工作計劃總結（精選28篇）

工作計劃總結 篇1

　　一、虛心學習，努力工作，形成良好的工作氛圍

　　1、行政咳嗽幣具備很強的工作能力和保持行政部高效運轉，就必須為切實履行好自身職責，及時“充電”，形成良好的學習氛圍。在20__年里，我自覺加強學習，虛心求教，不斷理清工作思路，總結工作方法，一方面，干中學、學中干，不斷掌握方法積累經驗，依托工作崗位通過觀察、摸索和實踐鍛煉，較快地完成任務。另一方面，問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在領導和同事的幫助指導下，不斷進步，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　2、行政部工作的核心就是搞好“服務”，圍繞中心工作，在服務工作方面做到了以下三點：

　　(1)變被動為主動。對公司工作的重點和熱點問題，力求考慮在前、服務在前。特別是行政部分管的食堂、倉庫、車輛、辦公耗材管控及辦公設備維護、保養等日常工作，力爭做到工作有計劃，落實有措施。日常工作及領導交辦的臨時性事物基本做到了及時處理及時反饋，當日事當日清。在協助配合其他部門工作上也堅持做到了積極熱情不越位。

　　(2)在工作計劃中，每月都突出1-2個“重點”工作。做到工作有重點有創新，改變行政部工作等待領導來安排的習慣。

　　(3)在創新與工作作風上有所突破。在工作思路、工作方法等方面

　　不斷改進和創新，適應公司發展的需要，推動行政部工作不斷上水平，切實轉變行政部服務作風，提高辦事效率，增強服務意識。

　　二、突出工作重點，落實管理目標責任制。

　　1、加強安全工作責任制和消防工作責任制，針對公司的具體情況，建立健全公司安全領導小組，建立安全、消防檢查制度，夜間巡邏制度，節假日值班制度等各種措施，確保公司在20__年沒有發生一起大的安全及消防事故。

　　2、做好固定資產管理工作，建檔建卡，健全維修記錄，配合財務進行每半年的盤點。在日常工作中，對固定資產做到管理好，維修及時，監督使用。

　　3、倉庫建立整套的出入庫制度，實物與記賬人員并行，互相監督，每月配合財務進行盤點，做到帳實相符。

　　4、對清潔工每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰，使公司的清潔工作維持在較好水平。

　　5、保持良好的對外關系，順利完成公司各實驗室的環評、復審及資質的各項認定。

　　6、在接待方面，無差錯的完成接待用車，同時完成公司的各項工作用車工作。全年車輛行駛安全，車況良好。

　　三、主要經驗和收獲

　　回顧這一年的工作，取得了一定成績，總結起來有以下幾個方面的經驗和收獲

　　1、行政是服務工作，保持一個良好的心態，一份對工作的熱誠和相形之下的責任心，是做好這份服務的根本。

　　2、樹立服務意識，加強對內對外的溝通交流，擺正位置，主動介入，處理好各方面的關系，是做好這份服務的基礎。

　　3、在堅持原則落實制度的的前提下，實際情況實際處理，實際情況靈活處理，做到“管理與服務，流程與效率”的合理處置。

　　四、存在的不足

　　總的來看，工作中還存在很多不足的地方，主要表現在以下幾個方面，亟待解決：

　　1、對新的東西學習不夠，工作上往往憑經驗辦事，憑以往的工作套路處理問題，表出工作上的大膽創新不夠，在處理難點問題時考慮欠缺;

　　2、由于行政部工作常常事無巨細，每項工作我們主觀上都希望能完成得，但由于能力、人員等各方面有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。

　　3、抓制度落實不夠，由于部門事務繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設，輕制度落實現象。

　　4、溝通不夠，對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題分析判斷不夠全面，從而造成工作的片面或工作重點的偏移

　　5、安全工作抓得還不夠到位，小的事故還是有所發生，辦公室也發生了2起偷盜事件，需要加強宣傳，提高每個員工的安全意識。

　　五、行政部20__年工作計劃

　　根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后趨勢，行政部計劃從下幾個方面開展20__年度的工作：

　　1、努力提高行政辦公人員的綜合素質，加強業務學習，強化服務與管理意識，制定相應的考核管理制度，明確分工，充分調動工作積極性，使公司后勤服務管理工作再上新臺階。

　　2、嚴格按照公司要求，在公司員工行為規范和辦公環境等員工自律方面加大了監督檢查力度，落實各項制度，不定期對員工行為禮儀、辦公區域清潔衛生進行抽查，營造了良好的辦公環境和秩序。

　　3、對安全及消防工作常抓不懈。目前這方面的制度及SOP都已經建立，重點需要落實，不斷檢查，發現隱患及時整改，確保不出現大的安全事故。

　　4、行政的日常服務工作在效率上，溝通上需要進一步提高。“多走，多看，勤檢查”，在細節中體現行政工作的價值。

工作計劃總結 篇2

　　一、行政人事制度、流程、手續、表格類：

　　在日常工作中行政人事類的制度、流程、手續、表格沒有統一規整，些許制度、表格只是遇到時在臨時制作，通知的下發擬定日后會嚴格按照統一的格式，給自身及其他部門的工作帶來諸多不便，辦事效率折半，__年度中希望在行政人事兩個阿米巴小組協作下創建一套規整的手續并向各部門推廣實施。

　　二、人事信息的及時更新

　　很多時候入職、離職人員信息掌握不及時，造成手續簽訂的不順暢，手續辦理的時效性差。后續多加與各部門主管溝通，及時了解人員變動情況，更新人員信息。

　　三、活動統籌

　　參加了公司一年內的多次活動統籌安排，從構想到實施些許細節之處沒有考慮周全，希望日后在岳總的帶領下，策劃更多有創意的活動。

　　四、其他

　　無論是領導臨時交代的事務或是基本的文案處理，需要多加細心嚴謹，能夠有條不紊的進行各項工作。

　　五、20__年度計劃

　　努力學習關于人事方面的知識，提高自身工作技能，使自己的工作更加專

　　業性。嚴格要求自己，及時的去了解各部門需求信息，多聽多問多溝通，對每一項工作都要以保質保量、保證效率的態度去完成，遇到解決不了的問題及時反饋。

　　正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信行政人事部會越做越強。20__將會是騰飛的一年，我將帶著良好的心態去迎接這嶄新的一年，為__獻上自己的力量!

　　行政人事工作總結及工作計劃(四)

　　站在20__年的末尾，回首這一年的工作經歷，實在是有很多的話要說，現將本年度工作內容做如下總結：

　　一、人力資源管理方面工作：

　　1、人員招聘：

　　主要采取的途徑有：網絡、報紙、現場。

　　存在的優勢與不足：報紙和現場人員面試都比較集中，由于自己缺乏這方面的經驗，直接影響了之后的到崗情況，在以后的工作及實踐中，加強這方面的學習與積累。

　　網絡的持續性比較好，但也會根據市場情況人員的面試數量有差別，公司方面智聯招聘為付費的網站招聘(現已到期)，__同城和__網是目前一直在持續更新的免費網站招聘，信息量不如智聯招聘的密集，集中的人員招聘信息量就顯得很欠缺。這方面希望得到領導的支持與配合。

　　2、人事檔案管理：

　　辦理公司人員入職、離職、調動等手續，完善其在公司的個人資料，每月月初報考勤時將人員資料傳至財務部。下面是近四個月人員變動情況：

　　月份9月份10月份11月份12月份

　　入職__

　　離職__

　　截至20__年12月30日公司人員總數57人。

　　銷售部21人，其中4S店15人，勞動路3人，渭南店3人;財務部5人;市場部3人;人事行政部4人;售后服務部24人，其中4S店20人，幸福路4人。

　　3、部門、人員崗位職責及崗前培訓：

　　由于缺乏經驗，對于這兩方面的工作做的很不到位，而且有虎頭蛇尾的感覺，在20__年的工作中抓緊這方面的實施，彌補之前的不足，完善制度。

　　4、人員養老保險的申報、購買，人員意外傷害險的購買、更改：

　　經過一段時間的學習與實踐，人員保險這方面已經能夠很順利的完成。

　　5、考勤和員工關系

　　每月月底最后一天統計本月所有員工的考勤，月初一號交與財務部作為核算工資的標準之一。

　　隨時了解員工近期的工作狀態，對入職、離職、調崗人員工作情緒進行了解。隨時關注離職人員動態，做好下一步人員招聘安排及計劃。

　　二、行政后勤方面(重點工作如下)：

　　1、公司證照的審驗：

　　感謝領導給予的信任，將這部分的工作交與我來做，到目前我已能夠嚴格按照審驗時間對到期公司證照進行審驗。下一年的審驗將如期完成。

　　2、辦公用品的管理：

　　嚴格監管所有在手辦公用品的發放和采購，降低成本(紙張循環利用)，實行領用登記。

　　3、車輛保險的購買：

　　按照規定的流程與時間及時購買相應的車輛保險。

　　4、員工活動、福利：

　　本年度組織員工參與一次跳繩比賽;“三八”婦女節發放禮品;中秋節、冬至配合廚房改善員工中午伙食。

　　5、網、電突發時間的解決及工作車輛的管理：6、配合售后服務部完成服務精英大賽的舉辦：

　　7、完成上級交辦的其他任務，并按時按質完成：

　　三、20__年度工作計劃

　　行政人事部在20__年里除做好日常管理工作外，重點做好以下幾方面的工作：

　　1、完善部門、人員崗位職責及做好人員崗前培訓計劃;及時了解員工工作狀態，做好人員流動率的控制，適時進行招聘工作的展開;

　　2、加強現場6S管理，加強現場管理的學習及實踐;

　　3、根據市場情況、配合公司完成20__年度薪資政策;

　　4、人事行政經驗的學習、積累;

　　5、按規定時間審驗公司證照;

　　6、根據公司的狀況隨時接受公司安排的工作內容。

工作計劃總結 篇3

　　工作總結

　　5月份以經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

　　我店5月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。

　　5月份的銷售業績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經紀人手中較準客戶8位。

　　從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功�？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

　　工作計劃：

　　1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

　　2、客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

　　3、6月我們的目標是最基本做到--0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。

工作計劃總結 篇4

　　一、20__年工作總結

　　在領導的指導下，今年本人在履行市場經理職責方面，取得了巨大的進步，下面主要從產品督導、營銷與市場推廣、客戶需求定位和團隊建設四個方面，進行了總結：

　　1、產品督導方面

　　制定個貸和零售銀行產品體系，制定最新產品推薦表;

　　上線了新產品《小微金融資訊》《零售銀行專題》，已實現了多份銷售，并為下一年打下了基礎;

　　指導分析師寫作，全面監控產品質量，無客戶投訴事件;與數據部和技術部積極溝通，目前綜合處理系統中已有個貸相關數據

　　2、營銷與市場推廣

　　對新產品制作營銷方案，對客戶經理培訓;及時更新樣本、產品介紹、征訂通知等;加強主動與營銷總監及客戶經理的溝通;通過撰寫銀行界、回答記者問題等方式，宣傳產品

　　3、客戶需求定位

　　加大了與客戶的主動溝通，如民生總行的個性化;及時拜訪客戶，了解客戶需求，向客戶推薦相關報告，根據客戶需求提出個性化報告，或者對相關產品進行改造和完善;統計所負責客戶的反饋信息，并進行歸納總結;

　　4、團隊管理

　　了解團隊分析師各自優勢及缺點，并適當鼓勵和及時指導;多與分析師溝通，將公司政策和客戶需求及時反饋給分析師

　　二、工作亮點：

　　第一個亮點是個性化項目取得較大進步，全年共到款_萬元，不管是對市場經理還是對分析師來說，均具有重大意義。

　　第二個亮點是個貸月報優勢依然保持，貢獻了_%的業績。

　　第三個亮點是注重個性化的再銷售，比如_銀行總行零售銀行部的個性化，通過對產品的再組合與整理，及時出臺征訂通知，加大與營銷的溝通，實現了產品價值的化，共創造了_萬的業績。

　　三、工作出現的問題：

　　《零售銀行同業監測月報》僅實現了銷售一份，分析原因還是月報與周報的定位差異性不大

　　《小微金融資訊》季度出刊，時間間隔較長。

　　四、20__年的工作計劃：

　　20__年，希望能穩定保持目前的工作團隊，繼續不斷改善產品，加強與營銷客戶經理、客戶的溝通，敢于嘗試做個性化報告，使我們的產品銷售更上一層樓，業績提升30%以上。同時，還要多向公司優秀的、有經驗的同事學習，珍惜公司的培訓機會，使得自身及分析師的職業素質不斷提高。

　　(一)產品方面

　　常規性產品也不是一成不變的，要積極調整以適應客戶需求和形勢變化。20__年計劃調整產品包括(1)零售月報——產品需重新定位，調整報告框架，可以通過與客戶經理溝通，和客戶需求調查來實現;(2)《小微金融資訊》——由季度出刊改為月度出刊

　　保證重點產品質量：包括《個人信貸業務月報》，《零售銀行專題》

　　(二)數據庫方面

　　零售銀行業務信息的抓取：個人理財、銀行卡、電子銀行、零售銀行均有監測類周報，可以通過技術的主動抓取，減少重復勞動和人力成本。

　　目前公司數據庫中已有個貸相關數據和存款數據。

　　(三)分析師管理

　　加強對分析師的管理，要求分析師寫月度工作總結。

工作計劃總結 篇5

　　今年以來，統計站按照鎮黨委、政府的部署，力促全鎮統計工作再上新臺階。

　　一、上半年工作總結

　　(一)加強學習，提高素質，增強新形勢下做好統計工作的責任感。一是抓政治理論學習，提高思想政治素質。二是抓政策和法規的學習，提高依法統計的自覺性。三是抓社會知識的學習，融身于社會建設的大舞臺。

　　(二)突出重點，狠抓落實，高標準地完成了各項統計工作任務。一是今年上半年，全鎮生產總值(GDP)預計可實現17.58億元，同比增長14.2%。二是企業“一套表”統計改革順利開展，完成了企業法人和統計人員的培訓，在網上完成了企業身份認證。三是完成了全鎮夏糧實產上報工作，得到了上級部門的核產認定，是為數不多的增產鎮街之一。四是全面、及時、準確地完成了各種報表工作。五是完成了鎮統計站基層基礎規范化建設上報材料及檔案整理工作。同時除完成了統計任務外，每位同志還出色完成了所包村的計劃生育和三夏安全防火工作。

　　二、下半年工作計劃

　　一是做好鎮生產總值(GDP)的核算和上報工作，協調好名次，確保20--年全鎮生產總值增長15%，力爭16%。二是善始善終地抓好“三上”企業網上直報工作，確保交一份合格答卷。三是加強學習、提高素質，全面做好20__年下半年的統計工作。四是積極開展統計調查分析，為黨委政府提供決策依據。五是準確、及時、全面地完成統計報表工作。六是加強基層基礎統計工作，創建合格的基層統計站。

工作計劃總結 篇6

　　歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項目組成立，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

　　現就個人一年來的工作情況做以下總結：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

　　全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

　　二、在開發公司的日常工作

　　我于年初進入公司以來，在公司開發部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進入公司一個月時間里，我主要負責開發公司的有關文件的保管，收發登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區的拆遷工作及李培莊商住小區的圖紙會審。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優質完成領導布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調查，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。

　　_月底開始李培莊商住小區的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

　　2、策劃李培莊小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

　　3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

　　三、通過這段時間在公司的工作與學習，我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想：

　　首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環節。

　　1、銷售控制表

　　可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況，并以制度銷售改進策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

　　2、來電、來客的登記

　　填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件，成交或未成交的原因。根據客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。

　　3、銷售登記

　　管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產權資料，付款資料。

　　4、換、退房管理

　　在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結果。

　　5、催交欠款

　　處理銷售過程中的樓款催交處理。

　　6、成交客戶資料管理

　　登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務。

　　7、換戶

　　需換戶者，在定購房屋欄內，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。

　　8、退戶

　　遇到退戶情況，應分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續，結清相關款項，將作廢合同收回留存備案，有關資金移轉事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。

　　9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

　　1)傳播媒體報紙電視

　　2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內容主要以開盤為主。

　　3)印刷媒體

　　四、工作中的不足

　　第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

　　在今后的工作里，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟的發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：加強學習，拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

　　20__房地產銷售工作計劃

　　1.一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

　　市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

　　房地產營銷計劃的內容

　　在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

工作計劃總結 篇7

　　作為外科副主任的一年，本人在院長、科主任的正確領導下，認真履行副主任職責，輔助外科主任完成科室的各項工作。

　　一、全年外科完成手術2053例。

　　二、在省級三甲醫院醫生支持開展手術61臺，提高了醫生的技術水平，學習了新經驗。為患者節省了人力物力資源。

　　三、為骨科手術引進了C型臂設備。

　　四、專科向高精尖發展，積極引進和運用新技術、新項目，20--年加大了對腹腔鏡膽囊切除手術的推廣和運用，全年完成手術22例。

　　一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大業務學習力度，提高工作質量，團結一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和院領導交辦的各項工作任務。

　　20--年計劃：

　　一、醫療技術和設備的革新方面希望醫院能給與大力支持，比如進顯微外科器械。外科床頭血糖檢測。

　　二、加強醫生專業知識的學習，加強病例討論，是以后要注意抓的問題。

　　三、人才的培養情況：20--年擬派2人到省城三甲醫院進修學習，同時努力做好繼續教育工作，鼓勵專業人員參加培訓。

　　四、積極配合醫院“爭二甲”做好各項工作，開展衛生人員培訓和適宜新技術、新項目的推廣應用。

工作計劃總結 篇8

　　近一年來在領導的正確領導下，在同事們的關心和幫助下，我已從一名初出茅廬的大學畢業生成長成為公司的一份子。個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。現在就__的工作情況總結

　　一、以踏實的工作態度，適應本職工作特點

　　在房產市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多。每天要分發數百套資料，重復回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑。周而復始地鍛煉下來，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了。

　　7月-9月95____業主交房。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數問題客戶，竭誠為他們提供微笑式服務，用熨斗式的服務燙平他們的不滿，盡量避免與客戶發生沖突。在正式交房之前我們就開始了準備工作，前后共發掛號信300____封，平均每天接待來人來電5____組，最多一天簽訂裝修確認書150套。房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會，有形形色色的人報著不同目的前來，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石，它迫使我們更全面的了解我們的產品。相較而言，交房會便是一張網，它促使我們整個團隊更好的團結起來，從領導到業務員，大家凝成一根繩奮斗在第一線，確保我們更好的完成任務。

　　10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部門，對公司內外的許多工作進行協調、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點。每天除了本職工作外，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發事件，讓我得到了充分的鍛煉。

　　通過一段時間的學習，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排、錄用、培訓、調整、考核、獎懲、退(辭)工作;管理人事資料、檔案;辦理員工的工資、獎金、養老保險、醫療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面。剛開始，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜。截至目前，共協助人員招聘1____，瀏覽簡歷近30____封，通知面試6____人;并為____辦理錄用，為5____辦理退工。

　　在工作中我發現，各部門的招聘出現了需求到崗時間較短，要人較急，所需人數較多的現象。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限，有時在特定崗位上還會出現供需矛盾，發生特定時限內招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思索，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中，縱向分高、中、低端三大類，橫向分具體職位進行歸檔。如果短期內有類似的職位需要，招聘者就可以直接入庫搜索、聯系應聘者、然后面試。這樣在不占用配額資源來發布職位需求的同時，又合理利用現有資源。不僅為公司節約了成本，而且可以把新職位發布限額讓給少數多元化職位的發布，可謂一舉兩得。目前而言，這只是一個初步設想，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試，努力實現其可行性。

　　另外我發現，目前公司空缺了崗位培訓一塊。個人認為：培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現有員工以及新進員工進行適當的培訓才能夠不斷加強、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力。目前崗位入職后的培訓還比較少，如果可以的話，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況，對員工職業發展做出規劃，同時根據需要進行必要的培訓或者開展對新進員工試用期內的輪崗。這樣，員工就會更了解自己的工作能力和比較優勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發揮所長，達到甚至超過崗位要求。

　　當然，我也明白，企業不是學校的道理，特別是民營企業，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓。但是，定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的專業技能、達到在共同的專業領域里開展部門領導和員工的有效溝通，更可以提高員工對企業的歸屬感，從而提高企業的凝聚力。力爭做到合格人員能進的來、用的上、留的住。這樣，不僅可以提升企業的內部文化，也會減少員工頻繁跳槽的現象。對一個企業而言，外部引進在某些方面不如內部調動。內部員工相較新進員工更熟悉企業的運作和規章制度，光這一點就可以省下不少機會成本。

　　二、思想工作方面

　　本人嚴格遵守公司的各項規章制度，積極參加公司組織的各項政治活動，尊重領導，團結同事，正確處理好與領導同事之間的關系。平時，處處以一名中共黨員的標準來規范自己的言行，對人真誠、熱愛工作、任勞任怨，服從安排，完成領導給予的各項任務。同時，我也勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

　　今年2月，我光榮的從一名中共預備黨員轉為中國共產黨正式黨員，在我的政治生涯當中實現了一個大大的飛躍。一年來，我在黨組織的悉心培養下，在同志們的熱情幫助與指導下，我能夠積極認真地、以高度負責的態度獨立地完成黨交給的各項工作任務，在政治上、思想上都有了一定的進步與提高。我知道，要做一名合格的共產黨員，就一定要樹立堅定的社會主義、共產主義信念，始終保持政治上的清醒和堅定。只有在前進的道路上始終保持清醒的頭腦、科學的認識、堅定的信念，才能經受住各種困難和風險的考驗。我始終牢記自己的入黨誓言，時刻提醒自己要矢志不移、孜孜不倦地為黨工作，以實際行動表明自己的入黨要求是真誠的，對黨的事業是忠誠的。我堅持從一點一滴的小事做起，為黨的事業作出實際貢獻，不斷提高自己的思想覺悟，努力做一名合格的共產黨員。

　　三、自我剖析與展望未來

　　一年來，我工作上取得了小小的成績，而這些成績的取得，應歸功于領導和同事們對我的鼓勵和幫助。一年來，也讓我本人更清晰地看到了自己還需要在許多方面努力。

　　比如，在一些事務處理上，自己是“思想上有觸動，工作上沒改進”。著重是在工作的認真態度上、效率提高上。比如有時講話結結巴巴，語言不夠嚴謹。我自己反思得出的結論是：因為自己對待工作的態度還不夠認真，沒有充分地做好準備，平時的積累還太少，考慮的問題還不夠充分。尤其是待人接物方面的_不夠，處事還不夠圓滑，這點急需改善。

　　另外，在一些事務處理上，自己是“學習上有觸動，方法上沒改進”。工作上魄力和藝術性還不夠，與部門領導和主管相比工作顯得粗糙，不能將書本上的理論知識很好地利用到實踐工作中來，因此有時在對待工作時、與同事們溝通時，有謙虛，無謹慎，這點也需要改善。

　　總結過去，展望未來，雖然我還做不到_祖，但是我學會了響應一句俗話——“活到老，學到老”。當然在實際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方，須在以后進一步的努力。

　　首先，積極進取，抓緊學習專業知識，合理有效地制定月度工作計劃。其次，為了提高工作效率，處理好突發事件，每日依據實際情況的需要，修改和完善工作計劃。做到大事不錯，小事不漏。第三，端正工作態度，凡事爭取再認真一點，再周到一些，滿懷熱情地投入到每天的工作當中。

　　這段時間里，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應工作節奏和社會發展的形勢。今后，我也會在工作之余擠時間學習更多文化知識，參加各項培訓，毫不松懈地培養和鍛煉自己的綜合素質和能力，_內功。通過閱讀大量的行政法規制度政策，努力做到與時俱進，爭取及時、全面地了解各項相關的新政策的頒布與實施情況。

　　目前，公司的各方面的發展比較穩定，雖然我加入公司的時間不長，但是我相信持續高速的發展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關鍵之關鍵。只有大家凝聚在一起勤練內功，在公司內部形成良性競爭，就能不斷提升公司的整體競爭力，促使公司不斷地發展。這也是我們全公司全體員工需要做的事情。

工作計劃總結 篇9

　　一、20--年工作總結

　　1、做好現場技術工作

　　嚴格按照國家法律法規、行業標準，根據項目部工作需要及時編制規程措施指導現場生產;深入現場收集原始資料，正確應對生產中發生的各種;做好施工資料的編寫和整理工作;做好工程簽證工作。

　　2、做好現場揭煤防突工作

　　在沈陽煤科院的技術指導下，嚴格按照防突規定安全順利的完成了+1300m軌道石門揭下4、下5煤工作，+1350m運輸石門揭下1、下2、下4、下5煤工作，風井+1490m總回風石門揭下5煤工作。

　　3、做好風井的技術服務工作

　　風井與項目部分處兩個施工區域，現場技術力量十分薄弱，需要經常去現場了解實際施工進度，并根據實際施工需要及時為施工提供技術指導，匯報專題保證了風井從開工到筑底再到二期工程的施工能夠在正確的技術指導下有序進行。

　　4、做好各種迎檢工作

　　項目部地處新疆，從工程公司到新疆公司、集團公司，再到縣煤管局、地區煤管局、南疆分局等各種檢查十分頻繁，需要嚴格根據各種檢查的需要整理各種軟件資料，盡量爭取使檢查對生產起到督促和促進作用。

　　二、下年工作安排

　　正確擺正個人私事和工作的關系，在處理好個人私事的情況下，

　　根據項目部工作需要，認真負責的做好技術主管的.本質工作。其中著重點為：煤巷掘進的防突技術工作，工程資料編制整理工作，規程措施編制、報審、貫徹、學習考試工作、工程簽證工作等。

工作計劃總結 篇10

　　上半年工作總結

　　農業方面

　　1、2月份——4月份重點抓好小麥田間管理及追施小麥拔節肥工作。

　　2、搞好萬畝玉米片及兩個千畝片的種植任務已全部落實，重點分布在宋徐、李寨、王橋、趙寨4村。

　　3、5月底6月初在宋徐村實施流轉2200畝并完善手續。

　　林業方面

　　1、3月份已完成300余畝成片造林任務，并完成國家農業綜合開發萬畝農田林網綜合治理片。

　　2、6月初對20__及20__新植樹木麥收田實施秸稈還田，確保樹木保存率在98%以上。

　　畜牧防疫

　　防疫、耳掛羊均達100%，畜牧站工作人員利用半個月的時間對全鎮畜牧進行續防一遍。

　　水利工作

　　切實搞好防汛抗旱的各項準備工作，并對全鎮溝、塘、壩坎進行巡查一遍。

　　下半年工作計劃

　　農業方面

　　1、抓好萬畝片、兩個千畝片玉米生產的田間管理工作。

　　2、抓好小麥畝產創建活動，搞好小麥良種補貼工作。

　　林業方面

　　1、抓好李樓、王橋農田林網工程片植樹挖穴工作。

　　2、對s202線等主干道兩旁樹木除蟲修枝。

　　水利方面

　　1、完成國家農業綜合開發1萬畝、國家發改委田間工程一萬畝的橋、涵、井建設。

　　2、搞好兩個萬畝片的土方工程。

　　防疫工作

　　扎實開展實施秋季動物防疫工作，力爭完成率達到100%。

工作計劃總結 篇11

　　回顧20xx年下半年度，我校大學生紅十字會在校學工部老師的指導下各項工作進展順利。從組織內部建設方面看：各個部門內部制度在工作中日益修訂完善，最可喜的是我校區共增加了70余名新成員;從開展活動方面看：開展活動是穩中求精，遵循“人道、博愛、奉獻”的宗旨，緊緊圍繞特色獻血活動及敬老院志愿服務活動，彰顯我組織獨特風采，開展了諸如“無償獻血，無償光榮”主題獻血活動和“敬老，愛老”主題敬老院志愿活動。

　　校紅十字會干部主要集中在10級，介于工作能力有待提高和學習課程緊等方面存在的問題，在上學年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如，有的部門職責混淆，老干部對自己定位不準確，對工作敷衍了事，對組織的發展缺少責任感等。

　　所以，20xx年我校大學生紅十字會的工作思路是：在內部建設方面，以校學工部工作計劃為核心，切實將“加強基層組織建設和校干作風建設”的指導思想落實到位。干部培養以兄弟組織優秀干部帶動我組織干部，具體到個人以黨員帶動團員，加強干部主人翁意識與責任感。在活動組織方面，力求宣揚特色，減少開展小型活動頻率已達到節約人力物力財力。我們將以做好四川紅十字會“三年重建，兩年基本完成”為中心，力爭建立我校“無償獻血日”，重點做好志愿培訓與服務以及社會實踐等工作。

　　對此，我們將從以下五點著手做起：

　　第一：完善紅會管理制度，獎懲制度，從內部管理條例上加強思想建設。

　　第二：根據學工部老師“計劃”中的社團骨干和特長會員培養計劃，加強培養干部的學習能力，老干部的領導能力和新干部的組織策劃能力。

　　第三：促進我校區交流合作，加強紅會與志愿者團隊的關聯性。組織管理上形成條紋統一管理，活動組織上達到聯手、聯合、聯盟，效果上達到互通、互利、互惠。

　　第四：遵循學工部開源節流的經費開支原則，在本學期工作中做到節儉，充分利用資源，做到與其它組織資源共享。

　　第五：關注四川省紅十字會文件，響應中國紅十字會號召，借““三年重建，兩年基本完成””加強品牌特色活動建設。

　　具體到每月工作，我們具體活動如下：

　　三月份，主要是全面更新紅會網站，辦公室制度的再一次整理、完善以及對干部的培訓。本學期干部的培訓主要集中于干部的領導能力和工作能力的提高。

　　四月份，重點在于救助救護師培訓工作和新校區志愿者團隊的交流會。本學期的交流會主要針對干部交流心得，互相認識，在以后的工作中能團結合作。

　　20xx年年度工作總結與計劃20xx年年度工作總結與計劃

　　五月份，針對“五八”世界紅十字日這一主題，我們會配合省市紅會的五、八宣傳工作，我們的傳統活動也仍將繼續，但在活動形式上會加以創新。在“五八”之前，我們會征集一些金點子，力爭跳出限制，在緊跟大學生當下需求，秉承“人道、博愛、奉獻”宗旨的前提下，進行活動內容的創新。

　　六月份，本月工作重點是第三次大型無償獻血,“六一四”無償獻血宣傳活動。無償獻血一直都是紅會的特色活動，是標志性的活動。本學期，紅會要將無償獻血做成我校區紅會的品牌，通過建立無償獻血日，增強無償獻血的影響力。我們將會秉承傳統，也會更加細化各個獻血程序，加強規范同學們獻血前的信息調查，確保參加獻血的每一位同學都是符合標準的，以減少獻血的同學出現不適情況。六月中下旬，主要是學期工作總結以及工作展評，并做好干部的換屆儀式，保證下一學年工作的有序地進行。

　　除了每一個月的工作重點之外，紅會將延續一貫傳統，做好各項常規工作。這些常規工作包括：

　　1、每一個月的健康知識宣傳。這是由各個分隊負責為廣大同學定期提供一些針對每個季節或是不同氣候的特點保持健康的信息，對同學們的日常生活起指導作用。

　　2、做好每一周的周匯報。按時，按質，及時地向學工部匯報紅會工作的進程。

　　3、經營好紅會的讀書空間。這是紅會干部進行讀書心得交流，成長體會交流的一個平臺。經營好這樣一個平臺，對干部的學習成長具有重要的作用。

工作計劃總結 篇12

　　一、今年做出的主要工作：

　　修訂了《員工考勤管理制度》、制訂了《食堂用餐管理規定》、修訂了《工作餐管理辦法》。

　　通過了勞動與社會保障監管部門對我公司年度的勞動年檢，拿到了年檢證;

　　融合《工傷保險條例》、_省出臺實施《工傷保險條例》若干規定的重點，結合企業發生事故后的關鍵處理起草了針對內部的《工傷保險指導文件》，并通過工傷機構認定，下發到相關人員;而且邀請工傷科科長針對公司相關人員做了進一步的培訓。

　　經歷了工傷事故申報、工傷鑒定、待遇支付全過程;了解了工傷事故發生后申報辦理的流程;

　　對公司保險一塊進行了規范，啟用月報管理，每月會同生產區進行數據更新，經核對匯總上交財務;

　　設計了適合公司統一使用的《離職手續辦理表》，已經審批印刷下發使用，減化了繁瑣的辦理流程，達到了方便、實用，提高了工作效率。

　　二、目前存在問題：

　　1、招聘方面：

　　技術管理類人才難招;特殊崗位人才難遇(如：招投標主管);下一步考慮嘗試啟動專業人才網引進專業技術管理人員;某些特殊崗位建議從公司內部選擇素質相對較高的人員進行培養;部門在招聘人員時未嚴格按照公司規定填寫《人員增補申請單》進行審批，而是隨意的口頭或電話通知，同時也未明確招聘的崗位要求、工作內容的描述，導致人力資源招聘過程中不盡完美;部門人員的崗位調動，與其它部門發生的人員調動不事先知會人力資源中心。

　　2、考勤：

　　考勤系統輸出數據單一，只有原始記錄，不能計入正常休假、出差、病假、公假放假等信息，部門上交的紙質考勤與考勤機統計的考勤經常存在不一致的現象，每月需要花大量的時間手動輸入、核對;得不償失。

　　3、離職辦理：

　　部門未按照合同要求嚴格控制離職人員在試用期內提前三天，在轉正后提前一個月提出書面申請的辭職報告，而往往是自行協商一致即時通知人力資源中心辦理離職手續，造成人事部門沒有足夠的時間可以招聘人員到位進行工作銜、交接。

　　4、合同管理：

　　多數人員合同到期未進行任何處理，(集團定期處理不符合要求，生產區重視不夠，經常不做處理);生產區存在只與勞動者簽訂一份合同的現象;存在入職手續辦理時收取43元押金，一星期內不適應辦理離職手續尚退還35元，一星期后辦離職手續即全部不退的現象，而合同中未有規定，此舉又是違反合同法的;制度不完善，人力資源在人員管理上監管困難;員工手冊未建立，對員工的宣傳未達到一定的效果，員工的對公司的認可度、歸屬感較淡;部門職責及崗位職責未修訂、完善。

　　三、對所存在問題的建議處理措施及明年工作計劃

　　招聘、離職：落實所制訂的綜合的內容全面的《人事管理制度》，審批下發，嚴格按照制度要求來規范各部門的人員招聘、異動、離職手續辦理;監管各部門的考勤。

　　考勤：下一步考慮是否更換科學的考勤機解決上述問題，提高工作效率和考勤管理?

　　合同管理：針對以上現象人力資源中心依據勞動合同法，結合企業現狀及查閱相關案例，制訂了一系列的應對措施，設計了《勞動合同到期通知書》、《勞動合同續簽通知書》、《勞動合同解除通知書》、《終止勞動合同通知書》、《解除、終止勞動合同證明書》以及《勞動合同變更協議書》;下一步工作準備把以上措施制訂成合同管理的制度或規定，形成文件，對集團和兩邊生產進行統一管理。

　　制度建設：成立制度建設小組，做出制度建設策劃方案，明確制度制訂、修訂的流程、完成時間、主要負責人等，通過集中研討、分期修訂完善現有尚可用的制度;廢止不適用的制度;新增為了適應企業以后發展需增加的制度，反復推敲意見一致后上報集團審批，統一結冊、下發、執行。

　　員工手冊：向集團明確既定的員工手冊的建議/方向，統一上報、經集團審批、進行下發。

　　部門職責、崗位說明書、工作流程圖：部門職責由行政總監做出限期，各部門經理修訂完成;各崗位職責、崗位說明書、工作流程圖由人力資源中心設定限期，各崗位人員自行起草，各部門負責人統一收集審稿上交人力資源。集團設立部門職責、崗位說明書、工作流程圖統一建設小組，由人力資源中心進行初審，人力資源中心會同小組進行復審并終審，上交集團審批，結冊、下發、執行。

工作計劃總結 篇13

　　一、在管理上對領班的工作明確分工和合理安排，根據工作崗位需求進行崗位調動，并加強對領班的業務知識和業務技能，對客溝通以及安排菜肴的提升。

　　二、提拔和栽培有潛力、有上進心、對工作具有奉獻精神的員工和加強對員工的各項業務技能，業務知識的培訓，讓每一位員工都能夠時全能達人，無論是接待會議、酒席、vip、自助餐、包廂、大堂吧工作都是出色的完成接待。

　　三、定期的召開員工坐談會，了解員工的思想動態和生活情況，深入了解員工的內心想法和合理化的建議。

　　四、收集賓客對用餐服務質量和菜肴意見和建議，并做好記錄作為我們改進服務和菜肴的重要依據，減少顧客的投訴機率，從而不斷的改善和提高我們的服務質量和菜肴質量。

　　五、針對于一、二樓餐具，流失量大，特別是玻璃器皿和不銹鋼餐具的流失和損耗，制定一個合理的計劃做到每天盤點不銹鋼餐具，嚴格要求每位員工都‘愛店如愛家’，在工作中嚴格按照操作三輕進行，工作從而減少餐具的損耗，降低并節約成本。

　　六、加強員工的開口、服務意識，餐中微笑服務、細節服務，特別是開口服務意識，對客溝通‘‘溝通’’是通往心的橋梁，也是拉近與客人之間的距離，增進與客人之間的熟悉和了解，并與此同時了解客人的喜好。

　　七、加強前廳與后廚的協調性和與其它崗點的溝通、配合。加強前臺員工對菜肴品質的意識，他們不但是服務員，更是一名檢驗員，把控好每一道菜肴的質量和品質，出菜順序及出菜速度起到關鍵的作用，讓賓客吃到健康滿意的菜肴。

　　新的一年、新的氣象，201_年在悄然登場，對于自身來說在即將過去的一年里，有許多方面需要改進和學習的，那么在新的一年里我會更加的嚴格要求自己，在以后的工作中，不斷的進取、不斷的學習，充實自己的知識和經驗。做到處事穩重、遇事冷靜，控制調節好自己沖動的性格和脾氣。也將會認真負責的帶領著我的團隊，共同的為了新世紀和我們的明天更加美好，去努力、去奮斗。在此，向各位同事說聲感謝，謝謝你們、幸苦了。

工作計劃總結 篇14

　　春暖花開，萬物復蘇，20xx屆高考備戰也進入了最關鍵的階段，學生也開始進入最后的沖刺階段，雖然學生整體成績一般，但我們相信通過師生共同努力，爭取高考時取得比較優異的成績，應該說不會成為問題。為此特制定本學期的教學工作計劃。

　　一、指導思想

　　1.認真學習20xx年《考試說明》，注意研究全國語文高考卷相關的考試熱點，以求我們的復習思路與課程改革的高考命題新思路相符合。以專題復習為主，突出重點難點，完成高考語文第二、三輪的復習工作。

　　2.本學期語文復習要把思維能力擺在重中之重的位置，突出思維過程、思維層次和思維容量的訓練，強調知識的遷移，強調語言表達的規范與準確。

　　3.要特別注重對學生復習方式方法的指導，把不同層次的學生在復習沖刺過程中都能有效地提高復習水平作為本學期教學工作的出發點和終結點。

　　二、教學措施

　　1.指導學生掌握科學高效的語文學習的方法，指導學生學習、熟悉《20__年新課標全國卷考試說明》的內容和要求，確保語文復習科學高效。

　　2.分題型訓練和綜合訓練交叉進行，一方面確保分題型訓練扎實、徹底、高效，一方面讓綜合訓練貫穿始終，讓高考可能考查的題型不斷得到訓練，不斷強化學生綜合做題能力。

　　3.側重指導學生了解掌握古詩文和現代文各種體裁的文體知識，認識詩文規律，針對新高考的兩個閱讀延伸題，訓練科學的解讀詩文和解答試題的方法，訓練準確規范的答題能力。

　　4.語文基礎知識的理解記憶要全面扎實，方法指導要及時到位，抓好落實。

　　5.課外閱讀背誦要常抓不懈，因為閱讀過程是一個豐富自己思想和感悟的過程，考生要讀字詞、讀課文、讀作文、讀課外書。閱讀的過程是語感能力和感悟能力增強的過程，借助大量的閱讀才有可能獲得真正的語文能力。有真正的語文能力作為支撐，考卷才有可能答得精彩。

　　6.按計劃進行寫作訓練。

　　三、復習進度

　　x月份(第一周至第四周)：

　　1.“詩歌、現代文閱讀表達技巧”賞析題型訓練;

　　2.“詩歌、現代文閱讀描寫手法賞析”題型訓練;

　　3.詩歌、現代文閱讀語言賞析;

　　4.綜合訓練;

　　5.寫作訓練;

　　6.新增閱讀延伸題訓練;

　　7.課文背誦默寫。

　　x月份(第五周至第八周)：

　　1.邊塞詩鑒賞訓練;

　　2.詠史懷古詩鑒賞訓練;

　　3.詠物詩鑒賞訓練;

　　4.借景抒情詩鑒賞訓練;

　　5.寫作訓練;

　　6.新增閱讀延伸題訓練;

　　7.課文背誦默寫。

　　8.精選模擬試題檢測訓練

　　x月份(第十至第十二周)：

　　1.精選模擬試題檢測訓練;

　　2.查缺補漏，反復鞏固;

　　3.考場作文訓練指導;

　　4.定時應試訓練及考試心理輔導。

　　四、教學要求

　　1.牢固樹立時間觀念，向45分鐘要質量，牢固樹立效率意識。

　　2.把好三個關鍵環節：一是精心選編練習二是認真落實練習。三是重視講評練習。

　　計劃一經制定，本學期工作將以此為指導。但在實施的過程中要根據學情，做好調整。

工作計劃總結 篇15

　　今年我接任八年級(2)班的班主任工作。為了讓學生在中學的時間里，學到更多的本領，發展自己的個性，提高個人的素質，我將盡我最大的努力，教導學生認識自己提高自己。針對本班情況，現將工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　堅持以黨和國家的教育方針為指南，遵循學生的身心發展規律，在學校政教處的領導下，全面貫徹執行素質教育，提高學生各方面的素質、特長，為學生的發展和健康成長創造良好的環境氛圍。

　　二、工作目標

　　1.抓好升旗、早操、值日、衛生、墻報、行為規范等，力爭在各項評比中獲取名次。

　　2.全面提高學生的學習成績，爭取全班各科平均成績比上期末提高。

　　3.鼓勵學生參加各科競賽，并取得好名次。

　　4.加強后進生的轉化工作，爭取使后進生在學習和紀律方面都有進步。

　　三、班級基本情況：

　　本班共有60名學生，其中有男生23人，女生37人。住宿生共有23人(男12;女11)。通過上一學年的努力，學生在紀律、學習、衛生上都有不少的進步，有一定的集體榮譽感，關心集體，對集體有一定的深厚感情，特別是班干和團員都能愛護集體出發，努力學習，積極工作。班內已建立了較規范和自主的管理體系，班風和學風有了良好的勢頭。不過也有部分學生相對比較調皮、較缺上進心，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。

　　四、本學期工作重點：

　　大力指導學生干部工作，依靠干部及班集體的力量，形成良好的班風、學風。

　　加強后進生的教育轉化工作，用“激勵教育”、“成功教育”等科學手段，引導、轉化后進生。

　　組織學生進行安全、衛生、紀律、法制、理想及愛國主義、集體主義等思想教育;廣泛開展愛校、愛班等活動;學習“校規”、“版規”，切實落實《中學生守則》和《中學生日常行為規范實施細則》。

　　嚴格實施學生德育操行量化考核制度，安制定好《德育操行量化考核細則》等班規并嚴格實行。利用班會課或課余時間開展形式多樣的主題班會，豐富學生業余生活。

　　五、工作內容

　　1、確立班級體的奮斗目標：思想上健康成長，紀律上我為榜樣，學習上力爭上游，言行規范，活動積極。

　　2、在學生中培養競爭意識，有“你追我趕”的比學風格;

　　通過各種方式，端正學生的學習動機和態度，指導他們掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學情，做好協調工作。

　　3、面對全體學生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間;

　　4、關鍵要抓好班級的紀律，因為紀律是成績的保證。要抓好紀律關鍵在教育好后進生。所以，轉化后進生特別是雙差生工作顯得異常重要;

　　5、成績、表現好的學生要經常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步;

　　6、力爭做好每位學生的思想工作，使他們提高認識，不斷上進。

　　7、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　8、健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

　　六、具體措施

　　1、充分利用班會向學生進行思想教育。

　　2、發揮干部的作用，師生共同管理班級。班干部作為班級核心力量，分別負責各項工作，如“學習委員負責指導總結科代表的工作”“勞動委員負責指導督促值日組長的工作”等。

　　3、充分利用班會課向學生進行教育。

　　4、抓住每一次檢測考試，及時進行總結，指導，鼓勵。

　　5、借學校各種活動進行專題教育。

　　6、抓好期末復習，迎接期末考試。

　　7、每月活動有主題，安全衛生學習紀律常抓不懈。

　　附：活動安排

　　第一周：學生報到，分發學習生活用品，調整座位和宿舍床位;參加第一次升旗儀式和開學典禮。召開“歡迎回校”主題班會。

　　第二周：組建班委會并召開第一次班委會。初步確定各位班干的班級工作的職責范圍、數量、標準以及工作關系。板報“教師節快樂”

　　第三周：結合班級主題會議，發動全體學生共同探討禮貌，儀容儀表問題。

　　第四周：如何做一個文明守紀律的中學生。文明宿舍評比。

　　第五周：文明課室評比。安全教育：防火用電。

　　第六周：主題教育：熱愛祖國、學會做人、學會學習、學會發展。

　　第七周：學習的計劃性教育：指導學生有針對性有目的地指定切合實際的各科學習計劃。加強安全紀律教育。

　　第八周：時間管理教育：讓學生樹立熱愛青春時光、珍惜時間的觀念，掌握科學的時間管理方法。合唱比賽。

　　第九周：期中考試動員、考風考紀教育。復習迎考。文明課室評比。

　　第十周：組織期中考試。

　　第十一周：期中考試得失談：明確學習目的。外出參觀活動或野外活動。

　　第十二周：墻報“普法知識”，布置校運動會有關事宜。文明宿舍評比。

　　第十三周：理解父母、孝敬父母思想道德教育：校運會。

　　第十四周：班風班紀反思整頓：對開學以來班級情況進行總結并對各方面措施進行及時完善和調整。主題教育：發掘潛能，和諧發展。

　　第十五周：環境教育專題。墻報“環境教育”和“學習方法”

　　第十六周：挫折教育：“強者之路”心理品質系列教育。文明宿舍評比。

　　第十七周：主題班會：學習經驗交流會。

　　第十八周：主題教育：新的.開始，新的希望。非統考科目期末考試。

　　第十九周：班務費結算。期末考試動員、考風考紀教育。復習迎考。

　　第二十周：復習迎考。文明宿舍評比。

　　第二十一周：期末統考，考試分析

　　第二十二周：散學禮暨安全教育

工作計劃總結 篇16

　　一、班級情況分析：

　　本學期本班人數為49人，男30人，女19人。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心，團結友愛，熱愛班集體。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是自制能力差，需要老師的不斷督促和悉心教導。尤其是我班男生比較多，個別學生學習、書寫、行為習慣都比較差，有待進一步培養。另外我班有一位身體有殘疾的學生和4位特殊學生(注意力不集中，行為緩慢)，對這部分孩子我會多一些耐心、多一些鼓勵，力發現他們身上的優點，他們更快樂更自信。這學期我將繼續以“一切為了學生的健康發展”為立足點，努力營造積極性上的氛圍，以鼓勵為主，使學生德、智、體、美等方面都能得到發展。

　　二、工作目標：

　　1、了解學生思想狀況。

　　2、抓好班主任的日常工作：組織好學生參加升旗和兩操，檢查本班學生值日生工作，做好個別學生的教育工作。

　　3、營造良好學習氛圍，使學生能主動學習、樂于學習。

　　4、培養優秀生，發揮優秀生學習帶頭作用，幫扶困難生。

　　5、在班級建立小組競爭制度，發揮小組作用使班級衛生、紀律、學習等各方面有更大進步。

　　6、建立“團結、積極、奮發向上”的班風。

　　三、采取的具體措施：

　　1、高度重視安全教育。狠抓安全工作，把安全工作放在重中之重的首要位置，做到天天講，時時講，發現問題立即解決。任何時候都應警鐘長鳴、長抓不懈。要經常利用課前、班會時間對學生進行安全教育。校園內上下樓梯不擁擠，課間玩耍不做危險動作等。校園外，注意交通安全等。讓學生快快樂樂的上學、安安全全的回家。

　　2、注意養成教育：養成良好的學習習慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益非淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學習習慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。

　　3、重視提高各學科的教學質量。學習上，做到抓兩頭促中間，促進學生整體水平提高。善于發現優等生,在班中樹立榜樣。正確對待后進生，在生活上、學習上從“愛出發”。主動接近，真誠、平等對待，深入了解他們落后的原因，幫助他們解決困難，還要善于發現后進生身上的閃光點，努力培養他們對學習的興趣。加強后三分之一學生的管理：面向全體學生，分類施教，加強對后三分之一學生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。

　　4、培養班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　5、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關系，做學生的知心朋友。

　　6、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班主任工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。

　　8、重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。

工作計劃總結 篇17

　　其實在讀書時學校就一直以這樣的一句話教導我們：學高為師，德高為范。走向工作崗位后我也一直以這句話為座右銘來教育我的學生們。幾年的教育工作使我成了一個經驗豐富的老師，轉眼又送走了上學期的教育教學工作，回顧過去，展望未來，更要把握現在。為使本學期的工作更有成效，特制定20xx年小學教師個人工作計劃如下：

　　一、指導思想

　　首先還是以20xx年學校工作計劃中一直貫徹的：以鄧小平理論、三個代表為主要方針，以新課改啟動為主要契機，以提高自己的師德水平、教育教學效果為主要目標，全面貫徹學校的各項任務，通過自主鉆研、學習等方式，全面提高自身的綜合素質。

　　二、奮斗目標

　　1、師德考核達到良好以上。

　　2、使全班學生的考試成績全部合格。

　　3、基本功驗收合格。

　　4、認真完成繼續教育任務，真正學有所得、學有所獲，結合新課改的精神理念，逐漸改變教育教學模式。

　　5、努力更改校園網的建設，提高自身的綜合素質，盡快使校園網建成為“綠網校園”。

　　三、重點工作

　　1、通過對《教師法》《義務教育法》校規、校紀的學習，用自檢、自查的方式提高師德水平。

　　2、提高課堂教學質量，提高教學效率。

　　3、積極進行基本功的訓練，提高基本功的水平。

　　4、認真學習、結合新課改的理論，進行資源包的學習。

　　5、抽時間進行校園網的建設，爭取評出先進。

　　四、具體措施

　　1、利用業務學習等時機，深入學習《規范》，經常向師德先進的教師，對照先進人找差距，從而不斷提高自身的師德水平。

　　2、處處嚴格要求自己，以身作則，為人師表，時時做學生的表率。

　　3、課前認真鉆研教材、學生，深刻領會教材內涵，準確把握教材的深淺度

　　4、在課堂教學中，大膽創新，努力創設寬松、民主和諧的氣氛，充分發揮學生的主體作用，把課上45分鐘還給學生。

　　5、堅持用標準音、規范字教學，認真搞好基本功訓練。

　　6、參加學習時認真記錄，認真完成隨感，案例等書面材料。

　　7、改進教育教學方法，從心靈上與學生溝通，既做他們的良師、又做他們的益友。

　　8、搶時間大力推進校園網的建設，盡早實現綠網工程。

工作計劃總結 篇18

　　一、積極配合學院學校開展各項工作

　　積極配合學院學校開展各項工作，促進我班同學的全面發展，圓滿完成學院學校的任務，根據輔導員的指示和學校學院的精神建設積極健康的班級。

　　二、學習方面

　　樹立學習第一的觀念，培養良好學習氛圍。本學期課程較多，學習壓力不減，但仍有少數同學未能重視起來。為此，將在學習上開展一系列活動，提高大家的學習興趣和學習主動性，督促大家抓緊課程學習，避免不及格現象的發生。

　　1、突出重點，兼顧其他。本學期開設高數和軟件學習，所以，將以英語、高數和軟件操作作為學習的重點，積極夯實基礎，補充學習技巧等小貼士，同時兼顧其他科目。繼續開展“高數一幫一“活動。

　　2、繼續組織晨讀晨練活動，自愿原則。努力說服同學珍惜春光，利用好早上這段時間，從思想上提高認識，將早讀變被動為主動。改變同學的生活作息，調回正常的生物鐘。

　　3、定期推薦好書給同學，督促同學利用好圖書館，并在博客上對推薦書目進行介紹，對同學選擇圖書有所指導

　　4、上半學期與老師的聯系不夠，在接下來的時間里，將密切聯系老師，隨時隨地把班里的學習問題反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案、給同學學習實質性的幫助。

　　三、加強班級常規管理工作

　　常規工作是班級健康發展的保證，積極做好班級常規工作，為同學提供良好的學習生活大環境，促進數媒的健康發展。

　　1、嚴格考勤制度，保障上課的出勤率，嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現象：將點名方式趨于多樣化，不定期、不定時抽點;同時提高同學的安全意識，注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。

　　2、加強宿舍衛生管理，由衛生委員組織進行衛生督察，以提高宿舍的生活環境，保證同學的健康生活。

　　3、發揮心理委員和心理護航員的作用，定期在博客上進行心理知識宣傳，積極配合學校展開工作，協調宿舍成員之間的關系，建立融洽的宿舍環境，保證各個同學在數媒這個大家庭的快樂生活和健康發展。

　　4、做好班級宣傳工作，提高新聞敏感度，對活動及時報道，以增加數媒影響力，為爭創院級、校級先進班級做好鋪墊。

　　5、妥善管理班費，做到收支明細，帳目公開，合理開銷。建立班級記錄，對本班工作的日常生活、工作和活動進行記錄。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

　　6、定期召開班會和班委會，班會初步定為隔周周日晚五點半，堅持每周開班委會，針對班內出現的新問題制定新的對策。班委會由班長或團支書主持召開，應積極準備，保證開會效率。另外，做好班會記錄工作，以便開展工作。

　　四、積極開展班級特色活動，增加班級凝聚力

　　1、擴大“高數一幫一”活動。在高數一幫一配對的基礎上，建立同桌，上課同桌坐在一起，通過與同桌的交流發現同桌的優點，形成優勢互補。促進同學個人素質的提高。同桌半年一換，打散以宿舍為單位的小集體，使同學融入到數媒的大集體中。

　　2、開展文體活動。由于本學年院里活動較多，計劃同學以參加院里活動為主，避免活動參加過多而導致的疲勞現象，班內計劃在本學期開展二至三次文體活動：a、在四月份上半月進行趣味羽毛球賽，督促同學利用早晨時間練習羽毛球，促進晨練的開展。b、五月上半月計劃舉辦五四青春舞會，通過舞會促進同學交流、加深同學感情。c、五月下半月進行趣味跳大繩比賽，利用早晨時間，通過督促訓練來達到鍛煉的目的

　　3、調動全班同學積極性，繼續發揮各個小組的作用。如：文藝活動小組進行班歌、班徽創作，與合唱組商討班歌制作，并適當發揮專業優勢，使班歌、班徽融為一體，形成班級一個形象品牌;“心連心工作站”開展廢品回收工作，及時對宿舍里的廢品進行及時的清理，并聯系專門的廢品回收站進行回收，保護宿舍環境的同時，實現資源的循環利用，賣廢品的收益計劃納入班費，曾加班費收入，并計劃與陽光協會聯系，以班級名義參加一次大型的公益活動，作為平安果活動的結束。

　　4、 完善班級博客建設，在網絡上展現班級的風采。利用專業特點，做好班級博客。使博客成為同學們心與心交流的無限空間，讓大家更好地溶入到數媒這個大家庭中。并在博客中建立專門的PS作品展示空間以及各活動小組的成果展示領域。還可以建設成為宣傳班級形象的陣地，提高班級影響力，方便今后組織交流及活動通知。

　　在新的學期之中，07數媒一定積極配合學校與學院的工作，搞好班級建設 我相信班級會在老師的教導和教育下、在新一屆班委的大力配合下，百尺竿頭更進一步!打造真正的07數媒品牌。

工作計劃總結 篇19

　　一、指導思想

　　將遵照學校工作要求，緊緊圍繞學�！白コＲ幗逃�，抓大課間活動，深化課堂教學”的工作重心，加強德育建設，，狠抓班風、學風建設，為學生的學習和生活創造一個良好的班級氛圍。同時，根據初一學生的心理和生理特點進行適當的心理輔導，以促進學生的健康成長。

　　二、目標任務

　　1、培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。努力創建三好班集體。

　　2、加強學風建設，通過課外小組和開展其他活動，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，深化課堂教學，提高學習效率，力爭期末統考各科成績再上一個新臺階。

　　3繼續以四項常規教育為抓手，注重學生良好行為習慣的養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好學生。

　　4、抓好課間操和大課間活動。

　　5、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。

　　三、班級情況分析

　　從上學期的各方面情況來看，本班總體還是不錯的——班風積極健康向上，學生思維活躍，一部分班干部的工作能力有很大提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍不排除少數一些自控力較差的學生。本學期仍應進一步培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，順利完成初一年各科學習任務。大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個守紀、進取、勤奮的先進班集體。

　　四、具體措施

　　(一)、加強班風建設，形成一個健康積極的班集體。

　　1、借助“行為規范教育活動月”之際，盡快對學生進行各種行為習慣養成教育，從思想、行為、學習、勞動、紀律、課間操等各方面進行要求，加速學生集體觀念，增強學生班級凝聚力。

　　2、加快培養班干部。新學期以學生競選、民主投票的形式選拔班干部，增加透明度和學生的自主權，讓有一定管理能力且具有奉獻精神的同學擔任班干部，明確職責、分工到人，讓他們起到表率作用。定期召開班干部會議(每星期由班長負責召開一次班干部會議;每兩個星期由班主任主持召開一次班干部會議)，聽取班干部對本班情況的匯報和建議，及時調整，確定下周行動方案。

　　3強化班紀班規。由學生自行確立班級發展目標，小組目標、制定班級公約，作為每個學生言行的準則，共同遵守。堅持量化考核并注重及時總結。

　　4、發揚主人翁精神，設立值周班長和值日班長制度，讓每一位同學都有機會參與班級管理。定期在同學中進行調查或開討論會，聽取同學們對班級管理的意見，并采取相應的措施。

　　(二)、加強學風建設，營造良好的學習氛圍。

　　1、加強與科任老師溝通，及時了解學生的學習動態。

　　2、定期不定期召開學習委員和科代表會議，了解學生作業的完成情況，對拖、欠作業的學生及時進行教育。

　　3、利用班會課不定期的開展學法交流，促進學生共同提高。

　　4、在班級建立“小組互助學習”模式，開展多種學習競賽活動，形成一種你追我趕的競爭氛圍。

　　5、加強對學困生和后進生的幫助，由班委會和科代表牽頭，采取手拉手的形式，實行一幫一結對子。開展“日日清”活動。

　　6、雙差生轉變

　　(1)多談話、多教育

　　平時多觀察這些學生，在發現有不良苗頭時，進行多番教育。在談話教育時，做到以情動人，以理服人，從而使之轉變。

　　(2)多檢查、多督促、多跟進

　　在學習上、紀律上、思想品德上、行為習慣上嚴格要求這些學生，并時時檢查他們是否按要求做，并加以督促，同時多和家長聯系，跟進情況。

　　(三)、加強常規管理，培養學生健全的人格。

　　1、進一步貫徹落實《中學生守則》、《中學生日常行為規范》，強化學生的基礎道德和日常行為規范的養成教育，把學生被動文明逐步轉為主動文明。

　　2、繼續加強對學生的行為養成教育，培養學生的自我管

　　理能力，采用形象化的教育形式、分層遞進的激勵機制，鼓勵學生爭做文明人、爭創文明班。

　　3、加大力度圍繞誠信意識、遵守公共秩序、愛護綠化、文明禮貌等道德行為開展系列教育活動，使學生在實踐中自主自動地養成良好的道德習慣。

　　4、充分利用校內思想教育陣地，上好思想品德課與晨會課、班會等，對學生教育，給學生提供實踐的機會。

　　5、首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，并要求在日常生活中無論遇到什么困難都要堅持，只要堅持就是勝利，并在期中、期末進行總結。

　　(四)、繼續加強法制教育，綜合整治管理

　　1、加大安全、法制教育。加強宣傳教育，培養學生法制意識，增強自我保護意識。

　　2、加強網絡道德教育，自覺抵制外來誘惑，培養學生的自我保護能力。

　　3、積極主動地加強學校周邊環境建設，教育學生做到“三不”，即：不買小攤販的物品、不吃不潔食品、不上網吧。

　　4、進一步加強學生的心理健康教育培養學生具有健全的人格。一是要多渠道地了解和掌握學生的心理問題信息，及時幫助學生解決心理障礙。二要經常性通過版報、講座、咨詢、問卷調查等形式進行心理健康教育。三要結合“后進生”的幫教轉化工作，把心理健康教育與“后進生”轉化工作有機結合，提高轉化率。

　　5、續開展好“學雷鋒、獻愛心”活動，幫助貧困學生，升華愛心教育。

　　(五)、與家長保持正常、經�；�的溝通，力爭家長的配合，共同管理好學生。

　　做好家訪工作，密切與家長的聯系。向家長匯報學生在校情況，同時也向家長了解學生的校外活動，使家長與教師共同參與對學生的教育工作，讓學生更好地健康成長。

　　總之，班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動積極性。

工作計劃總結 篇20

　　通過開展安全教育課程，讓學生了解危險的存在；知道躲避危險和求生、求助的簡單方法、技能；強調個人安全，逐步形成安全意識，掌握必要的安全行為的知識和技能，養成在日常生活和突發安全事件中正確應對的習慣，最大限度地預防安全事故發生和減少安全事件對孩子造成的傷害，保障孩子健康成長。

　　安全重點：

　　1、了解并遵守各種公共場所活動的安全常識。

　　2、認識與陌生人交往中應當注意的安全問題，逐步形成基本的自我保護意識。

　　3、了解基本公共衛生和飲食衛生常識，養成良好的個人衛生和健康行為及飲食習慣。

　　4、初步識別各種危險標志；學習家用電器、煤氣（柴火）、刀具等日常用品的安全使用方法。

　　5、初步學會在事故災害事件中自我保護和求助、求生的簡單技能。學會正確使用和撥打110、119、120電話。安全具體措施

　�。�1）、利用室內課，積極進行體育運動常識安全教育利用室內課，教育孩子在參加體育活動過程中，要聽從老師的統一安排布置，認真做好準備活動，遵守運動規則，杜絕發生哄鬧現象，防止傷害事故的發生。提醒孩子，課間、課后在沒有指導教師的情況下，不允許攀爬體育器材。

　　（2）、利用“周周講”，強化安全意識，進行安全教育

　　①防火安全教育教育孩子不要將火柴、打火機和刀具等物品裝在身上；不要將鞭炮、火藥等易爆當作玩具帶進校園；不得玩弄、搬動消防器材。初步識別各種危險標志；學習家用電器、煤氣（柴火）、刀具等日常用品的安全使用方法。曉之以危險、危害所在，教育學生遠離危險品。

　�、凇⒎蓝景踩�教育教育學生注意飲食衛生，不在學校巷道及校門口等攤點上購買任何不符合衛生規范的小食品，防止食物中毒。不喝生水，不吃零食；不帶各種藥品進入校園，遠離毒品。了解基本公共衛生和飲食衛生常識，養成良好的飲食習慣和個人衛生習慣。

　　③、勞動安全教育教育孩子在做衛生值日工作時，不準玩耍勞動工具，杜絕拿著工具追逐打鬧，以防造成意外的傷害；擦玻璃時要防止劃傷，高層樓窗戶只需撣塵，防止失足墜樓；參加社會公益勞動時，聽從老師的安排，確保安全。

　�、堋⒎离姲踩�教育嚴禁亂動日光燈管、保護電器插頭、插座，發現蓋板破損、電線落地立即報告老師。

工作計劃總結 篇21

　　一、指導原則

　　以班級德育工作為首，以學生的發展為目標，進一步解放思想，實事求是，改革創新、與時俱進，堅持以學生為本，努力提高班級德育工作水平，不斷提高學生的思想道德水平和綜合素質。進一步引導班級學生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發展，充分挖掘學生的智慧潛能，培養 “態度決定一切，細節決定成敗”的班風，創建優秀班級。

　　二、班情分析

　　從上學期各方面看，本班總體不錯，班風積極健康，學生團結向上，班干部的工作能力有所提高，大部分學生已經逐漸養成良好的學習習慣，但是仍有少數學生自控力較差，學習效率低，本學期應進一步培養學生良好的學習習慣，爭取引導個別學生有明顯進步，大膽放手讓學生自己干力所能及的事，并做好組織引導工作，最大限度的營造一個團結，積極，先進的班集體。

　　三、總體設想

　　1、重視班級日常管理。力爭班級做到班級管理目標明確化，確立管理目標，并向學生公示學生，從而使班級的管理目標明確;加強學生的尊紀守法觀念，意識加強學生規范教育。利用班會、黑板報，談話等各種形式加強宣傳力度，讓學生培養學生良好的習慣。建成文明班級。

　　2、深化學生道德教育。強化對學生的基礎文明訓練，提高學生遵守公民基本道德的自覺性，增強學生的公民意識和社會責任感、集體意識，努力提高他們的思想道德素質水準。

　　3、注重進行法制教育。班會時間對學生進行法制教育，不斷提高學生的遵紀守法意識，提高學生守法自覺性，杜絕惡性事件發生。

　　4、抓好班級常規工作。 各項常規工作規范化、制度化，管理人、責任人、實施人落實到位，使每位學生各有所干、各司其職，獎懲分明，工作重點著眼于學生文明行為培養、創新精神和實踐能力的培養，與學風教育相結合，使班級的常規工作再上一個臺階。

　　5、認真做好思想工作。 加強道德教育，把握學生的心理動態，勤找學生談心，及時做好學生的心理疏導工作，防止突發事件。

　　6、培養鍛煉干部隊伍 。嚴格對班干部的要求，樹立班干部在班級的威信，使他們能夠順利地開展工作，提高班干部的責任心和榮譽感;幫助班干部改進工作方式方法，提高他們的班級工作能力，加大他們自主工作的權利范圍，為他們提供發揮自己才能的舞臺;定期召開班干部會議，及時總結工作中的得失，加強合作，提高班級工作效率;關心愛護班干部，鼓勵他們勇敢管理。

　　四、具體目標

　　1、進一步培養良好的行為習慣和學習習慣。

　　2、鞏固良好班風 ，完善班級管理制度，凝聚挖掘班級各方力量，提高班級整體水平。

　　3、加強學風建設，培養學習興趣，明確學習重要性，注重學法指導，提高學習效率。

　　4、與學生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關系。

　　五、具體措施

　　( 一 )繼續抓好學生的思想工作

　　( 1)針對個別學生進行耐心的談話 ，直到行之有效。

　　( 2)多了解關心學生 ，努力開導學生 ，做好心理專家和引導者。

　　( 3)利用時間進行家訪 ，及時與家長交流情況 ，統一思想。

　　( 4)對要求上進的學生要充分調動他們的積極性 ，鼓勵他們再上一個臺階。

　　( 二 )常規工作

　　( 1)積極開展各項評比活動 ，形成比、學、趕、幫的風氣。

　　( 2)適當調整班干部組織 ，每月進行一次班干部會議并做好記錄，鼓勵班干部積極主動并創造性地處理班內事務，培養工作能力。

　　( 3)加強對學生的心理健康教育，優化學生的心理狀態。

　　( 4)鼓勵學生積極參加志愿者活動，使他們走近社會，了解社會，增強他們的社會責任心和為人民服務意識。

　　( 三 )學風建設

　　( 1)經常與各門學科的任課教師進行溝通，了解學生情況，做好協調工作。

　　( 2)做好后進生轉化工作。

　　( 3)加強對學生綜合能力、創造精神的培養，利用班會開展形式多樣的活動，如知識競賽，讀書交流會，辯論會等。

　　( 4)加強學生早、午自習等時段的自主管理。

　　( 四 )活動安排

　　1.利用班會時間 ，把寒假生活轉換到課堂上來 ，對學生進行日常行為規范教育 ，及時總結 ，揚長避短。

　　2.結合學校安排開展各種活動，培養學生關心集體、關心他人的好風氣，同時做好紀律教育和安全教育工作，提升班級整體面貌。

　　3.進行前途理想教育。有效利用學校教育資源，進行專題講座 ，牢固樹立“今天我以學校為榮 ，明天學校以我為榮”的意識。同時做好復習工作 ，迎接期中考試。

　　4.對期中考試進行分析總結 ，對有進步的同學表揚、鼓勵 ，對成績不理想的同學 ，指導他們調整學習方法 ，提高學習興趣。

　　5.對整個班級的學習情況進行針對性總結 ，做好期末考試動員和結束工作。

　　作為班主任，我會繼續積極學習，不斷探索，多和同仁們交流請教，重視班級的德育，積極協調各科教學，全面提高學生素質。

工作計劃總結 篇22

　　一、20xx年經營情況分析

　　銷售數據表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

　　那么，以下對這一年的工作做一個小結。

　　二、成功的措施及原因分析

　　1、培養并建立了一只熟悉市場運作流程而且相當穩定的銷售團隊。

　　目前，銷售部員工共16人，其中銷售顧問11人，銷售助理1人，福特金融專員1人，市場專員1人，前臺信息員1人。20xx年中除銷售顧問有極少量變動外，各人員基本穩定。銷售部各人員初到公司的銷售經歷參差不齊，進過部門多次系統的培訓和實際的工作歷練后，現已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

　　銷售部按照個人特長和業務水平進行了分組管理，共分為銷售一組與銷售二組，各組之間分工協作，相互監督、相互競爭，既保證了工作的重點，又能及時防止工作中隨時出現的問題，體現出協作和互補的初衷。 2、團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高。

　　20xx年中銷售部新員工的逐步增加，隨著時間的推移，使我們由陌生變為熟悉，熟悉之間轉換為親密無隙的戰友，緊密協作，同甘共苦，伴隨著公司的發展共同發展成長。銷售部小組團隊的體制使銷售人員與主管之間在工作上彼此照應，相互協作，配合上更加默契。隨著逐步的融入團隊，個人的小思想、小意識都在逐步消退，凡事都能從公司角度考慮，凡事都能從團隊利益出發。 3、響應集團建設優質服務年的號召，努力改善服務水平。

　　20xx年改善服務水平，提升服務質量，倡導有價值的服務理念，是20xx年度部門工作的重點。“優質服務年”活動開始以后銷售部對自己嚴格要求自己，在工作中無論是對待每位客戶，還是對各協調部門的員工都能夠做到毫無抱怨、主動協調、主動溝通。銷售部良好的精神狀態及其所處的團隊環境如同有力的雙翼使服務水平得到不斷提升，能做到不光是在店內能給以客戶熱情的服務，在生活中也熱情的給客戶提供無償的幫助，鄭姝、劉江濤雨夜給客戶事故車輛排憂解難，李顏在客戶結婚的日子幫忙擔當司機，給客戶送車到外地、送附件等這樣的事那就更是數不勝數，CVP二季度考核中，銷售部以超過華中地區平均分7.6分，全國平均分4.2取得了區域領導的好評。

　　三、工作存在不足及原因分析

　　1、部分老客戶維護不夠，老客戶轉介紹較少。

　　20xx年銷售部雖然在服務上和工作態度上較之前有不少改觀。但是依然存在老客戶維護不夠的情況，在公司工作較長時間的銷售顧問老客戶基本過百，均未能達到10：1的轉介紹成功率，在轉介紹上流失的客戶是很可惜的。 2、銷售技巧仍然不足，與客戶溝通不夠深入。

　　本年度對銷售顧問的培訓，實練均有加強，但是銷售人員在與客戶溝通的過程中仍顯技巧不夠，有時候并不能了解客戶的真正想法和意圖，迅速反應能力欠缺。 3、單位客戶無規劃的開發，批售工作滯怠不前。

　　市場資源畢竟是有限的，是我們生存和發展的根本。對于各單位的市場需要有計劃、按步驟的開發。哪些需要及時開發，哪些暫時還不能啟動，哪些需要互補聯動，并不是單憑想象就能達到效果的。甚至具體到在什么時間采取什么樣的策略，什么時間應該會放，應該面談還是電話，都是需要考慮的問題。大客戶經理位置空缺后，本年度的單位客戶基本沒有開發，也缺少具體信息來源，對蒙迪歐的銷量也有一定影響。

　　4、人才培養及儲備還需要進一步加強。

　　20xx年12月銷售部也正式進入了QC導入階段，如按照QC規范化，銷售部在人員配置上還是不夠。人員配置的充足也是銷售目標達成的一個不可或缺的因素。

　　20xx年度銷售部工作計劃

　　一、對20xx年的市場預測和分析

　　在經歷了20xx年汽車市場的井噴之后，今年上半年國內車市遭遇“剎車”，雖然銷售同比仍顯增漲，但上半年連續環比下降，各家經銷商玩起價格戰，20xx年我公司并未在價格上去追求銷量的突破，截止到12月看來，銷售部在保證毛利的情況下在傳統淡、旺季銷量也穩定增漲，根據20xx年度情況分析，一線城市需求都基本飽和，增速開始慢下來，我們所處的二級城市的市場在明年應還能呈平穩趨勢。

　　二、20xx年的經營思路、市場營銷計劃

　　20xx年里小排量購置稅優惠可能取消，房產的降價暢銷，油價、交通的等等問題都將對車市的銷售產生較大影響，20xx年-20xx年期間對汽車的超前消費，消費者的購買力回升需要一個積累的時間。福特汽車明年無新車面對激烈的市場，這些問題我們都需要在20xx年消化。20xx年度銷售部依然準備保證穩健的工作作風，加強市場調查的全面性，競品的促銷活動和競品的新產品監控加強，爭取獲得第一手的商業數據，隨時采取相應的應對措施，將我品牌在20xx年中的被動性化解。

　　市場營銷方面除戶外企業形象廣告以為，20xx年需要分階段立體性的使用電視、報紙、戶外、網絡、電臺進行廣告宣傳，將品牌效應盡可能的放大化，強大目標客戶和老客戶的品牌信心。根據20xx年年底區域對聯合廣告基金的改革方法(單車扣除250元返利統一規劃)20xx年將可能依舊會延續下去，那么我們市場營銷活動還將以區域統一的營銷活動為中心，根據市場情況銷售部還將繼續開展社區的拓展、進店有禮、購車抽獎等能影響客戶進店等活動。重中之重要開展老客戶活動，增加轉介紹成交。

　　三、20xx年月度經營目標分解

　　四、20xx年提升管理工作的計劃

　　20xx年的銷售部的發展是與整個團隊的員工素質分不開的。提高執行力，建立規范的工作模式與良好的工作環境是工作的關鍵。20xx年12月在進行銷售QC導入后，銷售部整體工作作風，工作方法都趨于規范化、標準化的良好勢頭，20xx年銷售部將堅持不懈的將標準化流程執行下去，讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　五、團隊建設和培養的計劃

　　在20xx年，銷售部人員暫無較大改變，團隊凝聚力較強，20xx年里，銷售部預想擴大團隊建設，增加新鮮血液，產生競爭意識，并對老員工繼續加強學習，將民福銷售團隊建設成集團公司最強勁的團隊。20xx年具體開展培訓課程如下：

　　六、提升服務質量和客戶滿意度的工作計劃

　　20xx年里銷售部CVP成績目標位高于全國和華中區平均水平，為完成次目標，我們首先將嚴格執行QC流程，其次加強中層領導執行力，對銷售顧問嚴格執行監督和帶頭作用，并將客戶滿意度和業績掛鉤，對于客戶滿意度較差的員工在單車獎勵上給予一定處罰。正確面對顧客的投訴，真心接納顧客的抱怨、批評，要讓顧客很容易的表達出來，并試圖解決所有抱怨，從中找到改善服務的措施。永無止境、堅持不懈的追求優質服務將會是顧客滿意的保證。

　　七、20xx年優化工作流程. 提高工作效率的計劃

　　1.尋找潛在客戶

　　很多情況下，銷售人員必須能鑒別潛在的顧客，這些潛在顧客必須具備兩個基本條件：一是愿意購買;二是有支付能力。如果只有一個條件滿足，就不是潛在的顧客。尋找潛在顧客的主要途徑有：朋友、熟人、廣告、郵寄信件和電話等。在這個階段，銷售人員應努力收集盡量多的信息。

　　2.訪前準備

　　一般來說，接觸前的準備是正式接觸前的所有活動，銷售人員應對他們的行業、公司產品或勞務、競爭對手和顧客等都非常熟悉，尤其是潛在顧客的個人和商業信息活動。銷售人員準備得越充分，成功的可能性必然就越大。

　　3.接近并與客戶建立良好的關系

　　初次會晤是銷售人員與潛在顧客的首次真正接觸，許多專家稱它是銷售過程中最重要的30秒。在初次見面中，銷售人員必須與潛在的客戶建立良好的關系，銷售人員必須吸引顧客的注意力，否則銷售人員以后的行動可能會不起作用。 在這一階段，銷售人員要進行大量的提問和傾聽。提問有助于吸引顧客的注意力，銷售人員聆聽顧客的回答，可以在雙方之間建立起一種互相信任的關系;在傾聽的過程中，一旦發現問題，銷售人員就可以向潛在顧客介紹解決問題的方法。在介紹方法時，應富有創造性，并努力創造一個輕松愉快的氛圍。銷售人員提出的每一個問題，都暗含著對潛在顧客的關心與興趣。銷售人員越多地傾聽潛在顧客的談話，顧客就會越喜歡并信任銷售人員。由此，銷售人員可以和潛在顧客建立良好的客戶關系。

　　4.了解客戶的需求

　　了解客戶的需求是市場銷售的第一塊基石。對客戶的需求了解得越細致準確，銷售的結果就越能有效地滿足客戶的需求。在這一階段中，銷售人員能從客戶的談話中了解客戶所面臨的問題及客戶希望獲取的信息等，進而達到銷售的目的。

　　5.產品介紹

　　在明確顧客存在的問題之后，銷售人員就要準備解釋并生動地描述相關產品的特征和優點。銷售人員在描述產品的過程中，比較困難的一項任務是使顧客準確地領會自己的意圖。信息的傳遞和接收者之間的交流溝通很容易誤入歧途，接收者不太可能像傳遞者所希望的那樣準確無誤地理解信息，因此，在描述產品的過程中，銷售人員要與顧客不斷地交流，描述要針對客戶的需求，一定要讓顧客知道為什么要聽你講、利益是什么以及對他們有什么好處?

　　6.異議的處理

　　銷售人員必須學會把異議視為銷售過程中的正常部分，當沒有異議時，銷售人員反而應該焦慮不安，因為有異議正表明顧客對產品是感興趣的。銷售人員要解決有關顧客購買的一切問題。

　　7.成交

　　銷售人員在顧客滿意的情況下完成銷售，此時應對客戶的合作表示感謝，謝意的表達必須是真誠的，應讓客戶感受到交易的達成是值得慶賀的，他們隨時都會受到認真的熱情接待。

　　8.回訪

　　交易達成后繼續與客戶保持經常的聯系，對于重復銷售和更大市場的開拓具有重要的意義。銷售人員的回訪固然有其自身利益的因素，但也會給客戶帶來幫助，所以銷售人員的回訪極少會受到客戶的抵制，反而會給客戶留下深刻的好印象。在回訪過程中，銷售人員不但要確認客戶對產品是否滿意，還要進一步鞏固與客戶的關系。抓住這兩點對于發展以后的業務是很關鍵的。

　　20xx年我們面對的困難可能較之前更多，但是我們依舊要按照逐步規范的標準延續下去，只有堅持不懈才能取得成功。

　　八、20xx年加強安全生產管理, 杜絕安全隱患的工作措施

　　在20xx年度，銷售部門未發生重大車輛事故，但是仍存在種種小事故。通過這些事故我們應該認識問題，找到問題，解決問題。銷售部在20xx年里將會采取以下安全措施。

　　1 、具有公司頒發的內部準駕證員工才可動車。未經公司認可的駕駛人員都不可擅自動車。

　　2、試乘試駕車輛應保持良好的清潔和車況，油料充足，車內沒有可以移動發出異響的物品，并將常用設備(座椅、方向盤、音響等)調整至使用前位置。

　　3、試乘試駕車輛的鑰匙由銷售主管保管，銷售顧問憑又客戶簽字的《試乘試駕協議書》領取鑰匙，用完后及時歸還。

　　4、 銷售顧問與客戶認真填寫《試乘試駕協議書》，并給客戶解釋相關條款內容經并經客戶簽字確認。簽訂協議書后，交由銷售主管簽字確認，方可試乘試駕。

　　5、試乘試駕開始之前，專職試駕員應詳細的給客戶講解車輛使用方法、試乘試駕路線、體驗項目(劇本安排)、注意事項等相關信息。在客戶體驗過程中向客戶詳細介紹重點體驗項目(強化感受)、車輛使用方法和路況信息，有效地完成試乘試駕活動。顧客在試乘試駕的過程中表現出不舒服、膽怯、操作不熟練等狀況時，應立即停止試乘試駕活動。

　　6 、試乘試駕活動結束后，銷售顧問應根據《試乘試駕客戶信息及意見反饋表》中的相關要求，詳細記錄客戶對整個試乘試駕過程中的感受。

　　7 、車輛存放要規范，不能占據過道，通道。保持通道暢通。

　　九、對公司各項工作的意見和建議

　　“優質服務年”活動在20xx年展開以來，各部門在服務上都取得了較大提高，部門之間展開良性競賽相互監督競爭，并且各部門協作能加也有提高，此類活動希望在20xx年能辦的更好。

　　十、希望公司協調和支持的事項

　　希望在20xx年公司能多考慮產品無更新因素增加品牌宣傳力度。并給予銷售部人力資源上的補充。

　　市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗。

　　不知不覺我們又經歷過了一年時間的市場磨練，銷售部堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，進行整合形成“拳頭”能量，在20xx年銷售部的努力定能再創佳績，20xx年我們可能會遇到更多的困難、更強大的對手，我們困難但我們決不貧窮，因為我們有可以預見的未來!

工作計劃總結 篇23

　　在本學期本人繼續擔任四年級的班主任工作，本班18名學生，男生多，女生少，而且后進生落后面很大，他們愛玩，愛鬧。面對不做作業的人多，且差生基礎特別差、上課思想不集中、作業拖拉、馬馬虎虎，你不催，他可以幾天不交的情況�，F就這半學期工作總結如下：

　　一、常抓常規管理，初步養成良好習慣

　　在班主任工作中，我主要從小事抓起，抓好常規管理，培養學生良好的學習、生活習慣，為學生創設一個和諧、整潔的學習、生活環境。學期初，我就根據班中的實際情況，明確了各個崗位的負責人。如：紅領巾佩帶檢查員、衛生檢查員、紀律檢查員等。同時，我利用班隊、晨會讓全班同學討論，明確小學生應做到哪些，不能做哪些。我又開展班級評比活動組織學生每周進行總結評比，表彰日常行為規范好的同學，把他們的名字寫到光榮欄里，以此不斷強化，幫助學生初步養成良好的學習、生活習慣。

　　二、關心愛護每個學生用愛心轉化后進生

　　做一位快樂成功、受學生歡迎的班主任是我不斷努力的目標，我覺得做班主任首先要有一顆愛學生之心，沒有愛就沒有教育。特別是要善待班級中的后進生，恢復他們的自信、激發他們的熱情。班級后進生無非包括三類：1、學習困難的學生;2、行為習慣自制力較差的學生;3、既學習困難又行為習慣自制力較差的學生。然而，他們表現出來的基本上都是自卑、缺乏做人的自信、或刻意的搗亂。通常我會跟他們接觸、交談，有空的時候常跟他們談心，談一些學習方法，這些有意無意的談心，往往會增進師生的感情，使學生覺得老師很在乎他們、很看重他們，從而有一種心靈的歸屬感，特別是他們點滴進步，我都要在班內進行表揚，鼓起他們學習的勇氣，樹立起他們的自信心。在班內，我還常開展評比活動，看誰發現別人優點最多，并互相說一說。我始終堅信，以情動人、以理服人是最有效地班級管理辦法。本學期，我始終愛字當頭、以情動人。有幾個學困生的成績有很大提高。

　　三、以身作則，為人師表，加強安全、行規的教育。

　　我認識到班主任不僅僅是一個班級的組織者和管理者，更是一個班級的教育者。平時與學生相處的時間比其他老師要多得多，因此班主任的一舉一動，都將對學生產生較大的影響。俗話說：“身教重于言教。”因此，我在教學中，批改作業認真仔細，字跡端正清楚，及時糾正錯誤。平時，我都嚴格要求自己，做到“要學生做到的，老師先要做到”。對于四年級的孩子來說，正是接受各方面教育的最佳時機，除了學習，我想更為重要的是教會他們認識世界，明辨是非，學習怎樣做人，安全意識警鐘長鳴。

工作計劃總結 篇24

　　時間飛逝，轉眼間一學期的生活就要過去了。在這一學期里，我跟孩子們一起享受了學習與授業解惑的成就感，讓學生體驗到了成功的快樂，也讓自己感受到了工作的幸福，我用自己的熱情和朝氣去感染著學生，得到了學生良好的成績的回報，可以說一學期的工作緊張忙碌而收獲多多。成績的取得特別感謝學校領導和同事對我工作的支持和幫助，對我們班級的關愛。現就這個學期在抓班風、學風，促進學生全面發展，提高少年兒童德、智、體、美、勞多方面的素質等方面的工作，總結如下：

　　一、培養學生的良好習慣

　　(1)培養學生遵守紀律的習慣。

　　毛澤東曾經指出：“紀律是執行路線的保證。”在學校，紀律是教學質量的保證。本學期，我結合學校的班風量化評比，經常利用班會課和品德課，教育學生怎樣遵守課堂紀律。平時上課發現某些同學或者某個小組做得好的及時表揚，在班中樹榜樣，發現不良現象及時糾正。在班定下班規，要求學生執行學校的學生行為規范條例和班風量化標準，并實行班干部分工負責，讓學生自己管理自己。經過一個學期的努力，班里有百分之九十以上的同學都能做好，還有幾個紀律觀念薄弱者經常要老師教育才做好一陣兒，以后還要加強教育。

　　(2)培養學生文明禮貌的習慣。

　　即要求學生做到儀表美、語言美、心靈美。強化要求學生執行學校的學生行為規范，衣著整潔，佩戴好紅領巾，不赤腳、不穿拖鞋上學，由班干部督促檢查，結合評比制度，促使學生自覺自悟，現在同學們都已經養成了這個良好習慣。在語言行動上，同學們懂得講文明禮貌，無論在校內、校外，他們見到老師都很有禮貌地叫聲“老師好!”同學之間團結友愛，互相幫助，拾到東西交公的好人好事不斷涌現。從他們的行動已經可以看到：在他們小小的心靈里已經發出美的明芽。

　　(3)培養學生積極參與課堂教學活動的習慣。

　　現在，在教育報刊上，經常提到“要改革課堂教學，調動學生的學習積極性，老師是課堂教學中的組織者和指導者”等字眼，在課堂教學中，也經常采取多種形式培養學生積極參與課堂教學活動。如讓學生閉上眼睛聽錄音，欣賞課文某個片段。放幻燈投影，要求學生看圖回答有關問題。分四人小組自讀自議課文，畫出生字詞。分角色朗讀課文，讓學生說出自己喜歡的詞語和句子，用游戲形式鞏固生字，用表演形式體會課文中角色的思想感情。這樣，既調動了學生參與課堂教學的積極性，又訓練了學生動口、動腦、動手的能力，也培養了口頭表達和扮演角色的能力。

　　二、培訓班干部

　　要搞好一個班的工作，就得有一支能干的干部隊伍，本學期開始就改選了班干部，并給他們分工負責，明確自己所做的工作。還經常教他們怎樣做好工作和了解在工作中有哪些困難，教育班干要以身作則，自己首先要做好，管理他人才能服眾。如了解到某個班干部在某項工作上有困難，老師就協助他解決，定期召開班干會議，對工作做得好的干部表揚鼓勵，對做得不夠好的干部提出建議，教育他要注意改進，真正做個好干部。經過幾個月的培訓，班干部不但工作大膽，還做得很有條理，在班同學中威信也高。

　　三、做好家訪工作

　　老師要教好學生，除了做好校內的教育、管理外，還要做好校外的工作，要與家長聯系，取得家長協助，才能把學生教好。平時我都注意做好這個工作，特別是那些頑皮的同學更要家長共同管教。以前有同學在校外經常損壞別人的東西，在校內也時常與同學爭吵，經過老師和家長的多次教育，現在改變很大，基本能遵守學校的學生規范了。

　　但是，這一切都很值得，因為我的付出有了收獲!今后，還要繼續做好學生的思想教育和教學工作，為培養新時代接班人努力!

工作計劃總結 篇25

　　20xx春季一學期又要結束了，這一學期我仍然擔任一年級的數學課教學工作。素質教育的徹底實施，對學生來說受益長遠，對老師是一次非常大的挑戰，尤其我們數學課，每周只有4節課，既要完成進度，又要圓滿實現本學期的三維數學目標，由此感受到自己肩上的擔子之重。因此，我對教學工作不敢怠慢，認真學習，深入研究教法，虛心學習。為使今后的工作取得更大的進步，現對本學期教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，繼往開來，以促進教育工作更上一層樓。

　　一、加強上課技能，提高教學質量。在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快;注意精講精練，在課堂上老師講得盡量少，學生動口動手動腦盡量多;同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學生學習需求和學習能力，讓各個層次的學生都得到提高�，F在學生普遍反映喜歡上數學課，就連以前極討厭數學的學生都樂于上課了。

　　二、博采眾長。這學期的教學聽課活動，讓我們數學教師能夠有了更多的學習與交流機會，拓寬了上課思路。

　　三、認真備課。不但備學生，而且備教材備教法，根據教材內容及學生的實際設計課的類型，擬定采用的教學方法，認真備好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具，課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。

　　四、認真批改作業、布置作業，做到精讀精練力求每一次練習都收到最大的效果。同時對學生的作業批改及時、認真，分析學生的作業情況，將他們在作業過程出現的問題作出分類總結，進行透徹的講評，并針對有關情況及時改變教學方法，寫出教學反思。

　　五、做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業，有的學生抄襲作業。針對這種問題，抓好學生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作。另外注意分層教學。在課后為不同層次的學生進行輔導，為避免了一刀切的弊端，同時加大對后進生的輔導力度。并不限于學習知識性的輔導，更重要的是學習思想的輔導，要提高后進生的成績，首先要解決他們心結，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，讓他們意識到學習的重要性和必要性，更體會到數學學習的快樂，看到自己數學學習的進步和體會到成功的喜悅，在此基礎上，再教給他們學習的方法，提高他們的技能。

　　六、工作中存在的不足之處。

　　1、一部分學生對學習的目的不夠明確，學習態度不夠端正。上課聽講不認真，家庭作業經常完不成。

　　2、有些家長對孩子的學習不夠重視，主要表現在：學生家庭的不配合，造成了學習差。

　　3、還有一部分是，反映問題慢，基礎太差，是造成了不及格現象。

　　4、由于課時少，學生練習的不夠精、不夠深，學生的自學意識薄弱，個別學生上課小動作較多，為此，下學期我將在課堂設計上層次更分明一些，使個層面學生都能感興趣。

　　七、今后努力方向和設想針對本學期在教學工作中存在的問題和不足，在今后的工作中著重抓好以下幾點：

　　1、結合教材的內容，老師要精心備課，面向全體學生教學，抓牢基礎知識搞好思想教育工作。精心上好沒一節課，虛心向老教師學習，不斷提高自身的業務水平。注重學生各種能力的培養和知識應用的靈活性。特別注重學習習慣的培養，以激發學生學習的興趣，提高他們的學習成績自己還要不斷學習，不斷提高自身的業務素質。

　　2、及時輔導落后生，抓住他們的閃光點，鼓勵其進步。注重學生各種能力和習慣的培養。

　　3、充分利用直觀、電化教學，把難點分到各個層次中去，調動學生學習的積極性。對學生進行強化訓練，爭取教出更好的成績。

　　4、充分利用數學教材，挖掘教材的趣味性，以數學知識本身的魅力去吸引學生、感染學生。

　　5、數學課的開展應面向全體的情況下，實施因材施教。充分調動學生的學習的積極性和主動性。

　　6、對學生進行了愛國教育，培養學生為祖國為中華民族努力學習的精神。

工作計劃總結 篇26

　　近年來，我校工會在教工委及學校黨支部的領導下，深入學習《國家中長期教育發展綱要》，堅持貫徹全國總工會工作總目標和全心全意依靠廣大教職工辦學的方針，樹立“以質量求生存”為目標，緊緊圍繞學校創立“家長滿意中小學�！边@個中心工作，始終堅持服務大局，突出維護職能，堅持以法治會。加強自身管理體系的建設，全面提高教代會質量，配合學校深化教育教學改革。組織全校教職工團結進取、奮力開拓，加強學校的物質禮貌建設和精神禮貌建設，進取開展工會工作。學校工會異常在廣泛征求廣大教職工的提議，推進學校的民主化建設;供給各種教職工學習的平臺，加強教職工的隊伍管理;堅持校務公開，合法合理的維護好教職工的權益等做了很多的工作�，F對我校工會工作，進行總結

　　一、工會的主要工作和取得的主要成績

　　1、加強與學校黨政的聯系，為工會活動供給必要的支持。

　　我們認識到：工會工作是在黨領導下開展的，僅有加強工會與學校黨政的聯系、溝通，工會工作才能順利開展。每次召開工會委員會、教代會首先請示學校黨支部、學校領導，共同協商活動的組織、方案的制定、結果的評定等。學校遇到重大決策，改革方案等重大事項，工會進取參與其中，為學校的發展出謀劃策，而非置身事外。工會和學校黨支部的交流和溝通多了，辦事的速度提高了，解決事情的力度大了，效果明顯了，工會工作開展順利了。

　　2、扎實開展五個活動，加強教職工的隊伍建設

　　學校黨支和工會充分認識到：學校的工作是先教育后教學，教師應當先教學生做人后作學問。要提高學校教育教學水平，就必須有一支師德素質好，業務素質強的教師隊伍。經過扎實開展五個活動，加強教職工的隊伍建設

　　(1)全方位開展教師慰問活動。

　　臨近春節，后坪鎮中心學校黨總支為了關愛教職工的生活，讓廣大教職工享受到組織的溫暖，進一步激發廣大教職工敬業愛崗的活力，學校領導班子于20__年1月6日召開會議研究決定，在全鎮中小學教職工中確定對退休、半邊戶困難等幾類人員，由中心學校拿出專項資金進行春節慰問。我校有8名教師感受到學校組織的溫暖。重陽節來臨之際，學校組織召開慰問離退休教師專題會，就慰問教師的程序、慰問形式等問題做了細致的安排。九月九日，學校領導工會主任張傳良等一行帶著學校的慰問信深入到離退休教師的家庭進行了慰問，察看了教師的生活狀況，詢問了教師的身體健康情景，并向離退休教師介紹了學校的發展，校容校貌的變化，聽取了學校今后的發展規劃的合理化提議。最終，代表學校送上慰問金200元和誠邀離退休教師到學校查看學校的建設和教學。

　　(2)進取開展“三、八”婦女節趣味競賽，關注女教職工的文化生活。

　　為了讓廣大女職工度過開心歡樂的“三、八”婦女節，后坪中心學校工作委員會，集思廣益，領導好婦委會開展婦女節趣味競賽活動。我校所有女教職工進取報名參加跳大繩、轉呼啦圈五人六足行等趣味體育活動�！叭�、八”婦女節當天，雖然天公不作美，下著雨，但廣大教師沒有一位教師棄權，仍進取參與活動�；顒咏Y束后，中心學校對表現優異的教師進行了表彰。經過趣味體育活動，廣大女教職工，不僅僅體會到了團結的力量，更加感受到了學校黨組織給予的關懷。

　　(3)扎實開展“師德活動月”活動，提高教師的師德修養。

　　為了進一步的落實好教育局的“師德活動月”活動，提高教師的師德修養，我校進取制定好師德活動方案，并組織好全體教師學習。四月初，組織全體教師學習《國家中長期教育發展綱要》、《教師法》、《教師職業道德規范》等資料。經過學習教師進一步的明白了師德在教師職業道德中的重要作用。在平時的教學中，嚴格按照師德規范要求來做，不做有違反師德要求的行為。4月15日，在教研組師德演講比賽中推選的基礎上，我校組織教師參加學校的師德演講比賽，其中楊一、張繼娥等教師聲情并茂、催人淚下的演講獲得全體教師好評，廣大教師明白了作為一名教師不僅僅要具有高超的教學水平，并且要具備高尚的師德。隨后，這位教師有參加了中心學校組織的師德演講比賽，張繼娥等教師在全鎮教師師德演講比賽中活動一等獎，其他教師也活動了比較好的名次，進一步的彰顯了我校教師的師德修養和演講水平。6月底，我校組織專班開展“學生評選最滿意教師”活動，實現了“雙覆蓋”，全體教師參與評選，全體學生參與投票。經過評選活動，教師更加嚴格要求了自我的師德行為，教師的高尚師德也獲得了全體學生的好評，所有教師的滿意率達100%，其中周永華、蘭海軍、唐啟東三位教師被學生評為“學生最滿意教師”。

　　(4)搞好“襄陽百杰師德楷�！睅煹略u選活動，構成人人爭當先進的良好氛圍。

　　為進一步落實市縣教育工會“襄陽百杰師德楷模”師德評選活動，加強教師隊伍建設，構成人人爭當先進的良好氛圍。學校領導組織召開會議，在學校內廣泛宣傳，成立評選小組，制定后坪鎮中心學�！跋尻柊俳軒煹驴��！痹u選活動方案等一系列措施，讓評選活動人人知曉，人人參與，做到程序公開、公正。經過自主報名、條件篩查、評比打分評選出林寶華為推薦人上報，并進行公示。經過“襄陽百杰師德楷�！睅煹略u選活動，廣大教師對師德的認識進一步提高，掀起了進取學習身邊的楷模的高潮。

　　(5)開展向曹美琴教師學習活動，用榜樣的力量引領教師師德的提升。

　　為了進取響應市政府、市委向曹美琴教師學習的活動，學校召開會議，組織全校教職工認真學習市教育局文件精神和曹美琴教師的先進事跡，舉辦學習曹美琴教師先進事跡座談會，會后每位教師撰寫一篇心得體會等活動，廣大教師從曹美琴教師的身上看到了身殘志堅、自強不息的頑強意志，愛崗敬業，忠誠教育的職業操守，關愛學生、愛生如子的崇高品質。體會到了作為一名教師的應當具有的高尚品德和職業操守。

　　(6)扎實開展“校內比武”“校外家訪”活動。

　　工會密切配合學校教導處、政教處開展了一系列活動，切實提高了教師的業務素質。今年春，我校安裝電子白板，硬件設施跟上后，學校安排樊晶教師組織培訓，然后工會配合教導處開展“教學三大比武”活動，教師參與面達80%，全面的調動了教師教學教研進取性，在校內構成了以教研促教學的良好氛圍，提升了教師的整體教學水準。其中黃修娥、唐啟東等教師獲得一等獎。今秋，為落實省教育廳的“課內比較學，課外訪萬家”活動，我校組織教師參與兩輪比教學活動。第一輪，全體教師參與，不管年齡大小、還是學校領導都必須參加。第二輪，以教研組為單位在組內選拔，然后推薦到學校，參加第二輪的校內比武，整個過程只供給比賽課題，教材、教參、練習冊均不供給，教師稱之為“裸備”。經過，比賽涌現了一大批的優秀教師，如樊晶、朱代武、唐啟東等教師。比賽之后，每位參賽教師撰寫1至2篇心得體會。評選出優秀文章做成校內文化展板，彰顯教師風采。

　　今秋，結合“家訪”活動，學校總體策劃安排，各班班主任、科任教師協商家訪學生對象，每個班級的學生家訪全覆蓋，對單親、留守、貧困等六類學生做好回訪工作，關注學生的家訪變化。家訪結束后，教師撰寫家訪體會，填寫家訪手冊。這一切的活動都離

　　不開工會進取開展的各項活動。

　　3、開好每屆教代會，廣泛征求廣大教職工的提議，推進學校的民主化建設。

　　學校工會長期以來，一向關心職工生活，堅持教代會制度，充分發揮教代會的橋梁、紐帶作用，發揮教師的主人翁精神，參與學校的民主管理。每屆教代會成員有全體教師進行投票選舉產生。教代會制度不斷得到發展和完善，教代會的職權得到了落實，民主管理與民主監督在學校的工作中，發揮著越來越大的作用。調動和激發了廣大教職工投身學校建設和發展的熱情。

工作計劃總結 篇27

　　新學期開始了，根據學校的要求，本學期我帶403班的班主任加整個四年級的英語，結合本班實際情況，制定如下班主任工作計劃。

　　一、指導思想

　　以 學�？傮w工作計劃為指導，以深入開展素質教育和情感教育為目標，圍繞學校主題教育活動，提高學生的思想素質和科學文化素質，以愛國主義教育為主線，以學生 的行為習慣的養成為主要內容，注意培養和提高學生的基本道德。規范班級日常管理工作，開展豐富而有意義的班隊活動，實施有效的學生心理健康教育，努力探索 班級工作的新特色。

　　二、本班學生現狀分析

　　403班共有學生46人，學生大多屬外來務工人員子女，在個性、學習習慣等方面都存在很大的差異。

　　品德方面：本班學生熱愛學校、班集體，有為集體服務的意識，但由于種種的原因，部分學生身上仍存在著以自我為中心，紀律觀念淡薄等現象，可以通過集體教育來轉化。

　　學習方面：本班學生學習風氣不濃，缺乏良好的學習習慣。表現在上課不能集中注意力聽講，不完成作業或敷衍了事現象嚴重，需要進行個別輔導和特別的關注�？偟膩碚f，班內學生，貪玩、懶惰、畏難、學習態度不端正，是導致學習水平整體不高的主要原因，需在習慣培養方面下大力氣。

　　身體素質：本班大多數學生的體質較好，熱衷于體育活動;有少數學生體質較弱，易得感冒等疾病。學生平時體育鍛煉較少，需加強體育鍛煉。

　　班干部狀況：

　　班內大多數干部都能起到模范帶頭作用，對待工作積極熱情，愿為集體服務，為同學服務，責任心比較強，但能力上還缺乏鍛煉培養。

　　家庭教育情況：班內學生大多來自農村，許多家長整日忙著經濟建設，對孩子的學習重視程度不夠。有些家長每日檢查孩子家庭作業的時間都不能保障，教育方法簡單粗暴，有著把孩子送到學校就萬事大吉的思想。

　　三、班級工作重點及目標

　　重點加強行為規范和學習習慣的養成教育，培養學生良好的行為習慣和學習習慣，進行熱愛班級的教育、團結同學的教育，搞好心理健康教育。

　　本學期奮斗目標：全體同學都能樹立明確的學習目標，形成良好的學習風氣;培養學生良好的行為規范，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。

　　四、常規管理措施

　　1、學習方面。為使學生在學習上形成你追我趕的良好風氣，同時針對四年級學生的年齡特點，制定以下措施：

　　(1)建立健全評比制度，通過評比促進學生在各方面都有顯著的提高。另外，將定期評選“優秀小組”，對每個小組的學習、紀律、衛生情況進行評比，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

　　(2)建立本班的“學習小組”，前后桌同學為一組，選出小組的組長。“學習小組”中的四位同學要互相幫助，團結協作，共同努力，才能取得好成績，培養同學們的團結協作精神，也是轉化后進生的一條有效途徑。

　　2、文明行為方面。為進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評比，具體打算如下：

　　(1)學生在到校、課堂上、課間、兩操、放學等方面表現好的加分，不好的適當減分，由每組的組長記錄，每周進行總結，表現好的取前10名進行獎勵，后5名的接受教育，并與成長銀行結合起來。

　　(2)對學生進行“九個學會”的教育。

　　(3)利用“優秀小組”的評比，要求小組中的每一位組員都要規范自己的行為，齊心合力才能成為“優秀小組”。

　　3、衛生方面。通過四年的鍛煉，學生能夠打掃衛生，但不夠認真仔細，為此我將采取以下措施：

　　(1)對衛生小組長進行培訓，指導他們如何分工，責任到人，增強小組意識，起到模范帶頭作用。

　　(2)衛生委員和每天的值日組長分工明確，把教室內外檢查整理干凈，警告衛生習慣不良的同學，做好記錄。有大問題及時向老師匯報。

　　(3) 利用上午間操的時間，由衛生委員檢查個人衛生。

　　(4) 綜合各方面表現，結合衛生委員的記錄，每周評選一次“衛生標兵”。

　　4、 培養班級干部。及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同 時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。

　　5、家校結合：經常保持與否學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。

工作計劃總結 篇28

　　xx年即將，在學校及的勉勵支持下，在自我加壓下，圓滿了本屆初三班主任及語文教學任務，并且在德、勤、績、能諸更大的進步與。下面就幾個總結：

　　一、在思想品德

　　我忠誠于教育事業，自覺抵制腐朽思想的，時時刻刻祖國命運和建設事業，熱愛的工作崗位，以科學發展觀工作的一切事業。服從與尊重學校的工作安排，自覺遵守法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為教育的新發展最大的。

　　二、在學習

　　把學習和實踐先進的教育理念、科學的教學方法、先進的教學藝術，不甘于“只做一名教書匠”，爭做一名“科研型專家”的職業追求;“教，是不教。”追求教育的最高境界。為此，在日常教學工作中，力求以人為本、因材施教，學習《新課程標準》，而又靈活的運用教學資源，靈活每個學生的主觀能動性和聰明才智，培養學生的的實踐能力和創新精神。“既教書，又育人。”如此，我把育人教育的要旨，把養成學生健康而有高尚的情操教學的要務。

　　三、在崗位職責

　　本年度我擔任九年級班主任和兩個班的語文教學、九年級語文集備組長的工作。我深知畢業班工作對學生前程、對學校聲譽之重，是一名老班主任了，但從無掉以輕心，對班主任工作與細心，以“責任教育”為核心，以“班級責任制”為手段來細化班級管理，務必使班級事務管理既科學又民主，使9。5班是的，更是學生的，營造屬于健康、向上的班級文化內涵，“班榮我榮，班衰我恥”的與風氣。身為語文集備組長，引領九年級6位語文教師站在語文教學的最，學習并運用先進的法、學法，不但讓會教，更的是讓學生會學，把培養學生的的學習品質、方法和意志，教學的要務。為此，平時教學中一切從細節入手，備課、集備、聽課、觀摩;理論與方法交流;命題、講評、反饋，計劃、總結;整體定位、輔導、反饋;整體調研、調查問卷、面對面談話，無一平時從量入手，以至于對教學的質產生了的，更的是對學生學習與情操的。正所謂“其身正，不令則行;其身不正，雖令不行。”

　　四、在工作

　　1、班主任工作：9.5班上下兩個學期班級量化管理在全校38個班中位于前列，被推評為嶗山區優秀班集體，兩次被評為學校優秀班集體;我被評為嶗山區十佳班主任;學生李貝貝被評為青島市優秀學生干部，區級優秀學生3人次;班級被評為嶗山區書香班集體，2人被評為讀書好少年;校運會總全校;蘇彬彬打破2項區級、校級記錄。

　　2、語文教學：嶗山區優秀課比賽二獎的2名學生作文在嶗山區首屆中學生作文大賽中一獎;語文集備組中何敬業老師出過嶗山區公開課;語文組被評為街道優秀教研組。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”只要有崇高的追求樂此不疲的勤勞，面前的再多，也會在中收獲。