哈佛經理的交往禮儀-說話的素材
對于談話的題材和資料，一方面要懂得去吸收，一方面懂得去應用。只要懂得去應用，即使是一句普通的話，也往往會得到驚人的效果。
有一個慈善家動員他的朋友們去募捐，供建教堂用，募捐的情形是很困難的。他有一個朋友，打算放棄這項工作，并且引用一句古詩“十叩柴扉九不開”，來說明募捐困難的情形�！笆挡耢榫挪婚_”真是把募捐困難的情形形容得恰好，確實會令人感到灰心泄氣啊�？墒沁@位慈善家把同一句話，以另外的角度去應用它，就得到完全相反的效果。他說：不錯，我們現在的情形是十叩柴扉九不開；可是這也是說十叩柴扉有一扇是開。那么，我們要敲開十扇門，只要努力一點，多敲幾十個門就是了。于是他把這句十叩柴扉九不開這句詩，發展成“百叩柴扉十扇開”，此語果然鼓舞了他的朋友們，而完成了募捐。
從前還有一個發明家想發明一件東西，他和他的助手已經舉行了一千六百四十二次的試驗，可是都失敗了。他的助手說：你看，試驗了一千六百四十二次，一點用也沒有。這個發明家說：為什么沒有用呢?這使我們知道這一千六百四十二次的方法是不能成功的，要成功必須在這一千六百四十二個方法之外去找。
有一個音樂家被關在監牢里仍經常拉小提琴，到了執行死刑的前一天，獄卒就問他：“明天你就死了，今天你還拉它干什么呢?”音樂家說：“明天就要死了，今天我不拉，還有什么時候拉呢?”