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大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

發(fā)布時(shí)間:2023-07-12

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選15篇)

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1

  1.公司名稱:茶餐廳

  2.組織形式:個(gè)體工商戶

  3.營(yíng)業(yè)地點(diǎn):南通大學(xué)內(nèi)

  4.主要產(chǎn)品:港式茶飲、糕點(diǎn)、燉品、冰激凌

  5.業(yè)務(wù)方式:早餐、早午茶、下午茶

  6.服務(wù)宗旨:美味、時(shí)尚、優(yōu)質(zhì)、健康,讓顧客滿意

  8.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念:現(xiàn)代港飲港食的都市時(shí)尚風(fēng)格、新鮮快捷、時(shí)尚美味、平民化。

  9.經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo):發(fā)展極具現(xiàn)代都市特色的,體現(xiàn)港式風(fēng)情的優(yōu)美環(huán)境,打造一個(gè)平民化的健康餐飲品牌。

  市場(chǎng)分析

  1.行業(yè)的基本特點(diǎn)

  1)食品多樣化:茶餐廳供應(yīng)了中式及西式的食品,更有不少香港的獨(dú)有的飲食。一間小小的餐廳菜單內(nèi)往往有數(shù)十種食物,選擇繁多,顧客可以隨意搭配,以選擇合適的食品。

  2)講求效率:顧客光顧后自行到收銀處付費(fèi),而且不需要等候,由點(diǎn)菜至結(jié)賬都講求速度。

  3)食品價(jià)錢相宜:傳統(tǒng)食肆售賣的食品價(jià)錢通常比較貴。茶餐廳里的一頓飯可能只需10多元,茶餐廳里的常餐、快餐會(huì)包含飲料,或免費(fèi)提供清水或熱茶。

  2.可行性分析

  1)南通的港式茶餐廳不多,而且價(jià)格較高,實(shí)惠優(yōu)質(zhì)的茶餐廳,正迎合大學(xué)生追求品質(zhì)和低消費(fèi)的特點(diǎn)。

  2)雖然學(xué)校有食堂和很多攤點(diǎn),早上忙于上課的學(xué)生,買早餐依然擁擠,所以快捷的茶點(diǎn)定會(huì)受學(xué)生親睞。

  3)大學(xué)生上課的時(shí)間不統(tǒng)一,所以吃飯的時(shí)間就不會(huì)集中。推出早午茶和下午茶正好滿足大學(xué)生的這種需求。就算有些學(xué)生沒(méi)到吃飯時(shí)間,也會(huì)想買些飲品和小點(diǎn)心。

  4)茶餐廳的食物品種多,每次都可以換著搭配,每次都有不一樣的口感,對(duì)于樂(lè)于嘗試新鮮刺激的大學(xué)生,很有吸引力。

  5)港式茶餐廳的店內(nèi)環(huán)境時(shí)尚、優(yōu)雅、舒適,適合大學(xué)生休閑聊天、約會(huì),享受小資情調(diào)的休閑氛圍,更能體驗(yàn)到人性化的服務(wù)和更具人文特色的文化氛圍。

  3.競(jìng)爭(zhēng)狀況

  校園內(nèi)有不少快餐店,比如快樂(lè)驛站、豪大大香雞排和喔喔雞排。更有不少飲品店,比如嘟可、舞茶道和七杯茶。這些商家在學(xué)生中形成很強(qiáng)的品牌意識(shí)。還有食堂、北街一些攤點(diǎn)價(jià)格非常便宜,比我們有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

  4.未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)

  雖然現(xiàn)在出現(xiàn)了個(gè)別連鎖式茶餐廳,與一定數(shù)量港式茶餐廳,但根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查資料顯示,價(jià)格普遍偏高。再加上港式茶餐廳的特色食物和服務(wù),以及時(shí)尚、舒適的環(huán)境,我們應(yīng)該能有效地打入學(xué)生市場(chǎng)。在學(xué)生中樹(shù)立好的口碑后,尋找投資者,可以在南通其他地方開(kāi)分店。

  5.SWOT分析

  優(yōu)勢(shì):地處學(xué)生密集區(qū),人流密集、商機(jī)無(wú)限,得天獨(dú)厚的環(huán)境;全新的設(shè)備,寬敞明亮的就餐環(huán)境,高性價(jià)比的食品,有利于銷售切入;經(jīng)濟(jì)型的人力構(gòu)架,高級(jí)服務(wù)模式,環(huán)境舒適。

  劣勢(shì):新開(kāi)業(yè),缺乏知名度,市場(chǎng)認(rèn)知及接受有一個(gè)培植過(guò)程;

  機(jī)會(huì):在高校內(nèi),市場(chǎng)容量大;地理位置得天獨(dú)厚,商業(yè)環(huán)境不可復(fù)制;新店、新員工經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn),士氣不言而喻;周邊雖商家林立,但軟體環(huán)境不同,競(jìng)爭(zhēng)力有強(qiáng)有弱,已為客源分流埋下伏筆;

  威脅:服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力仍無(wú)法支撐一日三餐都在我們店消費(fèi)。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

  市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

  1.市場(chǎng)細(xì)分化

  消費(fèi)群體;在校大學(xué)生

  消費(fèi)動(dòng)機(jī);休閑

  行為特點(diǎn);群體或個(gè)人消費(fèi)

  2.市場(chǎng)戰(zhàn)略

  因?yàn)槭莿偝闪⒌钠髽I(yè),我們面對(duì)的是新的顧客,對(duì)顧客而言,我們的產(chǎn)品也是新的,所以我們選擇多樣化市場(chǎng)戰(zhàn)略。

  相應(yīng)的,我們采取以下措施:

  1)可分發(fā)調(diào)查問(wèn)卷,分析同學(xué)們對(duì)茶餐廳有關(guān)的建議和看法,以便更加同學(xué)們的需求和對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求。

  2)針對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,有側(cè)重的對(duì)餐廳細(xì)節(jié)方面進(jìn)一步分析和完善,如裝修風(fēng)格、價(jià)格等。

  3)對(duì)店內(nèi)員工進(jìn)行培訓(xùn),保證他們能夠達(dá)到顧客服務(wù)的要求。

  3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合

  本企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略為市場(chǎng)無(wú)差別策略,包括以下內(nèi)容:

  1)產(chǎn)品策略

  為顧客提供時(shí)尚優(yōu)雅的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí),制定較低的價(jià)位,推出品目眾多的食品和飲料,并隨意搭配。

  2)促銷策略

  廣告:在各學(xué)校宿舍和食堂派發(fā)傳單,加大宣傳力度;在店門口放置每周新品宣傳牌;店內(nèi)柜臺(tái)、點(diǎn)餐牌上對(duì)新品促銷進(jìn)行醒目宣傳。

  營(yíng)業(yè)推廣:在不同的節(jié)日推出不同的促銷活動(dòng);發(fā)布團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠信息和現(xiàn)金券。

  3)銷售渠道策略

  營(yíng)業(yè)初的主要目標(biāo)顧客群體就是在校大學(xué)生,大在學(xué)生人流量大的地方做好宣傳,通過(guò)店面直銷的方式進(jìn)行銷售。

  業(yè)務(wù)不只定位在南通大學(xué)內(nèi)部,南通有電子商務(wù)平臺(tái):家庭在線,可以加盟,提供網(wǎng)上訂餐服務(wù),將業(yè)務(wù)推廣到全市區(qū)。

  4)價(jià)格策略

  制定中低等價(jià)格以吸引有物美價(jià)廉心理和無(wú)固定收入的大學(xué)生。為盡快打響知名度,可以擬訂出短暫的優(yōu)惠期,進(jìn)行市場(chǎng)推廣,以便迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng),制造熱賣場(chǎng),引起目標(biāo)客戶群的廣泛關(guān)注,并利用羊群心理的消費(fèi)心理,逐步推出創(chuàng)新的服務(wù)賣點(diǎn),保持市場(chǎng)熱度。在客源穩(wěn)定之后,則進(jìn)行必要的篩選。

  財(cái)務(wù)戰(zhàn)略(財(cái)務(wù)報(bào)告)

  1.資金預(yù)算

  1)營(yíng)業(yè)設(shè)備設(shè)施:88,000

  電腦、柜臺(tái)、衛(wèi)生用品、大堂設(shè)備及戶外用品

  2)廚房設(shè)備用品:85,000

  爐具設(shè)備、加熱保溫設(shè)備、冷藏設(shè)備、排風(fēng)設(shè)備、火鍋設(shè)備、煮鍋、蒸鍋、煎炒鍋、 勺具、刀 、廚房不銹鋼器皿 、食物儲(chǔ)存容器、 面包烘焙設(shè)備、 廚房雜件

  3)餐飲設(shè)備用品:52,200

  飲水機(jī)、飲料機(jī)、 陶瓷器皿、塑料器皿、榨汁機(jī)、咖啡機(jī)、咖啡壺、咖啡爐、 玻璃器皿、 餐飲不銹鋼器皿

  4)清潔衛(wèi)生用品:1,800

  拖把、掃帚、刷子、清潔工具、清潔護(hù)具、清潔劑

  5)洗滌設(shè)備用品:10,800

  洗碗機(jī)、餐具消毒柜、洗滌筐、洗滌劑

  6)餐椅餐桌柜架:84,200

  基于環(huán)境營(yíng)造需要,配置或定制相關(guān)家具,但要注意家具污染問(wèn)題

  6)其他設(shè)備用品:40,000

  7)裝潢裝飾:100,000

  8)場(chǎng)地租金:15,000按照月租費(fèi)用測(cè)評(píng)

  9)物料儲(chǔ)備:20,000按照3天的儲(chǔ)備周期

  總計(jì)497000

  10)員工工資與人數(shù)預(yù)算

  糕點(diǎn)師2名 1名4000元 =8000元

  咖啡師2名 1名3500元=7000元

  服務(wù)員 3名 1名2500元=5000元

  一個(gè)月工資預(yù)算金額=20000元

  11)廣告和推廣活動(dòng):30000

  流動(dòng)資金需求總額:547000元

  2、資金籌集

  本企業(yè)的實(shí)際情況是個(gè)體工商企業(yè),已有資金50萬(wàn)。因?yàn)槭且粋(gè)剛剛成立的公司,短期內(nèi)是不會(huì)有太大的波動(dòng),而且港式茶餐廳是迎合時(shí)代的風(fēng)潮。迎合了當(dāng)今大學(xué)生的口味,便利和便宜,實(shí)惠又不拘小節(jié),與其他競(jìng)爭(zhēng)商來(lái)說(shuō)有明顯的區(qū)別,能夠滿足一大半的大學(xué)生。所以根據(jù)本公司的服務(wù)宗旨一體化來(lái)說(shuō),我們的茶餐廳是容易在市場(chǎng)上存活的,是容易打響茶餐廳的招牌的,吸引顧客來(lái)光臨。這樣的形勢(shì)下來(lái),我想我們的茶餐廳是很有可能開(kāi)分店,甚至在全國(guó)各地乃至世界開(kāi)分店,因此我認(rèn)為融資方式可以采取兩種:

  第一種方式是增加合伙人進(jìn)一步投入資金來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,年底根據(jù)盈利多少來(lái)分利。這樣可以有效的在短期內(nèi)籌集資金,擴(kuò)大內(nèi)需。運(yùn)用更大的資金力量擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力,從而拓寬經(jīng)營(yíng)范圍同時(shí)資金充足,就可以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),更新設(shè)備,提高企業(yè)素質(zhì),增強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。但是它的缺點(diǎn)是容易分散企業(yè)的控制權(quán),公司內(nèi)部分歧大。

  第二種方式是銀行貸款或者抵押等方式來(lái)融資。可以解決暫時(shí)的危機(jī),利用充足的資金來(lái)調(diào)整公司的一切,根據(jù)不同情況原因來(lái)對(duì)癥下藥。所以我公司決定采取第二種方式:向銀行貸款8萬(wàn)借3年作為長(zhǎng)期借款成本。根據(jù)成本計(jì)算:長(zhǎng)期借款成本的通用公式:K1=R1(1-T)/1-F,得借款資金成本=年借款利息x(1-所得稅率)/(借款金額-借款費(fèi)用)

  為期三年的長(zhǎng)期借款的年利率為6.40%,每年付現(xiàn)一次,到期一次還本。企業(yè)所得稅為25%。那么企業(yè)的籌資費(fèi)用率公式: 籌資費(fèi)用率為0.5%所以長(zhǎng)期借款資本成本K1=6.40%x(1-25%)/1-0.5%=4.82%

  3.資本預(yù)算

  1)企業(yè)每年收入水平估算

  茶餐廳每日經(jīng)營(yíng)12小時(shí),平均日接待客人80名,平均每人消費(fèi)30元,日營(yíng)業(yè)額2400元,一年按360天營(yíng)業(yè)日算,總營(yíng)業(yè)收入為864000元。

  2)根據(jù)流動(dòng)資金對(duì)每年運(yùn)營(yíng)成本測(cè)算

  第一年度總成本費(fèi)用=651632.5元

  第一年度經(jīng)營(yíng)成本=總成本-折舊-攤銷=628000元

  第二年度總成本費(fèi)用=649632.5元 年度經(jīng)營(yíng)成本=626000元

  第三年度總成本費(fèi)用=654752.5元 年度經(jīng)營(yíng)成本=631120元

  3)企業(yè)每年凈現(xiàn)金流

  附表:(新辦從事飲食業(yè)企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn),免征企業(yè)所得稅一年)

  營(yíng)業(yè)現(xiàn)金流量

  236000

  184408.125

  180568.125

  4)企業(yè)投資必要報(bào)酬率

  無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=5%

  風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=15%

  必要報(bào)酬率=風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率+無(wú)風(fēng)險(xiǎn)報(bào)酬率=20%

  5)投資凈現(xiàn)值(NPV)和內(nèi)含報(bào)酬率(IRR)

  6)判斷投資的可行性

  運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略

  1.系統(tǒng)設(shè)計(jì)

  茶餐廳的經(jīng)營(yíng)可借鑒快餐店的經(jīng)營(yíng)方式,集港式小食、西點(diǎn)、冷熱飲、水果拼盤于一體,以環(huán)境好、上餐快、品種豐富、價(jià)格便宜為亮點(diǎn),除提供各種中式菜品和當(dāng)?shù)靥厣似吠猓可配備價(jià)格在6~18元不等的各種茶飲,滿足各類消費(fèi)者的需求。由于茶餐廳的主要收入來(lái)源于商務(wù)午餐,最好能免費(fèi)為顧客提供一杯飲料或一碗湯。

  2.作業(yè)計(jì)劃與控制

  由于早餐時(shí)間需求集中,需求量大,早餐時(shí)間段可多備糕點(diǎn)和咖啡。根據(jù)第一個(gè)星期營(yíng)業(yè)情況,制定生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量和營(yíng)業(yè)時(shí)間上的調(diào)整;根據(jù)季節(jié)不同,多準(zhǔn)備當(dāng)季受歡迎的產(chǎn)品,比如冬天的紅豆和夏天的冰淇淋。

  研究發(fā)展戰(zhàn)略

  定期輪流送糕點(diǎn)師和咖啡師培訓(xùn),讓他們學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和作業(yè)技巧,促進(jìn)他們能力的提高。鼓勵(lì)他們研發(fā)新型受歡迎的產(chǎn)品,相應(yīng)發(fā)放獎(jiǎng)金。

  根據(jù)顧客反映,對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品做口感或口味上的調(diào)整。

  人力資源戰(zhàn)略

  1.人力資源規(guī)劃

  店長(zhǎng)1名

  糕點(diǎn)師2名

  咖啡師2名

  服務(wù)員3名

  收銀員1名

  清潔阿姨1名

  2.招聘與挑選

  在網(wǎng)站上投放招聘信息,或在公布欄張貼招聘公告。選擇吃苦耐勞,有親和力并有服務(wù)意識(shí)的青年人,畢竟容易和大學(xué)生溝通。其中,糕點(diǎn)師傅和咖啡師必須有工作將經(jīng)驗(yàn),而且有獨(dú)挑大梁的能力。選擇一位有在茶餐廳做過(guò)服務(wù)員經(jīng)歷的做服務(wù)員領(lǐng)班。

  3.培訓(xùn)與激勵(lì)

  在開(kāi)業(yè)前對(duì)員工的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)意識(shí)進(jìn)行培養(yǎng),可以送他們?nèi)ハ嚓P(guān)學(xué)校培訓(xùn)技能。制定評(píng)價(jià)與激勵(lì)企業(yè)規(guī)章,對(duì)工作出色的員工予以榮譽(yù)和資金上的獎(jiǎng)勵(lì)。

  企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析

  1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

  (1)根據(jù)行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)供求狀況的預(yù)測(cè),分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn);

  市場(chǎng)是不斷變化的,茶餐廳市場(chǎng)的供給與需求也在不斷變化,而供求關(guān)系的變化必然造成餐飲價(jià)格的波動(dòng),具體表現(xiàn)為租金支出的變化和茶餐廳餐飲質(zhì)量的變化和競(jìng)爭(zhēng)力加強(qiáng)的變化,這種變化會(huì)導(dǎo)致茶餐廳投資的實(shí)際收益偏離預(yù)期收益。更為嚴(yán)重的情況是,當(dāng)市場(chǎng)內(nèi)結(jié)構(gòu)性過(guò)剩(某地區(qū)相關(guān)的這類型茶餐廳的供給大于需求)達(dá)到一定程度時(shí),茶餐廳將面臨競(jìng)爭(zhēng)壓力的嚴(yán)峻局面,導(dǎo)致資金占?jí)簢?yán)重、還貸壓力增加,這很容易最終導(dǎo)致茶餐廳的破產(chǎn),不能繼續(xù)生存。

  (2)結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的情況,提出降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的合理措施。

  一是樹(shù)立危機(jī)意識(shí),在強(qiáng)化基礎(chǔ)管理上做文章,優(yōu)化管理項(xiàng)目,加強(qiáng)設(shè)備維護(hù),加強(qiáng)對(duì)食品的技術(shù)創(chuàng)新,努力提高設(shè)備健康水平、食品質(zhì)量和可利用小時(shí)。

  二是加強(qiáng)過(guò)程控制,強(qiáng)化目標(biāo)管理,推行全面預(yù)算管理和燃料精細(xì)化管理,實(shí)現(xiàn)事前預(yù)測(cè)、事中控制、事后分析,對(duì)各項(xiàng)成本費(fèi)用力求做到精、準(zhǔn)、細(xì)、嚴(yán),進(jìn)一步做好資金的合理統(tǒng)籌、調(diào)度和安排,通過(guò)對(duì)資金的有效控制,降低資金使用成本,提高公司財(cái)務(wù)管理能力,有效遏制利潤(rùn)下滑勢(shì)頭,力爭(zhēng)扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面。

  三是組織召開(kāi)一季度經(jīng)營(yíng)狀況分析會(huì),對(duì)所屬企業(yè)一季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行成本調(diào)查和財(cái)務(wù)分析,針對(duì)存在問(wèn)題,制定了相應(yīng)的控制成本的有效措施。

  2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

  資本結(jié)構(gòu)是指企業(yè)全部資本的構(gòu)成中權(quán)益資本與負(fù)債資本兩者各占的比重及其比例關(guān)系。我們選擇的是債務(wù)性資本融資。債務(wù)性資本融資具有很多優(yōu)點(diǎn),其中包括:籌資速度快,一般所需時(shí)間短。借款成本低,而且利息可以在稅前抵扣,減少公司實(shí)際負(fù)擔(dān)的利息支出,比權(quán)益性融資成本要低很多。借款彈性大,公司可以根據(jù)資本需要與銀行直接商定貸款的時(shí)間,數(shù)量,金額,而且還可以變更借款條件。同時(shí),還可以發(fā)揮財(cái)務(wù)杠桿作用,銀行只收取利息,更多的利益則為公司所有。我們是對(duì)內(nèi)投資,一般對(duì)內(nèi)投資體現(xiàn)在固定資產(chǎn)上,在固定資產(chǎn)投資決策過(guò)程中,企業(yè)很有可能對(duì)投資項(xiàng)目的可行性缺乏周密系統(tǒng)的分析和研究,加之決策所依據(jù)的經(jīng)濟(jì)信息不全面、不真實(shí)以及決策者決策能力低下等原因,使得投資決策失誤頻繁發(fā)生,投資項(xiàng)目不能獲得預(yù)期的收益,投資無(wú)法按期收回,這也給企業(yè)帶來(lái)了巨大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

  因此,企業(yè)在進(jìn)行任何一項(xiàng)投資之前,都必須對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析,只有在綜合考慮各項(xiàng)因素風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,且投資項(xiàng)目所產(chǎn)生的凈現(xiàn)金流量測(cè)算值為正時(shí)才可進(jìn)行投資。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2

  民以食為天,但在高校里,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。現(xiàn)如今,人們的生活水平在不斷提高,對(duì)于高校學(xué)生來(lái)說(shuō),健康營(yíng)養(yǎng),價(jià)格適中的飲食才是他們所需要的。因此,在學(xué)校附近辦一個(gè)專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

  我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間,對(duì)于餐廳的創(chuàng)建及其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外,資金的籌措,人員的聘用,地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

  一、項(xiàng)目概況

  項(xiàng)目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營(yíng)一個(gè)價(jià)格適中,品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  項(xiàng)目名稱:校園餐廳

  性質(zhì):提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

  建設(shè)地點(diǎn):合肥大學(xué)城

  市場(chǎng)分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  宗旨:健康營(yíng)養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,創(chuàng)造有特色的餐廳

  經(jīng)營(yíng)范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

  1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。

  2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。

  3.全天提供各色餐點(diǎn),冷飲,熱飲。

  市場(chǎng)營(yíng)銷:在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營(yíng)銷,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳,不斷加深學(xué)生對(duì)本餐廳的印象,打響品牌。同時(shí),聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。

  財(cái)務(wù)數(shù)據(jù):財(cái)務(wù)計(jì)劃?rùn)?/p>

  注冊(cè)金額:十五萬(wàn)元

  融資方式:自己工作所得五萬(wàn)元,家人助資五萬(wàn),貸款五萬(wàn)

  組織理念:特色飲食,微笑服務(wù)

  結(jié)論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特色經(jīng)營(yíng)會(huì)是其盈利的主要來(lái)源。以大學(xué)城為其市場(chǎng),消費(fèi)群集中,消費(fèi)方向穩(wěn)定,人流量大,消費(fèi)的潛在性強(qiáng),是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

  二、管理層

  (一)餐飲經(jīng)營(yíng)者

  

  職責(zé)

  1.擁有餐廳的決策權(quán),對(duì)餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

  2.餐廳員工的薪資和休假的安排

  3.熱情待客,客人至上,保證優(yōu)良的服務(wù),加強(qiáng)對(duì)員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

  4.控制餐廳的經(jīng)營(yíng)情況,加強(qiáng)對(duì)餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。

  5.加強(qiáng)對(duì)每個(gè)廚師的溝通合作,提供客人的意見(jiàn)和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

  (二)中餐廚師

  

  職責(zé)

  1.每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量

  2.遵守作息時(shí)間,準(zhǔn)時(shí)開(kāi)餐,不擅離職守,不得無(wú)緣無(wú)故罷工,影響餐廳經(jīng)營(yíng)。

  3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。

  4.上班時(shí)穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時(shí)間不抽煙,安全烹飪。

  5.努力創(chuàng)作特色飲食。

  (三)西餐廚師

  

  職責(zé)

  與中餐廳廚師職責(zé)相同。

  職責(zé)

  1.微笑服務(wù),禮貌待人。

  2.餐廳每日營(yíng)業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,確保餐廳正常營(yíng)業(yè)。

  3.客到時(shí),及時(shí)安排好客人入座,主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食。

  4.對(duì)客人禮貌,客人的非私人問(wèn)題有問(wèn)必答,隨時(shí)留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到。

  5.工作中碰見(jiàn)自己不能解決的問(wèn)題,及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),請(qǐng)其幫忙解決問(wèn)題。

  6.客人離開(kāi)后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺(tái),然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來(lái)之前的準(zhǔn)備。

  7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全。

  8.與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度

  三、研究與開(kāi)發(fā)

  (一)項(xiàng)目申請(qǐng)

  餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請(qǐng),取得經(jīng)營(yíng)許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,獲取開(kāi)業(yè)基金。

  (二)餐廳開(kāi)辦前準(zhǔn)備

  1.租用場(chǎng)地

  2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  3.聘用中西餐廚師,簽訂合同

  4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同。

  5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時(shí)間,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同。

  6.開(kāi)始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3

  對(duì)于養(yǎng)殖引種者而言,在選擇養(yǎng)殖場(chǎng)家的時(shí)候,最關(guān)注的因素不應(yīng)該是過(guò)低的價(jià)格,而應(yīng)該是場(chǎng)家的誠(chéng)信度和品種的質(zhì)量以及售后服務(wù)能力。

  據(jù)統(tǒng)計(jì),目前山東不斷涌出的大大小小的牛羊網(wǎng)站已多達(dá)上百家,如此眾多的牛羊養(yǎng)殖網(wǎng)站,所提供的品種質(zhì)量難免良莠不齊。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前出品種質(zhì)量問(wèn)題的都是知名度低、規(guī)模小的中介人搞的個(gè)人供貨商,這類中介人由于自身規(guī)模及品種資源的局限性,在與客戶的合作中所提供的牛羊的品種質(zhì)量比較差,一旦發(fā)生糾紛后,很難在短時(shí)間內(nèi)解決售后問(wèn)題,進(jìn)而損害到購(gòu)買者的經(jīng)濟(jì)效益。

  為此,山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型養(yǎng)殖供種基地力推三重服務(wù)保障為養(yǎng)殖戶搭建滿意平臺(tái)。核心三重服務(wù)保障是:售前保障、購(gòu)買過(guò)程保障、運(yùn)輸保障。

  其中,一號(hào)保障是指在向山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地咨詢的客戶,保證告訴客戶真實(shí)的價(jià)格,不報(bào)虛價(jià),把問(wèn)題給客戶講解清楚,不讓客戶白跑一趟,以免耽誤購(gòu)買客戶的寶貴時(shí)間和金錢。

  第二,,在整個(gè)購(gòu)買過(guò)程中山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地會(huì)全程有畜牧師跟隨指導(dǎo)。畜牧師會(huì)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)事求是的向客戶介紹牛羊驢的品種質(zhì)量和健康狀況。一旦在購(gòu)買過(guò)程中發(fā)現(xiàn)牛羊驢出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,我們會(huì)及時(shí)調(diào)整,確保客戶所購(gòu)買畜種的質(zhì)量。

  第三,,山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地對(duì)客戶所購(gòu)種羊提供運(yùn)輸保障,達(dá)到一定數(shù)量的,將實(shí)行免費(fèi)送貨到家,對(duì)達(dá)不到公司要求數(shù)量的客戶,將實(shí)行運(yùn)費(fèi)減免政策。購(gòu)買種羊50只,牛(驢)30頭,保證將免費(fèi)送貨到家。現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情

  山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地是集現(xiàn)代科研與改良開(kāi)發(fā)、良種培育、肉羊肉牛養(yǎng)殖、良種推廣于一體的規(guī)模化、正規(guī)化養(yǎng)羊養(yǎng)殖基地。多年來(lái)我場(chǎng)受到各界的關(guān)注,在行業(yè)內(nèi)享有較高知名度和良好口碑。

  山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地承擔(dān)著全市畜牧良種的保種、引進(jìn)、改良、換代、繁育、推廣工作,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益.是中國(guó)農(nóng)業(yè)部扶貧辦直屬定點(diǎn)單位,農(nóng)業(yè)部扶貧辦為了更好的推廣中國(guó)肉羊良種,更大的推進(jìn)中國(guó)養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展,更快的讓養(yǎng)殖戶淘汰養(yǎng)殖的土羊品種轉(zhuǎn)化為養(yǎng)殖改良肉羊品種。現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情

  現(xiàn)面向全國(guó)常年供應(yīng):

  羊 種:波爾山羊、小尾寒羊、杜泊綿羊、白山羊、青山羊、絨山羊、種羊、種公羊、育肥肉羊、懷胎母羊

  牛 種:肉牛,魯西黃肉牛,西門塔爾肉牛,夏洛萊肉牛,利木贊肉牛,改良肉牛,雜交肉牛,肉牛犢。

  驢 種:德州驢、三粉驢、烏頭驢、關(guān)中驢、佳米驢、河西驢、廣靈驢、泌陽(yáng)驢、改良毛驢、育肥肉驢等。

  馬 匹:肉馬、小矮馬、迷你馬、蒙古馬、河曲馬、三河馬、乘騎馬、觀賞馬等。

  建議各級(jí)部門:加大宣傳農(nóng)民對(duì)養(yǎng)牛羊的益處,引導(dǎo)農(nóng)民推廣舍飼喂養(yǎng),引導(dǎo)農(nóng)民選優(yōu)質(zhì)種牛種羊。

  參考價(jià)格:

  西門塔爾牛 125-160-260斤 1650-20__-3500元

  三元雜交牛 125-250-400斤 1680-3500-5000元

  夏洛萊牛 120-180-200斤 1600-2060-3000元

  250-300-350斤 3200-3980-5000元

  魯西黃牛 100-150-260斤 1600-1880-3380元

  純種羊 52-70-88斤 800-980-1280元

  小尾寒羊 羔羊 27-32-45斤 380-480-620元

  波爾山羊 懷孕3-4代 32-42-65斤 450-580-720元

  肉驢 德州驢小驢駒1300-20__元,成年母驢20__-3000元,種公驢3000-5000元 ;歡迎選購(gòu)!

  (價(jià)格隨行就市,實(shí)際價(jià)格以實(shí)物為準(zhǔn))

  現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地鄭重服務(wù)承諾:

  1、保證客戶引種質(zhì)量,對(duì)每位客戶所選的畜種,我們確保品種的純度,備有嚴(yán)格的檔案,雙方各一份備考。若在引種過(guò)程中出現(xiàn)以假亂真,以劣充優(yōu)的情況,客戶的一切損失均由我場(chǎng)承擔(dān)。(可簽定質(zhì)量合同)

  2、客戶可在我場(chǎng)自由挑選,自由定價(jià);以客戶滿意為準(zhǔn)。真正做到讓購(gòu)者100%滿意。

  3、我場(chǎng)為購(gòu)苗者辦理全國(guó)通用檢疫,運(yùn)輸手續(xù)和畜禽合格證,做到“一證一手續(xù)”。讓購(gòu)買者真正放心。

  4、我場(chǎng)為客戶提供運(yùn)輸車輛,并派人員押車護(hù)送您安全到家。

  5、來(lái)我場(chǎng)客戶,免費(fèi)提供食宿,盡我們的最大努力減少客戶在異地的諸多不便。現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情

  6、在運(yùn)輸途中,出現(xiàn)傷、亡、殘的羊苗隨車退回,及時(shí)處理,損失由我場(chǎng)承擔(dān)。

  7、如選購(gòu)業(yè)務(wù)量大我場(chǎng)贈(zèng)送一臺(tái)鍘草機(jī)和牧草種子。

  8、售前、售中、售后一條龍服務(wù),使養(yǎng)殖者真正放心、省心,保證您養(yǎng)殖成功!

  9、我場(chǎng)派專業(yè)技術(shù)人員定期為客戶所購(gòu)種苗進(jìn)行防疫,打疫苗,以保證我場(chǎng)所售種苗的健康和我場(chǎng)的信譽(yù)。客戶初次養(yǎng)殖,畜牧師可隨車免費(fèi)跟隨指導(dǎo)。

  10、來(lái)場(chǎng)人員憑正規(guī)車票報(bào)銷來(lái)場(chǎng)路費(fèi)。

  11、免費(fèi)傳授科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù),技術(shù)人員和咨詢服務(wù),贈(zèng)送內(nèi)部的《高效飼養(yǎng)技術(shù)》及(含vcd)光盤資料和內(nèi)部飼料配方。確保您養(yǎng)殖成功,發(fā)家致富!

  12、本場(chǎng)是中國(guó)農(nóng)業(yè)部扶貧辦定點(diǎn)單位,因此凡來(lái)本場(chǎng)引種的養(yǎng)殖戶均可享受國(guó)家“免運(yùn)輸費(fèi)政策”,凡在本場(chǎng)購(gòu)羊50只以上(含50只)牛驢30頭(含30頭)的養(yǎng)殖戶一律免費(fèi)送貨,貨到付款.引種還是政府科研繁育場(chǎng),質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)有保障!山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇4

  一、公司概述:

  本店主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為五十平米米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜湯、冰凍咖啡、等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

  二、快餐店概況

  1.本店發(fā)屬于行業(yè),名稱為快餐店,是合資企業(yè)。主要提供中式早餐,如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,午餐和晚餐多以炒菜、為主。

  2.快餐店位于南大街商業(yè)步行街,開(kāi)創(chuàng)期是一家小檔快餐店,未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。

  3.聘請(qǐng)有多年經(jīng)驗(yàn)的廚師,以我們的智慧、才能專業(yè)管理知識(shí)和對(duì)本事業(yè)執(zhí)著的心,一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

  三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1.由于地理位置處于商業(yè)街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè),想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,爭(zhēng)取1年收回成本。

  2.本店將在3年內(nèi)增設(shè)3 家分店,逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地,并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

  四、市場(chǎng)分析

  1.客源:都市快餐店的目標(biāo)顧客有:到南大街商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)量充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:

  一品三笑快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,其中規(guī)模較大的1家,其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營(yíng)期均在2年以上。快餐店中西兼營(yíng),價(jià)格較貴,客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差,服務(wù)質(zhì)量較差,就餐環(huán)境擁擠臟亂。本店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端,推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略,力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

  五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1.快餐店主要是面向大眾,因此菜價(jià)不太高,屬中低價(jià)位。

  2.大力開(kāi)展便民小吃,早餐要品種繁多,價(jià)格便宜,因地制宜的推出中式早餐套餐。

  3.午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴,并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

  4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求,如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

  5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間:早—晚。

  6.對(duì)于以上計(jì)劃,我們將分工協(xié)作,各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫,爭(zhēng)取獲得更多的客源

  六、人事計(jì)劃安排如下:

  ———收銀員

  ———前期宣傳、服務(wù)員

  ———廚師

  ———采購(gòu)員、送貨員

  七、銷售計(jì)劃

  1.開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略,還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表,根據(jù)消費(fèi)者的需求,完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

  2.推出會(huì)員制,季卡、月卡,從而吸引更多的顧客。

  3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng),中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

  4.每月累計(jì)消費(fèi)100元者,贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券,200元贈(zèng)送20元禮券,以此類推。

  八、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  對(duì)于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

  注:因剛開(kāi)業(yè),所以在各種開(kāi)銷上要精打細(xì)算,但要保證飯菜的質(zhì)量,盡量把價(jià)格放低。

  九、附錄

  1、法律要求

  為保證,防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,保障人民身體健康,增強(qiáng)人民體質(zhì),嚴(yán)格遵守國(guó)家,地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下:

  一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和必須先取得發(fā)放的,方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記,未取得的,不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,土改,出借。

  二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求:

  (一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施。

  (二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種,數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,加工,包裝,貯存登廠房式場(chǎng)所。

  (三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,更衣、盥洗,采興,照明,通風(fēng),防腐,防塵,防蠅,防鼠,洗滌,污水排放,存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

  (四)餐具,飲具和盛放直接入口食品的容器,使用前必須洗滌,消毒,炊具,用具用后必須洗凈保持得潔。

  (五)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒,清潔的包裝材料。

  (六)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持,生產(chǎn),銷售食品是必須將手洗干凈,穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí),必須使用售貨工具。

  (七)容器包裝污穢不潔,嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

  (八)摻假,摻雜,偽造,影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇5

  一、市場(chǎng)調(diào)查

  1、細(xì)分市場(chǎng)

  低收入家庭:要求學(xué)費(fèi)低,對(duì)課程設(shè)置及師資要求不高;中下收入家庭:要求學(xué)費(fèi)適當(dāng),建議以百元為標(biāo)準(zhǔn),對(duì)課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度的要求,但品牌意識(shí)低;

  中高收入家庭:對(duì)早教學(xué)費(fèi)高低不敏感,對(duì)課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高,品牌意識(shí)強(qiáng)。

  2、中心定位

  在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo),我建議把市場(chǎng)目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭

  二、營(yíng)銷策略

  孩子是產(chǎn)品的使用者,家長(zhǎng)才是產(chǎn)品的真正購(gòu)買者,而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有一定的影響,因此我建議策略為“家長(zhǎng)知道,孩子體驗(yàn)”

  在營(yíng)銷過(guò)程中,避開(kāi)與其他競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格對(duì)比,樹(shù)立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象,深入挖掘中高端目標(biāo)市場(chǎng),激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費(fèi)愿望。

  具體可以通過(guò)以下途徑實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目標(biāo)

  1、通過(guò)針對(duì)行業(yè)客戶的后勤部門進(jìn)行定點(diǎn)營(yíng)銷:

  我中心一直以來(lái)都是非常注重行業(yè)客戶的定點(diǎn)營(yíng)銷,在一個(gè)行業(yè)或者單位里的同事,特別是孩子差不大的常常會(huì)交流育兒經(jīng)驗(yàn),這也意味著他們會(huì)互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品,打擊不滿意的產(chǎn)品,同時(shí)還有一個(gè)攀比心理,使他們會(huì)炫耀自己的成功經(jīng)驗(yàn),而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本,擴(kuò)大銷售金額,特別是在有部分家長(zhǎng)提前體驗(yàn)后,感覺(jué)良好,更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員,幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦,充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。

  2、通過(guò)一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng),提高目標(biāo)客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度這一促銷建議嘗試社區(qū)營(yíng)銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面,而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里,鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式,大家會(huì)互相討論對(duì)提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的,另外通過(guò)設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng),還可以增強(qiáng)可見(jiàn)度,贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可,甚至可以通過(guò)這樣的活動(dòng)制造新聞話題,獲得不花俏的宣傳。

  同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高,規(guī)模足夠大,還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所等資源,定期的外派老師組織活動(dòng),不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本,方便客戶(需配合后備教師儲(chǔ)備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃,方可實(shí)行)

  3、通過(guò)與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營(yíng)銷,為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù):

  充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源,嫁接客戶資源,實(shí)現(xiàn)共贏。

  三、推廣計(jì)劃

  在整體營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,結(jié)婚市場(chǎng)現(xiàn)狀分析,對(duì)方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整

  第一階段“有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢(shì)宣傳,提高知名度

  第一步,摸底調(diào)查,了解市場(chǎng)

  這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底

  1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況,了解他們對(duì)于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度,了解他們是否與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多接觸或正在接觸,確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)

  2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分布情況、營(yíng)銷策略、現(xiàn)有市場(chǎng)份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營(yíng)銷手段,找出其薄弱環(huán)節(jié),以便重點(diǎn)突破

  第二步,重點(diǎn)宣傳,提高知名度

  一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后,應(yīng)該對(duì)該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳,主要載體為大眾傳媒,如報(bào)紙軟文,電梯廣告,小區(qū)宣傳欄,戶外大牌及LED等,但考慮到我中心的實(shí)際情況,暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式,在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮,因此就針對(duì)重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。

  重點(diǎn)區(qū)域是指高檔社區(qū),重點(diǎn)單位是指我中心有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)用戶。

  宣傳所需物品大體包括了:

  公司彩頁(yè)——公司介紹,產(chǎn)品介紹,明星教師介紹,特色介紹等、員工制服——統(tǒng)一著裝,體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌(結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度,將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個(gè)細(xì)節(jié)中)、

  硬件設(shè)備——展臺(tái)、易拉寶、影音設(shè)備等

  軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品,如宣傳的光碟,客戶登記表等

  互動(dòng)物品——和寶寶互動(dòng)的物品,比如玩具等,和家長(zhǎng)互動(dòng)的物品,比如小紀(jì)念品。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇6

  物流項(xiàng)目開(kāi)展初期,可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,降低風(fēng)險(xiǎn),與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目,這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn),又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡(jiǎn)單倉(cāng)儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組,形成一個(gè)有機(jī)整體,然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù),根據(jù)自身實(shí)業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行定位,積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè),經(jīng)過(guò)與合作企業(yè)不斷溝通,了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容,以及對(duì)物流設(shè)施的要求,考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi),如果符合要求,結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì),并與企業(yè)進(jìn)一步切磋,最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后,簽訂長(zhǎng)期物流服務(wù)合同,發(fā)展為穩(wěn)定的'合作伙伴關(guān)系,定期進(jìn)行溝通,不斷改進(jìn)工作中存在的不足,提高物流服務(wù)質(zhì)量,以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時(shí)我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性,密切關(guān)注客戶的資信狀況,對(duì)于資信狀況好、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶,可考慮通過(guò)合資、相互控股的方式將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來(lái),兩者相互依存,共同發(fā)展。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇7

  一前言:

  現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難已成為一個(gè)嚴(yán)峻的社會(huì)問(wèn)題,其主要原因是在現(xiàn)行的教育體制下學(xué)生的就業(yè)觀念不正和在學(xué)校所學(xué)的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)就業(yè)脫節(jié)。因此,大學(xué)生應(yīng)該積極的參與社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃活動(dòng)。本次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的

  1糾正一下我們的就業(yè)觀念,更加深刻、明確地了解現(xiàn)實(shí),避免對(duì)以后的就業(yè)抱有不切實(shí)際的幻想。

  2通過(guò)它了解一下大學(xué)生就業(yè)的一些信息。

  3利用這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行一下實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)業(yè),以提升自己的創(chuàng)業(yè)與就業(yè)能力。

  二項(xiàng)目名稱:

  “大學(xué)內(nèi)務(wù)服務(wù)”具體項(xiàng)目:洗衣服代理服務(wù)2訂報(bào)服務(wù)3校園捎遞服務(wù)范圍:杏壇學(xué)院(若可行,可向其他學(xué)校推廣)

  (一)洗衣服代理服務(wù)一介紹:

  在校園里收集要洗的衣服,集中向曲師洗衣房(便宜),或其他洗衣店(潔豐干洗店、裕隆家庭洗衣店等)送去,賺取中間服務(wù)費(fèi)。

  二市場(chǎng)分析:

  1我校大學(xué)生消費(fèi)能力比較高,在衣著方面比較講究,穿的都是名牌服裝,都很愛(ài)惜,自己手洗怕洗壞了,想到洗衣店去洗,但非常麻煩。若直接上門去收的話,他們是非常愿意的;

  2我校大學(xué)生的課余生活比較繁忙,常有人抱怨洗衣服3有些衣服比如牛仔褲,洗起來(lái)費(fèi)事費(fèi)力,還有些衣服比如羽絨服等沒(méi)法手洗,只能機(jī)洗。

  三可行性分析:

  1人力:只需兩個(gè)人

  2資金:只需坐公交車,往返2元或租自行車更便宜。

  3時(shí)間:只依據(jù)電話上門收集。星期三和周六送往洗衣店往返約一個(gè)小時(shí),用時(shí)并不多。

  4收入:根據(jù)衣物不同,每件收取0.5---2元不等,只要有4件衣服就不會(huì)虧本。投入的人力、資金、時(shí)間都非常少,基本沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)損失,只會(huì)賺不會(huì)賠。若經(jīng)營(yíng)合理肯定能賺上一筆。難度不大。可行性較強(qiáng)。四具體步驟:1在學(xué)校貼出廣告:聯(lián)系電話,具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),操作流程。大力宣傳。2通過(guò)電話上門收集,并記錄。

  3每周三、周六將收集的衣服送往洗衣店。每次去正好把上次的衣服取回。一般取衣時(shí)間為三天。4向宿舍送回時(shí)收取費(fèi)用

  (二)訂報(bào)服務(wù)一介紹:到郵電局或報(bào)刊亭訂報(bào),再賣給學(xué)生,將剩余的報(bào)紙退回。賺取服務(wù)費(fèi)。

  二市場(chǎng)分析:

  我們大學(xué)生有很多熱愛(ài)體育(足球、籃球等)的同學(xué),經(jīng)常有人去外面報(bào)刊亭買,很麻煩我們學(xué)校小但男生宿舍也有近80個(gè),即使4個(gè)宿舍有一份的話,也有20份。若到了世界杯、nba等賽事的話,會(huì)更多。而且也有一些學(xué)生熱衷于彩票、股票等可根據(jù)需要預(yù)訂。

  三可行性分析:

  1、人力:兩個(gè)人

  2、資金:租個(gè)自行車就行只需一元3時(shí)間:因?yàn)槭请娫捰嗁?gòu),只花費(fèi)上門送的時(shí)間和去郵電局(報(bào)刊亭)的時(shí)間一個(gè)小時(shí)4收入:每份報(bào)紙收取0.3元的費(fèi)用。但數(shù)量上很可能較多,可以賺到一些。投入人力資金和時(shí)間都很少,可以預(yù)定報(bào)紙或?qū)⑹S嗟膱?bào)紙退回,基本沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)損失。若價(jià)格低廉,加上好的宣傳肯定能賺錢。操作難度不大,可行性較強(qiáng)。四具體實(shí)施方案:1做個(gè)小調(diào)查,確定一下同學(xué)們呢都喜歡什么樣的報(bào)紙,進(jìn)行訂購(gòu)。

  3、電話訂購(gòu)(可預(yù)購(gòu)),中午時(shí)送去,收取費(fèi)用。

  4、下次取報(bào)時(shí)將剩余的報(bào)紙退回。

  (三)校園遞送服務(wù)

  一介紹:

  在固定的時(shí)間(主要為晚上放學(xué)后)幫人捎遞東西,收取中間服務(wù)費(fèi)用。

  二市場(chǎng)分析:我們學(xué)校學(xué)生有很多晚上回到宿舍感到餓了,想買點(diǎn)零食或其他東西,但苦于麻煩。有一定的開(kāi)發(fā)潛力。

  三可行性分析

  1人力:五個(gè)人,需要來(lái)來(lái)回回,會(huì)挺累。

  2資金:基本可忽略。

  3時(shí)間:遞送時(shí)間很固定,從放學(xué)到宿舍關(guān)門一個(gè)小時(shí)的時(shí)間(看情況可增加其他時(shí)間段)。都是學(xué)生的空余時(shí)間。

  4收入:每次根據(jù)東西的重量收0.3--0.5元投入的人力稍微大了點(diǎn),資金可忽略,時(shí)間是空余時(shí)間,不會(huì)耽誤學(xué)習(xí)生活。操作難度不大。市場(chǎng)潛力很可能較大。因此,有一定的可行性。

  四具體實(shí)施方案:

  1大力宣傳,留下三個(gè)電話號(hào)碼。注明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),與遞送方法。(打電話時(shí)一定明確說(shuō)明所賣東西名稱)2人員在放學(xué)后學(xué)校兩商店等候,各有一人負(fù)責(zé)記錄,以免發(fā)生錯(cuò)誤。其他人每5分鐘遞送一回。注:這三個(gè)項(xiàng)目可一起干,也可根據(jù)實(shí)際效果進(jìn)行選擇。總結(jié)本次大學(xué)內(nèi)務(wù)服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃所選的三個(gè)項(xiàng)目是很適合我們?cè)谛4髮W(xué)生的,由于都是使用學(xué)生的空余時(shí)間,因此,不會(huì)耽誤學(xué)習(xí)。投資很小,多是體力上的,資金基本不需要。風(fēng)險(xiǎn)很小。我們的確要按這個(gè)計(jì)劃書真正地創(chuàng)一會(huì)業(yè)。由于是初次創(chuàng)業(yè),收入不一定很多,甚至很可能會(huì)失敗,但我們卻可以得到一次非常好的鍛煉機(jī)會(huì)。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇8

  一、項(xiàng)目公司介紹

  (一)公司簡(jiǎn)介

  本公司注冊(cè)經(jīng)營(yíng)地為江西省信譽(yù)市,法人兼董事長(zhǎng)為:先生。

  是江西省新余市重點(diǎn)引進(jìn)企業(yè)。

  本公司以中科院、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)以及以色列魏茨曼科學(xué)研究院的技術(shù)為依托,合作進(jìn)行生態(tài)農(nóng)業(yè)技術(shù)的科研和利用,主要從事生態(tài)農(nóng)林作物的研發(fā)、生產(chǎn)、推廣及技術(shù)服務(wù)、生態(tài)項(xiàng)目建設(shè)等特大型生態(tài)農(nóng)業(yè)科技治理。

  公司不但是生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)企業(yè),而且還是網(wǎng)絡(luò)和設(shè)計(jì)公司公司。經(jīng)過(guò)10多年生態(tài)農(nóng)業(yè)的開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)上,依托互聯(lián)網(wǎng)+信息平臺(tái)開(kāi)發(fā)了整合生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)資源的“互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B綜合開(kāi)發(fā)系統(tǒng)”,實(shí)現(xiàn)了生態(tài)農(nóng)業(yè)需求、生產(chǎn)供應(yīng)和銷售的“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)共享和鏈接,為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了較大的貢獻(xiàn)。

  (二)公司經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)

  ,公司法人代表、CEO,男,全日制大學(xué)本科畢業(yè),工商管理碩士,為公司創(chuàng)始人,有數(shù)十年的生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)和電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

  ,公司營(yíng)銷策劃部經(jīng)理,從事市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌策劃多年,有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌設(shè)計(jì)和策劃經(jīng)驗(yàn)。負(fù)責(zé)噴生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B系統(tǒng)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)管理。

  ,公司電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān),負(fù)責(zé)生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B系統(tǒng)平臺(tái)推廣。

  (三)企業(yè)理念與核心價(jià)值

  1.企業(yè)核心使命:打造互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新時(shí)代。

  公司以以互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B系統(tǒng)平臺(tái)為依托,整合生態(tài)資源,開(kāi)拓生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新時(shí)代,為我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化不斷進(jìn)取。

  2.核心價(jià)值觀念:誠(chéng)實(shí)、公正、穩(wěn)健、創(chuàng)造。

  在經(jīng)營(yíng)中公司遵循誠(chéng)信原則,公正、穩(wěn)健地辦理每一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù),積極創(chuàng)新生態(tài)業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品。

  3.企業(yè)精神:團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神、奉獻(xiàn)精神。

  公司的企業(yè)精神具體含義是凝聚團(tuán)隊(duì)力量,員工恪盡職守,開(kāi)拓創(chuàng)新生態(tài)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)產(chǎn)品,為了公司的發(fā)展能夠做到無(wú)私奉獻(xiàn)。

  4.企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念:以生態(tài)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,優(yōu)化整合行業(yè)各類資源,提高服務(wù)能力,提升核心竟?fàn)幜Α?/p>

  公司的經(jīng)營(yíng)將以生態(tài)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,貫徹線上、線下所有的客戶至上的原則,圍繞客戶需求精心服務(wù);在內(nèi)部管理中,整合公司各種資源,提高公司在生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

  (四)企業(yè)經(jīng)營(yíng)愿景:

  本公司的經(jīng)營(yíng)愿景:以本公司的生態(tài)農(nóng)業(yè)平臺(tái)為依托,將生態(tài)農(nóng)業(yè)交易管理服務(wù)與供應(yīng)鏈交易服務(wù)、人力資源及金融服務(wù)相連接,以生態(tài)農(nóng)業(yè)為中心,把所有圍繞生態(tài)農(nóng)業(yè)的資源全部整合在一起,打造生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的真正的互聯(lián)網(wǎng)+新時(shí)代。具體是:將生態(tài)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體、農(nóng)資供應(yīng)企業(yè)、涉及到生態(tài)農(nóng)業(yè)的所有信息、生態(tài)農(nóng)業(yè)所需人力資源、平臺(tái)鏈條各環(huán)節(jié)上的人力資源培訓(xùn)等融合在平臺(tái)上,為各環(huán)節(jié)(包括生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體、農(nóng)資供應(yīng)商、消費(fèi)終端、農(nóng)業(yè)技術(shù)提供者、人力資源培訓(xùn)單位等)提供種植、農(nóng)資、信息、培訓(xùn)、銷售、訂單管理、融資、墊資或融資租賃、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)等全部環(huán)節(jié)的相互關(guān)聯(lián)支持。

  各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)實(shí)體、消費(fèi)者個(gè)人通過(guò)入駐本平臺(tái),或者開(kāi)設(shè)電子商鋪,或者注冊(cè)為普通平臺(tái)客戶后,按照各實(shí)體的經(jīng)營(yíng)所需發(fā)布銷售信息、生產(chǎn)或消費(fèi)需求,然后信息、需求提供者與需求者進(jìn)行交易洽談,下訂單后支付相關(guān)費(fèi)用,以此進(jìn)行商品、服務(wù)、信息等的流轉(zhuǎn)。

  概括而言之:

  1、搭建生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求B2B電商平臺(tái)模式,開(kāi)拓生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展新常態(tài)。

  依托生態(tài)農(nóng)業(yè)B2B電商平臺(tái)所提供的便利,整合生態(tài)農(nóng)業(yè)資源,實(shí)現(xiàn)生態(tài)農(nóng)業(yè)平臺(tái)參與者各環(huán)節(jié)資源共享,推進(jìn)我國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程。

  2、打造知名國(guó)內(nèi)生態(tài)農(nóng)業(yè)電商企業(yè)。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇9

  一、童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:

  童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位,可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的.幼兒裝、4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看,中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模,產(chǎn)業(yè)層次比較明顯,擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè),品牌數(shù)量相對(duì)較多。

  中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng),童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn),查過(guò)很多相關(guān)的資料得知,目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主,近年來(lái),我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng),國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額,幾乎達(dá)50%,而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小,只有30%左右,70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高,以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平,在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化,一年當(dāng)中平時(shí)兩套,過(guò)生日一套,六一節(jié)一套,過(guò)春節(jié)一到兩套,一年當(dāng)中最少需求5-6套,市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí),一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。

  二、童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)

  中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快,市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大,童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體,童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒,經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示,中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億,其中城市近1億,農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算,20xx年以后,中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增,到20xx年,新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期,在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍,將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。

  童裝業(yè)的發(fā)展非常快速,以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展,分述如下:

  1.品牌化

  現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市,生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多,隨著生活水平的提高,品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng),現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多,但一定要有品牌意識(shí)。

  2.服務(wù)化

  童裝的購(gòu)買者有直接者有間接者(指買來(lái)送人的),但以父母間接購(gòu)買居多,現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多,一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn),一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要,會(huì)制約購(gòu)買意向。如何留住顧客,促使二次消費(fèi),我們要考慮更多的增值服務(wù),除了單純的賣給他們服裝后,我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù),進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值,也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。

  3.個(gè)性化

  生活水平的提高,對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高,審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚,針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童,大童,少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視,而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。

  4.功能化

  也查過(guò)相關(guān)資料,據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料,不符合環(huán)保健康要求,穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中,有各種功能訴求賣點(diǎn),如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。

  童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn),品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題,但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難,未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng),大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議,不斷提高品牌知名度和影響力,規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn),要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一,要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼,一些研發(fā)能力,設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。

  三、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研

  市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作,因市而變,以便做好相應(yīng)的評(píng)估,及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況,要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷售情況,了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn),采用交談法,實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。

  當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法:

  1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法,收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫、收回),自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作

  2.采用顧客交談法,多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體,了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。

  3.多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察,了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況,以便做評(píng)估。

  4.要在所租店面地段多多觀察,多了解所在地段的.人流量,目標(biāo)群體進(jìn)店率,所在地段的商業(yè)氛圍。

  5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看,了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格,流行的款式等。

  四、當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告

  據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,全球15歲以下的兒童有18億人,占世界人口的30%。從數(shù)量上看,兒童服裝將具有絕對(duì)的市場(chǎng)潛力。以中國(guó)市場(chǎng)為例,該地區(qū)對(duì)童裝的需求量每年以10%至13%的速度增加,服裝業(yè)主要開(kāi)拓兒童消費(fèi)群體。,中國(guó)在不僅是世界第一人口大國(guó),消費(fèi)者可支配收入也持續(xù)上升這一切都預(yù)示著中國(guó)童裝市場(chǎng)的潛力巨大。

  同時(shí),盡管有些國(guó)家兒童人口并沒(méi)有顯著增多,但由于本國(guó)時(shí)尚潮流以及消費(fèi)者可支配收入持續(xù)上升,童裝市場(chǎng)潛力同樣不可小視。以英國(guó)為例,英國(guó)人口近年來(lái)呈下降趨勢(shì),但20xx年其童裝市場(chǎng)銷售額仍增長(zhǎng)了26%,達(dá)到47.9億英鎊(約合92.3億美元)。根據(jù)對(duì)大眾消費(fèi)者的有關(guān)調(diào)查顯示,最具購(gòu)買力的是年齡在18-34歲的人,而這一年齡段的人群許多都已為人父母,父母更傾向于加大孩子服裝方面的開(kāi)支,他們?cè)絹?lái)越緊跟潮流,關(guān)心流行趨勢(shì),不再將童裝僅僅認(rèn)為是生活必需品,而是將其作為提高生活質(zhì)量的一部分。韓國(guó)纖維服裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)對(duì)韓國(guó)2500個(gè)家庭進(jìn)行的調(diào)查顯示,今年上半年,韓國(guó)家庭購(gòu)買兒童及青少年服裝的金額達(dá)到7908億韓元(約合7.1億美元),同比增長(zhǎng)20.7%,占據(jù)韓國(guó)服裝市場(chǎng)13.9%的份額,高于去年同期的11.9%。童裝對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的巨大拉動(dòng)作用由此可見(jiàn)一斑。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇10

  一、摘要

  素衣?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健健康管理是一家銷售與服務(wù)的企業(yè),以倡導(dǎo)身心健康生活方式,提供全面健康管理為主。以全新健康管理理念,資身的專家團(tuán)隊(duì)和真誠(chéng)奉獻(xiàn)精神,為會(huì)員和用戶提供最專業(yè)的健康服務(wù)。

  健康管理面對(duì)的消費(fèi)人群:亞健康人群和疾病患者,白領(lǐng)及中,高檔收入人群及老干部為主要群體。以“一對(duì)一”純私密的個(gè)人建立健康管理檔案,標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢,資身專家咨詢,資身專家上門診療,制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生,運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生,方藥養(yǎng)生,心理養(yǎng)生),健康資訊,健康講座,社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù)。提供膳食分析,營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià),營(yíng)養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對(duì)不同需要配送各類健康食品。致力與研發(fā)和推廣新型健康檢測(cè)方法,系列天然健康品及其他中華養(yǎng)生干預(yù)方法,為提升民眾健康水平和生活質(zhì)量作出貢獻(xiàn),目前僅需投資20萬(wàn),贏利空間百分之40%—70%之間波動(dòng)。

  二、項(xiàng)目介紹

  企業(yè)和項(xiàng)目地點(diǎn):城市及周邊地區(qū)

  產(chǎn)品及服務(wù):經(jīng)營(yíng)城市面上所擁有的健康食品系列,主要以營(yíng)養(yǎng)保健和中醫(yī)藥保健為主。以倡導(dǎo)身心健康生活方式,提供全面健康管理為主,GB5310高壓鍋爐用無(wú)縫鋼管。以全新健康管理理念,資身的專家團(tuán)隊(duì)和真誠(chéng)奉獻(xiàn)精神,為會(huì)員和用戶提供最專業(yè)的健康服務(wù)。針對(duì)亞健康人群和慢性病人群,以“藥食同源,系統(tǒng)養(yǎng)生”理論為指導(dǎo),致力與研法和推廣新型健康檢測(cè)方法,系列天然健康品及其他中華養(yǎng)生干預(yù)方法,為提升全民健康水平和生活質(zhì)量作出貢獻(xiàn)。

  創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨:振興中華傳統(tǒng)醫(yī)藥,弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化。

  市場(chǎng)優(yōu)勢(shì):本公司通過(guò)系統(tǒng)綜合管理,包括健康檢測(cè)和健康干預(yù)兩大方面,將人體保持在心理和生理俱佳狀態(tài),從而真正達(dá)到世界衛(wèi)生組織關(guān)于健康的標(biāo)準(zhǔn)。在健康干預(yù)方面,本公司集合拉“營(yíng)養(yǎng)食品及中醫(yī)藥保健食品,現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng),飲食,心理,運(yùn)動(dòng),藝術(shù),環(huán)境,季節(jié)”等多種手段,有機(jī)融合拉現(xiàn)在營(yíng)養(yǎng)學(xué)的健康指導(dǎo)理論,通過(guò)兩大體系優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和完美結(jié)合,推動(dòng)人類身心健康年提升的一次新躍進(jìn)。

  發(fā)展計(jì)劃:

  1、建立健康俱樂(lè)部:為要員,商界精英提供以“一對(duì)一”純私密的個(gè)人建立健康管理檔案,標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢,資身專家咨詢,資身專家上門診療,制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生,運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生,方藥養(yǎng)生,心理養(yǎng)生),健康資訊,健康講座,社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù)。提供膳食分析,營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià),營(yíng)養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對(duì)不同需要配送各類健康食品。

  2、建立中華養(yǎng)生俱樂(lè)部:由姿身專家組成,以會(huì)員制度形式包括建立個(gè)人健康檔案,專家健康咨詢,制定個(gè)性化綜合健康提升方案,健康講座,產(chǎn)品特惠,健康姿訊和社交服務(wù)等多元化優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù)。

  3、建立中華養(yǎng)生坊:打造全國(guó)連鎖招募工作,普及科學(xué)養(yǎng)生方法,推廣健康管理模式,鑄造社區(qū)服務(wù)品牌,為更多的社會(huì)家庭提供優(yōu)質(zhì)健康管理服務(wù)。

  三、市場(chǎng)分析:

  1、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)規(guī)模:公司主要以亞健康和慢性病人為主。提供標(biāo)準(zhǔn)的健康體檢,資身專家咨詢,資身專家上門診療,制定個(gè)性化的健康方案(包括飲食養(yǎng)生,運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生,方藥養(yǎng)生,心理養(yǎng)生),健康資訊,健康講座,社交聯(lián)誼等全方位的健康管理服務(wù)。提供膳食分析,營(yíng)養(yǎng)評(píng)價(jià),營(yíng)養(yǎng)配餐系統(tǒng)以及居民飲食指導(dǎo)并針對(duì)不同需要配送各類健康食品。會(huì)員費(fèi)用在(600—10800元不等),享受的待遇不同。

  2、目標(biāo)市場(chǎng):我們主要針對(duì)亞健康人群和慢性病人群,中國(guó)亞健康人群占人口的95%以上;其次針對(duì)要員,老干部退休群體,經(jīng)濟(jì)收入高,有保健健康意識(shí);再次針對(duì)學(xué)生(高考生)及孕婦進(jìn)行食療強(qiáng)化。

  3、產(chǎn)品消費(fèi)群體,消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)習(xí)慣,主要因素分析。

  產(chǎn)品消費(fèi)群體主要是慢性病人群,主要分布在中老年人群中,市場(chǎng)消費(fèi)額平均每年在4000—10000元之間。普遍已保健食品為主,主要是身體某一部分發(fā)生感染,或損傷,想治療或加強(qiáng)抵抗能力,從而達(dá)到健康的目的。

  4、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況,產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段。

  市場(chǎng)成熟,深入民心。產(chǎn)品排名:大連市場(chǎng)前三位。本產(chǎn)品在大連市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)非常好,購(gòu)買量從06年開(kāi)始月銷售最高達(dá)300萬(wàn)元。最底80萬(wàn)。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)廣,信譽(yù)好,并出口多國(guó)家。

  5、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  投入的產(chǎn)品隨市場(chǎng)變化而變化,現(xiàn)在主要以海參和中醫(yī)藥為主打,此兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)前景廣,銷售量大。如果投入利潤(rùn)空間很大,最低30%—50%小的成手銷售。如果以公司名義加盟,利潤(rùn)點(diǎn)會(huì)更大。整個(gè)市場(chǎng)操作的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系都非常融洽。渠道可放心。

  5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:

  一般來(lái)說(shuō)對(duì)手都是單一化模式,都只有一到三種產(chǎn)品,銷售在廣也受局限。

  購(gòu)買率也不是特別的高,走的趨勢(shì)是超市自贏。以上企業(yè)至于管理更是不到位,走入下坡,比較散,員工流動(dòng)比較大。而中醫(yī)藥產(chǎn)品在連很少,管理模式正在摸索,還沒(méi)進(jìn)入正軌,我以加盟此公司,產(chǎn)品比較好,有待開(kāi)發(fā)。(以上公司都沒(méi)有飲食調(diào)理)

  四、營(yíng)銷策略:

  1、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域,方式,渠道,預(yù)估目標(biāo),份額)

  準(zhǔn)備在保健品聚集地開(kāi)展前期工作,這里匯集大連所有保健食品的百分之七十的經(jīng)營(yíng)點(diǎn)。前期以檢測(cè)和健康講座為主,會(huì)員客戶跟蹤建立健康檔案(四季養(yǎng)生)。以社區(qū)定點(diǎn),檢測(cè),宣傳,專家咨詢。預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售額應(yīng)該在(淡季每月6萬(wàn)=凈2萬(wàn),旺季每月10萬(wàn)=凈三萬(wàn))。

  2、銷售政策的指定(以往/現(xiàn)在/計(jì)劃)

  以往搜集客戶資源,陌拜或掃樓兩種方式;現(xiàn)在以團(tuán)體檢測(cè),干預(yù),養(yǎng)生一系列的健康服務(wù)為主流線;計(jì)劃:每月定點(diǎn)聯(lián)系老干部局和中高檔社區(qū)兩到三個(gè)進(jìn)行體檢,陶瓷球閥,干預(yù),評(píng)估。并針對(duì)亞健康人群實(shí)行會(huì)員跟蹤制度(包括飲食養(yǎng)生,運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生,方藥養(yǎng)生,心理養(yǎng)生等)。

  3、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

  產(chǎn)品來(lái)自市場(chǎng)上的多家保健食品公司提供,以區(qū)代理形式進(jìn)帳,多元化銷售渠道:健康講座,茶話會(huì),健康檢測(cè),餐飲,旅游等模式。售后由醫(yī)學(xué)中醫(yī)及內(nèi)科專家,營(yíng)養(yǎng)專家,心理專家組成,提供身心靈的健康服務(wù)理念;會(huì)員配比跟蹤“一對(duì)一”理念建立完整健康檔案,每位客戶15天一電話跟蹤,塑料封條,三個(gè)月一次健康體檢,在服用產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)并根據(jù)個(gè)人飲食愛(ài)好及身體狀況配比出營(yíng)養(yǎng)飲食套系。回絕對(duì)不能意存貪念或據(jù)為己有,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

  10攜物出店:?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí),除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外,不得攜帶任何店財(cái)物離店,若有犯罪著作盜竊行為處理。

  11防火和火警:?jiǎn)T工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示,注意防火安全。如遇上火警,應(yīng)保持鎮(zhèn)定,傳呼同事協(xié)助及通知上級(jí)報(bào)警,關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)電源及煤氣閥門,并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場(chǎng)。

  5、風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)方法

  如果出現(xiàn)資金短缺,會(huì)象朋友求援或找志同道合的人入股。(有幾個(gè)開(kāi)公司的朋友),;如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題,立即停止銷售,返回產(chǎn)品公司,以糾正質(zhì)量把關(guān),或重新選擇新的項(xiàng)目。

  第六部分:成長(zhǎng)與發(fā)展。

  成長(zhǎng)與發(fā)展:下一步要怎么樣,三年后如何等。

  素衣?tīng)I(yíng)養(yǎng)保健健康管理,是集產(chǎn)品和健康養(yǎng)生為一體化的企業(yè),將前景廣泛,現(xiàn)在人生活水平的提高,都非常注重個(gè)人身心健康和飲食健康,我們針對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)剛剛起步的優(yōu)勢(shì),大力提倡食補(bǔ)工程。尤其推出高考前飲食調(diào)理和上門服務(wù)。這一快將打造有使一來(lái)的第一家全方位的綜合管理服務(wù)企業(yè)。

  具備六大優(yōu)勢(shì):

  1、超強(qiáng)全方位的保健食品代理

  2、立足企業(yè)發(fā)展,培養(yǎng),人性化管理模式

  3、“藥食同源”養(yǎng)生理論

  4、精選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,服務(wù)萬(wàn)家

  5、GMP藥品工藝制造

  6、全面健康管理

  要建立龐大的專家組,努力將我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品突破300款,提供更加多元化的全面選擇;在未來(lái)的三年后,我們要建立和,社會(huì)團(tuán)體的合作,并把我們的企業(yè)分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)擴(kuò)展倆個(gè)以上城市;在未來(lái)的三年后,在強(qiáng)大的市場(chǎng)企業(yè)和教育培訓(xùn)支持下,我們會(huì)有一支凝聚的龐大而高效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),和專業(yè)完善的“一對(duì)一”顧客服務(wù)體系,將我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為數(shù)萬(wàn)家的家庭帶來(lái)健康和快樂(lè),并開(kāi)創(chuàng)一個(gè)嶄新的營(yíng)銷時(shí)代。

  在不斷的創(chuàng)新和努力,我們還在傳播我們的`理想和精神信念。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇11

  一:公司介紹

  特殊說(shuō)明:我將家族本身?yè)碛械囊粋(gè)服裝加工場(chǎng)和一個(gè)服裝批發(fā)零售店,以及它們?cè)谶@九年歷程中所吸納的客戶為起點(diǎn),并依托這些優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮自己的聰明才智,將其發(fā)展成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

  (一)、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  宗旨:公司始終堅(jiān)持利益共享原則,絕不公以個(gè)人私利為導(dǎo)向,而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個(gè)實(shí)體的行為。

  目標(biāo):將依托家族產(chǎn)業(yè)等的優(yōu)勢(shì)前提,發(fā)揮個(gè)人和群眾的聰明才智,努力將家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng),最終將其打造成一個(gè)富有實(shí)力的企業(yè)。

  (二)、公司簡(jiǎn)介

  公司名稱:中晟服飾公司

  業(yè)務(wù)范圍:主要的經(jīng)營(yíng)服裝為主,但隨著公司的擴(kuò)大,公司逐漸涉入與服裝有關(guān)的各個(gè)行業(yè),如:布料生產(chǎn),金融投資。

  早期,針對(duì)零售商的加工訂貨。

  將來(lái),全方面的開(kāi)花。

  (三)、公司管理

  1、管理思想

  優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將持群眾利益共享的原則,重視企業(yè)各個(gè)部門人員的個(gè)人利益,并給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制,以此激勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人潛力,為企業(yè)謀劃更好的未來(lái)。

  2、管理隊(duì)伍

  公司的發(fā)揮戰(zhàn)略,人才戰(zhàn)略是其中十分重要的一點(diǎn)。因此吸納各方人才,將是公司的戰(zhàn)略要點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系,竭力吸納各方人才,以此構(gòu)建一支充滿省略,才能出眾的'管理隊(duì)伍。

  3、管理決策

  早期,管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成,并明確劃分各自任務(wù)。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā),以及對(duì)公司目標(biāo)的規(guī)劃的決策;而原有家族行業(yè)人員則負(fù)責(zé)廠務(wù)生產(chǎn)的日常管理事務(wù)。

  將來(lái),隨著公司的做大做強(qiáng),公司的管理決策將由管理部門決策,并細(xì)分許多市場(chǎng)直接機(jī)構(gòu)貫徹和執(zhí)行決策。

  二:市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  (一)、市場(chǎng)介紹

  中國(guó)擁有世界最龐大的消費(fèi)群體,而服裝作為人們?nèi)粘S闷罚湫枨罅靠上攵(gè)性是時(shí)尚服飾的需求,近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢(shì)。我想這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們生活水平不斷提高,同時(shí),也在理解新思潮的影響而致。但由于愛(ài)經(jīng)濟(jì)水平的約束,以及中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約,人們大多青睞的往往是那些物美價(jià)廉的時(shí)尚服飾。

  之所以,進(jìn)幾年來(lái)在網(wǎng)上淘衣服的很多,但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷:一是,質(zhì)量得不到保障,二是:價(jià)格還是有點(diǎn)偏高。同時(shí),不得不重點(diǎn)提出的是大學(xué)生那塊,因?yàn)槠鋵?duì)時(shí)尚服飾的要求最為強(qiáng)烈,個(gè)性是對(duì)物美價(jià)廉的要求強(qiáng)烈。這樣也就促使了許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般的興起,它們的貨源市場(chǎng)將是一個(gè)個(gè)性巨大的市場(chǎng)。

  (二)市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

  說(shuō)明:一個(gè)新興企業(yè),一開(kāi)始就想走名牌路線,是不可成功的,甚至有能夠招致自己,創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們就應(yīng)量力而行,采取循序漸進(jìn)的方法,一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期:我們規(guī)劃著先打開(kāi)零售商將產(chǎn)品市場(chǎng)信息打開(kāi),并吸納許多忠實(shí)客戶,為公司傳播影響。

  我曾為我的這一個(gè)計(jì)劃,做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查,我發(fā)覺(jué)許多時(shí)裝店衣服質(zhì)量是很差,但價(jià)格仍然很貴。在仔細(xì)詢問(wèn)才發(fā)現(xiàn):原先它們的服裝是從批發(fā)商那里進(jìn)來(lái)的,進(jìn)價(jià)較高。因此,假如說(shuō)我們能夠直接繞過(guò)中間商,而向零售商供貨,并以每件只賺固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨,同時(shí)保證質(zhì)量,其市場(chǎng)前景將是十分廣的。零售商的廣布性,也將為公司品牌創(chuàng)造帶給有利條件。

  名牌服飾的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證,固然較強(qiáng),但由于每年廣告費(fèi)活動(dòng)費(fèi)等投入巨大,其產(chǎn)品價(jià)格也就不可能會(huì)太低,憑借著物美價(jià)謙的優(yōu)勢(shì),我敢說(shuō)市場(chǎng)前景將是廣闊的。

  (三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  由于彩物美價(jià)廉的低價(jià)策略,其競(jìng)爭(zhēng)力可想可知。但是仍會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng),許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后,仍會(huì)紛紛效法,同時(shí),許多品牌廠商,也會(huì)采代替價(jià)策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但由于本公司依靠互利共贏所構(gòu)建的擴(kuò)大銷售體系,同時(shí),在消費(fèi)者心中建立的物美聯(lián)社價(jià)廉的形象,將會(huì)為我們贏得有利條件。

  (四)目標(biāo)市場(chǎng)

  企業(yè)初期主要針對(duì)零售商,間接針對(duì)消費(fèi)者;

  企業(yè)將來(lái)將主要針對(duì)消費(fèi)者。

  三:產(chǎn)品(服務(wù))介紹

  服務(wù)資料

  基本服務(wù):零售商將有公司每次供貨前,所帶給服裝照片,以供選取。零售商逃選完畢,將住處上報(bào),本公司將為其量身生產(chǎn)。

  每次供貨時(shí)產(chǎn)品中將夾帶一張產(chǎn)品成本報(bào)單。

  增值服務(wù):對(duì)向零售商發(fā)貨時(shí)產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi),稅費(fèi)等中間環(huán)節(jié)產(chǎn)生的費(fèi)用,均由其承擔(dān)。但是若其能夠每期向本公司帶給有用的市場(chǎng)住處個(gè)性是消費(fèi)者消費(fèi)購(gòu)買傾向的住處可酌情減免。

  協(xié)議服務(wù):如若其與本公司簽定長(zhǎng)期供貨協(xié)議,本公司將保證每件只提取15元利潤(rùn)優(yōu)厚條件供貨,并將其納入合同范圍

  (二)產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

  本公司完全遵從利益共享的原則,將任何商業(yè)伙伴利益都納入思考范圍,并以此建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。

  (三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

  1、零售單位只須祟營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,可享受免押金,只須撥打我們電話預(yù)約,我公司按指定時(shí)間送貨上門,并雙方簽訂合同。

  2、依照有關(guān)法律在與公司簽訂1年或以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后,可預(yù)交相當(dāng)于本公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)的一半的押金,待到產(chǎn)品買出后再續(xù)交另一半錢。

  3、本公司將保證自長(zhǎng)期合作的每次供貨,每件衣服只撮15元利潤(rùn),并且每次發(fā)貨到時(shí),貨中夾帶一張成本報(bào)單,報(bào)單具有法律效力。

  4、零售商每次向本廠帶給有用的市場(chǎng)住處個(gè)性是消費(fèi)者購(gòu)買傾向等到信息,本公司可酌情減免發(fā)貨途中產(chǎn)生的間接費(fèi)用。

  5、零售商可將自己設(shè)計(jì)或者其它任何方式搞到的服裝樣版帶給給本公司。本公司估算其有市場(chǎng)前景后,會(huì)酌情量產(chǎn),再銷售。在銷售結(jié)束后的利潤(rùn)結(jié)算中,本公司將會(huì)按比服裝的銷售利潤(rùn)的35%給予其分成。同時(shí),將其產(chǎn)品生產(chǎn),銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細(xì)的會(huì)計(jì)分錄,經(jīng)予其參詳。會(huì)計(jì)分錄具法律效力。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇12

  一、團(tuán)隊(duì)人員組建:

  代取快遞業(yè)務(wù)要取送,幾乎每一棟宿舍都會(huì)有需求用戶,那么需要有充足的人手來(lái)維持業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng),一般來(lái)說(shuō)代取快遞業(yè)務(wù)所需人員初步在3―5人:

  1人負(fù)責(zé)訂單的監(jiān)控處理與取件分揀(可開(kāi)啟自動(dòng)接單),負(fù)責(zé)將接到的訂單批量篩選并取件后進(jìn)行分揀。

  1人為運(yùn)貨騎手,將已經(jīng)分揀好的貨物分區(qū)域分別運(yùn)輸?shù)街付菞潯?/p>

  另外2位為快遞派送員,男女各1個(gè),將快遞分別送到男生宿舍與女生宿舍。

  另一方面,招募人員可全職也兼職,要隨時(shí)做補(bǔ)充人員的準(zhǔn)備,保證高峰期也能接單+安排配送如果有用戶需要加急配送,可加價(jià)后單獨(dú)配送。

  二、選擇合適的系統(tǒng):

  跑腿系統(tǒng)的選擇,一定要兼容訂單管理、數(shù)據(jù)分析、薪資結(jié)算以及統(tǒng)籌管理等多項(xiàng)功能,避免訂單混亂,也能及時(shí)做好派單處理,提升管理者的效率。

  完善的跑腿系統(tǒng),能夠進(jìn)行訂單整合,消息推送,用戶一鍵下單,接單員能夠立馬接受到訂單信息,完成后自動(dòng)結(jié)算。

  快跑者配送調(diào)度系統(tǒng)有適配于校園的配送模式,匯集批量掃碼收單、批量中轉(zhuǎn)、批量通知自提、批量自提等多種功能,用戶在平臺(tái)上下單,后臺(tái)管理和分配訂單,提供配送上門服務(wù)。

  三、做好宣傳推廣:

  1、菜鳥(niǎo)驛站合作推廣

  可與校園菜鳥(niǎo)驛站工作人員洽談合作,包括但不限于短信推送廣告鏈接(跳轉(zhuǎn)H5下單頁(yè))、驛站顯眼處張貼推廣海報(bào)、驛站取件處設(shè)立地推展位等。

  2、DM單地推

  因?yàn)榇】爝f業(yè)務(wù)屬性,所以目標(biāo)客戶每日活動(dòng)主要集中在寢室、食堂、教學(xué)樓三點(diǎn)一線,派發(fā)DM傳單在校園內(nèi)依然是快速高效的推廣方式之一。

  3、線上校園圈子推廣

  線上推廣可選各班級(jí)、專業(yè)、社團(tuán)、社群、校園貼吧、校園微博抖音話題等,主要目標(biāo)為在校學(xué)生在線上活躍的圈子推廣。

  完成以上這些,一個(gè)初具模型的校園代取快遞平臺(tái)就可以正常運(yùn)營(yíng)了,平臺(tái)剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)可能沒(méi)有你預(yù)想的那么好,但我們最重要的是積累用戶和打響品牌,關(guān)鍵就是要做好服務(wù),以服務(wù)取勝,后期才能形成口口相傳的口碑。

  以校園快遞服務(wù)為主,持續(xù)做好服務(wù),贏得本校同學(xué)的口碑。然后,探索一些新服務(wù),比如校園訂餐、衣物干洗和優(yōu)惠票券等。

  最后:

  校園代取快遞業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)可行性我們已大致分析,具體項(xiàng)目的展開(kāi)還需要結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況考慮。可以預(yù)見(jiàn)的是,校園代取服務(wù)的需求是有待滿足的,整合校園資源先入為主,滿足學(xué)生需求,真正將項(xiàng)目在校園內(nèi)落地。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇13

  尋找理想的投資項(xiàng)目,關(guān)鍵看操作的難度和操作的具體程度以及退路。開(kāi)一家力所能及的茶餐廳,參照本文所給出的具體實(shí)施步驟,從選址、裝修到經(jīng)營(yíng),一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,必定能成功創(chuàng)富。即便因各種情況導(dǎo)致茶餐廳面臨結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手的情況,接手方的操作余地也比任何項(xiàng)目大,只需對(duì)店內(nèi)布局做簡(jiǎn)單改變,便能將茶餐廳更新為茶樓、私房菜館等。

  通觀整個(gè)中小投資市場(chǎng),幾乎沒(méi)有比茶餐廳更有伸縮性的創(chuàng)業(yè)模式。

  市場(chǎng)前景

  從廣東向全國(guó)漫延的茶餐廳,在各大中城市里隨處可見(jiàn)。茶餐廳是一個(gè)相對(duì)高級(jí)的餐飲場(chǎng)所,中餐包括:粥、粉、面、飯、點(diǎn)心、小食、燉品、燒烤、鹵菜、小炒、火鍋等;西餐包括:韓國(guó)料理、日本料理、法國(guó)料理等,適合追求生活品位的年輕人、情侶、商務(wù)休閑、大學(xué)生聚會(huì)、朋友聚會(huì)等。優(yōu)質(zhì)多元的菜品搭配,加上會(huì)員管理制度和一定的營(yíng)銷、推廣活動(dòng),這是一個(gè)利潤(rùn)空間高、投資回報(bào)快的項(xiàng)目,目前已收到許多有意進(jìn)軍餐飲業(yè)的投資者的高度關(guān)注。

  方案內(nèi)容包括:

  1、投資標(biāo)準(zhǔn)及回報(bào):金額預(yù)算收益評(píng)估

  2、前期準(zhǔn)備:開(kāi)業(yè)證件員工招聘菜譜設(shè)計(jì)文化理念(包括經(jīng)營(yíng)理念、核心價(jià)值觀、服務(wù)精神、工作態(tài)度、目標(biāo)責(zé)任)

  3、選址經(jīng)驗(yàn)

  4、裝修經(jīng)驗(yàn)

  5、經(jīng)營(yíng)策略:菜品搭配宣傳方式會(huì)員管理制度細(xì)節(jié)服務(wù)

  6、隨時(shí)qq、手機(jī)咨詢指導(dǎo)。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇14

  茶幾上,一個(gè)誘人的紅唇,你可千萬(wàn)不要去吻上她,它可是一個(gè)電話;一杯大罐的可口可樂(lè),你也千萬(wàn)不要拿起來(lái)就喝,因?yàn)樗且粋(gè)電話;沙發(fā)上毛茸茸、舒服的抱枕,卻是一個(gè)音箱;一個(gè)憨態(tài)可掬高舉雙手的小人,它也不僅僅是個(gè)裝飾品,更是一個(gè)牙簽盒;還有電冰箱時(shí)鐘、卡通紙巾筒、爆炸狗……這些形態(tài)各異、設(shè)計(jì)奇妙的小東西,可不是簡(jiǎn)單的擺設(shè),它們是實(shí)實(shí)在在的家居生活用品,在功能上完全可以滿足人們的需求。同時(shí),由于設(shè)計(jì)師的另類創(chuàng)意,這些色彩鮮艷、時(shí)尚卡通的小玩意又成了年輕人互贈(zèng)的禮品,為他們的生活增添了無(wú)限樂(lè)趣。

  生活水平的提高,使人們對(duì)個(gè)性、對(duì)美有了更高的要求,人們不再滿足于那些大眾化、普通的家居用品,而需要更具有個(gè)性、更有特點(diǎn)的商品。而在忙碌的社會(huì)節(jié)奏帶給人們無(wú)時(shí)無(wú)刻的壓力下,人們也渴望得到舒緩,讓自己的生活更輕松愉悅。要知道,生活不僅僅是單調(diào)的柴米油鹽醬醋茶,在平淡的日子里加點(diǎn)細(xì)致、加點(diǎn)精巧、加點(diǎn)創(chuàng)意,生活馬上就精致、靈動(dòng)起來(lái)。細(xì)節(jié)處見(jiàn)心思,細(xì)節(jié)處見(jiàn)品位。

  在上海迪美購(gòu)物中心、香港名店街、徐家匯流行線等年輕人愛(ài)光顧的購(gòu)物廣場(chǎng)以及北京、廣州、深圳和成都等大中城市,這樣的創(chuàng)意禮品已經(jīng)隨處可見(jiàn),并且越來(lái)越受到年輕人的推崇。

  據(jù)統(tǒng)計(jì):全國(guó)33個(gè)省會(huì)城市、x個(gè)地級(jí)城市和近x個(gè)縣級(jí)城市,創(chuàng)意時(shí)尚潮流用品的年消費(fèi)能力高達(dá)x億x億元;中國(guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所(SSIC)在內(nèi)地做的家居裝修、裝飾專項(xiàng)問(wèn)卷調(diào)查顯示,在20__年后,中國(guó)公x家庭家居裝修、裝飾將會(huì)涌現(xiàn)新的潮流。更多的人準(zhǔn)備將裝修費(fèi)省下來(lái),用以購(gòu)買能夠讓居家充滿個(gè)性和情趣的家居用品和裝飾品。流行業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè):20__年后,國(guó)內(nèi)創(chuàng)意時(shí)尚潮流飾品設(shè)計(jì)力求奇思妙想,強(qiáng)調(diào)時(shí)尚,從細(xì)微處體現(xiàn)完美品質(zhì)。所有時(shí)尚潮流飾品市場(chǎng)引導(dǎo)性資料均顯示:大眾消費(fèi)水準(zhǔn)的不斷提高,直接誘發(fā)了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求;時(shí)尚、品質(zhì)、個(gè)性,越來(lái)越成為生活、辦公中不可或缺的重要主題;家飾重要性的凸顯使得時(shí)尚潮流飾品也已成為單位、個(gè)人贈(zèng)送的時(shí)髦禮物。國(guó)內(nèi)時(shí)尚創(chuàng)意用品市場(chǎng)的需求空間在強(qiáng)勁的消費(fèi)拉動(dòng)下將變得空前寬廣。

  但是,市場(chǎng)調(diào)查顯示,目前此類產(chǎn)品相對(duì)分散,仍處于“品種少、質(zhì)量差、流通慢、價(jià)格高、無(wú)品牌、市場(chǎng)亂”的初級(jí)發(fā)展階段,而在絕大多數(shù)中、小城市時(shí)尚類專營(yíng)店中幾乎屬于空白,因此急需一個(gè)品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的時(shí)尚品牌來(lái)引領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。

  面對(duì)如此巨大的市場(chǎng),早就有敏銳的投資者嗅出了其中巨大的商機(jī)。全國(guó)首家平價(jià)創(chuàng)意家居連鎖店—“樂(lè)趣生活(FunLife)”的老板樊浩就是其中一位。

  平價(jià)路線讓精致生活進(jìn)入尋常百姓家

  走進(jìn)“樂(lè)趣生活”,店面不大,裝修簡(jiǎn)單,簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的貨架上分門別類地陳列著各種創(chuàng)意產(chǎn)品,有創(chuàng)意廚房、創(chuàng)意衛(wèi)浴、創(chuàng)意禮品、創(chuàng)意辦公用品、創(chuàng)意電腦周邊產(chǎn)品……

  從去年9月廣州海珠區(qū)的江南西路第一家“樂(lè)趣生活”開(kāi)業(yè)到現(xiàn)在,樊浩已經(jīng)連續(xù)開(kāi)了五家連鎖店了,現(xiàn)在他正準(zhǔn)備在天河區(qū)開(kāi)第六家店。如此快的開(kāi)店速度令人驚訝,這樣能保證利潤(rùn)嗎?面對(duì)這個(gè)疑問(wèn),樊浩很自信地笑了:“以這個(gè)速度開(kāi)店確實(shí)是比較快,我之所以保持這個(gè)速度,原因有兩個(gè)。第一,就是我的盈利情況保證了我的這個(gè)速度。第二,這是由‘樂(lè)趣生活’走平價(jià)路線終端銷售的經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)意產(chǎn)品市場(chǎng)本身的特性決定的。”

  樊浩解釋說(shuō),在我國(guó),目前創(chuàng)意家居市場(chǎng)是個(gè)市場(chǎng)空間非常廣闊的初級(jí)市場(chǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上韓國(guó)、泰國(guó)、美國(guó)、日本的流行和成熟程度,但是,這個(gè)市場(chǎng)目前正在迅速崛起,人們對(duì)創(chuàng)意家居、創(chuàng)意禮品的需求欲望已經(jīng)被勾起,需求量非常大。但是國(guó)內(nèi)目前很多創(chuàng)意產(chǎn)品均是走精品、高價(jià)路線,這讓很多消費(fèi)者望而卻步。而樊浩調(diào)查后發(fā)現(xiàn),本以為這樣的產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群應(yīng)該是白領(lǐng)階層,但是事實(shí)表明,更多30-40歲的普通消費(fèi)者以及學(xué)生階層也有較高的消費(fèi)需求。因此,樊浩將自己的“樂(lè)趣生活”定位于平價(jià)創(chuàng)意家居、禮品店,就如同生活中常見(jiàn)的超市一樣。這就要求樊浩盡快開(kāi)設(shè)分店,建立較廣泛的零售終端,迅速跟進(jìn)和占領(lǐng)市場(chǎng),以取得規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)。

  此外,創(chuàng)意商品本身的易被模仿和更新?lián)Q代迅速也決定了這個(gè)市場(chǎng)必須迅速擴(kuò)大,因?yàn)橹挥邢日碱I(lǐng)了市場(chǎng)才能最終贏得市場(chǎng)。

  果然,樊浩獲得了成功。連開(kāi)的五家店都在盈利,而且利潤(rùn)還不錯(cuò),平均每月每家店有x元左右的純收入。

  市場(chǎng)投資與風(fēng)險(xiǎn)分析

  這樣一個(gè)巨大的創(chuàng)意家居、創(chuàng)意禮品市場(chǎng),相信對(duì)很多投資者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)巨大的誘惑,本文以“樂(lè)趣生活”銷售業(yè)績(jī)居中的陳家祠分店為例,請(qǐng)“樂(lè)趣生活”的老板樊浩對(duì)這一市場(chǎng)做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)投資與風(fēng)險(xiǎn)分析。

  選址租金

  樊浩說(shuō):“對(duì)創(chuàng)意家居禮品店來(lái)講,第一是選址,第二是選址,第三還是選址!”足以見(jiàn)得選址對(duì)創(chuàng)意家居禮品的重要性。一般來(lái)講,創(chuàng)意家居禮品店選址主要看人流情況和購(gòu)買力情況。獨(dú)立店面應(yīng)選在特色街、時(shí)尚購(gòu)物街和流行商圈內(nèi),需要說(shuō)明的是,由于租金過(guò)高而小產(chǎn)品利潤(rùn)薄,不適宜將店開(kāi)在主干道上,可選擇商圈內(nèi)的叉路等,這樣既保證有適當(dāng)人流,又可降低租金。另外,開(kāi)在賣場(chǎng)、大型超市內(nèi)也是不錯(cuò)的選擇。“樂(lè)趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近,旁邊是地鐵一號(hào)線A出口和麥當(dāng)勞,人流量大,而且都具有一定的消費(fèi)水平。一共20平方米的小店,月租金x元,兩按一揭,第一個(gè)月需要支付x元的租金。對(duì)于剛剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的投資者來(lái)說(shuō),樊浩建議租金控制在x元以下。

  裝修貨架費(fèi)用

  由于走平價(jià)零售路線,創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡(jiǎn)潔,對(duì)貨架也沒(méi)有太高的要求。“樂(lè)趣生活”陳家祠店裝修和貨架一共花了x元左右,建議剛剛開(kāi)店、手頭沒(méi)有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費(fèi)用控制在x元以下。

  首批存貨

  由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營(yíng),樊浩建議首批存貨盡量控制在x元左右,不要太多,一方面防止積壓過(guò)多資金,另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過(guò)快,昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問(wèn)題除了控制好存貨量之外,進(jìn)貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約,根據(jù)樊浩的經(jīng)驗(yàn),“樂(lè)趣生活”的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過(guò)30天,所以想要經(jīng)營(yíng)這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個(gè)月內(nèi)滯銷的新品可以退換,這樣就降低了貨物積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

  員工費(fèi)用

  創(chuàng)意家居禮品零售店對(duì)員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個(gè)看店員工即可,每人每月工資大約為1000元。

  水電等雜費(fèi)

  樊浩說(shuō)這種創(chuàng)意家居禮品店沒(méi)有什么額外的水電等的支出。水電、稅務(wù)、管理包括一些海報(bào)、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費(fèi)每月3000元綽綽有余。

  利潤(rùn)

  創(chuàng)意家居禮品店的利潤(rùn)來(lái)源于商品銷售收入。就目前“樂(lè)趣生活”的五家店來(lái)看,銷售業(yè)績(jī)居中的陳家祠店每月的營(yíng)業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元,除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。

  風(fēng)險(xiǎn)及注意事項(xiàng)

  關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)和注意事項(xiàng),樊浩強(qiáng)調(diào),開(kāi)創(chuàng)意家居禮品店最大的風(fēng)險(xiǎn)還是選址,只有選址選對(duì)了,才能保證客源,保證店鋪盈利,否則一切都是空談。

  其次,貨源即產(chǎn)品進(jìn)貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國(guó)內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家,但很難只從一個(gè)廠家處訂貨,因?yàn)槟菢訒?huì)導(dǎo)致品種過(guò)于局限,由于廠家各自專長(zhǎng)不同,設(shè)計(jì)特色各異,需要經(jīng)營(yíng)者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家,而且挑選產(chǎn)品要具有獨(dú)特、新穎的眼光。

  說(shuō)到這一點(diǎn),樊浩補(bǔ)充說(shuō):“別看我開(kāi)店迅速,準(zhǔn)備工作可是花了更長(zhǎng)的時(shí)間。”原來(lái),從20__年3月起,樊浩就開(kāi)始籌辦創(chuàng)意家居禮品店了。因?yàn)閯?chuàng)意家居、創(chuàng)意禮品很多廠家生產(chǎn)的品種少,而且很多品種不齊全,樊浩需要一家一家、一個(gè)產(chǎn)品一個(gè)產(chǎn)品的去聯(lián)系生產(chǎn)廠家,而且單一的創(chuàng)意商品生命周期很短,需要不停的更新?lián)Q代。光是貨源,樊浩就找了100多個(gè)廠家。而當(dāng)初樊浩選擇把樂(lè)趣生活創(chuàng)意家居禮品店設(shè)在廣州,有一個(gè)很大的原因就是珠三角地區(qū)是全國(guó)有名的商品制造基地,在珠三角可以找到大部分創(chuàng)意產(chǎn)品的供應(yīng)商。

  第三,創(chuàng)意家居禮品店的產(chǎn)品最好能涵蓋諸多領(lǐng)域。建議投資者要充分了解國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域市場(chǎng)的基本發(fā)展情況,擁有很好的進(jìn)貨眼光。產(chǎn)品要豐富,起碼涵蓋家居、現(xiàn)代辦公、個(gè)人用品等領(lǐng)域,包括個(gè)性時(shí)鐘、時(shí)尚相框、新潮小家電、家居用品、創(chuàng)意文具、情侶用品、精巧燈飾等。

  第四,如果想生意做得更好,就需要拓展團(tuán)購(gòu)客戶隊(duì)伍。創(chuàng)意用品具有實(shí)用和禮品的雙重價(jià)值。許多中小企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)中以年輕員工為主,同時(shí),各類對(duì)外宣傳和內(nèi)部活動(dòng)都十分頻繁,如果能夠與這些公司建立聯(lián)系,讓創(chuàng)意產(chǎn)品成為公司活動(dòng)的紀(jì)念品或禮品,也是個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷渠道。比如IT類的企業(yè)活動(dòng)比較多,可以選擇一些有創(chuàng)意的產(chǎn)品推薦給這些企業(yè),讓廠家在產(chǎn)品的適當(dāng)位置做上企業(yè)名稱或品牌名稱,將會(huì)很受歡迎。還有各類婚慶禮儀公司,由于年輕人越來(lái)越注重婚禮的個(gè)性化,因此,選擇一些適用于婚慶方面的禮品,與婚慶行業(yè)建立合作伙伴關(guān)系。

  另外,有能力的投資者還可以像“樂(lè)趣生活”一樣,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的便利,將網(wǎng)絡(luò)商店和網(wǎng)下實(shí)體店結(jié)合起來(lái),組合成一整套營(yíng)銷體系,這樣營(yíng)銷效果會(huì)更好。

  最后,樊浩建議投資者如果選擇加盟,則可省卻在進(jìn)貨方面的精力,而只需認(rèn)真努力經(jīng)營(yíng)即可,這樣就降低了很多風(fēng)險(xiǎn)。尤其是對(duì)于沒(méi)有經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和良好進(jìn)貨渠道的投資者來(lái)說(shuō),加盟更是一個(gè)較好的選擇。加盟經(jīng)營(yíng),不需要親自跑遍遠(yuǎn)近大小批發(fā)市場(chǎng),也不需要為進(jìn)貨是不是被宰而擔(dān)心。加盟主將為投資者提供一站式服務(wù),如網(wǎng)上訂購(gòu)系統(tǒng),為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號(hào)、價(jià)格、簡(jiǎn)介等信息。無(wú)論身在何處,只需輕移鼠標(biāo),便可以訂下所需要的產(chǎn)品。提交訂單后,總部在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨。經(jīng)營(yíng)者可以采取多品種少數(shù)量的方式訂購(gòu)單品,一來(lái)豐富品種,給客戶更大的選擇空間;二來(lái)試探市場(chǎng),降低風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)反應(yīng)好的商品可及時(shí)補(bǔ)貨,不會(huì)造成積壓,也不需要太多的資金周轉(zhuǎn)。

大學(xué)城餐廳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇15

  第一章公司目標(biāo)與任務(wù)

  一、公司目標(biāo)

  成為主打市場(chǎng)內(nèi)以營(yíng)養(yǎng)服務(wù)為主的領(lǐng)導(dǎo)型品牌服務(wù)機(jī)構(gòu),3年內(nèi)收回成本。

  二、公司任務(wù)

  1、實(shí)現(xiàn)投資場(chǎng)所的欲期建設(shè)。

  2、開(kāi)拓投資市場(chǎng),增強(qiáng)產(chǎn)品知明度。

  3、不斷完善產(chǎn)品質(zhì)量,以滿足顧客需求。

  4、順利完成以上事項(xiàng),逐漸使投資的資本產(chǎn)生收益。

  三、成功關(guān)鍵

  此行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),具有極大的市場(chǎng)潛力。再者隨著生活質(zhì)量日益提高,人們對(duì)于健康由為重視,所以本行業(yè)具有充足的市場(chǎng)需求。

  第二章產(chǎn)品和服務(wù)

  一、產(chǎn)品和服務(wù)描述

  1、開(kāi)展?fàn)I養(yǎng)咨詢服務(wù)項(xiàng)目。

  現(xiàn)代生活注重健康,科學(xué)飲食無(wú)疑是保持和增進(jìn)健康最簡(jiǎn)便的方法。飲食結(jié)構(gòu)的不合理會(huì)導(dǎo)致很多疾病,越來(lái)越多的人希望知道如何才能合理飲食的,但是在現(xiàn)有市場(chǎng)上,對(duì)于廣大消費(fèi)者的這種迫切的需求并不能很好的滿足,我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)咨詢用專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為廣大消費(fèi)者提供全方面的營(yíng)養(yǎng)咨詢,為每一位顧客提供量身定做的健康飲食建議。

  2、提供合理的營(yíng)養(yǎng)配餐。

  在民以食為天的今天,營(yíng)養(yǎng)配餐已經(jīng)逐漸得到廣大市民的接受與認(rèn)可。越來(lái)越多的人們希望健康的飲食,卻苦于現(xiàn)實(shí)的種種限制無(wú)法親自去制作,這個(gè)時(shí)候我們的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)配餐,為廣大顧客提供專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)套餐,可以完全滿足每一位顧客一天的營(yíng)養(yǎng)攝取,滿足身體一天的需要。

  (注明:由于資金原因,無(wú)法直接生產(chǎn),我們的營(yíng)養(yǎng)配餐食品,都是與具有專業(yè)性,權(quán)威性的企業(yè)合作代理的。)

  二、產(chǎn)品前景

  因?yàn)闋I(yíng)養(yǎng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是比較新興的市場(chǎng),我們只要把握好發(fā)展機(jī)會(huì),充分發(fā)掘這一市場(chǎng)的廣大潛力,在未來(lái)的營(yíng)養(yǎng)配餐市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。同時(shí),也有助我們開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。

  第三章市場(chǎng)分析

  一、目標(biāo)市場(chǎng)

  我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要針對(duì)學(xué)生、教師,以學(xué)生市場(chǎng)為主要目標(biāo)向大學(xué)城以外地區(qū)進(jìn)行輻射發(fā)展,以開(kāi)拓更多的市場(chǎng)需求。

  學(xué)生群體向來(lái)就是流行時(shí)尚的追尋者,對(duì)于新興事物向應(yīng)度高,對(duì)于營(yíng)養(yǎng)行業(yè),在我國(guó)還處于新興階段,是一個(gè)流行的行業(yè),所以說(shuō)對(duì)學(xué)生具有極大的引吸力。通過(guò)對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的開(kāi)拓,我們就可以向各大院校餐廳提供我們的營(yíng)養(yǎng)配餐,并與商業(yè)街各飯店合作,推廣我們的營(yíng)養(yǎng)配餐。

  教師屬于高等知識(shí)分子,對(duì)于知識(shí)的了解具有廣泛性,所以我們營(yíng)養(yǎng)行業(yè)對(duì)于教師的傳播也是非常有效,迅速的。

  通過(guò)以上市場(chǎng)的開(kāi)拓,知明度達(dá)到了,我們就可以大泛圍的推廣我們的服務(wù)和產(chǎn)品。

  二、競(jìng)爭(zhēng)分析

  SWOT分析:

  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(S)

  ●技術(shù)技能優(yōu)勢(shì):我們公司與強(qiáng)勢(shì)品牌營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)合作,說(shuō)明了我們?cè)诩夹g(shù)技能方面擁有強(qiáng)大的后盾,在此方面我們具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

  ●員式優(yōu)勢(shì):在以上基礎(chǔ)上我公司也會(huì)聘用擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)養(yǎng)配餐師,積極熱情、善于創(chuàng)新的營(yíng)銷人員,優(yōu)秀的高層管理人員。

  ●產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):為顧客提供健康安全營(yíng)養(yǎng)的餐飲食品和膳食建議,與此同時(shí)為顧客提供完善的營(yíng)養(yǎng)配餐食品。

  競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)(W)

  ●品牌劣勢(shì):目前我們不具有強(qiáng)大的品牌知名度和美譽(yù)度,這些需要我們用心做好從研究、開(kāi)發(fā)到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié),我們有信心并且有能力在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值之時(shí)同時(shí)建立良好的口碑和知名品牌。

  ●產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)劣勢(shì):作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)較少,沒(méi)有成功的經(jīng)營(yíng)模式可以借鑒,公司的經(jīng)營(yíng)管理缺少經(jīng)驗(yàn)。

  ●資金劣勢(shì):相對(duì)大型餐飲業(yè)而言,公司發(fā)展過(guò)程中缺少雄厚資金的支持。

  市場(chǎng)機(jī)會(huì)(O)

  ●國(guó)家頒布《餐飲業(yè)營(yíng)養(yǎng)配餐技術(shù)要求》,在政策上推動(dòng)了整個(gè)營(yíng)養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。

  ●人們消費(fèi)觀念的改變,不再單單是吃飽,而是要求吃得安全吃得健康,因此對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的需求不斷增長(zhǎng),利于企業(yè)迅速擴(kuò)張。

  ●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移,利用技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè),為更大客戶群服務(wù)

  ●市場(chǎng)細(xì)分成為可能,可利用對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分為不同顧客服務(wù)。

  ●由于是新興行業(yè),所以我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少。

  存在的威脅(T)

  ●現(xiàn)有的大型餐飲企業(yè)對(duì)新興營(yíng)養(yǎng)配餐的打擊壓制以及現(xiàn)有營(yíng)養(yǎng)配餐企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的抵制報(bào)復(fù)。

  ●人們對(duì)新事物的接受需要一定的過(guò)程,顧客對(duì)營(yíng)養(yǎng)配餐的情況知之甚少以及對(duì)新產(chǎn)品存在一定抵觸。

  ●現(xiàn)有市場(chǎng)上對(duì)于營(yíng)養(yǎng)師的培養(yǎng)缺乏,導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)人才的供不應(yīng)求。

  第四章推廣策略

  一、產(chǎn)品服務(wù)策略

  康樂(lè)公司本身就是一個(gè)服務(wù)企業(yè),是完全面對(duì)顧客的經(jīng)營(yíng)方式。在服務(wù)上應(yīng)做到以下幾點(diǎn):

  在顧客想了解企業(yè)情況,產(chǎn)品信息時(shí),要及時(shí)提供相應(yīng)信息,在此基礎(chǔ)上可以加以詳細(xì)介紹,讓顧客更深一層的得到理解,刺激其需求欲望為顧客提供服務(wù)時(shí)一定要保持激情,做到服務(wù)態(tài)度十全十美。建立消費(fèi)者的信息資料。對(duì)于現(xiàn)有消費(fèi)者要增進(jìn)其滿意程度。對(duì)于潛在消費(fèi)者要刺激其消費(fèi)欲望,使其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的消費(fèi)者。對(duì)于不肯能消費(fèi)的人士也要保持聯(lián)系增進(jìn)友誼。

  以顧客至上的理念作為營(yíng)業(yè)的中心思想,服務(wù)耐心到位,樹(shù)立公司的美好形象。

  二、產(chǎn)品價(jià)格策略

  定價(jià)方法宜采用需求導(dǎo)向定價(jià)法,由于我公司的營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)受顧客的影響是最大的,只有當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格與消費(fèi)者的購(gòu)買能力、價(jià)格心理以及意識(shí)相一致時(shí)。價(jià)格才能成為促進(jìn)銷售和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段。

  三、促銷策略

  ■人員推銷

  ①在各大院校進(jìn)行宣傳,與學(xué)生交流,與餐廳洽談。

  ②與商業(yè)街各飯店進(jìn)行協(xié)商合作。

  另外,在推銷過(guò)程中,推銷人員還可適當(dāng)?shù)氖褂靡恍┩其N工具比如小紀(jì)念冊(cè)、商品目錄等宣傳印刷品等,幫助推銷的進(jìn)行。

  ■廣告

  ①平面廣告

  ②戶外廣告

  ③網(wǎng)絡(luò)廣告

  ■其他營(yíng)銷手段

  ①差異化策略在產(chǎn)品宣傳的過(guò)程中,要凸顯我們營(yíng)養(yǎng)配餐的產(chǎn)品特色,完全展示我們營(yíng)養(yǎng)配餐的優(yōu)勢(shì)所在,與相同類型的產(chǎn)品做比較,以“服務(wù)至上,顧客至上”的理念打動(dòng)消費(fèi)者,以特色產(chǎn)品,周到的服務(wù)樹(shù)立良好形象,達(dá)到促銷目的。

  ②附加價(jià)值策略舉辦銷售活動(dòng),活動(dòng)期間,顧客如果定制了三個(gè)月以上的營(yíng)養(yǎng)咨詢業(yè)務(wù),康樂(lè)公司將在一個(gè)月內(nèi),每天給顧客準(zhǔn)備由本企業(yè)制作的康樂(lè)營(yíng)養(yǎng)餐一份。

  ③口碑營(yíng)銷產(chǎn)品擁有一個(gè)良好的口碑,會(huì)產(chǎn)生更大的利潤(rùn)價(jià)值

  第五章組織結(jié)構(gòu)

  由于公司規(guī)模小,所以在組織結(jié)構(gòu)較簡(jiǎn)單。現(xiàn)出示以下組織結(jié)構(gòu)圖:

  第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃

  經(jīng)過(guò)初步測(cè)算,公司在成立時(shí),需要投資約為11萬(wàn)元,資金需求如下所示:

  費(fèi)用項(xiàng)目金額固定資產(chǎn)投入30000無(wú)形資產(chǎn)30000流動(dòng)資產(chǎn)

  30000不可預(yù)見(jiàn)(按以上的4%計(jì)算)20000合計(jì)110000

  期間發(fā)生費(fèi)用:

  員工工資:3萬(wàn)元/年房租:1.5萬(wàn)元/年裝修費(fèi):1萬(wàn)元水電費(fèi):3千元/年

  第七章風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

  存在的風(fēng)險(xiǎn):

  ①任何一個(gè)新產(chǎn)品的進(jìn)入,消費(fèi)者都有一些懷疑情緒。處于對(duì)這項(xiàng)技術(shù)或者這類產(chǎn)品的不了解,不太會(huì)完全相信并購(gòu)買該產(chǎn)品。這就可能會(huì)造成在產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)無(wú)人問(wèn)津的場(chǎng)面。

  ②雖然我們公司推出的是一項(xiàng)新型的產(chǎn)品,打入市場(chǎng)并非絕對(duì)的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)空白,還是要替代一些現(xiàn)有產(chǎn)品,尤其是一些傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品。消費(fèi)者由于習(xí)慣上的購(gòu)買,對(duì)于接受、了解新產(chǎn)品都需要一定的時(shí)間,所以短期內(nèi)必定存在一定的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

  ③銷售過(guò)程中如果對(duì)市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)的不夠準(zhǔn)確,不能很好的了解市場(chǎng)行情,則有可能制定的價(jià)格不合適,從而阻礙本產(chǎn)品的市場(chǎng)化進(jìn)程甚至失去部分市場(chǎng),導(dǎo)致投資難以回收甚至影響到公司的形象不利于公司的長(zhǎng)期發(fā)展。

  防范措施:

  ①來(lái)自消費(fèi)方的抵制,我們?cè)诋a(chǎn)品進(jìn)入前期需做好市場(chǎng)調(diào)研工作,全面了解消費(fèi)者情況如消費(fèi)者的承受力等,確定當(dāng)前發(fā)展方向,選定一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)為突破口,制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,由此打開(kāi)市場(chǎng),然后再逐步推入整個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域。

  ②對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,時(shí)刻關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及不斷變化的市場(chǎng)情況,及時(shí)變動(dòng)完善營(yíng)銷策略,在不超過(guò)消費(fèi)者承受能力的情況下,制定出最佳的方案。

  ③加大宣傳。在不斷完善營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,我們還要加大宣傳力度,要使廣大的消費(fèi)者從觀念上接受我們的產(chǎn)品。

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