衛浴經銷合同（精選3篇）

衛浴經銷合同 篇1

　　甲方（以下簡稱甲方）：

　　法定代表人：

　　乙方（以下簡稱乙方）：

　　法定代表人：

　　鑒于雙方在平等自愿、互惠互利的基礎上委托乙方作為產品經銷商事宜，特訂立協議如下：

　　第一條 銷售區域劃分及相關規定

　　1、甲方授權乙方為_______產品在附件一中所規定地區的特約經銷商，專門從事產品銷售業務。乙方應按本合同條款和甲方提供的條件，積極有效地促進產品在授權區域的銷售及相關業務的開展。

　　2、作為特約經銷商，乙方應在授權區域內按甲方的要求及進度開發銷售網點。銷售網點的數量由甲方依乙方授權區域之市場狀況擬定；如乙方不能按甲方之每季度要求完成銷售網點的布建，甲方有權重新劃定乙方的授權區域。

　　3、乙方及所轄銷售網點就產品的銷售和展示提供獨立且合理的陳列空間，并指派專門銷售人員，確保在任何時候均以規范醒目的方式展示產品；如有其它品牌產品在相同地點展示，乙方應確保產品與其它品牌產品分開陳列。乙方對于產品的展示形式和整體外觀形象，必須依照甲方統一的標準規范進行實施，未經甲方書面同意，不得變更。

　　第二條 定貨與付款方式

　　1、傳真定貨：乙方必須按甲方提供的標準《訂貨單》格式詳細填寫公司名稱，產品型號，定貨數量及時間等，乙方須簽字（蓋章）并經甲方確認后方可生效。

　　2、甲、乙雙方須嚴格遵循“款到賬后發貨”的原則，乙方不得賒欠貨款，除甲乙雙方另有約定除外。

　　3、急需或工程專項定貨與付款：本項按特殊訂單處理。乙方向甲方發出訂單并經甲方確認交貨期限后，乙方應向甲方支付___％的訂金，余款在訂單貨物發貨前支付完成。訂金到賬后，訂單方可生效。

　　第三條 交貨、運輸及收貨規范

　　1、貨運公司由乙方指定。

　　2、貨物由乙方到甲方公司倉庫提取。

　　3、保險費，運輸由乙方承擔。乙方如需甲方代辦貨運手續必須向甲方開具相關委托書（參見）《運輸委托協議書》，并承擔代辦運輸有關的運費，保險費等。貨物裝車后發生的損失，由乙方自行承擔。

　　第四條 甲乙雙方的責任

　　（一）甲方的責任

　　1、甲方以開票價給乙方供貨，具體的價格管理規定見《衛浴有限公司____年度銷售政策》。

　　2、甲方應按雙方約定的交貨期及時供貨，若因特殊情況影響供貨進度時，由甲，乙雙方另行商定。

　　3、甲方依據乙方之年度目標，區域大小，經營業績向乙方提供合理數量（甲方認定）的產品目錄，產品價格表，廣告張貼畫等（需求大于贈送量的可另行向甲方購買）。

　　4、在一般的情況下甲方若進行產品價格調整，須提前____天通知乙方。在特殊情況下如市場價格急劇升降時，甲方可以只提前____天通知乙方。

　　5、甲方根據市場情況，對乙方銷售區域進行廣告支持，具體廣告支持費用根據區域市場情況給予相應的比例。

　　6、甲方授權專人對乙方的區域市場進行管理與指導，當被授權人因職務調整或其它原因調動時，甲方應在一個工作日內通知乙方。

　　7、甲方原則上在省會城市最多只設兩家特約經銷商，地級城市僅設一家特約經銷商。

　　（二）乙方的責任

　　1、乙方必須是經當地工商部門核準的具有法人資格的營銷公司或個體工商戶，有固定的經營場所，聯系電話，通訊地址和發貨接收地址，特要求乙方向甲方提供相關資料（法人的身份證復印件、營業執照、稅務登記證等）。

　　2、乙方銷售甲方產品大價格必須嚴格遵循甲方制定的價格規定。具體價格規定見《衛浴有限公司____年度銷售政策》。

　　3、乙方應配合甲方對其所轄區域內所有產品用戶做好售后服務，如果因售后服務不及時所造成的損失由乙方承擔。

　　4、乙方在合同期內，按雙方約定可直接發展終端銷售網點，并遵照甲方的價格體系進行銷售。乙方有義務向甲方提供所管轄區域內真實的零售價格及下屬銷售網點名稱，地址等相關資料。

　　5、為共同做大市場，乙方應按甲方要求，做好所管轄的銷售網點年度培訓工作，對于表現突出的經銷商將給予適當獎勵，并作為年度經銷商的評比參考。

　　6、對于乙方在合同期內，連續___個月內未能達到其承諾銷售額；經甲方扶持無任何好轉，甲方有權對乙方采取重新劃定銷售區域或取消其特約經銷商資格。

　　7、如果雙方合同關系終止后_____個工作日內，乙方須將甲方提供的各類證件及資料、物品及時退還給甲方；同時以“______”作為店的名稱或招牌的，應予以更改或去除。

　　8、乙方應無條件接受甲方在所管轄區域取消的經銷商的產品庫存轉讓。

　　9、在合同有效期內，未經甲方許可乙方不得直接或間接生產或銷售容易給消費者造成混淆的品牌產品，如產品包裝上標有“_____”等。

　　第五條 銷售目標及返利

　　1、乙方須向甲方承諾完成_____年度銷售總目標；且首次進貨款不得少于雙方所約定的金額。

　　2、在合同期內乙方完成了承諾的銷售目標值，甲方于年終把銷售返利以貨款的形式一次性給予兌現。

　　第六條 退貨及結算

　　1、乙方對存在質量問題無法修復的產品，可退回甲方。退貨定在乙方年銷售額的____%以內，甲方可允許部分包裝不全，不予以追究。產品配件不全，按進價計扣。當退貨率超過____%以上，乙方必須派專人送貨交驗，確實甲方質量問題，損失由甲方負責，產品可以修復而乙方未給修復所造成的問題，損失由乙方負責。乙方不能派人前來交驗者，視為乙方默認甲方自行清點，根據甲方判定屬甲方產品質量問題（產品配件不完整，甲方不給予計算），甲方給予調換，不屬于甲方產品質量問題，甲方給予保留至退貨收貨日起_____天內，乙方必須派人前來提取，逾期視為乙方自動放棄。

　　2、乙方若需維修配件可向甲方主購買，報廢配件達一定數量方可退回甲方，但須附上退貨清單（部分易損件如橡膠圈、墊片可由甲方根據乙方銷售量直接適當配送，用于甲方產品維修）。

　　3、若部分產品滯銷和無質量的退貨，一般允許在___個月內退貨、換貨，但要保持產品無損傷，包裝完整，否則，甲方有權扣除乙方退貨款的_____%作為補償費用，對于超過退貨期限甲方概不受理，乙方若質量問題需要退貨，一律到年底結算之前退貨，_____年中概不受理退貨。

　　4、乙方所退產品貨款及報廢配件經雙方確認后入賬，但不得直接沖抵訂貨款，必須經雙方定期結算后，方可沖抵訂貨款。

　　第七條、保障條款

　　為保障各特約經銷商授權區域內之權益，約定如下：

　　1、乙方跨區銷售或將有關產品配套其它品牌的產品銷售而造成的跨區銷售行為時，甲方將有權按照銷售政策給予乙方相應處罰，罰金從乙方的保證金中扣除，乙方若未遵照執行，甲方有權終止本合同。

　　2、乙方違反甲方的價格規定進行銷售時，甲方可向乙方提出限期整改，乙方逾期未予整改時，甲方有權進行處罰。

　　3、甲方鼓勵乙方積極開拓本地工程市場，針對工程訂單，乙方必須向甲方進行工程報備，以便進行工程的相關保護，甲方根據乙方報備的時間先后及銷售政策條款確認乙方是否有資格參與競標。

　　第八條 知識產權條款

　　1、乙方應尊重和保護甲方的知識產權，并致力維護整體形象，杜絕誹謗和有損品牌及企業名譽的行為發生。

　　2、乙方有義務在其經銷區域內向甲方提供假冒甲方產品的信息，在合同履行過程中，如乙方發現甲方知識產權受到侵害時，必須第一時間將信息反饋到甲方，并協助甲方打假。

　　3、在合同履行的過程中，乙方不得有侵犯甲方知識產權的行為，乙方非銷售甲方產品不得使用甲方知識產權；合同終止后乙方應停止使用甲方商標、標志等一切知識產權。

　　4、自合同簽訂之日起，乙方不得利用代理銷售之便在任何時候以任何方式使用或申請注冊“____”或與“_____”近似的商標，如乙方違約而給甲方利益造成損害，乙方應承擔連帶責任。

　　5、乙方私下生產和銷售假冒甲方產品，經甲方查證屬實，甲方對乙方當年全部銷售返利給予扣除。另甲方對是否接受乙方次年合同續簽申請保留最終決定權。

　　第九條 特別約定

　　有下列情況發生時，甲方有權終止與乙方的合同關系：

　　1、在本合同生效后一個月內，乙方未達成首次進貨指標的。

　　2、跨區銷售：乙方未經甲方事先書面同意，跨區銷售產品。

　　3、競價銷售：乙方未按甲方價格規定進行銷售，擾亂產品的市場價格。

　　4、違反銷售政策：乙方無法配合執行甲方銷售政策。

　　5、違反本合同有關約定：乙方未如實遵守本合同的相關約定。

　　6、侵犯甲方之知識產權：乙方生產或銷售侵犯甲方知識產權的產品。

　　第十條 合同的組成部分

　　以下為本合同的組成部分，與合同一樣具有法律效力：

　　1、本合同的附件內容，包括《年度經銷區域劃分、總目標》、《年度銷售返利標準對照表》。

　　2、《衛浴有限公司______年度銷售政策》

　　3、甲方的《產品價目表》。

　　4、乙方向甲方發出的《訂貨單》。

　　5、甲、乙雙方為執行本合同的信件、傳真、數據電文等文件。

　　第十一條 爭議解決

　　本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決；如協商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。本合同適用中華人民共和國法律。

　　第十二條 重要說明

　　1、本合同有效期自_____年____月____日起至______年____月____日止。

　　2、本合同（連同附件），壹式_____份，甲乙雙方各持___份，具有同等法律效力。

　　3、甲乙雙方任何一方不可隨意借口在協議期內終止協議，如需在協議期內終止協議必須提前______個月提出，得到雙方的認可，并以書面形式另起一份終止協議書，甲乙雙方簽字為準。如任何一方單方面終止協議給對方造成的經濟損失按我國《民法典》執行賠償。甲乙雙方終止合同關系時，自乙方收到甲方終止合同通知或甲方取消乙方經銷資格之日起，本合同及相關的授權證明文件同時失效。

　　4、雙方確認，在簽署本合同前已經仔細審閱過本合同的內容，并完全了解本合同各條款的法律效力。

　　5、其它未盡事宜，如需補充和修改，須經雙方共同協商并簽署補充協議，補充協議與本協議同具有法律效力。

　　甲方：

　　法定代表人：

　　______年____月____日

　　乙方：

　　法定代表人：

　　______年____月____日

衛浴經銷合同 篇2

　　甲方(以下簡稱甲方)：

　　法定代表人：

　　乙方(以下簡稱乙方)：

　　法定代表人：

　　鑒于雙方在平等自愿、互惠互利的基礎上委托乙方作為產品經銷商事宜，特訂立協議如下：

　　第一條 銷售區域劃分及相關規定

　　1、甲方授權乙方為_______產品在附件一中所規定地區的特約經銷商，專門從事產品銷售業務。

　　乙方應按本合同條款和甲方提供的條件，積極有效地促進產品在授權區域的銷售及相關業務的開展。

　　2、作為特約經銷商，乙方應在授權區域內按甲方的要求及進度開發銷售網點。

　　銷售網點的數量由甲方依乙方授權區域之市場狀況擬定;

　　如乙方不能按甲方之每季度要求完成銷售網點的布建，甲方有權重新劃定乙方的授權區域。

　　3、乙方及所轄銷售網點就產品的銷售和展示提供獨立且合理的陳列空間，并指派專門銷售人員，確保在任何時候均以規范醒目的方式展示產品;

　　如有其它品牌產品在相同地點展示，乙方應確保產品與其它品牌產品分開陳列。

　　乙方對于產品的展示形式和整體外觀形象，必須依照甲方統一的標準規范進行實施，未經甲方書面同意，不得變更。

　　第二條 定貨與付款方式

　　1、傳真定貨：乙方必須按甲方提供的標準《訂貨單》格式詳細填寫公司名稱，產品型號，定貨數量及時間等，乙方須簽字(蓋章)并經甲方確認后方可生效。

　　2、甲、乙雙方須嚴格遵循“款到賬后發貨”的原則，乙方不得賒欠貨款，除甲乙雙方另有約定除外。

　　3、急需或工程專項定貨與付款：本項按特殊訂單處理。

　　乙方向甲方發出訂單并經甲方確認交貨期限后，乙方應向甲方支付___%的訂金，余款在訂單貨物發貨前支付完成。

　　訂金到賬后，訂單方可生效。

　　第三條 交貨、運輸及收貨規范

　　1、貨運公司由乙方指定。

　　2、貨物由乙方到甲方公司倉庫提取。

　　3、保險費，運輸由乙方承擔。

　　乙方如需甲方代辦貨運手續必須向甲方開具相關(參見)《運輸委托協議書》，并承擔代辦運輸有關的運費，保險費等。

　　貨物裝車后發生的損失，由乙方自行承擔。

　　第四條 甲乙雙方的責任

　　(一)甲方的責任

　　1、甲方以開票價給乙方供貨，具體的價格管理規定見《衛浴有限公司____年度銷售政策》。

　　2、甲方應按雙方約定的交貨期及時供貨，若因特殊情況影響供貨進度時，由甲，乙雙方另行商定。

　　3、甲方依據乙方之年度目標，區域大小，經營業績向乙方提供合理數量(甲方認定)的產品目錄，產品價格表，廣告張貼畫等(需求大于贈送量的可另行向甲方購買)。

　　4、在一般的情況下甲方若進行產品價格調整，須提前____天通知乙方。

　　在特殊情況下如市場價格急劇升降時，甲方可以只提前____天通知乙方。

　　5、甲方根據市場情況，對乙方銷售區域進行廣告支持，具體廣告支持費用根據區域市場情況給予相應的比例。

　　6、甲方授權專人對乙方的區域市場進行管理與指導，當被授權人因職務調整或其它原因調動時，甲方應在一個工作日內通知乙方。

　　7、甲方原則上在省會城市最多只設兩家特約經銷商，地級城市僅設一家特約經銷商。

　　(二)乙方的責任

　　1、乙方必須是經當地工商部門核準的具有法人資格的營銷公司或個體工商戶，有固定的經營場所，聯系電話，通訊地址和發貨接收地址，特要求乙方向甲方提供相關資料(法人的身份證復印件、稅務登記證等)。

　　2、乙方銷售甲方產品大價格必須嚴格遵循甲方制定的價格規定。

　　具體價格規定見《衛浴有限公司____年度銷售政策》。

　　3、乙方應配合甲方對其所轄區域內所有產品用戶做好售后服務，如果因售后服務不及時所造成的損失由乙方承擔。

　　4、乙方在合同期內，按雙方約定可直接發展終端銷售網點，并遵照甲方的價格體系進行銷售。

　　乙方有義務向甲方提供所管轄區域內真實的零售價格及下屬銷售網點名稱，地址等相關資料。

　　5、為共同做大市場，乙方應按甲方要求，做好所管轄的銷售網點年度培訓工作，對于表現突出的經銷商將給予適當獎勵，并作為年度經銷商的評比參考。

　　6、對于乙方在合同期內，連續___個月內未能達到其承諾銷售額;

　　經甲方扶持無任何好轉，甲方有權對乙方采取重新劃定銷售區域或取消其特約經銷商資格。

　　7、如果雙方合同關系終止后_____個工作日內，乙方須將甲方提供的各類證件及資料、物品及時退還給甲方;

　　同時以“______”作為店的名稱或招牌的，應予以更改或去除。

　　8、乙方應無條件接受甲方在所管轄區域取消的經銷商的產品庫存轉讓。

　　9、在合同有效期內，未經甲方許可乙方不得直接或間接生產或銷售容易給消費者造成混淆的品牌產品，如產品包裝上標有“_____”等。

　　第五條 銷售目標及返利

　　1、乙方須向甲方承諾完成_____年度銷售總目標;

　　且首次進貨款不得少于雙方所約定的金額。

　　2、在合同期內乙方完成了承諾的銷售目標值，甲方于年終把銷售返利以貨款的形式一次性給予兌現。

　　第六條 退貨及結算

　　1、乙方對存在質量問題無法修復的產品，可退回甲方。

　　退貨定在乙方年銷售額的____%以內，甲方可允許部分包裝不全，不予以追究。

　　產品配件不全，按進價計扣。

　　當退貨率超過____%以上，乙方必須派專人送貨交驗，確實甲方質量問題，損失由甲方負責，產品可以修復而乙方未給修復所造成的問題，損失由乙方負責。

　　乙方不能派人前來交驗者，視為乙方默認甲方自行清點，根據甲方判定屬甲方產品質量問題(產品配件不完整，甲方不給予計算)，甲方給予調換，不屬于甲方產品質量問題，甲方給予保留至退貨收貨日起_____天內，乙方必須派人前來提取，逾期視為乙方自動放棄。

　　2、乙方若需維修配件可向甲方主購買，報廢配件達一定數量方可退回甲方，但須附上退貨清單(部分易損件如橡膠圈、墊片可由甲方根據乙方銷售量直接適當配送，用于甲方產品維修)。

　　3、若部分產品滯銷和無質量的退貨，一般允許在___個月內退貨、換貨，但要保持產品無損傷，包裝完整，否則，甲方有權扣除乙方退貨款的_____%作為補償費用，對于超過退貨期限甲方概不受理，乙方若質量問題需要退貨，一律到年底結算之前退貨，_____年中概不受理退貨。

　　4、乙方所退產品貨款及報廢配件經雙方確認后入賬，但不得直接沖抵訂貨款，必須經雙方定期結算后，方可沖抵訂貨款。

　　第七條、保障條款

　　為保障各特約經銷商授權區域內之權益，約定如下：

　　1、乙方跨區銷售或將有關產品配套其它品牌的產品銷售而造成的跨區銷售行為時，甲方將有權按照銷售政策給予乙方相應處罰，從乙方的中扣除，乙方若未遵照執行，甲方有權終止本合同。

　　2、乙方違反甲方的價格規定進行銷售時，甲方可向乙方提出限期整改，乙方逾期未予整改時，甲方有權進行處罰。

　　3、甲方鼓勵乙方積極開拓本地工程市場，針對工程訂單，乙方必須向甲方進行工程報備，以便進行工程的相關保護，甲方根據乙方報備的時間先后及銷售政策條款確認乙方是否有資格參與競標。

　　第八條 條款

　　風險提示：

　　知識產權與產品經銷通常相伴而存。

　　雖然供應商在其他國家注冊或申請了自己的公司名稱、商標、專利，但如果在中國沒有注冊或申請，那么在很多情況下都不會受到中國法律的保護。

　　因此在簽訂經銷商合同時，有必要在合同中明確約定供應商的知識產權范圍，并要求經銷商承諾尊重這些知識產權，任何注冊或企圖注冊這些知識產權的行為都構成對供應商的侵權。

　　1、乙方應尊重和保護甲方的知識產權，并致力維護整體形象，杜絕誹謗和有損品牌及企業名譽的行為發生。

　　2、乙方有義務在其經銷區域內向甲方提供假冒甲方產品的信息，在合同履行過程中，如乙方發現甲方知識產權受到侵害時，必須第一時間將信息反饋到甲方，并協助甲方打假。

　　3、在合同履行的過程中，乙方不得有侵犯甲方知識產權的行為，乙方非銷售甲方產品不得使用甲方知識產權;

　　后乙方應停止使用甲方商標、標志等一切知識產權。

　　4、自合同簽訂之日起，乙方不得利用代理銷售之便在任何時候以任何方式使用或申請注冊“____”或與“_____”近似的商標，如乙方違約而給甲方利益造成損害，乙方應承擔。

　　5、乙方私下生產和銷售假冒甲方產品，經甲方查證屬實，甲方對乙方當年全部銷售返利給予扣除。

　　另甲方對是否接受乙方次年合同續簽申請保留最終決定權。

　　第九條 特別約定

　　有下列情況發生時，甲方有權終止與乙方的合同關系：

　　1、在本合同生效后一個月內，乙方未達成首次進貨指標的。

　　2、跨區銷售：乙方未經甲方事先書面同意，跨區銷售產品。

　　3、競價銷售：乙方未按甲方價格規定進行銷售，擾亂產品的市場價格。

　　4、違反銷售政策：乙方無法配合執行甲方銷售政策。

　　5、違反本合同有關約定：乙方未如實遵守本合同的相關約定。

　　6、侵犯甲方之知識產權：乙方生產或銷售侵犯甲方知識產權的產品。

　　第十條 合同的組成部分

　　以下為本合同的組成部分，與合同一樣具有法律效力：

　　1、本合同的附件內容，包括《年度經銷區域劃分、總目標》、《年度銷售返利標準對照表》。

　　2、《衛浴有限公司______年度銷售政策》

　　3、甲方的《產品價目表》。

　　4、乙方向甲方發出的《訂貨單》。

　　5、甲、乙雙方為執行本合同的信件、傳真、數據電文等文件。

　　第十一條 爭議解決

　　本合同在履行過程中發生的爭議，由雙方當事人協商解決;

　　如協商不成，應向甲方所在地人民法院起訴。

　　本合同適用中華人民共和國法律。

　　第十二條 重要說明

　　1、本合同有效期自_____年____月____日起至______年____月____日止。

　　2、本合同(連同附件)，壹式_____份，甲乙雙方各持___份，具有同等法律效力。

　　3、甲乙雙方任何一方不可隨意借口在協議期內終止協議，如需在協議期內終止協議必須提前______個月提出，得到雙方的認可，并以書面形式另起一份終止協議書，甲乙雙方簽字為準。

　　如任何一方單方面終止協議給對方造成的經濟損失按我國執行賠償。

　　甲乙雙方終止合同關系時，自乙方收到甲方終止合同通知或甲方取消乙方經銷資格之日起，本合同及相關的授權證明文件同時失效。

　　4、雙方確認，在簽署本合同前已經仔細審閱過本合同的內容，并完全了解本合同各條款的法律效力。

　　5、其它未盡事宜，如需補充和修改，須經雙方共同協商并簽署補充協議，補充協議與本協議同具有法律效力。

　　甲方：

　　法定代表人：

　　______年____月____日

　　乙方：

　　法定代表人：

　　______年____月____日

衛浴經銷合同 篇3

　　摘 要 

　　經銷合同是生產廠家與經銷商權利和義務的書面約定。從經銷商的角度分析了經銷合同可能存在的風險及其對經銷商的負面影響，結合《民法典》相關規定提出了相應的防范措施。

　　關鍵詞 經銷合同 合同陷阱 風險防范

　　經銷是廠家銷售產品的一種重要方式，是商品從生產領域向消費領域轉移的重要通道。成功的經銷商往往利用其專門化的市場調研、分析能力協助廠家占領市場，實現預期的銷售目標。廠、商在合作的過程中能夠優勢互補，利益雙贏。廠家會充分利用商家的銷售網絡資源打開市場，而商家則利用廠家的優質產品作為后盾，實現高額銷售，獲得差價、傭金和獎勵。但由于廠、商各自利益出發點的不同，在經銷的過程中往往會出現矛盾。廠家過分注重自己的利潤，忽視了對經銷商的激勵。商家過分注重自己的傭金和差價，忽視了產品的售后服務質量。雙方往往在關鍵問題上各執一詞、互不相讓，最終以不再合作而告終。

　　經銷合同是廠商為確保產品經銷的實現而設立的彼此間的權利和義務,對雙方均具有嚴格的法律約束力。在目前經銷體制中，中小型經銷商往往受制于廠家，在簽訂經銷合同的問題上往往存在一定的風險和陷阱，需要商家加以防范。

　　1 經銷合同的風險及其后果

　　1.1 缺乏經銷合同

　　經銷合同是廠、商在自愿的基礎上，達成的一致協議。它對于雙方的權利和義務有著明確的規定。但很多的廠、商在合作中不能意識到經銷合同的重要性，認為僅憑對方的信譽就可以進行交易。在與對方初步接觸后就認為對方值得信賴，直接達成一些口頭承諾。但事實上相當多的口頭承諾比如經銷涉及的促銷費、宣傳費、廣告費、進店費、年終返利等最終得不到兌現。雖然依照法律的規定口頭承諾也是承諾的一種形式，但由于這其中可變的因素過多，商家又不能舉出其他任何的書面證據，所以最終發生糾紛后也很難得到法律上支持。

　　1.2 經銷合同中主要條款約定不明

　　合同是雙方當事人達成的一致協議。目前多數經銷合同是生產廠家組織法律和商業專家研制出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發，忽視對商家利益的規定，所以很容易產生糾紛。這類問題主要表現為：①經銷標的約定不明，比如規格、型號、標準等模糊不清。廠家故意在交貨時以次充好、以廉充優、以舊充新；②關鍵的條款約定不明。經銷合同中最為關鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據和時間、經銷商退貨或換貨的條件、廣告費和促銷費用的承擔問題、銷售返利的比率等，但這些規定往往不夠明確，如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，非常容易產生歧義；③排除了廠家的某些權利，如直接利益回報的問題。由于經銷利益回報與當時市場變化有密切的聯系，一般商家在簽訂合同時很難提前確定，所以在經銷合同中不能一一羅列相應條款。而那些臨時的促銷政策等都是由廠家口頭告知的，但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定，商家的最終利益很難有保證。

　　1.3 合同欺詐

　　除了上述風險外，廠家還可能利用合同進行欺詐。中小型商家普遍缺少專業法律知識，許多劣質廠家利用經銷合同當中的不明確條款制造陷阱，誘使經銷商上當受騙，主要表現在：①惡意騙款。廠家利用經銷合同向商家預收一定預付款或市場保證金后，只發少量貨物，蓄意騙取全部貨款，或以貨款作為股份注冊成立新公司，立即變更公司名稱、地址、隸屬關系，商標等；②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳，造成產品緊缺、暢銷的誘人景象。初次經銷的商家希望經銷暢銷的產品，與廠家簽訂購銷合同并支付預付款或定金。有時為了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實際情況是產品已經過時或市場根本沒有需求，再加上經銷商本身銷售能力的問題，往往會造成產品大量積壓，影響資金的周轉；③魚食誘餌。在與經銷商的初步接觸過程中，廠家按照經銷協議先履行幾份小額合同，制造履約能力強、信譽好的假相，騙取經銷商的永久信任后與其簽訂大額合同，騙取大額貨款，然后銷聲匿跡；④假冒身份。某些沒有實體的虛構公司通過掛靠方集體企業、國有企業的方式，或假冒具有一定知名度、信譽度企業的名稱，騙取信任與商家簽訂合同，騙取貨款或貨物。一旦經銷商提出要察看貨物，這些不法分子則設法讓對方看別人貨物，騙取對方貨款或定金后，便再無蹤影；⑤利用通信技術進行詐騙。隨著計算機及通訊技術的發展，不少廠家利用廠商分處兩地的情況，通過傳真、電話、網絡等方式進行洽談。不少商家見其傳真或電子郵件后即與對方簽訂經銷合同，支付定金或保證金，而廠家在收款后不按照預先的約定發貨或履約。

　　2 經銷合同風險產生的原因分析

　　造成上述經銷風險的原因，客觀地說是由廠、商兩方造成的。廠家在區域經銷市場中往往掌握重要話語權，而商家只關心差價和扣點等直接利益回報，價格保護以及市場秩序等其他條款內容很少顧及。經銷商應該認真分析自己的地位，研究自己的利益保護問題。

　　2.1 經銷體制方面的原因

　　在尋找區域經銷時，大多數廠家在最初往往會采取多家經銷的方式以形成龐大的銷售網絡。一旦產品穩定地占據市場后，廠家就逐步地收回對本區域的控制權，最有效地方法是采取總經銷下設分經銷的方法。對經銷商而言，成為某一品牌的區域總經銷是最大的愿望，這樣就可以掌握和控制該區域的整體銷售，可以獲得更多的銷售回報。商家總是努力地顯示自己的銷售才能，爭取早日升級，成為總經銷。而廠家在這個問題上有絕對的決定權，有如“眾星拱月”。經銷商的利益受到侵害也就不足為怪了。