促銷申請報告（通用3篇）

促銷申請報告 篇1

　　一份完整的促銷報告或計劃書所涉及內容是很多，形式有不盡相同的，但一般大體可分為：引言(市場分析、行業分析等)、目的(為什么要開展促銷)、針對促銷的群體、所促銷的品項、內容及形式、區域、活動時間(活動時間通常不宜過長，否則會出現促銷依賴癥，促就銷，不促就滯銷)、過程控制及效果預估、處罰約定等事項。完整的申請報告是有利于批復的保證，切實可行的申請報告才是最好的報告。

　　(一)、講述促銷的背景

　　曾今批簽過不同公司不同行業不同市場的成百上千份申請報告，歸結有此類現象：有的報告粗制濫造，文字過于簡短、理由不充分也不實際，通篇幅只圍繞“要資金”而寫，令人無從簽字下筆;有的報告則對所轄的市場情況估計不足，批復后又難以執行;有的報告則費用預估過高，實際開支不到申請費用的10%左右，嚴重脫離當初的大筆費用預算。有很大一部份一線人員，一看見同行開展促銷活動就心慌，于是匆忙寫報告要求公司批復類似的活動，往往促銷方式根本沒有創意的情況，還非總要跟著走。其實，并不是所有的跟隨促銷活動都會達到同行的效果的，要達到預計的理想效果，首先從自身實際出發，充分調查分析市場情況，評判目前公司處于什么樣地位，什么樣的環境，分析當時現況，有關競品的優劣分析、產品潮流趨勢、季節氣候的影響、是否新市場的迫切啟動、新品上市的切入絕佳時機推廣、當前政策法規的新動向(如食品工業的QS認證市場準入、牛奶的“禁鮮令”爭議、電器的3C認證等等)，即要闡述開展促銷活動的背景，了解有關環境還可避免犯一些常識性的錯誤。

　　(二)、簡明扼要的促銷目的

　　要把目的明確，首先要分析自身產品在市場環境中的優、劣、機遇、威脅(SWOT)情況、單品項銷售、區域狀況。關于這方面我們列舉一例，比如甲公司產品A品種在同城銷量占主導地位，甲公司把A產品視為拳頭產品;乙公司產品同樣也有A產品，但在同城銷量中排名該品項處于乙公司產品系列的末位。甲公司選用A品種促銷可能是鞏固銷量的首席地位或帶動其它品項銷售;乙公司選A品種促銷可能是想推廣A品種提高鋪市。所以有時同品種但不同品牌的選用開展促銷活動，其目的是不同的。如果甲乙兩公司在同城選用相同品種規格和促銷力度，相信達到的效果是完全不一樣的，當然這與產品質量、公司知名度、消費者對兩個不同公司同種產品有不一樣認識等情況是有關聯的。這只是舉一個不同目的，再說就是同一階段用相同的品種或品牌都有著不同目的。有的旨在為通路建設、有的是為消化庫存、有的是為終端拉動、有的是確定主推品項創品牌、有的則是還擊對手等。所以，當下級部門向上級申請促銷報告時，一定要清清楚楚、明明白白的告之為什么要促銷(即我們通常所說的“促銷目的和理由”)。

　　(三)、確定促銷的品項、內容形式、時間和區域

　　有了促銷目的，那么就要選用產品的類別、品項、規格作為“打仗”的“子彈”，了解所選對象在本區域的自然銷量數據、要縱向(最近幾個月、幾天的銷量對比)橫向(去年同期)比較，當然還要考慮季節、節假日等因素的影響，得出數據后，再根據現在的市場情況來確定促銷力度的內容和形式，以此并評估、測算銷量。為了更準確，可以與一線人員共同商討、交流，有必要時也可以與個別經銷商討論、聽聽意見再作出判斷。促銷力度要把握好“度”，即不能過大，也不能太小。大，難以控制局面，后續難開展工作，且公司承受力是有限的，因為國內企業家底較薄，即使是國外百年老店企業也不敢不惜“血本”，比如特價中的超低價促銷，如果促銷時間長，今后價格難以恢復，過分的超低價只會影響企業聲譽或者是企業確實要放棄的某個品項或子品牌，但最終傷害的是企業;如果力度太小，則毫無意義，根本沒有達到還手之力，耗時又耗力，有時錯過發展的絕佳時期。無論什么樣的產品，無論什么樣的品牌其內容形式都可以豐富多彩，但一定要把握分寸，要在某個區域或大片市場選擇適用的，才是最好的。

　　(四)計算促銷時的銷量及費用

　　這一點是非常重要的，可以說關系到你的報告的批復問題，每個企業的老總都因公務繁忙不可能咬文嚼字，他們最關心的是“花多少錢，辦多大的事，起到什么效果”，最為常見現象會用桌上的計算器計算費效比的大小，當然明白新老市場的費效比例是不同的。所以申請報告在提交前一定要好好計算一下，之前還要掌握第一手一線的營銷數據。前面講到的可以去第一線的了解方式是值得參考的，在預估量方面雖不說100%的計算精確，但總不能“差之千里”。有些銷售人員往往在報告中夸大其詞，促銷報告中涉及的預估銷量高得離譜，則費用卻很低，目的是想很快得到批復，結果是不盡人意;有的費用則又大大透支，實際銷量卻微乎其微。諸如這類促銷申請報告大多是沒有充分了解市場，類似于“閉門造車”。

　　(五)促銷申請報告還涉及促銷過程控制及效果評估

　　1、過程控制

　　1)、物質準備

　　2)、相關責任人

　　3)、政策分配(供價、利潤再分配)

　　4)、組織程序

　　5)、促銷要求條例和規范操作等

　　2、效果評估

　　現在很多企業的部門申請報告中，很少提及此項，因怕夸大自我評估而承擔相應責任或不利于下次促銷申請，企業中的監督部門(市場部)會給予“華而不實”的評價等因素的存在。

　　總結：促銷，顧名思義促進銷售，是通過非常手段刺激消費者產生購買或促進貨物快速流通、增加銷量或造勢提高鋪市率、擴大知名度、還擊競爭對手的商業行為。現在市面上一般有這幾種方式：①特價②買贈③年季月周返利④送禮⑤陳列獎⑥刮卡中獎(⑦贈送參觀券、購物優惠券⑧載體宣傳⑨品嘗⑩RoadShow等方式。而這些形式的活動需要用申請報告的來表述，是一種需要上級批復的正式書面材料，其文字方案是沒有定稿的，在用詞上必須嚴謹，語句要流暢，并要充分闡述促銷的理由。

　　申請人：_________

　　日期：_________年____月____日

促銷申請報告 篇2

　　申請人：_______________ 手機號碼：_________________。

　　申請事項：_________________請求收集、調取被告人汪世文具有自首和立功情節的證據。

　　申請理由：_________________申請人依法會見被告人汪__________時，汪__________多次交代：

　　一、20__年8月16日到當地貴州大方縣公安局投案自首。

　　二、汪__________自動投案后，于20__年8月16日下午4、5點鐘，在貴州省大方縣公安局二樓刑偵隊，向當時審訊他的公安民警提供了兩張紙條，紙條上分別寫有本案同案犯吳__________的名字及手機號碼、本案同案犯劉_____的女朋友“小麗”的名字及手機號碼;同時，還向審訊他的公安民警口頭交代了吳__________大概在東莞虎門、長安一帶活動、居住以及吳__________喜歡到網吧上網的愛好等情況;汪__________本人曾到現場辨認，幫助公安機關順利抓獲同案犯吳__________。

　　此致

　　__________人民法院

　　申請人：________________

　　_____________年_____月_____日

促銷申請報告 篇3

　　1.加入程序

　　申請配送點必須先閱讀清楚甲方提供的產品及其批發價格和各項注意事項，然后填寫甲方提供的各項資料表單，并按規定一次性批發_________元以上的_________商品，考慮到信譽問題，甲方接受先預付一半金額，甲方收到匯款立即全額發貨，收到甲方的貨物，乙必須把另一半金額5天內匯給甲方，甲方把所有金額收取完畢，整個申請過程才宣告完畢，你方即成為甲方配送點，接受配送點所承擔的義務。

　　2.利潤收入

　　對于通過甲方商城的交易，如果甲方的顧客定單屬于乙方所負責地區，將利用電話和郵件通知乙方，乙方必須按照預定的時間向客戶交貨，如果用戶使用的是貨到付款，乙方負責按價收款，所得款項100％屬于乙方，甲方不收取任何提成，如果用戶是銀行付款匯到甲方賬戶，甲方會把已成交的金額按月匯到乙方的賬戶中。總之，只要配送點經手送貨的顧客，無論是貨到付款還是銀行匯款，所成交的金額均屬于該地區的配送點所有。請配送點記錄好每月送貨記錄。

　　3.對乙方所負的責任

　　對于乙方配送點的運營，乙將獨自負責。將負責發貨，配送及售后客戶服務。本著利益共享的原則，乙方不得以各種方式損壞甲方的名譽。甲方還將跟蹤使用乙甲方之間進行購買活動的客戶購買情況，并且會使乙方能夠得到此銷售活動的總結性報告。報告的形式，內容，和頻率將會根據甲方的意愿有所變化。

　　4.網站維護

　　為了便于擴展個人業務，每個配送點甲方將免費提供網站和2級域名。乙將獨自負責站點的技術和相關產品的運營，保證張貼在乙方站點上的資料并不違反或侵害任何第三方的權利（例如，包括版權，商標權，隱私權，或其他個人或知識產權） 保證張貼在乙方站點上的資料不會損害他人名譽或是具有非法性。對類似事件，甲方不負責任，并有權取消乙的網站管理權或撤消乙的配送點資格。

　　5.協議的期限

　　此協議的期限始于甲方接受乙方的申請之時，一年內不可取消，中途不可退出配送點，一年滿可提出終止協議，但是要出示書面終止通知書。協議期間，你方一個月連續被顧客投訴2次或2次以上，或不同程度損害甲方利益和名譽的，甲方有資格提前終止協議。協議期間，如果你方擅自終止本協議須經過甲方同意，中途退出協議甲方承諾退貨50％，但給顧客造成損失的，應賠償顧客損失。在本協議期滿時，如雙方同意，可續簽本協議。

　　6.各方的關系

　　乙方和甲方屬于自由定約人，并且在此協議下形成的任何關系都不能導致彼此的任何合伙契約，合資，代理，特許經營，銷售代表，或雇用關系。乙方沒有任何權利以甲方的名義進行或接受任何代表或出價行為。乙方不能或在乙方的網址上，或采用其他手段進行任何將會同此條款發生抵觸的陳述。

　　7.其他

　　在沒有得到甲方事前書面同意的情況下，乙方不能通過運用法律等手段讓渡此協議。根據該限制，此協議將會對參與合同的各方，以及各自的繼承人及指派人產生約束，并使其利益得到生效，從而使協議得到實施。如果甲方未能夠及時強迫或監督乙方嚴格執行此協議下的任何條款，并不會被視為甲方對甲方日后對該條款或此協議下的其他條款的權利的自動放棄。

　　8.退貨

　　首次配貨可退還50％。對于已經終止協議的配送點，甲方接受全額退貨，退貨期限為終止本協議30天內，超出退貨期限甲方一律不接受退貨，所造成的損失有你方承擔。（注：1、退貨商品必須完好，不影響二次銷售。2、商品價格會根據市場變化調整，進、退貨均以當時價格為準。）

　　9.發貨方式

　　郵政普通郵寄（最慢約7日到貨根據地點），特快專遞價格最高，72小時內到貨，鐵路快運（4  7日到貨），航空托運（24小時到貨）。

　　本協議有效期為壹年，一式兩份，雙方各執一份，乙方簽署后正式加入后生效。

　　甲方（蓋章）：_________

　　乙方（簽字）：_________

　　代表人（簽字）：_______                             

　　_________年____月____日

　　_________年____月____日