2024年11月個人工作總結范文（精選28篇）

2024年11月個人工作總結范文 篇1

　　以下是總結出利用互聯網開辟業務幾個關鍵題目：

　　因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵題目是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：

　　1、公司經營產品及價格定位：

　　a、公司的主營產品，假如公司以小范圍發展速度，公司的`人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多

　　報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的斟酌。

　　報價應報得恰如其分，不能太低，也不能太高；好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。由于客戶常常會從你的報價來判定你的老實性，并同時判定你對產品的熟習程度；假如一個非常簡單普通的產品你報一個闊別市場的價位，乃至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理睬。

　　摸清客戶動機及誠意再報價，以避免成為報價工具，浪費時間。

　　外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍崛起，特別留意服務和常常學習，避免出錯。

　　2、公司（包括業務員）給客戶的信心及信譽度如何？

　　這是網絡展開客戶最重要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣？信心和信譽是雙向的。

　　解決方法：第三方認證（如付費會員）；網站及產品的豐富程度；業務員正確快捷的服務。（良好的與客溝通技能）

　　客戶最想了解的是甚么：

　　1）你是否是做這個產品多時了。

　　2）你對產品了解多少。

　　3）你這個人的人品如何。

　　4）固然價格是不是有競爭力是不可少的必要條件。

　　要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，搜集，比較工作，在這個進程中要抓

　　緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為何是這樣，原材料又是如何如何……客戶才會對你放心和信任。獲得客戶的信任——很重要啊！

　　客戶關注的幾個題目如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數目，做甚么品牌，該品牌在當地是不是有影響力，和哪些企業有過生意來往，及做外貿時間久長等。

　　3、你的商貿語言及技能如何（是不是會產生誤解或含糊不清，業務職員的素質如何）？

　　對客戶的任何信息要及時響應并回復；對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡量全面、周到，但切不可煩瑣。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失往繼續交談的機會。

2024年11月個人工作總結范文 篇2

　　5月是忙碌的，5月是充實的，在5月里我們盡情的演唱，盡情的歡跳，盡情的愉悅，盡情的展示自己的風采，現將5月工作小結如下：

　　一、教學工作

　　盡讓有序的開展，五月我們開展了兩個主題活動《石頭玩家》、《下雨的日子》，在主題活動中，幼兒了解了石頭的特性，堅硬無比，也知道了石頭的多種玩法:可以磊搭、可以玩色、可以作畫等等，同時也是幼兒產生了像石頭一樣堅強、勇敢的精神。《下雨的日子》圍繞著“夏天”這一關鍵詞展開了，水是生命之源，離開了水，我們就無法生活了;而水也不是取之不盡用之不竭的，因此結合5月15日到5月21日節約用水宣傳周活動，我們了解了節約用水的重要性，也學習了一些節約用水的好方法。雷陣雨是夏天常見的一種天氣現象，我們穿上雨披、撐著雨傘，和小伙伴們一起來了一次雨中散步，和雨玩游戲真是有趣極了!

　　二、親子活動熱火朝天的進行

　　1、“老爸我最棒”親子趣味活動

　　為了讓平時忙于工作的爸爸與孩子來一次親密接觸，為了讓爸爸了解孩子在幼兒園的表現，為了讓孩子感受與爸爸一起的快樂、甜蜜、安全的感覺，5月中旬“我老爸最棒”的親子趣味活動。

　　在老師們的精心組織下，親子趣味游戲在“袋鼠跳”的活動中拉開了序幕。僅僅一個熱身運動就讓孩子們樂開了懷，爸爸展笑臉。接著是“搭房子”、“兩人三足”、“推小車”、“小腳踩大腳”，在活動中孩子和家長們的參與積極性都很高，互相助威、吶喊，特別是在老爸“吹氣球”的比賽將此次活動推向了高潮。通過親子活動對于促進父母和孩子的感情有著多么大的幫助!

　　2、“十佳愛心媽媽”評選活動

　　為了配合五月“母親節”活動的開展，開展了“十佳愛心媽媽”征文活動。班里的媽媽們都踴躍參加，積極述說這自己的愛心，看著一篇篇的愛心文章，我也深深的被他們的行為所感動，最后從中選取了兩篇征文，參加園級的評選活動。

　　3、“六一家庭才藝”預備賽

　　為了迎接六一兒童節，我們班的屠安琪小朋友和她媽媽表演了家庭才藝秀，小姑娘可愛的外形，出色的表演，把唐詩朗誦表演的別出心裁，別有風味。

　　三、衛生工作不放松

　　我們更提高了對孩子們的衛生監督與保育工作。在飯前、點心前，我們督促孩子用肥皂洗手，很多寶寶在洗手時，會幫助老師提醒小朋友：小手要多搓搓。天氣熱了，有的寶寶午睡時總是睡不著，于是，一方面，我們會在午睡時開一邊窗戶，保證有新鮮的空氣;另一方面，我們也加強了巡視，發現孩子熱了，就會輕輕地給孩子拉下被子。手足口病雖然沒有了，但是我們也不能放松警惕，認真及時的做好班級的衛生工作，積極配合保健醫生做好孩子們的體檢工作。

　　五月悄然而過，我們將迎來炎炎的六月，在這里，先祝孩子們“六一節快樂”。希望孩子們能開開心心、健健康康地度過在小班的最后一個月!

2024年11月個人工作總結范文 篇3

　　八月以來，我從初的不安和緊張，到現在能夠每天從容準確的收費，熟練的操作設備。這其中班長們和老收費員給了我很大的指導與幫助。現在我把在這個月工作的經驗和感想總結一下。

　　第一、在服務方面

　　由于我們所位于蘇浙皖交界處我們的形象是代表了整個安徽收費口的形象，所以每次都按照要求著裝整齊的上崗，工作時我時刻注意自己的服務態度，使用文明用語，收費工作是窗口行業，接觸的司機形形色色，良莠不齊，當然有很多的司機是理解和支持我們的工作，也有的司機卻一肚子怨氣，滿腹牢騷、怪話、更有的是罵罵咧咧。遇到這些出口不遜司機，我都忍住，不發脾氣，而是用禮貌的語言去解釋，用善意的微笑去化解，使他們能夠理解我們的工作，從而配合我們的工作，順利交費。在工作的這段時間里，從來沒有發生爭吵的現象。

　　第二、工作方面

　　我主要負責在入口發放通行卡和上傳綠色通道資料，這個月以來，我一共發放通行卡482張，上傳綠色通道資料2756輛，同時為了干好工作我時刻注意與班長，值班長，監控室的配合，遇到問題及時請示及時匯報，出現問題及時糾正及時解決。

　　記得這個月的19日夜班，一輛大型貨車行駛停滯在入口轉彎處，司機急匆匆的跑來問我合肥方向怎么走，我立刻告知他走了反方向，并及時通知監控員，請求值班長胡昊過來了解情況，做好了登記筆錄，后放行，那位司乘人員高興的離開了道口。雖然我每天發放的通行卡數量不多，但是我會做好每輛車的放行工作，積極配合領導交辦的工作。隨著時間的推移，上崗次數的增多，工作的效率也大大提高了，業務更加熟練了。在今后工作中，我會更加努力工作，加快上傳速度，減少無效擊鍵次數，提高自己的工作效率和熟悉工作流程。

　　第三、關于學習貫標的體會

　　為了使公司更規范化運行、加強管理出發，公司領導經過多次討論決定必須進行ISO9001體系的學習。在大致的實施內容下來后，積極要求我們基層、直接的體驗者學習并可對其中不符合的內容提出意見與合理整改。為了更有效的學習貫標文件，自學與班組成員集體學習相結合，是缺一不可的。在每次班組會議的前半段，值班長都會帶領大家學習。

　　其中的內容不光是約束著我們收費行為，更是為我們提供書面上的依據、法律上的保護，因此我們更要積極配合支持。

　　第四、對下一步工作的計劃

　　學無止境，回顧上個月，我在工作中有時也會精神不集中，仍有差錯出現。所以在以后的工作中，我要更加注意，集中精神，時刻要求自己戒驕戒躁，控制好無效擊鍵的次數。不斷虛心學習，并結合自己的工作實際，不斷提高自身業務能力，熟悉業務知識，不斷完善自我。使自己成為一個有理論，能實踐，綜合素質較高，業務能力較強的收費員。并積極參加各項會議，不斷總結收費工作經驗，分享特殊案例，與大家共同學習，共同進步。

2024年11月個人工作總結范文 篇4

　　陽春三月，綠意待濃，與時代同進，蓬勃發展。此時此刻，便是20xx的播種黃金時期，也是特別時期，與其未來相比，也有著極為重要的意義。

　　20xx年的3月份是畢業的八個月，走進十一個月，也是離校的二十三個月了！可以說在這個關鍵時期，讓我們的青春歲月有著不一樣的色彩。在這三個關鍵的數字里，充分表現了在這個社會多個角色里一直在茁壯成長，彰顯青春激揚的別我風采，眼見離開haier也一年了，這么長時間里，有了快樂和無助的時候，不能說是錯的但也不能說就是對的，因為這個世界上本來就是沒有絕對的事情，如今走進這“新紅軍”環境里，讓我真正意識到了自己的不足和這個快速發展式社會的需求告訴自己人生道理，這些事實對于今后的成長和工作生活中有了很大的幫助以及提高，因為它就像是一營養品，通過補充后給予了更多的新生力量，來面臨更大的挑戰。

　　“制造更好的產品，創造更美好的社會”，這是發展以來的宏偉愿景，這個偉大的理想不是哪一個人的，是需要人人參與，共同謀取明天的發展，一起譜寫新的篇章。20xx年不僅僅對于整個汽車行業來說是一個艱難的一年，也是我個人在今后發展以及將來中極為重要的一年，就拿今年的汽車市場來說可以叫“不容樂觀”，對于自己來說也是“并不可觀”，開年三個月來，面臨著各個經濟和形式的挑戰，第一季度的各項計劃目標的完成并不是很樂觀，完成率為45%，綜合來說主要有以下原因：

　　各項資金的支出和收入的分配不均衡，周轉差距大，導致整個經濟來源和去脈紊亂；

　　身體欠佳，部分資金至今投資至自己的身體健康調理上，更無充分資金備用；

　　時間分配不合理，日常行動力小，從上月份的大幅下滑讓第一季度整個目標面臨著極大的困難；

　　部分工作了解不是很妥當，馬虎了事，犯了很嚴重的行為作風；

　　沒有做好細節的規劃和當前形式分析及合理調整。

　　同時，也有著較好的一方面：同比與去年相比時間的分配，工作的要求，行為能力，思想上有了很大的提高，改掉了往年的許多陋習和壞的毛病，整體的思路清晰化，進一步完整化，與其總的來說有個良好的好轉。

　　在接下來，不管是工作還是生活中，要著重抓細節，落實效。要把不足和長處做以互補，形成完美的新張頁，要切實在畢業的丟九個月里，一周年里，離校工作的兩周年里有更好的突破和新的局面，一定要做到“不說假話，少說空話，多說真話，不做虛事，少搞形式，多干事實”二十四字方針中去！

　　20xx已經漸漸過去了三個月，也就代表著我們的幸福生活越來越近了，更重要的是我們要共同去努力，與時俱進，協調發展，共繪美好藍天的景象，朋友們，家人們，伙伴們，讓我們踏上新的航帆，繼續前行！加油！

2024年11月個人工作總結范文 篇5

　　轉眼間，十月份即將過去。回首這一個月，紀檢部在十月份的工作圓滿結束。紀檢部致力于加強紀律、學風和日常生活管理工作，努力為廣大同學提供一個穩定、安然的學習與生活環境，為學院管理和正常運行提供應有的保障。在這一個月中我們本著為同學服務的宗旨認真的完成了各項任務，下面就本月的工作做簡單的總結。

　　一、考勤

　　在晚自習的紀律和考勤的檢查中，對各班進行了認真負責的監督檢查，但是各班的紀律還沒有達到最好狀態，有待進一步的提高。出勤情況很好，除有事請假外都能到齊。

　　在學校組織的各項會議中，認真負責的維持好會議的紀律并記錄各班的出勤情況。

　　二、活動

　　本月我校舉辦了校級籃球比賽，同學們都非常支持這次活動，在紀檢部與文藝部共同組織的啦啦隊活動中，紀檢部與文藝部充分調動了大家的'積極性，同學們的表現也充分彰顯了自己極強的集體榮譽感，為籃球比賽的順利進行打下了堅實的基礎。

　　我院學生會在本月舉辦了學生會茶話會，紀檢部積極配合主辦方的工作并組織了歌曲和小品等節目為茶話會的完美進行貢獻了自己的力量。

　　三、文明自律督察

　　本月總共進行了四次文明督察活動，在文明自律督察活動中，紀檢部按照學校的規章制度與各班同學一起對校內出現的一些不文明的行為進行了監督和制止，為同學們營造了一個文明的校園環境。

　　四、內部溝通團結

　　在這個月里，紀檢部組織了幾次聚會和內部交流活動，增進了內部成員的團結。通過學生會茶話會的多人節目表演加強了紀檢部各成員之間的默契。紀檢部以后會通過更多的活動來增強內部的溝通與團結。

　　五、為老師服務

　　十月份中，紀檢部組織各班同學配合老師完成學校資料的整理和各種實驗儀器的擺放以及各項活動。在老師的領導下進行各種與學習有關的服務。

　　十月份即將過去，我們又將迎來十一月份，這是一個結束更是一個開始，我們必將以飽滿的態度，斗志昂揚的精神去迎接未來，為工程學院的美好貢獻自己的`力量。

2024年11月個人工作總結范文 篇6

　　時間過的飛快，轉眼8月份過去了。可能是這個月做的工作不夠，總是覺得這個月過得快。回顧8月份，第一周參加世貿中心展會，本次活動取得了一些收獲。也是我來公司參加展會第一次現場交定金。第二周的工作重點就是消化展會上留下的B類客戶，以及客戶的分類存檔及管理。還有電話邀約客戶參加家裝夜市。由于多種原因，效果也不太理想。第三周是風水設計咨詢的一個邀約。客戶來的不多，大多也都是老客戶來看方案。第四周的主要工作也是電話營銷，還有小區調研。

　　對于8月份工作的得失，我總結了兩個方面的問題。

　　第一：怎樣調整心態，讓自己在工作中有一個佳狀態，首先我們要理清自己的價值觀，對自己的人生和事業做一個規劃。到底什么才是我們內心深處真正的渴望和追求。每個人都有自己的價值觀，不同的客戶也有他們不同的價值觀。我們對自己的價值觀都不是很了解，那怎么去了解客戶呢?信心、勇氣、勤勞和恒心都是人的心態。我們要讓自己成為真正的家裝顧問，成為客戶心中的專家。并且建立一個幫助客戶的心態。客戶大多數都是不太明確他們真正的需求，而我們就是幫他們尋找到它在幫他們得到它。這就是我們的工作，也是我們存在的價值。

　　第二：電話營銷缺少技巧。對客戶不能做很好的引導，不能深入的溝通。實際上我們通常都是只能向客戶問一些平常的問題，不能夠論述自己的觀點，也沒有給他們灌輸消費觀念。為什么呢?是因為我們對公司的產品和竟爭對手的產品都不夠了解。對自己公司的產品不夠自信。當我們十分自信地告訴客戶，選擇我們是非常非常好的選擇。客戶通常也被我們的熱情所感染。而我們經常卻用一種懇求的口吻和語氣去聯系客戶，因此也就不夠干脆，也就不夠熱情。

　　我們通常知道的很多，可是做到的卻很少。我要在以后的工作中不斷鞭策自己，希望在第三季度中的后一月能有質的飛躍。

2024年11月個人工作總結范文 篇7

　　20xx年十二月份，在溫泉街道綜治辦的指導下，繼續扎實開展各項綜治工作，現將有關情況小結如下：

　　一、卓有成效的做好治安防控工作

　　1、扎實開展反盜竊專項行動。十二月份，社區治安口在街道綜治辦的指導下，緊密配合溫泉派出所開展的反盜竊專項行動月行動，社區繼續開展保安定點監控，對中國海峽人才市場，、金源花園門口等案件高發區域實行保安定點監控，收到了明顯的`成效。此外，社區治安干部還帶領保安展開路面巡邏，加強國慶節前期的反盜竊行動，并于十二月15日晚開展反盜竊巡邏。在社區治安干部、社區民警和社區保安人員的努力下，社區在九月份兩次案情通報例會上案件發案數都呈現下降趨勢，有力的遏制了轄區內案件高發態勢。

　　2、積極做好國慶節前期維穩工作。今年是共和國六十周年大慶，社會不安定不穩定因素仍然存在。社區治安干部積極開展維穩工作，對轄區內影響安定穩定的因素展開全面監控，對“*”等邪教組織進行嚴密排查，并實行每日零報告制度，每天向街道綜治辦報告巡查情況。社區還充分動員中心戶長、居民群眾的力量，進行維穩工作宣傳，保持信息渠道暢通，以便一旦發生影響安定穩定問題及時予以處置。

　　3、繼續推進治安主任到警務室辦公實行責任捆 綁制度。自開展社區治安主任到警務室辦公實行責任捆 綁制度，社區治安主任緊密配合警務室民警開展社區治安工作，取得了很大的成效，自責任制實行以來，社區已連續多月案件發案率下降。

　　4、做好其他方面工作。社區治安口積極做好其他各方面工作，完成了對群防群治收費情況的摸底排查等工作。

　　二、責任到位的做好消防安全工作

　　今年是新中國六十周年大慶，做好消防安全工作發顯得尤為重要。東大社區治安干部明確搞好消防安全的重大責任，在十二月份著重做好國慶節前消防安全的大宣傳大檢查行動。截止十二月29日，社區以檢查轄區內的店面、公共場所及單位共計25家，走訪轄區全部店面及轄區新村樓院并開展防火宣傳。在檢查中，社區對受檢單位存在的消防安全隱患進行了當場整改與限期整治相結合的方式，并對消防措施較差的的店面、公共場所進行定期與不定期的回訪，確保檢查工作落到實處。社區還將檢查中發現的問題及時上報街道綜治辦，確保國慶期間不出消防問題。

　　三、有條不紊的做好征兵工作。

　　十二月份，東大社區完成了今冬征兵兵役登記工作。共計摸底適齡青年104名、兵役登記93名，確定預征對象19人，目前已基本確定有入伍意愿的兵員2名。此外，在征兵工作中，社區展開了廣泛的宣傳，并利用海峽人才市場等轄區有利資源積極展開工作。

2024年11月個人工作總結范文 篇8

　　人事科將8月份開展的重點工作總結、存在的不足、下一步工作計劃給大家作一個簡要匯報。

　　1.開展的重點工作

　　1）、辦理退休手續。

　　2）、清理吃空餉人員并進行上報。

　　3）、新簽訂了2個職工合同及對職工合同到期的進行了合同的續簽，并建立了新進職工檔案。

　　4）、核對了上月全院職工各項保險的參保情況及參保數據。

　　5）、清理在編職工未簽訂聘用合同的及需要續簽聘用合同的人員。

　　6）、統計了全院公需科目培訓完成情況。

　　7）、報送了本月社情民意信息。

　　8）、報送了本月群眾工作信息。

　　9）、完成了本月職工工資變動、績效的審批。

　　10）、對各科室的考勤表情況進行整理。

　　11）、對合同即將到期的臨聘職工進行清理和登記。

　　12）、完成我院職工法制理論考試的報名。

　　13）、核對了我院護士繼教學分錄入情況。

　　2.存在的不足

　　1）、對已建立的規章制度落實不夠。

　　2）、工作思路不夠開闊，對人事工作中遇到的各項問題、新情況還需加強進一步的學習。

　　3）、為臨床科室服務的能力還需要提高。

　　3.九月份工作打算

　　1）、認真完成人事科的各項日常工作，包括勞動工資、人員調配、離退休人員管理、社會保險、檔案管理、職稱申報等等。

　　2）、完成領導交辦的其他臨時性任務。

2024年11月個人工作總結范文 篇9

　　十月份的工作已經過去，我現在感覺工作很快，幼兒工作也告一段落了，這個月的工作對于我來講非常的有意義，畢竟是工作，這些都是難得可貴的經驗，開學之際很多方面的工作都等待著完善，這次我工作也是在一步步的做好，只有把這些做好了才是真正的做好，我一直覺得這些都是非常寶貴的，只有在工作當堅定自己的目標知道怎么努力，往哪些地方彌補才是工作的最佳狀態，十月份工作我也總結一番。

　　一、班級管理工作

　　開學之際很多事情都需要做，特別是這個月，新來的孩子們小班的工作更加緊張，整個小班一共是三十多個人，這個對我來講挑戰非常大，在做好自己工作同時我要考慮到很多，主要就是孩子們在園內的適應情況，畢竟是剛剛上幼兒園的孩子，適應這個環境不僅僅是需要時間，還要作為老師的我主動安撫，在管理班級上面，我還是比較注重的，這次工作當中的我就一直想著把這群孩子，管理的有秩序，當然這是很難的，管理下班的學生絕對是一個個高難度，我結合各種方法在這個月開展了一系方法盡量的讓工作簡化了很多。

　　二、幼兒工作

　　孩子們剛剛來到這里，我當然需要做好相關的工作，在工作的過程中難得珍貴的就是孩子們配合的還行，也只有部分孩子在這方面過不去，在這個新的環境下面還是需要時間的，這次我也覺得自己最大的成就是讓孩子們初步適應了環境，當然孩子們的安全工作也是其中之一，剛剛開學，這也是第一個月安全工作必須做到位，對于小班的孩子我都是重點的交待了，畢竟孩子們也需要時間來適應，這是第一點，其次就是讓孩子們快速的知道哪些事情不安全，一些基本的安全常識要做到位，對于孩子們的上下學家長接送都是負責到底，必須保障孩子們的上下學安全。

　　三、工作不足

　　當然在十月份工作中一些事情處理的不夠仔細。這也是一個問題，做幼兒工作一定要認真負責，在開學之處這么重要的日子里，我作為一名教教師需要做的是在很多，一些細節方面的錯誤我一定要認真對待，畢竟是小班的孩子，在方方面面都需要做好，完善好，有了錯誤就要端正態度，在幼兒孩子教育這方面一定不能出現什么大問題，這個月我在工作當中犯得細節錯誤，我也會糾正的，一定在今后的幼兒工作不斷完善，這也是我的一個努力方向，我會繼續做好工作的。

2024年11月個人工作總結范文 篇10

　　一、2月份主要完成的工作：

　　1.進一步了解和熟悉網站的功能，對網站的功能和架構已經完全熟悉，并在熟悉過程中發現網站漏洞和問題，發現問題后及時與主管協商解決。

　　2.考核運營部、網絡部以及各網點同事，測試出同事們對網站的熟悉程度。

　　2.完成大家樂超市、小樹蔬菜、輝煌食品、七天連鎖酒店等商鋪的會員注冊和商家入駐。

　　3.填充網站商品。完成果蔬時鮮、糧油佐料、茶酒飲料、母嬰用品、個護化妝、數碼辦公、酒店娛樂部分商品的填充工作。協助主管完善網站的架構和版面。為網站早日上市作出自己的貢獻。

　　4.前往鷹潭4S店，協助邱總和李師傅提回3輛物流車。

　　二、對公司發展的建議與看法：

　　1.建立人才儲備庫，明確公司需要什么樣的人。人力資源對于公司的可持續發展具有相當重要的作用。

　　2.厲行節約，在滿足公司日常運營所需的情況下盡量減少成本的投入，避免鋪張浪費。我覺得在這一點我們做的還是很好的。養成了在下班時關燈、關飲水機、關打印機、關電腦的好習慣。

　　以上就是我對自己上一個月的工作總結、下個月的工作計劃和對公司發展的建議與看法，在以后的工作中，我一定還會學到更多的東西，會有更多的心得與感悟，我一定會好好工作，已公司工作為首要，鞠躬盡瘁。

2024年11月個人工作總結范文 篇11

　　回顧8月，在忙碌而充實的工作中，在領導們和同事們的指導幫助下，我已對自己的工作理的'較順，具體工作總結如下：

　　1.招聘

　　8月的招聘職位重點集中在java、c++、采購、行政司機、銷售經理這幾個職位，其中采購因為招聘需求細節月底才具體確定，所以招聘周期比預期的長。

　　2.培訓

　　1）、軟考：確定報名軟考的同事都無參培的意愿，所以未報名軟考培訓。

　　2）、九大員考試：9月確定了B資料員的報名。

　　3）、安防證書培訓報名：因為公司安防資質即將過期，9月安排了安防證書培訓的報名。

　　3.員工職稱申報組織工作

　　提交A的中級職稱申報材料時，因為工作性質的原因，材料未提交成功。

　　4.內外審及資質升級

　　8月，公司有兩項工作是全公司需參與的：外審和資質升級。我的工作是協助領導完成企管辦的資料提交，這塊工作之前從未接觸，所以做起來較困難。

　　5.員工關系

　　1）、辦理員工入離職手續。

　　2）、更新花名冊及通訊錄等。這些都是在出現人員異動的時候的常規性工作，所花的時間較多較雜。

　　6.工作中需改進的地方：

　　需增強招聘進度。

　　以上是我8月工作總結，進入10月，我將會一如既往認真、努力工作，完成領導交辦的一切任務。

2024年11月個人工作總結范文 篇12

　　紀檢部十月份工作總結開學至今，已經兩個多月了，各項工作在大家的不懈努力中不斷的完善，但還有一些不足之處需要我們反思和改進，在此，我們部門作如下工作總結：

　　一、三早一晚

　　我們部門干事主要負責“三早一晚”簽到以及次數的統計。“三早”活動內容豐富多彩，周一為技能日，周二為精典品讀，周三、周五是為健身日，周四為專業知識日。但我們也有很多不足的地方，如：周三、周五的晨跑，我們由于秩序維持的不到位，導致跑步隊伍出現混亂、零散的狀況。但我們會努力去改善，爭取做到更好!

　　晚自習我們紀檢部特別安排了三個教室給練習算盤的同學，這樣的安排既不會影響寫作業的同學，以此提高了大家的學習效率。在眾多的活動和我們彼此緊密的合作中，我們更加體會到了團結合作的重要性。我們都很感謝團學這個大家庭給我們提供鍛煉自己的機會，讓我們在活動中認識了更多人。我們以后會更加認真的做好每一件事情，為大家奉獻自己的微薄之力。

　　二、迎新晚會

　　10月x日，我系舉行了迎新晚會，我們部門非常榮幸的負責門票設計方面的工作，并且成功的以信封形式贏得廣大教師及新生的一致好評。獨特的創意和優美的圖片背景后面凝聚著我們部門眾多干事的心血，讓我們感受到了合作的力量。此外，部門干事還在迎新晚會演出了一部經典小品《公交記》，雖然我們的節目沒有音樂的伴奏和華美的服裝做陪襯，其精彩幽默的對白和生動形象的表演方式給觀眾留下了非常深刻的印象。為此，我們感到十分開心和驕傲，也由衷的為多日來排練所取得的成就感到欣慰。

　　三、運動會

　　10月x日，我院舉行了第一次大型活動——校運會。期間我們部門負責的簽到仍然進行得有條不紊，對運動會的成功運行起很大作用。但期間也還存在著一些不足之處，比如由于眾多客觀原因，拉拉隊、運動員、學生裁判的簽到統計遇到一些復雜情況導致部分學生簽到的缺漏，在此我們部門向大家表示由衷的歉意。

　　工作中總會存在著一些或多或少的問題，我們會盡己所能努力解決。另外，紀檢部不是冷面孔，既有威嚴，又有笑容。我們部門將在“尊重他人，服務同學”的宗旨下，繼續努力與時俱進，加強自主管理，為財會系送上一片安全溫馨、和諧、有序的天地。

2024年11月個人工作總結范文 篇13

　　二月份不知不覺間過去了，時間過的非常的快，在參賽過程中有很多的感觸，從積極宣傳到溝通交流、從人員確定到投入大賽流程，每一個細節、每一步的舉措都需要我們認真思考、精心加以斟酌，以防有疏忽和遺漏的不足之處，總之，盡我們的努力來做好它，使之更加完善。俗話說的好：物盡其才，人盡其用，這話一點都沒錯。自參賽以來，每個人都發揮了別人不可替代的作用，有著舉足輕重的作用。

　　加入這個小組已經有四個多月了，漫長而又短促，剛開始工作都是一個由淺入深的過程，為了宣傳大賽的核要與精髓，我們滿懷著激情與熱情給有意之士奔走相告，與他們零距離的接觸，想方設法地與對方溝通和交流，對對方提出的問題抱以熱忱的態度去答復，并要求其全身心地加入大賽的行列中來，成為我們國防小組的一員，成為電子商務大賽中的一員，成為大賽組委會的一員，能夠為大賽的開展發光發熱，盡自己的綿薄之力。

　　雖然大賽前期我們的準備工作做的具體到位，有積極響應大賽者，有擁護支持大賽者，也有加入大賽隊伍中者，但也不乏對大賽不屑一顧者，總體來說，效果不是頗佳，但這種境況是不足以使我們退縮的，大凡要取得一件事的成功，不經歷磨難與困苦是不可能的，艱難困苦玉汝成，吃的'苦中苦，方為人上人。我們是一支不怕苦、不怕累、打不跨、嚇不倒的國防隊伍。不會因這一點困難就棄難從易，更不會因這一點坎坷就臨危而懼。目前所要做的就是認真總結和自我反思，把做的不好和令人不滿意的地方盡限度地完善和健全一下，繼而為大賽的前景不遺余力地奮斗到底!

　　在此，我很慶幸我加入到了這個小組，更加慶幸我遇到了一個好的組委會領導，領導從多方面的支持我們，給我們機會，給我們希望。在組委會的領導下，我們團結協作、扎實工作，我自己沒有理由做不好，我身后看到的人很多，包括我的室友們，我要為自己為關心為關注我的人，做出點像樣的事情來，這樣才不至于對不起大家。我努力，我進步，我堅信我能干得好!

　　希望就在腳下!愿我們生命中的每一天都充滿對未來的新希望，因為有了希望，我們才有追求;愿我們懷著激情、歡愉和執著以待的美好感覺成為我們每一天的主旋律，追求完美，我們終將如愿以償;愿我們為大賽的開展竭盡所能、力挽狂瀾，方能體會生命的特殊含義、努力有價值的歡心以及大功告成的滿足!

2024年11月個人工作總結范文 篇14

　　九月份工作已結束，現將工作總結如下：

　　1、通過九月份的日常工作和學習，感覺自己的業務素質和解決問題的能力有待提高，以后要做到加強學習，對班中的生產情況進行深入了解，掌握第一手資料及時解決班組中出現的不正常現象，在解決問題的同時，使自己業務水平不斷的得到提高。

　　2、認真工作，使自己素養不斷得到提高，在平時的工作中，認真遵守公司的各項規章制度，兢兢業業做好本職工作，平時生活中團結同事，不斷提升自己的團隊合作精神。

　　3、加強基礎管理，對各分廠的工藝指標進行不定期抽查，同時對班中的違規違紀進行曝光，以保證生產的正常有序進行。

　　十月份工作計劃：

　　1、加強自身的業務知識的學習，努力提升自身業務能力及處理問題的能力，加強對硫酸的學習。

　　2、深入現場，了解現場的動向，協調好公用工程，組織服務好生產。

　　3、協調各分廠做好分廠蒸汽管道吹掃工作。

　　4、統籌協調各分廠做好節能降耗工作。

　　5、保質保量完成領導交付的各項工作。

　　建議：

　　1、建議在低壓蒸汽管線9#、倉庫西側蒸汽閥處增設平臺，以方便開關9#閥及其旁路閥；

　　2、建議安裝一次水壓力高低報警系統，以方便沭河水井的及時開停。

　　3、建議給各分廠配備應急救援藥箱，以備應急用。

2024年11月個人工作總結范文 篇15

　　本工作組在鄉黨委和鄉政府三民工作領導小組的指導下，加強開展本村安全穩定工作、推進民族團結教育、阻止極端思想、宣傳法律法規、保程序、做文明、揭批“7〃5”和“7〃28”案子的本質、教育廣大農民。開展宣傳教育工作、落實自治區、地區和縣委召開的安全穩定工作會議的精神，保證齋月期間預防工作到位、分工責任到位、做好本村安全穩定工作。

　　一、 本村基本情況

　　本村共有4個組234戶999人口，其中每天參加考勤人數569名、18歲至45歲的有264名。外地打工的有36名。從外地到該村務工人員有5戶17名（漢族，主要承保管理紅棗基地），本村共有黨員27名，其中農民黨員20名，退休黨員4名；村干部7名,團員51名，長期民兵 8名、組織民兵人員131名。

　　村里有兩個清真寺，兩名宗教人士，一個阿吉，縣級工作對象1名、村級工作對象1名，無宗教任務的宗教人士2名，無兩牢人員、不放心戶3個、村邊界家8個。

　　二、所做工作

　　1、我組帶領村黨支部和村警衛室干部共同努力落實“三位一體”開展家紡、農民談心、解決苦難，、解除小矛盾等工作、深入廣大農民中，挖出本村安全穩定方面存在的問題、及時制定措施、整改存在的問題。

　　2、宣傳反對極端思想教育工作，結合實際情況揭批阻止極端思想，組織廣大農民提高自我保護能力，使農民在道德、語言、行動、文明、儀容儀表等方面有了很大的改善。開展各類文體活動，豐富了他們的業余生活。

　　3、對主要對象進行無期24小時的監督與家紡，掌握他們的思想與行為動態、安排黨員和村干部擔保和改善，掌握社會關系。

　　4、抓好管理流動人口為主，和外地打工的36名農民簽訂安全穩定、遵守法律法規的責任書，簽訂保證書。為他們辦理便民卡，保證駐地清楚，從事業務明確，聯系方便。村級干部、黨員、小隊干部、十戶長等人員與外出人員經常保持聯系，制定日常匯報制度。對外地到本村承包人員給予照顧、安排好他們的生活，保證“八必備”必須全、創造預防為主安心樂意干活的工作環境。

　　5、整理全體農民工作檔案，收集他們的照片和材料，做好臺賬。

　　6、認真開展揭蓋子、挖幕后工作、召開安全穩定分析研討會、開展集中教育， 組織五期短訓班，共教育55名人員、提高了他們的自我認識、改善了思想動態。

　　主要培訓對象為

　　一是宗教思想濃厚的。

　　二是違法計劃生育的。

　　三是沒有按時交納村級交給的各類收費。

　　四是家庭經濟強、影響范圍廣，親戚多的人員。

　　五是長期以來鄰居不和，對社會影響比較大的人員。

　　7、組織民兵、展開日常的鍛煉與演練工作。巡查村委、村界和沙漠周邊等。

　　8、落實兩項制度、加強居每那碼子和塔拉吾那瑪孜監督工作。保證按時完成上級安排的各類工作。

　　9、加強基層黨組織建設、開展黨員模范帶頭作用，組織各類學習活動、豐富團員生活日的內容。利用“五把鑰匙”推進各項工作。

　　10、抓好衛生工作、整理辦公室、村里、家屬、路邊，保證無垃圾，無面貌影響的現象。

2024年11月個人工作總結范文 篇16

　　人們常說：“時間在流逝。”其實不對，時間是靜止的，是我們在流逝。來洛力公司上班都十來天了。在這十多天里，是我人生的又一次轉折點 ,從一名剛剛走出學校的學生,轉變為一名工作人員,對我是一種重大的考驗。在這段時間里,無論是領導、同事都在工作、生活上給了我很大的幫助與關懷,使我感受到了這個集體的溫暖。我是個很戀家的女孩，一個人第一次在這邊工作，多少有點不習慣，但是很榮幸進入了又一個新的大家庭。在此，再一次感謝各位給予我的這次機會。

　　今天是這個月的最后一天了，雖說只上了一個多星期班，但也還是得做個月工作總結……因為在這段時間里，我感觸頗多。

　　通過這幾天的工作，我也學到了很多東西，比如說，人際交往方面，公司的領導和同事都蠻好都是真誠相待，也消除了我對社會太現實的的可怕心理，跟社會接觸的甚少，在各方各面都還是有點幼稚，有點無知；在工作方面，我更是受益匪淺，真正的上班才深刻的體會到了上班的那種感覺，盡管現在工作量還不是很大，也都是從一些小事做起，還是驗證那一句名言，“萬事開頭難”，一件再簡單不過的事情，我卻要做好幾次才能做好，考慮事情也不是很全面，到了那個時候才明白，自己需要學習的東西還很多很多……之前在學校里面所學的也是小巫見大巫了！迫在眉睫的是，趕快招人，擴大公司的銷售團隊，也盡快完成我的人事工作。

　　在這段時間里，交際，知識，能力都變的如此重要，以前的我只不過是坐井觀天罷了，現在的我也許沒有放棄的權利，只有好好做好自己的工作，用我好朋友得話說就是現在才剛剛開始，需要一個過程，而這才是最應該堅持的。

　　20xx年是一個充滿激情的一年，在四月份的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

　　1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習。

　　2、“業精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項工作技能。

　　3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

　　以上就是我這個月的工作總結和下個月的工作計劃，還請各位領導多多指導！

2024年11月個人工作總結范文 篇17

　　在這一個月里，我們財務部的員工能夠任勞任怨、齊心協力、盡職盡責的做好各項工作。為了總結經驗、發揚成績、克服不足，現將9月工作作如下簡要回顧和總結：

　　一、順利完成的工作

　　1、以認真的態度用心參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統的維護。

　　2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業務和各種日常費用的繳納。

　　3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。

　　二、學習方面和個人修養和綜合素質的提升

　　1、認真學習財經方面的各項規定，自覺按照國家的財經政策和程序辦事。

　　2、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養。

　　3、不斷改善學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合潛力不斷得到提高。

　　4、努力鉆研業務知識，用心參加相關部門組織的各種業務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。

　　三、仍然存在的不足

　　盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但務必看到工作存在的不足：

　　1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現象時有發生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步到達事半功倍的的效果。

　　2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。

　　3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業務更新換代比較快，缺乏對新的業務知識和會計法規的系統學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。

　　四、嚴格履行財務會計崗位職責，扎實做好本職工作

　　1、善于總結，提出自己的意見和推薦，為領導決策帶給準確依據，不斷提高單位管理水平和經濟效益。總結經驗，建立健全良好的工作機制。

　　2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代的發展步伐。

2024年11月個人工作總結范文 篇18

　　時間就像一支離弦的箭，嗖的一聲，就毫無痕跡的飛了出去。就像我在公司第3個月工作的時間，嗖的一下就過去了。但是為了后續的工作進行的更加順利。我要在月末的時候，好好的沉下心來，好好的整理一下自己在3月份所完成的工作內容。

　　3月份的工作不是很多，但是卻很雜。作為辦公室里面的一名文員，對于這些雜亂的工作，我也已經習以為常了。

　　3月份的日常工作有接聽和轉接電話工作。有辦公室里的文秘，信息_。還有辦公室的宣傳欄工作以及文檔的收集和整理工作。另外在3月份我還接待了三個重要來訪客戶，做了三次重要會議的記錄。雖然這些事情聽起來毫無技術性可言，但是實際做起來卻要十分的耐心和細心。所以我們文員的工作也是需要認真對待和用心負責的。

　　首先我們來說一下，接聽和轉接電話工作。這個工作看似簡單，實則學問很深。因為打來我們辦公室的電話有很多，我們要學會篩選出有用的電話和無用的電話。并在接聽有用的電話過程里，把關鍵的信息點記下來。并做好總結，

　　反饋給領導。所以這個看似簡單的工作，不僅要求我們理解能力好，還要求我們表達能力也好。再來說我們辦公室的文秘信息_，這要求我們要有非常高的責任心和嚴謹心才能做好辦公室的文件信息_。因為這些文件，有很多是涉及到公司的財產問題和隱秘信息，一旦泄露，后果不堪設想。所以我們文員的_一定要做好。

　　接下來我們說一下文檔的收集和整理工作。收集和整理的工作也是十分的復雜，它涉及到我們辦公軟件的操作。所以我們文員對各種辦公軟件都要做到十分的熟練。這才能夠保證我們工作的效率。

　　最后我們再來說一下，接待來訪客戶的工作。接待工作也是十分的講究，因為到我們辦公室來訪的客人，大多都是各級單位的領導。所以我們的文員們一定要做好各方面的接待禮儀，既不能虧待了領導，也要給領導們展現我們辦公室的一面。

　　所以總的說來，3月份的工作，不算多和復雜，但是我都有用心的對待。在之后的工作里，我會面臨更多更難的挑戰，我只有加倍的努力才能不被我們辦公室所淘汰，才能不被這個社會所淘汰。

2024年11月個人工作總結范文 篇19

　　x月份就快結束，回首這個月的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，現就本月的重要工作狀況總結如下：

　　一、虛心學習，努力工作

　　（一）在這個月里，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗。

　　（二）注重以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　（三）愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

　　二、心系本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標

　　（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發電項目。

　　（二）x周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，后期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。

　　（三）通過x公司介紹，認識高xx公司的張總（老板的弟弟）及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶后去約見老板，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。

　　三、主要經驗和收獲

　　在這個月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲：

　　（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。

　　（二）只有主動融入群眾，處理好各方面的關系，才能在新的環境中持續好的工作狀態。

　　（三）只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。

　　（四）只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。

　　（五）要加強與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。

　　四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己

　　（一）開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。

　　（二）經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新的月度，又從無限簡單中走出這一月度，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的職責心是如何重要。

　　（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物、產生了許多新問題，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作潛力上有了新的提高和進一步的完善。

　　（四）在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

　　（五）回顧這個月的自己的工作狀況，捫心自問，在諸多方面還存在有不足。

　　因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

2024年11月個人工作總結范文 篇20

　　不知不覺中，20xx已接近尾聲，加入XX房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。 20xx是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。

　　一、學習方面

　　學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

　　二、心態方面

　　剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。

　　三、專業知識和技巧

　　在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

　　四、細節決定成敗

　　從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　五、展望未來

　　20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。

　　六、總結一年來的工作

　　自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　(一) 、依據20xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

　　(二) 、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

　　(三) 、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

　　(四) 、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　(五) 、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　(六) 、制訂學習計劃做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持) 。

　　(七) 、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

　　今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻!! !

　　我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是x總、 x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了XX公司，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學到很多，讓自己成長了很多。更感謝領導的器重和關照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。

2024年11月個人工作總結范文 篇21

　　一、項目基本情況：包括立題背景和意義、對照項目下達時的目標任務，總結完成情況。項目來源(下達項目單位,文號,合同編號)、目實施期限、項目研發主要內容(從合同書或申報書剪切)、項目提供成果要求(從合同書或申報書剪切)。

　　二、項目執行情況：

　　1.圍繞項目開展的研究工作情況、技術依托合作情況、實驗條件和設備等的落實情況等。

　　2.總經費和科技經費投入和使用情況。

　　三、技術、經濟指標完成情況：

　　1.達到的技術、經濟指標；

　　2.已實現和預期達產后新增產值和利稅情況；

　　3.社會效益。

　　四、取得的主要研究成果及推廣應用情況。

　　五、獲取標準、知識產權和人才培養等情況。

　　六、存在問題和前景預測

　　科技計劃項目驗收技術總結編寫提綱

　　標題:**市*項目――""技術總結

　　一、立項研究內容：包括項目下達主要研究內容和技術、經濟指標。

　　二、研究工作情況：

　　1.項目完成的主要研究內容、采取的研究方案、技術路線；

　　2.具體研究方法、步驟和數據分析；

　　3.主要研究結果和技術創新點；

　　4.總體評價結論。

　　三、取得的技術、經濟、社會效益分析（對照指標分析完成情況）。

　　四、存在問題和前景預測。

　　附件：

　　1、驗收申請表或項目書面結題審查表；

　　2、科技項目計劃任務書（合同書）；

　　3、查新報告、檢測報告、用戶證明、標準等；

　　4、項目經濟指標的具體相關憑證復印件；

　　5、財政科技資金支出的具體相關憑證復印件；

　　6、財務決算報告；

　　7、專利申請、受理、授權證書；

　　8、與院校所合作研發合同；

　　9、論文、圖片、音像資料；

　　10、其它證明材料等。

2024年11月個人工作總結范文 篇22

　　8月27日，嶺服務區南站召開了八月份工作總結小組會，會議由站長潘主持。潘站長根據公司對本站8月份的考核情況，現將八月份工作總結報告如下：

　　八月份的工作我們有很多不足之處，特別是在加油員的日常工作中，發生了不應該發生的問題，比如：引車手勢不標準，沒有主動提醒顧客熄火加油等，這些都是我們平時再三強調的問題，可見我們管理力度不夠，服務意識也不夠，在九月份的工作中，我們必須要提高服務意識，加強管理，加大站內的自檢、自查及考核力度，將站內的服務工作必須上一個新臺階。

　　1.服務意識，加強顧客導向服務內容的.訓練，考試由每周的一次增加到兩次，考試成績作為月末考核的重點項目。

　　2.增強站內的自檢自查，站長的現場指揮時間增加到10小時以上，和大家一起查找服務中出現的問題，并拿出解決方案，真正將“口頭服務”變成“形動服務”。

　　3.每天早班會加油員引車手勢訓練由十五分鐘增加到二十分鐘，并實行一對一的訓練與檢查，必須做到標準、迅速，一經發現有不標準、隨意引車的現象，將重點列入考核的內容。將引車工作一抓到底，徹底抓到位，不得有任何的馬虎大意，以及蒙混過關的現象。四、班長要起到帶頭作用，嚴格把關，做好個人工作計劃及其公司九月份工作計劃，做好站內每名員工的監督工作，成為大家的標兵和榜樣，協助站長管理好站內的服務工作，哪怕最細小的環節也要嚴格檢查，絕不可放過。

　　最后，潘站長強調，我們的工作目標是永遠留住顧客，靠什么？公司的油品質量是的，價格是最低的，那么，最重要的當然是服務，讓顧客滿意，讓顧客高興，大家也下定了決心，一定會在以后的工作中將站內的服務工作做好，力爭將服務上一個新的臺階。

2024年11月個人工作總結范文 篇23

　　20xx年即將結束，一年來，在上級領導、部門及同事們支持幫助下，發電隊項目組堅持貫徹公司“安全第一，質量第一”的指導方針，狠抓安全管理，精心組織施工，嚴格管理質量，經過項目組全體成員的共同努力，圓滿完成了本年度項目管理任務，質量、安全均達標。現將本年度項目管理工作總結如下：

　　第一部分、20xx年項目工作回顧

　　20xx年度，發電隊主要負責三個工程的管理：凝結水系統改造工程、輪南燃機電站改造工程、冷凝水回收工程。其中，前兩個是技術部隱患整改工程。冷凝水回收工程由湖南建工承建，開工日期20xx年12月18日，主體工程完工日期20xx年5月15日，工程施工費用188。9萬元。另一工程電站冷凝水回收工程是節能減排項目，承包商為中油二建，開工日期20xx年03月18日，主體部分完工日期20xx年05月20日，工程施工費用176。2萬元。輪南燃機電站改造工程由塔里木油建承包，開工日期20xx年09月28日，主體部分完工日期20xx年11月08日，工程施工費用695萬元。目前，三個工程建設基本完成，冷凝水回收工程和電站改造工程已通過初步驗收，三個工程主體部分已投入使用。

　　第二部分、項目管理主要工作

　　1）組織圖紙宣貫4次，組織周工程例會23次，組織承包商入廠培訓4次，組織工程專項方案審核會3次；

　　2）冷凝水工程返修焊點現場再確認；

　　3）組織凝結水施工方現場勘察臨時用水用電接入點；

　　4）完成三次工程項目管理總結，并參與初步驗收；

　　5）組織流量計安裝協調會一次；

　　6）進行承包商月度工作評估8次；

　　7）編寫消防系統改造立項報告；

　　8）組織人員現場核對、統計冷凝水管線工程材料用量；

　　9）現場核實冷凝水工程四處變更材料用量；

　　10）組織人員現場確定冷凝水管線無損檢測點；

　　11）配合反恐監控系統工程和氣溶膠滅火器安裝工程現場勘察測點；

　　12）針對曬水池自然滲水量過大影響施工問題，組織監理、施工、設計單位召開討論會一次，解決了滲水問題；

　　13）組織輪南電站改造工程主體設備到場驗收；

　　14）組織回收冷凝水工程舊管線；

　　15）協調相關站隊配合落實管線水壓試驗工作；

　　16）編制冷卻器工程物資技術交流申請表；

　　第三部分、安全管理

　　我們按照油田分公司HSE管理標準要求，堅持貫徹“安全第一，預防為主”的工作方針，認真做好項目施工現場的安全管理工作，監督施工人員的安全培訓，強化安全措施的執行，努力創建“安全工地”，杜絕了安全事故的發生。主要措施有：

　　1）按照公司要求對施工人員進行了“三級”教育培訓及反違章禁令、保命條款、安全理念的宣貫學習；

　　2）在電氣設備上工作嚴格實行工作票制度；

　　3）每天進行施工前的安全講話與工作交底，焊接、高壓試驗、高處拆裝、管道穿越等關鍵工序有工作安全分析，加強對線路拆接、焊接動火、裝高處作業施工過程安全的管控；

　　4）排污池擴建深度挖掘、電氣改造工程電氣試驗、管線改造工程管線高處搭建實行過程監督，并建記錄和清單，由監理把關；

　　5）執行工程施工巡回檢查制度。安全員定點巡查，對管道施工現場、排污池擴建現場、電氣安裝現場出現的嚴重安全問題一律要求停工整頓。

　　第四部分、質量管理

　　質量保證主要從三個方面即施工專項方案編制、安裝過程質量控制、驗收控制著手，體現在以下六個方面：

　　1、在工程準備階段，組織對施工圖紙進行技術交底。

　　2、對施工人員按油田分公司要求進行入廠“三級”培訓和資質認證，同時在施工中進行考察，對不合格的施工人員堅決退場。

　　3、做好設備材料尤其是裝修材料進場的檢驗工作，包括出廠合格證、質量保證書、檢（試）驗報告等文件的檢查，只有當上述文件全部合格后方能允許用于施工。

　　4、項目進行過程中，每日開工前，技術人員向施工人員進行技術交底。

　　5、對管線焊接、防滲膜鋪設、高壓試驗等主要工作進行旁站監理。

　　6、執行工序交接制度，在所有工程施工過程中，對水泥塊制作、防滲膜鋪設、電氣試驗、內墻涂飾、管線焊接等工序做到工前有交底，過程有檢查，工后有驗收的"一條龍"操作管理方式，以確保工程質量。

　　第五部分、進度管理

　　工程期間進度保證我們主要采取以下措施：

　　1）提前做好準備工作，包括深入討論工程施工進度計劃是否符合實際工期要求，提前做好設備運輸到場、工器具材料到場、人員資質驗證與培訓、高低壓室負荷轉移等工作。

　　2）每天工作前召開班前會，強調當日安全問題，解決當日技術、材料、人員調配等問題，使工作順利進行。

　　3）與生產辦、調度室等相關科室保持溝通，提前做好停水停氣停電送電送水計劃，保證了生產區域內施工和生產的有序進行。

　　4）堅持每周的施工例會制度，協調解決存在的問題，重點討論進度是否合理，分析遲緩原因，并提出整改措施，促使工程順利進行。

　　第六部分、資料管理

　　施工過程中，項目組安排專職人員，負責工程技術資料收集、整理和歸檔管理工作。資料管理人員經常深入施工現場，及時了解工程進展情況，并做好相關記錄。目前，工程資料與工程進度實現了同步。

　　第七部分、未完成的工作

　　1、冷凝水管線改造工程水電暖維護隊泵房區域未完成管線全連接；

　　2、凝結水改造工程未實施初步驗收；

　　第八部分、不足之處

　　1、前期工程審圖不夠仔細，施工過程中疑問過多，有扯皮現象出現，使部分工作未能按時進行；

　　2、少數工序監督不到位，造成即成事實后，整改很困難；

　　第九部分、20xx年工作計劃

　　1、跟蹤輪南燃機電站消防系統改造工程審批、圖紙審核、物資洽談進程，實施項目現場管理；

　　2、參與輪南燃機電站冷卻器改造工程設備采購技術交流，落實下一步工程建設管理；

　　3、跟進MARS100燃機控制系統改造工程圖紙設計、審核、設備訂購、項目招標，執行下一步工程現場管理工作；

　　4、繼續督促凝結水改造工程初步驗收工作；

　　5、完善冷凝水管線改造工程收尾工作；

2024年11月個人工作總結范文 篇24

　　隨著x月份開學，新聞與傳播學院又迎來了一張張充滿希望的笑臉。在滿是憧憬的九月，新聞與傳播學院學生會首要任務是迎接新生，各項準備工作、宣傳部及時出展板，各部學生干部引導學生報名。同時我系于x月1x日——x月21日進行招新工作，招新情況很好，同比去年有很大的提高。籌備納新，對于新聞與傳播學院來說，注入新鮮血液非常必要，不僅僅要注意數量還要注意質量，現場報名和進班宣傳成為納新的兩個至關重要的步驟。文體部配合大院迎新晚會，積極準備節目，調動大一各個班級，同時兩天時間審核節目，為大院提供質量較好的節目。紀律部和生活部一起進行文明紀律衛生大檢查活動，對新聞系每個班的責任教室進行檢查，并打分評比。

　　紀律部繼續開展早餐大檢查活動，杜絕把早餐帶進教室情況發生。同時倡議所有新聞系學生保持教室和宿舍良好衛生，并取得良好的效果！在評比中，整潔、干凈的教室給予表揚，對于混亂、衛生差的教室提出了相應的意見與建議，并指導其改變現在“臟、亂、差”的狀態。在活動中我院學生會對于以往混亂的檢查方式進行了前期統籌，使檢查做到了有序，片區責任制。我系學生會于x月26號進行第一次招新面試工作，根據新生報名情況以及自我介紹和發揮留下一部分人進入第二次面試。x月27日第二次面試，加大難度和專業技能及知識，宣傳部要求在規定時間內設計pop海報比賽的展板。最終全部完成招新工作，秘書處暫留7人，宣傳部暫留11人，學習部暫留15人，生活部暫留14人，文體部暫留15人，紀律部暫留13人，綜合信息部暫留13人。新成員會有一個月的試用期，一個月后會確定最終留在學生會的20xx級新生成員。

　　暫留在學生會的新成員注冊填寫“新成員個人簡介表”并統一歸檔。在x月27日，學生會全體現任干部投票選舉院優秀干部以及系優秀干部和系三好學生。在x月份工作基礎上，我們即將開展xx月份工作，并將積極引導新成員，使他們盡快適應學生會工作！

2024年11月個人工作總結范文 篇25

　　十二月是寒冷的，瑟瑟的北風，讓我們裹上了厚厚的棉襖。十二月是快樂的，我們又學到了很多的本領。十二月也是難忘的，我們即將告別10年，迎來嶄新的20__年。讓我們一起回望這特殊的12月，重拾那難忘的點點滴滴。

　　我們開展了“運動身體”、“高高興興”兩個主題活動。孩子天生好動，我們的身體是怎樣動的?他們充滿了好奇。所以在“運動身體”主題中，很多需要孩子自己探索和嘗試，從中孩子們可以獲得豐富的身體經驗和運動經驗。活動中，我們唱唱《健康歌》，跳跳健康操;語言活動《胖胖兔減肥》，讓孩子們知道了不做運動會像胖胖兔一樣胖，多多鍛煉身體好。孩子們還知道了各種各樣的球，瞧他們的調查表上，圖文并茂地將那么多球的名稱、玩法及所用的身體部位都記錄了下來;科學探索活動《身體怎么動》，孩子們通過動動胳膊，踢踢小腿，知道人活動的地方叫關節，還在紙上把能動的地方圈出來，真能干!許多活動都是開放式的，讓孩子來主動探索，從而獲得知識并且提高身體的協調能力。除了關于人的運動外，還和孩子探索了動物的運動，發現了很多的不同點，并且通過繪畫、歌曲等方式來掌握這些知識，孩子也非常感興趣。

　　在“高高興興”主題中，我們的孩子們用畫筆生動有趣的畫下了《有趣的表情》，有哭的，有笑的，有傷心的，有難過的，還涂上了好看的顏色，真漂亮啊;音樂活動《表情歌》讓孩子們體會到各種表情的有趣，并能將不同的表情和與之相符的動作匹配起來進行表演，也知道生氣了可以做很多事情來讓自己不再生氣。從中孩子們感受到快樂和歡笑，嘗試用多種方法表達自己的心情，主動地在活動中感受、體驗、分辨自己的積極情緒和消極情緒，知道從小做一個快樂的孩子，在情緒情感方面建構健康的人格。

　　主題活動的順利開展，與家長的密切配合和積極參與是分不開的，在這個月中我們還是繼續保持與家長的緊密聯系，主動讓家長了解近期的活動安排，并讓家長參與其中，為家園共育搭建了有益的橋梁。

　　在這短短的一個月中，孩子們有了新的進步，但在進步的同時，我們仍發現了不少問題：如有的孩子回答問題前總是忘了舉手，張嘴就說;有的孩子喜歡用武力“解決”問題……對此，我們通過個別談話、共同討論對錯，督促孩子們遵守活動規則，做一個大家都喜歡的好寶寶。

　　隨著時間的腳步一步一步走向20__，長大一歲的我們會更努力，更能干，相信自己，我最棒!

2024年11月個人工作總結范文 篇26

　　對公司使用的范本合同及時修訂，并下發到本部、網點要求在簽約時盡快使用公司的范本合同對加快合同的審核過程、保障公司的合法利益等方面起到了很好的效果。對應收環節中的扣放貨流程制定工作要求、及相關單證，增強了公司對應收賬款的控制能力。

　　對車隊等應付對象的結算要求重新進行規范，尤其是對扣款說明要求有對方的書面確認，月結付款前要求對方出具結算確認書等措施的出臺，能有效規避公司今后可能遇到的商務風險。

　　加強公司內部本部與網點、網點與網點之間的溝通。近期發生的上海盾豪的案例便是極好的例證。今年10月1日國際貨運代理有限公司(以下簡稱:)委托片區出運一票業務，應收運費為：x元。該司經營產生危機，10月11日周六凌晨將公司所有物件包括我司開具的上述運費發票全部撤空。我司催收人員休假期間得到消息后立即聯系該司相關業務員，獲悉該司老板是在隱瞞公司所有員工的情況下進行的，該司業務員答應此票運費直接讓其直接客戶付款到我司。從該案例不難看出，保持良好的應收賬款敏感性、催收責任心、在壞賬風險出現時及時報告、及時采取措施和各單位間的有效配合，有利于最大限度地降低壞賬風險，并牢牢把握收款的主動性。

　　在公司目前已在業務范圍可能存在部分重疊的片區本部、網點公司之間建立了風險客戶動態提示表。通過建立欠款客戶、付款記錄不良的客戶的檔案并及時共享，聯動控制收款風險。

2024年11月個人工作總結范文 篇27

　　光陰似箭，轉眼間踏上工作崗位已有一個多月的時間了。靜下心來品味這一月來工作中的點滴，有很多地方值得欣慰，更有很多不足，特總結如下：

　　對“學高為師”的理解

　　我是一名體育教師，剛進三中時我就在想如何能調動學生對體育鍛煉學習的積極性，提高學生自身的體育素質。為此，在正式開學之前我已經準備好了大量的既能讓學生聽懂，又讓學生感興趣的體育基礎知識，以防下雨天氣不能上外堂時給學生上內堂用。實際情況和我預料的差不多，青島的天氣真是多變，九月初連續兩周的降雨，只能硬著頭皮給學生上內堂，其實當時內心的想法很簡單，就是想讓學生盡快接受我這位體育教師。記得第一堂課講的是中長跑的理論教學，當我講到“極點”現象時下課鈴聲響了，這時我馬上宣布下課，因為是第一堂課不想拖堂，想給學生留個好印象。而此時全班大部分學生齊聲說：“老師您講完吧，我們想聽……通過這堂課我深受鼓舞，這天我連上了五節內堂課，雖然很累嗓子也有點疼，但作為一位人民教師心里卻比吃了蜜還要甜。通過這件事情也讓我明白了作為一名人民教師，知識豐富的重要性。

　　對“身正為范”的教學認識

　　九月中旬的某天，區里下來了關于“組織全區中學生足球比賽的文件”，要求每個學校都要派隊參加，當然身為老牌名校的三中也不例外。緊接著第二天就和李老師進行了足球隊員的篩選工作，第一批入圍了23位隊員。然后，我帶領這23位同學進行了大約一周左右的考察訓練，因名額的限制所以只能刷人。進行第二輪淘汰后還有16位同學，離規定的12人報名名額還有四人要離隊，經過著兩周多的訓練我圈定了10名隊員，就是還有兩個名額需要6位同學去比拼，淘汰是殘酷的，我讓這六位同學進行了射門比賽、點球比賽仍然有四人沒有分出勝負，沒辦法我只能進行耐力的大比拼，因為無論是上課還是訓練時，我始終給學生強調“公平公正的問題”，強調我會公平公正的對待每位學生，絕不會用“勢利眼”去不同的看待他們。結果是顯而易見的，我順利的圈定了12名參加比賽的隊員，內心有點暗喜，因問心無愧的公平公正的對待我的每位隊員了，每個報名的人都給了他們足夠的表現機會。

　　然而第二天一上班，入選的小王去辦公室找我，“老師我不想參加足球比賽了，我想把我的機會讓給”，小王一臉正經的說，因當天就去要把名單報到區里去，我也沒有細想就把小王的名字改成，再者確實踢得很不錯。后來我就覺著這件事情我做的有點不妥，在下課期間我去小王的教室把小王叫了出來，問了問他是不是隊里的別的同學說他什么刺激他之類的話，還是家長因為怕影響學習不想讓他參加了，還是別的事情的壓力等等。出乎我的意料，小王告訴我：“老師我感覺我沒有踢的好，我是真的想把這次機會讓給他，因為他要上場的話咱們學校還可能能多贏幾場球呢，我拍了拍小王的肩膀轉身離去，這時我的眼眶濕潤了……。毫不夸張的說，這次足球比賽整個初中組開始報名的人數至少有60人，最后剩余的這十幾個孩子每天跟著我訓練，你說哪個人不想去參加比賽?恐怕任何一個人都想，而這位未成年的孩子卻做出了很多成年人都做不出的事情，把機會讓給了別人，這點連我就自愧不如!一如既往的這16位孩子每天都跟隨我進行著賽前的訓練，從他們身上尤其是小王主動讓位給這件事中，我懂得了作為一名人民教師只有真正的“身正為范”，真心的關心愛護學生，以心換心，才能贏得他們對老師的尊敬和愛戴!

　　當然我在工作中仍然在很多不足，目前已經覺察到的主要有：

　　對“因材施教”教法的運用

　　剛開學時協助教官對初一新生進行軍訓，記得在一次隊列隊形的齊步走訓練時沒有針對性，全班同學都一塊練而全班同學的水平層次參差不齊，訓練效果可想而知。這時站在一旁的薛校長及時給我點撥出我在訓練中存在的不足，聽了薛校長的指點后，我及時改進了訓練方法，針對不同水平的學生分開單練，因材施教，果真訓練效果有很大改進。對“因材施教”的教法的運用同樣也存在外堂課上，上個月我并沒有把不同水平的學生分開練習，而是采取“大鍋飯、一刀切”的模式，我想對學生體育水平的提高是很不利的。最近我就在想，如何分組教學、因材施教，把不同水平的學生區分開來進行訓練，因為經過一月的訓練我對每個班的學生的身體素質有了初步的了解，這就為進行下一步“因材施教”打好了基礎，我想這方面我仍然有很長的路要走。

　　對“課堂的駕馭”能力

　　跟一些老教師相比起來，我發現自己在靈活駕馭課堂能力方面有很大的欠缺，明明一些很簡單的事情自己卻搞得很復雜話，缺乏靈活變通的能力。另外，在課堂管理中欠冷靜易犯急躁的毛病。如何把體育課變成學生樂于參與、樂于訓練的課程，而不是必須去板著臉子強迫學生去訓練、去提高的過程，這是值得深思的課題，需要花大量的時間去思考、去探究、去研討。

　　總之，在今后的教育教學工作中，只有加強學習，不斷提高自身業務能力，向優秀教師學習，改進教學和管理辦法，揚長避短，才能干好本職工作。

2024年11月個人工作總結范文 篇28

　　一、五月份質量計量工作情況

　　1、原輔包裝材料入廠檢驗共418個批次，整體驗收合格率97.13%。其中酒類及飲品檢驗43個批次，不合格5批次，驗收合格率88.37%;養殖類飼料飼草檢驗225個批次，玉米發霉退貨約20噸，棉籽發霉退貨約50噸，胡麻餅退貨約12噸，部分甜葉菊水分超標，扣除水分后折算接收，合格率96.89%;小麥及其他共計檢驗150個批次，合格率100%。

　　2、半成品、產成品共檢驗610個批次，整體合格率99.30%，其中工業類產品281個批次，合格率99.86%;編織袋產成品共抽檢23個批次，合格率88.57%;酒類及飲品在線檢驗1批灌裝酒，成品共檢驗11個批次，合格率100%;食品類共檢驗136批，整體合格率100%，其中肉與肉制品共檢驗78個批次，合格率100%，面粉共檢驗5批次，合格率100%;乳及乳制品共檢驗58批次，合格率100%;肥料檢驗18個批次，合格率93.00%。

　　3、計量工作基本情況及主要技術指標。

　　1)養殖公司外銷生豬1680頭，毛重187.79噸;淘汰豬114頭，19.38噸;屠宰生豬1309頭，毛重136.91噸;由于黃疸、嚴重膿包肉、惡病質僵豬等銷毀2頭，總體出肉率69.42%，消耗成品豬飼料1022.91噸，全群料肉比：2.97：1。生產雞蛋58.09噸，共使用雞飼料190.87噸，其中蛋雞飼料141.52噸，全價料蛋比：2.44：1。

　　2)匯豐公司金屬加工廠合格開平原料消耗771.180噸，生產成品771.180噸，成材率100%;合格鋼帶縱剪原料消耗1078.760噸，生產成品1050.40噸，成材率97.37%;碳鋼調直板原料消耗517.2噸，生產成品498.97噸，成材率96.5%;焊管原料消耗1661.78噸，消耗成品1595.31噸，成材率96.%。

　　3)祁牧乳業公司生產原奶共20xx噸，生產巴氏殺菌乳185.47噸，酸奶45.14萬杯，消耗牛飼料5289.34噸，全群料奶比為2.54：1，泌乳奶牛日平均單產30.74kg。

　　4)糧油加工廠購入小麥553.73噸。

　　5)肉制品深加工廠生產醬鹵肉2874.348kg，低溫腸10598.271kg，出廠合格率100%。

　　6)雄關酒廠生產成品三個單品共計8886瓶，出廠合格率100%。

　　二、五月份其他工作完成情況

　　1、計質辦牽頭，財務部、經營部配合，以各單位主管倉儲的領導和所有庫房保管員為主導進行了20xx年第一次庫房盤點工作。經各單位組織自查，質量計量管理辦公室復查。本次盤庫共清查5070種物資，其中賬實相符1837種，不相符3236種，賬實相符占總量的36.21%。產成品總體盤虧1061.18萬元，包括發出未結賬1104.23萬元，原材料總體盤盈1030.94萬元。

　　2、根據“五一”期間藥品及食品添加劑的檢查情況進行了通報，針對檢查出的問題，按解決措施對相關單位下達了整改通知，限期整改。

　　3、騰豐養殖公司肉制品深加工廠生產許可證即將到期，本月編寫質量手冊、程序文件等，并向質檢局提交換證相關資料，并與受理。

　　4、完成酒業公司質量、環境、職業健康安全、HACCP食品安全體系內部審核。

　　5、對現有質檢、計量人員進行理論知識和操作技能的培訓工作。有效的提高質檢、計量人員的操作技能和理論知識水平。

　　三、存在的問題及解決措施

　　1、雄關酒廠使用的醬香型白酒瓶子料脆、易碎，在洗瓶、灌裝中均有破損現象，破損率高達30%，建議酒廠與供貨商協商解決。

　　2、紫軒酒業公司5月份由張掖樂港提供的4批外包裝箱因尺寸問題，判定為不合格，后與廠家進行溝通，重新提供一批較薄的底板蓋板，配合此批外箱使用。

　　3、紫軒酒業公司4月8日到貨的黃色冰酒帽因設計缺陷造成上機后頂部突出，無法使用，判定為不合格。

　　4、匯豐公司焊管廠在換模具后，試生產時焊管彎曲度超出了國標，判為不合格共計1.2噸。

　　5、匯豐公司塑料制品廠自試生產以來，不合格品數量較多，尤其為宏達建材公司生產的水泥包裝袋不合格，導致多次退貨。且前期不合格品一直壓在庫中沒有做出妥善處理，庫區面積有限導致不合格品和合格品混淆碼放，不能分清。

　　現已停產整頓，要求塑料制品廠將不合格品單獨碼放，并根據產品的實際情況作出妥善處理。