員工建設方案（精選18篇）

員工建設方案 篇1

　　一、目的

　　為了全面了解、評價公司員工的工作成績，提高工作效率，提倡公司向上的風氣，有效地激勵表現優秀的員工并樹立公司模范，從而提高企業管理和精神禮貌建設水平，完成公司下達的各項任務指標，樹立全心全意爭創一流的競爭意識，充分調動廣大職工的用心性和創造性，特制訂本方案。

　　二、評選名額

　　“優秀的員工獎”控制在5%比例內。

　　三、評選辦法

　　1、優秀的員工獎候選人推薦辦法

　　此次評選按工作實際出發，以“民主、公開、公平”為原則，采取班組推薦為主、個人自薦與主管推薦為輔相結合的辦法。

　　1）由班組負責推薦，各部門負責人應在部門內部組織開展民主評議，確定人選；

　　2、個人自薦的，務必有5名以上員工聯名推薦并由推薦人簽字確認，推薦人簽名指標只能使用2次，超過無效。

　　2、優秀的員工評選程序

　　評選工作由辦公室負責牽頭組織，以各部門為單位對本部門員工評選推薦，要求各部門在總結員工工作的基礎上，注重實際的考核，優中選優，切實按照評選條件進行公平、公正評選，確保優秀的員工得到應有榮譽。推薦上來的候選人透過部門負責人篩選填寫《優秀的員工推薦表》上報總經理辦公室進行匯總；經公司司務會議討論確定獲獎名單。

　　四、參加評選對象、條件、要求

　　參加評選對象：

　　在公司任職時光一年以上的員工（高層干部及部門負責人不參與公司優秀的員工評選）

　　參加評選基本條件，具備以下全部條件者可參與公司優秀的員工評選：

　　1、遵紀守法，遵守公司各項規章制度，無曠工、遲到、早退現象，無違法亂紀行為，評選期內，無因違反紀律而受到公司處罰或通報批評。

　　2、遵守考勤紀律，連續2個月滿勤，請假總天數少于15天，其中病假少于10天，事假少于5天（法定婚、喪假除外）。

　　3、工作認真負責，用心主動，熱情友善，服從整體安排，能配合同事完成各項工作任務，無較大的工作失誤。

　　4、完全勝任本職工作，能較好按時完成工作任務。

　　5、熱愛公司，愛崗敬業，樂于助人，與同事相處融洽善于合作；用心參加公司或部門組織的群眾活動，在活動中能夠起到示范帶頭作用。

　　優選評選條件

　　在基本條件已具備的條件下，具備下列條件之一的員工可優先參與評比，經綜合評價后擇優確定人選。

　　1、對推動產品品質管理、成本控制工作做出突出貢獻。

　　2、創造性地開展工作，用心提高工作效率和品質，為公司的發展和完善提出合理化推薦并被公司采納，實施后取得顯著成效的員工。

　　3、為公司利益不計個人得失，對本職工作兢兢業業，銳意進取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用的員工

　　4、愛護公司財物，精心維護、保養設備。

　　5、尊重領導，服從安排，工作認真，用心主動，富有激情，任勞任怨，努力克服困難能出色地完成本崗位及公司安排的其他工作任務；用心要求進步，參加公司組織的各項業務培訓。

　　6、嚴格遵守質量、安全生產等規章制度，嚴格按本工種的操作規程標準操作，基本功扎實，技術過硬；無質量安全事故，無違章及處罰記錄。

　　五、優秀的員工評選時光：

　　1、推薦材料報送時光：各部門應于1月20日前將候選人推薦表報到總經理辦公室。

　　2、優秀的員工名單確定時光：1月21日組織公司高核小組會議對推薦人員進行討論確定。

　　3、表彰時光：公司聯歡會

　　六、表彰和獎勵

　　1、在公司新年聯歡會上進行表彰，獎金800元。

　　2、在公司內刊上刊登表彰信息

　　3、優秀的員工將作為公司的人才儲備，優先培養，選拔，晉升。

　　七、注意事項

　　1、禁止出現亂報候選人名單現象，如存在作假現象，則當事人停止參與本活動一年時光。

　　2、優秀的員工人選應以各部門基層員工、主管、班組長等

　　3、優秀的員工人選應能夠獲得多數員工的認同；

　　4、評選過程中應注重對員工業績的收集和驗證；

　　5、評選盡量持續各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

　　6、所有獎金僅屬個人所有，本部門工作人員不得以任何形式要求分享。

　　7、期望所有員工能夠熱愛本職工作，努力創新，與時俱進，為公司發展做出貢獻。

　　八、傾斜原則

　　經營一線員工同等條件下優先評選。

員工建設方案 篇2

　　進入公司參加工作已經有幾個月的時間了，短短的幾個月試用期經已接近尾聲。工作以來，在單位領導的精心培育和教導下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，下面就是我試用期自我鑒定，也是對自己的工作的表現。

　　工作上，無論在總臺、還是在客服部門，都是以客人為先，盡量滿足客人的要求。那時候是學習GPS的操作技能，不管在哪個部門，都嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，就是憑著這樣一種堅定的信念，爭當行家里手。為我以后的工作順利開展打下了良好的基礎。

　　在學習上，嚴格要求自己，端正工作態度，作到了理論聯理實際;從而提高了自身的一專多能的長處及思想文化素質，包括生活中也學到了養成良好的生活習慣，生活充實而有條理，有嚴謹的生活態度和良好的生活作風，為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同事們和睦相處。

員工建設方案 篇3

　　通過兩年的社會生活，我成長了很多。，我對自己這兩年來的收獲和感受作一個小結，并以此為我今后行動的指南。思想方面，我追求上進，思想覺悟有了很大的提高。在我從事辦公室文員工作過程中，感覺到了辦公室文員這一職位在企業運轉過程起著銜接與協調重要作用。作為一名辦公室文員，要熱愛本職工作，兢兢業業，要有不怕苦不怕累的精神，也要有甘當無名英雄的氣概。辦事要公道，忠于職守并在工作中努力掌握各項技能。

　　在工作中，我認真負責，努力刻苦，能有效率的完成上級安排的任務，從不遲到早退。踏踏實實的做好本分工作，工作始終以“熱心、細心”為準則。

員工建設方案 篇4

　　一.活動主題：走進自然，放松身心(錫崖溝，王莽嶺兩日游)

　　活動時間：20__年5月10-11日(周末兩天)

　　地點：10日07:00公司大門口

　　活動形式：跟團旅游(中國國際旅行社有限公司新鄉分社)

　　二.活動對象：萬和全體員工

　　三.活動目的：走進大自然。放松心情，拉近彼此距離。促進各部門熟識，以便平時工作協調更加融洽。

　　四.活動流程：

　　(1)10日07:00集合完畢.乘坐大巴，3小時高速到達錫崖溝景區。

　　(2)到達景區安排住宿(農家院)，與午餐。下午游覽景區，(激流飛瀑，錫崖溝掛壁公路)全程導游服務。

　　(3)18:00安排晚餐(正餐10菜一湯，十人一桌)，飯后篝火晚會。

　　(4)11日07:30早餐后乘車王莽嶺景區，(鴕鳥峰，仙女峰)

　　(5)12:30午餐后返回

　　活動組織人：新鄉市萬和濾清器有限公司工會委員會

員工建設方案 篇5

　　一、活動目的：為慶祝第xx個國際婦女節，構建和諧校園，陶冶教師情操，展示我校女教職員工美的一面，借用花木來抒發女教師們的高雅情懷，以花感人，以花育人。

　　二、比賽時間：20xx年3月9日星期一下午15：00——17：00

　　三、比賽地點：教學樓一樓大堂

　　四、比賽規則：

　　1.教師個人或自由組隊為單位參賽。（本周四（3月5日）前填好報名表）

　　2.現場插花材料以鮮花為主，材料由參賽選手自選自備。（材料費用實開實報，設報銷上限80元/份作品）

　　3.現場制作，作品要富有創意，主題鮮明。

　　4.作品需附一張卡片，卡片包含以下信息：（1）作品名稱，（2）創意說明（簡短通順的文字說明創意）。

　　注意：為保證比賽的公平，卡片內容不涉及作品所屬年級、姓名。

　　五、比賽流程：

　　1、3月9日星期一下午14:30，各參賽人員開始將準備好的插花材料送到教學樓一樓大堂比賽場地。

　　2、3月9日星期一下午：00——17：00各參賽老師到教學樓大堂參加或參觀插花比賽。（請各工會小組長提醒參賽老師及時到位，請相關老師提前調好課）

　　3、參賽作品必須在規定時間內現場制作完成，不可以在其他場所制作或提前制作好。

　　4、作品完成后將由評委組對各項作品進行現場打分，評獎。（評委將從造型、色彩、主題、搭配四方面進行評價）

　　六、獎項設置：（各級獎項按照實際參賽人數，按一定比例評定）

　　一等獎、二等獎、三等獎、鼓勵獎若干名。

員工建設方案 篇6

　　員工宿舍是反應企業精神文明的窗口，是員工工作、學習、生活的重要場所。為優化環境，創建衛生、整潔、文明、和諧的員工生活場所，根據公司《宿舍管理制度》有關規定特制定文明宿舍評比方案。

　　一、評定方式：

　　1、每季度評選一次，每月檢查一次；宿舍檢查主要分（1）行為規范、（2）宿舍衛生、（3）安全規范。詳見《文明宿舍評分表》

　　2、宿舍檢查的具體安排：

　　⑴常規檢查：每天由宿舍管理員進行；

　　⑵宿舍衛生、安全規范每月底由行政人事部組織宿舍管理員、保安隊長、行政部主任進行檢查。

　　3、每季度將每月評分表匯總，按得分評選。

　　注：員工積極參加宿舍文化建設、協助宿舍管理視其表現酌情獲得附加分（10分）。

　　二、評定組成：

　　宿舍衛生檢查工作由公司行政人事部總體負責。檢查人員由宿舍管理員、保安隊長、行政主任組成。

　　三、檢查要求：

　　1、各檢查人員評分本著公開公正原則，評分記錄需做到逐項清晰明細，最后相加得出總分，不得憑主觀印象

　　2、檢查人員必須當場向宿舍成員解釋宿舍衛生的詳細扣分情況并下發《宿舍衛生整改通知單》。

　　四、獎勵方案：

　　1、最佳宿舍：￥500元

　　2、衛生標兵宿舍：￥300元

　　3、和諧宿舍：￥300元

　　獎金以現金形式發放到獲獎宿舍，由該宿舍室長統一領取。公司公告欄公布評選結果。

　　五、其他事項：

　　若檢查人員在宿舍發現嚴重違反公司《宿舍管理制度》的；宿舍總分未達到80分的；不得參與最佳宿舍的評比。

　　行政人事部

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員工建設方案 篇7

　　一、 活動名稱：

　　呼市捷運行“我愛記歌詞”大賽

　　二、活動時間、地點：

　　時間：20xx年10月27日（13:00—14:00），報名截止時間10月25日1 8:00。

　　地點：機電車間

　　三、 活動項目：

　　猜歌名、填歌詞、接歌游戲

　　四、活動規則：

　　1、猜歌名：

　　規則：選手根據所放歌曲的前奏猜所放歌曲的歌名，歌曲播放時間最長為15S。超時未給出正確答案則該題作廢，進行下一道題。

　　1）8名選手參加比賽，每組4人分兩組進行，最終每組的前兩名共同PK決出冠、亞、季軍各一名。

　　2）比賽分為必答題和搶答題兩部分。每位選手有3道必答題，答對得1分，答錯不得分。每輪比賽有5道搶答題，搶答時以“誰先舉手誰先答”的原則，答對者得1分，答錯或舉手未答扣1分。答錯后其他選手還可以繼續搶答，直到有人給出正確答案或超時作廢為止。

　　2、填歌詞：

　　規則：在屏幕空白的 橫線處填寫正確的歌詞

　　1）5名選手參加比賽，最終根據得分決出冠、亞、季軍各一名。

　　2）本比賽共有6道題，每道題有2-4個空。比賽全部為搶答題，答對一個空得1分，答錯不得分。選手需根據大屏幕上所放歌曲唱出空白處的歌詞部分，由裁判判定答對多少個空。選手們在搶答時站一條水平線，在主持人喊“開始”后誰先跑到主持人處誰先進行答題。未答對的空其他選手可繼續搶答。

　　3、接歌游戲

　　規則：每首歌的最后一個字作為下一首歌的開頭，依次進行接龍。

　　1） 5名選手參加比賽，最終決出冠、亞、季軍各一名。

　　2） 由主持人指定一個字作為接歌的開頭字，選手們按順序依次接歌，接上得1分，接不上不得分，10S內接不出的選手的接歌機會在主持人喊“開始”后可由其他選手搶答， 搶答答對者得2分，答錯不得分，如沒有人進行搶答，則主持人新指定一個字作為開頭，從前一輪未答出者開始繼續進行比賽。比賽共進行兩輪。

　　注：所有比賽的前三名如出現相同分數，則依比賽規則進行加時賽。

　　裁判員及參賽選手的報名現在就開始啦~大家可以到各部門文員處登記報名，最終獲勝的參賽人員將獲得

　　一等獎：30元禮包

　　二等獎：25元禮包

　　三等獎：20元禮包

　　裁判獎：15元禮包

　　參與獎：小禮品

　　以下為各部門需報名參加的最低人數，同一個人可以報兩個項目。

　　銷售部：3人             售后部：6人

　　市場部：1人             客服部：3人

　　人事行政部：2人      財務部：2人

員工建設方案 篇8

　　我堅持每天閱讀一定量的新聞及報刊雜志，拓寬自己的知識面。功夫不負有心人，憑著我對這份工作的熱情和堅持，我學到了不少知識，同時也幫助新聞部的記者們修改了很多稿子。當我聽到編輯部的主任對我的夸贊時，心里美滋滋的，因為我的努力和自信，換來了他們對我辛勤工作的肯定。我看到了自己的價值，使我更加努力地投身于這份工作中。

　　我遵守組織紀律和單位規章制度，做人處事的基本原則都在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識，這是我一筆寶貴的財富。在工作中和同事保持良好的關系。同時也明白到做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　簡短而又充實的實習，我覺得對我走向社會起到了一個橋梁的作用，是我的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。

　　優秀員工自我評價自我鑒定

員工建設方案 篇9

　　一、目的

　　針對目前系統考核工作尚未展開，員工績效不明顯的狀況，為了更好地體現“一齊成長、一齊升級”的人才管理政策，充分挖掘20xx年度工作表現優異的員工和優秀事跡，擬定本方案，用于對20xx年度優秀的員工的選拔操作工作。

　　二、評選原則

　　1優秀的員工人選應以各部門基層員工為主、管理層員工為輔；

　　2優秀的員工人選應能夠獲得多數員工的認同；

　　3評選過程中應注重對客觀優秀事跡的收集和驗證；

　　4評選盡量持續各管理層級間進行充分溝通，對有保密要求的事宜不能外泄。

　　三、成立優秀的員工評定小組

　　1成立評定小組是確保評選活動在公司管理層控制之下進行的必要保障；同時由于評定小組由管理層各級領導組成，能夠使評選獲得各方認可、客觀和公平的工作氛圍。

　　2優秀的員工評定委員會的組成：

　　a)公司領導2至4人

　　b)部門負責人3至5名

　　c)人力資源開發中心經理

　　d)考核專員

　　3委員會的職責：

　　a)召開優秀的員工評定會議，擬訂評選計劃、安排評選各項具體事宜；

　　b)評定各提名人選的績效狀況并給出結論。

　　4輸出：

　　《評定小組成員名單》

　　四、評價部門、分店和分公司績效狀況

　　1部門績效狀況是評選優秀的員工的基礎，一個績效很差的部門很難有表現優異的員工，評選優秀的員工首先應思考績效表現比較好的部門。

　　2評價部門績效狀況的流程：

　　a)人力資源開發中心向下列部門和人員發放《部門績效評議表》：

　　總裁、總經理、公司領導、各部門、分店、分公司；

　　b)各評議方本著客觀、公平原則進行評議；

　　c)人力資源開發中心回收《部門績效評議表》，根據評價方權重比率統計各部門得分，排出次序；d)總經理審批。

　　3輸出：

　　《部門績效評議表》

　　《部門績效評議排序》

　　五、根據績效狀況分布申報名額

　　1根據績效狀況評定次序對各部門進行強制分布，構成良好、普通和較差三個級別

　　2處于良好評定范圍內的部門按1：25比例申報優秀的員工人選（即根據部門總人數/25得出的四舍五入的整數申報）

　　3處于普通評定范圍內的部門按1：50比例申報優秀的員工人選（即根據部門總人數/50得出的四舍五入的整數申報）

　　4處于較差評定范圍內的部門原則上不給予申報名額，如遇個性狀況另行確定。

　　5部門人數不足25人的，按1人申報。

　　6輸出：

　　《優秀的員工侯選名額分配表》

　　六、確定優秀的員工評定標準

　　1優秀的員工的評定標準為德（職業品德）、能（專業潛力）、勤（工作態度）、績（工作業績）四個方面，每方面確定三至五項具體指標，構成《優秀的員工評定標準》；

　　2基層人選和管理層人選因工作性質不一樣而在各項指標的權重方面有所不一樣；

　　3《優秀的員工評定標準》用于申報優秀的員工提名人選前的參考信息和對優秀的員工提名人選進行的360度考評活動。

　　4輸出：《優秀的員工評定標準》

　　七、推薦和申報提名人選

　　1下列人員能夠推薦優秀的員工提名人選：

　　總裁、總經理、公司領導和人力資源開發中心

　　2獲得申報資格的部門可按所獲名額進行申報

　　3未獲申報資格的部門如有成績個性優異須進行申報的，直接向總經理申報

　　4推薦人選不占申報人選名額

　　5輸出：《優秀的員工提名申報表》（含推薦）

　　八、匯總提名人選名單并公示

　　1人力資源開發中心對各方推薦和申報的人選進行資格審核，確定名單，發布公告進行公示

　　2輸出：《優秀的員工提名人選名單》

　　九、對提名人選組織360度考評

　　1優秀的員工評定小組協同人力資源開發中心對提名人選組織360度考評

　　2考評流程：

　　a)選定主考部門和主考人

　　b)主考部門和主考人根據員工表現依據《優秀的員工評定標準》填寫《考核表》

　　c)《考核表》評價等級為優秀、良好、一般、需改善、差五個等級

　　d)《考核表》匯總，統計成績

　　e)取得優秀或良好成績的可思考確定為優秀的員工，具體數量視考核結果而定。

　　3輸出：

　　《考核表》

　　《考核成績匯總表》

　　十、確定優秀的員工人選

　　1根據以下方面所帶給的信息確定最終人選：考核結果、總裁總經理指示、公司相關各方反饋和人力資源開發中心意見

　　2構成《優秀的員工名單及事跡簡介》上報公司領導審核、總經理審批

　　3輸出：《優秀的員工名單及事跡簡介》

　　十一、組織編寫優秀的員工先進事跡材料

　　1優秀的員工名單經審批后，人力資源開發中心協同員工所在部門編撰《優秀的員工先進事跡材料》，報備人力資源部門

　　2確定優秀的員工代表一名，構成《優秀的員工代表發言稿》

　　3輸出：

　　《優秀的員工先進事跡材料》

　　《優秀的員工代表發言稿》

員工建設方案 篇10

　　我們在事業上尋覓著生命的亮點。春節后幾個月的忙碌過去了，為了豐富一下大家的業余生活，在公司之余組織大家一次春游活動。

　　一、活動時間：某年某月某日

　　二、活動人員：全體公司成員

　　三、活動地點：某某山

　　四、活動目的：

　　1、希望通過本次活動，給大家留下美好的回憶。

　　2、通過本次活動促進一下公司新老員工的交流，彼此之間加深了解。

　　3、培養公司員工的團結協作能力和團隊意識，使員工能夠充分認識到集體的力量。

　　4、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。

　　5本次爬山活動既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時也以此為契機，加強員工進行體育磨煉的意識。

　　五、活動具體實施方案

　　1活動日期：某年某月某日

　　早上8:00公司集合。8:20出發。9:00左右到達，開始登山比賽。

　　游戲環節、拓展項目環節;中午簡餐環節。下午16左右返回，晚飯聚餐。

　　2、活動地點：某某國家森林公園

　　3、活動項目戶外爬山，團隊比賽以及拓展游戲項目。

　　4、活動參與人員：

　　5、預算費用：

　　6、活動策劃人：

　　7、安全保障預員：

　　六、活動團體游戲

　　1爬山比賽

　　2、游戲名稱：交換名字

　　3、猜詞游戲

　　七、活動注意事項

　　1、在活動期間，參加者應特別注意安全，一切同從指揮，嚴格禁止脫離組織擅自行動。

　　2、各位成員務必團結協作，互相幫助，共同進退。保護環境，除了笑聲什么都別留下，除了回注意事項

　　3提醒全體同學們出發前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態，方便聯系。

　　4出行時由同學們自己根據自己的情況準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車藥等等，以處理突發狀況。

　　八、應急預案

　　1、如果5月15日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再議。

　　2、如果出發前出現有因身體不適不能參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系負責人，并及時聯系醫生，事先由負責人了解景區的緊急電話。

　　九、最后提示各位參與者貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶，以免丟失。

員工建設方案 篇11

　　由于商業地產招商專業人才稀缺以及商業地產過量供應的現狀，導致商業率上升及招商難度加劇。如何有效激勵招商團隊協同工作，在確保項目搶占先機的同時，又能滿足房企對商鋪質量及數量的要求？本文在對行業中常用的招商團隊激勵方法總結基礎上，著重介紹單項獎激勵方式。

　　一、招商團隊常見激勵方式

　　招商團隊通常為房地產企業商管公司或商管中心以及商業項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經理、商業項經理以及整個招商團隊。

　　行業中對商業項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過程導向的激勵，對招商進度及過程質量進行把控；獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時點及結果質量進行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據設現不同的導向性。

　　所以企業在激勵招商團隊時，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進行著重介紹。

　　二、單項獎激勵方案設計

　　1、招商獎

　　招商獎依據考核與發放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開業后統一激勵”兩種。

　　(1)招商期間月度激勵

　　A、獎金基數：企業確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業績進行月度考據考核結果確定月度招商獎金。

　　月度招商獎金額度=月度招商獎金基數×月度績效考核分數/100

　　B、考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務分解到招商小組或個人。

　　月度績效考核分=招商質量分×招商數量分/100

　　招商質量評分：每成功招商一個商鋪，從商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六個方面進行考核。商鋪招商質量分為本月所有成功招商商鋪的考核質量分的算術平均值。

　　招商數量分：計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數量分。

　　成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數×100

　　成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積×100

　　C、獎金發放：招商月度獎金次月考核并全額發放；主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

　　(2)開業后統一獎勵

　　A、獎金基數：企業確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據租賃合同的簽約面積及考

　　核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。

　　招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額×M元/㎡×考核系數

　　B、考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿足下表，然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實際情況確定考核系數，考核系數在0-1之間，租賃決策指標包含：商業定位和招商業態布局；主力店、次主力店和停車場租金收益指標；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。

　　C、獎金發放：獎金發放采用遞延發放方式，項目開業后1個月考核系數不低于0。8，次月發放70%；開業后5個月考核系數不低于0。8，次月發放剩余30%獎金。

　　開業后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發放。主力店必須在60天內招商，90天內開業；非主力店必須在30天內完成招商，60天內開業。若未在規定期限成招商：

　　a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發招商獎金的50%；

　　b)3000平方米＜空鋪面積≤8000平方米，扣減該項目剩余應發招商獎金的100%；

　　c)空鋪面積＞8000平方米，由總裁確定處罰方案。

　　2、開業獎

　　如項目按照既定時間開業且營業面積達到預定目標以上，還可以設置開業獎對參與項目前期開業籌備人員進行獎勵。

　　A、獎金基數：依據招商傭金一定比例確定招商開業獎金基數，依據開業招商考核情況確定實際獎勵額度。

　　實際招商開業獎金額度=招商開業獎金基數×招商開業考核分/100

　　B、考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時間、達成質量、租金價格、租期、免租期、資料檔案等六方面進行考核，依據項目中所有商鋪招商質量確定招商開業考核分。

　　C、獎金分配：項目開業是項目所有人員共同努力結果，所以開業獎分配也應對招商人員以外的優秀員工進行獎勵。

　　D、獎金發放：開業獎金也應該采用遞延發放方式，開業后的三個月內全額發放（分期開業可以按照區域開業時間計算）；開業獎發放前主動離職的招商人員，不予補發上月招商獎。

　　三、A公司招商團隊激勵案例分析

　　A公司初涉商業地產項目，準備開發并持有一處城市核心地段商業綜合體，項目周邊同時在建多個商業綜合體項目，A公司期望通過有效激勵招商團隊，在保證招商質量的前提下，搶占先機、實現項目按時開業。

　　第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動薪酬的薪酬結構，并對招商人員執行季度考核，浮動薪酬依據考核結果季度發放。

　　第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目在開業后進行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬元。

　　招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×7元/㎡×招商獎考核系數

　　其中，招商獎考核系數確定方式如下：

　　1、開業招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質量分≥70分，考核系數為1；

　　2、公司要求下限值≤開業招商面積達成率＜公司要求目標值，且招商質量分≥60分，

　　考核系數為0.5-1.0，具體由集團總經理評定；

　　3、開業招商面積達成率＜公司要求下限值，或招商質量分＜60分，取消招商獎。

　　4、招商質量分=租金價格指標得分+商戶檔次得分

　　招商獎采用遞延發放的方式，開業后的三個月內全額發放。

　　第三步，設置開業單項獎對A公司項目招商人員進行激勵，項目按時開業后進行開業獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。

　　開業獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額×10元/㎡×開業獎考核系數

　　其中，開業獎考核系數確定方式：

　　1、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求目標值，開業獎系數在1-1.2間取值。

　　2、達到開業條件，準時開業，且開業率≥公司要求最低值，開業獎系數在0.8-1間取值。

　　3、未準時開業，或開業率＜公司要求最低值，取消開業獎。

　　開業獎采用遞延發放方式，開業后的三個月內全額發放。

　　結語

　　招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規避開業后商戶逃鋪風險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關重要。

員工建設方案 篇12

　　工資獎勵方案

　　為了更好地提升員工的工作用心性，廣州盛事康廣告有限公司經股東會商議決定，按照多勞多得、按勞取酬的原則，特制定以下工資獎勵方案：

　　一、AE部門

　　1、AE部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，AE部門正式員工工資4000—6000元(根據試用期工作成績確定);

　　2、AE部門員工根據工作業績完成狀況，具有必須的提成獎勵：

　　3、AE部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;

　　備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為AE部門新開拓的客戶。

　　4、AE部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標1%—1、5%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;

　　5、AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月500元/次的獎金;AE部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶投訴的，將扣除一個月300元/次的獎金;

　　6、AE部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

　　二、策劃部門

　　1、策劃部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，策劃部門正式員工工資3500—5000元(根據試用期工作成績確定);

　　2、策劃部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;

　　3、策劃部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：

　　備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為策劃部門新開拓的客戶。

　　4、策劃部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;

　　5、策劃部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;策劃部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月300元/次的獎金;

　　6、策劃部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

　　三、設計部門

　　1、設計部門員工試用期工資3000—4000元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，設計部門正式員工工資4000—6000元(根據試用期工作成績確定);

　　2、設計部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;

　　3、設計部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：

　　備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為設計部門新開拓的客戶。

　　廣告部設計師

　　1、設計師助理基本待遇1500元+提成+獎金+工齡工資

　　2、普通設計師基本待遇20__元+提成+獎金+工齡工資

　　3、資深設計師基本待遇3500元+提成+獎金+工齡工資

　　4、設計主管基本待遇4000元+提成+獎金+工齡工資

　　5、設計總監基本待遇4500元+提成+獎金+工齡工資

　　6、文案基本待遇2500元+提成+獎金+工齡工資

　　4、設計部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;

　　5、設計部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;設計部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月300元的獎金;

　　6、設計部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

　　四、執行部門

　　1、執行部門員工試用期工資2500—3500元/月(根據工作經驗確定)，試用期三個月，透過試用期考核標準，轉為正式員工，執行部門正式員工工資3000—4000元(根據試用期工作成績確定);

　　2、執行部門員工工資每年根據工作完成業績狀況，在原有工資基礎上遞增8%—15%;

　　3、執行部門員工在完成每月5萬銷售金額后，根據工作業績狀況，具有必須的提成獎勵：

　　備注：老客戶為公司服務一年以上客戶或自己上門客戶;新客戶為執行部門新開拓的客戶。

　　4、執行部門員工每年都有自己的工作目標，完成工作目標的員工年底有其工作目標0、5%—1%的年終分紅(根據超額完成工作目標的比例來確定)，如員工未工作一年辭職的，不享受年終分紅;

　　5、執行部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟失的，將扣除三個月50%的工資及獎金;執行部門員工因自身工作原因造成已服務的客戶丟單的，將扣除一個月500元的獎金;

　　6、執行部門員工如三個月未完成工作目標的，公司將隨時會解聘該員工。

　　備注：行政與財務部門的工資及獎勵方案另外下發通知!

　　xx公司簽發

　　20xx年9月1日

員工建設方案 篇13

　　一、活動目的

　　為豐富教職工文化生活，構建和諧校園，陶冶教師情操，展示我校教職工美的一面，借用花木來抒發教師們的高雅情懷，以花感人，以花育人。

　　二、比賽時間

　　20xx年5月24日（周三）下午16：00—18：00

　　三、比賽地點

　　金山湖體育館一樓（副館）

　　四、主題自擬（略）

　　五、比賽規則

　　1.以分工會為單位組隊，至少5人（最多10人），共同完成一個作品。5月15日前填好報名表（附表2）并提交電子版到工會郵箱和紙質版（單位蓋章一份送交工會513），聯系電話2529139。

　　2.現場插花材料由參賽選手自選自備，（材料費用實開實報，設報銷上限500元人民幣）。

　　3.作品要富有創意，主題鮮明。

　　4.作品需附一張卡片（卡片自行準備，完成作品后夾在花器中），卡片包含以下信息：

　　（1）作品名稱

　　（2）創意說明（簡短通順的文字說明創意），字數200字以內。為保證比賽的公平，卡片內容不涉及作品所屬分工會及個人信息。

　　5.比賽時限：總時長120分鐘（插花操作80分鐘，評委打分40分鐘。）

　　6.作品規格：作品長度、寬度、高度以100㎝以內為宜。

　　7. 參賽作品必須在規定時間內現場制作完成，所有插制步驟均需在比賽現場完成，花材必須現場修剪，不允許將半成品帶進賽場。

　　六、比賽流程：

　　1、5月24日星期三下午15:30，各參賽隊伍開始將準備好的插花材料送到比賽場地。

　　2、5月24日星期三下午16：00—18：00各參賽隊伍到籃球場參加或參觀插花比賽。

　　3、作品完成后參賽隊伍離場，由評委組對各項作品進行現場打分，評獎。（評委將從整體效果、造型、配色、技巧四方面進行評價）

　　七、成績評定：

　　采用百分制計分，由評委統一評分。

員工建設方案 篇14

　　一：活動背景隨著春天的到來，春暖花開，應當放松緊張的學習心理

　　二：活動目標增進同學之間的友誼，放松壓力營造一份良好的同學友誼。

　　三：活動時間20xx年4月23日(星期六)8:00——15:00

　　四：活動地點青山湖公園

　　五主辦單位江西信息學院10工程測量班

　　六：參與人員10工程測量全體同學以及輔導員

　　七：活動安排1.班上共44個人加輔導員共45個分六組2.每組選一名組長負責分配和管理每組內部的事3.4月22日正式邀請輔導員4.允許同學帶家屬，但不得超過兩個，每個家屬須交人平均消費一半的錢5.活動總負責：周勇勇，高延軍，何剛，肖喬華6.周勇勇，肖喬華負責人員點到問題和安全問題，何剛，高延軍負責活動用品等細節問題

　　7.其余班干部協助負責8.每個人保證自己手機有電有話費(利于聯系)

　　八：活動流程1.4月17日交策劃與輔導員，由輔導員審批2.4月22日下午由生活委員帶三名同學購買不易變質的物品3.4月23日早上7:00由生活委員帶2名同學在最近的菜市場購買燒烤食品4.8:00在四號宿舍樓下集合由周勇勇點到5.帶好所有物品走路去昌南客運站，16路公交車去青山湖坐(8:00——9:30)。6.進入公園后首先搞燒烤，起齊心合力弄9:30——12:30)一(。

　　7.燒烤完后自由活動并通知14:30在公園門口集合8.14:30集合后乘坐15路公交回昌南客運站然后步行回學校到校后點名看是否到齊(14:30——16:00)

　　9.確定人都回來后解散各自休息

　　九：后期工作每位參加活動的同學謝一篇活動感想(意見和感受)生活委員統計消費情況

　　十：注意事項從學校步行道昌南客運站的路上不得打鬧注意安全燒烤時注意用火

　　十一：經費預算廋肉六斤80元雞翅200個100元火腿腸90元面包60元蔬菜30元水果50元飲料和水100元調料40元筷子叉子竹簽30元紙類30元門票10*45=450、其他物品200元總計1160元

　　十二：后備方案1.有特殊情況去不了則推遲一天2.如有同蹙額出現食物中毒現象立刻撥打120急救3.如果半路車壞了則換車去4.一輛車太擠這分兩輛車坐

員工建設方案 篇15

　　一、背景

　　在激烈市場競爭中，把握市場導向，增大市場份額，穩定優質客戶顯得越來越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區的物流市場，大力發展川渝區域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強業務管理，充分調動銷售積極性，不斷開拓市場、拓展業務渠道，強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平增加業務量，擴大公司市場占有份額，把企業做大做強，創造更大的業績。

　　三、范圍

　　樂送物流股份有限公司、重慶樂送物流股份有限公司：供應、物流鏈事業部、城際物流事業部、樂送分撥中心;四川樂達城配物流有限公司、及其他銷售業務范圍情況。

　　四、業務提成公式

　　(一)供應鏈物流事業部

　　1.物流業務項目提成：包含金融物流租、酒類物流項目組、

　　汽配物流項目組、設備物流項目組、大客戶部項目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業部

　　城際物流營銷部提成公式：

　　以下是業務員提成的一個參考內容：

　　業務員工資發放比例：綜合得分比例*1500元+業績指標完成額*4%=當月實得工資(綜合考核評分總共10分，得分比例按100%核算)(自營線路業務按總收入提4%;線路外業務提純利潤的8%，但不計考核)

　　五、薪資發放

　　1、員工薪資均實行按月發放，其中底薪(含全勤獎、工齡補貼)每月1日左右全額發放，獎金每月25日左右發放60%，剩余獎金在年終一次性發放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎金一律不予發放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發放40%提成獎金。

　　3、如中心員工連續3個月未能完成定額60%銷售任務，自第4個月起公司有權調整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎金發放時產生的個稅，公司不予承擔，均由個人承擔。

　　六、本辦法由經營管理部、財務部修訂并負責解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會會議通過。

　　八、本辦法由公司總經理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發文之日起試行。

員工建設方案 篇16

　　為加強管理,.保障員工 有一個干凈整潔的生活居住環境,增加員工的歸屬感. 特制定此規定,讓住宿員工養成好的生活習慣,塑造公司員工宿舍良好形象.

　　1.宿舍管理處將不定期對各宿舍內的5S進行抽查和打分,對衛生不合格的寢室進行書面通知,連續三次衛生不良的寢室將給予該寢室10元/人的處罰.

　　2.每周五下午14;00有宿舍衛生評比小組共同對每個寢室進行5S的大檢查,并作評分,每月進行綜合評比一次.

　　3.每月根據綜合評比的分數,把得最高分的寢室評選為“5S”優秀寢室，對該寢室進行通報表揚，同時進行100元/寢室的現金獎勵。該寢室的室長另給予50元的獎勵。（室長有寢室人員進行推選。沒有推選的寢室，視為該寢室放棄室長獎勵。）

　　4.每月根據綜合評比的分數,把得最低分的寢室評選為“5S”最差寢室，對該寢室進行通報批評。同時對寢室進行20元/人的現金處罰。該寢室的室長另給予10元的處罰。（室長由寢室人員進行推選。沒有推選室長的寢室，視為該寢室人員愿意接受對室長的處罰。室長罰款就分攤至該寢室人員頭上。）

　　5.評比方式：由宿舍管理員平時的不定期檢查分數結合每周五大檢查的分數進行綜合評比。最終得分將公布在宿舍宣傳欄上。

　　6.評比的內容及標準見附頁：《宿舍5S》評比表.

　　7:周五大檢查評比小組人員為:

　　員工宿舍5S規范

　　根據公司員工宿舍管理規定第五條---宿舍5S管理內容，請各寢室住宿人員按照以下內容做好室內5S。

　　1、室內地板保持干凈整潔。無紙屑果殼，無污物，無痰跡，室內無積水等。垃圾簍勤倒不存放垃圾。

　　2、墻壁，天花板無煙塵和蜘蛛網，無雜物無亂涂亂畫和不健康的圖片貼，不亂釘釘子及影響美觀的贓物。

　　3、床位按規定放置，不得亂放置，不得亂移動，個人武平擺放整齊，床鋪上被褥疊放平整成方塊狀；被子和枕頭分別擺放在床的兩頭。被子的雙跌口朝外對齊，不得超出床沿。空床上的物品要整齊，不能雜亂無章。

　　4、床下鞋子擺放成一條直線（中間不能有間隙），鞋跟朝外，對應放齊，不得超出床沿。床下每周必須自行處理干凈，保持床底干凈整潔。

　　5、室內洗漱用品（牙膏牙刷洗澡洗發液）等個人用品要統一放在洗臉盆里、洗臉盆一律放在陽臺，毛巾要統一掛在陽臺上掛鉤上。洗衣服統一晾曬，陽臺滴有積水要及時清掃。衛生間便槽必須經常清洗，陽臺及衛生間要保持干燥。

　　6、宿舍個人行李包要擺放整齊。衣柜統一放置在門口的墻壁處。衣柜物品擺放整齊。

　　7、門窗、窗臺干凈、門兩面干凈。玻璃明亮，燈管電扇等物品保持干凈。室內不準亂拉鐵絲。晾曬的衣物及拖把不能超出陽臺甚至掛放在窗外。

　　8、生活環境整潔，不要向窗外及樓下亂扔垃圾。公共場所不能隨地吐痰，不亂扔果皮碎紙和煙頭。走廊及宿舍垃圾要投放至垃圾桶。

　　9、經常開窗通風，保持室內空氣清新，無異味。

　　10、愛護公共財物，不隨意損壞公共場所及寢室內設施。節約水電，做到水燈及電扇人離關閉。

員工建設方案 篇17

　　尊敬和親愛的某總：

　　首先致以我深深地歉意，懷著及其復雜而愧疚的心情我艱難寫下這份辭職信，很遺憾自己在這個時候突然向公司提出辭職，純粹是出于個人的原因，不能再和公司的一起發展!

　　其實我已經很幸福，很幸運能在某某工作了近二十年多的時間，在這近二十年中我們一起工作，一起成長，一起為廣纜的發展添磚加瓦。

　　特別在這六年中，領導給予了我人生中最重要的機會——做部長，并在過往我工作過程中給予的幫助和支持深表感謝。能夠得到大家的幫助和認同深感幸福。

　　在這年六年中，一起進步，一起成長，一起把我們的工作做好，汗水終得到回報，我們的廣纜越來越壯大，和市場客戶的實際越來越緊密的結合，我很高興六年來時間的付出和努力得到了歷史印證。

　　在這年六年中雖然有這樣問題、那樣的困難，但和諧愉快的工作是這一生一段很難忘的幸福的經歷，我為曾經有過這樣的open的思想和心態的工作環境和人際環境感到無比的榮興和驕傲，我想這一定是我人生歷程中的一段很美好很美好的經歷和回憶。

　　感謝領導在這六年中對我的培養和寵愛，感謝大家在這段時間對我工作中的支持和幫助，無言以表，再次感謝!

　　因個人的原因和身體健康原因，向公司提出辭職，請批復!

　　離開這個曾經是我這一生最愛的工作崗位，離開這些曾經同甘共苦的同事，確實很舍不得，舍不得同事之間的那片真誠和友善。但是出于個人的原因我還是要作出這個最痛苦的決定，我懇請領導原諒我，批準我的辭職。

　　大恩不言謝謝(鞠躬)!

　　我相信，我有新的開始……

　　此致

　　敬禮!

　　辭職人：某某某

　　20某某年某月某日

員工建設方案 篇18

　　銷售員獎懲方案

　　1、目標

　　月度銷售額：暫定1萬/店(除標超)

　　費用率;少于2%

　　退貨率;低于5%

　　采取自下而上，再自上而下的過程，簽訂目標職責書。

　　銷售額目標的制定務必思考區域銷售歷史和相對客觀的市場潛力，費用率目標的制定務必對費用項目進行明確詳盡的細分后，思考競爭和銷售增長帶來的規模經濟性。

　　如：20__年月銷售額目標為1萬元/店，費用率為2%(含費用，贈品等一切開支)，退貨率5%

　　2、激勵政策

　　結合銷售額、費用率、退貨率制定激勵政策，以銷售額完成狀況，制定組合提成方案;

　　按月度、(季度)留成發放提成，年度總結發放余額。

　　1)基礎提成0.5%，未完成銷售額指標的無提成，超過銷售額指標部分20%以內的按1%計提，超過20%以上部分提2%;

　　月銷售額=當月定單金額-當月退貨金額

　　2)費用率2%以內，獎勵節約部分的10%，2%-4%部分扣超過部分的20%，超過4%費用率的無提成(營銷負責人應控制費用不至出現作弊行為產生的虛增);費用率=贈品+出差等其他費用

　　3)退貨率5%以內，獎勵節約部分的10%，5%-10%部分扣超過部分的10%，超過10%退貨率的無提成

　　退貨率=退貨金額/定單額*100%

　　4)銷售人員如在完成指標的前提下

　　根據達成率和銷售排行計算獎勵

　　第一名最終獎勵=提成總金額*1.1%

　　第二名最終獎勵=提成總金額*1%

　　第三名最終獎勵=提成總金額*0.9%

　　第四名最終獎勵=提成總金額*0.8%

　　(以此類推)

　　最后一名無獎勵

　　5)未達成指標的處罰方案：

　　根據店平均達成率分配實際獎金方案

　　達成率=店平均進貨額/銷售指標*100%

　　應發工資=(基本工資+獎金)*達成率

　　如果因為達成率較差導致實際計算金額低于基本工資，則應發工資等于基本工資

　　如：某員工共負責20家店，每家店的銷售指標是1萬元，1月份實際完成的銷售額是18萬，基本工資20__，獎金1000

　　達成率=18萬/20萬*100%=90%

　　應發工資=(20__+1000)*90%=2700

　　如果達成率是80%則

　　應發工資=(20__+1000)*80%=2400

　　6)在未得到相關部門確認的前提下，因私自與門店安排活動而導致公司損失，根據情節嚴重狀況扣除獎金數的20%，50%，或者取消當月獎金發放，并按照公司相關規定處理。

　　3、考核方法

　　月度、季度或半年、年度考核，依據公司組織結構由營銷行政或人力部或辦公室負責，財務部協作執行，營銷負責人審批。

　　如：該員工負責25家門店，

　　A：1月完成銷售額35萬(指標25萬)，費用率1%，當月全額回款，退貨率4%

　　B：1月完成銷售額20萬(指標25萬)，費用率3%，當月全額回款，退貨率6%

　　4、考核運用

　　提成核算：

　　A：

　　如該員工1月提成為：25萬*0.5%+5萬*1%—5*2%=1250+500+1000=2750費用獎勵：35萬*(2%-1%)*10%=350

　　退貨獎勵：35萬*(5%-4%)*10%=350

　　如果是銷售冠軍則

　　應發工資=基本工資+獎金+(提成+費用獎勵+退貨獎勵)*1.1=基本工資+獎金+(2750+350+350)*1.1=基本工資+獎金+3795

　　B：

　　因營業額低于指標，因此無提成

　　費用獎勵：20萬*(2%-3%)*20%=-400

　　退貨獎勵：20萬*(5%-6%)*10%=-200

　　合計=-200-400=-600

　　應發工資=(基本工資+獎金)*達成率+費用獎勵+退貨獎勵=(基本工資+獎金)*達成率-200-400

　　(最低不低于基本工資)

　　5，年度銷售團隊

　　銷售指標：20__萬

　　如果到達銷售指標

　　獎金=實際銷售額*0.5%

　　具體分配方案由銷售經理提交