銷售員培訓工作心得體會（精選3篇）

銷售員培訓工作心得體會 篇1

　　x年x月x日，注定是個特殊的日子，我進入了_公司總部，有幸聽到了_老師一場精彩的“演講”，一場意料之中又意料之外的“演講”，使我受益匪淺，我的人生開始有了希望，有了方向。今天的培訓主要講以下幾點：

　　首先，從一個簡單的案例分析開始，小張與小王同時進入一家公司，一年后，兩人的薪資待遇相差甚多，出現這種原因主要是其中的一位的思維模式不同，關注市場變化，善于發現問題，提出問題，做出判斷，提出解決方法，從這個案例使我意識到兩點：一是，我意識到作為員工，我們應該學會培養我們自己的思維能力。我們所處的市場是不斷變化的，我們需要時刻關注市場動態，時刻準備著，應對市場的變化，在市場變化中尋找發展的契機或改變自身去適應市場的發展，成功不是偶然，成功只為做好準備的人而存在。第二點是讓我意識到了溝通的重要性，我們要學會讓別人聽懂我們的話，以后我們是一個團隊作戰，我們來自四面八方，個人性格，行為方面都不同，個人有個人的優缺點，我們要誠實而真誠的展現自己，大家相互促進，相互監督，才能相互進步。與客戶交流也要做到有效溝通，了解客戶訴求，我們才能提供更優質的服務。

　　其次，就是對心態的一個解說，心態是大腦的一個思維模式，是自己內心真實的想法，我們有什么樣的思維就會有一個相應的行動，也會得到一個相應的結果，每一天，我們都會有積極和消極的情緒，我們應該有這樣的一種心態，不管生活多么艱難，我們都要一如既往的充滿希望，放下該放下的東西，用笑臉迎接明天新的未來，我們要做最自信的自己，世界上只有一個李嘉誠，也只有一個你自己，你就是你。最后，就是一個自我學習和感恩的講解，在這個網絡的大時代，每天都有上億的知識、信息在傳播，每一天你沒有進步一點點，那么積少成多，總有一天你會發現你被社會所淘汰了，跟不上社會的發展，跟不上社會的節奏，你身邊的朋友會越來越少，因為你們找不到交流的話題，人是一種群居的.種族，誰都不會脫離社會而存在，所以說，學習是我們一生的事業，學無止境。

　　從小，老師就教會我們要學會感恩，有一顆感恩的心，感恩是發自內心的，感恩是真誠而真實的，今天，我站在這里，我要感謝我的父母給予我生命，我要感謝曾經迷茫的自己勇敢的活了下來，感謝我接下來在_非常艱苦的日子，賦予我生命的活力。

　　很期待接下來我在全_奮斗的日子，我已經做好準備，只有空乏其身，才知道增益其所不能，用自己血淚拼出來的日子，才是人生最精彩的部分。

銷售員培訓工作心得體會 篇2

　　20_年x日一天《專業銷售技巧》訓練結束。作為一個新的銷售代表，我顯然需要一個循序漸進的過程，無論是主角的變化，還是對新環境的適應，所以開始的時候心里難免會出現一些不成熟或者幼稚的想法。不過好在公司很快為我們搭建了這么好的學習平臺，非常感謝公司給了我很好的學習機會。雖然學習時間短，但感覺受到了很大的啟發，受益匪淺。也許這還是多年后我能記得清楚的最完美的記憶;其次，我要感謝公司人事部門給了我們這么寶貴的機會，讓我們深入了解銷售，了解銷售;然后感謝這一天辛苦培訓的老師和后勤人員。正是你杰出的組織潛力使這次活動豐富多彩，達到高潮。正是你的專業精神和無私奉獻讓我們覺得我們的培訓卓有成效。

　　聽了x先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，一個優秀的銷售人員應該具備以下素質：

　　第一，良好的專業知識

　　收集各種社會信息很重要，要對行業的專業知識有清晰的把握。在拜訪客戶之前，你要清楚的了解自己要做什么，需要得到什么，這樣你才能知道第一次要準備什么;與客戶溝通時，在強大的信息庫支持下，既體現了業務員淵博的知識，又讓你從容不迫。

　　第二，旺盛的學習熱情

　　“思想改變命運，現在決定未來”，現在該怎么辦?這一刻要多學習：拜好老師，交好朋友，讀好書，愛培訓。我會用自己的實際行動證明這一點，我會用后天的努力彌補自己與生俱來的天賦不足。

　　第三，敏銳的觀察力和口才

　　在那里，孫先生提到“細節決定成敗”，他說“一個好的推銷員應該永遠是微笑的、甜言蜜語的、細腰的、敏捷的”!

　　第四，理解傾聽，提出問題，善于把握客戶的個性特征，識別人際風格，并加以利用

　　人脈是事業的基石!如何正確處理人際關系，將決定業務能否順利進行;懂得認真傾聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關系的起碼前提。

　　第五，繼續努力進取的心態

　　別人能做的我也能做，我也會做的更好。孫先生經歷了成功和失敗，但他仍然以進取的態度品味生活。他做了大多數人做不到的事。這種樂觀的精神絕對值得學習。

　　第六，不要輕易放手

　　在培訓教材中，—x老師經常在“授人以魚不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，規劃我們的“事業”，讓我們學會用心、主動地看待自己的工作，讓我們堅信自己的工作。更重要的是，孫老師為我指明了未來的工作方向，為我梳理出了更清晰流暢的工作方法。

　　什么樣的態度決定了什么樣的生活。我很平凡，但我有一顆不平凡的心。我會因為樂觀的信念而快樂，我會因為努力而期待收獲。我將在人生的道路上領悟孫先生在我的教學中所傳達的精神力量，保持一種追求進步的客觀態度，盡我所能，把握自己的命運，享受生活的充實，感受工作的快樂!

銷售員培訓工作心得體會 篇3

　　第一、為我更加肯定了工作不是為錢、為工作、為薪水、為生活而工作，而是為自己工作。

　　演講中首先從一個故事“三個老人砸石頭”開始說起，心理學家問三個砸石頭的老人為誰而砸石頭，第一個老人怨氣沖天，用重的要命的錘子雜快要死去的石頭，一聲不坑，在為別人而工作;第二位老人無可奈何地說正在為一家老小的溫飽而砸石頭，這位老人是在為薪水而工作;第三位老人則是自己在設想建筑一座寵偉的殿堂，他很快樂的砸石頭，砸的又快、又好、又美觀，他在為自己而工作。面對同樣的工作砸石頭，看法不一，結果也不同。從一個故事切入主體，進行了說明，為什么說我們是為自己工作。使我更加理解了人們常說的一句話，工作是為自己做的，不是為別人做的。

　　單純為工作、為薪水而工作的人看不到自己的潛能有多大，做工作老是被動的，沒有主觀能動性，不會主動想一些問題，主動將工作完成，老是在任務的驅動下，在領導的督促下完成每一項工作，每天都覺的很累很累，這樣一天下來沒有收獲，就像一臺沒有思想的機器一樣。為自己工作、為薪水工作的人就如同機器一樣，沒有自己的思維，所以覺的很累。殊不知每個人都是為自己工作，應該以積極的心態去面對每一天的工作。如果你在為工作而工作，為他人而工作那么你會失去很多寶貴的機會，最終與成功失之交臂，改變為老板打工的錯誤心態，樹立為自己工作的正確意識。如果我們認為每天是在為工作打工，那么我們大錯特錯，抱著這種態度工作永遠不會成長和發展，將永無出頭之日，更談不上一番事業，所以我們每位員工要清醒地認識到自己在為誰工作。在工作中要有動力，有主見，有思想，有創新意識，有超前意識，這樣才能把工作做好。努力做事只能把事情做對，用心做事才能把事情做好。“我們的每一份付出和努力都將得到或必將得到超值的回報，這是不變的真理”，我們應該認真理解領悟李強老師的這句話。社會是沒有圍墻的大學，而我們不能改變風的方向，但我們有能力改變自己帆的方向，不要抱怨這抱怨那的，請我們認真審視一下自己，我們能做什么，我們會做什么?與其像無思想的機器每天在做反復的重復的機械運動，還不如心存感激，快樂的工作，讓工作成為我們價值觀、人生觀的載體，在工作中體會事物的各種美，感受過種美，我們再添加一些主動力，這樣我們會渠成水到，而不是等水到渠成。當今社會競爭如此激烈，人才如此之多，我應該慶興有如此好的工作機會，有如此好的工作平臺，我們應該好好發揮自己的長處，全身心投入到工作當中，為自己而工作，不要等到水到你才挖渠，恐怕到那時為時晚已，你將與機會擦肩而過。

　　第二、請珍惜自己的工作，用心做事，做好事，做對事，這樣才會達到渠成水到。

　　馬云曾經說過“你不要總是認為老板給你多少薪水你干多少活，而老板還在想你干多少活我就給你多少錢”， 現實生活中不少人有這樣的想法，我認為公司給我多秒錢我就干多少活，我對得起自己的工作就行了，沒必要想太多，做太多。但如果我們每天在干工作前總認為公司給我多少錢我就干多少活，那么就相當于給別人工作一樣，最后將失去寶貴的機會，成為一個退役的機器一樣，成為廢鐵一堆，沒有價值可言，因此我們還是要為自己工作，把握好每一天。

　　第三、沒有規矩不成方圓，我們要遵守公司的制度，給自己人生規劃做好長遠的打算。

　　為什么我們要遵守公司的制度呢，公司董事長說過“一根筷子很易折斷，而一捆筷子牢牢抱成團、獨木橋難過雙腳”。我們每位員工都能以身作則，將相互影響帶動整個團隊，那么整個團隊就成為一支強有力的團隊，無所不能的團隊。我們怎么樣才能獲得更多呢，我們必須比別人付出更多，我們才能得到比別人更多;懈怠是最可怕的殺手，問題就是問題，沒有任何理由和借口，忠誠是品德，我們要有十年磨一劍的思想準備，打造出個人核心競爭力，謙虛是人進步的階梯，人脈是事業的基石，素質與是通向成功的門票。生活中一些年輕人有豐富的知識結構，有很強的個人能力，但他們常常抱怨，有抱怨的時間我們就會把工作做完了一大部份，如果在抱怨中度過，那么公司會在抱怨中將你淘汰，你的大好前程將毀滅。

　　第四、我們應珍惜自己的工作，樹立為自己工作的意識。我們作為年輕人時常要告誡自己，我們不僅是在為薪水工作，同時也是在為夢想、為前途、未來、成長而工作，所以我們沒有理由不好好去做好工作。人生來就是工作，只要自己認為有意義的工作，就不必介意別人的說法，做自動、自發、勤奮出色的人，勇于面對挑戰。

　　我們每個人都想有所成就，每個人都想上進，那么我們何不把工作當成前進的基石，當成成就的過程。

　　第五、心存感激，為自己工作，提升自我價值。

　　李強老師講到，我們要感謝批評我我們的人，感謝指出我們錯誤的人，我們要謙虛接受，虛心聆聽每一個責罵我們的人，他們是我們的恩人，他們給我們指出了不少的錯誤，讓我們在錯誤的邊緣走上正確的軌道來，如果沒有對我們提出批評、指教的人我們將會一直在錯誤的道路上徘懷。作為年輕人每天要進步一點，溫總理曾經告誡某學校學生們，要堅持學習，每天看幾頁書，那么一年下來我們會有不少的收獲，那么我們步入社會的青年也應該有這種思維，每天學習一些新的文化知識，每天進步一點點，那么幾年下來也會有很大的提升，自己的人生價值也會得到提升，不會虛度年華而悔恨。同時作為一個有理想、有道德的人，我們要忠誠、敬業、服從。時代進步，科技發展，人類的完善，公司的發展離不開忠誠、敬業、服從，沒什么時髦可削弱這種人類最基本的精神。作為我們年輕一代，我們不應該不需要別人的督促，不論身在哪個機構，都是自己的機構，同樣我們工作也不應該要別人的督促，自己應該對自己負責，自己想法完成自己的工作。工作能為我們提供實現自己、提升自我的機會，離開了工作，不僅生存需要無法保障，而精神會極度空虛、郁悶、最后一事無成。

　　現實中有的人說了，這份工作非我莫他，目空一切，因新守舊，固步自封，驕傲自滿，目空一切，龜兔塞跑熟不知誰勝誰負，我們要善待我我自己的工作。用心為自己工作，心在什么位置，那你的收獲就在哪，李強老師所講的任何一句話對我來說都是寶貴的財富，都是值得我們學習的。為了把工作做到更好，讓我們一起來努力吧!用行動來證明一切!

　　在今后的工作中我會繼續學習領會李強老師《為自己工作》的精神，將《為自己工作》的精神貫穿到工作中，用心做好自己的工作。