個(gè)人的工作總結(jié)（通用29篇）
個(gè)人的工作總結(jié) 篇1
回憶多年來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫忙下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)平常的學(xué)習(xí)與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)將工作狀況總結(jié)如下：
一、專業(yè)學(xué)問(wèn)、工作力量和詳細(xì)工作
我于08年2月來(lái)到宏宇建立有限公司工作，擔(dān)當(dāng)土建施工技術(shù)員。這對(duì)我來(lái)說(shuō)既可以說(shuō)是機(jī)遇，也可說(shuō)是挑戰(zhàn)。對(duì)公司的工作流程、模式、方法等都不是很清晰，為了搞好工作，結(jié)合自身多年來(lái)的施工治理閱歷，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向自己同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)完成了角色轉(zhuǎn)換過(guò)程，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量。在詳細(xì)的工作中形成了一個(gè)清楚的工作思路，能夠順當(dāng)?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完本錢職工作。在施工現(xiàn)場(chǎng)治理中嚴(yán)格執(zhí)行技術(shù)操作規(guī)程及《施工質(zhì)量驗(yàn)收驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》。
1、開工前，施工單位按設(shè)計(jì)圖紙要求，嚴(yán)格編制本專業(yè)施工方案，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)編制作業(yè)指導(dǎo)書，監(jiān)理單位確認(rèn)后執(zhí)行。同時(shí)在施工預(yù)備過(guò)程中對(duì)班組進(jìn)展技術(shù)交底，班組對(duì)所施工內(nèi)容做到心中有數(shù)，按施工標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求。施工過(guò)程中，做好班組自檢、復(fù)檢、專職檢“三檢”工作，同時(shí)做好分局部項(xiàng)質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定記錄、隱藏記錄及相關(guān)質(zhì)保資料。
2、施工過(guò)程中我方嚴(yán)格掌握成品、半成品及原材料，必需有出廠合格證及產(chǎn)品說(shuō)明書。合格證為抄件的，要由原件存放單位的資料負(fù)責(zé)人加蓋轉(zhuǎn)抄章方能有效。工程中主要設(shè)備材料、成品、半成品進(jìn)場(chǎng)后，我方馬上通知建立單位、監(jiān)理單位進(jìn)展驗(yàn)收，并準(zhǔn)時(shí)填寫材料報(bào)驗(yàn)單，并根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求，供應(yīng)材料相關(guān)質(zhì)量證明文件。有復(fù)試要求的必需按標(biāo)準(zhǔn)要求見(jiàn)證取樣做復(fù)試報(bào)告，合格前方可使用。
3、鋼筋加工過(guò)程中，如發(fā)覺(jué)鋼筋焊接性能或機(jī)械加工性能不良，還必需做化學(xué)成分檢驗(yàn)，如有問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)處理。全部鋼筋焊接接頭及機(jī)械連接接頭應(yīng)嚴(yán)格根據(jù)相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)做好檢驗(yàn)工作。
4、施工過(guò)程中我嚴(yán)格根據(jù)圖紙、設(shè)計(jì)變更要求施工，鋼筋綁扎、焊接、成型、支模和混凝土的澆灌工藝均符合《鋼筋混凝土構(gòu)造施工及質(zhì)量驗(yàn)收驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》。
5、嚴(yán)格掌握材料的應(yīng)檢工程。水泥在使用前，必需做體積安定性的測(cè)試。水泥在使用過(guò)程中，如發(fā)覺(jué)受潮結(jié)塊或超過(guò)三個(gè)月的齡期，嚴(yán)禁使用或通過(guò)試驗(yàn)室鑒定降低標(biāo)號(hào)使用。磚砌體的拉結(jié)筋嚴(yán)格根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙及施工驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)施工，同時(shí)做好隱藏記錄。另外，玻璃幕墻、石材幕墻、塑鋼門窗等的三性試驗(yàn)均檢測(cè)符合要求前方可使用。
6、施工過(guò)程中我方嚴(yán)格根據(jù)圖紙、設(shè)計(jì)變更及相應(yīng)的施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)要求施工，其中建筑砌筑、外墻抹灰、樓地面抹灰、門窗安裝、建筑裝飾、屋面及衛(wèi)生間防水等工程均根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙以及相應(yīng)的施工質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)施工，確保整體工程質(zhì)量良好。
二、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面
喜愛(ài)自己的本職工作，能夠正確仔細(xì)的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，仔細(xì)遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。
三、工作質(zhì)量成績(jī)、效益和奉獻(xiàn)
在開展工作之前做好個(gè)人工作規(guī)劃，有主次的先后準(zhǔn)時(shí)的完成各項(xiàng)工作，到達(dá)預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高。總結(jié)多年來(lái)的工作，盡管有了肯定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著缺乏。比方有制造性的工作思路還不是許多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改良。在以后的工作中，我將仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，充分利用自身豐富的.施工治理閱歷，為適應(yīng)建筑市場(chǎng)環(huán)境的進(jìn)展大趨勢(shì)，加大對(duì)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)治理、技術(shù)質(zhì)量治理、文明施工等方面的治理力度，采納先進(jìn)科學(xué)的治理理念，把先進(jìn)的技術(shù)與治理閱歷與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的治理技術(shù)相結(jié)合，形成自己獨(dú)立的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。為公司的進(jìn)展做出更大更多的奉獻(xiàn)。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇2
xx年的函授學(xué)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐是我不斷挑戰(zhàn)自己，充實(shí)自己的過(guò)程。通過(guò)學(xué)習(xí)，我在各方面都有了很大的進(jìn)步。畢業(yè)是對(duì)我過(guò)去X年學(xué)習(xí)生活的總結(jié)和鑒定。
一、思想政治方面
在函授期間，我盡力遵守學(xué)校的規(guī)章制度，培養(yǎng)自己的文學(xué)興趣。尊敬老師，熱愛(ài)班級(jí)，與同學(xué)相處融洽，關(guān)系融洽。
二、學(xué)習(xí)的目的和態(tài)度
按照學(xué)校的相關(guān)規(guī)定，可以利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)各種課程，積極參加集中面授和講座，按時(shí)完成全部作業(yè)。上課期間，我保持以前的優(yōu)秀，努力學(xué)習(xí)，不遲到。上課認(rèn)真聽老師講解，做學(xué)習(xí)筆記，把自己的困惑拿出來(lái)和老師討論。我已經(jīng)掌握了所學(xué)的知識(shí)，并且通過(guò)了所學(xué)課程的考試。
三、存在的問(wèn)題和努力的方向
雖然是X年的函授學(xué)習(xí)，但實(shí)際上面授只需要X個(gè)月左右。雖然函授老師備課認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是我們真的從老師身上學(xué)不到多少東西。大部分知識(shí)都是靠自己在教學(xué)實(shí)踐中的積累和領(lǐng)悟。在以后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)在這個(gè)基礎(chǔ)上繼續(xù)學(xué)習(xí)，提高自己。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇3
需要掌握的知識(shí)
學(xué)習(xí)JavaScript的基本語(yǔ)法，以及如何使用JavaScript編程將會(huì)提高開發(fā)人員的個(gè)人技能。
了解Unix和Linux的基本知識(shí)雖然這兩點(diǎn)很基礎(chǔ)，但是開發(fā)人員了解Unix和Linux的基本知識(shí)是有益無(wú)害的。
了解Web服務(wù)器當(dāng)你對(duì)Apache的基本配置，htaccess配置技巧有一些掌握的話，將來(lái)必定受益，而且這方面的知識(shí)學(xué)起來(lái)也相對(duì)容易。
需要熟練掌握的技能
熟悉版本控制系統(tǒng)的用法熟悉使用一種優(yōu)秀的版本控制系統(tǒng)，你在實(shí)際工作中就會(huì)發(fā)現(xiàn)精通一種版本控制系統(tǒng)是很幸福的事情。
學(xué)好Web框架當(dāng)你掌握了HTML，服務(wù)器端腳本語(yǔ)言，CSS和JavaScript后，就應(yīng)該找一個(gè)Web框架加快你的Web開發(fā)速度，使用框架可以節(jié)約你很多時(shí)間，如果你使用PHP，可選的框架有CakePHP，CodeIgniter，Zend等，Python程序員喜歡使用Django和webpy，Ruby程序員喜歡使用RoR。
對(duì)于初學(xué)開發(fā)人員來(lái)說(shuō)，以上知識(shí)是不是看起來(lái)很復(fù)雜，其實(shí)，當(dāng)你一步步學(xué)習(xí)并為企業(yè)開發(fā)成功案例時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都是有意義的付出。
較強(qiáng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)
前端技術(shù)包括4個(gè)部分：前端美工、瀏覽器兼容、CSS、HTML“傳統(tǒng)”技術(shù)與Adobe AIR、Google Gears,以及概念性較強(qiáng)的交互式設(shè)計(jì),藝術(shù)性較強(qiáng)的視覺(jué)設(shè)計(jì)等等.
個(gè)人的工作總結(jié) 篇4
本學(xué)期，我的工作依然是教導(dǎo)處干事和體育教學(xué)，轉(zhuǎn)眼工作即將結(jié)束。回顧本學(xué)期，在領(lǐng)導(dǎo)支持和同事幫忙下，圓滿完成任務(wù)，能夠說(shuō)收獲頗多，當(dāng)然也有不盡人意的地方。但值得總結(jié)的是我對(duì)待工作的熱情和時(shí)刻未改變的干勁，特總結(jié)如下：
一、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)
1、加強(qiáng)政治學(xué)習(xí)。本學(xué)期，圍繞自我的工作，繼續(xù)學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等，教研工作緊緊相聯(lián)，嚴(yán)格要求自我，遵守政治紀(jì)律、工作紀(jì)律、組織紀(jì)律、生活紀(jì)律，既做好了工作，忠誠(chéng)履職，又要做好八小時(shí)以外的事情，遵守紀(jì)律和規(guī)矩，堅(jiān)守教育底線，抵制歪風(fēng)邪氣，做到了心中有責(zé)、心中有戒。我也時(shí)刻要求自我做到：講政治、有信念，講規(guī)矩、有紀(jì)律，講道德、有品行，講奉獻(xiàn)、有作為。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。我利用一切可利用的時(shí)間，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《運(yùn)動(dòng)學(xué)》、《心理學(xué)》等，還閱讀《中國(guó)學(xué)校體育》《體育教學(xué)》《德育報(bào)》等各類報(bào)刊雜志，上網(wǎng)學(xué)習(xí);
二、教導(dǎo)處工作
教導(dǎo)處工作政策性強(qiáng)、業(yè)務(wù)性強(qiáng)、服務(wù)性強(qiáng)，并且工作量很大，作為一名教導(dǎo)處的干事，我深知工作的重要性，因而在具體工作中，我用細(xì)心、耐心和強(qiáng)烈的職責(zé)心，去認(rèn)真做好每一件事，不折不扣地完成每一項(xiàng)工作。
1、做好調(diào)課派課的工作。這是一項(xiàng)一點(diǎn)也不能出錯(cuò)的工作，也是讓我發(fā)愁的一件事，有時(shí)請(qǐng)假人多，課很難派下去，有的人沒(méi)課卻不愿意上，有時(shí)本年級(jí)的課可代本年級(jí)的教師沒(méi)時(shí)間上，只能跨年級(jí)派，千頭萬(wàn)緒，但我克服困難，圓滿完成任務(wù)。
2、做好課時(shí)統(tǒng)計(jì)工作。每學(xué)期末的課時(shí)計(jì)算、統(tǒng)計(jì)，是一件十分復(fù)雜、棘手的事，人數(shù)多，課時(shí)多，加之這學(xué)期的方案在統(tǒng)計(jì)完成又臨時(shí)改變，不得不重新計(jì)算。時(shí)間短、任務(wù)重，一不細(xì)心就出錯(cuò)，反反復(fù)復(fù)多次才得以完成，從中能夠看出以后我還是要更加細(xì)心。計(jì)算99人次，課時(shí)總記上萬(wàn)節(jié)，雖然過(guò)程曲折，但當(dāng)看到最終的結(jié)果，我還是很欣慰的.。
3、協(xié)助主任抓好課堂教學(xué)工作，并對(duì)檢查的情景如實(shí)記錄，及時(shí)反饋;按時(shí)、定期向?qū)W校網(wǎng)站上傳作品;負(fù)責(zé)教務(wù)處表格制作、發(fā)放、收繳等工作;做好值班檢查等常規(guī)工作。
4、認(rèn)真做好期末考試中的試卷分發(fā)與整理;檢查登記教師計(jì)劃、備課、批改作業(yè)、教案等;做好各類檔案的收集和歸類整理工作等常規(guī)工作。
三、體育教學(xué)工作
(一)基本情景
本學(xué)期，我擔(dān)任xx年級(jí)xx個(gè)班的體育教學(xué)工作。由于我校體育場(chǎng)地有限，但我盡可能提高場(chǎng)地的使用效率，在教學(xué)資料選擇上遵巡“因地制宜、因材施教”的原則;設(shè)置一些與跑、跳有關(guān)的游戲活動(dòng)，經(jīng)過(guò)歡樂(lè)體育教學(xué)法改變了學(xué)生對(duì)體育課的態(tài)度，這樣的教學(xué)方法使學(xué)生既提高了對(duì)體育鍛煉的積極性，又增強(qiáng)了他們的體質(zhì)。在提高他們的自信心方面，多給予鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)，堅(jiān)定他們克服困難的決心，也培養(yǎng)了他們吃苦耐勞，頑強(qiáng)拼搏的體育精神。
(二)上課方面
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，不但備學(xué)生并且備教材備教法，根據(jù)教材資料和學(xué)生的實(shí)際，設(shè)計(jì)課的類型，擬定采用的教學(xué)方法，并對(duì)教學(xué)過(guò)程的程序和時(shí)間布置都作了詳細(xì)的記錄，認(rèn)真寫好教學(xué)設(shè)計(jì)。每一課都做到“有備而來(lái)”，每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備，使自我的課堂充滿吸引力。
2、增強(qiáng)上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，簡(jiǎn)單化，情感化，生動(dòng)化，做到線索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。在課堂上異常注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，加強(qiáng)師生互動(dòng)，充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得簡(jiǎn)便，學(xué)得愉快;注意精講精練，在課堂上教師講的盡量少，學(xué)生動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦盡量多;同時(shí)在每一堂課上都充分研究每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)本事，讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到響應(yīng)的提高。
3、虛心請(qǐng)教其他經(jīng)驗(yàn)豐富的教師。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在教學(xué)方法上向他們學(xué)習(xí)，多聽他們的課，做到邊聽邊講，學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，克服自身的不足，并經(jīng)常邀請(qǐng)其他教師來(lái)聽課，征求他們的意見(jiàn)，改善教育教學(xué)方法。
(三)學(xué)校活動(dòng)
1、認(rèn)真組織學(xué)生參加運(yùn)動(dòng)會(huì)。十月份，學(xué)校開展一年一度的秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，從挑選運(yùn)動(dòng)員，到組織學(xué)生進(jìn)行針對(duì)性地訓(xùn)練，我都積極準(zhǔn)備，認(rèn)真訓(xùn)練，讓孩子們?nèi)〉米晕覞M意的成績(jī)。
2、組織棒壘球訓(xùn)練，總之，一學(xué)期來(lái)，我能認(rèn)真履行崗位職責(zé)，嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度，堅(jiān)持早到校，晚離校，堅(jiān)決服從上級(jí)安排，努力做好各項(xiàng)工作。盡管如此，我還存在著一些不足：工作經(jīng)驗(yàn)不足，做事前思考的不夠;性格比較急躁，不夠細(xì)心，總是急于求成，結(jié)果導(dǎo)致工作中有失誤;公文寫作方面還需進(jìn)一步加強(qiáng);課堂教學(xué)本事和水平也有待進(jìn)一步提高等。
在今后的工作中，我將克服自身的不足，力爭(zhēng)做到事事講原則，件件有章法，處處善研究;不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí)，完善自我;以眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤來(lái)要求自我;在履行工作職責(zé)時(shí)力求做到想得深、計(jì)劃遠(yuǎn)、工作細(xì)、有韌勁、勤整理、快反饋等，以便高水平、高質(zhì)量地完成各項(xiàng)工作。我將在學(xué)習(xí)中反思，實(shí)踐中成長(zhǎng)，期望各位領(lǐng)導(dǎo)、教師能一如既往地關(guān)心、支持我，幫忙我，使我的工作能躍上一個(gè)新的臺(tái)階。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇5
20__年，在縣委、政府及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司緊緊圍繞供水服務(wù)這個(gè)中心工作，抓重點(diǎn)求突破，真抓實(shí)干、不斷創(chuàng)新。
一、以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)
公司黨支部把“抓好班子、帶好隊(duì)伍”作為黨建工作的重中之重，高度重視班子自身建設(shè)，在狠抓黨風(fēng)廉政建設(shè)的同時(shí)，帶動(dòng)公司工、青、婦并結(jié)合“規(guī)范黨支部”創(chuàng)建活動(dòng)，進(jìn)一步完善了原有的規(guī)章制度，并提出“凡是要求職工做到的，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和黨員干部要首先做到”，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和黨員干部必須在三個(gè)文明建設(shè)中起表率作用。
二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況
1.安裝工程：1-10月完成工程產(chǎn)值：___萬(wàn)元
2.供水：1-10月供水總量為：___萬(wàn)立方，水損失率達(dá)：__%，經(jīng)普查，用水戶為：6541戶，用水人口約：2.98萬(wàn)人。
3.維修服務(wù)站：全年總收入：___元，上門維修服務(wù)500余起，其中8小時(shí)外的維修工作50余起。
三、管網(wǎng)更新改造情況
1.改造__供水主管
全長(zhǎng)安裝941米，其中__管：631米，___管：29米，___管：281米，投資約___元。
2.改造高灘片區(qū)供水主管。
3.協(xié)助萬(wàn)泰公司第一工程處完成一泵房至二泵房的供水主管安裝。
四、抓重點(diǎn)，求突破，樹立為民服務(wù)新形象
由于城市建設(shè)的不斷發(fā)展，用水戶交費(fèi)難等歷史遺留問(wèn)題，公司從中看到了改進(jìn)服務(wù)方式的方向。為真正做到為民解憂，為民辦實(shí)事，公司從20__年_月開始加大了抄表到戶工作力度，并投入大量資金購(gòu)進(jìn)電腦軟件收費(fèi)系統(tǒng)，并同時(shí)對(duì)各科室改進(jìn)了辦公環(huán)境，更加提高職工對(duì)外服務(wù)工作效率。
五、完善制度加強(qiáng)管理
1.以公司《章程》和作風(fēng)建設(shè)為指導(dǎo)，補(bǔ)充完善了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是上班制度和工作態(tài)度，更加體現(xiàn)了公司各部門的工作紀(jì)律和工作態(tài)度管理。
2.規(guī)范水政管理，加強(qiáng)執(zhí)行國(guó)務(wù)院《城市供水條例》的力度，20__年依法簽訂《供水收費(fèi)協(xié)議書》1480份，發(fā)放繳費(fèi)卡6200余張，改表到戶1480戶。
3.20__年公司認(rèn)真貫徹落實(shí)上級(jí)有關(guān)文件精神，把創(chuàng)建活動(dòng)納入到日常服務(wù)工作中，通過(guò)公司各項(xiàng)制度的落實(shí)，員工服務(wù)態(tài)度、工作質(zhì)量有了根本的改變，窗口部門嚴(yán)格按承諾制進(jìn)行服務(wù)，急用戶所需，特事特辦，為用戶解決了一些歷史遺留問(wèn)題及突發(fā)事件，受到用戶的肯定。
4.帶動(dòng)工、青、婦認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)法律，維護(hù)職工的合法權(quán)益，調(diào)解勞動(dòng)爭(zhēng)議，關(guān)心職工疾苦，上門慰問(wèn)離退傷病職工，并組織職工開展有益于身心健康的各項(xiàng)活動(dòng)。
六、存在問(wèn)題
1.這一年我們雖然取得了一定的成績(jī)，但同時(shí)我們應(yīng)清醒地看到存在不足之處，干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高;在服務(wù)質(zhì)量上離行風(fēng)建設(shè)的要求還有一定差距;創(chuàng)建“叫得響、站得住、傳得開”的知名服務(wù)品牌工作還有待進(jìn)一步提高;改表到戶工作仍需加大力度，
2.我公司屬買水經(jīng)營(yíng)，在城市建設(shè)和經(jīng)濟(jì)建設(shè)不斷發(fā)展的今天，供水經(jīng)營(yíng)價(jià)格一直偏低。
3.縣城洗街、灑水及綠化用水一直無(wú)法正確計(jì)量，城區(qū)各公廁用水無(wú)專人管理用水浪費(fèi)太大。
4.公司因無(wú)自己的水廠，以現(xiàn)在的職工人數(shù)，目前工作在人員安排方面空閑太多，收入和支出存在一定壓力。
5.高灘片區(qū)用水需經(jīng)兩次加壓才能正常供水，其水費(fèi)價(jià)格目前沒(méi)有解決。
七、明年工作計(jì)劃
(一)加強(qiáng)管理，減少水損，提高供水效益
由于我縣是通過(guò)買水再經(jīng)營(yíng)的公司。在這樣的情況下，只有強(qiáng)化和完善管理體系，全力降低水耗，把管網(wǎng)管理和水損問(wèn)題作為公司的生命來(lái)抓，這樣才能有效地提高經(jīng)濟(jì)效益，為此我公司明年重點(diǎn)做好以下三個(gè)方面的工作：
1、提高公司整體的供水管理和專業(yè)技能水平，積極響應(yīng)省供水協(xié)會(huì)組織的各項(xiàng)給水專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，繼續(xù)派送員工參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)供水管理，供水新技術(shù)等內(nèi)容，使我公司的管理和發(fā)展跟上新形勢(shì)。
2、做好水表管理工作，不定期進(jìn)行檢查水表，對(duì)各片區(qū)的水表安裝時(shí)間要掌握，如發(fā)現(xiàn)水表?yè)p壞或運(yùn)轉(zhuǎn)不正常的就立即更換，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，提高供水效益。
3、做好給水管網(wǎng)的維修、維護(hù)工作，保證安全供水。在接到報(bào)漏電話或消息后,搶修人員30分鐘內(nèi)到場(chǎng),并做到小修不過(guò)夜，大修連續(xù)作戰(zhàn)直到通水為止，做到搶修率達(dá)100%。搶修人員確保按時(shí)完成搶修工作，減少公司的經(jīng)濟(jì)損失，盡量不影響群眾的生產(chǎn)生活用水。
(二)配合我縣城市建設(shè)，加大老化給水管道的改造力度，完善供水主管網(wǎng)
為適應(yīng)我縣的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合理化供水。20__年我公司準(zhǔn)備計(jì)劃鋪設(shè)一定的給水管道，逐步完善我縣供水主管網(wǎng)，切實(shí)做到開發(fā)到那里水就通到那里。明年規(guī)劃改造鋪設(shè)的主要管道工作有：
1.在田壩片區(qū)朝陽(yáng)路路段，鋪設(shè)一條給水管，連通十八米街供水主管，全面提高我縣供水壓力和用戶用水保證。
2.在__橋鋪設(shè)一條__給水管至向家壩鎮(zhèn)至__。
3.加快高灘給水工程的完善速度，抓好工程質(zhì)量和工期，在明年解決全面正常通水。
4.繼續(xù)加大力度改造城區(qū)老化的給水支管，提前達(dá)到我縣正常供水的目標(biāo)。我公司計(jì)劃準(zhǔn)備更換中嘴、沙坪等片區(qū)老化的給水管道。
5.積極配合主管部門搞好老城區(qū)的規(guī)劃建設(shè)拆遷工作。
在今后的工作中，公司將在縣委、政府及主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè);牢記“服務(wù)群眾，奉獻(xiàn)社會(huì)”的宗旨，突出重點(diǎn)，狠抓服務(wù)承諾;以求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度做好供水服務(wù)工作，為供水文明行業(yè)建設(shè)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，為__縣城的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇6
轉(zhuǎn)眼間，20xx——20xx學(xué)年即將結(jié)束。盤點(diǎn)過(guò)去的工作，一年來(lái)我腳踏實(shí)地，認(rèn)真履行年段長(zhǎng)職責(zé)，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和同事的幫助下，我們四年段全體師生同心協(xié)力，把目光瞄準(zhǔn)同一目標(biāo)，努力把各項(xiàng)工作做實(shí)做好，并在原有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高。下面就一年來(lái)的工作整理如下。
一、本人工作
1、加強(qiáng)課外學(xué)習(xí)
作為一名教師，我知道教學(xué)是一項(xiàng)需要愛(ài)心與智慧的工作，教學(xué)中遇到的許多問(wèn)題，需要依靠智慧來(lái)解決，智慧來(lái)自細(xì)心的觀察，來(lái)自于勤奮地讀書、勤奮地工作，來(lái)自于不斷地反思，不斷否定自我，超越自我。一年來(lái)，我利用課余時(shí)間通讀了周成平的《給教師一生的建議》，魏書生的《教學(xué)工作漫談》等教育專著，讀書筆記達(dá)10000多字，從中我學(xué)到許多，也找到了自身許多不足之處。
2、加強(qiáng)師德修養(yǎng)
“德高為師，身正為范”，為人師表，以德為首。在工作中告誡自己，“沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育”，我努力以一顆博愛(ài)之心平等地對(duì)待每一位學(xué)生，絕不以家庭出身分高低，以智力好壞定親疏，以成績(jī)好壞分優(yōu)劣，以自己的真誠(chéng)無(wú)私贏得了每一位學(xué)生的熱愛(ài)和尊敬。再者，能與同事建立良好的人際關(guān)系，在教學(xué)活動(dòng)中能較好地與其他老師、學(xué)生、家長(zhǎng)合作，與人相處真誠(chéng)熱情。
二、年段工作
1、小小“第二個(gè)家”，幸福你我他
我深知作為一名教師，不僅要有廣博的文化科學(xué)知識(shí)，精深的教育理論，還要有扎實(shí)的教學(xué)基本功。老師一天的大部分時(shí)間都是在學(xué)校，辦公室則成了老師的第二個(gè)家。所以在課間10分鐘時(shí)間里，經(jīng)常讓年段的教師圍在小小的茶幾邊，一邊品茶一邊交流教育教學(xué)的一些心得，或一起分享自己的人生觀、世界觀，或一起分享讀過(guò)的一些好書等等。因此在辦公室里時(shí)常傳來(lái)陣陣的笑聲、討論聲、歌聲，所有的聲音共同演奏出一曲和諧之音。
2、我為年段計(jì)謀獻(xiàn)策，受益你我他
在教學(xué)過(guò)程中為提高教育教學(xué)質(zhì)量，年段組織老師為“如何增效減負(fù)與轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作”獻(xiàn)言建策活動(dòng)。活動(dòng)中老師們?cè)谠鯓影才沤虒W(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作形成了共識(shí)。平時(shí)注重課堂教學(xué)效果，注重減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)，重視學(xué)生學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力的提高。一年來(lái)，對(duì)于年段學(xué)習(xí)習(xí)慣較差的學(xué)生，我們盡量多一份關(guān)心、少一份責(zé)罵，讓他們感到老師和其他同學(xué)時(shí)刻在關(guān)心著他們。齊抓共管，年段的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)正朝著良好的勢(shì)頭方向發(fā)展。
3、回顧盤點(diǎn)，快樂(lè)你我他
凝聚十位教師的力量，努力打造一支素質(zhì)良好，愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)觀向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。鼓勵(lì)教師積極參加各級(jí)各類競(jìng)賽和文章發(fā)表，努力提升全年段教師教育教學(xué)修養(yǎng)。一年來(lái)，年段教師有4人次在縣級(jí)、中心小學(xué)各級(jí)競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)，有6篇論文在不同級(jí)別刊物、論文匯編發(fā)表，教師指導(dǎo)的學(xué)生在各級(jí)各類現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽中頻繁獲獎(jiǎng)。（縣級(jí)二等獎(jiǎng)1人次、縣級(jí)三等獎(jiǎng)1人次、中心小學(xué)獲獎(jiǎng)15人次，中心校獲獎(jiǎng)21人次。）
當(dāng)然，通過(guò)一學(xué)年的努力，年段各方面的工作都處于良好的發(fā)展勢(shì)頭，并取得了一定的成績(jī)。但是，靜下心來(lái)思考，我也發(fā)現(xiàn)了一些不足。如：對(duì)學(xué)校工作缺乏主動(dòng)性、創(chuàng)造性，教育教學(xué)觀念較陳舊，與外面的教師交流甚少，有固步自封的思想等等。我將信這些不足之處將為我指明努力的方向，向新的臺(tái)階邁進(jìn)提供強(qiáng)有力的保障。
20xx年6月3日
個(gè)人的工作總結(jié) 篇7
通常個(gè)人工作總結(jié)主要是對(duì)已做過(guò)的工作進(jìn)行回顧、分析，并提到理論的高度，肯定已取得的成績(jī)，指出應(yīng)汲取的教訓(xùn)，以便今后做得更好些。
第一、格式，個(gè)人工作總結(jié)一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。
標(biāo)題即個(gè)人總結(jié)的名稱，有時(shí)可以將主要內(nèi)容、性質(zhì)作標(biāo)題，如不能表達(dá)出完整的意思時(shí)，在正標(biāo)題下可以再擬副標(biāo)題。如《企業(yè)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)個(gè)人工作總結(jié)——在財(cái)務(wù)管理上的問(wèn)題解決辦法》。這里便是兩個(gè)標(biāo)題了。
前言。前言的寫法多種多樣，有的概述變化情況及主要成績(jī);有的介紹基本情況;有的概述總結(jié)的目的、方法等等。
主體是總結(jié)的核心部分。這部分一般應(yīng)敘述總結(jié)事件的過(guò)程、做法、體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)，并且要作理論的概括，總結(jié)出規(guī)律性的東西。總結(jié)的優(yōu)劣，這是決定性的部分。
結(jié)尾或提出今后努力方向，或指出存在的問(wèn)題，或表示自己的態(tài)度。
第二、總結(jié)要實(shí)事求是
寫工作總結(jié)要有一說(shuō)一，有二說(shuō)二，老老實(shí)實(shí)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。不能行敷衍了事，吹噓自己、捏造事實(shí)，弄虛作假。
第三、總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式
總結(jié)常見(jiàn)的結(jié)構(gòu)形式有四種：
一為條目式，就是把材料概括為要點(diǎn)，按一定的次序分為一、二、三等條，一項(xiàng)項(xiàng)地寫下去。
二為三段式，即從認(rèn)識(shí)事物的習(xí)慣來(lái)安排順序，先對(duì)總結(jié)的內(nèi)容作概括性交代，表明基本觀點(diǎn);接著敘述事情經(jīng)過(guò)，同時(shí)配合議論，進(jìn)行初步分析;最后總結(jié)出幾點(diǎn)體會(huì)、經(jīng)驗(yàn)和存在問(wèn)題。
三為分項(xiàng)式，即不按事件的發(fā)展順序，而是把做的事情分幾個(gè)項(xiàng)目，也就是幾類，一類一項(xiàng)地寫下去，每類問(wèn)題又按先介紹基本情況，再敘述事情經(jīng)過(guò)，再歸納出經(jīng)驗(yàn)、問(wèn)題三個(gè)順序?qū)懴聛?lái)。
四為漫談式，如向別人介紹自己的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，就可用漫談式，把自己的實(shí)踐、認(rèn)識(shí)、體會(huì)慢慢敘述出來(lái)。
各種方式都有利弊，要從自己實(shí)際出發(fā)去選用，也可創(chuàng)造其它形式。 個(gè)人總結(jié)并不能一朝一夕就能成功，多回顧自己的生活，將你認(rèn)為是成功的事情或是活動(dòng)寫寫總結(jié)，提高自己的寫作水平。
寫好個(gè)人工作總結(jié)需要注意的問(wèn)題
1.總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽取各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提出來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫法。
2.一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
3.條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
4.要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精。總結(jié)中的問(wèn)題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
5.總結(jié)的具體寫作，可先議論，然后由專人寫出初稿，再行討論、修改。最好由主要負(fù)責(zé)人執(zhí)筆，或親自主持討論、起草、修改。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇8
20__年馬上就要結(jié)束，回首一年的工作，不禁感慨萬(wàn)千：既有意氣風(fēng)發(fā)的豪邁，也有精神困頓的迷惘，既有碩果累累的喜悅，也有工作失誤的悔恨，既有遠(yuǎn)離親人的孤獨(dú)，也有結(jié)識(shí)新知的快樂(lè)，既有歷練，也有感傷。“悟已往之不諫，知來(lái)者之可追,實(shí)迷途其未遠(yuǎn)，覺(jué)今是而昨非”，付出再多，相對(duì)目標(biāo)，總是渺小;成績(jī)?cè)俑撸鄬?duì)于理想，皆如微塵。成敗不可逆睹，未來(lái)不可預(yù)測(cè)，唯有竭忠盡智，努力當(dāng)下，現(xiàn)就本年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作情況總結(jié)如下：
一、調(diào)整心態(tài)，一切從零開始。
初來(lái)基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，有多重不適應(yīng)：一是地理環(huán)境不適應(yīng);二是語(yǔ)言交談不適應(yīng);三是條件艱苦不適應(yīng);四是工作內(nèi)容不適應(yīng);五是風(fēng)俗習(xí)慣不適應(yīng)。多重的不適應(yīng)讓我剛來(lái)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作，心氣浮躁，工作不實(shí)，也出現(xiàn)種.種失誤，在自恨和自省中，我慢慢調(diào)整心態(tài)，忘記一切，一切從零開始，絕口不提自己專業(yè)、學(xué)校，以小學(xué)生的心態(tài)認(rèn)真學(xué)習(xí)每一件細(xì)小的事情，從待人接物，到接待群眾，從收發(fā)傳真，到文件整理，都認(rèn)真學(xué)習(xí)，不敢自恃才高。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，我在學(xué)習(xí)之外的工作中，發(fā)現(xiàn)了另一種樂(lè)趣和滿足，浮躁的心態(tài)歸于踏實(shí)，緊鎖的雙眉逐漸舒展，我也終于明白了一個(gè)道理，調(diào)整心態(tài)是機(jī)關(guān)工作的入門課，心態(tài)決定了一切。明白了這個(gè)道理，政府的任何工作，我都能完全適應(yīng)。
二、虛心學(xué)習(xí)，加強(qiáng)理論修養(yǎng)。
我是哲學(xué)專業(yè)出身，讀書學(xué)習(xí)、研究理論是我的特長(zhǎng)。剛開始的工作不適應(yīng)引起的煩躁心理，讓我沒(méi)有心情讀書，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的磨合，心態(tài)歸于平穩(wěn)后，我對(duì)讀書學(xué)習(xí)的渴望更加強(qiáng)烈，于是利用一切機(jī)會(huì)來(lái)豐富自己理論知識(shí)。我完全遵守“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”的古訓(xùn)，完全相信理論和實(shí)踐相結(jié)合的馬克思主義原理，在理論學(xué)習(xí)方面，有著如饑似渴的感覺(jué)。凡是鄉(xiāng)鎮(zhèn)能找到的報(bào)紙、雜志、書籍等，我都利用業(yè)余時(shí)間抓緊閱讀，尤其是利用下班后和上班前的大片時(shí)間，不斷加強(qiáng)自身理論修養(yǎng)。越學(xué)習(xí)越覺(jué)得至少匱乏，越覺(jué)得理論研究不深入，越覺(jué)得學(xué)校學(xué)的東西不夠用，“天道酬勤”、“勤能補(bǔ)拙”，于是車上、廁上、枕上都有我捧書研讀的身影。
三、努力工作，為了集體榮譽(yù)。
一段短期的適應(yīng)之后，書記看出了我理論扎實(shí)、寫作能力強(qiáng)的特點(diǎn)，就委派我分管全鎮(zhèn)的信息宣傳工作。剛開始接手宣傳工作，我并不能得心應(yīng)手的發(fā)揮自己才能，政府應(yīng)用文的寫作和文學(xué)文章的寫作以及學(xué)術(shù)理論的寫作完全不同，它對(duì)語(yǔ)言辭藻方面的要求不高，對(duì)準(zhǔn)確簡(jiǎn)潔方面卻非常有要求。為了工作，我暫時(shí)終止了文學(xué)、哲學(xué)、歷史知識(shí)的學(xué)習(xí)，全身心地投入到應(yīng)有文的寫作上面。我的努力勤奮，完全不是為自己，而是為了不負(fù)書記重托，為了_鎮(zhèn)的集體榮譽(yù)，我暗暗發(fā)誓，一定要讓_鎮(zhèn)的宣傳工作名列全縣第一，沒(méi)日夜的工作和辛勤的付出，以及大量的練習(xí)專研，現(xiàn)在我已經(jīng)能較為熟練的掌握應(yīng)用文的寫作，地各大媒體網(wǎng)站“_鎮(zhèn)(_鄉(xiāng))”的名出現(xiàn)頻率慢慢增高，_鎮(zhèn)的宣傳排名也確如我所愿。除此之外，在分管的科協(xié)、遠(yuǎn)教、文廣局、門戶網(wǎng)站等工作中，我一樣為了集體榮譽(yù)，努力工作。
四、勇于探索，提高沒(méi)有止境。
_鎮(zhèn)(_鄉(xiāng))的宣傳工作的得到書記和其他部門人的認(rèn)可之后，我并沒(méi)有滿足，一是我自認(rèn)為并沒(méi)有熟練掌握應(yīng)用文的寫作，二是我認(rèn)為學(xué)習(xí)的目的并不是為了寫文章，而是為了自我境界的提升。勤奮的寫作帶來(lái)的豐厚稿酬，并沒(méi)有讓我動(dòng)心，我對(duì)自己有更高的要求，那就是努力研究新時(shí)期理論新問(wèn)題，為以后更大發(fā)揮自己才能，造福更多群眾積攢能量。于是在下班后的時(shí)間，我認(rèn)真學(xué)習(xí)，勇于探索，研讀市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論、黨建理論、畢節(jié)試驗(yàn)區(qū)報(bào)告、黨的監(jiān)督理論、基層組織建設(shè)、小城鎮(zhèn)建設(shè)等實(shí)用性和理論性兼?zhèn)涞臅聦?duì)我的夸贊我當(dāng)成鼓勵(lì)，對(duì)我的批評(píng)我當(dāng)成鞭策，我深知提高沒(méi)有止境，身逢偉大的時(shí)代，除了努力之外，我一刻不敢放松。
五、勤下基層，記錄群眾心聲。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)的工作就是基層的工作，就是群眾的工作，就是民生的工作。我對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)文山會(huì)海、資料成堆的工作很不以為然，只要有時(shí)間，我就會(huì)跟隨其他領(lǐng)導(dǎo)下村，一方面幫他們宣傳，另一方面深入基層，深入群眾，了解群眾疾苦，檢驗(yàn)自己工作成效。經(jīng)過(guò)不斷地深入邊遠(yuǎn)山區(qū)，不斷的思考，我對(duì)基層工作慢慢有了自己的一些經(jīng)驗(yàn)，尤其是跟隨黨委書記袁琦以及紀(jì)委書記王瑜下村，我學(xué)到許多開展群眾工作的方法和技巧。基層工作的核心我以為是便民、利民、富民，群眾要的是切實(shí)的利益，我們的工作，就是圍繞群眾的利益想辦法。我用自己的筆記錄下_鎮(zhèn)(_鄉(xiāng))的種.種惠民實(shí)際，用自己的心在群眾中間刻畫群眾路線的軌跡。我把自己寫下的東西發(fā)表在各個(gè)網(wǎng)站，以此為群眾的利益開辟一塊空地。
六、堅(jiān)定信念，淬煉自我心智。
學(xué)哲學(xué)的我深深懂得：世界上沒(méi)有純善的人，正因?yàn)闆](méi)有純善，人類才追求純善，社會(huì)才不斷進(jìn)步。在工作中，雖然我非常努力，非常自覺(jué)，但是還是有經(jīng)受不住“四風(fēng)”侵襲的時(shí)候，雖然沒(méi)有從行為上表現(xiàn)出來(lái)，但是，在內(nèi)心里已然發(fā)上了短時(shí)間的動(dòng)搖。“從靈魂深處爆發(fā)革命”，是革命時(shí)期過(guò)時(shí)言論，但我并不認(rèn)為它過(guò)時(shí)，還以為它正確，但我只用它對(duì)待自己。“除惡莫過(guò)植善”，堅(jiān)定信念，練就金剛不壞之身，才是驅(qū)除“四風(fēng)”最有力的利器，中國(guó)傳統(tǒng)文化講的人格修養(yǎng)和馬克思主義的理想信念在這里重合了，我充分運(yùn)用雙重思想資源，“從靈魂深處爆發(fā)革命”，凈化自己思想，淬煉自我心智，在人生境界的廣大領(lǐng)域，不斷攀升。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：
大家好!一年來(lái)，在中心領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)懷下，在各科室同事的熱情幫助下，本人恪盡職守、勤奮務(wù)實(shí)的完成了自己的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。現(xiàn)將一年來(lái)的學(xué)習(xí)和工作情況簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：
一、虛心學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平
一年來(lái)，我始終把加強(qiáng)思想政治修養(yǎng)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在首位，一是積極參加中心組織的各類學(xué)習(xí)會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)了黨的xx屆六中全會(huì)公報(bào)和習(xí)近平總書記系列重要講話精神。同時(shí)，以中心組織的**培訓(xùn)和**培訓(xùn)為契機(jī)，積極參與學(xué)習(xí)培訓(xùn)，認(rèn)真做好聽課筆記，通過(guò)學(xué)習(xí)不斷開拓眼界，打開思維，提升自身的綜合素質(zhì)。二是虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教為人處世、待人接物之道，更好的為本職工作服務(wù)。
二、踏實(shí)盡責(zé)，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作
20xx年工作量相對(duì)飽滿，在*主任的具體指導(dǎo)和辦公室同事的協(xié)助下，做好中心黨務(wù)、政務(wù)、事務(wù)、會(huì)務(wù)等系列工作：
(一)協(xié)助開展了“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。根據(jù)*有關(guān)文件精神，積極制定了中心“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育計(jì)劃安排。作為中心“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育聯(lián)絡(luò)員，協(xié)助黨支部書記講好專題黨課，抓好動(dòng)員部署、組織開展“兩學(xué)一做”四個(gè)專題學(xué)習(xí)研討系列會(huì)議并做好會(huì)議記錄。同時(shí)，做好溝通協(xié)調(diào)及時(shí)將中心“兩學(xué)一做”黨員整改清單和有關(guān)進(jìn)展情況上報(bào)*機(jī)關(guān)黨委，以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，確保了中心“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育的順利開展。
(二)做好中心新聞宣傳工作。及時(shí)、有效的將中心開展的扶貧、學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)等各項(xiàng)工作形成新聞稿件上報(bào)廳新聞門戶網(wǎng)站或形成中心簡(jiǎn)報(bào)。
(三)做好中心文字材料工作。在中心領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下，在各科室同事的積極配合下，完成了中心《20xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作打算》、《中心20xx年度工作總結(jié)及20xx年工作打算》、《中心“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育計(jì)劃》和《20xx年度民主生活會(huì)及全體干部職工述職述廉大會(huì)實(shí)施方案》等文字材料的起草工作。
(四)做好精神文明、綜合治理、黨風(fēng)廉政日常工作交叉檢查等各項(xiàng)工作。在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的積極配合下，做好精神文明、綜合治理、黨風(fēng)廉政日常宣傳教育與材料匯編及迎檢等各項(xiàng)工作。
(五)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。以勤奮務(wù)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作。
三、今后的努力方向
一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，工作上雖然取得了一些成績(jī)，但是也清醒的認(rèn)識(shí)到自己還存在諸多不足：一是閱歷淺，工作經(jīng)驗(yàn)不足，遇到棘手的問(wèn)題不知如何應(yīng)對(duì)，缺乏應(yīng)變能力;二是對(duì)學(xué)習(xí)掌握新政策、新規(guī)定還不夠，對(duì)新形勢(shì)下的工作還有差距;三是對(duì)中心的業(yè)務(wù)工作內(nèi)容還不夠了解，理論和專業(yè)知識(shí)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
針對(duì)以上不足，在今后的工作中，一是要加強(qiáng)學(xué)習(xí)、深入實(shí)踐、勤于動(dòng)筆，不斷提高政治素養(yǎng)和文字功底;二是繼續(xù)保持謙虛樸實(shí)、踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)，少說(shuō)多做勤問(wèn)，進(jìn)一步將工作做細(xì)做好;三是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好對(duì)內(nèi)、對(duì)外的溝通、協(xié)調(diào)工作，發(fā)揮好辦公室的窗口示范作用。
以上是我個(gè)人的述職內(nèi)容，希望各位領(lǐng)導(dǎo)同事們給我提出寶貴的意見(jiàn)建議，以便我今后更好的勝任本職工作，爭(zhēng)取更大進(jìn)步，謝謝!
個(gè)人的工作總結(jié) 篇10
現(xiàn)個(gè)人工作總結(jié)如下：
一、嚴(yán)于律已，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，黨性修養(yǎng)和政治思想覺(jué)悟進(jìn)一步提高
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物，明辨是非，堅(jiān)持真理，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐，在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)中國(guó)共產(chǎn)黨，熱愛(ài)社會(huì)主義，擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，擁護(hù)改革開放，堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義，對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，在平凡的.工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。
二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)
我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，在工作中，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。
一是認(rèn)真學(xué)習(xí)重要思想，為進(jìn)一步加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，全面建設(shè)小康社會(huì)作出自己的努力。
二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn)，抓住重點(diǎn)，并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識(shí)方面存在哪些不足之處，有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí)，不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。
三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，利用閑余時(shí)間，選擇性地開展學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了《中華人民共和國(guó)森林法》、《森林防火條例》、《中華人民共和國(guó)土地管理法》、《廣西壯族自治區(qū)土地山林水利權(quán)屬糾紛調(diào)解處理?xiàng)l例》，通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念。
三、努力工作，按時(shí)完成工作任務(wù)
一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力實(shí)踐重要思想，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作。在具體工作中，我努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：
一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料，全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。
二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作，分清輕重緩急，科學(xué)安排時(shí)間，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。
三是在接待來(lái)訪群眾的工作中，堅(jiān)持按照工作要求，熱情接待來(lái)訪群眾、認(rèn)真聽取來(lái)訪群眾反映的問(wèn)題，提出的要求、建議。同時(shí)，對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問(wèn)題認(rèn)真解釋，耐心做好群眾的思想工作，讓群眾相信政府。
在同志們的關(guān)心、支持和幫助下，各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇11
回顧這個(gè)月的工作，對(duì)照德能勤績(jī)四項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，能盡心盡力做好各項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)，現(xiàn)將11月工作總結(jié)以下：
一、主要工作情況
1、幾起工傷事故的處理：張振雄的社保理賠等勞動(dòng)局出了工傷認(rèn)定決定書后就可以拿資料區(qū)社保局辦理；藍(lán)基恒的認(rèn)定書已經(jīng)出來(lái)并交給中保公司，12月上旬理賠就可以到賬；王定軍的工傷評(píng)殘還需到勞動(dòng)局寫個(gè)委托書，然后再去河源市中醫(yī)院辦理評(píng)殘，由于最近手頭上事情有點(diǎn)多，因此要等到12月上旬處理；賴長(zhǎng)舊已轉(zhuǎn)至佛山市中醫(yī)院，具體治療情況會(huì)隨時(shí)打電話追蹤。
2、勞動(dòng)局以及社保局要求公司全員參保，鑒于公司有部分員工不肯買社保的情況，我已將協(xié)議書發(fā)下去讓他們簽名，并收好存檔。下月要買社保人數(shù)共63人，不買已簽協(xié)議書189人，因請(qǐng)長(zhǎng)假未交協(xié)議書32人。預(yù)計(jì)在12月1日左右將購(gòu)買社保員工資料輸入電腦并去地稅辦理。
3、車輛的衛(wèi)生及維護(hù)：已申購(gòu)清潔工具，每天下午下班后清掃車外的灰塵，以及清理車內(nèi)的垃圾，大概一個(gè)星期去洗一次車。
4、認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)。和同事之間相處融洽。
二、存在不足以及改進(jìn)
由于事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜，搞至過(guò)了時(shí)間還沒(méi)辦好一些事情，為此領(lǐng)導(dǎo)誠(chéng)懇地批評(píng)了我。在此，我會(huì)努力將每天每月必須做的工作拿本子記好，并每天早上翻閱，把緊要事先辦好，再去處理其他事情。每月固定要繳的費(fèi)用等已建立好表格，完成一項(xiàng)打上勾并會(huì)注明金額，以及繳費(fèi)日期。
工作中不夠大膽，總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法，而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐，去推廣。所以我要不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高工作水平，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇12
眨眼間，就已經(jīng)到了年底。我來(lái)到天津分公司已經(jīng)兩年了。回首過(guò)去，我一路上取得了不少進(jìn)步，這離不開大家的幫助和支持。在這個(gè)特別的時(shí)刻，我想要表達(dá)我的感激之情，感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任和鼓勵(lì)。我會(huì)繼續(xù)努力，更加嚴(yán)格要求自己，不斷提升自己，完成好自己的本職工作。
一、不斷創(chuàng)新求進(jìn)，學(xué)無(wú)止境
我剛開始的工作內(nèi)容是前臺(tái)及銷售內(nèi)勤。前臺(tái)的工作相對(duì)比較簡(jiǎn)單，主要就是需要細(xì)心認(rèn)真。而銷售內(nèi)勤的工作則較為復(fù)雜。需要協(xié)助銷售人員進(jìn)行項(xiàng)目的登記、更新，向總公司市場(chǎng)營(yíng)銷部備案，管理資料、樣窗、樣角、歸類、整理、建檔和保管等工作，制作營(yíng)銷副總銷售指標(biāo)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告，以及編寫部?jī)?nèi)會(huì)議記錄等。其中最難的是標(biāo)書資信和商務(wù)文檔的制作。第一次面對(duì)資信標(biāo)的制作時(shí)，我完全不知道從哪下手，因?yàn)樾枰馁Y料相當(dāng)多，而且還需要向總公司各個(gè)相關(guān)部門協(xié)助。但在同事們的幫助下，我終于成功做好了。一本本標(biāo)書從我的手中完成，讓我感到很有成就感。在工作逐漸熟練之后，我開始整理以前搜集的資料，對(duì)一些文檔進(jìn)行改進(jìn)，為以后的工作提供了便利。
二、逐步提高，不斷完善自己
慢慢地，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的支持和信任，我開始做韓總的助理。我的主要職責(zé)是協(xié)助韓總完成總公司下達(dá)的各種指標(biāo)的分解上報(bào)和報(bào)告的撰寫，傳達(dá)相關(guān)文件和會(huì)議精神，協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部審核工作，協(xié)助制定部分工程、材料和勞務(wù)合同，執(zhí)行內(nèi)部評(píng)審和上報(bào)集團(tuán)公司法律事務(wù)部評(píng)審備案工作，同時(shí)還負(fù)責(zé)分公司、營(yíng)銷部會(huì)議記錄和反饋，考勤、衛(wèi)生、辦公用品采購(gòu)等內(nèi)部行政工作，參與各部門的人員考核工作和營(yíng)銷部經(jīng)營(yíng)情況匯總、年度及季度經(jīng)營(yíng)總結(jié)撰寫，協(xié)助業(yè)務(wù)人員相關(guān)工作等。作為助理，我感到肩上的擔(dān)子很重，我自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷還相對(duì)不足。我非常警醒，不敢有絲毫掉以輕心的情緒，一直在向書本學(xué)習(xí)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)、向同事學(xué)習(xí)。這樣下來(lái)，我覺(jué)得我這一年來(lái)已經(jīng)有了很大的進(jìn)步。
我目前已經(jīng)能夠較為從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。公司的人文環(huán)境非常好，不同于其他公司會(huì)忽略員工的經(jīng)驗(yàn)，不給予合適的指導(dǎo)，這里為員工提供幫助和支持。在這里，只要你積極進(jìn)取，就可以獲得幫助和認(rèn)可。在過(guò)去的一年多時(shí)間里，我得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持，工作能力得到了很大提升。雖然我還有很多不足之處，但我會(huì)更加努力來(lái)實(shí)現(xiàn)我的工作目標(biāo)。
接下來(lái)是我目前存在的`缺陷：
缺乏必要的行業(yè)知識(shí)，這對(duì)我的工作效率產(chǎn)生了一定的影響；有些工作不夠精細(xì)，執(zhí)行得不是十分到位；我的情緒有時(shí)會(huì)影響到我的工作；我的寫作水平也需要提高。在未來(lái)的工作中：
首先，我要為自己的技能提升而努力，多學(xué)習(xí)相關(guān)的行業(yè)知識(shí)，并且定期與各個(gè)部門的負(fù)責(zé)人一起組織學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以促進(jìn)我們共同進(jìn)步。
其次，我要了解整個(gè)行業(yè)和市場(chǎng)，提高自己對(duì)于市場(chǎng)發(fā)展方向和脈絡(luò)的敏感度，協(xié)助銷售人員更好地完成工作。
第三，以實(shí)事求是的態(tài)度，做好上下級(jí)之間的溝通，并且盡力成為領(lǐng)導(dǎo)的得力助手。
第四，發(fā)揮自己在服務(wù)方面的作用，積極協(xié)助各個(gè)部門的工作。
最后，了解公司頒發(fā)的各種規(guī)章制度，確保它們得以貫徹執(zhí)行，維護(hù)公司的利益。
我將嚴(yán)格按照“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、卓越”的精神要求自己，不斷提升自己的能力，為企業(yè)的發(fā)展盡自己的一份力量。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇13
一、本年度銷售經(jīng)理工作總結(jié)XX年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的銷售經(jīng)理工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對(duì)一年的銷售經(jīng)理工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年三月份到公司銷售經(jīng)理工作的，四月份開始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比擬難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比擬透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比擬完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)工程可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn)：
對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反響。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的'位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、部門工作總結(jié)在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后效勞加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了珍貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比擬好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司XX年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。產(chǎn)品價(jià)格，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在銷售工作最根本的客戶訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反響。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或承受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸就是一個(gè)明顯的例子。
工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的方案。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫銷售工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作方案性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場(chǎng)分析現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比擬多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比擬晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)開展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假設(shè)在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)時(shí)機(jī)，永遠(yuǎn)沒(méi)有時(shí)機(jī)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四、XX年工作方案在明年的銷售經(jīng)理工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的銷售經(jīng)理工作中建立一個(gè)，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理方法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)銷售經(jīng)理工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在銷售經(jīng)理工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，效勞網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使方案好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5、銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最根本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的根底上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的開展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建立是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇14
光陰似箭，時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間又到了學(xué)期末，在看似平淡的工作、生活中總結(jié)自己的得失，總是有所獲益的。下面，我從各方面談?wù)勛约罕緦W(xué)期工作的所得、所悟、所感。俗話說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩，難成方圓。”作為一名班主任，我深知紀(jì)律的重要性，在日常生活中，我認(rèn)真遵守教育局和學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極主動(dòng)地完成領(lǐng)導(dǎo)布置的`各項(xiàng)任務(wù)，遵守學(xué)校的考勤制度、值班制度、請(qǐng)銷假制度。堅(jiān)持出滿勤、干滿點(diǎn)，以身作則，全力執(zhí)教，并用自己的實(shí)際行動(dòng)教育學(xué)生遵守學(xué)校和班級(jí)紀(jì)律，個(gè)個(gè)爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀生！教學(xué)和教研猶如轉(zhuǎn)動(dòng)機(jī)器的兩個(gè)互相推動(dòng)的齒輪，在做好教學(xué)工作的同時(shí)，我也很注意提高自身的教研能力。在課余時(shí)間上網(wǎng)查教育教研資料，在教師論壇、班主任論壇中發(fā)帖、發(fā)表自己的見(jiàn)解，總結(jié)自己的教學(xué)，交流自己在教學(xué)中的疑惑，我把它當(dāng)作我生活中的一大樂(lè)事，既是自?shī)剩质亲詫W(xué)。從中獲得了不少啟發(fā)，使我的教育觀念不斷創(chuàng)新！一份耕耘，一份收獲。
通過(guò)自己的不懈努力，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。在升級(jí)考試中，教學(xué)成績(jī)突出，被縣教育局評(píng)為了教學(xué)工作先進(jìn)個(gè)人。我積極參與的小學(xué)數(shù)學(xué)校本教研活動(dòng)，所做二年級(jí)《租船問(wèn)題》一課，榮獲二等獎(jiǎng)。并于今年11月參加了縣組織的教師大比武活動(dòng)，被評(píng)為了優(yōu)秀班主任。成績(jī)只代表過(guò)去，今后我將更加嚴(yán)格要求自己，從各方面提高自身素質(zhì)、修養(yǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)！
個(gè)人的工作總結(jié) 篇15
轉(zhuǎn)眼間，來(lái)到遠(yuǎn)洋科技已經(jīng)三個(gè)月了，雖然時(shí)間不算長(zhǎng)，但是這三個(gè)月讓我在遠(yuǎn)洋學(xué)到了很多東西，結(jié)識(shí)了很多朋友，這是我最大的收獲。也讓我更加熱愛(ài)這份工作。
設(shè)計(jì)工作是痛苦與快樂(lè)的煉獄，每當(dāng)面臨新的設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，因?yàn)橛X(jué)得自己的水平不夠，感覺(jué)充滿了壓力，開始搜集各種資料（包括文字、圖片），接下來(lái)尋找設(shè)計(jì)靈感，沉思、焦灼，經(jīng)過(guò)痛苦煎熬，終于做出來(lái)的時(shí)候倍感輕松。每當(dāng)經(jīng)過(guò)艱苦的磨礪，自己的勞動(dòng)成果得到肯定時(shí)，便是工作中最大的快樂(lè)！充滿了快意。
一、工作總結(jié)：
二、工作中的不足：
雖然通過(guò)三個(gè)月的努力，技術(shù)水平有所提高，但是還是存在很多不足的地方，因?yàn)榛A(chǔ)打的不夠好，很多地方學(xué)習(xí)起來(lái)有些吃力，不停的問(wèn)同事，也給別人帶來(lái)了不少麻煩，因?yàn)橹R(shí)的不足，使得開始的學(xué)習(xí)有些混亂，感覺(jué)不知道從哪里開始學(xué)起，無(wú)從下手，浪費(fèi)了不少時(shí)間。
三、新一年的目標(biāo)：
過(guò)去的一年的整體上是緊張的、忙碌的、充實(shí)的。因?yàn)槲覄倓倎?lái)到遠(yuǎn)洋，所以對(duì)我來(lái)說(shuō)這也是充滿希望的一年。展望新的工作年度，希望能夠再接再礪，同時(shí)也加強(qiáng)自身的能力，工作中與同事多溝通，多關(guān)心了解其他部門的工作x質(zhì)，進(jìn)一步提高自己x知識(shí)技能，積極吸收新的觀念與設(shè)計(jì)理念，要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái)。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇16
過(guò)去一直從事統(tǒng)計(jì)工作，20xx年5月轉(zhuǎn)行干會(huì)計(jì)，在土建專業(yè)一公司出納崗，合并到土建專業(yè)三公司會(huì)計(jì)崗位，調(diào)學(xué)校會(huì)計(jì)崗位，兼勞資崗，負(fù)責(zé)編報(bào)勞資各種報(bào)表。不同的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機(jī)會(huì)，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學(xué)習(xí)，掌握最新的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，以出色地完成所擔(dān)負(fù)的工作。下面，我重點(diǎn)就最近xx年任職期間所形成的工作思路及完成的工作，做業(yè)務(wù)。
一、嚴(yán)格成本核算，業(yè)務(wù)表現(xiàn)得到各方好評(píng)
能力素質(zhì)和政治堅(jiān)定必須體現(xiàn)于具體的工作實(shí)踐才是有意義的。自20xx年在會(huì)計(jì)崗位上工作以來(lái)，一是端正態(tài)度，堅(jiān)持扎實(shí)干事。會(huì)計(jì)工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，風(fēng)險(xiǎn)性也很大。在崗位變動(dòng)的過(guò)程中，我顧全大局、服從安排，始終堅(jiān)守在會(huì)計(jì)工作崗位上，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)協(xié)作，在樂(lè)于工作的同時(shí)，努力提高工作質(zhì)量。二是嚴(yán)控成本，加強(qiáng)核算管理。堅(jiān)持以項(xiàng)目管理為中心，分級(jí)歸口、承包管理、過(guò)程控制和規(guī)范核算，工程項(xiàng)目的成本實(shí)行預(yù)測(cè)預(yù)控，制定降低成本措施，有效地組織施工，最大限度地降低成本支出;成本核算嚴(yán)格按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則—建造合同》和相關(guān)法規(guī)、內(nèi)控制度所規(guī)定的內(nèi)容，逐月進(jìn)行收入、成本核算，遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、收入與費(fèi)用配比原則，真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)地反映成本費(fèi)用的開支情況，不以暫估成本、計(jì)劃成本或預(yù)算成本代替實(shí)際成本;項(xiàng)目根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行成本分析，找出存在問(wèn)題，及時(shí)提出解決措施。通過(guò)走訪不同供應(yīng)商，使得工程項(xiàng)目成本造價(jià)大為降低，工作期間共為企業(yè)降低成本xx元，優(yōu)良的業(yè)績(jī)得到各方好評(píng)。
二、努力適應(yīng)新環(huán)境，不斷強(qiáng)化知識(shí)學(xué)習(xí)
在公司會(huì)計(jì)崗位上工作兩年后，由于業(yè)績(jī)的出色和工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，近期調(diào)入中職學(xué)校擔(dān)任財(cái)務(wù)主管一職，但來(lái)到學(xué)校后，由于對(duì)學(xué)校的財(cái)務(wù)管理缺乏了解，導(dǎo)致工作上面臨很多的困難，如何盡快適應(yīng)新的財(cái)務(wù)準(zhǔn)則，發(fā)揮會(huì)計(jì)職能，細(xì)化預(yù)算管理，最大限度地提高資金使用效益，是擺在我面前的最大問(wèn)題，為了干好主管會(huì)計(jì)，為了不辜負(fù)同事們的支持和對(duì)我的厚愛(ài)，我不斷強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的財(cái)務(wù)軟件——金碟軟件事業(yè)版，不斷適應(yīng)學(xué)校的發(fā)展環(huán)境和工作需求。
20xx年學(xué)校制定和完善了招生獎(jiǎng)勵(lì)辦法，利用市場(chǎng)機(jī)制，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，在擴(kuò)大生源和學(xué)校創(chuàng)收方面下功夫，累計(jì)招生525人。在完成承包指標(biāo)方面：上交公司管理費(fèi)50萬(wàn)元，足額上交五險(xiǎn)一金，承包集團(tuán)全體成員足額交納了風(fēng)險(xiǎn)抵押金。在經(jīng)費(fèi)收支方面：隨著學(xué)校規(guī)模的擴(kuò)大和經(jīng)費(fèi)收入的提高，實(shí)現(xiàn)了收支平衡，并有所結(jié)余，職工的人均收入也比20xx年有所增長(zhǎng)。在專項(xiàng)資金的使用方面：學(xué)校20xx年的專項(xiàng)資金做到了專款專用，但是，按照省教育廳的有關(guān)文件要求，沒(méi)有足額計(jì)提助學(xué)金。在內(nèi)部管理辦法的制定方面：學(xué)校了管理辦法匯編，但是制定時(shí)間為20xx年12月份，匯編包括了各科室的管理辦法，共20個(gè)，基本涵蓋了學(xué)校管理的各個(gè)方面，基本滿足管理的要求。但是，隨著學(xué)校對(duì)管理的進(jìn)一步完善，有些管理辦法重新進(jìn)行了修訂，對(duì)修訂后的管理辦法沒(méi)有進(jìn)行重新匯編。在內(nèi)部管理辦法的執(zhí)行方面：學(xué)校基本執(zhí)行了公司的規(guī)章制度和各種管理辦法，但是，在有些方面還有待于進(jìn)一步提高執(zhí)行力，例如：在固定資產(chǎn)的管理方面，沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行實(shí)物定期盤點(diǎn)制度，沒(méi)有對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的成色進(jìn)行;在購(gòu)置電腦和空調(diào)等特殊辦公器材時(shí)，有公司主管部門的審批手續(xù)，但沒(méi)有履行公司總經(jīng)理或總會(huì)計(jì)師審批制。
在學(xué)校從事會(huì)計(jì)工作的這段時(shí)間里，為了更好地執(zhí)行公司的規(guī)章制度和學(xué)校管理辦法，進(jìn)一步規(guī)范管理，針對(duì)財(cái)務(wù)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出了以下財(cái)務(wù)建議：
1、建議學(xué)校盡快完成對(duì)各項(xiàng)管理辦法的完善和匯編工作，在管理辦法的制定上，要完善各職能部門的監(jiān)督環(huán)節(jié)，保證部門之間的銜接，促進(jìn)部門之間相互監(jiān)督，為各項(xiàng)考核充分的依據(jù)。要按照公司《關(guān)于非生產(chǎn)性開支管理辦法》的要求，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，明確制定各項(xiàng)事業(yè)經(jīng)費(fèi)的開支標(biāo)準(zhǔn)，以便進(jìn)一步加強(qiáng)管理，壓縮經(jīng)費(fèi)開支。同時(shí)，要進(jìn)一步提高規(guī)章制度的執(zhí)行力。
2、在現(xiàn)行固定資產(chǎn)管理辦法中規(guī)定：固定資產(chǎn)分為教務(wù)、實(shí)習(xí)和公用三個(gè)部分，分別由教務(wù)科、實(shí)習(xí)廠和總務(wù)科管理，納入學(xué)校財(cái)務(wù)統(tǒng)一登記、補(bǔ)充、報(bào)損，各科室應(yīng)建立各自登記報(bào)表，以便學(xué)校財(cái)務(wù)核對(duì)、登記匯總，同時(shí)也規(guī)定，每個(gè)季度要對(duì)固定資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)，確保帳物相符。但是，在財(cái)務(wù)過(guò)程中，學(xué)校只了固定資產(chǎn)永續(xù)臺(tái)賬，價(jià)值200萬(wàn)元，沒(méi)有實(shí)物資產(chǎn)的實(shí)物盤點(diǎn)表，對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的成色沒(méi)有。建議學(xué)校對(duì)實(shí)物資產(chǎn)進(jìn)行全面盤點(diǎn)，成色，對(duì)沒(méi)有價(jià)值的實(shí)物資產(chǎn)要履行相關(guān)報(bào)廢手續(xù)，進(jìn)行相應(yīng)處理，要堅(jiān)持履行實(shí)物資產(chǎn)的定期盤點(diǎn)制度，加強(qiáng)對(duì)實(shí)物資產(chǎn)的管理，做到帳實(shí)相符。
3、建議學(xué)校按照省教育廳的規(guī)定，足額計(jì)提助學(xué)金，嚴(yán)格執(zhí)行專款專用制度。
4、建議完善20xx年購(gòu)置電腦及空調(diào)的審批手續(xù)，按照公司《非生產(chǎn)性開支管理辦法》的規(guī)定，對(duì)同意購(gòu)買的臺(tái)式電腦報(bào)公司總會(huì)計(jì)師批準(zhǔn)，空調(diào)和手提電腦報(bào)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。
5、建議加強(qiáng)對(duì)學(xué)校在崗會(huì)計(jì)人員的培訓(xùn)，逐步實(shí)行持證上崗，提高會(huì)計(jì)核算水平和會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作質(zhì)量;同時(shí)學(xué)校要強(qiáng)化稅費(fèi)意識(shí)，自覺(jué)按照《稅收征管法》的規(guī)定及時(shí)足額地繳納各種稅金及附加。健全和完善相關(guān)的財(cái)務(wù)管理制度，對(duì)票據(jù)使用、現(xiàn)金結(jié)算等加強(qiáng)管理和監(jiān)督，嚴(yán)格按制度規(guī)定執(zhí)行。
6、加強(qiáng)對(duì)資產(chǎn)的管理。建議學(xué)校加強(qiáng)對(duì)固定資產(chǎn)的管理和監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行政府采購(gòu)制度，完善固定資產(chǎn)的購(gòu)進(jìn)、交付使用等相關(guān)手續(xù)，提高資產(chǎn)的合理使用率。
7、規(guī)范代管費(fèi)的管理。對(duì)代管的書本、資料費(fèi)等要加強(qiáng)管理，期末應(yīng)按年級(jí)公布本學(xué)期書本、資料費(fèi)的明細(xì)結(jié)算情況，加大群眾監(jiān)督力度;學(xué)校圖書保管也應(yīng)建立收發(fā)登記臺(tái)賬，及時(shí)與會(huì)計(jì)、班級(jí)相核對(duì)，保證款項(xiàng)及時(shí)清退學(xué)生。
8、嘗試性開展投資、增加收入。對(duì)于一些預(yù)算外資金充盈的，可利用資金使用上的時(shí)間差，活期和定期的利息差在保證資金安全的基礎(chǔ)上嘗試性的投資安全性、流動(dòng)性都較好的國(guó)債，而對(duì)股票、企業(yè)債券等風(fēng)險(xiǎn)較大的投資品種，必須在可行性論證的基礎(chǔ)上，方可進(jìn)行謹(jǐn)慎操作。
三、工作體會(huì)
在在學(xué)校的財(cái)務(wù)管理工作中，我認(rèn)為要做好這項(xiàng)工作應(yīng)從以下幾方面予以強(qiáng)化：
1、認(rèn)真編制預(yù)算。
學(xué)校一般在每年的十一、二月份要將下一年度的開支預(yù)算列出來(lái)。學(xué)校的預(yù)算涵蓋方方面面，預(yù)算越細(xì)，準(zhǔn)確性越高。最后由財(cái)務(wù)室負(fù)責(zé)將各預(yù)算開支和開支明細(xì)清單匯總，經(jīng)審核后編制成學(xué)校開支預(yù)算匯總表。
2、嚴(yán)格審核，財(cái)務(wù)公開。
充分發(fā)揮教代會(huì)、學(xué)校工會(huì)的民主監(jiān)督作用，學(xué)校召開校務(wù)會(huì)議進(jìn)行商議。根據(jù)學(xué)校財(cái)力，按輕重緩急進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，首先確保必須開支的項(xiàng)目。一般關(guān)系到學(xué)校正常運(yùn)作和學(xué)校發(fā)展的項(xiàng)目基本都予以落實(shí)，而消費(fèi)類的開支方面從嚴(yán)掌握。預(yù)算經(jīng)校務(wù)會(huì)議集體討論確定后，將年度經(jīng)費(fèi)項(xiàng)目?jī)?nèi)容和額度標(biāo)準(zhǔn)書面報(bào)上級(jí)主管部門，同時(shí)也作為編制學(xué)校年度財(cái)務(wù)總預(yù)算的依據(jù)。
3、動(dòng)態(tài)管理。
學(xué)校要嚴(yán)格按預(yù)算指標(biāo)開支，原則上不得超范圍和超金額列支。同時(shí)，每個(gè)月末由財(cái)務(wù)室將全校當(dāng)月實(shí)際用款金額，編制成月度開支進(jìn)度表和匯總表作通報(bào)。使全校及時(shí)了解開支情況，全面掌握財(cái)務(wù)運(yùn)行情況。特別是達(dá)到警戒線時(shí)，財(cái)務(wù)室及時(shí)督促，從緊掌握，達(dá)到預(yù)算額度，一律停止開支。
4、提高。
財(cái)務(wù)室年底將本年度實(shí)際開支情況與年初預(yù)測(cè)情況進(jìn)行對(duì)比分析，執(zhí)行好的方面，找出存在問(wèn)題，將本年的實(shí)際收支情況作為下一年度預(yù)測(cè)收支編制的。學(xué)校的財(cái)務(wù)管理更加有序，也使學(xué)校的資金使用效率得到大大提高。
經(jīng)過(guò)近幾年的努力，取得了一定的工作成績(jī)，也存在著不足。但是這xx年工作實(shí)踐給了我巨大的空間來(lái)提高自已觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、處理問(wèn)題的能力，使我的政策水平和工作能力得到了長(zhǎng)足的鍛煉。通過(guò)工作實(shí)踐，使自己深刻體會(huì)到：財(cái)務(wù)管理是現(xiàn)代公司發(fā)展的決定性因素，是實(shí)現(xiàn)公司管理科學(xué)化的基礎(chǔ)前提，會(huì)計(jì)人員自身素質(zhì)的不斷提升是做好財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵因素，是新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的迫切需要。學(xué)校的會(huì)計(jì)工作同理，因此，在今后的工作中，我將更加注意學(xué)習(xí)，努力克服工作中遇到的困難，做好財(cái)務(wù)管理，當(dāng)好學(xué)校的參謀助手，將學(xué)校的財(cái)會(huì)工作推上一個(gè)新的層次，為x學(xué)校實(shí)現(xiàn)跨越式大發(fā)展作己的貢獻(xiàn)。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇17
時(shí)光荏苒轉(zhuǎn)眼之間來(lái)到公司已經(jīng)兩個(gè)月了，自己努力了不少，也進(jìn)步了不少，學(xué)到了很多以前沒(méi)有的東西。很慶幸剛進(jìn)入公司的時(shí)候就趕上了一次難得培訓(xùn)機(jī)會(huì)，很清楚這對(duì)于剛畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)這個(gè)機(jī)會(huì)很難得。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，對(duì)于剛剛進(jìn)入工作崗位的我有很大的幫助，讓我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入到了工作的狀態(tài)。也很快融入到了邦盛這個(gè)大家庭中。
這段時(shí)間的工作內(nèi)容總結(jié)：
1、參加牛蛙網(wǎng)組織的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)；
2、參加百度公司組織的百度商橋培訓(xùn)；
3、參與小組之間極樂(lè)世界網(wǎng)站的'框架及內(nèi)容商討制定；
4、預(yù)先查找及篩選極樂(lè)世界網(wǎng)站可能會(huì)用到的關(guān)鍵詞；
5、創(chuàng)建微信、微博增加粉絲數(shù)量并為以后宣傳做準(zhǔn)備；
6、分析已有網(wǎng)站的盈利、數(shù)據(jù)、推廣；
7、預(yù)先查找一些相關(guān)資料為以后網(wǎng)站上線填充內(nèi)容做準(zhǔn)備。要做好一份工作，我認(rèn)為最重要的是要有責(zé)任心，有了一份責(zé)任在身上，就會(huì)努力去完成它，并完成好，這樣愛(ài)你的工作，你的工作就會(huì)喜歡你。認(rèn)真做好自已的本職工作，朝著這個(gè)方向努力，不斷改進(jìn)，不斷提升自身的價(jià)值，也為公司創(chuàng)造更多的價(jià)值。
申請(qǐng)人：
20xx年10月24日
個(gè)人的工作總結(jié) 篇18
一、審計(jì)工作的開展與完成情況
1、加強(qiáng)審計(jì)人員對(duì)內(nèi)部審計(jì)審職能和作用的認(rèn)識(shí)。我單位每周組織財(cái)務(wù)人員及審計(jì)人員就集團(tuán)下發(fā)的《企業(yè)內(nèi)部控制手冊(cè)》一書進(jìn)行學(xué)習(xí)討論，不僅激發(fā)了內(nèi)部審計(jì)人員的積極性和創(chuàng)造性，還使其他財(cái)務(wù)人員加深了對(duì)內(nèi)部審計(jì)的認(rèn)識(shí)，能更好的配合審計(jì)人員完成審計(jì)任務(wù)，建立了良好的內(nèi)部審計(jì)環(huán)境。
2、加強(qiáng)對(duì)具體項(xiàng)目的審計(jì)工作。我們嚴(yán)格按照制定的審計(jì)計(jì)劃對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行檢查，每月抽選出幾個(gè)3—5個(gè)工程項(xiàng)目進(jìn)行檢查，每半年對(duì)全部工程項(xiàng)目都要檢查一次，針對(duì)大額或虧損的項(xiàng)目更要時(shí)刻監(jiān)督每季度至少檢查一次。要求審計(jì)人員每次檢查都要親臨項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地審查，采取事前審計(jì)與事中、事后審計(jì)相結(jié)合的方法，將審計(jì)監(jiān)督的關(guān)口前移，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的弊端，把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)或初始階段。
二、項(xiàng)目上普遍存在的問(wèn)題及整改措施
(一)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題。
1、由于有的NC帳套核算2個(gè)及以上工程項(xiàng)目，造成會(huì)計(jì)憑證編號(hào)與裝訂不統(tǒng)一，有的仍然以手工帳為主，要求所有單位NC帳套、會(huì)計(jì)憑證統(tǒng)一編號(hào)，分工程項(xiàng)目裝訂以便查賬、審計(jì)，同時(shí)要求今年全部脫離手工帳。
2、會(huì)計(jì)憑證存在手續(xù)不完整，白條入賬現(xiàn)象。
3、會(huì)計(jì)憑證摘要有的過(guò)于簡(jiǎn)單，敘述不清;有的項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)分錄處理不當(dāng)。
4、有的項(xiàng)目建造合同總金額，預(yù)計(jì)總成本刷新不及時(shí)。支持性文件有的不充分，甚至流于形式。
5、有的項(xiàng)目債權(quán)、債務(wù)沒(méi)有按月及時(shí)對(duì)賬，甚至沒(méi)有進(jìn)行對(duì)賬，有的對(duì)了帳但沒(méi)有簽對(duì)賬單。
6、工程進(jìn)度款、材料款的支付存在超合同比例支付的現(xiàn)象，有的甚至多付;有的沒(méi)有合同而付預(yù)付款。
7、應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收款的定期催回和清理工作力度不足，有的項(xiàng)目雖簽定了清欠責(zé)任書，但流于形式。
8、甲方代扣代繳稅金的，存在手續(xù)辦理不規(guī)范現(xiàn)象。
9、有的項(xiàng)目銀行承兌匯票沒(méi)有進(jìn)行歸集，有的項(xiàng)目甲方為私營(yíng)企業(yè)，支付工程款常常為現(xiàn)金，項(xiàng)目部就不進(jìn)行歸集，直接支付，存在坐支現(xiàn)象。
10、有的項(xiàng)目銀行承兌匯票貼現(xiàn)損失，不進(jìn)行處理隨意掛賬，形成潛虧隱患。
(二)提出的整改措施。
1、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)資金收、支預(yù)算管理，注重過(guò)程監(jiān)控與結(jié)果考核，提高資金使用效率。嚴(yán)格執(zhí)行《全面預(yù)算管理辦法》，建立健全資金預(yù)算審批流程。
2、結(jié)算工作關(guān)系到項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)的成果，清欠工作關(guān)系著經(jīng)營(yíng)成果的回收，兩者都關(guān)系到項(xiàng)目部資金的滾動(dòng)，應(yīng)組織專人進(jìn)行負(fù)責(zé)，對(duì)結(jié)算與清欠工作同時(shí)進(jìn)行，采取有效措施，縮短結(jié)算期限，同甲方高層領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，從源頭上開辟新的途徑，選擇有力有效的清欠方式，確保工程款的及時(shí)和足額回收。
3、各項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)加強(qiáng)對(duì)各工程的管理，協(xié)調(diào)各部門，使預(yù)算人員，財(cái)務(wù)人員相互配合，并同業(yè)主積極溝通，嚴(yán)格按照合同約定的付款比例及預(yù)算部門提供的預(yù)結(jié)算資料進(jìn)行付款，避免多付超付，造成資金分配不合理，企業(yè)資金緊張的現(xiàn)象。
4、財(cái)務(wù)人員銀改嚴(yán)格按照《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》的要求，每項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理要做到有據(jù)可依，并且單據(jù)完整有效;出納人員要注意收支分開核算，不得有坐支白條抵庫(kù)的現(xiàn)象。
三、審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的審計(jì)部門存在的缺陷
1、應(yīng)加大對(duì)內(nèi)部審計(jì)的宣傳力度，提高單位領(lǐng)導(dǎo)、職工、財(cái)務(wù)人員、具體從事內(nèi)部審計(jì)的工作者對(duì)搞好內(nèi)部審計(jì)工作的認(rèn)識(shí)，只有認(rèn)識(shí)提高了，才能不斷拓寬單位內(nèi)部審計(jì)的路子，才能更好地發(fā)揮出內(nèi)部審計(jì)保駕護(hù)航，服務(wù)本部門、本單位中心任務(wù)的作用。
2、應(yīng)正確定位內(nèi)部審計(jì)工作的落腳點(diǎn)，進(jìn)一步明確內(nèi)部審計(jì)工作的思路。不能單純地看查出了多少違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題和多少違紀(jì)違規(guī)金額。單位內(nèi)部審計(jì)工作必須把定位點(diǎn)確立在能及時(shí)向本部門、本單位的領(lǐng)導(dǎo)提出決策依據(jù)和可行性建議，為領(lǐng)導(dǎo)的決策服務(wù)，把服務(wù)寓于監(jiān)督之中，促進(jìn)加強(qiáng)部門和單位內(nèi)部管理。
3、應(yīng)加強(qiáng)審計(jì)隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高內(nèi)部審計(jì)人員的綜合素質(zhì)。內(nèi)審工作是一項(xiàng)專業(yè)性、技術(shù)性很強(qiáng)的工作，要求內(nèi)部審計(jì)人員具有較高的政治素質(zhì)和較好的專業(yè)知識(shí)，即當(dāng)前的內(nèi)審人員不僅要掌握審計(jì)、財(cái)務(wù)知識(shí)，更要掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)及其它方面的知識(shí)。但目前，從數(shù)量和質(zhì)量上看，內(nèi)審人員還不能適應(yīng)我單位內(nèi)部審計(jì)的要求。所以要抓好單位內(nèi)部審計(jì)人員培訓(xùn)工作，與財(cái)務(wù)人員一樣實(shí)行持證上崗制度和后續(xù)教育培訓(xùn)制度，加強(qiáng)崗位培訓(xùn)，不斷更新內(nèi)部審計(jì)人員的知識(shí)內(nèi)容，增強(qiáng)業(yè)務(wù)技能，以切實(shí)提高他們的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，明確審計(jì)人員職責(zé)，嚴(yán)肅審計(jì)紀(jì)律。審計(jì)部門是監(jiān)督部門，這決定了審計(jì)隊(duì)伍的素質(zhì)應(yīng)該更高、審計(jì)紀(jì)律更嚴(yán)。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇19
20xx年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝，一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、指導(dǎo)和同事的幫助、支持下，我嚴(yán)格要求自己，勤奮學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，努力提高理論和實(shí)踐水平，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，自己素質(zhì)能力也獲得了全方位的提升。現(xiàn)將一年來(lái)工作情況總結(jié)如下：
一、工作回顧
（一）積極參與完成集團(tuán)年、季、月度工作總結(jié)、計(jì)劃相關(guān)工作。
（二）積極做好公司會(huì)議組織管理。截止11月，完成20xx年1—11月共22次總經(jīng)理辦公會(huì)及月度工作例會(huì)的組織工作，完成會(huì)議通知、簽到，擬寫會(huì)議紀(jì)要；協(xié)助完成部門組織的其他各項(xiàng)會(huì)議等各項(xiàng)工作。
（三）認(rèn)真配合做好質(zhì)量管理體系工作。完成開發(fā)公司各部門年度質(zhì)量計(jì)劃及月度質(zhì)量完成情況統(tǒng)計(jì)匯總；督促問(wèn)題點(diǎn)及不符合項(xiàng)的整改；配合完成98名員工的內(nèi)審員資格取證培訓(xùn)，辦理相關(guān)手續(xù)。
（四）積極參與公司管理制度建設(shè)。協(xié)助完成《部門工作手冊(cè)》修改；完成《總經(jīng)理辦公會(huì)制度》、《媒體信息監(jiān)控管理辦法》編制；協(xié)助完成《管理目標(biāo)責(zé)任書》的簽訂及檔案管理。
（五）做好外報(bào)材料的文案工作。完成四屆一次政協(xié)提案《進(jìn)一步提高建設(shè)項(xiàng)目審批效率的建議》及提案辦理征詢意見(jiàn)的辦理；完成《關(guān)于支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展的建議》征求意見(jiàn)反饋；并協(xié)助完成《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)1+3配套文件完成情況》材料的擬寫；完成申報(bào)優(yōu)秀企業(yè)家材料的擬寫；完成地產(chǎn)新思維《新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)的思考》論文稿。
（六）圓滿做好計(jì)劃管理及績(jī)效考核工作。完成10—11月月度計(jì)劃的匯編、報(bào)審；完成項(xiàng)目工作進(jìn)度完成情況檢查共11次，匯總檢查結(jié)果并上報(bào)；完成4—10月個(gè)人績(jī)效考核匯總計(jì)算；完成10月部門績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)計(jì)算。
（七）圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。完成管理咨詢公司的資料收集及前期聯(lián)系，配合做好咨詢過(guò)程中的相關(guān)工作。
二、收獲及存在的不足
一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，個(gè)人取得了全方位的成長(zhǎng)，更加深刻認(rèn)識(shí)到：
（一）思想是做好工作的基礎(chǔ)。20xx年通過(guò)在日常工作中的磨礪，我在思想上已經(jīng)形成了一種穩(wěn)定的狀態(tài)，在工作中不斷提醒自己謹(jǐn)記“解放思想，轉(zhuǎn)變觀念”八個(gè)字，形成一種不自覺(jué)的行為意識(shí)，從不同的角度去思考問(wèn)題，開展工作，適應(yīng)企業(yè)大局。
（二）效率是取得勝利的利刃。與組織一樣，高效地個(gè)人工作往往會(huì)獲得更多的產(chǎn)出。高效率是工作*、好的工作方法、適合的工具共同作用的結(jié)果，因此，在定下效率目標(biāo)的時(shí)候，會(huì)促進(jìn)個(gè)人的工作*、促使個(gè)人去尋找合適的工作方法，運(yùn)用合適的工具，最終促進(jìn)自己的成長(zhǎng)。
（三）創(chuàng)新是不斷前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，不斷的創(chuàng)新工作，有利于提高工作效率，提升工作*。要善于在工作中去打破陳舊，去糟取精，對(duì)現(xiàn)有的績(jī)效考核，計(jì)劃運(yùn)營(yíng)都應(yīng)有新思考。
（四）踏實(shí)才能順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。無(wú)論多么遠(yuǎn)大的理想，都需要有腳踏實(shí)地的工作，才能逐步實(shí)現(xiàn)。
（五）目標(biāo)合理前進(jìn)方向才對(duì)。個(gè)人的學(xué)習(xí)、工作必須量體裁衣，不妄想，不瞎想，只有適合的目標(biāo)才會(huì)指導(dǎo)你走向正確的方向。
一年里，有成績(jī)，亦存在諸多的不足：工作的主動(dòng)性還需要進(jìn)一步提升，未能實(shí)現(xiàn)對(duì)自己主辦工作優(yōu)化改變；對(duì)項(xiàng)目技術(shù)知識(shí)掌握有待進(jìn)一步的加強(qiáng)，要進(jìn)一步熟悉新的計(jì)劃管理，全局性觀念需要進(jìn)一步加強(qiáng)；未能全面完成個(gè)人的目標(biāo)，在來(lái)年的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)、創(chuàng)新工作，不斷改進(jìn)以上不足。
三、工作規(guī)劃
20xx年是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“四五”規(guī)劃的最后一年，公司擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展的一年，也是新管控模式全面落地之年，各種矛盾將愈發(fā)突出，工作中也將面臨更多更復(fù)雜的問(wèn)題和困難。因此，我將在新的部門領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，與新的同事一道，嚴(yán)格履行職責(zé)，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，進(jìn)一步提升自己。
20xx年的個(gè)人規(guī)劃如下：
（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)，做好重慶區(qū)域公司計(jì)劃管理。要結(jié)合管理咨詢成果，建立新的工作計(jì)劃模板及考評(píng)模板，提高計(jì)劃管理有效性。進(jìn)一步學(xué)習(xí)工程項(xiàng)目知識(shí)，深入一線，了解、監(jiān)督及反饋計(jì)劃執(zhí)行情況，配合領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。
（二）配合做好組織績(jī)效考評(píng)。在新的績(jī)效考核模式下，配合做好區(qū)域公司的月度、季度及年度績(jī)效考核工作，充分發(fā)揮績(jī)效管理的作用，提升組織和個(gè)人績(jī)效。
（三）配合做好區(qū)域公司制度建設(shè)和質(zhì)量管理工作。在新的管控模式下，完善區(qū)域公司的制度及宣貫，做好20xx年質(zhì)量管理體系工作。
（四）做好會(huì)議組織管理。按照咨詢成果中的會(huì)議管理制度要求，組織做好區(qū)域公司的各項(xiàng)會(huì)議工作。
（五）工作更加積極主動(dòng)，勇于擔(dān)責(zé)，圓滿完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，與部門領(lǐng)導(dǎo)、同事共同做好辦公室工作。
（六）加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自我修養(yǎng)，爭(zhēng)做工作及生活上的表率。樹立工作大局觀，能夠在工作中獨(dú)當(dāng)一面，為華宇事業(yè)添磚加瓦；力爭(zhēng)取得經(jīng)濟(jì)師資格，獲得職級(jí)晉升。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇20
本學(xué)期，我任全校一至六年級(jí)十二個(gè)班的美術(shù)教學(xué)工作，現(xiàn)將我對(duì)個(gè)人在工作方面的幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)報(bào)告如下：
教書育人，是教師的神圣職責(zé)，教書者必先學(xué)為人師，育人者，必先行為世范。作為一名光榮的人民教師，不僅要具有廣博的知識(shí)，更要有高尚的道德。自從踏上三尺講臺(tái)，我深感“人類靈魂工程師”這一光榮稱號(hào)的沉重。作為教師，知識(shí)的傳播者，不僅要有豐富的知識(shí)傳授給學(xué)生，能夠?yàn)閷W(xué)生“傳道、授業(yè)、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行舉止，崇高的道德情操去影響、去感染學(xué)生，如同在師范讀書時(shí)的那句校訓(xùn)：學(xué)高為師，身正是范。
一、愛(ài)崗敬業(yè)，忠于教育事業(yè)
熱愛(ài)教師的職業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)是做好教學(xué)工作的前提。我覺(jué)得既然選擇了教師這一職業(yè)，就要盡心盡力，每一種職業(yè)都是社會(huì)的必要組成部分，不要這山望著那山高。每一個(gè)人都是平凡的，能在平凡的崗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。
對(duì)教師職業(yè)的熱愛(ài)，忠于教育事業(yè)，愛(ài)崗敬業(yè)是作為一名合格教師必須具備的職業(yè)道德。雖說(shuō)正式走上教育崗位剛滿一年，但自己對(duì)教師工作已經(jīng)產(chǎn)生了感情，通過(guò)自己的教學(xué)使學(xué)生具備了相關(guān)的知識(shí)，看著自己付出的努力獲得了回報(bào)，內(nèi)心充滿了成就感，在新的教學(xué)工作中也就有了動(dòng)力。
二、熱愛(ài)學(xué)生，平等對(duì)待每一位學(xué)生
關(guān)心學(xué)生，熱愛(ài)學(xué)生，平等對(duì)待學(xué)生是新時(shí)期教育老師必須具備的學(xué)生觀。現(xiàn)在學(xué)校提倡教師與學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，這也是全社會(huì)都普遍認(rèn)同的教育觀點(diǎn)。熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，才會(huì)關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生，公正地對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，才不失師德風(fēng)范。
但“人非圣賢，熟能無(wú)過(guò)。”更何況是尚未成年的孩子。學(xué)生犯了錯(cuò)誤，也不能不管。我也常會(huì)和學(xué)生交流。讓學(xué)生能夠站在對(duì)方的立場(chǎng)思考問(wèn)題，感受自己的所作所為給別人造成的傷害，這樣孩子會(huì)從內(nèi)心認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，從而從根本上改正錯(cuò)誤。其實(shí)學(xué)生完全能夠從你的表情和語(yǔ)氣中感受出你是善意還是惡意。我想只要你是善意的，真誠(chéng)的，真正的熱愛(ài)每一個(gè)學(xué)生、關(guān)心每一個(gè)學(xué)生。學(xué)生完全能接受你的批評(píng)和意見(jiàn)。
三、努力提高自身教學(xué)水平
精通教學(xué)業(yè)務(wù)是教師之所以成其為教師的關(guān)鍵。韓愈曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“師者，傳道、授業(yè)、解惑也。”只有精通業(yè)務(wù)，才能將科學(xué)知識(shí)準(zhǔn)確地傳授給學(xué)生，而不致于誤人子弟。倘若學(xué)生給你提出的問(wèn)題你總是不能準(zhǔn)確地解答，在學(xué)生心中的威信也就會(huì)逐步喪失。到那時(shí)學(xué)生對(duì)你已沒(méi)有信心可言，對(duì)你所教授的學(xué)科也不可能再有興趣，當(dāng)然也不可能學(xué)好這門課程。隨著美術(shù)課程特別是拓展內(nèi)容的不斷更新，我仍有許多能力目標(biāo)把握不住，鉆研得還不透徹，上起課來(lái)有些力不從心。另一方面，每個(gè)人都有他不同于其他人的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，學(xué)生在某方面超越教師的可能性甚大，所以，老師應(yīng)該對(duì)學(xué)生的人格、思想、情感、意志給予充分的尊重。總之，我認(rèn)為提高教學(xué)技能和水平，仍是我今后要努力的方向。
四、努力提高自身道德修養(yǎng)
通過(guò)回顧和總結(jié)，結(jié)合自己的教學(xué)情況，努力提高自身道德修養(yǎng)，用心教好每一個(gè)學(xué)生，做好自己的職責(zé)，為廣大的學(xué)生服務(wù)，關(guān)愛(ài)學(xué)生的成長(zhǎng)，做一個(gè)好教師。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇21
當(dāng)時(shí)是19年的2月中旬，很多公司的春招還沒(méi)開始的時(shí)候，當(dāng)時(shí)去面試是沒(méi)有筆試，直接一個(gè)面試官來(lái)進(jìn)行面試。當(dāng)時(shí)他應(yīng)該是已經(jīng)面過(guò)幾個(gè)人之后已經(jīng)找到合適的人選了。所以面我的時(shí)候直接先來(lái)了一句我們長(zhǎng)話短說(shuō)就開始了。
1.直接問(wèn)有用過(guò)分布式類的相關(guān)框架嗎？（正好不會(huì)分布式，也沒(méi)復(fù)習(xí)到..）只能說(shuō)聽過(guò)這樣子，用過(guò)SSM框架。
2.說(shuō)說(shuō)Spring框架中的……（具體記不清了）好久沒(méi)用Java開發(fā)項(xiàng)目了，只是憑著記憶答出了一點(diǎn)皮毛……
之后問(wèn)了一個(gè)集合框架里的問(wèn)題，貌似是HashSet的底層原理還是什么，我也沒(méi)答好。然后就沒(méi)有然后了。那個(gè)面試官直接說(shuō)我也不想耽擱你的時(shí)間，所以就直說(shuō)了，我覺(jué)得你不太適合我們現(xiàn)在需要招聘的崗位……說(shuō)實(shí)話，有點(diǎn)直接，而且筆者當(dāng)時(shí)進(jìn)去面試也就10分鐘左右，然后就被秒殺了？！雖然說(shuō)已經(jīng)有大半年沒(méi)有寫Java來(lái)開發(fā)項(xiàng)目了，但是基礎(chǔ)還是有點(diǎn)的，雖然說(shuō)這樣的面試很高效爽快，但是筆者還是覺(jué)得拒絕的有些生硬了。畢竟我大老遠(yuǎn)趕了兩個(gè)小時(shí)的地鐵來(lái)，水也沒(méi)叫我喝一口就把我秒了？唉，其實(shí)仔細(xì)想想也是很正常的，像我們現(xiàn)在快畢業(yè)或者是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，如果你既沒(méi)有名校背景，又沒(méi)有一技之長(zhǎng)也沒(méi)有什么關(guān)系門道的話，別人可能都不會(huì)多看你一眼，如果面試了幾分鐘發(fā)現(xiàn)你不合適，情商高一點(diǎn)的面試官可能不會(huì)讓你那么狼狽，直接一點(diǎn)的就直接叫你走了。
也是經(jīng)歷了薩摩耶的那次Java實(shí)習(xí)生面試筆者決定暫時(shí)放棄找Java開發(fā)的工作，畢竟之前小半年一直在做前端開發(fā)，對(duì)于我這種底子也是一般的學(xué)生來(lái)說(shuō)，只能把經(jīng)歷放在前端開發(fā)的相關(guān)技術(shù)棧上面，之后投簡(jiǎn)歷也是只投前端開發(fā)方向。當(dāng)時(shí)在51job上面投了很多家崗位，幾天過(guò)去了這些簡(jiǎn)歷就像石沉大海一般。就很慌，不過(guò)想在想起來(lái)也是蠻正常的，畢竟投的是實(shí)習(xí)生，就我目前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，深圳對(duì)非211、985這些名校的準(zhǔn)畢業(yè)生不夠友好。尤其是你本來(lái)在學(xué)校不占優(yōu)勢(shì)的情況下如果又沒(méi)有技術(shù)上的突出點(diǎn)，那么你的簡(jiǎn)歷是很難得到一些好的公司的青睞的，甚至是一些在業(yè)界處于中下水平的小公司也不會(huì)給你面試的機(jī)會(huì)。
而當(dāng)時(shí)，筆者連這些意識(shí)也沒(méi)有，于是也就傻傻的在住的地方邊等面試通知邊復(fù)習(xí)。在等了有大概五天之后終于開始陸陸續(xù)續(xù)的收到面試邀請(qǐng)了，當(dāng)時(shí)整個(gè)人瞬間精神起來(lái)了！老實(shí)講，當(dāng)時(shí)畢竟還沒(méi)有摸清這個(gè)行業(yè)的門道，幾天沒(méi)等到面試邀請(qǐng)就各種自我否定，覺(jué)得自己不適合這個(gè)行業(yè)，技術(shù)不過(guò)關(guān)…總之什么負(fù)面想法都來(lái)了，但是一旦收到面試邀約，不管這個(gè)邀約是有效的還是無(wú)效的（比如一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、銷售、運(yùn)營(yíng)之類的也會(huì)叫你去面試），自己都還是會(huì)挺開心的，至少可以出去看看了吧。
在接下來(lái)筆者陸續(xù)出去面試的幾天里，大概面試了五六家公司吧，這些公司雖然要的都是前端開發(fā)，有的是實(shí)習(xí)生，有的是非實(shí)習(xí)的，但是具體情況卻一言難盡……有的公司實(shí)際上不是要招前端開發(fā)，而是要偏運(yùn)營(yíng)方面的人員，當(dāng)然涉及到了一點(diǎn)前端開發(fā)方面的內(nèi)容；有的是要崗前培訓(xùn)幾個(gè)月才能正常工作的，培訓(xùn)的內(nèi)容是使用一些很冷門的軟件進(jìn)行開發(fā)；還有的甚至公司是設(shè)在一個(gè)怎么找也找不到的小區(qū)里，難找到要他們提前給我一份地圖攻略怎么才能走到他們公司……當(dāng)然也有比較有效的筆試和面試，下面筆者將總結(jié)一些在這些公司遇到的高頻筆面試題：
2. JS數(shù)組有哪些常用的方法（push, pop, unshift, splice等等這些）
4.簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)Vue的雙向綁定原理
6. Vuex有用過(guò)嗎，Vuex的作用，Vuex有哪些常用方法
7. Vue中的v-show和v-if有什么區(qū)別（這道題問(wèn)的最多）
8. VueRouter的導(dǎo)航守衛(wèi)
10. Promise有用過(guò)嗎，說(shuō)說(shuō)Promise有幾個(gè)狀態(tài)，分別是什么意思（詳見(jiàn)：）
11.說(shuō)說(shuō)ES6 ES7的一些新特性
12. JS中+等于幾（被問(wèn)爛了這道題，然而當(dāng)時(shí)筆者答不上來(lái)）
13.說(shuō)說(shuō)HTTP的幾個(gè)狀態(tài)碼，各自的含義，304是什么意思？
14.手寫一個(gè)防抖函數(shù)
15. Ajax請(qǐng)求過(guò)程敘述
個(gè)人的工作總結(jié) 篇22
在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展和宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過(guò)扎實(shí)的努力，圓滿地了20xx年的工作。現(xiàn)將來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：
二回顧這年的工作，在取得成績(jī)的同事，也找到了工作中的不足和問(wèn)題，展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭(zhēng)各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺(tái)階。
三光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將歷史，20xx年即將過(guò)去，20xx年即將來(lái)臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年，地工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短，現(xiàn)總結(jié)如下：
總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績(jī)，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，努力使思想覺(jué)悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。
回顧過(guò)去的一年，財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下，在圓滿完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí)，很好地配合了公司的中心工作，今年公司對(duì)各部門都簽訂了責(zé)任合同，我財(cái)務(wù)部將繼續(xù)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致而認(rèn)真地按照責(zé)任合同嚴(yán)格審核結(jié)算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放；
以上工作是我財(cái)務(wù)部下半年的主要工作，還有與集團(tuán)搞好過(guò)渡銜接、廢品的管理、規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序等一系列工作都是我財(cái)務(wù)的一些本職工作，“查找不足趕先進(jìn)，立足根本爭(zhēng)先進(jìn)”，這不是句空話，號(hào)角之聲響起我們就要付諸與行動(dòng)，利用團(tuán)隊(duì)精神集思廣益，財(cái)務(wù)條線所有人員重點(diǎn)思考如何在管理上創(chuàng)新，如何在實(shí)施成本控制上做文章！總之，今后的工作中，還是年初責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議上的那句話：我將不斷地總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展，與各位共同進(jìn)步，與公司共同成長(zhǎng)。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇23
經(jīng)過(guò)兩天的精心籌備和努力，經(jīng)貿(mào)系首屆商品展銷會(huì)圓滿落下帷幕。在此，衷心祝賀展銷會(huì)取得成功。接下來(lái)，我們將對(duì)本次展銷會(huì)進(jìn)行總結(jié)，具體如下：
前期：
展銷會(huì)的籌備工作需要進(jìn)行分組合作，每個(gè)小組分工合作，共同策劃，互相交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。各小組可以根據(jù)自己的意愿和特長(zhǎng)來(lái)確定任務(wù)形式。商品的銷售方式也可以多樣化，可以邀請(qǐng)商家直接參與銷售，也可以由學(xué)生代為銷售，還可以商家和學(xué)生共同合作銷售，或者學(xué)生自行購(gòu)買后再銷售。展銷會(huì)的資金來(lái)源可以是商家提供贊助，也可以是學(xué)生負(fù)責(zé)宣傳籌款，還可以是商家支付場(chǎng)地費(fèi)用。在市場(chǎng)營(yíng)銷0611班的同學(xué)指導(dǎo)下，展銷會(huì)可以組建10個(gè)小組，每個(gè)小組吸納一定數(shù)量的市場(chǎng)營(yíng)銷0711班的同學(xué)共同參與。
在籌備展銷會(huì)前，我們首先需要明確本組的工作任務(wù)和工作形式，以及如何分配任務(wù)。我們決定采取代銷的形式來(lái)銷售商品，而經(jīng)費(fèi)來(lái)源將主要依靠贊助。在工作分配上，我們將采用人頭制，每個(gè)成員負(fù)責(zé)特定的工作任務(wù)。在展銷會(huì)期間，我們計(jì)劃采用輪班制度，確保活動(dòng)順利進(jìn)行。
商品代銷：和樂(lè)仔玩具有限公司、宏大體育有限公司合作，通過(guò)《長(zhǎng)江七號(hào)》和北京奧運(yùn)會(huì)的影響，在高校里面打開潛在市場(chǎng)，以便公司取得更大的收益;再者，對(duì)學(xué)生而言，怎么樣打開市場(chǎng)或者怎么樣操作，便是最主要的先決任務(wù)市場(chǎng)調(diào)查與分析。
經(jīng)費(fèi)來(lái)源：一心一意餐廳x元，八福書店x元，奇奧美發(fā)沙龍x元。
工作形式：商品選購(gòu)和贊助經(jīng)費(fèi)來(lái)源，全部采用人頭制，直接落實(shí)到個(gè)人。
活動(dòng)過(guò)程：采用輪班制，充分利用個(gè)人時(shí)間達(dá)到整體效率的化。
展銷會(huì)期間：
展前商品的配送：商家直接送貨上門、直接到門店提取，達(dá)到多重利用的效果;
商品的擺設(shè)問(wèn)題：采用最顯眼的地方擺，達(dá)到出售化的效果;
商品的存放：通過(guò)關(guān)系，存放在管理員的房間里面，達(dá)到存放安全、方便的效果;
商品出售：采用毛利的形式，以較低的價(jià)格出售，達(dá)到薄利多銷的效果;
攤位布局：利用兩個(gè)攤位，學(xué)生和商家一起合作，共同利用，達(dá)到資源利用化;
其間費(fèi)用支出：采用回饋式模式，團(tuán)體訂購(gòu)一心一意餐廳的`套餐。飲料支出，場(chǎng)景布置支出等等;
2號(hào)攤位將提供給八福書店，讓他們可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售各類書籍，并進(jìn)行相關(guān)的宣傳推廣活動(dòng)。而3號(hào)攤位則將分成兩部分使用：一半將由學(xué)生組合負(fù)責(zé)銷售體育用品和七仔產(chǎn)品，另一半則是由奇奧美發(fā)沙龍?zhí)峁┈F(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)體驗(yàn)和模特現(xiàn)場(chǎng)美發(fā)演示服務(wù)。
意外收獲之一：八福書店和學(xué)生誠(chéng)摯邀請(qǐng)了廣東省書法協(xié)會(huì)的書法大家沈漁老師以及本院的古桂高、陳景書法指導(dǎo)老師，為本次展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行書法表演，受到了院團(tuán)委宣傳部、書法協(xié)會(huì)以及院書法比賽獲獎(jiǎng)學(xué)生的大力支持。現(xiàn)場(chǎng)共留下了7幅真跡作品，其中院團(tuán)委宣傳部、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系、營(yíng)銷管理協(xié)會(huì)各留有一幅，本組則留下了3幅。意外收獲之二：八福書店特邀前新加坡總理的近衛(wèi)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)，原飛虎隊(duì)成員，目前從事教育機(jī)構(gòu)工作的古老師參與其中，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行文化交流并進(jìn)行小魔術(shù)表演。意外收獲之三：奇奧美發(fā)沙龍為學(xué)生提供了價(jià)值500元的發(fā)型設(shè)計(jì)，免費(fèi)體驗(yàn)人數(shù)為2人。
展銷會(huì)后收益和利用：
最終總結(jié)：收入總額為x元，扣除全部支出后剩余x元節(jié)余。主要負(fù)責(zé)人個(gè)人所得為x元，共計(jì)x元。全組一起用餐后，剩余收益由組長(zhǎng)統(tǒng)一處理。
展銷會(huì)收獲：
展銷會(huì)是一個(gè)小型商業(yè)活動(dòng)，定位和操作至關(guān)重要。對(duì)于普通學(xué)生來(lái)說(shuō)，參與展銷會(huì)可以幫助他們了解推銷學(xué)的原理和實(shí)踐操作；對(duì)于已經(jīng)具備一定推銷實(shí)際操作能力的學(xué)生來(lái)說(shuō)，展銷會(huì)是體驗(yàn)推銷學(xué)理念的機(jī)會(huì)；而對(duì)于已經(jīng)在學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí)中有所積累的學(xué)生來(lái)說(shuō)，參與展銷會(huì)可以讓他們感受企業(yè)運(yùn)作模式和更高層次的銷售理念，從而指導(dǎo)他們?cè)趯?shí)際運(yùn)用中取得更高水平的進(jìn)步。展銷會(huì)不僅是一次商業(yè)體驗(yàn)，更是一個(gè)促使學(xué)生提升自身能力和認(rèn)識(shí)商業(yè)運(yùn)作的平臺(tái)。
的提議：
第一：組成員和組委會(huì)之間存在的矛盾主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一是組織布局不夠合理，導(dǎo)致工作分配不均衡；二是人力資源沒(méi)有得到充分利用，造成了資源浪費(fèi)；三是學(xué)生缺乏將推銷學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中的能力；四是個(gè)別人過(guò)于功利性，影響了團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇24
實(shí)習(xí)讓我對(duì)工地有了更多的了解。雖然我以前在外面見(jiàn)過(guò)，但我實(shí)際上并沒(méi)有進(jìn)去看過(guò)。我在學(xué)校學(xué)的也是理論，真正的實(shí)踐更少。這次實(shí)習(xí)，我也有了很深的體會(huì)。在工地上工作真的不簡(jiǎn)單。無(wú)論是工人還是治理人員，要保證建筑質(zhì)量，也需要大家的努力。
實(shí)習(xí)開頭，教師帶我們?nèi)⒂^，了解一個(gè)工地施工的過(guò)程和一些安全要求，大致了解工地上相互負(fù)責(zé)的局部，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)什么，應(yīng)當(dāng)留意哪些方面。參觀的時(shí)候也聽了教師的講解，體會(huì)到一棟樓從地面升起，這真的需要開工前后大家的大量努力。幾個(gè)月就很高了，但其實(shí)只有在工地真正做過(guò)的人才知道，我們部門的主要任務(wù)之一就是檢查質(zhì)量。這一塊也有很大關(guān)系，不僅僅是設(shè)計(jì)方面，施工人員方面也是。
做好溝通，并不簡(jiǎn)潔的去看就夠了的，特殊是有時(shí)候我們的要求也是會(huì)和一些工期，或者工人們的一些操作息息相關(guān)的，所以大家都是要相互的協(xié)作，才能做好的。
教師帶我們參觀熟識(shí)了之后，我也是跟著同事開頭漸漸的了解，清晰自己的工作，晚上開會(huì)的時(shí)候，做一個(gè)聽眾，多去熟識(shí)了解，固然也是有領(lǐng)導(dǎo)來(lái)發(fā)問(wèn)，我懂得地方也是積極的答復(fù)，不管對(duì)錯(cuò)，主要也是要學(xué)好，之后才能真的做好工作，白天的時(shí)候，去巡查，并且和工人們溝通，慢慢的我也是對(duì)于自己的工作有了更多的了解，做好了它，固然閱歷是需要不斷積存才會(huì)有的'，和學(xué)校的一個(gè)學(xué)習(xí)相比，真的工作辛苦許多，固然所運(yùn)用到的學(xué)問(wèn)，學(xué)校學(xué)到的是一局部，不過(guò)也是入門，而更多的是需要靠我們?cè)诠ぷ髦腥ニ斋@的，同時(shí)我也是感受到了，自己的付出是有進(jìn)步的，并且我也是信任只要自己做的多了，自己也是能更好的來(lái)把好關(guān)，不再是需要同事來(lái)帶我，不過(guò)目前的階段也是在積存，在嘗試的。
實(shí)習(xí)的完畢，我也是把握了更多，不過(guò)自己也是還有挺多關(guān)于施工，關(guān)于質(zhì)量的還做的不夠，也是會(huì)在以后連續(xù)的去努力，來(lái)讓工作能做得更好。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇25
回顧單位各項(xiàng)工作的完成情況，讓我有了很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對(duì)我來(lái)說(shuō)，做好單位的工作，也是為自己的職業(yè)發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。因此，提高工作效率和質(zhì)量是我需要做的事情。自從我加入公司以來(lái)，我能夠按照單位領(lǐng)導(dǎo)的安排做所有的工作，并且因?yàn)槲矣蟹e極的工作態(tài)度，我可以解決許多問(wèn)題。現(xiàn)在，我對(duì)我在單位的表現(xiàn)做一個(gè)自我評(píng)價(jià)。
思考可以把單位發(fā)展和自身利益結(jié)合起來(lái)，我明白只有單位得到更好的發(fā)展，我才能從中受益。所以平時(shí)能關(guān)注時(shí)事，圍繞單位的發(fā)展目標(biāo)開展工作。在擁有高度集體榮譽(yù)感的同時(shí)，我會(huì)盡力幫助其他同事，在職場(chǎng)上我會(huì)一直把優(yōu)秀員工作為自己的目標(biāo)。向能力優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)，也能在未來(lái)做出更好的表現(xiàn)。我在職場(chǎng)上一直鼓勵(lì)自己，希望能很好的履行自己的職責(zé)。這種嚴(yán)格要求自己的做法讓我得到了職場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，我也會(huì)繼續(xù)鼓勵(lì)自己，希望在職場(chǎng)中更好的完成工作。
我知道我還有很多潛力可以被認(rèn)真的工作激發(fā)出來(lái)。所以我會(huì)牢記自己的責(zé)任，認(rèn)真完成每月的任務(wù)。除了做好本職工作，我還會(huì)參與領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，希望能為單位的`發(fā)展做貢獻(xiàn)，鍛煉自己。這種負(fù)責(zé)任的態(tài)度讓我收獲了很多職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。我也會(huì)規(guī)劃好自己的職業(yè)提升方向，不斷努力。但是，在這個(gè)階段，我有工作效率差的問(wèn)題需要解決。所以我還是會(huì)嚴(yán)格要求自己的工作，期待成為一名優(yōu)秀的員工。
生活可以加強(qiáng)工作技能的學(xué)習(xí)，提高自己的能力。通過(guò)對(duì)我的職責(zé)的分析，我可以理解做好我的工作的重要性，所以我可以利用業(yè)余時(shí)間在網(wǎng)上搜索信息。此外，我還會(huì)向同事請(qǐng)教，以便深刻認(rèn)識(shí)到自己的不足，妥善解決自己的問(wèn)題，朝著單位的發(fā)展目標(biāo)努力。因?yàn)樵诠ぷ髦锌梢曰ハ鄮椭缘玫酵碌恼J(rèn)可。能夠很好的處理人際關(guān)系，也是我在努力過(guò)程中的收獲。在履行好自己職責(zé)的同時(shí)，也能調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，積極投入到接下來(lái)的工作中，從而取得很大的進(jìn)步。
通過(guò)自我分析，我已經(jīng)讓自己未來(lái)的方向更加清晰。總之，我會(huì)盡職盡責(zé)，為單位的發(fā)展努力工作。期待以后通過(guò)單位工作的完成，在職場(chǎng)上取得更多的進(jìn)步。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇26
一、加強(qiáng)政治理論，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面
一年來(lái)，本人能夠重視加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，努力提高自身政治水平和各種能力。
一是在工作中，堅(jiān)持邊工作邊學(xué)習(xí)，結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn)，利用空閑時(shí)間，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大和科學(xué)發(fā)展觀精神，同時(shí)加強(qiáng)了《中華人民共和國(guó)森林法》、《森林防火條例》等相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)并做好了對(duì)群眾的宣傳教育工作。
二是牢固樹立“三個(gè)離不開”思想，團(tuán)結(jié)同志，加強(qiáng)“雙語(yǔ)”學(xué)習(xí)，向身邊的漢族同志學(xué)習(xí)漢語(yǔ)，不斷提高了個(gè)人的漢語(yǔ)水平和說(shuō)話、溝通能力，通過(guò)對(duì)漢族同志教哈語(yǔ)字母和普通日常對(duì)話，進(jìn)一步加深了各民族之間的團(tuán)結(jié)和感情
二、日常工作方面
1、今年我在前高管護(hù)站工作，在此工作期間，我能夠嚴(yán)格遵守站點(diǎn)各項(xiàng)工作制度，做到按時(shí)到崗、不遲到、不早退，做到有事請(qǐng)假打招呼，積極參加勞動(dòng)，搞好站點(diǎn)的衛(wèi)生
和日常工作，能夠服從組織領(lǐng)導(dǎo)和安排，按時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、積極開展森林防火、林木管護(hù)宣傳教育工作。對(duì)廣大農(nóng)牧民群眾采取通俗易懂的形式，大力宣傳了《中華人民共和國(guó)森林法》、《森林防火條例》等法律法規(guī)
3、今年冬天因發(fā)生雪災(zāi)，在場(chǎng)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的安排下，積極參加了野生黃楊的救助工作，同時(shí)開春季節(jié)參加了義務(wù)植樹按時(shí)按點(diǎn)完成了所交辦的工作任務(wù)。
4、認(rèn)真做好了站內(nèi)的工作，站內(nèi)屋前屋后種植了葡萄，對(duì)菜地進(jìn)行了整地。
回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，但離上級(jí)的要求，還有一定的不足，今后工作中，我將嚴(yán)格要求自己，努力克服缺點(diǎn)和不足之處，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積極向上，勤奮工作，爭(zhēng)取在20__年的工作中取得好的成績(jī)，為林場(chǎng)的各項(xiàng)事業(yè)做出自己一份力量。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇27
一轉(zhuǎn)眼六年過(guò)去了，今年又返到了初一。我也無(wú)奈地繼續(xù)擔(dān)任班主任工作。初一是初中三年打好基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)刻，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)，取得好成績(jī)就是最重要的事情。現(xiàn)在的一 （4）班班風(fēng)比較穩(wěn)定，學(xué)習(xí)成績(jī)還算優(yōu)異。所以這個(gè)學(xué)期我們班就要在班風(fēng)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上繼續(xù)抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我做了如下工作：
一、懂得寬容，以同齡人的心態(tài)理解學(xué)生、尊重學(xué)生
作為一名班主任，要尊重學(xué)生人格，并善于進(jìn)行“心理移位”，設(shè)身處地體察學(xué)生的心理處境，關(guān)心學(xué)生學(xué)習(xí)的細(xì)微變化和點(diǎn)滴進(jìn)步，及時(shí)地加以引導(dǎo)、表?yè)P(yáng)、鼓勵(lì)，使學(xué)生逐漸對(duì)班主任產(chǎn)生一種親切感、安全感。班主任信任學(xué)生，尊重學(xué)生，就能喚起他們的自尊心、自強(qiáng)心，激勵(lì)他們發(fā)奮學(xué)習(xí)，戰(zhàn)勝困難，產(chǎn)生強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。相反，如果班主任不信任、不尊重學(xué)生，尤其在公共場(chǎng)合，哪怕是無(wú)意識(shí)地用羞辱的語(yǔ)言去刺激學(xué)生，在學(xué)生面前，你就失去了教育的基礎(chǔ)和權(quán)力。對(duì)善于做學(xué)生朋友的班主任，有哪個(gè)學(xué)生不喜歡他呢？當(dāng)然，朋友關(guān)系并不意味著對(duì)學(xué)生放任自流。要嚴(yán)出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴(yán)，嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，寬在當(dāng)寬處，一分嚴(yán)格之水，再摻上九分感情之蜜，才能釀成教育的甘露。
作為班主任，自然大多都會(huì)兢兢業(yè)業(yè)地工作，有時(shí)勞力費(fèi)神卻效果不佳，這時(shí)候，埋怨、牢騷都無(wú)濟(jì)于事。班主任與學(xué)生畢竟是兩代人，更何況班主任與學(xué)生所具有的學(xué)識(shí)不相同，人生閱歷也不一樣，各方面修養(yǎng)存在著差異，性格上的差異更是多種多樣，諸如此類還有許許多多的不一致，當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生思想觀點(diǎn)的不一致，看問(wèn)題角度不一致，解決問(wèn)題方式也不一致，于是，許多矛盾便產(chǎn)生了。此時(shí)，如果多一點(diǎn)理解，經(jīng)常想想自己是他們那個(gè)年齡時(shí)，面對(duì)班主任的教誨是怎樣一種心態(tài)，樂(lè)意接受什么樣的教育方式，厭惡反感什么樣的方式，恐怕就不會(huì)埋怨了。班主任應(yīng)該用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待學(xué)生。沒(méi)有歧視，沒(méi)有偏愛(ài)，有足夠的耐心和寬容心，能夠放得下班主任的“架子”，洗去臉上的“古板”，與他們一起迎接歡笑，一同承受苦惱，這樣才能真正把自己放在學(xué)生的位置上，成為他們中的一員。誰(shuí)都知道 “理解萬(wàn)歲”這個(gè)口號(hào)在當(dāng)今學(xué)生中很受歡迎，這表明當(dāng)今青年學(xué)生渴望與成年人溝通，具有填平代溝的良好愿望。一方面，班主任要把學(xué)生當(dāng)作與自己地位平等的人來(lái)看待，對(duì)待學(xué)生的弱點(diǎn)、缺點(diǎn)以至錯(cuò)誤，要給予真誠(chéng)、熱情、嚴(yán)肅的批評(píng)、教育和幫助，而決不能歧視、諷刺和挖苦，否則就會(huì)傷害學(xué)生的人格和做人的尊嚴(yán)。另一方面，班主任應(yīng)尊重學(xué)生應(yīng)有的權(quán)利，要充分相信學(xué)生，發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力和自我管理的能力。班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)要充分放手讓學(xué)生去做，如：主題班會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、班干選舉及班級(jí)日常工作都應(yīng)聽取學(xué)生意見(jiàn)，使學(xué)生在被尊重的同時(shí)，學(xué)會(huì)尊重別人，從而拉近師生間的距離。
那么，如何與學(xué)生建立朋友關(guān)系呢？這些年來(lái)，我總結(jié)出這么幾點(diǎn)體會(huì)：
1、課堂上要多些微笑。
師生關(guān)系的和諧程度能夠從課堂教學(xué)中反映出來(lái)。如果學(xué)生怕答錯(cuò)問(wèn)題被老師批評(píng)而不舉手或站在那里有話不敢說(shuō)，那么這常常是由于教師居高臨下，使學(xué)生產(chǎn)生畏懼心理而造成的，這必然會(huì)妨礙課堂教學(xué)的順利進(jìn)行。如果任課教師在課堂上多一些微笑，多幾句鼓勵(lì)的話語(yǔ)，主動(dòng)與學(xué)生多進(jìn)行溝通，堅(jiān)持“無(wú)錯(cuò)原則”，那么，課堂上必然會(huì)出現(xiàn)積極舉手、各抒己見(jiàn)的場(chǎng)面。我給自己提出了要求：要面帶微笑地上每一節(jié)課，不在課堂上批評(píng)學(xué)生，不用過(guò)多的時(shí)間處理不良問(wèn)題，表?yè)P(yáng)激勵(lì)的語(yǔ)言不離口。這種做法使我和學(xué)生在課堂上關(guān)系融洽了。
2、遇事要有耐心。
如果學(xué)生的不恰當(dāng)行為較突出，那么就需要班主任有耐心，付出較大的努力去建立和諧的師生關(guān)系，否則就會(huì)欲速不達(dá)。只有讓學(xué)生樂(lè)于接受我們的教育，才能增強(qiáng)教育的實(shí)效性。
二、繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，帶動(dòng)良好的學(xué)風(fēng)，規(guī)范好儀容儀表。
學(xué)生的儀容儀表也是良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣的一種體現(xiàn)。雖然今年是初中的最后一年，學(xué)習(xí)比較忙，但也不能放松這項(xiàng)工作，從衣著到頭發(fā)打扮都要符合學(xué)校的要求。抓抓好課堂紀(jì)律。
課堂紀(jì)律不好會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績(jī)的下降，所以我一直以來(lái)都非常強(qiáng)調(diào)要保持好課堂紀(jì)律。這個(gè)學(xué)期我就準(zhǔn)備繼續(xù)加大監(jiān)管力度，不但要班干部認(rèn)真做好記錄，還要求各科任老師配合，我平時(shí)也多到班上看一看，了解好班里的紀(jì)律情況。
三、注重對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)。
這是提高全班成績(jī)的關(guān)鍵所在，所以這個(gè)學(xué)期一定要抓好對(duì)中下生的輔導(dǎo)和轉(zhuǎn)化工作，制定好計(jì)劃，在班中全面鋪開，平時(shí)盡量多下班，了解中下生的學(xué)習(xí)困難，盡可地提高中下生的學(xué)習(xí)成績(jī)，從而進(jìn)一步提高全班總體成績(jī)。
我還計(jì)劃加強(qiáng)與各任課教師的聯(lián)系，以對(duì)學(xué)習(xí)困難者聯(lián)手幫助。針對(duì)各科的特點(diǎn)，我要經(jīng)常性地與各任課教師討論各科的學(xué)習(xí)方法，并及時(shí)地向?qū)W生介紹，以完善其學(xué)習(xí)方法，做到“授之以漁”，教給其點(diǎn)石成金之術(shù)。
四、進(jìn)一步提高衛(wèi)生水平， 加大安全教育力度。
安全是學(xué)校一切工作的重中之重。本學(xué)期里，我繼續(xù)堅(jiān)決執(zhí)行學(xué)校制定的安全事故防范措施，經(jīng)常性地深入學(xué)生間了解情況、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，加強(qiáng)學(xué)生在諸如教室、校園、回家途中寢室中等地點(diǎn)的安全防范意識(shí)，消除學(xué)生在日常生活中存在的一些不安全因素。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇28
“時(shí)間太瘦，指縫太寬”，自20xx年3月11日入職以來(lái)，不知不覺(jué)我已擔(dān)任文案一職一年有余。細(xì)數(shù)回味這一年的時(shí)間里，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的充分信任，給予我這樣的舞臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)在此鍛煉自己、完善自己。
文案策劃是公司樹立品牌形象、傳遞品牌信息、刺激消費(fèi)欲望及發(fā)掘潛在市場(chǎng)的關(guān)鍵，是一個(gè)充滿創(chuàng)意、充滿想象、無(wú)比細(xì)致的工作。因此作為第一次從事文案工作的我來(lái)說(shuō)，腳踏實(shí)地和天道酬勤成為我在文案路上的座右銘。在此，我就近1個(gè)月在本職工作崗位上的工作內(nèi)容作簡(jiǎn)要匯報(bào)：
3月期間，我全權(quán)負(fù)責(zé)上海美博會(huì)物料、6大新品、套盒文案修改、單品外盒文案修改、招商會(huì)物料、系列產(chǎn)品內(nèi)外包裝風(fēng)格修改以及電商事業(yè)部淘寶店7大系列詳情頁(yè)等文案和設(shè)計(jì)稿件的對(duì)接工作。同時(shí)，本月內(nèi)共編輯15條微信內(nèi)容，定期保質(zhì)保量發(fā)布詩(shī)莉薇微信平臺(tái)推送，并在三八節(jié)策劃了一場(chǎng)微信活動(dòng)，增粉人數(shù)顯著，截止3月29日平臺(tái)關(guān)注人數(shù)達(dá)7542人，本月凈增長(zhǎng)332人。另外，在全權(quán)負(fù)責(zé)相關(guān)事宜之余，還外出做減肥產(chǎn)品的.市場(chǎng)調(diào)查和柏妮絲減肥記錄冊(cè)的文案撰寫工作等其他事宜。此外，還自學(xué)SPSS統(tǒng)計(jì)軟件、移動(dòng)場(chǎng)景營(yíng)銷軟件、微信編輯器等，全方位提升自身能力。
我深知，在護(hù)膚品行業(yè)要想獲得消費(fèi)者的忠誠(chéng)，塑造服務(wù)的品牌已是大勢(shì)所趨。因此在以后的工作中，首先我會(huì)在工作之余廣泛涉獵文案策劃、營(yíng)銷推廣方面的知識(shí)，并收集經(jīng)典案例；其次運(yùn)用多形式編輯方式，確保軟文的可讀性和創(chuàng)新性，撰寫出更符合消費(fèi)者接受的文章；最后也是最重要一點(diǎn)即放平心態(tài)腳踏實(shí)地，我堅(jiān)信“不積跬步無(wú)以至千里”，只有腳踏實(shí)地，一步一腳印，永遠(yuǎn)抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度去涉獵更多的知識(shí)，達(dá)到足夠的專業(yè)沉淀，才能做到真正的厚積薄發(fā)。
個(gè)人的工作總結(jié) 篇29
在_服裝店的一年時(shí)間里，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開始的銷售員到現(xiàn)在的店長(zhǎng)，其中也經(jīng)歷了各種各樣的事情，有歡聲笑語(yǔ)，也有彷徨迷茫。我們懷疑過(guò)，畏縮過(guò)，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅(jiān)持了下來(lái)。在此我就這段時(shí)間的工作心得和發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題進(jìn)行一下總結(jié)。
一個(gè)店就如同是一個(gè)家，而店長(zhǎng)就是這個(gè)家的一家之長(zhǎng)。家長(zhǎng)要管理和解決這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全……各個(gè)方面都要照顧周到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不周全，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。店長(zhǎng)也是一個(gè)店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長(zhǎng)需要站在經(jīng)營(yíng)者的立場(chǎng)上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運(yùn)營(yíng)情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長(zhǎng)不只是需要理解上級(jí)下達(dá)任務(wù)和目標(biāo)。還要為了達(dá)到這一目標(biāo)需要做什么，怎么做才能達(dá)到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對(duì)每一個(gè)顧客細(xì)節(jié)資料點(diǎn)點(diǎn)滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。此外，通過(guò)對(duì)同一名顧客消費(fèi)資料的連續(xù)分析，將為對(duì)該顧客制訂有針對(duì)性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。
外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流不夠充足時(shí)，將此作為一項(xiàng)日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時(shí)也可以通過(guò)這一工作更加的了解客戶。電話跟進(jìn)客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段，對(duì)服務(wù)情況進(jìn)行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固。總之，要做一名合格的店長(zhǎng)，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動(dòng)店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來(lái)。同時(shí)，服務(wù)質(zhì)量和對(duì)客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會(huì)白費(fèi)，將是毫無(wú)意義的。
另外，店面的經(jīng)營(yíng)管理也要常抓不放，這是店面運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。
第一要建立逐級(jí)管理制度，崗位職責(zé)分工細(xì)化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實(shí)，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí)，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛(ài)崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才。
第三要建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
第四要?jiǎng)?chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。
一句話，市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。假如在短期內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
我會(huì)認(rèn)真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。 在以后的工作中要努力改進(jìn)，在新的一年里我會(huì)更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓_的生意做的更大。