服裝銷售個人工作心得體會（通用3篇）
服裝銷售個人工作心得體會 篇1
一、拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。
二、微笑，耐心是成功開始銷售的關(guān)鍵——迎來成功的銷售
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項工作。
服裝銷售個人工作心得體會 篇2
烈日炎炎，我們共青團(tuán)就業(yè)見習(xí)之旅實踐隊雅格爾賣場見習(xí)小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始——記雅戈爾第一日導(dǎo)購經(jīng)歷
剛到雅格爾的專賣店，負(fù)責(zé)接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導(dǎo)購小姐帶領(lǐng)我們開始學(xué)習(xí)各種基本技能。首先是打領(lǐng)帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領(lǐng)帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學(xué)了幾次后就能打出領(lǐng)帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說會打，卻不是打好。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領(lǐng)帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導(dǎo)購姐姐說完后又認(rèn)真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：歡迎光臨雅格爾。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學(xué)到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
雅戈爾賣場實習(xí)的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導(dǎo)購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。
當(dāng)時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當(dāng)他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當(dāng)時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務(wù)，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當(dāng)時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。
通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學(xué)到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認(rèn)真對待每一項工作。
服裝銷售個人工作心得體會 篇3
初三畢業(yè)班的工作是很辛苦的，可是面對朝夕相處的學(xué)生，看到他們俊秀的面龐，純真的笑靨，感受他們聰慧的心靈，尤其是生命成長帶給我深刻的啟迪，足以讓我身心愉悅輕松了。
沒有教師，就沒有學(xué)校，同理，沒有學(xué)生，學(xué)校的存在意義又有多大？如同一片田野，老師是土地，學(xué)生是禾苗，二者相互依存。
感恩學(xué)生———因為有了學(xué)生，讓我永遠(yuǎn)擁有一顆童心，帶著成熟用童稚的純凈眼光去看紛繁復(fù)雜的社會，每天活得開心快樂。每天無論你多么的煩，多么的累，只要你看到他們可愛的笑臉，聽到他們稚嫩的笑聲，那都是一種享受，你對他們發(fā)出欣賞或贊嘆的時候，他們更加坐直了身板，臉上有更自信的神情，略有羞怯的，會埋頭悄然欣喜，他們還會和你通過心靈的窗口——眼睛，進(jìn)行心和心的交流。他們常會面帶笑容，一邊唱一邊看著你，從你身邊走過時，舉起手來向你揮一揮，匆忙中彎腰問聲“老師好！”或者停下正在哼唱的歌，來一句“老師！”,接著又開始唱起來。他們看到你從辦公室出來捧著厚厚的作業(yè)，連忙迎了上來，與我并肩走入教室；從校門外回來，他們會湊過來問詢你老師你去哪里了，聽課、開會、逛街了，聽誰講的課，開的什么內(nèi)容的會議，買什么東西了，老師我?guī)湍隳寐犝n筆記吧，老師我給你拿檔案袋吧，老師你買的東西我看看啊，他們都會感慨一下，繞在你身邊，仿佛隔了好久未見一樣，實際上，師生不見的時間只以小時計算而已；從進(jìn)入校門口陪伴走來只是幾十米的距離，他們也感覺很過癮似的，一切的童趣都在不言中。
感恩學(xué)生———因為有了學(xué)生，讓我的人生價值得到最大體現(xiàn)。我雖然不是一個教育家，但是從事教育教學(xué)20多年，我所學(xué)習(xí)的知識，我的人生觀點，我的處世哲學(xué)在學(xué)生中傳播，用我的性格、性情、做人信條給學(xué)生立體式教育。學(xué)生的心靈是純凈的沃土，在上面栽植什么就生長出什么。我的學(xué)生思想明朗了，面對教他的每一位老師都尊敬，面對師長的教導(dǎo)，即使是陌生的師長，只要是正確的指令，他們都欣然接受；我的學(xué)生明白人要坦誠，不以貌取人，不陰奉陽違，正確的教導(dǎo)無論由誰指出都要遵從；我的學(xué)生面對缺點錯誤不去回避，都能面對面開誠布公，實話實說，事情過后又不去埋怨和打擊報復(fù)；我用“先成人后成才”的信條去教育學(xué)生。我明白我的教育有成效，會得到學(xué)校和家長及社會的肯定，這些都是用金錢無法買到的，最值得自豪的是，很多上了大學(xué)甚至出來工作他還對你念念不忘，有時和家人和別人談起來，就說他的很多知識很多東西都是從老師那里學(xué)到的，只要一談起來就對你贊不絕口。這種幸福感受無以言表。
感恩學(xué)生——-—因為有了學(xué)生，讓我的勞動得到升華。教師的勞動是一種創(chuàng)造性的勞動，它不像其他行業(yè)，面對的產(chǎn)品是沒有生命的產(chǎn)品，教師面對的是一群將要為社會創(chuàng)造價值的人，他的勞動效果是短時間內(nèi)無法看到的，即使這樣，學(xué)生的變化還是顯而易見的。有的孩子小學(xué)時候?qū)W習(xí)基礎(chǔ)薄弱，相應(yīng)的心理也很脆弱、敏感，當(dāng)來到新紀(jì)元學(xué)校還是以原來的狀態(tài)看待自己，自卑心理嚴(yán)重。我們新紀(jì)元學(xué)校的辦學(xué)理念是“尊重學(xué)生個體發(fā)展”，不會拋棄和放棄任何一個走進(jìn)校門的孩子，無論他是頑劣的，溫順的，還是聰明的，笨拙的，我們會用愛心培養(yǎng)教育呵護(hù)他們。我們在校園生活中扮演多個角色，學(xué)生生病了，我是護(hù)士，孩子郁悶了，我是心理調(diào)節(jié)師，學(xué)生成績滑坡了，我是輔導(dǎo)員，學(xué)生想家了，我是媽媽，學(xué)生犯規(guī)了，我是“治安員”，學(xué)生搞文娛活動了，我是稱職的演職員。諸如此類，我會樂此不疲。學(xué)生都是一個個鮮活的旺盛的生命，在我們老師的眼睛里，是如此的平等可愛和非同一般。當(dāng)他們走進(jìn)新紀(jì)元的大門，就注定被我用愛心塑造。他曾經(jīng)是優(yōu)秀的，我們成就他優(yōu)異；他曾經(jīng)是平凡的，我?guī)椭麅?yōu)秀；他曾經(jīng)是頑劣的，我培養(yǎng)他規(guī)范。尊重個體差異，關(guān)注每一個孩子成長是我教育的信條。家長滿懷期待把孩子送來，我要看到他們綻開滿意的笑臉，再把孩子光榮地送走。我做到了這一點，大家的鼎立支持和新紀(jì)元的蒸蒸日上的蓬勃發(fā)展就是充分的證明。
我何以有這樣的信心，源于我在這樣的學(xué)校。如果把新紀(jì)元學(xué)校比作一艘航船，校長是船長，老師是船員，孩子們就是一位位需要我們呵護(hù)的乘客，家長則在我們航行的沿途營造了一個個溫馨的愛的港灣，時刻給予忙碌的孩子以補養(yǎng)，讓他們有動力前行，在前行時又有了目標(biāo)可期待。一個孩子，有家校兩方的關(guān)愛才是最幸福的，他的成長才是最健康的，他們的心理世界才是最陽光的，持續(xù)發(fā)展的潛力才是最大的。
感恩學(xué)生———因為有了學(xué)生，我才有了這一份安閑舒適的工作。每年的寒暑兩個大假，“五一”“十一”黃金周，清明節(jié)、中秋節(jié)，每個星期還有一天的休息日。因為有了這份工作，我的生活才安定，有規(guī)律，每天重復(fù)著同樣的工作，而每天又是日新月異，我的工作是呈螺旋式上升的。雖然工資不算很高但是自得其樂，物欲橫流的時代，很多人成了賺錢的機器，無暇顧及休閑，更不可能照顧到自己的身體。因為有了這份工作，我有充足的時間去享受我該享受的生活。
在新紀(jì)元學(xué)校工作，我感恩學(xué)生，保持一顆童心；感恩學(xué)生，我個人的人生價值得以體現(xiàn)；感恩學(xué)生，我的勞動得到升華；感恩學(xué)生，我有了舒適的生活。感恩就是人不能忘本。
作文對語文教學(xué)的重要性不言而喻，而在學(xué)習(xí)過程中，它讓大多數(shù)學(xué)生快樂不起來，輕松不起來，它始終處于一種尷尬的地位。“教者累，學(xué)者疲”，用這樣一句話來形容也不為過。冷靜之余，我希望自己能夠有所作為。
初三第一次摸底考試剛剛結(jié)束。下午第二節(jié)，我滿懷期待地來到了九年（1）班教室，撲面而來的是洋溢著笑容的張張可愛的臉，眼神中還流露出無限渴求的靈光。也許是我最近心情特別好的原因吧！放下兩個班班主任的沉重?fù)?dān)子，我的心情確實輕松了許多。不過，學(xué)生馬上看到我特意藏在背后的作文本，知道這是一節(jié)作文課，他們的表現(xiàn)就不盡相同了，呵呵，作文就是這樣讓人歡喜讓人憂！
“這節(jié)課，我想首先表揚一位同學(xué)，他在本次摸底語文考試中，作文得了全班最高分，他是――”全班同學(xué)的目光都集中到了一個人身上，沒錯，他就是周偉偉――平時默默無聞，從不顯山露水的一個人。
“周偉偉同學(xué)為什么能夠取得好成績呢，大家有沒有請教過他？”同學(xué)們直搖頭。這時候我就高聲地說：“他最大的優(yōu)點就是字跡工整，所以我今天就要隆重地表揚平時寫作時字寫得好的同學(xué)。字寫得很大氣的有××同學(xué)，字寫得很整潔有××同學(xué)……這些具體的表揚讓學(xué)生臉上洋溢著開始幸福的笑容，其余的學(xué)生則充滿著期待。
“我還要特別表揚的是施恒恒同學(xué)，本學(xué)期他的字進(jìn)步是最大的！”我拿著他的作文本在教室里巡游了一圈，同學(xué)們看了之后都很驚訝，他們感嘆：昔時“狂草門”掌門人施同學(xué)居然可以把字寫得如此端正！
接著，我開始表揚作文寫得好的學(xué)生。我的作文評分是按中考標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的，能夠上50分的都算是優(yōu)秀的。于是我像是奧斯卡頒獎嘉賓似的逐個報出他們的名字。同學(xué)們除了聽到平時寫作能手的名字外，也會聽到一些熟悉而又陌生的名字：徐觀銀、蔡國緯、蔡業(yè)幫、陳年奔、鄭遠(yuǎn)胄……聽著，聽著，有些同學(xué)瞪大了眼睛，心中充斥著不屑。
我看出他們的心理：心中不服氣。于是我就重點分析了陳年奔同學(xué)的例文，當(dāng)然是把他的優(yōu)點一一用“放大鏡”來欣賞，之后再鼓勵他當(dāng)場朗讀作文。因為這篇文章是寫他和父親之間發(fā)生的事，親身經(jīng)歷當(dāng)然會有深刻的體會的。于是在我的期待和同學(xué)的賞識中，他結(jié)巴地讀完作文依然能夠得到同學(xué)們熱烈的掌聲。
我當(dāng)然也明白學(xué)生寫作興趣的激勵，不只是在課堂上。作文的評語是評改中最被注目的環(huán)節(jié)，它同評分構(gòu)成對一篇作文的最終裁判。這種裁判雖不具有永久的性質(zhì)，卻有很大影響，它不僅存在于寫作上，還存在于心理上、感情上、行動上。我們?nèi)绻?jīng)常用評語取笑挖苦學(xué)生，略帶揶揄之意，大筆一揮，橫殺亂砍，必然引起學(xué)生的反感，于教于學(xué)都極為不利。而用親切中肯的評語，可以使學(xué)生久久不忘；恰切而熱情的表揚，可以使學(xué)生產(chǎn)生信心和力量。如我給劉景輝的《遭遇》一文的評語：“其實你有一種超凡的能力：選材這種功夫很重要，決定了作文質(zhì)量。你的文章雖然只有500余字，做到了情景交融。結(jié)尾戛然而止，文盡意無窮，容量大，感情濃。對你來說，是一次大飛躍！我為你叫好，加油！”看了我的評語，我覺得他的眼睛是亮了許多。
平時我在寫評語的時候，都不會輕易指出他們的缺點，而是專門挑學(xué)生作文的閃光點并進(jìn)行賞識，某某同學(xué)這篇作文的題目寫得特別好，某某同學(xué)的開頭寫得特點好，還有結(jié)尾、立意、選材、用詞甚至是用得好的標(biāo)點都進(jìn)行賞識，有的孩子真的不會寫只有寫了幾句話，我也會挖空心思說好聽的話來激勵他們！就像這節(jié)作文，我與學(xué)生誠心交談，我們時常會聽到笑聲，更多的是掌聲。在這種欣賞的不斷刺激，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣被激發(fā)了，學(xué)習(xí)的煩惱少了，學(xué)習(xí)的愉悅多了；以往寫作課那“幾家歡喜幾家愁”的場景不見了，整堂課學(xué)生始終洋溢著幸福的笑容。當(dāng)然這種快樂不是毫無節(jié)制的夸張表揚，應(yīng)該是一種心智得到發(fā)展的由衷的喜悅。從馬斯洛的需求角度來說，能感受到自我發(fā)展應(yīng)該是最有成就感的事情，每個人都有自我想得到發(fā)展和進(jìn)步的需要。
其實，每周一節(jié)的作文講評課已經(jīng)成為班級雷打不動的項目。一位學(xué)生就在隨筆中寫道：“最近的作文課，語文老師是如此地受歡迎，他每次都會給我們帶來新的想法，讓我們渲染在愉快的學(xué)習(xí)氛圍中！”看著這句話，我的虛榮心得到了極大的滿足，不由地想起了蘇霍姆林斯基的一句話：學(xué)生的心靈絕不是一塊不毛之地，而是已經(jīng)生長著優(yōu)秀道德品質(zhì)肥沃的田野，老師的責(zé)任應(yīng)該是不斷培植這些幼苗使它不斷地長成參天大樹，然后排擠掉心靈的雜草。
這節(jié)課的成功，讓我更加相信教育不僅僅是要補短，更應(yīng)該要揚長。在以后的作文課上，我會將表揚進(jìn)行到底！充分尊重學(xué)生的個性發(fā)展，不斷欣賞學(xué)生的每一點進(jìn)步。我會用拳拳的愛心，去喚醒每一位學(xué)生的心智；用欣賞的眼光，來期待每一位學(xué)生的成長；用煽情的語言，來激勵每一位學(xué)生的進(jìn)步。
我知道作為一名語文老師我做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，好在對教育的那份激情至今仍未泯滅，心中會不時地涌起對教育真諦的追尋！