陳安演講之人際關(guān)系篇

　　一個人的成功跟他的人際關(guān)系有相當(dāng)大的關(guān)系，如何讓自己的人際關(guān)系變得更好?我們先來說人際關(guān)系到底有多重要。第一點，每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)。

　　陳安演講之人際關(guān)系篇

　　我時常問很多學(xué)員，你從事什么行業(yè)?

　　他說：“我在從事房屋中介。”

　　我說：“你不是。”

　　他說：“我是。”

　　我問另外一個，他說從事保險。

　　我說：“你不是從事保險工作。”

　　他說：“我是。”

　　后來我又問另外一個學(xué)員，我說你從事什么行業(yè)?

　　他說：“我從事電腦。” 　　我說：“你不是。”

　　他說：“我是。”

　　他們開始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是?”

　　我們開始辯論。

　　后來我跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)。”

　　每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會成功，因為有別人支持他。有的人會有收入，是因為別人愿意把錢付給他。

　　假設(shè)一個產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個服務(wù)人員，你會跟他買嗎?大概不會。假如一個產(chǎn)品不錯，不是最好，可是你跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系非常好，是不是你還是有購買的可能性?可以考慮，因為關(guān)系好。

　　一個人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實力。你再有實力，沒有人脈，對不起，你不會成功。你非常有人脈，可是你沒有實力，還是有限。假如你有實力配上人脈，你的成功是無限大的。

　　當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善?

　　很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當(dāng)你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認(rèn)為他很重要。你不跟他花時間相處，他就覺得你認(rèn)為他不夠重要。

　　每一個人都喜歡受重視。花時間跟他相處，花時間聯(lián)絡(luò)你的顧客，花一點時間送他一些小小的贈品，花時間寫一張感謝卡給他，花一些時間跟他打電話，花一些時間跟他聚餐，花一些時間跟他一起郊游，這個時候你們的關(guān)系是不是不一樣?

　　“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動聯(lián)絡(luò)，你是不會成功的。

　　每一個成功的人都了解如何建立人脈，同時維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒有辦法維持，原因在什么地方?因為他沒有主動聯(lián)絡(luò)。 　　每一個人都習(xí)慣被動，很少人喜歡到一個場合主動交朋友。可是那些主動交朋友的人，他會交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動出擊，主 動聯(lián)絡(luò)，因為被動不會有收獲。

　　陳安演講之人際關(guān)系：自我分析的重要性

　　一、任何大學(xué)生在全世界任何一個地點，第一個要做的事情是叫作“自我分析”。 所謂的“自我分析”就是分析自己的優(yōu)點、分析自己的缺點、分析自己的專長、自己的興趣。我時常問很多人說“你的優(yōu)點是什么?”他說：“很善良、很 專注、熱愛學(xué)習(xí)„”我說：“你的缺點是什么?”他說：“缺乏行動力和自信心。”問到專長，會說：“唱歌、會跳舞。”我立刻問他，：“請問你是否可以把唱歌跳舞拿來當(dāng)飯吃，也就是說，你唱歌跳舞的水平是否到達(dá)了一個職業(yè)的水平?專長是可以拿來當(dāng)飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒有辦法成為天后級的人物，其實這不是你的專長，只是你的個人興趣而已。所以每一個人都要了解自己的專長是什么，像我個人非常喜歡打籃球，但你說能不能進(jìn)入NBA，那當(dāng)然是不太可能。這是我的業(yè)余愛好，我不能把它當(dāng)成我的專長，記住：興趣和專長不是一樣的。因此大學(xué)生要認(rèn)真地分析自己的優(yōu)點、缺點、專長。記住：專長就是可以拿來吃飯的家伙。

　　二、任何大學(xué)生在未來當(dāng)中需要選對一個好的行業(yè)進(jìn)行工作。 什么是好的行業(yè)，到底一個行業(yè)要怎樣選擇呢?我個人在大學(xué)時代就列了一些理想工作的條件，比如說，未來希望我的工作環(huán)境能夠讓我環(huán)游世界，可以讓我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，希望我未來的工作收入可以依照我自己的努力而成長，希望我的事業(yè)和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。 后來我想了想我個人有哪些興趣和哪些專長，我發(fā)現(xiàn)我對煮菜很有興趣，還有數(shù)學(xué)也不錯，我可能想當(dāng)個數(shù)學(xué)教授。我的高中和大學(xué)時代都學(xué)德文，我想到德國去留學(xué)，我想當(dāng)奔馳汽車的工程師，因為我喜歡汽車和機(jī)械。但是我想了，我這個人非常向往自由，也就是說，我希望工作時間不受老板的時間限制，可以依照我自己的努力表現(xiàn)來晉升。 如果今天我喜歡做才，去當(dāng)一個廚師，我的時間肯定必須被綁死在那個地方，也就是說，別人要來吃飯，我就必須要炒菜。可能說當(dāng)工程師非常好，但是我覺得我熱愛自由，我可能喜歡做以結(jié)果為導(dǎo)向的事情，而不是以時間來換算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。