個人月度工作心得體會2022（精選16篇）

個人月度工作心得體會2022 篇1

　　八月份本人主要學(xué)的是記錄工的主要內(nèi)容，作為一名合格的記錄工，要與爐長緊密配合，同時要與調(diào)度室聯(lián)系好。同時遇到設(shè)備故障也要及時找點檢進行解決。

　　下面我就具體講講一助手的平時的工作細節(jié)，以一爐鋼為例，首先要詢問調(diào)度室要吹煉哪爐鐵水，進而進行數(shù)據(jù)采集。接著根據(jù)鐵水成分，主要是si含量與溫度情況，向廢鋼組要5-15t廢鋼，也要根據(jù)爐口情況選擇廢鋼種類，常用的渣鋼，廢鐵，廢鋼，唐麻鐵等等。如果mnsi的含量是否理想，較少時應(yīng)補上simn合金以便順利生產(chǎn)，于是根據(jù)鋼水的成分開合金小票，材料名稱mnfe.simn,sife,sibaalsr,almnfe低pmnfe等，這些合金不僅可以脫氧，同時也保證了合金化的實現(xiàn)。等三助手加完廢鋼，兌完鐵水后，要在記錄紙上，然后把相應(yīng)的數(shù)據(jù)記錄在三級網(wǎng)上，在吹煉開始前要通知風(fēng)機高速，直到吹煉介紹。在這過程可以向爐長學(xué)習(xí)配料和終點c和溫度的控制，同時對吹煉過程的氧槍高速的控制，返干，跑渣等異常情況的提前判斷和預(yù)知，同時應(yīng)該必須舉報相應(yīng)的處理能力。

　　待吹煉結(jié)束后，爐長和一助手出去倒?fàn)t出鋼時候，記錄工要負責(zé)倒?fàn)t，此時記錄工要注意力高度集中，看好爐長手勢，在前45°時候用高速倒?fàn)t，后45°要用最低速窯爐，同時左手應(yīng)放在急停按鈕上，防止路子突然下滑，當(dāng)然此時是嚴禁接聽電話的，或者配合一助手操搶，在測量完溫度，取好樣后，根據(jù)鐵水溫度情況進行下一步控制，如果溫度較低，則要點吹30秒左右，如果溫度較高就要加冷卻劑，如鐵碳球，然后把爐子搖到爐后，交給一助手出鋼，等化驗室出拉碳結(jié)垢要迅速報給爐后爐長和一助手，接著通知風(fēng)機房高速，進而同志調(diào)度室出鋼，請示下部該怎么辦，是繼續(xù)下爐出鋼，還是等連鑄，還是通知相關(guān)人員進行補爐。因為我們的爐子是爐役末期。然后圍繞三級網(wǎng)進行相應(yīng)內(nèi)容的輸入記錄工作，等出完鋼要看爐長的意圖是否留渣，然后進行3分鐘以上的濺渣護爐，這個是對設(shè)備尤為重要。

　　記錄工的工作繁雜，需要精心的操作和一定的責(zé)任心，在以后的日子里要不斷的學(xué)習(xí)，提高進步。

　　最后作為二煉鋼的臨時負責(zé)人，我能充分理解領(lǐng)導(dǎo)的意圖，把領(lǐng)導(dǎo)的精神傳達下去，以身作則，較好的完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)。二煉鋼學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以及勞動紀(jì)律都有所加強。

　　當(dāng)然以后的爐還很遠，需要我們每一個同志的共同努力。

個人月度工作心得體會2022 篇2

　　一、教育教學(xué):

　　本月開展了主題活動為《花兒開》主要讓孩子:

　　1、通過欣賞和觀察大自然，讓幼兒了解春天的天氣。

　　2、通過講故事等的形式讓幼兒知道春天的天氣情況。

　　3、讓幼兒認識青蛙、蜜蜂和小鳥。

　　4、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)解決困難。

　　通過每周活動的滲透與操作:例如參觀幼兒園的花草樹木，家庭合作戶外觀察春天，觀看圖片讓幼兒了解青蛙的形成過程，通過植物角的種植讓幼兒了解綠豆，紅豆，黃豆，并讓孩子自己觀察并隨時記錄等等，幼兒對這一主題很感興趣，并能積極投入到學(xué)習(xí)之中，調(diào)動了幼兒的積極性。識字和兒歌，古詩的學(xué)習(xí)中，與主題活動相結(jié)合，通過摘果子，小草變綠了等游戲調(diào)動了幼兒學(xué)習(xí)的積極性，幼兒學(xué)習(xí)情況不錯，部分年齡較小的孩子還需要鞏固復(fù)習(xí)。打擊樂與歌曲的學(xué)習(xí)方面，培養(yǎng)了幼兒對音樂活動的興趣，并強調(diào)了音樂學(xué)習(xí)及欣賞的常規(guī)要求，大部分幼兒基本能達到，但少數(shù)較活躍的孩子還需要加強。在情景數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)過程之中，大部分幼兒能獨立操作并能掌握其學(xué)習(xí)內(nèi)容，家園并進共同促進幼兒的學(xué)習(xí)，幼兒基本情況不錯。

　　二、保育保健:

　　春季為發(fā)病較多的季節(jié)，本月出勤率總的來說不及上個月，針對春季的季節(jié)特征，我們采取了一系列的辦法:在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣來避免病毒性的感冒。一日生活中注重清潔與消毒的工作，一周保證用紫外線燈消毒一到兩次，經(jīng)常將孩子的圖書進行暴曬，玩具進行清洗消毒，孩子的椅子，桌子等用八四液進行擦洗消毒來預(yù)防疾病的侵襲，并加強戶外活動的鍛煉，提高幼兒的身體抵抗能力，通知家長少帶或不帶孩子去公共場所等人多的地方，可帶孩子去參加一些戶外的鍛煉活動來增強幼兒的體質(zhì)。

　　三、園內(nèi)活動

　　本月參加了幼兒園的區(qū)域環(huán)境布置活動評比，在全班教師和小朋友的共同參與下，本班的區(qū)域環(huán)境布置得到了一致好評，本班的自然角和音樂角獲得優(yōu)秀角區(qū)。

　　四、家長工作:

　　積極做好常規(guī)性的家長工作:家園欄內(nèi)及時更換新內(nèi)容讓家長了解本月幼兒的學(xué)習(xí)情況與我們本月的工作重點，對于一天不來園的幼兒進行電話溝通等等，并利用下班時間在幼兒園進行談話，家訪等及時了解幼兒在家的教育情況和反映孩子在幼兒園的情況，家園合作來促進部分個性孩子的良性發(fā)展。家長工作開展較好。

　　總的來說，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，希望本班的各項工作也能推陳出新，腳踏實地，越來越好。

個人月度工作心得體會2022 篇3

　　“到蘇北去，到基層去，到生產(chǎn)第一線去，到祖國和人民最需要我們的地方去!”這是我們大學(xué)生響應(yīng)x部長的號召轟轟烈烈到農(nóng)村“做官”的口號。今年我有幸成為大學(xué)生村官中的一員。我們帶著知識，帶著激情，帶著思想來到了基層，扎根了農(nóng)村。不知不覺中，我已經(jīng)做了半個月的“村官”，這半個月的生活、工作讓我的人生觀、價值觀都有所變化。我也從中收獲了很多，感觸更多。現(xiàn)將八月份個人工作總結(jié)匯報如下：

　　一、學(xué)習(xí)了解到的服務(wù)村基本概況

　　我所服務(wù)的建湖縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)橋東村位于縣城冠華東路，縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)境內(nèi)，隸屬縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)工作委員會、管理委員會領(lǐng)導(dǎo)，區(qū)域面積2.5平方公里。橋東村現(xiàn)有居民2463人，全村境內(nèi)駐有行政事業(yè)性單位、工礦企業(yè)近160家，個體工商戶近百家，實際居住居民近萬人。XX年，實現(xiàn)工農(nóng)業(yè)產(chǎn)值18526萬元，其中：工業(yè)產(chǎn)值11434萬元，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值18527.5萬元，服務(wù)業(yè)產(chǎn)值410萬元，人均純收入8428元。橋東村下設(shè)六個村民小組，四個村辦企業(yè)，村有小學(xué)一所，電力、電訊、自來水入戶率100%，開發(fā)區(qū)的二次創(chuàng)業(yè)使全村已基本無土地。

　　多年來在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和培育下，早在上世紀(jì)九十年代初，橋東村就被評為“經(jīng)濟排頭村”。

　　今后，橋東村將以鄧小平理論和重要思想為指導(dǎo)，全面貫徹落實黨的xx大會議精神，以黨總支村委會和駐區(qū)單位為依托，采取有力措施，不斷提高創(chuàng)建意識，增強服務(wù)本領(lǐng)，擴大服務(wù)功能，造福村民。以“一部三站三室”(即黨支部、居委會、警務(wù)室、圖書閱覽室、城市低保和勞動保障工作站、計生和衛(wèi)生服務(wù)站、文體服務(wù)站)為陣地，充分利用駐區(qū)單位資源優(yōu)勢為村民服務(wù);抓好黨建工作，搞好治安綜合治理，確保秩序穩(wěn)定;強化勞動保健，促進經(jīng)濟工作，擴大二、三產(chǎn)業(yè)總量;辦好兩個中心，活躍黨員、村民的精神文化生活，做大做強農(nóng)村七大系列服務(wù)，全面提高村民生活水平和生活質(zhì)量。同時以創(chuàng)建 “民主法治示范村”為抓手，以全面提高村民法律素質(zhì)為重點，以實現(xiàn)“四民主、兩公開”(即堅持決策、監(jiān)督、管理、選舉民主，實行村務(wù)和財務(wù)兩公開。)為切入點落實村務(wù)、財務(wù)公開制度，推進民主監(jiān)督。充分發(fā)揮村委會的“三自”( 自我管理、自我教育、自我服務(wù))作用，嚴格遵守各項承諾，依法治理村務(wù)，爭搶辦事透明度，讓政府放心、群眾滿意。打造環(huán)境優(yōu)美、秩序穩(wěn)定、風(fēng)氣良好、人際關(guān)系和諧的社會主義新農(nóng)村。

　　二、到村任職后負責(zé)的工作及生活情況

　　我到村任職已經(jīng)兩個星期了，現(xiàn)在對這里的工作已經(jīng)很適應(yīng)，最近一段時間一直在村里做拆遷動員工作，我也從中學(xué)到了如何做好群眾工作的許多細節(jié)。今后我在負責(zé)做好拆遷宣傳、動員工作的同時還要負責(zé)管理村部的電子檔案的建設(shè)和管理工作。可以說今后的工作將會令我倍感充實和富有挑戰(zhàn)力。

　　在生活方面，各級領(lǐng)導(dǎo)對我們都很關(guān)心，我白天在開發(fā)區(qū)食堂吃飯，晚上住在家里，最近村里還給我買了電動車，出行也方便多了。在此，我非常感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和支持。

　　三、下一階段工作計劃

　　1、盡快明確職責(zé)，準(zhǔn)確進入崗位

　　只有找準(zhǔn)自己的位置，全力以赴地做好本職工作，才能確保每一項工作的順利完成。下一階段我的主要工作職責(zé)就是積極參加“兩委”會議，做好村里的“軟件”工作：整理村里的各部門電子檔案。

　　2、積極地與村里領(lǐng)導(dǎo)和區(qū)里領(lǐng)導(dǎo)進行溝通，虛心接受他們的批評教育，并全程參與農(nóng)業(yè)普查工作。

　　農(nóng)業(yè)普查是一項大規(guī)模的國情國力調(diào)查，將為研究確定國民經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，制定各項社會經(jīng)濟政策提供依據(jù)。因此在農(nóng)業(yè)普查工作上，我將做到認真參加上級組織的培訓(xùn)工作，認真走訪農(nóng)戶，如實填報數(shù)據(jù)，并做好個人工作總結(jié)報告。

　　3、在實踐操作前，要主動加強學(xué)習(xí)

　　俗話說“活到老，學(xué)到老”，學(xué)習(xí)是一個永恒的課題，更是下半年我面臨的主要任務(wù)之一。要做好各項工作，就必須主動加強學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)、提高處理農(nóng)村復(fù)雜問題的能力、提高為村民服務(wù)的水平，從而不斷適應(yīng)新形勢、新任務(wù)下的新要求。

　　4、以調(diào)查研究為前提，探尋我村產(chǎn)業(yè)發(fā)展出路

　　堅信“學(xué)以致用，專業(yè)對口，農(nóng)村同樣是施展才能的舞臺”。平時要做工作中的有心人，關(guān)注相關(guān)信息，利用網(wǎng)絡(luò)等平臺給農(nóng)民創(chuàng)出致富新方式。我們大學(xué)生到村任職，一來專門為農(nóng)村服務(wù)，有時間、有精力;二來我們頭腦靈活，信息暢通，接受新鮮事物快，理應(yīng)在帶領(lǐng)農(nóng)民致富上干出個樣子來。但是一人勢單力薄，因此我覺得和其他大學(xué)生村官組團創(chuàng)業(yè)不僅切合當(dāng)前實際還可以減少相關(guān)風(fēng)險。

　　5、以法律服務(wù)為基點，扎實推進“xx普法”工作。

　　利用在參加志“蘇北計劃”志愿者期間擔(dān)任司法助理的工作經(jīng)驗為村民提供免費的法律咨詢、法律疑難解答、自愿性調(diào)解、普法提示、普法學(xué)習(xí)等服務(wù)，為全村村民人人學(xué)法、懂法、用法、守法的良好村風(fēng)的目標(biāo)發(fā)揮自己的一技之長。

　　6、和村里的同志一起深入到貧困戶、困難黨員家中進行訪貧問苦，了解貧困戶的實際困難和想法，并采取相應(yīng)措施給予一定的幫助。

　　另外我還打算定期多頻率地深入到村組，農(nóng)戶家中，在實踐工作中不斷的提高自己。

　　7、珍惜工作機會，不斷錘煉自己，認真做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它任務(wù)，做好下半年工作計劃

　　20__年是我們大學(xué)生“村官”服務(wù)基層的關(guān)鍵之年。我將緊緊圍繞各級黨委政府的中心工作，按照做好“指導(dǎo)員、信息員、促進員、協(xié)調(diào)員”的要求，深入學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx大精神，進一步提高自身綜合素質(zhì)，切實服從組織的各項安排，認真完成各級領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項工作任務(wù)，力爭早日實現(xiàn)“揮灑青春，建功新農(nóng)村”的奮斗目標(biāo)。

　　由于剛剛參加工作，缺乏工作經(jīng)驗，在工作中難免會有這樣那樣的不足，或者不對之處，在此，懇請領(lǐng)導(dǎo)多多批評，以求盡快進步，更好的服務(wù)于我們的新農(nóng)村建設(shè)，為解決“三農(nóng)”問題，“解民生之多艱”，奉獻自己的一份力量!

個人月度工作心得體會2022 篇4

　　四月，幼兒園里花紅柳綠，春意盎然，拂面的春風(fēng)使人陶醉。四月是花的世界，也是孩子們的樂園。在這春光明媚的四月里，我們苗苗班的寶寶們帶著滿心的喜悅追隨著春的腳步，譜寫著一幅幅屬于自己幼兒時代的優(yōu)美樂章。

　　四月，我們開展了豐富多彩的主題活動，有“多才多藝的手”、“我的本領(lǐng)真大”、“小小蛋兒把門開”“美麗的春天”等。在“多才多藝的手”實施中，我們通過各種探索活動對自己的手產(chǎn)生濃厚的興趣和強烈的自豪感，知道了自己小手的用處，對自己能干的小手感到特別的自豪。我們還學(xué)習(xí)使用小剪刀，嘗試用小手打開各種包裝袋、包裝盒。在“美麗的春天”這個主題活動中，我們唱了有關(guān)春天的歌，學(xué)了有關(guān)春天的兒歌，還畫了春天的柳樹、春天的花。在“小小蛋兒把門開”主題活動中，我們一起探索了雞蛋里的秘密，一起做實驗讓蛋寶寶站起來，還學(xué)習(xí)了好聽的歌曲，品嘗了各種蛋制品。

　　四月，我們開展了豐富多彩的活動。月初我們“小腳丫”親子班舉行了親子活動，親子活動分3個環(huán)節(jié)進行，第一個環(huán)節(jié)是幼兒與家長在指定的場地自由玩耍，孩子們和爸爸媽媽一起推著小推車，拉著拉力車、拍著皮球，玩著滑梯，在場地上追逐著，奔跑著，一片歡快嬉鬧的場景。活動的第二個環(huán)節(jié)是集體教學(xué):有繪本閱讀、親子閱讀、親子制作等，其中繪本閱讀《好餓的小蛇》深深地吸引了孩子和家長，孩子們都能積極地投入到活動中，并與父母一起大膽地進行故事表演，連一向膽小內(nèi)向的露露也表現(xiàn)出了極大的興趣。親子閱讀的場面特別的溫馨和感人，所有的家庭都融入到了書的海洋里，故事的海洋里，孩子們感受到了和爸爸媽媽一起看書的樂趣。活動的第三個環(huán)節(jié)是戶外親子游戲，家長和孩子一起努力，一起開心，仿佛回到了孩童的時代。在游戲“踩氣球”中家長比孩子更激動，更加投入到游戲中，他們和孩子一起歡笑，一起感受體驗集體活動的樂趣。游戲一個個的開始了，有“過山洞”、“追地雷”“追泡泡練跑步“親子二人行”等，每個游戲都是一個鍛煉的機會，每個活動都能促進幼兒一種能力的發(fā)展。每個游戲后教師都及時地給寶寶獎勵，讓孩子們在活動中體驗成功的快樂。

　　本月我們還邀請了早教機構(gòu)《東方愛嬰》園長陸華女士來我園進行親子教育方面的專題講座，家長們認真聆聽了講座，并就親子教育中碰到的一些問題與陸華女士進行了交流，家長們受益匪淺。

　　月底，我們和家長們一起帶領(lǐng)著寶寶們來到了景色宜人的金倉湖公園游玩。孩子們與家長進行了多項的親子活動，有家長和孩子們一起制作水果色拉，進行了親子體育游戲比賽，放風(fēng)箏等，家長和孩子們與大自然來了一次最親密的擁抱。

　　春季為發(fā)病較多的季節(jié)，本月出勤率總的來說不是很高，針對春季的季節(jié)特征，我們采取了一系列的辦法:在日常生活中，注重清潔與消毒工作，教育幼兒多喝水，勤洗手，并養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣來避免病毒性的感冒。一日生活中注重清潔與消毒的工作，每天用紫外線燈消毒，經(jīng)常將孩子的圖書進行暴曬，玩具進行清洗消毒，并加強戶外活動的鍛煉，提高幼兒的身體抵抗能力，通知家長少帶或不帶孩子去公共場所等人多的地方，可帶孩子去參加一些戶外的鍛煉活動來增強幼兒的體質(zhì)。

　　新生經(jīng)過四月份的適應(yīng)，已逐漸的消除了焦慮率心理，基本上能在一日活動中保持愉快的情緒。我們老師在早上、晚上家長來解時，以最佳的狀態(tài)展現(xiàn)在家長面前，進行個別交流，更好的了解幼兒近段時間來的生活習(xí)慣，個各方面的能力及在家的表現(xiàn)，通過與家長的近距離溝通及時發(fā)現(xiàn)幼兒的閃光點，在班級里進行表揚，培養(yǎng)幼兒的自信心，在與家長的相互溝通中，我們也及時把幼兒在園的點滴進步與不足與家長進行交流，使家長知道自己的孩子不足之處和優(yōu)點，使我們的教育工作也能順利的展開。

　　春暖花開的四月就要過去了，我們班的孩子們在這些豐富多彩的活動中學(xué)到了很多的知識，懂得了很多的道理。相信每一個活動都對他們的茁壯成長有著很大的幫助，讓我們進行努力吧，相信在未來的五月我們會有更多的收獲!

個人月度工作心得體會2022 篇5

　　一、 本月工作總結(jié)：

　　今年的四月是充滿懷舊氣息的時節(jié)，滿大街上都是18世紀(jì)維多利亞風(fēng)格復(fù)古的裝扮。電視里也盡是一些二、三十年代的老上海故事。好象在奮勇走進新世紀(jì)的路上，我們都有點累了，想法換一種方式讓自己的休息一下。或是前衛(wèi)的新時期風(fēng)格讓我們都有一些審美疲勞，我們開始懷念經(jīng)典。

　　服裝如此，教育亦是如此。四月我們大班級組都要展示在主題背景下的數(shù)活動和音樂活動。活動既要在主題的內(nèi)容中生成，又要注意領(lǐng)域目標(biāo)的呈現(xiàn)。顯然這兩個領(lǐng)域的活動設(shè)計對每位老師來說都是有挑戰(zhàn)性的。在數(shù)活動中，我們發(fā)現(xiàn)主題活動下的音樂活動和數(shù)活動追求幼兒基本經(jīng)驗和生活經(jīng)驗兩方面有效結(jié)合，才能達到主題目標(biāo)和領(lǐng)域目標(biāo)。這就要求教師不僅要給孩子們有數(shù)的序列知識與基本，還要豐富他們的生活經(jīng)驗使活動真正融入主題之中。我們在傳統(tǒng)的教學(xué)中汲取精華，增加幼兒生活經(jīng)驗，使幼兒的基本經(jīng)驗在游戲中得到提升和擴充。展示只是學(xué)習(xí)和反思的一種手段，我們希望能通過具體的實踐積累更多的經(jīng)驗與大家一起分享。

　　在音樂活動的設(shè)計中，傳統(tǒng)的音樂活動給我們留下了許多方法和模式。長期以來，我們遵循這些方法讓孩子們對音樂有了由淺入深地了解。我們不全盤否定傳統(tǒng)的教學(xué)，在音樂活動中我們特別重視幼兒的基本經(jīng)驗和技能，但重要的是我們追求在音樂教學(xué)過程中幼兒內(nèi)容性的學(xué)習(xí)而不是表演性的展示。所以主題背景下的音樂活動與傳統(tǒng)的音樂活動似曾相識，其實不然。

　　其實，這和衣服一樣，懷舊只是一種形式，面料和細節(jié)已經(jīng)不同了。

　　二、 工作重點

　　本月工作重點：

　　1、 主題背景下(音樂與計算)活動的園內(nèi)展示與交流。

　　2、 主題背景下音樂活動《小木偶的舞蹈》、《爸爸我愛你》的反思。

　　三、 下月工作計劃：

　　1、 大班幼兒畢業(yè)照的拍攝。

　　2、 觀摩音樂活動《馬路上》、語言活動《屋頂上的秘密》，評析和交流。

個人月度工作心得體會2022 篇6

　　一 對市場進行調(diào)查摸底

　　由于本人剛調(diào)到泰州，對市場的情況不太熟悉，用20天時間對市場情況進行一些初步調(diào)查。調(diào)查了是60家零售店、10家c類餐飲店、3個連鎖超市、3個賣場、2個代理商、10個二批商、2個批發(fā)市場。分金亭表現(xiàn)為：三個零售店有50度特釀，其中有兩家是假酒，另一家的生產(chǎn)日期是XX年4月份;八個零售店和一個餐飲店及一個連鎖店有45度四星，十二個零售店有塑包優(yōu)曲，其中三個店同時有兩款產(chǎn)品。二批商積極性普遍不太高，批發(fā)市場有幾家有樣品，兩個代理商都比較熱情，通過交流也增強了信心，反映問題是沒有統(tǒng)一的明確的價格體系，姜堰竄貨砸價現(xiàn)象嚴重，降低了他們對終端的信譽度。競品表現(xiàn)為：5元價位的沱牌酒、3元價位的當(dāng)?shù)毓偶Z酒、5元價位的洋河普曲、7元價位的洋河優(yōu)曲零售店90%都有，占酒類銷售主流;c類餐飲以稻花香系列、今世緣系列、福星系列為主流;賣場以二鍋頭、洋河、迎駕、瀘州酒為主。做車身廣告的有洋河、稻花香、百年迎駕;做電視廣告的有古順河;做墻體廣告的有梅蘭春、枝江大曲;做店招廣告的有六福人家、福星、小角樓、洋河敦煌等;做路牌廣告的有雙溝。

　　二 對市場現(xiàn)狀進行分析

　　通過走訪并吸收經(jīng)銷商意見，本人分析泰州市場有幾點沒有做到位：

　　1、缺少對消費者的情感維護，問幾個愛喝酒的人都說以前喝分金亭，現(xiàn)在不喝了，再問為什么，他們也說不出，要么說現(xiàn)在都喝洋河了。不難看出，洋河以“精神”、“文化”及鋪天蓋地的廣告吸引消費者，沱牌以“川酒”概念生存，而梅蘭春因“地產(chǎn)酒”、“枯陳酒”得以支撐。我們以前靠降價、回空瓶方式回饋消費者，后來出現(xiàn)漲價、空瓶降價的情況，使對購買者的親和力打了折扣。

　　2、產(chǎn)品的換代定位工作沒有跟上，我們揚州市場、南通市場前期都進行了大量的鋪市造勢工作，“得渠道者得天下”，通過經(jīng)銷商及零售店的口碑和做為，實現(xiàn)產(chǎn)品的覆蓋、推銷，泰州市場雖然也做過工作，但力度不大，沒有延續(xù)性。

　　3、過分依賴經(jīng)銷商，缺少對經(jīng)銷商的督促、指導(dǎo)及必要協(xié)助，與經(jīng)銷商簽好合同后如果認為萬事大吉了，肯定是錯誤的，除非經(jīng)銷商確實是理念第一、實力第一。泰州的代理商缺少積極主動性，缺少做市場的方法，由于二批商的不配合等原因，不能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的廣泛的全面的覆蓋。

　　三 拿出啟動市場的方案

　　以“要做為、要覆蓋、要動銷”為啟動泰州市場的思路。以“集中有限資源做有效的事”，為啟動泰州市場的原則。利用邊際效應(yīng)，把海陵區(qū)和高港區(qū)(口岸鎮(zhèn))作為點，寺巷鎮(zhèn)、刁輔鎮(zhèn)、永安洲鎮(zhèn)為作線，然后帶動泰東鎮(zhèn)、九龍鎮(zhèn)、白馬鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)。又可以分為三個階段，第一階段為動銷階段，具體表現(xiàn)是吸引消費者提高覆蓋率，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給業(yè)務(wù)人員;第二階段為增量階段，具體表現(xiàn)為加大促銷、增加新產(chǎn)品，這一階段經(jīng)銷商應(yīng)讓利給二批及零售店，設(shè)計10箱、100箱等不同的組別;第三階段為調(diào)價階段，適當(dāng)調(diào)價可以增加市場活力，提高可信度，減少惡性競爭，同時使經(jīng)銷商獲得豐厚回報。

　　四 征求領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)銷商意見，拿出鋪市方案，做好個人工作總結(jié)報告。

　　經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意并與經(jīng)銷商達成一致意見，在十一月和十二月進行泰州市場的首期鋪市活動。從而提高了經(jīng)銷商的信心。

個人月度工作心得體會2022 篇7

　　四月的稅改給五月的行情帶來了無限的期望，畢竟，大盤這幾個月的走勢有些太熊了。行情似冰，可我卻沒有停下手上的工作，我開始帶起了自己的團隊，也開始找到了不一樣的酸甜與苦辣。

　　年后的兩個月，我承認我與客戶之間的溝通少了一些，一方面因為市場的持續(xù)冷淡。我了解大家的心情，雖然在下跌的過程中從未間斷的給大家做出提醒，但是收效甚微，好多人都是抱著XX年持股才能掙錢的心態(tài)堅守到了現(xiàn)在，換來的卻是市值攔腰斬半的慘痛代價。另一方面，我一直在有條不紊的進行著營銷團隊的管理工作。

　　首先，從XX年的2月18日開始的有獎開戶活動告一段落，這一次的活動依然是公司統(tǒng)一在全國范圍內(nèi)開展的，而且營業(yè)部還制定了對營銷團隊開發(fā)客戶的獎勵方案，對銀行網(wǎng)點銀行員工介紹客戶的獎勵方案。我首先的工作就是統(tǒng)技所有的數(shù)據(jù)。在這次活動中，截止到5月1日，所有營銷代表8名開戶數(shù)共計199戶，其中有效戶100戶，入金量472，7829元，在統(tǒng)計完每一個營銷代表所開發(fā)客戶的情況后，與經(jīng)理核對，我又將銀行員工介紹的客戶挑選出來，按戶進行現(xiàn)金獎勵。其中，獎勵的發(fā)放工作已經(jīng)和經(jīng)理共同發(fā)放完畢。

　　因為客戶經(jīng)理的離職，我去了農(nóng)行進行駐點工作。在那里，我也深深的體會到了一名營銷代表的內(nèi)心感受。其實營銷就是一種溝通，溝通的方式，溝通的時宜都需要自己去把握。盡量將客戶對自己的反感程度降至最低，這樣才能把握機會，讓他樂意接受我們的產(chǎn)品。然而大家在溝通上或許表現(xiàn)的并不是很到位，有自尊心方面的原因，有性格上面的局限，有節(jié)奏上把握的不準(zhǔn)，所以很多人并沒有去有效的溝通，可能與之交流的僅僅只是一張無聲的宣傳單。有了這次的經(jīng)歷，再有自己的思索，因而也在后來交行的駐點工作中切實用到了。

　　服務(wù)部新入一名營銷代表，培訓(xùn)工作開始了。除了每天下午對她進行基礎(chǔ)培訓(xùn)之外呢，我想，我更多的是在向她傳遞我們這一行所需要的職業(yè)操守和對工作的態(tài)度。在每一次接聽咨詢電話，在每一次接待客戶的工作當(dāng)中，讓她正真意義上的理解自己的工作是一種服務(wù)性質(zhì)的工作。后來，我還單獨帶她進駐交行。和她分享我工作上的一些心得：什么樣的客戶有潛力，什么樣的客戶不值得去發(fā)掘，什么樣的年齡層客戶我們需要等等，在這些時間里，除了傳授，我也通過了實踐掌握了很多更深更實際的方法。

　　應(yīng)全營業(yè)部號召，我們將盡量的安排客戶遷往家中進行網(wǎng)上交易。開始時，只是采取閉市后教學(xué)的方式，很多人都是隔夜就忘，工作進展很慢。后來經(jīng)過與營業(yè)部人員的溝通后，根據(jù)現(xiàn)有的條件，我們將現(xiàn)在的大戶室單獨辟出一間，起名為“網(wǎng)上交易實戰(zhàn)室”，選在每天開市時間進行真實環(huán)境的培訓(xùn)，充分的調(diào)動了客戶的積極性。目前，所有的培訓(xùn)工作仍然在繼續(xù)，我手上的數(shù)據(jù)中也抓到了一些想回家的客戶的信息。因此，六月份我將工作的重點放在了和這些客戶的溝通上，讓他們滿意并且放心的回家做網(wǎng)上交易。

　　寫工作總結(jié)的時候，正趕上央行繼續(xù)加存款準(zhǔn)備金率1個百分點，而且美國市場在油價飆升10美元的消息下出現(xiàn)暴跌，心情真的很沉重。但不管怎樣，工作還是要繼續(xù)，路還是要走下去。

個人月度工作心得體會2022 篇8

　　經(jīng)過了一個快樂的寒假，小三班的小朋友們高高興興的重返幼兒園了。在這個熟悉的教室里，孩子們洋溢著新年的喜氣。二月雖然天氣仍然比較寒冷，但是春天的腳步已經(jīng)漸漸的靠近，一切開始恢復(fù)生機。通過寒假里喜慶的春節(jié)慶祝，小三班的孩子們也越加意識到自己的成長，在新的學(xué)期中更加努力、懂事。回顧開學(xué)來這個月的工作主要涉及到以下方面：

　　教育教學(xué)方面：本學(xué)期，我們小一班又迎來了一位新朋友，孩子們和新朋友能融洽的相處，新來的小朋友對幼兒園的生活也適應(yīng)的比較好，本月我們開展了《親親一家人》主題活動。《敲門》《親親熱熱在一起》《我的爸爸》《爸爸的領(lǐng)帶》《生氣的爸爸媽媽》等系列的教學(xué)活動，意在讓孩子們感受到全家人親親熱熱在一起的幸福，了解了一家人即使吵架了也不應(yīng)該分開。讓孩子們學(xué)會關(guān)注生活中滲融的惦念與關(guān)愛之情，在體驗爸爸媽媽對自己關(guān)愛的同時，嘗試關(guān)心爸爸媽媽，能主動并用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。

　　家長工作方面：與家長溝通，了解孩子在假期中的生活情況，幫助孩子盡快穩(wěn)定情緒，在寒假后能重新適應(yīng)集體生活。由于天氣仍較為寒冷，通知家長帶來厚被子，防止幼兒受寒。

個人月度工作心得體會2022 篇9

　　秋天不知不覺的即將離去，冬天的腳步也慢慢的向我們靠近。即便是冬天的寒意，也無法冷卻我們工作的熱情。轉(zhuǎn)眼間，10月份已經(jīng)臨近尾聲，在這令人回憶的十月里，辦公室的工作積極地開展，在工作中，我們辦公室各成員都收獲了快樂和勞動成果，特別是那寶貴的工作經(jīng)驗。十月份的總結(jié)如下：

　　一、月初，辦公室按時開展每月初召開的會議，辦公室各成員準(zhǔn)時簽到，認真學(xué)習(xí)了會議精神。會議中做好了會議記錄，會議后積極與各學(xué)生會部門展開了會議內(nèi)容和精神的討論，并及時將會議精神傳達到各部門。

　　二、在迎新晚會期間，系學(xué)生會各部門積極地分工協(xié)作對晚會的舉辦發(fā)揮著重要的作用，增強了系學(xué)生會團隊的合作精神，為以后開展類似的活動時提供了寶貴的經(jīng)驗。同時，辦公室成員也積極參與其中，更加有利于以后與部門之間的聯(lián)系和交流。

　　三、在這些日子里，辦公室各新加入的大一成員積極向大二各學(xué)長學(xué)姐虛心學(xué)習(xí)，也感受到了學(xué)生會各部門的那種熱情，在以后的工作中能互相幫助和理解，作為辦公室的一員，我也將會去與各部門成員交流意見和看法，讓他們也感受到辦公室的熱情。

　　四、辦公室是一個需要細心，工作要落實細致的部門，我們往往“要的不只是名字，而是名單，具體的聯(lián)系方式”這也應(yīng)該是我們辦公室的做事態(tài)度。上傳下達，我們要的還有一個“態(tài)度”，不管對誰，我們都應(yīng)該態(tài)度誠懇禮貌。有這樣一句話說得很好：認真做事可以把事情做對，細心做事卻可以把事情做好!

　　回顧十月的工作歷程，我們從中獲取成功的經(jīng)驗，彌補工作中的不足，為以后更好的服務(wù)同學(xué)提供了借鑒，忙碌中感受自身工作的充實，工作中收獲友誼和信任，我們銘記“全心全意為學(xué)生服務(wù)”的宗旨。這一學(xué)期是適應(yīng)，是磨合，所以總有一些不成熟的地方，我們會謹記不足之處，加強改進。希望經(jīng)過10月份的磨練，在下個月能取得更好的成績。

個人月度工作心得體會2022 篇10

　　四月是一個溫暖宜人、百花盛開的月份，也是同學(xué)們學(xué)習(xí)知識、積累知識的好時機。我校在總結(jié)三月份工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，按計劃開展了一系列教育教學(xué)活動，學(xué)校秩序穩(wěn)定，并取得了一系列成績。現(xiàn)將四月份個人工作總結(jié)報告如下:

　　一、繼續(xù)深入開展打造書香校園活動

　　學(xué)校鼓勵學(xué)生購買文化典籍，閱讀經(jīng)典，撰寫讀書筆記。每天“三讀”不間斷。上個月同學(xué)們用自己的壓歲錢購買的書，有了好書，學(xué)生的讀書興趣更濃了，學(xué)生除了讀自己買的書外，教師引導(dǎo)學(xué)生背誦古詩文，解句子含義。同時，中高年級根據(jù)自己的所讀所悟，聯(lián)系自己實際寫讀書體會。

　　二、 學(xué)生進行思想教育

　　1. 織學(xué)生學(xué)習(xí)了《中小學(xué)生守則》《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》;開展“愛國衛(wèi)生月”宣傳教育活動;

　　2. 利用 清明節(jié)、勞動節(jié)等重大節(jié)日對學(xué)生進行愛國、愛校、愛勞動等方面的思想教育，并做好安全、法制教育及假期生活指導(dǎo);

　　3. 實施午間靜校，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好習(xí)慣，確保下午教學(xué)效果。

　　三、 本月度，我校進一步加強了安全工作管理，特別是進一步落實了車輛接送學(xué)生工作的安全管理措施。

　　四、繼續(xù)抓好常規(guī)管理工作

　　質(zhì)量是學(xué)校的生命線，雖然四月份的工作多而緊張，可是全校師生始終把教育教學(xué)放在第一位，克服各種困難，完成各種表冊。對學(xué)校工作分配到每個教師共同管理，做到人人有事做，事事有人做。各項工作周周有檢查，月底有小結(jié)，學(xué)校工作井然有序。

　　1、本月度，學(xué)校各教研組在正常組織開展校內(nèi)教研課觀摩活動的同時，還先后組織了一系列教學(xué)科研活動，選派多名骨干教師參加縣教育局組織的教研活動:組織教師參加縣初中英語優(yōu)質(zhì)課觀摩活動;組織小學(xué)語文教師參加由※※學(xué)校主辦的省教育專家報告會。

　　2、本月度，由學(xué)校校長室、教務(wù)處等部門牽頭，六年級、初三年級開展了畢業(yè)迎考復(fù)習(xí)工作分析研討會，認真總結(jié)了開學(xué)以來的教育教學(xué)工作，進一步統(tǒng)一了思想，明確了今后一段時間的工作重點。取得了良好的成效。

　　3、第八周，我校組織了初三年級教學(xué)質(zhì)量檢測;第九周，舉行了小學(xué)六年級教學(xué)質(zhì)量檢測，結(jié)果表明，教學(xué)情況良好，質(zhì)量穩(wěn)定。

　　4、 做好初三學(xué)生體育畢業(yè)測試工作和中考報名工作。

　　5、組織安排各科進行期中檢測準(zhǔn)備工作，做好教學(xué)工作計劃。

　　6、做好教師月考核及反饋。

個人月度工作心得體會2022 篇11

　　光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間一個月又過去了。勞衛(wèi)部作一直為一個常規(guī)部門，在為做好自己的本職工作而努力著，堅持著，為室友，為同學(xué)，創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。勞衛(wèi)部的工作取得了一些可喜的成績，當(dāng)然工作中難免有一些失誤，我們相信隨著我們工作經(jīng)驗的增加，這些問題都會得到解決。以下是本部門的職責(zé):

　　一、負責(zé)學(xué)生教室及寢室的衛(wèi)生大檢，

　　二 、定期召集各班勞動委員進行工作交流。

　　三、負責(zé)學(xué)校衛(wèi)生檢查中出現(xiàn)的特殊情況說明。

　　四、負責(zé)每學(xué)期的工作計劃、工作總結(jié)。

　　五、負責(zé)宣傳加強勞動的意識的必要性。

　　六、負責(zé)本部成員的日常工作安排。

　　七、加強與系勞衛(wèi)部的工作交流，加強衛(wèi)生環(huán)境。

　　八、除完成本職工作外，積極配合其他部門相應(yīng)的工作。

　　各勞衛(wèi)部成員要嚴格要求自己，努力把工作做的更好，為我學(xué)部廣大師生服務(wù)。在工作中培養(yǎng)自己，鍛煉自己。

　　四月份是學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)月，在這其中衛(wèi)生工作發(fā)揮了它應(yīng)有的作用，勞衛(wèi)部依然會保持求真務(wù)實的態(tài)度，以加強同學(xué)們的衛(wèi)生意識，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣為目標(biāo)而踏實，努力工作。營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，

　　以下是這個月的工作總結(jié):

　　一、如實做好本部工作，增強全系同學(xué)勞衛(wèi)意識，加強本部成員工作責(zé)任感。堅持做好每周的寢室衛(wèi)生大檢(每周一寢室衛(wèi)生大檢和周四的衛(wèi)生大檢)，并做好每月的不定期抽查。宿舍衛(wèi)生的檢查力度，保持寢室的清潔，為同學(xué)們提供一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。每周定期檢查與不定期的抽查相結(jié)合，并組織各系部長去七里坪考察學(xué)習(xí)，在這其中也加強了同各系的聯(lián)系，共同努力搞好4月份“寢室衛(wèi)生評比大賽”。

　　二、搞好與學(xué)生聯(lián)合會各部門的關(guān)系，并加強其成員間的聯(lián)系，這個月學(xué)聯(lián)舉辦了一次大型活動“松坡園之行”舉行聯(lián)誼活動，為學(xué)聯(lián)的壯大貢獻自己的一份力量。在做好自己本職工作的同時幫助其他部門搞好其舉辦的活動。

　　三、近期迎來了由體育部舉辦的籃球賽，這也是學(xué)聯(lián)舉辦的比較大的活動之一，作為學(xué)聯(lián)的一個常規(guī)部門我們應(yīng)該積極的負責(zé)好前期直到結(jié)束的衛(wèi)生工作，同時要幫助其圓滿完成這項活動。

　　四、我部將對各系勞衛(wèi)部進行嚴格的考核，并在每次的大檢結(jié)束后予以公布總結(jié)，并將直接反映到學(xué)校主管老師，因此各系部長應(yīng)該積極的做好本部門的日常衛(wèi)生工作，在這個特殊的一個月寢室衛(wèi)生工作取得了可喜的成績。

　　以上是我部在xx年四月的工作總，由于時間關(guān)系，可能在某些方面不過全面，還請各位老師和各系部部長給提出寶貴的意見和建議，我部將積極采納以有利于以后工作的有序行!不斷地朝我們的方向前進。我們的工作取得了很好的成績,我由衷的感到高興.當(dāng)然,工作中難免會有一些疏忽,失誤,我相信隨著我工作經(jīng)驗的增加,這些問題都會得到的解決,這不僅是對自己負責(zé),同時也是對我院負責(zé)。

個人月度工作心得體會2022 篇12

　　一、工作概述

　　主要是根據(jù)上級部門或主管的指令對物流組裝進行組織、安排、管理，以達到按時、按點的完成相關(guān)的工作任務(wù)。

　　二、本月工作內(nèi)容

　　保質(zhì)保量的完成上級安排的組裝、發(fā)貨任務(wù)。

　　三、本月存在的問題

　　由于所轄的工作區(qū)域廣闊并不具備獨立性導(dǎo)致‘5s’管理困難。非本崗位職責(zé)的問題比較頭疼：smc各種板材的生產(chǎn)供應(yīng)問題、smc模具保管生產(chǎn)問題、倉庫物資供應(yīng)問題、smc框架設(shè)計問題等等搞得我管也不是，說也不是，真是左右為難。

　　四、本月工作心得

　　管理業(yè)務(wù)水平有待提高，要戒急戒燥，學(xué)會忍耐，不要得罪他人，做好自己的分內(nèi)之事，學(xué)會眼不見心不煩，嘴不多，腳不閑，保持跟同事和睦相處。學(xué)會等待，時間不是我一個人的，是整個生產(chǎn)流程中各管理人員的客戶服務(wù)意識決定的。整個生產(chǎn)流程缺少信息整合和統(tǒng)籌安排，導(dǎo)致生產(chǎn)協(xié)調(diào)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)嚴重脫離定單型的管理目標(biāo)。求數(shù)量而沒有真正的控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制點，生產(chǎn)物流的控制也僅僅是盲目的流入最后的組裝工序——問題的沉積、返工、推遲發(fā)貨等。現(xiàn)場管理也僅僅體現(xiàn)于電話，組織的分工脫離于減少運輸?shù)目偞螖?shù)和總距離以及工序的時間間隔性。生產(chǎn)制造企業(yè)的生產(chǎn)產(chǎn)品的多樣性和單一性，分散性等決定現(xiàn)場管理計劃的變動性。管理人員的決斷性和果斷性，做人就不要做事，做事就不要做人。老板花錢清理來不是讓你來制造問題的而是來解決問題的。也不是整天將老板作為自己的當(dāng)箭牌：“有什么意見就去找老總，這是老總下的指令。”結(jié)果上道工序的生產(chǎn)問題都沒有解決，而要下道工序完成生產(chǎn)任務(wù)，而且用“老總”來實現(xiàn)自己無能的“雄心”。沒有調(diào)查，就不要下指令。有本事將自己的生產(chǎn)和計劃搞好，不要讓我們做一些返工的工作。

　　五、本月建議

　　1、 計劃的實施控制必須加強，生產(chǎn)產(chǎn)品與所需物料必須核實。生產(chǎn)管理和協(xié)調(diào)者加強對定單所需物料的正確認識，提高協(xié)調(diào)的針對性和可靠性。

　　2、 注意減少不必要的加班和組織浪費。

　　3、 生產(chǎn)協(xié)調(diào)不是看生產(chǎn)者表面的現(xiàn)象而是看生產(chǎn)工作的實際內(nèi)容和效果，分清重要緊急，重要不緊急，次要緊急，不重要緊急、不重要不緊急的生產(chǎn)先后順序，成套性生產(chǎn)和生產(chǎn)計劃的靈活性以及現(xiàn)場管理的核實性。

　　4、 熟悉工序管理的基本原則：生產(chǎn)的配套性和時間性，物資供應(yīng)配送的時間性。

　　六、XX年年11月份工作計劃

　　1、 針對上月存在的問題加強自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。努力提高自己的綜合素質(zhì)。

　　2、 按上級的工作指令盡職盡責(zé)的組織好物流組裝的工作事宜，保質(zhì)保量的完成上級安排的工作任務(wù)。

　　3、 按定單和生產(chǎn)計劃調(diào)整和組織其他臨時性工作。

　　4、 努力做好“5s”的日常工作。

　　5、 加強與同事之間的團結(jié)合作。

個人月度工作心得體會2022 篇13

　　我是營銷部的，是XX年2月份進入公司的， 20__的4月4號我從原來的酒店促銷部調(diào)到了現(xiàn)在的營銷部，在營銷部工作的這段時間，我感受很多，收獲很多，也在逐漸的成長著。第一個月我的部門經(jīng)理，帶著我去一一的面見了各個單位的領(lǐng)導(dǎo)，看著我的同事們和領(lǐng)導(dǎo)輕松的談話，并認真的介紹我們的酒水以及團購政策，我只是在一旁靜靜的聽著，暗自學(xué)著他們的銷售技巧，希望以后通過努力的學(xué)習(xí)可以做的比他們更好。

　　我們部門做的是營銷，主要的工作是宣傳和產(chǎn)品推廣，在這個酒水銷售的淡季，公司推出的喜宴政策給了我們一個很好的發(fā)展空間，對于我們以后的宣傳工作給予了很大的幫助，兩個月下來現(xiàn)在大街小巷，幾乎每個人都知道了我們的喜宴政策，很多的消費者都愿意選擇我們的柔和作為招待用酒，接下來的日子里，我不但要維持好前期宣傳的成果，也要進一步增加銷量。爭取讓所有的客戶及他是親戚、朋友招待都使用我們的柔和。我們部門經(jīng)理常說：“一定要先做好客情關(guān)系，客戶認可你了，才會認可你所推銷的產(chǎn)品。”可見客情關(guān)系是非常重要的，建立一定的客情關(guān)系，為工作的開展鋪平道路，定期的電話拜訪;定期的實地拜訪;定期的銷售回顧等....想做好營銷一定要勤奮：

　　一、要勤學(xué)習(xí)，不斷提高自己、豐富自己;

　　二、要勤拜訪，增進客情關(guān)系;

　　三、要勤動腦，如何有效的為客戶服務(wù)

　　四、要勤溝通，進一步了解客戶的需求;

　　五、要勤總結(jié)，做好每日總結(jié)，總結(jié)有效客戶并時時跟進。

　　20__年對于我來說是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年，感謝諄諄教誨我的領(lǐng)導(dǎo)，一直以來悉心的幫助、認可、信任、鼓勵著我，才能使我更加樂忠我現(xiàn)在的工作。在營銷部我還是一個新人，有很多的東西都有待學(xué)習(xí)，在以后的日子里，我會努力的學(xué)習(xí)，更好的做好自己的本職工作，在此預(yù)祝公司20__再創(chuàng)輝煌!

個人月度工作心得體會2022 篇14

　　一、通過日常工作和學(xué)習(xí)積累使我對廣源有了更多的認識。

　　整個六月都在緊張的工作狀態(tài)之中，通過摸索，學(xué)習(xí)，實踐，市場對我個人是一個非常大的磨練，公司是一個平臺，老業(yè)務(wù)員是我的學(xué)習(xí)對象，業(yè)績是我的追求目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)是我的堅強后盾。非常的慶辛自己是廣源家庭當(dāng)中的一員，我將用自己的努力給廣源添磚添瓦。

　　通過三個月的親身體會，對我們的行業(yè)和公司有了一定了解：公司發(fā)展不忘回報社會的壯舉，令人敬佩。公司以人為本、尊重人才的思想在實際工作中貫徹，這是廣源能發(fā)展壯大的重要原因。在六七年時間實現(xiàn)跨越性發(fā)展的確太不容易，爭做國內(nèi)行業(yè)前幾位是廣源的雄心壯志，也是凝聚人才的核心動力。已在涂料塑料行業(yè)起到了舉足輕重的地位，今后還將更加輝煌。

　　二、認真工作，遵守各項規(guī)章制度，使自己素養(yǎng)不斷得到提高。

　　愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，我能遵守公司的各項規(guī)章制度，兢兢業(yè)業(yè)做好本職工作，三個月從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項工作，認真履行崗位職責(zé)，平時生活中團結(jié)同事、不斷提高自己的團隊合作精神。渴望有所突破的我，將更加嚴格要求自己，也相信自己將會在今后的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

　　三、認真學(xué)習(xí)崗位職能，使工作能力得到了一定的提高。

　　根據(jù)目前工作分工，我的主要工作任務(wù)是(1)市場環(huán)境熟悉;(2)了解市場和挖掘市場潛力;(3)對市場評估和打算。

　　通過上述工作，使我認識到一個稱職的銷售人員應(yīng)當(dāng)具有良好的語言表達能力、靈活的處理問題能力、有效的對外溝通能力。一個月的福建生活讓我深有體會，辦事處的工作在張經(jīng)理的安排下也井井有條，辦公用品及電器也基本購全，倉庫選址在五里工業(yè)區(qū)附近，還需要十天左右的時間即可建設(shè)完成。

　　去過晉江附近周邊的市縣各地，泉州、安海、石獅、蒲田及同安等熟悉市場。對市場充滿期待，尤其是我將去的福清、蒲田、福州更是信心十足，通過電話跟很多客戶進行過溝通，感覺良好，聯(lián)系過很多新產(chǎn)品下游公司，如三棵樹、三立漆、恒安集團、初日化公司等等。在這邊認識很多老鄉(xiāng)朋友，是我最大的財富，通過他們讓我的視線更加遼闊，老鄉(xiāng)都是司機，所以通過老鄉(xiāng)的貨源可以知道一些企業(yè)需要用碳酸鈣。

　　四、不足和需改進方面。

　　雖然進公司三個月有余，但由于剛到對分工的地域，尚未形成系統(tǒng)的長遠規(guī)劃。隨著公司和工作的進一步熟悉，我也希望領(lǐng)導(dǎo)今后多分配一些任務(wù)，更多的任務(wù)才能體現(xiàn)自己的人生價值。“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，通過多看、勤問、苦學(xué)、多練來不斷提高自己的各項業(yè)務(wù)技能。時代的發(fā)展瞬息萬變，我將堅持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識，并用于指導(dǎo)實踐。今后工作中，要努力追求業(yè)績，業(yè)績回款上時刻保持警惕，把自己的工作創(chuàng)造性做好做扎實，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。

　　希望領(lǐng)導(dǎo)多多提攜、批評指正!

個人月度工作心得體會2022 篇15

　　轉(zhuǎn)眼間，九月份已經(jīng)流逝。對于各位大班的老師而言，寫工作總結(jié)的時間也到了。那么，大班九月份工作總結(jié)怎么寫呢?以下有一篇大班九月份工作總結(jié)范文，各位不妨參考借鑒。

　　一，新學(xué)期的開始，我們能讓新老生安定情緒，通過家訪電訪，了解孩子的生活情況的同時，讓孩子感受到我們老師的關(guān)愛和親切，我們針對有些情緒容易波動的孩子，提前穩(wěn)定他們的情緒，了解孩子在假期的情況及加強家園交流，由于我們做好了工作，孩子們很快就適應(yīng)了大班的集體生活，喜歡我們班這個大集體。

　　二、開學(xué)后，我們建立了生活常規(guī)、游戲常規(guī)、活動常規(guī)。培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。為了培養(yǎng)幼兒的積極性，我班還設(shè)立了值日生，孩子們佩戴上值日卡后的神態(tài)可自豪了，使幼兒養(yǎng)成了勤勞的習(xí)慣，不僅在園里，很多幼兒在家里一改以前懶惰的習(xí)慣，自己收拾玩具，孩子們在家興趣勃勃地向家長講述著在園當(dāng)值日生的情境、工作，那神態(tài)可自豪了，家長們都說我們這個值日生活動很好。

　　三、在教學(xué)上我們針對大班幼兒的特征，做好教學(xué)工作計劃，開展了“特別的我”主題活動，在“特別的我”課程單元里，我們帶領(lǐng)孩子比較現(xiàn)在的自己和以前有什么不同，感受長大的心情。同時引導(dǎo)幼兒欣賞別人的特別之處，學(xué)習(xí)與同伴融洽相處……做到課題與環(huán)境結(jié)合，發(fā)揮幼兒的參與性，體現(xiàn)出主題信息，及時展示幼兒的活動過程。

　　四、我們還根據(jù)幼兒的年齡特點，在原來圈操的基礎(chǔ)上進行了改編，增加地面的動作，師生一起練習(xí)，幼兒很感興趣。效果較好。我們還加強早練活動，組織幼兒鍛煉，增強幼兒體質(zhì)。

　　五、在家長工作方面。我們召開了家長會，請專家開展“課程理念”的知識講座，傳達科學(xué)育兒方法和技巧。教師并組織班級會議，讓家長了解本學(xué)期的教學(xué)計劃以及注意事項等等。家長們積極配合我們開展主題活動，認真填寫各類調(diào)查表，按時發(fā)放《家園聯(lián)系手冊》，如實反映了幼兒在園學(xué)習(xí)、生活情況。

　　六、在衛(wèi)生保健方面，做好班級衛(wèi)生工作計劃及總結(jié)。王老師每天都能認真地做好消毒和打掃工作，協(xié)助教師加強幼兒的保健衛(wèi)生，管理好午睡，做好預(yù)防幼兒犯病工作，經(jīng)常曬被子、枕頭，減少細菌滋生。幼兒的出勤率較高。并受到家長的贊揚。

個人月度工作心得體會2022 篇16

　　經(jīng)歷一個月現(xiàn)場實際工作。現(xiàn)從兩方面進行總結(jié)，其一個人，其二公司。

　　對于個人主要工作如下:

　　第一:提高自身素質(zhì)，履行自己的工作職責(zé)。

　　為了適應(yīng)當(dāng)前工作的需要，應(yīng)該時刻把學(xué)習(xí)放在第一位，提高自身管理類專項素質(zhì)，并逐步涉獵電玩方面的知識。能夠快速融入公司團隊，了解并提高新的業(yè)務(wù)素養(yǎng);學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，掌握宣威大眾娛樂傾向的最新動態(tài)以及公司相關(guān)資料;積極參加公司召開的大小會議并主動激發(fā)員工的主觀能動性。視員工為姐妹，關(guān)心她們?nèi)粘Ｉ�活中的問題，經(jīng)常溝通交心，為她們營造一個舒適溫馨的工作環(huán)境。再者，要提高她們的工作效率，首先要提高我自己的綜合素質(zhì)。

　　第二:堅決執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)

　　精益求精工作思路，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，合理分配員工工作日程。耐心客觀地對員工實施引導(dǎo)監(jiān)督作用。

　　第三:把管理落到實處。

　　及時處理員工與顧客之間的關(guān)系，維護好公司的忠誠顧客，及時解決危機顧客問題。關(guān)注員工心理動態(tài)，平時積極鼓勵他們、信任她們、讓她們放手去干，目的是發(fā)揮各職能部門的主觀能動性，做到各司其責(zé)，處理問題的失誤更少。而我，嚴格要求自己，做到以身作則，起到了良好的帶頭模范作用。

　　第四:工作中優(yōu)點和不足之處。

　　在一個月的實際工作中，我能熟悉公司業(yè)務(wù)的基本流程和管理框架，對于明確的工作任務(wù)能夠積極響應(yīng)，高效率的完成。但也存在不足之處:做事主動性不夠，因為在工作完成之余過于放松。另外，缺乏對管理類理論與業(yè)務(wù)知識的深入了解，在今后的工作中，我會更加積極努力提高自己，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，在工作中如有不對的地方，還需領(lǐng)導(dǎo)批評指正。特別指出，現(xiàn)在我們在做“美味大餐”和“捕魚達人”兩種機器的活動，每天人流集中，在接下來的工作中，我會更加人性化安排她們的上班方式，有機協(xié)調(diào)，合理分配任務(wù)。

　　對于公司:

　　無極是一家領(lǐng)先同類電玩行業(yè)的系統(tǒng)化的公司。但公司要快速發(fā)展以致在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位，還需要在很多方面需要完善。

　　第一:嚴格的制度化管理

　　一個公司如果沒有一套嚴格的管理制度，整個公司就像一盤散沙，沒有約束，沒有凝聚力，何談提高效益?制度好定執(zhí)行難，公司每制定一項制度，先試行，一段時間后正式執(zhí)行。執(zhí)行管理制度的時候，無論是誰，制度面前人人平等。

　　第二:內(nèi)部管理方面。

　　我們需要建立核心的企業(yè)文化，文化是價值的基礎(chǔ)，有了共同的精神支柱，整個團隊目標(biāo)一致、步調(diào)一致，企業(yè)就具有了持續(xù)發(fā)展的動力。我建議經(jīng)常舉辦內(nèi)部的小型培訓(xùn)班，努力提高員工的職業(yè)素養(yǎng)。

　　第三:在員工內(nèi)部營造良性競爭的氛圍

　　根據(jù)這幾個月的經(jīng)驗來看，責(zé)任細化到個人，能避免偷懶懈怠現(xiàn)象的發(fā)生。公司經(jīng)理營造良性競爭的另外一個關(guān)鍵是和員工之間建立信任、及時溝通的氛圍，公司經(jīng)理要有“員工、顧客無小事”，事事有人管，人人都管事，及時幫助他們解決困難和問題。

　　綜上所述，是我一月以來學(xué)習(xí)、工作得來的感悟和體會的總結(jié)，望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正，在今后的工作中挖掘更大的潛能，加快成才成型的步伐，為公司創(chuàng)造價值。