關(guān)于冠軍發(fā)言稿（精選3篇）
關(guān)于冠軍發(fā)言稿 篇1
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，各位員工，大家好!
我作為年度銷售冠軍，今天在此發(fā)個言，不足之處還請大家多多指正。
我們習(xí)慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優(yōu)秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細(xì)臉皮厚，但關(guān)鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經(jīng)常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰(zhàn)百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經(jīng)病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細(xì)想明白對方到底想要表達(dá)怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發(fā)揮，約見之前必須心里有預(yù)案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學(xué)會看三步走一步，經(jīng)過認(rèn)真準(zhǔn)備的約見才會更加高效!
會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經(jīng)典中的經(jīng)典，所以在做市場的過程中我們也應(yīng)該謹(jǐn)記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現(xiàn)在已經(jīng)不是個人英雄主義的時代，必須要學(xué)會團(tuán)隊合作，要學(xué)會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領(lǐng)導(dǎo)，公司多年的經(jīng)營積累了豐富的業(yè)內(nèi)資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優(yōu)質(zhì)，在你摸清項目的來龍去脈之后，應(yīng)該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領(lǐng)導(dǎo)也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學(xué)會編織人脈圈子，也許你認(rèn)識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發(fā)現(xiàn)這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當(dāng)顧問或者導(dǎo)師，幫助你迅速找到關(guān)鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!
臨近年關(guān)，形形色色各種各樣的總結(jié)會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結(jié)經(jīng)驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發(fā)了x年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在x年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關(guān)痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發(fā)表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……
關(guān)于冠軍發(fā)言稿 篇2
各位老師、同學(xué)們：
大家好!
炎炎烈日，厲兵校場。整個*校園成了火熱的軍營。
這天，我們在那里舉行軍訓(xùn)會操，檢閱我們這支年輕而富有朝氣的臨時"軍隊"。三天的軍訓(xùn)生活即將化為圓滿的成果，也即將成為完美的回憶。這次軍訓(xùn)進(jìn)展迅速，成效顯著，能夠說是勝過往屆。這得益于康橋中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和嚴(yán)密組織，得益于每名同學(xué)嚴(yán)肅認(rèn)真地刻苦訓(xùn)練，得益于班主任、學(xué)生、教官之間的密切配合。
幾天來，同學(xué)們吃苦耐勞，嚴(yán)于律已，頑強拼搏，表現(xiàn)出色。訓(xùn)練場上，驕陽烈日，有人暈倒了，稍作休息，立即歸隊，帶病堅持訓(xùn)練，輕傷不下火線者比比皆是;隊伍集合，動作迅速;站立軍姿，滿身大汗，紋絲不動;隊列操練，動作規(guī)范，口號嘹亮;訓(xùn)練場外，又能互相幫忙，關(guān)心照顧，團(tuán)結(jié)友愛;剛才各班會操步伐整齊，隊伍雄壯，口號聲、呼號聲聲震校園。三天的時光雖短，但同學(xué)們處處展示出了軍人的颯爽英姿和自身的優(yōu)秀品質(zhì)。
軍訓(xùn)是一個成長的階梯，也是一個人生難忘的階段，更是一個嶄新的課堂，透過軍訓(xùn)，同學(xué)們初步體驗了軍營生活，進(jìn)一步強化了國防意識，同時在必須程度上增強了體質(zhì)，磨練了意志，鍛煉了抗挫品質(zhì)，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，構(gòu)成了良好的紀(jì)律觀念，學(xué)會了用紀(jì)律來約束自我，用修養(yǎng)來規(guī)范自我。
同學(xué)們，軍訓(xùn)雖苦，但正如孟子所說，只有"先苦其心志"，方能"增益起所不能"，只有經(jīng)過"苦"的洗滌，才能鑄就鋼鐵般的意志。好的開始是成功的一半，你們挺過了辛苦的軍訓(xùn)，那說明你們已經(jīng)成功的完成好了高中第一課，在今后三年的學(xué)習(xí)、生活中，同學(xué)們要繼續(xù)發(fā)揚軍訓(xùn)時的作風(fēng)，秉承勤毅信誠的校訓(xùn)，吃苦耐勞，不怕困難，嚴(yán)守紀(jì)律，勤奮學(xué)習(xí)，只有這樣，才能以優(yōu)異的成績創(chuàng)造你們更加完美的明天。
軍訓(xùn)是一個橋梁，軍訓(xùn)是一個紐帶，透過這次軍訓(xùn)活動，進(jìn)一步加深了軍、校雙方的聯(lián)系，班主任、同學(xué)和教官們也結(jié)下了深厚的友誼。大家彼此為對方感動，彼此向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)。在軍訓(xùn)即將結(jié)束的時候，我衷心祝愿*中學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)和老師們工作順利，桃李滿天下;祝愿同學(xué)們在高中的幾年里學(xué)習(xí)進(jìn)步，生活開心，最終都能金榜題名。
多謝!
關(guān)于冠軍發(fā)言稿 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、老師們：
下午好!讓我在這里做關(guān)于語文教學(xué)的經(jīng)驗交流真的讓我受寵若驚。論經(jīng)驗，在座的每一位老師都比我經(jīng)驗豐富;論教法，在座的每一位老師都是行家。對于小學(xué)六年級的語文教學(xué)，我最沒有發(fā)言權(quán)，所以，在此不存在經(jīng)驗介紹。那么我就拋磚引玉談一些我不成熟的做法，真誠的希望在座的各位老師多指點。
一、 教學(xué)中做到“三心”。
首先是精心。精心是指精心備課，我們常說：給學(xué)生一杯水，自己要有一桶水，而且這“桶水”是常換的“活水”。只有這樣，教師教學(xué)才能從容不迫、應(yīng)付自如、得心應(yīng)手。備課肯定要先讀教材，不多讀，而是只讀一遍。讀完了，再回憶中抓取這篇教材給我留下的最深的印象和最突出的特點。在腦子里留下深刻印象的東西，就是作者濃墨重彩進(jìn)行鋪敘的，是文章的根本所在。抓住這些，就抓住了主干。對教材有了基本認(rèn)識后打開書來再讀。作者是怎樣具體表達(dá)的，體會蘊含在字里行間的情感。但在構(gòu)想設(shè)計具體教學(xué)過程及方法時，一定要簡潔平實，不能貪多求全，不能復(fù)雜煩瑣。擇要而教。一篇教材往往有許多可教的東西，但我們的教學(xué)卻要在一定的時限內(nèi)完成。這就決定了我們備課必須對教學(xué)內(nèi)容有所取舍。精心設(shè)問。提問可以啟發(fā)學(xué)生思維、突破教學(xué)重點難點。教學(xué)設(shè)計只是上課前教師對課堂教學(xué)進(jìn)程的預(yù)設(shè)，不一定符合學(xué)生的實際，更不一定符合課堂教學(xué)進(jìn)展過程中隨時可能出現(xiàn)的變化。所以要根據(jù)課堂實際情況來調(diào)整教學(xué)步驟。
上課也就胸有成竹了。
其次是盡心。教師要把自己精心備好的課傳授給學(xué)生，提高課堂效率，還必須盡心講授。盡心講授要達(dá)到好的效果必須有良好的課堂紀(jì)律做保障。并且教師要有良好的精神狀態(tài)和幽默感。教師一上講臺就要調(diào)整好自己的情緒，摒除一切雜念，全心專注教學(xué)，使自己處于最佳狀態(tài)，不能“和尚念經(jīng)，有口無心”。另外教師的風(fēng)趣幽默對課堂效果也有影響。能間接提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中，還要做好學(xué)生考試成績的分析。要把小考當(dāng)大考，把大考當(dāng)練習(xí)，訓(xùn)練學(xué)生良好的心理適應(yīng)能力。我喜歡與學(xué)生一起對試卷的分析。每次考完試卷發(fā)下去，我第一時間做得不是評講，而是讓學(xué)生把錯的題目重做一遍之后自己分析是什么原因做錯，之后再著手評講，一般出現(xiàn)集體錯得厲害的基礎(chǔ)題在講評完之后我會馬上再出一道到兩道相似的題型馬上再進(jìn)行訓(xùn)練。在語文教學(xué)中，肯定所有語文老師都知道書寫對于我們語文科來說太重要了。所以，我會花大功夫指導(dǎo)孩子們的書寫。每天一篇練字，除此之外，對于書寫有進(jìn)步的孩子我會特別提出表揚把他原來的書寫與現(xiàn)在的書寫同時展示，讓他們知道自己的書寫在進(jìn)步。在孩子們考試，作業(yè)時我都會去觀察他們的書寫對于書寫不好的同學(xué)多提醒。讓他們及時糾正。讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時也養(yǎng)成了規(guī)范的書寫習(xí)慣。
最后是傾心。教師課后要傾心交流。“學(xué)問貴知疑，知疑貴問師。小疑則小問，大疑則大問。”教師在與學(xué)生交流的過程中，一方面可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，另一方面可以知道自己的教學(xué)情況，以便迅速從中吸取不足進(jìn)一步提高教學(xué)效率。
二、 做好針對性輔導(dǎo) ，關(guān)注“培優(yōu)補差”。
我們每接一個班級，都會有優(yōu)生、中等生、后進(jìn)生。而中等生這一塊被往往很容易被我們忽視掉，其實這一塊對于老師來說相當(dāng)重要，把中等生可以分成兩部分：一部分是有可能成為優(yōu)生的，另一部分是比較不容易進(jìn)步的或有可能變?yōu)椴钌摹ａ槍η耙徊糠值闹械壬氡M辦法讓其提高成績，多找機會告訴他很有潛力成為優(yōu)生，在課堂上盡量照顧多讓他們有展示自己的機會，讓他們體會到成功的喜悅，平時多留意他們的作業(yè)、試卷，多分析他們的薄弱環(huán)節(jié)。并幫助他們一步步突破。針對后一部分中等生就先讓他們保持原狀，先讓他們按原來的速度學(xué)習(xí)，然后逐步引導(dǎo)。心急吃不了熱豆腐，這需要一定的耐心去培養(yǎng)這一部分學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣。而對待后進(jìn)生則需要更多的耐心去培養(yǎng)，對于后進(jìn)生他們更多的是需要鼓勵而不是一味嚴(yán)厲的責(zé)備。平時多與他們交流，在他們犯些小錯誤時寬容他們，盡量與他們拉近距離再鼓勵他們盡力完成一些簡單的字詞句過關(guān)練習(xí)只要有點滴進(jìn)步，就適時表揚，增強他們的自信心，讓他們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。作為差生，40分鐘的上課時間是根本不夠的，這就必須開小灶，充分利用課余時間為這批學(xué)生輔導(dǎo)。或請成績優(yōu)秀的學(xué)生做小老師，在班里形成結(jié)對幫扶制度。并且差生的基礎(chǔ)本身就要差一些，所以很多知識講了以后他們不一定能記住，記住了時間也不會太長，這就需要讓他們適度反復(fù)練習(xí)。抓題型練習(xí)，一些經(jīng)常考的題型讓他們反復(fù)練習(xí)。讓他們達(dá)到熟能生巧的程度。作業(yè)也是一個很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。在平時作業(yè)與練習(xí)的布置上，采用分層布置，對于優(yōu)生就不適合做較為基礎(chǔ)的練習(xí)，而比較適合適當(dāng)?shù)淖鲆恍┥杂须y度的拓展練習(xí)，對于差生就應(yīng)該從基礎(chǔ)抓起，做得好給予適當(dāng)?shù)谋頁P，不僅可以打牢基礎(chǔ)而且可以增強他們的學(xué)習(xí)信心。這種分層次的作業(yè)完成老起來師也輕松。 總的說來，對學(xué)生一定要有愛心，無論是從生活上還是學(xué)習(xí)上都要去關(guān)心呵護(hù)他們。其次，耐心也是必不可少的，無論是在教學(xué)中還是平時的輔導(dǎo)中，多一些耐心多一些鼓勵會有意想不到的收獲。作為老師要學(xué)會去傾聽，去傾聽孩子們內(nèi)心的想法，這樣知己知彼才能共同進(jìn)步。
以上這些只是我的一些粗淺認(rèn)識和體會，希望大家能夠指出 不足，使我再學(xué)習(xí)、再改進(jìn)，在以后的教學(xué)工作中能夠有更好的成績、更出色的表現(xiàn)!