房產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文（精選3篇）

房產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文 篇1

　　會(huì)議時(shí)間：

　　會(huì)議地點(diǎn)：

　　會(huì)議議題：

　　會(huì)議主持：

　　參會(huì)人員：

　　會(huì)議記錄：

　　根據(jù)會(huì)議議程，首先由銷(xiāo)售部各成員對(duì)現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，隨后，x總對(duì)上述匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并就銷(xiāo)售部近期的蓄客、宣傳活動(dòng)策劃以及部門(mén)內(nèi)部管理提出了明確要求。

　　會(huì)議紀(jì)要如下：

　　一、明晰銷(xiāo)售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度會(huì)議指出，今年的年度銷(xiāo)售目標(biāo)是1.2億，銷(xiāo)售部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，銷(xiāo)售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個(gè)人要在明晰銷(xiāo)售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對(duì)性的按月分解工作，按節(jié)點(diǎn)完成，做到心中有數(shù)。

　　二、分析客戶(hù)信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道會(huì)議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)后能否一炮打響，是后期銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶(hù)分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動(dòng)推廣，從而實(shí)現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。

　　1、精準(zhǔn)客戶(hù)地圖繪制，高效定位客戶(hù)群體會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要對(duì)目前已積累的意向客戶(hù)，對(duì)其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購(gòu)房原因、活動(dòng)流線(xiàn)等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶(hù)地圖。使客戶(hù)地圖與項(xiàng)目定位相匹配，為項(xiàng)目后續(xù)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)工作提供重要的決策依據(jù)和客戶(hù)支撐。因此，策劃專(zhuān)員要提高客戶(hù)地圖的編制能力，將客戶(hù)地圖做深、做細(xì)、做透，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。

　　2、深化客戶(hù)資料分析，加強(qiáng)競(jìng)品樓盤(pán)考察及資料收集會(huì)議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過(guò)案場(chǎng)接待時(shí)的有效溝通對(duì)現(xiàn)有客戶(hù)進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點(diǎn)客戶(hù)及一般意向客戶(hù)，確定分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動(dòng)外出收集競(jìng)品樓盤(pán)成交信息，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品樓盤(pán)的宣傳活動(dòng)及其取得的效果，并形成報(bào)告。

　　3、制定月度活動(dòng)主題，相應(yīng)增加外拓活動(dòng)會(huì)議強(qiáng)調(diào)，策劃要先行。提前制定每月活動(dòng)主題，以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開(kāi)展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動(dòng)。通過(guò)外拓活動(dòng)，提高客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)來(lái)電量，增加與老客戶(hù)之間的互動(dòng)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)指出，對(duì)每一次的外拓活動(dòng)都要有詳細(xì)的計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，有的放矢，從而提高外拓的能效。

　　4、準(zhǔn)確把握宣傳方向，充分利用電商資源會(huì)議指出，現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，房地產(chǎn)銷(xiāo)售也需要線(xiàn)上、線(xiàn)下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式，因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優(yōu)錄用。另外，與電商合作，要注意按照項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)定合作周期，談定合作細(xì)節(jié)。

　　三、加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力會(huì)議指出，現(xiàn)階段人員已基本到位，銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及銷(xiāo)售經(jīng)理要加強(qiáng)部門(mén)內(nèi)部管理，保證內(nèi)部工作及流程最高效地實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化。

　　會(huì)議強(qiáng)調(diào)，銷(xiāo)售部是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，部分員工并沒(méi)有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段，完善部門(mén)相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)是部門(mén)重點(diǎn)工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶(hù)接待能力和甄別能力，建立標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)工作模型。會(huì)議最后x總強(qiáng)調(diào)，全員要進(jìn)入開(kāi)盤(pán)在即狀態(tài)，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)開(kāi)展各項(xiàng)工作，加快工作節(jié)奏，理順工作流程，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)一炮打響奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　銷(xiāo)售管理部

　　二Oxx年三月十八日

房產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文 篇2

　　時(shí) 間：x年xx月xx日

　　地 點(diǎn)：x辦公室

　　參加人員：全體銷(xiāo)售部人員

　　主持人員：

　　會(huì)議記錄：

　　7月10日，公司召開(kāi)銷(xiāo)售工作會(huì)議，總結(jié)6月份，謀劃下半年，部署7月份銷(xiāo)售工作。會(huì)議由公司副總周亞林主持。公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、黨委書(shū)記王，常務(wù)副總向，銷(xiāo)售副總王、李，各片區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干，供銷(xiāo)內(nèi)勤、綜合、財(cái)務(wù)、飲片等部門(mén)、實(shí)體人員參加會(huì)議。

　　會(huì)議首先學(xué)習(xí)了公司簡(jiǎn)訊《淺析王總“寧肯多走一步 不可原地踏步”理念的創(chuàng)新內(nèi)涵》;通報(bào)了6月各片區(qū)業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售業(yè)績(jī);公司副總周亞林站在宏觀(guān)角度，簡(jiǎn)要總結(jié)了6月銷(xiāo)售工作，肯定了成績(jī)，指出了不足，提出了下步要求。

　　王總在引導(dǎo)大家敞開(kāi)思路、暢所欲言時(shí)說(shuō)，各位十多天來(lái)為突擊任務(wù)在一線(xiàn)奔波，很辛苦! 今年銷(xiāo)售部在市場(chǎng)定位、隊(duì)伍建設(shè)、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)建立等方面下了大功夫，確保了老市場(chǎng)基本鞏固，新市場(chǎng)開(kāi)始突破，取得了可喜的成績(jī)，整體形勢(shì)較好。成績(jī)的取得，是大家工作努力、勤奮，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)拼搏、掙扎競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)精神的結(jié)果;同時(shí)也體現(xiàn)了我們的產(chǎn)品有市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“內(nèi)引外聯(lián)”的關(guān)鍵階段。內(nèi)引即引人才、資金、項(xiàng)目、戰(zhàn)略投資者;外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)合，走兼并重組擴(kuò)張之路。通過(guò)內(nèi)引外聯(lián)，鞏固拓展現(xiàn)有平臺(tái)和延伸產(chǎn)業(yè)鏈，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，加快企業(yè)改制上市進(jìn)程。

　　為發(fā)揮典型引路作用，王總特別點(diǎn)名要應(yīng)邀參會(huì)的飲片經(jīng)營(yíng)承包人周冬生第一個(gè)發(fā)言。發(fā)言中，周冬生向大家介紹了自己接手飲片半年多來(lái)的工作情況和經(jīng)營(yíng)思路。特別是圍繞年度650萬(wàn)元的承包任務(wù)，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的想法：從“定位高中低——發(fā)展市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”到“定位高中端——保護(hù)重點(diǎn)客戶(hù)，發(fā)展大宗藥材”;從“州內(nèi)醫(yī)院、藥店一把抓，大大小小幾百家”到“州內(nèi)發(fā)展10家重點(diǎn)客戶(hù)，逐步向四省邊區(qū)發(fā)展”;從“單純送貨上門(mén)”到“不關(guān)送貨還送技術(shù)服務(wù)”;從“不涉足大宗藥材經(jīng)營(yíng)”到“精選幾種地道藥材推向制藥廠(chǎng)家”等等，給大家很大的鼓勵(lì)和啟發(fā)。

　　在王總的引導(dǎo)下，南片區(qū)李、陳，中片區(qū)田，西北片區(qū)梁，北片區(qū)楊，西南片區(qū)田，銷(xiāo)售部副總王、李等先后發(fā)言，匯報(bào)各自工作情況，總結(jié)工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，提出工作中存在的困難和問(wèn)題，以及下步工作思路、目標(biāo)和措施。

　　大家發(fā)言過(guò)程中，王總不時(shí)插話(huà)點(diǎn)評(píng)，或開(kāi)導(dǎo)，或啟發(fā)，或總結(jié)，或升。總結(jié)點(diǎn)評(píng)時(shí)，“撿死魚(yú)兒理論”、“過(guò)來(lái)公司哄得多，督得少”、“戰(zhàn)略定位”、“規(guī)模上量”、“什么都可以賣(mài)”、“思維打開(kāi)，放開(kāi)搞”等字眼、詞句頻頻出現(xiàn)。就是以這樣的問(wèn)答式和開(kāi)導(dǎo)式的交流溝通方式，不斷將會(huì)議主題深化，潛移默化中逐步形成會(huì)議決議。

房產(chǎn)銷(xiāo)售會(huì)議紀(jì)要經(jīng)典范文 篇3

　　日期：20xx年9月10日

　　地點(diǎn)：會(huì)議室

　　會(huì)議記錄總結(jié)：

　　本次會(huì)議是為了解決公司內(nèi)部溝通問(wèn)題而召開(kāi)的。會(huì)議的主題是“提升內(nèi)部溝通效率，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作”。與會(huì)人員主要包括各部門(mén)主管、團(tuán)隊(duì)經(jīng)理和相關(guān)人員。

　　首先，會(huì)議主持人對(duì)公司內(nèi)部溝通問(wèn)題進(jìn)行了分析，并提出了解決方案。他指出，溝通不暢是影響公司工作效率和團(tuán)隊(duì)合作的一個(gè)重要因素。為了提升溝通效率，他提出了以下幾點(diǎn)建議：加強(qiáng)部門(mén)間的交流合作、建立有效的.溝通渠道、清晰明確地傳遞信息、注重團(tuán)隊(duì)精神和協(xié)作。

　　其次，各部門(mén)主管就自己部門(mén)的溝通問(wèn)題進(jìn)行了闡述，并提出了改進(jìn)建議。部門(mén)主管們對(duì)溝通不暢給公司業(yè)務(wù)造成的不良影響表達(dá)了擔(dān)憂(yōu)，并提出了一些解決方案，如定期召開(kāi)跨部門(mén)會(huì)議、設(shè)立內(nèi)部信息平臺(tái)等。

　　會(huì)議還組織了小組討論，讓與會(huì)人員就他們認(rèn)為的溝通問(wèn)題和解決方案進(jìn)行了分享和交流。大家積極發(fā)言，提出了各自的觀(guān)點(diǎn)和建議。通過(guò)交流，與會(huì)人員不僅對(duì)公司內(nèi)部溝通問(wèn)題有了更清晰的認(rèn)識(shí)，也增進(jìn)了互相的了解和信任。

　　最后，會(huì)議總結(jié)了討論的結(jié)果，并制定了相關(guān)的行動(dòng)計(jì)劃。各部門(mén)主管將負(fù)責(zé)跟進(jìn)解決方案的實(shí)施，確保公司內(nèi)部溝通問(wèn)題得到及時(shí)解決。同時(shí)，公司也將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn)，提升員工的溝通能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

　　通過(guò)本次會(huì)議的召開(kāi)，公司對(duì)內(nèi)部溝通問(wèn)題有了更深入的了解，并制定了相應(yīng)的解決方案。相信在大家的共同努力下，公司的內(nèi)部溝通效率將得到提升，團(tuán)隊(duì)協(xié)作將更加緊密，為公司的發(fā)展創(chuàng)造更好的條件