客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文(通用28篇)
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇1
20xx年過去了回首這一年里的工作、生活,有很多需要記錄的東西。進入公司到現(xiàn)在已經(jīng)兩年半多的時間,過去的一年多里,通過各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷和指導(dǎo)下,不僅監(jiān)理業(yè)務(wù)能力有了長足的發(fā)展,個人的綜合本質(zhì)也潛移默化的有了很大的提高。嚴格執(zhí)行各種規(guī)章制度和考勤制度,落實現(xiàn)場監(jiān)理檢查工作制度和監(jiān)理日志填寫。同時兼鄭州移動無線專業(yè)偉德國際接口人。經(jīng)常保持與建設(shè)方,施工方偉德國際與溝通,征求意見密切配合、服務(wù)于移動。根據(jù)建設(shè)工程委托監(jiān)理具體執(zhí)行文件及甲方具體要求,依據(jù)監(jiān)理規(guī)范、技術(shù)驗收規(guī)范尺度設(shè)計文件,完成了無線專業(yè)xx年全年工程偉德國際治理的監(jiān)理工作。
一、工作職責(zé)
1、認真負責(zé),嚴謹上進在xx年的工作中我繼續(xù)負責(zé)本年度無線工建工程項目的偉德國際治理監(jiān)理工作,最主要的是天天對工程偉德國際進行通報公示工作,作為偉德國際接口人,負責(zé)鄭州移動市區(qū)及郊縣工程的偉德國際匯總。雖然有時候會感覺枯燥無味,但是我深刻熟悉到偉德國際治理是監(jiān)理工作的主要環(huán)節(jié)之一,每當有懈怠情緒時,我就及時的跟項目部的領(lǐng)導(dǎo)交流,做一次階段性的總結(jié),把近期碰到的問題,解決的措施,進行梳理一下,并消除自己消極的情緒,繼續(xù)以認真嚴謹積極的態(tài)度投入到每日的工作學(xué)習(xí)中。
二、存在的不足
1、加強和客戶溝通,及時了解客戶各方面的工作需要,積極配合客戶處理各項工程,并向客戶提出改進措施及創(chuàng)新治理思路,以確保工程穩(wěn)步高效地進行
2、加強內(nèi)部治理工作以及人員培養(yǎng),努力為公司培養(yǎng)相關(guān)的偉德國際治理人才,加強團隊合作力度以及執(zhí)行相關(guān)計劃。
客戶經(jīng)理工作總結(jié)(二)
時間一晃而過,彈指之間,過去的半年在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過不懈努力,在工作上取得了一定的成果,但也存在了諸多不足,順利地完成了各項任務(wù)。現(xiàn)將各項工作完成情況匯報如下:
在公司的統(tǒng)一部署下,班組每位員工落實公司績效考核措施。加強基礎(chǔ)治理,不定期的對各專業(yè)班組生產(chǎn)和寧靜情況進行檢查。強調(diào)主動維護,落實防范措施,努力提高工作效益和工作質(zhì)量確保了各項工程和維護工作的順利進行。嚴格執(zhí)行公司的質(zhì)料治理措施,加強質(zhì)料使用治理,杜絕浪費。根據(jù)本年的實際情況,在遷改工程中盡量使質(zhì)料能夠重復(fù)使用,將質(zhì)料的報廢率降到最低點,在一定成度上彌補了維護資金的不足。
進一步明確崗位職責(zé),增強員工工作責(zé)任感,為滿足市場服務(wù)需求,完善維護部門職責(zé),不停提升后端對市場的響應(yīng)能力和保障能力。高舉主動維護大旗,周全落實各項規(guī)章制度。在維護工作中認真貫徹“以市場為導(dǎo)向,以客戶為中心,以利益為目標,以創(chuàng)新為主旋律”的指導(dǎo)思想,積極推行“維護就是服務(wù),維護就是經(jīng)營,維護就是效益”的理念,努力提高資源的有效利用率。加強員工的五防”偉德國際,督促各專業(yè)班員認真執(zhí)行各項維護作業(yè)計劃,強調(diào)預(yù)檢預(yù)修,加強對設(shè)備運行狀況的監(jiān)控和測試。全年的各項維護質(zhì)量指標基本上達到了KPI的要求,確保了各專業(yè)網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的穩(wěn)定及正常運行。針對本年的市政道路建設(shè)的量大面廣,我們結(jié)合各種情況及時做好線路看護、遷移、升高、上改下工作,以盡量減少通信線路的受損狀況。
加強了線路維護,檢修工作,及時處理突發(fā)搶修工作,及時妥善處理戶投訴。全年共修復(fù)偉德國際纜壞線12000多對,更換配線偉德國際纜500線對公里,新增放配線偉德國際纜600線對公里,遷移偉德國際纜120處,遷移分線盒80處,清理10個機房配線架等等,提高了資源的有效利用率,節(jié)約了維護成本。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇2
我于20xx年x月調(diào)往分理處擔(dān)任客戶經(jīng)理一職。在分理處工作的將近12個月的工作中,我勤奮努力,注重創(chuàng)新,在自身業(yè)務(wù)水平得到了不斷提高的同時,于思想意識方面也取得了不小的提高。現(xiàn)將我本人在擔(dān)任客戶經(jīng)理工作期間的情景總結(jié)匯報如下:
20xx年x月x日,我由處調(diào)往處擔(dān)任客戶經(jīng)理一職,在分理處領(lǐng)導(dǎo)和各同事的關(guān)心指導(dǎo)下,用較短的時間熟悉了新的工作環(huán)境。在工作中,我能夠認真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),積極參加行里組織的'各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自我的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。經(jīng)過這次全方位的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),使我深刻意識到自身崗位的重要性和業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。在工作中,我把所學(xué)到的理論知識和客戶所遇到的實際問題相結(jié)合,勇于探索新理論、新問題,創(chuàng)造性的開展工作。
到了新的崗位,自我的工作經(jīng)驗、營銷技能和其他的客戶經(jīng)理相比有必須的差距。且到了新的工作環(huán)境,對分理處業(yè)務(wù)往來頻繁的對私對公客戶都比較陌生,加之分理處的大部分存量客戶已劃分到其他客戶經(jīng)理名下。要開展工作,就必須先增加客戶群體。到任新崗位后,我始終做到“勤動口、勤動手、勤動腦”以贏得客戶對我分理處業(yè)務(wù)的支持,加大自身客戶群體。在較短的時間內(nèi),我經(jīng)過自身的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和理財知識的專業(yè)性,成功營銷了分理處的優(yōu)質(zhì)客戶,提高了客戶對銀行的貢獻度和忠誠度。
擔(dān)任客戶經(jīng)理以來,我深刻體會和感觸到了該崗位的使命和職責(zé)。客戶經(jīng)理是我們銀行對公眾服務(wù)的一張名片,是客戶和銀行聯(lián)系的樞紐,在與客戶交往中表現(xiàn)出的交際風(fēng)度及言談舉止,代表著我行的形象。我深知客戶經(jīng)理的一言一行都會在第一時間受到客戶的關(guān)注,所以要求其綜合素質(zhì)必須相當?shù)母摺奈业谝惶斓饺涡聧徫唬瑥拈_始時的不適應(yīng)到此刻的能很好地融入到這個工作中,心態(tài)上也發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變。剛開始時,我覺得客戶經(jīng)理工作很累、很煩鎖,職責(zé)相比較較重大。可是,慢慢的,我變得成熟起來,我開始明白這就是工作。每一天對不一樣的客戶進行日常維護,熱情、耐心地為客戶答疑解惑就是我的工作,為客戶快速地辦理好貸款所有手續(xù)和讓客戶的資產(chǎn)得到保障就是我的工作范圍,當我明確了目的,有了工作目標和重點以后,工作對于我來說,一切都變得清晰、明朗了起來。當客戶坐在我的面前我不再心虛或緊張,我已經(jīng)能夠用十分簡便的姿態(tài)和親切的微笑來從容應(yīng)對。如今客戶提出的問題和疑惑我都能夠快速、清晰的向客戶傳達他們所想了解的信息,都能與大部分客戶進行良好的溝通并取得很好的效果,從而贏得了客戶對我工作的普遍認同。同時,在和不一樣客戶的接觸中,也使我自身的溝通本事和營銷技巧得到了很大的提高
我在開展工作的同時也發(fā)現(xiàn)自我仍然存在很多問題:
1.金融專業(yè)知識有待進一步加強。應(yīng)對如今市場經(jīng)濟的多樣性,銀行信貸業(yè)務(wù)成為越來越多客戶的需求,如何能給我行優(yōu)質(zhì)客戶供給專業(yè)貸款及理財服務(wù),這就需要提高自身的學(xué)習(xí)本事和學(xué)習(xí)主動性,及時掌握最新的財經(jīng)信息和準確分析未來的經(jīng)濟走勢,以提高自身金融專業(yè)知識水平。
2.針對不一樣的客戶,還應(yīng)朝細致精準化管理方面進行加強。對現(xiàn)有的客戶資源,深挖細刨,根據(jù)不一樣客戶的需求和實際情景,做精準化營銷,提高支行收入。
3.進一步克服年輕氣躁,做到腳踏實地,提高工作主動性,不怕多做事,不怕做小事,在點滴實踐中完善提高自我,決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜,驕傲自大,而要堅持清醒的頭腦,與時俱進,創(chuàng)造出更大的輝煌。
由于銀行業(yè)的特殊性和必須程度上的專業(yè)性,想成為銀行業(yè)的優(yōu)秀員工,必須經(jīng)過系統(tǒng)的培訓(xùn)與豐富的實踐。我期望在xx年能爭取到更多的培訓(xùn)機會,期望能參與AFP培訓(xùn)等金融專業(yè)培訓(xùn),使自身的綜合素質(zhì)得到全面的提高。夯實自我的業(yè)務(wù)基礎(chǔ),朝著更高、更遠的方向努力。
總結(jié)過去,是為了吸取經(jīng)驗、完善不足。展望來年,我將會更有信心、更加努力、出自我更大的貢獻。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇3
20xx年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,感觸就更大了。年初的競聘上崗,用自我的話說“這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺,來爭取一份工作”,而且,出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自我較上了勁,必須要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,圍繞支行工作重點,出色的完成了各項工作任務(wù),用智慧和汗水,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻的精神。
截至此刻,我完成新增存款任務(wù)2415萬元,完成計劃的241.5%,辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,金額460萬元,完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元,完成個人攬儲61萬元,同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作,完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一,存款是中心。
我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當成自我的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人,他從某公司本資料資料財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,及時反饋并跟蹤,最終使近2700萬元資金年初到帳,實現(xiàn)了“開門紅”,為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。
在服務(wù)客戶的過程中,我用心細致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,必須會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的信息趣言,也必須會暫時把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,更會看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,但向陳剛那樣細致的人卻不多。
“客戶的需求就是我的工作”
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作潛力,隨著銀行改革的需要,我的工作潛力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務(wù),我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,應(yīng)對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫忙下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不一樣客戶,采取不一樣的工作方式,努力為客戶帶給最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),用他自我對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
開拓思路,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,客戶選取銀行的趨勢已經(jīng)構(gòu)成,同業(yè)競爭日激烈,在業(yè)務(wù)開展上,我中有你,你中有我,在競爭中求生存,求發(fā)展,如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個好的客戶經(jīng)理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態(tài),研究市場就是分析營銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,研究客戶,透過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),他從點滴做起,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,透過多次上門聯(lián)系,使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行狀況下,他用心的上門聯(lián)系,成功留住某客戶在我行的開戶。
又如以開展有益健康的健身活動為線索,與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,既把與客戶的交往推向深入,又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,在工作中收到了十分好的效果。今年9月份,在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進行友好切磋球技的同時,獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣,他用心的工作,使其拍賣款500萬元,成功轉(zhuǎn)入我行。
我對待工作有強烈的事業(yè)心和職責(zé)感,任勞任怨、用心工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都能盡心盡力,按時保質(zhì)的完成。在日常工作中,他始終堅持對自我高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失,為了完成各項工作任務(wù),不惜犧牲業(yè)余時間,放下雙休和假期,利用一切時間和機會為客戶服務(wù),與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,我透過不懈的努力,在20xx年的工作中,為自我交了一份滿意的答卷。
綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務(wù),我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
開拓思路,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,同業(yè)競爭日激烈,在業(yè)務(wù)開展上,我中有你,你中有我,在競爭中求生存,求發(fā)展,如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個好的客戶經(jīng)理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態(tài),研究市場就是分析營銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),他從點滴做起,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的任信任,逐步摸清該單位的下游單位,通過多次上門聯(lián)系,使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃荚谖倚虚_立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)商業(yè)銀行情況下,他積極的上門聯(lián)系,成功留住某客戶在我行的開戶。
又如以開展有益健康的健身活動為線索,與客戶開展乒乓球、羽毛球活動,既把與客戶的交往推向深入,又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,在工作中收到了非常好的效果。今年9月份,在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進行友好切磋球技的同時,獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣,他積極的工作,使其拍賣款500萬元,成功轉(zhuǎn)入我行。
我對待工作有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,任勞任怨、積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都能盡心盡力,按時保質(zhì)的完成。在日常工作中,他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失,為了完成各項工作任務(wù),不惜犧牲業(yè)余時間,放棄雙休和假期,利用一切時間和機會為客戶服務(wù),與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,我通過不懈的努力,在xx年的工作中,為自己交了一份滿意的答卷。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇4
這一載的光陰來到十二月。已然中旬,即使領(lǐng)導(dǎo)不予提示,我們也就應(yīng)明白差不多該干什么事情了。在這個時候,人們總會爭相著感嘆時光的匆匆飛逝。若干年來,我總不知覺。但是今年,時光,她,個性的快,也個性的不知所謂。
既然這一年被隔開了525三段。那作為年度工作上的總結(jié),還務(wù)必得按部就班。于是照理我還是先回顧了下去年我做了些什么,寫了些什么迂回千百字里行間,如此的躊躇滿志。待寫今年時,竟不明白那種洋灑的自信還丟了嗎?
每年的一月都有一個‘開門紅’的營銷任務(wù),以期將新一年的勝利之門打開。但是以我為首的整個延中個金戰(zhàn)線卻黯然無光。這個一月甚至被我喻為是我從事個金理財經(jīng)理以來最壞的一個一月份。之后在和姚行長在那次使我作別個金隊伍的談話中,他問我說,個金隊伍需要引入競爭機制,這個周期不宜過長,也不宜過短。作為過來人。我要說,老的理財經(jīng)理在發(fā)展各項業(yè)務(wù)到必須階段時,會遇上不能逾越的瓶頸的。一旦部門注入新鮮血液,必須會有鯰魚效應(yīng)。新加入的理財經(jīng)理常具意氣風(fēng)發(fā)之度,初生牛犢之氣,猛虎下山之勇,所以甫一上手往往一沖會沖得很高,同一崗位換了種思維處事方式后總會帶有新氣象。久日,或許又是瓶頸了。我可不是因為要退出隊伍而說些風(fēng)涼話。我的退出,如果是一次徹底的拯救,那倒也罷了。
三月份過去了,猶冷,天氣陰晴不定。
開一季小組會的時候,按時寫完月結(jié)竟然變成了我身上的一抹亮色,這是領(lǐng)導(dǎo)客氣了。似乎除了營銷之外的工作我都很出色。務(wù)必承認,20xx延中個金營銷的頭并沒有開好。
些許諷刺,說營銷羸弱了一些,可我覺得自身的服務(wù)水平是在不斷強化當中的,這可能單從數(shù)據(jù)化的報表上是細究不出來的。比如,我一向以為作為理財經(jīng)理最大的工作是發(fā)現(xiàn)客戶,繼而了解他們的需求,然后配置貼合其自身風(fēng)險潛力和收益要求的產(chǎn)品給他們,再追蹤,把服務(wù)加深,以期能夠挖掘出客戶更深的理財需求。這個過程,是需要用專業(yè)學(xué)識、金融市場的資歷乃至人情交往的情商去構(gòu)成。不是說,客戶來了,他告訴你要買什么,然后我準確地利索地幫ta做好,如果是一個低柜,那么我能夠得8分。
至于業(yè)績。領(lǐng)導(dǎo)在會議上時常會委婉地提到延中資源相對不是那么上等其實,我在想,再怎樣沒有質(zhì)優(yōu)量大的客戶資源,就堂堂一個以前的支行,熙熙攘攘的大堂,二三億的儲蓄存款,日十幾筆的定期存款,每逢十號,排著隊嚷嚷著要買國債的架勢,每日只是從中化取二三萬的保險增量,憑此應(yīng)不是什么難事吧。我也想找些為不盡如人意的業(yè)績開脫的借口托詞,奈著實難以啟齒。至于指標,盡管這個名詞始終縈繞著讓人頭痛,但從當時最近會議上公布的指標來看,單論保險,單以延中資產(chǎn)規(guī)模下發(fā)的指標30萬,僅單天工作日1。5萬的銷量。真心認為,這個指標不算高,更不算遙不可及。
四月,離離開理財經(jīng)理的崗位還有二個月。這個月,我想分享一個也算我狀態(tài)回勇後的營銷案例。
我每次在針對一件產(chǎn)品做營銷的時候,總有一個中心思想。比方,擺出‘點滴成金’報價每周都在走低的實況,然后寄出市場利率可能也會隨時走低的理論,進而讓一些有效的一向以來瞄準短期理財?shù)目蛻粲兴伎奸L期的計劃。因為通常在一個人或一個家庭中,也通常會有一些錢作為預(yù)防動機長期不用,正因為他們一向以來循環(huán)購買短期理財,是之前的利率水準一向處在一個上升的通道中,或者還能夠說是主流媒體的引導(dǎo)所致,其實不是他們短期都需要用錢。此刻則是反之的趨勢,那我正好激起他們長期投資的欲念。有了這個念,無非配上一些相關(guān)長期的產(chǎn)品,貌似保險便是首當其沖。
但先別著忙,萬事講究一個戰(zhàn)略,得有一個巧妙的引導(dǎo)。我采取的方針是用國債去引導(dǎo),因為我認為以四月所發(fā)行的五年國債6。15的收益率來說,還是擺得上臺面讓客戶去心動的。如果客戶這個都說沒問題,那么同樣滿期五年的銀保產(chǎn)品最難的一關(guān)就破了。也就是期限。也不用‘適當’誤導(dǎo)了,把五年說成三年,把三年說成一年,因為在我看來,所有這些銀保產(chǎn)品(除了國華二年那個特型外),只有滿期才有可能僅僅戰(zhàn)勝定存。能理解五年電子國債了,那這個期限就沒問題了,也同時兼顧了一下客戶的利益。
既然介紹了每年6。15付息的國債,挺好的東西,那當然得讓客戶買。但不能全買。我的經(jīng)驗是,首先長期的理念沒問題;第二就是再植一個資產(chǎn)配置的理念,必須要配置;第三,同樣也是事實,以國債目前的熱銷勢頭,不必須買得上。我能夠盡一些努力,讓客戶盡量買上,讓客戶感受如此貼心照顧的同時,再迂回促成其購買同樣五年期限的銀保產(chǎn)品。我當時挑選的是保底比較高的picc的那款金鼎富貴的c款作為主推,這樣我認為和國債6。15的落差顯得沒那么大,盡管它是有每年分紅的,但電子國債的每年付息(等于復(fù)利)又是何等的優(yōu)勢!實踐結(jié)果,四月出一單,買的金貴c款,13萬。同樣該客戶,讓其按下25萬,答應(yīng)其在下一期國債的購買上盡量優(yōu)先。萬紫千紅的五月,又如法炮制了二筆相似的案例,也銷了13萬多。
五月還出了我入主延中個金理財以來第一單的信托。
其后,我還專門篩選排列了名下客戶,以期找到更多潛在的信托資源。既然保險基金的推進之路踽踽難行,便想以此途徑來增厚一下中收亦不失為異曲同工。可就在我豪情滿懷,自感眉目已露的時候,六月份的一天,領(lǐng)導(dǎo)突如其來的召見-似乎我從不曾想過,四年多的理財經(jīng)理生涯就在此刻風(fēng)雨飄搖。
從去年四月至那時,被查到八次違規(guī)操作。我面臨的現(xiàn)實,已容不得我半點狡辯,似乎等待的只是審判。然而,停崗、學(xué)習(xí)制度、作出書面深刻檢查,都只為了一個從輕發(fā)落。在19樓‘面壁思過’的日子里,我既閱盡了中國一二等富貴繁華之地,也像一個小學(xué)生那樣,被打回到學(xué)習(xí)課本基礎(chǔ)的原型。作為小學(xué)生,罰得最多的就是抄寫。‘面壁’頭一天,頭一件事,便是將《上海銀行業(yè)機構(gòu)防范操作風(fēng)險三十禁》用畢恭畢敬的觸筆重謄了一遍。這是一次自我的懲罰。印象深刻,感覺尤其在這些年來除了不斷豐富自我的專業(yè)水準以外,很久沒有這樣學(xué)習(xí)過如此基礎(chǔ)的制度約束了,而恰恰這又是我欠缺已久的。
我待在一個營銷的崗位上,以營銷為己任,這是無可厚非的本職。但這壓根不能成為我漠視操作風(fēng)險理所當然的理由。
我也一度很不屑把制度理解至死的做法。之后漸漸明白,銀行運作的是一個很嚴格、很嚴密、很嚴謹?shù)凝嫶篌w系,所以規(guī)章制度猶如天上繁星。作為從事銀行業(yè)的人,無論從業(yè)資歷有多么恢宏,應(yīng)對制度,我們要去做的就是無條件地遵守它并遵照執(zhí)行;應(yīng)對制度,切不可‘勿以法小而不為’。在我身上一些日常的違規(guī)操作事實,能夠說,不是很難理解,卻又很難理解。我不想我14年職業(yè)生涯就此絆在如此顯而易見的基礎(chǔ)常識之上。14年了,職業(yè)生涯已不能算短。
這么多年,工作上不見大的失誤失責(zé),但磕磕碰碰的劃痕依然經(jīng)年伴隨。試想人人都想得一完美,而往往愈想完美之人,到頭來不是因此在患得患失中所陷平庸,就是在大刀闊斧時玉石不分。多年來,遵紀守法,一向本分工作,以為踏踏實實。卻以這種‘面壁思過’的方式來到19樓,又以這種方式坐在支行最高領(lǐng)導(dǎo)的辦公室里。心理面臨著多大的煎熬。可能是多少年來,給予我對銀行內(nèi)控操作流程的漠然理解和松散執(zhí)行的一次擲地有音的回響。
八月,我會記得這個炎熱今夏的。我離開了,離開了我以前感嘆‘這是真正在做銀行’的理財經(jīng)理的崗位。盡管這一去,我不明白還會不會回來,還有沒有勇氣回來。如果都不可能,那我期望仍舊保有心底的那份執(zhí)著和自信,來迎接新的挑戰(zhàn)。盡管這一去,沒有眷戀,沒有渴望,徒有彷徨,徒有感傷。而我從沒有認為跌倒就是輸,也從來都認為教訓(xùn)是財富。我是離開了。似乎一切都停滯了,我的客戶,我的支行,我的夢想。這四年多我從經(jīng)歷中真的學(xué)到了很多,也交到了很多有人生好處的朋友。所以哪怕明白這么一天我將失去,我都無悔當年的選取。
這一年,各方原因,言談仍頻,文字甚微。令人莞爾的是,這關(guān)于狀況說明的檢查倒寫了二篇之眾。只能從側(cè)說明,這一年,討伐、警覺、反思以及重新的自我審視,乃我的關(guān)鍵字。如果明天不是世界末日,我期望這一年過去了,在我身上會有一個有好處的轉(zhuǎn)捩點。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇5
客戶經(jīng)理,一普通的職業(yè),客戶經(jīng)理年終總結(jié),客戶經(jīng)理年終總結(jié)。它是公司對外服務(wù)的一個重要窗口,直接面對的是客戶,是巨大的市場。兩年的工作,使我真正地了解了它的含義,我的工作就是從“心”開始的——用誠心贏得客戶,用細心服務(wù)客戶,用愛心關(guān)心客戶。
公司是一家股份制企業(yè),每月在通信費用上人均消費*多元。但是初期我們的品牌在該廠使用的僅占少數(shù),當時我就暗下決心,我一定要用我的真誠、熱心、智慧和汗水塑造公司的強勢品牌和優(yōu)質(zhì)服務(wù),以贏得這個集團大客戶。經(jīng)過周密的策劃、細致的服務(wù),頻繁和熱情的交往,終于得到該單位的領(lǐng)導(dǎo)和職工對我和公司的認可。客戶對我們的理解與支持,不只是口頭上,而是行動上,記得今年盛夏的一天,街上的行人稀少,大地象一間密不透風(fēng)的桑那房,等我趕到*送卡品時,已是大汗淋淋,陳總急忙倒了一杯水遞給我,并講:“小李,天氣這么熱,你還送來,來個電話我安排人去取就行了。”這一席話讓我很受鼓舞。因為我曾多少次頂著烈日酷署、冒著寒風(fēng)雨雪,上門服務(wù)時,他們不理睬、不接待,由開始拒人于千里之外,到今天的真誠合作,飽償了我多少千辛萬苦啊!我的勞動終于結(jié)出了豐碩的果實,我的價值終于得到了彰顯,我感到了無比的自豪!
我在平時工作中,比較細心地體查各個不同類型集團客戶的特點和需求,盡量用心為他們提供生活和工作上的方便。我分管的*分局對天氣預(yù)報有較大需求。因為在行業(yè)中,天氣的變化對安全運輸是非常重要的。在手機雜志業(yè)務(wù)推廣期,我并沒有急于向用戶介紹此項業(yè)務(wù),自己預(yù)先訂制了天氣預(yù)報及其他各項手機雜志,每天早上起床的第一件事,就是要向重要客戶轉(zhuǎn)發(fā)當天的天氣預(yù)報,年終工作總結(jié)《客戶經(jīng)理年終總結(jié)》。曾有一位客戶語重心長的這樣對我說:“小李,你真是非常的善解人意呀!”到現(xiàn)在,這樣的事情已經(jīng)持續(xù)快半年了,期間也引起了客戶的注意,有客戶問我:“,你手機發(fā)送的信息,從哪里摘錄的,我便順之介紹了我們的手機雜志,很多客戶非常樂意的接受了此項業(yè)務(wù),目前,在分局客戶中,訂閱天氣預(yù)報及其他手機雜志的人數(shù)達到4成以上。實踐使我感受到:根據(jù)客戶需求用心為他們提供方便,有效地增強了客戶的粘性,還巧妙地拓展了業(yè)務(wù),我決心更好地做下去。在銀信通業(yè)務(wù)推廣時,我成功地協(xié)商集團單位中戶集體申請開通了此項業(yè)務(wù)。
我深深地感覺到,作為一名客戶經(jīng)理,對自身素質(zhì)的要求是很重要的。不僅要具備基本的禮儀、良好的文化素養(yǎng)、公關(guān)技巧和高尚道德及人格魅力,還要有一定的行業(yè)技術(shù)知識。為提高自身的,我從多方面入手給自己充電,閑余時間我到手機經(jīng)銷商處找到各個手機品牌的說明書進行研究。記得在走訪一位客戶時,了解到這位客戶忙于公務(wù),奔波于全國各地,手機從不離身,但只是簡單的接打電話,手機其它功能都不了解,我就一遍一遍地、不厭其煩地、手把手地教他手機上網(wǎng)、閱讀新聞、發(fā)送短信等等,使他掌握了不少新功能,也在小小的手機上領(lǐng)略了一個博大的世界。他竟親切地稱我為:“小專家。”
只有贏得了客戶的心,客戶對我們才會信任。
5月份,省公司要求對所分管的單位進行摸底調(diào)查。要求掌握各單位的內(nèi)部資料,這對所有的客戶單位都屬于重要而保密的。幾天下來,沒有絲豪進展,所分管的單位中,提起要提供內(nèi)部人員的資料時,都被婉言拒絕了。當時的我真想放棄。經(jīng)過多次上門回方與溝通,也許因為客戶單位對我的工作執(zhí)著、真誠所認可,我在分公司客戶經(jīng)理中第一個拿到擁有多人一個重要單位的內(nèi)部資料。該單位的領(lǐng)導(dǎo)對我說了這么一句話:“小李,我們相信你!”當時我的心情無以言表。對于客戶的高度信賴,我感到無比的欣慰。
如今,我分管著大大小小多個集團單位,僅分局下屬就有個站段,多個小單位,遍布市各個角落。由于自己對工作全身心地投入,這些單位的基本情況均歷歷在目、了如指掌。
在這個充滿競爭與挑戰(zhàn)的行業(yè)里,我做為一名客戶經(jīng)理,不僅有坎坷、艱辛的付出,也有歡聲笑語和滿載而歸的收獲。我驕傲!我是一名人!我自豪!我是一名客戶經(jīng)理。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇6
20__年,我們按照集團公司的統(tǒng)一安排部署,圍繞省公司的發(fā)展戰(zhàn)略和總體目標,以體系建設(shè)為基礎(chǔ),以行業(yè)應(yīng)用為突破口,以實施十百千萬工程為奮斗目標,充分發(fā)揮全業(yè)務(wù)優(yōu)勢,突出業(yè)務(wù)重點,不斷完善管理體系和營銷服務(wù)體系,提升隊伍素質(zhì)和客戶服務(wù)滿意度,實現(xiàn)_集團客戶業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展客戶經(jīng)理工作總結(jié)工作總結(jié)。
在服務(wù)方面的主要工作如下:
一、不斷完善集團客戶服務(wù)體系,提升服務(wù)質(zhì)量和水平
下發(fā)了《集團客戶分級服務(wù)規(guī)范指導(dǎo)意見》、《集團客戶服務(wù)聯(lián)動機制管理辦法》兩份主要文件,建立、完善集團客戶全業(yè)務(wù)服務(wù)體系。
1、建立集團客戶分級服務(wù)體系,加強服務(wù)細分。
2、強化集團客戶服務(wù)規(guī)范,提升服務(wù)水平。
3、建立服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控機制,促進服務(wù)提升。
4、完善服務(wù)流程,提升服務(wù)響應(yīng)能力。
二、深化集團客戶分層分級管理,推動特色標準化服務(wù)
實現(xiàn)服務(wù)帶發(fā)展,發(fā)展促服務(wù)的良性循環(huán)。強化集團客戶名單制營銷服務(wù)制度,落實《關(guān)于實行集團大客戶名單制管理的通知》的各項工作要求,對_家省級集團客戶單位,做到每一個集團客戶都有指定的客戶經(jīng)理負責(zé)其營銷和服務(wù)工作,確保集團大客戶的服務(wù),整理明確了省、市二級集團大客戶、核心客戶名單,實現(xiàn)了有系統(tǒng)支撐的集團客戶服務(wù)管理。
按照客戶類別屬性(行業(yè)客戶或商企客戶)、業(yè)務(wù)屬性(純移動業(yè)務(wù)集團、純數(shù)固業(yè)務(wù)集團、純行業(yè)應(yīng)用類集團和綜合業(yè)務(wù)集團)、規(guī)模屬性(按照集團客戶收入和用戶量規(guī)模分級),建立多維度客戶分層分級管理體系。
在此基礎(chǔ)上,提出新的針對不同類別集團客戶的標準化服務(wù)要求,整合集團客戶俱樂部服務(wù)平臺和客戶服務(wù)熱線,加強對俱樂部客戶服務(wù)規(guī)范、客戶經(jīng)理服務(wù)規(guī)范以及客戶故障響應(yīng)綠色通道等相應(yīng)流程的落實;要進一步加深集團客戶的服務(wù)深度和廣度,增強客戶感知,體現(xiàn)服務(wù)差異化,提升集團客戶的滿意度和忠誠度,最終實現(xiàn)集團客戶和企業(yè)的雙贏。
繼續(xù)利用好公司客戶俱樂部這一平臺,加強對各類集團客戶關(guān)鍵人物的通信外服務(wù),特別是有針對性地開展大客戶行業(yè)推廣、年會等客戶關(guān)懷活動,達到持續(xù)提高大客戶滿意度的目的;面向中小企業(yè)客戶拓寬服務(wù)渠道、完善集團客戶積分體系、利用俱樂部資源支持客戶的商業(yè)運作,以延伸服務(wù)為核心打造商務(wù)客戶的特色服務(wù)。
三、以服務(wù)促發(fā)展,突破行業(yè)客戶市場發(fā)展瓶頸
完善行業(yè)客戶的服務(wù)體系,加強客戶經(jīng)理服務(wù)規(guī)范以及行業(yè)故障響應(yīng)綠色通道等相應(yīng)流程的落實;客戶需求結(jié)合為客戶提供不同等級的服務(wù),加深集團客戶的服務(wù)深度,體現(xiàn)不同類別客戶的服務(wù)差異化,增強客戶感知,提升集團客戶的滿意度和忠誠度,最終實現(xiàn)集團客戶和企業(yè)的雙贏。
在此基礎(chǔ)上,對存量的行業(yè)客戶進行深度開發(fā),通過行業(yè)解決方案的應(yīng)用為客戶提供一攬子的解決方案滿足黨政軍機關(guān)和企事業(yè)單位對信息化和通信的需求。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇7
x月x日這一天我成為了xx銀行的一名工作人員,x年畢業(yè),至今參加工作x年有余,和大多數(shù)有志青年一樣,帶著對未來的美好憧憬步入社會。也和大多數(shù)有志青年一樣,發(fā)現(xiàn)社會不像我們在校園想象的那么可愛,那么值得期待,那樣可以讓我們大展拳腳實現(xiàn)抱負理想。 公司客戶經(jīng)理這個工作對我來說并不算陌生,家里人就有從事這行工作的,對于這行的辛苦也非常了解。銀行工作看似體面,其中的辛苦只有自己知道吧。對于這個我已經(jīng)做好了充足的準備,去迎接它,去挑戰(zhàn)它。
來到xx銀行已經(jīng)x年x月了,在此期間經(jīng)過努力,完成了行里交給的任務(wù),正式進入了xx銀行這個大家庭,通過接觸和學(xué)習(xí),真正的了解這作為一名客戶經(jīng)理肩上的重擔(dān)。希望自己盡快了解行里的各項政策,讓自己盡快的適應(yīng)客戶經(jīng)理里的這個角色。在不斷的學(xué)習(xí)中,慢慢的懂得了自己的不足和差距。時光飛速,轉(zhuǎn)眼間半年已經(jīng)過去了,雖然我在行里的業(yè)務(wù)沒有很大的進步,可以說是停滯不前。我堅信在后半年里我決心做到:
首先,加快對行里的各項政策的認識,學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)的各項業(yè)務(wù)。向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向其他客戶經(jīng)理學(xué)習(xí),盡快的掌握我行的信貸知識。雖然現(xiàn)在的我對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,但我會用最快的時間去學(xué)習(xí),去掌握xx銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,能夠通過跟客戶交流,根據(jù)客戶財務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,我積極學(xué)習(xí)優(yōu)秀銀行的信貸風(fēng)險控制措施,讓我手里的客戶的授信風(fēng)險降到最低。
其次,在業(yè)務(wù)營銷過程中,認真學(xué)習(xí)、點滴積累,努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過程中,我不斷發(fā)掘客戶的愛好,興趣,特長,力爭講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問題。
最后,希望我可以在最短的時間里,首次批下一個授信客戶,為我下半年的工作,開一個好頭。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇8
領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,取得了一定的工作業(yè)績,銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進步,個人營銷能力也得到極大提高。
首先,工作業(yè)績方面,我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,努力營銷對公客戶,成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),截至20xx年末,實現(xiàn)總授信額度5.5億元,帶動對公存款8000多萬元,實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元,實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.中間業(yè)務(wù)收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)x成功申報為總行級重點客戶,并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批x下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,也成功營銷了一家x企業(yè),利用交叉營銷,實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面,我的成績排在全分行前5位。
其次,通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候,對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,通過一年的學(xué)習(xí),我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,能夠通過跟客戶交流,根據(jù)客戶財務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施,作為一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。
最后,在業(yè)務(wù)營銷過程中,認真學(xué)習(xí)、點滴積累,努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過程中,我不斷發(fā)掘客戶的愛好,興趣,特長,力爭講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問題。
過去的一年對于我來說是充實的一年,是進步的一年,同時,這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當然,在過去一年里,我也犯過錯誤,有些不足,尤其是在維護存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來需要努力的。
20xx年在工作上的計劃,首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護現(xiàn)有授信客戶,用好資源,做好客戶營銷,實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利化。其次是,緊緊抓住海珠區(qū)域特色,開拓專業(yè)市場,做好中小企業(yè)授信營銷,力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,營銷對公存款,方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強交叉營銷,與對私客戶經(jīng)理一起,全方位服務(wù)客戶。銀行客戶經(jīng)理工作總結(jié)20xx年下。已經(jīng)來臨,我決心更踏實工作,努力學(xué)習(xí),爭取在各個方面取得進步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇9
時間飛轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)眼間20xx年即將逝去,即將迎來20xx年。回顧這一年來的工作,在積極配合專賣管理員、送貨員、電訪員同時,也扎實做好轄區(qū)的業(yè)務(wù)訪銷工作,使卷煙銷售實現(xiàn)合理定量前后的平穩(wěn)過度,基本完成各項考核指標。在工作中我深深體會到作為一名合格的客戶經(jīng)理除了應(yīng)具備最基本的素質(zhì)和能力以外,還必須不斷的學(xué)習(xí),在工作中不斷的充實自己。客戶經(jīng)理的工作不是簡單的拜訪、推銷和產(chǎn)品宣傳。重要的是在拜訪的過程中指導(dǎo)客戶卷煙經(jīng)營,對新品牌進行培育本文。更重要的是要有對市場的敏感度,要逐漸加強對市場的研究和分析能力以及合理的處理銷售過程中產(chǎn)生的問題和矛盾。
除此之外,我也認識到作為一名合格的客戶經(jīng)理,做好以下方面對我的重要性:
1、敬業(yè)愛崗,視單位為我家
在抓緊一切時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,充實頭腦,提高工作技能的同時,我更注重與同事們之間保持一種親密的關(guān)系,而一個人的成績也不僅是靠一個人就能取得的,每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環(huán),哪一個環(huán)節(jié)出了問題都不可能把工作干好,所以與同事們之間的團結(jié)協(xié)作也是很重要的,不管是稽查員、送貨員還是司機師傅,都與我的所謂成績密不可分,而我作為集體的一員,單位效益的好壞直接影響到我的既得利益,對此我有切身體會,而單位要想有好的效益,又與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系,所以我在單位就像在自己家里一樣,就像為家里人做事一樣,認真負責(zé)、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關(guān)系非常融洽,為我在工作中能取得優(yōu)異成績奠定了良好的人際關(guān)系。
2、加強溝通,維護客戶利益
作為煙草公司的客戶經(jīng)理,同我每天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了,沒有他們的支持,我所做的一切全是無用功,通過兩年多的磨合,我同他們之間建立了牢不可破的親情關(guān)系。因此我必須把他們的利益放在第一位,設(shè)身處地為他們的利益著想,這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶,把我們作為商品的第一供應(yīng)商,自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊,更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時,無形中也為公司創(chuàng)造了效益,在客戶能獲得最大利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端,為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了充足的網(wǎng)絡(luò)保障。
進入20xx年,我同卷煙經(jīng)營戶的關(guān)系也進入一個新階段,我對他們可說是已經(jīng)非常熟悉了,誰最愛賣什么樣的卷煙,誰最愛老品牌,誰最愛新品牌,誰幾天該補一次貨等,我都了如指掌,對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并提供幫助。對于個性化服務(wù),我更是駕輕就熟,運用自如,我把自己的手機號給每個經(jīng)銷戶都留了一份,他們誰有問題可以隨時同我聯(lián)系,對于該補倉而未補的情況,我也會打電話過去或親自登門去提醒一下,他們對此都非常感謝,把我當成知心人,有什么事全對我說,而我在卷煙品牌的調(diào)劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有,斷檔卷煙一定會告知他們一個合理的理由。現(xiàn)在廣大農(nóng)民的收入還較有限,消費水平也較城市低很多,加上外出務(wù)工人員較多,所以五類卷煙在農(nóng)村這塊市場的消費需求比較大,而由于煙廠在生產(chǎn)方面也在提檔增效,因此,五類卷煙的生產(chǎn)量極小,根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中,就有很多經(jīng)銷戶、普通消費者問到這個問題,問為什么沒有五類卷煙,我對他們提出的問題一一答復(fù),不論時間再晚都會解釋清楚每個問題,真到他們滿意為止,這些東西看來是微不足道的小事,實際上并不盡然,雖然多費些口舌,但對于他們來說卻是一種信息的傳達,使他們增加了對我、對煙草公司的信任度,不解釋清楚的話,他會認為是煙草公司故意不給他煙,斷他的財路,他就會轉(zhuǎn)而向別的地方尋求貨源,對于煙草公司以后的發(fā)展造成不穩(wěn)定因素。
由于我與經(jīng)銷戶的溝通,他們都非常理解和支持我的工作,這種融洽的關(guān)系也使我受益匪淺,他們向我反饋了很多有價值的需求信息,更有經(jīng)銷戶直接拒絕那些來路不明的私煙,認為通過我給他訂的卷煙才貨真價實。
3、走訪客戶,積極和客戶進行有效溝通
有效的溝通是建立在對客戶充分了解的基礎(chǔ)上,結(jié)合自己的工作目標,通過合理的方式和豐富的工作經(jīng)驗,達到自己所期望的目的。客戶經(jīng)理可以通過有效的溝通增進對客戶的了解,同時也讓客戶更好的理解、支持自己的工作。通過我們的工作讓客戶最大程度的滿意,進而增進與客戶之間的客情關(guān)系。良好的客情關(guān)系的回報就是得到廣大客戶的衷心支持,最終獲得良好的市場效益。
客戶是企業(yè)的上帝,這是一條亙古不變的法則,如何更好的為客戶服務(wù),是擺在我們面前的一個課題。客戶經(jīng)理是煙草商業(yè)企業(yè)的一線人員,是最了解客戶信息、也是最熟悉市場的一個平臺。一個合格的客戶經(jīng)理應(yīng)善于充分利用自身優(yōu)勢,為公司領(lǐng)導(dǎo)決策提供第一手資料,向客戶傳遞行業(yè)信息,維護企業(yè)的利益的同時利用自身業(yè)務(wù)能力為客戶謀取更大的利潤空間。接受不能改變的,改變不能接受的。我們的客戶形形色色、性格迥異,這是無法改變的事實。在對客戶的工作過程中我們也許會遇到各種各樣的困難,但我相信態(tài)度決定一切。我們只要秉承“至誠至信、全心全意”的行業(yè)服務(wù)理念,只要把企業(yè)的利益和客戶的需求時刻牢記,我們將從成功走向輝煌!
4、樂觀自信,養(yǎng)成良好的心態(tài)
自信是使看似不可為的事情取得成功的前提,有了自信才有取得成功的可能性,而樂觀卻是一種對于工作的態(tài)度,視工作為快樂、享受,必然會得到工作給你帶來的最大回報。
自從進入煙草公司以來,我對于領(lǐng)導(dǎo)及單位交給的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài):別人能完成的我也能完成,他們能做好的我也同樣做得出色,我并不比他們差。對于每月的任務(wù)指標,由于我對于經(jīng)銷戶的真情實感及他們的大力支持,我完全有把握很好地完成,事實也果真如此,這樣的工作業(yè)績也使我感受到了成功的快樂。正所謂知足者常樂,我的快樂正是來自于低起點的目標定位,這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標,而正是一個個目標實現(xiàn)的
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇10
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):
你好!
年初到大客戶部報到的情景還歷歷在目,轉(zhuǎn)眼已將近有一年的時間了。回顧一年的工作,這300多天是在緊張而忙碌、辛勞但充實中渡過的。一年來,我實踐了我初到大客戶部時的諾言:那就是——以身作則,與大家一起同甘共苦,共同進步。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下,在兄弟部門的大力支持下,在大客戶部全體同仁的共同努力下,大客戶部的各項工作都取得了新的進展,年中被xx大客戶部評為營銷服務(wù)先鋒團隊,本人也盡心盡職地履行了崗位職責(zé),下面我分三個部分進行述職,請大家批評指正。
一、20xx年主要工作回顧
1、積極參加各項營銷活動,主要發(fā)展指標超額完成
20xx年,大客戶部緊緊圍繞業(yè)務(wù)收入和主要發(fā)展指標開展營銷、服務(wù)和管理工作。x月份業(yè)務(wù)收入完成x萬元,流失率%,為xx區(qū)大客戶部門中最低。固定電話完成xx戶,完成全年指標的%;寬帶完成全年指標的`%;小靈通完成只,主要發(fā)展指標超額完成。我們還積極參加公司和市場營銷部組織的開門紅、全家福營銷、寬帶提升以及節(jié)假日設(shè)攤宣傳等營銷活動,特別是小靈通、寬帶階段性團購任務(wù)以及季度沖刺競賽活動,我們都能及時制訂詳細的部門考核辦法和通報制度,保證了每次營銷活動的順利完成。
為完成上述目標任務(wù),我們一方面抓好主要業(yè)務(wù)的發(fā)展工作,積極開展主動營銷,努力激發(fā)增量;另一方面抓好保存量工作,伺機策反異網(wǎng)用戶,確保存量不流失和少流失。在激增量、
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇11
20xx年各項工作已經(jīng)告一段落了,一年來我能始終如一的嚴格要求自己,嚴格按照行里制定的各項規(guī)章制度來進行實際操作。過去的20xx年,我新加入到分行營業(yè)部這個和諧團隊,與同事們一道堅持不懈努力完成各項任務(wù)指標。在這里我總結(jié)一下這一年的工作情況。
一、認真學(xué)習(xí),努力提高自身素質(zhì)
一年來,我能夠認真學(xué)習(xí)各項金融法律法規(guī),積極參加行里組織的各種學(xué)習(xí)活動,不斷提高自己的理論素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能。特別是到分行營業(yè)部后從柜員到客戶經(jīng)理的轉(zhuǎn)變,多問、多學(xué)、多練,我深知作為一名客戶經(jīng)理,要善于學(xué)習(xí),勤于思考。對比我行資深的客戶經(jīng)理,看到了自身的欠缺不足,通過認真的總結(jié),制定學(xué)習(xí)計劃,從業(yè)務(wù)知識、營銷能力、溝通技能、合規(guī)風(fēng)險意識等方面不斷提高自身的綜合素質(zhì)。
二、勤奮務(wù)實,積極履行本職工作
一年來,我先后從事柜員、客戶經(jīng)理不同的崗位,都能夠立足本職、敬業(yè)愛崗,為我行事業(yè)發(fā)展盡責(zé)盡職。一是從事柜員工作時,認真按照規(guī)范化服務(wù)標準文明用語,對待客戶和靄可親,服務(wù)耐心細致,一絲不茍,準確迅速;認真學(xué)習(xí)掌握柜臺業(yè)務(wù)的規(guī)章制度,做到依法合規(guī),操作無事故。二是從事客戶經(jīng)理工作時,能夠認真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)產(chǎn)品的功能和特點,學(xué)習(xí)提高自身營銷能力,積極向客戶營銷我行金融產(chǎn)品,先后從按揭合作樓盤準入、對公對私投資理財、擴戶提質(zhì)、個人貸款按揭等方面取到一定成績。
三、綜合兼顧,保質(zhì)完成黨務(wù)內(nèi)務(wù)等其它工作
除做好客戶經(jīng)理角色之外,能夠綜合兼顧,保質(zhì)完成部領(lǐng)導(dǎo)交代的工作任務(wù)。一是自9月份擔(dān)任黨支部組織委員、宣傳委員一職,能夠按照計劃要求,定期組織支部學(xué)習(xí),傳達上級黨委的工作精神,做好黨風(fēng)廉政建設(shè)、合規(guī)文化建設(shè)等工作計劃任務(wù)。二是作為社保卡發(fā)卡小組成員,積極配合小組完成發(fā)卡任務(wù),碰到問題勇于探索,創(chuàng)造性的開展工作。三是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好部員工工資的考核分配。四是運用專業(yè)知識,對我部電腦機具進行日常的安裝維護。
一年來,在部領(lǐng)導(dǎo)的精心培養(yǎng)和同事的幫助指導(dǎo)下,本人綜合能力得到提高,但在許多方面仍存在不足之外,例如業(yè)務(wù)知識不夠全面、客戶維護能力需再提高等。在新的一年里,本人將繼續(xù)加強學(xué)習(xí)和提高,注重團隊合作精神,為我行事業(yè)發(fā)展再盡綿薄之力。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇12
20xx年已經(jīng)過去了,我在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,在同事們的幫助中,通過自己的努力工作,取得了一定的工作業(yè)績,銀行業(yè)務(wù)知識也有了較大的進步,個人營銷能力也得到極大提高。
首先,工作業(yè)績方面,我在支行領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下,努力營銷對公客戶,成功主辦了海珠支行轉(zhuǎn)型以來第一筆授信業(yè)務(wù),截至20xx年末,實現(xiàn)總授信額度5.5億元,帶動對公存款8000多萬元,實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.利息收入160多萬元,實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.中間業(yè)務(wù)收入29.55萬元。個人管戶企業(yè)成功申報為總行級重點客戶,并且正協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷一批下游企業(yè)。在小企業(yè)營銷方面,也成功營銷了一家XX企業(yè),利用交叉營銷,實現(xiàn)]方案-范文'庫.整理.年末新增對私存款160萬元。在對公客戶經(jīng)理小指標考核方面,我的成績排在全分行前5位。
其次,通過向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向產(chǎn)品經(jīng)理學(xué)習(xí)、向書本學(xué)習(xí),我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務(wù)知識。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候,對公司業(yè)務(wù)和授信產(chǎn)品一知半解,通過一年的學(xué)習(xí),我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的要素,能夠通過跟客戶交流,根據(jù)客戶財務(wù)狀況、擔(dān)保狀況和業(yè)務(wù)特點,為客戶設(shè)計合理的授信方案和具體業(yè)務(wù)產(chǎn)品。此外,在熟悉業(yè)務(wù)產(chǎn)品的同時,我積極學(xué)習(xí)光大銀行信貸風(fēng)險控制措施,作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,順利通過。在分行舉辦的合規(guī)征文中,我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎。
最后,在業(yè)務(wù)營銷過程中,認真學(xué)習(xí)、點滴積累,努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經(jīng)理,其職責(zé)是服務(wù)好客戶,一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品,明白自己能夠給客戶帶來什么,另一方面,要明白客戶要什么,尤其是后一方面重要,明白了客戶的需求,才能去創(chuàng)造條件滿足。個人營銷能力'方案范文.庫.整理~的提升很大程度在于了解客戶、滿足客戶。因此,在與客戶交流的過程中,我不斷發(fā)掘客戶的愛好,興趣,特長,力爭講客戶感興趣的話題,解決客戶急需解決的問題。
過去的一年對于我來說是充實的一年,是進步的一年,同時,這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)、鞭策是分不開的。當然,在過去一年里,我也犯過錯誤,有些不足,尤其是在維護存量客戶,挖掘客戶資源方面,我做的還不足,這也正是我將來需要努力的。
20xx年在工作上的計劃,首先是在目前信貸緊張的狀況下,努力維護現(xiàn)有授信客戶,用好資源,做好客戶營銷,實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化。其次是,緊緊抓住海珠區(qū)域特色,開拓專業(yè)市場,做好中小企業(yè)授信營銷,力爭取得成績。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力,營銷對公存款,方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務(wù)力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶。第五是加強交叉營銷,與對私客戶經(jīng)理一起,全方位服務(wù)客戶。
20xx年已經(jīng)來臨,我決心更踏實工作,努力學(xué)習(xí),爭取在各個方面取得進步,成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
篇五:銀行個人客戶經(jīng)理工作總結(jié)
20xx年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的我,感觸就更大了。競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟部門領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐, 圍繞部門工作重點, 盡力的完成了各項工作任務(wù),用智慧和汗水,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻的精神。
客戶在第一,存款是中心。
由于客戶政策變化因素和內(nèi)部的不正當惡性競爭,致使我的存款有了很大的減少,截至現(xiàn)在,我存款任務(wù)仍然日均16000萬元,完成個人攬儲250萬元。
客戶在第一,存款是中心。
我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人。
“客戶的需求就是我的工作”
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,盡力完成上級下達的各項工作任務(wù),我作為客戶的客戶經(jīng)理,面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,在部門的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
開拓思路,勇于創(chuàng)新,創(chuàng)造性的開展工作。
隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成,同業(yè)競爭日激烈,在業(yè)務(wù)開展上,我中有你,你中有我,在競爭中求生存,求發(fā)展,如何服務(wù)好重點客戶對我行的業(yè)務(wù)發(fā)展起著舉足輕重的作用。
我認為作為一個客戶經(jīng)理,時時刻刻地注重研究市場,注意市場動態(tài),研究市場就是分析營銷環(huán)境,在把握客觀環(huán)境的前提下,研究客戶,通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律,力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行,實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),鞏固我行資金實力。今年在我的某客戶中,資金流量較大,為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),從點滴做起,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得該單位的信任,逐步摸清該單位的下游單位,通過多次上門聯(lián)系,使得該單位下?lián)艿幕ǹ疃剂粼谖倚袔簟A硗饨衲昶咴路菰谑姓髧鴰旒惺崭额A(yù)算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)出商業(yè)銀行情況下,積極的上門聯(lián)系,成功留住該客戶在我行的資金。
又如以開展有益健康的健身活動為線索,既把與客戶的交往推向深入,又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,在工作中收到了非常好的效果。今年9月份,在與一家房地產(chǎn)公司相關(guān)人員進行友好切磋球技的同時,獲悉客戶欲對其部分房產(chǎn)進行拍賣,積極的工作,使其拍賣款500萬元,成功轉(zhuǎn)入我行。
我對待工作有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,任勞任怨、積極工作,從不挑三揀四,避重就輕,對待每一項工作都能盡心盡力,按時保質(zhì)的完成。在日常工作中,始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失,為了完成各項工作任務(wù),不惜犧牲業(yè)余時間,放棄雙休和假期,利用一切時間和機會為客戶服務(wù),與客戶交朋友,做客戶愿意交往的朋友,我通過不懈的努力,在20xx年的工作中,盡管由于行內(nèi)的不正當不公平的競爭,結(jié)果不盡如人意,但我盡了我的所能!明年爭取更大突破!
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇13
20xx年7月,我有幸進入工作。半年來,在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與指導(dǎo)下,我不斷積極應(yīng)對挑戰(zhàn),加強適應(yīng)與學(xué)習(xí)的進度,以期盡快達到一名合格稱職的客戶經(jīng)理要求。現(xiàn)將年度工作小結(jié)總結(jié)如下:
一、回顧總結(jié)
(1)、工作方面
在部門半年度工作會議上,我為自己設(shè)定的工作目標圍繞老客戶維護與新客戶開發(fā)展開,現(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下:
老客戶維護上,我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助主管處理各類基礎(chǔ)性事務(wù)工作,包括基本的單項交易業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系維護、貸后管理等。在工作過程中以“干中學(xué)”的方式學(xué)習(xí)技能、積累經(jīng)驗。在這半年,我主要完成以下工作內(nèi)容:
單項交易:完成單向交易30余筆,其中流動資金貸款5筆、銀行承兌匯票11筆、銀票貼現(xiàn)20多筆,合計人民幣14億余元;
續(xù)報工作:完成、*4家企業(yè)續(xù)報工作,撰寫這幾家續(xù)報授信報告。
除此之外,我還承擔(dān)蘇北部信貸系統(tǒng)貸后管理的維護工作、客戶公司網(wǎng)銀維護以及銀企溝通、信息維護等等。
新開發(fā)客戶方面,目前尚未有自行開發(fā),目標客戶群體有等幾家客戶。協(xié)助部門主管走訪的新客戶有等。目前與維維達成初步意向,正在撰寫維維授信報告。
(2)、思想方面
面對人生第一份職業(yè),我一直懷有感恩之情,也時時提醒自己懂得珍惜與把握機會。我部是一個十分鍛煉人的部門,部門對客戶經(jīng)理要求也比較高,我一直有種緊迫感,也深知挑戰(zhàn)與機會并存。半年來在市場二部我相對得到了更多的鍛煉機會與成長空間,部門老總從我進入部門第一天就將我定位為正式工,而不是實習(xí)生,提醒我不要懈怠;主管能夠放心地托付我許多的工作鍛煉機會,并耐心指導(dǎo)我的工作,包容我的過失,幫助我成長。
作為一名新員工,在**銀行的“導(dǎo)師式”培養(yǎng)機制中,我給自己設(shè)定的第一階段目標就是在工作過程中贏得“導(dǎo)師”的信任,成為他的左膀右臂。在“干中學(xué)”中不斷充實自己,同時將自己所學(xué)知識迅速轉(zhuǎn)化為“生產(chǎn)力”,盡職盡責(zé)的執(zhí)行、出色的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù),直至具備分析問題與解決問題的能力,主動與領(lǐng)導(dǎo)一起分憂解難。半年來我都將這一目標作為自己的努力方向,目前也正往這個方向循序漸進。
(3)、收獲
因為早在3月份我就開始了在我行的實習(xí)工作,因此在適應(yīng)工作環(huán)境與一些基礎(chǔ)性的工作上我比同一批新人更快一些。在正式進入我行工作這半年,我逐漸了解了銀行內(nèi)部制度、業(yè)務(wù)流程,產(chǎn)品知識等;對銀行的經(jīng)營政策、企業(yè)文化也有了更深刻的認識;使我之前對銀行業(yè)務(wù)的完全陌生,到現(xiàn)在逐步向一名職業(yè)的銀行人邁進。通過自己的前期工作以及自己對工作的掌握情況,也使得自己對以后的工作也充滿了信心。
除此之外,在做人處事、做事效率以及工作方法上我都有了一些新的認識與提高。在與客戶打交道的過程中的談判藝術(shù)與技巧、在出差過程中的時間與行程的安排、在做單向交易過程中各個環(huán)節(jié)的運籌把握等等,領(lǐng)導(dǎo)在這些方面做出了良好的示范,我也諳熟于心。
另外,在這半年的時間里,我也逐漸的融入了團隊,適應(yīng)了自己的角色。與部門各位同事相處的十分融洽,不管在工作上、生活上還是學(xué)習(xí)上,都感受到了我們這個部門家庭式的溫暖與兄弟般的情誼。可以說自己非常幸運,在畢業(yè)后能夠得到這樣的工作、遇到在這樣的集體、找到自己的歸屬感。
二、不足之處
(1)、風(fēng)險意識有待提高
從學(xué)生到銀行從業(yè)者的轉(zhuǎn)換過程中,最大的感受就是銀行人的對風(fēng)險的把控意識,而體現(xiàn)在日常工作中還有操作流程的規(guī)范意識。任何單向交易的操作看似冗繁枯燥,但是都必須一絲不茍,來不得半點馬虎。在一些工作中,我常因粗心犯一些低級錯誤,或者因不了解規(guī)章而忽略一些必要環(huán)節(jié)的操作,這些常導(dǎo)致工作效率受到影響,甚至可能成為日后風(fēng)險點的隱患。現(xiàn)在我將出現(xiàn)的差錯或者失誤都總結(jié)下來以免下次再犯,并不斷試圖找到更好的工作方法來避免不必要的差錯。而風(fēng)險以及合規(guī)意識是我在職業(yè)道路上需要不斷加強的能力。
(2)、學(xué)習(xí)效率有待提高
雖然自己在這半年里對業(yè)務(wù)了解有了較大的進步,但是學(xué)習(xí)進度以及效率并不如自己想象中的快,尤其是對銀行業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)。這主要是自己在時間安排上的問題,因為部門平時出差較多,自余時間比較零碎,沒有做好合理的時間運籌,也沒有制定完善的學(xué)習(xí)計劃,日后將要加快業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí)進度,使自己更快實現(xiàn)專業(yè)化與職業(yè)化。
(3)、成長速度仍需加快
雖然與同一批進入我行的員工相比,我得到了更多的鍛煉機會,成長的相對也比較快。但就目前來說,感覺自己對部門的貢獻有限,成長的步伐仍需加快,我部人數(shù)較少,每個人都需承擔(dān)起自己的責(zé)任。拿新客戶開發(fā)來說,我部今年在新開發(fā)客戶進度上比較緩慢,排除客觀因素,這也與我部門今年以來人員流動頻繁、新員工尚未能做出有效貢獻有關(guān)。所以我將努力使自己能夠迅速成長起來,壯大客戶開發(fā)隊伍,完成自己與部門各項分行下達的任務(wù)指標。
三、未來工作思路
(1)、繼續(xù)做好現(xiàn)有客戶的維護工作
扎實做好各項基礎(chǔ)性的事務(wù)工作仍是我的目前的工作重心,通過這些基礎(chǔ)性的工作加深學(xué)習(xí),并逐步達到能夠獨立做好客戶關(guān)系維護各項工作的能力。
(2)、做好開發(fā)新客戶的準備工作
今年在新客戶開發(fā)上沒有建樹,分析原因,主要還是自身的業(yè)務(wù)能力尚未達到水平,不熟悉整個流程,也不了解與客戶磋商內(nèi)容細節(jié)與技巧。現(xiàn)在與部門主管跟過大洋與維維兩個較為全面的案子之后,對整個客戶開發(fā)的流程有了初步的了解。在明年上半段,我將做好一些客戶開發(fā)的準備工作,與潛在客戶對象保持聯(lián)絡(luò),并在政策及條件許可的情況下出擊,爭取能夠自主開發(fā)新客戶。
(3)、加強自身的學(xué)習(xí)建設(shè)
這半年來,因為自身水平有限,還沒有能夠在績效方面做出自己的貢獻,尤其在開發(fā)新客戶方面尚未體現(xiàn)出作用。因此,各種業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)是自己最有待加強的。一是業(yè)務(wù)理論的學(xué)習(xí):在授信報告撰寫、企業(yè)財務(wù)分析、投行業(yè)務(wù)、國際業(yè)務(wù)以及不斷更新的我行金融產(chǎn)品知識等方面都亟待加強。二是業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí):銀行業(yè)務(wù)的流程、制度還需更進一步的熟悉與掌握;與客戶打交道的能力包括一些社交禮儀、談判技巧等,以及一些社會經(jīng)驗等都需要多加積累。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇14
證券客戶經(jīng)理工作不是一朝一夕的事,是一項長期的工作,需要足夠的耐心,平時細心的工作,能夠坦誠地與客戶交流。為了能夠有目標、有目的、有成效的工作,取得更好的成績,特制定計劃如下:
一、帶著一顆“愛心”去工作
1、帶著一顆“愛心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,要從服務(wù)他人的角度出發(fā),讓客戶覺得你是真心地關(guān)心他,縮短經(jīng)紀人與客戶之間的.距離,對客戶思想形成正確的引導(dǎo)。
2、做好宣傳,嚴格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,做好來電咨詢和新客戶的預(yù)約開戶工作。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護工作。
3、做好溝通匯報,工作無小事,對重要事項做好記錄并傳達給公司相關(guān)負責(zé)人員,做到不遺漏、不延誤。
二、自身素質(zhì)方面
在認真工作的同時,我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德,掌握證券從業(yè)規(guī)律,拓展證券知識,提高自己的證券業(yè)務(wù)水平。
1、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進的證券業(yè)務(wù)理論,學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗,學(xué)習(xí)專業(yè)知識。
2、多琢磨、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽,相處得愉快,才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思、多總結(jié)。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,要及時總結(jié),不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步,自己超越自己。
在以后的日子中。我將勇于進取,不斷創(chuàng)新,努力完成公司分配的工作和任務(wù),爭取取得更大的進步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。
我認為最重要的一點就是激勵制度:
那同樣是家族企業(yè),同樣是“給自己干”的制度,為何有的干得好,有的干得差?郭凡生認為,家族企業(yè)的制度主要包括兩個方面,一個是激勵制度,它體現(xiàn)財富的分配規(guī)則,在經(jīng)濟學(xué)里,就是“為誰干”的問題。激勵制度做得好,人們就愿意努力干。二是管理制度,主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問題,體現(xiàn)財富生產(chǎn)的效率規(guī)則。
激勵制度的核心是調(diào)動人的積極性,管理制度的核心是使激勵制度調(diào)動起的干勁科學(xué)化、高效率。
沒有合理的激勵制度,再好的管理制度也沒有意義,但僅有好的激勵制度,管理制度不科學(xué),企業(yè)也很難成功。
激勵制度鼓勵人們努力工作,激發(fā)人們心中向善的東西,主要是為好人制定的,它使好人工作更努力、更有創(chuàng)造性和自主性。
而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,從管理“壞人”的角度入手,它使壞人干不了壞事,被迫不斷去干好事,長此以往把壞人變成好人。
在管住壞人的同時,也使好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,成為更好的人。因此,激勵制度增加了好人,管理制度減少了壞人。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇15
又是一年歲末到,時間過得真快,轉(zhuǎn)眼間20_年即將逝去,新的一年又將到來,回顧這一年來的工作,心中感慨萬千。今年三月份,我開始從事客戶經(jīng)理的工作,這對于之前一直在學(xué)習(xí)專賣內(nèi)勤的我是一個不小的挑戰(zhàn),關(guān)于銷售工作我?guī)缀跻粺o所知,一切都要從頭開始,這不禁讓我有些失落。面對挑戰(zhàn),我也曾退縮,甚至?xí)械钟|情緒,可是隨著一個月的適應(yīng),我慢慢對這份工作產(chǎn)生了興趣。因為客戶經(jīng)理的工作就像新聞工作者一樣,追求的是時效性,今天要訪銷,那么所有準備工作必須在訪銷前結(jié)束,比如新品牌的市場調(diào)查、上柜宣傳,貨源信息及時通知給客戶等;訪銷結(jié)束后,要查看客戶訂單,以便對訂單中出現(xiàn)的問題及時拜訪客戶進行了解、解決。周而復(fù)始,這樣快節(jié)奏的模式讓我的工作變得充滿激情。我利用業(yè)余時間向老同志請教,包括怎樣搞好同客戶的關(guān)系,怎樣培育新品牌,怎樣掌握客戶的真實需求等等。總之,學(xué)這學(xué)那只有一個目的,那就是盡快掌握工作要領(lǐng),滿足工作要求,使之成為我新的人生起點。下面就將我今年所做的主要工作進行總結(jié):
1、緊緊圍繞“卷煙上水平”的行業(yè)發(fā)展方針和“全面建設(shè)現(xiàn)代煙草”的戰(zhàn)略任務(wù),在保證銷量穩(wěn)步提升的同時提高卷煙銷售結(jié)構(gòu),以及行業(yè)重點品牌的銷售比重。
2、做好卷煙市場需求預(yù)測和市場信息采集工作,掌握客戶的卷煙庫存,了解客戶真實需求,知道客戶制定合理的卷煙購進計劃。
3、密切注視大戶的經(jīng)營動態(tài),對銷量有異常的零售戶,盡快找出原因,及時與客戶取得溝通;對發(fā)現(xiàn)有違規(guī)經(jīng)營的零售戶,及時與專賣管理員取得聯(lián)系,將出現(xiàn)的問題盡快解決。
4、客戶投訴電話宣傳到位,并將自己的手機號碼告知轄區(qū)內(nèi)客戶,保證與客戶溝通暢通無阻,及時發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。
5、積極做好訪銷服務(wù)工作。堅持卷煙供應(yīng)合理定量,在貨源供應(yīng)、服務(wù)上一視同仁,經(jīng)常性地提醒零售戶做好訂貨前的準備工作,以提高訂單滿足率、電子結(jié)算率等。
6、與廣大守法卷煙經(jīng)營戶保持聯(lián)系、溝通,以取得他們的信任,從而更深入的了解市場行情,為各項經(jīng)營決策提供依據(jù)。
通過近一年的磨合,我與客戶之間建立了牢不可破的良好關(guān)系,因為我始終把客戶的利益放在第一位,設(shè)身處地為他們著想,贏得了廣大客戶的信任。
在完成好本職工作之余,我抓緊時間學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,充實頭腦,提高工作技能,同時我更注重與同事之間的友誼。作為一個基層單位,營銷部就是家,同事就是自己親人,不管是稽查員、送貨員還是駕駛員,都密不可分,大家始終保持著其樂融融的良好工作氛圍,單位取得好的成績,與每個員工的一點一滴的積累不無關(guān)系,而我作為集體的一員,在單位就像在自己家里一樣,就像為家里人做事一樣,認真負責(zé)、盡善盡美、不遺余力。
自信是成功的前提,有了自信才有取得成功的可能性,而樂觀也是一種對于工作的態(tài)度,視工作為快樂、享受,必然會得到工作給你帶來的最大回報。自從進入煙草行業(yè)以來,我對于領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項任務(wù)都持自信和樂觀的心態(tài),我堅信別人能完成的我也能完成,別人能做好的我也同樣做得出色。正所謂知足者常樂,我的快樂正是來自于低起點的目標定位,這樣的定位使我很快便實現(xiàn)了一個個的目標,而正是一個個目標實現(xiàn)的積累收到了意想不到的結(jié)果,也使我從中得到更大的樂趣。因此保持良好的心態(tài)以及樂觀自信的工作態(tài)度是我發(fā)揮良好工作狀態(tài)的保證。態(tài)度決定一切,只要
努力了,終究會得到回報,取得的成績有我辛勤汗水,更離不開同事們的幫助。在新的一年里我會有一個新的開始,用更加積極的工作狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),去開拓更燦爛輝煌的明天。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇16
客戶經(jīng)理,作為銀行與客戶溝通的橋梁,從某種程度上直接決定了銀行的競爭力大小。如何吸引客戶、服務(wù)客戶、留住客戶,提供良好的金融服務(wù)是基礎(chǔ),而有效的溝通方式則是敲門磚。假設(shè)不能有效地向客戶傳達我們的服務(wù)內(nèi)容,再好的金融產(chǎn)品也是虛設(shè)。日益激烈的銀行競爭,使金融產(chǎn)品的競爭不再成為主要,例如我行“存貸掛鉤”的貸款政策,很快就被其他銀行(泰隆)模仿。那么競爭的關(guān)鍵,就落到了服務(wù)上,而服務(wù)的關(guān)鍵,就是如何有效地與客戶溝通。在以后的日子里,我會努力學(xué)習(xí)客戶經(jīng)理的崗位職責(zé),盡快成為一名合格的客戶經(jīng)理。
要成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理,就要學(xué)會如何跟客戶溝通跟營銷。在交流過程中能夠簡明扼要地向?qū)Ψ絺鬟f信息,并能通過自己的語言重新表述對方的觀點以及時獲得確認,保證對方已經(jīng)準確了解了所傳遞的內(nèi)容。
月初貸款發(fā)放,我?guī)臀依蠋煱l(fā)放老客戶的貸款。從客戶的申請、信貸的審批、辦理借款合同的手續(xù)到貸款的發(fā)放。整這流程我都能基本上獨立完成。
在這段時間我也試著去陌生拜訪,但收獲不大,覺地好難開拓。有的客戶一開始就是拒絕的態(tài)度,覺得接下來就很難溝通。有的客戶到是很熱情,也很配合我們,一直也在了解我們銀行的金融產(chǎn)品,但實際行動卻是沒有。我也在不斷的總結(jié),是不是自己介紹的不夠詳細或是其他的問題呢?還是陌生拜訪真的很難成功,可別人為什么行呢?成功的客戶經(jīng)理不也從陌生開始的嗎?我還會繼續(xù)努力的,也會不斷的讓自己從中獲益更多。積極的心態(tài)起著決定的.作用,相信自己可以的。
這月一直在忙貸款卡、中小企業(yè)的和一般帳戶的年審。這其實也是聯(lián)系客戶的一個機會。可以利用年審有效的跟老客戶進行溝通,并了解客戶的近況。
這個月一張信用卡出現(xiàn)逾期,持卡人王某離開原單位,跟親戚做生意不成,后閑在家里,無收入來源。2月份貸記卡取現(xiàn)后一直未還,造成逾期,逾期3期后銀行經(jīng)辦人員電話多次聯(lián)系持人王某,先前其一直自稱馬上歸還,在逾期4期后,經(jīng)銀行人員一再催討,講明逾期后果,歸還了20xx元。但以后不再接電話,也未再歸還款項。
于是銀行人員聯(lián)系保證人及羅某,告知情況,并了解到其家庭地址及家里基本情況,安排人員上門向其父母催討。期間擔(dān)保人表示自己并不與持卡人王某相熟,只是認識,沒什么交往,當時但保時也是因羅某擔(dān)保,順便擔(dān)保,不好意思回絕,要求銀行向持卡人自己催討。
先前兩次催討時王某父母較好地接待銀行人員,聽取貸記卡逾期后果分析,表示將盡快幫助歸還,還有第二次當場拿出500元交給催討人員以示誠意,并以家里月底要交納會費為由要求在8月10號一次性歸還,銀行人員聽信了他的承諾。
到8月10日左右,該持卡人已逾期5期,持卡人電話告知銀行因家里親戚生病住院,需要晚些時候還款,經(jīng)銀行人員多次電話聯(lián)系,雙方約定8月15日由持卡人王某父母將錢送達銀行歸還款項,但時間到了,持卡人父母又打電話告知因向朋友籌錢不及,再過一天歸還。于是銀行人員在16日會同羅某及擔(dān)保人郭某一同上門催討。到了其家中,持卡人父母的態(tài)度來了個180度大轉(zhuǎn)彎,表示現(xiàn)在沒錢,自己目前是心有余而力不足,要求分期還款,銀行不同意情況下,表示其兒子(即持卡人)已到福建上班去了,等有了錢再歸還,認為人已在外,銀行好不能拿他怎么樣,將自己置身事外。
銀行通過擔(dān)保人了解到持卡人有一哥在福建晉江給當?shù)厥形I(lǐng)導(dǎo)開車,且有一親戚在臺州檢察系統(tǒng),于是電話與持卡人哥哥聯(lián)系,向其介紹情況,闡明事件后果嚴重性,分析利弊,要求其哥幫助還款,8月24日,其哥終于匯來3000元給擔(dān)保人還款,余下1600多元將于近幾天歸還,擔(dān)保人也表示這么點錢可以先幫助解決。此次卡逾期事件銀行終于得以解決。
經(jīng)驗與教訓(xùn):
1、辦貸記卡就象放貸款,且貸記卡期限較長,有別于我們平時辦的短期貸款。必須加強實地調(diào)查及事后跟蹤。不管貸記卡授信額度大小,均應(yīng)一視同仁。
2、必須當擔(dān)保人的面,告知他為誰擔(dān)保,擔(dān)保額度和期限。必要時,告訴他若卡逾期,要他負責(zé)。
3、借助持卡人熟人及擔(dān)保人,了解持卡人家庭情況,在催討逾期時尋找其最怕的弱點,開展攻心術(shù)。
在到處的碰壁中讓我對生活有了新的認識和感悟。我相信我只要對客戶真誠,用心的去幫他們理財,一次不行,兩次直到成功。在今后的日子里,我當自我勉勵,在商行的大舞臺發(fā)揮自己的才能,與商行攜手共進。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇17
時光如逝,歲月如梭,彈指一瞬間,20__年已經(jīng)成為歷史,回首這不平凡的一年,有歡笑,有淚水,有成長,有不足,細細想來,感慨頗深,在新的一年緩緩開啟時,有必要將自身去年一年的工作做一個簡單總結(jié),這樣才能輕裝上陣,在20__年奮勇爭先。
20__年注定是不平凡的一年,在面對經(jīng)濟形勢下行壓力,不良貸款集中暴露,競爭環(huán)境不斷惡化,內(nèi)外部管理持續(xù)深入的形勢下,我行立足自身特點,恪守了守土有責(zé),銳意進取的責(zé)任,發(fā)揚了不畏艱辛,勇于開拓的精神,創(chuàng)造了雙線達標,完美收官的成果。在這一過程中,在支行行長和各位領(lǐng)導(dǎo)同時的關(guān)心指導(dǎo)下,自己收獲頗多,主要體現(xiàn)在以下幾方面:
一、深入學(xué)習(xí)各項產(chǎn)品知識,不斷提升自身綜合素質(zhì)
在前三季度,在行長室及條線領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,我在堅持做好自身工作的同時,堅持學(xué)習(xí)我行的現(xiàn)行金融指導(dǎo)策略、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求,不斷提升自己合規(guī)經(jīng)營的行為,提高自身合規(guī)的操作意識;認真學(xué)習(xí)和貫徹上級的政策要求,在管理中求生存,在競爭中求發(fā)展。為此,我還制定了詳細的學(xué)習(xí)計劃,堅持每周學(xué)習(xí)最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策、文件,使理論水平、業(yè)務(wù)能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務(wù)更新,在辦理客戶業(yè)務(wù)的時候就能夠準確把握該筆業(yè)務(wù)的難點及風(fēng)險點,能夠及時發(fā)現(xiàn),盡早補齊,做到事半功倍。
四季度能有幸轉(zhuǎn)入公司部學(xué)習(xí)對公業(yè)務(wù)的相關(guān)知識,對我來說十分感恩。由于之前兩年的個金工作經(jīng)驗形成了一定的定性思維,在公司業(yè)務(wù)上存在很多不同之處,所以剛開始有些不適應(yīng),但是隨著對公司業(yè)務(wù)的逐步了解,也能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律。只不過公司業(yè)務(wù)是一項更為龐大,更為系統(tǒng)的工程,它所涉及的是一家銀行的核心,創(chuàng)造的價值是銀行的利潤支柱,所以它的產(chǎn)品很豐富,業(yè)務(wù)操作更規(guī)范且全面。
二、堅持客戶為中心,做好服務(wù)工作
在日常的工作中,我能從自身工作實際出發(fā),堅持以客戶的需求為中心,以良好的服務(wù)意識和責(zé)任意識,投入到業(yè)務(wù)發(fā)展當中去;以優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù),面對客戶;以誠懇的工作來回報領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。
1、建立客戶信息庫,對企業(yè)所處的環(huán)境、自身的基本情況、其他同業(yè)的產(chǎn)品特點、行業(yè)的政策導(dǎo)向等信息加以收集、整理,建立和維護客戶檔案信息,以高效優(yōu)質(zhì)地工作。
2、建立與企業(yè)的良好個人關(guān)系,在同業(yè)競爭中,勤勞是一大殺傷性武器,很多的企業(yè)或者客戶,如果能夠經(jīng)常看見你,會對你產(chǎn)生信任,很多業(yè)務(wù)也就愿意向你咨詢或者辦理。當我不是很忙的時候,一般會幫客戶送送回單,多去單位了解情況,在現(xiàn)場了解把控風(fēng)險的同時,能有效增進與企業(yè)管理者或財務(wù)人員的個人關(guān)系。
3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下,每到月底便是攬存大戰(zhàn),在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中,我們的任務(wù)是相當繁重的、責(zé)任也是相當大的。由于客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ),所以在在挖掘客戶源上狠下功失,才能確保任務(wù)的實現(xiàn)。我們采取的措施主要有:一是充分利用我行授信的優(yōu)勢,面向授信單位,以存貸比的要求做第一抓手,保證存貸比完全達標的同時,我們的存款任務(wù)也能夠達成60%以上。二是爭攬他行資金,面對眾多的客戶,我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系,充分挖潛,一遍一遍地梳理潛在客戶,瞄準單位找關(guān)系,全面出擊。為我們的存款任務(wù)達成默默付出。個人覺得平常如果能夠主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系,形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,想客戶所想,急客戶所急,讓客戶真正感受到我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)越性,那么在關(guān)鍵時刻,客戶是很愿意配合和支持我們的工作的。
4、積極開展貸款營銷。在大公司團隊中,我所做的事情主要以維護現(xiàn)有客戶為主,但是在這過程中也會有新的項目可以營銷,也可以對現(xiàn)有客戶進行挖潛,提高授信額度,以此來提高新增貸款。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇18
20xx年,在省分的正確領(lǐng)導(dǎo)下,公司深入貫徹落實省分各項戰(zhàn)略部署,推進各項經(jīng)營舉措,從以下幾個重點方面開展工作,取得了一定的進展:
一、實施渠道建設(shè)會戰(zhàn),擴大用戶接觸面
1、實施強勢營銷策略,加快3g—wo渠道五層體系的建設(shè),擴大用戶接觸面。在城區(qū)核心商圈蘇寧、國美、商之都、新百、協(xié)亨等賣場沃店均建成開業(yè),基本實現(xiàn)“核心商圈有賣場,重點商場有柜臺”的目標。
2、加大繳費站建設(shè)力度,縮小社會渠道服務(wù)半徑,大力發(fā)展預(yù)付費產(chǎn)品。
3、擴充了集團直銷隊伍,在集團部成立了政企客戶中心和中小企業(yè)客戶中心,組建了7個直銷團隊,目前已形成城區(qū)34人,縣分15人,全區(qū)49人的集團直銷隊伍規(guī)模。采用內(nèi)部招募外部招聘方式,政企客戶經(jīng)理隊伍規(guī)模擴充到7人。同時出臺員工發(fā)展政企客戶的獎勵措施,為政企客戶經(jīng)理打開局面提供支持。
4、公司分別在繁昌縣分公司和鏡湖營銷中心試點實施了《渠道積分管理計劃》和《渠道層級考核轉(zhuǎn)型試點方案》,轉(zhuǎn)型后傭金由發(fā)展、代收、存量收入、增量收入和專項獎勵五部分組成,統(tǒng)一傭金執(zhí)行發(fā)放標準,有效控制了渠道流失,激發(fā)了渠道發(fā)展熱情。
二、推廣行業(yè)應(yīng)用,重點突破集團客戶,實戰(zhàn)演練加快市場拓展
1、上半年,公司與奇瑞公司多層次溝通,建立了實際聯(lián)系的機制。20xx年8月4日,集團公司常小兵董事長親赴合肥與奇瑞公司簽署了關(guān)于車載項目的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。標志著奇瑞車載信息化項目進入了實質(zhì)發(fā)展階段。
2、通過蕪湖廣電委托中科大洋公司搭建的3glive直播平臺3g網(wǎng)絡(luò)助力電視新聞現(xiàn)場直播,效果良好。
3、2g復(fù)工市場計劃打破了中國移動利用“虛擬大網(wǎng)”在大企業(yè)私費用戶上的壟斷地位,對多個大型廠區(qū)宿舍進行寬帶業(yè)務(wù)的覆蓋。
4、10月份在省分集團部組織的“全省秋季商務(wù)樓宇(網(wǎng)格)營銷實戰(zhàn)大賽”中,我公司集團客戶部榮獲大賽三等獎;同時在11月份省工會舉辦的“全省主動營銷能力大賽”中取得第二名的好成績。
三、加強宣傳促銷,創(chuàng)新思路,加快業(yè)務(wù)發(fā)展
嚴格按照總部六統(tǒng)一要求執(zhí)行,將3g有效融入季節(jié)性促銷活動中,充分利用wcdma 3g各種優(yōu)勢,營造良好銷售氛圍。從年初3g春風(fēng)行動到聯(lián)通夏日風(fēng)暴到3g學(xué)生手機節(jié)至第一個周年,第一的精彩---熱烈慶祝中國聯(lián)通3g用戶突破1000萬;各項3g促銷活動貫穿全年,積極利用終端優(yōu)勢,發(fā)展合約計劃用戶,延長用戶在網(wǎng)時長,提高有效3g用戶。
開放社會渠道受理家庭寬帶業(yè)務(wù),形成專業(yè)化代理和社會渠道代辦兩條發(fā)展通道的局面,最大程度動員了銷售力量,同時也增加了專營以上渠道業(yè)務(wù)項目,提高了渠道收益,經(jīng)過2個多月的社會渠道發(fā)展,已經(jīng)能占據(jù)寬帶發(fā)展用戶的30%,取得初步成效。
四、秋季校園促銷活動組織有序,活動卓有成效。
20xx 年三季度校園促銷活動期間,新勢力2g發(fā)展用戶完成任務(wù)比例125.05%,同比增長50%;3g發(fā)展用戶完成任務(wù)比例60%。在校園寬帶獨家接入的安徽工程科技學(xué)院和皖南醫(yī)學(xué)院執(zhí)行寬帶+手機業(yè)務(wù)的捆綁優(yōu)惠,突破性實現(xiàn)了“三分天下有其一”的市場目標。同時,安徽師范大學(xué)皖江學(xué)院成為蕪湖平安校園視頻監(jiān)控項目示范點。
五、探索實施“單廳核算、內(nèi)部承包”制度初見成效,自有營業(yè)廳銷售能力得到提升。3月1日,蕪湖公司在南陵縣營業(yè)廳試點實施“單廳核算,內(nèi)部承包”機制,4月1日在全區(qū)推廣,目前各營業(yè)廳由原來的被動服務(wù)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動經(jīng)營,由原本的單一經(jīng)營變?yōu)楝F(xiàn)在的多元化營銷,由原來的“坐商”變?yōu)楝F(xiàn)在的“行商”,轉(zhuǎn)變明顯。
六、電子渠道各項考核指標位居全省前列。其中電子渠道用戶完成率、滲透率、電子渠道交易額完成率、交易額占計費收入比均是全省超額完成幾項挑戰(zhàn)目標的地市之一。
七、運維成績穩(wěn)步提升,有效改善用戶感知。運維在實行愛立信統(tǒng)一代維后,做好了組織落實工作,同時加強了固網(wǎng)裝機代維工作的考核力度,嚴格裝移機時限,有計劃步驟地對實裝率高的小區(qū)進行擴容,改善用戶感知。
八、以epr新系統(tǒng)上線為契機,全面清理和解決20xx年寬帶網(wǎng)遺留工程,為20xx年寬帶網(wǎng)大發(fā)展提供保障。
1、全面清理公司各項遺留工程。20xx年新時空賬戶在建工程119個項,在6月30日前全面完成轉(zhuǎn)資工作。此次清理工作共發(fā)現(xiàn)20xx年及以往有54項無項目號已實施工程項目;運營公司20xx年計劃內(nèi)在建工程項目114項。
2、全面解決20xx年寬帶網(wǎng)遺留工程。
3、在完成施工費用、工程物資的清理后,按省公司網(wǎng)絡(luò)建設(shè)部要求全面完成20xx年寬帶網(wǎng)遺留工程的capex工作,為公司20xx年寬帶網(wǎng)大發(fā)展提供基礎(chǔ)保障。
九、以窗口服務(wù)為抓手,推動全區(qū)服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)步提升。
1、將黃山西路營業(yè)廳建成公司展示形象的窗口。突破原自有營業(yè)廳的服務(wù)職能,突出并加強了旗艦廳3g演示區(qū)的設(shè)臵,實行選號、入網(wǎng)、終端選購等一站式辦理,利用接觸面營銷優(yōu)勢,大力推進體驗式營銷。
2、修訂及完善了營業(yè)廳考核辦法,下發(fā)了《20xx年蕪湖聯(lián)通自有營業(yè)廳人員薪酬補貼及發(fā)展激勵標準(試行)》,將自有營業(yè)廳人員薪酬結(jié)構(gòu)由“固定工資+績效工資”的單一模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮潭üべY+績效工資+薪酬補貼+業(yè)務(wù)發(fā)展激勵”的多元化模式。通過績效分配向一線員工傾斜,大大提高了服務(wù)人員的工作熱情。
3、將步行街wo店打造成iphone俱樂部,成為iphone用戶的下載軟件的基地,用戶的好幫手。
十、通信綜合樓項目進展順利。目前施工圍墻、門頭建設(shè)已完成,施工臨時道路鋪設(shè)完畢,臨時設(shè)施部分搭建完成,基礎(chǔ)開挖開始施工。
十一、積極開展派遣轉(zhuǎn)外包用工轉(zhuǎn)型,迎接新的業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型。公司65位員工現(xiàn)已全部完成轉(zhuǎn)化工作。
十二、開展全員參與的降本增效工作。在移動基站耗電較大的空調(diào)進行節(jié)能改造試點工作,充分考慮了土建基站與租賃基站在項目實施過程的差異性,采用空調(diào)節(jié)能添加劑和新風(fēng)節(jié)能兩項技術(shù)開展基站電費節(jié)能工作,取得了明顯的效果,全年累計節(jié)約電費60萬元,并作為成功案例,由省分上報總部進行試點、推廣。
十三、不斷加強精神文明建設(shè),以企業(yè)文化帶動企業(yè)發(fā)展。20xx年,公司申報第九屆安徽省文明單位,目前已通過初審。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇19
時光荏苒,自己加入公司大家庭已經(jīng)兩年多時間了,在這兩年中,有新的同事家不斷加入,也有老的同事離開,自己不覺已經(jīng)成為了的老員工。對于領(lǐng)導(dǎo)和比自己更有經(jīng)驗的同事自己還要不斷學(xué)習(xí),對于新來的同事自己也負有“傳幫帶”的責(zé)任。20xx年是中國經(jīng)濟的宏觀調(diào)控年,中國經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型升級,下行壓力加大,對于而言,未能幸免,貿(mào)易公司大量停止經(jīng)營,房產(chǎn)市場長期低迷,對市場沖擊比較大,而對于而言,受到的影響也不言而喻,具體到自己手頭的業(yè)務(wù),與往年相比還款以及清收都比較困難,到期及時還款客戶與往年相比大幅下降,在大的環(huán)境下,自己做業(yè)務(wù)的思路及風(fēng)險把控也都想相應(yīng)做了調(diào)整,總體而言,20xx年是希望的一年也是收獲的一年,人貴而思以彌不足,希望通過自己對20xx年的總結(jié)理清自己的得與失,經(jīng)驗與教訓(xùn),以期對20xx年自己的工作有所資意,20xx年所犯之錯誤毋再犯,有益之經(jīng)驗得以延續(xù)。
1、借款用途、還款來源與資產(chǎn)并重
客戶借款來源直接決定還款來源,銀行過橋貸款借款用途比較明確,還款來源也比較明確,而對于流資貸款或者購房貸款的客戶還款來源一般較難考察,所在此種貸款一定要結(jié)合客戶自己所說還款來源和其經(jīng)營情況綜合考慮,客戶經(jīng)營狀況的好壞直接決定客戶的還款能力,也是客戶的第一還款來源,所以在考察客戶的時候一定要仔細考察客戶的經(jīng)營情況,結(jié)合客戶所屬行業(yè)的整體大環(huán)境,對客戶上下游客戶,進貨情況庫存情況,預(yù)付款情況,資金鏈情況做詳細的了解,確保客戶經(jīng)營正常,回款有續(xù)。經(jīng)營狀況良好,客戶資金也會隨之充裕,客戶還款輕松,公司催款也會比較輕松,是雙贏。
一旦客戶所說的還款來源未能實現(xiàn),客戶出現(xiàn)逾期,此筆業(yè)務(wù)客戶資產(chǎn)情況是公司業(yè)務(wù)的最后保障,也是客戶的最后還款來源,往往是公司業(yè)務(wù)的風(fēng)險可控點,一旦客戶第一還款來源難以償還借款,處置資產(chǎn)將成為公司的選擇,按照20xx年的經(jīng)驗,無論是流動資金貸款還是銀行過橋貸款,都要考慮其風(fēng)險把控點,尤其是要改變銀行過橋貸款對其資產(chǎn)不如流資貸款著重考慮的思維,使勁已經(jīng)證明即使是銀行過橋貸款也存在銀行不予放貸及放款過程中出現(xiàn)差池的風(fēng)險,所以以后業(yè)務(wù)要將銀行過橋貸款與普通流動資金貸款一樣把控風(fēng)險。
2、注重企業(yè)及企業(yè)經(jīng)營者的信譽
一個企業(yè)管理者的品格直接關(guān)系到一個企業(yè)的經(jīng)營情況,關(guān)系到企業(yè)的盈利情況,關(guān)系到企業(yè)的還款能力,是一個企業(yè)的靈魂所在,所以在調(diào)查企業(yè)的時候,在與企業(yè)的經(jīng)營者的溝通中,通過其談吐對企業(yè)經(jīng)營者品格有一個判斷,從而對這個企業(yè)有個判斷,對本筆業(yè)務(wù)有一個判斷。
現(xiàn)在公司很多客戶都是公司的老客戶,一般都在公司做過多筆業(yè)務(wù),對其企業(yè)經(jīng)營情況以及公司經(jīng)營者個人比較了解,而對于新的業(yè)務(wù),在業(yè)務(wù)考察的時候,也要通過多種渠道了解企業(yè)以及企業(yè)經(jīng)營者的信譽,對于在社會上信譽比較差的企業(yè)和個人,在做業(yè)務(wù)的時候一定要慎之又慎,比一般業(yè)務(wù)風(fēng)險控制要更加嚴格。
3、注重業(yè)務(wù)的每一個細節(jié)
在每一筆業(yè)務(wù)中,無論是考察還是收集資料,都要注重每一個細節(jié),盡可能對一個企業(yè)和個人信息收集全面,對于企業(yè)的開戶銀行賬戶情況,一般戶及基本戶以及主要常用賬戶,抵押土地目前狀態(tài),房產(chǎn)銷售情況,個人家庭住址情況,抵押房產(chǎn)目前狀態(tài),土地證、房產(chǎn)證的證號都要了解詳細,對于客戶的關(guān)聯(lián)企業(yè)以及股東、實際控制人、家屬等能簽字的都要盡可能簽字,萬一到客戶逾期遲遲不還款的情況出現(xiàn),在移交資產(chǎn)保全的時候能給資產(chǎn)保全部提供全面的信息。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇20
20xx年,我們按照集團公司的統(tǒng)一安排部署,圍繞省公司的發(fā)展戰(zhàn)略和總體目標,以體系建設(shè)為基礎(chǔ),以行業(yè)應(yīng)用為突破口,以實施 十百千萬工程為奮斗目標,充分發(fā)揮全業(yè)務(wù)優(yōu)勢,突出業(yè)務(wù)重點,不斷完善管理體系和營銷服務(wù)體系,提升隊伍素質(zhì)和客戶服務(wù)滿意度,實現(xiàn)xx集團客戶業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展客戶經(jīng)理工作總結(jié)工作總結(jié)。
在服務(wù)方面的主要工作如下:
一、不斷完善集團客戶服務(wù)體系,提升服務(wù)質(zhì)量和水平
下發(fā)了《聯(lián)通集團客戶分級服務(wù)規(guī)范指導(dǎo)意見》、《聯(lián)通集團客戶服務(wù)聯(lián)動機制管理辦法》兩份主要文件,建立、完善集團客戶全業(yè)務(wù)服務(wù)體系。
建立集團客戶分級服務(wù)體系,加強服務(wù)細分
強化集團客戶服務(wù)規(guī)范,提升服務(wù)水平
建立服務(wù)質(zhì)量監(jiān)控機制,促進服務(wù)提升
完善服務(wù)流程,提升服務(wù)響應(yīng)能力
二、深化集團客戶分層分級管理,推動特色標準化服務(wù),實現(xiàn)服務(wù)帶發(fā)展,發(fā)展促服務(wù)的良性循環(huán)
強化集團客戶名單制營銷服務(wù)制度,落實《關(guān)于實行集團大客戶名單制管理的通知》的各項工作要求,對家省級集團客戶單位,做到每一個集團客戶都有指定的客戶經(jīng)理負責(zé)其營銷和服務(wù)工作,確保集團大客戶的服務(wù),整理明確了省、市二級集團大客戶、核心客戶名單,實現(xiàn)了有系統(tǒng)支撐的集團客戶服務(wù)管理。
按照客戶類別屬性(行業(yè)客戶或商企客戶)、業(yè)務(wù)屬性(純移動業(yè)務(wù)集團、純數(shù)固業(yè)務(wù)集團、純行業(yè)應(yīng)用類集團和綜合業(yè)務(wù)集團)、規(guī)模屬性(按照集團客戶收入和用戶量規(guī)模分級),建立多維度客戶分層分級管理體系。
在此基礎(chǔ)上,提出新的針對不同類別集團客戶的標準化服務(wù)要求, 整合集團客戶俱樂部服務(wù)平臺和客戶服務(wù)熱線,加強對俱樂部客戶星級服務(wù)規(guī)范、客戶經(jīng)理服務(wù)規(guī)范以及客戶故障響應(yīng)綠色通道等相應(yīng)流程的落實;要進一步加深集團客戶的服務(wù)深度和廣度, 增強客戶感知,體現(xiàn)服務(wù)差異化,提升集團客戶的滿意度和忠誠度,最終實現(xiàn)集團客戶和企業(yè)的雙贏。
繼續(xù)利用好公司星級客戶俱樂部這一平臺,加強對各類集團客戶關(guān)鍵人物的通信外服務(wù),特別是有針對性地開展大客戶行業(yè)推廣、年會等客戶關(guān)懷活動,達到持續(xù)提高大客戶滿意度的目的;面向中小企業(yè)客戶拓寬服務(wù)渠道、完善集團客戶積分體系、利用俱樂部資源支持客戶的商業(yè)運作,以延伸服務(wù)為核心打造商務(wù)客戶的特色服務(wù)。
三、以服務(wù)促發(fā)展,突破行業(yè)客戶市場發(fā)展瓶頸
完善行業(yè)客戶的服務(wù)體系,加強客戶經(jīng)理服務(wù)規(guī)范以及行業(yè)故障響應(yīng)綠色通道等相應(yīng)流程的落實;客戶需求結(jié)合為客戶提供不同等級的服務(wù),加深集團客戶的服務(wù)深度,體現(xiàn)不同類別客戶的服務(wù)差異化,增強客戶感知,提升集團客戶的滿意度和忠誠度,最終實現(xiàn)集團客戶和企業(yè)的雙贏。
在此基礎(chǔ)上,對存量的行業(yè)客戶進行深度開發(fā),通過行業(yè)解決方案的應(yīng)用為客戶提供一攬子的解決方案滿足黨政軍機關(guān)和企事業(yè)單位對信息化和通信的需求。
四、堅持以客戶為中心,完善集團客戶服務(wù)支撐響應(yīng)體系,不斷提升對集團客戶的服務(wù)支撐能力和水平,努力提升客戶感知
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇21
由于工作需要,_年1月底至10月初,我在_支行個人業(yè)務(wù)部擔(dān)負部分經(jīng)理。根據(jù)行黨委的工作思路和_支行個人業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀,確立了重視傳統(tǒng)業(yè)務(wù),狠抓新業(yè)務(wù),圍繞新的經(jīng)濟增長點,增進個人業(yè)務(wù)收進的穩(wěn)定快速地增長的努力方向。具體工作匯報以下:
一、推動存款、貸款的穩(wěn)定增長。
在行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,通過展開春天行動和夏日豪情等各種勞動比賽活動,周周督、每天催,推動儲蓄存款和個人貸款業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長,在全行員工的共同努力之下,到9月末儲蓄存款在年初余額的基礎(chǔ)上,凈增..萬元,完成份行下達計劃的64.1%,各項貸款比年初凈增..萬元,使最近幾年來_較好的江臨天下和山水江岸兩個樓盤落戶_農(nóng)行。
結(jié)合_長江航道的優(yōu)良運力,配合市分行三農(nóng)個人金融業(yè)務(wù)部的調(diào)研,出臺了《中國農(nóng)業(yè)銀行..市分行個人船舶按揭貸款管理辦法(試行)》,_支行成為首批可以開辦個人船舶按揭貸款的支行。作為水上運輸?shù)拇罂h,我們又多了一個新利潤的經(jīng)濟增長點。
二、推動三農(nóng)工作的延續(xù)發(fā)展,全力下降三農(nóng)貸款的風(fēng)險。
以農(nóng)商通、惠農(nóng)卡和小額貸款作為支持點繼續(xù)推動三農(nóng)工作。搜集農(nóng)商通資料120多戶,4月份組織農(nóng)商通安裝使用培訓(xùn)會,一次安裝農(nóng)商通60臺,開通小額取現(xiàn)農(nóng)商通20戶,拓寬惠農(nóng)卡的用卡環(huán)境。
與分管行長到三個三農(nóng)網(wǎng)點實地摸底調(diào)研,針對小額農(nóng)貸不良貸款的增長的現(xiàn)狀和農(nóng)戶的實際情況,制定并落實起訴一部份,震懾一部份,上門催收一部份,暫緩一部份的方案,對小額農(nóng)貸的不良貸款,進行嚴防死堵。通過各種方法,全縣共收回180萬元,不良率控制在5%以下。
三、狠抓新業(yè)務(wù)發(fā)展,理財產(chǎn)品和黃金銷售實現(xiàn)零的突破。
針對金融市場的新變化和客戶的需求,從客戶利益動身,推動理財產(chǎn)品的營銷。首先自己帶頭營銷理財產(chǎn)品250萬元,其次制定了理財產(chǎn)品的嘉獎辦法,再把理財產(chǎn)品的精神對主任、大堂經(jīng)理和客戶經(jīng)理講透徹。剛開始每有新的理財產(chǎn)品就將資料和重點打印交給大堂經(jīng)理王小燕等人,將營銷由點及面地推開。到9月底,共營銷理財產(chǎn)品39416萬元。
針對黃金市場的升溫與客戶的要求,借市分行同意_支行營業(yè)部開辦實物黃金買賣的東風(fēng),在行領(lǐng)導(dǎo)的支持下,跑銀監(jiān)局、工商局、分行等和內(nèi)部各部分的調(diào)和,使5月份_支行營業(yè)部實物黃金得以成功銷售,并在當月組織營銷實物黃金651克。在5月6月都取得了市分行三農(nóng)行營業(yè)網(wǎng)點貴金屬銷售比賽活動第二名及各三千元的嘉獎。
四、重視信用卡業(yè)務(wù)的發(fā)展。
嚴格控制信用卡增量的優(yōu)良性,避免貨幣學(xué)中劣幣驅(qū)逐良幣的事情發(fā)生到白金信用卡的客戶群體中。對存量白金信用卡客戶,改變重發(fā)放、輕管理、缺教導(dǎo)的現(xiàn)狀,對原有客戶群體進行分類清算,恩威并舉,引導(dǎo)客戶正確使用白金信用卡正確消費,公道積分,避免歹意、歹意透支。高積分、高分期、高貢獻率的客戶給予繼續(xù)使用和適當升額,低積分和無分期,一味客戶給予降額和信用鎖定,推動信用卡業(yè)務(wù)良性、健康、可延續(xù)的發(fā)展。
在分行卡部和行領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我?guī)ьI(lǐng)個金部和網(wǎng)點客戶經(jīng)理,積極開辟信用卡消費分期還款和信用卡分期付款購車業(yè)務(wù)。_年5月三農(nóng)行中月新分期額230萬元,月新增汽車臺數(shù)12臺,位居第二名;6月_支行月新增分期額555萬元,月新增汽車臺數(shù)15臺,位居第二名;7月_支行月新增分期額868萬元,月新增汽車臺數(shù)26臺,位居第二名,獲分行對_農(nóng)行嘉獎用度6萬元。在今年信用卡業(yè)務(wù)收進比往年同期增長157萬元,增長率153%,對今年的中間業(yè)務(wù)收進中做出了較大貢獻。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇22
20xx年,對我來說是具有突破和成長的一年,在力道和同事們的關(guān)心支持下,我積極適應(yīng)角色轉(zhuǎn)換,努力學(xué)習(xí),自己加壓,較好地完成各項工作任務(wù),現(xiàn)將一年來工作情況匯報如下:
一、發(fā)揮市級客戶經(jīng)理直銷職能,為系統(tǒng)營銷當好排頭兵
一是實現(xiàn)國土、住房營銷擴戶增存。8月份,我負責(zé)國土、住房業(yè)務(wù)營銷。為了盡快適應(yīng)新工作,彌補經(jīng)驗上的不足,我積極對接濟南市國土及住房公積金中心歸集處領(lǐng)導(dǎo),新增濟鋼支行為公積金經(jīng)辦網(wǎng)點,參與濟鋼中心轉(zhuǎn)移培訓(xùn)課件制作,全力配合公積金賬戶歸并及不動戶清理工作,得到公積金歸集處領(lǐng)導(dǎo)的認可研究對比我行公積金營銷的短板,發(fā)掘支行營銷潛力下半年新增歸集賬戶xx戶,歸集金額億元,歸集xx人,全年計劃完成率分別為、。配合重點資源引導(dǎo),按周督導(dǎo)公積金、維修資金營銷進度,實現(xiàn)住房維修資金新增備案xx個,新增備案面積萬平方米,參與濟陽縣物業(yè)維修資金招標并以第一名成績中標,預(yù)計實現(xiàn)增存億元,實現(xiàn)維修資金印章電子化,成功上線商河縣土拍外幣賬戶,各區(qū)縣入賬土拍保證金億元。在領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下,先后完成國土、住房公積金營銷指引,為下一步國土網(wǎng)拍、公積金歸集營銷提供參考。
二是積極挖掘客戶用信需求,為xx集團投放x億元中期流貸,實現(xiàn)與首筆信貸業(yè)務(wù)合作落地。為勘集團及本部評級
二、發(fā)揮機關(guān)綜合統(tǒng)籌職能,為領(lǐng)導(dǎo)決策做好參謀助手。
一是在領(lǐng)導(dǎo)同事們的指導(dǎo)、幫助下,按月完成經(jīng)營情況分析及機構(gòu)業(yè)務(wù)經(jīng)營月報,完成xx期重點業(yè)務(wù)通報,協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)建立客戶經(jīng)理直銷制度,按客戶經(jīng)理分工確立直管、監(jiān)測新營銷三類共計x戶重點客戶的分類分配。二是牽頭完成機構(gòu)業(yè)務(wù)生態(tài)圖譜編制,研究制定全年考核計劃,制定20xx年機構(gòu)業(yè)務(wù)重點資源獎勵辦法,并按季登錄計算支行條線考核結(jié)果及統(tǒng)計兌現(xiàn)機構(gòu)業(yè)務(wù)績效工資。三是借助CMM等系統(tǒng)工具,按行業(yè)建立財政、社保、住房、國土等xx個客戶群組,涉及重點客戶xx戶,覆蓋機構(gòu)存款%,季末、半年末、年末逐日通報存款變動因素分析,按支行確定變動客戶情況并逐一銷號核對,為領(lǐng)導(dǎo)及同事精準營銷提供依據(jù)。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇23
一、案例背景 Situation
(一)宏觀
xx年疫情以來,實體經(jīng)濟發(fā)展可謂是舉步維艱。其中小微企業(yè)作為實體經(jīng)濟的重要組成部分,對宏觀經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展也起到了至關(guān)重要的作用。為此,今年國務(wù)院政府工作報告特別針對小微企業(yè)做了多種制度安排,包括務(wù)必做到小微企業(yè)融資更便利、綜合融資成本穩(wěn)中有降,引導(dǎo)銀行擴大信用貸款、持續(xù)增加首貸戶等等。
(二)中觀
我行積極響應(yīng)中央以及省聯(lián)社相關(guān)政策要求,于xx年末籌備成立小微企業(yè)部,精準定位市場,專職服務(wù)轄區(qū)內(nèi)的小微企業(yè)、三農(nóng)主體以及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新主體等,深入貫徹服務(wù)小微、服務(wù)三農(nóng)以及增戶拓面的相關(guān)要求,為助力實體經(jīng)濟全面發(fā)展貢獻力量。
(二)微觀
小微企業(yè)部作為新成立的'前臺部門,需要快速實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務(wù)指標的有效轉(zhuǎn)化。實現(xiàn)業(yè)績增長首先需要有客戶,如何獲取客戶就需要客戶經(jīng)理進行營銷。客戶經(jīng)理小張按照工作要求,開展首貸戶走訪營銷活動。走訪中首次電話聯(lián)系A(chǔ)企業(yè)王總,客戶表示近期較忙且本人不在公司。面對王總拒絕,小張沒有開展營銷,而是向王總表明此次走訪是應(yīng)人民銀行要求開展企業(yè)調(diào)研,主要想了解企業(yè)的金融訴求。隨后王總便安排員工小李接待小張,小張走訪并記錄企業(yè)基本信息。
二、沖突Task
客戶經(jīng)理營銷初期多采用電話營銷和陌生拜訪等方式,小張起初企業(yè)主王總聯(lián)系也是遭到了拒絕,經(jīng)過多次營銷走訪,客戶經(jīng)理了解到客戶拒絕成交的原因有以下幾點:
(一)對利率較為敏感,希望盡可能享受低息政策。
(二)關(guān)注擔(dān)保方式,認為抵押方式手續(xù)繁瑣。
(三)關(guān)注流程是否復(fù)雜,希望能夠享受到高效便捷的服務(wù)。
(四)關(guān)注服務(wù)質(zhì)量以及對比他行等。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇24
20xx年我作為客戶經(jīng)理,主要負責(zé)xx高速公路項目的貸款管理和信貸營銷,回顧這已過去的一年,為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目標,我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性,始終講究一個“勤”字,像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞,踏踏實實地工作著。經(jīng)過我們的不懈努力,xx高速公路項目自20xx年11月份開工以來,截止今年11月底,公司在我行項目貸款余額為17000萬元,比年初凈增9000萬元,存款余額為1819萬元(日均存款達4878萬元),實現(xiàn)了項目營銷的初步勝利,具體工作總結(jié)如下:
一、積極努力搞營銷,堅持不懈抓存款
xx高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點,由于該貸款的營銷,有利于穩(wěn)定并增加銀行存款,實現(xiàn)銀企雙贏;有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐;也有利于提高銀行整體競爭實力。因此,各家銀行十分重視,通過各種營銷方式,積極與xx公司聯(lián)系,要求增加xx公司貸款投入。我部在20xx年取得8000萬元貸款營銷后,今年根據(jù)xx項目進展情況和公司資金使用計劃,及時抓住鍥機,積極與xx公司聯(lián)系,通過不懈的努力工作,在激烈競爭的情況下,向xx公司發(fā)放項目貸款9000萬元,既滿足了公司資金需求,又實現(xiàn)了我行貸款早投入,早見效的雙贏目標,也為我行實現(xiàn)經(jīng)營目標,提高經(jīng)營效益打下了堅實的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為:
1、行長掛帥,全面出擊。為抓住營銷機遇,實現(xiàn)及時投入,行長親自掛帥并到xx公司進行公關(guān),采用多種方式與業(yè)主商榷、座談,用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得xx公司的理解與支持。
2、客戶經(jīng)理全身心投入,全方位服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè),了解并掌握xx項目的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況,及時與xx公司溝通,根據(jù)我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料,適時進行貸款投入。
3、留住存款,就是留住效益。xx公司目前尚在建設(shè)期,無營運收入,公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成,為了能夠更多的爭取存款,我們在xx縣無工行營業(yè)機構(gòu)的不利情況下,經(jīng)常放棄休息時間,經(jīng)過無數(shù)次的同xx公司協(xié)商,公司多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計8600多萬元。同時,為了能夠穩(wěn)住存款,在xx公司每次支付工程款時,盡量要求公司先從其他行支付,以最大限度的保留我行存款。
二、積極收集資料,搞好貸后管理
xx高速公路項目是我行信貸營銷大戶,貸款發(fā)放后,為保證我行信貸資產(chǎn)安全,我對貸后管理非常重視,并積極加強對貸款進行管理。具體為:
1、根據(jù)貸款管理要求,積極收集資料,完善貸款手續(xù)。目前,我已收集到項目科研報告、初步設(shè)計、項目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及開工報告等貸款所需的所有資料,為我行貸款安全提供了保障。
2、督促企業(yè)按借款用途專款專用,將借款資金用于xx高速公路建設(shè)。目前,我部已建立xx公司貸款資金使用臺帳,對每筆資金使用情況進行登記,并同xx公司協(xié)商一致,我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。
3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場了解施工進度,根據(jù)施工進度用款,保證資金按計劃、按進度用在工程項目上。
4、及時做好貸后檢查工作,并對貸后資料及時入檔管理。開工一年來,我多次深入施工現(xiàn)場進行檢查,并形成貸后檢查材料8份,特別檢查材料2份,大戶分析材料4份,各種情況調(diào)查材料7份及報表資料上報若干份等,為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。
三、關(guān)注招投標,開立結(jié)算戶
xx高速公路項目一期土建項目招投標結(jié)束后,11個標段中,僅xx縣就有5個,由于我行在xx縣無營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點,施工單位無法在我行進行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款,我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理,并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前,xx項目在我行共開立結(jié)算賬戶:個,是我行對公存款和利潤的又一增長點。
四、搞好服務(wù),加強聯(lián)系,積極推行電子銀行,促進業(yè)務(wù)全面發(fā)展
電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動力,為了充分運用先進的結(jié)算工具,作為xx高速公路的客戶經(jīng)理,我充分發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢,重點抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營銷,增強電子銀行服務(wù)功能,并與湖北xx高速公路經(jīng)營有限公司及湖北省xx高速公路中鐵大橋局項經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系,為其提供高附加值的資金結(jié)算、清算和賬戶管理服務(wù),為吸收更多的結(jié)算資金奠定了較好基礎(chǔ)。目前,我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議,不僅方便了企業(yè),對我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進作用。
五、積極做好其他項目營銷和存款工作
在搞好xx項目工作的同時,我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。xx市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè),年銷售收入5000萬元,每月現(xiàn)金流量達400多萬元,經(jīng)過做工作,該單位將基本帳戶開到我行,目前,我們已對該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行,下一步,我將為其營銷一定的貸款,如此之類的企業(yè),我今年開立賬戶:戶。同時,我通過朋友關(guān)系,組織儲蓄存款達120萬元。
六、今后工作
過去的一年,各項工作雖然取得了一定成績,但為了實現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營銷目標,打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而,在今后應(yīng)做好以下幾方面工作:
1、加大同xx公司的聯(lián)系和公關(guān)力度,消除前期事件的不良影響,盡早建立更加良好的關(guān)系。因為,貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點,營銷手段不斷變化,從工作到人情,都要做到面面俱到。
2、加強貸后管理工作,積極關(guān)注xx高速公路項目進展情況、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況,及時收集和反饋信息,保證我行信貸資產(chǎn)的安全。
3、全行整體聯(lián)動,加強對xx公司的全方位服務(wù)。
20xx年xx月xx日
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇25
20xx年,作為一名信貸客戶經(jīng)理,我度過了非常充實的一年。在這一年里,我的信貸業(yè)務(wù)技能、信貸工作經(jīng)驗都有了較大的提升,尤其是在經(jīng)驗教訓(xùn)方面受益匪淺。
現(xiàn)將我全年工作情況總結(jié)如下:
今年我主要負責(zé)對公貸款的授信工作、以及部分個人貸款業(yè)務(wù)兼統(tǒng)計。統(tǒng)計部分已熟練掌握,今年未出現(xiàn)差錯。
年我參與了調(diào)查工作,對于該筆業(yè)務(wù),由于沒有得到明確指引和對固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)的不熟練,浪費了大量時間,但也通過該筆業(yè)務(wù)熟悉了固定資產(chǎn)貸款業(yè)務(wù)以及更為深入的了解了該企業(yè)的情況。
為此我重新翻閱了在學(xué)校所學(xué)的《投資項目評估》這本書,對于項目評估有了更深理解,并已纂寫了該企業(yè)項目貸款的調(diào)查報告,為今后可能的授信做好充分準備。
同時我也體會到了考察投資者實力的'重要性,這是決定授信與否的關(guān)鍵之一。
在隨后的礦業(yè)調(diào)查中,我運用前面掌握的方法和經(jīng)驗,使調(diào)查進行更加順利。對于項目貸款的授信流程和必要條件,我已能較熟悉掌握;但該類貸款需要注意的風(fēng)控措施,還需往后真正的實踐才能學(xué)習(xí)和體會。
今年參與了xx企業(yè)的資產(chǎn)清收工作,對于資產(chǎn)清收的流程有了一定的了解,同時也體會到這一工作的艱辛,以及需付出的代價。
這提醒我在今后的工作中,要更加注重第一還款來源的可靠,以及做好各項管理工作。
今年x月份還完成了對電子商業(yè)匯票這一新業(yè)務(wù)的的探索,為全行開展這一業(yè)務(wù)開了先河,在后面的工作中也體會到了這一業(yè)務(wù)的便利。為使自己有更全面的業(yè)務(wù)能力,提升資金的工作效率,在空閑時間我也不斷加強學(xué)習(xí),并積極參與資格考試。
今年通過了銀行從業(yè)資格考試的公共基礎(chǔ)和個人理財,計劃明年進行公司信貸、個人信貸、風(fēng)險管理的考試;初級經(jīng)濟師考試也已結(jié)束,預(yù)計可于明年拿到證書。
工作中存在的不足及改進辦法:
一、貸前調(diào)查不夠深入
1、沒有仔細分析每一家企業(yè)財務(wù)狀況,因為一些企業(yè)存在財務(wù)制度不正規(guī)、不健全的情況,就沒有進一步進行財務(wù)分析,事實上還是要通過查閱原始賬本來了解,或礙于情面等原因,沒有對全部企業(yè)進行分析,今后要進行改正。
2、接觸面較為狹窄,不能從多渠道獲取借款人信息,這個需要在工作中特意結(jié)交一些朋友,在今后會注意。
二、重貸輕管
這其實貸后管理的不擅長導(dǎo)致了貸后管理這一方面的輕忽,人總是愿意去做擅于做的事,而更不愿意觸碰生疏的工作。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇26
20_年,對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西,尤其是工作在客戶經(jīng)理崗位上的同志,感觸就更大了。年初的競聘上崗,用自己的話說“這是工作多年來,第一次這樣正式的走上講臺,來爭取一份工作”,而且,出乎預(yù)料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力,也就是從那時候起,我在心里和自己較上了勁,一定要勤奮努力,不辱使命,他是這樣想的,也是這樣做的。一年來,我在工作中緊跟支行領(lǐng)導(dǎo)班子的步伐,圍繞支行工作重點, 出色的完成了各項工作任務(wù),用智慧和汗水,用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),無私奉獻的精神。
截至現(xiàn)在,我完成新增存款任務(wù)2415萬元,完成計劃的241.5%,辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,金額460萬元,完成中間業(yè)務(wù)收入1萬元,完成個人攬儲61萬元,同時也較好的完成了基金銷售、信用卡、貸記卡營銷等工作,完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣。
客戶在第一,存款是中心。
我在工作中始終樹立客戶第一思想,把客戶的事情當成自己的事來辦,急客戶之所急,想客戶之所想,在工作方法上,始終做到“三勤”,勤動腿、勤動手、勤動腦,以贏得客戶對我行業(yè)務(wù)的支持。我在工作中能夠做一個有心人,他從某公司本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)查看更多文秘資源網(wǎng)資料財務(wù)人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,及時反饋并跟蹤,最終使近2700萬元資金年初到帳,實現(xiàn)了“開門紅”,為全行的增存工作打下了良好的基礎(chǔ)。
在服務(wù)客戶的過程中,我用心細致,把兄弟情、朋友意注入工作中,使簡單枯燥的服務(wù)工作變得豐富而多采,真正體現(xiàn)了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言,也一定會暫時把不快拋到腦后,而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床,更會看到他忙前忙后,樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單,但向陳剛那樣細致的人卻不多。
“客戶的需求就是我的工作”
我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋,具備了較全面的獨立工作能力,隨著銀行改革的需要,我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的提高,業(yè)務(wù)水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命,完成上級下達的各項工作任務(wù),我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,面對同業(yè)競爭不斷加劇的困難局面,在支行領(lǐng)導(dǎo)和部門同事的幫助下,大膽開拓思想,樹立客戶第一的思想,征對不同客戶,采取不同的工作方式,努力為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù),用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇27
XX年我作為客戶經(jīng)理,主要負責(zé)**高速公路項目的貸款管理和信貸營銷,回顧這已過去的一年,為實現(xiàn)早投入、早見效的營銷目標,我總是積極發(fā)揮自己的主觀能動性,始終講究一個“勤”,像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞,踏踏實實地工作著。經(jīng)過我們的不懈努力,**高速公路項目自XX年11月份開工以來,截止今年11月底,公司在我行項目貸款余額為1700x元,比年初凈增900x元,存款余額為181x元(日均存款達487x元),實現(xiàn)了項目營銷的初步勝利,具體工作總結(jié)
一、積極努力搞營銷,堅持不懈抓存款 **高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點,由于該貸款的營銷,有利于穩(wěn)定并增加銀行存款,實現(xiàn)銀企雙贏;有利于提高銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量、優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、加快發(fā)展步伐;也有利于提高銀行整體競爭實力。因此,各家銀行十分重視,通過各種營銷方式,積極與**公司聯(lián)系,要求增加**公司貸款投入。我部在XX年取得800x元貸款營銷后,今年根據(jù)**項目進展情況和公司資金使用計劃,及時抓住鍥機,積極與**公司聯(lián)系,通過不懈的努力工作,在激烈競爭的情況下,向**公司發(fā)放項目貸款900x元,既滿足了公司資金需求,又實現(xiàn)了我行貸款早投入,早見效的雙贏目標,也為我行實現(xiàn)經(jīng)營目標,提高經(jīng)營效益打下了堅實的基礎(chǔ)。主要表現(xiàn)為:1、行長掛帥,全面出擊。為抓住營銷機遇,實現(xiàn)及時投入,行長親自掛帥并到**公司進行公關(guān),采用多種方式與業(yè)主商榷、座談,用我們的誠心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得**公司的理解與支持。2、客戶經(jīng)理全身心投入,全方位服務(wù)。我經(jīng)常深入企業(yè),了解并掌握**項目的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況,及時與**公司溝通,根據(jù)我行貸款申報審批要求上報貸款核準審批材料,適時進行貸款投入。3、留住存[網(wǎng)-找文章,到網(wǎng)]款,就是留住效益。**公司目前尚在建設(shè)期,無營運收入,公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成,為了能夠更多的爭取存款,我們在**縣無工行營業(yè)機構(gòu)的不利情況下,經(jīng)常放棄休息時間,經(jīng)過無數(shù)次的同**公司協(xié)商,公司多次從其他銀行轉(zhuǎn)入我行資金共計860x萬元。同時,為了能夠穩(wěn)住存款,在**公司每次支付工程款時,盡量要求公司先從其他行支付,以最大限度的保留我行存款。
二、積極收集資料,搞好貸后管理
**高速公路項目是我行信貸營銷大戶,貸款發(fā)放后,為保證我行信貸資產(chǎn)安全,我對貸后管理非常重視,并積極加強對貸款進行管理。具體為:1、根據(jù)貸款管理要求,積極收集資料,完善貸款手續(xù)。目前,我已收集到項目科研報告、初步設(shè)計、項目批復(fù)、環(huán)保批復(fù)及開工報告等貸款所需的所有資料,為我行貸款安全提供了保障。2、督促企業(yè)按借款用途專款專用,將借款資金用于**高速公路建設(shè)。目前,我部已建立**公司貸款資金使用臺帳,對每筆資金使用情況進行登記,并同**公司協(xié)商一致,我行貸款在工行系統(tǒng)內(nèi)封閉使用。3、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場了解施工進度,根據(jù)施工進度用款,保證資金按計劃、按進度用在工程項目上。4、及時做好貸后檢查工作,并對貸后資料及時入檔管理。開工一年來,我多次深入施工現(xiàn)場進行檢查,并形成貸后檢查材料8份,特別檢查材料2份,大戶分析材料4份,各種情況調(diào)查材料7份及報表資料上報若干份等,為保證我行貸款安全和領(lǐng)導(dǎo)決策提供了依據(jù)。
三、關(guān)注招投標,開立結(jié)算戶
**高速公路項目一期土建項目招投標結(jié)束后,1標段中,僅**縣就有,由于我行在**縣無營業(yè)機構(gòu)網(wǎng)點,施工單位無法在我行進行業(yè)務(wù)結(jié)算。為了能夠最大限度的留住存款,我們對在我行開戶的標段及其施工單位的資金實行封閉式管理,并將項目公司監(jiān)理單位的所有帳戶開立到我行。目前,**項目在我行共開立結(jié)算帳戶,是我行對公存款和利潤的又一增長點。
四、搞好服務(wù),加強聯(lián)系,積極推行電子銀行,促進業(yè)務(wù)全面發(fā)展
電子金融業(yè)務(wù)是工商銀行發(fā)展的后動力,為了充分運用先進的結(jié)算工具,作為**高速公路的客戶經(jīng)理,我充分
發(fā)揮我行結(jié)算系統(tǒng)優(yōu)勢,重點抓好網(wǎng)上銀行、金融e通道、匯款直通車、手機銀行、電話銀行等電子銀行業(yè)務(wù)新產(chǎn)品的推介、營銷,增強電子銀行服務(wù)功能,并與湖北**高速公路經(jīng)營有限公司及**高速公路中鐵大橋局項經(jīng)部建立全面的網(wǎng)上銀行合作關(guān)系,為其提供高附加值的資金結(jié)算、清算和賬戶管理服務(wù),為吸收更多的結(jié)算資金奠定了較好基礎(chǔ)。目前,我部已同以上單位簽訂了網(wǎng)上銀行及代發(fā)工資協(xié)議,不僅方便了企業(yè),對我行業(yè)務(wù)發(fā)展也起到積極的促進作用。
五、積極做好其他項目營銷和存款工作
在搞好**項目工作的同時,我也積極做好其他項目的營銷和存款工作。**市奧昌工貿(mào)公司是一家民營企業(yè),年銷售收入500x元,每月現(xiàn)金流量達40x萬元,經(jīng)過做工作,該單位將基本帳戶開到我行,目前,我們已對該單位上了網(wǎng)上銀行和電話銀行,下一步,我將為其營銷一定的貸款,如此之類的企業(yè),我今年開立帳戶。同時,我通過朋友關(guān)系,組織儲蓄存款達12x元。
六、今后工作
過去的一年,各項工作雖然取得了一定成績,但為了實現(xiàn)我行貸款早投入、早見效的營銷目標,打好二次營銷的攻堅戰(zhàn)等仍需要做大量的工作。故而,在今后應(yīng)做好以下幾方面工作:
1、加大同**公司的聯(lián)系和公關(guān)力度,消除前期事件的不良影響,盡早建立更加良好的關(guān)系。因為,貸款進入時間和額度及資本金存款一致是各家銀行激烈的競爭焦點,營銷手段不斷變化,從工作到人情,都要做到面面俱到。
2、加強貸后管理工作,積極關(guān)注*高速公路項目進展情況、資本金到位情況和公司自己需求及資金使用情況,及時收集和反饋信息,保證我行信貸資產(chǎn)的安全。
3、全行整體聯(lián)動,加強對*公司的全方位服務(wù)。
客戶經(jīng)理2024年工作總結(jié)范文 篇28
崗位職責(zé):
1、開發(fā)及維護市場渠道
2、負責(zé)與覽海合作的項目計劃、拓展、合作運營、跟進
3、與所渠道負責(zé)人洽談對接
4、引流客戶/患者
任職要求:
1、有高端醫(yī)療市場部/渠道銷售的經(jīng)驗
2、對所負責(zé)區(qū)域的渠道和客戶具備管理維護能力
3、完成業(yè)績指標,有較強的抗壓能力
4、對辦公軟件熟練掌握,如PPT
5、學(xué)歷:全日制大專以上,英語較好