教師奉獻心得體會_教師奉獻個人總結與感悟（精選3篇）
教師奉獻心得體會_教師奉獻個人總結與感悟 篇1
日月如梭，光陰似箭，不知不覺間，我踏入教師這一行也20多年多了。終于體會到教師除了教書育人，還要甘于平淡，更重要的是要有一種奉獻精神。李商隱的這句“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”這句詩用來形容教師的奉獻精神是再貼切不過的了。
前幾天和一個同事一起聊天，聊著聊著，話題就談到了教師的奉獻精神，我半開玩笑的抱怨說現在教師的待遇不太好，有時候讓人沮喪。他沒有多說什么，只是從抽屜里面小心拿出一份報紙給我，讓我好好看看里面的一片文章。那是一份20xx年的《中國教師報》，他一直好好保留著，到現在紙張已經發黃了，但報紙仍然是完整的，上面圖案和文字仍然清清楚楚。我讀完了之后，才知道，這篇文章講的是20xx年感動中國的懸崖小學支教夫妻：李桂林和陸建芬的事跡。
他們兩夫妻在四川甘洛縣烏史大橋鄉懸崖上的二坪村小學教書，那里條件非常艱苦，收入微薄，特別是交通不便，上山下山都要通過絕壁上的木質云梯。但是他們沒有抱怨，沒有計較，沒有被艱苦的條件嚇到，而是扎根下來，一教就是20xx年。他們把知識的種子播種在彝寨，為村里的孩子走出彜寨架起了知識的云梯。感動中國的組委會給他們夫妻倆的頒獎詞如下：在最崎嶇的山路上點燃知識的火把，在最寂寞的懸崖邊拉起孩子們求學的小手，20xx年的清貧、堅守和操勞，沉淀為精神的沃土，讓希望發芽。
看完這篇文章之后，我的心久久不能平靜，我深深被他們的事跡感動了：在物欲橫流的今天，難能可貴的是還有這樣甘于奉獻的人。他們真正是我們民族的脊梁，更是我們廣大教師學習的榜樣和模范。從他們身上，我看到了人性的光輝，看到了教師的偉大。我也開始從新審視自己對“奉獻精神”的認識。
人生的真正價值在于奉獻，奉獻是社會存在和發展的基本保障，是用愛心和責任鑄成的一道彩虹，清新飄逸，帶給人們溫馨與快樂，真誠的夢在奉獻的呵護下悄悄萌芽生長。現代社會物質文明和精神文明高度發達，但人們往往注重于物質文明的發展而忽略精神文明的建設。我覺得兩種文明的發展都源于無私的奉獻。因此，奉獻在兼顧個人利益的同時已成為社會進步的動力。
奉獻的火焰并沒熄滅。在社會的每個角落里，他舉起執著的雙手在擦洗人們心靈的塵。魯迅先生“俯著甘為孺子牛”;周鞠躬盡瘁，死而后已;孔繁森將自己的一生奉獻給阿里;李素麗在公交車上臉龐的晶瑩汗珠，更有李桂林和陸建芬夫婦在懸崖小學支教20xx年。他們都以無私的奉獻實現了自己的人生價值，為社會進步做出巨大貢獻，為世人稱頌，為社會獻著美麗光芒。其實還有更多的人是在默默地奉獻，獻出自己的力量，構建社會文明的大廈。
奉獻需要付出，自私的人永遠不懂奉獻。有人錯誤地認為人的奉獻是為了更多地索取，這種人把奉獻當作自己謀取私利的工具，而且往往是索要回報多，真正意義上的奉獻在于它的無私性�，F在有許多參加過解放戰爭、抗美援朝戰爭的老戰士，他們從不張揚自己輝煌的功績，不向國家伸手搞特殊，在實現社會價值的同時，能獲得自我價值的實現。
教師，也被稱作“園丁”，把自己所學的知識無私傳授給學生，一批批的學生成為國家棟梁而奔赴社會建設的洪流。當老師滿頭銀發，感嘆桃李滿天下的時候，他們才真正感觸到奉獻之作的欣慰，他們沒有索取些什么，只求學生們能力社會建設添份力!奉獻不是為了索取，應是自覺自愿的，讓我們新世紀的一代青作都投身于奉獻的洪流中，從現在做起，從自身做起，讓奉獻這棵常青樹，永遠蔥蘢、繁茂!
作為一名教師的我，要以李桂林和陸建芬為榜樣，學習他們那種甘于平淡、淡泊名利的高貴精神，學習他們那種不畏艱難，同困難作斗爭的頑強精神，更要學習他們那種服務于人民、服務于社會的奉獻精神。
教師奉獻心得體會_教師奉獻個人總結與感悟 篇2
參加SP培訓后，總結了一些電話銷售過程中經常碰到的問題和需要注意的事項，談談自己的想法和大家分享一下。
一、做好準備工作：
為通話做好準備，必須事先計劃好要說什么。把這些內容完整地寫出來會有很大的幫助，但不可在通話中照念。寫下目標并明確你想獲得什么，是對方負責人的相關信息還是約見?把要用的東西(筆、紙、DM單)放在手邊。
二、打電話需注意的事項：
確認打電話的目的。把要提及的事情列成清單，比如目前使用運營商的情況、話費情況、折扣情況、國內國際長途所占比例等等。有一點很重要，爭取與能決定的人通話。
開場白。確保對方知道你是誰，清楚地說出你和公司的名字。
微笑。通話時讓自己聽上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話。
聲音。打電話時要說得慢些、清楚些。保持適宜的音量，不要低聲唧咕，也不要大嚷大叫�？梢缘脑捵詈谜局v，這樣會表現出你的權威性和自信心。
傾聽。是一個主動的過程。不時的使用一些“明白了”、“是的”的詞語表示你在聽，這樣更容易察覺到對方語調的細微變化，有助于你理解話語背后的含義，確定客戶的要求。
情緒。保持積極的態度，相信自己和產品。積極的情緒是會傳染給對方的。
掌握時間。通常下午很難聯系到負責人，并且那時候人們也容易走神。所以最好把重要的電話放在上午打。如果打了一個不大理想的電話，可以適當休息一會，讓情緒冷靜下來。避免在臨近下班時間打很長的電話，這樣可能會拖延對方的下班時間。
三、良好的心態：
面對前臺通常有以下幾種情況：
不假思索地說不需要，掛機。
說這方面沒有具體負責人，掛機。
說你不告訴我找誰，我無法幫你轉接，掛機。
很耐心的聽清楚后直接幫我把電話轉接到老板或負責人，這種情況很少。
對于前臺小姐的“無情”，我們完全可以理解，她們做為企業的窗口，每天要接很多電話，所有的電話中，推銷的、聯系業務得為主。試想：讓自己去每天接一定數量、毫無作用的電話時，我也會不耐煩的。
即便找到關鍵人，通常也會有百分之80%以上的客戶拒絕我們，我們應當保持良好的心態，學會對自己說：“他拒絕了我，只是他暫時不需要，這很正常�！�
四、繞過前臺：
隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買某種商品，詢問資料或應聘某職位等，然后轉到其他部門在照相關負責人。
在大公司里，可以隨便撥一個分機，然后說：“我是___，不好意思，我想找___，請問是這個分機嗎?大多數人會告訴你他的分機號，甚至把你直接轉到對方的電話機里。
擺大臺。提出業務部或網絡部主管。不要講姓氏。說：我找業務部部經理。我是__公司___人。語氣可以堅決些，給人感覺你和經理是好朋友，或是有業務來往關系。
電話前先了解該公司的資料，或網上，或報紙或其它。閑聊中捕捉到該部門的主管人員。
直接說我找下負責___的王經理，至于這個經理有沒有不用管。有的話當然他就轉過去了，沒有的話，就假裝記錯了問一句：“奇怪，那天的確是王經理，難道記混了?”然后接著問一下：“那咱們這里負責___的是誰啊?”他告訴你以后，你恍然大物的說句，“哦，對就是他，也可以，或者說，看來是記錯了�！�
五、實戰話術應對：
客戶：“他在開會�！变N售：“最好在什么時候來電才能聯絡上他?” “您肯定可以幫我安排一個最佳的時機與負責人通電吧!”道理很簡單：請她幫助，讓她感覺有面子。
客戶：“我不知道他什么時候開完會。”銷售：“那公司里有誰會知道呢?”
客戶：“老板沒有時間�！变N售：“什么時候打電話才能找到他?” 有些時間是特別適合找到老板或負責人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運氣。
客戶：“發一份傳真過來吧�！变N售：“我想發E-mail給他，地址是什么?”建議采取E-mail的形式。發E-mail的話可以得知老板的電子郵箱，只要老板感興趣可立即回電話。
客戶：“我們經理對你的產品不感興趣�！变N售：多謝她給你提供這信息后，嘗試提問細節，他有否提到他不喜歡該產品的原因?然后說說你的新信息(新產品，價目表，新服務等)。
客戶：“他在講電話，可留下姓名嗎?”銷售： “讓我在電話里等一會兒吧。謝謝。”
客戶：“不需要，沒興趣�！变N售：“相信每個企業對如何降低通訊成本都會感興趣的。”
客戶：“我不能作主�！变N售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會更加重用您�！�
客戶：“遲些時候會再給你復電�！变N售：“我什么時候聯系您比較合適?”
客戶：“我們已經在用了。”銷售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒有比較，哪能辨出好壞?”
客戶：“我很忙，沒時間�！变N售：“向您這樣在公司身兼要職的人一定是非常繁忙的，我不會耽誤您很長時間，請給我2分鐘就行了�！�
通常首次打電話的目的是約見上門，電話里說的模糊些，圍繞的中心是見面談。如果他讓你去那么就有了50%的成功。作為一個銷售人員，一個最好途徑就是勤快，作為新手最簡單直接的方法就是數量。擁有持之以恒的態度加上一些有效營銷技巧，一定能做出一番成績。
教師奉獻心得體會_教師奉獻個人總結與感悟 篇3
上星期六跟室友把舊物拿到學校的跳蚤市場去賣，當是體驗生活，還挺好玩的。話說打鐵趁熱，本來那天就該把感想寫寫的，但拖拖拖，就拖到了今天。還剩下的那點感想就是真正學到的道理了吧。
事物的價值不在于它本身，而在于它所處的位置。以前看到這句話的時候，并沒有特別的感觸。但擺了個攤后，嘿，還真是這樣。整個跳蚤市場大家都是很低價的，東西都拿來賤賣，你想賣高了就沒有人要了。牛仔褲十元一條，鞋子二十元一雙，小東西三到五元。換其它地方，哪里還有這么便宜。所以，同樣一件衣服，在精裝店和在攤位上賣，價格自是非常不一樣的。只是因為所處的位置不一樣罷了。開心的是，我只花三塊錢買到了一個全新的挺好看的錢包。
不要以己之心度人之腹。我本來覺得很賣不掉的東西居然也有人問。反而看好的覺得可能賣得掉的卻脫不了手。甚至我拿來裝東西的蛋卷鐵盒子還有人問，出兩塊錢，把我嚇一跳，然后我一定要三塊錢，兩相僵持，她就走了。室友說我們兩個人都很奇怪。雖然這只是個食品盒，但我自己還是很喜歡，覺得漂亮，可以拿來裝東西。東西的價值可能就在于你喜不喜歡吧，個人不同的喜好。有天在文具店看到近兩百塊的筆記本，實在是不知道哪里好的，所以很好奇會買它的人是誰。這世界的人多豐富啊。
如果你在賣東西，你會對錢生出執著。因為那是你追求的東西。如果你在買東西，你自然是喜歡對方的商品。在擺攤的時候，真恨不得所有的東西都拿來賣，好換錢。雖然其實并不能賺多少，且很快就是會被自己花掉。
感想四：人都是這樣的，自己的東西部覺得不好，別人的才是最好的，殊不知自己當初買它的時候也是很喜歡的。審美疲勞了，所以不想要。我把我的小飾物拿出來賣，室友說，這些不是挺好看的。然后，室友拿出的東西，我也都覺得好看。因為自己是第一次看到，眼睛有新鮮感。我大一的時候買的一個四葉草墜子，當初必是很稀罕的，不然怎么買它。但兩三年沒戴它了。結果一拿去賣，好多人問，好多人喜歡，很奇怪。因為現在看，就是很普通啊。所以啊，野花就是比家花香。
扮演不同的角色還是挺讓自己開心的，體驗不同的生活，生活就顯得很豐富。