2018個(gè)人工作總結(jié)范文

　　轉(zhuǎn)眼又是一年過去了，這是不平凡的一年，跌宕起伏，風(fēng)云變幻，在年初“國八條”的出臺，就確定了全年房地產(chǎn)調(diào)控政策的基調(diào)，拉開了全國范圍內(nèi)的嚴(yán)控房地產(chǎn)行業(yè)的序幕，控價(jià)格、強(qiáng)保障、限購等政策先后出臺，貨幣環(huán)境也全面收緊，加息、限貸等不利房地產(chǎn)的政策不斷涌現(xiàn)，房地產(chǎn)一度進(jìn)入寒冷、低迷的冬季，公司經(jīng)營受到牽連，效益大大受到影響！越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的能力和意志，在這種形式下，保持良好的心態(tài)最重要。在這一年里有付出，有成績，有失落，有教訓(xùn)！新年伊始，總結(jié)今年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，未雨綢繆，為來年的工作做好鋪墊。作為公司的景觀工作者，這一年來我負(fù)責(zé)著公司所開發(fā)樓盤項(xiàng)目的景觀工程的設(shè)計(jì)管理和施工管理配合工作。

　　先后參與并完成的工作項(xiàng)目有：陽信錦繡城售樓處、樣板房以及示范區(qū)的施工管理配合工作；陽信售樓處、樣板房及示范區(qū)飾品、擺件、家具、家私、景觀小品的選樣、采購配合工作；博興·美景天城中心景觀及四期園林綠化工程的施工配合工作；陵縣西班牙小城29#、33#樓庭院景觀綠化設(shè)計(jì)工作；陵縣西班牙小城三期景觀方案設(shè)計(jì)工作；陵縣西班牙小城新規(guī)劃沙盤委托制作工作；博興翡翠城售樓處、樣板房裝修設(shè)計(jì)管理及施工管理配合工作；博興翡翠城售樓處及樣板房家具、燈飾、門窗套線、衣櫥的選樣、采購配合工作；博興翡翠城售樓處示范區(qū)景觀設(shè)計(jì)管理工作；博興翡翠城3#、4#樓單體沙盤模型委托制作工作；博興翡翠城整體沙盤樓單體及戶型制作工作；博興翡翠城整體景觀概念方案設(shè)計(jì)管理工作。總之，今年是漫長而艱難的一年，開發(fā)的項(xiàng)目不多，工作也是階段性的，時(shí)緊時(shí)松，業(yè)績很不樂觀。這一年我們團(tuán)隊(duì)一直與公司的開發(fā)節(jié)奏保持一致，堅(jiān)守陣地，與公司同仁一道共度難關(guān)，默默完成公司階段性的開發(fā)工作！回顧今年的工作總體來說做了三件大事：陽信錦繡城售樓處、樣板房裝修管理配合，博興翡翠城售樓處、樣板房裝修管理配合，博興翡翠城景觀概念方案設(shè)計(jì)管理。今年上半年的工作還不錯(cuò)，國家大的宏觀政策影響還不大，在陽信錦繡城售樓處、樣板房裝修的時(shí)候我們也干勁十足。我們?yōu)槭蹣翘�、樣板房的裝修忙的不亦樂乎，也干出了成績，經(jīng)過三十幾天的努力在3月11日終于完成了陽信售樓處大廳及示范區(qū)的打造，順利舉行了錦繡城項(xiàng)目的開工奠基儀式及售樓處開放活動(dòng)，經(jīng)過2個(gè)月余的努力在4月下旬我們順利完成了樣板房裝修工程，使樣板房如期成功對外開放。經(jīng)過十幾天的展示，引起了轟動(dòng)效應(yīng)，達(dá)到了很好的宣傳目的，

　　在5月初首次開盤時(shí)一期170多套房源一舉售罄，給公司造成了很好的經(jīng)濟(jì)效益，也大大鼓舞了公司上下全體員工的士氣！但是過了6月份，隨著國家政策影響加劇，經(jīng)濟(jì)形勢逐步收緊，房地產(chǎn)行業(yè)形勢日趨緊張，銀行的一次次加息，國家對房價(jià)的不斷打壓，致使各地房價(jià)先后開始出現(xiàn)拐點(diǎn)，北京、上海等一線城市房價(jià)首先出現(xiàn)降價(jià)潮，房地產(chǎn)開始進(jìn)入低迷階段。在這種大環(huán)境下，情緒有些被動(dòng)，工作失去了激情，開始按部就班，缺少了主動(dòng)性，另外也由于公司管理機(jī)制的問題，總之種種原因致使后來的工作質(zhì)量不高，效率不快。特別是翡翠城項(xiàng)目售樓處、樣板房裝修隊(duì)伍確定及施工管理過程中，效率低下，本該2個(gè)月完成的項(xiàng)目托到年底還沒有完全做完，真是一大憾事！但是憑著對專業(yè)的愛好與責(zé)任心，在翡翠城景觀設(shè)計(jì)委托合同簽訂、景觀概念方案設(shè)計(jì)管理以及售樓處示范區(qū)景觀方案設(shè)計(jì)管理過程中，我們還是表現(xiàn)出了很高的敬業(yè)精神。在景觀合同簽訂過程中，因?yàn)楹献鲉挝粡V州怡境景觀公司是國內(nèi)一家一流的設(shè)計(jì)公司，開始有些強(qiáng)勢，合同文本很多近似“霸王條款”，很多對我方不利的因素在里面，當(dāng)時(shí)我一看就急了，這種合同怎么談，還能簽嗎？一份合同我足足列出了二十幾條不利我方的地方，對方態(tài)度還很強(qiáng)硬，說這是公司的標(biāo)準(zhǔn)合同，對每個(gè)公司都是一樣，不能改。我做甲方六七年了，從來都是甲方占主導(dǎo)，還沒見過乙方這么強(qiáng)勢的，真的感覺這合同無法談了。經(jīng)向楊總匯報(bào)后，楊總對我耐心教導(dǎo)：存在差異是對的，但是怎么談那就要看雙方的專業(yè)素養(yǎng)和技巧了，沒有談不攏的合同，試著談?wù)劙伞?/p>

　　于是我開始平靜下心來逐條給對方談判，每條都是擺事實(shí)講道理，盡量爭取，經(jīng)過三輪的唇槍舌戰(zhàn)，差異從二十幾條到十幾條最后只剩下兩條。最后的兩條一是預(yù)付款比例的問題，一是關(guān)于設(shè)計(jì)成果是否提供電子版的問題。這兩條我是堅(jiān)決反對，對方也很堅(jiān)持，至此又卡殼了，無法再進(jìn)行下去，這樣已經(jīng)先后持續(xù)了一周的談判了，我也有些不耐煩，最后只能再向楊總匯報(bào)，楊總最后拍板，折中處理，再進(jìn)一步給對方談判，我們要盡量爭取這樣一次和大公司合作的機(jī)會(huì)，也使自己得到提高。有了楊總的意見我心里也有了底，最后經(jīng)與對方再三協(xié)商，對方也看出了我們的合作誠意，雙方都再讓一步，最終達(dá)成共識，順利完成翡翠城景觀委托合同的簽訂。合同簽訂后在概念方案設(shè)計(jì)過程中，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有些特殊，地形相對復(fù)雜，我們要向?qū)Ψ皆敿?xì)、形象的多次描述溝通，對方才最終領(lǐng)悟到我們的設(shè)計(jì)意圖。后來在著手設(shè)計(jì)的過程中還是有很大的差異，我們又提供意向圖片，詳細(xì)基礎(chǔ)資料，最終讓對方找到感覺。但在出方案的時(shí)候還是由于對方的慣性思維，我們感覺他們提供的方案太過簡單，只注重板圖效果，而更多的忽略了方案的可實(shí)施性，我們經(jīng)多次溝通，意見反饋?zhàn)寣Ψ蕉啻涡薷恼{(diào)整，最后概念方案在雙方經(jīng)歷了2個(gè)多月共同努力和不斷磨合下才最終成功誕生！這一年也是“萬科流程”在公司正式運(yùn)行的一年，流程本質(zhì)是好的，但是就不知道運(yùn)行上那個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，操作起來總感覺處處碰壁，運(yùn)行不暢，從而致使公司運(yùn)作效率低下。前幾天去淄博參加建造師繼續(xù)教育的時(shí)候，老師也給我們講起過這個(gè)問題，目前國內(nèi)企業(yè)效率低下，運(yùn)行不暢，內(nèi)耗嚴(yán)重，是普遍的現(xiàn)象。主要原因就是出在機(jī)制上，多頭管理，都管都不管，有成績就爭功，出了問題便推諉。這種機(jī)制不改，行業(yè)如何發(fā)展，企業(yè)如何壯大，百年企業(yè)從何談起？

　　目前一些國內(nèi)大企業(yè)也開始意識到這個(gè)問題，開始嘗試著通過信息化管理，集團(tuán)直接管理項(xiàng)目部，從而逐漸把一些不必要的中間環(huán)節(jié)取消，這樣將大大提高辦事效率，減少內(nèi)耗，從而使公司開發(fā)產(chǎn)品得以迅速復(fù)制和擴(kuò)張！接著再說說學(xué)習(xí)情況。我們的公司是一個(gè)學(xué)習(xí)型的企業(yè)，至上而下形成了很濃烈的學(xué)習(xí)氛圍，除了學(xué)習(xí)流程和專業(yè)知識之外，今年我們公司還組織了全體員工對《請給我結(jié)果》一書的學(xué)習(xí)，一時(shí)激起了公司上下高漲的學(xué)習(xí)氣氛，我們堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)，每天寫心得。這本書給我啟發(fā)很多：“作為員工，我們不要把注意力放在企業(yè)給我多少錢上。你要覺的不值，就請離開企業(yè)，只要我們還在企業(yè)一天，我們就要提供結(jié)果�！�；“思路決定出路，行動(dòng)決定結(jié)果�！保弧叭魏我粋�(gè)有執(zhí)行力的員工，或者任何一個(gè)有志成為企業(yè)家的員工，請記住一點(diǎn)，企業(yè)中存在各種問題，無論是老版不懂管理，還是同事不配合；無論是產(chǎn)品質(zhì)量有問題，還是市場不景氣，都不是我們不提供結(jié)果，不創(chuàng)造價(jià)值的理由�！�；“你的時(shí)間是守恒的，怎樣在有限的時(shí)間做更多有效的事情？永遠(yuǎn)做最重要而又不緊急的事情”;“你怎么想，你就怎么做，你怎么做，你就有什么樣的結(jié)果；有什么樣的結(jié)果，你就有什么樣的人生！”。這本書真是字字珠璣，句句經(jīng)典。此時(shí)此景，在今年蕭條的大市場環(huán)境下確實(shí)讓我動(dòng)搖過，迷茫過。但是讀了這本書，它讓我意識到了自己的錯(cuò)誤，使我從新認(rèn)清了現(xiàn)實(shí)，堅(jiān)定了信念，明確了奮斗的方向！另外談一點(diǎn)關(guān)于房地產(chǎn)公司如何在新的競爭機(jī)制下加快發(fā)展步伐的問題，建議在開發(fā)過程中建立多方位的企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。目前企業(yè)的競爭不再是企業(yè)擁有資源多少的競爭，而是企業(yè)整合資源能力強(qiáng)弱的比拼。

　　比的是看誰有自我造血機(jī)能，看誰具備對大勢的把握能力、產(chǎn)品原創(chuàng)能力、品牌打造與資本運(yùn)作能力。建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟就是通過不同的聯(lián)盟模式促使各企業(yè)在資源和能力、產(chǎn)品、市場基礎(chǔ)之間構(gòu)成的關(guān)聯(lián)結(jié)構(gòu)下進(jìn)行多方位整合。企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、資源互補(bǔ)、經(jīng)驗(yàn)共享、分工協(xié)作從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場、瓜分市場的目的�？傊�，房地產(chǎn)市場競爭發(fā)展到今天，已達(dá)到一個(gè)新的境界，在這曠日持久的競爭中，企業(yè)要取得持久競爭的優(yōu)勢，就必然需要全方位、多層次企業(yè)的合作和產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。這也必將是新經(jīng)濟(jì)、新形勢下的房地產(chǎn)行業(yè)競爭的發(fā)展方向。建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)鍵是應(yīng)該加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理與文化協(xié)同，培養(yǎng)伙伴間的相互信任并增強(qiáng)彼此間的相互溝通。總之，這一年經(jīng)歷了很多的坎坷，也學(xué)到了很多的東西，它使我更加成熟。今年12月5日銀行首次下調(diào)存款準(zhǔn)備金率50個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)以及12月12日-14日在北京舉行的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議的精神，這一切都放出了一個(gè)房地產(chǎn)調(diào)控政策有所放緩的信號，雖然會(huì)議精神明確房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，但是也不會(huì)再收緊，“穩(wěn)中求進(jìn)”是總基調(diào)。經(jīng)過對國家大的形勢分析和預(yù)測，我對明年的發(fā)展有足夠的信心，我要堅(jiān)定信念，爭取明年為公司多做貢獻(xiàn)！借此暢想一下未來，明年工作計(jì)劃 1、配合公司更好的完成所開發(fā)項(xiàng)目的景觀工程的設(shè)計(jì)管理及施工管理配合工作。 2、不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平、積極配合公司的各項(xiàng)工作，為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。 3、不斷關(guān)注國家大的發(fā)展形勢和經(jīng)濟(jì)政策，更好的為公司發(fā)展服務(wù)�！　　　　　　　　　　　　　�XX年7月9日