做好下半年工作總結（通用7篇）

做好下半年工作總結 篇1

　　上半年，我局緊緊圍繞區委、區政府“四區三城”發展定位和“一二四三”工作重點，緊抓項目建設、提升工作作風、優化發展環境、爭創改革業績、樹立公路形象，干事創業、狠抓落實，一批上級領導高度重視、人民群眾熱切關心、區域發展緊迫需要的項目工程進展迅速，公路行業服務經濟社會發展的能力和水平進一步提高，人民群眾滿意度不斷提升，現將20__年度上半年工作總結及下半年工作打算匯報如下：

　　一、緊抓項目推進，提升管理服務，重點工程進展迅速

　　1.積極協調，項目前期工作進展順利。認真協調沿線鄉鎮和相關部門，依據項目總體進度要求，制定了詳細的項目前期推進計劃與相適應的控制辦法。在總體計劃的落實上,及時掌握進度動態,勤協調、勤調度、勤服務,以生態環境保護為前提，加快工程項目進展速度，持續推進施工環境協調服務，很好地解決了項目前期推進的諸多問題。經過前期的考察選址、立項審批等統籌工作，東、南外環路改建項目所需的_項支持性文件已全部完成，項目工可報告省發改委已批復，工程項目已經進入了初步設計階段，我局將積極與地方政府協調，爭取下半年盡早開工建設;青銀高速改擴建管線遷改工作已全部完成，正在進行土地組卷工作，上半年完成總工程量2400萬元，為8月底順利轉序打下堅實基礎。

　　2.主動作為，重點工程建設推進迅速。在工程建設管理中，嚴格按照規定建設程序，認真履行業主職責，抽調專業力量專門成立了項目管理辦公室。從工程質量、進度、環境、安全等方面對在建工程進行全面監管。緊緊圍繞工程質量中心,注重安全文明施工，注重環境保護，加強成本控制，加強廉政建設，努力提高公路建設管理水平，爭創優良工程。截止目前，八馬路改建完成工程量2200萬元，占總工程量的73%;寶通街東延路基完成98%、路面基層完成49%、上跨濰萊高速立交橋完成82%，共完成工程量9_3萬元，占總工程量的59%。

　　二、強化“兩體系”建設，保持公路安全生產平穩態勢

　　進一步加強風險分級管控與隱患排查治理“兩體系”建設，以安全生產隱患大排查快整治嚴執法、安全生產月、平安交通等專項行動為抓手，嚴格責任落實，排查安全隱患，堵塞安全漏洞，降低安全風險，保持了全區國省干線公路安全生產平穩態勢。

　　1.開展了隱患排查治理行動，對所轄公路、橋梁進行了全面排查整改。對全區國省干線公路影響行車安全的各類病害加強排查，及時修復車轍、壅包、路面沉陷等病害，保障了良好的通行環境;重點排查在建工程項目施工現場，嚴格施工交通組織和施工標志設置，消除安全隱患。嚴格落實橋梁管理“四個一”制度，加強巡查，注意檢測病害發展，保障橋梁運營安全。上半年共排查占道經營、不規范開口、公路標志缺失等公路安全隱患66處，截止目前已全部完成整改。

　　2.開展公路安全設施整治提升專項行動，打響安全生產“百日攻堅戰”。對轄區內國省干線公路標志缺失、不規范等問題進行了整治提升，包括：標志缺損、位置不準確、版面內容變更或存在邏輯錯誤、新增公路標志，標志遮擋等;對中央隔離護欄、線性誘導標等安全設施加強了維修維護，及時清潔、修復、補齊缺失的標志，保持公路安全設施完好，打響了安全生產百日攻堅行動“第一槍”，上半年共更換版面內容錯誤的標志_塊，新增公路標志30塊。

　　3.開展平安交通專項整治，嚴格落實生命安全防護工程。持續推進安全生命防護工程實施，配合濰坊市公路管理局設計院完成了20_年度生命安全防護工程數量復核及補充設計等工作;加強了對交通量大、混合交通、事故易發平交道口的排查，對轄區內國省道沿線現有平交道口及縣鄉道、通村路接入口的警示設施進行了建檔管理，并對現有平交道口進行核查建檔(包括路線名稱、中心樁號、路口寬度、有無審批手續)，依據現行規范和原設計文件及竣工資料，對中央護欄開口數量和設置位置進行核查，并集中力量對中央護欄開口過多、開口間距不規范的路段進行整治和封堵，共封堵中央護欄開口39處，減小了公路通行安全風險，有效提升了國省干線公路安全運行能力。

　　三、緊抓精細養護，嚴格作業規范，路況水平穩步提升

　　牢固樹立管養就是服務的理念，緊緊圍繞全區公路工作中心任務，服務坊子經濟發展大局、服務人民群眾便利出行、服務宜居城市創建，全力提升坊子國省干線公路路況水平及綜合服務保障能力。

　　1.高質量開展日常保潔及預防性養護。養護工作堅持“勤巡查、勤清掃、勤修補”的原則，扎實做好日常保潔與小修保養維護，不斷推進養護規范化建設，逐步建立了集路基、路面、構筑物、控制區和沿線設施為一體的全方位、多層次日常養護管理體系。

　　2.高標準開展小修養護工程。制定了科學細致的專項養護施工方案，從施工交通標志的布設、維護，到銑刨、清掃、噴油、土工布鋪設、瀝青攤鋪及平整度和壓實度控制都做到精益求精，對路面沉陷、坑槽、網裂等病害處治及時，在資金極度緊張的情況下，合理安排作業、及時調整施工，有效地提高了資金的集約利用和工作效率，高標準地完成了小修養護工程，截止6月底，全區國省干線公路路面簡易灌縫55000余米，挖補5800余平方米，提高了路況質量，順利完成了今年的“國檢”任務。

　　3.高標準開展應急救援體系建設，提升公路安全保障能力。深入開展“兩保兩樹”活動，健全完善了各類應急預案，著力提升應對突發事件的快速反應和應急處置能力，以公路養護應急中心為依托，組建了專業的應急搶險隊伍，儲備了充足的應急物資，對除雪設備、清障救援設備進行了全面檢測和保養，確保設備隨時可用，定期組織預案演練，切實把應急搶險工作落到實處;同時密切關注氣象變化情況，完善了預警防范制度，全力做好重大節日、重大活動和重大事件等關鍵時期的安全穩定工作，保障了公路安全暢通和人民群眾安全出行。

　　四、加強督導，細化任務，路域環境綜合整治成效顯著

　　1.強化路政巡查，保護路產路權。持續推進《坊子區公路路域環境綜合整治活動實施方案》，加強與相關職能部門的協調合作，持續開展對公路擺攤設點、打場曬糧等違法行為的專項整治活動，與黃旗堡街辦、坊子城管執法大隊聯合行動，對逄王、車埠兩集市進行了綜合整治，基本解決了兩集市占道經營問題;以優化通行環境為核心，創新公路管理手段，建立公路路域環境綜合整治長效機制，設立督導協調小組，包片協調公路沿線各鎮、街道公路路域環境綜合整治工作,路域環境綜合整治成果得到有效鞏固。

　　2.強化涉路施工現場監管力度。進行監管措施前移，在開工之前與施工企業簽訂安全協議，明確界定施工企業施工現場安全管理主體責任，加強了對崇文街濰安路口、濰膠路濰安路口和六處村村通工程與國省道交叉口施工現場管理，督促企業設置圍擋480米，設置安全施工標志63塊。截至目前共處理涉路賠償案件_起，收取路賠費628_元，結案率_0%。

　　3.開展橋下空間專項整治行動。對公路橋隧非法侵占進行了執法管理，整治了非法侵占、橋下傾倒垃圾、住人、堆放秸稈等危險物品及飼養牲畜等突出問題，上半年共清理轄區橋下空間堆放雜物_0余方。

　　五、提升工作作風，人民群眾滿意度進一步提高

　　嚴格按照區委統一部署，在全局范圍內深入開展了“作風建設年”活動，按照既定動作召開動員大會、印發活動方案、建立活動配檔表，活動開展節奏細致緊湊、內容豐富生動：2月-3月期間進行了集中學習培訓，每周定期組織集體學習，開設了“5分鐘微講堂”“專家講座”等學習模塊，豐富了學習載體;其間穿插進行了多次主題討論活動，全局干部職工對照現實工作生活，深入剖析，講出了自己在活動中的所感所悟、所思所得，主題討論在教育引導廣大黨員干部切實轉變工作作風，樹立良好民本意識，充分展示新時期黨員風采等方面取得了良好的效果;4月下旬，局黨委公開承諾“擔當作為、創爭一流”任務目標，5月開展尋標對標活動，確定壽光市公路局為標桿單位，在對標學習過程中充分認識到了工作中存在的差距和不足，明確了提升的目標和方向，增強了服務公路中心工作的能力和本領。

　　活動開展以來，我局黨委緊緊圍繞“主動作為、主動擔當、依法作為”的活動主題，迅速掀起了干事創業的熱潮，不務虛只務實，推出了一些惠民、便民的優質服務項目，扎扎實實做了一些人民群眾看得見、摸得著的實事：開展了“重點工程建設突擊月”，著力加快工程項目建設，突出拆遷清障和施工進度等重點環節，積極落實一線工作法，搶抓時間、趕超進度，盯緊每一天、干好每一周，活動開展后，寶通街東延伸、八馬路改建等在建項目工程提速明顯，達到了預期效果;路政服務大廳，主動承接了上級超限運輸許可的試點工作，截至6月底，共辦理超限運輸許可手續400余件，由于今年的許可證日期進一步縮短，所以我們的試點工作大大節省了服務對象業務辦理的時間，為周邊的企業、車主和群眾提供了極大的便利;緊緊抓住大氣污染防治、揚塵防控等重點工作，進一步加大了國省干線公路的保潔清掃力度，調整了路面清掃時間和方式、持續性的加大路面灑水降塵作業，主要干線道路基本上都保持在每日5次灑水作業的頻次，有效的抑制了公路揚塵;加強路政執法隊伍建設，開展了“路政執法規范月”等活動，規范儀容風紀，確保人員著裝整潔，規范路政文書，做到案卷檔案有序，案卷票據相符，規范執法行為，依法行政、按章辦事。

　　六、加強基層黨支部建設，“兩學一做”制度化常態化

　　以貫徹全面從嚴治黨為主線，充分發揮機關、工程等基層黨支部主體作用，緊緊圍繞“兩學一做”主題，堅持以學促做、知行合一，統籌融合黨組織建設、公路中心業務和黨員干部隊伍建設，黨員先鋒模范作用進一步強化，黨支部戰斗堡壘作用得到顯著增強。

　　1.加強局屬各支部建設，增強基層黨組織戰斗堡壘作用。嚴格貫執行區委的安排部署，梳理完善現有黨建工作機制，加強支部建設，堅持黨建工作和公路業務同部署、同落實、同考核。認真落實“三會一課”制度、黨員組織生活日制度和黨員定期向黨組織匯報思想工作等制度。嚴格黨內政治生活，將每月_日、29日定為支部生活日，定期進行支部組織生活，積極開展專題大討論。

　　2.強化思想政治建設，“三學聯動”夯實學習基礎。印發了《關于推進“兩學一做”學習教育常態化制度化的實施方案》，把學習教育融入日常、抓在經常，形成常態化制度化。一是領導帶頭示范學。局領導以普通黨員身份參加所在支部學習，在學習中始終堅持先學一步、深學一層，充分發揮“關鍵少數”作用，積極做到“五個帶頭”(帶頭在支部講黨課、帶頭做好學習筆記、帶頭交流學習心得、帶頭查擺問題、帶頭整改落實)。通過示范引領，帶動全局廣大黨員干部積極投身教育活動;二是突出重點集體學，每次學習明確1名同志領讀，1名同志重點發言，交流學習心得，其他同志自由發言，以此強化學的自覺;三是拓寬渠道靈活學，各支部還結合各自工作實際，根據不同崗位、不同群體黨員的情況，采取“班組黨課”、“工地黨課”等方式，靈活運用“互聯網+”模式，黨委層面和黨支部層面分別建立黨建工作微信群，及時向支部和黨員發送學習資料，利用干部學習網、共產黨員網等開展自主學習，拓展了學習通道、豐富了學習內容，提升了學習效果。

　　3.落實主體責任，在強化支部核心作用上開創新局面。充分引導和發揮黨支部教育、管理、監督、服務功能，鼓勵黨支部積極推進黨建工作創新實踐，結合各自實際工作，各黨支部均探索形成了符合公路工作特點和規律的黨建工作模式，定期組織深入查找分析組織生活是否經常、嚴肅，黨員教育管理是否嚴格、規范等問題，切實提升了支部建設水平。

　　4.堅持學做結合，在補足短板改進提高上取得新成效。局黨委始終牢記“兩學一做”的出發點和落腳點在于真抓實干，切實把握“關鍵在做”，引導全局廣大黨員干部自覺踐行“四講四有”標準和“四個合格”要求，把查找解決問題作為學習教育的重要任務，增強認識、改進提高。全局黨員領導干部以高度的政治自覺，積極參與“兩學一做”學習教育，把貴在學、貴在做、貴在改、貴在干的要求與自身工作相結合，把學習教育同加強業務知識培訓相結合、同加強思想政治教育相結合，不斷增強履行黨建工作職責的能力。

　　八、下半年工作打算

　　(一)加快項目前期推進速度，狠抓在建工程管理。

　　待批項目抓前期、已批項目抓開工、在建項目抓推進，全力以赴推進重點項目進度和重點工程建設：做好項目前期準備工作，爭取東南外環項目下半年盡早開工建設;青銀高速擴容繼續協調推進路基和路面施工，為8月底實現順利轉序打好基礎;切實履行業主代表和屬地監管職責，督促施工單位嚴格落實標準化、精細化管理，寶通街東延伸將工作重點繼續放在拆遷清障和施工進度等環節，積極協調拆遷和土地問題，盡早與村民簽訂補償協議，完成土地手續組卷工作;進一步推進八馬路改建工程建設速度，加快濰州路高壓電線桿遷移，做好管線鋪設相關工作，8月底完成路面施工，9月底完成相關交通設施工程，_月底實現全面通車。

　　(二)加強執法隊伍建設，增強路政管理服務能力。

　　1.加強路政執法隊伍建設，筑牢行業管理基礎。嚴格規范路政執法行為，規范路政工作程序，做到依法行政，提高辦案效率;規范涉路許可審批行為，嚴格落實評審制度和責任追究制度;規范標志管理，確保公路標志標識內容準確、設置規范、科學合理;規范執法裝備和執法車輛使用和管理，確保裝備、車輛使用安全，逐步更新、配備必要的路政執法裝備。

　　2.加大路域環境整治力度，切實優化美化通行環境。全面貫徹落實全市生態環境綜合整治動員大會精神，嚴格按照區政府部署安排，積極協調配合相關職能部門，組織牽頭對坊子轄區內高速公路兩側及出入口可視范圍內環境進行綜合治理，實現高速公路兩側的整潔和美化。堅持“安全、經濟、實用、美觀”的指導原則,按照宜林則林，宜草則草的原則，因地制宜，在不影響高速公路安全運行的條件下，充分利用空閑地、荒地、拆違治亂后的公共用地等土地資源，廣泛開展綠化造林，種植經濟林、防護林。城區路段(涌泉立交以西)，兩側設置30米綠化帶，其他路段(涌泉立交以東)，兩側設置50米防護綠化帶，包括外側20米背景林帶，內側30米綠化帶。

　　3.加強路政巡查監管力度，提升公路通行能力。繼續堅持“政府主導、部門聯動、社會參與、齊抓共管”的工作機制，嚴格遵循區委、區政府路域環境綜合整治總體思路要求，強化對移動非標、涉路工程、違章建筑監管和清理，繼續加大對國省道穿城穿村路段兩側移動非公路標志的清理力度，保持公路整潔美觀，對于難治理、易反復的濰膠路果蔬攤點加大巡查監管力度，推動整治工作進一步向縱深開展。

　　(三)緊抓精細科學管養，鞏固提升路況水平。

　　1、加強精細管理，認真做好路面保潔。大力推行精細化和預防性養護，加大巡查力度，推行養護路政聯合巡查，及時發現處治影響行車安全的坑槽、擁包、沉陷、車轍等路面病害，保障公路橋梁安全暢通。重點做好路面保潔，繼續探索養護保潔市場化運作。針對每條公路保潔的不同特點，制定合理清掃方案，通過加大清掃次數、調整清掃時間、加強清掃車吸塵盤和灑水噴頭維護保養等措施，減少自身產生揚塵、漏塵情況發生，提高清掃效果。結合宜居城市創建，積極爭取沿線街道鄉鎮及其他部門的支持，齊抓共管，形成工作合力，共同做好路面保潔工作。

　　2、加強病害巡查，認真做好日常小修保養。經常性的組織展開病害調查，切實掌握第一手資料，適時安排路面灌縫、路面病害處置等工作，做好標志牌、里程碑、百米樁、示警樁、防撞護欄、路緣石等各類設施的維護工作。

　　3、加強巡查檢測，認真做好橋梁養護管理。認真落實管理責任，嚴格執行橋梁養護管理“四個一”制度，認真做好橋梁日常巡查和經常性檢查，及時掌握橋梁技術狀況。

　　(四)完善安全生產體系建設，加大安全隱患排查力度。

　　1.嚴格落實安全監管責任，完善工作責任分解落實機制。完善安全生產責任、防控、救援、監管四項體系，層層壓實領導干部、安全管理人員、一線崗位人員安全責任，將安全生產工作任務目標，逐項分解落實到具體崗位、具體人員，簽訂安全生產責任書，確保安全責任體系無縫隙全覆蓋。加強安全生產標準化建設，做到責任、投入、培訓、管理、應急救援“五到位”，從細節入手，對存在的安全隱患做到整改方案、責任、時限、措施和資金“五落實”。

　　2.加強隊伍建設管理，嚴格落實安全教育培訓。多形式、多渠道的開展安全生產教育活動，繼續深入學習貫徹《關于推進安全生產領域改革發展的意見》、《山東省安全生產條例》等綱領文件和法律法規，通過舉辦輔導講座、干部輪訓、觀看警示教育片，組織廣大干部職工進行系統學習，領會上級精神、提高“紅線”意識，確保領導班子及安全、養護、路政、工程等重點崗位人員及一線職工安全培訓教育覆蓋面均達_0%。同時，進一步加強特種作業人員管理，做到持證上崗、人證相符。

　　3.進一步分解落實任務，加大隱患排查力度。持續推進安全生產隱患大排查快整治嚴執法集中行動、安全生產百日攻堅治理行動和平安交通專項行動開展，加大安全隱患排查力度，完善定期巡查檢查機制，重點排查在建工程項目施工現場，嚴格施工交通組織和施工標志設置，實施公路施工安全整治行動，大力推進“平安工地”建設，發現問題及時督促整改，消除安全隱患。

　　(五)抓住關鍵、強力推進“作風建設年”活動深入開展。

　　1.堅持領導帶頭、以上率下。領導干部的帶頭示范作用是推進工作的“強心劑”，下半年，我局領導班子將以身作則，做干事、干練、干凈的表率，以實際行動給全局干部職工做出榜樣，真正做到“干部向班子看齊，班子向一把手看齊”。

　　2.加強教育培訓、提升標準境界。積極推進黨員領導干部能力培訓提升和思想境界提升，將日常集體學習與崗位知識技能培訓、上級組織交流學習結合起來，不斷提升個人素質，適應工作需要。

　　3.激發黨員干部內生動力，推動活動深入開展。面對艱巨復雜的公路改革發展任務，我局將進一步增強干部職工干事創業的思想自覺和行到自覺，全力以赴打造有創業激情、有為民情懷的公路干部職工隊伍，激勵干部職工當但作為、服務群眾，推進“作風建設年”活動深入開展。

　　下半年，我局將進一步找準方向，明確思路，強化措施，務實工作，加快工程項目建設、保障服務群眾出行、推動公路改革創新，力爭完成區委、區政府下達的全年工作任務，推動坊子公路各項工作再上新臺階。

做好下半年工作總結 篇2

　　上半年以來，我局全面貫徹落實會議精神、思想，緊緊圍繞市委市政府中心工作，聚焦聚力經濟高質量發展，以供給側結構性改革為主線，以促進制造業創新發展為主題，以提質增效為中心，以智能制造為主攻方向，堅持市場主導和政府引導，集聚政策要素資源，聯動推進“互聯網+”、“機器人+”、“大數據+”在制造業中融合發展，不斷加快傳統制造業改造提升和新動能培育，保持工業經濟穩中有升。1-5月，我市規上工業產值累計完成321.1億元，同比增長14.1%;規上工業增加值累計完成63.9億元，同比增長8.5%。

　　一、上半年工作成效

　　(一)加快經濟高質量增長

　　1.緊抓高質量發展指標。緊盯高質量發展關鍵指標，推動我市經濟高速增長向高質量發展轉變。1-5月，我市高新技術產業增加值累計完成35.79億元，同比增長_.7%，占規上工業增加值比重56%，較20_年提高了14個百分點;信息經濟核心產業制造業增加值累計完成7.31億，同比增速20.2%;戰新產業增加值累計完成_.42億元，同比增速為7.1%，占規上工業增加值比重為30%;新產品產值產值累計完成70.78億元，同比增長21%;單位工業增加值能耗下降率(1-4月)為9.5%。

　　2.緊抓工業性投資。梳理全市工業性投資項目，建立完善工業投資項目庫，做好項目立項、入庫、月度投資情況跟蹤服務，促進工業項目應統盡統。根據全市未開工項目、在建項目、技改項目等投資情況，初步將我市今年工業性投資任務分解落實到經濟開發區和20個鎮街。組織鎮街經貿服務中心、重點骨干企業，進行投資內容、投資范圍、申報程序等業務培訓和政策宣教。上半年，完成工業性投資工業投資24.86億元，同比增長48.3%。

　　3.緊抓工業項目推進。落實工業供地項目門檻把關和雙合同管理，1-6月份，全市完成工業用地摘牌_宗，出讓面積875.3畝，出讓金額277_萬元，畝均價格31.66萬元，完成工業工業用地競買人申請審核23個，簽訂工業產業項目管理合同_個。推進工業重點項目建設，列入我市20_年工業重點建設項目庫項目_0個用地面積4248.62畝，其中往年供地未開工和今年新供地項目59個用地面積_40.71畝，往年已開工未竣工項目61個用地面積2307.91畝。1-6月份，已完成工業項目開工(包括樁基施工)40個用地面積946.31畝、竣工_個用地面積_4.37畝;列入溫州計劃投資額5000萬元以上重點工業項目新開工(入庫)6個，在庫重點工業項目完成投資_.07億元，完成率為23.6%。

　　(二)加快企業高質量發展

　　1.加快“機器換人”技改步伐。充分發揮省財政專項激勵資金的作用，不斷完善“機器換人”技術改造優惠政策，加大扶持成套自動化、智能工廠、智能化生產線、智能裝備等重大項目實施。上半年，全市工業技術改造在建項目有449項，計劃固定資產投資54.4億元，其中20_年新增技改項目76項。上半年，完成工業技改投資_.72億元，同比增長_.5%。積極組織企業申報20_年浙江省“四個百項”重點技術改造示范項目，瑞立集團的年產2萬套電控智能懸架系統智能制造項目等7個項目被列入省“四個百項”重點技術改造示范項目，創下歷年新高。全力做好機器換人”技改項目補助審核，申報20_年度專項資金補助的技改項目1_項、申報“機器換人”項目28項。目前，已完成全部企業的現場審核，正進行項目財政復核和申報企業征信工作，預計8月份兌現“機器換人”技改補助7500萬元左右，將繼續創新高。

　　2.加快“兩化”深度融合。不斷加強信息化政策扶持力度，出臺《信息經濟三年行動計劃》、《瑞安市促進信息化發展扶持政策》，加大對信息化公共服務平臺建設、軟件和信息服務業扶持、“兩化融合”示范試點企業獎勵等。深入開展省級兩化融合示范區，組織華峰集團有限公司、環球濾清器申報20_年制造業與互聯網融合示范試點項目(企業)，目前環球濾清器項目已進入公示階段;組織我市企業赴溫州參加兩化融合貫標培訓會，嘉利特、力諾已申報20_年兩化融合管理體系貫標試點企業。制定《瑞安市20_年“企業上云”行動計劃》，借助企U專家云平臺載體，不斷加快企業上云。召開軟件產品退稅政策座談會，參加企業800多家，已有軟件產品退稅企業備案_個，新增軟件著作權_個。

　　3.加快企業技術創新。深入實施創新驅動發展戰略，支持引導企業加大新產品、新技術、新裝備開發力度，促進產品電子化、智能化。1-5月，新產品產值產值累計完成70.78億元，同比增長21%。上半年，通過在線申報省級新產品項目98項，已立項46項;組織浙江勝華波電器股份有限公司等5家企業申報國家第三批制造業單項冠軍企業和單項冠軍產品;瑞立集團瑞安汽車零部件有限公司開發的新能源汽車電控制動系統綜合新模式示范項目被評為工信部20_年國家智能制造綜合新模式應用項目，目前正在公示階段。全面啟動項目(載體)征集工作，目前，共征集我市預申報國家企業技術中心1個、首臺(套)產品為_個、智能制造項目5個、溫州市企業技術中心4個，下半年我局將通過篩選積極向上爭取項目入選。

　　(三)加快企業高質量培育

　　1.加大龍頭企業培育。依據“瑞安市領軍工業企業和高成長型工業企業評選辦法”，經過對統計、國稅、地稅等多部門提供的相關數據核算評分，評選出我市20_年度領軍型工業企業50家，高成長型工業企業67家。精準篩選出5000千萬-1億元用地_畝以下、1-2億元用地20畝以下、2-3億元用地30畝以下的企業納入企業上億培育庫，凡存在用地困難、廠房緊張的企業，優先列入供地考察，在符合供地的條件下，優先給予用地保障和廠房供給。上半年，完成工業項目用地摘牌_宗，出讓面積875.3畝。

　　2.加大“隱形冠軍”“專精特新”企業培育。通過邀請行業協會座談、入企調研走訪等方式，全面排查我市企業在細分行業處于、產品市場占有率高的企業，精準篩選出_0家細分行業龍頭企業納入培育庫。組織近70家企業參加兩場“專精特新”對標行業龍頭活動;組織“隱形冠軍”企業參加廈門大學“新動能”經營蝶變專題研修班。截至目前，已完成“專精特新”入庫培育企業5_家，超額完成溫州任務，組織14家企業申報省“隱形冠軍”培育企業、4家企業申報“隱形冠軍”企業。

　　3.加強小升規防退規工作。梳理出20_年銷售開票_00萬-20__萬元企業383家、20_年因主營業務收入不足20__萬元“退規”且還在正常生產企業_3家、供地面積在5畝以上且未在規上庫內的企業292家等三類企業共848家全部納入升規培育庫。1-5月份，小升規“準達標”企業(開票額833萬元以上)50家，開票666-833萬元(數據差1個月)企業92家，開票在500-666萬元企業_2家。防退規情況：1-5月份，規上企業銷售額在833萬元(達到月均數據)以上企業737家，占比82%;666-833萬元企業68家，占比7.6%;500-666萬元企業55家,占比6.1%;500萬元以下企業39家,占比4.3%。

　　(四)加快平臺高質量建設

　　1.推進美麗園區建設。緊緊圍繞市委市政府“八美八化”工作部署，把美麗園區(工廠)建設作為企業發展環境的重要抓手，全面推進老工業園區改造提升工作。年初，我們對全市的老工業園區進行初步摸底，涉及需要改造提升的老工業園區共有25個，覆蓋_個鎮街、功能區，總面積4.7萬畝，現有工業企業4_6家，其中規上工業企業有680家。我局由一把手親自帶隊，多次開展對鎮街走訪調研，督促指導加快推進老工業園區改造提升工作。目前，各相關單位均已制定出“一區一策”的改造提升方案，將大部分園區納入“一把掃帚掃到底”工程，以“凈化、潔化、序化”為目標，以拆違為重要手段，縱深推進園區改造提升。

　　2.推進小微園建設。深入貫徹落實省委省政府關于推進“大眾創業、萬眾創新”工作部署，以“打造小微企業創業園升級版，助推小微企業集聚轉型發展”為目標，全力推進小微園建設工作，得到了省領導的批示肯定。(高興夫副省長20_年3月20日批示：瑞安市小微園建設舉措實、力度大，有很多可借鑒的創新思路和方法。請省經信委全面總結、梳理、提煉全省各地小微園建設、運行、管理的成功經驗，供交流借鑒，高效提升全省小微園建設理念、模式、運行和管理。全力推進我省小微園集聚、改造、提升、轉型、重組和服務，實現高質量發展)。今年，我局共謀劃仙降時尚智造(箱包)、東新產城科技創意、塘下沙瀆汽摩配、丁山時尚鞋服、白蓮時尚輕工、塘下小南山汽摩配等6個新建小微園，總規劃面積_60畝。截至目前，完成小微園供地81.64畝、開工71.5畝、竣工約_萬平方米。

　　3.推進企U平臺建設。我局在大力推進產業硬平臺建設的同時，全力搭建產業軟平臺，不斷加快產業創新融合發展。積極引進企U專家云平臺，召開全市工業互聯網推進大會，對平臺予以宣傳推廣，該平臺可為政府和企業提供“平臺+工具+服務”的完整解決方案，使政府監管更加到位，分析更加準確、決策更加科學。上半年，已完成對我市全部規上企業平臺注冊，并安排企U專家云平臺培訓24場，參加培訓的企業達到638家。

　　(五)加快產業高質量轉型

　　1.深化“畝均論英雄”改革。修訂完善“畝均論英雄”信息化綜合評價工作方案,評價指標與省、溫州評價辦法保持一致,在結果分類增加了C-類企業，將評價范圍擴大，涵蓋所有規上企業、上年度用電量_萬度以上規下企業(含自然人用戶)、用地1畝以上規下企業(含自然人用戶)共6830家。在原來差別化政策上，20_年制定完善用能、用水、用地、排污、融資、獎評、監管七大方面差別化政策，并推出十四條具體措施，進一步倒逼無稅收、無銷售產值、高耗能、畝稅萬元以下等企業轉型或退出市場主體，騰退資源要素重新配置。目前，已形成初步評價結果：規上A類企業_4家、B類企業723家、C類企業64家、公用類8家(不納入評價);規下A類企業234家、B類企業3_6家、C類企業2_4家、C-類企業4_家。

　　2.深化“低小散”整治。深入推進“騰籠換鳥”工程，梳理環保部門整治的鑄造企業和住建部門整治的磚窯企業共_家，上報溫州并實施落后產能淘汰，全年計劃騰出用能空間7000噸標準煤。牽頭推進塘下、林川、湖嶺、潘岱、馬嶼等5個鎮街“散亂污”企業環境整治，目前4個鎮街基本完成計劃進度。

　　3.深化節能執法檢查。落實推進節能監察“雙隨機”抽查監管工作，將檢查指導對象從年耗能500噸標煤以上企業擴展到規模以上企業，按月度季度不定期抽選產值能耗不降反升幅度較大的企業開展檢查指導。以能源利用狀況審核上報為抓手，按月度定期對22家年耗能5000噸標煤以上的省重點用能單位進行催報審核，對其中產品能耗波動較大、能耗數據異常變化的企業，及時采取電話提醒、上門詢問等方式，動態掌握能源消費情況，督促企業采取節能措施提高能源利用效率。上半年，完成節能監察計劃3家，檢查指導產值能耗不降反升幅度較大的企業8家。

　　(六)加快服務高質量升級

　　1.強化企業精準扶持。深入推進全面從嚴治黨主體責任，大力開展“鐵腕糾四風，重拳治怠政”作風建設，切實轉變作風建設，助力營商環境提升。建立完善振興實體經濟“1+_”政策體系，制訂《培育引進新興產業改造提升傳統產業加快壯大瑞安發展新動能的實施意見(試行)》等系列文本，打出深化經濟轉型發展“組合拳”。深化“十百千”助企服務工作，出臺《關于以千名干部聯千企為主抓手深化開展十百千助企服務活動的通知》，有效建立營商專員與幫扶企業的對應關系。謀劃搭建96871企業服務綜合平臺，謀劃整合市科技非融資性擔保公司資源，組建政策性融資擔保機構。扎實推進“最多跑一次”改革，實現現有審批事項6項全覆蓋，實施率達_0%，上半年行政審批科共受理技術改造項目21項，計劃固定資產投資8_46.1萬元。

　　2.強化企業人才培訓。深入開展企業人才培訓，上半年，舉辦企業系統化培訓班3期，共204人，舉辦職業經理培訓1期，共70人。啟動20_年度工程(一)類職稱評審繼續教育報名工作，目前已有220人報名參加。組織舉辦全市第二期規上企業負責人節能法律知識培訓班，共90多人參加，組織9家省重點用能單位能管員參加省總隊節能專業培訓。

　　3.強化風險企業處置。積極參與全市企業風險處置工作，強化企業風險排摸，繼續發揮企業應急轉貸專項資金的過橋作用，進一步減輕企業融資成本，有效遏制“兩鏈”風險蔓延。1-6月，我市新增風險企業_家，共有68家企業使用應急轉貸專項資金_7筆，累計金額_.59億元，轉貸企業數、筆數、金額分別同比下降35.24%、23.04%、3.34%。

　　二、下半年工作思路

　　(一)緊盯一個目標：保持工業經濟平穩增長

　　一是抓運行分析，化解工業經濟發展壓力。當前，全市工業經濟發展面臨著下行壓力加大、企業風險驟增等諸多不利因素，我們要將經濟運行分析作為下半年工業經濟發展的主攻點，摸底企業的生產經營情況和面臨的困難，問診把脈當前工業經濟和工業企業中出現的新形勢、新情況和新挑戰，確保明年工業經濟主要目標任務順利完成。力爭全年，規上工業產值增速達_%以上;規上工業增加值增速達8%以上;信息經濟核心產業產值突破27億，增速達到_%以上，信息經濟發展指數突破90。

　　二是抓項目建設，增強工業經濟發展動力。堅持把工業項目建設作為推動工業發展的總抓手，全力工業項目、重點技改項目、小微園項目推進中遇到的難點，有力保障投資總量。加快華峰產業園、東新產城科技創意等一批重點工業項目建設，促進重點項目早開工、早竣工、早投產、早達產。力爭20_年，工業性投資增速達_%，工業技改投資增長9%;工業供地項目30個，供地面積_00畝;工業項目開工49個、竣工項目35個。

　　(二)圍繞一個主題：加快推動產業轉型升級

　　一是抓企業培育，突出工業經濟發展強力。精準引進、培育一批具有核心技術、市場占有率高、產業帶動性強的瑞商回歸項目，通過“強鏈、補鏈、建鏈”，促進產業鏈向深度和廣度延伸。大力實施龍頭企業培育，重點聚焦汽車關鍵零部件、機械裝備等重點產業，對細分行業主營業務好、創新能力強、畝均稅收高、品牌貢獻大、市場占有率高細分行業龍頭企業，進行導向性地扶持培育。力爭20_年，培育首超30億元企業1家、20億元家企業2家、1億元企業20家;小升規企業_0家以上，退規企業少于50家;列入省級“隱形冠軍”培育企業_家以上、“隱形冠軍”企業1家;列入“專精特新”培育企業500家以上。

　　二是抓平臺建設，挖掘工業經濟發展潛力。規劃新建一批小微園項目，聚焦列入美麗園區建設的25個老工業園區改造提升，全面推進園區“凈化、潔化、序化”工程。順應產業融合化發展趨勢，依托東新產城融合帶、江南物流園區等空間載體，實施服務業提升“5+4”工程。力爭20_年，新開工小微園6個面積650畝以上，竣工面積60萬平方米;著力打造2個老工業園區改造提升示范。

　　(三)抓住一個關鍵：全面深化創新驅動戰略

　　一是抓模式創新，激發工業經濟發展活力。積極培育新產業、新技術、新業態和新商業模式，探索互聯網+制造業、制造+服務的發展模式，加大對電子商務、兩化融合、大數據、云計算等新業態的扶持力度。大力推進智能制造三年行動計劃，促進工業機器人等智能裝備在傳統產業的應用，開展智能工廠和數字化車間的建設，加快瑞安工業企業智能化生產改造，推動全市企業不斷向產業鏈、價值鏈、創新鏈高端要效益、要生產力。力爭20_年，新增工業機器人260臺以上，規上工業全員勞動生產率提升8%以上;分別培育省級、溫州級兩化融合融合示范試點企業1家、3家;分別創建省級、溫州級企業技術中心1個、3個。

　　二是抓綜合評價，匯聚工業經濟發展合力。進一步加大“畝均論英雄”信息化綜合評價正向激勵和反向倒逼差別化政策實施力度，為政府對全市工業企業的精準扶持、精準淘汰提供強有力的依據，促進“創新強、畝產高、節能好、減排多”的企業健康快成長，加快落后產能淘汰退出和畝稅萬元以下企業轉型轉產，加大對騰退企業的補助力度。力爭到20_年，淘汰各類低小散企業240家，整治畝稅萬元以下企業255家。

　　上半年過得快沒想到下半年過得更快，都還沒反應過來就結束了，在這半年時光里在公司工作讓我感到非常的充實感覺不到時光的流逝。

　　一、用服務促進銷售

　　現在的銷售不單單是買產品還有服務，我在工作的時候向客戶推銷產品的時候，經常會想辦法的服務好客戶，把工作做好做細，把產品的一些資料做個整理，并且提供一定的服務，通過無微不至的服務使得客戶認為我們公司是有實力的，也是一個重視客戶的，讓客戶在購買產品的時候感到了滿足，放下了那戒備的內心防線，把一切都做好做細，當前的社會競爭的不只是產品，產品好故能吸引大量的客戶，但是同樣的服務同樣會吸引大量的客戶，比如售后服務，售前服務，售前服務非常到位，客戶隨叫隨到，一旦可會成交后，客戶遇到的任何問題都是冷漠一對，收拾不以為然，這樣的目的性太重，會讓客會流逝，想要讓可會相信已經不容易，相信的客戶不能很好的挽留就是最大的失敗，反而成為了鍋里的吃不到，碗里的又丟了，讓客戶離心離德，不愿相信，那將給公司帶來多大的損失。

　　二、有上進心

　　銷售工作并不好做，想要做好得花費大量的時間要有足夠的耐心，銷售競爭非常激烈，同部門之間的競爭都非常的厲害，因此在銷售崗位上不想跌落就需要我們不不斷的向前，向前，不斷的向前，想要在大船上不被擠下水就必須要不斷的學習，不斷得去挑戰一個個難關，克服困難，戰勝自己，才能夠為自己迎來未來，不求上進的人是會被淘汰的更不要說銷售，銷售全靠實力說話，我在工作的時候會經常的向那些有能力的員工學習，看他們的銷售方式，看他們的銷售手法，向他們請教，通過他們的指點來讓自己的羽翼豐滿，讓自己能夠飛上九天，我會抽出時間去學習，去努力，去實踐，把學到的東西用在實處，通過工作去掌握，不怕客人拒絕，做銷售被拒絕是常事，一次拒絕并不代表什么。但是我們卻不能夠失去進取的心，一次成功一樣不能夠驕傲，下次不一定還會成功，使自己時刻都有危險意識，時刻不斷保持著虛心上進才能獲得成功。

　　三、總結工作的得與失

　　每一天多會對自己這段時間的工作做一個總結，分析，思考，我在工作中遇到的一些問題把成功的經驗總結粗來，把失敗的原因找出來，然后把他們進行對不不斷的去增強自己的業務能力改到工作的壞毛病，這也使得我能夠快速的從失敗中走出來的原因。

　　四、多溝通交流

　　在工作中交流是不可缺少的，與客戶需要交流，與同事也需要交流。與同事交流打好關系，因為每個同事都有可能幫到自己，與客戶交流才能夠明確客戶的意圖，才能夠在這里達成合作，交流不是一夕之功，我經常會和同事交流和客戶交流，通過交流維護客戶與同事之間的感情。

　　銷售經過工作，使得我對銷售充滿了信心，我能夠獨自的去面對去解決問題，把那些不懂得不明白的問題都解決，我從不怕挑戰更不怕失敗，這也是我這半年來能夠一直走下去的原因。

做好下半年工作總結 篇3

　　一、上半年工作總結

　　(一)社會救助工作規范有序。困難群眾基本生活得到有效保障。1—5月累計救助23.71萬人次，支出救助金1.76億元。圓滿完成元旦春節幫困送溫暖活動，覆蓋對象約14.96萬人次，支出資金約7255.36萬元。全面實施醫療救助“一站式”服務，為1.56萬人次在定點醫療機構實時結算237.85萬元。社會救助規范化程度不斷提高。根據市民政局統一部署，開展低保專項治理和“提升社會救助管理服務質量年”行動，對街鎮低保工作進行大調研、大檢查，杜絕錯保、漏保、人情保、維穩保等現象。繼續開展社會救助申請家庭收入核對工作，實現收入核對可視化審批全覆蓋。開展《社會救助暫行辦法》實施四周年及救助管理進社區宣傳活動。社區防災減災工作積極推進。開展“行動起來，減輕身邊的災害風險”20_年防災減災日系列活動，提升社區居民的防災減災意識和能力。慈善福利事業持續發展。完成2名回歸社會成年孤兒的安置工作。對全區_名社會散居孤兒及特別援助兒童發放基本生活費37.8萬元。根據《上海市民政局、上海市財政局關于本市困境兒童基本生活費發放工作的通知》，將729名困境兒童信息錄入民政部信息系統,做好動態管理和日常生活救助、醫療救助工作，并排摸轄區內符合困境兒童基本生活費發放標準的人群，幫助他們申請基本生活費。開展第24屆“藍天下的至愛”系列慈善活動暨長白街道“慈善在線”公益直播啟動儀式。開展市民綜合幫扶(個案幫扶)245例，支出幫扶金94.88萬元。1—5月共銷售福利彩票7258.62萬元，籌集公益金437.43萬元。

　　(二)為老服務工作持續發展。一是全面推進市、區實事項目及為老服務設施建設。遼源西路養老院項目已基本完成裝修建設，可新增床位_0張;翔殷路養老院項目全面推進裝修施工，同步辦理民非核名事宜;平涼路綜合養老項目完成裝修工程報建，協調土壤修復事宜，落實施工招標準備工作;_2街坊配套養老院新建工程項目抓緊推進擴初意見征詢;原區委黨校養老院項目完成產證辦理，繼續推進設計方案深化，做好項目建議書申報準備。依托區社會福利院推進失智老人照護床位改建方案設計。完成平涼、控江、殷行街道等3家老年人日間服務中心建設，協助長白街道明確社區綜合為老服務中心及日間服務中心建設項目選址。完成控江、延吉、五角場街道等3家老年人助餐點建設，推進江浦街道老年人助餐點施工收尾。二是繼續開展長期護理保險試點工作。組織開展街鎮一線工作人員政策業務培訓和養老機構與社區養老服務機構護理員培訓，做好居家養老服務補貼政策調整與長期護理保險的銜接工作，配合區醫保部門做好存量老人數據平移及待遇享受工作，重點關注養老服務市場規范化建設，確保長期護理保險工作順利推進。三是加強養老機構服務監管。啟動20_年養老機構服務質量專項行動，加強養老機構服務監管，完善養老機構服務與管理標準體系。啟動社區綜合為老服務中心評估指標體系建設。組織養老機構院長、護理員、安全管理人員等參加各類培訓。四是深化老年宜居社區建設。配合區人社局完成助老服務社和相關養老服務員轉制工作。開展老年人助餐服務工作調研，探索優化老年人助餐服務模式。按照上海市養老服務補貼新標準，實施居家養老服務補貼調標工作，出臺《楊浦區居家養老服務規范》(試行)。舉行“愛我中華杯”楊浦區第_屆中老年兵乓球、象棋比賽。

　　(三)社區治理和服務水平明顯提高。全面啟動居委會換屆選舉工作。對全區各街鎮居委會換屆選舉工作進行調研，并對擬暫緩選舉、擬代表選舉居委會的數量和具體原因進行分析匯總，要求各街鎮做好應急方案。成立區居民區黨組織和居委會換屆選舉工作領導小組，召開楊浦區居委會換屆選舉工作動員大會，對居委會換屆選舉進行動員部署。鞏固居委會“全崗通”工作模式。委托第三方對“全崗通”實施情況開展評估，目前現場評估已經結束，正在整理評估報告，完成后將下發評估結果和診斷報告書，以評促建，進一步鞏固“全崗通”工作機制。社區事務受理中心實現“全市通辦”。全區各街鎮的社區事務受理服務中心均已實現_1項事務“全市通辦”，打破了戶籍及居住地的限制，讓居民群眾在任何一個受理中心都能申請辦理事項，真正實現“就近辦事”。開展社區人才隊伍培訓。面向社區事務受理服務中心的社區工作者開展培訓，提升其在禮儀修養、溝通技巧、應急處置以及心理調適等方面的綜合素質。繼續委托上海開放大學開展居委會成員學歷提升計劃，鼓勵其利用業余時間提升自身學歷水平。結合“全市通辦”工作的推行，開展區級業務綜合培訓，促使各社區事務受理服務中心形成互幫互學、以點帶面的學習培訓機制。

　　(四)社會組織發展健康高效。培育管理工作有力推進。今年以來，新成立社會組織57家，全區社會組織總數達781家，其中社會團體140家、民辦非企業單位641家。黨建引領作用不斷加強。各街鎮均已成立社區社會組織聯合會，作為黨建引領的平臺，凝聚團結轄區內的社會組織。督促社會組織在章程中增加黨的建設和社會主義核心價值觀有關內容，確保社會組織管理的正確方向和鮮明的價值導向。推動群眾活動團隊配備黨建聯絡員，增強黨建對基層治理的引導力。社會組織參與基層治理的活力進一步激發。出臺《楊浦區政府購買社會組織服務實施細則》，優化政府購買社會組織服務信息平臺，規范政府購買社會組織服務項目的立項審核、購買流程、資金撥付、績效評估等機制，為社會組織承接政府購買服務項目營造有利環境。推動由社區社會組織聯合會、街鎮社會組織服務中心、社區公益基金會共同構成的、支持社會組織參與社區治理的“三駕馬車”，目前已實現街鎮全覆蓋。嘗試開展社會組織睦鄰公益路演活動，積極展示社會組織風采，提高社會組織的社會知曉率和影響力。動員社會組織申報“公益之申”評選，以評促建，讓更多的優秀社會組織脫穎而出。事中事后監管力度持續加大。開展社會組織年檢，對部分社會組織進行實地抽查和財務抽審。推動行業協會商會自查自糾社會團體的各類收費行為。開展非法社會組織打擊整治工作。繼續對名存實亡社會組織進行執法清理，已受理立案14件。職業社會工作繼續深化。開展20_年社工資質考前培訓班，共2_余名學員參加培訓。舉辦“牢記社工心，建功新時代”3·20國際社工日宣傳活動。啟動20_年社工督導培養計劃和優秀社工、案例、項目評選，開展專業社工機構核心競爭力評價。啟動20_年社區公益項目招投標工作。

　　(五)雙擁優撫安置保障有力。服務國家強軍戰略和軍隊改革。發揮好區雙擁辦“參謀、組織、協調、指導、監督、服務”職能，加強軍地共建，持續開展多元化雙擁宣傳，指導各雙擁成員單位和街鎮開展擁軍優屬活動。組織開展區四套班子領導春節走訪慰問駐區部隊活動。推進文化、知識、科技、實事擁軍工作，做好管樂節等重大活動的聯絡工作，舉辦海軍軍樂團慰問駐區部隊專場音樂會。召開軍人子女招生通報會，完善軍人子女就學等協調機制。繼續推進“關愛功臣”活動。認真落實優撫政策，及時調整撫恤補助標準，張貼“光榮人家”萬余戶，推進評殘換證、撫恤補助發放等優撫審批工作。開展龍華烈士陵園清明祭掃活動。繼續會同復馨社工師事務所開展優撫社工項目，深入推進優撫對象精神關愛，努力提升優撫對象幸福感和滿意度。推進街鎮“雙擁(優撫)之家”建設，拓展“關愛功臣”和雙擁共建平臺。扎實開展雙退安置工作。做好退役士兵檔案接收、審核工作，為退役士兵辦理接收手續，發放退役士兵一次性經濟補助。做好軍休服務管理工作，落實軍休干部政治、生活待遇。

　　同時，全面做好各項社會行政事務管理工作。舉辦“以愛圍家”系列活動之5·20特別策劃——第三屆“家庭開放日”暨“婚姻物語”主題式結婚登記集體頒證儀式，傳遞和諧婚姻價值觀，弘揚新時代好家風。1—5月共辦理結婚登記3290對、離婚登記_62對，補發結婚證_99份、離婚證2_份，出具無婚姻登記記錄證明_份，辦理收養登記3例，解除收養關系2例。圓滿完成嚴寒季節救助管理工作，沒有發生流浪乞討露宿街頭人員傷害事件。

　　二、下半年工作安排

　　(一)社會救助工作。會同相關部門開展街鎮救助工作專項檢查。開展“9+1”社會救助制度宣傳及培訓，舉辦救助干部團隊建設培訓班。宣傳《中華人民共和國慈善法》，組織開展“中華慈善日”活動。加強經常性社會捐助接收站點和慈善超市建設。做好20_年元旦春節幫困送溫暖及第二xx屆“藍天下的至愛”系列慈善活動的籌備工作。有序開展防災減災工作，指導街鎮申報“全國綜合減災示范社區”，開展全區災害信息員培訓。加強與安徽對口縣(市)的溝通聯系，做好安徽下放居民維穩工作。做好流浪乞討人員救助工作，開展困境兒童走訪慰問。

　　(二)為老服務工作。持續加大為老實事項目和重點工程建設力度。完成翔殷路養老院項目施工建設，推進平涼路綜合養老項目裝修進度過半，完成年內新增500張養老床位的指標任務;推進_2街坊配套養老院新建工程建設施工，原區委黨校養老院項目進入具體施工階段。完成60張失智老人照護床位改建工作。完成4家老年人日間服務中心及4家老年人助餐點建設。制定出臺“社區綜合為老服務中心評估指標體系”及配套實施意見。推進薄弱機構安全改造工作順利落地。繼續推進長期護理保險試點，做好養老服務補貼政策調整過渡期的銜接工作。完善“彩虹橋”——楊浦區綜合為老服務信息平臺的功能模塊。開展養老機構服務質量年達標工作。會同區發改委，出臺保基本養老機構政府定價或政府指導價。加強老齡工作研究，完成楊浦區社區綜合為老服務模式專題調研。委托第三方對社區助餐點、日間照料中心、居家養老智能化服務開展年終評估考核。深化老年宜居社區建設，選擇1—2個社區啟動持續照料社區試點。組織開展敬老節系列活動暨第三屆銀齡文化藝術節。

　　(三)社區治理和服務。切實承擔起全區居委會換屆選舉工作領導小組辦公室的職責，制定好換屆選舉工作實施意見，做好街鎮選舉工作人員的業務培訓，全程把握換屆選舉工作程序的規范落實，指導、協助街鎮妥善處理好選舉過程中出現的新情況、新問題，確保選舉工作依法、依規順利進行。依據各街鎮的修改建議，加快對“e睦鄰”系統的改造升級，于三季度正式上線2.0版本。增加社區居民的線上入口，實現居委會日常辦理事項的在線咨詢、預約和辦理。于居委會換屆選舉工作完成后，適時開展新任居委會主任及居委會成員的培訓工作，幫助其盡快適應新角色、上手新工作。指導各街鎮開展“全崗通”業務培訓，確保換屆后“全崗通”工作模式的延續和提升。持續開展居委會成員實訓基地建設，為培養居委會后備人才發揮積極作用。圍繞“睦鄰家園”建設主題，探索居民區分類治理，結合“社區發展三年行動計劃”后半階段工作的推進，廣泛發動社區居民和各類組織共同參與社區治理，鼓勵創新發展特色項目，有效提升社區治理水平。結合市民政局“一網通辦”、“全市通辦”等工作的推進，提升社區事務受理服務中心的服務質量。

　　(四)社會組織培育管理。繼續培育扶持社區社會組織，推動更多社會組織參與基層治理。調研出臺《楊浦區社會組織參與社區治理引導目錄》，為社會組織參與楊浦基層治理明確導向和切入點。完善政府購買社會組織服務工作，規范立項評審、信息發布等環節。出臺20_年度公益服務類社會組織“優選名冊”，為政府購買社會組織服務提供推薦名單。圍繞群眾新需求，扶持20_年度公益創投項目。推動“三駕馬車”積極發揮作用，為轄區社會組織參與社區治理提供資源、資金以及日常運作服務等多元化支持。建立社會組織輪值峰會制度，在各街鎮舉辦巡回專場活動，搭建社會組織之間溝通交流、風采展示的平臺。探索形成社會組織人才評價機制，對接區內相應的人才扶持政策。擴建區級社會組織孵化園，提升區社會組織孵化園的孵化功能。梳理20_年度社會組織年檢中存在的問題，發送整改通知書。做好非法社會組織打擊整治工作。召開區社會組織建設與管理工作聯席會議，加強登記管理機關、業務主管單位(行業主管部門)、相關職能部門的監管合力。舉辦上海市楊浦區第7屆社工節活動。開展20_年上半年社工薪酬補貼申報、審核、發放工作。啟動社區社會工作培訓班、助理社工師培訓班、社工師研習班。完成20_年度公益項目招投標工作，開展20_年公益項目立項申報工作。

　　(五)雙擁優撫安置。以慶祝建軍91周年為契機，走訪慰問部隊，開展共建活動，掀起擁軍優屬、擁政愛民熱潮。通過“楊浦雙擁”微信公眾號，開展“八一”建軍節、烈士紀念日、空軍建軍節等主題雙擁宣傳。大力開展擁軍活動，進一步鞏固發展我區軍政軍民團結，服務國防和軍隊改革。在落實優撫政策的同時，深入推進“關愛功臣”項目，開展優撫慰問、幫扶、聯誼、體檢等活動。推進“雙擁(優撫)之家”建設，提升優撫對象獲得感。做好轉業士官的接收安置工作，啟動新一輪退役士兵接收工作。推進江灣軍休、無軍籍職工接收安置。做好軍休服務管理工作。

做好下半年工作總結 篇4

　　20_年是公司重要的戰略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給公司的日常經營和發展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標創歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：

　　一、加強面對市場競爭

　　不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20_年商務大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

　　對策一：加強銷售隊伍的目標管理

　　1、服務流程標準化;

　　2、日常工作表格化;

　　3、檢查工作規律化;

　　4、銷售指標細分化;

　　5、晨會、培訓例會化;

　　6、服務指標進考核對。

　　對策二：細分市場，建立差異化營銷細致的市場分析。

　　我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20_年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們采取了相應的營銷策略。對相關專用車市場，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

　　對策三：注重信息收集做好科學預測

　　當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把公司產品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標，順利完成總部下達的全年銷售目標。售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度。

　　二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

　　對于內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間學習。

　　三、注重團隊建設

　　公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能使公司得到好的發展。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請專業的企業管理人才對員工進行了團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。20_年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。

　　在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。

做好下半年工作總結 篇5

　　今年上半年，洞頭區機關事務管理局緊緊圍繞區委、區政府中心工作大局，以打造“服務至上、科學管理、滿意為終”的后勤服務品牌為目標，健全規范機關事務管理體制，提升后勤保障服務綜合水平，切實改進機關干部作風建設，較好地完成了半年度工作任務。

　　一、上半年工作總結

　　(一)強基固本，機關自身建設成效顯著。一是加強機關作風建設。以開展“正作風促服務樹形象”專項行動為抓手，組織干部職工圍繞“嚴守紀律規矩打造后勤鐵軍”主題開展集中學習和座談討論，圍繞領導干部重大事項、財政資金使用、工程招投標領域等重點環節開展自查自糾，完善廉政風險防控機制，定期開展正風肅紀督查，建立效能督查通報制度，從嚴整頓機關干部工作作風。二是強化法治后勤建設。對黨組議事項目實行“三單制”管理，明確黨組議事事前申報、事中記錄和事后核查環節，進一步規范黨組議事決策流程。結合機關后勤實際，研究制定《洞頭區機關事務管理局物業合同管理考核辦法(試行)》等一系列操作性、針對性強的管理制度體系，建立機關后勤服務標準化、管理規范化、辦事程序化的長效機制。三是著力打造后勤文化。積極響應全區“花園村莊”建設號召，組織開展全區“清潔庭院、美麗機關”整治月活動，著力改善和美化機關單位辦公環境。組織干部職工積極參與“慈善一日捐”、城鄉環境衛生整治、“愛心助考”等志愿服務活動，提升機關干部社會責任感和集體凝聚力。

　　(二)科學管理，各項重點工作有序推進。一是健全辦公用房“五統一”管理。在全區范圍內開展黨政機關辦公用房清理整改工作，完成全區6個街道鄉鎮和55個區直單位的辦公用房清理整改工作。完成原水產大樓辦公樓修繕、區委大樓屋頂檔案室改造、人大辦公樓連廊改造、紀委會議室改造等各項修繕工程項目，認真開展轄區危舊房排查，對本局名下31處房產開展全面排查并形成登記檔案。二是積極推進公共機構節能示范創建。全力做好區行政服務中心、漁港大樓、洞二中等公共機構的、省級節約型示范單位創建，加快完成鹿西鄉、漁港大樓新能源汽車充電基礎設施建設，繼續做好公共機構分布式光伏發電項目建設和推廣，廣泛開展節能宣傳“三進”活動，大力宣傳節能、低碳的生活方式。三是全力做好公務用車管理保障工作。做好全區機關事業單位留用車輛數據統計上報和統一標識化管理等工作。規范留用車輛使用制度。做好公務用車的GPS安裝、標識噴涂等工作，健全公務用車管理制度，強化駕駛員日常行車安全教育。

　　(三)做優服務，后勤保障工作亮點突出。一是在公務接待服務中突出特色。今年上半年共接待來賓_3批次__人，順利完成國家海洋局、省委巡視組等前來我區調研期間的后勤接待任務。積極探索新型接待服務模式，確定小石屋等一批具有海島特色的定點接待場所，做好花崗村、凸壟頂等海島特色民宿的考察工作，促使公務接待由傳統的賓館酒店逐步向新穎多樣的漁家樂、民宿轉變。二是在機關食堂管理上體現品位。在原有食堂基礎上增設機關食堂特色風味小吃窗口，豐富機關干部不同層次的就餐需求。積極開展“文明餐桌”示范食堂創建活動，廣泛傳播文明用餐和健康飲食理念。抓好機關食堂綜合環境改善和軟硬件提升工作，完成食堂電路監控設施改造等項目，組織食堂工作人員赴外地學習考察和開展安全教育培訓，提升食堂從業人員綜合素質和業務水平。三是在后勤保障服務上提升質效。完善區機關大院和行政服務中心安防體系建設，推進區機關大院監控綜合平臺改造，委托專業公司開展消防安全檢測，定期組織消防安全演練，全面提升消防應急處置能力。制定出臺物業管理考核辦法，嚴格執行管理考核標準，強化對物業公司日常監督管理。

　　二、下半年工作思路

　　一是持之以恒抓好機關作風建設。進一步深化“正作風促服務樹形象”專項行動，以打造后勤“鐵軍”為目標，深入開展機關作風建設座談討論活動，定期開展正風肅紀督查，重點強化日常考勤、監督考核和工作業績作風巡查管理，強化追責問責，持續深入改進機關干部工作作風。強化機關干部廉潔從政教育，強化對公務接待、工程招投標、公車使用等重點崗位、重點環節的日常監督，對重點崗位責任人員開展廉政談話，健全廉政風險點防范機制。

　　二是持續穩妥推進各項重點工作。全力做好公共機構光伏發電項目安裝推廣和、省級節約型示范單位創建工作，按期完成新能源充電樁建設，打造具有海島特色的新能源使用示范點。健全完善區辦公用房使用情況報備機制和日常督查管理機制。做好領導干部辦公用房使用情況動態監督檢查，加快推進原環保大樓、人武部后勤保障基地、人武部彈藥庫等修繕工程建設，著力抓好機關大院和行政服務中心軟硬件提升，按期完成機關大院監控系統改造提升、行政服務中心網絡機房空調安裝等工作。

　　三是健全規范機關事務管理機制。以推進后勤管理服務法治化為目標，結合機關事務管理工作實際，研究制定實物定額和服務標準，建立完善黨組議事流程、固定資產采購、財務支出審批、機關食堂服務、工程建設招投標流程、物業管理考核制度等各個環節的管理服務標準體系，實現機關事務工作科學化管理和規范化運行。建立完善單位機關干部平時考核制度，明確機關干部職工日常工作紀律、工作效能和工作落實情況的考核標準。

　　四是要注重提升服務品牌滿意度。以實戰練兵、賽場比武為抓手，組織開展衛生保潔、會議服務、公務接待餐、工作餐廚藝技能比賽、服務之星評比等活動，引導機關干部積極創先爭優，在實戰中檢驗和提升后勤機關干部的服務水平和服務意識。通過在公車服務中心、機關食堂、物業公司等服務崗位建立服務滿意度測評制度，組織召開服務對象座談會，廣泛聽取服務對象的意見和建議，及時改進服務中存在的薄弱環節，有效提升后勤服務品牌知曉率和滿意度。

做好下半年工作總結 篇6

　　一、重點工作

　　1、順利的完成了_20__年度審計工作，為公司以后的招投標奠定了堅實的基礎

　　2、成功的通過了20__年全國稅務重點抽查工作

　　3、辦理了安都數控地址變更工作

　　4、安都成立發展辦公室————自己的公司自己當家做主

　　5、配合公司進行iso9001管理體系認證工作

　　二、日常工作

　　1、堅持學習，不斷提高工作能力。定期請老師來公司指導講解疑難問題

　　2、明確分工，落實工作責任制。(李丹、錢佳佳負責安都機電，王亞男負責安都數控，陳杰負責外勤)

　　三、管理工作

　　1、人員結構：由于某些原因，錢佳佳和陳杰辭職，財務工作進入緊張工作階段(在此特別表揚李丹，積極工作，發揚了不怕苦的精神)，6月初李琳琳加入財務部，為財務工作的展開提供了馬力。

　　2、招聘：陸續在網上發布招聘信息，面試一些應聘者(發現問題：網上的簡歷水分太大，說的那些工作經歷，還不如李丹會的多，張嘴就要5000元......)，下一步將繼續招聘，暫時計劃招聘會計一名，出納五名。

　　3、財務管理工作：所有，帳實相符，支出要考慮合理性，做到出有憑，入有據。

　　其他：

　　1、往來款日常審核辦理工作

　　2、各種憑證及時錄入工作

　　3、辦理網上銀行對賬工作

　　4、統計申報工作

　　5、每月稅務申報授權工作

　　6、財務公司及售后公司核名工作

　　7、學習駕照(個人)

　　回顧上半年雖然為公司營運做出積極的工作，但也存在一些不足，表現在財務人員的工作能力需要進一步提高，財務人員結構還要進一步調整，財務部分工作還需要進一步完善。下半年我們將一如既往的做好日常財務核算工作，加強財務管理，推動規范管理和加強財務知識學習教育。使財務工作在規范化、制度化的良好環境中更好的發揮作用，特擬定20__年公司財務計劃：

　　一、日常核算

　　1、根據制度與準則結合實際情況，進行業務核算，做好財務工作。

　　2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協調關系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務制度，辦理現金的收付和銀行結算業務，努力開源結流，使有限的經費發揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制各種會計財務報表，嚴格支票領用手續，按規定簽發現金支票和轉帳支票。

　　4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　5、完成領導臨時交辦的其他工作。

　　二、管理工作

　　1、更換用友軟件

　　2、辦理代理記賬許可證

　　3、辦理會計公司和售后公司的注冊工作

　　4、各部門、模擬分公司的單獨核算工作

　　5、部門內部考核工作

　　6、崗位增員工作

　　總之，在20__年下半年里，我們將繼續加大財務管理力度，不斷提高財務人員業務操作能力，充分發揮財務的職能作用，完成各項計劃內容。

　　擴展閱讀篇：

　　工作總結寫法

　　總結的標題

　　總結的標題分為單標題和雙標題兩種。單標題又可分為公文式標題和文章式標題。公文式標題：“單位名稱”+“時限”+“總結內容”+“文稱”。如標題下文或末有單位署名，標題可省略單位名稱等。文章式標題一般是直接標明總結的基本觀點，常用于專題總結。雙標題是同時使用上述兩種標題，一般正題用文章式標題;副題采用公文式標題，補充說明單位、時限、內容等。

　　總結的標題最常見的是由單位名稱、時間、主要內容、文種組成，如《_市財政局1999年工作總結》、《_廠20__年上半年工作總結》。

　　有的總結標題中不出現單位名稱，如《創先爭優活動總結》、《1999年教學工作總結》。

　　有的總結標題只是內容的概括，并不標明“總結”字樣，但一看內容就知道是總結，如《一年來的談判及前途》等。

　　還有的總結采用雙標題。正標題點明文章的主旨或重心，副標題具體說明文章的內容和文種，如《構建農民進入市場的新機制——運城麥棉產區發展農村經濟的實踐與總結》、《加強醫德修養樹立醫療新風——南方醫院惠僑科精神文明建設的經驗》。

　　做好下半年工作總結篇三

　　一轉眼，來____有限公司已經過了大半年了。回顧這9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺，和用心培養;感謝經理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。

　　通過半年來不斷與公司業務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現有的不足和長處。以下我想說二個方面：

　　一、在產品專業知識方面

　　1)產品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產品的生產工藝、和材料特點、規格型號。了解產品的使用方法;了解本行業競爭產品的有關情況;

　　2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

　　3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產品的基本要求。

　　4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產品使用行業及區域市場分析。

　　5)專業知識方面：進一步了解與熱熔膠有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同行業，不同公司在新的一年里的思維的轉變，以便更好的合作。

　　6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

　　二、銷售能力方面

　　1)工作中的心里感言

　　謝謝公司給了我一個這樣的發展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。

　　2)職業心態的調整

　　銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信，比服務。

　　3)客戶的開發與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

　　4)自己工作中的不足

　　通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業績是很不滿意，主要表現在業務經驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業務技巧有待突破，市場開發能力還有待加強，還有就是在談判上表現的不夠強勢，還有對自己現有的市場區域表現的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。

　　20__年的展望及規劃：

　　20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規劃，期待明年的年終會有更好的表現。公司在發展過程中，我認為要成為一名優秀的的銷售經理，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

　　第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

　　第二，意識上：無論在熱熔膠產品的銷售還是產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發展空間。

　　第三，業務上：首先規劃好自己的市場區域，了解本區域內客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業的拓展。特別是一些新興行業，這些行業的發展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產品行業的未來發展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。

　　最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發展一路順風!大家事業有成，心想事成!

做好下半年工作總結 篇7

　　時間總是匆匆而過，剛剛還沉浸在緊張的復習中，轉眼又到了自我總結的時刻，回首一學期的工作，有過喜悅也有過遺憾，但看到自己的學生在失敗與成功中不斷摸索前進，心中還是倍感欣慰。下面僅從以下幾方面做如下總結：

　　一、抓好安全教育，警鐘長鳴

　　如果教育有順序之分，我覺得重中之重是關注孩子的生命安全。所以每學期我的開學第一課便是安全教育課。平時也會利用班會、活動課開展安全預防教育，使學生接受較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防火、防震、防盜、防騙等安全知識。透過一幕幕觸目驚心的畫面，一個個真實的案例使學生感同身受，師生共同對身邊存在的各種安全隱患進行討論，共同探討對各種隱患的防范，師生攜手共同構建平安、和諧的美麗校園。

　　二、教育為本 德育為先

　　我們學校一直以“立德樹人”為主。所以我經常告誡學生：在德育與智育中，我更看重德育。一個人要成才，必須先成人，一個人擁有好的品德，養成良好的習慣，才會擁有好的人生，學會做人比掌握知識和成才重要得多。

　　我高度重視學校組織的每一次活動，讓學生的情感在活動中得以熏陶。同時通過這些活動，全面提升學生的素質，增強了班集體的凝聚力和向心力。