外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)（通用3篇）

外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 篇1

　　2、以大區(qū)為單位建立分級(jí)配送制；

　　主要權(quán)力：

　　主要義務(wù)：

　　1、設(shè)定最高與最低倉(cāng)儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)，保證不斷貨、不壓貨；

　　2、根據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)信息向采購(gòu)部下達(dá)訂單；

　　5、職位名稱(chēng)：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理（營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)）

　　直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

　　直接下級(jí)：各區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

　　主要職責(zé)：

　　1、全面負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部的日常運(yùn)營(yíng)管理工作；

　　2、根據(jù)商貿(mào)公司的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定本部門(mén)的全年?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃；

　　3、負(fù)責(zé)本部門(mén)人員的合理調(diào)配；

　　4、對(duì)本部門(mén)人員進(jìn)行系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，監(jiān)督、指導(dǎo)各區(qū)域經(jīng)理的工作；

　　5、定期招開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)研討會(huì)，對(duì)各市場(chǎng)反饋信息進(jìn)行分析，適時(shí)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整；

　　6、新的銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓；

　　主要權(quán)力：

　　1、有權(quán)對(duì)本部門(mén)的機(jī)構(gòu)設(shè)置進(jìn)行調(diào)整；

　　2、有權(quán)決定本部門(mén)人員任免、獎(jiǎng)懲、調(diào)配；

　　3、有權(quán)根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售能力的差異調(diào)整所售產(chǎn)品的品種、數(shù)量；

　　主要義務(wù)：

　　1、有義務(wù)完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)；

　　2、有義務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售信息、促銷(xiāo)成效等的搜集、整理、分析；

　　3、我義務(wù)不斷完善銷(xiāo)售渠道、部門(mén)內(nèi)機(jī)構(gòu)設(shè)置、加強(qiáng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　6、職位名稱(chēng)：總經(jīng)理助理

　　直接上級(jí)：商貿(mào)總經(jīng)理

　　主要職責(zé)：

　　1、公司各種文件、通知等信息的收發(fā)、轉(zhuǎn)達(dá)、整理歸檔；

　　2、監(jiān)督、追蹤各部門(mén)工作進(jìn)度將信息反饋給總經(jīng)理；

　　3、監(jiān)督各部門(mén)對(duì)公司的規(guī)定、制度的落實(shí)情況；

　　4、其他行政性工作；

　　主要權(quán)力：

　　主要義務(wù)：

　　1、有權(quán)向總經(jīng)理提出合理化建議；

　　第二章市場(chǎng)分析

　　第一節(jié)總體市場(chǎng)構(gòu)成

　　重慶市場(chǎng)分為兩大主體市場(chǎng)：市區(qū)、外埠，首先要做好市區(qū)的銷(xiāo)售，對(duì)周邊及（后期）外地客戶(hù)到重慶都有很好的視覺(jué)效果和影響力，做出整體的形象和面，做出銷(xiāo)量。

　　重慶市區(qū)劃分為四大板塊：

　　1、江北區(qū)、兩江新區(qū)（含渝北區(qū)）

　　2、渝中區(qū)、南岸區(qū)、巴南區(qū)

　　3、沙坪壩區(qū)、北碚區(qū)

　　4、高新區(qū)、九龍坡區(qū)、大渡口區(qū)。

　　在上述市級(jí)市場(chǎng)范圍內(nèi)，首先開(kāi)拓城區(qū)市場(chǎng)，然后向周邊縣級(jí)市場(chǎng)擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在三個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立建全上述全部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，并且加強(qiáng)對(duì)川內(nèi)其它地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)查，以及開(kāi)發(fā)前的市

　　場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作。

　　第二節(jié)片區(qū)市場(chǎng)構(gòu)成及銷(xiāo)售渠道

　　各市級(jí)市場(chǎng)以及部分縣級(jí)市場(chǎng)實(shí)行片區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部區(qū)域劃分制，將各片區(qū)市場(chǎng)劃分為若干區(qū)域、區(qū)域數(shù)量以及區(qū)域大小，根據(jù)各片區(qū)地理位置和地理環(huán)境，以及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)而定，上述區(qū)域劃分是按地理位置劃分，即東、南、西、北、中劃分的，片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整。

　　在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將街道、路段明確劃分，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)街道、路段，實(shí)行明確化、精細(xì)化管理。

　　每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域及街道，都含有諸多銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道是我們的銷(xiāo)售陣地，對(duì)于銷(xiāo)售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā)，以及全面管理。

　　各片區(qū)主要由以下銷(xiāo)售渠道構(gòu)成：

　　1、  終端市場(chǎng)

　　ka賣(mài)場(chǎng)：①獨(dú)立型ka賣(mài)場(chǎng)  ②國(guó)際及國(guó)內(nèi)大型連鎖ka賣(mài)場(chǎng)

　　b超市場(chǎng)：①獨(dú)立型b超買(mǎi)場(chǎng)  ②地區(qū)間以及市內(nèi)連鎖b級(jí)超市

　　c超市場(chǎng)：①賣(mài)場(chǎng)面積40-100平米 ②賣(mài)場(chǎng)面積100-

　　200平米

　　2、直銷(xiāo)市場(chǎng)

　　社區(qū)市場(chǎng)：①社區(qū)直接銷(xiāo)售  ②社區(qū)宣傳  ③家庭直銷(xiāo)

　　主題廣場(chǎng)、公園

　　其它直銷(xiāo)市場(chǎng)：如寫(xiě)字樓、休閑、娛樂(lè)、公共場(chǎng)合等

　　3、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)

　　①企事業(yè)單位

　　②星級(jí)酒店

　　③一切餐飲休閑娛樂(lè)場(chǎng)所

　　4、二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)

　　批發(fā)市場(chǎng)：①市場(chǎng)內(nèi)全全代理商  ②店面批發(fā)商

　　區(qū)域分銷(xiāo)商：①路段分銷(xiāo)商 ②市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道分銷(xiāo)商

　　片區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商：①縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商  ②市內(nèi)城區(qū)大范圍區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商

　　以上銷(xiāo)售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定，不同的產(chǎn)品類(lèi)型有不同的銷(xiāo)售渠道。

　　第三節(jié)終端市場(chǎng)分析

　　1、ka、b賣(mài)場(chǎng)隱型費(fèi)用和價(jià)格設(shè)計(jì)

　　①ka、b賣(mài)場(chǎng)隱型費(fèi)用

　　由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模龐大,所售商品價(jià)格低廉,所以一般供貨商在商品進(jìn)入前或銷(xiāo)售過(guò)程中都要交納一定的費(fèi)用,這些費(fèi)用涉及到各方面。如：商家進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、商品條碼費(fèi)、產(chǎn)品陳列費(fèi)、產(chǎn)品堆頭費(fèi)、商場(chǎng)促銷(xiāo)費(fèi)、商場(chǎng)廣告費(fèi)，開(kāi)業(yè)贊助費(fèi)、三節(jié)一慶贊助費(fèi)；上述費(fèi)用一般產(chǎn)品在進(jìn)場(chǎng)前或銷(xiāo)售過(guò)程中一般不會(huì)全部涉及到，至于交納那些費(fèi)用，交多少，這主要取決于我們與商場(chǎng)的談判而定。

　　②價(jià)格設(shè)計(jì)

　　由于ka、b賣(mài)場(chǎng)隨時(shí)會(huì)進(jìn)行特價(jià)活動(dòng)，在則由于我們?cè)谶M(jìn)場(chǎng)前已交納相應(yīng)的費(fèi)用，所以ka、b賣(mài)場(chǎng)平時(shí)的供貨價(jià)以及零售價(jià)與市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)都會(huì)不一樣，ka、b賣(mài)場(chǎng)的價(jià)格設(shè)計(jì)主要涉及兩方面，一是供貨價(jià)；二是零售價(jià)。供貨價(jià)位主要取決于是否交納進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，以及交多少而定。一般未交進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的店面，可以按市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格或更低的價(jià)格供貨。零售價(jià)一般按商場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)定制定，除節(jié)日慶以外不益制定特價(jià)活動(dòng)，以免擾亂市場(chǎng)。

　　2、c超市場(chǎng)分析

　　c超在終端市場(chǎng)中起著至關(guān)重要的作用，一個(gè)城市內(nèi)的c超占城市所有超市的60%以上，c超分為兩和類(lèi)型：

　　一是賣(mài)場(chǎng)面積40-100平米，這類(lèi)c超在市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位，其特點(diǎn)主要是超市內(nèi)的一切事務(wù)一般由超市的所有者做主，由此在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)具有很好的客戶(hù)針對(duì)性。由于其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，因此在銷(xiāo)售過(guò)程中回款率較高。

　　二是賣(mài)場(chǎng)面積100-200平米，在上述超市基礎(chǔ)上，它具有一定的人員分工制度及管理制度，回款方面，部分店面采用周結(jié)。

　　第四節(jié)直銷(xiāo)市場(chǎng)分析

　　直銷(xiāo)市場(chǎng)是一個(gè)開(kāi)拓潛力巨大的市場(chǎng)，已被許多保健食品、化妝品做為首選拓展市場(chǎng)。但主要針對(duì)像我們產(chǎn)品這樣的一些快速消費(fèi)品。

　　直銷(xiāo)市場(chǎng)是由那些市場(chǎng)組成？其特點(diǎn)又是什么呢？

　　1、設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)

　　設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)分為公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)和社區(qū)設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)。

　　公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)包括：

　　①主題廣場(chǎng)、公園設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)其主要目的是加強(qiáng)產(chǎn)品在小范圍社會(huì)中的影響度，在此基礎(chǔ)上開(kāi)展產(chǎn)品直接銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　②設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)

　　形勢(shì)與公共場(chǎng)合設(shè)點(diǎn)直銷(xiāo)大致相同，不同的是與其相比，針對(duì)的人群數(shù)量以及人群范圍縮小，以及設(shè)點(diǎn)的規(guī)模縮小，同樣也是在促銷(xiāo)宣傳的基礎(chǔ)上開(kāi)展產(chǎn)品直接銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　2、登門(mén)拜訪直銷(xiāo)

　　登門(mén)拜訪直銷(xiāo)，顧名思義就是銷(xiāo)售人員在獲知產(chǎn)品知識(shí)和客戶(hù)資料的一切前提之下，主動(dòng)尋找客戶(hù)、拜訪客戶(hù)從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。

　　登門(mén)拜訪直銷(xiāo)分為家庭登門(mén)拜訪以及在獲知客戶(hù)資料前提下，其他形勢(shì)的登門(mén)拜訪。登門(mén)拜訪直銷(xiāo)的難度很大，因?yàn)橥�往很多時(shí)候會(huì)被客戶(hù)誤認(rèn)為傳銷(xiāo)，所以不能作為我產(chǎn)品的首選銷(xiāo)售渠道。

　　第五節(jié)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)分析

　　團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，系統(tǒng)的講并非完全是我們通常所說(shuō)的團(tuán)體、集體購(gòu)買(mǎi)。

外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 篇2

　　公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，需組建外貿(mào)部。我作為外貿(mào)部的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)對(duì)組建外貿(mào)部做一份詳細(xì)的計(jì)劃如下：

　　一， 部門(mén)人員的完善

　　目前外貿(mào)部暫時(shí)只有我一個(gè)人，因此部門(mén)要成立，人員的完善迫在眉睫。根據(jù)公司實(shí)際情況出發(fā)，我認(rèn)為外貿(mào)部還需要再招兩名業(yè)務(wù)員，其中一名必須具有1年以上相關(guān)外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，這樣便于外貿(mào)工作的盡快開(kāi)展。人員完善工作必須在3月份第一個(gè)星期之前完成。部門(mén)人員招齊之后召開(kāi)部門(mén)會(huì)議討論，對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員再進(jìn)行詳細(xì)的分工。

　　二， 部門(mén)人員管理

　　外貿(mào)部人員相對(duì)比較少，因此便于管理。外貿(mào)部由管理部和業(yè)務(wù)部組成，管理部主要是部門(mén)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)整個(gè)部門(mén)的運(yùn)行和發(fā)展，以及協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的工作和做好上傳下達(dá)的工作，部門(mén)經(jīng)理有任免的權(quán)利。業(yè)務(wù)部主要負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和拓展業(yè)務(wù)，遵守部門(mén)及公司的規(guī)章制度，服從上級(jí)的安排，根據(jù)公司要求開(kāi)展業(yè)務(wù)以及主動(dòng)開(kāi)展業(yè)務(wù)。辦事程序是先由業(yè)務(wù)員向部門(mén)經(jīng)理請(qǐng)示，部門(mén)經(jīng)理審批通過(guò)之后方可向總經(jīng)理請(qǐng)示，經(jīng)理簽字方可有效。決策采取民主制，即所有決策都要經(jīng)過(guò)部門(mén)內(nèi)討論，討論一致后由部門(mén)經(jīng)理匯總向總經(jīng)理匯報(bào)審批，審批通過(guò)之后決策才能實(shí)行。

　　三， 業(yè)務(wù)開(kāi)展

　　1， 準(zhǔn)備階段

　　由公司提供資料，用最短的時(shí)間讓部門(mén)成員了解公司的基本情況和產(chǎn)品情況（這部分工作由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)），同時(shí)要求每個(gè)業(yè)務(wù)員通過(guò)自己上網(wǎng)查資料了解箱包市場(chǎng)以及相關(guān)資料，特別是關(guān)于外貿(mào)這一塊。之后要進(jìn)行一次討論，共享信息，充分了解。討論同時(shí)分享每個(gè)人的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)，互相參考學(xué)習(xí)。在做這步之前每個(gè)人對(duì)自己的工作首先要做一份詳細(xì)的計(jì)劃。

　　2， 初步開(kāi)展業(yè)務(wù)

　　(1) 每個(gè)人根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)整理一份外貿(mào)B2B網(wǎng)站的資料，然后進(jìn)行匯總，人手一份，注冊(cè)每個(gè)網(wǎng)站，發(fā)布公司及產(chǎn)品信息。為更好的利用這些免費(fèi)的平臺(tái)，提高我們公司及產(chǎn)品在網(wǎng)站上的知名度，我建議每個(gè)業(yè)務(wù)員可以用不同的ID在一個(gè)網(wǎng)站注冊(cè)，這樣就可以發(fā)布更多的產(chǎn)品信息，提高詢(xún)盤(pán)的幾率。每個(gè)人注冊(cè)的網(wǎng)站信息由個(gè)人管理，并且堅(jiān)持不斷的更新公司及產(chǎn)品信息。

　　(2) 處理詢(xún)盤(pán)。前一步做好之后，就會(huì)有詢(xún)盤(pán)發(fā)來(lái)。因此每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上和晚上下班前，每天保證收到的反饋信息及時(shí)回復(fù)完。由于時(shí)差的關(guān)系，外貿(mào)部可能晚上要加班，這個(gè)問(wèn)題可由部門(mén)協(xié)商好。

　　(3) 做好客戶(hù)信息管理。每個(gè)業(yè)務(wù)員建立一個(gè)excel表格，將所有收到的客戶(hù)信息及時(shí)填到表格中，并且做好客戶(hù)分類(lèi)工作，將詢(xún)盤(pán)分量比較高的客戶(hù)作為A類(lèi)客戶(hù)重點(diǎn)跟蹤，但也不可忽視其他詢(xún)盤(pán)。同時(shí)還要善于辨別真假詢(xún)盤(pán)，這主要靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人能力。

　　所有客戶(hù)資料統(tǒng)一在業(yè)務(wù)經(jīng)理處匯總，作為公司的客戶(hù)資源，每個(gè)業(yè)務(wù)員可留備份，并且跟進(jìn)客戶(hù)。

　　(4) 合理慎重報(bào)價(jià)。每個(gè)業(yè)務(wù)員必須熟知公司的報(bào)價(jià)程序，以及報(bào)價(jià)核算的基本方法。公司現(xiàn)有的產(chǎn)品由公司統(tǒng)一整理一份成本報(bào)價(jià)，再根據(jù)不同的詢(xún)盤(pán)，結(jié)合報(bào)價(jià)的基本方法，核算出一個(gè)合理的報(bào)價(jià)，然后根據(jù)公司的報(bào)價(jià)程序報(bào)價(jià)。每次的報(bào)價(jià)表都要在業(yè)務(wù)經(jīng)理處進(jìn)行匯總，作為公司報(bào)價(jià)資源以及以后報(bào)價(jià)的參考。

　　（5）計(jì)劃總結(jié)。業(yè)務(wù)人員每周匯報(bào)反饋詢(xún)盤(pán)及跟進(jìn)情況。每周一部門(mén)做一份工作計(jì)劃，每周六召開(kāi)相關(guān)人員會(huì)議，分析原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，討論遇到的問(wèn)題并提出解決的辦法，完善工作制度，讓工作更簡(jiǎn)潔高效。

　　四，部門(mén)業(yè)務(wù)量

　　因?yàn)橥赓Q(mào)部剛剛成立，因此從實(shí)際情況出發(fā)，現(xiàn)暫時(shí)計(jì)劃3月份的業(yè)務(wù)量，初步是10萬(wàn)。從4月份的業(yè)務(wù)量，等部門(mén)正式成立人員完善之后商討再定。

　　外貿(mào)部門(mén)是昂威的新生部門(mén)，但只要我們部門(mén)齊心協(xié)力，堅(jiān)持不懈，我有信心將這個(gè)部門(mén)打造成昂威的金牌部門(mén)，為昂威的發(fā)展注入新的活力

外貿(mào)公司運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 篇3

　　第一部分：消費(fèi)者

　　一、資格確定

　　消費(fèi)者在淘紅網(wǎng)上免費(fèi)實(shí)名注冊(cè)即可成為淘紅網(wǎng)會(huì)員。

　　二、注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

　　注冊(cè)即獎(jiǎng)人民幣10元;推廣者所薦會(huì)員產(chǎn)生第一筆消費(fèi)時(shí)獎(jiǎng)10元。

　　三、會(huì)員利益

　　會(huì)員通過(guò)淘紅網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行的各類(lèi)消費(fèi)均可獲得商盟企業(yè)的返利(1%-50%)。

　　當(dāng)所得返利累計(jì)滿(mǎn)100元時(shí)，您可以選擇“提現(xiàn)”[實(shí)提：100×(1-20%)=80]。

　　當(dāng)所得返利累計(jì)滿(mǎn)100元時(shí)，您也可以選擇“轉(zhuǎn)為投資”，此時(shí)將首次獲得分紅100元(分紅收入可選擇“提現(xiàn)”或“轉(zhuǎn)入消費(fèi)”，下同)，返利投資繼續(xù)累計(jì)達(dá)到300元時(shí)可再獲分紅300元，返利投資繼續(xù)累計(jì)達(dá)到500元時(shí)可再獲分紅500元(共計(jì)投資500元，收益100 300 500=900元，回報(bào)1.8倍)。此后，余額轉(zhuǎn)下一輪循環(huán)。

　　【若結(jié)算前不做選擇，系統(tǒng)默認(rèn)轉(zhuǎn)為投資，這一輪返利則不可再直接提現(xiàn)】

　　第二部分：推廣者

　　一、資格確定(可升級(jí))

　　1、推廣員：會(huì)員交納1000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣員;

　　2、推廣站：會(huì)員交納3000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣站;

　　3、推廣中心：會(huì)員交納5000元業(yè)務(wù)保證金可成為推廣中心。

　　二、保證金的返還

　　1、推薦各級(jí)推廣者時(shí)，分別可以退還本人業(yè)務(wù)保證金的6%(推廣員)、8%(推廣站)、10%(推廣中心);

　　2、推薦區(qū)域代理時(shí)，分別可以退還本人業(yè)務(wù)保證金的60%(縣)、80%(市)、100%(省);

　　3、推薦分紅會(huì)員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以退還本人業(yè)務(wù)保證金10%。

　　4、注冊(cè)滿(mǎn)3個(gè)結(jié)算月后，可申請(qǐng)退出推廣，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費(fèi)帳戶(hù)消費(fèi)。

　　三、推廣者利益

　　1、注冊(cè)時(shí)分別贈(zèng)送1股、3股、5股;業(yè)務(wù)保證金全部收回時(shí)分別再贈(zèng)1股、3股、5股，此后推薦推廣者和區(qū)域代理均按實(shí)際交納保證金的20%獎(jiǎng)勵(lì);

　　2、享受直接推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有會(huì)員獲得返利總額的1%;

　　3、享受直接推薦的會(huì)員所獲得的返利額的6%、8%、10%;

　　4、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費(fèi)返利額的的5%。

　　第三部分：商盟企業(yè)

　　一、資格確定

　　1、有一定知名度認(rèn)可淘紅網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式的網(wǎng)上商城，可簽約成為淘紅網(wǎng)商盟企業(yè);

　　2、有門(mén)店?duì)I業(yè)場(chǎng)所，營(yíng)業(yè)證照齊全，認(rèn)可淘紅網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式的各類(lèi)商業(yè)企業(yè)可簽約成為淘紅網(wǎng)地面商盟企業(yè);

　　3、無(wú)門(mén)店?duì)I業(yè)場(chǎng)所，證照手續(xù)齊全，認(rèn)可淘紅網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式的日常生活品類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)或代理商企業(yè)，可簽約成為淘紅網(wǎng)網(wǎng)上商盟企業(yè)。

　　二、注冊(cè)獎(jiǎng)勵(lì)

　　1、注冊(cè)成為淘紅網(wǎng)“商盟企業(yè)”，即可獲得網(wǎng)上商鋪和操作平臺(tái)，可自主上傳商品和服務(wù)信息;

　　2、注冊(cè)成功并正常運(yùn)營(yíng)后，即可獲贈(zèng)推廣員身份，享有平臺(tái)推廣員相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)。

　　三、商盟企業(yè)利益

　　1、進(jìn)入正常營(yíng)業(yè)時(shí)獲贈(zèng)1股，合作經(jīng)營(yíng)每滿(mǎn)一年獲贈(zèng)1股，舉薦推廣者和區(qū)域代理按實(shí)際交納保證金的6%獎(jiǎng)勵(lì);

　　2、享受直接推薦的會(huì)員所獲得的返利額的6%獎(jiǎng)勵(lì);

　　3、享受直接推薦的商盟企業(yè)所提供的消費(fèi)返利額的5%獎(jiǎng)勵(lì)。

　　第四部分：區(qū)域代理

　　一、資格確定

　　1、縣級(jí)城市代理(2862個(gè))：代理保證金20xx0元(前30名10000元);

　　2、市級(jí)城市代理(333個(gè))：代理保證金60000元(前10名30000元);

　　3、省會(huì)城市代理(34個(gè))：代理保證金100000元(前5名50000元)。

　　二、保證金的返還

　　1、推薦區(qū)域代理時(shí)，分別可以返還本人代理保證金的10%(縣)、30%(市)、50%(省);

　　2、推薦推廣者時(shí)，分別可以返還本人代理保證金的1%(推廣員)、3%(推廣站)、5%(推廣中心);

　　3、推薦分紅會(huì)員每10名或推薦商盟企業(yè)每1名，可以返還本人代理保證金1%;

　　4、注冊(cè)滿(mǎn)6個(gè)結(jié)算月后，可申請(qǐng)退出代理，其交納的保證金余額轉(zhuǎn)消費(fèi)帳戶(hù)消費(fèi)。

　　三、區(qū)域代理利益

　　1、享受代理區(qū)域內(nèi)所有注冊(cè)會(huì)員獲得返利總額的8%;

　　2、享受所推薦的代理區(qū)域內(nèi)所有注冊(cè)會(huì)員獲得返利總額的2%;

　　3、注冊(cè)時(shí)分別贈(zèng)送2股、6股、10股;代理保證金全部收回時(shí)分別再贈(zèng)送2股、6股、10股，此后所推薦的推廣者和區(qū)域代理統(tǒng)一按實(shí)際交納保證金的20%獎(jiǎng)勵(lì);

　　4、享受直接推薦的會(huì)員所獲得的返利額的10%;

　　5、享受直接推薦的商盟企業(yè)提供的消費(fèi)返利額的5%。

　　第五部分：全員分紅

　　一、贈(zèng)股資格確定

　　1、消費(fèi)者：返利投資滿(mǎn)500元的前20xx名會(huì)員每人贈(zèng)1股，20xx年12月31日前每月返利投資總額前10名的每人贈(zèng)1股，20xx年12月31日止返利投資總額前100名的每人贈(zèng)1股。20xx年1月始根據(jù)上月返利總額上升比例同步擴(kuò)贈(zèng)，月初公布;

　　2、經(jīng)營(yíng)者：商家注冊(cè)成為商盟企業(yè)并正常營(yíng)業(yè)時(shí)贈(zèng)1股，以后正常營(yíng)業(yè)每滿(mǎn)1年贈(zèng)1股;

　　3、推廣者：推廣員注冊(cè)即贈(zèng)1股全額收回保證金時(shí)再贈(zèng)1股，推廣站注冊(cè)即贈(zèng)3股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)3股、推廣中心注冊(cè)即贈(zèng)5股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)5股;

　　4、代理者：縣級(jí)城市注冊(cè)即贈(zèng)2股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)2股、市級(jí)城市注冊(cè)即贈(zèng)6股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)6股、省會(huì)城市注冊(cè)即贈(zèng)10股收回全部保證金時(shí)再贈(zèng)10股;

　　5、服務(wù)者(在崗)：?jiǎn)T工贈(zèng)1至3股、經(jīng)理贈(zèng)3至5股、總監(jiān)：贈(zèng)5至10股、總裁贈(zèng)10至20股。

　　二、股權(quán)分紅政策

　　獲得贈(zèng)股者，可按持股數(shù)量認(rèn)購(gòu)淘紅網(wǎng)內(nèi)部原始股，每1贈(zèng)股可以自愿認(rèn)購(gòu)100-500股原始股。

　　股權(quán)性質(zhì)內(nèi)部股權(quán)，每股2.0元

　　投資期限封閉式3年

　　繳費(fèi)方式現(xiàn)金或資金帳戶(hù)轉(zhuǎn)帳

　　投資收益分紅：參與公司年度稅后利潤(rùn)20%的分紅;回購(gòu)：封閉期滿(mǎn)，股東要求撤股，公司以每股2.4元的價(jià)格回購(gòu)，以每股2.6元的價(jià)格內(nèi)部轉(zhuǎn)售;上市：三年后運(yùn)作上市。

　　三、全員分紅辦法

　　1、月度分紅：每月16日(24：00之前)將上月新增返利總額的10%按贈(zèng)股總數(shù)加權(quán)分紅。

　　2、年度分紅：每年1月26日(24：00之前)將上年度稅后利潤(rùn)的20%按股權(quán)總數(shù)加權(quán)分紅。