談判需要逆向思維
靈活控制信息的披露。精心的順序選擇有助于靈活控制敏感信息的披露或公開。對于一個建筑開發商來說，如果擔心自己的意圖公開后會在價格上受擠壓，那么他收購土地的順序安排將取決于各種途徑的成功幾率。其他因素還包括已購入地塊與剩余地塊的位置關系等。與其坐等下一步收購，開發商可否利用已購入的地塊，先行推出關于項目的某種開發概念呢？問題的答案或許會改變各個步驟的次序。若有投資商意欲悄然買下連續多組股票以實現收購，或是想在債務結構復雜的破產收購談判中搶得先機，類似的順序安排上的會考慮同樣適用。
謹防在順序上玩花招的對手。務必小心的是：對方也可能引你誤入次序安排的歧途。為人父母者多半能夠很快意會這招開局棋的家庭版本：為了讓爸爸答應，小孩會聲稱“媽媽說可以這樣”，接著馬上撲到媽媽那兒，說爸爸已經亮綠燈了。
有些孩子大了，便會在工作中玩這種古老的把戲。比方說，一家私有股權企業在與一家大型投資集團談判時，投資方非正式地承諾注資，前提是另一家以精明著稱的投資商答應投資。得知這種依賴心理后，操守不嚴的公司就有可能試探著分別與兩方談判，并以a方所謂的同意作為與b方完成談判的理由——反之亦然。建議你：不管任何人向你打包票，聲稱談判其他方已經承諾某事，一定要明確驗證無誤方可——其他方說不定也有“你已經首肯”這種錯誤印象。
如果說在建立談判聯盟、掌控敏感信息以及對付潛在的競爭對手等方面，談判順序的先后之分顯得至關重要，那么逆向籌劃的方式將有助于指引你前進的方向。