紡織公司工作總結（精選3篇）

紡織公司工作總結 篇1

　　今年以來，面對棉花價格的下跌給棉紗銷售帶來的連鎖反應，我們銷售公司群策群力，緊緊團結在以董事長為首的董事會周圍，在生產、供應及相關部門的支持、配合下，拓寬思路，拓銷總量，1－12月份預計銷售各類棉紗噸，預計全年實現銷售收入萬元，資金回籠率達x%，產銷率達x%，同比分別增長，實現銷售區域向東南沿海地區延伸的同時，我們新開辟了個大客戶，超額完成了全年的計劃任務，回望一年來的工作，我們著力于抓好以下幾個方面的工作：

　　一、統一思想認識，強化制度理念。

　　在銷售人員中廣泛樹立“制度就是廠長”的理念，相繼在公司、上海、常州、南京等地召開辦事處主任和銷售人員會議次，灌輸在一個聲音、一個中心、一個方向的指導思想下行事的原則，并在年初以責任狀的形式明確辦事處領導者的責任心，分別和江陰、南通、張家港、盛澤、上海、寧波辦事處簽訂了責任狀，先后制定了從銷售公司經理、辦事處主任到銷售員的工作職責和考核范圍，使每個銷售人員在既定的范圍內創造創新，不超越界限，不形而上學。并首次明確計劃銷售，減少了人為的痕跡，從公司的利益出發，領導可以剛性調節，在這個統一思想的前提下，各辦事處取得了較好的成績，1-11月份盛澤辦事處取得了總銷售第一名的好成績，銷售棉紗總量達3419.2357噸，江陰辦事處名列第二，銷售各類棉紗總量達2733.2918噸，第三名的是南通辦，銷售總量達2332.9025噸，第四名是張家港辦事處，銷售總量達2282.8噸，第五名是常州辦，銷售總量達1797.909噸，第六名是寧波辦，銷售總量達1184.9815噸，第七名是上海辦，銷售總量達503.524噸。其中，取得個人第一名的是魯紅華，1-11月份銷售20xx.552噸，12月份銷售192.585噸，全年2241.137噸。第二名的是徐以如，1-11月份銷售1595.942噸，12月份銷售66.88噸，全年銷售1662.822噸。第三名的是蒯本生，1-11月份銷售1507.67噸，12月份銷售64.575噸，全年銷售1572.245噸。第四名的是劉訓樹，1-11月份銷售1201.662噸，12月份銷售192.515噸，全年銷售1394.137噸。第五名的是王衛東，1-11月份銷售1079.096噸，12月份銷售45.775噸，全年銷售1124.872噸。第六名的是周超，1-11月份銷售938.066噸，12月份銷售147.505噸，全年銷售1085.571噸。第七名的是魏政，1-11月份銷售777.136噸，12月份銷售116.215噸，全年銷售893.351噸。第八名的是陳健，1-11月份銷售748.777噸，12月份銷售71.675噸，全年銷售820.452噸。第九名的是張孝元，1-11月份銷售644.41噸，12月份銷售695.22噸，全年銷售713.932噸。第十名的是劉建光，1-11月份銷售617.701噸，12月份銷售23.513噸，全年銷售641.214噸。接著是周正高、劉建光、王正梅、馬志平、劉一飛、王正、洪立龍、湯勝昌、李慶華、孫志斌。

　　二、優化品種結構，強化效益觀念。

　　以賺錢、要效益為目的，紡賺錢品種，銷賺錢品種，增強企業持續發展的能力，一紡部基本上由普梳轉化為優品、精梳，并加大了針織紗生產、銷售的力度，提高產品附加值，打開上海、寧波市常二紡部以氣流紡為主，三紡部以21支為主，形成專紡系列，使優勢互動，良性循環。

　　二、創新營銷機制，強化經營手段。

　　靈活營銷機制，形成內部競爭的氛圍。首次擴大成立七個辦事處，變公司主體銷售為辦事處職能銷售，以辦事處為窗口，加大公司系列產品在市場的輻射力、占有率。靈活營銷策略，完善公司內部競爭與公平機制，貫徹“車間門外是市場，銷售人員是客戶”的理念，由銷售人員申報計劃，辦事處平衡匯總上報，銷售公司調節、核算、統籌安排，計劃提前制定，特別的微調，計劃一經確定，需嚴格執行。提高銷售人員的積極性，不同的品種，結算不同的業務費，提前有計劃的品種，上浮1‰業務費，銷售臨時未報計劃的品種，對計劃品種、無計劃品種和銷售公司直接下派的品種，制定不同的業務費，明確計劃完成和未完成所扣業務費的比例，在實施計劃銷售后，改變高價分成比例.層層制定了不同的考核標準和獎勵細則，還根據不同時期的情況設立特別獎，充分調動銷售一線人員開拓市場的積極性。每個銷售人員交納萬元抵押金，簽訂風險抵押協議，增加銷售人員的風險意識，同時，與銷售人員定任務指標，定銷售數量，包資金回籠，實行區域包干，包新品開發份額，包市場開拓區域，有力地增強了營銷人員的責任。

　　三、科學控制信譽，強化售后服務。

　　以“結識新朋友，不忘老朋友，產品不認人，有情天亦老”

　　為原則，在內部評定優良客戶，為客戶服務，對客戶科學分類，把資信高、價格高、操作順的客戶記錄評選出來，在誰身上獲得效益高的，誰就該得到回報，讓一類客戶、二類客戶、三類客戶不同地享受公司的資源，形成長久的關系戶，穩定客戶群，確保了一類客戶需要的產品，包括單紡、量孝專紡、讓價、質量處理優先，二類客戶采取正常供給，按規操作，三類客戶作為控制性客戶，進行適當淘汰，四類客戶是危險性客戶，以對方提供附加條件進行合作。同時，把握市場脈搏，強化了售后服務，及時掌握客戶生產經營、銷售信譽情況，及時解決客戶提出的建議和要求，尤其是出現質量問題時，我們立即組織相關人員親臨現場解決問題，落實糾正措施，讓客戶滿意而來，滿意而歸，做到了24小時處理事務到位制。

　　不足的地方：

　　1、因棉花的下跌，導致紗價大幅度降價，庫存變量較大，最高時達到噸左右。

　　2、新手的加入，未能迅速入行，新手的銷售未形成氣候。

　　3、因市場的變化和人員對市場的估計性不同，導致計劃未能正確執行。

　　4、辦事處之間與個人之間銷量落差大。

　　新的時期，新的征程，機遇與挑戰并存，風險與利益同在，我們所有銷售一線的人員，將立足自我，完善自我，認真學習業務知識，加強技能培訓，充分發揮團隊的作用，加大新品、新市嘗新客戶的開發力度，強化銷售手段，確保資金回籠，緊跟公司發展的步伐，扎實開展工作，站在市場的前沿，為公司整個經濟的發展作出銷售人的貢獻!

紡織公司工作總結 篇2

　　又近年底，行業內很多表彰獎勵活動都在舉行。筆者近日參加了幾個評選表彰活動，在熱鬧過后，也頗有些感觸。

　　一是由中國紡織工業企業管理協會組織的全國紡織行業管理創新成果獎評選，今年已是第四屆，檔次和規模均有提升。筆者有幸作為評委參與，對參選企業有了更深入的了解與認識。從本屆參選企業來看，算得上各有特色，各有心得，各有成效，讓人印象深刻。德州恒豐以眾籌模式實現共贏、大連瑞光對領導力創新的挖掘、三聯虹普工業化服務的深耕、即發集團物聯網技術導向下的生產績效管理、綿陽佳聯全員參與的精細化管理 一家家企業的管理創新探索，都實實在在，又充滿智慧。有些是獨創性的管理創新，有些是對已被證明有效的管理模式的改進，模式雖然有別，但都被實踐證明行之有效，值得推廣與借鑒。

　　創新，是一個很高大上的詞匯，但弄巧成拙也容易泛泛，確實不好把握。正如中國紡織工業聯合會會長王天凱所言，創新的意義很廣，不僅指顛覆性的改革，借鑒其他優秀的經驗并結合自己特色、符合自身應對當前行業形勢的管理模式都可以稱之為創新。能在每年的評選中挖掘出幾家有特點的創新企業，在全行業中進行推廣示范，這項活動就算成功了。事實也是如此，作為企業來講，創新是方向，也是手段，唯有不懈堅持，方能為己所用，事半功倍。

　　另一個活動是由中紡聯紡織服裝品牌戰略推進委員會組織的20__中國紡織服裝品牌故事評選，今年是首次啟動，筆者也作為評委有幸參與。篩選出的近60個品牌故事，包羅萬象，豐富多彩，讓人眼花繚亂。無論是已深入人心的傳統品牌如波司登、恒源祥、羅蒙、七匹狼、李寧、紅都、愛慕，還是新興品牌如威蕓、江南布衣、勾勒、雷迪波爾、習朗、梁子、思凡，抑或是開始注重品牌提升的紡織類品牌如木牙科技、五洋、鑫港、天彩、澳坦斯、斯爾克，從報送的內容充實、飽含感情、娓娓道來的品牌故事里，都能讓人體會到那份對打造品牌方向的明確、行動的執著，以及接近實現夢想的喜悅與自豪。限于名額，最終獲獎者僅有10個品牌，但在評選過程中的那份糾結卻也是一份欣慰。

　　還有就是在北京人民大會堂舉行的“紡織之光”20__年度中紡聯科技教育獎勵大會，對年度紡織行業科技、教育、技能人才、科技創新人才和企業等進行表彰，可謂是年度行業科教領域的一大盛事。在現場熱烈氛圍之外，透過那一張張喜悅的笑臉，我們能夠看到的，還有榮譽背后所付出的艱辛與汗水，多少個日日夜夜的奮斗與不眠。也正是有了他們的默默付出，無悔堅守，才有了科技的進步，人才的成長，企業的興旺，行業的發展。

　　管理、品牌、科教，三個活動，三個領域。雖有不同，但我們從中卻看到了共同的方向與堅持，那就是用數年如一日的付出，推動中國紡織業的轉型與提升;用扎扎實實的腳步，向紡織強國的目標邁進。

紡織公司工作總結 篇3

　　，現年35歲，高中文化，棗陽市棉織廠職工。自參加工作以來，本人工作積極努力，任勞任怨，圓滿完成了領導交給的各項工作任務，個人思想、業務等方面都得到了較大的發展，現將主要情況總結如下。

　　一、認真學習，不斷強化基本知識。作為檢驗工，本人不斷學習相關業務知識，了解各種檢測標準及應用，不斷充實完善自己。時刻了解新檢驗標準，保證自己能熟練應用種類檢驗器具，以搞好本職工作打下堅實的基礎。

　　二、在工作中認真貫徹國家有關標準化，質量管理體系，產品質量監督檢驗以及研究開發的方針政策;確實執行本崗位負責監督檢測的有關標準、試驗方法及有關規定，做到所做每項檢驗都有法可依。由于檢驗項目多，項目檢驗時間不一，提前將工作做到位，避免技術人員不了解工程檢驗要求及技術指標而延誤單，影響進度。

　　三、工作勤奮，態度認真。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，全身心地投入工作，認真遵守公司的各項規章制度。有效利用工作時間，堅守崗位，保證工作能按時完成。

　　四、講究質量，工作成績突出。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為公司工作做出了應有的貢獻。

　　盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。在今后的工作中，我將進一步強化學習，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，用更務實的精神和過硬的技術為單位的發展做出積極貢獻。