2024年底個(gè)人總結(jié)（精選32篇）
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇1
駐足回首本學(xué)年的藝術(shù)教育工作，我校在上級部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過學(xué)校上下的共同努力，藝術(shù)教育工作有了長足的進(jìn)步。從教師到學(xué)生，從社會到家長，對藝術(shù)教育有了新的認(rèn)識，學(xué)校已經(jīng)逐步形成了藝術(shù)特色教育的氛圍。學(xué)生藝術(shù)水平、觀賞能力在原來的基礎(chǔ)上有了新的提高。為了在新的一年里使我們藝術(shù)特色教育工作走上一個(gè)新的臺階，現(xiàn)作總結(jié)如下。
一、提高認(rèn)識，形成藝術(shù)特色教育氛圍
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新教師觀念
為了更新教師的觀念，提高教師的認(rèn)識，我們在教師中，進(jìn)行素質(zhì)教育理論和藝術(shù)教育理論的學(xué)習(xí)。
人類歷盡管有不同的文明和文化，但有一點(diǎn)是相同的，那就是都離不開藝術(shù)。只要有人類的地方就有藝術(shù)，文明與藝術(shù)同時(shí)產(chǎn)生，不管在哪個(gè)文明和哪種文化中，藝術(shù)都是人們生活中不可缺少的部分。沒有藝術(shù)，我們的生活就缺少色彩與光澤，藝術(shù)總是為我們提供一個(gè)多姿多彩、令人心馳神往的世界。
素質(zhì)教育的根本出發(fā)點(diǎn)是圍繞提高民族的整體素質(zhì)這個(gè)中心，促使全體學(xué)生獲得全面發(fā)展，促使每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體都得到發(fā)展，促使每一個(gè)學(xué)生的個(gè)性都得到發(fā)展。為了使學(xué)生整體素質(zhì)得到提高，提高學(xué)生的文化素養(yǎng)，挖掘?qū)W生的
各種潛力，在藝術(shù)活動中，使學(xué)生獲得豐富的情感體驗(yàn)，健全人格，成為智慧的人，達(dá)到與世界的和諧。通過組織教師學(xué)習(xí)，在教師中宣傳藝術(shù)教學(xué)的重要意義，使教師認(rèn)真領(lǐng)會了素質(zhì)教育有關(guān)文件的精神，提高教師對藝術(shù)教學(xué)重要性的認(rèn)識。
2、加強(qiáng)宣傳，得到社會的支持
為了得到社會、家長的支持，我們召開了家長會。在家長座談會上，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與家長進(jìn)行了交流，向家長講了學(xué)校特色教育的設(shè)想，宣傳了藝術(shù)特色教育的意義和對學(xué)生全面發(fā)展，提高各方面素質(zhì)的作用。我們還利用各類活動和迎檢工作進(jìn)行了多項(xiàng)豐富多彩的展示活動。既宣傳了學(xué)校又為學(xué)生們提供了展示才能的舞臺。
二、挖掘潛力，健全藝術(shù)教師隊(duì)伍
要搞藝術(shù)特色教育，必須要有一支素質(zhì)比較高的教師隊(duì)伍，這是搞好藝術(shù)特色教育的關(guān)鍵。
1、建立一支專業(yè)藝術(shù)隊(duì)伍
藝術(shù)是專業(yè)性比較高的一門學(xué)科。它包括音樂、舞蹈、書法、美術(shù)等很多方面。因此，要搞好藝術(shù)教育，必須要有一支學(xué)有專長的專業(yè)教師隊(duì)伍。我們學(xué)校在已有的一名學(xué)音樂的教師，一名美術(shù)教師的基礎(chǔ)上，在本校挖掘師資，將音樂、美術(shù)、書法有特長的教師加入到藝術(shù)組。這樣，我們學(xué)校形成了一支學(xué)科比較齊全的藝術(shù)教師隊(duì)伍。
2、教師以身作則
要使學(xué)生的藝術(shù)素質(zhì)得到提高，教師首先要提高自己的藝術(shù)素質(zhì)。為此，我們強(qiáng)調(diào)教師要練就一種藝術(shù)特長，要把具有一種藝術(shù)特長作為教師必須具備的教學(xué)基本功。要求教師學(xué)習(xí)一些藝術(shù)的基礎(chǔ)理論，讓全體教師明確具有一種特長的重要意義，使練就一種藝術(shù)特長成為教師的自覺行為。通過一年來的實(shí)踐，我們學(xué)校能歌善舞，能書能畫的教師越來越多。
三、強(qiáng)化教學(xué)，提高學(xué)生人文素養(yǎng)
1、建立興趣小組
為了進(jìn)一步強(qiáng)化藝術(shù)教學(xué)，形成藝術(shù)教育的特色，我們在全體學(xué)生中挑選一些有特長的學(xué)生，建立各類藝術(shù)興趣小組。為他們配備好指導(dǎo)老師，定期開展活動，使他們的藝術(shù)水平不斷得到提高。
2、重視優(yōu)生培養(yǎng)
培養(yǎng)藝術(shù)特長生，就是讓部分基礎(chǔ)比較好的學(xué)生，接受藝術(shù)的啟蒙教育，從而造就一部分有一定藝術(shù)特長的優(yōu)秀學(xué)生。對于有一定基礎(chǔ)的學(xué)生，我們通過走出去，請進(jìn)來等途徑，為這些學(xué)生提供提高與拔尖的機(jī)會。
通過一年來的工作，我們學(xué)校的藝術(shù)特色進(jìn)一步得到了展示。尤其在今年7月我校的建校三周年演出中，我校師生的大鼓表演，學(xué)生的行進(jìn)樂隊(duì)表演，舞蹈隊(duì)的少女與仙鶴
等節(jié)目均得到了現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)的好評和認(rèn)可。本此演出中幾個(gè)精彩的節(jié)目還被選調(diào)到區(qū)內(nèi)教師節(jié)慶祝的演出中。我想經(jīng)過全校師生的共同努力我校藝術(shù)教育的明天會取得更加豐碩的成果。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇2
一年來，我熱衷于本職工作，嚴(yán)格要求自己，擺正工作位置，時(shí)刻保持“謙虛”、“謹(jǐn)慎”、“律己”的態(tài)度，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心栽培和同事們的幫助支持下，始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異，得到了領(lǐng)導(dǎo)和群眾的肯定。現(xiàn)將一年來的學(xué)習(xí)、工作情況簡要總結(jié)如下：
一、立足本職崗位，求真務(wù)實(shí)，扎實(shí)工作。
在工作崗位上，我時(shí)刻要求自己要堅(jiān)持原則，秉公辦事，服從黨委、政府的統(tǒng)一指揮，樹立大局觀念，善于抓住主要矛盾和關(guān)鍵環(huán)節(jié)，求真務(wù)實(shí)，以身作則地帶動全體職工共同為公司服務(wù)。
2019年，在鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府的支持下，**公司迎難而上，財(cái)務(wù)狀況穩(wěn)健，利潤增長平衡，總體上取得不錯(cuò)的成績。在具體工作方面，我著力加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，樓盤款項(xiàng)催收，促進(jìn)新項(xiàng)目的發(fā)展建設(shè)和歷史案件的處理等方面。在工作中，認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解最近工作的實(shí)際情況，為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。
二、嚴(yán)于律己，加強(qiáng)黨性鍛煉，提高黨性修養(yǎng)。
在政治思想方面，我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，不斷加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和實(shí)踐學(xué)習(xí)，自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，使黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高，堅(jiān)持以優(yōu)良作風(fēng)和黨風(fēng)投入到工作中。同時(shí)，在公司支部建設(shè)方面，由于支部成立時(shí)間尚短，所以我集中在完善支部各項(xiàng)工作建設(shè)，促進(jìn)支部的不斷發(fā)展壯大，認(rèn)真部署重點(diǎn)工作，狠抓干部隊(duì)伍建設(shè)，以增加公司的凝聚力。
三、查漏補(bǔ)缺，不斷完善工作計(jì)劃，保證完成工作任務(wù)
通過對2019年的工作總結(jié)，我查漏補(bǔ)缺，不斷完善工作計(jì)劃，爭取能更好地完成工作目標(biāo)，為公司帶來更大的利益，為鎮(zhèn)的城市建設(shè)貢獻(xiàn)一份力量。對于土地資源的有限性，我籌劃在2019年能夠在做好現(xiàn)有項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，尋求新項(xiàng)目增長點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展;作為公司的決策者，我將不斷地完善公司制度建設(shè)，提升管理水平，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化工作措施，和全體干部職工共同實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和黨支部建設(shè)工作;對于困擾我公司多年的歷史案件，我將不斷尋求創(chuàng)新的方式，爭取多部門的支持和合作，以便早日解決這些案件。
回顧一年來的工作，在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作均圓滿完成，取得了不錯(cuò)的成績，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。我個(gè)人在思想、學(xué)習(xí)和工作上也取得了新的進(jìn)步，在今后的工作中，我將自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的，為我公司的發(fā)展和鎮(zhèn)的城市建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)!
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇3
2019年很快過去了，迎新之際，我們總結(jié)過去的2019年。展望充滿希望的2019年，入職以來我在新的工作中得到了一些體會，在工作中心態(tài)很重要，工作要有激情，保持陽光的微笑，可以拉近人與人之間的距離。積極的思想，平和的心態(tài)和充足的干勁才能促進(jìn)工作進(jìn)步和工作的順利。
為使自己在工作上在新的一年有一個(gè)新的起點(diǎn)，我不斷的總結(jié)和學(xué)習(xí)!過去的一年作為工長，基本上每天基本上是在現(xiàn)場顛簸，樓層之間忙碌的奔走度過的，雖然辛苦，但回想起來卻是很充實(shí)。首先對自己以及各位同事在這一年的工作說聲：辛苦了! 對這一年里取得成功和失敗說聲：謝謝!感謝我在成功中獲得喜悅，珍惜失敗中得到的啟迪。我很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，一年來，我在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和批評指導(dǎo)下配合各項(xiàng)工作，在自己的工長崗位忠實(shí)的履行了自己的職責(zé)，辛勞和淚水并存，也使我看到了自己的不足。同時(shí)也使我轉(zhuǎn)變了很多，思考了很多。這些轉(zhuǎn)變都是不知不覺中積累出來的。過去的那些工作日子里充滿了激情，也飽含了淚光，甚至也有過掙扎。在老員工的指引下和同事們的幫助下，學(xué)會了如何做好本職的那些工作。
2019年即將遠(yuǎn)去，面對2019年的工作，在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勛约阂獮楣ぷ鞯呐Γ壕礃I(yè)者要認(rèn)真地、虔誠地、全身心地投入到自己的工作當(dāng)中，在我的老師盧耀庭盧師傅身上我深刻的識到這一點(diǎn)。他永遠(yuǎn)是那么的有精神有熱情的投入到工作中，盡職盡責(zé)，堅(jiān)持自己的工作理念，不管嚴(yán)寒酷暑，那么一大把年紀(jì)，始終堅(jiān)守自己的質(zhì)檢崗位，從不放松，從不疏忽大意;在質(zhì)量控制方面，總是不厭其煩苦口婆心的對一批批工人做技術(shù)交底，送走一批又來一批，就這樣一直下去，每次我都頗受感觸。從他身上我看到了自己的不足，也是一種提高。任何改變對于一個(gè)人都是艱難的，從盧師傅身上對比我自己的態(tài)度和思想改變了很多。工作方式上有些時(shí)候我已試圖按照老同事對自己提出和建議的新的工作路徑去改變一些態(tài)度方式或思路。例如：與各個(gè)部門，同事間的工作配合，工作流程，方法的采納等!首先提醒自己認(rèn)識問題的第一步，其次就是行動，在行動中時(shí)刻提醒自己在做什么，問問自己做的對不對，做的是否到位，怎樣才能做的更好，這是一項(xiàng)持續(xù)性的工作，同樣也容不得絲毫怠慢。
通過這一年來我認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足，我想改變自己身上一些原有的工作方式，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己的一言一行，又像個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己。這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的。
工作中我有很多優(yōu)點(diǎn)但還得改進(jìn)。比如：我溝通能力比較強(qiáng)!人和人交往最大的是真誠，相互理解和平時(shí)的溝通，善意的表達(dá)自己的想法，關(guān)鍵是你能不能用真誠去打動對方讓對方接納。我相信這句話是沒錯(cuò)的。在以前也認(rèn)為憑著親和力和真實(shí)誠意便可以與同事順暢交流，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真的想過。在經(jīng)歷了一年工作中，才發(fā)覺同事的心理具有很大的不確定性，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對自己的想法也會存在猶豫，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，達(dá)到相互理解和支持。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接，我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺，個(gè)人性格有關(guān)，我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧，適當(dāng)表達(dá)自己的想法也讓對方愉悅接受，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞礁玫兀錾赝瓿勺约旱墓ぷ?
我在2019年經(jīng)歷了很多，最后，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，讓我敞開心懷說說心里話，同時(shí)給予我厚望，我在新的一年里會更加激情，更加負(fù)責(zé)的在工作中表現(xiàn)自己，去溫暖別人，帶動別人，也讓別人關(guān)注自己，這是一件很幸福的事……感謝所有幫助支持我的每一位同事讓我一步一步的走到了今天!
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇4
(一)思維前進(jìn)，情緒端正
參與作業(yè)以來，自己在思維上嚴(yán)格要求自我，使用業(yè)余時(shí)間，不斷加強(qiáng)自我的思維理論學(xué)習(xí)，注重時(shí)政，經(jīng)過加強(qiáng)學(xué)習(xí)，盡力前進(jìn)自我的思維覺悟，前進(jìn)自我的內(nèi)在本質(zhì)，拓寬視界，讓自己更好的與時(shí)俱進(jìn)，習(xí)氣社會和崗位展開需求;
(二)嚴(yán)于律己，真誠待人
本年度，個(gè)人可以仔細(xì)學(xué)習(xí)熱力公司的各項(xiàng)規(guī)章準(zhǔn)則，仔細(xì)領(lǐng)會公司各項(xiàng)抉擇。在作業(yè)中，我嚴(yán)格恪守公司的各項(xiàng)規(guī)章準(zhǔn)則作業(yè)，安身本職，聯(lián)合搭檔，尊重領(lǐng)導(dǎo)，恪守組織作業(yè)組織，在作業(yè)中可以嚴(yán)格要求自我，一同，與搭檔共處真誠相待，謙虛向搭檔們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們身上的質(zhì)量和精力，不斷前進(jìn)自我的概括本質(zhì)，更好更快的促進(jìn)自我快速展開和前進(jìn)。
(三)安身本職，做好作業(yè)
現(xiàn)在，我的作業(yè)部分客戶服務(wù)部，首要作業(yè)內(nèi)容為做電子版巡檢記載、計(jì)算水電周、月報(bào)表，收拾檔案、倉庫賬目、內(nèi)務(wù)處理等，作業(yè)內(nèi)容較細(xì)較雜，因而，在作業(yè)中，我不斷培育自我的責(zé)任心和耐性，將責(zé)任心和耐性的培育放在做好作業(yè)首位，要求自己可以靜下心來，仔細(xì)處理每項(xiàng)作業(yè)中的細(xì)節(jié)，保證作業(yè)不在我的范圍內(nèi)犯錯(cuò)，不因我耽擱作業(yè)。
1、仔細(xì)做好電子版巡檢記載：全年共對x塊電子版進(jìn)行巡檢，記載各類問題x次。
2、計(jì)算水電周、月報(bào)表：對水電數(shù)據(jù)進(jìn)行仔細(xì)核對，準(zhǔn)時(shí)安質(zhì)做好水電周、月報(bào)表作業(yè)，保證每張報(bào)表數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤。
3、做好檔案處理作業(yè)。針對擔(dān)任的檔案多且雜等特色，一方面?zhèn)�人仔細(xì)學(xué)習(xí)檔案處理事務(wù)常識，參與相關(guān)專業(yè)常識訓(xùn)練，不斷前進(jìn)自我的事務(wù)理論水平;另一方面，結(jié)合檔案處理的實(shí)踐狀況，完善檔案處理臺帳，守時(shí)更新檔案，嚴(yán)格恪守檔案處理準(zhǔn)則，盡力保證檔案不出過失。此外，活躍強(qiáng)化自我運(yùn)用電子檔案處理的才能，充分發(fā)揮電子檔案的效果。
4、完結(jié)倉庫賬目及各項(xiàng)內(nèi)務(wù)作業(yè)。在倉庫賬目方面，堅(jiān)持財(cái)務(wù)處理準(zhǔn)則，做到賬庫相符，賬庫相實(shí);在內(nèi)務(wù)方面，準(zhǔn)時(shí)按質(zhì)完結(jié)領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)作業(yè)使命，尤其是每日守時(shí)守時(shí)的做好作業(yè)環(huán)境的保潔作業(yè)，盡力營建一個(gè)環(huán)境衛(wèi)生，氣氛杰出的作業(yè)環(huán)境。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇5
擔(dān)任校學(xué)生會保衛(wèi)部的部長已經(jīng)有半年多了，這對于我而言，是人生不可或缺的經(jīng)歷。回顧以前當(dāng)干事的時(shí)候，自己也是像現(xiàn)在這樣，努力做好自己的工作，積極向上的。盡管職位變了，但是希望自己的部門越來越好的心意沒有改變。探討這幾個(gè)月以來的工作，不管是對于自身能力的提高，以及交際等其他方面都有提高都有一定的進(jìn)步。以下就是我個(gè)人對于擔(dān)任部長職位以來的工作心得：
每周一次的監(jiān)督干事巡邏工作是我生活中必不可少的部分。也曾經(jīng)因?yàn)閷υ豪镩_展活動巡邏隊(duì)伍不夠滿意而向本部門部長抱怨，也曾因?yàn)楦墒虏蝗パ策壔蚍N種原因而感到懊惱。在輔導(dǎo)老師以及同寢室的室友的思想開導(dǎo)下，意識到不能因?yàn)楣ぷ鞫绊懙阶陨怼Ｗ鳛橐幻麅?yōu)秀的學(xué)生會干部必須懂得如何提高自己的適應(yīng)能力，學(xué)會釋放自己，獲得進(jìn)步，而不是一味的抱怨等。
當(dāng)然，魚與熊掌不可兼得，工作與我的日常生活以及學(xué)習(xí)也時(shí)常產(chǎn)生矛盾。作為班級學(xué)習(xí)委員以及學(xué)生會成員，我有相當(dāng)多的班級活動需要參加。而學(xué)生會這方面的工作又是我不能不管的。很多時(shí)候我都是一會兒一個(gè)地方一會另一個(gè)地方的飛奔的，很多時(shí)候連飯都沒有時(shí)間吃。我曾經(jīng)想過要放棄班級的職務(wù)，但這畢竟是我自己去競選并且得到班級同學(xué)的認(rèn)可的。于是我開始奔波與各類會議，各類活動等但是我只想說，學(xué)生會的工作我是真的盡力在做好。我相信，在以后的工作中我也能妥善處理好學(xué)習(xí)與工作這兩者之間的關(guān)系，盡力確保工作和學(xué)習(xí)兩不誤。
作為校學(xué)生會干部的成員，我經(jīng)常參加校學(xué)生會的各項(xiàng)工作。在這樣的氛圍中，我總是覺得很有壓力。我不是個(gè)能和領(lǐng)導(dǎo)類的人物打交道的學(xué)生。盡管很多時(shí)候，我都是嘻嘻哈哈的，但是真的讓我在一些大場合做一些匯報(bào)交流工作時(shí)，我還是會小緊張的。希望以后可以盡量改進(jìn)。其實(shí)一直很慶幸，我自己是保衛(wèi)部的成員。保衛(wèi)部是一個(gè)接受兩級領(lǐng)導(dǎo)的部門，不僅是校學(xué)生會的成員，更是接受院保衛(wèi)處的領(lǐng)導(dǎo)。這不僅讓我有更過的機(jī)會來認(rèn)識更多的人，而且也讓我感受到了不同的工作氛圍，學(xué)到了很多。對自己今后的發(fā)展很有幫助。例如在近期因要接受“安全宿舍”的監(jiān)督，我們部門的幾個(gè)干事都是盡力配合學(xué)生會做好工作，從中也學(xué)到很多知識，開闊了眼界。
已經(jīng)在這個(gè)大家庭工作了兩年多的時(shí)間了，我是真的覺得很開心，這讓我的生活與學(xué)習(xí)都很充實(shí)。雖然有的時(shí)候事情可能比較多，但個(gè)人能力也得到很大鍛煉。同時(shí)，我也認(rèn)識到校學(xué)生會保衛(wèi)部是這么一個(gè)特殊的部門，在平時(shí)的工作中應(yīng)該保持更緊密的團(tuán)結(jié)，每個(gè)人
在工作中都應(yīng)該增強(qiáng)個(gè)人的主觀意識，面對現(xiàn)場臨時(shí)事件發(fā)生時(shí)，能夠從容地個(gè)人獨(dú)自解決，并且在工作中應(yīng)該表現(xiàn)出積極的主動地位而不能一味地處于被動地位。我相信，我們部門在以后的工作中一定能表現(xiàn)得更出色，我也將努力完善自我以積極的狀態(tài)完成自身工作以及配合好其它成員工作。
最后我認(rèn)為這段時(shí)間收獲最多的就是：認(rèn)識了很多大一的朋友，在與他人相處過程中學(xué)到了很多，無論是在為人處事還是學(xué)習(xí)中，都給了我很大的幫助;也懂得了要團(tuán)結(jié)他人，站在他人角度為他人著想;于此同時(shí)，也認(rèn)識到自身很多的不足，例如：在處理很多事情上個(gè)人思想比較嚴(yán)重或過于狹隘，不能站在最佳立場去考慮問題;會因?yàn)樽约旱囊庖姴荒鼙唤邮芏辉谝庾詈蟮姆桨溉绾蔚鹊取５蚁嘈牛S著工作經(jīng)驗(yàn)的不斷增加，我能夠正確地調(diào)整好自己，在以后的工作中取得更好的成績。
作為校學(xué)生會保衛(wèi)部的部長，我是真的覺得自己很榮幸。每一次弟學(xué)妹問我，學(xué)長你是什么部門的啊?我總是很自豪地告訴他們，我是保衛(wèi)部的部長。我知道，我并不是事事都做完美的部長，但是我能說，我是盡力了!在今后的工作中，我會嚴(yán)格要求自己，爭取做到最好!我相信我可以。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇6
一、前臺工作的基本內(nèi)容
前臺的工作是一個(gè)需要有耐心和責(zé)任心的崗位，熱誠、積極的工作態(tài)度很重要。20__年10月，我開始從事前臺接待工作，深知接待人員是展示公司形象的第一人。在工作中，嚴(yán)格按照公司的要求，工裝上崗，五官清秀。熱情對待每一個(gè)來訪客戶，并熱心的指引到相關(guān)的辦公室。為公司提供了方便，也為客戶提供了方便。接電話時(shí)，做到耐心聽客戶的詢問，并力所能及的作出相應(yīng)的解答。
二、前臺工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)
在到酒店工作前，雖然也有過前臺接待的工作經(jīng)驗(yàn)，但是，還是需要不斷學(xué)習(xí)和努力的。比如綜合素質(zhì)方面，責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)觀念有待進(jìn)一步深入。在工作期間，讓我學(xué)會的如何更好的溝通，如何踏實(shí)的積極進(jìn)取。
三、前臺工作的下一步計(jì)劃
基于對前臺接待工作的熱愛，我會嚴(yán)格要求自己不但要遵守公司的相關(guān)工作制度，還要更積極踏實(shí)的對待工作。努力提高工作素質(zhì)，加強(qiáng)對工作的責(zé)任心和事業(yè)心。我將進(jìn)一步更好的展示自己的優(yōu)點(diǎn)，克服不足，揚(yáng)長避短。與公司及同事團(tuán)結(jié)一致，為公司創(chuàng)造更好的工作業(yè)績!
前臺之所以被稱之為“前臺”，我想，在做好此項(xiàng)工作之前，首先應(yīng)該對這個(gè)職位有個(gè)正確的認(rèn)識，才有可能更好地發(fā)揮自己的潛力去做好它，完善它。我覺得前臺，不能單從字面上去理解它，認(rèn)為它只是公司門面，只要外表裝飾得漂亮就夠了，而忽略了它的內(nèi)在，這恰恰是最重要的東西。前臺作為公司整體形象的最直觀體現(xiàn)，前臺人員對來電、來訪人員所說的每一句話、做的每一動作都會給對方留下深刻的印象，他們的印象不僅是對前臺服務(wù)人員的印象，更是對公司整體的印象，所以前臺服務(wù)人員在工作的過程中扮演著相當(dāng)重要的角色。
前臺是公司幾乎所有信息的集中地，也是信息流通的主要窗口。通過在前臺工作的實(shí)習(xí)，可有利于新員工對公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的迅速了解，也有利于加強(qiáng)對公司新老客戶的認(rèn)識。作為前臺人員，我覺得前臺人員在處理這些信息的過程中，要注意多聽多想多看，因?yàn)橹挥羞@樣，才能在接收到某一信息時(shí)就能迅速地做出反應(yīng)。比如，在多聽上，要注意傾聽辦公室里是否有同事正在講電話，當(dāng)有電話進(jìn)來找這位同事時(shí)，就能迅速的將這一信息傳達(dá)給對方，針對事情的急緩，做出合理處理;在多想上，要注意聯(lián)系自己所觀察聽到的信息，多想想有尺度的去處理來電人員的信息;在多看上，要時(shí)刻注意觀察公司內(nèi)部人員的流動情況等。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇7
一：主動積極----相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。其實(shí)就這個(gè)月來說市場反映以及小會來人數(shù)并不樂觀，但是我們并沒有放棄。每個(gè)員工都出計(jì)獻(xiàn)策在我的印象當(dāng)中我們好象小會就沒有少過三場的時(shí)候同時(shí)我也相信幸運(yùn)是公平的只要你付出，就一定有公平的回報(bào)。
二：博取眾長-，汲取眾力---集思廣義，人多點(diǎn)子多：我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事就是每一次成功的會，很多時(shí)候是因?yàn)槁犎×舜蠹业囊庖姾忘c(diǎn)子，靈活的應(yīng)用用。
三;不斷更新，不斷超越――不斷成長，蓄勢待發(fā)刀用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
與七組合作的那場會當(dāng)中是我第一次聽到黃影講稿。有很多方試方法值得我們學(xué)習(xí)。這個(gè)月也得到了很多教訓(xùn)，失敗不是偶然的，每一個(gè)環(huán)節(jié)的大意就會引發(fā)不堪設(shè)想的后果!
一;這個(gè)月主要錯(cuò)誤就是再員工的管理上出了很多問題，沒有與員工進(jìn)行很好的溝通，員工的狀態(tài)沒有上個(gè)月好。再很多時(shí)候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調(diào)動開員工的積極性!
二;就是小會的細(xì)節(jié)工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位!
三;員工在大會開單前缺乏自信心，主要還是再小會細(xì)節(jié)做的不到位!
以上就是這個(gè)月的工作總結(jié)，工作中難免會有很多困難，但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計(jì)劃!
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇8
業(yè)務(wù)員年度轉(zhuǎn)眼間，我進(jìn)入_行工作已經(jīng)兩年零兩個(gè)月了，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹，從最初的新手成長為分理處的會計(jì)，再進(jìn)入公司業(yè)務(wù)部，這其中有辛酸，有汗水，當(dāng)然，更多的是喜悅。回顧已過去的20_年，我用3個(gè)詞來進(jìn)行總結(jié)：珍惜、進(jìn)步、成長。
一、珍惜
態(tài)度決定一切，銀行業(yè)因?yàn)樘厥獾男再|(zhì)決定了其從業(yè)人員應(yīng)該有更高的素質(zhì)，從踏上銀行工作崗位的第一天起，我就提醒自己要對得起所從事的這份職業(yè)：在思想上嚴(yán)格要求自己，生活上保持艱苦樸素的作風(fēng)，在工作中勤勤懇懇，積極向上，刻苦專研業(yè)務(wù)知識與技能，能夠較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各級部門安排的各項(xiàng)任務(wù)，從而體現(xiàn)出自身的價(jià)值。
二、進(jìn)步
通過對以往缺點(diǎn)的改正，不斷完善自身。我從小就有點(diǎn)小馬虎，做事情丟三落四的，這樣的毛病對銀行從業(yè)人員來說可謂是大忌，特別是從事柜面業(yè)務(wù)，為此，我時(shí)刻用膽大心細(xì)四個(gè)字來督促自己。兩年的柜面工作，我累計(jì)出錯(cuò)過一次，當(dāng)時(shí)是一位客戶來取款300元，我因?yàn)橐粫r(shí)疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，還好及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤，通知客戶返回網(wǎng)點(diǎn)，在充分得到客戶的諒解后更正了出錯(cuò)的款項(xiàng)。金融工作難免會出錯(cuò)，貴在怎么吸取教訓(xùn)并在今后加以避免，這次事件雖然金額不大，但是足夠給我敲響了警鐘。工作應(yīng)以穩(wěn)為本，在此基礎(chǔ)上不斷提高業(yè)務(wù)速度。
三、成長
逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，只有面對挑戰(zhàn)，才能不斷地成長。在20_年x月末正式接手分理處會計(jì)崗位之前，我一直從事簡單的柜面操作，對會計(jì)方面的業(yè)務(wù)不熟悉，能否勝任它對我來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)正值過年期間，是一年的業(yè)務(wù)旺季，仿佛所有事情一下都堆起來了，白天要辦理柜面業(yè)務(wù)，晚上整理傳票及其他資料。那段時(shí)間加班到11點(diǎn)是很正常的事，但我仍感覺有做不完的事，每天都被傳票所累。我知道會計(jì)的工作遠(yuǎn)不止傳票而已，但如果能及時(shí)有效地整理好當(dāng)天的傳票對會計(jì)工作又是相當(dāng)重要的，因?yàn)檫@樣既能為相關(guān)會計(jì)后續(xù)工作打下良好的基礎(chǔ)，又能騰出大量的時(shí)間。
20_年8月，我有幸從分理處脫穎而出，進(jìn)入支行公司業(yè)務(wù)部上掛學(xué)習(xí)，這對我來說是一次相當(dāng)難得的機(jī)會。一年來的種種經(jīng)歷都是巨大的收獲與財(cái)富，從最初的記賬到現(xiàn)在的信貸，崗位的變動讓我對銀行業(yè)務(wù)有了更進(jìn)一步的了解與掌握，通過之前兩年在網(wǎng)點(diǎn)的表現(xiàn)，我證明了自己能勝任記賬這個(gè)崗位。進(jìn)入支行公司部3個(gè)月以來，我接觸到了全新的信貸業(yè)務(wù)，從第一天開始我就告誡自己需要盡快適應(yīng)從柜面人員到客戶經(jīng)理的角色轉(zhuǎn)變。通過這三個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)，我對公司信貸業(yè)務(wù)的操作流程有了整體上的一個(gè)了解，掌握了相關(guān)一些營銷技巧。在進(jìn)步的同時(shí)，隨著對目前工作的不斷理解和總結(jié)，我認(rèn)識到自己還有許多不足：
1、業(yè)務(wù)技能不夠精細(xì)，雖然已從事記賬崗位兩年，但會出業(yè)務(wù)仍未精通。現(xiàn)在從事了全新的公司信貸崗位，首先要有肯學(xué)肯鉆的態(tài)度，其次任何崗位都不可能在短時(shí)間內(nèi)就能做到精通，因此我已經(jīng)做好長期努力的準(zhǔn)備。保持一貫踏實(shí)的作風(fēng)，克服性格上內(nèi)向的缺點(diǎn)，努力成長為一名優(yōu)秀的現(xiàn)代商業(yè)銀行客戶經(jīng)理。
2、20_年，在爭做的零售支行的目標(biāo)指引下，更多的中間業(yè)務(wù)需要大力推廣開，如手機(jī)銀行，基金，網(wǎng)銀，信用卡等，這就要求銀行客戶經(jīng)理具備足夠的業(yè)務(wù)知識與技能，我需要加強(qiáng)專業(yè)知識的儲備積累和進(jìn)一步提高營銷技巧。今天的_行欣欣向榮，作為_行的一員，我感到無比自豪，在新的一年工作中，我將更加勤奮地工作，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高各方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)技能，適應(yīng)農(nóng)商行的發(fā)展需要，踏實(shí)進(jìn)取，克服不足，把工作推上新的臺階。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇9
時(shí)光飛逝，歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼又到了辭舊迎新的時(shí)刻，更好的邁向一個(gè)新的臺階，更好的實(shí)現(xiàn)人文化管理理念，這一年，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在這辭舊迎新之際，我們對快診生產(chǎn)和快診研發(fā)一年來的工作及得失作出細(xì)致的總結(jié)，同時(shí)祈愿我們公司明年會更好。作為生產(chǎn)第一大部門，產(chǎn)量是公司的核心，更是快診部的生命血液，在這一年內(nèi)，我們生產(chǎn)部的出色的完成了公司預(yù)定的產(chǎn)值，但是也遇到了很多的問題，公司廠房的搬遷、產(chǎn)品質(zhì)量的改進(jìn)、工藝的改變，但是我們都克服過來了。現(xiàn)對快診生產(chǎn)部的20--年工作做以下總結(jié)：
一、生產(chǎn)和產(chǎn)量方面。
我們從一年前的小規(guī)模生產(chǎn)，日產(chǎn)量只有1000人份，生產(chǎn)周期不確定，到現(xiàn)在的日產(chǎn)量5000人份以上，工作日正常不間斷生產(chǎn)。新潔凈廠房的建設(shè)，引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，不斷的放大生產(chǎn)規(guī)模。但是廠房的搬遷、CE認(rèn)證、電力供應(yīng)不足、新工藝的使用等這些事件多多少少對產(chǎn)量有著影響，使我們不能全身心的投入生產(chǎn)當(dāng)中，使我們浪費(fèi)了很多寶貴的時(shí)間，還有隨著生產(chǎn)的放大，很多研發(fā)階段沒有發(fā)現(xiàn)的問題暴露出來，設(shè)備的供應(yīng)不足，人員的配置問題等等，但是，再大的困難為未曾阻擋我們前進(jìn)的步伐，我們不僅順利通過認(rèn)證，還保證了總的生產(chǎn)量。
二、產(chǎn)品質(zhì)量方面。
從5、6月份開始(廠房搬遷)，我們產(chǎn)品的合格率呈現(xiàn)一個(gè)不斷向上遞增的趨勢。我們始終貫徹著：質(zhì)量是我們第一主心骨，質(zhì)量沒保證，再多的產(chǎn)量也是枉然，我們認(rèn)真做好每一道工序，小至裝盒大至標(biāo)記生產(chǎn)等，從不放過任何一個(gè)細(xì)節(jié)，每一位操作員工認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢瀼馗鞴ば虿僮饕?guī)程，履行好各崗位人員職責(zé)。但是我們的產(chǎn)品還存在這一些問題，CV值一直是困擾著我們的難題，雖然十月份以來CV有明顯的改善，但是離我們的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)還有一定的距離。幾個(gè)重要的工序如標(biāo)記、劃線的質(zhì)量不能很好的控制，很多次影響了生產(chǎn)的進(jìn)度。
三、員工培訓(xùn)方面
現(xiàn)有的成績不能代表一切，學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退，為了提高工人的技能、生產(chǎn)部的整體素質(zhì)。為此我部定期開展相關(guān)培訓(xùn)，各崗位互幫互助的學(xué)習(xí)方案，今年下半年我們開展了一些培訓(xùn)活動：
在即將的到來的新的一年里，我部門還繼續(xù)將對員工的不定期培訓(xùn)作為重要的活動之一。為每個(gè)員工提供自由發(fā)揮、快速成長的舞臺，共同勉勵、相互進(jìn)步，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人到部門最后到公司的快速發(fā)展。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇10
20_年我認(rèn)真回顧這一年的工作，在不斷變化的環(huán)境里不斷調(diào)整自己，是為了更好的服務(wù)企業(yè)，奮發(fā)前行。
一、20_年的主要工作：
1、合同的簽訂、履行和任務(wù)指標(biāo)完成情況。合同簽訂：截止20_年底，簽訂12份，總金額1200萬元。所簽合同目前均處于備料生產(chǎn)階段，將密切跟蹤后續(xù)的生產(chǎn)進(jìn)度、檢驗(yàn)、包裝、發(fā)運(yùn)等事宜。同時(shí)，根據(jù)客戶的供貨要求，協(xié)助部門經(jīng)理和其他員工做好合同的立項(xiàng)、審批等工作。
2、積極進(jìn)行市場開發(fā)。新的環(huán)境和工作要求需要我們不斷重視新產(chǎn)品和新市場的開拓，在新形勢的局面下，主動配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成合成塑料的市場調(diào)研與開發(fā)。參加廣交會，積極拓展客戶，并與臺塑等多家公司建立了合作往來并有望在年內(nèi)形成貿(mào)易訂單。在做好塑料市場開發(fā)的基礎(chǔ)上，與上游單位密切接觸，收集市場信息，確定合作方式，建立穩(wěn)定的價(jià)格信息機(jī)制，積極主動探索新產(chǎn)品出口的方案。
3、積極參與東南亞項(xiàng)目。東南亞項(xiàng)目是部門全年的重點(diǎn)工作之一，雖然是和過往不同的工作范圍，但仍然要求自己認(rèn)真做好每一單計(jì)劃的業(yè)務(wù)，虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，確保現(xiàn)有和后來計(jì)劃順利執(zhí)行
4、堅(jiān)持相關(guān)社科、化工、經(jīng)貿(mào)、市場營銷理論和應(yīng)用外語的自學(xué)，認(rèn)不斷拓展自己的視野和知識，不斷完善。加大新時(shí)代自身學(xué)習(xí)的要求，主動上進(jìn)學(xué)習(xí)，雖然無法參加公司的學(xué)習(xí)機(jī)會，但始終做到不等不靠不要，在大量的工作間隙完成多項(xiàng)自學(xué)課程，鞏固且升級了經(jīng)貿(mào)體系的知識內(nèi)容，提升了自我管理水平，加大了英語學(xué)習(xí)力度，始終以一個(gè)不斷更新的時(shí)代和不斷發(fā)展的社會要求鞭策激勵自己的行為。積極做好收匯及其統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)上錄入申報(bào)工作。及時(shí)跟蹤每筆合同的到款情況，努力降低收匯風(fēng)險(xiǎn)，主動按銀行的要求完成貿(mào)易收匯手續(xù)所需的各項(xiàng)工作。
5、積極參與完成部門的各項(xiàng)管理工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司新近制定的各項(xiàng)管理制度，立足本職工作，按要求規(guī)范部門業(yè)務(wù)工作的同時(shí)，積極參與各業(yè)務(wù)口的日常開發(fā)工作。
二、明年的打算
始終以一名合格的業(yè)務(wù)員的職責(zé)要求自己，做好各種準(zhǔn)備迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)。進(jìn)一步了解新產(chǎn)品和新市場的市場信息，與相關(guān)部門的溝通上要下大功夫，多動腦筋，全面掌握。對領(lǐng)導(dǎo)交待的工作要高效完成;同時(shí)，在工作的每個(gè)環(huán)節(jié)中，要更加細(xì)心嚴(yán)禁，對相關(guān)合同的重要標(biāo)的(諸如合同日期、金額、提貨數(shù)量、發(fā)運(yùn)、交貨時(shí)間，尤其是付款時(shí)間，要更加及時(shí)追根，確保按時(shí)按額付款)做到心中有數(shù)，字字明析，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注和跟蹤合同執(zhí)行的進(jìn)展，做好本職工作。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇11
我從20--年7月?lián)胃毙ｉL，根據(jù)縣教育局安排，現(xiàn)就任橫沿小學(xué)副校長以來的情況總結(jié)如下：
一、政治思想品德
本人熱愛祖國，始終如一地忠誠黨的教育事業(yè)，堅(jiān)決擁護(hù)黨的基本路線，遵紀(jì)守法，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。作為一名中共黨員和學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)，努力做到了率先垂范，言行舉止在師生中都起表率作用。以“教書育人”為己任，自覺實(shí)施素質(zhì)教育。在平凡的崗位上踏實(shí)工作，積極進(jìn)取。本人尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，服從組織安排，認(rèn)真履行自己的職責(zé)，認(rèn)真完成自己的本職工作，與同事間團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同進(jìn)步。
二、學(xué)校行政管理工作
1、分管安全工作。安全工作是學(xué)校所有工作的保證，我在分管安全工作期間，時(shí)刻注意加強(qiáng)師生的安全意識，經(jīng)常性地對師生進(jìn)行安全教育，定期召開安全工作會議，使我校在交通和防溺水等重要安全隱患中無安全事故。同時(shí)通過邀請法制副校長來校講座，防微杜漸，使學(xué)生認(rèn)識到身邊的安全隱患，防止安全事故的發(fā)生。
2、學(xué)校管理方面。積極協(xié)助校長抓好學(xué)校內(nèi)部管理工作，完成校長和學(xué)校行政會交辦的各項(xiàng)任務(wù)，在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，積極為學(xué)校的管理出謀劃策。在工作中擺正自己的位置，不越權(quán)管理，協(xié)調(diào)好各部門工作。
3、制度建設(shè)方面。協(xié)助校長制定、修改和完善學(xué)校內(nèi)部管理制度、各崗位人員的考核辦法，讓制度更加的科學(xué)合理、全面客觀、體現(xiàn)公平公正，調(diào)動教師的積極性，加強(qiáng)教師管理，在管理中堅(jiān)持原則，做到以人為本，確立了“向管理要質(zhì)量，以質(zhì)量求生存”的管理理念，同時(shí)還不斷的加強(qiáng)對學(xué)生的管理，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。目前學(xué)校已經(jīng)形成了一套較為完善、科學(xué)的管理體制。
三、教育教學(xué)管理工作
1、積極推行“輕負(fù)高質(zhì)”的素質(zhì)教育。按照教育局要求規(guī)范“三表”，嚴(yán)格控制學(xué)生在校時(shí)間，積極開展陽光體育活動。同時(shí)改革課堂教學(xué)，每年舉行一屆青年教師大比武對課堂教學(xué)進(jìn)行觀摩和反思，--年5月舉行的第-屆青年教師課堂教學(xué)展示活動就以“輕負(fù)高質(zhì)”為主題，取得了良好的效果。切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，課堂作業(yè)力爭當(dāng)堂完成，課后不留作業(yè)。在“輕負(fù)”的基礎(chǔ)上積極思考，向課堂效率要質(zhì)量，從而逐步實(shí)現(xiàn)“輕負(fù)高質(zhì)”的素質(zhì)教育目標(biāo)。
2、規(guī)范教師隊(duì)伍管理。一是實(shí)行段組管理，縮短了管理的半徑，提高了管理的效率。教師實(shí)行組長負(fù)責(zé)制，組長負(fù)責(zé)各組的各項(xiàng)工作，使工作有的放矢，目標(biāo)更明確。實(shí)行重大情況及時(shí)匯報(bào)的制度，這樣既減少了工作的盲目性，又提高了工作的積極性和主動性。二是要提高教師的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，這是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。通過做好校本培訓(xùn)，每周一次的公開課和講座為教師提供學(xué)習(xí)、交流和提高的平臺。三是制定了《教師考核細(xì)則》。在原來的基礎(chǔ)上不斷完善教師考核制度，不論資排輩而是以教師的實(shí)際成效來衡量教師工作，有效地提高了教師工作的積極性和效率。同時(shí)政教處實(shí)性《班主任工作考核》，教科室有《教科研成果考核》。
3、加強(qiáng)學(xué)生的教育管理。一是做好常規(guī)值日工作。教導(dǎo)處和政教處相互配合，抓好學(xué)生的日常行為規(guī)范教育和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成教育。教導(dǎo)處制定細(xì)致的《值日工作職責(zé)》，值日工作有序開展，每天晨會對學(xué)生情況進(jìn)行小結(jié)分析，提出要求，班主任針對問題及時(shí)處理。住宿生管理任務(wù)重，難度大，我們也克服了困難，努力做好細(xì)節(jié)工作，確保學(xué)生管理安全，規(guī)范。如在就寢前進(jìn)行點(diǎn)名，指導(dǎo)學(xué)生做好個(gè)人衛(wèi)生，就寢后實(shí)行巡視制度。二是以活動促教育。每月一次學(xué)生大型活動，如廣播操比賽，跳繩比賽，唱歌比賽，書法比賽等，同時(shí)高段還組織了學(xué)生籃球賽。通過多種多樣，內(nèi)容豐富的活動對學(xué)生進(jìn)行教育。
4、做好個(gè)人教學(xué)工作。本人擔(dān)任三(3)班語文和科學(xué)的教學(xué)任務(wù)，在教學(xué)實(shí)踐中，嚴(yán)格要求自己。在教學(xué)態(tài)度上，不斷的探索新教材教法，更新知識，學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，改變過去傳統(tǒng)的教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生開放的思維能力。在教學(xué)過程中始終堅(jiān)持以“教會學(xué)生做人”為第一目標(biāo)，教會學(xué)生做人，讓學(xué)生明白做人的道理，按道理做人。在教研方面。除承擔(dān)公開課教學(xué)外，還勤于摘記，不斷學(xué)習(xí)，提高自己的教學(xué)能力和管理水平。
四、廉潔從教。
不接觸學(xué)校經(jīng)費(fèi)使用及開支情況，不收受禮品，認(rèn)真學(xué)習(xí)并嚴(yán)格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，不進(jìn)行有償家教。
以上是本人在擔(dān)任學(xué)校副校長以來的各方面情況，學(xué)校成績的取得是和學(xué)校團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子，教職工的信任、支持和共同努力分不開的。在今后的工作中我將繼續(xù)當(dāng)好校長的助手，當(dāng)好教師的益友，發(fā)揮紐帶作用，做好上下的銜接工作。使學(xué)校這部教育機(jī)器能有效運(yùn)轉(zhuǎn)，發(fā)揮良好的教育功能。如有不當(dāng)?shù)牡胤秸埳霞夘I(lǐng)導(dǎo)批評，同時(shí)也請全校教職員工給予指出，本人將誠懇接受，并在今后的工作中不斷的改進(jìn)和完善!
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇12
轉(zhuǎn)眼即逝，20__就揮手離去了，迎來了20__年的鐘聲，對我今年的工作做個(gè)總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一、今年業(yè)績沒有完成的原因
1.市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!
2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!
3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計(jì)劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三個(gè)大部分：
1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)!工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇13
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間在車間的日子已x年有余。x年里，我學(xué)到了很多，從前的少不經(jīng)事，而今成長成了一個(gè)有理想有壯志的青年。在車間的日子里，我真切地體會到了公司領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持“以人為本，關(guān)愛員工”的理念，也耳濡目染了公司領(lǐng)導(dǎo)“千磨萬擊還堅(jiān)勁”的氣魄。在對你們肅然起敬的同時(shí)，我相信x年里我所有的艱辛和汗水都是值得的，我為能成為你們團(tuán)隊(duì)中的一員而驕傲。
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，我什么也不懂，很多技術(shù)上的東西也不是很熟練，是公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事在生活和工作上給予了我很多的鼓勵和幫助，我才能做到如今的成績。在工作的同時(shí)，我利用閑暇時(shí)間自主學(xué)習(xí)，像我的前輩師父那樣將學(xué)習(xí)到的知識運(yùn)用到工作中去，努力進(jìn)取，試圖在專業(yè)技術(shù)上取得更加優(yōu)異的成效。科技的進(jìn)步與創(chuàng)新不僅僅是為公司做貢獻(xiàn)，更是在位社會和國家做貢獻(xiàn)，盡管現(xiàn)在還沒有取得較為顯著的成績，但是我相信，只要我堅(jiān)持不懈，一定能在工作上取得進(jìn)步，為車間做出更大的貢獻(xiàn)。
在工作期間，我自主完成領(lǐng)導(dǎo)布置安排的任務(wù)，積極參加公司組織的培訓(xùn)和活動，加強(qiáng)和同事的合作。從機(jī)車到機(jī)組，從人多到人少。我都努力保證最好的完成任務(wù)，不僅提高卷x產(chǎn)量，更要保證質(zhì)量，爭取在有限的時(shí)間內(nèi)完成超高的效率。在努力工作的同時(shí)，我仍然不斷完善自己，汲取知識，在參加的今年設(shè)備維修技能競賽中取得了x獎的成績，雖然這個(gè)成績并不是很優(yōu)秀，但是足以表明我的技能水平已經(jīng)有了很大的提升。干一行，愛一行，我對卷x機(jī)這份工作的熱愛和執(zhí)著會激勵著我向著更好更高的目標(biāo)發(fā)展。
在我如今的成績面前，除了我個(gè)人辛勤勞作的汗水外，也離不開車間的領(lǐng)導(dǎo)對我的大力栽培。公司提供給我們與公司發(fā)展目標(biāo)一致的培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會，提升了我們的競爭能力。領(lǐng)導(dǎo)們“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹”的氣魄，一個(gè)個(gè)優(yōu)秀勞模的個(gè)人事跡，一項(xiàng)項(xiàng)國際領(lǐng)先水平的工作技術(shù)，無時(shí)無刻不在激勵著我向前進(jìn)。車間的良好學(xué)習(xí)競爭氛圍，也成了我奮進(jìn)的力量源泉。在工作上，你們是我學(xué)習(xí)的榜樣;在生活中，你們是我貼心的朋友。
我已經(jīng)暗暗積蓄力量，希望在以后里，再接再厲，開拓進(jìn)取，努力提升自身素質(zhì)和職業(yè)素養(yǎng)，彌補(bǔ)自己的不足。爭取像師父那樣在平凡的職業(yè)上，依然可以做出不平凡的事跡。我給自己定制了新一年的工作計(jì)劃如下：
1、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種相關(guān)知識，并用于實(shí)踐。
2、在以后的工作中不斷鍛煉自己的膽識和毅力，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的操作水平和維修技能。提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇14
我是本年到單位作業(yè)的，在領(lǐng)導(dǎo)和搭檔們的大力幫忙下，我順暢地通過了實(shí)習(xí)，個(gè)人的事務(wù)基礎(chǔ)水平也有了很大的前進(jìn)，較好地完結(jié)了一名收銀員的作業(yè)使命，得到了領(lǐng)導(dǎo)必定和同志們的好評。
一、好的方面
1、不斷加強(qiáng)本身學(xué)習(xí)，事務(wù)水平大大前進(jìn)
酒店的設(shè)備、辦理和作業(yè)都體現(xiàn)了_級的水準(zhǔn)，自己曾經(jīng)也有從事收銀作業(yè)的閱歷，但到了新的作業(yè)崗位上卻呈現(xiàn)了一些不習(xí)慣。在事務(wù)主管和同志們的大力幫忙下，我仔細(xì)地學(xué)習(xí)，勤勉地作業(yè)，有不明白不會的當(dāng)?shù)鼐突钴S謙虛的向作業(yè)閱歷豐厚、事務(wù)水平高的老同志討教，在通過自己的不斷盡力下，很快就擔(dān)任本職，完結(jié)使命較好。
2、愛崗敬業(yè)，個(gè)人才干本質(zhì)得到不斷加強(qiáng)
來到酒店作業(yè)今后，自己對這兒的環(huán)境和作業(yè)內(nèi)容都非常的喜愛。單位平常重視對職工全面本質(zhì)的培育，在學(xué)習(xí)了禮儀常識、辦理課程、安全常識、英語的日常用語和日常行為道德規(guī)范等課程后，咱們的才干本質(zhì)得到了不斷的前進(jìn)，團(tuán)隊(duì)精力和團(tuán)體榮譽(yù)感大大加強(qiáng)。
3、嚴(yán)于律己，恪守單位的規(guī)章準(zhǔn)則
在平常的作業(yè)中，我可以依照酒店的辦理規(guī)則嚴(yán)厲要求自己，做到不遲到，不早退。做為收銀員，我可以嚴(yán)厲執(zhí)行財(cái)經(jīng)準(zhǔn)則，依照責(zé)任權(quán)限收帳出單，從沒有產(chǎn)生侵吞單位利益和追求私益的狀況，保證通過自己手的每一分錢都是清清楚楚、明明白白。
4、尊重領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)合同志，遵守辦理，樂于助人
作為一名職工，我可以自覺遵守上級領(lǐng)導(dǎo)和辦理，自動協(xié)作好作業(yè)，遇事常請示報(bào)告。平常日子中，關(guān)懷照料身邊的搭檔，活躍幫忙需求幫忙的人。不傳達(dá)小道消息，不背后議論別人，不拉幫結(jié)派，不做不利于聯(lián)合的事。
5、重視言行，建立文明、健康、杰出的職工形象
在每次上班中，我都非常重視自己的儀容和舉動。由于，作為收銀員也是展現(xiàn)酒店辦理和形象的一道窗口。在每一次替客人結(jié)帳時(shí)，我都堅(jiān)持淺笑，仔細(xì)對待，耐性的回答客人的疑問，為客人做最滿意的服務(wù)。
二、存在問題
1、本身的學(xué)習(xí)抓得還不緊
在平常日子中，還不能抽暇加強(qiáng)文明常識的學(xué)習(xí)，充分前進(jìn)自己，所讀的書也多半是一些文娛和消遣的雜志。
2、作業(yè)的自動性、聯(lián)合協(xié)作認(rèn)識還有待加強(qiáng)
作業(yè)中對上級組織或許本職范圍內(nèi)的作業(yè)都能不遺余力去做好，但在幫忙別人完結(jié)作業(yè)和參與單位的一些訓(xùn)練時(shí)還體現(xiàn)得不行活躍。
3、下步計(jì)劃
(1)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)本身的文明素質(zhì)
要加強(qiáng)對文明常識的學(xué)習(xí)，特別是對外語的學(xué)習(xí)。爭奪做到每月讀一本好書，每周寫一篇小文章，每天看一張報(bào)紙。
(2)盡力研究本職事務(wù)，前進(jìn)職務(wù)技術(shù)
不能滿意當(dāng)時(shí)的事務(wù)水平，還要謙虛的向事務(wù)精深的老同志學(xué)習(xí)，不斷前進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，前進(jìn)作業(yè)效率，到達(dá)零失誤、零過失。
(3)結(jié)壯盡力，為單位建造開展持續(xù)奉獻(xiàn)力氣
在單位作業(yè)的這一年是我學(xué)到常識、增加身手的一年，也是我生長前進(jìn)、高興高興的一年，我要持續(xù)堅(jiān)持長處，戰(zhàn)勝缺乏，為單位的建造開展奉獻(xiàn)自己的一份力氣。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇15
一、開學(xué)初幼兒的入園情況
因?yàn)榇蟛糠钟變憾际切律彩堑谝淮坞x開家，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們?nèi)齻�(gè)老師采用鼓勵和表揚(yáng)的方式來穩(wěn)定他們的情緒，如，表揚(yáng)上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對有進(jìn)步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來。現(xiàn)在一個(gè)月下來，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進(jìn)步。目前，只有個(gè)別幼兒還沒有完傳的適應(yīng)，但也只是剛進(jìn)教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r(shí)有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識。
二、教學(xué)方面
在開學(xué)的第二周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動和游戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù)，對孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。
三、衛(wèi)生保健方面
我們班孩子年紀(jì)偏小，做好保育工作確實(shí)重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時(shí)增填被褥，能為幼兒提供一個(gè)溫馨的生活環(huán)境。
另外以培養(yǎng)幼兒各項(xiàng)生活習(xí)慣為重點(diǎn)，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時(shí)更換衣服，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。
四、安全方面
各項(xiàng)活動的開展前都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以幼兒的安全我們永遠(yuǎn)是放在首位的，隨時(shí)記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護(hù)意識也比較弱。隨時(shí)都可能存在著安全隱患，所以進(jìn)行各項(xiàng)活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕。加強(qiáng)接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對不認(rèn)識的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長確認(rèn)后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項(xiàng)工作，外出活動前后及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)，確認(rèn)幼兒無誤。因此，二月我們班沒有發(fā)生任何安全事故。
五、家長工作
針對新生班級特點(diǎn)，我們注重及時(shí)、積極的做好家長工作。家園欄內(nèi)及時(shí)更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的`工作重點(diǎn)。對于不來園的幼兒進(jìn)行電話溝通，及時(shí)了解幼兒在家的情況。我班本月召開了一次家長會，會議上，我們向家長們傳達(dá)科學(xué)育兒方法和技巧，讓家長了解學(xué)期的教育計(jì)劃以及注意、配合事項(xiàng)等等。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時(shí)間向家長反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進(jìn)孩子個(gè)性的良性發(fā)展。
六、存在不足
幼兒常規(guī)還需加強(qiáng)。幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差。午睡部分幼兒較差。以上不足將在今后工作中改進(jìn)。
二月的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實(shí)而快樂的。展望三月，我們滿懷信心。在班級現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在三月進(jìn)一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項(xiàng)常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等。將正常一日活動中的每個(gè)環(huán)節(jié)，如室外晨間活動、體育活動、游戲活動的組織等。還將加強(qiáng)幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強(qiáng)班級午餐、兩餐一點(diǎn)的管理等。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇16
20xx年就揮手離去了，迎來了20xx年的鐘聲，對我今年的工作做個(gè)總結(jié)。
回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，還差70多萬，心里真是不好受，對自己做個(gè)檢討，對今年的所有事情，做個(gè)歸納。
一、我認(rèn)為今年業(yè)績沒有完成的原因是以下三點(diǎn)
1、市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生！沒有達(dá)到預(yù)期效果！
2、個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮，不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想！
3、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。
二、工作計(jì)劃
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃如下：
三、個(gè)大部分
1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類：
1、每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
四、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)！怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂趣的，尋找樂趣！通過20__年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)！一定要買車，自己還要有5萬元的資金！
我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗！加油！
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇17
20xx年在同事們的力支持配合下，財(cái)務(wù)部以強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，出色完成了財(cái)務(wù)部各項(xiàng)日常工作，較好地配合了各分公司及合作方的業(yè)務(wù)工作，及時(shí)準(zhǔn)確地為公司領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)政府部門提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。當(dāng)然，在完成工作的同時(shí)也還存在一些不足。
下面向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)一下財(cái)務(wù)部20xx年度的工作：
一、公司本部的財(cái)務(wù)管理和財(cái)務(wù)核算工作
（一）作為職能工作部門，合理控制成本費(fèi)用，以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我盲作的重中之重。20xx年財(cái)務(wù)部在成本控制方面比往年有了一定的提高，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展，新增項(xiàng)目前期投入較，成本費(fèi)用也隨之增加，每月的日常辦公消耗用品和辦公設(shè)備是一筆不小的開支，財(cái)務(wù)部積極主動配合公司行政部門，在采購工作中嚴(yán)格把關(guān)，成本控制方面取得了一定成效。
（二）20xx年度，財(cái)務(wù)部的日常會計(jì)核算工作具體如下：
1、在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。
2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認(rèn)真審核每一張憑證，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。
3、每月核算100多人的工資是財(cái)務(wù)部最為繁重的工作，除了計(jì)算發(fā)放工資外，我們還要為新入職員工說明工資構(gòu)成及公司相關(guān)規(guī)定，這就要求財(cái)務(wù)人員必須耐心細(xì)致，盡量做到少出差錯(cuò)或不出差錯(cuò)。經(jīng)過努力，公司每月基本上能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放工資。
4、按時(shí)完成公司的納稅申報(bào)、發(fā)票購買和管理、臺帳登激作。
5、完成各政府相關(guān)部門下達(dá)的工作：公司的工商年檢、會計(jì)師事務(wù)所的財(cái)務(wù)審計(jì)、對統(tǒng)計(jì)局的季度申報(bào)等。
6、催收款項(xiàng)是財(cái)務(wù)部門最為重要的工作。由于受其他原因影響，工程款的催收難度也有所增加，雖然我們盡了很努力，也取得一定的成效，但卻不是很理想。
總之，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)，20xx年度財(cái)務(wù)部工作量越來越，財(cái)務(wù)人員的人數(shù)并沒有相應(yīng)增加。但我們能夠分清輕重緩急，有序地開展各項(xiàng)工作。一年來，我們完成了財(cái)務(wù)部的日常核算工作，并及時(shí)提供了各項(xiàng)準(zhǔn)確有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對我部的財(cái)務(wù)要求。
二、分公司及合作方的財(cái)務(wù)核算工作
（一）跟進(jìn)收取各分公司的款項(xiàng)，在經(jīng)營部的助下，基本上能夠按照協(xié)議準(zhǔn)時(shí)收取各分公司的款項(xiàng)。
本年度，由于A分部的業(yè)務(wù)量增，B分公司、C分公司和D分公司等的部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)到總公司開具發(fā)票、收退合作款，增加了我們的工作量。比如，A分部的年產(chǎn)值比20xx年增長了50%；對B、C和D三個(gè)分公司20xx年的開具發(fā)票、合作款的收取跟進(jìn)、核算退回、投標(biāo)保證金的支付收取等工作，財(cái)務(wù)部做了全力配合。
（二）今年合作方的業(yè)務(wù)量也比往年有較的增加，這部分的利潤占公司的利潤比重較高。同樣，對合作方的開具發(fā)票、工程款的收取跟進(jìn)、核算退回，投標(biāo)保證金的支付收取等工作，財(cái)務(wù)部也全力予以配合完成，工作態(tài)度和工作成績得到了合作方的充分肯定。
三、不足和有待改善的地方
一年中，財(cái)務(wù)部尚有應(yīng)做而未做、應(yīng)做好而未做好的工作，比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡方面，在各項(xiàng)管理費(fèi)用的控制上，在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序、統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格方面，在更及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面。在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的一些基礎(chǔ)管理工作比較薄弱；日常成本費(fèi)用支出比較隨意；這些應(yīng)是20xx年財(cái)務(wù)管理要著重思考和解決的問題。
作為財(cái)務(wù)人員，我們在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更的努力。我們將不斷地總結(jié)和省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇18
歲末年初，新的一年已經(jīng)開始了，我們的工作也告一段落。回首過去的一年，我們在工作中雖然沒出現(xiàn)大的過失，但在很多問題的處理上還不到位，以及工作中的一些小細(xì)節(jié)沒能做到很完美。我們小組定期由王師傅組織召開小組會議，總結(jié)問題，及時(shí)改正。下面將上一年度遇到的問題及需要改進(jìn)的地方總結(jié)如下，希望也能給其他同事帶來一定幫助：
1、語言交流技巧方面：
（1）與用戶對話時(shí)，應(yīng)仔細(xì)推敲，講話要嚴(yán)謹(jǐn)，要講究藝術(shù)。多用“請”，使語氣更緩和；向用戶致歉時(shí)盡量用“對不起”，不用“抱歉”，這樣顯得更真誠；遇到用戶打來電話向我們問候說“您好”時(shí)，盡量不要再說回應(yīng)“您好”，可以用“請問您需要什么幫助”來代替；如需請用戶講話時(shí)，可以用“您請講”而不要用“您說”；不要跟用戶說簡稱，講話要完整規(guī)范，不要出現(xiàn)“漏保、招商、農(nóng)業(yè)、工商”等詞，或出現(xiàn)一些病句及倒裝句。語速要適宜，遇有老人或聽力不太好的用戶，應(yīng)適當(dāng)提高音量并放慢語速。
（2）在用戶電卡出現(xiàn)問題需要修卡時(shí)，應(yīng)先向用戶致歉，介紹網(wǎng)點(diǎn)時(shí)，可以特意聲明“您稍等，我?guī)湍乙粋�(gè)最近的網(wǎng)點(diǎn)”，并向用戶解釋清造成此現(xiàn)象的原因，提醒用戶以后插卡輸電盡量時(shí)間長一些，以避免發(fā)生此類情況，使用戶感到我們對待工作是負(fù)責(zé)任的，從而能體諒并配合我們的工作，減少不必要的爭端；接到用戶因故障停電來電話詢問時(shí)，要先向用戶致歉，并表明“保證您用電是我們的責(zé)任，出現(xiàn)故障我們肯定會馬上處理，盡快恢復(fù)供電，減少停電給您帶來的不便”；因各家銀行24小時(shí)購電網(wǎng)點(diǎn)使用的不全是‘一卡通’，其名稱各不相同，答復(fù)用戶時(shí)不應(yīng)一概而論，可以說‘銀行交易卡’。
（3）接聽電話時(shí)要認(rèn)真，注意聽用戶講的每一句話，全面分析用戶反映的問題，找出關(guān)鍵，分清造成事件發(fā)生的責(zé)任部門，盡快使用戶的問題得到解決；該講清的一定要向用戶講清楚，不要以命令的口吻要求用戶去做什么，也不要隨便承諾或答復(fù)用戶一些不確定性問題和要求，講話不能過于羅嗦，避免使用戶產(chǎn)生厭煩情緒，要換位思考，設(shè)身處地的為用戶著想；與用戶對話時(shí)，要占據(jù)主動位置，不要光憑經(jīng)驗(yàn)，講話過于隨意，并要注意答復(fù)用戶時(shí)要留有余地，給自己留后路。
2、業(yè)務(wù)及問題處理方面：
（1）新建小區(qū)，咨詢有關(guān)臨時(shí)轉(zhuǎn)正式用電問題：
可以這樣解釋：因小區(qū)整體工程未完，開發(fā)商又不能等所有工程竣工后再出售商品房，所以只能完工一棟出售一棟，期間不具備轉(zhuǎn)成正式供電條件，所以暫時(shí)用施工用電向居民供電。工程竣工，并不是指整棟樓的完工，而是指該小區(qū)工程的整體竣工，包括：煤氣、上下水、電、小區(qū)的附屬設(shè)施等，在其竣工報(bào)告上蓋有相關(guān)單位的竣工意見及公章，只有蓋齊了，才是真正的竣工，才能到電力公司辦理相關(guān)手續(xù)。
（2）關(guān)于卡表退費(fèi)問題：
可以這樣解釋：如屬整體拆遷或電卡與樓道燈電卡弄混的情況一般都可以辦理退費(fèi)，其它情況原則上不予辦理，但用戶如有特殊原因可直接與相應(yīng)屬地網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)系詢問。
（3）關(guān)于石景山校表問題：
如遇到石景山區(qū)用戶想校驗(yàn)電表的話，可以解釋：因校表部門是周一至周五行政時(shí)間上班，如用戶上午報(bào)修一般當(dāng)天就能安排處理，可以向用戶解釋清楚，以免造成用戶誤會。其它城區(qū)此類工作一般不能當(dāng)天安排，如用戶報(bào)修幾天后未處理要求催辦時(shí)，可以請用戶直接與各公司卡表校驗(yàn)部門聯(lián)系約時(shí)。
（4）當(dāng)用戶反映電表表內(nèi)開關(guān)合不上時(shí)，一定要給用戶核實(shí)電量，不管新表舊表，因電表零度會自動掉閘，不輸入電量的話開關(guān)也是合不上的，但這種情況屬于正常現(xiàn)象，請用戶購電即可。如經(jīng)核實(shí)不屬上述情況就須請用戶斷開室內(nèi)所有電器及漏電開關(guān)試試。
因?yàn)榧矣秒娖骷熬�路很有可能導(dǎo)致線路短路，從而使表內(nèi)開關(guān)掉閘或合不上，只有將有問題的線路斷開后合表內(nèi)開關(guān)，才能準(zhǔn)確判斷表內(nèi)開關(guān)是否出現(xiàn)故障。但要記住盡量不要讓用戶試插插座，因線路短路可能會造成打火，會有一定危險(xiǎn)。
（5）關(guān)于詢問計(jì)劃檢修停電范圍的問題：
可以這樣解釋：因?yàn)殡娏镜木�路是錯(cuò)綜復(fù)雜的，具體是否包括用戶所在區(qū)域無法立即幫您確定。我們向社會公告相關(guān)信息只是給附近居民作為參考，做個(gè)提醒，具體可以向房產(chǎn)單位確定一下，因?yàn)槟热蛔≡谶@個(gè)小區(qū)，作為物業(yè)或產(chǎn)權(quán)單位就有責(zé)任和義務(wù)保證您的煤、電、水、氣。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇19
一、為者常成，客觀評價(jià)20xx年農(nóng)業(yè)工作成效
今年，我們在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實(shí)中央、省、市各項(xiàng)農(nóng)業(yè)工作部署，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級發(fā)展，全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化進(jìn)程，基本完成年初確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，全市農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化進(jìn)程監(jiān)測得分79.91分，比上年增加5.51分，上升幅度超過全省平均水平。現(xiàn)代化進(jìn)程排名26位，比上年上升3位。
（一）農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展。
全年農(nóng)業(yè)增加值預(yù)計(jì)達(dá)21.98億元，同比提高4.3%。一是糧食單產(chǎn)穩(wěn)步提高。今年我市糧食生產(chǎn)屢遭災(zāi)害性天氣和病蟲害威脅，特別是“6.26”強(qiáng)降雨和稻瘟病的影響，糧食增產(chǎn)倍受挑戰(zhàn)。我們立足抗災(zāi)奪豐收，抓好各項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)措施的落實(shí)，創(chuàng)建稻麥高產(chǎn)增效萬畝示范片15個(gè)。強(qiáng)化糧田基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實(shí)施高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田項(xiàng)目2萬畝，布點(diǎn)糧食烘干中心9個(gè)，全年糧食總產(chǎn)實(shí)現(xiàn)“十二連增”。小麥播種面積32.66萬畝，同比減0.42萬畝，畝產(chǎn)405公斤，同比增0.7公斤，總產(chǎn)13.23萬噸，同比減0.15萬噸。水稻播種面積31.83萬畝，同比增0.01萬畝，單產(chǎn)可達(dá)618.3公斤，同比增4.3公斤，總產(chǎn)19.68萬噸，同比增0.13萬噸。二是蔬菜生產(chǎn)穩(wěn)中有進(jìn)。實(shí)施蔬菜基地北進(jìn)戰(zhàn)略，全年新增永久性蔬菜基地1142.5畝，“菜籃子”工程蔬菜基地建成總面積達(dá)7202.5畝。三是畜牧養(yǎng)殖峰回路轉(zhuǎn)。積極應(yīng)對生豬、禽蛋價(jià)格市場波動，不斷調(diào)優(yōu)養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，抓好養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)和疫病防控，預(yù)計(jì)全年生豬飼養(yǎng)量66.62萬頭，同比減0.03萬頭，家禽飼養(yǎng)量達(dá)254.05萬只，同比持平。四是水產(chǎn)養(yǎng)殖質(zhì)態(tài)提升。全年新增高效設(shè)施漁業(yè)600畝，新建農(nóng)業(yè)部水產(chǎn)健康養(yǎng)殖示范場1個(gè)，全國休閑漁業(yè)示范基地1個(gè)，全年水產(chǎn)品總產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)1.02萬噸，同比增0.05萬噸。
（二）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)積極推進(jìn)。
今年我們積極轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，努力實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)量、質(zhì)、效同步提升。一是全力推進(jìn)農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)。建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集聚帶，編制《新江平線現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚帶規(guī)劃》并通過省、市專家評審。加快完善沿線農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，在集聚帶馬橋、孤山等鎮(zhèn)建成1.5萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。全面實(shí)施“六個(gè)一萬”建設(shè)工程，萬噸農(nóng)產(chǎn)品加工集中區(qū)已進(jìn)入設(shè)備安裝階段，預(yù)計(jì)來年將竣工試生產(chǎn)。省級園區(qū)加快主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，在園區(qū)腹地（利珠村）建設(shè)蔬菜瓜果產(chǎn)業(yè)基地1000畝。開展泰州級園區(qū)創(chuàng)建，建成泰州級園區(qū)（新橋）1個(gè)，省、地市級園區(qū)總量達(dá)7個(gè)，占涉農(nóng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)總數(shù)的77.8%。二是大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。圓滿舉辦中國泰州第三屆芋頭集，完成靖江市香沙芋產(chǎn)銷協(xié)會換屆選舉。推行香沙芋全程機(jī)械化種植模式，全市香沙芋種植面積2.73萬畝，建成馬橋1000畝連片香沙芋機(jī)械化種植規(guī)模基地。三是集力推進(jìn)高效設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)市高效設(shè)施農(nóng)業(yè)扶持政策，推廣標(biāo)準(zhǔn)鋼架大棚和“兩網(wǎng)一灌”等設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備，全年新增高效設(shè)施農(nóng)業(yè)面積1.2萬畝。以建設(shè)規(guī)模設(shè)施蔬菜基地為重點(diǎn)，建成50畝以上設(shè)施農(nóng)業(yè)基地16個(gè)。開展設(shè)施園藝標(biāo)準(zhǔn)園創(chuàng)建，建成2家省級標(biāo)準(zhǔn)園。
（三）生態(tài)農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展。
一是開展綠化造林。高質(zhì)量實(shí)施20__畝中央投資林業(yè)造林項(xiàng)目，建設(shè)城東大道綠化工程，全市成片造林5104畝，建成5000畝以上高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田林網(wǎng)示范方1個(gè)，森林撫育7.5萬畝。注重園區(qū)綠化，建成泰州級綠化合格園區(qū)2個(gè)。做好村莊綠化，成功創(chuàng)建3個(gè)省森林生態(tài)示范村和7個(gè)省綠化示范村。加強(qiáng)濕地保護(hù)，新增濕地500畝。發(fā)展林下經(jīng)濟(jì)，建成林下立體復(fù)合經(jīng)營基地12個(gè)。二是開展秸稈綜合利用。繼續(xù)推進(jìn)夏季秸稈全量還田，麥秸稈機(jī)械化全量還田面積29萬畝；全面推行秋季稻秸稈全量還田為主，收儲為輔的模式，水稻機(jī)械化全量還田面積26萬畝，秸稈收儲1.2萬噸，其他利用1.3萬噸，秸稈綜合利用率達(dá)到90.5%，同比提高3個(gè)百分點(diǎn)，全面實(shí)現(xiàn)秸稈禁燒禁拋。三是開展畜禽糞污綜合利用。落實(shí)畜禽糞污處理措施，新建10座糞污處理沼氣池，拓寬糞污無害化處理途徑，完成8家養(yǎng)殖企業(yè)節(jié)能減排工作任務(wù)，畜禽糞便利用率達(dá)到91.3%，提高3個(gè)百分點(diǎn)。
（四）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量提升顯著。
一是狠抓農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)。進(jìn)一步完善了市、鎮(zhèn)、村三級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系，推進(jìn)了農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，新申報(bào)省、市級農(nóng)業(yè)地方標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)。加強(qiáng)“三品”申報(bào)認(rèn)證和管理，新申報(bào)認(rèn)定無公害農(nóng)產(chǎn)品54個(gè)、綠色食品6個(gè)，種植業(yè)三品比重和水產(chǎn)品三品比重分別達(dá)到32.3%、41.3%。加強(qiáng)質(zhì)量檢測，已抽檢蔬菜、畜禽和水產(chǎn)品樣品390個(gè)，抽檢合格率98.6%。二是狠抓生豬屠宰行業(yè)清理整頓。一手抓不合格屠宰場的清理關(guān)閉，一手抓私屠濫宰的集中嚴(yán)厲打擊，目前已關(guān)閉所有不合格屠宰場，有效地規(guī)范市場經(jīng)營秩序，保障肉品質(zhì)量安全。三是狠抓病死動物無害化處理體系建設(shè)。建成9個(gè)鎮(zhèn)病死動物無害化收集點(diǎn)，完成處理中收選址和規(guī)劃，目前已進(jìn)入設(shè)備招標(biāo)采購階段。四是狠抓動植物疫病防控。突出做好了小麥“一噴三防”和水稻穗期病蟲害防治工作，“蟲口奪糧”保豐收。強(qiáng)化重大動物疫病綜合防控，全年未發(fā)生重大動物疫情。
（五）生產(chǎn)方式加速轉(zhuǎn)變。
一是社會化服務(wù)體系建設(shè)扎實(shí)開展。以農(nóng)機(jī)社會化服務(wù)和植保專業(yè)化服務(wù)為重點(diǎn)，結(jié)合秸稈全量還田和病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治，大力培育社會化服務(wù)組織，新增社會化服務(wù)組織20個(gè)，全年社會化服務(wù)面積達(dá)A萬畝以上，新建2個(gè)綠色防控示范基地，新培育1個(gè)“五有五好”植保服務(wù)組織。創(chuàng)新農(nóng)資供應(yīng)服務(wù)模式，試行構(gòu)建農(nóng)藥統(tǒng)一配送服務(wù)體系。二是農(nóng)業(yè)信息化建設(shè)成效明顯。新增12316短信用戶808戶，發(fā)送各類惠農(nóng)短信90余條。組織開展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)萬人培訓(xùn)工作，培訓(xùn)人員130人次，新開網(wǎng)店3家。貫通農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷渠道，新建蔬菜平價(jià)直營店8家，注冊農(nóng)產(chǎn)品電商公司2家，完成1號店靖江館建設(shè)。以示范應(yīng)用視頻遠(yuǎn)程監(jiān)控和自動灌溉系統(tǒng)為突破口，新建智能農(nóng)業(yè)項(xiàng)目5個(gè)。三是農(nóng)業(yè)機(jī)械化效果顯著。全年推廣各類新型農(nóng)機(jī)具650臺（套），全市農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平可達(dá)81%以上。推廣水稻機(jī)插秧23.26萬畝，機(jī)插率86.6%。
二、安不忘危，正確認(rèn)識農(nóng)業(yè)發(fā)展中存在的問題
1、隨著外來糧食規(guī)模經(jīng)營大戶不斷增多，他們采取的粗放管理的經(jīng)營模式，造成品種混亂、播期遲后和濫用農(nóng)藥等不利局面，嚴(yán)重阻礙了糧食產(chǎn)量的繼續(xù)提高，威脅糧食安全。
2、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程步伐與社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度不相適應(yīng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)或區(qū)域農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系健全率、高效設(shè)施農(nóng)業(yè)面積比重、農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平、種植業(yè)(漁業(yè))“三品”占比、農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用率等5項(xiàng)指標(biāo)低于全省平均水平。
3、受多種因素影響，生豬屠宰行業(yè)清理整頓、病死動物無害化處理體系建設(shè)等重點(diǎn)工作進(jìn)展較慢。
4、農(nóng)業(yè)招商引資力度偏弱，缺乏規(guī)模體量大、競爭力強(qiáng)、特色鮮明的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，項(xiàng)目帶動農(nóng)戶致富機(jī)制還需進(jìn)一步探索。
5、“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)有待進(jìn)一步培育。
同時(shí)農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的劇烈波動，勞動力成本的不斷提高，農(nóng)業(yè)資源和生態(tài)環(huán)境的制約日益顯著等一系列不利因素，對進(jìn)一步穩(wěn)定農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來新挑戰(zhàn)。中央因勢而謀，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展思路，大力推行“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)，謀求農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。這些需要我們順勢而為，勇于作為，推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)。
三、謀定后動，全力做好20xx年農(nóng)業(yè)工作
20xx年全市農(nóng)業(yè)工作的總體思路是：全面落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，咬定農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化目標(biāo)，以穩(wěn)糧增收為中心任務(wù)，以提質(zhì)增效為主攻方向，以改革創(chuàng)新為根本動力，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，為“十三五”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展開好頭、起好步。
主要工作目標(biāo)是：農(nóng)業(yè)增加值增長4.5%。穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，小麥面積穩(wěn)定在32萬畝左右，水稻面積保持在31萬畝以上，糧食單產(chǎn)提高1個(gè)百分點(diǎn)。發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，全年蔬菜面積9萬畝，新增高效設(shè)施農(nóng)業(yè)面積0.8萬畝，新建永久性蔬菜基地3000畝。提升畜牧業(yè)發(fā)展水平，生豬飼養(yǎng)量穩(wěn)定60萬頭以上，家禽飼養(yǎng)量穩(wěn)定260萬只左右，生豬大中型規(guī)模養(yǎng)殖比重達(dá)73%；水產(chǎn)品總量穩(wěn)定1萬噸以上，新增高效設(shè)施漁業(yè)面積1000畝。加強(qiáng)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，成片造林3000畝，全市秸稈綜合利用率和畜禽糞便綜合利用率均達(dá)95%以上，省、市農(nóng)產(chǎn)品抽檢合格率98%以上，農(nóng)藥化肥投入實(shí)現(xiàn)零增長，確保不發(fā)生重大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件，確保不發(fā)生區(qū)域性重大動物疫情。重點(diǎn)抓好以下七項(xiàng)工作：
（一）深挖糧食增長潛力。穩(wěn)定糧食種植面積，夯實(shí)糧食增產(chǎn)基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)變糧食增產(chǎn)模式，強(qiáng)化生產(chǎn)科技應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)糧食生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。一是提高耕地產(chǎn)出能力。大力開展高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，全年新增1.5萬畝以上。實(shí)施耕地質(zhì)量提升行動，建設(shè)3個(gè)耕地質(zhì)量提升示范區(qū)。二是充分發(fā)揮良種增產(chǎn)潛力。大力推廣揚(yáng)麥13、寧麥13、灃油737、武運(yùn)粳30號和南粳5055等“高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、多抗”糧油品種。主動適應(yīng)糧食規(guī)模經(jīng)營對統(tǒng)一供種的沖擊，創(chuàng)新手段，穩(wěn)定良種全覆蓋的大好局面。三是開展高產(chǎn)增效創(chuàng)建活動。圍繞“縣有萬畝片、鄉(xiāng)有千畝方、村有百畝田”的目標(biāo)，把示范方和高產(chǎn)田建在農(nóng)戶家門口，全市建設(shè)稻、麥高產(chǎn)增效創(chuàng)建萬畝示范片20個(gè)。四是推進(jìn)農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)。以農(nóng)機(jī)服務(wù)社會化和植保服務(wù)專業(yè)化為重點(diǎn)，全市新增社會化服務(wù)組織20個(gè)。對現(xiàn)有社會化服務(wù)力量加強(qiáng)組織引導(dǎo)、監(jiān)督管理，建立風(fēng)險(xiǎn)防范和仲裁機(jī)制，促其有序競爭。
（二）推進(jìn)園藝業(yè)提質(zhì)增效。以永久性“菜籃子”工程蔬菜基地和新江平線香沙芋產(chǎn)業(yè)園建設(shè)為抓手，突出生產(chǎn)設(shè)施化、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品多樣化，推動蔬菜園藝轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效。一是強(qiáng)化綠色蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施蔬菜基地“北進(jìn)”戰(zhàn)略，不斷擴(kuò)大永久性蔬菜基地規(guī)模。著力完善基地田間基礎(chǔ)設(shè)施，加快標(biāo)準(zhǔn)鋼架大棚、“兩網(wǎng)一灌”和采后商品化處理等配套，推廣綠色生態(tài)種植和無土栽培技術(shù)，建設(shè)2-3個(gè)省級園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園，提升蔬菜綜合生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質(zhì)。二是調(diào)優(yōu)蔬菜園藝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。鞏固現(xiàn)有常規(guī)蔬菜種植規(guī)模，通過調(diào)整種植品種，應(yīng)用先進(jìn)種植技術(shù)，配備農(nóng)業(yè)機(jī)械，實(shí)現(xiàn)成本下降，質(zhì)量提升，收益提高。瞄準(zhǔn)大城市市場，引進(jìn)種植適宜本地生長、市場前景看好的特種蔬菜，豐富市場供應(yīng)。三是發(fā)展特色園藝產(chǎn)業(yè)。依托靖江香沙芋這塊金字招牌，放大品牌效應(yīng)，構(gòu)建種苗擴(kuò)繁、機(jī)械化生產(chǎn)、加工儲存、電子商務(wù)和冷鏈物流等一系列成套生產(chǎn)經(jīng)營模式，提升產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。同時(shí)完善耕作制度，研究香沙芋主要病蟲害防治技術(shù)，確保全市香沙芋種植面積保持在3萬畝以上。
（三）實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。深入推進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)提質(zhì)增效行動，全面提升養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展水平。一是優(yōu)化畜禽養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)。切實(shí)穩(wěn)定生豬、蛋禽等主要畜禽生產(chǎn)基礎(chǔ)，積極發(fā)展山羊、肉牛等草食性畜類養(yǎng)殖。組織實(shí)施生豬良種工程，加強(qiáng)生豬良種供精站建設(shè)，推廣外三元、蘇姜豬等生豬良種，實(shí)現(xiàn)蘇姜母豬存欄20__頭以上。二是推行畜禽規(guī)模化養(yǎng)殖。組織實(shí)施畜禽標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖項(xiàng)目和省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化引導(dǎo)項(xiàng)目，用項(xiàng)目扶持帶動規(guī)模養(yǎng)殖；完善養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展規(guī)劃，劃定適養(yǎng)區(qū)、限養(yǎng)區(qū)和禁養(yǎng)區(qū)，規(guī)范規(guī)模養(yǎng)殖空間布局。三是開展生態(tài)健康養(yǎng)殖示范創(chuàng)建。按時(shí)序進(jìn)度高質(zhì)量建設(shè)2-3家畜禽生態(tài)健康養(yǎng)殖示范場，以示范創(chuàng)建帶動更多規(guī)模養(yǎng)殖場戶加快良種化進(jìn)程，加快技術(shù)改造，提升設(shè)施裝備，嚴(yán)格糞污治理，進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖水平。四是做好重大動物疫病的防控。認(rèn)真組織開展“三大集中防疫行動”，全面強(qiáng)化重大動物疫病綜合防控措施。開展動物流行病學(xué)調(diào)查和動物疫病監(jiān)測，積極實(shí)施規(guī)模養(yǎng)殖場風(fēng)險(xiǎn)評估，完善動物疫情監(jiān)測預(yù)警體系。五是發(fā)展特水養(yǎng)殖。按照“用活水產(chǎn)資源、創(chuàng)建特色基地、發(fā)展高效漁業(yè)”思路，努力擴(kuò)大特色水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模。發(fā)揮地域優(yōu)勢，挖掘江鮮美食內(nèi)涵,創(chuàng)新漁業(yè)生產(chǎn)體制和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制,發(fā)展精品漁業(yè)，推進(jìn)高效設(shè)施漁業(yè)規(guī)模化建設(shè)。
（四）推進(jìn)農(nóng)業(yè)園區(qū)提檔升級。圍繞“提質(zhì)量、擴(kuò)規(guī)模、增效益”的主線，強(qiáng)力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)。一是加快建設(shè)新江平線現(xiàn)代農(nóng)業(yè)集聚帶。加快沿線農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在馬橋段繼續(xù)實(shí)施1萬畝高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項(xiàng)目。全面實(shí)施“六個(gè)一”建設(shè)工程，推進(jìn)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，序時(shí)完成各項(xiàng)建設(shè)任務(wù)。啟動建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品交易中心和電商一條街，增強(qiáng)輻射帶動能力。二是實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級。繼續(xù)推進(jìn)省級園區(qū)建設(shè)，推廣應(yīng)用農(nóng)業(yè)新科技、新裝備，提升園區(qū)科技水平；發(fā)展高效設(shè)施農(nóng)業(yè)，在園區(qū)腹地再建設(shè)500畝高效設(shè)施園藝基地；以綠濤公司等農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為引領(lǐng)，推行“龍頭+基地+農(nóng)戶”經(jīng)營模式，大力發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)。繼續(xù)推進(jìn)泰州市級園區(qū)建設(shè)，用好園區(qū)創(chuàng)建獎勵資金，全面改善園區(qū)發(fā)展環(huán)境，爭取園區(qū)建設(shè)見成效、出成績。繼續(xù)開展園區(qū)創(chuàng)建，力爭建成1家泰州市級園區(qū)。三是加快發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)。推進(jìn)休閑觀光農(nóng)業(yè)整村發(fā)展，打造魅力休閑鄉(xiāng)村品牌，建設(shè)1-2家省級最有魅力休閑鄉(xiāng)村或農(nóng)家樂集聚村。
（五）提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。堅(jiān)持“產(chǎn)出來”和“管出來”兩手抓，著力提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管水平。一是加強(qiáng)監(jiān)管能力建設(shè)。全面推行“一書、二圖、三員、四定”網(wǎng)格化監(jiān)管模式，建立監(jiān)管到點(diǎn)、責(zé)任到人，覆蓋縣、鄉(xiāng)、村的質(zhì)量監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)。二是推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。示范引導(dǎo)農(nóng)民落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)設(shè)施、過程和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，全市新增“三品一標(biāo)”農(nóng)產(chǎn)品20個(gè)，種植業(yè)三品比重和漁業(yè)三品比重均提高10個(gè)百分點(diǎn)。三是加強(qiáng)質(zhì)量安全監(jiān)測。健全監(jiān)測機(jī)制，不斷擴(kuò)大監(jiān)測品種和范圍、增加監(jiān)測數(shù)量與頻次，開展蔬菜、畜禽和水產(chǎn)品例行監(jiān)測，全年抽檢農(nóng)產(chǎn)品不少于1000批次。四是開展專項(xiàng)整治行動。重點(diǎn)針對蔬菜農(nóng)藥殘留、畜禽產(chǎn)品非法添加和非法處置病死動物等問題，開展專項(xiàng)整治行動，對各類質(zhì)量違法行為，堅(jiān)持重拳出擊、露頭就打。五是提升管理信息化水平。積極應(yīng)用二維碼、互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)，試行建立質(zhì)量可追溯系統(tǒng)，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品來源可追蹤、去向可查詢、責(zé)任可追究。六是完成病死動物無害化收集處理體系建設(shè)。按照要求全面完成建設(shè)任務(wù)，同步優(yōu)化收集處理運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化收集處理與監(jiān)管工作的有效銜接，確保無害化處理監(jiān)管措施落實(shí)到位。七是完成生豬屠宰行業(yè)清理整頓工作任務(wù)。建成星級屠宰場，完成不合格屠宰場關(guān)停任務(wù)。加強(qiáng)屠宰監(jiān)管，規(guī)范屠宰檢疫，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)，確保上市肉品質(zhì)量安全。
（六）增強(qiáng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。加快低碳循環(huán)農(nóng)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設(shè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。一是開展冬春綠化。以河道綠化為重點(diǎn)，以建設(shè)“綠色江蘇”工程為抓手，實(shí)施成片造林3000畝，完善農(nóng)田林網(wǎng)1.5萬畝，四旁植樹25萬株。提升林業(yè)綠化管護(hù)水平，創(chuàng)建省級綠化示范村8個(gè)，森林撫育面積1.5萬畝。二是發(fā)展生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)。以生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范建設(shè)為抓手，以產(chǎn)業(yè)布局合理、過程投入集約、產(chǎn)品質(zhì)量安全、廢棄物充分利用為目標(biāo)，推廣農(nóng)牧循環(huán)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)生態(tài)友好等模式，建設(shè)生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)、示范基地和示范點(diǎn)，逐步形成可復(fù)制、可推廣的生態(tài)循環(huán)農(nóng)業(yè)建設(shè)模式。三是開展農(nóng)藥化肥零增長行動。實(shí)施化學(xué)農(nóng)藥減量控害工程，推廣燈誘、性誘以及生物防治、生態(tài)控制、物理防控等綠色防控措施，大力推廣生物農(nóng)藥，全面推廣高效低毒低殘留及環(huán)境友好型農(nóng)藥，高效低毒低殘留農(nóng)藥占比達(dá)85%。大力推廣配方肥、緩控釋肥、生物有機(jī)肥等新型高效肥料，配套先進(jìn)適用技術(shù)，改進(jìn)施肥方式，促進(jìn)精準(zhǔn)施肥，控減肥料施用總量。四是推進(jìn)農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用。繼續(xù)推行夏季秸稈全量還田，秋季秸稈收儲和還田相結(jié)合的模式，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)還田技術(shù)措施，確保還田質(zhì)量。強(qiáng)化秸稈收儲企業(yè)管理，全市秸稈綜合利用率達(dá)到95%以上。加強(qiáng)干濕分離、雨污分流、污水凈化、沼氣發(fā)酵等處理設(shè)施建設(shè)，拓寬發(fā)酵床生態(tài)養(yǎng)殖和生物有機(jī)肥生產(chǎn)等生物處理方式，實(shí)現(xiàn)畜禽養(yǎng)殖糞污有效利用。
（七）提升農(nóng)業(yè)科技水平。一是繼續(xù)提升農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備水平。認(rèn)真落實(shí)農(nóng)機(jī)優(yōu)惠扶持政策，大力推廣大中型拖拉機(jī)、秸稈還田機(jī)、糧食烘干（加工）機(jī)、田園管理機(jī)等新型機(jī)械，全年新增各類農(nóng)機(jī)具600臺（套），農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平達(dá)到82%以上。以糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化和高效設(shè)施農(nóng)業(yè)機(jī)械化為重點(diǎn)，加速農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝融合，在更寬領(lǐng)域、更高層次推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，實(shí)現(xiàn)水稻機(jī)插秧面積23萬畝以上，機(jī)插率達(dá)86%。二是繼續(xù)提升農(nóng)業(yè)信息化水平。積極實(shí)施“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)行動，加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)和現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)各領(lǐng)域的應(yīng)用，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化、特色產(chǎn)業(yè)電商化、信息服務(wù)數(shù)字化、進(jìn)村入戶常態(tài)化、行政管理網(wǎng)絡(luò)化，提升全市農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和服務(wù)水平。全市新建智能農(nóng)業(yè)應(yīng)用項(xiàng)目5個(gè)，在淘寶網(wǎng)、一號店和蘇寧易購等網(wǎng)商平臺新開靖江特色農(nóng)產(chǎn)品直銷網(wǎng)店10家，“農(nóng)技寶”手機(jī)APP應(yīng)用用戶和“12316”短信用戶分別新增100個(gè)和800戶。三是繼續(xù)提升農(nóng)業(yè)科技服務(wù)能力。開展科技創(chuàng)新，科技攻關(guān)，研發(fā)理念新、適用面廣的先進(jìn)技術(shù)，構(gòu)建農(nóng)業(yè)科技儲備體系。組織實(shí)施農(nóng)業(yè)重大技術(shù)推廣計(jì)劃，推進(jìn)農(nóng)業(yè)優(yōu)新品種主體化、高新技術(shù)普及化、高效模式多元化，繼續(xù)大力推廣水稻機(jī)插秧、稻麥秸稈全量還田、蔬菜無公害生產(chǎn)、畜禽水產(chǎn)健康生態(tài)養(yǎng)殖等重大種養(yǎng)技術(shù)，不斷擴(kuò)展應(yīng)用面。四是繼續(xù)加強(qiáng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村人才隊(duì)伍建設(shè)。整合資源，開展基層農(nóng)技人員輪訓(xùn)，更新知識結(jié)構(gòu)。加強(qiáng)農(nóng)業(yè)職業(yè)教育，提升一批對農(nóng)業(yè)有經(jīng)驗(yàn)、有勞動力的“老農(nóng)”，吸引一批有鄉(xiāng)愁、想返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“新農(nóng)”，引進(jìn)一批有學(xué)歷、能創(chuàng)新的“知農(nóng)”，全市新培育新型職業(yè)農(nóng)民1800人左右。
四、奮發(fā)有為，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程爭先進(jìn)位
省農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化指標(biāo)體系（20__版）中涉及農(nóng)委工作職能的指標(biāo)共12個(gè)，其中高效設(shè)施漁業(yè)面積比重和林木覆蓋率2項(xiàng)指標(biāo)已超過目標(biāo)值，糧食畝產(chǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田比重和農(nóng)業(yè)廢棄物綜合利用率等3項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)值的90%以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)或區(qū)域農(nóng)業(yè)公共服務(wù)體系健全率和農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平指標(biāo)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)值的80%以上，農(nóng)業(yè)信息化覆蓋率和高效設(shè)施農(nóng)業(yè)面積實(shí)現(xiàn)目標(biāo)值的70%以上，新型職業(yè)農(nóng)民培育程度、種植業(yè)三品占比和漁業(yè)三品占比等3項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)不足目標(biāo)值的60%，其中種植業(yè)三品占比和漁業(yè)三品占比兩項(xiàng)指標(biāo)完成率低于40%。我們將從以下三個(gè)方面努力，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程爭先進(jìn)位。一是緊攻落后指標(biāo)。創(chuàng)新方式，以大宗作物申報(bào)三品為主攻方向，快速提升種植業(yè)三品比重。梳理各相關(guān)部門承擔(dān)的農(nóng)民教育培訓(xùn)職能，加快條塊間教育培訓(xùn)資源整合，提高培訓(xùn)效率，快速提升新型職業(yè)農(nóng)民培育程度。二是跟蹤新增指標(biāo)。新修訂農(nóng)業(yè)基本現(xiàn)代化指標(biāo)體系中新增生豬大中型規(guī)模養(yǎng)殖比重和高效低毒低殘留農(nóng)藥使用面積占比兩個(gè)指標(biāo)，我們將及時(shí)跟蹤監(jiān)測，查找差距，確保新增指標(biāo)能夠按序時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。三是做好上下對接。積極與上級部門做好對接，應(yīng)對上級主管部門的各類調(diào)查和測評，力爭先進(jìn)，得高分。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇20
轉(zhuǎn)眼間XX年已經(jīng)過去，我們滿懷堅(jiān)定的信心迎來了更具挑戰(zhàn)的XX年。對于我們來講，是忙碌的一年，是耕耘的一年，也是收獲的一年。
在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在全站員工的共同努力下。我們做好了設(shè)備的維修保養(yǎng)，規(guī)范了各個(gè)崗位的安全工作流程，有效的防范了各類安全事故的萌發(fā)，更克服了生產(chǎn)任務(wù)的困難與壓力。在XX年全站人員以兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實(shí)地的精神，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)和指標(biāo)，全年車輛以及設(shè)備安全正常運(yùn)行，生產(chǎn)情況良好。本站于XX年度共完成生產(chǎn)混凝土方。共消耗機(jī)制砂噸，1-2石子噸，0-5石子3749噸，罐裝425水泥8303噸，粉煤灰1796噸，外加劑310噸。
自檢工業(yè)園印一，印二頂板柱的C30混凝土強(qiáng)度二十八天已達(dá)到32mpa，六十天達(dá)到40mpa。C35框架梁十五天達(dá)到C30強(qiáng)度，縮短了拆模時(shí)間，使其能更早的進(jìn)行下一步的建設(shè)。而全年度生產(chǎn)的混凝土合格率為百分之百！
其中七，八，十，十一月份的生產(chǎn)量均在三千以上，屬于比較忙碌的月份，重點(diǎn)也是針對于三和新工業(yè)園的混凝土供應(yīng)。其余月份的平均數(shù)也在方以上，在生產(chǎn)任務(wù)的閑暇之時(shí)，也對整個(gè)攪拌站
進(jìn)行了維護(hù)修理與整改。
XX年度我們還監(jiān)督協(xié)調(diào)了大華分站對于新工業(yè)園的建設(shè)生產(chǎn)任務(wù)。
在我們的日常工作之中，難免會出現(xiàn)一些錯(cuò)誤，對于出現(xiàn)錯(cuò)誤，不要推卸或逃避，認(rèn)真的分析錯(cuò)誤的根源，保證同樣的錯(cuò)誤不會再出現(xiàn)，這才是對工作的正確態(tài)度。
雖然我們XX年度的工作順利完成，但是工作之中也是有些不足之處，我們要時(shí)刻保持清醒的頭腦，認(rèn)真審視不足，努力整改，并針對不足之處對新的一年作出以下的規(guī)劃：
首先是以安全第一，質(zhì)量為主：
1.增強(qiáng)員工安全意識，增加安全生產(chǎn)和安全意識小例會的召開次數(shù)，從根本上杜絕安全事故的萌發(fā)。
2.認(rèn)真檢修保養(yǎng)好攪拌站設(shè)備與車輛，做好防范工作。
3.繼續(xù)積累數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)，做好混凝土原材料的驗(yàn)收，不合格的原材料一律不予用在生產(chǎn)上，從根本上保證生產(chǎn)成品合格率，及生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。
然后是以人為本的思想，提高個(gè)人工作能力：
1.積極與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、溝通工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下認(rèn)真完成公司安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2..提高生產(chǎn)技術(shù)水平，在此之外努力學(xué)習(xí)更好的生產(chǎn)工藝與技術(shù)，掌握更完善的生產(chǎn)數(shù)據(jù)。
3.制定更合理的崗位制度和工作流程，使生產(chǎn)任務(wù)能更好的進(jìn)
行。不僅要明確分工，還要責(zé)任到人，這樣才能腳踏實(shí)地的做好每個(gè)人的本職工作。
4.繼續(xù)加強(qiáng)全體員工的配合意識，只有大家一起努力才能更好的完成工作。
5，培養(yǎng)員工善于發(fā)現(xiàn)本身不足的意識，發(fā)現(xiàn)并改進(jìn)才能有更好的進(jìn)步。
最后是攪拌站新的一年生產(chǎn)任務(wù)計(jì)劃；
年度，我們力爭生產(chǎn)量達(dá)到每個(gè)月3000立方混凝土。
2.做好“節(jié)能降耗”的工作，在保證質(zhì)量的前提下，降低消耗，改善工藝，盡量降低生產(chǎn)成本。以質(zhì)量為前提，采用合理的配合比設(shè)計(jì)，提高混凝土質(zhì)量。
3.加大對大華分站的監(jiān)督管理力度，確保生產(chǎn)任務(wù)正常進(jìn)行。
新的一年有著新的挑戰(zhàn)和夢想。XX年在領(lǐng)導(dǎo)們的指引與關(guān)注下，我們?nèi)w員工會更加努力，精益求精，奮斗不懈，戰(zhàn)勝一切困難，為我們?nèi)偷慕ㄔO(shè)添磚加瓦。
最后感謝領(lǐng)導(dǎo)的支持與關(guān)懷，我在這里預(yù)祝大家新的一年，心想事成，闔家幸福。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇21
我院護(hù)理部認(rèn)真抓好護(hù)理質(zhì)量管理工作，努力提高護(hù)理質(zhì)量，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、建立健全護(hù)理質(zhì)量管理組織，實(shí)行院、科二級質(zhì)控，各質(zhì)控組織定期活動，加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量管理，促進(jìn)護(hù)理質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)。
2、加強(qiáng)制度管理，進(jìn)一步完善護(hù)理工作制度、護(hù)理人員職責(zé)、護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等，并組織實(shí)施，重點(diǎn)抓好落實(shí)工作。
3、制訂護(hù)理質(zhì)量管理方案和護(hù)理質(zhì)控計(jì)劃，并組織實(shí)施。
4、制訂護(hù)理質(zhì)量管理目標(biāo)及護(hù)理質(zhì)量評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，并組織實(shí)施。
5、各級護(hù)理管理人員及各級質(zhì)控組織認(rèn)真履行職責(zé)，抓好管轄部門護(hù)理質(zhì)控工作。
6、院、科二級質(zhì)控組織定期開展活動，護(hù)理部組織院質(zhì)控小組每月進(jìn)行全院護(hù)理質(zhì)量檢查一次，并把質(zhì)控情況進(jìn)行反饋，針對存在問題進(jìn)行原因分析，提出整改措施，復(fù)查整改效果。
7、科室質(zhì)控組織每月進(jìn)行一次自查自評，護(hù)士長平時(shí)隨機(jī)抽查，對存在問題進(jìn)行原因分析，提出整改措施，復(fù)查整改效果，達(dá)到質(zhì)量管理成效。
8、加強(qiáng)全院護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控工作，院質(zhì)控組織每季召開質(zhì)控專題會議，進(jìn)行護(hù)理質(zhì)量評價(jià)、分析，總結(jié)、交流經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到互相促進(jìn)，共同提高的目的。
9、加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)、危重病人管理，堅(jiān)持護(hù)士長夜查房制度，檢查、指導(dǎo)、協(xié)助夜班護(hù)士工作，檢查督促危重病人護(hù)理措施的落實(shí)。
10、強(qiáng)化護(hù)理人員質(zhì)量意識，提高護(hù)理人員自我質(zhì)量控制的自覺性，嚴(yán)格執(zhí)行護(hù)理工作規(guī)章制度及護(hù)理技術(shù)操作規(guī)程。
從思想上重視醫(yī)療護(hù)理安全，嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，無重大護(hù)理差錯(cuò)事故發(fā)生。
11、護(hù)理質(zhì)量控制指標(biāo)達(dá)標(biāo)情況：
(1)基礎(chǔ)護(hù)理合格率100%。
(2)特、一級護(hù)理合格率100%。
(3)護(hù)理文件書寫合格率100%。
(4)急救物品完好率100%。
(5)醫(yī)療器械消毒滅菌合格率100%。
(6)一人一針一管一用一滅菌執(zhí)行率100%。
(7)病區(qū)管理工作質(zhì)量合格率100%。
(8)消毒隔離工作質(zhì)量合格率100%。
(9)一次性注射器、輸液(血)器用后毀形率100%。
(10)壓褥發(fā)生次數(shù)為“0”。
(11)嚴(yán)重護(hù)理差錯(cuò)事故發(fā)生次數(shù)為“0”。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇22
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力提高
一年來，不斷加強(qiáng)自身世界觀、人生觀和價(jià)值觀的改造，提高自身的政治理論水平和業(yè)務(wù)能力。堅(jiān)持自覺參加機(jī)關(guān)組織的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國家的方針政策。深刻領(lǐng)會上級文件精神，在實(shí)際工作中加以貫徹。通過扎實(shí)的思想政治理論學(xué)習(xí)，使自已能夠樹立大局意識，比較客觀、全面、準(zhǔn)確地看待問題，分析和解決問題。在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作，精益求業(yè)，不斷探索，使自已更加勝任本職工作。
二、工作方面，認(rèn)真履行職責(zé)，腳踏實(shí)地做好工作
用滿腔熱情積極、認(rèn)真地完成好每一項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。在現(xiàn)場管理上，嚴(yán)格按照規(guī)章制度及標(biāo)準(zhǔn)化操作規(guī)程，對油、水井及時(shí)平整井場，修整井口，基本做到井場無油污，無雜草，無垃圾。做好日常的巡回檢查，認(rèn)真、嚴(yán)肅的對巡井中發(fā)現(xiàn)的油、水井的不安全因素進(jìn)行及時(shí)處理和整改，確保油井的產(chǎn)量。在設(shè)備管理上，我在做到定期對設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持做到“六不”，即：不臟、不松、不滲、不漏、不缺、不銹。保證設(shè)備完好，防治跑、冒、滴、漏等現(xiàn)象的發(fā)生，消除安全隱患。在資料的管理上，為了保證量油數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，我加大了量油的密度，通過不同時(shí)間多次的測量來保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。同時(shí)，細(xì)致資料錄取的過程，及時(shí)進(jìn)行資料的填寫與整理，使其能如實(shí)的反應(yīng)問題，確保資料的“齊、全、準(zhǔn)”。
三、學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能，提高技能操作水平
從工作的實(shí)際需要出發(fā)，本著缺什么、補(bǔ)什么的原則，以和技術(shù)操作標(biāo)準(zhǔn)為學(xué)習(xí)重點(diǎn)認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識。在班組工作比較繁忙的情況下，正確處理工學(xué)矛盾，在做好日常工作的前提下，充分利用業(yè)余時(shí)間，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了采油工程有關(guān)法律法規(guī)和理論知識。在工作期間，我不錯(cuò)過，不浪費(fèi)每一次鍛煉的機(jī)會，加速自身知識的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。同時(shí)，利用閑余時(shí)間向隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)
及同事請教有關(guān)地質(zhì)及采油方面的知識。通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
四、存在問題和今后努力方向。
回顧過去的一年，由于業(yè)務(wù)水平不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)等原因，工作上在有些方面還做得不夠。在今后的工作中，我要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、勇于創(chuàng)新，不斷進(jìn)取，使工作更進(jìn)一步。
2、努力學(xué)習(xí)，提高綜合素質(zhì)，提高操作實(shí)踐能力。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇23
一、一季度工作總結(jié)
一季度，我科緊緊圍繞我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展這一中心任務(wù)，狠抓落實(shí)，在市委、市政府及市農(nóng)辦的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，扎實(shí)工作、積極探索，突出工作創(chuàng)新，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。
1、以項(xiàng)目推進(jìn)為主線，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。一是十大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展情況良好。今年，我市繼續(xù)實(shí)施十大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，共涉及9個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），涵蓋種植、養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)。計(jì)劃完成年度總投資1.86億元，今年1-3月，已開工建設(shè)項(xiàng)目9個(gè)、正在開展項(xiàng)目前期工作1個(gè)，共完成投資額5217萬元，完成年度投資計(jì)劃28.1%，同比增長28.07%。山田蜈蚣養(yǎng)殖、藥材種植及產(chǎn)品加工項(xiàng)目、千里崗茶葉科技研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目、大庫灣香榧示范基地建設(shè)3個(gè)項(xiàng)目已完成年度計(jì)劃投資額60%以上。二是積極爭取上級扶持項(xiàng)目。已組織申報(bào)xx市農(nóng)發(fā)基金（含綜合、種子種苗）、市縣聯(lián)動、外向型、農(nóng)產(chǎn)品加工技改、流通體系、品牌建設(shè)等扶持項(xiàng)目。三是及時(shí)組織實(shí)施本市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化扶持項(xiàng)目。年初，根據(jù)建政辦函[20__]99號、[20__]184號文件精神，組織開展20__年度培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)業(yè)流通服務(wù)體系項(xiàng)目扶持工作，目前8類119個(gè)項(xiàng)目正在審核中。
2、以龍頭培育為重點(diǎn)，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)競爭力。一是積極培育企業(yè)上平臺。評定20__年度市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)72家，新申報(bào)xx市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)8家。到目前，我市共擁有3家省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、33家xx市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)（不包括今年新申報(bào)的）。二是積極鼓勵企業(yè)創(chuàng)品牌。主動對接工商分局、質(zhì)監(jiān)局，推進(jìn)xx市級以上著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品的創(chuàng)建工作，截至目前，我市農(nóng)業(yè)總共有1個(gè)中國名牌產(chǎn)品，4個(gè)中國馳名商標(biāo)，1個(gè)中華老字號，4個(gè)國家地理標(biāo)志，2個(gè)浙江省知名商號，7個(gè)浙江名牌產(chǎn)品，9個(gè)浙江省著名商標(biāo)，11個(gè)xx市名牌產(chǎn)品，12個(gè)xx市著名商標(biāo)。三是積極引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。依托豐富的自然資源和產(chǎn)品條件，豐富功能性開發(fā)。xx市倚天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司與江南春堂生物科技有限公司，從單一的種植業(yè)向養(yǎng)生休閑農(nóng)業(yè)延伸，增加餐飲和住宿功能，加大配套設(shè)施建設(shè)，提升服務(wù)功能與水平。
3、以宣傳推介為途徑，招商引資為契機(jī)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)輻射擴(kuò)張能力。一是組織企業(yè)參加各類農(nóng)展、推介活動。1月，組織25家企業(yè)參加第二屆中國農(nóng)產(chǎn)品品牌博覽會，有17個(gè)產(chǎn)品獲得博覽會金獎。1月中旬，組織3家企業(yè)參加第三屆名特優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品迎新春展銷會。4月，將組織市農(nóng)科開發(fā)服務(wù)有限公司參加浙江省第三屆鮮花展示展銷會。二是組織參加“尋找綠色農(nóng)產(chǎn)品”展播活動。為宣傳我市優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，提升我市農(nóng)產(chǎn)品知名度，今年我們推薦浙江幸福生物科技有限公司等5家企業(yè)參加由xx市農(nóng)辦和xx市電視臺聯(lián)合舉辦的“尋找綠色農(nóng)產(chǎn)品”展播活動，年度內(nèi)，將在電視臺、龍網(wǎng)和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)陸續(xù)展播。3、農(nóng)業(yè)招商引資成果顯著。1-3月，共引進(jìn)各類農(nóng)業(yè)項(xiàng)目3個(gè)，協(xié)議資金1.22億元，到位資金850萬元。
5、以營造環(huán)境為先導(dǎo)，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有力保障。一是進(jìn)一步完善產(chǎn)業(yè)政策體系。今年，根據(jù)市領(lǐng)導(dǎo)要求，對現(xiàn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策進(jìn)行修編，經(jīng)多次組織各相關(guān)部門討論修改，目前已完成相關(guān)政策修改意見。二是進(jìn)一步發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技三創(chuàng)聯(lián)合研究院作用。該院將堅(jiān)持以企業(yè)主體、院校支撐、市場運(yùn)作、政府扶持為原則，通過開展政府與高等院校、科研院所的農(nóng)業(yè)科技研發(fā)推廣合作，解決我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展在種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等方面的共性問題和技術(shù)難題，按照一定程度實(shí)行市場化運(yùn)作模式，無償或低償提供給農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社使用。三是繼續(xù)推進(jìn)省級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)綠色通道工作。積極宣傳落實(shí)國家有關(guān)鮮活農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸“綠色通道”政策。四是充分調(diào)動社會促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的積極性。在年初召開的全市農(nóng)村工作會議上，對推動我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)的組織和個(gè)人進(jìn)行表彰和獎勵。授予洋溪街道為第五批優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，大洋鎮(zhèn)xx村等3個(gè)村為第五批優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)村，確認(rèn)xx鎮(zhèn)鎮(zhèn)事業(yè)綜合服務(wù)中心的《高山優(yōu)質(zhì)有機(jī)蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)技術(shù)推廣》等25個(gè)項(xiàng)目和傅劍等10位農(nóng)產(chǎn)品營銷大戶獲農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展獎。
6、以生態(tài)休閑為主題，打造鄉(xiāng)村旅游新業(yè)態(tài)。一是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展態(tài)勢良好。1-3月，全市農(nóng)業(yè)休閑與鄉(xiāng)村旅游接待游客達(dá)9.65萬人次,同比增長32.4％。春節(jié)期間，24個(gè)休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村和旅游示范單位（村）總計(jì)接待游客1.4萬余人次，營業(yè)收入達(dá)131.6萬元,出行方式以自駕游為主，自駕游占游客總?cè)藬?shù)80％以上。休閑采摘成為出游主要目的，網(wǎng)上預(yù)訂已形成趨勢,相當(dāng)一部分游客信息源自網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)上營銷是鄉(xiāng)村旅游點(diǎn)走向市場的新方式。二是著力培育休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)。20__年已創(chuàng)建xx市級以上示范點(diǎn)22個(gè)，其中省級4個(gè)，xx市級13個(gè)，xx市級5個(gè)。目前正在組織全國休閑農(nóng)業(yè)創(chuàng)意精品大賽、第七批xx市級休閑觀光農(nóng)業(yè)旅游示范單位及20__年xx市休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范村（點(diǎn)）工作。三是繼續(xù)實(shí)施重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。年初已向各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道征集我市20__年度休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，目前已完成申報(bào)工作，待領(lǐng)導(dǎo)小組審定后實(shí)施。四是積極落實(shí)扶持政策。年初，根據(jù)建政辦函〔20__〕159號文件精神，組織開展20__年度休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游項(xiàng)目扶持工作，目前已完成申報(bào)工作。
7、以深化管理為抓手，保障各項(xiàng)工作有序推進(jìn)。一是對工作報(bào)告任務(wù)分解再次細(xì)化。以落實(shí)12項(xiàng)牽頭、19項(xiàng)配合工作任務(wù)為全年中心工作，在我辦二次分解落實(shí)科室進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化，將每項(xiàng)任務(wù)再分解，排出具體實(shí)施步驟和時(shí)間要求，落實(shí)到人、明確責(zé)任，確保按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。二是繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)和調(diào)查工作。進(jìn)一步完善農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)體系，建立以鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）為主體的工作機(jī)制，明確任務(wù)、職責(zé)和分工，強(qiáng)化工作考核。
二、下一步工作思路
下一步，將繼續(xù)以落實(shí)工作報(bào)告分解任務(wù)為主線，扎實(shí)推進(jìn)，全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
1、繼續(xù)以項(xiàng)目實(shí)施、企業(yè)培育、平臺構(gòu)筑為核心，切實(shí)提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平。一是督促實(shí)施主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)提升項(xiàng)目和十大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目等產(chǎn)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目，確保各項(xiàng)目如期完成。二是爭取新培育省級骨干農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)1家、xx市級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)3家。三是建立訂單農(nóng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)金制度，發(fā)揮農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社龍頭帶動作用，鼓勵與農(nóng)民簽訂保護(hù)價(jià)收購合同，與企業(yè)市場簽訂銷售合同，使聯(lián)結(jié)基地面積、農(nóng)戶數(shù)同比增長10%以上。四是大力發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)。新增外地農(nóng)產(chǎn)品專營店5家，辦事處1家，加工分廠1家，新增基地1萬畝。五是積極做好農(nóng)業(yè)招商引資工作，力爭實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)投資到位資金1億元。六是加快農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域建設(shè)。鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)參加各級政府組織的各類農(nóng)展會、推介會，促進(jìn)企業(yè)及其產(chǎn)品走出，打響品牌。
2、繼續(xù)以精品創(chuàng)建、項(xiàng)目建設(shè)、服務(wù)提升為重點(diǎn)，打造休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游的新亮點(diǎn)。一是結(jié)合精致農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的理念，規(guī)劃實(shí)施休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。二是實(shí)施休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃，規(guī)范提升服務(wù)水平，新增xx市級休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游示范村(點(diǎn))3家。爭創(chuàng)省級農(nóng)家樂特色精品示范區(qū)和農(nóng)家樂休閑旅游特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)各1個(gè)。三是通過xx市休閑農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村旅游協(xié)會整合資源、宣傳推廣、行業(yè)自律，推進(jìn)農(nóng)家樂規(guī)范化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇24
20xx年轉(zhuǎn)眼而過，回顧這一年來的工作，在車間領(lǐng)導(dǎo)的支持和助下，嚴(yán)格要求自己，按照生產(chǎn)要求較好完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。通過一年來的學(xué)習(xí)與工作，工作模式得到了較快的改變，工作能力有了較的提高，完全能勝任本職工作。現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)，安全生產(chǎn)
無規(guī)矩不成方圓，廠規(guī)廠紀(jì)時(shí)刻牢記心頭。按時(shí)上下班、班前不喝酒，保證在精力充沛的狀態(tài)下干好本職工作。安全無小事，嚴(yán)格遵守安全守則“三不傷害”。作為一班之長，心系全員的生命安全，在班前會中時(shí)刻提醒家在工作中注意自身安全，并且制定了安全保護(hù)措施，努力做到每個(gè)人安安全全上班，平平安安回家。
二、盡職盡責(zé)工作
要做好本班工作，班前生產(chǎn)情況的檢查非常重要。上班生產(chǎn)狀況對本班生產(chǎn)有著積極的指導(dǎo)意義，通過檢查安排本班工作，非常清晰地制定班中生產(chǎn)任務(wù)，有利于協(xié)調(diào)窯、預(yù)熱器、煤磨工作安排，提高工作效率。
中控與現(xiàn)場的良好配合是熟料高產(chǎn)的保障，現(xiàn)場人員全權(quán)掌握現(xiàn)場設(shè)備運(yùn)行情況，及時(shí)準(zhǔn)確將現(xiàn)場情況應(yīng)給中控，以便中控及時(shí)做出調(diào)整，在最短時(shí)間內(nèi)調(diào)整好參數(shù)。遇到緊急情況時(shí)尤為重要，中控的及時(shí)調(diào)節(jié)為現(xiàn)場處理節(jié)省了時(shí)間，同時(shí)也縮短了處理故障的時(shí)間，保護(hù)了設(shè)備也降低了能耗。
三、完成車間下達(dá)任務(wù)
窯、預(yù)熱器、煤磨崗位各有各的特點(diǎn)，每個(gè)人的技術(shù)和知識面不同，所以合理的分工尤為重要，合適的人放到恰當(dāng)?shù)膷徫徊拍馨l(fā)揮良好的作用。工作中注重配合，每個(gè)崗位人員有限，遇到事故應(yīng)及時(shí)調(diào)配人員合作，調(diào)動員工的工作積極性，遇事能快速應(yīng)，以最短的時(shí)間處理好故障，提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率，保證熟料產(chǎn)質(zhì)量。
做為班長，技術(shù)要扎實(shí)，要有預(yù)見性。通過這幾年的工作，我積累了一些設(shè)備運(yùn)行，故障處理經(jīng)驗(yàn)；能準(zhǔn)確及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，并且能在短時(shí)間內(nèi)處理好故障。在工作中積極主動，不怕臟，不怕累，凡事沖到第一，協(xié)調(diào)好工作，帶領(lǐng)家快速地處理問題，并能保證家安全，做到安生生產(chǎn)。
今年燒成系統(tǒng)設(shè)備運(yùn)行基本良好，本班員工工作積極、認(rèn)真、吃苦耐勞。在全體的共同努力下很好完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)，也是本班全員共同努力的結(jié)果。我深知自己在工作中仍有不足，在以后的工作中向有經(jīng)驗(yàn)的前輩虛心請教。今年的生產(chǎn)已經(jīng)圓滿完成，在下一年的工作中我會加緊學(xué)習(xí)，努力提高操作技術(shù)，以身作則，做好本職工作，帶領(lǐng)好家高效率地干好班組工作！
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇25
時(shí)間過的飛快，又一個(gè)月已經(jīng)過去了。上個(gè)月的銷量并不理想，再這一個(gè)月里學(xué)到了許多，同時(shí)也犯了下了許多錯(cuò)誤。再這里做一下總結(jié)希望批評指導(dǎo)!
一、主動積極
相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。其實(shí)就這個(gè)月來說市場反映以及小會來人數(shù)并不樂觀，但是我們并沒有放棄。每個(gè)員工都出計(jì)獻(xiàn)策。在我的印象當(dāng)中我們好像小會就沒有少過三場的時(shí)候。同時(shí)我也相信幸運(yùn)是公平的只要你付出，就一定有公平的回報(bào)。
二、博取眾長，汲取眾力
集思廣義，人多點(diǎn)子多：我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事就是每一次成功的會，很多時(shí)候是因?yàn)槁犎×舜蠹业囊庖姾忘c(diǎn)子，靈活的應(yīng)用用。
三、不斷更新，不斷超越，不斷成長
蓄勢待發(fā)刀用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的。
四、這個(gè)月得到的很多教訓(xùn)
1、這個(gè)月主要錯(cuò)誤就是再員工的管理上出了很多問題，沒有與員工進(jìn)行很好的溝通，員工的狀態(tài)沒有上個(gè)月好。再很多時(shí)候沒有給員工很好的發(fā)揮空間沒有調(diào)動開員工的積極性!
2、就是小會的細(xì)節(jié)工作做的并不好，大家的相互配合也不是很到位!
3、員工在大會開單前缺乏自信心，主要還是再小會細(xì)節(jié)做的不到位!
以上就是這個(gè)月的工作總結(jié)，工作中難免會有很多困難，但我相信我們組會走好每一步努力的完成公司的銷售計(jì)劃!
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇26
輸液室護(hù)士長工作總結(jié)醫(yī)院從3月份接手至今，無論是門診量還是營業(yè)額都一破再破記錄，尤其是3至5月份，我們以最快的速度搶占了市場，業(yè)績也得到了集團(tuán)其他醫(yī)院的贊賞和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與肯定。
但我們務(wù)必清楚地認(rèn)識到，初入x，我們的處境如同發(fā)展初期的軍隊(duì)，沒有知名度，更缺乏老百姓的認(rèn)識，這也正好驗(yàn)證了“任何事物的發(fā)展都得有個(gè)過程”的道理。盡管醫(yī)院此刻的發(fā)展還沒有呈現(xiàn)我們預(yù)想的良好狀態(tài)，但這都是正常的，貼合事物發(fā)展的規(guī)律，所以大家的辛苦努力同樣值得尊重和理解。每日更新，如果有找不到的文章，請到商務(wù)問答中心提出。我了解得知，我們的醫(yī)護(hù)人員大多來自不同的地方，是緣分讓五湖四海的我們走到了一齊，有的醫(yī)護(hù)人員忍受著和家人、親人、愛人分處異地的思念，還有的處在花枝招展的年齡，也忍受著和男女朋友分離的痛苦。大家無論是在那個(gè)崗位，你們的辛苦和努力都是值得尊重和肯定的，我代表醫(yī)院代表集團(tuán)對大家的辛苦努力表示由衷的感謝，大家辛苦啦。
在肯定大家的同時(shí)，我也不得不提出，在5月份的基礎(chǔ)上，醫(yī)院6月份的各項(xiàng)工作都沒有新的突破和進(jìn)展，初診量和業(yè)績都有所下滑，各科室的工作都或多或少存在著這樣那樣的問題，這正是我所擔(dān)心的，同時(shí)也是我們召開本次總結(jié)大會的必要之所在。
我以前無數(shù)次說過，一個(gè)醫(yī)院能否長久發(fā)展，不在于它服務(wù)過多少患者，而在于它服務(wù)好了多少患者，如果這家醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量跟不上，那么這家醫(yī)院接診的患者越多，就死得越早，這個(gè)道理我相信大家都懂。
更令我痛心疾首的是，總結(jié)過去一個(gè)月的工作，各科室都出現(xiàn)了不同程度的問題：
一、導(dǎo)醫(yī)臺。導(dǎo)醫(yī)臺是醫(yī)院的前言窗口，導(dǎo)醫(yī)的服務(wù)態(tài)度和言談舉止直接影響著患者對醫(yī)院的印象，導(dǎo)醫(yī)的工作是醫(yī)院內(nèi)部營銷的第一站，導(dǎo)診工作出了問題就會影響到患者的就診情緒，但導(dǎo)醫(yī)臺在6月份的工作中仍然出現(xiàn)上班時(shí)間讀書看報(bào)的狀況，患者走進(jìn)大廳，走到導(dǎo)醫(yī)的面前導(dǎo)醫(yī)才明白的狀況，時(shí)有發(fā)生。
做一名導(dǎo)醫(yī)很容易，但要做好導(dǎo)醫(yī)的工作的確有很多的學(xué)問。導(dǎo)醫(yī)是一個(gè)新型的崗位，學(xué)校里面沒有開設(shè)這個(gè)專科和相關(guān)課程，這就要求我們不斷去摸索去創(chuàng)新，多思考多總結(jié)。
二、輸液室。盡管我們有規(guī)章制度，盡管我們以前三申五令，但輸液室還是出現(xiàn)上班時(shí)間閑聊、吃東西、明顯表現(xiàn)拒診情緒、工作用心性不強(qiáng)等問題，輸液室的護(hù)士有的剛走出校門，也許我們就應(yīng)理解她們的年輕和幼稚，但我試問下，我們的患者能因?yàn)槲覀兪莿傋叱鲂ｉT的護(hù)士，就理解和包容我們嗎還是那句話多思考多總結(jié)。
三、收費(fèi)處。在之前的`工作中，收費(fèi)處也不止一次出現(xiàn)收費(fèi)出錯(cuò)的狀況，此事我們也做過溝通和協(xié)調(diào)，收費(fèi)處工作人員也不斷改善，工作有了新的進(jìn)展。我對收費(fèi)處還有兩個(gè)要求：一是準(zhǔn)二是快，準(zhǔn)是指收費(fèi)準(zhǔn)確無誤，快是指不斷提高業(yè)務(wù)技能，以最快的速度為患者收費(fèi)劃價(jià)。
四、藥房。藥房的工作之前存在如下幾個(gè)問題：
一是不按醫(yī)生處方抓藥，醫(yī)生開膠囊，藥房發(fā)片劑，忽視兩種藥品在屬性和價(jià)格上的差別，導(dǎo)致患者退費(fèi)的狀況，對醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)都造成極大損失。
二是醫(yī)生開來源方患者取藥時(shí)，藥房才告之沒有該藥片，同樣對醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會效應(yīng)造成極大損失。我期望類似的問題以后不再發(fā)生，藥房、藥庫及時(shí)清點(diǎn)藥品，新藥到貨立刻告知醫(yī)生，藥品缺貨也得立刻告知醫(yī)生。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇27
20X年即將告別它的光輝，20X年從容而至。回顧過去，這是不平凡的一年，也是我職業(yè)生涯的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在這里，多年的質(zhì)量檢測工作豐富了我的職業(yè)經(jīng)歷，讓我學(xué)會了很多東西，也讓我在不斷的審視中完善自己，受益匪淺。今年六月份我通過競聘調(diào)至質(zhì)量部統(tǒng)計(jì)一職，負(fù)責(zé)質(zhì)量事故統(tǒng)計(jì)和部門相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作。在新的崗位上，我接觸到了許多新事物、新問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗(yàn)，自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。對于這一切，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任和認(rèn)可。
回顧這半年來的工作，雖然可以說是敬業(yè)愛崗，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足：許多工作都是邊干邊摸索，條理不是很清晰，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;做事循規(guī)蹈矩，不夠靈活，有些細(xì)節(jié)工作做得還是不夠好;考慮問題過于簡單不夠周全，缺乏開拓創(chuàng)新意識，在協(xié)調(diào)方面也有欠缺的地方。我會正視這些問題的存在，認(rèn)真地對待并及時(shí)改正，爭取高質(zhì)高效地完成本職工作，保證部門各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。
經(jīng)過了幾個(gè)月的努力，盡管現(xiàn)在已經(jīng)能夠順利地完成本職工作，不過我知道自已的業(yè)務(wù)水平和溝通協(xié)調(diào)能力離工作的實(shí)際要求還有很大的差距。但我能夠克服困難，同時(shí)嚴(yán)格要求自己，端正工作態(tài)度，積極的向其他同志請教和學(xué)習(xí)，一如既往踏實(shí)、認(rèn)真地做好本職工作。同時(shí)經(jīng)常的提醒自己不要只知道一味的低頭工作，還要經(jīng)常回過頭看看，對工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對，對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，怎樣節(jié)約時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化，系統(tǒng)化，條理化。
20X是全新的一年，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。在新的一年里，我一定克服弱點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以良好的心態(tài)、堅(jiān)定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。遇到問題多動腦多溝通，三思而后行，全面提升自己的綜合素質(zhì)和工作能力。多年來在每一次成長和進(jìn)步都是我職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我這次工作機(jī)會，感謝很多人一直以來對我工作的熱情幫助和悉心關(guān)照。雖然我還有很多經(jīng)驗(yàn)上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能補(bǔ)拙。未來的工作中我會繼續(xù)努力，及時(shí)糾正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇28
通過在普外科這一年時(shí)間的實(shí)習(xí)，我特別感謝各位老師前輩的悉心指教，謹(jǐn)慎嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。并將不斷鞭策自己，不斷提醒自己，努力改善...
實(shí)習(xí)過程中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，認(rèn)真履行實(shí)習(xí)護(hù)士職責(zé)，始終以實(shí)事求是的觀點(diǎn)嚴(yán)格要求自己，踏實(shí)工作，努力做到“眼勤、手勤、腳勤、嘴勤”。為了解病人的病情變化，便于早發(fā)現(xiàn)，早解決，不停的在各個(gè)病房中穿梭;為進(jìn)一步鞏固外科護(hù)理的基本理論知識和基本技能，按時(shí)參加晨間護(hù)理，做好各項(xiàng)護(hù)理工作，積極配合醫(yī)生治療，認(rèn)真執(zhí)行醫(yī)囑，為病人提供整體護(hù)理。
在一個(gè)科室里待久了，感覺大家真的如同一家人一樣，老師的關(guān)心和教導(dǎo)，同學(xué)之間的互幫互助，整個(gè)科室的團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓忙碌的工作變得充實(shí)而快樂。我喜歡外科的干脆利落，盡管忙，但有種暢快的感覺，而且每天都有收獲。
我的帶教老師以上主班居多，除了跟隨老師處理醫(yī)囑、清點(diǎn)物品、發(fā)放清單、打印輸液卡等，我也會主動請纓去幫忙接鹽水，更換引流袋，做理療、霧化、吸痰等治療工作，每天的生活在這樣重復(fù)的忙碌中度過。
在老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，我按時(shí)參加護(hù)理查房，熟悉病人病情，并規(guī)范熟練地進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及專科護(hù)理操作，能做好普外科常見病，如：疝、腹膜炎、胃及十二指腸潰瘍及并發(fā)癥、腸梗阻、闌尾炎、結(jié)腸癌、急性膽囊炎、血?dú)庑亍⒛撔亍木业榷喟l(fā)病的護(hù)理工作。能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)后護(hù)理及觀察。在護(hù)理工作中，一絲不茍，有條不紊，得到了患者的信賴和好評。
總結(jié)：人第一次做沒干過的事情，難免慌亂，不打緊，熟能生巧。關(guān)鍵是現(xiàn)在認(rèn)真學(xué)，不管做的時(shí)候有沒有做到，心里要知道原則上應(yīng)該怎么做，不然以后帶師弟師妹時(shí)，自己連標(biāo)準(zhǔn)的做法都不知道，給他們講不出來，丟臉還是小事，后悔都莫及。不管你懂不懂，要敢于去看病人，問病人，不要怕被病人問問題，病人問的問題才是最實(shí)際的問題，也是以后自己以后做護(hù)士或者工作的時(shí)候會被問到的問題，現(xiàn)在不會比以后不會要好些。相信有了外科實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，下一科室的工作將更為順利。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇29
店長要根據(jù)本商場家具的特點(diǎn)，熟練運(yùn)用各種技巧。要熟知顧客的購買動機(jī)，善于掌握展示與介紹產(chǎn)品的時(shí)機(jī)以接近和說服顧客，創(chuàng)造成交機(jī)會，甚至與客戶成為朋友，促進(jìn)潛在客戶的形成。店長對銷售手段的運(yùn)用和技巧的把握，是提高成交率、樹立公司良好形象的關(guān)鍵。銷售技巧包括以下幾個(gè)方面：
1、引發(fā)興趣
向預(yù)計(jì)購買者說明本商場商品能夠滿足他們的需要以及滿足的程度使喚起注意。引發(fā)興趣的主要方法;對商場的貨品經(jīng)常性地作一些調(diào)整并不斷的補(bǔ)充的貨品，使顧客每次進(jìn)店都有鮮感;營造穎、有品味的小環(huán)境吸引顧客;當(dāng)?shù)陜?nèi)顧客較多時(shí)，選擇其中的一位作為重點(diǎn)工作對象，并對其提問進(jìn)行耐心、細(xì)致地解說，以引發(fā)店內(nèi)其他客戶的興趣。
2、獲取信任
對企業(yè)的產(chǎn)品和信任可進(jìn)一步導(dǎo)致購買者作出購買的決策，店長為限得顧客的信任，應(yīng)從以下幾方面入手：
①、尊重顧客;把握其消費(fèi)心理，運(yùn)用良好的服務(wù)知識和專業(yè)使顧客在盡短的時(shí)間內(nèi)獲得作為消費(fèi)者的心理滿足。
②、如實(shí)提供顧客所需了解的相關(guān)產(chǎn)品知識。
③、在與顧客交流時(shí)，有效運(yùn)用身體語言(如眼神、表情等)傳遞你的誠意。
④、介紹商品時(shí)，以攻擊其他同類產(chǎn)品的方式獲取顧客對我們商品的信任，其結(jié)果只會適得其反，甚至使顧客產(chǎn)生反感的情緒。
⑤、談問題時(shí)，盡量站在其他人的角度設(shè)身處地考慮具有很強(qiáng)的說服力。
3、了解顧客
店長在與顧客交談時(shí)，可以其購買動機(jī)、房屋居住面積、家庭裝修風(fēng)格、個(gè)人顏色喜好、大概經(jīng)濟(jì)情況等方面著手了解客人的選擇意向，從而有針對性的介紹商品。
4、抓住時(shí)機(jī)
根據(jù)顧客不同的來意，采取不同的接待方式，對于目的性極強(qiáng)的顧客，接待要主動、迅速，利用對方的提問，不失時(shí)機(jī)地動手認(rèn)真演示商品;對于躊躇不定、正在“貨比三家”的顧客，店長要耐心地為他們講解本商品的特點(diǎn)，不要急于求成，容顧客比較、考慮再作決定;對于已成為商品購買者的顧客，要繼續(xù)與客人保持交往，可以重點(diǎn)介紹公司的服務(wù)和其他配套商品，以不致其產(chǎn)生被冷落的感覺。
5、引導(dǎo)消費(fèi)
在顧客已對其較喜歡的產(chǎn)品有所了解，但尚在考慮時(shí)，店長可根據(jù)了解的家居裝飾知識幫助客人進(jìn)行選擇，告知此商品可以達(dá)到怎樣的效果，還可以無意的談起此類商品的消費(fèi)群體的層次都比較高，以有效促成最終的成交。引導(dǎo)消費(fèi)最重要的一點(diǎn)是店長以較深的專業(yè)知識對產(chǎn)品進(jìn)行介紹，給顧客消費(fèi)提供專業(yè)水平的建議。
6、處理意見
在銷售工作中，經(jīng)常會聽到顧客的意見，一個(gè)優(yōu)秀的店長是不應(yīng)被顧客的不同意見所干擾的，店長首先要盡力為購買者提供他們中意的商品，避免反對意見的出現(xiàn)或反對意見降低至最小程度，對于已出現(xiàn)的反對意見，店長應(yīng)耐心地傾聽，如顧客所提出的意見不正確，應(yīng)有禮貌的解釋;反之，應(yīng)有誠懇的態(tài)度表示感謝。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇30
一、科學(xué)決策，群策群力。酒店全體領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)各項(xiàng)工作任務(wù)的要求，年初制定了全年工作計(jì)劃，提出了指導(dǎo)各項(xiàng)工作開展的總體工作思路，酒店總經(jīng)理帶領(lǐng)各部門經(jīng)理及主管、領(lǐng)班，團(tuán)結(jié)全體員工，上下一致，齊心協(xié)力，在創(chuàng)收、創(chuàng)利、創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)穩(wěn)定方面作出了一定的貢獻(xiàn)，取得了頗為可觀的業(yè)績。
(一)、經(jīng)營創(chuàng)收。酒店通過調(diào)整銷售人員、拓寬銷售渠道、推出房提獎勵、餐飲績效掛鉤等
相關(guān)經(jīng)營措施，增加了營業(yè)收入。酒店全年完成營收為8600萬元，比去年超額1800萬元，超幅為26%;其中客房收入為3600萬元，寫字間收入為800萬元，餐廳收入2800萬元，其它收入共1400萬元。全年客房平均出租率為116%，年均房價(jià)480元/間/夜。酒店客房出租率和平均房價(jià)，皆高于全市四星級酒店的平均值。
(二)、酒店通過狠抓管理，挖掘潛力，開源節(jié)支，合理用工等，在人工成本、能源費(fèi)用、物料消耗、采
1 購庫管等方面，倡導(dǎo)節(jié)約，從嚴(yán)控制。酒店全年經(jīng)營利潤為4128萬元，經(jīng)營利潤率為48%，比去年分別增加900萬元。
(三)、酒店通過強(qiáng)化《員工接待基本行為準(zhǔn)則》關(guān)于“儀表、微笑、問候、行為標(biāo)準(zhǔn)、技能技巧、著裝、規(guī)范、素質(zhì)。”等20字內(nèi)容的培訓(xùn)，加強(qiáng)管理人員的現(xiàn)場督導(dǎo)和質(zhì)量檢查，逐步完善前臺待客部門及崗位的窗口形象，提高了員工的優(yōu)質(zhì)服務(wù)水準(zhǔn)。此外，在大型活動的接待服務(wù)中，銷售、前廳、客房、物業(yè)、餐廳等部門或崗位，分別收到了來自多方面的表揚(yáng)信，信中高度贊揚(yáng)我們“酒店員工熱情周到的服務(wù)，給我們的日常生活提供了必要的后勤保障，使我們能夠圓滿地完成此次活動等。
(四)、酒店全年幾乎未發(fā)生一件意外安全事故。在酒店全體管理人員的關(guān)心指導(dǎo)下，店級領(lǐng)導(dǎo)天天召開部門經(jīng)理反饋會，對通報(bào)情況提出要求。保安部安排干部員工加崗加時(shí)，勤于巡邏，嚴(yán)密防控。在相關(guān)部門的配合下，群防群控，確保了各項(xiàng)活動萬無一失和酒店忙而不亂的安全穩(wěn)定。酒店保安部也因此而被評為先進(jìn)班組。
二、與時(shí)俱進(jìn)，提升發(fā)展，酒店突顯改觀
酒店全體管理人員率先垂范，組織指導(dǎo)黨員干部
2及全體員工，結(jié)合酒店經(jīng)營、治理、服務(wù)等實(shí)際情況，轉(zhuǎn)變觀念。在市場競爭的浪潮中求生存，使整個(gè)酒店范圍下半年度突顯了可喜的改觀。主要表現(xiàn)在干部員工精神狀態(tài)積極向上。酒店總經(jīng)理大會、小會反復(fù)強(qiáng)調(diào)，干部員工要有緊迫感，應(yīng)具上進(jìn)心，培養(yǎng)“精氣神”。酒店的治理服務(wù)不是高科技，沒有什么深奧的學(xué)問。要害是人的主觀能動性，是人的精神狀態(tài)，是對酒店的忠誠度和敬業(yè)精神，是對治理與服務(wù)內(nèi)涵真諦的理解及其運(yùn)用。店級領(lǐng)導(dǎo)還通過組織對部門經(jīng)理、主管、領(lǐng)班及員工的各項(xiàng)培訓(xùn)交流，啟發(fā)引導(dǎo)大家拓寬視野，學(xué)習(xí)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作。在完成酒店經(jīng)營指標(biāo)、治理目標(biāo)和接待任務(wù)的過程中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，并感受人生樂趣。因而，部門之間相互推諉扯皮現(xiàn)象少了，互通信息、互為補(bǔ)臺、互相尊重多了;酒店每月兩次夜間例行安檢和每周一次質(zhì)量檢查請假、缺席的人少了，主動關(guān)心參加、檢查仔細(xì)認(rèn)真多了。在一些大型活動中，在酒店全體領(lǐng)導(dǎo)的榜樣作用下，部門經(jīng)理帶領(lǐng)著主管、領(lǐng)班及其員工，加班加點(diǎn)，任勞任怨，工作延長雖很疲憊卻始終保持振作的精神狀態(tài)，為酒店的窗口形象增添了光彩。
三、創(chuàng)品牌效果，抓好全面工作
酒店召開了多次專題會，安排了不同內(nèi)容的培訓(xùn)
3課，組織了一些驗(yàn)審預(yù)檢等。這些大大促進(jìn)并指導(dǎo)了酒店管理工作更規(guī)范地開展。同時(shí)，酒店引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)酒店成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合年初制定的治理目標(biāo)和工作計(jì)劃，酒店及各部門全年主要抓了如下工作。
1、人員調(diào)整。酒店銷售部劃開前臺等崗位，銷售人員上半年就是同規(guī)模星級酒店的2倍多。酒店總經(jīng)理班子分析原因，要害是人，是主要治理人員的責(zé)任。因此，酒店果斷地調(diào)整了銷售部經(jīng)理，并將人員進(jìn)行調(diào)整，增強(qiáng)了留下人員競爭上崗意識和主動促銷的工作責(zé)任心。
2、渠道拓寬。銷售部原來分解指標(biāo)因人而定，缺少科學(xué)依據(jù)。酒店下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)卻難如期完成。針對上半年出現(xiàn)的缺少市場調(diào)研、合理定位、渠道劃分種.種問題，總經(jīng)理班子在調(diào)整了部門經(jīng)理后，研究通過了下半年度的“銷售方案”。其中在原有協(xié)議公司、網(wǎng)絡(luò)訂房、上門散客僅三條自然銷售渠道的基礎(chǔ)上，拓展增加了會展、團(tuán)隊(duì)、同行、會員卡等渠道，設(shè)渠道主管專人負(fù)責(zé)，并按各渠道客源應(yīng)占酒店總客源的比例，相應(yīng)地按比例分解指標(biāo)。這樣，一是劃分渠道科學(xué)，二為分解指標(biāo)合理，三能激勵大家的工作責(zé)任心和促銷的主動性，四可逐步再次減員增效，五則明顯促進(jìn)了銷售業(yè)績的提升。
3、房提獎勵。根據(jù)本酒店市場定位為商務(wù)型特色酒店，以接待協(xié)議公司商務(wù)客人和上門散客為主，以網(wǎng)絡(luò)訂房、會展團(tuán)隊(duì)等為輔的營銷策略，總經(jīng)理班子參照同行酒店“房提”的一些成功經(jīng)驗(yàn)，制定了對銷售部前臺接待人員按高出協(xié)議公司價(jià)售房后予以一定比例提成的獎勵。這一房提獎勵政策，極大地調(diào)動了前臺接待員促銷熱情和服務(wù)態(tài)度，使酒店上門散客收入明顯上升。
4、窗口形象。銷售部前廳除充分利用酒店給予的房提政策，加大促銷力度外，還非凡重視塑造酒店的窗口形象。其一，合理銷控房間，保證酒店利益最大化。例如，在今年的各種接待活動期間，合理的運(yùn)作，保證客人的滿足，也保證了酒店的最大利益，連續(xù)多天出租率超過120%，而平均房價(jià)也有明顯的提高。其二，完善工作流程，確立各種檢查制度。加強(qiáng)對前廳在接待結(jié)帳、交接班等工作流程上的修訂完善，尤其是結(jié)帳時(shí)采用了“賓客結(jié)算帳單”，減少了客人等待結(jié)帳的時(shí)間，改變了結(jié)帳的繁瑣易錯(cuò)。加強(qiáng)主管的現(xiàn)場督導(dǎo)。通過增加主管去前臺的站臺時(shí)間，及時(shí)解決了客人的各種疑難問題，并對員工的微笑服務(wù)方面起到了檢查督導(dǎo)作用。加強(qiáng)主管和領(lǐng)班的雙檢查工作。要求主管和領(lǐng)班對每班的身份證登記等檢查并簽
5字，增強(qiáng)主管、領(lǐng)班的責(zé)任心。今年前臺登記、會客登記、上網(wǎng)發(fā)送等沒有發(fā)生一起錯(cuò)登漏登現(xiàn)象。總之，前廳部在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，層層把關(guān)，狠抓落實(shí)，把握契機(jī)，高效推銷，為酒店創(chuàng)下了一個(gè)又一個(gè)記錄，上門散客由原來占客房總收入的60%提高到68%。
5、投訴處理。銷售部尤其前廳崗位，是酒店的門面崗位，也是客人咨詢問題、反映情況、提出建議、投訴不滿等較為集中的地方。本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿足”的宗旨，從部門經(jīng)理到主管、領(lǐng)班，直至前臺接待人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務(wù)外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。一年來，銷售部接待并處理賓客投訴，為酒店減少了經(jīng)濟(jì)損失，爭取了較多的酒店回頭客。此外，銷售部按酒店總經(jīng)理班子的要求，開始從被動銷售到主動銷售、從無序工作到有序工作、從低效談判到中效談判、從無市場調(diào)研分析等無基礎(chǔ)治理到每月一次市場調(diào)研分析和客戶送房排名等等，直接贏得了銷售業(yè)績的顯著回升。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇31
時(shí)間好快，稍微回顧就是一年時(shí)間了，技術(shù)組工作也是有9個(gè)月時(shí)間，回想一年自己想要的東西得到多少?剛出校門的自己又有什么樣的變化?工作呢?
同其他人的想法一樣吧，學(xué)習(xí)社會經(jīng)驗(yàn)，過年回家能給父母一個(gè)工作的滿意的回復(fù)。自己也是基本做到，工作跟上學(xué)就是不一樣，唯一遺憾的就是沒有多少時(shí)間去玩，工作很吃飯睡覺成了每天的主題曲。
進(jìn)入社會，自己都會有自己的變化，我也是不例外的一個(gè)，在學(xué)校的時(shí)候自己絕對是屬于不善于言語交往的一個(gè)人，唯一好的就是總是能交幾個(gè)知心的朋友，不求其他，只求相處快樂。進(jìn)入公司，大家也是在組建一個(gè)小小的個(gè)人圈子，終究是一個(gè)圈子的人，所有人都逐漸變的漸漸很相似，難道就是近朱者赤近墨者黑。很慶幸自己選擇了這個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓自己變化的時(shí)自己想要的自己，對事情負(fù)責(zé)，也不在是所有事自己就是置身事外的一個(gè)人，有那個(gè)責(zé)任心，工作的原因，交往是必須的，地方方言的差異，有，我自己做到了，交往的方式有很多，自己也選擇了有理走遍天下的那條。
工作，是每個(gè)人要經(jīng)歷的一個(gè)過程，也只有靜下心來才能工作的好，比起以前自己會怎樣，麻煩的事，煩心的事，可以做也可以隨便怎樣，現(xiàn)在卻是不一樣的結(jié)果，在煩在難做的事總是要想辦法去解決，也只有這樣自己浮躁高傲的心態(tài)才會一點(diǎn)一點(diǎn)的降低下來，去適應(yīng)社會。
裝配車間是公司最大的車間，工藝跟程序也是最多的，要學(xué)習(xí)解決的事情也是最多的，很好的自己也是需要記憶掌握更多的東西去工作，在車間跑合班下線自己的想法是苦累自己頂著，自己總會有機(jī)會脫離這個(gè)崗位，做自己認(rèn)為能做的崗位，__月份進(jìn)入技術(shù)組的時(shí)候自己很激動，是大家夢寐以求的工作地方，事實(shí)卻是有點(diǎn)差別，自己以前看到的都是表面的，實(shí)質(zhì)卻是在跑動中工作，員工跟領(lǐng)導(dǎo)之間的問題解決，雖然好多時(shí)候有好多疑問和無奈，最后也是自己能做的做不能的由車間去解決。尤其是氣缸座活塞連桿的恒溫評審，要通知技術(shù)部，可是晚上電話通知的時(shí)候又講找其他人，不通知又不給我們補(bǔ)簽，還有公司一直存在的墊片問題，氣隙不好過問題，盤管焊環(huán)漏，工裝易壞維修問題，總是得不到有效滿意的回復(fù)和解決，專職部門的分工很難說清，我們工藝員其實(shí)就是主任，所以的都有涉及，都要處理，所有解決不了的就直接丟給了我們工藝員去做，現(xiàn)在技術(shù)組要專人搞專項(xiàng)工作，感覺能有人分工，能專項(xiàng)的去做事，除去每天種類繁多的工作。
對于近期殼體的壓碼改為車間之后，一周之內(nèi)天天有問題出現(xiàn)，也是討論過原因跟解決辦法，室內(nèi)力矩問題，工裝板的氣槍沒有幾個(gè)是好的，可以很好的滿足工藝要求的，維修的也是只能勉強(qiáng)能用，班組給的回復(fù)是：這樣的東西能咋樣的保證工藝要求，也是在要求停線的情況下，工裝班拿出殺手锏，珍藏的一把新槍去應(yīng)對，有時(shí)在我們不知道的情況下下班之前又是收走了，得到的回復(fù)是沒有幾個(gè)好的，我們在維修，下面班組確是盡力的去達(dá)而會放松工藝要求去做。壓碼時(shí)傳遞信息問題，還有設(shè)備壓碼不是太清晰操作工很難做到第一人去互檢，導(dǎo)致錯(cuò)誤一直流到后面工序。
現(xiàn)在來到了室外，有自己熟悉的環(huán)境，熟悉的工序，還有一大部分自己不知道的流程和工藝要求，室內(nèi)的處理事情流程自己可以套來用，其他流程就多問檢驗(yàn)員工藝員班組長。盡量用最短的時(shí)間去掌握東西，早日自己可以撐起一個(gè)班次的所有事情，也讓陳迪林和郁宗偉可以不用那么辛苦的去8對8工作，也有操作工反映問題變?yōu)樽约喝グl(fā)現(xiàn)問題，讓班組去解決。
對于以后的工作，由室內(nèi)到室外，由于內(nèi)部的裝機(jī)要求自己知道也是省去了好多要學(xué)習(xí)的，室外跟室內(nèi)不同是班組之間的問題還有車間之間的問題多一點(diǎn)，自己會盡力讓各個(gè)班組做好處理好之間的問題。
不管以前做的咋樣，也是以前的事情，總結(jié)自己做不到位的地方，自己去改正，相信經(jīng)過幾個(gè)的努力，技術(shù)組會越來越好。更好的服務(wù)于車間。
2024年底個(gè)人總結(jié) 篇32
20xx年，我廠時(shí)刻緊盯全年目標(biāo)任力不放松，按照制定的各項(xiàng)任務(wù)，結(jié)合自身實(shí)際，廣大干部職工積極配合，進(jìn)一步明確目標(biāo)，找準(zhǔn)方向，強(qiáng)化管理，全年深入開展安全生產(chǎn)月活動、質(zhì)量宣傳月活動，順利完成了全年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，為進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。現(xiàn)將20xx年工作開展的具體情況總結(jié)如下：20xx年工作開展的主要做法：
一、目標(biāo)細(xì)化分解，目標(biāo)責(zé)任明確。
目標(biāo)為我們確定了前進(jìn)的方向，是工作的動力。年初以來，我廠即對目標(biāo)細(xì)化分解，層層落實(shí)到班組，個(gè)人，做到人人清楚和緊盯目標(biāo)，人人頭上有任務(wù)，個(gè)個(gè)肩上有壓力，全力向目標(biāo)沖刺，結(jié)合目標(biāo)任務(wù)，出臺了相應(yīng)的制度與管理考核辦法，加大管理力度，及時(shí)查找目標(biāo)運(yùn)行過程中的不足和糾偏，使目標(biāo)運(yùn)行走在良性循環(huán)的發(fā)展軌道。
二、隊(duì)伍人員穩(wěn)定，品種完成較好。
我廠處處本著“以人為本，精細(xì)管理，確保各項(xiàng)工作順利完成”的目的，全年狠抓人員穩(wěn)定管理，一是健全相應(yīng)的管理制度和規(guī)章制度，從人員出勤，規(guī)范操作，勞動效率上著手，細(xì)化責(zé)任，量化考核，達(dá)到制度管理人，用制度約束人的目的；二是搞好各種培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，以提高培養(yǎng)員工的大局觀念，質(zhì)量意識，培養(yǎng)崗位操作技能，并做好對人員的培育吸納和儲備工作，以增強(qiáng)員工的穩(wěn)定性，三是在全廠職工中營造良好的企業(yè)文化氛圍，向員工宣傳灌輸企業(yè)文化理念和精神，提高員工的責(zé)任感，使命感和主人翁意識，全力打造出一支技術(shù)嫻熱，操作過硬，勇于拼搏，敢于勝利的員工隊(duì)伍。
三、質(zhì)量管理完善，產(chǎn)品安全可靠。
質(zhì)量是我們贏得市場的最終保證，為此，在20xx年內(nèi)，我廠在質(zhì)量管理上毫不放松，在積極主動的查找不足，針對市場反饋及時(shí)調(diào)整，并加大對生產(chǎn)過程的全方位控制力度，加強(qiáng)對各質(zhì)量控制點(diǎn)的監(jiān)控，明確生產(chǎn)加工過程中各環(huán)節(jié)的質(zhì)量責(zé)任，加大對質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系文件的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)質(zhì)量規(guī)范意識，提高過程操作嚴(yán)肅性，以標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)人的操作，以考核約束的行為，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定提高。
四、現(xiàn)場管理提升，操作行為規(guī)范。一是加強(qiáng)基礎(chǔ)管理人員的管理，防止基層管理人員的管理方法簡單粗暴。二是充分發(fā)揮基層班組人員的模范帶頭作用，確保員工身先士卒，率先垂范。三是對人員合理調(diào)配，量方定崗施其專長，促進(jìn)現(xiàn)場管理正常有序，四是加強(qiáng)現(xiàn)場的監(jiān)察力度，從員工著裝等細(xì)節(jié)入手，規(guī)范和強(qiáng)化現(xiàn)場管理力度，增強(qiáng)員工參與現(xiàn)場管理的自覺意識和責(zé)任感，提高現(xiàn)場管理水平。五是加強(qiáng)現(xiàn)場維護(hù)與考核力度，指定專人負(fù)責(zé)對生產(chǎn)現(xiàn)場的清理與維護(hù)工作，對生產(chǎn)過程中的不符合項(xiàng)進(jìn)行及進(jìn)的完善與整改。
五、設(shè)備管理創(chuàng)新，安全生產(chǎn)穩(wěn)定。
一是加強(qiáng)設(shè)備基礎(chǔ)監(jiān)查，尤其是抓好水、電、汽等成本資源的管理和超耗控制，做節(jié)獎超罰，使節(jié)約部門在工資上得到體現(xiàn)，齊抓管理，形成合力。二是抓好設(shè)備安全管理的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)員工的安全培訓(xùn)，有效維護(hù)和保養(yǎng)設(shè)備，認(rèn)真開展設(shè)備安全、現(xiàn)場自查、互查、監(jiān)查、推動日常檢查、監(jiān)督的有效實(shí)施。三是依托科技創(chuàng)新推動整體工作，以有效的科技創(chuàng)新來拉動整體工作的逐步上升。
六、實(shí)現(xiàn)挖潛增效，創(chuàng)造最佳效益。
年初以來，我廠就一方面全年堅(jiān)持不懈進(jìn)行全員參于，集思文益的科技創(chuàng)新活動，積極鼓勵和支持車間班組個(gè)人發(fā)明、創(chuàng)造、為工廠創(chuàng)效益，另一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的效轉(zhuǎn)化，合理控制機(jī)物料耗費(fèi)，加強(qiáng)了廢棄物品的回收利用，防止產(chǎn)品流失，控制副品率。同時(shí)以目標(biāo)管理為動力，找準(zhǔn)原材料生產(chǎn)加工各環(huán)節(jié)的效益挖潛點(diǎn)，以規(guī)范管理為切入點(diǎn)，樹立成本意識，加強(qiáng)對成品質(zhì)量的出品合格率及出成率的把關(guān)控制，實(shí)現(xiàn)最佳效益。
20xx年我們的工作雖然取得了一定的成績，但在實(shí)際的工作中也存有差距，如：人員管理的不足，基層技術(shù)人員的流失，員工素質(zhì)特別是質(zhì)量素質(zhì)與安全素質(zhì)需要加強(qiáng)和提高。為此，在今后的工作中，我廠將努力總結(jié)以前的工作不足，認(rèn)清差距，克服困難，加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng)，整合外部資源，齊抓共管，加大動力，形成合力，共同推動我廠工作在新的一年里取得新的突破。