個人工作總結怎么寫模板（通用7篇）

個人工作總結怎么寫模板 篇1

　　流逝的時光蘊含著自己在護士工作中的珍貴回憶，至少我在過去一年里能夠認真履行好護理人員的職責，無論是本職工作還是護士長額外安排的任務都能夠得到較好的完成，而且我也會嚴格要求自己并盡心盡力對待每位患者，隨著一年來護理工作的結束讓我從中收獲不少經驗，現對這一年來在護士崗位上的表現進行簡要總結。

　　認真照顧好自己負責的患者并寫好病歷報告，我會通過對不同病房的巡視來查看患者的康復狀況，在這之中會核對好患者的各項信息并做好記錄，通過三查七對的方式來對患者的病情有著相應的了解，而且我也會通過這項制度的執行來嚴格要求自己。另外我也會對患者進行心理輔導從而讓對方配合治療，由于部分患者對醫護人員的工作不理解導致有時會不配合治療，所以我便需要打消患者內心的顧慮從而讓對方意識到接受治療的重要性，另外我也很關心患者的身體康復狀況并盡心照顧他們，通過這份嚴謹的態度讓我很好地完成了各項護理工作。

　　協助醫生展開診療工作并對患者進行體檢，對于患者的治療來說準確判斷病情是很重要的，所以我會積極協助醫生對患者進行診療，主要是了解患者的病情從而對接下來的救治制定合理的方案，而且我也會負責藥品和醫療器械的保管并在需要的時候進行申領，在認真做好這項工作的過程中我也會認真反思自身的不足，主要是希望能夠提升自身的護理水平從而更好地完成工作，因此我在護士長組織會議的時候會提出自己在護理工作中的疑慮，通過共同探討來打開思路并在會議上進行相應的記錄。

　　查看患者的用藥狀況并對家屬進行囑咐，我會針對患者的病情狀況以及醫生的囑咐做好用藥量的調配，即通過打針吃藥的方式來幫助患者盡快痊愈，患者調養身體期間的注意事項也會告知家屬，主要是飲食以及作息時間方面的.問題需要得到解決，另外家屬不在的情況下則會盡心盡力地照顧患者，至少我在值班期間能夠認真履行好護士的職責并記錄好患者的狀況，而且當發現患者病情惡化的時候則會及時通知值班醫生進行處理。

　　這一年的護理工作雖已結束卻給我留下深刻的印象，我能夠從中認識到做好護理工作的重要性并履行好相應的職責，今后我也會繼續努力并爭取成為優秀的護理人員。

個人工作總結怎么寫模板 篇2

　　近年來,我校緊緊圍繞六年發展奮斗目標,秉承"以德辦學、以服務辦學、以養成教育治校,教好每一個學生"的辦學理念。以養成教育為核心,禮儀教育為重點,推廣深化"先學后教,當堂訓練"的教學模式。落實"堂清、日清、周清、月清"的"四清"制度,認真貫徹國家教育方針,著眼于全體學生的全面發展,推動教學創新,轉化教育價值觀、質量觀、教學觀,強化教學管理,推行教書育人責任制,各項工作責任明確,承包到人,管理到位,努力促進課堂教學改革,提高課堂教育效率。

　　抓常規管理 促質量提升

　　--內蒙古上海廟學校"先學后教,當堂訓練"經驗交流材料

　　近年來,我校緊緊圍繞六年發展奮斗目標,秉承"以德辦學、以服務辦學、以養成教育治校,教好每一個學生"的辦學理念。以養成教育為核心,禮儀教育為重點,推廣深化"先學后教,當堂訓練"的教學模式。落實"堂清、日清、周清、月清"的"四清"制度,認真貫徹國家教育方針,著眼于全體學生的全面發展,推動教學創新,轉化教育價值觀、質量觀、教學觀,強化教學管理,推行教書育人責任制,各項工作責任明確,承包到人,管理到位,努力促進課堂教學改革,提高課堂教育效率。

　　一、嚴格制定各類計劃。

　　1、開學初要求教師要制訂各科教學計劃,班主任要制訂班主任工作計劃,各教研組長要制訂學期教研組教研計劃,各處室制定相應的工作計劃。

　　2、計劃內容要齊全,包括:教材分析、教學目標、教學重難點、學情分析、教學措施、教學進度等內容。

　　3、對教材分析要透徹,教學目標和教學重難點把握要準確、全面。學情分析要客觀,實事求是;提高教學質量的措施得力,即具有科學性和針對性。時間分配恰當,內容具體,安排合理。

　　4、各類計劃在開學一周內完成。教導處在第二周進行檢查,審閱各教師的各類計劃,對有不合理的采取個別交流,限期改正,然后監督其在整學期實施計劃情況。

　　二、教師備好課

　　備好課是上好課的前提,也是教學工作中最根本、最基礎、最重要的工作之一。重視集體備課,充分發揮集體智慧的結晶。

　　1、備課要求

　　(1)、所任教語文、數學、英語學科都要集體備課,由備課組長負責,提前一周備課,重點研討下周每節課如何引導學生緊張、高效地自學,達到五個"統一":統一進度、統一學習目標、統一自學指導、統一思考和檢測題、統一課堂作業。同時研討如何突破重難點;學生看書練習后可能出現哪些疑難問題或錯誤,學生更正、討論后還有哪些問題難以解決,教師針對這些問題如何講等,形成框架,個人根據集體備課定下的思路和框架,充實內容,寫過渡語,形成能指導學生有序、緊張、高效學習的教案。每課或每單元,每章節教完以后,要根據實際教學情況,認真寫好教后反思。課課小反思,周周大反思,通過不斷的反思,來推進教師專業化的成長。

　　2、備課檢查

　　備課檢查主要采取級部督查和教務普查為主。實行日查制度,每天由學部校長、包級領導、教務主任對科任教師教案進行檢查考核反饋,提出要求和建議,限期整改。每月教務進行一次普查,并將普檢情況,記載在教師考核量化中。

　　三、作業布置、批改

　　為了讓學生不僅能做好作業,學好功課,而且能養成一絲不茍的科學態度,適應未來社會的需要,學校對學生作業書寫及批改做如下要求:

　　1、 學生各科書面作業要求

　　(1)寫字一絲不茍,字體端正,字跡清楚,結構合理,間架勻稱,要求學生工工整整寫字,堂堂正正做人。

　　(2)要保持作業本封面以及每一頁干凈、整潔,不亂涂、不亂畫。每次作業結束,要用一行寫得分、整潔,月、日供老師來填寫,以此來不斷提高學生做作業的能力,從小養成良好的書寫習慣。

　　(3)學生作業必須按時、獨立完成,不對答案、不抄襲。錯題要及時改正,并記錄到自己錯題本上,時常拿出來翻閱,確保類似的題不會再錯。

　　2、教師批改書面作業要求。

　　(1)學生作業是課堂教學的主要環節和形式,課堂絕不能因老師講多了,而擠掉學生作業的時間,將作業留于課下。對于新授課的課堂作業,以課本為主精選作業(復習課除外),注重學生對所學知識的應用,有代表性;不同類型的學生,設計不同層次的作業。分必做題和選做題;要保證學生當堂作業的時間一般情況下不少于15分鐘,下課前交作業本。課間不做書面作業,主要以課外閱讀為主,充分減輕學生課業負擔。

　　(2)教師要按時批改學生作業,一般情況,上午的課堂作業,要在下午課前完成,并讓學生更正;下午的課堂作業要在晚飯前批改完成,并讓學生更正;晚自習的作業,要力爭當夜(最遲第二天8:00前改完。)并讓學生改正;作文力爭在做后三天內改完(遲改就低效、甚至無效)。教師對學生作業的批改要字體端正,具有科學性和針對性。批語對優秀學生、后進生要均有較高的指導價值。要書寫規范、嚴格評分(百分制),打好作業面整潔等級(甲乙丙丁等)寫明批改日期,作業本封面要寫明科目、班級、學生及任課老師姓名等。

　　(3)教師要認真做好批改記錄,并用好錯題集,有針對性地指導復習。

　　3、作業檢查評比。

　　每天早、中、晚由包級領導檢查作業并如實記載,對于書寫不認真,字跡潦草的同學作業要求重做,達到優秀為止。每學期至少搞兩次全校學生優秀作業展,促進全校交流,提高學生整體書寫水平。學部校長、教務處定期、不定期檢查各級部教師批改作業的情況,對作業達不到周周優秀的年級領導要追究責任。

　　五、學校教研工作

　　學校共設有語文、數學、英語、音體美、綜合學科五個教研組,各教研組應在開學初擬訂新學期教研活動計劃。并在規定活動時間內組織活動,開展主題明確、形式多樣的教研活動,共同商榷探討解決老師們教學中存在的的熱點問題、疑難問題。每次活動時,都有一名領導參與督查指導,對教師的到會情況進行點名,確實保障此項工作正常有序的開展,提高教師整體教科研水平。

　　六、教師培訓工作

　　學校的發展,離不開一支素質高、業務強的教師隊伍。學校非常重視教師的培訓工作。每學期開學初,由校長親自主持為期3-4天的教師全員崗前培訓。同時利用每周一例會時間,對教師進行業務培訓指導和教師師德培訓。每學期要求教師讀一本教育理論專著,做不少于五千字的讀書筆記,每月教師練一本字貼,注重教師基本功訓練。每周由校長辦公室印發兩條關于《蘇霍姆林斯基給教師的一百條建議》,供老師學習并寫出心得體會,星期五放假前連同周教學反思一起交校長室,由校長統一批閱。學校積極創設"請進來"、"走出去"的培訓模式,為教師搭建良好的學習平臺。以課堂教學為切入點,促進交流,相互提高。

　　全面推行賽課活動,每天至少安排三節賽課(每學期四輪),相關科目老師必須參加,每位老師每周必須完成三節聽課任務。聽課完畢,當場點評,每位教師積極主動發言,與授課教師交換意見,取長補短,共同提高。通過賽課活動,教師的課堂教學水平有了明顯提高。每學期開展一次優質課評選活動,各科按40%的比例產生全校優質課教師,并給予現金獎勵,極大鼓舞了教師的信心。

　　不足

　　第一、部分教師對"先學后教,當堂訓練"的認識有誤區,主要誤區有:

　　1、認為這種教學模式就是老師提問,學生回答,造成滿堂問,或是在自學指導外提出一大堆的問題,讓學生理清這些問題就會大傷腦筋。有時看這自學指導都要花費大量的時間。

　　2、認為這種模式不要拓展,擔心讓學生不能應付考試。其實這種模式不是不要拓展,而是要在對教材相當熟悉后再拓展,這樣效果會更好,學生掌握的知識也才會更牢固。

個人工作總結怎么寫模板 篇3

　　幼兒園新的學期已經開始了，作為幼兒園制定一日活動計劃，是必須的。下面為你了幼兒園一日工作計劃，希望對你有所幫助!不知不覺開學到現在已經有4個多月時間，在每天的集體活動中，我都會讓小朋友自己完成一些力所能及的事情，如幫老師擦桌子、一起洗手、一起吃點心。如果有的小朋友不能跟著做，我會鼓勵他們。小朋友們午睡起床時，先讓孩子們上個廁所，給他們穿好衣服，塞好褲子后在一個個的檢查鞋子是否穿好再，然后坐在位子上安靜地吃點心和水果，這時我才會暫時松口氣。我覺得，老師只有這樣，才是責任心強;孩子只有這樣，才是常規好。但是孩子畢竟是孩子，不讓他們自由的說話、自由的玩兒肯定是不行的，所以漸漸的在培養幼兒主動學習的過程中，我的觀念發生了變化，對教師在一日生活中太多地組織集體活動有了一些思考，并嘗試著減少對孩子的一些不必要的要求。

　　近幾日起床的時候，我沒有像往常一樣讓孩子集體行動。我叫已經睡醒的小朋友起床，告訴還想睡的小朋友，可以再躺一會兒。那些先起床的小朋友，有的在穿鞋子;有的在穿衣服;有的已經坐在桌前聊天。我并沒有打擾他們，因為孩子們都在做著有意義的事情，說著感興趣的話題。為什么硬要打斷他們，讓他們全都安靜的趴著靜息，等待我來分發點心，這樣不就是浪費他們的時間嗎?穿好衣服以后小女生們等待著排隊來梳頭，因為人少，沒有了等待。剛才在一邊談話、穿鞋子的小朋友，發現老師在檢查衣服，就自然地走了過來。有的小朋友還提醒那些沒注意到的小朋友去梳頭。我笑了，原來孩子們并非一定要在老師的指揮下才知道干什么。經過快要一年的.幼兒園集體生活，他們已經熟悉了什么時間做什么，他們可以在一定程度上自己管理自己了。那么，為什么我們非要緊緊抓住每個環節不放，搞得大人、孩子都緊張地按照統一的常規，步調一致地做事呢?這樣的被動服從又有什么意義呢?雖然幼兒園生活要有紀律，但是同時我們也要讓孩子生活得輕松，給他們支配自己的權利和機會，讓他們自己決定先干什么，后干什么，這對他們今后主動適應社會生活，主動約束自己的行為，形成一定的時間觀念，有著更深遠的意義。我決定在以后的日子里，要讓孩子們擁有更多的自由時間，讓他們生活得更輕松些。

　　幼兒園的孩子什么時間做什么事，都是有老師安排，好像是天經地義。為了照顧好孩子，我們要求他們一切行動聽指揮，很多活動都得集體進行。當然，班額大、班級里孩子多，排隊、等待就難免。孩子們消極、無奈地等待著，他們的時間被白白浪費，他們的主動精神被逐漸磨蝕。為了不“亂”，老師必然要規定(上廁所要排好隊)，(上課不要隨便講話)等等一些控制能力差的孩子，活躍的孩子，主動性、自主性強的孩子耐不住這無聊的等待，會經常不斷地影響紀律。從而招致老師的批評。過多的批評，造成幼兒與老師的關系緊張;過多的指責，又使得他們的自尊心受挫，失去上進心�？梢�，過多的集體約束會影響幼兒的主動發展，但必要時也要提醒一下孩子。我們可以嘗試把自主權還給孩子。給孩子們自己支配自己的權利和機會，讓他們根據情況決定先做什么再做什么，學習合理地利用時間，安排自己的活動，做一個有頭腦的、主動的人。

　　上午:一、晨間接待:幼兒禮貌入園，教師熱情接待，并和幼兒做簡單的交流。

　　二、晨間活動:《袋鼠跳》要求幼兒雙腳并攏拉緊帶子向前行進跳，...上午：

　　一、晨間接待：幼兒禮貌入園，教師熱情接待，并和幼兒做簡單的交流。

　　二、晨間活動：《袋鼠跳》要求幼兒雙腳并攏拉緊帶子向前行進跳，其余幼兒分別為比賽的幼兒吶喊助威。

　　三、早操、喝開水：要求幼兒跟著音樂做《加油操》，《阿里山的姑娘》，《立正稍息站好》做操時動作整齊，表情認真，做好操之后上廁所并喝開水。

　　四、晨間談話：本周對幼兒進行講文明懂禮貌教育。

　　五、集體活動：1、語言活動《每長耳朵的小老虎》。2、音樂《我上學前班》。

　　六、午餐：1、餐前教育：介紹食譜，引起幼兒的食欲。2、餐前活動：玩手指游戲，念兒歌。3、幼兒安靜進餐，主動添飯。4、餐后活動：玩穿線板，小動物藥。下午：

　　六、午睡：幼兒將衣物脫下擺放整齊，安靜入睡保持良好睡姿。

　　七、起床，吃點心：安靜起床，同伴間互相幫忙，并喜歡吃各種午點。

　　八、游戲活動：區域活動：數學區，手工區，益智區，表演區。

　　九、集體活動：科學《寧寧的一天》。

　　十、離園活動：1、桌面游戲。2、收拾好物品，和老師同伴再見。

　　上午

　　領域:語言

　　活動名稱;《b字歌》《p字歌》

　　活動目標:1發準b音和p音，并能對名稱中含有b音和p音的物品進行區分。

　　2初步感知拼音字母b和p，對語音活動感興趣。

　　活動準備:拼音寶寶b和p兒歌《b字歌》和《p字歌》及錄音

　　活動過程:1認讀拼音字母b和p。---猜猜他是誰。2發音練習。3學寫拼音b和p。

　　任課教師：翟雪蓮家長配合工作:1引導幼兒正確在拼音本中書寫字母b和p。

　　2幼兒一起尋找家里含有b音和p音的物品，進行認讀。(要求讀準字音)下午

　　領域:語言健康

　　活動名稱：雞婆婆找假牙

　　活動目標:1.懂得牙齒對說話發音準確的作用。2感受故事人物形象和情節創造的幽默感。.活動準備：黑色書面紙或黑色膠布。.活動過程:A.扮一扮，演一演。

　　--老師事先用黑色書面紙或膠布，裁成門牙大小，貼在自己門牙處扮成掉牙。

　　B.問一問，說一說。(有關牙齒保健的問題)。C.憶一憶，想一想。

　　-家中有沒有人是裝了假牙的?-爺爺奶奶裝了假牙有沒有不方便的地方?D.小結：牙齒除了幫助我們咀嚼食物之外，還可以幫助我們說話說得更清晰，如果嘴里缺了牙，會不漂亮、說話別人也可能聽不懂、吃東西時不方便，所以更要好好愛護自己牙齒。:任課教師:文玉蓮

　　家長配合工作：家中有帶假牙的老人或是牙齒不好的老人，家長可以和孩子一起為老人們準備一些容易咀嚼和消化的食品，培養孩子尊敬老人、關心家人的情感。

個人工作總結怎么寫模板 篇4

　　安定區錦釗小學地處內官鎮東岳村，建筑面積6400m2。學校現有教職工16人，學生306人。近年來，學校發揚“敢于創優，勇于爭先，樂于奉獻”的精神，牢固樹立“以情治校，用心服務”的管理理念，強化“三主”意識、危機意識、超前意識，注重培養學生良好的思想品德和行為習慣，在養成教育和精細化管理方面取得了顯著的成效。學校先后獲得了區“示范學校”、“精神文明建設先進集體”等稱號。

　　一、用心治校，在管理理念上狠下功夫

　　1、樹立科學的管理理念。錦釗小學經過實踐和不斷思考，沖破制約學校發展的陳舊觀念束縛，建立完善了一套科學而適用的管理機制。在辦學上，樹立“以學校發展為前提，以育人質量為生命，以養成教育為特色，以培養學生綜合素質為重點”的辦學思想;在管理上，堅持“以情治校，用心服務”的理念;在育人上，堅持“以情育人，用心教書”的理念;在治校上，堅持樹立“三主意識”，即說主人話，做主人事，盡主人責。這一系列的管理理念就是學校向前發展的行動綱領，為推動學校邁上科學管理、和諧發展的軌道提供了有力的制度保障。

　　2、營造務實的管理隊伍。

　　學校領導班子堅持以身作則，規范自身言行，形成團結務實的戰斗堡壘。一是講民主。做到小事勤溝通，大事多商量，團結協作，密切配合。每次開班子成員和民主生活會，大家都暢所欲言，充分發表自己的想法和意見，形成大政共議的良好局面。二是做表率。“要求教師做到的，領導必須先做到”，全體班子成員樹立起學校發展和服務至上的思想，做到以自身的實際工作感動教師，以自身的人格魅力感染教師，以自身的言行感化教師。三是重廉潔。學校班子成員堅持做到把好名譽關，樹立良好工作形象;把好權力關，樹立服務形象。幾年來，學校領導班子心往一處想，勁往一處使，班子成員之間在政治上成了志同道合的同志，在思想上成了肝膽相照的知己，在工作上成了密切配合的同事，在生活上成了互相關心的摯友，從而有力地推動了學校各項工作的開展。

　　二、用心立德，在思想道德上狠下功夫

　　錦釗小學始終堅持“以德治校”，把學校的德育工作放在首位來抓，要求學生努力做到“四個學會”，即學會學習，學會生活，學會做人，學會創新。同時，將愛國主義、集體主義、以及世界觀、人生觀和價值觀等重要教育內容有機滲透，有效促進了學生思想素質的全面提升。

　　一是將德育教育貫穿學科教學始終。學校在上好品德與社會課的同時，要求教師挖掘每堂課的德育因素，并通過組織教學，生動活潑地向學生進行德育教育。利用語文課語言表達的藝術性，培養學生愛祖國、愛家鄉、愛父母的情感;利用數學課嚴謹的邏輯特點，培養學生實事求是，腳踏實地的優良品質;利用音、體、美課特有的魅力培養學生的審美情趣，磨練學生的堅強意志等。同時，堅持每期開學前三周進行日常行為規范集中教育，堅持每天課前十五分鐘常規教育，有效促進了學生良好行為習慣和思想道德品質的形成。

　　二是開展思想道德建設活動。學校利用傳統節日開展了一系列少先隊主題隊會活動，進一步強化學生思想品德教育。學校利用五一、六一、七一、教師節、國慶節等節假日，按照每個節日的不同主題對學生進行思想教育。同時，積極開展“我看到的和諧定西”等征文活動。這些活動既陶冶了學生情操，又培養了學生熱愛家鄉和建設家鄉的情感。

　　三是建立德育網絡，形成工作合力。學校堅持每學期召開家長會，并通過家訪、電話訪問等方式與家長取得聯系，交換教育意見，及時將學校教育情況傳達給家長，把社會的意見及時地反饋到學校。這樣學校、家庭、社會三方面目標一致，讓學生時時、處處置身于良好的教育環境中。

　　三、用心育人，在養成教育上狠下功夫

　　在建立健全養成教育長效機制，培養學生優良道德品質和良好行為習慣等方面，學校主要抓好了以下幾個環節。

　　1、創設良好的養成教育環境。

　　學校領導和教師用良好的行為習慣潛移默化影響每一位學生。首先，學校領導班子做好了表率作用。班子成員身先士卒，經常做到“從小事做起、俯首拾垃圾”，以實際行動感召全體師生。其次，教師言傳身教感染學生。“凡是要求學生做到的，教師必須首先做到”，教師按照這條準則嚴格要求自己，自覺遵章守紀，認真做好日常工作中每一件事：辦公室一塵不染，教科書、作業本整齊規范。老師們以良好的行為習慣教育了學生，以優良的人格魅力影響了學生，使學生學有榜樣、做有動力，形成了人人爭先、個個創優的養成教育良好局面。

　　2、開展豐富的養成教育活動。

　　一是開展創建“雷鋒班”活動。爭做“雷鋒班”是學校抓好學生養成教育，形成良好行為習慣的有效途徑。通過紅領巾廣播站、櫥窗、好人好事登記簿等媒體，大力宣傳雷鋒先進事跡和身邊的先進人物，激發學生學習和爭做“雷鋒式”的先進典型。每周通過對各班的清潔衛生、組織紀律、行為規范的檢查評比，評出周流動紅旗獲得者，再此基礎上，以月為單位評出紅旗班，然后根據紅旗班的獲得次數，以學期為單位評選出“雷鋒班”。“雷鋒班”的創建過程既是一個學生形成良好思想品質的過程，又是對學生進行思想教育成果的綜合體現。二是廣泛開展“三管”活動。在學生中開展“管住口、管住腳、管住手”活動。在老師和紅領巾監督崗的督促下，要求所有學生做到“五不”，即不亂吐瓜子果殼，不亂踩、亂踢公物，不亂扔廢紙雜物，不攀摘花草，不亂寫亂畫等。發現學生違反“五不”，老師和紅領巾監督員對其立即就地教育，并扣操行分。同時，還開展“讓我們的校園更美麗”、“彎腰撿垃圾”、“看到垃圾我彎腰”等活動。通過這些活動，學生全面養成了文明守紀的良好風氣。三是開展感恩教育和誠信教育活動。學校通過開展形式多樣的感恩和誠信特色教育活動促使學生養成“知恩圖報、誠實守信”的優良品質。開展“我為爸媽做頓飯”、“我送老師生日賀卡”、“我做媽媽好幫手”、“農活也有我一份”、“我用實際行動做一件讓父母(老師)感動的事”等感恩主題教育活動，讓學生常懷一顆感恩心，常做一些孝道事，培養學生關愛他人、尊敬師長的道德品質。同時，通過課堂教學、主題班會、班隊活動、征文活動、演講比賽等形式，廣泛開展“做誠實守信之人”、“我說過謊話嗎”等誠信行為嘗試活動，有效促進學生良好道德品質的形成。

　　四、用心服務，在以人為本上狠下功夫

　　學校班子成員牢固樹立為學生服務，為家長服務，為教師服務的理念，在系列的管理過程中滲透了人性化思想，構建起一個和睦相處的大家庭。

　　1、抓情感管理，做到“寬嚴有致，恩威并重”。在教師中大力倡導“三主意識”，即說主人話，做主人事，盡主人責。擺正主人位置，增強主人翁意識，形成人人是學校主人的良好局面。教師主動參與學校管理，人人獻計獻策，相繼制定了《常規管理制度》、《教師工作考評辦法》、《教師獎懲辦法》、《分層管理質量考核方案》等規章制度，實現了人管人到制度管人的跨越。同時，注重“情感管理”，領導班子經常與教師情感交流，讓教師充分感受到學校“大家庭”的溫暖，使之在情感上產生共鳴并轉化為實際行動，積極參與學校的管理工作，產生“合力”效應。這樣，學校管理工作有章可循，依章行事，教師自覺、主動地執行各項規章制度，充分調動他們的工作熱情，促使學校的管理工作達到規范化、科學化、人本化。

個人工作總結怎么寫模板 篇5

　　20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。

　　以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

　　我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來存在的缺點：

　　對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

　　在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司20xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的'數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

　　溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；

　　對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和性不強，業務能力還有待提高。

　　現在市場品牌很多，但主要也就是那幾家，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。在區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的�？梢杂眠@一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5、銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；

　　以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作是工作的關鍵。

個人工作總結怎么寫模板 篇6

　　一、注重班子隊伍建設　強化教師思想政治學習

　　學校的的發展師資是關鍵，學校要發展一要有凝聚力強、服務意識濃的領導班子組，二要擁有教育理念超前、業務素質過硬的教師團隊。雨亭中學始終把此作為學校發展的前提。

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　　“車跑得快，全靠車頭帶”，沒有一個好的領導團體，任何單位都難以發展。學校自成立一來在選拔領導成員上都有一個最基本的底線，那就是必須是一線的教師骨干。還有一個每屆領導都默許的不成文的規矩就是不脫離課堂，與教師比業績，與教師比品格。他們于教師們，風雨同舟，同甘共苦;教學工作挑重擔，教學研討作標兵;管理學生走在前，服務教師用真心。形成了一個榜樣型的領導集體。

　　注重思想學習是提高班子戰斗力的又一途徑，校長每周一下午都要組織班子成員召開生活會，學習國家的教育政策，重申“克己奉公，干凈辦事”的工作原則，檢討自己上周的工作失誤。“打鐵先須自身硬”，強有力的學習形成了一個姿態高、風格高、學識高，境界高，工作水平高，服務熱情高的優秀集體，增強了凝聚力、戰斗力、公信力和親和力，給雨亭中學廣大師生樹立了可直接效仿標桿，為學校發展提供了強大的支撐點。

　�、鎻娀瘜W習研討　促進教師隊伍發展

　　教師的成長是學校發展的永恒主題，因為學校的教育思想、教育目標，必須通過每一個教師來實現。教師專業的成長一靠學習二靠研究。

　　為促進教師的成長，學校制定了一系列的保障措。

　　首先加強教師職業道德建設，加強德育工作，積極引導廣大教師確立“敬業博學、律已開拓”的教風。號召全體教師爭做“學生愛戴、家長信賴”的教師，增強“校興我榮、校衰我恥”的憂患意識和“一切為了學生、為了學生一切”的責任意識和質量意識，以高尚的情操引導學生德、智、體、美全面發展。并通過開展“師德標兵”“模范班主任”“學生、家長最喜歡的老師”的評選活動促進教師的發展。

　　給教師規定硬性的學習任務。如每周教師要參加一次教研活動、聽一節課，寫一篇學習筆記，讀一篇教學論文，每學期需有政治學習筆記15篇、學習心得15篇;讀一本教育專著，寫兩篇分別不低于XX字的教育感悟論文等等。

　　二　制訂可操作易執行的科學的管理制度 ，做到事事有準則

　　在學校發展規劃實施過程中，現代學校制度建設是一項必須要做而且要認真做好的重要工作，因為它是實施依法治校、提高管理績效的前提。“人叫人動人不動，制度調動積極性”，現代管理的基本原則是靠制度科學管理，制定切實可行的各項規章制度，并嚴格按制度約束師生的行為是搞好學校工作的最有效途徑。而且可以減少領導與教師的矛盾。

　　制度不是貼上墻上的裝飾，完善的規章制度體系只有得到認真地貫徹執行，才能在實際工作中發揮其作用，要想能執行下去，制度內容就應具體，可操作性強，易執行。同時要充分考慮其長效性和其廣度，要涵蓋學校工作的方方面面，杜絕朝令夕改，做到令行禁止，通俗地說就是要讓我們的學校管理有具體條框可依、執行起來有明確的尺度。師生可以通過規章制度明確的規范自己的行為。學校可以用制度保障教育教學有序運轉，用制度促進教師積極教學教研，用制度強化學生管理　用制度強化環境治理。

　　為此學校主要領導翻閱相關法律法規，組織教師代表討論，參閱其它學校的相應成型資料，本著以學校學生發展為本，以人為本的原則，修訂、重建、完善了學校制度。制訂了以“教學管理”、“教師管理”、“學生管理”、“總務管理”為綱目的系列制度60余項。

　　三、分工明確、層層負責　做到分工精細處處有人抓

　　學校工作都是些具體的工作，是由一個個的小事組成，沒有驚天動地的大事，沒有難以逾越堡壘，每一件事只要有人去抓去做就都能實現。這是本任校長劉德元的基本工作思路。

　　為將學校的各項工作落到實處，學校首先建立了一個嚴密的管理網絡。

個人工作總結怎么寫模板 篇7

　　忙忙碌碌間，一年時間匆匆而過，對我個人而言，這也是我“轉型”的一年。作為一名剛入職的新員工，盡管剛走進一個新的工作環境，周圍的一切都是陌生的，但我很快適應了這的環境和熟悉了這份工作，這將是我職業生涯的一個騰飛點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去做好這一工作。下面就我入職這一個月的工作和學習進行下回顧和總結。

　　作為一名剛入職的新人來說主要還是以學習為主，所以來到部門后我首先的工作就是看圖紙，熟悉公司產品的結構，控制流程，在遇到不明白的地方時，我就積極的向領導和同事請教。

　　嚴格遵守公司的規章制度，在這段時間內從未出現遲到早退現象。我對領導的安排是完全的服從，并不折不扣的執行，對于自己不會的工作我也主動的去承擔，爭取能夠更多的為領導和同事分擔工作，快速的提高自己，勝任自己的崗位。我始終以一個學徒的身份向他們請教工作中的.經驗。

　　通過這段時間的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。例如與其他部門同事溝通少，在處理上事情上的方法不夠成熟，經驗不夠豐富，做不到統籌規劃。展望20xx，除了—如既往地聽從各級領導安排，虛心向各位領導和同事學習外，還應該加強與其他部門同事之間的溝通交流，通過不斷的學習和總結積累自己的工作經驗，逐步提高自己的工作能力，更好的為公司服務。

　　總體來說，我對20xx充滿了期望，新年新氣象，希望在20xx年里，大家相互共勉，共同打造美好的藍海。