職業(yè)中學(xué)軍訓(xùn)工作總結(jié)（精選3篇）
職業(yè)中學(xué)軍訓(xùn)工作總結(jié) 篇1
一、成立組織 加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
軍訓(xùn)工作是學(xué)校一項(xiàng)常規(guī)工作，學(xué)校歷年來都十分重視這項(xiàng)工作。在學(xué)校黨支部、行政會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，依據(jù)上級有關(guān)文件精神，學(xué)校成立國防教育領(lǐng)導(dǎo)小組，建立起以分管校長為組長、教導(dǎo)處主任為副組長、政治教師為成員，明確分工、責(zé)任到人、層層落實(shí)、協(xié)調(diào)一致，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校高一年級新生軍訓(xùn)工作。
二、制度健全 注重落實(shí)
如何使軍訓(xùn)工作落到實(shí)處而不流于形式，對于這一問題，學(xué)校首先是統(tǒng)一教師的思想認(rèn)識，其次是注重制度的制定與落實(shí)。這些年來，學(xué)校教導(dǎo)處就軍訓(xùn)工作先后制定了《安慶市楊橋中學(xué)軍訓(xùn)工作條例》、《安慶市楊橋中學(xué)軍訓(xùn)期間學(xué)生管理暫行辦法》等有關(guān)制度，通過制度的制定，使學(xué)校軍訓(xùn)工作步入“法”的軌道，有效地克服了軍訓(xùn)工作的隨意性，增強(qiáng)了軍訓(xùn)工作的嚴(yán)肅性，從而為軍訓(xùn)工作提供了制度上的保障。
軍訓(xùn)效果的取得關(guān)鍵在于制度的落實(shí)。在軍訓(xùn)工作開始時，我們就組織了相關(guān)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)、理解有關(guān)軍訓(xùn)方面的制度，從思想上保證了軍訓(xùn)制度的貫徹執(zhí)行。而在制度的實(shí)行中，我們還注重檢查，通過檢查來發(fā)現(xiàn)軍訓(xùn)過程中可能出現(xiàn)的問題并及時予以糾正、解決。比如，我們要求每天早晨六點(diǎn)三十分學(xué)生到班上上自習(xí)，班主任老師要到班點(diǎn)名，并根據(jù)實(shí)際，開展班會課，學(xué)習(xí)學(xué)校有關(guān)管理制度，使學(xué)生在此期間了解學(xué)校制度，遵守學(xué)校紀(jì)律，熟悉新同學(xué)，熟悉新環(huán)境;我們要求班主任在每天晚自習(xí)后到寢室查房，通過檢查，了解學(xué)生的思想動態(tài)，關(guān)心學(xué)生的生活，走進(jìn)學(xué)生心靈，使學(xué)生能迅速適應(yīng)高中生活;我們還要求行政干部及時同班主任溝通，從整體上把握學(xué)生心理和班級管理狀況，保證在軍訓(xùn)期間紀(jì)律和安全;我們同楊橋鎮(zhèn)衛(wèi)生院聯(lián)系，安排一名醫(yī)生作為校醫(yī)，針對訓(xùn)練過程中可能出現(xiàn)的意外情況及時采取必要的處理措施。我們還對軍訓(xùn)期間的動員大會、閱兵式、后勤保障、教官的紀(jì)律要求都做了相應(yīng)的規(guī)定，并明確了相關(guān)的責(zé)任人。
三、經(jīng)費(fèi)到位 合理使用
作為一所地處農(nóng)村的市級示范高中，我校生源主要來自農(nóng)村，而這些學(xué)生家庭50%以上存在家長外出務(wù)工情況，學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)狀況一般。針對這一實(shí)際情況，學(xué)校在財力相對緊張的情況下，擠出一定的資金來支持學(xué)校的軍訓(xùn)工作，而不是將此轉(zhuǎn)嫁到學(xué)生身上，以減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。
根據(jù)上級有關(guān)文件精神，學(xué)校行政會研究決定，XX年度高一年級學(xué)生軍訓(xùn)費(fèi)用由學(xué)校承擔(dān)，軍訓(xùn)服裝由學(xué)生在自愿的基礎(chǔ)上統(tǒng)一到部隊(duì)訂購。在這一原則的基礎(chǔ)上，學(xué)校經(jīng)過多方努力，同武警安慶支隊(duì)協(xié)商并取得他們的理解與支持，使學(xué)校在費(fèi)用這一項(xiàng)節(jié)約了不少資金：經(jīng)過協(xié)商，武警部隊(duì)同意我校的軍訓(xùn)費(fèi)用按教官人數(shù)計算而不是按學(xué)生人數(shù)計算(60員/天.人)，僅此一項(xiàng)就大約節(jié)約資金一萬元;學(xué)生的軍訓(xùn)服裝為26元/生，這一項(xiàng)按我校實(shí)際參訓(xùn)學(xué)生數(shù)計算，大約節(jié)約資金2.4萬元左右，平均每生節(jié)約60元左右。學(xué)校對經(jīng)費(fèi)的合理安排和使用，得到了學(xué)生家長的一致肯定和贊揚(yáng)。
四、管理科學(xué) 成效顯著
在軍訓(xùn)過程中，武警安慶支隊(duì)的教官們在軍訓(xùn)中從嚴(yán)要求，訓(xùn)練到位。從集體訓(xùn)練到個別指導(dǎo)、從整體要求到細(xì)小環(huán)節(jié)都要求人人過關(guān)，并十分注重訓(xùn)練的效果和方法。訓(xùn)練時教官們率先示范，教給同學(xué)們不僅是一個個動作要領(lǐng)，而是一種嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度，一種吃苦耐勞的精神，一種戰(zhàn)勝困難、勇于挑戰(zhàn)自我的頑強(qiáng)斗志。一周來，教官們在訓(xùn)練場上素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、要求嚴(yán)格，鍛煉了同學(xué)們的意志品質(zhì)，培養(yǎng)了同學(xué)們的集體榮譽(yù)感和團(tuán)隊(duì)精神，使之受益非淺;訓(xùn)練場下，教官們又勝似親人，對同學(xué)們關(guān)懷備至，真誠溝通，使教官和同學(xué)們結(jié)下了深厚的友誼。
一周的軍訓(xùn)，同學(xué)們是從艱苦中掙扎過來的，是從磨礪中挺過來的。一周的軍訓(xùn)對同學(xué)們來說，是一次集思想意志、習(xí)慣情操為一體的鍛煉和培養(yǎng)，在訓(xùn)練中也涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀學(xué)員，有的帶病堅持訓(xùn)練、有身體不適卻執(zhí)意留在訓(xùn)練場的，還有的同學(xué)即使暈倒，稍作休整，馬上又入隊(duì)訓(xùn)練的，諸如此類，舉不勝舉，令人感動，讓人欽佩!稍后學(xué)校將對這些優(yōu)秀的學(xué)員給予表彰。近一段時間以來的高溫天氣，對于我們?nèi)w師生來說，無一不是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，但同學(xué)們卻以自己的行動扛過來了，書寫出我校軍訓(xùn)史上一個個動人的故事。一周來，沒有一名同學(xué)違紀(jì)，沒有一名同學(xué)出現(xiàn)安全事故。
而我們的班主任老師在軍訓(xùn)過程中，始終陪伴在同學(xué)們的周圍，在嚴(yán)格要求的同時又默默地關(guān)心和幫助著同學(xué)們，使廣大高一年級新生盡管是第一次接觸軍訓(xùn)，第一次踏進(jìn)楊橋中學(xué)的校園，第一次遠(yuǎn)離家人，第一次……，但并不因此而感到孤獨(dú)，而是充分感受到集體的溫暖;并不因?yàn)樘鞖獾难谉岫鴤涫?ldquo;折磨”，而是鍛煉了意志，增強(qiáng)了身體素質(zhì)，增進(jìn)了同學(xué)們互幫互助的合作意識，在此過程中，班主任老師的辛勤付出也得到了學(xué)生和家長的一致好評。
回顧本期的軍訓(xùn)工作，由于學(xué)校安排合理、管理到位，學(xué)生積極參與，武警戰(zhàn)士的身體力行，使本次軍訓(xùn)工作獲得圓滿成功。我們將及時總結(jié)軍訓(xùn)過程中的一些好的經(jīng)驗(yàn)與做法，并推廣到日后的管理工作中去;同時我們還將對其中的一些不足也進(jìn)行仔細(xì)分析，以在日后的工作克服不足，爭取更大成績。
職業(yè)中學(xué)軍訓(xùn)工作總結(jié) 篇2
軍訓(xùn)是小學(xué)邁入中學(xué)的第一課，是實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變的起點(diǎn)，是加強(qiáng)學(xué)生組織紀(jì)律性，培養(yǎng)良好習(xí)慣、文明禮貌、合作意識、團(tuán)隊(duì)意識、吃苦耐勞精神、國防觀念、意志品質(zhì)、自理能力等極為重要的途徑和形式。自 8月20日至25日，我校對初一800多名新生進(jìn)行了為期六天的軍訓(xùn)。以隊(duì)列動作、作風(fēng)養(yǎng)成、整理內(nèi)務(wù)、軍事常識為主要軍訓(xùn)內(nèi)容，圓滿完成了預(yù)定計劃，取得了顯著效果。
一、周密計劃，從嚴(yán)要求，圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視學(xué)生軍訓(xùn)工作，今年更是將軍訓(xùn)工作作為開學(xué)前的頭等大事來抓。軍訓(xùn)前，成立了以校長為組長，分管校長為副組長、相關(guān)主任為組員的軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。下設(shè)各工作小組，分工明確，責(zé)任到人，為今年的軍訓(xùn)工作做了充分準(zhǔn)備。軍訓(xùn)前學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)兩次親臨現(xiàn)場對軍訓(xùn)場地進(jìn)行了實(shí)地的考察了解，對訓(xùn)練、集會、就餐、住宿、飲水、甚至洗浴場地都進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的統(tǒng)籌安排，詳細(xì)地研究軍訓(xùn)中的有關(guān)問題。根據(jù)實(shí)際情況學(xué)校制定了《20xx年暑假軍訓(xùn)手冊》，其中包含了《軍訓(xùn)作息時間安排》、《會操評比標(biāo)準(zhǔn)》、《內(nèi)務(wù)檢查評比標(biāo)準(zhǔn)》、《文藝匯演評分標(biāo)準(zhǔn)》、《紀(jì)律檢查評比標(biāo)準(zhǔn)》、《宣傳評比標(biāo)準(zhǔn)》等制度健全的軍訓(xùn)內(nèi)容。各項(xiàng)評比有章可循，有據(jù)可依。所有工作人員分工不分家。人手一冊，使參訓(xùn)人員能夠全面的了解軍訓(xùn)的整個過程和明確各自的工作職責(zé)，做到分工明確，責(zé)任到人。由于上述措施明確到位，提高了工作效率，使這次軍訓(xùn)中的各項(xiàng)工作都能有條不紊地順利完成。
2、嚴(yán)格要求，科學(xué)施訓(xùn)。堅持“嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練”，體現(xiàn)了軍訓(xùn)的嚴(yán)肅性，同時注重從學(xué)生思想教育入手，針對當(dāng)代中學(xué)生“嬌驕”二氣較重與“個性”強(qiáng)的特點(diǎn)，采取嚴(yán)格施訓(xùn)與學(xué)生實(shí)際相結(jié)合，通過科學(xué)管理的方式，突出重在育人的根本目的，使學(xué)生以飽滿的熱情投入到軍訓(xùn)中。在訓(xùn)練場上，頂烈日、冒酷暑，一站就是好幾個小時，有的腳腫了仍堅持訓(xùn)練，做到輕傷不下火線。鍛煉了學(xué)生意志品質(zhì)。同學(xué)們在自主能力、吃苦耐勞、團(tuán)隊(duì)精神、服從命令，聽從指揮，積極配合能力明顯提高。在軍事訓(xùn)練，班級管理，內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、板報宣傳等方面成效顯著。更進(jìn)一步培養(yǎng)了同學(xué)們的組織紀(jì)律性。同學(xué)們都感到這種生活雖然苦、累、緊，但有意義，鍛煉人，很充實(shí)。在訓(xùn)練中所表現(xiàn)出的姿態(tài)端正、軍容嚴(yán)整、作風(fēng)過硬、禮節(jié)周到、令行禁止、雷厲風(fēng)行、態(tài)度嚴(yán)肅的軍人形象，在集體觀念、協(xié)作精神、友愛團(tuán)結(jié)、和諧理念和組織紀(jì)律性等方面都不同程度地得到了強(qiáng)化，基本上達(dá)到了知與行、說與做、訓(xùn)與用的統(tǒng)一。為今后的教學(xué)管理和校紀(jì)校規(guī)建設(shè)打下了堅實(shí)的思想基礎(chǔ)。
3、許多教官和班主任在訓(xùn)練中嗓子都啞了，仍堅持在訓(xùn)練第一線;有身體不適的教官也堅持帶病訓(xùn)練。每名教官認(rèn)真負(fù)責(zé)，大膽管理。從訓(xùn)練場上每個動作的操練到內(nèi)務(wù)整理統(tǒng)一，從日常生活到課余文體活動，處處都有教官們和班主任辛勤工作的身影。教官在訓(xùn)練中身先士卒，吃苦耐勞，姿態(tài)端正，軍容嚴(yán)整，要求同學(xué)做到的自己首先做到，有的教官在訓(xùn)練間隙，深入到本班宿舍，指導(dǎo)學(xué)生整理內(nèi)務(wù)，從著裝、儀容、紀(jì)律、禮節(jié)、舉止、室內(nèi)東西擺放等細(xì)節(jié)方面一點(diǎn)一滴地要求，從教官身上，同學(xué)們學(xué)到了軍人吃苦耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，以及無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)，看到了和平年代子弟兵艱苦奮斗頑強(qiáng)拼搏的精神風(fēng)貌。短暫的軍訓(xùn)生活使同學(xué)們和參訓(xùn)官兵結(jié)下了深厚的友誼，軍訓(xùn)結(jié)束時，學(xué)生和教官依依不舍，含淚告別，互贈紀(jì)念品，請教官簽字留念，場面十分感人。
4、班主任每天晚上組織學(xué)習(xí)校規(guī)校紀(jì)，學(xué)唱軍歌、校歌，為文藝匯演做準(zhǔn)備。利用早操督促檢查內(nèi)務(wù)整理。全體班主任對學(xué)生們無微不至的關(guān)心和關(guān)愛，更展現(xiàn)出的是一種無私的母愛，(班主任張菊的事跡雖經(jīng)媒體報道過，但這件事情對我們的這個團(tuán)隊(duì)影響還是很大的)。雖然每天軍訓(xùn)下來很疲勞，但是，有的班主任還是經(jīng)常來到學(xué)生宿舍幫助他們整理內(nèi)務(wù)，尤其是對于生病的學(xué)生更是倍加關(guān)心，安排學(xué)生送水送飯，問寒問暖。在經(jīng)過校醫(yī)的同意后，及時跟家長取得聯(lián)系將學(xué)生送走。今年的軍訓(xùn)生病的學(xué)生比較多，達(dá)到200多人次，是歷年的最多。無形中給校醫(yī)增添了很大的工作量，特別是晚上和半夜發(fā)病的特別多，經(jīng)常是一晚上睡不了幾個小時的覺，有時半夜一忙就到天亮，每天晚上還要陪伴和照顧生病的學(xué)生，(因這次軍訓(xùn)給校醫(yī)安排了一個大的房間，晚上生病的學(xué)生和校醫(yī)睡在一起)十分勞累。雖然這次軍訓(xùn)很辛苦，但是我們有一支能吃苦能戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)，六天下來，沒有一個參訓(xùn)人員喊累叫苦的，使我們這個軍訓(xùn)班子感受很深，每個人都覺得雖然很累，但心里是快樂的。
二、做好軍訓(xùn)工作的幾點(diǎn)體會：
1、緊緊依靠學(xué)校的正確領(lǐng)導(dǎo)，服從和服務(wù)學(xué)校建設(shè)發(fā)展的大局，提前把軍訓(xùn)各項(xiàng)籌備工作做真、做實(shí)、做細(xì)，未雨綢繆，不放過任何一個可能出現(xiàn)問題的細(xì)節(jié)。這樣才能保證整個軍訓(xùn)工作安全、順利、有效地開展，才能取得預(yù)想的成果。
2、依靠各部門的密切合作、軍地雙方的互相支持、相關(guān)人員的積極參與和認(rèn)真工作是軍訓(xùn)取得成功的組織保證，職責(zé)明確，責(zé)任到人。協(xié)調(diào)關(guān)系、主動配合、團(tuán)結(jié)協(xié)作顯得特別重要。
3、這次軍訓(xùn)時間安排在開學(xué)前進(jìn)行，對新生入學(xué)后從小學(xué)生到初中生的過渡尤為重要，另一方面利用軍訓(xùn)期間對新生進(jìn)行各方面的教育，使學(xué)生對學(xué)校的基本情況也有了一定的了解。
4、利用軍訓(xùn)間隙組織了豐富多彩的文體活動，拔河比賽、跳繩比賽、歌詠比賽、文藝匯演、演講比賽、黑板報評比等……這些活動豐富了學(xué)生的業(yè)余生活，增強(qiáng)了班級團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞了士氣，促進(jìn)了新的班集體的形成，為開學(xué)后的班級管理工作奠定了基礎(chǔ)。
職業(yè)中學(xué)軍訓(xùn)工作總結(jié) 篇3
目前，處在我的銷售階段，我認(rèn)為：工作總結(jié)，就是將自己的工作學(xué)習(xí)過程用文字來梳理一遍，使自己能夠體會得更深的一種方式。
一、過 程
孔子曰：“溫故而知新”。我就借助這種方式，將我短短幾個月的工作學(xué)習(xí)過程再溫習(xí)一次，希望自己來年能夠?qū)⒆约旱膬?nèi)存不斷擴(kuò)大，不斷接收到新的知識。
八、九月份感覺在養(yǎng)精蓄銳，工作的基本主要內(nèi)容仍然是：制作基本單據(jù)(F/A、 C/O、Commercial Invoice、Packing List、Booking)的第一份草稿.偶爾一個星期也會有一個詢盤，銷售經(jīng)理為了鍛煉我，也讓我一直持續(xù)跟進(jìn)一個“四款化妝包”的詢價。
十月份，開始有點(diǎn)緊張了，似乎到了我們的旺季，整個辦公室有點(diǎn)“沸騰”的感覺。加之，10月20號的香港禮品展即將來臨，邀約、準(zhǔn)備，我們不僅忙著手上的訂單，更是偷出空閑來篩選樣板。同時，我更是擔(dān)心我自身的素質(zhì)，我能不能去呢?最終，我還是有幸參加了，并且見到了如約而至的客人，心情很是高興。
十一月份，對于一家工廠來說，我們的訂單會有點(diǎn)“火爆”的感覺。邊忙碌著基本工作，剩余的時間用來做展會后的跟進(jìn)。在一遍“嘟嘟”“咚咚”“嗒嗒”的聲音中，在本月末我也迎來了第一張訂單。
十二月份，一門心思撲在了第一張訂單上，擔(dān)心、憂慮、擔(dān)心，最后在大家的共同努力當(dāng)中，順利出貨了。在本月末，我又迎來了第二張訂單。
一月份，臨近新年，心情似乎有些躁動、不安靜，只想完成手頭的工作，并不想為自己安排更多的活兒，想回家了!
在這個過程當(dāng)中，我明白：有些事情做了并不一定會馬上體現(xiàn)出價值，但或許它可以映射到其他方面，可能在某一方面它又會帶來很可觀的回報。
有些事情，你做的時候，首先就得考慮它的價值，因?yàn)橐坏可娴揭贿B串的負(fù)面問題時，你做的不但毫無任何價值，并且有可能殃及他人，損害了大家的利益。
而保持一顆平靜的心，慢慢的、有條不絮的做事情，會幫助你看清楚一切。
二、 啜 待 解 決 的 問 題
1. 價格問題
(1)面對不了解的客人，報價時采取常規(guī)算法.
(2)面對熟悉的客人時，報價會適當(dāng)做一些調(diào)整。充分考慮顧客愿意付出的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，形成規(guī)模效益。這樣，我們?yōu)轭櫩吞峁﹥r值和追求回報(利潤)相輔相成，相互促進(jìn)，客觀上達(dá)到一種雙贏效果。
(3)面對同一個詢盤，第二次報價時，
①與第一次相差不大，皆大歡喜
②與第一次相比，價格低了很多，在原材料價格未大幅度下降的的情況下，一般這種情況不會出現(xiàn)，如果出現(xiàn)了，我們就會懷疑質(zhì)量以及生產(chǎn)能力問題了。
③與第一次相比，價格高了很多，這種情況出現(xiàn)的可能性較大，產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因很可能是因?yàn)閷?shí)物與電子檔描述的差距(生產(chǎn)商觀點(diǎn))。
作為銷售面對客戶，客戶卻不見得會這么理解，所以我們需要有其他的理由來說服客戶。因此，我希望在以后的詢盤當(dāng)中有類似情況出現(xiàn)時，希望能知曉價格漲幅過高的必要、充分并且具體的理由。
因?yàn)椋櫩涂偸窍Ｍ|(zhì)量好，價格低，特別是在價格上要求是無界限的。我們不能過于尾隨他，但要讓他稱心如意，做好我們的CS銷售基本原則。(不過從我們的銷售模式來看，似乎采用的是4PS，因此價格關(guān)顯得尤為重要，不知道以后我們會不會改變4PS的這種觀念呢?我個人不大喜歡將產(chǎn)品價格定位，然后向顧客收取多少錢。我認(rèn)為：應(yīng)該先從顧客那了解，他愿意付多少錢，然后按著這個價位為顧客把關(guān)。不過這樣做，目前對于我來說，在實(shí)際操作中存在一定的難處)。
2. 產(chǎn)品知識問題
當(dāng)客人對我們的某一同類產(chǎn)品感興趣時，就會有許多想知道的問題。作為閱歷淺薄的我，很多實(shí)在是回答不上來，導(dǎo)致客人問一句，我再問、再回答的尷尬局面。因此，我希望在詢價時能順帶獲得盡可能多的有關(guān)此項(xiàng)產(chǎn)品的信息。(不用加大工作任務(wù)量，按照自己平常對此產(chǎn)品的接觸、經(jīng)驗(yàn)與了解讓我獲得更多信息)。隨著產(chǎn)品知識的互相傳遞，隨著時間的積累，相信在大家的幫助下，我也會知道得越來越多，面對有關(guān)產(chǎn)品的知識問題便不會感到恐懼了。
3. 樣品品質(zhì)把關(guān)問題
這實(shí)在是一個惱人的問題，以我的鑒賞能力，只能看外表。興許以后會不斷成長，把好品質(zhì)關(guān)，讓雙方減少頭疼的問題。
三、認(rèn) 識
從總體來看，我們公司的銷售涉及到以下一個銷售鏈：
國內(nèi)生產(chǎn)商——國內(nèi)貿(mào)易公司——國外貿(mào)易公司——國外批發(fā)商——國外消費(fèi)者(最終買家)
從買家的角色來看我們處于一級銷售鏈，與國內(nèi)諸多生產(chǎn)商關(guān)聯(lián)，我們有豐富的供應(yīng)商資源。
從賣家角色來看我們處于二級銷售鏈，面對全世界國外各式各樣的買家，我們的客戶群龐大，無論從買家還是從賣家來看，我們的優(yōu)勢都是顯而易見的，然而如何讓兩者形成互相需求、利益共享，共同發(fā)展從而成為當(dāng)今強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)是我們共同奮斗的目標(biāo)所在。
銷售猶如一場戰(zhàn)爭，銷售人員處在前線沖鋒位置，而采購則是后盾、是基礎(chǔ)、是盤旋蜿蜒深埋地下的樹根，根深了，后援與儲備力量充足了，銷售人員發(fā)起的沖鋒，才能取得進(jìn)攻與全面突破。當(dāng)然，這也是一個互動過程，銷售人員的突破自然也會帶動采購的發(fā)展，也會讓采購的供應(yīng)商變得越來越強(qiáng)大，根基也會越來越穩(wěn)，越來越深，然而如何繼續(xù)保持這種持續(xù)上升的狀態(tài)是我們當(dāng)前的首要任務(wù)。
在這里，我看到了我們的優(yōu)勢，所以我相信我的選擇，并且相信會有一個美好的未來。
四、目 標(biāo) 與 計 劃
兩張訂單的經(jīng)歷，讓我感受到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，大家共同出力，共同解決困難讓我又一次切身實(shí)地的領(lǐng)略到了“團(tuán)結(jié)就是力量”的真理。
新的一年即將來臨，相信明年我會有機(jī)會滲透AIDA的循環(huán)銷售過程。
Attention——Interesting——Desire——Action——Good feedback(good feedback pushes and promotes customer's attention, then achieves sales.)
產(chǎn)品如果能夠收到非常好的市場反應(yīng)，顧客不錯的口碑，那么這種循環(huán)效應(yīng)是很容易產(chǎn)生的。因此我的每一單都會朝這個方向努力，爭取做到最好。
為了能夠朝這個效應(yīng)前進(jìn)，既需要奠定基礎(chǔ)，又需要一個良好的規(guī)劃。
自我方面：
1. 樹立積極的態(tài)度并且保持它。厄爾.南丁格爾說：“我們的思想決定了我們會成為什么樣的人。”態(tài)度的關(guān)鍵并不是一種感覺，而是一種自我啟發(fā)的狀態(tài)。而保持這種啟發(fā)的狀態(tài)，則必須有一個日積月累的過程。
2. 定下小計劃，把任務(wù)交給自己，讓自己滿意
3. 集中精力，尋找機(jī)會
4. 幫助別人。對銷售另一種理解是：幫助別人做生意。
5.享受工作帶來的樂趣。每一個成功的人都喜歡自己所做的事，正因?yàn)闊釔圩约核鶑氖碌墓ぷ鳎拍軒е駸帷еで槿プ觥?/p>
工作重點(diǎn)：
1. 新客戶開發(fā)
新客戶的開發(fā)，對于剛剛?cè)腴T的我來說，是銷售的一個必要切入點(diǎn)。
① 從所有的客戶資料中，篩選出少許潛在有力的客戶。
② 了解潛在客戶，也了解自己。“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。”
在與客戶交流、溝通之前，先了解顧客以及銷售市場，借助一切可利用的資源，收集客戶有關(guān)信息。
③ 傾聽。在第二個步驟有了一定的效果之后，就需要慢慢的建立友誼關(guān)系了，耐心聆聽客人的各種需求，也借此機(jī)會能了解客人更多信息。
④ 溝通、交流，進(jìn)一步的發(fā)展友誼關(guān)系。
⑤ 有了一定的基礎(chǔ)后，可要求客人發(fā)來詢盤。
⑥ 詢盤持續(xù)跟進(jìn)后，如果條件允許，可要求見面洽談，這樣可以大大加速互相之間的誠信度。
⑦ 雙方之間有了不錯的誠信度，生意自然而然會不請自來。
以上都需要針對潛在客戶做一個持續(xù)的進(jìn)攻。
2. 銷售終端能力的提升
銷售任務(wù)的最終實(shí)現(xiàn)決定于終端的銷量，而終端銷量的提升主要決定于兩個因素。一是終端銷售技能的提升，比如說以前有10個潛在客戶，只能成交1個，現(xiàn)在銷售技能提升以后能成交5個，這明顯就比以前增長了40%。而要做到這一點(diǎn)，就必須提前做好計劃以及學(xué)習(xí)，將一些比較好的銷售方法融入腦中并力求熟練運(yùn)用到實(shí)際銷售當(dāng)中。
3. 和每個客戶建立長期的關(guān)系
不管是潛在客戶還是已經(jīng)合作過的客戶，都需要建立長期的友誼關(guān)系。有一條古老的商業(yè)格言說：“條件一樣，人們想和朋友做生意。條件不一樣，人們還是想和朋友做生意。
可見，友誼的力量之大，另外，由已合作過的客戶介紹過來的客戶更是非常難得，我們要好好把握這樣的機(jī)會以及持續(xù)不斷的創(chuàng)造我們COMBEST的口碑來發(fā)展這種有利的趨勢。
雖然，發(fā)展這樣的關(guān)系需要時間來認(rèn)證，但我相信我會保持對工作的激情以及盡自己最大的能力去發(fā)展和維護(hù)這樣的關(guān)系，相信我會交到很多不錯的朋友。