市場營銷教學工作總結（精選3篇）

市場營銷教學工作總結 篇1

　　本學期，我擔任的13級（9）班的市場營銷基礎課，每周6節。在學校的`領導及教務科的親切關懷下，本人刻苦努力，認真的完成了任務，現在將本人的總結如下：

　　《市場營銷知識》是一門綜合性、邊緣性的學科。它力足于提高學生整體素質和學生營銷綜合能力，并在認真總結本課程教學實踐的基礎上，力求準確地闡述營銷的基本概念、基本原理和基本方法。使學生的營銷理論水平和實務水平得到切實提高，并能夠理論聯系實際。用市場規律性、原理性和知識性來武裝學生，使學生營銷的理論水平和實務水平得到切實提高。

　　本學期，我按照教務科的安排，科學的設置教學計劃，認真執教，讓學生切實得到了提高，使學生掌握市場營銷學的基礎理論和了解市場營銷學的新觀點、新內容，同時能結合我國企業營銷實踐分析和解決營銷過程中的實際問題。為學生學習電子商務，從事市場營銷工作奠定良好的基礎。

　　根據市場營銷專業的特點我重點采取了舉例子講授法、市場調查方法、討論法、和案例分析法這四種方法教學，調動了學生學習的積極性，培養了學生的各種能力，教學效果顯著。

　　一個學期的結束，我在專業教學中還存在一些不足之處，主要表現在讓學生自己的實訓和動手操作方面。我所知道改進后的教學方法應該是：教師在講授中要圍繞本課程的基本知識、基本理論、訓練學

　　生基本技能，精講課程的重點、難點，其他的教會學生去自學。教師用辯證的觀點去分析教學內容的內在聯系、本質和規律，起到畫龍點睛的作用，幫助學生盡快掌握教材的重點。啟發學生主動學習，獨立思考，融會貫通，不僅教會知識，更要教會方法。講授課程要不斷補充新內容，有選擇的介紹目前最新研究成果，以此開拓學生視野，豐富學生智慧，發展學生的思維辨析能力。鍛煉學生綜合運用理論知識分析、解決實際問題的能力。開展課堂討論、案例分析，充分調動學生學習積極性，形成知識信息傳遞與交換的“立體式”教學局面，切實提高學生的市場營銷理論水平和實務。

市場營銷教學工作總結 篇2

　　一、實習目的

　　通過本階段的實習,培養我們的具體營銷策劃能力.

　　主要培養以下能力:

　　1.培養企業運作與管理的理念與運用營銷策劃理論的能力;

　　2.培養創新精神與創新管理能力;

　　3.培養觀察環境,配置資源,制定計劃的能力;

　　4.培養分析界定問題,科學決策的能力;

　　5.培養分析組織結構,協調職權關系,制定組織規范的能力;

　　6.培養樹立權威,有效指揮的能力;

　　7.培養協調關系和與他人溝通的能力;

　　8.培養對工作有效控制的能力;

　　9.培養搜集與處理信息的能力,特別是利用網上資源的能力;

　　10.總結與評價的能力.

　　二、實習要求

　　1、學生必須高度重視營銷策劃實習的重要作用，明確實習要達到的目的。

　　2、在實習前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。

　　3、嚴格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨立完成每一個實習項目。

　　4、實習一般分組進行，每組4?人，在教師指導下開展策劃活動，完成規定任務，提交營銷資料和策劃ppT并進行演講。

　　5、在每個實習項目完成后，學生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。

　　三、實習時間

　　本學期9到18周

　　四、實習地點

　　商學院營銷實驗室

　　五、實習項目總數

　　在9周實習中，我們共完成3項大任務

　　六、實習內容

　　實習一：

　　以利用依云的品牌為它設計新的產品?logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的'化妝品，不做化妝水，以高端入手，認為什么樣的產品適合男性或者女性消費者使用

　　1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點、差異化、品牌全稱；

　　2.主要客戶，例如女性用戶的專業美容人士；

市場營銷教學工作總結 篇3

　　當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

　　于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響。而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

　　在這種情況下，xx有限公司研發了“消毒液系列”。采用獨特新型“零損傷”配方，在衛生領域掀起了消綠色革命。本消毒液系列產品，靠“離子電荷間吸引”的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。

　　“手部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

　　一、現狀分析

　　1、宏觀分析：

　　隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

　　2、微觀分析：

　　(1)市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年“非典”“禽流感”“甲流”的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

　　(2)競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。

　　(3)消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

　　通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美。而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

　　3、分析結果：

　　(1)優勢：洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。

　　(2)劣勢：品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

　　(3)機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

　　(4)威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

　　二、目標設定

　　1.策劃目的：

　　將洗手液推出市場，要立足，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額。

　　2.策劃目標：

　　(1)目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場。

　　(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，x年內在占有%的份額，不斷地擴大我們的市場。

　　(3)需要解決的問題。

　　市場上用于消毒的品牌很多消費者對xx品牌認識度不大學校代理這一環節的協商。宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為在這方面已經做得很好了。

　　三、產品策略

　　1.產品描述：

　　我們將要出售的產品的名稱，規格，特點。

　　2.特點：

　　我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的產品有以下特點：精致小巧，方便攜帶。使用快捷方便。外觀美觀好看。無毒、無刺激、不傷手。

　　3.功能：

　　(1)本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味。

　　(2)PH值中性。

　　(3)蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用。

　　(4)能瞬間殺死病菌。

　　4.主要成份：

　　雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量x%x%。

　　5.使用方法

　　噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

　　6.包裝

　　我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。

　　四、價格策略

　　1.定價策略：

　　因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

　　2.市場現狀：

　　現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為到xx元毫升。

　　3.價格因素：

　　我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。

　　4.最終定價：

　　根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：xx元毫升。供貨價為xx元。

　　五、渠道策略

　　為了讓手部免洗消毒清洗液能夠盡快xx市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從把產品運輸到提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把質的產品與服務提高給消費者。