中文一二三区_九九在线中文字幕无码_国产一二区av_38激情网_欧美一区=区三区_亚洲高清免费观看在线视频

首頁 > 范文大全 > 心得體會 > 工作心得體會 > 2020年內衣銷售工作心得體會

2020年內衣銷售工作心得體會

發布時間:2020-05-03

2020年內衣銷售工作心得體會

  20xx年內衣銷售工作心得體會,以季節為時間信號的時尚消費品市場,季節信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家,往往可以比自然時間更快地傳遞季節信息。季節變化對于人類基本社會行為的影響已經越來越小,但是季節對于服裝內衣零售的時間因素性影響依然顯著。下面是第一范文網小編為大家收集整理的20xx年內衣銷售工作心得體會,歡迎大家閱讀。

  20xx年內衣銷售工作心得體會篇1

  我們縣城內衣市場競爭態勢相對激烈,怎么在競爭中立于不敗之地,作為我們,要抓好產品的質量與款式,另外,也要培訓終端的服裝銷售人員,抓住產品的賣點,進行吆喝,才能打動消費者。但是,在實際中,我們常常看到,白領麗人有許多不錯的產品,總是在市場上走不動。這是為什么呢?說到底還是心態的問題,總結有以下現象:營業員總是把銷售不好的原因歸結在產品身上,產品不好,外觀不好看、價格貴、顏色難看。實際我經過自己和朋友試穿發現滯銷產品其實都不錯,是營業員只賣自己熟悉的產品,推銷容易的產品,有些營業員根本不愿意記新產品功能,部分也是因為培訓不到位。一次一個新店員上班,沒有培訓,經過幾天后,我隨便在展柜上取下一件產品,問導購員,此款的賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導購員半天答不上來,她說沒有幫她培訓。

  新產品上市前的培訓是產品銷售的關鍵,每件新產品,賣點在哪里?針對什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個顏色?價格多少?導購要點、試穿重點是哪些?還有陳列展示要點,這些不加強培訓和銷售跟蹤,賣不好是很自然的事。

  這種現象市場相當普遍,內衣是一個內涵很深的產品,其結構、工藝、杯型、尺碼、保養決定了其專業性和知識性的重要,它又是必需品,市場銷售和顧客消費需要正確的引導和指引,同時要正確的展示。市場銷售有別于其它產品,目前還是培育期,叫培育營銷更形象些,培訓營業員,營業員培育消費者。

  導購人員在銷售過程中,都站在自我立場上來看一件產品,而不是站在消費者和市場的立場上來看一件產品,大都憑個人喜好來推銷,導致許多產品連上市的機會都抹殺了,就這樣無辜的死在店里,成了處理貨。

  每一件產品,都有它的需求人群,它的針對性極強,不同款式、杯型、尺碼面對的是不同的體型、不同層次的人群,內衣銷售就是找坐標的工程,對號入座的工程,我們的細節工作做不到位的話是空談,同樣,單憑所謂個人經驗和喜好,不給每個產品上市的機會,也是空談。

  在店里要有當季的主推新款區、經典款(暢銷款)區,形象款區,常銷款和特價區。如果產品品種、杯型、色系不齊全,另一方面,產品陳列沒有主次,很零亂,導購起來極不方便,而且形象檔次出不來。新產品沒有陳列好,銷售好,這種銷售,只能是產品款式越賣越少。有的產品的互補性很強,往往其銷售是相互帶動的,其中新款、暢銷款、促銷特價款,以及不同杯型都有相互拉動效應,可以相互帶動銷售。因此,產品組合一定要豐滿,這樣,才有利于銷售。

  我們常常關注的信息只是銷售額,而忽略了庫存,庫存這才是重點,庫存管理不好,年底賺了一大堆庫存。

  如果,每月有進行庫存盤點,每月抽出一些時間,對庫存量進行分析,找出暢銷產品、滯銷產品,制定清理滯銷產品的促銷計劃,將被動銷售、定貨變成主動,也不會出現上面那種爆倉和缺貨嚴重的現象。

  而當出現爆倉和缺貨嚴重的現象時,那根本不能談新品上市了。

  20xx年內衣銷售工作心得體會篇2

  品牌內衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場陳列,其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息,而貨場陳列的規劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務如果分配到櫥窗和貨場兩個部分,兩者有不同的功能。

  季節改變看櫥窗

  以季節為時間信號的時尚消費品市場,季節信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家,往往可以比自然時間更快地傳遞季節信息。季節變化對于人類基本社會行為的影響已經越來越小,但是季節對于服裝內衣零售的時間因素性影響依然顯著。

  櫥窗換季看植物

  可以選擇對季節變化最敏感的植物。最常見的是花卉和樹木,其中由于花卉體積小,易于做設計處理,所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問題。需要注意的是,并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現。對于體積較小、方便購買的植物可以使用真實的道具;而對于體積較大、購買困難的植物,可通過藝術化的模擬轉換來演繹櫥窗換季。

  貨場換季看組合

  如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩,那么出于商業理性,貨場陳列必須以現實主義為中心——突出新季節主推的商品主題系列。店鋪的引導區和通透櫥窗背景區的女性內衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。

  讓商家頭疼的問題是時尚內衣商品換季時新舊貨品的更替。往往是過季貨品舍不得放棄主銷位置,新季產品上市之前舉步躊躇。胸罩內衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉變化,提高店鋪整盤貨品的存轉率,在不同的時間推銷不同的主力商品系列,讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當主角的機會。

  在換季陳列時,應該將新品有計劃地在不同時間內出樣,伴隨時間發展逐漸取代所有過季產品。過季產品在設計研發時一般也會考慮季節的產品過渡問題,這時過季產品也不要急于退出銷售舞臺,首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導區和櫥窗組合區,將店鋪劇情的導演權移交給新季產品,有計劃有批次地退出貨區。

  商品換季看主角

  換季陳列的櫥窗主題設計和貨區組合的設計的最終目的是達成銷售。如何將所有的努力歸結到文胸內衣產品上?關鍵是從櫥窗換季主題設計到貨區組合最后到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠將同系列同主題的貨品與相應視覺主題區域緊密的組合起來,就可將顧客的注意力集中到這個主題上。

  家居內衣的季節屬性表現為不同的季節有不同的款型和色彩,而款型和色彩特點是實戰陳列手法的基礎。簡單易記的原則是:每次舞臺上只出現1-2個被觀眾全神貫注盯住的角色,貨場的每個有效購買視野里只出現1-2個被顧客全神貫注盯住的商品主角。大視野(貨架組臺或面墻)看色彩,小視野(面墻或貨架局部)看款式。

  20xx年內衣銷售工作心得體會篇3

  店時有顧客進來挑選,但看了一下就走了,此現象讓員工很苦惱,跟我說::你看,不是我們不想做銷售,而是顧客不想買。

  對于此問題我和店員進行了研究和探討,內衣不比成衣的隨意性,如果真沒有購買意向的話,是不會隨便進來逛一圈就走的,那為什么上面的案例多得讓員工這么苦惱呢?

  我分析了下她們的站位,顧客一進門,員工就迎上去,那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐,無奈之下只能望兩下往后退,走了。那如果顧客進門后員工迎上去后,是從后面包抄賭住顧客的退路,無形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了機會也便多起來。

  想住方法讓顧客留下來,留下來了也就有了成交的機會。留下來的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯!聊天是個藝術,但真正讓顧客留下來,留得穩,留得你也很自在的,則是讓顧客進試衣間。想進辦法不斷引導顧客進試衣間,進了試衣間,脫了衣服,顧客也不好意思說我要走了吧!

  顧客進了試衣間就成功了嗎?不,你只成功了十分之一。在試衣間我們同樣要遵守機會多成交多的守則,并不讓顧客只試一件衣服,而是要挑適合顧客的。那全部都拿嗎?那也不行,太多會造成顧客的不耐煩,到底幾件合適?我覺得在適合顧客產品的前提下,4件內衣+2件應季產品的效果會比較好,當然,如果顧客愿意試更多,我們應該更開心,因為我們可以說服顧客買得更多,前提條件是在試衣間要看好貨。

2020年內衣銷售工作心得體會 相關內容:
  • 銷售工作心得體會十篇

    銷售工作6月總結7月計劃6月總結6月份我們的任務是6萬元,實際上完成了2萬,離任務額還差4萬,由于負責門迎工作,對于客戶流量還是了解的比較多,本月新客戶不多,老客戶購買降低。...

  • 銷售工作個人感悟(通用22篇)

    本人是一名電話銷售員,在工作中總結了一點成功心得,在這里和大家一起共勉一下,希望對大家以后的工作能有所幫助。1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色,一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產...

  • 銷售工作感想(精選5篇)

    轉眼間、我步入銷售行業兩年有余,從剛開始的沉默寡言、甚至是有一點點的自卑,到現在的愛說愛笑,善于與人溝通,我沉覺得銷售它不僅僅是銷售的本身,它是一門值得我們去學習的知識,是一種可以讓人不斷提升、不斷完善的藝術。...

  • 銷售工作感悟(精選13篇)

    1、“用頭腦做銷售、用真心做服務”用頭腦做銷售,是讓我們在銷售之時,要動腦經,想辦法,做市場調查,開發設計創新型的產品,建設行之有效的銷售渠道,做好獨特的宣傳攻勢,網絡對口的目標群體,高效的將我們的產品推銷出去;而用心做服...

  • 10月銷售工作心得體會(精選20篇)

    說起銷售,每個做銷售的人都有自己的心得體會,下面我談談自己這幾年做銷售的一些感悟。一、耐心在得知a公司有擴建項目后,我去拜訪a公司關鍵人時他告訴我以前一直使用s公司的產品,合作的也很愉快,并且很明確的告訴我不會再考慮其他公司...

  • 分享銷售工作心得體會(精選3篇)

    11年已經過去了,仔細回想一下,來公司已經三個多月了,在這三個月里,通過自己的努力,對通信行業以及行業客戶有了一定的了解;雖然沒有意向客戶,但是也知道了客戶的一些情況、客戶的職務架構、和儀表采購的方式,也從之前對通信的一無所...

  • 關于銷售工作的個人心得體會(通用19篇)

    自從大學畢業以來,我在我們公司已經上班滿一個月了,在這一個月的時間里,我收獲了很多。時光一去不復返,倘若逝去的時光被我們珍惜,那么便是值得的。...

  • 酒店銷售工作心得體會(通用15篇)

    進入酒店這個大集體,也通過這一直以來的工作,讓我受益匪淺。以下就是我對酒店銷售工作的心得體會:服務是非常重要的,一個酒店能不能在激烈的市場競爭中,持續穩定地發展,能否成為品牌企業,菜品、服務、環境三大支柱缺一不可。...

  • 分享個人銷售工作心得體會(精選18篇)

    這次“我是銷售冠軍”學習是由深圳xx公司舉行的一次難得的學習機會,學習由主教練xx老師主講,總教練是xx公司老總先生。學習第一天晚上就布置作業給我們,要求策劃好“野人銷售”的活動,那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一起策劃這次...

  • 2023年銷售工作心得體會(通用18篇)

    年終到了,今年家具的銷售非常好,這是有我們經理帶領,讓我們完成了我們年初定立的目標,達到了一年的標準,現在對我今年銷售做個總結。一、抓住客戶的心來到我們家具市場查看家具的客人都是有購買欲望的,他們對于家具的渴求是非常強烈...

  • 公司銷售工作心得體會總結(精選19篇)

    時光匆匆,轉眼間已經離開xx市場10天有余了。回首xx市場,有太多的辛酸苦辣甜。我能夠對xx市場說:“多謝你讓我更快地成長!”xx市場的三個月是我學習東西最多的三個月。我有時感覺我就是一棵小樹,每一天都有枝條被修理,雖疼無怨。...

  • 2023年圖書銷售工作心得體會(精選19篇)

    今年圖書館工作的基本思路是:圍繞學校中心工作,進一步強化為教學科研服務、為全體師生服務的意識,切實做好文獻文檔資源建設和流通借閱等項工作,在原有的基礎上,開創圖書館和檔案館工作新局面。...

  • 銷售工作心得體會范文(精選20篇)

    上周我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓,主講老師___老師給我們進行了為期一天的培訓,雖然只是短短的一天時間,但是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。...

  • 銷售工作個人的心得體會(精選15篇)

    陽春三月在濛濛煙雨中悄然結束了。不知不覺地,也在東莞生活了幾個月了,竟有種喜歡上這里的感覺。尤其是在那靜謐的夜里,遠處的燈火闌珊。自從從采購轉做了銷售,不管是生活,還是工作,所有的狀態似乎都倒過來。...

  • 銷售工作心得范文(精選15篇)

    這個禮拜聯系到了幾個意向客戶,其中A類客戶:一個是威普訊通信科技有限公司,前前后后將近兩個禮拜里我給這家公司通了六次電話,也把公司的相關需求全部挖到了。這是一家從事通信電纜、網絡光纜的企業,其年營業額為1000萬元-20xx萬元。...

  • 工作心得體會
主站蜘蛛池模板: www.久久艹| 日韩jizz | 鸳鸯谱在线观看高清 | 午夜免费视频福利 | 超碰在线一区 | 国语精品一区二区三区 | 中文字幕av免费在线观看 | 少妇人妻无码专区视频免费 | 色四月婷婷 | 国产永久免费高清在线观看 | 一区二区三区日韩视频在线观看 | 视频免费视频 | 日本精品一区二区三区在线观看 | 狂野欧美性猛xxxx乱大交 | 一道本在线| 好紧好爽午夜视频 | 精品日韩一区二区 | 四虎院影wwwf678com | 男人av网 | mm1313亚洲国产精品一区 | 国产精品动漫一区二区 | 99色99| 色香色欲天天综合网天天来吧 | 国产精品99久久久久久小说 | 精东av在线 | 日本午夜高清 | 毛片视频在线免费观看 | 欧美亚洲在线视频 | 国产日韩精品一区在线观看播放 | 伊人婷婷色香五月综合缴缴情 | 国产日韩欧美一区二区乱码 | 亚洲精品一区二区三区四区五区 | 免费观看黄色片视频 | 人妻视频一区二区三区免费 | 国产精品3| 亚洲色婷婷久久精品AV蜜桃小说 | www.国产免费 | 女人被躁到高潮免费视频 | 国产精品视频推荐 | 全亚洲第一av番号网站 | 亚洲精品美女视频在线观看 |