)”活動(dòng)。

　　活動(dòng)契入點(diǎn)：關(guān)愛系列活動(dòng)：《關(guān)愛從我做起》。將活動(dòng)與師德月活動(dòng)、學(xué)校關(guān)愛特色活動(dòng)有機(jī)結(jié)合。

　　①撰寫“我的關(guān)愛座右銘”。每位教師收集一則典型關(guān)愛故事，撰寫一條關(guān)愛座右銘。

　　②進(jìn)行了“關(guān)愛敘事”征文評比。每位教師結(jié)合自身實(shí)際工作，撰寫了一篇關(guān)愛敘事。學(xué)校組織評委進(jìn)行了評比，并公示、獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（2）、開展“三優(yōu)”競賽活動(dòng)。

　　活動(dòng)契入點(diǎn)：關(guān)注課堂，重塑行為：“有效預(yù)設(shè)與智慧生存”研究。將活動(dòng)與教學(xué)研究相結(jié)合，開展優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)質(zhì)案例、優(yōu)秀論文等“三優(yōu)”競賽活動(dòng)。

　　①開展了“關(guān)注課堂，重塑行為”語文、數(shù)學(xué)、英語、體育等學(xué)科優(yōu)質(zhì)課競賽。

　　②完成了“有效預(yù)設(shè)與智慧生存” 優(yōu)質(zhì)案例競賽前期工作：教師 “案例素描”或“課例診斷”撰寫培訓(xùn)。

　　（3）、開展“比業(yè)績，講貢獻(xiàn)”活動(dòng)。

　　活動(dòng)契入點(diǎn)：尋找身邊的偉人——榜樣。將活動(dòng)與學(xué)校規(guī)范建設(shè)相結(jié)合，與政教處、教導(dǎo)處、教科室工作相結(jié)合。以活動(dòng)為載體，樹立身邊的榜樣，激發(fā)和引導(dǎo)全體教師積極投入到建功立業(yè)勞動(dòng)中去。

　　①開展了“常規(guī)展示”示范活動(dòng)。從“作業(yè)批改、教案復(fù)備、家校聯(lián)系”微觀入手，小切入，大動(dòng)作，用榜樣引導(dǎo)、激勵(lì)、帶動(dòng)他人。

　　②開展了“常規(guī)達(dá)標(biāo)驗(yàn)收”活動(dòng)。一周一評，一月一達(dá)標(biāo)驗(yàn)收，對“行為習(xí)慣示范班”進(jìn)行了授牌、掛牌表彰。典型人物做了經(jīng)驗(yàn)交流。

　　③開展了“關(guān)注課堂，重塑行為”——課堂教學(xué)中“有效預(yù)設(shè)與智慧生成”系列校本研究活動(dòng)。

　　④啟動(dòng)了“愛心幫扶天使”行動(dòng)，建立了相關(guān)資料檔案。

　　⑤開展了學(xué)生及家長評教評學(xué)調(diào)查。在全校學(xué)生及家長中從“學(xué)生基本情況、學(xué)生學(xué)習(xí)情況、教師教學(xué)情況、學(xué)校工作”四方面進(jìn)行調(diào)查，真實(shí)、有效地加強(qiáng)了家校聯(lián)系與溝通，擴(kuò)大了學(xué)校辦學(xué)影響力。

　　二、下一階段要完成的工作：

　　1、開展“關(guān)愛教育”沙龍活動(dòng)：針對我校學(xué)困生、特異體質(zhì)學(xué)生相對較多的現(xiàn)狀，探討、交流學(xué)困生、特異體質(zhì)學(xué)生的教育問題。先組內(nèi)交流，再每組推薦一名教師代表本組在全校交流。要求提出具體的操作辦法和相關(guān)的理論依據(jù)。

　　2、啟動(dòng)教師“愛心義務(wù)幫扶”行動(dòng)。全面推廣教師一幫一或一幫多的義工式活動(dòng)，對活動(dòng)進(jìn)行啟動(dòng)，即選定幫扶對象；實(shí)施，即義務(wù)輔導(dǎo)；驗(yàn)收，即全面檢驗(yàn)幫扶成果。

　　3、舉辦《關(guān)愛從我做起》師德演講比賽。

　　4、開展“有效預(yù)設(shè)與智慧生存” 優(yōu)質(zhì)案例競賽。

　　5、開展學(xué)科專題或課題優(yōu)質(zhì)論文競賽。每位教師根據(jù)本學(xué)期所教學(xué)科研究專題或課題研究撰寫一篇較有價(jià)值的論文，學(xué)校學(xué)校組織評委進(jìn)行評比，并編輯成冊。有學(xué)術(shù)價(jià)值的論文將推薦到相關(guān)教學(xué)雜志或網(wǎng)站上發(fā)表。

　　6、“愛心幫扶天使”行動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)交流。

　　7、組織學(xué)校先進(jìn)典型參加局工會組織的各學(xué)科競賽。

　　8、活動(dòng)總結(jié)。認(rèn)真總結(jié)學(xué)校活動(dòng)情況，推廣經(jīng)驗(yàn)，于暑假前將活動(dòng)總結(jié)及典型材料上報(bào)區(qū)教育工會。

業(yè)績工作總結(jié) 篇9

　　一、基本情況

　　路芳民，男，漢族，1962年9月出生。1983年甘肅省農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)機(jī)系畢業(yè)，農(nóng)學(xué)學(xué)士。20xx年被評為高級工程師，20xx年被聘為甘肅省農(nóng)機(jī)學(xué)會第四屆理事。現(xiàn)任正寧縣金牛實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司董事長。多年來致力于農(nóng)業(yè)機(jī)械、農(nóng)副產(chǎn)品加工成套設(shè)備及農(nóng)產(chǎn)品深加工的設(shè)計(jì)研究開發(fā)工作，取得了多項(xiàng)成果，個(gè)人獲得甘肅省企業(yè)杰出專業(yè)技術(shù)人員、甘肅省新長征突擊手、甘肅省學(xué)鐵人模范、慶陽市領(lǐng)軍人才等光榮稱號。科研成果取得5項(xiàng)專利，絕大多數(shù)應(yīng)用于工業(yè)化及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)踐，得到了社會各界的廣泛好評。企業(yè)被評為慶陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，獲得甘肅省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

　　二、創(chuàng)業(yè)業(yè)績

　　1、努力開發(fā)農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品

　　在創(chuàng)建“科技進(jìn)步企業(yè)”活動(dòng)中，敢想敢干，帶領(lǐng)科技人員常年奮戰(zhàn)在生產(chǎn)一線，兩手一把油，渾身一層土，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)計(jì)研制了大量的田間耕種機(jī)械，主要有旋耕機(jī)、旋播機(jī)系列，鏟式、全方位深松機(jī)系列，玉米、土豆、小麥覆膜播種機(jī)系列，保護(hù)性耕作機(jī)械系列，產(chǎn)品達(dá)到5個(gè)系列，100多種新產(chǎn)品，大多數(shù)填補(bǔ)了省內(nèi)空白。其中有20多個(gè)機(jī)械產(chǎn)品打入農(nóng)業(yè)部保護(hù)耕作機(jī)械及補(bǔ)貼機(jī)具目錄，鏟式深松機(jī)、全膜機(jī)和施水施肥覆膜穴播機(jī)獲國家三項(xiàng)發(fā)明專利，穴播機(jī)獲甘肅省科技成果二等獎(jiǎng)，多次獲中國西部技術(shù)交易會金獎(jiǎng)，被農(nóng)業(yè)部農(nóng)技推廣中心定為首選機(jī)型。

　　2、研制白瓜子剝殼分選成套設(shè)備

　　慶陽市是我國的白瓜子加工集散地，歷年來全靠人工剝皮分選，生產(chǎn)率低，成本高，衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)，嚴(yán)重制約了白瓜子加工產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。金牛公司下決心挑戰(zhàn)這個(gè)世界性的難題，經(jīng)過兩年的實(shí)驗(yàn)研究，采用風(fēng)力分選、震動(dòng)分級、合理碰撞及電器控制自動(dòng)化技術(shù)解決了這一難題，研制成功了國內(nèi)第一臺白瓜子剝殼分選成套設(shè)備，產(chǎn)品投放我市義馬加工廠后受到熱烈歡迎，大量的勞動(dòng)力被解放出來，大大提高了慶陽白瓜子的市場競爭能力。該產(chǎn)品很快行成生產(chǎn)批量，行銷到內(nèi)蒙、天津等地。

　　3、研制蘋果深加工成套設(shè)備

　　近年來，蘋果圈深加工項(xiàng)目逐步由東向西轉(zhuǎn)移，但是加工設(shè)備落后，幾乎全部是人力手工作業(yè)，勞動(dòng)強(qiáng)度大。針對這個(gè)問題，我設(shè)計(jì)研制了蘋果削皮去核一體機(jī)，自動(dòng)化切片機(jī)，震動(dòng)布料機(jī)等。與甘肅省機(jī)械科學(xué)研究院合作研制出了大型果蔬干燥脫水生產(chǎn)線，與公司其他技術(shù)人員合作研制出了真空壓差膨化成套設(shè)備，該設(shè)備填補(bǔ)了省內(nèi)空白，取得國家使用新型專利。獲甘肅省科技成果二等獎(jiǎng)，

　　三、創(chuàng)業(yè)效應(yīng)

　　1、利用蘋果資源，創(chuàng)建蘋果深加工龍頭項(xiàng)目

　　蘋果脆片是近年來在國際上逐漸流行的休閑食品，它有者獨(dú)特的工藝，經(jīng)過深入研究，我們實(shí)驗(yàn)采用微波-真空壓差膨化新工藝，創(chuàng)新工業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范,主要技術(shù)工作是對產(chǎn)品進(jìn)行中試及生產(chǎn)性工藝試驗(yàn)，建立工業(yè)化生產(chǎn)技術(shù)及工藝參數(shù)體系;研制自動(dòng)化蘋果削皮切片設(shè)備和適合蘋果片膨化的真空壓差膨化成套設(shè)備；對真空壓差膨化設(shè)備和微波殺菌設(shè)備進(jìn)行工藝匹配；設(shè)計(jì)出新的工藝技術(shù)路線:鮮果收購—挑選—削皮—去核—切片—護(hù)色—烘烤—回潮—修剪—微波殺菌—真空壓差膨化—分揀—包裝—入庫;制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，配置成流水化作業(yè)，完成了蘋果脆片新產(chǎn)品的研制工作，產(chǎn)品達(dá)到國內(nèi)外先進(jìn)水平。目前蘋果脆片已取得了QS認(rèn)證，出口衛(wèi)生注冊認(rèn)證，美國有機(jī)認(rèn)證及ISO22000認(rèn)證。生產(chǎn)工藝獲甘肅省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。主要銷往航空配餐、北京、上海等地，出口美國等國家和地區(qū)；該項(xiàng)目年加工蘋果6650噸，生產(chǎn)蘋果脆片500噸，年產(chǎn)值1000萬元，銷售收入1200萬元，實(shí)現(xiàn)利稅145萬元，其中稅收56.7萬元。帶動(dòng)果園建設(shè)26600畝，為農(nóng)民增收600萬元。

　　2、開發(fā)紫蘇特色資源，延伸產(chǎn)品鏈條

　　自從20xx年以來，我就對紫蘇進(jìn)行了大量的研究開發(fā)工作，為了把這一正寧特色資源變成功能性商品，我們新建了紫蘇油生產(chǎn)線，紫蘇項(xiàng)目投資1200萬元，建成廠房2400平方米，安裝設(shè)備107臺件，形成原料整理、壓榨、精煉、包裝等4各車間。已初步達(dá)到年加工紫蘇籽3000噸，生產(chǎn)紫蘇油800噸的規(guī)模。生產(chǎn)的紫蘇油得到了“惠爾靈”牌商標(biāo)注冊，產(chǎn)品取得了HACCP認(rèn)證，出口產(chǎn)品衛(wèi)生注冊認(rèn)證，綠色食品認(rèn)證和QS認(rèn)證；紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個(gè)國家發(fā)明專利。主要產(chǎn)品有紫蘇仁、紫蘇油膠囊、紫蘇油0.25、0.38、0.5、1.8升精品裝等9個(gè)品種。產(chǎn)品主要銷往南方保健品企業(yè)并出口到韓國。紫蘇取得了紫蘇糖果與紫蘇食品兩個(gè)國家發(fā)明專利。未來我們計(jì)劃利用自有的紫蘇食品和紫蘇糖果專利技術(shù)，新上紫蘇糖果和紫蘇食品生產(chǎn)線兩條，生產(chǎn)功能性保健食品，填補(bǔ)該項(xiàng)國內(nèi)空白。力爭在我省形成南有橄欖油，西有亞麻油，東有紫蘇油的特種油格局。

　　綜上所述，近年來，研制了二十多種新產(chǎn)品，榮獲五項(xiàng)專利，開發(fā)出的耕作機(jī)械和食品加工成套設(shè)備得到社會各界好評，獲二項(xiàng)省科技成果二等獎(jiǎng)，三項(xiàng)慶陽市科技成果二、三等獎(jiǎng)，二十多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品被農(nóng)業(yè)部錄入補(bǔ)貼目錄。利用正寧的蘋果及紫蘇資源，在資源綜合利用和特色資源產(chǎn)業(yè)化作了大量的工作，在此基礎(chǔ)上，新建了紫蘇油及蘋果脆片二條生產(chǎn)線，產(chǎn)品取得了綠色食品認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、QS認(rèn)證、ISO2200認(rèn)證、及出口注冊認(rèn)證。產(chǎn)品打入美國、韓國、歐洲等國際市場。安置職工120名，為企業(yè)增效，農(nóng)民增收和地方農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化起到了科技示范帶頭作用。

業(yè)績工作總結(jié) 篇10

　　20xx學(xué)年度，本人在學(xué)校教研組、教科室、工會、黨委等各級各位領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，嚴(yán)格以教師職業(yè)道德要求自己，為人師表，愛崗敬業(yè)，認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)，關(guān)愛學(xué)生。現(xiàn)將本學(xué)年度的教學(xué)業(yè)績等作簡要總結(jié)：

　　一、在教學(xué)方面

　　本人認(rèn)真鉆研新教材，領(lǐng)會新課改理念，認(rèn)真查閱相關(guān)資料，虛心向同行請教，認(rèn)真對待每一堂課，注重培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和自主學(xué)習(xí)意識，并重視課后監(jiān)督工作及時(shí)查漏補(bǔ)缺，在人格上和尊嚴(yán)上平等對待每一個(gè)學(xué)生。

　　第一學(xué)期我擔(dān)任高一（6）和高一（12）兩個(gè)班的語文教學(xué)工作，在學(xué)校期末統(tǒng)考中取得了優(yōu)異成績，兩個(gè)班分別獲得教學(xué)一等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)，20xx年教師節(jié)榮獲學(xué)校“優(yōu)秀教師”稱號。

　　第二學(xué)期我擔(dān)任高二（10）和高二（16）兩個(gè)理科班的語文教學(xué)工作，這兩個(gè)班的語文基礎(chǔ)都比較差，學(xué)生學(xué)習(xí)熱情不高，缺少學(xué)習(xí)積極性。通過一學(xué)期的努力，學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度上有了很大轉(zhuǎn)變，成績進(jìn)步很大。在全市期末統(tǒng)考中，高二（10）班獲學(xué)校教學(xué)二等獎(jiǎng)。

　　二、在校報(bào)編輯方面

　　我獨(dú)立負(fù)責(zé)兩個(gè)版面的編輯工作，開辟了“考場作文”和“校園文藝”兩個(gè)有特色的欄目，充分激發(fā)全校師生的寫作興趣，努力培養(yǎng)學(xué)生的文學(xué)素養(yǎng)和藝術(shù)細(xì)胞，讓高中生活不再單調(diào)枯燥而是豐富多彩，讓學(xué)生的情感得到宣泄和傾吐，讓高考的壓力得到放松和緩解，讓師生之間與學(xué)生之間以及老師之間有了一個(gè)溝通、交流的平臺。尤其是“考場作文”欄目，通過精心挑選的校園內(nèi)外（包括歷年高考中）的優(yōu)秀作文，或者零分作文，讓學(xué)生從中有效地獲取高考作文經(jīng)驗(yàn)，輕松而有效地應(yīng)對高考。大到版面設(shè)計(jì)和內(nèi)容的選擇，小到一個(gè)字一個(gè)標(biāo)點(diǎn)的校正，本人都做到嚴(yán)肅認(rèn)真、客觀公正。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，本人和主編陳現(xiàn)虎老師團(tuán)結(jié)協(xié)作、共同努力，校報(bào)質(zhì)量越來越好，得到了全校師生的好評，對高中語文教學(xué)起了一定的輔助作用。

　　三、在教研方面

　　本人積極參加備課組、教研組、教科室以及學(xué)校還有上級部門組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，并認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫教學(xué)論文。

　　1、積極參加校級課題“提高學(xué)生課外閱讀能力”和省級課題“同課異構(gòu)”的研討。

　　2、論文《談?wù)剬懽鳌?0xx年5月發(fā)表于《貴州師范學(xué)院報(bào)》。

　　3、論文《高中語文教學(xué)之對聯(lián)》獲貴州省教育科學(xué)研究所、貴州省教育學(xué)會20xx年教育教學(xué)科研論文三等獎(jiǎng)。

　　4、受高三年級組老師邀請，擔(dān)任“培優(yōu)補(bǔ)差”班作文版塊的培訓(xùn)工作，作了三次高考作文講座，聽課師生人次達(dá)一百多，效果較好。

　　5、在高二（16）班成功上公開課一節(jié)，聽課教師有王鼎藝、呂彧章、李元清等，教學(xué)內(nèi)容為《陳情表》。

　　四、活動(dòng)方面

　　在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)謝友、陳家群、余化梅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，本人第一次創(chuàng)作了校園歌曲《愛我酒都高中，愛我巍巍中華》。

　　由音樂組老師朱琳作曲并指導(dǎo)兩個(gè)班級參加20xx年學(xué)校“一二九”歌詠比賽，參賽班級均獲獎(jiǎng)。

　　五、在學(xué)校工作之余

　　本人還擔(dān)任仁懷市文聯(lián)文藝季刊《茅臺》的編輯工作。較好地完成了文聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)交給的編輯工作，擁有了一批優(yōu)秀的作者（像穆升凡、李利維、駱科森、陳昆憲、蔡海紅等）。本人獨(dú)立編輯的書刊獲得了文藝界很多前輩的認(rèn)可，擁有了一批熱愛文學(xué)的讀者，讓仁懷文學(xué)愛好者有了一個(gè)溝通交流的平臺和施展才華的空間，為我市的文藝事業(yè)作出了一定的貢獻(xiàn)。

　　總之，身為新時(shí)代的女性，不管是作為一名高中語文教師，還是一名文藝編輯工作者，或是一名母親，一名女兒，或是一名普通女性，本人自尊自愛自重自強(qiáng)，有著新時(shí)代女性堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立的個(gè)性特征和人格尊嚴(yán)；對長輩孝，對晚輩愛，對朋友真，對同事誠；熱愛生活，熱愛本職工作；遵紀(jì)守法，明禮誠信；熱愛家鄉(xiāng)熱愛祖國！并在自己的工作崗位上作出了一定的成績！希望在以后的生活和工作中，不斷努力，讓自己更優(yōu)秀、更完美！

業(yè)績工作總結(jié) 篇11

　　烏拉街中心校是一所具有百年悠久歷史的學(xué)校，有著深厚的文化底蘊(yùn)和鮮明的人文精神。在上級部門的正確引領(lǐng)下，勵(lì)精圖治，銳意進(jìn)取，不斷豐富學(xué)校內(nèi)涵，提升教學(xué)質(zhì)量，逐步走出了一條適合自身特點(diǎn)的發(fā)展之路。在烏拉街小學(xué)的改革和發(fā)展進(jìn)程中，教育學(xué)會發(fā)揮了其不可替代的獨(dú)特作用，推動(dòng)我校教學(xué)改革的穩(wěn)步前進(jìn)，促進(jìn)我們不斷取得新的業(yè)績。

　　一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視 組織規(guī)范健全

　　為了強(qiáng)化全體教師對學(xué)會工作的責(zé)任意識，確保學(xué)校學(xué)會工作健康發(fā)展，學(xué)校十分重視發(fā)揮政策和制度的引導(dǎo)功能，根據(jù)上級教育學(xué)會工作要求和我校實(shí)際情況制定了相關(guān)的管理制度，如:《烏拉街中心校教育分會制度》《教育學(xué)會會員發(fā)展制度》中明確了會員應(yīng)及時(shí)繳納會費(fèi)的義務(wù)。每學(xué)期開學(xué)初的工作會議明確了這一學(xué)期的工作任務(wù)。老師按照工作計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行工作。

　　二、開展“希望之光工程”評比活動(dòng) 促進(jìn)教師成長

　　師資水平?jīng)Q定學(xué)校辦學(xué)水準(zhǔn)，只有培養(yǎng)一支形象新，思想新，知識新，方法新，手段新的教師隊(duì)伍，學(xué)校才有前途。為此我校積極響應(yīng)“希望之光工程”活動(dòng)目的，加大構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織力度，立足校本，開展一系列活動(dòng)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。精心組織會員學(xué)習(xí)黨和國家關(guān)于教育工作的重大決策、重要講話，學(xué)習(xí)教育理論、教育法規(guī)和教育業(yè)務(wù)，就工作中存在的問題開展有針對性的課題研究，用先進(jìn)的教育理念更新教師的頭腦，提高教師的教學(xué)能力，激發(fā)教師的工作熱情。開展"六個(gè)一"和"四個(gè)二"活動(dòng)，"六個(gè)一"即指每位教師每學(xué)期制定一個(gè)個(gè)人發(fā)展計(jì)劃;有一個(gè)研究專題，上一次公開課;主講一次教師論壇;發(fā)表一篇高水平的科研論文;制作一個(gè)教學(xué)課件。"四個(gè)二"即要求每位教師每學(xué)期讀二本教育文集;完成兩篇有一定教學(xué)水準(zhǔn)的教學(xué)設(shè)計(jì);寫兩篇有一定水準(zhǔn)的教學(xué)案例分析;每月寫兩千字的讀書筆記或教學(xué)隨筆。對教師實(shí)行換腦充電，突破舊的教育觀念束縛，提高教師素質(zhì)。近年來，我校高敏、趙莉等十余名教師先后被評為市“十杰”教師同，張秋暉、許輝、楊春英等教師被評為市“百優(yōu)”教師。

　　三、深入開展科研工作

　　教育科研是學(xué)校不斷前進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力，學(xué)校只有走科研之路，才能有所創(chuàng)新，才能煥發(fā)更新更強(qiáng)的生命力。"__"以來，學(xué)校明確了“重科研、強(qiáng)管理、創(chuàng)特色”的辦學(xué)思路，努力創(chuàng)建“科研先導(dǎo)型學(xué)校”。學(xué)校選擇了既有前瞻性又能解決學(xué)校實(shí)際問題的課題，構(gòu)建學(xué)校課題研究網(wǎng)絡(luò)，教師人人參與，形成了“教育科研大眾化、科研管理網(wǎng)絡(luò)化、科研隊(duì)伍層次化、科研活動(dòng)日常化、科研措施制度化”的教科研特色，對學(xué)校辦學(xué)水平和教師素質(zhì)的提高起到了良好的作用。學(xué)校先后承擔(dān)了的課題研究工作，現(xiàn)正在承擔(dān)“__”省級規(guī)劃課題《網(wǎng)絡(luò)博客與教師專業(yè)化發(fā)展》的研究工作，并且研究中期已經(jīng)取得了多項(xiàng)研究成果。

　　四、注重學(xué)習(xí)與交流 組織教師訂閱會刊

　　我校教師能夠響應(yīng)省市教育學(xué)會的倡議，積極訂閱《青年教師》，每年的訂閱數(shù)量都超出規(guī)定數(shù)量。同時(shí)，我校的教師多次向會刊投稿，至今已有多位教師的作品在《青年教師》中刊登。

　　多年來在教育學(xué)會的帶領(lǐng)下，通過我校不懈努力，使我校呈現(xiàn)出濃厚的科研氛圍。老師的思維活躍了、理念更新了，方法改進(jìn)了，教育教學(xué)質(zhì)量也自然而然提高了。20__年。我校先后被評為省、市級科研先進(jìn)校。今后，我們將一如既往的調(diào)動(dòng)會員的工作積極性，組織參與教育學(xué)會的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　作為一名教育學(xué)會的“老”會員，我感到十分的榮幸。工作于烏拉街中心校教育分會之中，我能夠嚴(yán)格遵守學(xué)會的規(guī)章制度，認(rèn)真履行著按時(shí)交納會費(fèi)的義務(wù)，同時(shí)，也積極參與學(xué)會組織的各項(xiàng)科研、學(xué)術(shù)活動(dòng)。在學(xué)會的培養(yǎng)下，近年來也取得了一些可喜的成績。

　　在單位中，我參與了“希望之光工程”活動(dòng)，與我校的王霞、于世偉、韓沖教師結(jié)成了“師徒對子”，幫助她們制定科學(xué)可行的成長計(jì)劃，在平日的工作中，加強(qiáng)對她們教學(xué)工作及班級管理工作的指導(dǎo)力度。如今，這三名教師也光榮的成為教育學(xué)會的會員，并多次代表學(xué)校參與上級的教學(xué)競賽活動(dòng)，取得了可喜的成績，20__年，王霞老師還被評為“百優(yōu)”教師，其他兩名教師也被評為區(qū)“希望之星”。以往，我多次參與學(xué)校承擔(dān)的課題研究工作，并擔(dān)任著重要角色。今年，我主要負(fù)責(zé)組織實(shí)施“__”規(guī)劃課題《教師博客與教師專業(yè)發(fā)展》課題研究工作。初期研究工作就得到了市學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可與肯定。并并研究中期就取得了40多項(xiàng)研究成果，我堅(jiān)信在上級部分的引領(lǐng)下，在課題組成員的共同努力下，我們的課題研究工作會達(dá)到預(yù)期的效果。

　　多年來，本人都堅(jiān)持訂閱《青年教師》刊物，每次閱讀都是受益匪淺，并且自己還多次向《青年教師》投稿，雖發(fā)表的不多，但我仍樂此不疲，因?yàn)槲覉?jiān)信我的努力終于有一天會獲得成功。

　　作為一名教育學(xué)會的會員，在今后的工作之中我將一如既往的踏實(shí)工作，積極主動(dòng)的參與學(xué)會組織的各項(xiàng)活動(dòng)，為學(xué)會發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

業(yè)績工作總結(jié) 篇12

　　入職培訓(xùn)的歷程雖短暫卻豐富，雖匆忙卻有趣。幾天的學(xué)習(xí)讓我很快熟悉了公司清晰的架構(gòu)，中國建材人性化和極富親和力的企業(yè)文化很快在我這生根發(fā)芽。四大板塊勾勒出一副中國建材的宏偉藍(lán)圖，資源整合與資本運(yùn)營雙輪并進(jìn)的發(fā)展理念讓我耳目一新。北新建材的實(shí)地參觀和生存島的拓展訓(xùn)練是難忘的，科技、環(huán)保、協(xié)作、團(tuán)隊(duì)等詞匯不時(shí)撞擊著我，這些都對我融入團(tuán)隊(duì)，適應(yīng)工作角色大有裨益，我想這是我職業(yè)上接受的第一次洗禮。

　　正式步入工作崗位激動(dòng)而緊張。學(xué)生時(shí)期專業(yè)知識的掌握、計(jì)算機(jī)的熟練運(yùn)用、快速接受、學(xué)習(xí)新事物的能力在工作中都給予我很大的幫助，此外，學(xué)生時(shí)期養(yǎng)成的規(guī)律作息及積極鍛煉練就的強(qiáng)健體魄使我在面臨較大工作量的任務(wù)也能夠圓滿地完成。從最初在行政人事部負(fù)責(zé)裝修工程監(jiān)督工作、空調(diào)加設(shè)、電話長途業(yè)務(wù)開通，多媒體會議系統(tǒng)安裝等，我在熟悉人事部業(yè)務(wù)流程的同時(shí)，也學(xué)習(xí)到了如何與上級、供貨商，服務(wù)商的聯(lián)系與溝通技巧，如何有條理的將承擔(dān)的任務(wù)分類，及時(shí)跟蹤，確認(rèn)，最終圓滿完成各項(xiàng)任務(wù)。

　　在業(yè)務(wù)方面，我有幸跟隨領(lǐng)導(dǎo)前往多個(gè)項(xiàng)目學(xué)習(xí)盡職調(diào)查，交接等事宜，這既是個(gè)很好的機(jī)會，也是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在佳木斯交接及渭津線、白山、松原等多個(gè)金剛企業(yè)的業(yè)務(wù)盡職調(diào)查過程中，很多在書本上熟知，但未曾實(shí)地看過的設(shè)備，設(shè)施都有了切身的體會。一方面，我直觀地了解到水泥企業(yè)的基本架構(gòu)和生產(chǎn)、運(yùn)營系統(tǒng)，另一方面，更學(xué)習(xí)到了在企業(yè)聯(lián)合重組過程中所需要完成的盡職調(diào)查及資產(chǎn)交接等步驟。在此過程中，公司領(lǐng)導(dǎo)及幾位設(shè)備專家給予了詳細(xì)的指導(dǎo)，這對我快速成長有著極大的幫助，而他們細(xì)致且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)也深深感染了我，讓我能以更加認(rèn)真和勤奮的態(tài)度去做好每一項(xiàng)工作，珍惜每一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會。由于公司崗位的調(diào)整，我成為投資發(fā)展部的一員，直接面對聯(lián)合重組的具體項(xiàng)目，在雷總的直接指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)方面的知識，對業(yè)務(wù)調(diào)查的實(shí)施及調(diào)查報(bào)告的整理有了更為細(xì)致且全面的認(rèn)識。在此影響下，我先后參與了金剛十四家企業(yè)的業(yè)務(wù)盡職調(diào)查報(bào)告的校核和整理，從中學(xué)到的知識和經(jīng)驗(yàn)讓我對其他多個(gè)項(xiàng)目的盡職調(diào)查報(bào)告整理變得更為富有成效。

　　隨著公司聯(lián)合重組執(zhí)行小組的設(shè)立，在承擔(dān)部分業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，我還擔(dān)任了執(zhí)行小組秘書，負(fù)責(zé)執(zhí)行小組內(nèi)部事務(wù)的溝通與協(xié)調(diào)。在這個(gè)特殊的工作崗位上，工作量常常是非常龐大且繁雜的。隨著聯(lián)合重組項(xiàng)目數(shù)量的逐漸增多及重組進(jìn)度的不斷推進(jìn)，各個(gè)工作小組之間的工作聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、項(xiàng)目會談紀(jì)要撰寫、中介機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)開展行程的調(diào)度及記錄等工作就接踵而至，而這在不斷考驗(yàn)我工作能力的同時(shí)，也給以我很大的鍛煉。從擔(dān)任小組秘書伊始的工作效率不高，處事不夠果斷到現(xiàn)在，我可以很好的完成執(zhí)行小組下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，遇事及時(shí)匯報(bào)，收到指示迅速做出反應(yīng)，以不影響聯(lián)合重組工作的進(jìn)度為首要目標(biāo)。

　　從某個(gè)時(shí)間開始，加班就成為了生活中一個(gè)重要的內(nèi)容。自行車的擁有應(yīng)該可以算是其中一個(gè)良好的助推因素，在可以不受公交車時(shí)點(diǎn)影響的情況下，我通常總是以工作的完成作為下班時(shí)間。有時(shí)趕上項(xiàng)目資料齊整或是會議密集的時(shí)候，我總會說服將工作做完再去考慮其他。有時(shí)到了夜深，一個(gè)人聽者錄音筆，反復(fù)推敲會議紀(jì)要中措詞是否準(zhǔn)確或是得當(dāng)，這很好地鍛煉了我的文字功底和表述能力，同時(shí)也讓我養(yǎng)成了勤懇工作，力求完美的習(xí)慣。每每晚間騎車回家的時(shí)候，在卸去一身疲憊的同時(shí)，我安然享受任務(wù)圓滿完成帶來的愉悅和北京夜深時(shí)固有的寧靜。勤奮是種習(xí)慣，當(dāng)我已經(jīng)習(xí)慣于以最大的努力去做好工作的時(shí)候，我確信在我付出努力的同時(shí)，我也收獲了很多很多。

　　這些收獲有顯性的，也有隱形的。無論是裝修工程監(jiān)督，空調(diào)加設(shè)，長途電話業(yè)務(wù)開通，多媒體會議系統(tǒng)安裝及運(yùn)行等，還是金剛十四家企業(yè)，內(nèi)蒙古地區(qū)及黑龍江地區(qū)多個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)資料整理，亦或是會議紀(jì)要撰寫，執(zhí)行小組各個(gè)工作小組工作的協(xié)調(diào)及聯(lián)絡(luò)，前者給公司的正常運(yùn)營提供了便利，后兩者則為聯(lián)合重組項(xiàng)目的順利開展及深入提供了基礎(chǔ)材料及輔助條件。從另一個(gè)角度來看，聯(lián)合重組執(zhí)行小組集聚了許多多個(gè)行業(yè)的優(yōu)秀人才，有資深會計(jì)師和審計(jì)師，也有專業(yè)的律師和業(yè)務(wù)人員，這讓我可以接觸到多個(gè)領(lǐng)域的許多知識，這對我知識面的擴(kuò)展，工作方法的學(xué)習(xí)都大有幫助。在聯(lián)合重組執(zhí)行小組良好的工作氛圍和適度的工作壓力下，我熟悉了聯(lián)合重組的整套工作流程及規(guī)范，而對佳木斯北方及牡丹江建新水泥項(xiàng)目的跟進(jìn)更是讓我親歷了一個(gè)聯(lián)合重組項(xiàng)目從開始到最終完成的整個(gè)過程，這對今后業(yè)務(wù)的開展和總結(jié)都是個(gè)很好的借鑒和參考。

業(yè)績工作總結(jié) 篇13

　　20xx年X月X日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的參加了地產(chǎn)代理這個(gè)大家庭，并在公司的工程城街區(qū)做置業(yè)參謀。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)時(shí)機(jī)！

　　因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到工程時(shí)，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了工程知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)！

　　他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，20xx年月日工程開盤了，我預(yù)約了16個(gè)號，共6套，但最后僅成交了一套。

　　其中工作中存在的問題分析如下：

　　1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏。

　　2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺。

　　3、工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng)。

　　4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

　　新的一年工作方案及目標(biāo)：

　　1、明年公司的任務(wù)是4/5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。

　　2、加強(qiáng)銷售技巧。努力創(chuàng)造出適宜自己的銷售方法和技巧。

　　3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心。

　　4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

　　20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　20xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)�體員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20xx年的工作。

　　走過“動(dòng)亂〞的20xx年，迎來“輝煌〞的20xx年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

業(yè)績工作總結(jié) 篇14

　　6月5日，是我加入光明公司市場部的紀(jì)念日，也是我試用期開始的日子。經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請。

　　一、工作成績與收獲

　　首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入光明公司，并對我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會。當(dāng)我進(jìn)入公司的第一天開始，我深知自己最大的欠缺是對我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識的掌握。

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對我光明公司有了更深刻和完整的認(rèn)識。公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊�、科學(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會有大的進(jìn)步。

　　2、在公司對新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及產(chǎn)品系統(tǒng)知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)產(chǎn)品系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開展而奠定堅(jiān)實(shí)的基矗對公司介紹的學(xué)習(xí)過程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢，自己組織語言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績等全面地介紹給業(yè)主。這也是董事長提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈怠。

　　3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來，在工作過程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長期發(fā)展而努力。

　　4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識。總對業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識，對商務(wù)知識的培訓(xùn)也絲毫沒有松懈，使得我們認(rèn)識清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們在業(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們增強(qiáng)了成功的信心。

　　二、工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟。

　　1、感謝公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們在工作過程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

　　2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。

　　3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過程中要善于對工作過程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對工作方法總結(jié)思考，對業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無濟(jì)于事，于事無補(bǔ)的，等于空想，也不會取得進(jìn)步。

　　4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長期的過程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過程。

　　5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。

　　三、崗位認(rèn)識。

　　1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過長期工作經(jīng)驗(yàn)而換來的經(jīng)過多種方法查找到有效信息，并通過各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和產(chǎn)品系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。

　　2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。

　　3、營銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。

　　4、營銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開始到結(jié)束完整的過程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

　　5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。

　　五、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)。

　　全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來彌補(bǔ)，所以要想成長，必須進(jìn)行總結(jié)。

　　2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來說，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

　　缺點(diǎn)：

　　1、對產(chǎn)品系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒有熟練掌握。在山焦苯加氫項(xiàng)目的招標(biāo)過程中，我明顯感覺到，業(yè)主對一些細(xì)節(jié)問題的詢問自己回答比較欠缺。

　　改進(jìn)措施：山焦加氫產(chǎn)品系統(tǒng)的制作及安裝過程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過這個(gè)系統(tǒng)全過程的學(xué)習(xí)，我會對產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。

　　2、投標(biāo)過程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書，但是沒有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

　　改進(jìn)措施：通過山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會準(zhǔn)備的充足。

業(yè)績工作總結(jié) 篇15

　　一、完成財(cái)政同級審計(jì)工作

　　按照“評價(jià)總體、揭示問題、規(guī)范管理、促進(jìn)改革、提高績效、維護(hù)安全”的總體思路，收尾同級審計(jì)工作，形成同級審計(jì)工作報(bào)告，報(bào)區(qū)政府和區(qū)人大，進(jìn)行專項(xiàng)匯報(bào)。

　　二、加強(qiáng)工程審計(jì)監(jiān)督工作

　　一是繼續(xù)開展梅巷、桃花塢、南環(huán)、解放、虎丘、石路改擴(kuò)等重點(diǎn)項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作，管理送審工程項(xiàng)目竣工結(jié)算審計(jì)，同時(shí)做好各類會辦監(jiān)督等工作。開展市區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目的.跟蹤審計(jì)，監(jiān)督其合規(guī)性、合法性，對審計(jì)項(xiàng)目進(jìn)行適時(shí)評價(jià)、持續(xù)監(jiān)督和及時(shí)反饋，努力節(jié)約政府投資資金，進(jìn)一步推動(dòng)政府投資建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)范。

　　二是完善區(qū)協(xié)審工作機(jī)制，完善中介協(xié)審工作相關(guān)制度，加強(qiáng)考核，嚴(yán)抓工程審計(jì)質(zhì)量。建立區(qū)工程審計(jì)中介機(jī)構(gòu)協(xié)審庫，制定入庫招投標(biāo)和考核機(jī)制，使工程審計(jì)工作有制度，有抓手，有效把控工程審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　三是下半年區(qū)固定資產(chǎn)投資審計(jì)中心的人員將基本到位，可以獨(dú)立開展工程審計(jì)工作。區(qū)審計(jì)局全面實(shí)行工程審計(jì)業(yè)務(wù)的計(jì)劃、管理、實(shí)施和復(fù)核的分離。

　　三、強(qiáng)化內(nèi)部審計(jì)工作

　　一是進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)內(nèi)部審計(jì)工作，推動(dòng)開展各單位內(nèi)管干部的經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)工作，強(qiáng)化各單位內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督職能，促使各單位完善相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度建設(shè)，有效把控廉政風(fēng)險(xiǎn)。

　　二是進(jìn)一步加強(qiáng)對內(nèi)部審計(jì)協(xié)會會員單位和內(nèi)部審計(jì)人員的指導(dǎo)，通過培訓(xùn)交流等形式，加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和廉政風(fēng)險(xiǎn)意識。

　　四、深化審計(jì)制度建設(shè)工作

　　我局將進(jìn)一步抓制度建設(shè)，以制度化、程序化來統(tǒng)領(lǐng)審計(jì)工作。進(jìn)一步梳理與審計(jì)工作相關(guān)的制度和文件，主要分為審計(jì)工作制度、審計(jì)內(nèi)部管理制度和其他相關(guān)工作制度。同時(shí)完善內(nèi)部監(jiān)督管理機(jī)制，推動(dòng)提高審計(jì)人員的制度執(zhí)行力，確保審計(jì)工作質(zhì)量和程序規(guī)范。

業(yè)績工作總結(jié) 篇16

　　時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間到了期末，本學(xué)期，我結(jié)合自己教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際狀況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計(jì)劃，有組織，有步驟地開展。現(xiàn)結(jié)合一個(gè)學(xué)期的教育教學(xué)狀況，總結(jié)如下：

　　一、堅(jiān)持課前認(rèn)真?zhèn)湔n，做到因材施教。

　　剛接手這兩個(gè)班，我首先通過分析摸底，訪問相關(guān)老師，大致掌握一些狀況。針對學(xué)生的實(shí)際狀況，在教學(xué)中認(rèn)真鉆研教材，把握好教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，根據(jù)教材資料以及學(xué)生的實(shí)際水平和特點(diǎn)，選取適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)方法，寓教于樂，盡可能使學(xué)生學(xué)得簡單、愉快。做到了以下幾點(diǎn)：

　　①降低起點(diǎn)，設(shè)置小臺階、拉著學(xué)生慢慢往上爬。我把每節(jié)課的資料分成幾個(gè)層次，由淺入深，步步深入，一道題拆成幾個(gè)小題，最后組合，使學(xué)生日有所學(xué)，學(xué)有所得，真正體會到成功的喜悅。

　　②查漏補(bǔ)缺，鋪路搭橋。新知識孕育在舊知識中，在學(xué)生基礎(chǔ)差的狀況下，每節(jié)課安排一些復(fù)習(xí)舊知識的時(shí)間，這樣既有利于督促學(xué)生復(fù)習(xí)鞏固，又有利于基礎(chǔ)差的學(xué)生理解新知識，跟上新的學(xué)習(xí)進(jìn)度。

　　二、堅(jiān)持上好每一堂課，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　上好課是保證教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，只有認(rèn)真上好每一節(jié)課，才能不斷提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)潛力。在教學(xué)過程中，我不僅僅注意學(xué)生知識的掌握狀況，而且還十分注意學(xué)生學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)，除了要求他們“學(xué)會”，更重要的是要讓他們自己“會學(xué)”。課堂上，對于那些腦子靈反應(yīng)快，好勝心強(qiáng)，愛動(dòng)、貪玩、粗心，懂一點(diǎn)就聽不進(jìn)去，注意力很難集中的學(xué)生，上課時(shí)就對他們多提問，多盯著他們，把他們的注意力集中到“學(xué)習(xí)”這個(gè)焦點(diǎn)上來，讓每一個(gè)學(xué)生都能用心主動(dòng)地參與教學(xué)活動(dòng)，而不只是簡單的老師教，學(xué)生聽。總的來看，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和用心性大大提高了，課堂氣氛變活躍了，學(xué)生的學(xué)習(xí)方法也得到了改善，分析問題的思路比較清晰，思考問題也比以前全面、周到了。

　　三、認(rèn)真批改學(xué)生的作業(yè)，從作業(yè)中發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)補(bǔ)漏。

　　作業(yè)是對學(xué)生學(xué)習(xí)狀況的檢驗(yàn)，從作業(yè)中能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生對知識的掌握狀況和存在的問題。所以，對學(xué)生所做的每一次作業(yè)，我總會認(rèn)真批改，仔細(xì)分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)行補(bǔ)漏。每次作業(yè)我都堅(jiān)持做到“學(xué)生做——老師改——老師講評——學(xué)生訂正——老師再改”。確保每一個(gè)知識環(huán)節(jié)，學(xué)生都能學(xué)好，學(xué)透。

　　四、利用課余時(shí)間，對困難生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。

　　所教的班級中有個(gè)別同學(xué)存在學(xué)習(xí)障礙，我經(jīng)常對他們進(jìn)行跟蹤輔導(dǎo)。通過課堂教學(xué)、檢測、作業(yè)反饋等，發(fā)現(xiàn)問題，充分利用空余時(shí)間為他們開“小灶”，作業(yè)錯(cuò)了，堅(jiān)持面批面改，促進(jìn)他們自我奮進(jìn)、同時(shí)，安排優(yōu)秀學(xué)生當(dāng)小老師，與基礎(chǔ)差的學(xué)生結(jié)對子，互幫互學(xué)，得到提高。一學(xué)期下來他們成績進(jìn)步不僅僅很明顯，而且在學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣方面有了明顯好轉(zhuǎn)。

　　五、用心參與學(xué)校和教研組組織的各項(xiàng)活動(dòng)。

　　在認(rèn)真搞好教學(xué)工作的同時(shí)，我還十分注意自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提高，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師請教，認(rèn)真對待學(xué)校組織的活動(dòng)和教研組活動(dòng)，努力讓自己在活動(dòng)中得到鍛煉、提高。

　　本學(xué)期工作做得也有不足之處，如對優(yōu)生的拔尖工作做得不夠，另外與學(xué)生家長的聯(lián)絡(luò)不夠，缺乏教學(xué)合力。在今后的教學(xué)中我會不斷反思，不斷創(chuàng)新，使不同的學(xué)生得到不同的發(fā)展，一份耕耘，一份收獲，教學(xué)工作苦樂相伴，我將揚(yáng)長避短，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

業(yè)績工作總結(jié) 篇17

　　xx年x月悄然而逝，回顧這一月來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在全體員工的努力下，物流部不斷改進(jìn)工作做法，提高工作效率，各項(xiàng)工作蒸蒸日上，充分發(fā)揮了其職能，成功完成了上級布置下來的任務(wù)，通過這一月的勤懇工作我總結(jié)如下：

　　一、主要的工作

　　在倉庫工作主要分為三個(gè)方面，簡單概括即是：三防(防火、防水和防盜)、三定(定位、定點(diǎn)和定量)、二符(整件出入庫相符、貨物與品質(zhì)相符)

　　1、三防

　　在公司工作應(yīng)當(dāng)把公司的利益擺在第一位，沒有人希望出現(xiàn)意外情況，但是事與愿違的事情并不少見，為了盡量的減少不可遇見的情況，倉庫應(yīng)注意各項(xiàng)防犯措施，滅火器消防栓等等各項(xiàng)防火措施不能少，過期的應(yīng)及時(shí)進(jìn)行更換，另外我們也應(yīng)當(dāng)注意物品防潮，做好防汛等各項(xiàng)工作，除此之外，我們還應(yīng)適時(shí)關(guān)門落鎖免盜竊或遺失情況的發(fā)生。

　　2、三定

　　定位：所有鞋和服裝包括整件都要按不同廠家、不同種類定好它的存放位置，按照“整理、整頓、清掃、清潔

　　3、二符

　　即要做到新到整件單據(jù)不齊不收，整件出入庫及時(shí)準(zhǔn)確登記。配貨整件要及時(shí)準(zhǔn)確的登記在出貨本上，尤其是縣城出貨本。每天要認(rèn)真負(fù)責(zé)對配貨進(jìn)行點(diǎn)貨，復(fù)查。同時(shí)要注意衣物鞋子保管，杜絕霉?fàn)�變質(zhì)、單只等情況。要及時(shí)進(jìn)行要貨，一定要心中有數(shù)，否則容易出現(xiàn)漏配現(xiàn)象。運(yùn)輸工作要注意：車輛裝運(yùn)必須重不壓輕，根據(jù)實(shí)際情況整齊有序裝車。

　　二、重視加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高工作效率(能)

　　針對物流部招聘了一大批的新鮮血液，為了更好的適應(yīng)公司的`新形式和崗位要求，結(jié)合實(shí)際配貨工作，不斷鞏固和豐富業(yè)務(wù)知識、多看多配多練兵，鍛煉其實(shí)際操作能力。

　　三、忠于職守，吃苦耐勞，努力做好各項(xiàng)工作(勤、績)

　　這一月來，物流部以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗，吃苦耐勞的精神。自覺服從組織和領(lǐng)導(dǎo)的安排，努力做好物流部各項(xiàng)后勤工作。多開會多學(xué)習(xí)雙星文化，認(rèn)真的干，務(wù)實(shí)的做，傾聽員工心聲，老員工帶好頭，新員工接好班，大家團(tuán)結(jié)一心。

　　四、存在的問題以及下月工作要點(diǎn)

　　細(xì)節(jié)問題做的不好不夠，由于八月份物流部繁忙，無暇清理打掃倉庫衛(wèi)生，這月工作主要是清理衛(wèi)生死角，擦去鞋盒、衣物灰塵，做到鞋盒、衣物整潔有序的排放為工作要點(diǎn)。以便大家共同建設(shè)一個(gè)健康舒適的工作環(huán)境。

　　五、愿景與遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　團(tuán)結(jié)一心，為雙星南陽公司做好后勤工作，最大限度的保障公司的物流準(zhǔn)確、有序、順暢的運(yùn)行。打造一只狼一樣的隊(duì)伍。師法狼的精神，以個(gè)人素質(zhì)培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)整合培訓(xùn)為目標(biāo)，通過精心策劃、周密組織、系統(tǒng)訓(xùn)練，不斷打造團(tuán)隊(duì)精神，培植企業(yè)團(tuán)隊(duì)合力、開發(fā)個(gè)人潛能，強(qiáng)化企業(yè)忠誠度，培養(yǎng)服從文化，增加團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

業(yè)績工作總結(jié) 篇18

　　工作完成情況：

　　在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動(dòng)積極，要求保質(zhì)保量按時(shí)完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。針對我工作以來做的工作進(jìn)行梳理，主要有：

　　1、對自己目前所負(fù)責(zé)和新開發(fā)的客戶都進(jìn)行了接觸，對其大部分的決策鏈和組織結(jié)構(gòu)有了清晰的了解，如華能新能源、北太所、深能源、世紀(jì)易陽等；

　　2、對所接觸的客戶的基本情況和項(xiàng)目情況有了大體的了解，另外對部分項(xiàng)目客戶之前運(yùn)用過哪些廠家的設(shè)備和偏好的廠家有一定的了解。知道客戶在招標(biāo)過程中偏向哪些方面，如：客戶是否看重業(yè)績、注冊資本、現(xiàn)場運(yùn)行情況等方面，還是更在意價(jià)格方面；

　　3、對風(fēng)電和光伏行業(yè)有大體的認(rèn)識，這樣在和客戶溝通的時(shí)候有更多的話題，同時(shí)在平時(shí)整理的一些行業(yè)資訊發(fā)給相關(guān)客戶，增加了與客戶的互動(dòng)，增進(jìn)了彼此的認(rèn)識；

　　4、增強(qiáng)了對信息的捕捉能力。在拜訪客戶的過程中，對客戶的表情、語言進(jìn)行把握，了解客戶的基本信息，如哪兒的人，妻子兒女情況，生活方面，是否在北京安家，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權(quán)等等；

　　5、完成了大部分公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，包括風(fēng)電變流器、光伏逆變器，對基礎(chǔ)的原理、結(jié)構(gòu)和零部件有了全面的了解，一些具體的軟件控制后期跟進(jìn)學(xué)習(xí)；

　　不足和需要改進(jìn)處：

　　銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯(cuò)能改，善莫大焉。

　　在工作中，每前進(jìn)一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯(cuò)誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的`方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：

　　1、在不足方面，從自身原因總結(jié)。總體來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式；商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個(gè)膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

　　2、在公司產(chǎn)品方面，目前只是學(xué)習(xí)了較粗淺的知識，還不夠深入。針對客戶關(guān)心的問題，還不能完滿的答復(fù)，譬如我司優(yōu)勢氣溫啟機(jī)是如何實(shí)現(xiàn)的，為何別人不能；功率模塊自行設(shè)計(jì)，有哪些方面的優(yōu)勢，如何實(shí)現(xiàn)的等等；

　　3、在拜訪客戶的中，與客戶溝通欠缺說服力，如何讓客戶輕松的接納自己，對自己不反感，并樂意見你；

　　4、在細(xì)節(jié)方面，表情比較僵硬，肢體語言還不和諧。這種情況下，針對某些客戶，會引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力；

　　5、內(nèi)心還不夠強(qiáng)大。面對一些不容易接觸的客戶，給人的感覺就是心虛了似的，缺乏自信，這方面亟需改進(jìn)和學(xué)習(xí)；

　　總之，通過在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯(cuò)誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個(gè)客戶。將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機(jī)會，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

業(yè)績工作總結(jié) 篇19

　　今年暑假，有幸來到寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加全國高職教師教育能力培訓(xùn)。這次培訓(xùn)班的時(shí)間是20xx年7月5日至7月24日，總共20天。通過這次培訓(xùn)使我知道了高職教育改革理念，理解了什么是任務(wù)導(dǎo)向的項(xiàng)目化教學(xué)方式以及如何使用這種任務(wù)導(dǎo)向的項(xiàng)目化教學(xué)方式的理論來指導(dǎo)自己的教學(xué)改革，總的來說是受益匪淺，下面就這次培訓(xùn)做一個(gè)總結(jié)：

　　一、綜述

　　這次我參加培訓(xùn)地點(diǎn)是在寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院的繼續(xù)教育學(xué)院。寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院于1999年由教育部正式批準(zhǔn)設(shè)立，是一所從事高等職業(yè)技術(shù)教育的全日制綜合性高等院校，是國家示范性高等職業(yè)院校首批立項(xiàng)建設(shè)院校。校舍建筑面積20多萬平方米。學(xué)院下設(shè)6個(gè)二級學(xué)院、1個(gè)教育集團(tuán)，11大類43個(gè)專業(yè)，并涵蓋了機(jī)電、模具、計(jì)算機(jī)、電子信息、生化、物流等與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)密切相關(guān)的專業(yè)。全日制高職在校生8000多名，非全日制學(xué)生和各類培訓(xùn)人員16000人。學(xué)院還是全國高職高專現(xiàn)代教育技術(shù)師資培訓(xùn)基地、全國高校產(chǎn)學(xué)研合作教育首家高職高專實(shí)驗(yàn)基地、教育部數(shù)控技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地、浙江省重點(diǎn)建設(shè)的示范性現(xiàn)代制造技術(shù)實(shí)訓(xùn)基地、國家維修電工職業(yè)技能鑒定所等。20xx年被評為全國職業(yè)教育先進(jìn)單位，在國務(wù)院召開的全國職教大會上受到了表彰。20xx年，與寧波海天集團(tuán)校企合作育人模式入選“中國高校－大型企業(yè)合作人才培養(yǎng)十大案例”，是高職院校唯一一個(gè)入選案例。由于其先進(jìn)的職教理念和顯著的職教成果被教育部設(shè)立為全國高職高專教師培訓(xùn)基地。

　　我參加培訓(xùn)的時(shí)間是從7月5日到7月24日，總計(jì)學(xué)時(shí)160。在20天的培訓(xùn)時(shí)間里，我們認(rèn)真聆聽了多名專家的講座和寧職院多名老師的課程設(shè)計(jì)案例分享。其中有寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院張慧波院長所作的高職教育實(shí)踐和感悟，寧職院戴士弘教授所作的高職課程能力本位項(xiàng)目化改造，寧職院職教研究所所長任君慶所作的教學(xué)與科研，寧職院教務(wù)處處長所作的高職專業(yè)人才培養(yǎng)方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，寧職院葉鵬教授所作的課程與教學(xué)——實(shí)踐者的思考等講座等等。課程設(shè)計(jì)案例包括機(jī)械制圖、思政、中醫(yī)、國際商務(wù)單證、唐宋詩詞鑒賞、大學(xué)英語、應(yīng)用文寫作等。除了培訓(xùn)，基地負(fù)責(zé)人還給我們布置了作業(yè)，比如每天的日志、所帶課程的教學(xué)整體設(shè)計(jì)等，最后培訓(xùn)班還安排了以小組為單位的教學(xué)課程整體設(shè)計(jì)的測評。

　　通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)我感受到寧職院從領(lǐng)導(dǎo)到一線教師對于課程改革的重視和努力，正是因?yàn)槟苡芯薮蟮母冻鏊�以才能換得今天在高職教育領(lǐng)域的成就。而我們學(xué)校要想出成績必須向諸如寧職院這樣一批高職示范院校學(xué)習(xí)。首先要轉(zhuǎn)變觀念，教育改革提升到一定程度一定是教育管理的改革，僅有教學(xué)改革而教學(xué)管理不改革或者教學(xué)管理改革不配套是不可能取得成功的。所以正像張慧波院長所說的那樣，高職教育改革應(yīng)該進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，然后從上至下逐層開展。其次，改革應(yīng)該落實(shí)到每門課程上去，不僅專業(yè)課核心課程要改，其它基礎(chǔ)課公共課也要改。改革應(yīng)該以提升學(xué)生職業(yè)能力和綜合素質(zhì)為目標(biāo)，至于是采用項(xiàng)目化改革還是工作過程為導(dǎo)向還是案例式教學(xué)可以依據(jù)課程特點(diǎn)、學(xué)生特點(diǎn)而異。最后，改革肯定是困難的，是要付出時(shí)間和精力的，但是只要我們肯努力，改革一定會取得成功。成功了不僅受益的是學(xué)生、學(xué)校還有我們自身。

　　二、寧職院培訓(xùn)的總體印象：

　　1、培訓(xùn)基地人性化、到位的服務(wù)給我很深刻的印象。班主任姒依萍老師、班助李慧慧老師十分負(fù)責(zé)任，事事與班集體商量，盡量滿足全體學(xué)員的要求。據(jù)我觀察，每個(gè)學(xué)員都私下拿這次培訓(xùn)與以往經(jīng)歷過的培訓(xùn)項(xiàng)目作個(gè)比較，都覺得這次培訓(xùn)無論從內(nèi)容和形式、服務(wù)上都占優(yōu)勢。

　　2、培訓(xùn)講師都極具代表性和具有個(gè)人魅力。張慧波、戴士弘、任君慶、何明友、葉鵬、程勇、胡克滿、孫鵬飛、周碧蓉、葉霜霜、黃燕等專家老師，從宏觀教學(xué)管理改革到微觀課程改革，為我們作出了全面的指導(dǎo)和示范。他們個(gè)性都十分鮮明，張?jiān)洪L領(lǐng)導(dǎo)大氣、戴教授課改權(quán)威、任教授語言犀利風(fēng)趣、葉鵬老師邏輯縝密等等，給我印象十分深刻，極其欽佩。

　　3、培訓(xùn)內(nèi)容很現(xiàn)實(shí)，就是要我們將自己的一門課按照能力本位進(jìn)行項(xiàng)目化改造。這個(gè)要求看似單一，但做起來很難。每門課都做成一個(gè)或幾個(gè)項(xiàng)目貫穿始終，這個(gè)突破點(diǎn)的尋找十分費(fèi)腦筋。所以這次培訓(xùn)整體來說，學(xué)員都是緊張的。我們都很認(rèn)真的聽講座，花很多的時(shí)間和精力來進(jìn)行自己的課程設(shè)計(jì)改革。

　　三、得到的啟發(fā)：

　　1、精品課首先應(yīng)是觀念上的精品，所謂思想決定行動(dòng)。如果觀念上沒有更新，再怎么“添油加醋”，課程仍然會原地踏步。

　　2、理解了“項(xiàng)目”、“情境”、“任務(wù)”的關(guān)系。要設(shè)計(jì)出與企業(yè)實(shí)際工作緊密結(jié)合的項(xiàng)目與任務(wù)；要設(shè)計(jì)出學(xué)生感興趣的項(xiàng)目與任務(wù)。上課不是布置任務(wù)，而是描繪出一個(gè)情境，在這個(gè)情境下，學(xué)生自主思考該如何做才能解決問題。所以，情境是項(xiàng)目、任務(wù)發(fā)生的原因。情境來至于工作過程，但不是簡單工作過程的照搬照抄，而是根據(jù)教學(xué)課程體系的要求，有針對有目的的把工作過程的情境引入教學(xué)，是工作過程的升華。

　　3、課程改革不是老師一個(gè)人的事。老師是課程改革的核心，但是光有老師的教學(xué)改革是行不通的。課程改革上升到一定高度，一定是教學(xué)管理的改革。教學(xué)管理必須為教學(xué)改革服務(wù)，為教學(xué)改革提供一切必要的條件。從下往上的.改革思路一定會在行進(jìn)過程中夭折，會使老師對學(xué)校從“沒有滿意”發(fā)展成“不滿意”，造成負(fù)面效果。深職院、寧職院都是從上往下的改革作風(fēng)，從領(lǐng)導(dǎo)層開始下定決心，全校教師共同實(shí)施課改大計(jì)，才能取得卓越成效，這是我們真正要學(xué)的東西。

　　4、課改不是行不行的問題，而是好不好的問題。課改不改都能上，都行，但是教學(xué)效果怎么樣呢？這才是我們要解決的問題。在改革的過程中，要有打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，不急不燥。

　　5、如果一個(gè)課程的教學(xué)學(xué)生很閑而老師很忙的話，這個(gè)教學(xué)肯定是失敗的，如果反過來，教學(xué)過程學(xué)生很忙而老師很閑的話，這個(gè)教學(xué)肯定是成功的。我們現(xiàn)在有很多的課程教學(xué)，老師很忙，基本是滿堂灌，兩節(jié)課下來，老師累的汗流浹背，而學(xué)生呢，昏昏欲睡，要不就是玩手機(jī)或聊天。這種傳統(tǒng)的教學(xué)方法也許適合于本科層次的學(xué)生教學(xué)，但是對于我們高職學(xué)生卻是不適合的。有的老師在抱怨學(xué)生高考分?jǐn)?shù)低，學(xué)生底子差的時(shí)候，我想說一句沒有學(xué)不好的學(xué)生，只有教不好的老師。學(xué)生上課的時(shí)候沒有興趣，學(xué)不進(jìn)去，不是因?yàn)樗麄儾幌雽W(xué)或者學(xué)不好，你看他們打電腦游戲的時(shí)候怎么玩得這么好，打籃球的時(shí)候怎么這么有激情呢，就是因?yàn)槟鞘撬麄兿矚g的東西。那我們在上課的時(shí)候?yàn)槭裁淳筒荒軒Ыo學(xué)生喜歡的東西呢。

　　四、我自己的課程改革：

　　當(dāng)老師也有5年多的時(shí)間了，在這5年間作為一個(gè)老師，我也一直想當(dāng)一個(gè)合格的老師，不斷努力著試圖提高自己的教學(xué)水平，讓學(xué)生學(xué)到更多的知識，但也有時(shí)候感覺到事情并不是自己想象的那么簡單。也嘗試過進(jìn)行教學(xué)方面的改革，但教學(xué)過程中總遇到這樣或那樣的難題，而教學(xué)的效果也并不那么盡如人意。通過這次學(xué)習(xí)和課程設(shè)計(jì)我有一種豁然開朗的感覺，之前的種種關(guān)于課程的內(nèi)心的糾纏在這里好像都迎刃而解了。課程改革可以說現(xiàn)在是一種趨勢，我們學(xué)校也在進(jìn)行相應(yīng)的課程改革，但是，不管我怎么努力都好像是霧里看花、水中望月，雖然自己也很努力的去做，但是在教學(xué)效果上來看總也沒有什么大的改觀。

　　通過這次的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了戴士宏老師的關(guān)于職業(yè)教育能力本位的項(xiàng)目化教學(xué)的先進(jìn)理論，這套理論很完善，它的核心的內(nèi)容就是以提高學(xué)生的能力為首要目標(biāo)，手段就是通過項(xiàng)目化的教學(xué)，把工作過程引入教學(xué)，以任務(wù)驅(qū)動(dòng)學(xué)生能力的快速提高，讓學(xué)生更愿意主動(dòng)的去學(xué)習(xí)。然后學(xué)習(xí)寧職院各位老師的各種專業(yè)的實(shí)例解說，感覺自己如沐春風(fēng)、受益匪淺。并以此來指導(dǎo)我的《空氣調(diào)節(jié)》課程的課程設(shè)計(jì)改革，雖然在開始的過程中也遇到了很多困難，比如不知道如何把能力本位引入到我的課程，比如不知道如何改造現(xiàn)在以知識本位為主的教學(xué)體系，比如不知道如何進(jìn)行情境設(shè)計(jì)等等。最終完成了我的課程設(shè)計(jì)。在這個(gè)設(shè)計(jì)中我的核心思想是用情境導(dǎo)入項(xiàng)目，用項(xiàng)目引入任務(wù)。

　　1、課程模塊設(shè)計(jì)

　　2、教學(xué)情境設(shè)計(jì)

　　3、教學(xué)考核設(shè)計(jì)

　　最后，課程設(shè)計(jì)雖然完成了，但是我覺得未來還有很長的路要走，

　　首先是設(shè)計(jì)本身并不完善，還有很多需要修改和完善的地方，

　　其次課程的實(shí)施性還不是很強(qiáng)，要想在課堂上真正實(shí)施起來還有一定的難度。

　　第三，課程設(shè)計(jì)要求有很多的工廠及公司工作的經(jīng)驗(yàn)，這正是我欠缺的。我將在未來合適的時(shí)間找機(jī)會到工廠和公司實(shí)習(xí)，增加我的實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)，以此來不斷完善我的課程改革設(shè)計(jì)，來完善我的課程教學(xué)。

業(yè)績工作總結(jié) 篇20

　　在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在20xx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)：

　　1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到此刻有記載的客戶訪問記錄有210個(gè)，加上沒有記錄的概括為230個(gè)，一個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算五個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量2個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的'反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

　　3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。

　　4）建立新的銷售模式與渠道。把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

　　5）銷售目標(biāo)。今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

　　今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的思考公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以到達(dá)一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就必須能有一個(gè)更高、更新的開始，也必須能做一名合格的管理人員。

業(yè)績工作總結(jié) 篇21

　　六月份又過完了，這是我從評估公司轉(zhuǎn)入二手房的第三個(gè)月。在這個(gè)月里，終于開單了，雖只收了5200的中介費(fèi)，但終究是零的突破，回想這一單從房源、客戶的開發(fā)到帶看、談價(jià)也是一波三折啊！總共帶了五個(gè)客戶看過二航設(shè)計(jì)院這套房子。僅最后的買方就帶帶了四次，第二次就給他算了后期費(fèi)用。因帶看次數(shù)太多，房東也顯得很不耐煩，后來與客戶談價(jià)過程中，客戶因想殺價(jià)，在交談中直接以有事為由掛了電話，而我也忽略了客戶的意圖。對這個(gè)客戶，我本都沒抱什么希望，一個(gè)星期后，客戶竟然主動(dòng)與我聯(lián)系，后來在同事的幫助下，這一單順利地簽了。雖沒有什么太大的感覺，但還是頗有些收獲感的，至少在這個(gè)單的'漫長過程中，客戶和房東都認(rèn)同了我作為一個(gè)經(jīng)紀(jì)人的實(shí)在，這一點(diǎn)其實(shí)無論對買賣哪一方而言都很重要。

　　在客戶和房源的回訪方面，由于楊經(jīng)理的強(qiáng)硬措施，自認(rèn)為做得還可以。更難得的是，自己也終于認(rèn)識到了回訪客戶與房源的重要性，也終于從“被動(dòng)回訪〞層面過渡到了“自覺回訪〞，只是在房源的開發(fā)和談單上做得還不是很到位，這也是七月份需要重點(diǎn)突破的地方。

業(yè)績工作總結(jié) 篇22

　　尊敬的領(lǐng)導(dǎo)；

　　首先很感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中抽出寶貴的時(shí)間看我的工作總結(jié)，也很榮幸地能夠成為貴公司的一員。

　　我從201#年11月14日入職至今已快一個(gè)月了，這些天里再公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的熱情幫助下，我順利完成自己職責(zé)范圍內(nèi)的工作。再工作時(shí)處處留心，多看，多學(xué)習(xí)，多思考，比較快的熟悉大廈的設(shè)備運(yùn)行情況。積極向上級領(lǐng)導(dǎo)請教，與同事積極溝通學(xué)習(xí)，同時(shí)利用手上的資料加深理解，提高自己的技術(shù)水平。

　　一.試用期工作業(yè)績

　　1、每天認(rèn)真巡視各機(jī)房運(yùn)行情況，并認(rèn)真填寫巡視記錄。包括《生活水泵房，中水、消防》等等。

　　2、查各區(qū)域水表，整理本月各區(qū)域用水量并做好記錄。

　　3、認(rèn)真測試辦公區(qū)域的溫度并做好記錄。

　　4、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。包括〈客戶下的維修單和大廈設(shè)備故障的處理〉。二、帶改進(jìn)的事項(xiàng)

　　1、明確自己的工作目標(biāo)。

　　2、多動(dòng)腦子，多思考，少犯錯(cuò)誤。

　　3、認(rèn)真學(xué)習(xí)提高自己的技術(shù)水平。

　　4、由于到物業(yè)的時(shí)間少，在很多方面技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不能那么得心應(yīng)手。三、總之，在以后的工作中認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教學(xué)習(xí)，提高自己的技術(shù)水平。并以熱情的服務(wù)，塌實(shí)的工作態(tài)度，飽滿精神來奉獻(xiàn)自己的一份力量，爭取作好一名合格的員工。

業(yè)績工作總結(jié) 篇23

　　20xx年，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，同事的幫忙下，我圍繞醫(yī)院中心工作，結(jié)合科室的工作要求，工作上積極主動(dòng)，求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)工作制度，以醫(yī)德行為規(guī)范為準(zhǔn)則，不斷提高了自身業(yè)務(wù)技術(shù)水平和工作潛力，現(xiàn)將我一年來醫(yī)德工作總結(jié)如下：

　　1、思想政治方面

　　按醫(yī)院要求認(rèn)真學(xué)習(xí)了最美鄉(xiāng)村醫(yī)生先進(jìn)事跡、《醫(yī)療事故防范和處理》《處方書寫規(guī)范》《護(hù)士管理?xiàng)l例》等資料，透過學(xué)習(xí)讓我在思想上、行動(dòng)上得到了進(jìn)一步提高和改善，同時(shí)讓我更加堅(jiān)定了樹立和堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀的意識。

　　2、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)工作方面

　　具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和職責(zé)感，對待每一位前來檢查的病人，能做到“急病人之所急，想病人之所想”。工作中能吃苦耐勞，始終持續(xù)積極向上的工作作風(fēng)和勤懇努力的精神狀態(tài)。對不貼合檢驗(yàn)質(zhì)量的標(biāo)本，要求病人重新留取，并和病人說明原因，取得病人的認(rèn)可和理解。醫(yī)院工作的需要，安排我參與護(hù)理組排班，工作上認(rèn)真按照“三查十對”來執(zhí)行護(hù)理操作，現(xiàn)已能夠熟練掌握常規(guī)護(hù)理操作技術(shù)。嚴(yán)格遵守醫(yī)院管理規(guī)定，做到按時(shí)上、下班，不遲到、不早退、不串崗。無理解病人吃請和收受紅包、禮品、回扣的現(xiàn)象，無醫(yī)療差錯(cuò)事故發(fā)生。

　　3、業(yè)務(wù)工作和學(xué)習(xí)方面

　　積極參加醫(yī)院和科室組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，透過學(xué)習(xí)，加強(qiáng)了自身素質(zhì)的提高。在學(xué)習(xí)和工作任務(wù)比較繁重的狀況下，能積極主動(dòng)的完成醫(yī)院安排的各種工作，能很好的端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度，從不叫苦叫累。在業(yè)務(wù)工作中，認(rèn)真履行科里的各項(xiàng)規(guī)章制度，一切檢驗(yàn)操作都嚴(yán)格遵守操作規(guī)程。對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，時(shí)刻以謹(jǐn)慎的工作態(tài)度處理好每一個(gè)待檢標(biāo)本，認(rèn)真處理好工作中遇到的疑難問題。

　　對檢測結(jié)果與臨床診斷不太相符的.結(jié)果，第一時(shí)光向領(lǐng)導(dǎo)反映，堅(jiān)持做到復(fù)查，確保發(fā)出檢驗(yàn)報(bào)告的準(zhǔn)確性，并及時(shí)與臨床醫(yī)生聯(lián)系，帶給有利的診斷依據(jù)。

　　應(yīng)對新形勢、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，能夠清醒地認(rèn)識到只有不斷強(qiáng)化理論學(xué)習(xí)才是生存之道，因此在工作之余努力參加了業(yè)余本科的學(xué)歷教育。同時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、閱讀臨床檢驗(yàn)相關(guān)書籍等，學(xué)習(xí)最新知識、新進(jìn)展，爭取20xx年一次透過檢驗(yàn)技師的職稱考試。

　　在新的一年，我將加強(qiáng)實(shí)踐和理論學(xué)習(xí)相結(jié)合，進(jìn)一步堅(jiān)定自我的理想和信念，虛心向同事學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，取人之長補(bǔ)已之短，爭取在新的一年里為醫(yī)院的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

業(yè)績工作總結(jié) 篇24

　　一、項(xiàng)目概況

　　（一）項(xiàng)目單位基本情況。

　　，位于中國瓷都—潮州市楓溪區(qū)，成立于1959年，是省屬技術(shù)開發(fā)型陶瓷科研事業(yè)單位。占地15畝，建筑面積6500平方米，總資產(chǎn)1508萬元，其中：固定資產(chǎn)510萬元；流動(dòng)資產(chǎn)998萬元，資產(chǎn)負(fù)債率37.08％。在職人員52人，其中：專業(yè)技術(shù)人員24人（高級職稱7名、中級職稱9名，初級職稱8名）,有較強(qiáng)的科研人才和較為齊全的陶瓷科研儀器、設(shè)備。按《檢測和校準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》建立起完善的質(zhì)量管理體系，獲中國實(shí)驗(yàn)室國家認(rèn)可委員會（CNAL）認(rèn)可。獲省科技廳批準(zhǔn)，建設(shè)廣東省陶瓷清潔生產(chǎn)技術(shù)重點(diǎn)科研基地。獲省經(jīng)貿(mào)委、科技廳、環(huán)保局三部門聯(lián)合確認(rèn)為省清潔生產(chǎn)技術(shù)依托單位。

　　（二）項(xiàng)目立項(xiàng)情況。

　　1.項(xiàng)目的實(shí)施依據(jù)；

　　根據(jù)粵經(jīng)貿(mào)環(huán)資313號《關(guān)于組織申報(bào)省節(jié)能專項(xiàng)資金項(xiàng)目的通知》的要求，我所5月申報(bào)“陶瓷清潔生產(chǎn)公共服務(wù)平臺”項(xiàng)目。經(jīng)省主管部門初審?fù)扑]、專家評審、網(wǎng)上公示。8月由省經(jīng)貿(mào)委、省財(cái)廳以粵經(jīng)貿(mào)環(huán)資598號下達(dá)，列入省節(jié)能專項(xiàng)資金項(xiàng)目計(jì)劃（第一批）。財(cái)政補(bǔ)助資金20萬元。

　　2.項(xiàng)目基本性質(zhì)、用途和主要內(nèi)容、涉及范圍；

　　本項(xiàng)目屬節(jié)能專項(xiàng)資金扶持的宣傳培訓(xùn)和能力建設(shè)項(xiàng)目。主要是利用專業(yè)科研機(jī)構(gòu)的技術(shù)人材優(yōu)勢，培育一支清潔生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍；在我所已有科研條件的基礎(chǔ)上，配套節(jié)能檢測儀器。建成清潔生產(chǎn)技術(shù)依托單位，做為公共技術(shù)服務(wù)平臺，面向廣大中小陶瓷企業(yè)，開展清潔生產(chǎn)咨詢培訓(xùn)、技術(shù)研發(fā)、成果推廣等。為我省陶瓷行業(yè)的節(jié)能減排提供技術(shù)支撐。

　　根據(jù)平臺目標(biāo)和任務(wù)，在充分利用現(xiàn)有資源的基礎(chǔ)上，通過配套完善，建設(shè)三個(gè)中心，具體為：

　　檢測中心：建筑面積750㎡，配備化學(xué)分析和工藝性能測試儀器。承擔(dān)材料性能和產(chǎn)品質(zhì)量的檢測工作，為企業(yè)提供熱工檢測和節(jié)能效果評價(jià)等服務(wù)。

　　研發(fā)中心：建筑面積800㎡，配備試驗(yàn)設(shè)備25臺套，承擔(dān)材料研究、工藝創(chuàng)新和裝備開發(fā)等設(shè)計(jì)、試驗(yàn)工作。

　　培訓(xùn)中心：建筑面積400㎡，配備50座、100座教室各1間和電化教學(xué)設(shè)備。可開展學(xué)術(shù)交流、成果推介和技術(shù)培訓(xùn)工作。

　　3.項(xiàng)目申報(bào)的可行性、必要性及其論證過程。

　　廣東省委提出“加快建設(shè)綠色廣東，構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會”的要求，省政府也出臺《關(guān)于加快推進(jìn)清潔生產(chǎn)工作的意見》，在政策上給予扶持。這就為推行清潔生產(chǎn)提供了前提條件。陶瓷是資源密集型工業(yè)，也是耗能大戶。近年陶瓷行業(yè)的`迅速發(fā)展，消耗了大量的礦物原料，各傳統(tǒng)產(chǎn)瓷區(qū)均面臨資源枯竭的困境。國際石油產(chǎn)品價(jià)格的上漲，造成生產(chǎn)成本的大幅上漲；歐盟、美國等要求陶瓷出口企業(yè)通過ISO14000環(huán)保認(rèn)證；國家連續(xù)調(diào)低日用陶瓷產(chǎn)品的出口退稅率等因素促使陶瓷企業(yè)不得不考慮轉(zhuǎn)變增長方式。因此，實(shí)施清潔生產(chǎn)是陶瓷行業(yè)今后的發(fā)展趨勢。陶瓷企業(yè)絕大多數(shù)是中、小企業(yè)，技術(shù)力量薄弱。清潔生產(chǎn)目前剛開始起步。因此，開展陶瓷清潔生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)和推廣有良好的發(fā)展前景。

　　我所占地10畝，建筑面積6000㎡，擁有開展科研工作必要的儀器設(shè)備，檢測中心獲國家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室認(rèn)證。近年重點(diǎn)開展制約陶瓷行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵、共性技術(shù)的研發(fā)和推廣工作。在陶瓷清潔生產(chǎn)技術(shù)方面取得“陶瓷低溫快燒工藝技術(shù)”、“廢瓷回收利用技術(shù)”、“衛(wèi)生潔具節(jié)能節(jié)水工藝技術(shù)”、“瓷土精選尾礦利用技術(shù)”等多項(xiàng)成果，建設(shè)清潔生產(chǎn)技術(shù)公共平臺有較好的技術(shù)基礎(chǔ)。

　　我所現(xiàn)有工程技術(shù)、工藝美術(shù)、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)技術(shù)人員36名，其中：高級職稱6人、中級職稱10名。均有長期從事本專業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，有相應(yīng)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)培訓(xùn)已有八人取得了國家清潔生產(chǎn)審核師資格。建設(shè)清潔生產(chǎn)技術(shù)公共平臺有必要的人才支撐。

　　我所地處中國瓷都——潮州，是全國最大的日用陶瓷和衛(wèi)生潔具生產(chǎn)基地。產(chǎn)業(yè)集中，企業(yè)眾多，陶瓷企業(yè)以民營企業(yè)為主，技術(shù)力量比較薄弱，對技術(shù)有迫切需求。我所長期與陶瓷企業(yè)有密切的聯(lián)系，為開展成果推廣和技術(shù)服務(wù)提供廣闊的空間。我所聯(lián)合潮州市科技局和楓溪區(qū)政府共同承擔(dān)“廣東省陶瓷研究開發(fā)創(chuàng)新平臺”建設(shè)，與當(dāng)?shù)卣�府有關(guān)部門形成緊密合作關(guān)系，可實(shí)現(xiàn)共建共享，資源互補(bǔ)，相互促進(jìn)。

　　二、項(xiàng)目資金使用及管理情況

　　（一）項(xiàng)目資金（包括財(cái)政資金、自籌資金等）安排落實(shí)、總投入等情況分析。

　　項(xiàng)目在我所已有科研條件基礎(chǔ)上進(jìn)行配套,投資概算50萬元。我所自籌資金30萬元；申請財(cái)政補(bǔ)助資金20萬元。均全部落實(shí)到位，資金到位率100％。總投入資金50.71萬元。其中：專用業(yè)務(wù)費(fèi)97924元；設(shè)備購置費(fèi)186290元.；專用材料費(fèi)116240.48元；旅差費(fèi)63886.3元；水電費(fèi)42778.6元。資金支出率100％。

　　（二）項(xiàng)目資金（主要是指財(cái)政資金）實(shí)際使用情況分析。

　　財(cái)政補(bǔ)助資金20萬元：主要用設(shè)備購置費(fèi)和專用業(yè)務(wù)費(fèi)。

　　（三）項(xiàng)目資金管理情況（包括管理制度、辦法的制訂及執(zhí)行情況）分析。

　　項(xiàng)目資金嚴(yán)格按照《廣東省節(jié)能專項(xiàng)資金管理暫行辦法》管理，收到補(bǔ)助金后通過專項(xiàng)應(yīng)付款進(jìn)行核算；項(xiàng)目實(shí)施過程中，按照我所《項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)管理辦法》由所財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)對經(jīng)費(fèi)實(shí)行預(yù)算管理，嚴(yán)格按預(yù)算類別和額度使用。項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)購置的固定資產(chǎn)及時(shí)辦理固定資產(chǎn)登記手續(xù)，確保不出現(xiàn)擅自改變專項(xiàng)資金用途或挪用專項(xiàng)資金行為。

業(yè)績工作總結(jié) 篇25

　　時(shí)光如梭，歲月如歌，洋溢著微笑迎來了20xx—20xx年度的期末考試，回顧本學(xué)期的教學(xué)工作，可謂有條不紊，腳踏實(shí)地，在平凡中有創(chuàng)新，在忙碌中有收獲。現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：

　　一、所做的工作

　　提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，做了下面的工作：

　　1、課前準(zhǔn)備：備好課

　　①認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

　　②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

　　③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

　　⑵課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

　　2、提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，本班的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)中，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

　　二、改進(jìn)措施

　　1、認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)、準(zhǔn)確傳授知識。

　　2、嚴(yán)格要求學(xué)生、不讓一人掉隊(duì)。

　　3、數(shù)學(xué)教學(xué)生活化。把握數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，導(dǎo)入生活化，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣；教學(xué)語言生活化，讓學(xué)生易學(xué)易懂。

　　4、積極開展小組互助的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生團(tuán)結(jié)互助，共同努力，共同進(jìn)步。

　　5、開展適當(dāng)?shù)母傎惡陀螒蚧顒?dòng)，提高學(xué)習(xí)熱情。

　　三、致力于數(shù)學(xué)教學(xué)的優(yōu)化

　　1.注重課堂氣氛的活躍。沉悶的課堂氣氛只會讓學(xué)生昏昏欲睡，為此在課堂教學(xué)中我十分注重創(chuàng)設(shè)良好的課堂教學(xué)氛圍，盡量給學(xué)生創(chuàng)設(shè)喜聞樂見的學(xué)習(xí)情景，使學(xué)生能比較直觀形象地理解知識。

　　2.注重作業(yè)的開放性。開放性的問題能活躍學(xué)生解決問題的思維，提高學(xué)生思維的發(fā)散性、求異性、深刻性。

　　3.注重學(xué)科的多元整合。如教學(xué)列式解文字題時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生應(yīng)用語文里縮句的方法進(jìn)行審題，從而使學(xué)生能較好地理解題意，正確地列式解答。

　　4.注重與學(xué)生的交流。“理解”是建立師生情感的紐帶與橋梁。理解學(xué)生就是要以飽滿的熱情和充沛的精力投入來感染學(xué)生，給他們一張笑臉、一顆誠心、一份真情。當(dāng)學(xué)生取得好成績，獲得成功時(shí)，要給以祝賀和鼓勵(lì)，當(dāng)學(xué)生遇到困難，遭受挫折時(shí)，要給以安慰和支持。讓學(xué)生感受到老師在與他們同甘共苦，使之明了老師的一片真誠與苦心。

　　四、取得的成績

　　二年級這一學(xué)期，我也算滿意。班與班的差距越來越小，我想這得益于我們的集體備課，只要我們一個(gè)人想到的題型其他人也一定能受益，每次考試后我們都會不自覺的算出學(xué)年的成績。看似平常，可這正體現(xiàn)了我們的團(tuán)體意識，個(gè)人的能力是有限的，集體的智慧是無窮無盡的。盡管有平衡的比較與競爭，可我們相濡以沫，坦誠相待，這還不值得一笑嗎？真想笑笑，真想！課堂上學(xué)生的思維漸趨活躍，邏輯性、層次性逐漸明顯。如果說語文課賦予孩子們的是靈性，那么數(shù)學(xué)課賦予她們的則是理性；在文理交匯中，在激情、感性與思考、探究的碰撞中，學(xué)生們逐漸進(jìn)入了少年期，他們的人生觀，世界觀、價(jià)值觀開始形成。每每談到學(xué)生們的優(yōu)異表現(xiàn)，我們的眉梢都忍不住飛挑。是啊，真想自豪、張揚(yáng)的大笑！但趕快收住，路漫漫起修遠(yuǎn)兮，孩子們還需要更深層次的指導(dǎo)！

　　五、存在不足及努力方向

　　數(shù)學(xué)教學(xué)方法還需要進(jìn)一步探討，多閱讀有關(guān)數(shù)學(xué)方面的書籍，探討學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的方法，向課堂40分鐘要質(zhì)量，每節(jié)課都做到“有備而來”。爭取家長的支持，力爭取得較好成績。回顧半年，心中如秋水般清澈平和，精誠合作是我們的行為準(zhǔn)則，溝通信任是我們處事的方式，我們用真誠的努力去實(shí)踐著我們共同的誓言：為了孩子的明天，我們甘做人梯，甘為儒牛。落紅不是無情物，化做春泥更護(hù)花。

業(yè)績工作總結(jié) 篇26

　　我叫，女，xx歲。20xx年進(jìn)入xx公司加油站工作，20xx年至今在零售管理部擔(dān)任了系統(tǒng)的上線及維護(hù)，還分別擔(dān)任過數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)崗、督查崗、物流崗、IC報(bào)表崗，現(xiàn)擔(dān)任零售管理崗，對零售各項(xiàng)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)較為熟悉。20xx年取得加油站操作員高級工技能等級。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫忙下，我及時(shí)保質(zhì)保量完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。回顧幾年的工作歷程，我覺得自我不僅僅在政治素養(yǎng)上有很大的提高，在業(yè)務(wù)上也積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，收獲很大。現(xiàn)將有關(guān)情景總結(jié)如下：

　　一、政治素養(yǎng)有了很大提高

　　十年的工作歷程，使我具備了較強(qiáng)的政治素養(yǎng)和工作技能的中石化員工，在這個(gè)過程中多次參加省公司的集中培訓(xùn)，經(jīng)過學(xué)習(xí)《員工守則》，使我初步了解了作為一名合格的新時(shí)代員工所應(yīng)當(dāng)具備的基本的政治素養(yǎng)和道德情操，明白了集團(tuán)公司“發(fā)展企業(yè)、回報(bào)股東、奉獻(xiàn)社會、造福員工”的企業(yè)目標(biāo)。異常是耳聞目睹了許多優(yōu)秀員工的先進(jìn)事跡，給了我深刻的啟發(fā)和教育。他們所表現(xiàn)出來的愛崗敬業(yè)精神，煥發(fā)出來的工作熱情，都給我樹立了榜樣，使我更加珍惜xx員工的光榮稱號。增加了我忠誠事業(yè)，努力踐行核心價(jià)值理念的自覺性。

　　二、保質(zhì)保量完成各項(xiàng)工作任務(wù)

　　自20xx年調(diào)入零管部后，領(lǐng)導(dǎo)安排我的主要工作職責(zé)有：零管系統(tǒng)上線及維護(hù)、數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計(jì)、督查、物流、IC報(bào)表、零售管理。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)及幫忙下，經(jīng)過個(gè)人的努力，我掌握了這些工作的基本技能。在工作中，我注意向老同志學(xué)習(xí)，做到不懂就問，虛心求教。自擔(dān)負(fù)工作以來，我按時(shí)間、有質(zhì)量的'完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，及時(shí)準(zhǔn)確匯總上報(bào)各類分析和報(bào)表，注意收集資料，精細(xì)管理。在領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了許多對自己工作本事有幫忙、提高的活動(dòng)。比如，隨同領(lǐng)導(dǎo)對公司轄區(qū)內(nèi)各片區(qū)加油站夜查、巡查和督查工作，多次參加省公司有關(guān)系統(tǒng)、后臺系統(tǒng)及銷售技巧的培訓(xùn)，使我的業(yè)務(wù)技能得到必須的擴(kuò)展和提高。

　　三、幾個(gè)需要努力的方面

　　十年來，雖然收獲很大，同時(shí)也明顯的感覺到自己還存在著許多需要改善和努力的方面主要表此刻：

　　一是繼續(xù)加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)，不斷的提高自我的政治素養(yǎng)和道德情操，學(xué)習(xí)是提高自身的根本途徑，不僅僅在政治上要進(jìn)一步加深對黨的方針政策和集團(tuán)公司經(jīng)營理念的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的自覺性，并且處處用新時(shí)代員工的基本道德規(guī)范和思想情操約束自己的行為，使自我在政治上更加成熟；

　　二是加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí)，在目前商業(yè)競爭日趨激烈的形勢下，更需要我們具備嫻熟的業(yè)務(wù)技能，工作經(jīng)驗(yàn)還需要不斷的積累，工作質(zhì)量還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

　　我相信，有志者事竟成。在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫忙下，我有決心有信心經(jīng)過個(gè)人努力，在業(yè)務(wù)技能方面百尺竿頭，更進(jìn)一步；

　　三是注意虛心求教，我懇切的期望領(lǐng)導(dǎo)和同事從政治上，在工作中和日常生活方面多多給予指教，以便能夠加快自我成長的步伐；

　　四是增強(qiáng)團(tuán)結(jié)和協(xié)作觀念，團(tuán)結(jié)就是力量，協(xié)作就有活力，我們部門是一個(gè)大家庭，是一個(gè)有機(jī)的整體，我應(yīng)當(dāng)自覺加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，主動(dòng)配合同事完成不一樣階段不一樣時(shí)期各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　總之，我，一個(gè)勤學(xué)好問，能吃苦，肯努力的人，會把工作做好的。

業(yè)績工作總結(jié) 篇27

　　時(shí)光飛逝，回首一年的教育教學(xué)工作，有很多的感慨，也有很多的收獲。首先在教師的職業(yè)思想上做到了：熱愛和忠誠人民的教育事業(yè)，自覺遵守教師職業(yè)道德，做到教育安心和專心，全心全意為教育事業(yè)服務(wù)為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，勤奮學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，及時(shí)更新知識，不斷提高教學(xué)和科研水平與能力。以滿腔的愛心關(guān)心學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的成長，積極做好學(xué)生的思想工作，循循善誘，管教管導(dǎo)，既教書又育人。以教育教學(xué)理論為主要方針，以新課程改革啟動(dòng)為主要契機(jī)，以提高教育教學(xué)效果為主要目標(biāo)，全面貫徹學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)，通過自主鉆研、學(xué)習(xí)實(shí)踐等方式，全面提高自身的綜合素質(zhì)。處處嚴(yán)格要求自己，以身作則，為人師表，時(shí)時(shí)做學(xué)生的表率。

　　一、教育教學(xué)工作

　　在教學(xué)工作認(rèn)真鉆研教材、學(xué)生，深刻領(lǐng)會教材內(nèi)涵，準(zhǔn)確把握教材的深淺度。在課堂教學(xué)中，充分發(fā)揮數(shù)學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)中的情境創(chuàng)設(shè)的作用，激發(fā)學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們對生活中數(shù)學(xué)問題的研究習(xí)慣，讓他們把課堂是知識學(xué)以致用，努力創(chuàng)設(shè)寬松、民主和諧的氣氛，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。改進(jìn)教育教學(xué)方法，在教學(xué)過程中讓學(xué)生做數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的小主人，教師做數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者、引導(dǎo)者與合作者。積極參與集體備課。在備課活動(dòng)做到有計(jì)劃、有安排。注意提高集體備課質(zhì)量，針對班級實(shí)際進(jìn)行補(bǔ)充與修改，并在教學(xué)過程加以調(diào)整，堅(jiān)持課后撰寫教學(xué)反思。根據(jù)數(shù)學(xué)學(xué)科的階段性特點(diǎn)，分析小學(xué)六年級數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)存在的問題，落實(shí)解決措施。

　　從上學(xué)期的期末質(zhì)量檢測來看，學(xué)生對雙基知識掌握得還不夠好，接班以后，我所做的第一個(gè)事情就是了解學(xué)生，先了解學(xué)生的知識掌握情況并做了及時(shí)的記錄，了解到的情況是全班53名學(xué)生，喜愛數(shù)學(xué)只有四五個(gè)學(xué)生，原來已經(jīng)有許多同學(xué)對自己能否學(xué)好數(shù)學(xué)不報(bào)太大的信心了，我對學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的要求是必須解決問題時(shí)思路清晰，能用數(shù)學(xué)語言表達(dá)自己的思考，開始上兩節(jié)課后，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生不能做到這樣，于是我以他們學(xué)過的分?jǐn)?shù)乘法為例，又對學(xué)生用數(shù)學(xué)語言表達(dá)進(jìn)行了兩大周的培訓(xùn)；我的第二個(gè)要求是學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)時(shí)，一定要會思考，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)也是有經(jīng)驗(yàn)可遵循的，想一想小學(xué)數(shù)學(xué)不就是加減乘除嗎？

　　在上了幾節(jié)課后，我發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生回答問題的積極性不高，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的參與性也不好，有的同學(xué)上課時(shí)表情茫然，我知道這種茫然是學(xué)生沒有進(jìn)入學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的狀態(tài)的表情，每次上課時(shí)我都把以前所學(xué)的知識以簡單的內(nèi)容做遷移激發(fā)學(xué)生的上進(jìn)心。接下來我就對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法的教育：數(shù)學(xué)知識學(xué)起來沒有你們想得那么難，只要用心思考了，就能學(xué)好的！通過講故事和擺道理方法，讓他們明白自己是學(xué)習(xí)的小主人，并進(jìn)行了做好小主人的一系列活動(dòng)教育：

　　（1）談理想，讓學(xué)生說一說自己對未來的美好的愿望

　　（2）想一想在你的生活中你是小主人嗎？讓學(xué)生通過自己的觀察與思考來認(rèn)識真正的小主人應(yīng)該是什么樣的？

　　（3）怎樣克服自己的缺點(diǎn)去做自己生活和學(xué)習(xí)的小主人

　　（4）只要是起步了，一定會有收獲的（比如說背榜的數(shù)學(xué)家蘇步青）。教育的效果對于一個(gè)頑固的習(xí)慣來說，總是來得那么遲緩，經(jīng)過耐心的千方百計(jì)的教育與實(shí)踐，終于在兩個(gè)月后，他們找到了自己的小主人的位置，我才能放手讓學(xué)生決定自己管理自己：“你有多大的本事就可以做多大的努力，我來為你提供學(xué)習(xí)與練習(xí)的條件。希望在明年的小學(xué)考試中你取得自己不后悔的成績，邁好自己人生的第一步。”接下來我通過給他們講《獵犬與兔子》的故事，要求他們“做一只拼命的兔子。”創(chuàng)造自己生命中的奇跡。

　　二、教研活動(dòng)

　　在教學(xué)研究上結(jié)合新課改的精神理念，探索并實(shí)踐新的教育教學(xué)模式。在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，和同事們一起研究了“小學(xué)數(shù)學(xué)四段式”的課堂教學(xué)模式。并在教學(xué)自己嘗試運(yùn)用，從而發(fā)現(xiàn)了新理念的教學(xué)是適合學(xué)生的教學(xué)。

　　三、個(gè)人研修

　　在平時(shí)的工作中注重理論學(xué)習(xí)，自覺學(xué)習(xí)教育雜志，認(rèn)真做好摘抄。堅(jiān)持參加教師間的聽評課。在聽評課的過程中加強(qiáng)思考與研究，豐富自己對學(xué)生的

　　感性認(rèn)識的資料，更準(zhǔn)確地理解學(xué)生，找到提高每一堂課的效益的方法和途徑。

　　四、努力方向

　　1、認(rèn)真設(shè)計(jì)好每一堂課，爭取讓學(xué)生們在課堂上把任務(wù)完成，課下多鞏固。

　　2、充分發(fā)揮小組的幫扶作用，讓同學(xué)們感受數(shù)學(xué)學(xué)科的學(xué)習(xí)樂趣。

　　3、情感、態(tài)度、價(jià)值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學(xué)教學(xué)中，用數(shù)學(xué)的魅力和學(xué)習(xí)的收獲激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)情趣與內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

　　4、在教學(xué)過程中重視教學(xué)情景的創(chuàng)設(shè)，加強(qiáng)學(xué)生的練習(xí)，幫助學(xué)生建立正確的數(shù)學(xué)知識體系。

　　5、加強(qiáng)學(xué)生的直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與，讓學(xué)生在練習(xí)過程中體會到進(jìn)步，體會到成功。

　　6、注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識和習(xí)慣，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會學(xué)習(xí)，讓學(xué)生通過自主學(xué)習(xí)與合作探究來學(xué)習(xí)軟件的使用，提高教學(xué)的實(shí)效性。

　　7、并注重培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)思維靈活性和創(chuàng)新意識。

　　總之，在這一年里，積極配合并參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)，努力使得自己和學(xué)生在學(xué)習(xí)與生活中共享成長的快樂，健康地成長。當(dāng)然也有許多不足之處：比如說，在教育教學(xué)過程中，對自己發(fā)現(xiàn)問題解決問題的一些方式方法總結(jié)的不夠及時(shí)，思考的不夠深入，可以在以后的教育教學(xué)中擴(kuò)大自己的認(rèn)識，及時(shí)總結(jié)爭取做一個(gè)研究型的教師。

業(yè)績工作總結(jié) 篇28

　　20xx年X月X日，我作為一個(gè)房地產(chǎn)新人榮幸的參加了地產(chǎn)代理這個(gè)大家庭，并在公司的工程城街區(qū)做置業(yè)參謀。非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我的這個(gè)時(shí)機(jī)！

　　因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到工程時(shí)，對于新環(huán)境、新事物比擬陌生。但在領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了工程知識和工作流程，迅速進(jìn)入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導(dǎo)！

　　他們讓我認(rèn)識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。

　　經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，20xx年月日工程開盤了，我預(yù)約了16個(gè)號，共6套，但最后僅成交了一套。

　　其中工作中存在的問題分析如下：

　　1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏。

　　2、在引導(dǎo)客戶方面有所欠缺。

　　3、工作主動(dòng)意識需進(jìn)一步加強(qiáng)，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動(dòng)。

　　4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時(shí)的口頭傳遞消息的準(zhǔn)確性打了折扣。

　　新的一年工作方案及目標(biāo)：

　　1、明年公司的任務(wù)是4/5個(gè)億，我給自己的任務(wù)是5千萬，一步一個(gè)腳印踏實(shí)前進(jìn)。

　　2、加強(qiáng)銷售技巧。努力創(chuàng)造出適宜自己的銷售方法和技巧。

　　3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心。

　　4、加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學(xué)習(xí)，補(bǔ)充能量，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。

　　20xx年這一年是有意義的.、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。

　　20xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機(jī)的陰影還沒有散去，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房價(jià)也是漲降中來回打轉(zhuǎn)，讓人摸不著頭腦，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們?nèi)�體員工一致努力，做好自己的本職工作，我們就會取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局，相信我們一定能夠做好20xx年的工作。

　　走過“動(dòng)亂〞的20xx年，迎來“輝煌〞的20xx年。在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。

業(yè)績工作總結(jié) 篇29

　　時(shí)光如梭，光陰似箭，這個(gè)特殊的學(xué)期即將結(jié)來，因?yàn)橐咔椋�給這個(gè)漫長的學(xué)期帶來了太多的不一樣。現(xiàn)將本學(xué)期的工作總給如下:

　　一、取得的成績：

　　在網(wǎng)課期間，我按照教研組的分工，每日認(rèn)真聽課，組織本班學(xué)生，關(guān)注課堂反饋，并在課后積極參加組內(nèi)教研活動(dòng)，主動(dòng)分享聽課后所感所想。同時(shí)結(jié)合本組老師的共同意見布置作業(yè)，做到精讀精練，有針對性，有層次性，力求每一次練習(xí)都能起到最大的效果，同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)及時(shí)批改，認(rèn)真分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情識。將作業(yè)中的共姓問題詳細(xì)制作在答疑課件中，分享給同組老師，并在答疑時(shí)間為學(xué)生進(jìn)行透徹的講評。課后借助家長的力量和釘釘?shù)奶嵝压δ芏酱賹W(xué)生及時(shí)訂正并再次進(jìn)行復(fù)批。返校后，根據(jù)學(xué)生在網(wǎng)課期間存在的共性問題及個(gè)性問題有針對性地講解復(fù)習(xí)，同時(shí)繼續(xù)研讀教材，認(rèn)真?zhèn)湔n設(shè)計(jì)課型，認(rèn)真上好接下來的每一節(jié)課。

　　注重培養(yǎng)學(xué)生的聽講習(xí)慣，每次課后認(rèn)真反思不足之處，提醒自己及時(shí)改正，如若遇到疑難問題及時(shí)向靜一老師請教。

　　在班級管理方面，積極配合班主任呂老師搞好班級的各項(xiàng)工作，時(shí)刻協(xié)助，共同抓學(xué)生的各種習(xí)慣養(yǎng)成，促進(jìn)學(xué)生心理健康發(fā)展。

　　二、不足之處:

　　1.由于是第一次接觸四年級教材，對于教材整體把握能力不足。

　　2.在培優(yōu)補(bǔ)差方面做的不夠，雖然在課上課下也會注意去培養(yǎng)發(fā)散優(yōu)生思維，以優(yōu)帶差，但效果不是很理想。

　　3.課堂效率有待提高，在實(shí)際課堂教學(xué)中還不夠放手，總怕學(xué)生講的不清楚，就會不自主地進(jìn)行重復(fù)，這就導(dǎo)致課堂效率低，也影響學(xué)生聽講情況。

　　三、今后努力方向：

　　1.繼續(xù)做好自己的本職工作。

　　2.多向老教師請教，研讀教材，學(xué)習(xí)老教師的課堂風(fēng)格，提升自身能力，提高課堂效率。

　　3.加強(qiáng)基本功的練習(xí)。

　　4.培優(yōu)補(bǔ)差常抓不懈。

業(yè)績工作總結(jié) 篇30

　　從之前的實(shí)習(xí)四個(gè)月到畢業(yè)后工作，十個(gè)月時(shí)間，回顧這十個(gè)月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責(zé)的認(rèn)識，對客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解，現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：：

　　第一、作為一名銷售人員，認(rèn)清自己的職責(zé)，完成自己的本職工作；

　　第二、全力以赴完成自己所負(fù)責(zé)客戶的訂單；

　　第三、對客戶的組織機(jī)構(gòu)和決策體系掌握清楚，對客戶的項(xiàng)目情況及內(nèi)部情況及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

　　第四、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作；

　　第五、積極廣泛收集市場信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機(jī)會；

　　第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，牢記三項(xiàng)要?jiǎng)?wù)：客戶、公司、自己。

　　明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來，從工作中一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行。

　　首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時(shí)怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等。

　　其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進(jìn)去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的'優(yōu)勢，那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢？諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。

　　再次，分析客戶信息并適時(shí)制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應(yīng)對方案，以求提高。

　　最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　總之，通過十個(gè)月來的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。

業(yè)績工作總結(jié) 篇31

　　一、主要做法

　　1、全縣動(dòng)員招商，明確目標(biāo)。

　　年初，縣委、縣府對全年招商引資工作進(jìn)行了認(rèn)真謀劃，并由縣政府下發(fā)文件，明確各縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的招商引資任務(wù)，提高招商引資工作在考核成績中的比重，要求全縣各單位、部門把招商引資作為工作重心，集中骨干力量推進(jìn)招商引資工作。

　　2月17日召開的201_年全縣經(jīng)濟(jì)工作會議上，縣委、縣政府對全縣招商引資工作做出了詳細(xì)部署，并指出20__年工作的思路與重心，動(dòng)員全縣上下進(jìn)一步認(rèn)清形勢、堅(jiān)定信心，明確目標(biāo)、加壓奮進(jìn);6月14日，全縣工業(yè)發(fā)展暨招商引資工作會議召開，總結(jié)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及招商引資情況，安排部署下一步工作任務(wù);7月18日，全縣招商引資工作調(diào)度會議召開，對全縣工業(yè)會議以來的招商引資情況進(jìn)行調(diào)度;9月23日，召開全縣大干四季度、圓滿完成全年目標(biāo)任務(wù)動(dòng)員會議，對招商引資工作進(jìn)行安排部署，確保完成全年目標(biāo)。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)帶頭招商，走出去懇談。

　　今年以來，緊緊抓住北上對接央企、強(qiáng)企和南下承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商的機(jī)會，積極組織、參加國內(nèi)各大商業(yè)展會，主動(dòng)出擊拜訪各大型企業(yè)，進(jìn)一步宣傳、推介__。縣主要領(lǐng)導(dǎo)10多次帶隊(duì)分赴北京、天津、上海、廣州等地組織、參加洽談活動(dòng)。5月30日，縣長曲鋒帶隊(duì)赴廣州參加德州廣州經(jīng)貿(mào)洽談會，簽定了投資30億元的力馳汽車工業(yè)園項(xiàng)目和投資12億元的興隆高檔皮革項(xiàng)目;10月18日，縣委書記馬俊昀帶隊(duì)赴上海參加20__德州上海區(qū)域戰(zhàn)略合作懇談會，簽訂了投資10億元的花卉博覽園項(xiàng)目和投資15億元的造紙工業(yè)園項(xiàng)目;11月22日，縣委書記馬俊昀帶隊(duì)赴北京參加20__山東德州融入首都經(jīng)濟(jì)圈合作懇談會，簽訂了投資300億元的中國華陽集團(tuán)低碳產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和投資100億元的德州專用汽車產(chǎn)業(yè)城項(xiàng)目，并與中國服裝集團(tuán)深入洽談交流;12月22日，縣委書記馬俊昀帶隊(duì)赴天津?yàn)I海新區(qū)參加德州天津環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈區(qū)域合作懇談會，簽訂了投資30億元的東方公園片區(qū)綜合開發(fā)項(xiàng)目和投資15億元的西格瑪產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

　　3、熱誠邀請客商，請進(jìn)來洽談。

　　在積極走出去的同時(shí)，邀請客商來__實(shí)地考察。舉辦了20多次投資環(huán)境推介會，會見客商800多人。以優(yōu)質(zhì)的資源吸引客商，用真情的服務(wù)感動(dòng)客商，加快推進(jìn)項(xiàng)目落地進(jìn)程。3月23日，中國低碳產(chǎn)業(yè)投資中心主任張佐佑一行來__考察，洽談低碳產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;5月30日，中國華戎控股有限公司董事長、總經(jīng)理趙國強(qiáng)來__投資考察，簽訂了東方智慧養(yǎng)生園、北斗產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目;9月27日，__召開臺商投資說明會，簽訂了投資5億元的養(yǎng)老健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目;11月6日，北京中國服裝集團(tuán)公司總經(jīng)理梁勇一行來考察;11月13日，東風(fēng)汽車公司(黨委)辦公廳主任趙書良一行來參觀考察;11月28日，全國工商聯(lián)汽摩配用品業(yè)商會副會長楊慶海一行來考察;12月5日，上海燎申集團(tuán)董事長助理、投資部總經(jīng)理胡焯一行來考察;12月12日，中國城市發(fā)展戰(zhàn)略研究會會長雯軻率隊(duì)來考察。

　　4、強(qiáng)化招商分隊(duì)，駐外招商。

　　在廣泛聯(lián)系線索的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)揮駐外分隊(duì)招商的作用,著力開展三個(gè)引進(jìn)，一是著力引進(jìn)聚集、帶動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)龍頭項(xiàng)目。結(jié)合重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)形成引進(jìn)一個(gè)、帶動(dòng)一批、成龍配套、優(yōu)勢互補(bǔ)的項(xiàng)目引進(jìn)格局。二是著力引進(jìn)具有獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)、掌握核心技術(shù)、關(guān)鍵技術(shù)的優(yōu)勢企業(yè)。三是著力引進(jìn)占用資源少、科技含量高、輻射帶動(dòng)功能強(qiáng)的現(xiàn)代加工業(yè)項(xiàng)目。另外，圍繞提升我縣馬頰河生態(tài)島載體的服務(wù)功能，加強(qiáng)了旅游、金融、物流、培訓(xùn)、養(yǎng)生等服務(wù)業(yè)項(xiàng)目招商。目前，投資30億元中金控股、投資20億元安徽鑫誠商貿(mào)開發(fā)項(xiàng)目正在積極洽談推進(jìn);投資8億元青島依美服飾項(xiàng)目即將開工。

　　加強(qiáng)招商隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步理順招商引資的工作體制和機(jī)制，加強(qiáng)招商隊(duì)伍人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。邀請國土、國稅、地稅、建設(shè)、發(fā)改委等部門12名專職人員講解相關(guān)法規(guī)政策，觀看昆山招商局局長孫建中和國際投資環(huán)境研究院院長黃靜等名家視頻講座，并到德州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、齊河等11個(gè)縣市區(qū)以及天津?yàn)I海新區(qū)、曹妃甸開發(fā)區(qū)等地參觀學(xué)習(xí)。圍繞走出去、走下去、走進(jìn)去的工作方針錘煉招商隊(duì)伍，提高招商人員業(yè)務(wù)水平和招商能力，并加強(qiáng)對招商干部自身素質(zhì)修養(yǎng)的建設(shè)，培養(yǎng)出一支具有務(wù)實(shí)的態(tài)度、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)、求實(shí)的精神的招商主力軍。

　　5、擴(kuò)大招商主體，以商招商。

　　充分調(diào)動(dòng)現(xiàn)有企業(yè)的積極性，強(qiáng)化企業(yè)招商主體地位，使之成為招商引資的重要力量。鼓勵(lì)已在__投資的客商堅(jiān)定投資發(fā)展的信心，并通過與國內(nèi)外大型企業(yè)、科研院所、高等院校合作，引進(jìn)國內(nèi)外資金與項(xiàng)目。通過他們影響，聯(lián)系、吸引更多客商前來考察合作，形成以商招商的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。富路車業(yè)通過發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，聯(lián)系引進(jìn)了投資8.6億元的汽車配件工業(yè)園項(xiàng)目;金嘉實(shí)集團(tuán)聯(lián)系引進(jìn)了投資15億元的西格瑪產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目;加州錦城置業(yè)引進(jìn)了萬晟和恒盛兩個(gè)大型置業(yè)項(xiàng)目。通過以商招商，實(shí)現(xiàn)了龍頭型項(xiàng)目的引進(jìn)，延伸了上下游配套產(chǎn)業(yè)鏈，促使我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)不斷做大做強(qiáng)，對縣域經(jīng)濟(jì)起到了強(qiáng)力的拉動(dòng)作用。

　　6、靈活利用資源，科學(xué)招商。

　　在集約利用土地的基礎(chǔ)上，靈活利用現(xiàn)有資源，使資源利用最優(yōu)化、最大化，并進(jìn)一步提高資源利用的綜合效益。

　　一是激活優(yōu)勢資源。充分利用項(xiàng)目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢和巨大的發(fā)展空間資源，變資源為財(cái)源。__堅(jiān)持高起點(diǎn)定位，編制印發(fā)《央企、強(qiáng)企500強(qiáng)企業(yè)名錄》，重點(diǎn)對接引進(jìn)央企強(qiáng)企，已落戶北斗產(chǎn)業(yè)園、東方智慧養(yǎng)生園、智諾理想鎮(zhèn)等多個(gè)過50億元的項(xiàng)目。

　　二是盤活閑置資源。結(jié)合4+2產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)有資源，在縣委、縣府科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，緊抓產(chǎn)業(yè)升級、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，盤閑挖潛，實(shí)現(xiàn)新突破。盤活力創(chuàng)空調(diào)、廣鑫鐵塔等閑置資源，廣州康采恩集團(tuán)成功并購華茂集團(tuán)。目前中金集團(tuán)并購中南控股等項(xiàng)目也在洽談推進(jìn)中。

　　三是放活鄉(xiāng)鎮(zhèn)資源。緊抓兩區(qū)同建有利時(shí)機(jī)，依托社區(qū)和小城鎮(zhèn)建設(shè)，結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)自身實(shí)際，將既有資源靈活利用，提高農(nóng)村資源價(jià)值，促進(jìn)就業(yè)。鼓勵(lì)投資家庭農(nóng)場項(xiàng)目，著力引進(jìn)紡織服裝等項(xiàng)目。滋鎮(zhèn)引進(jìn)了投資8000萬元的德強(qiáng)家庭農(nóng)場項(xiàng)目;前孫鎮(zhèn)引進(jìn)了投資6400萬元的綠野休閑農(nóng)場項(xiàng)目;鄭家寨鎮(zhèn)引進(jìn)了投資1500萬元的張家僑家庭農(nóng)場項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)了兩區(qū)同建、資源利用、農(nóng)民致富的良性循環(huán)。

　　7、完善招商機(jī)制，環(huán)境招商。

　　為進(jìn)一步優(yōu)化招商環(huán)境，打造一流的投資環(huán)境，建立并規(guī)范了政務(wù)大廳，專門抽調(diào)精干力量集中辦公。為加快項(xiàng)目落地進(jìn)程，成立了項(xiàng)目落地辦，為項(xiàng)目落地提供一條龍服務(wù)。建立項(xiàng)目集中審批推進(jìn)和考核制度，提高辦事效率，營造高效的服務(wù)環(huán)境、穩(wěn)定的政策環(huán)境，真正做到以服務(wù)促招商，以服務(wù)促推進(jìn)集中力量完善項(xiàng)目東區(qū)和馬頰河生態(tài)島的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快各項(xiàng)工作的籌劃及項(xiàng)目落地工作的進(jìn)展，打造更好的投資平臺、更優(yōu)的發(fā)展環(huán)境。

　　8、落實(shí)考核制度，獎(jiǎng)懲分明。

　　嚴(yán)格落實(shí)__招商引資獎(jiǎng)懲辦法，激發(fā)各單位招商引資工作的主動(dòng)性和積極性。對在招商引資工作中成績突出的單位和個(gè)人表彰獎(jiǎng)勵(lì)。在2月17日的全縣經(jīng)濟(jì)工作大會上，對上一年招商項(xiàng)目引薦人按照政策給予獎(jiǎng)勵(lì)，對在招商引資工作中涌現(xiàn)出來的先進(jìn)個(gè)人給予大張旗鼓的表彰。同時(shí)，嚴(yán)格實(shí)行一把手責(zé)任制。要求各部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一把手明確招商任務(wù)，創(chuàng)新工作思路，帶頭外出招商，集中主要精力抓招商。政府強(qiáng)化監(jiān)督，對摸到的線索、簽訂的項(xiàng)目要求及時(shí)上報(bào)，縣考核辦、重督辦和招商局對項(xiàng)目進(jìn)展持續(xù)跟蹤，實(shí)行月督查、月調(diào)度對長時(shí)間無進(jìn)展的單位進(jìn)行約談。獎(jiǎng)懲政策的激勵(lì)，全縣上下呈現(xiàn)了議招商、抓招商的良好局面。

　　二、20__年工作思路與措施

　　在市委、市政府的指導(dǎo)下，緊抓德陵一體化和一圈一帶機(jī)遇，按照招大引強(qiáng)的原則，充分發(fā)揮優(yōu)勢資源、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用，依托三大載體平臺，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)招商、突出專業(yè)招商、狠抓園區(qū)招商。培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，著力引進(jìn)科技含量較高、耗能低、拉動(dòng)力強(qiáng)的項(xiàng)目。加大對重點(diǎn)區(qū)域的招商力度，在招商引資項(xiàng)目質(zhì)量、數(shù)量和結(jié)構(gòu)上實(shí)現(xiàn)更大突破。

　　根據(jù)縣委、縣政府的決策部署，20__年的招商工作將重點(diǎn)做好三個(gè)方面的工作：

　　1、突出三大招商主體

　　各級各部門領(lǐng)導(dǎo)干部、縣域企業(yè)家和專業(yè)招商隊(duì)伍是招商引資工作中的三大骨干力量，進(jìn)一步發(fā)揮三大主體的作用。加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部的招商引資責(zé)任考核，進(jìn)一步明確招商引資核心工作地位，切實(shí)發(fā)揮帶隊(duì)伍、作表率的作用，形成濃厚的招商引資氛圍。突出加強(qiáng)以商招商，使企業(yè)家充分利用所擁有的廣泛資源，成為__的宣傳員，吸引上下游企業(yè)來__投資創(chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮各駐外招商分隊(duì)的橋頭堡作用，大力收集投資項(xiàng)目信息，積極對接項(xiàng)目，進(jìn)一步做好__的宣傳推介工作。

　　2、建設(shè)三大招商載體

　　德州項(xiàng)目東區(qū)、馬頰河生態(tài)島和4+2產(chǎn)業(yè)園區(qū)是__的三大招商引資載體。圍繞三大載體和六大產(chǎn)業(yè)，充分依托現(xiàn)有行業(yè)龍頭，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)，著力引進(jìn)龍頭型項(xiàng)目和上下游配套項(xiàng)目。4+2產(chǎn)業(yè)園區(qū)致力于優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使園區(qū)提檔升級，將產(chǎn)業(yè)園區(qū)打造成更有吸引力、更具發(fā)展前景的載體平臺。在市委、市政府規(guī)劃建設(shè)生態(tài)科技城的發(fā)展戰(zhàn)略下，項(xiàng)目東區(qū)重點(diǎn)引進(jìn)高科技、低碳環(huán)保項(xiàng)目，建設(shè)成科技引領(lǐng)、產(chǎn)業(yè)支撐的現(xiàn)代生態(tài)產(chǎn)業(yè)高地。馬頰河生態(tài)島重點(diǎn)發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)商務(wù)金融、教育培訓(xùn)、生態(tài)居住、醫(yī)療養(yǎng)老、旅游度假等項(xiàng)目，打造成京滬沿線的旅游明珠。

　　3、完善三大招商政策

　　土地、環(huán)保和產(chǎn)業(yè)政策是招商工作中的關(guān)鍵要素。貫徹落實(shí)集約利用土地的政策，在此基礎(chǔ)上，靈活利用現(xiàn)有資源，重點(diǎn)引進(jìn)高效益、低耗能的環(huán)保型項(xiàng)目。依托現(xiàn)有六大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，打造國內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)集群高地。

　　20__年，我們將緊緊圍繞市委、市政府提出的實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展總要求，突出抓好科學(xué)決策、招大引強(qiáng)、優(yōu)化環(huán)境、促進(jìn)落地、建好隊(duì)伍五項(xiàng)任務(wù)，使__招商引資工作再上一個(gè)新臺階，為盡快實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)__、品味__、幸福__做出新的貢獻(xiàn)。

業(yè)績工作總結(jié) 篇32

　　20xx曾經(jīng)是一個(gè)多么遙遠(yuǎn)的日歷，轉(zhuǎn)眼翻到眼前，時(shí)間如流水，彈指一揮間。回首往事，心中無限感慨涌現(xiàn)，腦海里無限畫面浮動(dòng)。

　　回顧這一學(xué)期的一幕一幕，仿佛就是昨天。取得了可喜的成績。整個(gè)學(xué)期沒有任何不安全的事故發(fā)生。較出色的完成了比較艱巨的室外分擔(dān)區(qū)——男生廁所的清掃任務(wù)。安全的渡過了甲流的高發(fā)期。在雙高普九的檢查中過程中，保質(zhì)保量的完成了材料的準(zhǔn)備工作，很好的完成了園地的布置等實(shí)質(zhì)性的工作。在學(xué)校藝術(shù)節(jié)的校園歌曲合唱比賽和英語特色活動(dòng)中分別獲得第一名的成績。“校園變化”作文比賽中獲得第一名。經(jīng)典誦讀擂臺賽我班的李博雯獲得了“小擂主”的稱號。學(xué)校舉行的學(xué)科知識競賽中獲得第二名。期中，期末的質(zhì)量檢測也分別獲得第一。體育比賽的跳長繩比賽第一名，踢毽子比賽倒數(shù)第一。從這些成績上看，就知道在成績背后我們的付出有多少。

　　這些成績的取得，除了教師本人思想積極上進(jìn)外，還在于培養(yǎng)了一批得力的班級干部隊(duì)伍，班級干部較強(qiáng)的工作能力使我有了更多的時(shí)間從繁重的班級雜務(wù)中抽出身來，研究更好的管理策略和辦法，實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。這學(xué)期的目標(biāo)積分管理辦法就初顯成效。

　　學(xué)生干部的工作也離不開學(xué)生的配合，學(xué)生情商的培養(yǎng)是我一直以來都很重視的內(nèi)容，這學(xué)期我把這個(gè)內(nèi)容做為了思想教育的重點(diǎn)，抓住一切可以抓住的契機(jī)對學(xué)生進(jìn)行情商的培養(yǎng)。學(xué)生的情商高了，文明素養(yǎng)也相對的提高了，班級的管理也就輕松了。情商高了，班級的風(fēng)氣就正了，學(xué)生的行為習(xí)慣也基本形成了，在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、德育等方面取得成績就是自然而然的事情了。

　　學(xué)生的心理狀態(tài)如何，也是我從教以來就十分關(guān)注的問題。這學(xué)期，我首先調(diào)整自己的心態(tài)，曾經(jīng)一時(shí)因?yàn)椤袄洹钡膯栴}耿耿于懷，后來認(rèn)識到自己的心態(tài)并不能改變天氣，而對自己思想、身體、和工作都會有一些負(fù)面的影響。所以及時(shí)調(diào)整心態(tài)，樂觀的面對。并把這一心態(tài)運(yùn)用到對學(xué)生的心態(tài)把握和調(diào)整工作中。讓自己蹲下來，在心態(tài)和地位上和學(xué)生站在一個(gè)高度，把自己童化，遇到問題換位思考，充分理解學(xué)生，真正的讓學(xué)生把自己當(dāng)作朋友。雖然自己有老師的地位，但不能給自己老師的特權(quán)，無論什么事情都和學(xué)生商量解決，爭取大多數(shù)同學(xué)的意見，所以學(xué)生們也都有平和的心態(tài)。能夠面對現(xiàn)實(shí)，接受挫折和挑戰(zhàn)。記得，我曾經(jīng)無意中發(fā)現(xiàn)有一名男生的臉上有被抓破的痕跡，當(dāng)我問他是怎么弄的，他回答我說是在家里無意刮破的。其實(shí)是這個(gè)學(xué)生和我撒了謊，我聽其他的學(xué)生說：是前一天的課間，他和別人打雪仗時(shí)不小心抓破的。這樣的“謊言”使我欣喜，這充分說明學(xué)生和家長的心態(tài)都很平和，即原諒了對方，又不想讓老師多操心這些小事。現(xiàn)在我們班的學(xué)生、家長和我之間就像一家人一樣相處十分和諧，互幫互助。我也很好的融合到了他們之中，仿佛自己也回到了快樂的童年。每當(dāng)有什么活動(dòng)的時(shí)候，我都從家里帶來相機(jī)，用一張張生動(dòng)的圖片紀(jì)錄下他們美好童年的每一個(gè)瞬間。并存放在班級的電腦中，時(shí)不時(shí)的打開給孩子們看看，重溫一下當(dāng)時(shí)的快樂時(shí)光。

　　在教學(xué)工作中，我也努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，班級已經(jīng)形成了良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不但取得了良好的成績，也得到了各科任老師的認(rèn)可。

　　我除了是一名班主任外，還是一名學(xué)年組長，雖然不稱其官，但管的事也不少。我積極主動(dòng)的做好每一項(xiàng)工作，為組員們起好帶頭作用，為領(lǐng)導(dǎo)分擔(dān)自己能夠分擔(dān)的，盡量減少領(lǐng)導(dǎo)的工作量和工作難度，協(xié)調(diào)好組里的工作，使年組成員都能出色的完成學(xué)校的各校工作，在學(xué)校各校工作中處于領(lǐng)先的地位。

　　由于自己的家庭原因，這學(xué)期里自己也耽誤了一些工作時(shí)間，但當(dāng)學(xué)校一旦有需要的時(shí)候，自己也能放棄休息時(shí)間，一馬當(dāng)先。記得在十月末左右，當(dāng)時(shí)甲流高發(fā)，我們都在家里休息，學(xué)校上報(bào)的教師基本情況數(shù)據(jù)丟失，陳主任一個(gè)電話，我就立即把當(dāng)時(shí)正高燒（39度）的孩子扔在家里，第一個(gè)趕到學(xué)校來幫忙。直到晚上六點(diǎn)才回家，請人給孩子打點(diǎn)滴，第二天同樣把孩子的點(diǎn)滴竄到晚上打，又忙了半天的時(shí)間。

　　雖然耽誤了自己的休息，但付出的同時(shí)也收獲了快樂。當(dāng)然，人無完人，結(jié)果也并非十全十美，我想：以我的心態(tài)，我的能力，我的付出和努力，一定能夠應(yīng)對20xx的挑戰(zhàn)，并使之更完美！

業(yè)績工作總結(jié) 篇33

　　一年來，在院班子和主管院長領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協(xié)力，在工作上積極主動(dòng)，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干，較好地完成了本科的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一些成績，現(xiàn)將思想工作情況如下：

　　一、全科人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律

　　做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。

　　二、在縣、鄉(xiāng)、村三級中醫(yī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上

　　全科同志能夠不怕苦、不怕累，經(jīng)常深入鄉(xiāng)村，與基層醫(yī)務(wù)人員打成一片，密切關(guān)系，廣爭病員，為醫(yī)院社會效益和經(jīng)濟(jì)效益的提高做出了較大貢獻(xiàn)。

　　三、在醫(yī)院配合各家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)上

　　能夠開拓性工作，和各家保險(xiǎn)公司理陪人員配合默切，對保險(xiǎn)住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)和各科住院病人以及全院同志們的一致好評，保險(xiǎn)病人就醫(yī)者不斷增加，在今年保險(xiǎn)理賠幅度大量減少的情況下，全年保險(xiǎn)病人業(yè)務(wù)總收入達(dá)x余萬元。在已爭取的業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，又爭取了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和中原保險(xiǎn)代理公司的.業(yè)務(wù)配合，為明年?duì)幦”ｋU(xiǎn)病員就醫(yī)群的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　四、在宣傳工作上

　　充分利用廣播電視、報(bào)刊、雜志、宣傳版面、宣傳單等形式，結(jié)合我院實(shí)際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、專科專并名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)等，增強(qiáng)了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及專科專病知名度，為醫(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的推動(dòng)作用。

業(yè)績工作總結(jié) 篇34

　　集團(tuán)新的一輪大學(xué)生招聘時(shí)，我于201#年12月21日成為集團(tuán)的試用員工，被聘任到集團(tuán)業(yè)績考核處，到今天試用已滿6個(gè)月。上崗后，在集團(tuán)寬松融洽的工作氛圍下，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導(dǎo)，在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了本部門的基本工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，基本地完成了交予的各項(xiàng)任務(wù)，做好了自己的本職工作，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

　　一、思想政治方面

　　努力學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力。積極學(xué)習(xí)政治理論和與自己工作相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。善于學(xué)以致用，結(jié)合集團(tuán)實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)集團(tuán)的管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對各項(xiàng)工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開展各項(xiàng)工作。

　　二、主要工作和感受

　　進(jìn)入集團(tuán)后，按照領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)關(guān)于業(yè)績考核和法律事務(wù)工作的業(yè)務(wù)知識，虛心向同事請教，在各項(xiàng)工作中本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對待每項(xiàng)工作，使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責(zé)。雖然短短六個(gè)月的時(shí)間，但是通過以下幾項(xiàng)工作的鍛煉，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

　　1、大學(xué)生座談會上的發(fā)言。通過參加會議，著實(shí)感受到集團(tuán)關(guān)心人才、重視人才的理念，進(jìn)入集團(tuán)第一次在領(lǐng)導(dǎo)、同事面前發(fā)言，強(qiáng)烈感覺到自己諸多的不足，專業(yè)知識、心理素質(zhì)、思想認(rèn)識等等，不僅與集團(tuán)的要求有著差距，而且和同事們之間也有著一定的差距。認(rèn)真體會和學(xué)習(xí)了張總要求的七個(gè)勤勉和曹總提出的八個(gè)能力的提高，認(rèn)識到自己必須注重學(xué)習(xí)，注重實(shí)踐，敬業(yè)勤業(yè)，盡心盡力，勇于承擔(dān)，誠實(shí)勤奮，才能不斷的提高自己，創(chuàng)造業(yè)績，彰顯自己的價(jià)值。

　　2、到各公司進(jìn)行業(yè)績考核工作檢查。有幸有這樣一個(gè)機(jī)會到集團(tuán)各公司了解和學(xué)習(xí)，按照領(lǐng)導(dǎo)安排，分配給我學(xué)習(xí)和搜集關(guān)于各公司全員考核制度材料的任務(wù)。通過此次理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)，不僅加深了對基層工作的了解，對集團(tuán)“七項(xiàng)重點(diǎn)工作”的進(jìn)一步認(rèn)識，而且彌補(bǔ)了自己在業(yè)務(wù)知識上的空白。一個(gè)月的考察學(xué)習(xí)時(shí)間是短暫的,但是對

　　于一個(gè)新員工來說開闊了眼界,看到了差距，同時(shí)也得到了啟示，堅(jiān)定了信心。作為一名新員工更是需要多思考、多學(xué)習(xí)，要在前進(jìn)中學(xué)習(xí)別人,在學(xué)習(xí)中發(fā)展自己。

　　3、勤能補(bǔ)拙，第一次對簡報(bào)的認(rèn)識。4月中旬，國資委領(lǐng)導(dǎo)蒞臨集團(tuán)調(diào)研指導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)為了鍛煉新員工，安排我聽會并作記錄，會后領(lǐng)導(dǎo)指示草擬一份簡報(bào)。通過幾次三番的駁回和改動(dòng)，王總會親自指導(dǎo)和修改，簡報(bào)終于得以發(fā)行。后來知道，簡報(bào)是政府機(jī)關(guān)公文最簡單的一種，簡報(bào)杜絕虛話套話，拒絕文采，抓重點(diǎn)要點(diǎn)，內(nèi)容交待清楚準(zhǔn)確。可是自己作為一名大學(xué)生，竟然連最簡單的公文都寫不好。盡管與同事比起來自己有些相形見拙但王總會仍然給予，需要多鍛煉。這是一次深刻的教訓(xùn)，通過這次教訓(xùn)，深刻的認(rèn)識到自己知識匱乏、眼高手低，更是要激勵(lì)自己勤勉于學(xué)，只有不斷的學(xué)習(xí)才能創(chuàng)新自己。

　　4、擬寫集團(tuán)各公司一季度經(jīng)營業(yè)績通報(bào)。了解一個(gè)行業(yè)從做好每一件小事兒做起，不僅僅包括做完做好，更包括由此而引申出來的所有的方法、溝通、隱患、技能。只有對每一個(gè)小事兒做到了面面俱到的了解和掌握，你才能往前走的更快一點(diǎn)。經(jīng)過過米師傅的指導(dǎo)，各項(xiàng)指標(biāo)的概念終于真正理解，同時(shí)深刻感受到每項(xiàng)工作必須抱以認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心的態(tài)度，細(xì)節(jié)決定成敗。

　　5、在集團(tuán)學(xué)習(xí)交流的平臺上第一次講課。首先很感謝

　　集團(tuán)為我們大學(xué)生提供了這么一個(gè)平臺，以講課的形式與集團(tuán)同事進(jìn)行交流，促進(jìn)自己。從備課開始，收集資料、制作ppt、寫講稿，到面向領(lǐng)導(dǎo)和同事講課，不足一個(gè)星期的時(shí)間，收獲了很多，也體會到發(fā)言是一件榮幸而又不易的事情。課前靳部反復(fù)的提醒不要緊張，放慢語速，由于經(jīng)驗(yàn)不足，臨時(shí)怯場，內(nèi)容拓展也不夠，講稿上準(zhǔn)備的內(nèi)容也有所遺漏，原本一個(gè)小時(shí)的課時(shí)，匆忙半個(gè)小時(shí)收場，但我還是堅(jiān)持到了最后，有驚無險(xiǎn)的完成了我的講課。感謝認(rèn)真聽課的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，雖然不夠完美，但這次的經(jīng)歷讓我受益匪淺，深深的體會到“臺上一分鐘臺下十年功”這句話的深刻含義。我相信通過這一次的經(jīng)歷，下一次的我會更加出色，我會取長補(bǔ)短，繼續(xù)努力做到的！

　　三、學(xué)習(xí)生活方面

　　在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同事學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。在與同事們的交談中，讓我明白了一個(gè)很重要的人生道

　　理：出來工作，要先學(xué)做人，再學(xué)做事！

　　四、針對存在的不足和問題，在下半年中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足

　　1、做好基層掛職鍛煉的工作計(jì)劃，繼續(xù)加強(qiáng)對集團(tuán)各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解集團(tuán)的各種制度和業(yè)務(wù)。用集團(tuán)的各項(xiàng)制度作為自己工作的理論依據(jù)，結(jié)合實(shí)際更好的開展本職工作。

　　2、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導(dǎo)實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

　　3、做什么事情應(yīng)該一絲不茍，認(rèn)認(rèn)真真，處處留心，切忌馬馬虎虎；做大事應(yīng)從小處著手，不要一口吃個(gè)胖子，急功近利，切忌浮躁；對于不懂的多聽、多問、多記，把良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣帶入工作中。

　　4、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，善于與同事們溝通，達(dá)到協(xié)作的目的，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　半年來，我在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，理論基礎(chǔ)還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，

　　在實(shí)踐中磨練自己，成為一名合格的人。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，希望自己能成為集團(tuán)的正式員工，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同集團(tuán)一起展望美好的未來！懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn)。

業(yè)績工作總結(jié) 篇35

　　今年，本部全體業(yè)務(wù)人員在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞XX年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作，具體總結(jié)如下：

　　一、總體目標(biāo)完成情況：

　　銷售1750萬元，完成目標(biāo)計(jì)劃（2250萬）的77.8%；回籠1100萬元，與銷售收入比為63%。

　　（一）在銷售方面，主要受以下幾方面因素影響：

　　1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。XX年該客戶完成銷售1800萬元，而XX年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策，今年廣輕出對其鐵牌單位進(jìn)行大整頓和調(diào)整，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不同程度影響，預(yù)計(jì)今年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元左右，比年初公司下達(dá)的計(jì)劃萬相差甚遠(yuǎn)。

　　2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬，但由于目前我們的質(zhì)量和售價(jià)未能滿足客戶的需求，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮校如果我們能在預(yù)印方面做出考慮的，其銷售份額將會增大。

　　3、受質(zhì)量及交貨達(dá)成的影響。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝、金科、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和，客戶落單都無法接下來，使客戶對我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售。

　　（二）在資金回籠方面，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠，加上匯德幫陶瓷、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大。

　　另外，受社會極大市場環(huán)境的影響，普遍客戶支付延期，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí)，影響了公司的整體運(yùn)作。

　　二、主要做了以下幾方面工作：

　　1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

　　針對本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象，一方面采取個(gè)別談心；另一方面，我們加大對制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善，工作效率提高了。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害公司利益和損壞公司形象的現(xiàn)象發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)對落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作，最大限度減少庫存，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　今年，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，特別是對風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序，從源頭加以控制，面對庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理，取得了一定效果。

　　3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。

　　在平時(shí)的日常工作中，我們要求業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

　　（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；

　　（2）工作要到位，服務(wù)要跟上，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；

　　（3）及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；

　　（4）集中精力理順匯德幫廠的各方面關(guān)系，做好售前、售中、售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大；

　　（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓。上半年經(jīng)過努力，成功開拓了兩個(gè)客戶，有望在下半年成為新的利潤增長點(diǎn)。

　　（6）加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來，本部兩位主管分工協(xié)作，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒有松懈過，到目前為止，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些原因，回籠速度較慢。