訂貨會總結（通用8篇）

訂貨會總結 篇1

　　轉眼我到公司工作已經兩個半月了。這兩個多月是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫忙、同事的關心支持下我逐步完成了從校園到社會這種環境和主角的雙重轉變和適應，尤其是在這次我們公司的訂貨會中使得我對工作和以后更是有了一個明確的方向，以下就是關于這次訂貨會的一些感想與總結。

　　首先是針對此次訂貨會中的個人感想。

　　(1).此次訂貨會的主題是舍得，行更遠，企業的目標是公司與下線顧客能在合作中到達雙贏的效果，因此公司愿意花費高額的訂貨會成本來促進訂貨會所要到達的完成訂貨指標的效果，最終在公司的引導之下，此次訂貨會最終劃了一個完美的句號。

　　(2).在此次訂貨會中每個工作人員都付出艱辛，簽訂合同的當天所有的業務代表均工作至凌晨，從中不僅僅能體現出值得我們學習的工作認真的態度，而且也體現出了營銷戰略中的疲勞戰略。抓住了客戶的生理及心理的弱點。

　　(3).在此次訂貨會工作中，在葛加明老師的培訓課程中，光環效應及名人效應以及馬太效應中的要體現自己很忙的工作狀態得到了充分的體現，要是想要促進訂貨會的順利進程就務必體現出自身的優點與不可改變的關乎企業利益的事實，這個事實的體現就務必有必須的強制力的措施及政策來促進完成。這一點在葛家明老師的引導下基本上到達了以公司為中心的，客戶跟隨公司的政策走的效果。

訂貨會總結 篇2

　　負責項目

　　1、協助空間設計、平面設計確認所有訂貨會期間POP的尺寸確認。

　　2、安排工人安裝電視、相框、展廳清理、會議室座椅擺放拆裝。

　　出現的問題

　　1、墻體相框沒有具體尺寸，安裝上拖延了時間。

　　2、廣告畫、POP到的不夠及時，相框廣告畫尺寸有小小誤差。

　　這次訂貨會產品牛仔女裝仿佛沒有。整體的貨品都不錯，朋友如果買牛仔我會推薦的。個人也準備開年買幾件新款。

　　這次訂貨會對我個人而言，深刻體會到團隊的重要性。經過這次訂貨會對我將來工作有很大幫忙，對我整個職業生涯都會有影響的。這次訂貨會讓我明白一個道理，其實多一些理解，少一些埋怨，自己抗抗就會過去的。沒有過不去的坎，沒有翻但是的山，努力目標會離我們越來越近的。

訂貨會總結 篇3

　　活動主題：云敦鞋業20xx年春夏兩季訂貨會

　　活動時間：20xx年10月10日至20xx年10月15日活動地點：仙游工業園區云敦

　　活動現場人員：營業員3名（吳菲菲、汪為婷、林梅紅）、招商部1人活動現場人流量統計：200人

　　活動評估：

　　此次活動，現場的人流量大致在200人/天，客戶群體是云敦服飾全國各地的加盟商（主要是以福建省內為主），在活動的現場共設置了3張泡茶桌，所有來到現場的云敦服飾的加盟商都知道此次活動有理想好茶的參與，因為有些客戶是理想的`老客戶，所以對于理想好茶的評價都比較高，而潛在客戶只是在現場多了一份對理想好茶的認識，但對于公司的現場服務的營業員給予了很高的評價，在為期6天的活動，共銷售了大致20xx多元的茶葉，價位都是偏向低端茶葉（其中以韻道為主），從活動后的反應，有些客戶也加深了對理想好茶的認識，對他們今后在選擇品牌茶葉的影響非同小可。

　　現場實際人流量：10日下午人流量大致在10人/時，主要集中在12、13、14這3天，每天人流量均達130人次，15日是活動的尾聲，人流量更為稀少。客戶來源：云敦服飾全國各地加盟商（主要是以福建省內為主）。咨詢及試茶人數：咨詢茶葉并試茶的人10人中有3人。

　　現場對銷售的反應：現場的購買相對比較少，而且都是偏向于低端的價位的茶葉。

　　總結經驗

　　A)成功之處：在活動現場，公司總共放置了10個易拉寶（均在比較顯眼的位置），現場的營業員均佩帶理想好茶活動的專用綬帶，貼心的服務、優質的茶葉，在整個活動期間給消費者形成良好的印象，對理想好茶及理想好茶仙游店的品牌知名度、美譽度均有所提高，并在活動現場挖掘了諸多的客戶。B)失敗之處：總部與當地加盟商的合作還存在諸多的不協調，其一，原本當地的加盟商確定，此次活動的時間是10日-15日，但由于加盟商覺得此次活動的利潤空間不大，當方停止了此次活動，而未經過總部這邊的協商；其二，總部派至現場協助的招商部人員，加盟商對此表示極度的不滿（但在活動之前，加盟商曾欣然答應，需一個總部的辦公室人員來到現場協助）；其三，整個活動應作下來，未能帶來比較客觀的現場效益和未來效益，執行管理還不是很協調，以上的原因皆損害理想好茶及其產品的形象。

　　活動反思：

　　以后類似此類形式的活動的選擇，是否應更全面考核，是否在品牌推廣的同時，帶動當地加盟商的營業業績，是否在支持加盟商的力度有一定的標準和限制，是否活動的主題符合或者貼近公司當下的銷售主題，銷售茶葉是否有力帶到公司庫存的消化，銷售額與毛利額是否與活動預期一致，活動是否能達到雙方甚至多方共贏等。

　　活動體系運營狀況評估

　　1）計劃系統：活動的計劃未能貼近實際的現場群體，并使其參與其中，促銷的時間、頻次、主題內容等選擇是否恰當，前后促銷的是否有連續性，促銷媒體宣傳配合情況如何，場地的選擇如何等。

　　2）執行系統：在此次的執行計劃的準確度中，只能用中規中矩來形容，加盟商與總部間的協調及總部內部的各環節配合都存在著諸多的弊端，原本現場的協調招商人員在諸多問題下，后來未能在現場對各種變化進行協調，唯一一點比較欣慰的是此次派去活動現場的營業員的活動經驗比較豐富，對于公司的企業文化及產品知識都比較熟悉，面對現場消費者的提出的問題的解答能力比較好。

　　3）后勤保障系統：現場人員分工不是很明確，后勤物資、終端物料雖能及時到位，但還是存在了一些紕漏等。

訂貨會總結 篇4

　　20xx年3月21日-3月23日訂貨會結束了，能夠說得上是圓滿結束。在前期做了三次小型訂貨會的會務組負責人之后，本次大型的發布秀領導算是放手讓我去對接各個環節，統籌本次的發布會。下面我對本次訂貨出現的一些問題做一個總結:

　　不足處:1、接待處物料沒有對接具體擺放的位置，之后物料不夠的時候前臺接待人員無從找補給物料

　　2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐

　　3、用餐的引導人員不夠多，個性是在餐廳針對不同類別的來賓，迎接及座位安排不夠好

　　4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠

　　5、本次員工餐菜色沒有做好相應的改變，用餐環境的維護也沒有做好

　　6、最后一天的退房十分趕，就應提前更強硬的要求拓展催促客戶退房

　　7、本次訂貨會宋城廳的布展協助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應相應的數量

　　優點:1、用餐無浪費、房間無浪費

　　2、進程都比較順利

　　需改善的地方:

　　1、在新人的帶教方面還需要更加細致的準備

　　2、在人員的分工上就應更合理的根據人員的性格特點做安排，對于人員的選取范圍就應更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自己熟悉的公司人員。

　　以上是對本次訂貨會的總結，再接再勵!

訂貨會總結 篇5

　　訂貨會結束了，能夠說得上是圓滿結束。在前期做了三次小型訂貨會的會務組負責人之后，本次大型的發布秀領導算是放手讓我去對接各個環節，統籌本次的發布會。下頭我對本次訂貨出現的一些問題做一個總結：

　　不足處：

　　1、接待處物料沒有對接具體擺放的位置，之后物料不夠的時候前臺接待人員無從找補給物料

　　2、入口處的簽到背景墻前期沒有對接想到，沒有安排好拿筆和托盤的禮儀小姐

　　3、用餐的引導人員不夠多，異常是在餐廳針對不一樣類別的來賓，迎接及座位安排不夠好

　　4、本次秀場座位安排還是比較亂，占位安排不夠

　　5、本次員工餐菜色沒有做好相應的改變，用餐環境的維護也沒有做好

　　6、最終一天的退房十分趕，應當提前更強硬的要求拓展催促客戶退房

　　7、本次訂貨會宋城廳的布展協助人員不夠，宋城廳的布置也沒有對應相應的數量

　　優點：

　　1、用餐無浪費、房間無浪費

　　2、進程都比較順利

　　需改善的地方：

　　1、在新人的帶教方面還需要更加細致的準備

　　2、在人員的分工上應當更合理的根據人員的性格特點做安排，對于人員的選擇范圍應當更加寬泛起來，不能只局限于本部門及與自我熟悉的公司人員。

訂貨會總結 篇6

　　一、訂貨會工作的來源

　　服裝企業要經過研發、采購、生產、配送、分銷、回款等環節完成整個流程工作，整個流程需尋找一種適宜的模式來運營操作，而可供企業選取的模式有三種：

　　1、應季生產，當季銷售。

　　要求供應鏈快速反應，多數企業達不到這種要求，所以延長運營周期是唯一的出路。

　　2、提前生產，保有庫存。

　　滿足了貨品，但滿足不了市場的需求，持有該經營模式的服裝企業多數死于庫存。

　　3、提前生產，提前訂貨。

　　既滿足了貨品，也滿足了“需求”（把經銷商看成客戶）。廠家的庫存轉入渠道，在隱性了庫存風險的前提下，廠家透過“多品種，少批量”來構成規模，也為經銷商帶給了“千調萬選”的余地。

　　供應鏈反應速度無法支撐3個月內完成“應季”的經營模式，故要延長整體運營周期，延長整體運營周期就要提前組織生產，提前組織生產會增大經營風險，分散經營風險的一種有效的方式是將向下“傳遞”，訂貨會剛好迎合了企業的這種需要，于是訂貨會模式被品牌服飾企業普遍而廣泛地采用。

　　二、本次訂貨會工作的亮點

　　1、系列、主題訴求明確

　　2、主推、戰略款式突出

　　3、上貨波段、時間清晰

　　4、多次擇貨預備會

　　三、關于預選會的看法

　　1、預選會可增選的資料

　　（1）一級分銷商選派貨品人員、選取核心門店、樣板門店嘗試門店組貨實驗

　　（2）省級經理協助代理商及其團隊成員掌握下季貨品的知識

　　（3）預選期間與代理商一齊挑選樣品并協助做品類結構和區域整盤貨品的分析

　　（4）召開座談會聽取分銷商的意見和推薦，調整、優化訂貨會方案

　　2、總部采取的變革措施，會議期間對客戶進行講解，重點在于思路引導和化解矛盾

　　（1）貨品講解：可供分銷商挑選的貨品全貌

　　（2）公司政策講解：廣告策略、產品策略、區域政策

　　（3）區域策略講解：如何做區域規劃、如何做指標分解

　　（4）區域組貨講解：如何選取核心門店、如何現場挑選樣品、如何填寫表單

　　四、關于訂貨會引導、講解的一點看法

　　1、省級經理在進展廳之前對貨品狀況一無所知，故面臨以下貨品知識需求

　　（1）主題訴求、系列設計

　　（2）品類結構及占比

　　（3）價格帶分布

　　（4）上貨波段時間及特征

　　（5）款式、面料、工藝

　　（6）形象款、廣告款、戰略款

　　（7）各大類搭配

　　2、研發設計部門先培訓渠道區域人員，講解資料可包括：

　　（1）展廳的布局與陳列：系列劃分的順序、品類結構圖全貌

　　（2）貨品的系列化介紹：不同系列的款式特征、不同波段、價格帶的款式分布

　　（3）貨品的價格帶介紹：同一系列的價格梯度、系列間的價格梯度

　　（4）貨品的搭配介紹：系列搭配、價格搭配、色系搭配

　　（5）主推、戰略款的介紹：款式特征、面料特征、主題訴求

　　3、訂貨會現場可采用的方式方法：研發人員主攻、渠道人員輔助、分銷商貨品人員補充

　　（1）會前，各渠道人員講解會議概要、注意事項給分銷客戶

　　（2）展廳現場配備一名講解員，人員以研發中心為主，渠道大區人員為輔助，

　　（3）分銷商選派的講解員經過總部培訓后，可成為經銷商訂貨時的講解補充人員

　　五、從貨品系列、結構確定到大區單店組貨可增加的程序選點

　　1、研發確定系列比例，指導區域組貨配比，指導門店確定款式結構。

　　2、研發部門在開發產品之前，需明白具體品類的結構，這首先要求對產品進行系列化的劃分，確定款式數的方法能夠上年同期各品類各系列各價格帶的銷售款式總數為基數，再乘以開發系數。

　　3、確定品類結構圖，可結合每季的系列述求、上市波段制訂全盤商品規劃總表，并以此作為研發組貨的指導。

　　4、指導經銷商訂貨的方法以門店分類為基礎，初步的門店分類能夠采用城市級別做標準。

　　5、結合業態和商圈地位將所有的終端門店分為10個大類、30個子類，城市級別采用了簡單的行政劃分法，針對個別地區的消費水平偏差，能夠上下調整一個級別。

　　6、每一級城市中又能夠分成48個小類，照此方法能夠將門店類型細分為240個，但實際的問題并沒有這樣復雜，因為多數細分對于品牌來說是沒有好處的（只有24個基礎類型是具有典型性的）接下來將門店類型與品類結構相復合，透過統計同類門店的去年同期銷售款式數，算出該類門店的品類結構。

　　7、渠道大區可與研發中心密切配合，編寫“門店組貨作業指導書”（指導書不是訂貨會的組織與行程安排，而是對貨品的講解以及營銷FromEMKT.策略的說明），主要資料可包括貨品介紹、策略講解、組貨推薦、注意事項。

　　六、區域、門店組訂貨的改善要向

　　1、組貨的重要性

　　即使訂貨指標能夠分解落實，如果無法指導下屬門店訂出合理的貨品，從而較大程度影響到該季貨品的銷售，也將不利于下一季度的訂貨工作開展。

　　（1）區域組貨不合理

　　（2）門店組貨不合理

　　（3）銷售過程超多斷貨

　　（4）銷售過程超多庫存

　　（5）客戶信心迅速下降

　　（6）下季訂貨開始猶豫

　　2、在區域組貨，重點不在貨品本身；指標落實是代理商的任務，區域組貨是實現任務的手段。區域分銷商在組貨過程中的重心是落實訂貨指標、指導下屬門店訂出一盤合理的貨品以利于銷售。

　　3、在實際操作過程中，各一級分銷商所轄區域中仍然不盡相同，雖不可能細化到所有客戶的個性，更多可思考到區域內的共性市場基礎不同、消費特征不同、操作手法不同、面積結構不同、經營意識、門店業態不同數量基礎。

　　4、訂貨會召開前一級分銷商組織人員，擬定季度區域業務規劃。以及分銷商根據總公司下達的區域季度訂貨指標結合本區域的季度業務規劃，確定本次訂貨會的季度訂貨指標。我們明白主要思考4個方面：老店經營規劃、門店區域庫存、區域備貨、新店拓展。但在不參加訂貨商備貨、新店拓展上不確認具體數字，或在具體數字上未作決定。

　　5、為更好的組合好本區域的貨品，我們已經挑選部分二級分銷客戶參加預選會，但目前只思考現有客戶銷售考前的客戶。未來可思考熟悉本品牌貨品結構、經營思路較好、熟悉消費心理、在二級客戶中有影響力的客戶參加訂貨會前的討論會。

　　6、在客戶現場實際訂貨過程中，根據該客戶以往的銷售信息與本季區域組貨結構，現場指導客戶開展訂貨工作。主要分析資料有品類銷售占比、門店業態與布局、價格帶分布狀況、色彩分布狀況、庫存狀況。目前仍然存在無法搜集數據，以致指導比較模糊。

　　7、貨品和渠道人員要求客戶每日上交的訂單，同時分銷商與渠道人員可指定專門人員、專門場所、固定時間，對訂單進行審核。各大類指標是否完成？款式指標是否完成？訂貨數量是否合理？訂貨色彩是否合理？尺碼配比是否合理？

　　8、對于未達標客戶，和達標客戶如何區分應對？分析具體原因，與該客戶當面溝通并進行訂單調整指導工作。是否有必要對會后總結？對優秀或一般客戶如何印證公司政策態度？

　　七、在現今渠道庫存大、資金短缺的狀況下，訂貨會壓貨面臨更多的阻礙？

　　1、**年阿迪上半年凈利潤下降了95%，太多庫存危機經銷體系。渠道商寧可違約拒不提貨。

　　2、曾要“把體育產業做到底”的浙江舟山健力公司，負責人失蹤，旗下多家耐克被查封。

　　3、耐克阿迪最大代理商百麗上半年關店凈關店346家，服裝較鞋類受經濟危機沖擊更明顯。

　　4、我們如何把渠道商減少庫存，這從解決訂貨任務和迎接渠道面臨的調整更為實際？！

訂貨會總結 篇7

　　秋冬訂貨會已圓滿結束，對出現的問題提出幾點提議總結

　　一、接待方面：

　　細心，周到的服務客戶感覺不錯。

　　二、現場方面：

　　1、陳列方面出現的問題，客戶反應太亂不好定。午時及時跟進，歸類陳例使客戶挑選款式更加的方便，快捷。龍門架問題，客戶反應沒龍門架不好定，必須精心的篩選，及時跟進，龍門架的使用并沒有影響到顧客的定貨，反而使一些跟風的客戶增加了定量。比沒龍門架前更加有序。且顏色方面做了淡，深，淡的比例，使客戶看上去不單一，沉重。

　　2、客戶反應今年款型，面料沒往年好，夾圈位太窄。顏色單調且普遍厚重。雙排扣不好銷售，單排扣款式好根據我在其他相同男裝品牌及一線品牌的款式比較，單排扣占75%以上，而雙排扣的十分少。期望設計部門加強對市場的調查研究。對客戶反應的問題要做及時的跟進和回饋。

　　3、客戶影響客戶，公司江浙客戶較多，如有一人或二人在定貨方面有了意見，立刻用鄉音在現場談論，影響到其他客戶的定貨。提議，對影響公司定貨的客戶，要盡快的處理。

　　4、客戶主觀意識十分強，加上旁邊有其他“軍師”，推薦只對第二，三天的客戶有些影響。

　　三、個人感受：

　　客戶下單量少，跟客戶的銷售及其庫存有很大關系。每位同事都十分的默契，能吃苦且十分賣力，相信經過這次訂貨會每位同事都有不少的收獲和成長。

　　經過這次訂貨會，讓我更加體會了一個團隊合作的重要性，溝通的重要性，對任何事情多一些了解，多一些溝通，少一些埋怨，沒有跨可是的坎，沒有過不了的河。也沒有翻可是的山，努力再努力。

訂貨會總結 篇8

　　1. 會議簡介

　　我公司聯合中興通訊為河南省大學生開發了一款新型的學生手機，我公司為了向河南高校推廣該產品，聽取客戶對我公司產品和售后服務的意見，做好下一年度的銷售工作，我公司于20xx年11月26日，在鄭州國際會議中心召開新產品介紹、咨詢、洽談暨訂貨會議。 此次會議由河南移動公司主辦，參加會議的有有關領導專家、工作人員代表，銷售部總監介紹產品的銷售策略、銷售政策及未來銷售情況開展銷售競賽評比等事項做專題發言。

　　本次會議受到與會領導、嘉賓和與會代表的一致好評，取得了圓滿成功。現將訂貨會具體情況總結如下：

　　一:會議過程

　　二：自我評估

　　總的來說，本次訂貨會取得了圓滿的成功，收到了與會人員的高度評價。

　　成功的原因可以總結為以下幾點：

　　1.公司領導高度重視。這次訂貨會，公司領導高度重視，多次召開籌備會議，還指派副總經理專門負責會議籌備工作，為會議的成功召開打下了堅實的基礎。

　　2.計劃縝密。正是有了翔實周密的計劃，這次訂貨會才有了成功的前提。

　　3、各部門之間密切配合。本次訂貨會過程中各部門之間密切配合，分工合作，這是訂貨會取得圓滿成功的主要原因。

　　3、分工具體、合理。在會議每開設在之前，我們就已經將任務、工作時間合理的進行了分配，同時也注意到宣傳組織工作時間的協調。

　　4、當然這次訂貨會中的組織還有一些缺點，我們對此也做了總結：

　　1、時間：

　　2.本次會務工作要點：

　　（1）會務組成人員名單；

　　（2）會務工作安排；

　　（3）本次會務主要抓的幾項工作；

　　（4）本次會務關鍵要素（要針對本次會議的特點進行分析和安排）；

　　（5）本次會務與其他會務工作的不同之處；

　　（6）本人負責部分工作總結。

　　3.會務滿意度調查情況

　　即“會務組織滿意度”調查反饋情況，對各要素得分進行統計，評價最好與最差的問題集中點等。

　　4.問題分析

　　參考會務滿意度調查結果分析整個會議過程，歸納出本次會議存在的問題，以及從此次會議中得到的教訓、相關改進意見等。

　　5.經驗總結

　　（1）本次會務工作的成功之處；

　　（2）可以推廣或可供他人借鑒的地方。

　　除此之外，還要對會議籌備期間的組織、營銷宣傳、論文征集、資金籌措、資金管理等各項工作進行總結；對會議現場注冊、現場接到、現場協調、會議專業活動情況、會議附設展覽活動（如果有的話）、會議社會活動情況、會議餐飲活動情況等工作進行總結；對會議結束后的收尾工作、會議評估工作、財務結算工作等進行總結。

　　各位領導、各位來賓，朋友們：今天，我們假座東莞東城國際酒店召開“用戶座談暨20xx年訂貨會”。首先，請允許我代表對各位的到來表示最熱烈的歡迎；對多年來一直關心、支持和幫助我們的公司領導和廣大用戶，表示最衷心的感謝我們今天有幸相會這里，

　　共商合作事宜。再過兩天，我們又將各奔東西，為各自的事業去奮斗。我真誠地希望在座的各位，明年相會時，都能創造一個屬于自己的“奇跡”！

　　最后，祝大家能滿載而歸！祝大家在東莞玩得開心！謝謝大家！