招商工作總結(jié)怎么寫(xiě)?(通用3篇)
招商工作總結(jié)怎么寫(xiě)? 篇1
20_年11月11日
讀:與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏,不知道哪些該讓步、哪些不該讓步,不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)。·談判過(guò)程 ◆真誠(chéng)關(guān)懷對(duì)方;◆談判中要做積極的聽(tīng)眾; ◆善于推銷自己的觀點(diǎn); ◆不要感情用事,把門(mén)關(guān)死,把話說(shuō)絕。
問(wèn)題
與目標(biāo)經(jīng)銷商談判總是把握不了節(jié)奏,不知道哪些該讓步、哪些不該讓步,不知道該如何與目標(biāo)經(jīng)銷商溝通、協(xié)調(diào)并達(dá)成共識(shí)。
那么,如何進(jìn)行招生談判,以達(dá)成最佳談判結(jié)果?
與目標(biāo)經(jīng)銷商進(jìn)行招商談判是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié),需要把握談判基本原則、做好談判準(zhǔn)備、確定談判團(tuán)隊(duì)、制訂和把握有效的談判策略與技巧等幾個(gè)方面的內(nèi)容:
_醫(yī)藥招商談判基本原則
.吸引原則:以產(chǎn)品和優(yōu)惠措施吸引經(jīng)銷商;
.誠(chéng)信原則:以誠(chéng)信贏取投資者信任和理解;
.妥協(xié)原則:首先明確自己的目標(biāo),再找出對(duì)方目標(biāo),最后以雙方都能接受的方式
提出方案,以此達(dá)成共識(shí);
.雙效原則:經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益;短期利益與長(zhǎng)期利益;
.合法原則:在法律法規(guī)允許范圍內(nèi),才可受到保護(hù),注意政策的限制界限,不越雷池;
.靈活原則:一事一議,一事一策,不在小問(wèn)題上糾纏不休;
.相對(duì)滿意原則:雙方為合作伙伴,利益共享,雙方都能滿意,以達(dá)到雙贏; _招商談判準(zhǔn)備
.明確目標(biāo),知已知彼
◆知已:產(chǎn)品情況、地區(qū)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)情況、醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展情況、可以整合利用的資源;
◆知彼:投資方背景、實(shí)力、主營(yíng)業(yè)務(wù)、終端網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、決策層人員基本情況、投資方感興趣或關(guān)注的問(wèn)題;
·背景調(diào)查
◆已方:產(chǎn)品情況、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案、優(yōu)惠政策、合作企業(yè)資信及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況相關(guān)領(lǐng)域政策法規(guī)、有利因素、不利因素、可提供的各種條件;
◆對(duì)方:聲譽(yù)及信用度、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)狀況與財(cái)務(wù)狀況、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源、慣用談判方法、談判班子及個(gè)人情況、對(duì)本項(xiàng)目的重視程度、所追求的主要利益和特殊利益、對(duì)我方的信任程度與評(píng)價(jià)、對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)、與其他單位的談判情況;
·計(jì)劃制訂
◆確定談判目標(biāo);
◆選擇談判時(shí)間和地點(diǎn);
◆明確談判人員及分工;
◆擬定談判議程。
.場(chǎng)景布景
◆臨場(chǎng)模擬:確定暗號(hào)、發(fā)現(xiàn)已方優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、檢查各項(xiàng)工作落實(shí)情況。 _招商談判組織構(gòu)成
◆組織構(gòu)成原則:規(guī)模適當(dāng)、知識(shí)互補(bǔ)、性格協(xié)調(diào);
◆組織構(gòu)成:主談人、談判負(fù)責(zé)人、陪談人。
_招商談判策略與技巧
·談判開(kāi)局
◆營(yíng)造開(kāi)局氣氛:綜合考量高調(diào)式、低調(diào)式、自然式等不同開(kāi)局方式,以把握開(kāi)局氣氛;
◆開(kāi)局策略模式:根據(jù)談判對(duì)象的構(gòu)成情況,綜合考慮擬采取的協(xié)商式開(kāi)局、保留式開(kāi)局、坦誠(chéng)式開(kāi)局、進(jìn)攻式開(kāi)局等開(kāi)局策略,以更有效推進(jìn)談判進(jìn)程;
◆引起注意與興趣;
◆尋求合作基礎(chǔ)。
·談判過(guò)程
◆真誠(chéng)關(guān)懷對(duì)方;
◆談判中要做積極的聽(tīng)眾;
◆善于推銷自己的觀點(diǎn);
◆不要感情用事,把門(mén)關(guān)死,把話說(shuō)絕。
·談判中的計(jì)謀
◆聲東擊西:假借投資為名,以達(dá)其他目的。對(duì)此類“客商”,可不把他的話當(dāng)一回事,逐漸疏遠(yuǎn)即可,讓其知難而退。
◆虛虛實(shí)實(shí):先以誘人方案拋出,吊胃口,然后逐步提出苛刻條件:對(duì)付辦法是穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步為營(yíng),在每次決策時(shí)都要履行必要法律手續(xù),以免對(duì)方反悔時(shí),自己連個(gè)證據(jù)都拿不出來(lái)。
◆假出價(jià):利用假出價(jià)手段消除同行競(jìng)爭(zhēng),然后開(kāi)始討價(jià)還價(jià)。對(duì)付辦法:要求對(duì)方預(yù)付大筆定金,使其不能輕易反悔;先提出截止日期,逾期不候,查查其歷史和為人,若有前科應(yīng)警惕;對(duì)于條件過(guò)于優(yōu)厚的待遇,一定要警惕;協(xié)議未正式簽訂前,不要和其他客商失去聯(lián)系。
◆故意犯錯(cuò):如故意計(jì)算錯(cuò)誤、歪曲本意、漏掉字句、采取不正確的表述等,其目的是為以后失約埋下伏筆。辦法:如事后發(fā)現(xiàn),應(yīng)有勇氣向領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告并予以補(bǔ)救。
◆黑臉白臉:手段而已。對(duì)付辦法:靜觀其變,不為所動(dòng);向?qū)Ψ缴霞?jí)抗議;退出談判;當(dāng)眾斥責(zé);以其人之道還治其人之身等等;
.讓步策略
◆使已方的讓步同步于對(duì)方的讓步。盡量避免無(wú)謂的讓步。
◆注意讓步的時(shí)機(jī)選擇和時(shí)間效果。不要假定你已了解對(duì)方的要求,不要一開(kāi)始就接近最后的目標(biāo),永遠(yuǎn)不要接受最初的價(jià)格,在了解對(duì)方所有的要求以前,不要作任何的讓步,否則對(duì)方會(huì)得寸進(jìn)尺。
◆在關(guān)鍵性問(wèn)題上要力爭(zhēng)使對(duì)方先作讓步,而在不重要的問(wèn)題上。已方可以考慮先作讓步。
◆讓步幅度要適當(dāng),讓步節(jié)奏不要過(guò)快。一次讓步過(guò)大,會(huì)迅速提高對(duì)方的期望值,并使已方被動(dòng)。
◆不要承諾做出與對(duì)方同等程度的讓步。因讓步幅度雖相同,但雙方由此得到的實(shí)質(zhì)內(nèi)容卻不一樣。
◆不要輕易向?qū)Ψ阶龀鲎尣健<词挂逊阶龀鲎尣降臎Q定,也要讓對(duì)方做出重大努力后才得到。
◆讓步要有明顯的導(dǎo)向性和暗示性。通過(guò)讓步有意識(shí)地表達(dá)已方的態(tài)度和決心力避做出含糊不清的讓步。
.僵局的處理
◆制造僵局。改變?cè)械恼勁行蝿?shì),提高自己在談判中的地位;爭(zhēng)取有利的談判條件:
◆打破僵局的方法:換一個(gè)新議題,回避低潮;總結(jié)已取得的成果,然后體會(huì)。使雙方冷靜下來(lái)認(rèn)真考慮對(duì)方的要求;提出多種談判條件的組合,讓對(duì)方選擇所能接受的條件;妥協(xié)退讓,首先在某些條件上做出讓步,然后要求對(duì)方讓步;利益協(xié)調(diào),讓雙方從各自的目前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的結(jié)合上看問(wèn)題;當(dāng)妥協(xié)無(wú)法滿足對(duì)方欲望時(shí),采取以硬碰硬的方法反擊;場(chǎng)外凋停,在場(chǎng)外與對(duì)方進(jìn)行非正式談判,進(jìn)一步交換意見(jiàn),多方面尋求解決問(wèn)題的途徑。
招商工作總結(jié)怎么寫(xiě)? 篇2
20xx年,“六五”普法工作開(kāi)展以來(lái),防震減災(zāi)局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞防震減災(zāi)工作的總體要求,以推進(jìn)依法行政、建設(shè)法治政府和和諧社會(huì)為目標(biāo),牢固樹(shù)立依法行政觀念;以貫徹《全面推進(jìn)依法行政實(shí)施綱要》為主線,落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制;以普法為契機(jī),進(jìn)一步推進(jìn)普法依法治理,做好防震減災(zāi)法律法規(guī)宣傳教育工作。現(xiàn)將我局“六五”普法工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)如下:
一、切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),明確工作責(zé)任
為把普法宣傳教育工作落到實(shí)處,地震局切實(shí)加強(qiáng)對(duì)普法宣傳教育工作的領(lǐng)導(dǎo),成立了以局長(zhǎng)為組長(zhǎng)的普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組,切實(shí)加強(qiáng)了對(duì)我局普法依法治理工作的領(lǐng)導(dǎo)。將法制宣傳教育工作列入重要議事日程,調(diào)整、充實(shí)、完善了防震減局普法宣傳教育工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和辦事機(jī)構(gòu),制定年度計(jì)劃和工作實(shí)施方案,落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,明確工作任務(wù)和責(zé)任。形成了主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,全局干部共同參與的格局,把普法依法治理工作真正落到了實(shí)處。以提高依法執(zhí)政能力為重點(diǎn),廣泛開(kāi)展普法宣傳教育活動(dòng),把全體干部職工的思想統(tǒng)一到“依法行政、依法執(zhí)政、依法辦事”上來(lái),增強(qiáng)法律素質(zhì)和法律責(zé)任,為全面落實(shí)推進(jìn)依法治縣進(jìn)程,構(gòu)建和諧海安、營(yíng)造良好的法治環(huán)境。
二、強(qiáng)化法制宣傳教育,提高干部職工法律素質(zhì)
1、開(kāi)展機(jī)關(guān)干部學(xué)法活動(dòng)。我局采取集中學(xué)與分組學(xué)相結(jié)合、專題輔導(dǎo)與自學(xué)相結(jié)合、專門(mén)學(xué)習(xí)與會(huì)議安排相結(jié)合等方式有計(jì)劃、有重點(diǎn)的部署相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)的學(xué)習(xí)任務(wù),重點(diǎn)圍繞《憲法》、《中華人民共和國(guó)防震減災(zāi)法》、《行政許可法》、《行政訴訟法》、《行政復(fù)議法》、《XX省防震減災(zāi)條例》、《地震監(jiān)測(cè)設(shè)施和地震觀測(cè)環(huán)境保護(hù)條例》、《地震行政執(zhí)法規(guī)定》等法律法規(guī)學(xué)習(xí)。采取做試卷、聽(tīng)講座、看音像等形式,加大對(duì)機(jī)關(guān)工作人員法制教育培訓(xùn)。
2、完善防震減災(zāi)管理機(jī)制。為了適應(yīng)普法工作的需要,我局建立健全了組織制度、學(xué)習(xí)制度、責(zé)任監(jiān)督制度、過(guò)錯(cuò)追究制度、服務(wù)承諾制度、評(píng)議考核制度等16項(xiàng)工作制度,保障學(xué)法、守法、依法、執(zhí)法到位。防震減災(zāi)局將遵紀(jì)守法和崗位法律知識(shí)掌握情況作為技能素質(zhì)必備內(nèi)容,列入年度績(jī)效考核的德、能、勤、績(jī)、廉計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)。還將領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、職工學(xué)法及法律考試情況與年度工作目標(biāo)考核相掛鉤,把政策法律素質(zhì)作為干部評(píng)優(yōu)的重要指標(biāo)。
三、認(rèn)真貫徹行政許可法,加強(qiáng)機(jī)關(guān)依法行政工作
1、全力推進(jìn)行政權(quán)力網(wǎng)上公開(kāi)透明運(yùn)行。涉及防震減災(zāi)工作的12項(xiàng)行政權(quán)力事項(xiàng)全部在網(wǎng)上公開(kāi),實(shí)現(xiàn)流程全固化、網(wǎng)絡(luò)全互通、過(guò)程全監(jiān)控、裁量全標(biāo)化,將其依據(jù)、程序、標(biāo)準(zhǔn)等置于服務(wù)對(duì)象監(jiān)督之下。
2、積極參與修訂《縣防震減災(zāi)十三五規(guī)劃》的工作。編制了《縣防震減災(zāi)規(guī)劃(20__--20__)》。規(guī)劃堅(jiān)持政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、資源整合、全面防御、統(tǒng)籌兼顧的原則。到20__年,基本形成專群結(jié)合、上下結(jié)合、宏觀微觀結(jié)合的資源共享綜合觀測(cè)系統(tǒng)。監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)、震災(zāi)預(yù)防、應(yīng)急救援“三大工作體系”在全縣全面覆蓋,防震減災(zāi)工作上一個(gè)新的臺(tái)階。
四、開(kāi)展法制宣傳活動(dòng)
一是我局把法制宣傳與防震減災(zāi)科普知識(shí)宣傳想結(jié)合,利用“3.1”防震減災(zāi)法實(shí)施日、科普宣傳周、“7.28”唐山地震紀(jì)念日、“5.12”汶川地震紀(jì)念日、“12.4”法制宣傳日等,集中一定時(shí)間,組織各種力量,采取各種形式,開(kāi)展相關(guān)的法制宣傳系列主題活動(dòng),形成普法的規(guī)模效應(yīng)。利用特殊時(shí)間,進(jìn)行多形式、多渠道面向社會(huì)廣泛進(jìn)行宣傳,不斷擴(kuò)大宣傳覆蓋面。今年5.12紀(jì)念日當(dāng)天,通過(guò)移動(dòng)通訊平臺(tái)向機(jī)關(guān)單位和企業(yè)發(fā)送防震減災(zāi)科普信息1000余條。
二是加強(qiáng)與電臺(tái)、電視臺(tái)、報(bào)刊、雜志等新聞媒體的合作,大力開(kāi)展防震減災(zāi)法制知識(shí)“進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)家庭”活動(dòng),提高社會(huì)公眾的防震減災(zāi)心理承受能力和鑒別謠言能力。20__年專門(mén)為城東小學(xué)印制了地震科普資料6000余冊(cè),還量身定做了地震科普寒假做業(yè)本3000余冊(cè)。
招商工作總結(jié)怎么寫(xiě)? 篇3
都說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,殊不知考驗(yàn)從今天才真正開(kāi)始。今天的很長(zhǎng)段時(shí)間內(nèi),我們能在火辣的驕陽(yáng)下保持軍姿紋絲不動(dòng),但那足以證明我們擁有堅(jiān)強(qiáng)的意志嗎?不,個(gè)教訓(xùn)令我明白了許多。同學(xué)們?cè)诳諘绲淖闱驁?chǎng)上訓(xùn)練了許久,疲憊不堪。突然聲哨響,總指揮員下達(dá)指示:“各班休息10分鐘!”可還沒(méi)等教官口令喊出,我們竟“耶”的叫了出來(lái)。“你們繼續(xù)站軍姿!”嚴(yán)厲的指揮員將我們興奮的情緒又打回了谷底……“只能怪自己沒(méi)再多堅(jiān)持幾秒鐘,”我默默地想。是啊,此時(shí)我們看似堅(jiān)強(qiáng)的意志竟如此不堪擊,這不是個(gè)值得反省的教訓(xùn)嗎?
我們的軍訓(xùn)從不死氣沉沉,因?yàn)槟呛榱炼?jié)奏明快的軍歌不時(shí)地響徹在中的校園里。學(xué)唱軍歌成為了軍訓(xùn)中最輕松愉快的時(shí)光。教官們鏗鏘有力的領(lǐng)唱聲中流露出了他們對(duì)當(dāng)軍人的自豪。這情懷感染著每位同學(xué),大家都盡了最大的努力唱出了最響亮的軍歌。“團(tuán)結(jié)就是力量,這力量是鐵,這力量是鋼……”也許是教官期望我們能團(tuán)結(jié)致克服困難吧,無(wú)論如何,這嘹亮的軍歌將激勵(lì)著我們努力圓滿地完成軍訓(xùn)。
軍訓(xùn)只是逝去了我青春年華的點(diǎn)點(diǎn),但逐漸長(zhǎng)達(dá)成熟的我更加渴望保有持久身的軍訓(xùn)體驗(yàn)。軍訓(xùn)磨練了我的意志,把我們的部分生活推到了極限,是我的精神隨之煥然新。它將會(huì)延伸到我人生的每個(gè)春夏與秋冬。軍裝最美麗,軍歌最嘹亮,做軍人最自豪,而軍訓(xùn)的日子就像風(fēng)雨過(guò)后的泥土,先輩洗刷,然后拙見(jiàn)沉淀直至溶入我生命的最底層。