季度工作個人總結報告（精選5篇）

季度工作個人總結報告 篇1

　　不經意間，這一年第一季度已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要學的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但是掙扎在心底的那份執著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇過銷售員之間為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中(即便我們店只有十多人)化解。正因為有這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養分。以下是對去年房地產銷售工作總結：

　　從自己那些已經購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

　　第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。

　　第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

　　第三、經常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區的動態。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

　　第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的想信自己。

　　第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

　　第六、學會運用銷售技巧，適當的逼客戶盡快下決定。

　　第七、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

　　在新的一年里我會用自己的熱情繼續感染別人，在這個很好的平臺上繼續努力奮斗，給自己一個新的目標，在下一季度每月給自己制定兩套銷售任務，在下一季度每月成交一套。

　　個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件工作不可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴于律己，繼續學習，用激情感染客戶，用認真的嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤。最后希望能和同事在新的一年里業績更上一層樓!

季度工作個人總結報告 篇2

　　第一季度房產銷售即將過去，轉眼間又要進入新的一季度——第二季度，新的一季度又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一季度。在這將近一季度的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，九年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，臨近年終掐指一算，我到公司已經有兩年的時間�；叵雱傔M公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。兩年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這兩年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我第一季度的工作總結匯報：

　　20____年__月，公司的另一個樓盤----__建?城市花園，我正式進入城市花園項目部。經過多年銷售的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作，都當作是個人積累經驗的機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

　　20____年城市花園的銷售量比20____年好。20____年全年銷售______套，(其中多層______套、小高層____套、商鋪__套)，第一季度銷售____套，銷售情況不是太理想，主要原因是春節相對來說買房人比較少.

　　20____年城市花園的營銷活動，大大小小不下10次左右，每次活動都是從實際出發，先做市場調查然后確立活動題綱，最后落實到宣傳，每一次的活動都是對樓盤品牌的提升，每一次的活動都是以結果來看活動的效果，但總體來看我們的活動力度都是停留在小打小鬧的層面上。

　　20____年城市花園來訪客戶______組，來電______組，從這些數字可以看出，一個樓盤要想讓人們認知、了解，開發商的信譽度是一方面，最主要的是要投入大量的宣傳來做鋪墊， 否則即使你的產品多么的優秀人們還是不能夠了解。

　　從上面的情況來看，我們的工作做的不是最好，銷售工作也是處于常態化，主要是目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標______套尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

　　本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素，每一階段的計劃都能對銷售起到促進作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃20____年__月____日交房，但結果是向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤周邊配套的影響，也對銷售形成壓力，就拿河東街來說吧，當時的銷售員答應____街20____年開始動工，可是這都20____年____街還是停留在規劃上面，還有就是價格過高、客戶終認為城市花園現有的價格和樓盤位置不相符等因素，在銷售中帶來的直接影響就是銷售量減少。

　　20____年第一季度實際銷售工作中，自己也有不足之處，不太喜歡與領導多溝通，對于案場的管理方面總是和領導不能在思想和行動中保持一致，對于營銷活動自己還要多學習多摸索，總覺得自己思路不夠開闊，點子不夠多，平時不用時還有自己的想法，但實際用時就黔驢技窮了。我們應該勇于發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結問題，并能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。

　　在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一季度來的工作，自己的方方面面還不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。

季度工作個人總結報告 篇3

　　經過集團公司半年的實習，在今年__月四號被分配到礦業分公司地測隊，現已經上崗三個月了，在這段時間里，我無論從工作還是生活中都有許多收獲，在這里談談自己的一些感想。

　　在工作上

　　第一：公司對安全生產的高度重視。在來到礦業的第一天就進行了安全培訓，之后來到地測隊后，王義成隊長向我們宣讀了《云浮市安全生產法律法規》，讓我從法律法規上了解安全生產。為了讓我們在上崗前提高生產意識，從潛意識上重視安全，王隊長還結合礦山測量基本知識，以舉例子的形式，從實際生產中解讀安全生產，把枯燥無味的安全教育講的有聲有色，深入人心。在上崗后的班組里，師傅們更是不厭其煩的在現場操作中講述安全的重要性。從這些可以看出，公司為實現安全生產目標，實現“重預防、強管理、保平安”的安全理念所做的努力。

　　第二：公司對大學生的高度重視。就在不久前，公司領導對入職大學生進行了座談會，以了解入職大學生在工作、生活中遇到的困難。會上張經理、溫書記認真聽取了大學生們的發言，解答了大學生的疑惑，幫助他們解決遇到的困難,采納了大學生們提出的一些有建設性的意見和建議。張經理勉勵我們要虛心向師傅、師兄姐學習，盡快轉型，融入礦業，立足本職，腳踏實地，在集團公司的二次創業期間實現自我價值。在地測隊里，王隊長請徠卡公司工作人員對我們進行了全站儀、GPS測量儀器操作的培訓，學習了RTK測量規范。令人欣

　　慰的是隊里還準備了專門的基金來購買一些專業書籍，讓我們在工作之余努力學習專業知識，鼓勵我們不斷學習，干一行，愛一行，精一行。這些無不體現公司的人才理念：敢干事、能干事、干成事。

　　在生活中

　　為豐富員工的生活，公司組織了一系列活動：為鼓勵員工堅持鍛煉，公司舉行了環礦跑，既達到了鍛煉身體的目的，又了解了礦區;為豐富生活，發掘員工業余才能，公司舉辦了群眾文藝晚會。晚會有小品、舞蹈等，充分展示了職工的才藝;為鼓勵職工健身，公司開展了學習第九套廣播體操活動。這些都說明公司為豐富職工生活做了許多努力。

　　在思想上

　　作為一名入黨積極分子，我時刻都以黨員的標準要求自己，向身邊的黨員同志看齊，積極向黨組織靠攏，爭取早日加入黨組織。

　　在來到礦業的這段日子里，我深刻的認識到從來到云硫的第一天起，自己就成為了一名“云硫人”，我們必須遵從“高境界、高精度、高效率”的企業核心價值觀，在集團公司二次創業期間實現自我，為“建百年云硫，造礦業航母”而努力奮斗!

季度工作個人總結報告 篇4

　　光陰如梭，____年第一季度的工作轉瞬又將成為歷史，今天站在這個發言席上，我多想驕傲自豪地說一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負領導的期望”。然而，近階段的`工作檢查與倉庫管理員的理論考試的結果，讓我切切實實看到了財務管理的許多薄弱之處，作為財務部的主要責任領導，我負有不可推卸的責任�！皠諏�、求實、抓落實”，對照公司的精益管理高標準嚴要求，唯有先調整自己的理念，徹底轉變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項工作真正落實到實處，下面本人查找問題如下：

　　其一、年初至今，財務部整個條線人員一直沒有得到過穩定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點頭輕腳重沒能全方位地進行管理。

　　其二、人員的不夠穩定使工作進入疲勞狀態，惡性循環，導致工作思路不清晰，忽略了管理員的業務培訓。

　　其三、主觀上思想有過動搖，未給自己加壓，沒有真正進入角色。

　　其四、忽略了團隊管理，與各級領導、各個部門之間缺乏溝通。

　　其五、工作思路上沒有創新意識，比如目標管理思路上不清晰，績效管理上力度不夠，出現問題后處理力度不夠。

　　以上幾點是我部門與個人存在的最主要的問題根源，財務部門作為公司的一個主要職能監督部門，“當好家、理好財，更好地服務企業”是我財務部門應盡的職責。在公司加強管理、規范經濟行為、提高企業競爭力等等方面我們負有很大的義務與責任。只有不斷的反省與總結，管理工作才能得到提高!

　　“查找不足趕先進，立足根本爭先進”，時值潤發集團提出“樹標兵、學先進、促發展、爭效益”活動、潤發機械又一度成為整個集團的標兵企業，“鑫宏企業與本公司進行對口紅旗競賽”的今天，作為個人我們要實現體現自已的人身價值，企業的興衰直接關系到個人的榮辱，作為財務管理部門，為公司實現共同的目標我們要添磚加瓦，學習潤機的六種精神：艱苦創業精神、改革創新精神、拓展市場精神、精益管理精神、永不滿足精神、顧全大局精神。我們要把這六種精神貫穿于具體的工作中中去，下半年工作作為財務部的主要責任領導，對于“如何提高自我，服務于企業”這門必修課，我將不斷地加強學習，完善自我，把“學習先進、趕超先進、爭當先進”融入到工作中去，重點將放在加強倉庫管理與財務分析這二塊，下面就工作計劃與思路向大會作一匯報：

　　一、完善公司內部管理制度。部門責任領導明確分工的職責，加強責任考核。

　　內部管理制度通過將近一年多來的實施，仍然有許多不合理的地方，為使企業的管理制度更趨于完善，財務部將結合集團管理的要求，與有關部門進行修正。

　　部門責任領導之間明確分工職責, 按照年初簽定的責任合同,組織落實強化到位,領導之間相互信任,遇事不推諉,搞好通力協助,對分管內容加強責任考核力度,做到獎罰分明。

　　二、針對此次突擊檢查與倉庫管理員的業務理論考試，合理調整組合人力資源，繼續加強培訓力度與倉庫管理檢查監督力度。

　　今年以來,人事方面至今一直未得到穩定,財務部門的力量相對比較薄弱,通過近期突擊檢查工作與倉庫管理員的突擊考試,我們將根據庫房各位管理人員的特點,一方面將對人員重新組合搭配,進行高效有序的組織，另一方面繼續加強培訓,讓每一位倉庫管理人員都要做到對各庫的業務熟悉,真正做到駕熟就輕,文化素質與業務管理理水平都要有質的提高,今年3月電腦真正聯網,管理員的電腦操作水平還有待于進一步提高,我們將在這方面加強培訓,使每一位管理人員都能熟悉電腦、掌握電腦操作，扎扎實實提高每個管理員的業務管理水平，會議之后我們將嚴格對倉庫管理員實施目標管理與績效管理，確定目標，達成目標，加強考核監督力度，與工資掛勾，真正做到獎罰分明。

　　三、加強團隊建設，充分發揮財務職能部門的作用。

　　作為財務部的責任領導，既是一名財務工作人員，也是財務管理制度的組織者，要有嚴謹、廉潔的工作作風和認真細致的工作態度，對條線人員要積極引導，做到上行下效，幫助條線人員解決問題，充分發揮團隊的合作精神，學先進、趕先進、超先進，在條線中展開競賽活動，發揮團隊的力量，擰成一股繩，勁往一處使。在堅持原則的同時，我們堅持“三個滿意二個放心”，三個滿意是“讓客戶滿意、讓員工滿意、讓各部門主管領導滿意”，二個放心是“讓集團公司領導放心，讓公司的老總與各級領導放心”。

　　四、加大各項費用控制力度，充分發揮財務的核算與監督職能。

　　身為全縣的扶貧工作組組長，不光要把面上的工作做好，更應該把自己所包村的扶貧開發工作做出成效。

　　一來是為全體扶貧隊員做出樣子，發揮榜樣的力量和作用。

　　二是不辜負市、縣委、政府和單位領導及市、縣扶貧辦對自己的信任，恪盡職守，率先垂范。

　　三是不辱為貧困村脫貧致富的歷史職責和使命，把實事辦實，好事辦好，切實辦出成效，讓領導和老百姓都滿意。按照靈壽縣扶貧辦的安排，我被分配到燕川鄉南岸村開展為期三年的扶貧開發工作。今年5月進村后，在深入開展調查研究和尊重進村前縣、鄉、村脫貧思路的基礎上，制定了三年扶貧規劃。

　　按照規劃，20__年度只辦兩件事，一是千方百計籌措資金建立南岸村存欄100頭左右的肉年育肥示范小區，成立南岸村肉年育肥股份合作制有限責任公司。二是配合養牛示范小區的建設，修通南岸村至新莊村1200米的道路。截止目前，道路已經全部硬化，完成了規劃目標任務。肉牛育肥示范小區建設已經竣工交付使用。南岸村肉牛育肥股份合作有限責任公司已經成立，股東、股東大會、董事長、董事會等均已選舉建立，正在購牛的經營運作中。予計本月底或明年初購進架子牛100頭左右。本項目累計投資126萬元，其中基本建設投資96萬元，購牛及流動資金30萬元。其資金來源主要是國家扶貧資金、扶貧單位支持資金、以工代賑資金、扶貧互助資金、村民入股資金等組成。截止目前已經和能夠到位的資金為90萬元，尚缺口資金36萬元，我們希望市、縣扶貧辦能在明年的扶貧資金中給予全部解決。

　　在公司籌建的半年多時間里，我費盡了心機，不光全部資金靠我跑辦籌措，而且項目簡介、支村兩委班子會議、黨員大會、村民代表會、公司章程制定、財務制度、村民入股、股東會議等都是我親自主持、親自起草、親自召開。就連水泥廠開票后不讓提貨又要求漲價的平息工作也是我和縣扶貧辦的彭全平主任利用星期天親自到水泥廠進行協調解決的。保證了開工時間，節省了基建支出。

季度工作個人總結報告 篇5

　　20__年，____鄉人民政府在縣委、政府的正確領導下，在____縣環保局的直接指導下，嚴格按照國務院《關于落實科學發展觀加強環境保護的決定》和縣委“綠色發展、特色發展、轉型發展”的要求，以黨的十九大精神為指導，以生態文明建設為重點，大力開展以飲用水源保護為主的環�；菝裥袆�，環境綜合整治，生態環境建設等工作，環保工作取得了新的突破，收到了明顯效果。

　　一、20__年一季度我鄉環保工作完成情況

　　(一)強化主體責任，加強措施落實

　　今年我鄉按照縣委、政府啟動實施環保機構建設工作要求，認真落實環境質量地方政府負責制，保護本轄區內生態環境，促進本地區經濟與環境保護的協調發展，鄉政府與村、企業、畜禽規模化養殖大戶簽訂了20__年《環境保護與生態建設目標責任書》。我鄉對環保機構建設工作認真實施，并取得明顯成效。

　　一是今年初我鄉環保工作得到了鄉黨委、政府的高度重視，切實調整了“環境保護工作領導小組”，由鄉長劉____任組長負總體責任，分管環保副鄉長王____任副組長，包村組長、專兼職環保員、村支部書記等為成員，專門負責加強環境保護工作的領導。

　　二是20__年2月，____縣人民政府與____鄉人民政府簽訂了《環境保護與生態建設目標責任書》目標責任書，按照責任書的具體要求，及時將環保工作任務分別落實到各村、各企業，細化目標、落實責任，把環境保護工作完成情況作為年度綜合考核評價的重要內容，

　　三是強化政府責任，加強領導和檢查督辦，全鄉14個村分別落實了1名環境保護工作負責人，確保認識到位、責任到位、措施到位、落實到位，全面完成環保工作各項任務，積極發揮各村、各企業的職能作用。

　　四是加大環境執法和處罰力度，如果發現對環境造成污染和破壞的企業，及時向縣環保局匯報并公開通報，限期整改。五是在全鄉范圍內大力宣傳環境保護工作，爭取群眾的的支持和配合，共同推進全鄉環保工作任務的完成。

　　(二)強化環境治理，確保目標完成

　　今年，我鄉開展的環保整治行動的主要有集中式飲用水源保護區內環境衛生的整治、規模化畜禽養殖污染的整治和全鄉環境衛生的綜合整治等工作收到了一定的效果。目前，整治1處集中式飲用水源保護區環境衛生;健全了垃圾收集的長效機制;開展全鄉規�；�畜禽養殖污染專項整治行動;今年一季度已召開了3次全鄉環境保護工作會和環保工作培訓會。今年2月，鄉黨委、政府主要領導和分管環境保護工作、環境衛生整治工作的領導向鄉、村、組干部，駐鄉企業進行環保工作專題培訓，對20__年全鄉的環境保護與環境衛生整治工作進行安排部署，群眾反映的環境保護、衛生整治難點、熱點問題得到了基本解決。

　　鄉黨委政府高度重視環境保護與環境衛生整治工作，2月20日，____鄉召開鄉干部會議，傳達2月17日縣環保工作會精神，并結合____鄉實際，對環保工作作了安排部署。按照網格化管理要求，全面河長制，鄉長作為鄉級總河長，各村支部書記為村級河長，全面負責本轄區內的河道溝渠巡查監管整治工作。落實包村干部為轄區第一責任人，支部書記為具體責任人，層層壓實工作責任，對落實不力不作為的行為進行嚴厲的責任追究。

　　(三)提高環保意識，宣傳教育落實

　　為了加強環保工作的宣傳,我鄉及時組建了宣傳隊伍，確定專人負責宣傳工作，加強對宣傳工作的領導。

　　一是以節日為載體，注重環保知識宣傳。充分利用植樹節和趕場日等機會，讓環保員、保潔員等人，發放環保小常識、環保倡議書等宣傳資料，接受環保咨詢，受理環保投訴，收到了較好的社會效果，共發放宣傳資料1000余份，并積極向“天全黨建”、“指尖____”等媒體投遞稿件。通過宣傳，提高了村民的環保意識，加深了對環境保護重要性的認識。

　　二是開展培訓培訓會，大力普及環保知識。2月下旬，我鄉以會代訓的形式開展了對職工環保知識培訓，參會人員達100余人次，收到了很好的效果。

　　三是加大對環境衛生整治工作的宣傳力度，制作條幅，標語3幅，辦宣傳欄2期，宣傳環保新法規、政策和環保業務知識。

　　二、存在的問題

　　(一)環�；�礎設施建設滯后

　　我鄉目前無污水處理廠，鄉村垃圾處理廠，不利于生產、生活垃圾的有效、妥善處理。

　　(二)場鎮生活污染不容忽視

　　我鄉現有14個村，八千多人口，年排生活廢物、廢水量大，與之配套的環保設施還在進一步完善，場鎮生活污水、生活垃圾、畜禽養殖糞便未得到妥善處理，亂傾亂倒、直排河流，農業面源污染和流域水環境形勢還比較嚴峻。

　　(三)環保投入缺口較大

　　20__年的環保工作量大幅度增加，全鄉的基礎性工作任務很重，環保設施設備、人力投入、建規建制等方面工作的有效開展，資金不足。

　　三、下一步打算

　　(一)進一步提高思想認識

　　今年的環保工作標準高、要求嚴、范圍廣、責任重。我鄉將繼續認真落實環保相關工作的要求，并不斷開展“回頭看”，找出自身與目標任務的差距，明晰職責范圍，夯實責任，把此項工作作為長期的重點工作來抓。

　　(二)加強環境保護工作的落實

　　進一步要求各村、各企業要認真開展自查自糾工作，以問題為導向，采取有效措施，全面進行環境保護，著力解決好轄區內的環境污染問題，并切實加強日常監管，確保取得實實在在的整治效果、讓老百姓滿意。

　　(三)完善環保工作長效機制

　　鄉黨委、政府成立的環境保護問題整改領導小組，繼續對環保問題進行及時督查、處理、問責。全鄉各村、各企業要做到堅持高標準、嚴要求，第一時間接收，第一時間處理，互相協調，及時溝通，切實做到及時辦理和上報，確保反映的問題不耽誤、不拖延。同時要注重對群眾的宣傳引導，及時通報典型違反環保的案例，營造良好的環保工作氛圍。