員工個人月度小結參照文本（通用5篇）

員工個人月度小結參照文本 篇1

　　不知不覺加入__已經31天了，在這31天中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

　　一，業務開展的情況

　　在__一個月，其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下:

　　通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。

　　二、工作中的問題和困難

　　1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。

　　2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

　　3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。

　　4、對工作的積極性很高。 但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。

　　三、今后學習的方向及措施

　　1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態!

　　措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的'時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻!爭取在2個月內能夠獨立進行銷售的工作。

　　2、深入學習產品知識

　　措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識!其學習方向如下：

　　(1) 了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。

　　(2) 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

　　3、加強商務方面的技巧

　　措施：通過培訓和咨詢，自學等手段，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

　　4、加強自身的時間管理和勵志管理

　　措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!

　　四：目標

　　__.8~__.9：順利通過公司對我的考核，真正成為__的一員。__.8~2_.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!

　　__.8~__.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。

員工個人月度小結參照文本 篇2

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　　一、經銷商采購服務工作。以服務客戶“合理零投訴”為導向，經銷商業務持續平穩增長。服務91家經銷商，115份合同，銷售總金額128950__.00元，其中已開票11494245.00元，未開票1189150.00元，不開票211624.00元。經銷商合同中12家經銷商多次采購，22家經銷商采購總金額高于十萬元。

　　__年全年銷售額數據較上年度增長4973239.90元,同比增長62.78%;合作經銷商數量較上年度增長31家，同比增長51.67%。

　　二、經銷商二級授權。輔助經銷商完成醫院采購項目，出具授權并協助完成相關投標資料。__年產品銷售活動中產生的授權達成授權協議30份，出具28份正式授權，另兩家經銷商因取消項目未出具授權書。協助完成7家經銷商投標輔助工作。

　　__年全年授權較上年度增長13份，同比增長56.67%。

　　三、銷售助理管理工作。協助完成全公司銷售的日常資料準備工作及醫院投標工作。__年9月接手銷售助理管理工作以來完成日常資料準備、醫院系統維護、投標等工作。

　　完成9個項目的投標及論證工作，中標金額12566150.00元。

員工個人月度小結參照文本 篇3

　　一年來，本人認真學習了黨的十九大精神，在思想上按黨員標準嚴格要求自己，在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上艱苦樸素、務真求實，較好地完成領導和各級部門安排的各項任務。盡心盡力，努力工作，主要情況總結如下：

　　一、在思想上

　　認真學習黨的十九大精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍。積極參加辦公室組織的各種政治學習及教育活動;積極學習黨的方針政策和精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任，在工作中能起到模范帶頭作用，同時認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

　　二、作為一名部隊駕駛員，平時注意車輛的維修和保養

　　能做到不開故障車、帶病車，常檢查、早發現、早處理，即節約了時間又節約了維修費用。平時對車內衛生做到，勤清洗勤打掃，保持車輛的清潔與安全。做到隨叫隨走，絕不耽誤任何工作。讓領導和同志們有一個愉快的心情放心乘車，受到了領導和同志們的好評和歡迎。

　　三、20xx年雖然工作繁重，但基本完成了領導安排的各項工作

　　在做好本職工作的前提下，協助辦公室做好其他日常事務，例如經常去局機關和財政局拿文件，去區委、區政府督察科送文件拿文件。其他科室的電腦有問題也能積極幫助解決問題，實在不能解決的也積極向領導匯報，說明不能解決的原因和解決問題的辦法。

　　四、遵守單位考勤制度

　　做到不遲到不早退，出滿勤、干滿點。遇到加班也積極配合領導和其他科室加班。早上不接領導上班時，提前到局里給局長辦公室打掃衛生。

　　五、積極配合辦公室的工作

　　不耽誤領導交辦的各項任務，在做好自已本職工作同時，能積極學習各科室的業務知識和法律法規政策，做一名合格的社保人員。

　　1.存在的問題

　　一年來，本人能愛崗敬業，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：

　　第一，作為一名部隊駕駛員，服務效率有待進一步提高。

　　第二，有些工作還不夠過細，有待于加強。

　　2.今后努力方向

　　在新的一年里，在領導的正確領導下，我決心認真提高專業技術水平。做到：

　　一、繼續堅持安全行車，不開溜號車，不開情緒車，不開故障車，不酒后駕車，不讓車輛帶病上路，做到勤檢查，勤修理。

　　二、對領導安排的事情堅決不拖拉，能當時作到的當時作到，今天的事情在今天做好。

　　三、工作中要學會開動腦筋，主動思考，充分發揮自己的主觀能動性。

　　四、有問題積極與領導進行交流，出現工作上和思想上的問題及時匯報，也希望領導能夠及時對我工作的不足進行批評指正，使我的工作能夠更加完善。

　　新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰，20xx年，隨著社會保障工作的發展，可以預料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為社會和事業貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業績。

員工個人月度小結參照文本 篇4

　　本學年，我校繼續貫徹落實“中華魂”讀書活動，在活動中尋找差距，調動領導、教師和學生的積極性，是搞好讀書活動的根本保證。現將具體做法匯報如下：

　　一、發揮“三個作用”，使讀書活動成為廣大師生的自覺行動。一是發揮學校的主導作用。學期初制訂了切實可行的活動方案，做到有計劃、有措施，中間有檢查，學期末有總結。在學習活動中倡導“閱讀文化，建設書香校園”的理念，并建立了讀書、考核、獎勵等三項制度，保證活動的順利開展。

　　二、發揮教師的引導作用。教師是學生讀書的引導者和組織者，教師的積極性是學生讀好書的關鍵。我校積極安排有關教師為學生導讀。一些青年教師還利用網絡與學生一起上網查找資料，拓寬知識面，有的還開通了個人電子信箱，與學生網上交流。為引導學生愛讀書，學做人，我校十分重視在讀書活動中加強師德建設，要求教師為人師表，以身作則，以高尚的人格魅力為學生樹立道德風范。在教師中開展了“兩愛、三心、四個一”活動，即：愛事業、愛學生;具有責任心、事業心、進取心;在與學生溝通時給學生一個微笑，在學生犯錯誤時給學生一點寬容，在學生遇到問題時給學生一些理解，對后進生和特困生多給一份關愛。我們提出“鑄就中華魂，塑造世紀人”的工作目標并孜孜不倦地為之努力。在教師的影響下，學生們講理想，講道德，嚴守紀律，刻苦學習的良好校風正在形成。

　　三、發揮學生的主體作用。開展“中華魂”讀書活動，學生是主體，必須充分調動學生的積極性、主動性、創造性。我們組織讀書活動時提出了“三個放手”，即：放手讓學生參與活動的策劃;放手讓學生在活動中唱主角;放手讓學生參與總結。學生們解放思想，自主創新，圍繞今年的“中華魂”主題教育活動主題，提出了許多有益的活動意見，很受同學們的歡迎。

　　四、是讀書活動與校園文化建設相結合。校園文化對學生的身心健康有潛移默化的影響。為了給學生創造良好的讀書環境，我校確定了以校園文化建設為突破口，融讀書活動、養成教育和校園文化建設于一體的工作目標。激發學生讀書興趣，開闊學生視野，形成了“以讀輔德，以讀輔智”的教育，使學生的思想道德素質有明顯提高。

　　五、讀書活動與體驗實踐教育相結合。在讀書中學到知識，在實踐中增長才干，這是我校師生的共識。我們在組織讀書活動中，十分重視對學生的體驗實踐教育，讓學生在實踐中感悟做人的道理，通過參觀訪問、社會調查、公益勞動等，使學生在體驗中學到本領，在實踐中快樂成長。

　　總之，我校“中華魂”讀書活動雖然取得了一些成績，但僅僅是開始，更重要的任務還在后頭。我們有決心在縣關工委、縣教育局的正確領導下，總結經驗，乘勢而上，不斷開創我校讀書活動的新局面。

員工個人月度小結參照文本 篇5

　　一、高度重視、精心策劃，充分做好前期準備工作

　　__市氣象局、__市氣象學會高度重視世界氣象日紀念活動，在3月初召開專題會議，部署落實本年度“3·23世界氣象日”紀念活動策劃工作。活動策劃緊緊圍繞“人與氣候”紀念主題，聯合__廣電總臺，確立了“民生氣象”主題活動方案、精心安排系列活動，并拍攝了專題宣傳片、制作宣傳冊、宣傳條幅等，為活動的順利開展奠定了堅實的基礎。

　　二、形式多樣、內容豐富，“民生氣象”受關注

　　為紀念“3·23世界氣象日”，__市氣象局、__氣象學會圍繞__年世界氣象日主題“人與氣候”，以舉辦專題講座、參觀、展覽等多種形式，集中組織開展科普宣傳活動，大力宣傳__“民生氣象”服務品牌，向市民普及氣象防災減災、應對氣候變化等科學知識。

　　《談天說地》_周年——主打“民生氣象”品牌。__市氣象局聯合__市廣電總臺社會經濟頻道，圍繞世界氣象日和全國首個“脫口秀”電視天氣預報節目——《談天說地》開播_周年，制作了《民生氣象》專題宣傳片,并開展了一系列活動。3月5日到3月22日，《談天說地》節目開展了氣象科普知識有獎問答，共有1000余位市民通過短信參與問答。50多位幸運觀眾在“3·23世界氣象日”參觀昆山氣象防雷科普館。3月20日，《談天說地》在歐尚超市舉行_周年路演活動，氣象專家與市民現場互動，解讀天氣熱點。另外現場發放了《民生氣象》專題宣傳片光盤和科普宣傳冊100余份。

　　科普活動形式多、內容多。3月19-20日、3月23日__市氣象臺向市民開放。“大話灰霾”專題講座、各類氣象科普展板、實地參觀氣象儀器，專家現場解讀天氣熱點，豐富多彩的活動給參觀者留下了深刻印象，共接待市民500余人次。另外，__市氣象局開辟“3·23世界氣象日”專題網頁，并且通過“__氣象”官方微博與網民互動，宣傳氣象科普知識。

　　三、特色鮮明、精彩紛呈，各地紀念活動受好評

　　“3·23世界氣象日”期間，各市(區)氣象局積極做好氣象日科普宣傳和媒體宣傳。太倉、張家港、吳江、常熟、相城均在社區、鄉鎮布設科普展板，發放科普宣傳冊;太倉、張家港、吳江主要電視媒體對紀念活動進行專題報道;昆山、吳江分別在昆山日報、吳江日報刊登紀念專版。另外，各地特色鮮明的紀念活動也廣泛受到好評。

　　昆山——關愛青少年、倡導低碳環保

　　昆山市氣象局充分發揮防雷科普館未成年人校外德育教育基地的作用，在世界氣象日開展“關愛青少年、倡導低碳環保”主題科普活動。3月19日、3月22日防雷科普館分別對昆山小主人報小記者和民工子弟學校的學生免費開放，參觀者可以走進觀測場進行觀云測天、親手制作天氣預報、觀看“雷電災害劇場”、體驗“怒發沖冠”、“戶外避雷”等游戲，參觀青少年約百余名。

　　另外還聯合昆山市教育局和科協在青少年中開展“我與氣象”主題征文比賽。

　　太倉——風云杯“氣象萬千”攝影大賽

　　為紀念“3.23”世界氣象日，激發人們對氣象的重視和熱愛，太倉市氣象局和太倉市攝影家協會聯合舉行風云杯“氣象萬千”攝攝影作品大賽。大賽主題為：定格大自然綺麗風景，展現現代化氣象科技無窮魅力，體現氣象工作者和農村氣象信息員風貌，顯示人類對氣象災害的不屈勇氣和抵御能力。3月23日，來自太倉市攝影家協會的7位攝影家走進太倉市氣象局采風。

　　張家港——世界氣象日專題電影進社區

　　3月23-29日，張家港市氣象局為紀念世界氣象日開展“世界氣象日專題電影進社區”活動。活動為期一周，在張家港市體育館以及萬紅、老宅等5個社區進行免費巡回播映世界氣象日專題電影，并布設科普展板，發放氣象科普宣傳冊，同時與市民開展看氣象視頻、答氣象問題互動游戲，共有近20__余名市民觀看了專題電影。

　　常熟——氣象專家走進電臺直播間

　　3月19日上午，常熟市氣象專家走進常熟電臺“政風行風熱線”，介紹了_年世界氣象日主題“人與氣候”，向市民普及氣候變化等科普知識，同時解讀了_年天氣氣候特點。氣象專家還通過電話連線就天氣熱點與市民進行互動交流。

　　吳江——氣象服務“零距離”

　　3月22、23日，吳江氣象專家分別與金家壩群眾村100余養殖戶、經濟開發區20余家危化品企業開展座談，為養殖戶和企業帶去“零距離”氣象服務。在兩次座談會中，氣象專家現場答疑，為養殖戶及危化品企業提供了針對性的氣象服務，介紹了氣象預警信號，雷電災害防御等科普知識，并發放了氣象科普知識、氣象法律法規宣傳冊100月份，受到廣泛好評。

　　3月23日下午，氣象專家還在梅石社區開展了“人與氣候”的講座，介紹了貼近生活的氣象科普知識和突發災害性天氣的應對措施等氣象生活常識。同時在社區內設攤展覽，贈送《中小學生生防災減災讀本》，向廣大市民普及防災減災、應對氣候變化等科普知識。

　　吳中——召開為農服務示范鎮建設推進會

　　3月22日，吳中區氣象局、吳中區農業局、吳中區委農辦組織召開了氣象為農服務示范鎮建設推進會和農業信息員培訓會，東山鎮人民政府、鎮農林服務中心相關負責人、東山鎮各村及農企信息員近30人參加了此次會議，共同紀念世界氣象日，并為大力推進農業氣象服務體系和農業氣象災害防御體系建設，推進氣象服務城鄉一體化，提高農村公共氣象服務水平起到積極作用。

　　相城——領導座談，共話氣象

　　3月23日，相城區氣象局邀請__市氣象局楊金彪局長、陳建華副局長與相城區政府曹后靈區長、戴興根副區長、區人大邵雪耕主任、以及開發區和各鎮、街道分管領導進行座談，共同紀念3·23世界氣象日，共謀相城氣象十二五發展。相城區氣象局毛國良局長還向各鎮(街道)、開發區發放了屬內氣象信息員聘書和《氣象信息員知識讀本》、《氣象信息員工作手冊》等。