領導年終個人總結報告（精選3篇）

領導年終個人總結報告 篇1

　　各位員工：

　　歷史于時序更替中前行，夢想在砥礪奮進中實現。今天，我們在這里隆重召開20____年度工作總結暨20____年工作部署動員大會。首先我代表公司全體股東、董事會成員，并以我個人名義向在座的全體員工，為20____年公司取得優異成績付出辛勤勞動的全體員工，表示由衷的'感謝!同時，向全體員工及其家人致以20____年最美好的祝福和最誠摯的問候!

　　每年一次的總結表彰大會，既是一次對過去一年的回顧總結會，又是一次展望未來對新的一年工作全面布署的動員會，更是一次承前啟后、開創實華未來的一次鼓勁會。大會的主要內容是全面總結20____年工作，肯定成績，總結經驗，表彰先進，找出差距;安排部署20____年工作任務，號召全體員工認清形勢，轉變觀念，開拓創新，迎難而上，真抓實干，全力推進公司在新的一年里各項工作穩健發展!

　　下面我代表公司向大會做20____年工作總結和20____年工作動員報告。報告主要內容分為兩部分：第一部分——20____年工作總結回顧，第二部分——20____年工作奮斗目標。

　　20____年，是新一屆中央政府全面落實十八大和十八屆三中、四中全會各項任務的開局之年，是公司“二五”發展規劃的收官之年，也是公司成立以來挑戰最多、壓力最大的一年。在公司董事會的正確決策和堅強領導下，在公司行政班子的強力推動下，在全體員工的共同努力下，克服了宏觀經濟下行帶來的諸多不利影響，生產經營逆勢而上。全年實現銷售收入

　　1.87億元。其中，國內銷售在20____年成功突破1億元大關的基礎上，再創佳績，取得了1.8152億元歷史上最好的業績，實現了“二五”規劃的完美收官，可喜可賀!20____年確定的其他各項經濟指標基本完成，企業的綜合實力顯著提升;關乎員工切身利益的實事、好事得到了進一步落實;實華管件“以人為本”的管理理念得到了升華。一年來，全體員工團結協作，努力拼搏，用勤勞的汗水換來了豐收的碩果。

　　主要指標完成情況：

　　——20____年公司運營繼續向好，全年實現銷售1.87億元，完成20____年計劃1.5億的125%;國內銷售再創歷史新高，全年共承接訂單1.8152億元，完成20____年計劃12500萬的145.2%。比20____年的10948.6萬元凈增加7203.4萬元，增長65.8%;

　　——20____年生產自制產量1592.7噸，54092件，自制總產值達到7121.7萬元(20____年目標6000萬元，力爭7000萬元)，自制能力再上新臺階;

　　——20____年成功申報了 “合肥市名牌產品”、獲得1項專利，受理5項專利申請，取得APIQ1認證(截止20__20__年底許可認證標準化達到9項，而“一五”末僅2項，壓力管道元件和ISO9000)，企業的軟實力大幅提升;

　　——20____年底公司大專以上文化程度占比達34%，有證人員達到92人次，員工隊伍的素質全面提高;

　　——20____年成功申報了“合肥市企業技術中心”，2個中心“工程技術研究中心”和“企業技術中心”為企業開展技術研發活動搭建了平臺，進一步增強了企業的創新能力;

　　——20____年完成3#廠房的新建，新增設備27臺(套)，企業的制造能力進一步增強;——20____車間全面推行計件工資分配制度，一線員工收入明顯增加，20____年公司員工人均月純收入3720元(不含勞動股和各種福利費用)，同比實際增長9.3%，比預期高出1.3個點;改善了員工住宿條件，員工的滿意度持續上升。

　　過去一年，困難比預料的多，結果比預想的好。公司發展既有量的擴大，又有質的提升，為全面實現“三五”規劃奠定了基礎。這將鼓舞我們砥礪前行，不斷創造新的輝煌，也必將實現新的夢想!

　　20____年各項目標完成情況

　　1、銷售再上新臺階，市場又有新拓展，全面超額完成20____年銷售目標任務

　　銷售突破1.5億元臺階，實現新的跨越。20____年是我公司“二五”規劃實施的最后一年，這一年，銷售部全體人員在公司正確決策的指引下，在分管營銷公司領導和銷售部經理的領導下，在各區域經理和全體銷售人員共同努力下，克服了去年我國宏觀經濟形勢嚴重下滑，工業經濟普遍不景氣，石油、石化大的投資項目緩建和停建的不利局面;戰勝了國內管件行業整體低迷，價格惡性競爭加劇，國內大的管件企業也難以為繼的種.種困難;沖破了銷售人員不足、結構不優，嚴重制約銷售的瓶頸束縛。主動適應中國經濟新常態，不等不靠，積極作為，通過新年伊始的任務量化分解座談會，把銷售的全年目標細化落實到區域、人頭，并

　　制定切實可行的銷售激勵政策，自我加壓，迎難前行;根據市場變化及時認真分析和細化目標市場，實行重大項目重點攻關，選擇恰當的營銷策略和政策;針對特定的投標采取降低公司和個人的利潤率，認真把度價格等措施。20____年，公司共完成1.87億元訂單，國內全年完成訂單1.8152億元，下達生產計劃單1212份。其中高壓管件4718.56萬余元，同比增長315%;急彎彎管988.6萬余元，與20____年相當;鍋爐管件1702.14萬余元，與20____年相比下降了52.79%。這三項金額為7409.3萬余元，比20____年增長29.44%，占公司承接任務的近25%。這里可圈可點的有兩個項目：一個是中天合創項目，該項目截止20____年底，已做了7000多萬，是公司自1992年建廠以來單獨項目承接訂單最大的一個項目，這個項目公司跟蹤了7、8年之久，歷時之長、壓力之大可想而知，招投標階段公司高度重視，除了沈總和胡工外，公司其他領導均參與其中，在價格測算把度上很到位，也具備了天時地利人和條件，經過大家的共同努力，最終才取得這樣優異的成績;其次是九江煉油廠高壓管件20__多萬元的項目，以文鋒副總為首的報價組，價格把度十分精準，我們雖是第二中標人，但最終我們承接的訂單比較理想，這個單子的運作比我們預算的還要好。這兩個項目的訂單額超過了14年訂單全額的二分之一，對14銷售的貢獻是不言而喻的!同時20____年焊制管件做了5612.85萬元，這是建廠以來前所未有的，是20____年銷售的亮點，也是20____年公司的經濟增長點，說明了廣大業務經理一方面對外積極宣傳，強力推出焊制管件產品的結果，同時也是我們順應市場需要，及時調整產品結構的結果。為了滿足客戶焊制管件的需求，采購部全力配合，也付出了大量的心血。總之，20____年繼20____年實現了1億元關口的跨越后，再次實現了公司1.5億元關口的再跨越。在此道一聲，20____年銷售的兄弟們，辛苦了!希望20____年兄弟們不辱使命，再接再厲!

　　市場開發卓有成效。面對國際金融危機的后續影響，國內低端管件市場競爭越來越激烈的嚴峻形勢和勞動力成本面臨大幅上升的新情況，銷售團隊發揚盯住目標不放松、遇到困難不言退的自強精神，充分利用企業現有資源和能力，積極做好市場定位，公司繼續推行企業與業務經理雙贏的銷售政策，20____年在穩固服務好原有客戶的同時，全力開拓新市場、新領域，全年共開辟新用戶10家，開發市場簽訂合同金額1389.67萬元。市場開發的功臣分別是，劉偉開發3家，江蘇斯爾邦石化有限公司，合同金額469.55萬元;連云港新榮泰碼頭有限公司，合同金額80.48萬元;哈爾濱哈鍋鍋爐工程技術有限公司，合同金額33.89萬元。這里要特別提出的劉偉在開發江蘇斯爾邦的成功經驗，一是項目認準了，要敢于先期投入，盯住不放;二是要充分利用好各種資源，包括社會資源;三是要靠我們自身過硬的業務能力和專業技術水平，現在我們說營銷，是要為客戶創造價值，為客戶提供有價值的方案，通過溝通

　　交流，客戶感到你的方案既保證了質量安全，又節約了費用開支，你不想拿到單子都不可能;四是企業品牌、品位的支撐，我經常說企業的品牌是我們企業的生命，企業的品牌、品位是建立在企業產品的品質、口碑和售后服務上，我們一定要有實華的品牌意識。王力開發2家，山東京博石油化工有限公司，合同金額151.86萬元;山東聊城倍杰特環保工程設計有限公司，合同金額43.95萬元。儲小斌開發1家，金澳科技(湖北)化工有限公司，合同金額463萬元。賈文峰開發1家，華東理工大學工程設計研究院有限公司，合同金額41.9萬元。劉杰超開發1家，山東三維石化工程股份有限公司，合同金額38萬元。王紅雨開發1家，蘇州海陸重工股份有限公司，合同金額36萬元。鹿華鋒開發1家，中建三局第一建設工程有限責任公司，合同金額31.04萬元。

　　20____年我們按石油化工、煤化工、電力和爐內管件4大類進行了統計，石油化工銷售10010萬，占整個銷售的比重55.4%，超過一半，也就是說三大油仍是我們主導業務，還要指出，地方煉油(民營)企業的興起不可忽視，隨著我國經濟的進一步放開，壟斷行業的門檻進一步降低，地方煉油將是未來的一個新的增長點;20____年煤化工管件我們做了6748.8萬，占37.3%，僅次于石油化工，是我們未來銷售的增長點，大家要特別注意最近石油價格的波動，正是因為石油價格的大幅下降，造成國內一些煤化工項目暫時的停建和緩建，但是我們營銷的人要記住，煤化工項目今后對我國油資源缺乏的國家來講，肯定前景是光明的，也不要忘記我國13億多人口，能源的剛性需求，所以講已跟蹤的煤化工項目一定要繼續跟蹤，不要密切關注那些已立項的煤化工項目;20____年爐內管件做了806萬，占銷售總額的4.5%;電力做了509萬，占2.8%。爐內管件和電力大家也要用心，不能只顧西瓜，丟了芝麻。

　　投標報價有序有力,結構調整初見成效。20____年銷售各項指標全面提升，特別投標中標率的提升，反映了公司對投標工作的高度重視，在全體營銷人員的共同努力下，全年公司共參與電子商務網報價148次，中標29次，中標金額365萬余元，中標率19.6%。投標報價56次，投標金額1億余元，中標30次，中標金額3612萬余元，中標率53.57%。框架中標8個，全部為第一。全年共發出商品16516余萬元，共268052件，約2100噸。

　　公司下一步的發展方向將繼續對加熱爐管件、高壓管件、集合管、U形彎、轉油線等高端產品轉型的同時，還將大力開發煤化工管件市場，焊縫管件市場，增加公司產品制造柔性，相信石油天然氣、煤化工管件新興市場，國外管件市場，將會繼續是公司新的經濟增長點，我們對全面實現“三五”規劃目標，充滿信心。

　　國事業務開展雖遇挫折，但潛力十足。20____年國際事業分公司，在李昊經理的帶領下，在全體員工共同努力下，全年共實現銷售合同金額552.1萬元，與年初制定的20__萬元目標

　　任務，還有不小差距。但本年度，國事與荷蘭一家工程公司建立了較為密切往來關系，為下一步國事業務開展奠定了基礎;同時隨著我國經濟走出去戰略的帶動和API認證的取得，相信國事分公司這支潛力股一定能全線飄紅，20____年一定能打個全面翻身仗!

　　2、生產安全環保意識增強，產品結構繼續優化

　　安全生產警鐘長鳴。20____年公司加強了對員工安全意識、職業健康知識的教育，利用晨會、班前會、月度總結大會等平臺，向員工宣傳平安健康是福，安全是最大的節約的理念，繼續強化了部門和車間的安全生產主體責任，年初公司與各部門、車間簽訂了安全生產責任狀，20____年無重傷以上的事故發生，無職業病的發生，無火災事故發生，全年共發生輕傷事故4起，只有輕傷事故起數超過了安全生產目標的規定。

　　環境保護逐步規范。20____年公司建立了《環境保護管理制度》，《危險廢物管理制度》等，規范了污水、粉塵、噪聲排放檢測要求，根據政府環保部門要求，做好了對化學耗氧量(COD)、懸浮物(SS)以及粉塵進行每季度檢測和申報的準備，為合肥這座全國幸福城市的生態環境建設履行我們企業的應盡責任。

　　產品結構繼續優化。20____年度生產部完成自制產量1592.7噸，54092件，總產值7121.7萬元，完成計劃產值6000萬元的118.7%。其中，完成常規產品(彎頭、三通、大小頭、管帽、彎管)30730件，455噸，產值1377萬元;高壓管件2178件，172噸，產值1657萬元;急彎彎頭20062件，189噸，產值1130萬元;集合管、盤管及其他非標管件1122件，777噸，產值2617萬元。根據生產數據分析：高壓管件在20____年實現突破，特別是不銹鋼高壓管件，產量、產值比20____年增長474.9%和136.7%，高壓管件產值和產量實現穩步大幅增長;急彎彎頭產量、產值比20____年分別增長了45.2%，37.4%;20____年高壓管件占總產值的比重為23.27%，比20____年的15.58%提高了7.69個百分點;20____年急彎彎頭占總產值的比重為15.86%，與20____年占比大體相當(因總產值大幅增加);20____年集合管及其他管件的產值7121.65萬元，較20____年的5109萬元，增長了39.4%，20____年集合管及其他占比為79.6%，比20____年占比74.18%，提高了5.42個百分點。

　　創新驅動主動作為。20____年我公司首次承接一套“寧波海越丙烷脫氫裝置偏口集合管”，生產部與技術部合作攻克了“偏口集合管”撥制工藝中，帶來的開孔尺寸難以確定、開孔位置難以定位、拔制時加溫區域難以控制、模具難以固定等難題，成功地摸索出一套有效的偏口集合管拔制工藝，為我公司該類產品在市場競爭中作出應有的貢獻。“歧化和異構化轉油線預制”也是我公司20____年第一次承接，生產部和技術部通力合作，攻克了管線預制空間走向、管座開孔點位、立體走向和焊接及墊板焊接方位和定位的技術難題，研究開發了一套轉油線精確定位預制工藝，使產品在現場能順利對接，滿足客戶的要求，為我公司在以后同類產品作鋪墊。

領導年終個人總結報告 篇2

　　大家好!

　　九月江南，依然萬千氣象;風水寶地，處處鳥語花香。今天，我們興致勃勃地歡聚在這里，為彼此的友誼和共同的愿望高舉金杯。首先請允許我代表縣委、縣政府對各位領導、各位來賓、各位朋友在百忙之中參加這次酒會表示熱烈的歡迎和誠摯的謝意。

　　我縣土地肥沃，物產豐富，是國家重要的商品糧基地和連接對俄口岸與內地各省的交通樞紐。人民勤勞淳樸、熱情好客。我們相信，通過這次聯誼，必將進一步增進兩地政府和人民之間的友誼，必將進一步拓展兩地政府間和企業間的交流與合作范圍，必將進一步推動兩地的經濟和社會事業的加快發展。

　　在此，我謹代表縣委、縣政府及31萬人民，并以我個人的名義，向在座的各位領導、各位朋友發出誠摯的邀請，誠請你們走一走，看一看，了解這里的文化和風情，關注家鄉建設和發展。

　　現在，我提議：為我們今天的相聚，為我們明天的友誼，為各位朋友的身體健康，干杯。

領導年終個人總結報告 篇3

　　管理有問題，合作方有意見，員工有建議，沒有一個良好有效的反映和申訴渠道，從而無法與主管部門或公司領導建立銜接，信息無法有效傳遞，方案提案無法上報，導致問題一直存在或重復產生。從而積小成多，本來是小問題，卻因處理的不及時，形成大問題而變得更加棘手，更難解決。 20__年，我們可能有2-3個新增項目要正式啟動。項目任務的加重以及公司提升經營管理的內在需求，都促使我們要下定決心快速的做出相應的變革，對于以上各類問題進行整理、整頓、解決。我們要逐步建立起系統的管理體系，加大規范管理力度，理順各業務流程，強化各部門職能管理，明確各崗位職責，切實體現各司其職，各負其責。要做到工作有計劃，方案有分析，執行有標準，過程有監督，結果有總結。具體要求是：

　　一、完善組織機構設置

　　組織改革迫在眉睫，勢在必行。根據機構設置的戰略領先性原則，我們的機構改革必須以公司現狀為出發點，以未來發展為著眼點，以科學有效為關鍵點，建立以基于目前公司經營管理需要，放眼公司戰略規劃及未來發展的發展型組織機構。目前，機構設置已經初具雛形，但仍然需要進一步作充分的研究、討論、驗證，必要時也要各部門負責人參與進來，充分聽取你們的意見、建議，以便各職能部門能明確公司的戰略規劃和發展目標，同時進行戰略目標分解，促進各部門更好的規劃、執行本部工作任務，從而更好的理解、支持、適應并推動公司整體管理的提升。

　　二、加強業務流程建設

　　公司的業務流程建設，應由業務主管部門為主導，由行政部門來組織，業務關聯部門來協助，通過共同研究討論、共同配合來完成流程建立。最終把各個關鍵業務流程綜合起來，編制公司業務流程手冊，今后一切工作按照流程、程序來推動。

　　三、深化制度建立與職能職責劃分

　　對于公司的基本管理制度，主要以行政部為主導，其它關聯部門積極配合來完成。即由行政部提出方案，關聯部門給議案，共同研討以定案。而對于業務模塊應建立的制度，原則上由各部門提供方案，由行政部審核，經董事長、總經理審批后執行。行政部應與各部門溝通，明確需要建立的制度方案，并列明清單，作出制度建立計劃，有步驟的制訂與推行。

　　同時，各部門的職能、各工作崗位的職責，要建立系統的工作說明書予以清晰劃分，要明確各崗位任職資格和工作標準以及績效考核要求等，一定要落實到部門，具體到崗位。

　　四、強化項目管理與技術管理

　　根據新的組織機構，公司的工程項目原則上由工程部和房地產項目部分管，項目開發和工程技術則由總工室統一管理。工程部主要負責市政道路改造類項目管理，房地產項目部主要負責地產類項目管理，總工室主要負責工程項目的前期開發管理及項目技術標準建立、技術支持和工程項目的預決算，各項目的財務管理由公司財務部統籌管理，項目部財務人員歸口公司財務部直屬領導。 今后，各個項目在投資開發前，一定要由總工室、開發辦主導對項目進行充分的調研與論證，要對項目的地段信息、市場調研、實地勘察、項目定位、產品設計、經濟分析等方面進行綜合的分析驗證后，編制生成項目開發報告書與項目經營計劃書等可行性分析報告，上報公司以做出正確的決策。

　　當然，在原有的項目施工過程中，因為綜合方面的原因，我們還有許多具體的、緊急的工作需要去解決落實：如207、208、209項目的征地和拆遷等問題，需要我們拓寬思路，改變方法，轉變形式，以得出更具有可操作性的解決方案。

　　五、建立有效溝通渠道

　　有效溝通渠道一般包括公司例會、部門例會、專題討論會、公司信箱等。今后，原則上要求公司例會至少每月召開2次，由總經理主持;部門例會至少每周1次，由部門負責人主持;專題討論會應根據管理需要，由業務主導部門人員負責組織關聯部門人員召開，以及時解決處理問題。而項目部還應該形成每日早會、晚會的習慣，早會利用簡短的時間簡要的布置當天工作、明確標準要求和提出注意事項，晚會則簡要總結當天的任務完成情況，分析存在的問題及得出解決方案。所有的會議一定要形成會議紀要并下發各責任人，對會議決議事項一定要有專人跟進過程及結果。

　　我們還將公布總經理的電子郵箱與行政總監的手機號碼，進一步拓寬溝通渠道，豐富溝通方式。員工有意見申訴的，有合理化建議提案提報的，都可以通過以上途徑辦理。

　　六、切實提高執行力

　　執行力是檢驗組織工作的唯一標準，執行結果是檢驗執行力的唯一標準。現如今，我們已經具備了較好的工作條件和環境，公司可以提供充分的財力、人力、物力支持，今后流程、制度等都會進一步完善。但是，僅有這些遠遠不夠，目前我們許多工作，并不是沒有要求和規定，但就是因為執行不到位，才沒有達成預期的目標。所以沒有執行力，一切等于零，注定得不到好結果!有執行就必須有監督。今后，我們將推行部門負責制。各項工作的執行，要形成以部門負責人為主要責任人，以項目執行人為第一責任人，以總經辦、行政部為主要監察責任人，進行綜合管理，對工作計劃與實際進度進行實時監督，確保執行到位，目標達成。如果未能按時按量按要求完成工作任務目標的，必須要對相關責任人進行問責。

　　提高執行力，一是需要組織和管理體制支撐，二是靠監督機制的督促檢查，但更需要各部門和員工個人的自動自發，以高標準、嚴要求來規范和自己約束，達成自己提升!

　　七、提升員工福利水平，加強企業文化建設

　　公司得到了發展壯大，一定會讓我們的員工分享勝利成果!創建互利共贏平臺，提升福利待遇水平，建立職業發展通道，以公司與員工的戰略合作伙伴關系共同推動公司的進一步發展。

　　今后，我們將有針對性的開展業務技術培訓、管理技能開發等培訓項目，以內部培訓和外部培訓相結合的形式開展，以提升員工的專業能力水平，輔以科學的職業生涯規劃，實現個人自己實現的需要。 同時，通過外來優秀人才的引進與培養，帶來新的理念，借鑒新的方法，注入新的活力。

　　而公司的企業文化建設也需要進一步建立與完善。企業文化是企業長遠發展的信念支撐和精神支柱，也是員工達成職業化修煉的有力支持。我們要逐步確立企業宗旨、企業精神以及價值取向和CIS識別系統，以提升公司形象，使客戶認同公司的產品與文化。同時通過不同形式的活動開展來活躍公司經營管理氛圍，加強部門之間、人員之間的溝通與合作。這些方面公司都已經有了初步的規劃，并將編制形成系統的《企業文化手冊》，經過研究討論成熟后將逐步有序推行實施。

　　總而言之，20__是公司的管理年、制度年、流程再造年。公司要在今年達成兩個統一：一是公司戰略規劃方向與部門工作任務目標要達成統一;二是工作程序流程管理和人力資源管理要務實的達成統一。根據“木桶原理”，只有整體管理水平提高了，公司才能可持續的良性發展，否則管理的短板必將拖住發展的后腿。

　　展望20__，公司將面臨更多的機遇和挑戰，做大做強之路，我們任重而道遠。我們需要進一步優化資源整合，提高經營管理水平，強化員工專業能力，提高執行力，提升團隊核心競爭力。當然，細節決定成敗。我們既要從大處著眼，更要從小處著手，從日常工作的點滴做起，做好身邊的每一件事并堅持下去，通過量變的積累達到質變的升華，我們一定能一步一步的達成理想目標。“態度決定一切”，做與不做是你的選擇。但是，昨天的選擇決定了你今天的狀況，今天的狀態決定了你明天的結果。“優勝劣汰，適者生存”是必然的發展規律。如果你做不好，達不到工作的要求，跟不上公司發展的步伐，經過學習培訓后仍然沒有改進與提高，你將會被無情的淘汰。這決不是危言聳聽!

　　公司發展至今，離不開全體員工的艱苦奮斗和努力貢獻，是大家共同創造的成果，公司永遠不會忘記你們!而且公司更加希望，你在灃盛實業不僅僅是打一份工，為了眼前的`一份工資，更應該把它當作自己職業生涯和事業發展的一個平臺，把個人的成長與公司的發展緊密結合起來，協同發展，打造共贏，一起開創更加美好的明天!