大學生書店實習日記范文

　　XX年       12月21日       星期三

　　前天聽主任說大恒做得特別好，就是觀音橋那個陽光書店，下班路過就去看了哈。別個真的感覺都不一樣。我們這個書店就像是傳統作坊似的，而人家那就是現代化的管理模式，現代化的陳列擺設和裝修。感覺都截然不同了！大恒給人的感覺就很正規，也很享受。讀者就愿意在這里享受購書的樂趣。我們不能和新華書店、現代書城比么，還是可以和大恒比哈撒。都是差不多規模的公司（照理說我們還做得大些），為什么我們的差距就這么大呢？！我認為，最根本的問題就是公司沒給書店定好位！依領導所說，書店是作為企業形象而存在的（書店本身一直虧損起的）。但卻不注意書店的形象問題，常常給人感覺就像個倉庫一樣。我昨天也當面這樣給領導說了，他暫時還沒認識到問題的嚴重性，只是笑了笑。我覺得書店也應該重新裝修哈了，每次找書都要人命，不僅我們自己找著郁悶，別個顧客看到都煩，有時緊倒找不到別個都覺得累得很，久而久之別個肯定不得來了撒，留住顧客又從何談起也！而且，據我觀察，大禮堂平均每個星期都要搞一次大型活動。我想，我們可以和大禮堂做哈公關活動，跟他們溝通哈，希望他們能夠提前給我們提供主辦單位的信息，我們可以和主辦方聯系，發個什么優惠券，即使買的人不多也可以起到很好的宣傳作用。時間久了，我們就可以和很多單位保持長期聯系，進而促進團購什么的。一般來這邊開會、搞活動的單位都比較有實力，來的人都比較有檔次。別個來書店一看，這么爛雜雜的，翻都懶得翻了，很影響別個的購買心理。從這個層面上看，重新裝修，換那種兩面都可以放書的書架子也是迫在眉睫�。�！我一定要好好給他講解哈這個問題！

　　XX年       1月4日       星期三

　　今天又是新的一天，我來到郵購部實習了。部門一共就只有2個人，加上我來了也只有3個人。平時事情也不多，比較清閑，就是發發傳真，打打電話，整理一下單據等。還要幫忙找找書，好早點給客戶寄過去。下午還跟他們去了一趟火車站，去看一下行包到底是怎么回事。

　　郵購部訂書的主要就是內部訂書，教材部和市場部要的書多，特別是市場部，一天要發很多傳真過來訂書，我們又把這些訂單整理好，及時與出版社聯系。

　　XX年       1月10日       星期二

　　今天領導來視察工作，問了我一些在郵購部實習的情況，還留了幾個問題給我：

　　全國有多少家出版社？

　　與我們保持聯系的大概有160幾家，其中是我們核心客戶的又是多少？是哪些？

　　哪些圖書是給我們帶來80%利潤的？

　　哪些顧客是長期顧客，記住顧客的名字！

　　記住重慶市內各個圖書領域的佼佼者，如社科類，兒童類、建筑類、雜志類、教輔類等等，當然計算機就數我們是第一啦！掌握這些書店的特點和核心競爭力。

　　XX年       1月13日       星期五

　　今天領導又來了，我還給他講，上次他喊我查的出版社有好多，我說XX年書上說有566家，他說現在有572家了。還問了我一些在郵購部實習的事，什么快件要寄好久呀，行包要好久呀。

　　我還給他說我們學校對面的新華書店的事，他預言那家做不到好久就要轉向或是不做了，還喊我去觀察哈那里附近有沒有好的門面，做個創業計劃，我建議的是做書報雜志類的，那里新開發的，人有多。

　　下個星期我就要開始去火車站上班了，去的目的主要是去了解整個圖書市場的勢力分布，哪些是做什么書的，什么類的書又是哪家做得最好。

　　XX年       1月16日       星期一

　　今天第一天到市場部上班，在菜園壩這邊的圖書批發市場里。一早就去了，市場在地下商場里，空氣很是不好，悶悶的。這邊上班要早一些，畢竟是批發市場，早起的鳥兒才有蟲吃。

　　市場部本來有5個人，我調來實習就調走了一個，一般要有人休息，就是3、4個人上班。市場部就忙多了，早上一開門，還沒來得及打掃清潔就有人來拿貨了，再沒一會兒，門市那邊又送書來了，我就到停車場領書，還要請棒棒幫忙提。事情也很雜，什么都做，市場部沒有打包機，一般都要靠自己手捆打包，我功力還不夠，打的包常常松掉。第一天在這里上班，可比門市和郵購部累多了。