項目商業(yè)計劃書（精選34篇）

項目商業(yè)計劃書 篇1

　　一、公司性質(zhì)

　　文化傳播有限公司

　　二、注冊地、辦公地

　　注冊地： 辦公地：

　　三、經(jīng)營范圍

　　設(shè)計、制作、發(fā)布、代理種類廣告，企業(yè)形象策劃，市場銷售策劃，公關(guān)活動策劃，展覽展示服務(wù)，平面廣告創(chuàng)意，投資管理咨詢，企業(yè)管理咨詢，商務(wù)咨詢，禮儀服務(wù)等;

　　電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品、玩具、工藝品、食品等產(chǎn)品的銷售;

　　信息技術(shù)領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢等。

　　四、注冊資本

　　30——50萬

　　五、股東的名稱、出資方式、出資額

　　六、股東股份比例和分紅比例

　　七、核心管理團隊架構(gòu)、責(zé)任及薪資

　　八、業(yè)務(wù)范圍

　　品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：品牌調(diào)研、品牌診斷、品牌規(guī)劃、品牌定位、品牌理念提煉

　　品牌/企業(yè)形象創(chuàng)建：品牌命名、LOGO 、VI 、CI

　　品牌/企業(yè)形象優(yōu)化：品牌診斷、形象整合、形象再設(shè)計

　　品牌/企業(yè)形象推廣：畫冊、包裝、網(wǎng)站、終端

　　品牌環(huán)境規(guī)劃設(shè)計：形象店、連鎖店、專賣店規(guī)劃設(shè)計

　　零售及專柜規(guī)劃設(shè)計

　　展示、展覽規(guī)劃設(shè)計

　　商業(yè)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計

　　環(huán)境導(dǎo)視系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計

　　活動策劃執(zhí)行：促銷活動、周年慶、發(fā)布會

　　產(chǎn)品銷售推廣：產(chǎn)品線架構(gòu)、產(chǎn)品概念發(fā)想、產(chǎn)品形象規(guī)劃、產(chǎn)品包裝設(shè)計、階段性產(chǎn)品推廣策略、產(chǎn)品

　　終端規(guī)劃設(shè)計、促銷活動規(guī)劃設(shè)計、促銷物料設(shè)計

　　市場銷售策劃

　　平面廣告創(chuàng)意：海報、DM 、折頁、輔助銷售材料

　　廣告制作、印刷、包裝、執(zhí)行

　　商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計銷售

　　九、業(yè)務(wù)拓展

　　業(yè)務(wù)策略

　　以點帶面 重點突破

　　集中優(yōu)勢資源重點突破區(qū)域行業(yè)重點企業(yè)，制造行業(yè)和區(qū)域影響力

　　資源整合

　　自身人脈資源：政府、機構(gòu)、企業(yè)、商人

　　合作伙伴：制作、印刷、慶典、媒體

　　原有老客戶、老關(guān)系

　　業(yè)務(wù)方向

　　金華地區(qū)知名品牌或企業(yè)

　　開發(fā)區(qū)各企業(yè)

　　區(qū)域核心行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)

　　有潛力產(chǎn)品

　　上升型中小企業(yè)

　　農(nóng)產(chǎn)品、土特產(chǎn)、食品企業(yè)

　　快速消費品

　　專業(yè)市場

　　行業(yè)協(xié)會

　　知名品牌經(jīng)銷商或代理商

　　政府、機構(gòu)、組織、行業(yè)主管單位

　　學(xué)校

　　品牌連鎖店

　　房地產(chǎn)

　　旅游景點、旅行社

　　十、運營成本

　　月運營成本估算 固定資產(chǎn)投資估算 年運營成本估算

　　考慮到初期運營成本控制，人員崗位的架構(gòu)要最大可能發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，初期崗位架構(gòu)建議為：設(shè)計總監(jiān)、主創(chuàng)設(shè)計、策劃文案、市場總監(jiān)、總經(jīng)理加一個財務(wù)。后期視業(yè)務(wù)進展適度超前配備。 啟動資金估算

　　十一、運營計劃

　　第一年實現(xiàn)盈虧平衡，構(gòu)建比較合理穩(wěn)定的團隊架構(gòu)。

　　第一年運營月成本在2.2萬左右，要實現(xiàn)月盈利2.2萬。

　　啟動的前半年估計會比較困難，主要是關(guān)系的梳理、業(yè)務(wù)拓展、公司的磨合。但是一旦業(yè)務(wù)上來，我們成長的會比較快，那時候就是人才配備的問題了。所以，初期就得提早著眼于半年后和一年后的團隊架構(gòu)。

　　團隊

　　人力資源價值觀：把人才視為發(fā)展的基石，實施高素質(zhì)精英人才匯聚戰(zhàn)略，以最大的包容性匯聚各類高層次人才。

　　人才戰(zhàn)略與公司發(fā)展戰(zhàn)略相匹配并保持適度超前，同時倡導(dǎo)“協(xié)作、激情、包容”的組織氛圍。 增強策劃、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)站運營、空間設(shè)計專業(yè)力量。

　　由不同崗位負責(zé)人給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓不同崗位員工了解其他崗位的專業(yè)知識，培養(yǎng)員工的綜合能力;邀請外面專業(yè)人員給內(nèi)部員工做業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升員工能力(網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)推廣、空間設(shè)計、影視創(chuàng)意等)。

　　在金華還有一個現(xiàn)實情況，服務(wù)費收不高，人力成本卻越來越高，這就一方面需要我們適當(dāng)控制成本，合理架構(gòu)團隊。另一方面需要我們好好打造我們的服務(wù)品牌，提高收費。第三，業(yè)務(wù)需要多元，開源，不能單純靠設(shè)計。

　　管理

　　管理體現(xiàn)以人為本，重視團隊與合作，重視人的價值和團隊精神的塑造，保障企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。 廣告公司雖然是小企業(yè)，卻是個大舞臺，屬于智力創(chuàng)意型企業(yè)，是一個高素養(yǎng)、專業(yè)強，可以創(chuàng)造高附加值的團隊機構(gòu)。根據(jù)公司定位和發(fā)展方向，必需有高素質(zhì)的團隊做保障，那么如何穩(wěn)固團隊和吸引人才，管理和環(huán)境尤為重要。

　　組織架構(gòu)要確保高效能，在必需的作息和作業(yè)制度約束下，應(yīng)該更注重人性化，注重細節(jié)，給員工以關(guān)懷 為員工營造更好的環(huán)境和條件為公司創(chuàng)造更大的效益，增強員工認同感、歸屬感。

　　為確保公司發(fā)展可持續(xù)，增強專業(yè)操作，建立科學(xué)的系統(tǒng)的業(yè)務(wù)操作流程，項目運營上，公司業(yè)務(wù)實行項目負責(zé)制和崗位負責(zé)制。另外，實行作業(yè)執(zhí)行表制，跟蹤業(yè)務(wù)從接觸到簽訂合同到作業(yè)到提交到結(jié)款的整個過程，由此可以掌握業(yè)務(wù)進度和效率

　　業(yè)務(wù)

　　明確業(yè)務(wù)運行流程，對業(yè)務(wù)員實行業(yè)務(wù)考核制，兼職人員給予適當(dāng)業(yè)務(wù)提成。

　　根據(jù)發(fā)展方向和定位必須要有明確的業(yè)務(wù)策略，一定要有總綱，有明確的業(yè)務(wù)思路和方向。

　　要有年度計劃和月度指標(biāo)，根據(jù)指標(biāo)要有詳細的月度計劃，保證業(yè)務(wù)執(zhí)行的持續(xù)性。

　　加強全職和兼職業(yè)務(wù)團隊力量的建設(shè)，提高業(yè)務(wù)專業(yè)素質(zhì)。

　　在以品牌整合策劃設(shè)計為核心服務(wù)前提下，積極拓展展會展覽、終端規(guī)劃設(shè)計、商務(wù)禮品開發(fā)設(shè)計銷售等業(yè)務(wù)，在公司能穩(wěn)定生存前提下，積極拓展新型服務(wù)模式和新型業(yè)務(wù)模式。

　　對于業(yè)務(wù)提成可以實行積極獎勵機制，大力提高優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的提成比例。如可采取梯級提成機制：1萬以下提成15%;1-3萬提成18%;3萬-5萬提成21%;5萬以上提成25%。

項目商業(yè)計劃書 篇2

　　一、項目概況

　　1、地理位置

　　馬鞍山市位于長江下游南岸、安徽省東部，東臨石臼湖與江蘇溧水縣和高淳縣交界;西長江與和縣相望;南與蕪湖市郊、蕪湖縣、宣城縣接壤。至蕪湖市區(qū)30公里;北與江蘇省南京市江寧區(qū)毗連，至南京市區(qū)45公里，具有臨江近海，緊靠經(jīng)濟發(fā)達的長江三角洲的優(yōu)越地理位置。全市總面積1686平方公里，南北最大縱距54.4公里，東西最大橫距46公里。

　　馬鞍山交通便利，擁有長江萬噸級的馬鞍山港，可與國內(nèi)外港口四季通航;至南京祿口口機場20多公里;有寧馬高速與滬寧高速、京福高速、寧杭高速。寧合高速相連;有寧銅鐵路與皖贛線、滬寧線相連。距南京40分鐘車程，距上海3小時車程，距合肥2小時車程，距杭州3小時車程

　　2、項目位置

　　本項目地塊是馬鞍山控制性規(guī)劃用地，位于葛羊路、圓橋路、紅旗路和江東大道圍成的區(qū)域內(nèi)。B地塊為葛羊路南、花果山東北，原星火福利廠位置。

　　南為新城區(qū)，距市中心3公里;東1公里為寧馬高速公路出入口，北為國道和馬鋼新廠區(qū);西面為老城區(qū)(金家莊區(qū))，有鐵路慈湖貨運站。

　　3、土地用途

　　A地塊區(qū)域面積：1154.917畝(合769944.84平方米)

　　B地塊區(qū)域面積：82.472畝(合54981.59平方米)

　　擬建大型專業(yè)綜合性市場，商業(yè)步行街、服務(wù)配套設(shè)施、住宅、寫字樓、賓館等。土地出讓年限：住宅70年，商業(yè)40年。

　　4、規(guī)劃指標(biāo)

　　容積率：A地塊：1.1;B地塊：1.0。限高：80M。總建筑面積：約90萬平方米。

　　5、項目規(guī)模：約20億元人民幣

　　6、項目開發(fā)周期：五年(20_年—20_年)

　　二、背景資料

　　(一)宏觀形勢

　　改革開放后的中國的GDP持續(xù)多年保持8%左右的增長率，為世人所矚目。受中國龐大的國內(nèi)市場所吸引，同時中國大陸具有土地和勞動力價格優(yōu)勢，國際資本向我國，尤其向沿海地區(qū)加速流動。當(dāng)沿海地區(qū)的國際資本與民營資本達到一定密度之后，受供求關(guān)系所影響，這些地區(qū)的土地、勞動力的價格優(yōu)勢將逐漸喪失，從而促使大量資本開始向內(nèi)陸地區(qū)尋找新的投資場所。

　　進入新世紀(jì)以來，以上海為核心的長江三角洲迅速崛起，環(huán)太湖地區(qū)的蘇、錫、常和杭、嘉、湖等城市按照區(qū)域分工與協(xié)作和錯位發(fā)展的原則相繼為自己的城市重新定位，以保持與上海這一龍頭相對接，避免重復(fù)建設(shè)與過度競爭，拓寬了協(xié)作空間，強化了各個城市的特殊功能，增強了城市發(fā)展的源動力。_年10月馬鞍山市正式加入長三角經(jīng)濟合作圈。

　　_年的上海世博會將會極大地推進長三角地區(qū)的迅猛發(fā)展。

　　近年來，以南京為核心南京都市圈框架正在加速構(gòu)建，馬鞍山市的地緣優(yōu)勢愈加凸現(xiàn)。如何以積極的姿態(tài)，在更高的起點上規(guī)劃城市建設(shè)，盡快與大都市城市圈相對接，已經(jīng)受到地方政府的高度關(guān)注。二市的合作也進入實質(zhì)性階段，真正在資源互補上實現(xiàn)區(qū)域分工協(xié)作，南京市的輕軌延伸至馬鞍山市已通過立項，南京中北(上市公司)的公交車已駛?cè)腭R鞍山。

　　由馬鞍山、蕪湖、銅陵三市構(gòu)成的皖江開發(fā)、開放帶建設(shè)亦已啟動，三市相互協(xié)作，相互聯(lián)動態(tài)勢業(yè)已形成。馬鞍山長江大橋已立項，20_年開工，20_年竣工，因此本項目的批發(fā)市場可輻射至巢湖地區(qū)。

　　(二)區(qū)域經(jīng)濟

　　馬鞍山市的經(jīng)濟以礦產(chǎn)開發(fā)、鋼鐵工業(yè)、特種汽車制造、造紙工業(yè)為基礎(chǔ)，擁有三家上市公司，經(jīng)濟基礎(chǔ)較好，但產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不理想。近年來，馬鞍山市的招商引資卓有成效，圣戈班、中橡等一批中外合資項目發(fā)展迅速，馬鞍山市的經(jīng)濟進入快速增長期。當(dāng)前的國內(nèi)外經(jīng)濟形勢給馬鞍山市經(jīng)濟發(fā)展提供了前所未有的機遇。

　　20_年的市政府工作報告對未來五年的發(fā)展提出了“國內(nèi)生產(chǎn)總值每年遞增12%，五年內(nèi)實際利用外資5億美元，內(nèi)資100億元”的奮斗目標(biāo)。號召全市上下在開發(fā)、開放兩條線上下功夫、做文章。

　　馬鞍山市20_年提出三年實現(xiàn)雙百“城區(qū)面積100平方公里，城市人口100萬”。20_年，以企業(yè)改革為中心的改革攻堅取得歷史性突破，體制改革繼續(xù)深化，也是全國行政綜合執(zhí)法試點城市。

　　對外開放向全方位、多層次、寬領(lǐng)域快速拓展。目前馬鞍山市正在全市范圍內(nèi)形成全員發(fā)動，全民招商的氛圍，加速建設(shè)與完善一區(qū)五園體系，力爭在招商引資方面有大的突破。同時還看到，招商引資除了需要解放思想，變革觀念與制度創(chuàng)新之外，還需要創(chuàng)造一個有便捷的交通、通訊條件，完善的、富有人性化的生活和工作環(huán)境，廉潔和高效率的行政作風(fēng)。

　　20_年人均GDP1858美元，城鎮(zhèn)人均可支配收入8749元，人均消費性支出6610元，各項指標(biāo)均列安徽省首位。

　　馬鞍山市是全國“衛(wèi)生城市”、“園林城市”、“旅游城市”，聯(lián)合國“最佳人居獎”，現(xiàn)在新目標(biāo)是建設(shè)一個“生態(tài)馬鞍山”。

　　市政府提出今年著力打造的道德為支撐、產(chǎn)權(quán)為基礎(chǔ)、法律為保障的“信用馬鞍山”。

項目商業(yè)計劃書 篇3

　　一、創(chuàng)業(yè)背景

　　據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是_為98%。據(jù)專家預(yù)計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學(xué)生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多，市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

　　二、項目概述

　　個性飾品店起源于_，流行于_，意為風(fēng)格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品。

　　三、市場分析

　　中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經(jīng)過調(diào)查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個市場中的到發(fā)展，因此，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

　　四、市場環(huán)境

　　網(wǎng)上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

　　(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少的多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

　　(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

　　五、公司介紹

　　1、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關(guān)注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產(chǎn)品會贏的良好的信譽，在獲的豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

　　2、公司簡介

　　(1)公司名稱：霓裳飾品

　　(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、公司管理

　　(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長，同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計，以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經(jīng)理為管理中樞，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管，財務(wù)主管，飾品設(shè)計師等。

　　(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關(guān)事務(wù)。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時，也注重分權(quán)。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門主管，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　六、市場與競爭

　　根據(jù)社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因?qū)檺坌『⒍�出現(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

　　現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價，由于本公司是網(wǎng)上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低，顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

　　從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購物比去市場購物要方便的多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔(dān)心是否會遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網(wǎng)上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔(dān)心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款，使的顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品，而不必擔(dān)心會被欺騙。

　　七、市場營銷

　　誠信，時尚，忠誠，精美。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵

　　根據(jù)市場分析，市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

　　同時霓裳飾品店制定了較為詳細的市場銷售策略，分三個階段。

　　第一，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;

　　第二，公司形象成長期，及產(chǎn)品成長期：通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，媒體廣告為輔進行宣傳;

　　第三，公司形象成熟期，及產(chǎn)品成熟期：通過前兩個階段，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立，人們對產(chǎn)品也相對比較了解，在這種情形下，利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng)。

　　公司將根據(jù)不同的階段，采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不懈地走品牌化的道路，一次樹立品牌策略，強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象。

　　八、風(fēng)險與對策

　　知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈。——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度

　　市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險，制定正確的對策。

　　我們認為主要存在如下風(fēng)險：

　　第一，市場風(fēng)險，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題。通過嚴(yán)謹?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險，但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握，細化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵。

　　第二，管理風(fēng)險，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)，增強企業(yè)的執(zhí)行力，使用合適的管理細聽和模式，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。

　　第三，財務(wù)風(fēng)險，雖本公司沒事門面租金，但仍然存在財務(wù)風(fēng)險，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機，化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負債額度。

　　第四。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊，我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài)，解決此類風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查，并修復(fù)，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行，以達到對消費者的誠信，贏取消費者的信任。

　　本著對顧客負責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險，并提出了相關(guān)的解決方案，“知難而進，穩(wěn)中求進，堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。

項目商業(yè)計劃書 篇4

　　一、市場前景廣闊：鎂電池是以鎂材為主要原料的新型高性能環(huán)保電池，最早由以色列開發(fā)研制生產(chǎn)，目前又由中國所掌握。我公司投資控股的山西和唐山鎂電池企業(yè)所掌握的新技術(shù)已申請國家專利，擁有生產(chǎn)技術(shù)的自主知識產(chǎn)權(quán)，同時使生產(chǎn)效率大幅度提高。公司主打產(chǎn)品是鎂系列電池。

　　由于鎂電池的性能價格比，優(yōu)于以往的任何一款電池，并且更安全、更環(huán)保，因此可以替代現(xiàn)有市面上的所有電池產(chǎn)品，并將成為市場主流產(chǎn)品。本項目可以生產(chǎn)各種規(guī)格型號的軍用鎂電池和各種規(guī)格型號的民用鎂電池（1#、2#、5#、7#家用電池；礦工用礦燈電池；電動自行車電池；電動汽車電池；手機電池；筆記本電腦電池；攝像機、照相機、游戲機、mp3、mp4隨身聽播放機電池等）。中國電池 180多億只的年產(chǎn)量占到世界電池總產(chǎn)量的30%以上，年銷費量達到70至80億只，市場非常巨大。

　　二、 原材料優(yōu)勢：我國是世界上最大的原鎂產(chǎn)量國，占全球市場的70%。作為全球原鎂最主要的產(chǎn)地，中國原鎂產(chǎn)能充足，競爭充分，價格低與國際市場。我國原鎂產(chǎn)地主要分布在山西、寧夏、遼寧等地。

　　三、 產(chǎn)品成本優(yōu)勢：鎂電池是同等體積鋰電池成本的三分之二。

　　四、 生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢：經(jīng)相關(guān)技術(shù)部門的鑒定，其生產(chǎn)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)于以色列和德國。

　　五、 產(chǎn)品性能優(yōu)勢：鎂電池具有能量高（是同等體積鋰電池的三倍、是鉛酸電池的十倍、是鎳電池的十倍以上）、體積小、重量輕、容量大、貯存壽命長、工作溫度范圍寬、應(yīng)用領(lǐng)域廣、性價比優(yōu)勢大、環(huán)保無污染、可二次回收的特點。

　　六、 自主知識產(chǎn)權(quán)：鎂電池的發(fā)明者系國內(nèi)該領(lǐng)域的著名專家，其知識產(chǎn)權(quán)已經(jīng)申報專利，審查已通過，目前正處在確認流程的兩年等待期。其專利技術(shù)可以馬上應(yīng)用于商業(yè)化進程。

　　七、 產(chǎn)品成熟度：產(chǎn)品性能優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢是取得國營重要單位用戶的試用認可和訂單的根本原因。

　　八、 國家鼓勵政策：普通廢舊電池嚴(yán)重污染環(huán)境，如何解決這個問題已日益突出地擺在人們面前。為此，國家出臺了很多政策意圖解決這些問題，但收效甚微。鎂電池具有環(huán)保、新能源的特點是國家政策鼓勵的根本原因。

　　九、 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：項目符合資本市場的上市條件，力爭用三年左右時間發(fā)展為新能源行業(yè)的優(yōu)質(zhì)上市公司。

　　十、 投資回報：公司上市后，市盈率將會高于市場平均市盈率。

　　十一、項目風(fēng)險控制：對項目公司進行控股60%、控制董事會、加強管理和內(nèi)部監(jiān)督。已有可靠用戶的訂單，公司運營風(fēng)險小。投資成本回收周期短，風(fēng)險低。

　　十二、經(jīng)濟效益預(yù)期：基于市場潛在需求和目前獲得訂單的情況，公司達成投資目標(biāo)，形成穩(wěn)定的經(jīng)營狀況和贏利狀況后，每年利潤可達3—8億元人民幣。

　　十三、上市時間安排：20 年下半年。

　　十四、投資金額：山西金源天榮鎂電池有限公司投資1億元；唐山金源鴻基鎂電池有限公司一期投資1億元，二期投資2億元。

　　十五、投資收益率：三年后，預(yù)期股權(quán)升值5—10倍。

　　十六、項目狀況：該項目在河北省唐山市和山西省太原市進行產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。唐山廠建成后每年可生產(chǎn)加工鎂電池24個品種19075 萬只，年產(chǎn)值189950 萬元。

　　十七、投資方式：直接創(chuàng)業(yè)投資（直接持有項目公司股權(quán)）。

　　十八、股份比例：我公司占新組建的鎂電池公司60%股份，技術(shù)發(fā)明人占40%股份。

　　十九、投資分配紅利比例：公司每年企業(yè)所得稅后凈利潤的60%用于紅利分配。

　　二十、資本流動性強：三年期滿后，在投資人同意的條件下，按投資額160%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格優(yōu)先回購?fù)顿Y人的全部股權(quán)。

項目商業(yè)計劃書 篇5

　　“十三五”重點項目-牡丹項目商業(yè)計劃書編制單位：北京智博睿投資咨詢有限公司商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料�?/p>

　　商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。關(guān)聯(lián)報告：牡丹項目申請報告牡丹項目建議書牡丹項目商業(yè)計劃書牡丹項目可行性研究報告牡丹項目資金申請報告牡丹項目節(jié)能評估報告牡丹項目行業(yè)市場研究報告牡丹項目投資價值分析報告牡丹項目投資風(fēng)險分析報告牡丹項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告保密須知本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于*有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。

　　收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回。

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容。

　　3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

　　第一章 牡丹項目簡介

　　1.1 牡丹項目基本信息

　　1.1.1 牡丹項目名稱

　　1.1.2 牡丹項目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點

　　1.1.4 牡丹項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 牡丹項目性質(zhì)

　　1.1.6 牡丹項目建設(shè)期

　　1.2 牡丹項目投資單位概況

　　第二章 牡丹項目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 牡丹項目建設(shè)背景

　　2.2 牡丹項目建設(shè)必要性

　　2.2.1 牡丹項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 牡丹項目的建設(shè)能帶動和推進 牡丹項目項目的發(fā)展

　　2.2.4 牡丹項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 牡丹項目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 牡丹項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟發(fā)展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內(nèi)外 牡丹項目項目市場概況

　　4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國 牡丹項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　4.3 20xx年我國 牡丹項目項目出口情況

　　4.4主要 牡丹項目項目市場情況

　　4.5 牡丹項目項目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章 牡丹項目優(yōu)勢

　　6.1政策優(yōu)勢

　　6.2地域優(yōu)勢

　　6.3管理優(yōu)勢

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢

　　第七章 牡丹項目建設(shè)方案

　　7.1 牡丹項目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 牡丹項目項目工藝方案

　　7.3 牡丹項目項目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營理念7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰(zhàn)略

項目商業(yè)計劃書 篇6

　　一、市場需求分析

　　當(dāng)前，無論是國際環(huán)境與國內(nèi)形勢，無論是馬鞍山市本身的城市化進程與開發(fā)、開放戰(zhàn)略的實施，都將給市場帶來巨大的商機。其理由為：

　　1、外國資本的涌入與民營資本的迅速擴張必將大大加快中國工業(yè)化與國際化進程。各省市國家級和地方級的經(jīng)濟開發(fā)區(qū)建設(shè)如火如荼，方興未艾。

　　2、今后一段時間內(nèi)國家將繼續(xù)實施積極的財政政策與穩(wěn)健的貨幣政策，從而以加大基礎(chǔ)設(shè)施投入、政府購買、擴大出口和提升消費水平等途徑來有效地拉動內(nèi)需，保持GDP的高速增長。

　　3、大都市圈的規(guī)劃、城市圈的擴張、舊城的改造和建設(shè)，提升城市經(jīng)營管理水平，改善城市生態(tài)環(huán)境。

　　4、市政府提出要通過三步走，翻三番，確保“兩個率先”目標(biāo)的圓滿實現(xiàn)。

　　第一步到20xx年，GDP比20xx年翻一番，人均超2500美元；

　　第二步到20xx年，GDP達到5000美元，人均可支配收入達18000元。從總體小康到全面實現(xiàn)小康，廣大的人民群眾必將首先受惠，增加收入，提高貨幣的可支付能力。

　　上述四個方面最終歸結(jié)到一個城市的生產(chǎn)性消費和生活性消費將出現(xiàn)較明顯的增長。而從產(chǎn)品消費的種類上講，主要集中在建材、家電、家具、休閑娛樂類消費、汽車和居住上。因此，以這類產(chǎn)品為銷售對象的市場必然會遇到十分看好的商業(yè)機會。

　　本項目所在的馬鞍山市新區(qū)控制性規(guī)劃用地，處于江東大道以西、圓橋路、葛羊路以北和紅旗路圍成的區(qū)域內(nèi)，西與老城區(qū)相毗鄰，北與慈湖工業(yè)園及馬鋼新廠區(qū)相接壤，東為3萬人的居住小區(qū)和寧馬高速出口，是馬鞍山的東大門；南為花果山公園。規(guī)劃中的南京至蕪湖輕軌沿江東大道而過；西面的鐵路貨運站及國道、長江碼頭是建立大市場現(xiàn)代的得天獨厚的條件。我們在經(jīng)過多次的實地考察之后，對這一區(qū)域的特點進行詳盡的分析，認為：從馬鞍山市政府業(yè)已確定的開發(fā)、開放總體戰(zhàn)略考慮，這一區(qū)域處于老城區(qū)與新城區(qū)的交界處及城市東大門，比較適宜于建設(shè)一個集大市場、餐飲、賓館、休閑娛樂、商務(wù)辦公、住宅等物業(yè)的新的商業(yè)城。

　　二、產(chǎn)品競爭分析（因住宅類物業(yè)供不應(yīng)求，僅對商業(yè)地產(chǎn)進行分析）

　　1、本地同類市場如華東國際裝飾城、花山路建材市場、解放路商業(yè)街等規(guī)模較小、品種單一，無法滿足消費者需求，造成消費外流；

　　2、南京江寧區(qū)在建中的同曦建材市場會對本案有一定沖擊，但距離、成本和租金是本案的優(yōu)勢，大而全、有文化、有品位、有創(chuàng)新是本案的核心競爭力；

　　3、蕪湖建材市場開發(fā)經(jīng)營很不成功，對本案影響不大。

　　三、項目定位

　　立足馬鞍山，輻射蕪湖、巢湖、江寧的建材、家俱、服裝、家電、農(nóng)副產(chǎn)品等集散地，同時成為馬鞍山、南京的餐飲、休閑、購物和娛樂中心，成為馬鞍山市新的商業(yè)中心。

　　四、SWOT分析要點：

　　1、STRENGTH（優(yōu)勢點）：

　　1）本案處于馬鞍山新城區(qū)規(guī)劃方案的重要地塊，距離市中心僅五分鐘車程，人流，車流引入比較方便。

　　2）本地塊就位與寧馬高速出入口，由紅旗路、葛羊路連通市中心，江東大道貫通南北，足可涵蓋南京、蕪湖、馬鞍山三大市場，交通便捷，地理位置優(yōu)越，地段優(yōu)勢明顯。

　　3）規(guī)模大，占地面積830000平方米，建筑面積約900000平方米。

　　4）配套完整，整個區(qū)域包括：四星級酒店、多功能商務(wù)樓、家居用品批發(fā)市場、建材批發(fā)中心、餐飲休閑、購物廣場、住宅、別墅等。

　　5）位于地塊北側(cè)，江東大道和紅旗北路口有一個公交總站，乃將來的客流集散中心，人流匯聚，物品集散。

　　6）地塊東即將興建3萬人的居住區(qū)，花果山東己建重點中學(xué)和將建2萬人居住區(qū)。

　　2、WEAKNESS（問題點）

　　1）地理位置雖然優(yōu)越，但北側(cè)的紅旗路尚未建成。

　　2）整個項目周期長，投資規(guī)模大，必須合理籌劃，建立多渠道資金來源。

　　3）目前項目周邊環(huán)境較差，周邊都是農(nóng)田、小路、廢棄廠房等。

　　4）馬鞍山業(yè)態(tài)單一。

　　3、OPPORTUNIES（機會點）：

　　1）馬鞍山市的整體經(jīng)濟目前正處于高速發(fā)展的起步階段，且基礎(chǔ)雄厚、經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)越。

　　2）全國整體的市場正處于新一輪的景氣周期，近期介入市場的時機很好。

　　3）國內(nèi)宏觀經(jīng)濟形勢向好，投資者信心增強，商貿(mào)活動頻繁必然對大型批發(fā)類型市場物業(yè)的需求量增加。

　　4）目前馬鞍山、蕪湖、南京江寧區(qū)相關(guān)的大規(guī)模的建材、家俱、服飾、家電等大型市場并沒有真正形成，但又都在近兩年逐步得到發(fā)展。

　　5）市府重視并大力支持本項目（己列入今年市政府實事工程），將有力的推動本項目的順利展開。

　　6）國家《大店選址法》和《商業(yè)網(wǎng)點規(guī)范》在年內(nèi)出臺，將保障本項目的順利實施和升值空間。

　　4、THREATS（威脅點）：

　　1）如果項目的開發(fā)周期較長，前期運作不順，后期可能要面臨市場下滑的風(fēng)險。

　　2）周邊城市，如蕪湖、江寧都在積極發(fā)展規(guī)模化商業(yè)市場，后期會對本項目的經(jīng)營帶來競爭壓力。

　　以上是《項目商業(yè)計劃書》的詳細內(nèi)容，涉及到項目、馬鞍山市、馬鞍山、市場、城市、南京、區(qū)域、地塊等方面，

項目商業(yè)計劃書 篇7

　　一、封面

　　第一頁BP，一句話的形式呈現(xiàn)出來我們是干什么的。我們是Air Bed&Breakfast，這是第一點。

　　二、痛點

　　第二點，我們就直接陳述目前這個市場存在的一些需求和痛點。目前我們游客出行住宿的時候存在在的問題：價格方面比較高。我們住的酒店都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很難體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，很多房東有很多閑置的房屋，他們怎么樣去產(chǎn)生價值。

　　因為這是雙邊的需求，所以雙邊都存在痛點。

　　三、解決方案

　　那第三頁就告訴大家，我是怎么樣解決這個問題的。我通過這個解決方案可以讓用戶省錢，可以讓房東賺錢，然后在旅游的過程當(dāng)中你又可以體驗到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情和文化。

　　四、市場規(guī)模

　　那我們告訴大家這個需求和解決方案之后，要告訴大家的內(nèi)容是說這個市場的規(guī)模到底有多大。我們用兩頁片子告訴大家，這個市場的規(guī)模以及對未來的展望。

　　五、產(chǎn)品

　　然后我們再向你詳細陳述，我這個產(chǎn)品的形態(tài)是什么。我同時，也會告訴你我們是怎樣賺錢的，我們的商業(yè)模式是怎么樣的。我們有未來非常好的商業(yè)預(yù)期，我也會告訴你說，我對未來的推廣方案和計劃是什么樣的。

　　六、競爭對手

　　還有我們在這個市場當(dāng)中的競爭對手有哪一些?跟他們相比，我們的特點和優(yōu)勢是在哪里?

　　七、團隊

　　還有包括我們這個團隊是由哪些人構(gòu)成的，他們分別負責(zé)哪個模塊，他們自己的經(jīng)驗是在哪里?對于我們實現(xiàn)這個項目的價值在哪里?然后我們又說，除了這個運營的數(shù)據(jù)之外，我們還有一些媒體對我們的報道，用戶對我們的反饋。

　　現(xiàn)在很多企業(yè)都想走資本市場，一份商業(yè)計劃書是第一印象，接下來內(nèi)容是以一個投資人的視角，告訴大家應(yīng)該怎么樣寫一份商業(yè)計劃書。一般標(biāo)準(zhǔn)的融資分為三個階段，第一是融資準(zhǔn)備階段(寫bp)，第二是市場推介階段(見投資人)，第三是盡職調(diào)查階段(投資人給了ts之后對你和你的合作伙伴進行調(diào)查了解)，今天我們先來梳理一下如何書寫一份投資人喜歡的商業(yè)計劃書(就是傳說中的bp)。

　　商業(yè)計劃書的幾個要點：

　　首先它也是一句話描述做的事情，對項目的描述。

　　第二，呈現(xiàn)出目前的目標(biāo)用戶的痛點和問題到底是什么?今天是用什么樣的方式來解決這些問題的?有哪些可以提升的地方?然后第三個就是我們是怎么解決這個問題?我們的價值所在。我們給出具體產(chǎn)品的展示以及具體的場景，然后告訴他，為什么我們現(xiàn)在去解決這個問題比較好，以及我們的市場規(guī)模是多大。還有我們對于競爭的分析是怎么樣，以及我們這個產(chǎn)品是怎么樣發(fā)展的，產(chǎn)品的路徑是怎么樣?我們的盈利模式如何，我們的定價，我們的銷售和分銷是怎么樣的。還有最終，我的團隊是哪些人來做這件事情的，同時我們會加上一些財務(wù)的預(yù)期內(nèi)容。

　　在這個系列的內(nèi)容當(dāng)中，我們的每一節(jié)都用了非常短的篇幅告訴你，如何去寫一個好的商業(yè)計劃書，它的內(nèi)容是什么，它的呈現(xiàn)形式是怎么樣的，具體的案例是怎么樣的。如果在寫商業(yè)計劃書的過程當(dāng)中遇到的問題或者困難，也歡迎你和我們進行交流。

項目商業(yè)計劃書 篇8

　　1.0 項目概要

　　1.1 項目公司

　　1.2 項目簡介

　　1.3 客戶基礎(chǔ)

　　1.4 市場機遇

　　1.5 項目投資價值

　　1.6 項目資金及合作

　　1.7 項目成功關(guān)鍵

　　1.8 公司使命

　　1.9 經(jīng)濟目標(biāo)

　　2.0 公司介紹tzlc

　　2.1 歷史財務(wù)經(jīng)營狀況

　　2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)

　　2.2.1 現(xiàn)有客戶

　　2.2.2 潛在客戶

　　2.3 公司地理位置

　　2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　2.5 公司內(nèi)部控制管理

　　2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證

　　3.0 項目介紹

　　3.1 項目地理位置

　　3.2 項目建設(shè)資金需求

　　3.3 項目投資建設(shè)內(nèi)容

　　3.4 項目建設(shè)內(nèi)容與計劃

　　4.0 產(chǎn)品與技術(shù)介紹

　　4.1 產(chǎn)品描述

　　4.2 生產(chǎn)工藝流程

　　4.3 產(chǎn)品質(zhì)量

　　4.4 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)

　　4.5 生產(chǎn)原材料

　　5.0 市場分析tzlc

　　5.1 地方水務(wù)行業(yè)狀況分析

　　5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析

　　5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場分析

　　5.3 目標(biāo)市場分析

　　5.4 市場容量分析

　　5.5 市場需求與趨勢分析

　　5.5.1 產(chǎn)品的市場需求

　　5.5.2 產(chǎn)品的趨勢分析

　　5.6 銷售渠道分析

　　5.7 競爭對手情況與分析

　　5.7.1 競爭對手情況

　　5.7.2 競爭對手情況分析

　　5.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析

　　6.0 項目swot分析與風(fēng)險分析

　　6.1 strengths優(yōu)勢分析

　　6.2 weaknesses劣勢分析

　　6.3 opportunities機會分析

　　6.4 threats威脅分析

　　6.5 項目主要風(fēng)險及規(guī)避對策

　　6.5.1 人才風(fēng)險及其規(guī)避方法

　　6.5.2 技術(shù)風(fēng)險及其規(guī)避方法

　　7.0 戰(zhàn)略與實施tzlc

　　7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略

　　7.2 市場快速反應(yīng)系統(tǒng)

　　7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

　　7.2.2 生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)

　　7.3 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)

　　7.4 市場營銷策略

　　7.4.1 市場定位

　　7.4.2 價格定位策略

　　7.4.3 促銷策略

　　7.4.4 電子網(wǎng)絡(luò)營銷策略

　　7.5 銷售制度與實施策略

　　7.5.1 多層面營銷系統(tǒng)

　　7.5.2 多層面代理制度的建立

　　7.5.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)

　　8.0 管理與人員計劃

　　8.1 公司組織結(jié)構(gòu)

　　8.2 管理團隊

　　8.3 管理團隊組建與完善

　　8.4 關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵措施

　　8.5 人員發(fā)展計劃

　　9.0 投資估算與財務(wù)分析

　　9.1 資金籌措與使用方案

　　9.2 財務(wù)評價基本假設(shè)

　　9.3 經(jīng)營收入預(yù)測

　　9.4 本估算說明

　　9.5 損益表估算

　　9.6 現(xiàn)金流量估算

　　9.7 資產(chǎn)平衡估算

　　9.8 盈虧平衡分析

　　9.9 財務(wù)系數(shù)分析

　　11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析tzlc

　　11.1 分析方法的選擇

　　11.2 收益年限的確定

　　11.3 基本數(shù)據(jù)

　　11.4 無形資產(chǎn)價值的確定

　　附件

　　.1 財務(wù)報表

　　.2 相關(guān)證明文件

項目商業(yè)計劃書 篇9

　　一、 項目背景

　　作為國家“四縱”、“四橫”快速客運通道之一的滬昆客運專線（簡稱滬昆高鐵），是一條線路里程最長、工程投資巨大的東西向客運大通道，全線長20xx公里，投資約2800億元人民幣，堪稱世紀(jì)工程。該高速鐵路東起上海，西至云南昆明，設(shè)計時速為350公里，沿途設(shè)有杭州、南昌、長沙、貴陽等站點，自我國鐵路幾次大提速以來，時速200公里以上的動車組將首次進入大西南。滬昆高鐵建成后，將結(jié)束我國山區(qū)鐵路客運時速不足每小時60公里的歷史，對湖南地區(qū)的社會、經(jīng)濟發(fā)展有重要的意義。

　　20xx年，滬昆高鐵邵陽北站最終選址于新邵縣坪上鎮(zhèn)，這不僅是邵陽市交通建設(shè)的一塊里程碑，同時也為新邵縣的建設(shè)帶來了前所未有的機遇。坪上鎮(zhèn)乃至新邵縣的交通區(qū)位及總體發(fā)展格局未來將發(fā)生翻天覆地的變化，區(qū)域經(jīng)濟地位將進一步提升，城鎮(zhèn)建設(shè)將得以高速發(fā)展。

　　滬昆高鐵邵陽北站位于新邵縣坪上鎮(zhèn)，車站中心位臵包括該鎮(zhèn)的東嶺、竹畔、百寧、新開等四個村。

　　邵陽北站設(shè)計站房規(guī)模為地級市級，站房占地6000平方米，兩座側(cè)式站臺，預(yù)留了一座島式站臺兩條到發(fā)線的空間。邵陽北站20xx年底已建成并投入使用。新建邵陽北站位于湖南省新邵縣境內(nèi)北部，雙石村西側(cè)，跨過麥?zhǔn)�里村。站位范圍�?nèi)多為旱地和稻田。車站性質(zhì)為客運中間站。新設(shè)側(cè)式旅客站臺2座，站臺長度450m，站臺寬度9.0m。站中心設(shè)旅客地道1處，滿足乘客乘降需要。車站兩側(cè)設(shè)防護柵欄，保障行車安全。 車站設(shè)保養(yǎng)點1處，結(jié)合車站范圍地形特點，將維修點設(shè)在站房同側(cè)大里程端。維修點內(nèi)新設(shè)大機停放線1條，作業(yè)車輛停放線1條。

　　連接滬昆與邵陽的邵坪高速公路作為滬昆客專配套工程正在建設(shè)，它是連接邵陽市區(qū)至滬昆客專邵陽北站的一條快捷通道。以上鐵路、公路的建設(shè)，將使新邵縣乃至邵陽市的區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)更趨完善，使人民“一小時至長沙，兩小時到武漢”的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。

　　滬昆高鐵邵陽北站新城主要包括東嶺、雙石、百寧等14個行政村，一期規(guī)劃面積為756.40公頃（約7.56平方公里），區(qū)內(nèi)人口分布形式以自然村落為主，部分村雖有部分用地位于規(guī)劃區(qū)內(nèi)，但沒有人口分布。區(qū)內(nèi)現(xiàn)有人口11287人，總戶數(shù)3225戶，總?cè)丝诿芏?492人/平方公里，其開發(fā)前景廣闊。

　　以滬昆高鐵邵陽北站為依托的滬昆高鐵邵陽北站新城位于邵陽市、冷水江市和漣源市“三市”交匯的“銀三角”經(jīng)濟圈的核心區(qū)，北有婁新高速、湘黔鐵路、滬昆高鐵，東有安邵高速、邵坪高速、G207國道，西、南兩側(cè)均有“十二五”規(guī)劃高速，區(qū)位交通條件非常優(yōu)越。邵陽北站距邵陽市約38公里，距新邵縣城約30公里，距冷水江市約14公里，距坪上鎮(zhèn)城區(qū)約4公里。便捷的對外交通條件，有利于規(guī)劃區(qū)交通樞紐中心的形成，新城框架的拉開，交通通信、商貿(mào)物流、生產(chǎn)要素的集聚。

　　二、滬昆高鐵邵陽北站新城開發(fā)前景展望

　　1.湘中城鎮(zhèn)一體化建設(shè)的戰(zhàn)略連接點，城鎮(zhèn)建設(shè)的載體

　　現(xiàn)代經(jīng)濟的競爭，從根本上講就是城市經(jīng)濟的競爭，隨著社會化大生產(chǎn)的深入發(fā)展，區(qū)域經(jīng)濟越來越朝集團化、區(qū)域一體化方向發(fā)展。湘中地區(qū)歷史同源，文化同根，歷來經(jīng)濟聯(lián)系緊密，湘中城市群的概念在20世紀(jì)80年代就有人提出。北站新城，將從湘中城鎮(zhèn)發(fā)展的最高點出發(fā)，著力于湘中城市一體化，打造湘中重要的城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略支點。北站新城將成為邵陽市城市向北的戰(zhàn)略連接點，將加快推進與婁底、冷江、新化和漣源等城市的聯(lián)動發(fā)展，逐步從經(jīng)

　　濟、社會、教育、資源等各方面聯(lián)動，最終實現(xiàn)區(qū)域城市一體化，帶動安化、溆浦、新化、新邵等雪峰山區(qū)的城鎮(zhèn)化進程，實現(xiàn)湘中城鎮(zhèn)化的跨越式發(fā)展。

　　2.婁邵經(jīng)濟協(xié)作區(qū)的結(jié)合部，湘中城市經(jīng)濟一體化建設(shè)連接點 區(qū)域經(jīng)濟合作已成為世界經(jīng)濟發(fā)展的主流，就國內(nèi)來講，各區(qū)域經(jīng)濟一體化如火如荼。長三角、珠三角、環(huán)渤海等區(qū)域合作深入發(fā)展，湖南省內(nèi)也由最初的長株潭區(qū)域合作發(fā)展為更大范圍的3+5城市群。湘中城市群將從長遠戰(zhàn)略出發(fā)，探索區(qū)域合作發(fā)展的道路。北站新城位于婁邵兩市的結(jié)合部，是湘中、湘西南兩大經(jīng)濟板塊的中心。坪上鎮(zhèn)歷史上是老新化縣的一部分，大同文化又是梅山文化的重要分支，而新化、冷江、漣源等縣市，千年來和邵陽人民共用著“寶古佬”的稱謂。北站新城作為婁邵經(jīng)濟協(xié)作實驗區(qū)已經(jīng)具備了區(qū)位條件、文化條件和產(chǎn)業(yè)條件，目前兩地人民也急切期待通過兩地的經(jīng)濟合作來加快經(jīng)濟發(fā)展，提高生活水準(zhǔn)。目前，區(qū)域經(jīng)濟合作試驗大部分集中在經(jīng)濟發(fā)達區(qū)域，在經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的跨行政區(qū)的全方位的一體化還極少見，因此，婁邵經(jīng)濟協(xié)作區(qū)必將通過高鐵北站新城而加快發(fā)展。

　　3.邵陽北部新城、東部城市群的重要支點、對外門戶

　　邵陽作為一座有著2500多年歷史的古城，文化底蘊深厚。但是，近二十年來，由于各方面的原因，邵陽的城市發(fā)展還不夠快，邵陽急需一個突破點，來重整城市的發(fā)展。北站新城作為滬昆高鐵在邵陽唯一的地級站，將是邵陽聯(lián)通外部的重要窗口，也必將成為邵陽城市化建設(shè)的先導(dǎo)區(qū)。新城距市區(qū)38公里，距新邵縣城（已基本實現(xiàn)與邵陽連城）28公里，雖然中間距離較遠，但是也具備了同城一體的基本條件，這在全國有不少先例，如寧波北侖區(qū)（北侖港）距

　　寧波市區(qū)40公里，張家界武陵源區(qū)距市區(qū)28公里等等。總之，新城城市建設(shè)、工業(yè)建設(shè)、物流、房地產(chǎn)開發(fā)的前景誘人。

　　三、開發(fā)的有利條件

　　1.打造邵陽北站新城是順勢而為，發(fā)展條件得天獨厚

　　新型城鎮(zhèn)化是湖南“四化兩型”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要內(nèi)容，是新型工業(yè)化的基本土壤。安邵高速、邵坪高速等項目建設(shè)即將完成，特別是滬昆高鐵設(shè)站坪上，即邵陽北站，帶來了城市間人口流動的大流量和高密度，是推進新型城鎮(zhèn)化建設(shè)和促進城市間經(jīng)濟一體化進程的強有力的推動器，為坪上的城鎮(zhèn)化建設(shè)提供了千載難逢的發(fā)展機遇，為縣“做大城鎮(zhèn)”戰(zhàn)略注入了新的內(nèi)涵，為邵陽市“南延、東進、北拓”的城市化戰(zhàn)略擴大了外延。打造邵陽北站新城是順勢之舉，具有得天獨厚的發(fā)展條件。

　　2.交通區(qū)位優(yōu)勢為打造邵陽北站新城提供了發(fā)展條件

　　滬昆高鐵在坪上設(shè)站，即邵陽北站，使坪上處于東西交匯、南北貫通的交通樞紐內(nèi)，婁懷高速、邵坪高速、婁新高速、衡邵高速、207國道與滬昆高鐵交織，形成四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)。且邵陽北站地處邵陽市、婁底市、冷水江市所構(gòu)成的湘中“銀三角”經(jīng)濟戰(zhàn)略區(qū)位，區(qū)位條件十分優(yōu)越。特別是隨著滬昆高鐵的貫通，可迅速形成以邵陽北站為中心的經(jīng)濟高速發(fā)展區(qū)域，北上長沙，可融入環(huán)長株潭經(jīng)濟圈，僅1小時車程；南下廣州，與經(jīng)濟發(fā)達的珠江三角洲地區(qū)融合，僅2個半小時車程；東至上海，進入亞太地區(qū)重要的國際門戶，僅4個小時車程。這種承東啟西、臨南朝北的戰(zhàn)略區(qū)位優(yōu)勢，多點對接、多極增長的發(fā)展格局，為以邵陽北站為中心開發(fā)新城區(qū)提供了得天獨厚的發(fā)展條件。

項目商業(yè)計劃書 篇10

　　一、網(wǎng)吧廣告的市場需求分析

　　根據(jù)調(diào)查顯示，中國現(xiàn)在大約有80萬家(官方數(shù)字是72萬家左右)營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數(shù)字。同時，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。

　　統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點播、網(wǎng)吧廣告、餐飲收入、游戲收入、代銷業(yè)務(wù)貢獻的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務(wù)全面并且功能強大的娛樂場所。

　　網(wǎng)吧廣告的特點是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。

　　我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點：

　　首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。

　　其次，網(wǎng)吧是一個媒介終端——網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂于接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息、發(fā)散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

　　顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應(yīng)該是橫跨平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜志、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

　　網(wǎng)吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報、墻面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影、廣播、音樂、游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

　　如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

　　二、網(wǎng)吧廣告價值分析

　　什么是媒體的廣告價值?業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數(shù)量、讀者質(zhì)量、競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司(iResearch)的《第一屆_網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9.66小時，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時間為3小時左右。

　　由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義?

　　網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達率高度準(zhǔn)確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里?

　　1、有效打開銷售渠道。

　　根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

　　由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

　　從以上特點可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生(大學(xué)生居多)和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2、網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

　　任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。

　　通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網(wǎng)吧進行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬-6萬，一個月的累計用戶數(shù)量為120萬-180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

　　3、網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。

　　目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在20__年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的24小時營業(yè)。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

　　4、更加真實的投放效果評估。

　　每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料(網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等)，客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

　　5、網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺沖擊力。

　　精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。

　　超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價15元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。

　　根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

　　網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。

　　現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

　　1、看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：

　　網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

　　2、網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

　　網(wǎng)吧連鎖機構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格。

　　3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

　　網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價格體系來收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網(wǎng)吧業(yè)主們，以供參照。

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　　附錄一：廣告形式

　　廣告種類

　　形式

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　　適合客戶

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　　在電腦桌面左邊出現(xiàn)的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔后面。大小和原來的圖標(biāo)一樣。方便用戶直接點擊進入，培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣。

　　用戶習(xí)慣性地把桌面左邊的圖標(biāo)當(dāng)作提供的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而去使用它。這樣長期性的使用能培養(yǎng)出用戶的習(xí)慣，改變用戶的心智模式。

項目商業(yè)計劃書 篇11

　　1 引言

　　1.1 本課題研究的背景、目的

　　1,1,1 研究背景

　　隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,畜牧業(yè)早已從副業(yè)變?yōu)橹鳂I(yè),其占大農(nóng)業(yè)的產(chǎn)值逐步要超過50%(國外發(fā)達國家已超過50%),作為畜牧業(yè)基礎(chǔ)的草業(yè)在生產(chǎn)中的地位隨之提升,成為種植業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要組成部分；經(jīng)濟的發(fā)展，也帶來了農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境的惡化,植被覆蓋的重要性引起重視,牧草的的生態(tài)功能也逐漸被人們接受和利用。牧草業(yè)已成為推進種植業(yè)三元結(jié)構(gòu)和生態(tài)農(nóng)業(yè),畜牧業(yè)發(fā)展的重要支柱產(chǎn)業(yè)。隨著智力退化草原、退復(fù)草原植被、改善和恢復(fù)草原生態(tài)、提高草原生產(chǎn)能力和大力發(fā)展人工草場等國家西部開發(fā)和保護政策的實施，國家對畜牧業(yè)越來越重視，我國的畜牧業(yè)已進入了發(fā)展的快車道，開始朝著規(guī)模化、機械化和高技術(shù)模式發(fā)展，伴隨著國家對三農(nóng)的補貼和人工成本的上升，引發(fā)了農(nóng)牧民對畜牧業(yè)機械的強烈需求。飼草生產(chǎn)是畜牧業(yè)中最基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，還是一個經(jīng)濟效益較高的產(chǎn)業(yè)。國內(nèi)外生產(chǎn)實踐證明，飼草生產(chǎn)要實現(xiàn)高效益可持續(xù)發(fā)展，必須滿足兩個條件：一是經(jīng)營規(guī)模足夠大；二是生產(chǎn)加工要實現(xiàn)機械化。這是發(fā)達國家發(fā)展飼草生產(chǎn)的共同經(jīng)驗。因此大力發(fā)展我國飼草生產(chǎn)機械裝備，實現(xiàn)飼草生產(chǎn)機械化，在我國的畜牧業(yè)發(fā)展中具有特殊的地位和重要的現(xiàn)實意義。黑龍江省冬季氣候寒冷,最低溫度達-45℃,從國外和國內(nèi)其他地區(qū)引進的優(yōu)良牧草品種很難在黑龍江省越冬。目前在黑龍江省推廣種植的品種主要有肇東苜蓿、龍牧801紫花苜蓿、龍牧803紫花苜蓿、龍牧806紫花苜蓿和東北羊草、早熟沙打旺、早熟苦荬菜等幾個當(dāng)家品種，黑龍江省苜蓿草保有面積為30萬畝(1畝≈667m2),年產(chǎn)干草在15萬噸左右。但是，牧草收獲機械化水平低，設(shè)備陳舊不能滿足收獲需求，有時還需要人工收割，使牧草產(chǎn)量和品質(zhì)下降，缺乏牧草收獲機械，已阻礙了草產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　目前，我國關(guān)于牧草收獲機械的研究正處在利用引進和自主研發(fā)階段，我國自主生產(chǎn)的割草機一般不帶壓扁輥，仿形能力也比較差，像紅三葉、苜蓿等豆科飼草的收獲，大多數(shù)都是采用國外的機器。國外的切割壓扁機價格高，對配套條件要求高，不符合我國現(xiàn)階段的國情。

　　因此，確立了研究設(shè)計切割壓扁機的項目，考慮到我國的人工草場多為中小型的，準(zhǔn)備設(shè)計一種能夠用中型拖拉機驅(qū)動使用的切割壓扁機。

　　1.1.2 研究目的

　　苜蓿是豆科牧草，含有較多的膠體物質(zhì)和較少的碳水化合物而不易青貯，刈割的苜蓿必須及時干燥，否則就會發(fā)霉變質(zhì)甚至腐爛，致使動物無法食用。青干草是草產(chǎn)品流通的主要形式，同時也是發(fā)展綠色畜牧業(yè)的重要的蛋白質(zhì)資源。目前，已開發(fā)的牧草產(chǎn)品有草粉、草顆粒、草塊、草餅、草捆、葉塊、葉粒和濃縮葉蛋白等。牧草產(chǎn)品在國際、國內(nèi)均具有非常廣闊的市場，亞洲已成為世界上最大的苜蓿產(chǎn)品進口市場，年總需求量240—255萬噸，其中，紫花苜蓿是生產(chǎn)量和銷售量最大的牧草產(chǎn)品，在美國已成為僅次于小麥、玉米和水稻的第四大農(nóng)作物，成為美國農(nóng)業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　優(yōu)質(zhì)青干草獲得的條件之二牧草調(diào)制。飼草收割后，不經(jīng)過調(diào)制處理，田間自然干燥，在陽光的直射下和體內(nèi)酶的共同作用下，所含的胡蘿卜素、維生素、葉綠素等大部分被分解掉，總物質(zhì)損失在20%～30％，維生素損失在50%以上，還有如果不經(jīng)調(diào)制處理，加長了在田間的干燥時間，影響后續(xù)作業(yè)，加大了牧草被雨淋的概率，雨淋后飼草營養(yǎng)損失更大。

　　從中可已看出，經(jīng)過壓扁的牧草的干燥時間明顯縮短。為使苜蓿草能適時刈割，提高苜蓿在田間晾曬時的干燥速度，又要保證苜蓿莖和葉的干燥速度達到基本同步，必須研制割草壓扁機。

　　1.2 牧草機械的研究現(xiàn)狀

　　切割壓扁機是一種將不同種類的牧草切割調(diào)制的收獲機械。主要用于豆科類

　　牧草的收割、調(diào)制、放鋪晾曬作業(yè)。它能將田間的牧草作物切割，通過撥禾輪輸送喂入、折彎碾壓、集攏鋪條等作業(yè)工序，將牧草作物整齊規(guī)則的鋪放成條，以備后續(xù)作業(yè)。

　　1.2.1 國外研究現(xiàn)狀

　　國外對牧草壓扁技術(shù)的研究已有80多年的歷史，牧草切割壓扁技術(shù)在北美以及歐洲地區(qū)已經(jīng)有非常成熟的經(jīng)驗，割草壓扁機的種類也非常多。目前，國外的牧草收獲機械都采用壓扁技術(shù)來縮短牧草的干燥時間，從而獲得優(yōu)質(zhì)青干草。國外20世紀(jì)30年代，就已經(jīng)開始發(fā)展牧草的壓扁技術(shù)，壓扁機開始出現(xiàn)并且逐漸應(yīng)用于生產(chǎn)實踐，這種壓扁機工作原理是將割草機割下的牧草撿拾起來，同時給壓扁鋪放。

　　對于牧草，一般切割后立即壓扁效果最好，失水的牧草不易被壓扁且易纏繞，另外壓扁機是單向作業(yè)的，壓扁機收獲牧草增了收獲機型]。

　　進入20世紀(jì)60年代，能夠同時完成切割、壓扁、集攏鋪條的切割壓扁機開始生產(chǎn)應(yīng)用，經(jīng)過研究和發(fā)展，切割壓扁機技術(shù)日漸成熟，大多數(shù)牧草收獲機械都使用切割壓扁機，其中代表性的是美國和加拿大生產(chǎn)的往復(fù)式的切割壓扁機、歐洲各國生產(chǎn)的旋轉(zhuǎn)式的切割壓扁機。

　　進入20世紀(jì)90年代以來，畜牧業(yè)發(fā)達的國家，開始把高新技術(shù)運用到牧草收獲機械中，大大的提高了切割壓扁機的高效、復(fù)合作業(yè)，機器的生產(chǎn)率、通用性、適應(yīng)性顯著提高，隨著電子和液壓等先進技術(shù)大量采用，對操作的舒適性、割茬高度的一致性等等方面大大改進。國外先進的切割壓扁機的種類非常多，如約翰迪爾公司、紐荷蘭公司、克拉斯公司生產(chǎn)的切割壓扁機。

　　1.2.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀

　　我國草業(yè)機械化事業(yè)起步較晚、發(fā)展緩慢，牧草機械化生產(chǎn)水平低。20世紀(jì)40～50年代，只是生產(chǎn)一些仿制的機械化和半機械化牧草收獲機具。

　　20世紀(jì)60～80年代，國家開始重視畜牧業(yè)生產(chǎn)，畜牧業(yè)生產(chǎn)機械化方向開始注意引進、消化、吸收國外先進的技術(shù)，牧草生產(chǎn)機械化從單向作業(yè)到注重成套作業(yè)發(fā)展。

　　20世紀(jì)80～90年代自主發(fā)展階段，國家一系列政策的實施，農(nóng)牧民的生產(chǎn)積極性空前高漲，開始大量購買牧草收獲機械，極大促進了牧草機械的生產(chǎn)研究，

　　這一時期國內(nèi)生產(chǎn)的割草機一般都不帶壓扁機并且仿形效果也不好，進口的切割壓扁機占據(jù)著大部分市場。

　　21世紀(jì)以來，國家加大了對畜牧業(yè)的支持力度，一些國內(nèi)的畜牧機械生產(chǎn)商，開始投入資金和科研，開始生產(chǎn)切割壓扁機，達到了國外90年代的水平。代表機型有新疆機械研究院生產(chǎn)的牽引式和自走式割草壓扁機，上海世達爾現(xiàn)代農(nóng)機公司生產(chǎn)的割草壓扁機等。

　　1.3 課題研究內(nèi)容和方法

　　1.3.1 研究內(nèi)容

　　（1）研究不同類型的撥禾輪對牧草收獲的影響因素，研究確定撥禾輪系統(tǒng)的參數(shù)和結(jié)構(gòu)尺寸。

　　（2）研究不同類型切割器對牧草切割質(zhì)量的影響因素，研究確定切割器的類型和切割器參數(shù)。

　　（3）研究不同類型壓扁輥對牧草壓扁效果的影響規(guī)律，研究確定壓扁類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

　　（4）研究不同類型仿形機構(gòu)和地形對割臺仿形效果的影響規(guī)律，研究確定仿形裝置類型和結(jié)構(gòu)尺寸。

　　（5）根據(jù)結(jié)構(gòu)和工作要求設(shè)計確定傳動方案、傳動比和總的功耗。

　　1.3.2 研究方法

　　（1）利用檢索方法迸行中外文獻資料收集。

　　（2）國內(nèi)外部分牧草收獲機械調(diào)查研究。

　　（3）利用機械設(shè)計理論進行計算。

　　（4）利用計算機軟件(AutoCAD和CAXA實體設(shè)計)進行設(shè)計，繪制圖紙。

　　1.4 本課題機器設(shè)計參數(shù)

　　該課題所研制的牧草收割機將達到下列技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)：

　　（1）割刀往返次數(shù)1700次/min；

　　（2）切割器的切割速度≥1.6m/s；

　　（3）機器作業(yè)速度≥11.5km/h；

　　（4）牧草收獲總損失率≤1.5％；

　　（5）收割牧草的平均割茬高度≤10cm；

　　（6）純工作時間生產(chǎn)率為26畝/h；

　　（7）割幅≤166cm；

　　（8）使用可靠性系數(shù)≥O.92；

　　（9）動力消耗≤30kW/m；

　　（10）牧草品種為紫花苜蓿。

　　2 割草壓扁機整體方案的確定

　　2.1 收獲對象的特點及其對割草壓扁機機械性能的要求

　　2.1.1 收獲對象的特點

　　收獲對象為紫花苜蓿，紫花苜蓿是世界上栽培最早、面積最廣，最重要的飼草原料之一，它屬于豆科牧草，不僅產(chǎn)草量高，草質(zhì)優(yōu)良，而且富含蛋白質(zhì)、多種維生素和礦物質(zhì)，其干物質(zhì)中粗蛋白含量為15%～25%，相當(dāng)于豆餅的一半，比玉米高1～1.5倍，有“牧草之王”的美稱。紫花苜蓿是多年生豆科牧草，每年可多次收割且適口性好，收獲量大，具有很好的飼用價值，可做精飼料作用品。苜蓿這類含有較多的膠體性物質(zhì)和較少的碳水化合物，不適合青貯，收割后如果不采取任何措施而自然干燥，容易受到微生物的作用而腐敗變質(zhì)，使動物的適口性變差，因此，苜蓿收獲需采用割草壓扁機來進行收獲。

　　2.1.2 收獲對象對割草壓扁機機械性能的要求

　　為滿足紫花苜蓿的收獲要求，所設(shè)計的割草壓扁機應(yīng)滿足以下技術(shù)要求：

　　（1）適時收獲。由于紫花苜蓿的最佳收割時間為孕蕾期，這個時間只有10～15天，收獲過早會降低牧草的產(chǎn)量，收獲過遲，苜蓿中的蛋白質(zhì)和胡蘿卜素大量流失而降低苜蓿的營養(yǎng)成分，降低適口性，降低產(chǎn)品質(zhì)量，同時還會影響苜蓿的次年生長。

　　（2）為提高牧草收獲量，割茬高度適當(dāng)。在不影響下一階段或者第二年生長的情況下，應(yīng)盡量降低割茬的高度，因此，切割器應(yīng)緊貼地面，并能夠很好的適應(yīng)地形的起伏變化。

　　（3）由于牧草稠密多汁需要低割，因此，切割器的切割速度要比收割谷物時要快。往復(fù)式割草機割刀運動的平均速度為1.6～2.0m/s，紫花苜蓿的最低切割速度要大于1.6m/s。

　　（4）壓扁輥的壓力要適中。對苜蓿來說，最佳情況是90％的莖桿被輕微壓扁，而葉片不破損。壓輥壓力過大，除增大功率消耗和加快零件的磨損外還會導(dǎo)致葉子干燥過快，當(dāng)莖桿晾干時葉子會從桿上脫落，從而造成苜蓿營養(yǎng)損失。

　　（5）在天然牧場工作時，割草壓扁機的工作條件比較惡劣，刃口應(yīng)具有自磨性能（采用齒紋刃），刀具應(yīng)具有保護裝置。

　　（6）割下來的牧草能均勻鋪放在地面上，且厚度應(yīng)適當(dāng)，易于干燥。

　　（7）結(jié)構(gòu)簡單，使用維修方便，技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)先進。

　　2.2 方案的確定

　　割草壓扁機按照切割部件的結(jié)構(gòu)分類，可分為往復(fù)式切割壓扁機和圓盤式切割壓扁機；按照行走動力驅(qū)動方式分類，可分為自走式、牽引式、懸掛式；按照壓扁方式進行分類，有橡膠輥、鋼輥和捶片式之分。根據(jù)上述牧草對切割壓扁機性能的要求，收集、分析以往使用經(jīng)驗以及國外同類產(chǎn)品最新技術(shù)資料的基礎(chǔ)上，借鑒了其它切割壓扁機的設(shè)計原理方案，確定了該割草壓扁機的設(shè)計方案和總體結(jié)構(gòu)，包括動力機構(gòu)、動力傳送系統(tǒng)、控制機構(gòu)以及刀頭裝置等。

　　其工作原理為：割草壓扁機結(jié)合動力時，通過減速器和傳動機構(gòu)，驅(qū)動撥禾輪、切割器以及壓扁輥轉(zhuǎn)動。隨著拖拉機的前進，分禾器先將收割與不割的牧草分開，然后撥禾輪將要割的牧草撥入割臺，同時將切割器割下的牧草通過導(dǎo)草板推入壓輥.被壓扁的牧草在束草裝置的束縛下形成一定形狀的草條鋪放于四輪車的車輪中間，完成收獲的全過程。

　　3 立式割臺的設(shè)計

　　割臺是苜蓿壓扁收獲機的重要組成部分，是機器的核心部件之一。本割臺采用立式，具有以下功能：苜蓿切斷、輸送，壓扁，給輸送裝置輸入動力，給輸送裝置、壓扁裝置提供安裝平臺。

　　立式割臺主要部件包括切割器、分禾撥禾器、壓扁輥，輸送器，提升裝置。

　　4 割草壓扁機撥禾裝置的設(shè)計研究

　　損失率是衡量牧草收獲質(zhì)量的最主要的一項指標(biāo)。損失率是評價收獲質(zhì)量的重要指標(biāo)之一。撥禾輪位于割臺前方，它功能是及時的把要切割的飼草莖稈向切割器方向引導(dǎo)，在收獲倒伏作物時，要在引導(dǎo)過程中將其扶正；在切割器切割作物時，扶持禾桿、防止傾倒，以順利完成切割，最后由撥禾輪上的彈齒和撥禾板

　　把割斷的牧草及時推向壓扁輥，以免牧草堆積在切割器上，防止堵刀影響下階段的切割。因此，撥禾輪系統(tǒng)能降低牧草損失率、提高工作質(zhì)量和效率。

　　4.1 撥禾輪的類型

　　撥禾輪按結(jié)構(gòu)的不同可分為普通式和偏心式。

　　（1）普通式撥禾輪結(jié)構(gòu)簡單，重量相對較輕，制造成本較低，大多數(shù)應(yīng)用于割曬機及中小型聯(lián)合收割機上，但其對倒伏作物的適應(yīng)能力較差，對收獲作物的打擊嚴(yán)重。它由撥板、輻條、拉筋、軸和軸承、支臂及支桿等組成。工作時，撥禾輪相對機器作回轉(zhuǎn)運動，撥板則起到撥禾、扶禾切割和撥送禾稈的作用。

　　（2）偏心撥禾輪它由帶彈齒的管軸、主輻條（左、右兩組）、輻盤、副輻條、偏心盤、偏心吊桿、支承滾輪和調(diào)節(jié)桿等組成。

　　有關(guān)試驗證明：采用偏心撥禾輪收獲作物較普通撥禾輪可提高生產(chǎn)率20～30％，減少損失40～50％。該割草壓扁機采用偏心式撥禾輪。

　　1.軸管 2.副輻條 3.偏心輻盤 4.輻盤 5.主輻條

　　偏心撥禾輪結(jié)構(gòu)及工作原理

　　a.偏心撥禾輪的組成：1.管軸2.劇輻條3.偏心輻盤4.輻盤5.主輻條有軸孔。

　　b.撥禾輪工作原理是，彈齒隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾輪軸座回轉(zhuǎn)運動，因此撥禾輪彈齒相對地面生長的作物是兩種暈的的合成。為了使彈齒進入禾從后面對作物有后撥的作用，運動絕對速度應(yīng)該向后，即撥禾輪彈齒的圓周速度大于機器前進的速度，運動軌跡應(yīng)為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機器前進速度的比值為。當(dāng)機器作業(yè)時，即能保持平移的彈齒插入作物，扶持適量的莖干，同時切斷莖干以避免對作物的打擊和回帶作用。

　　同時,撥齒的方向始終是垂直插入草中，水平將草撥向后方，通過旋轉(zhuǎn)將牧草撥入切割器割斷，并將已割苜蓿推向壓扁輥。

　　4.2 撥禾輪的工作原理和參數(shù)確定

　　4.2.1 撥禾板的運動分析

　　撥禾板是撥禾輪的主要工作部件，撥禾輪工作時，撥板隨機器前進直線運動，同時又繞撥禾軸作回轉(zhuǎn)運動，因此撥禾輪撥板相對地面生長的作物是這兩種運動的合成。為了使撥板進入禾叢后對谷物有向后撥送作用，運動絕對速度應(yīng)向后，即撥禾輪撥齒的圓周線速度大于機器的前進速度，其運動軌跡為余擺線。撥禾輪回轉(zhuǎn)的圓周速度與機器前進速度之比為撥禾速比，用λ表示。其線環(huán)寬度因A值大小而改變：λ值越大，撥板引導(dǎo)和扶持作物的功能越強，割臺切割作物量越大，其線環(huán)越寬，但λ值太大，則撥齒和撥板撥禾時打擊作物力量過；反之，λ值越小則線環(huán)越小，撥禾能力越弱，增加了收割臺的損失。若λ=1時，則線環(huán)寬度為零，這時撥禾板不能起撥禾作用。

　　撥禾輪高度除滿足上述條件(撥齒入禾叢時水平分速度為零)外，還應(yīng)使撥板轉(zhuǎn)豎直狀態(tài)時撥齒作用在被割取禾桿的重心稍上方，以利于撥齒推禾和防止挑起禾桿。但在實際工作中，由于作物條件多變，往往上述兩項要求難以同時都得到滿足，則需要根據(jù)當(dāng)時作物狀況確定主、次要求進行調(diào)整。

　　5 割草壓扁機切割系統(tǒng)的分析研究

　　5.1 切割器的選擇

　　切割器的性能應(yīng)滿足如下要求，即切割順利、割茬整齊、無漏割、不堵刀、震動小、功率消耗小、結(jié)構(gòu)簡單和適應(yīng)性廣。根據(jù)切割器結(jié)構(gòu)及工作原理的不同可分為：往復(fù)式、圓盤式、甩刀式等。

　　（1）往復(fù)式切割器。其割刀作往復(fù)運動，結(jié)構(gòu)較簡單，適應(yīng)性較廣是當(dāng)前國內(nèi)外收獲機械上應(yīng)用最廣泛的一類切割器，基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化。它能適應(yīng)一般或較高作業(yè)速度（6～10km/h）的要求，工作質(zhì)量較好，通常切割速度為1.6～2m/s，

　　對于高速作業(yè)的割草機切割速度可以達到2m/s以上。

　　（2）圓盤式切割器。圓盤式切割器的割刀在水平面（或有少許傾斜）內(nèi)作回轉(zhuǎn)運動，因而運轉(zhuǎn)較平穩(wěn)，振動較小。圓盤式切割器的割刀圓周速度較高為25～50m/s, 可適應(yīng)10～25km/h的高速作業(yè)，最低割茬可達3～5cm，工作可靠性較強，慣性力易平衡，震動較小，結(jié)構(gòu)簡單，但其功率消耗較大、回轉(zhuǎn)半徑較小、不適合寬幅切割。近年來在牧草收割機上多采用雙盤或多組圓盤式切割器，因此圓盤式切割器在割草機上應(yīng)用的越來越多。

　　（3）甩刀式切割器。該切割器的刀片鉸鏈在水平橫軸的刀盤上，在垂直平面（與前進方向平行）內(nèi)回轉(zhuǎn)。利用刀片的線速度以無支撐切割原理切割植株，割刀線速度達50～90m/s，切割能力較強，適用于高速作業(yè)，割茬也較低。多用于青飼收獲和草坪割草，目前在飼草收獲中應(yīng)用范圍較小。

　　往復(fù)式切割器結(jié)構(gòu)簡單、工作可靠、適應(yīng)能力強、作業(yè)幅寬大、縱向尺寸小。往復(fù)式割草壓扁機所需拖拉機配套動力相對較小，幅寬可選擇范圍大，機械造價相對較低，投資較小，所以割草壓扁機選用往復(fù)式切割器。

　　5.1.1往復(fù)式切割器的構(gòu)造

　　往復(fù)式切割器由往復(fù)運動的割刀和固定不動的支承部分組成。割刀由刀桿、動少J片和刀桿頭等鉚合而成。刀桿頭與傳動機構(gòu)相連接，用以傳遞割刀的動力。固定部分包括護刃器梁、護刃器、鉚合在護刃器上的定刀片、壓刃器和摩擦片等。工作時割刀作往復(fù)運動，其護刃器前尖將谷物分成小束并引向割刀，割刀在運動中將禾稈推向定刀片進行剪切。

　　（1）動刀片:它是主要切割件,兩側(cè)為刀刃。刀刃的形狀有光刃和齒紋刃兩種。光刃切割較省力，割茬較整齊，但使用壽命較短，工作中需經(jīng)常磨刀。齒紋刃刀片則不需磨刀，雖切割阻力較大，但使用較方便。在谷物收割機和聯(lián)合收獲機上多采用齒紋刃。而牧草收割機由于牧草密、濕，切割阻力較大，多采用光刃刀片。刀刃的刃角i對切割阻力和使用壽命影響大，當(dāng)刃角i由14增至16度時，切割阻力增加15%。刃角太小時，刀刃磨損快，而且容易崩裂，工作不可靠。一般取刃角為19。齒紋刃刀片的刃角i=2325。光刃刀片為使其磨刀后刃部高度不變，刀片前端頂寬b，一般b=14-16mm，齒紋刃刀片其b值較小些。刀片一般用工具鋼 (T8.T9)制成，刃部經(jīng)熱處理，熱處理寬度為10-15mm,淬火帶硬度為HRC50-60，非淬火區(qū)不得超過HRC35。刀片厚度為2-3mm。每厘米刀刃長度上有6-7個齒，刀刃厚度不超過0.15mm。

　　（2）定刀片:定刀片為支承件，一般為光刃，但當(dāng)動刀片采用光刃時，為防止莖稈向前滑出也可采用齒刃。國外部分機器護刃器上沒有定刀片，由鍛鋼護刃器支持面起支承切割的作用。

　　（3）護刃器:護刃器的作用是保持定刀片的正確位置、保護割刀、對禾稈進行分束和利用護刃器上舌與定刀片構(gòu)成兩點支承的切割條件等。其前端呈流線形并少許向上或向下彎曲，后部有刀桿滑動的導(dǎo)槽。護刃器一般為可鍛鑄鐵或鍛鋼、鑄鋼等制成，可鑄成單齒一體，或雙齒一體或三齒一體。單齒一體損壞后易于更換，但安裝和調(diào)節(jié)較麻煩，現(xiàn)多采雙齒護刃器。

　　（4）壓刃器:為了防止割刀在運動中向上抬起和保持動刀片與定刀片正確的剪切間隙(前端不超過0-0.5mm，后端不大于1一1.5mm)，在護刃器梁上每隔30-50厘米裝有壓刃器(在割草機上每間隔20-30厘米)。它為一沖壓鋼板或韌鐵件，能彎曲變形以調(diào)節(jié)它與割刀的間隙。

　　（5）摩擦片:部分切割器在壓刃器下方裝有摩擦片，用以支承割刀的后部使之具有垂直和水平方向的兩個支承面，以代替護刃器導(dǎo)槽對刀桿的支承作用。當(dāng)摩擦片磨損時，可增加熱片使摩擦片抬高或?qū)⑵湎蚯耙苿印Ｑb有摩擦片的切割器，其割刀間隙調(diào)節(jié)較方便。

　　（6）護刃器間距：護刃器起著保護刀片和引力莖稈的作用，往復(fù)式切割器切割莖稈分兩個過程，首先是被動力刀片推至護刃器間隔中間產(chǎn)生橫向彎曲；其次是隨機器前進產(chǎn)生縱向彎曲，這都會使切割力增加，而莖稈切割最大彎曲取決于護刃器間隔，間隔以大于68.3mm為宜，故取72mm。

　　（7）動刀片間隔 動刀片間隔取決于刀片尺寸和切割速度。英雌優(yōu)化設(shè)計了刀片結(jié)構(gòu)尺寸。達到了增加切割速度以減少切割阻力的目的。

　　5.1.2割刀傳動系統(tǒng)

　　傳動系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)如圖5-1所示，該機構(gòu)屬于曲柄搖桿一搖桿滑塊機構(gòu)，ABC是曲柄搖桿機構(gòu)，DEF為搖桿滑塊機構(gòu)。當(dāng)曲柄均勻回轉(zhuǎn)時，割刀動刀片作往復(fù)運動，完成切割任務(wù)。在農(nóng)業(yè)機械設(shè)計中已獲應(yīng)用擺塊軸承座連接為球頭鉸鏈或球面軸承。

　　曲柄應(yīng)順時針轉(zhuǎn)動，正常工作轉(zhuǎn)速是500r/min。該傳動機構(gòu)在搖桿擺動的兩極限位置的連線應(yīng)通過曲柄的回轉(zhuǎn)中心，這樣的傳動布置能使割刀在往返行程的平均速度相等，對割刀傳動有利。搖桿擺動角度的大小，對割刀的加速度顯然有較大的影響，當(dāng)其他的參數(shù)一定時，搖桿擺角越大，割刀加速度越大，會引起割臺較大的振動，應(yīng)控制在一定范圍內(nèi)。

　　5.1.3 往復(fù)式切割器參數(shù)分析

　　往復(fù)式切割器必須要有一定的切割速度才能對飼草順利切割。切割速度太低，切割沖擊力不夠，會導(dǎo)致割茬不齊或割不斷莖稈而堵刀；反之，雖然切割阻力變小，但割刀慣性力增大，會引起機組劇烈震動。故切割速度要適宜。

　　往復(fù)式切割器基本上已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化，切割器分為三種型式:

　　（1）Ⅰ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為光刃，刀片水平傾角為630'，護刃器為單齒，設(shè)有摩擦片。用于割草機。

　　（2）Ⅱ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為紋齒刃，護刃器為雙齒，設(shè)有摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　　（3）Ⅲ型切割器：其tt076.2mm，動刀片為齒紋刃，護刃器為雙齒，無摩擦片。用于玉米聯(lián)合收割機。

　　所以苜蓿壓扁收獲機，選用往復(fù)式Ⅰ型切割器。

　　5.1.4 影響往復(fù)式切割器工作的因素

　　割刀進距會影響切割圖中重割區(qū)及漏割區(qū)的面積，當(dāng)進距增大時，切割圖變長，漏割區(qū)增加，而重割區(qū)減少;反之，則相反。此外，動刀片的刃部高度也影響到切割圖的形狀。刃部高度增大時，漏割區(qū)減小，而重割區(qū)增加;反之，則相反。由于現(xiàn)在使用于聯(lián)合收割機上的切割器都己標(biāo)準(zhǔn)化，所以本文主要討論割刀進距 (即機器前進速度和割刀曲柄轉(zhuǎn)速)對往復(fù)式切割器的工作性能影響。

　　結(jié) 論

　　飼草業(yè)具有巨大的生態(tài)效益、社會效益和經(jīng)濟效益，越來越引起國家和地方的重視，但飼草量不足，質(zhì)量不高，主要原因是牧草收割機數(shù)量少，種類缺，價格比較高，收割費用遲遲降不下來，手工作業(yè)占很大比重，這制約了我國牧草業(yè)的發(fā)展。我國割草壓扁機大多模仿外國產(chǎn)品丌發(fā)研制的，工作性能不穩(wěn)，和國產(chǎn)拖拉機不配套；或者從國外直接進El外國產(chǎn)品，有些功能開發(fā)不出來，浪費了能源，這些都不適宜我國國情，我們國家農(nóng)牧民急缺小而靈活的適合家用的小型牧草收獲機械，基于這一點，在現(xiàn)有機具的基礎(chǔ)上，通過對中外文獻資料的查閱和收集和對部分國內(nèi)外牧草收獲機械的調(diào)研，根據(jù)農(nóng)牧民的實際需要，運用現(xiàn)代設(shè)計方法設(shè)計了與中型拖拉機配套使用前置割草壓扁機，得出以下結(jié)論：

　　(1)設(shè)計往復(fù)式割草壓扁機該機與20馬力拖拉機配套使用，幅寬1.66米，整機體積小，重量輕，結(jié)構(gòu)緊湊，操作簡單，可一次性完成撥禾、切割、壓扁鋪 條等復(fù)式作業(yè)。集合了割草機，壓扁機和摟草機的功能，簡化了機器結(jié)構(gòu)，大大 減少相應(yīng)的作業(yè)費用、能量消耗以及縮短青貯飼料所需的時間，對草地?zé)o任何負 作用，提高收獲效率，適用于中小型牧草場。

　　(2)采用偏心撥禾輪，將牧草垂直撥入割臺，并及時推向壓扁輥，減少了牧草損失：

　　(3)采用人字型橡膠壓扁輥，上下壓輥中心線與垂直方向夾角25，既可將牧草壓扁，又具有將牧草鉗入的功能。

　　(4)壓扁后的苜蓿出壓扁輥，由束草裝置平鋪。

項目商業(yè)計劃書 篇12

　　一、項目名稱：

　　綠色特色餐飲

　　二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：

　　發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　三、市場分析目前餐廳的現(xiàn)狀：

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設(shè)計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機。

　　四、市場調(diào)研：

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責(zé)。

　　五、餐飲特色：

　　以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐菜糸，最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

　　六、目標(biāo)市場的定位。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　七、市場策略。

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責(zé)執(zhí)行。

　　八、餐廳設(shè)計

　　1、整個餐廳設(shè)計體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間設(shè)備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

　　4、包房應(yīng)有十五個以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

　　5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

　　8、整個餐廳含有：銷售接待區(qū)、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌。

　　11、門旁或前廳設(shè)有“_X序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設(shè)計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　九、投資費用預(yù)算

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設(shè)備：30萬

　　3、照明設(shè)備、空調(diào)、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費、開業(yè)慶典：15萬

　　6、流動資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬另加房租50萬共計400萬

　　十、人員配置

　　1、廚房：50人

　　2、樓面：70人總經(jīng)理：負責(zé)整個酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負責(zé)酒樓的銷售工作主任：負責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細化工作營養(yǎng)點菜員：專門為客人點菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負責(zé)將客人所點菜品分送到各所點桌席泊車員：負責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負責(zé)整個餐廳的清潔工作采購員：負責(zé)整個酒樓物品的采買工作美工：負責(zé)整個酒樓的宣傳工作維修工：負責(zé)整個酒樓設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)辦公室主任：負責(zé)整個酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財務(wù)部：負責(zé)酒樓所有decision的用法帳目的處理工作

　　十一、盈虧預(yù)測

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業(yè)額為60萬，費用控制在18萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業(yè)額為80萬，費用控制在24萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費用控制在30萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費用，企業(yè)實行十常管理法但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

　　十二、裝修

　　1、實行公開招標(biāo)

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗的裝修隊伍

　　3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時與裝修方探討設(shè)計方案

　　4、裝修時間不得超過3個月

　　十三、員工招募

　　1、提前兩個月開始招聘工作

　　2、提前一個月開始員工崗前培訓(xùn)

　　3、開業(yè)前十天開始上崗

　　十四、廣告策劃

　　1、提前1個半月策劃完畢開業(yè)廣告

　　2、提前1個月開始出現(xiàn)廣告

　　3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案

　　十五、供貨商入場

　　1、提前兩個月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個月定下供貨商名單

　　十六、手續(xù)辦理

　　裝修之前開始辦理各種經(jīng)營手續(xù)，開業(yè)前必須完善。

　　十七、規(guī)章制度

　　提前一個月必須寫完公司所有規(guī)章管理制度

　　1、企業(yè)理念

　　2、財務(wù)管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門人員職責(zé)

　　10、十常管理法

　　11、員工績效考核管理法

　　12、公司會員管理手冊當(dāng)上述各項工作完成后，一個正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個團結(jié)的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進行創(chuàng)新。不斷打造亮點餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

項目商業(yè)計劃書 篇13

　　一、行業(yè)簡介：

　　隨著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進展，行業(yè)網(wǎng)絡(luò)的帶寬逐步升級，可提供的QOS等服務(wù)質(zhì)量保障能力不斷提高，這一切為各行業(yè)構(gòu)建系統(tǒng)內(nèi)部數(shù)據(jù)、話音、視頻等三網(wǎng)融合的網(wǎng)絡(luò)提供了必要的網(wǎng)絡(luò)平臺。另一方面伴隨著DSP技術(shù)的發(fā)展和基于H.323、SIP等多媒體協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)完善，語音質(zhì)量已達到令人滿意的水平;同時基于VoIP的多種通信網(wǎng)關(guān)、客戶端間的呼叫轉(zhuǎn)移等智能語音業(yè)務(wù)，也極大豐富了話音這種傳統(tǒng)人與人之間交流方式的業(yè)務(wù)拓展。從這兩方面考慮，采用VoIP技術(shù)實現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部的語音業(yè)務(wù)，已是大勢所趨。行業(yè)原有語音業(yè)務(wù)是基于傳統(tǒng)模擬交換技術(shù)體制開展的。大、中型單位一般具備自行管理的PBX系統(tǒng)，提供內(nèi)部話音服務(wù);PBX系統(tǒng)與電信PSTN網(wǎng)互連，實現(xiàn)與公眾網(wǎng)的交互，長途中繼采用電信線路。小型單位直接采用電信租用線路，實現(xiàn)話音業(yè)務(wù)。這樣行業(yè)的語音網(wǎng)實際是建筑在_公網(wǎng)基礎(chǔ)之上，存在長途話費昂貴、各類智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無法實施行業(yè)內(nèi)部的話音業(yè)務(wù)的問題。同時各行業(yè)已建成覆蓋全國的IP網(wǎng)絡(luò)，帶寬可滿足承載一定容量的VoIP電話的要求，所以從減少巨額長途花費、實現(xiàn)智能業(yè)務(wù)等幾方面考慮，采用VoIP改造行業(yè)語音網(wǎng)，是行業(yè)的迫切需求。

　　二、市場前景分析：

　　自改革開放多年來，中國經(jīng)濟建設(shè)取得了快速、持續(xù)、穩(wěn)健的發(fā)展，特別是電信通訊業(yè)的發(fā)展尤為突出，成為國內(nèi)近十年來發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，到20__年底，移動用戶總數(shù)達到1.9583億，比上年增加5061萬戶;固話用戶總數(shù)達到2.09億，比上年增加2869萬戶。電話用戶總數(shù)已超過4億躍居世界第一。20__年前10個月國內(nèi)電信業(yè)務(wù)收入完成3334.7億元，同比增長達15.4%，遠遠高于其他行業(yè)增幅。且新增用戶仍以800萬戶/月速度遞增。以此同時，國內(nèi)的上網(wǎng)人數(shù)也出現(xiàn)成倍的增長，據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計，截止20__年上半年，已突破20__萬戶，四川地區(qū)突破300萬戶。在一些經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，信息產(chǎn)業(yè)已成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，并帶動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，成為市場潛力大、發(fā)展速度快、持續(xù)增長性好的龍頭產(chǎn)業(yè)。

　　隨著社會發(fā)展，電話和上網(wǎng)已成為不可缺少的信息交流工具，同時電信費用也成倍加大了用戶的開支。因此，提供‘高質(zhì)量低成本’的通信服務(wù)，將是一項‘前途廣、空間大、風(fēng)險低、利潤高’的商業(yè)項目。

　　三、產(chǎn)品簡介：

　　1、網(wǎng)絡(luò)電話(自主研發(fā))：

　　國內(nèi)第一款真正具有商用價值的電腦與電腦(PC-PC)、電腦撥打手機或座機通訊軟件。網(wǎng)絡(luò)電話軟件運用獨特的編程技術(shù)，具有強大的IP尋址、防火墻穿越功能。只要具備上網(wǎng)條件，均可實現(xiàn)電腦與電腦互通、電腦撥打手機或座機。無論身處國內(nèi)、國外，雙方電腦與電腦通話完全免費。具有語音清晰流暢，完全可以與現(xiàn)有傳統(tǒng)電話媲美。網(wǎng)絡(luò)電話6大優(yōu)點如下：

　　a、使用操作簡便，界面通俗易懂;

　　b、高度保護你的商機及隱私;

　　c、邊通話邊上網(wǎng)，感覺更爽;

　　d、一號在手，全球免費漫游;

　　e、網(wǎng)絡(luò)電話相互通話全免費;

　　f、撥打國內(nèi)國際長話成倍省錢。

　　1.1、產(chǎn)品類型

　　A.主叫服務(wù)型：耳麥型、USB話機型

　　在電腦USB接口插入USB話機，安裝軟件，上網(wǎng)即可實現(xiàn)通話，操作簡便，適用于網(wǎng)上辦公、學(xué)生長話、網(wǎng)吧服務(wù)等。其特點為：

　　(1)、邊通話邊上網(wǎng);(2)、網(wǎng)內(nèi)相互通話免費;

　　(3)、撥打本地、國內(nèi)、國際方便快捷;(4)、可上網(wǎng)就能用，號碼不變，資費不變 B.主叫、被叫服務(wù)型：寬帶型(Kitty品牌話機)

　　只需將本寬帶型Kitty話機接入ADSL或LAN上網(wǎng)插口，按說明書初始設(shè)置后，即可實現(xiàn)接聽和打出電話。操作簡便，適用于有上網(wǎng)條件的所有用戶。其特點為：

　　(1)、邊通話邊上網(wǎng);(2)、不用電腦可完全獨立使用;

　　(3)、撥打接聽本地國內(nèi)國際電話方便快捷;(4)、可在網(wǎng)上移機漫游，號不變資費不變。

　　1.2、話務(wù)服務(wù)資費標(biāo)準(zhǔn)及話機銷售價格：

　　A、主叫服務(wù)型資費標(biāo)準(zhǔn)：(耳麥型、話機型)(元/分鐘)

　　B、主叫、被叫服務(wù)型資費標(biāo)準(zhǔn)：(寬帶型Kitty含普通被叫號碼) (元/分鐘)

　　C、話務(wù)資費對照： (元/分鐘)

　　D、話機銷售價格：

　　四、商業(yè)合作模式

　　1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售商業(yè)合作模式：

　　公司為合作商提供網(wǎng)絡(luò)平臺服務(wù)，給予組管理員網(wǎng)絡(luò)管理權(quán)限，向合作商批發(fā)話務(wù)量，話費批發(fā)價格給合作商留足了利潤空間。合作商通過網(wǎng)絡(luò)平臺和組管理員權(quán)限，不斷發(fā)展消費用戶，長期通過網(wǎng)絡(luò)為自己發(fā)展的用戶提供話費充值服務(wù)，毫無經(jīng)營風(fēng)險，日常經(jīng)營管理費用低，一旦擁有自己的用戶群，回報率高，終身獲利。

　　五、效益分析

　　1、網(wǎng)絡(luò)電話銷售效益分析

　　合作商按每月新增用戶120戶遞增，公司批價：0.12元/分鐘，話費售價：0.15元/分鐘，每戶月均撥打450分鐘計算：

　　第一個月：收入有三項：

　　第一、話費提成：新增用戶話費提成： 20戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

　　第二、售帶被叫號話機的25%月租提成：120戶×18元×25%=540元

　　第三、話機銷售提成：耳麥 USB話機 Kttiy寬帶話機

　　5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

　　第一個月總收入：1620～9360元

　　第二個月：收入有四項：

　　第一、話費提成：新增用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

　　第二、售帶被叫號話機的25%月租提成： 120戶×18元×25%=540元

　　第三、話機銷售提成： 耳麥 USB話機 Kttiy寬帶話機

　　5×120=600元30×120=3600元 60×120=7200元

　　第四、前期用戶話費提成： 120戶×450分鐘×(0.15-0.12)=1620元

　　第二個月總收入：3240～10980元 第三個月總收入：4860～12600元

　　以此類推，做得越長久，擁有用戶越多，收入越高。

項目商業(yè)計劃書 篇14

　　一、項目涉及的工業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　(一)蔬菜生產(chǎn)基本情況

　　蔬菜是我們鎮(zhèn)的主要農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)之一。該鎮(zhèn)年種植面積2萬多畝，有5畝以上的大型菜農(nóng)80余家。近年來，通過政策支持、設(shè)施投入和技術(shù)推廣，蔬菜生產(chǎn)發(fā)展迅速。然而，仍然不能滿足農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的需要。主要存在農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施落后、蔬菜設(shè)施栽培覆蓋率低、生產(chǎn)管理粗放、經(jīng)營主體規(guī)模小等問題。

　　同時，隨著XX鎮(zhèn)中心鎮(zhèn)建設(shè)的加快，部分土地有征用開發(fā)的趨勢，菜地面積將逐年減少。這些因素在一定程度上制約了我鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)業(yè)的持續(xù)高效發(fā)展。因此，科學(xué)合理規(guī)劃，加大無公害蔬菜基地建設(shè)，對于加快土地流轉(zhuǎn)，促進種植結(jié)構(gòu)由水向旱調(diào)整，豐富城市無公害蔬菜供應(yīng)，實現(xiàn)蔬菜產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、效益化、科學(xué)化發(fā)展，進一步增加農(nóng)民收入具有重要意義。

　　(二)施工條件分析

　　1.自然環(huán)境條件

　　本項目位于2組，xx村，xx鎮(zhèn)。該地區(qū)自然植被覆蓋率高，植被資源豐富，光照條件好，土地集中連片，氣候適宜，雨量充沛，土壤肥沃，水源豐富，交通便利。另外附近沒有工礦企業(yè)，空氣清新，污染小，有利于各種作物生長，適合建設(shè)無公害蔬菜基地。

　　⒉市場需求分析

　　隨著xx區(qū)城市化建設(shè)的加快，城區(qū)面積進一步擴大，菜地面積逐年減少，當(dāng)?shù)夭耸袌龀氏陆第厔荨Ｄ壳埃�整個地區(qū)蔬菜農(nóng)場供應(yīng)的蔬菜有40%以上依賴于其他地方的轉(zhuǎn)移。

　　未來，隨著城市建設(shè)步伐的加快，旅游經(jīng)濟、房地產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，城市人口將會聚集，對蔬菜的需求將會明顯增加。加快蔬菜基地建設(shè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，豐富蔬菜品種，增加當(dāng)?shù)厥卟斯��?yīng)，已成為當(dāng)前農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和菜籃子工程建設(shè)的重中之重。

　　二、項目任務(wù)計劃

　　(一)年度目標(biāo)和預(yù)期效益

　　根據(jù)建設(shè)規(guī)劃，今年將完成建設(shè)200畝蔬菜基地的任務(wù)，使基地整個功能區(qū)基本具備獨立的排灌系統(tǒng)，田間道路聯(lián)網(wǎng)，排灌渠道暢通，設(shè)施設(shè)備齊全。蔬菜畝產(chǎn)量達到3噸以上。

　　基地建成后，整體配套設(shè)施得到全面改善，提高了農(nóng)田的抗災(zāi)能力，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展無公害蔬菜，促進種植結(jié)構(gòu)由水向旱的調(diào)整。蔬菜基地建成后，將在以下方面發(fā)揮明顯的經(jīng)濟效益和社會效益:

　　1.有利于市區(qū)無公害蔬菜供應(yīng)，保證居民菜籃子質(zhì)量安全，價格穩(wěn)定，品種豐富，蔬菜來源充足。

　　⒉有利于先進農(nóng)業(yè)技術(shù)的推廣應(yīng)用，規(guī)劃面積按年產(chǎn)1畝計算。1.5—2萬元，年產(chǎn)值可達240-300萬元，顯示出良好的經(jīng)濟效益和投資回報。

　　3.有利于優(yōu)化和改善農(nóng)業(yè)發(fā)展環(huán)境，實現(xiàn)長期效益一次性投入的目標(biāo)，有利于農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　⒋.有利于節(jié)約用水。根據(jù)節(jié)水農(nóng)業(yè)的要求，實現(xiàn)了以水代旱的發(fā)展模式。所有基地都安裝了噴淋滴管，實現(xiàn)節(jié)水灌溉，每畝農(nóng)田可節(jié)水305-327噸，有利于緩解干旱。

　　⒌，有利于增加農(nóng)民收入。規(guī)劃區(qū)蔬菜大棚年產(chǎn)值為1.2—1.5萬元，每畝純收入可達9000元以上。

　　6.有利于吸納農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)。按照目前200畝的管理水平，每人管理2畝土地，可以吸納100名農(nóng)村剩余勞動力。

　　(2)項目建設(shè)區(qū)域

　　實施地點為2組，xx村，xx鎮(zhèn)，新建規(guī)模200畝。耕地集中連片，都是標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田。蔬菜生產(chǎn)已形成一定規(guī)模，示范帶動效果良好。

　　(3)項目建設(shè)內(nèi)容

　　本項目主要建設(shè)新水庫、引水渠道、鋼架蔬菜大棚、滴灌系統(tǒng)、照明配置等。具體來說:

　　1.水庫:新建水庫口，總面積1000立方米。施工規(guī)范:10m×20m×2。五米。

　　⒉.導(dǎo)流明渠:一條新導(dǎo)流明渠，20xx米，施工規(guī)格:0.4米×0.5m××20xxm。

　　3.安裝滴灌系統(tǒng):滴管安裝面積200畝，管道3000米，管道直徑20mm。

　　(四)建設(shè)工期和時間進度

　　1.工期:20xx年4月開工，20xx年12月全部完成施工任務(wù)。

　　2.時間表:

　　20xx年4月至7月，完成了地耕、播種、大棚、管理房、引水渠道、水庫建設(shè)。

　　8-12月，20xx，溫室建設(shè)，滴灌系統(tǒng)安裝，洗菜池，照明配置。

　　第三，資本投資預(yù)算

　　(一)項目總投資和資金來源

　　項目總投資133.8萬元，來源如下:一、申請XX區(qū)項目專項資金補助52萬，二是xx區(qū)農(nóng)業(yè)種植自籌資金28萬。

　　(二)資金的具體用途和投資標(biāo)準(zhǔn)

　　1.水庫:

　　1000立方米×120元/立方米=12萬元。

　　⒉.引水渠道:20xx米×90元/米=18萬元。

　　3.安裝滴灌系統(tǒng):

　　PE管3000米和管口×60元/米=18萬元。

　　1.鋼架大棚:32個鋼架大棚×2/1萬元/件=67兩萬塊。

　　⒌.工棚及管理用房:200平方米×500元/平方米=10萬元。

　　⒍.生產(chǎn)用具和辦公用品:買一套耕耘機、一臺電腦等農(nóng)業(yè)機械，4萬元。

　　⒎洗菜池:5個洗菜池×0/.2元/人口=1萬元。

　　⒏照明配置:20xxm×18元/m=3.6萬元。

　　(三)市級補助資金的具體使用

　　xx區(qū)x項目專項資金補助52萬元人民幣的主要用途如下:

　　1.鋼架大棚補貼30萬。

　　2.水庫、導(dǎo)流渠補助15萬元。

　　3.安裝滴灌系統(tǒng)的補貼52萬。

　　四.組織保障措施

　　1.成立組織，抓好項目建設(shè)

　　為確保項目任務(wù)的完成，蔬菜基地建立項目管理組織，種植組長全面負責(zé)項目建設(shè)，做好規(guī)劃設(shè)計，制定工作進度，組織項目建設(shè)。并聘請1-2名種植技術(shù)員做好蔬菜種植管理工作，確保項目任務(wù)順利完成。

　　⒉加強項目的技術(shù)指導(dǎo)

　　在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心的技術(shù)人員對項目進行技術(shù)指導(dǎo)。技術(shù)單位派專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，幫助制定基地發(fā)展規(guī)劃和各項管理制度，解決發(fā)展中的技術(shù)問題，確保項目成功。

　　3.嚴(yán)格工程質(zhì)量管理

　　該項目是一個無公害蔬菜種植項目，將對當(dāng)?shù)厥卟朔N植者起到示范作用，并為其他蔬菜種植者提供學(xué)習(xí)。因此，工程必須重視工程質(zhì)量。在施工過程中，應(yīng)嚴(yán)格遵循工程設(shè)計要求，確保所用材料和設(shè)施的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。同時，在施工中，除了安排質(zhì)監(jiān)人員外，農(nóng)技服務(wù)中心還會不定期進場監(jiān)督施工，確保施工質(zhì)量。

　　4.加強財務(wù)管理

　　嚴(yán)格按照財政資金管理辦法，結(jié)合基地實際情況，制定項目財務(wù)管理辦法和制度，并認真貫徹執(zhí)行，將財政資金用于生產(chǎn)發(fā)展的前沿，充分發(fā)揮財政資金在種植業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵作用。

　　五.項目實施單位情況

　　(一)單位性質(zhì)、隸屬關(guān)系、職能(業(yè)務(wù))范圍

　　本項目實施單位為xx區(qū)農(nóng)業(yè)種植場，為自然人新建個體企業(yè)。行業(yè)主管部門為xx市xx區(qū)農(nóng)業(yè)委員會，經(jīng)營范圍為蔬菜種植和銷售。

　　財務(wù)收支和資產(chǎn)狀況

　　種植園成立以來，財務(wù)管理完善規(guī)范，財務(wù)收支清晰，資產(chǎn)運行良好。項目建成后，資產(chǎn)150萬元，其中固定資產(chǎn)100萬元，流動資產(chǎn)50萬元。

　　(二)無不良記錄

　　種植園自成立以來，嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，制度健全，數(shù)據(jù)完善，管理有序，誠實守信，服務(wù)真誠。未受到財政部門和審計機構(gòu)處罰，未被行業(yè)通報批評和媒體曝光，無不良記錄。

　　六.相關(guān)單位及參與事項

　　在項目實施過程中，將邀請XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心作為項目的技術(shù)指導(dǎo)單位。XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心是XX鎮(zhèn)全民所有制事業(yè)單位。現(xiàn)有員工8人，其中副高級農(nóng)藝師1人，中級農(nóng)藝師3人，農(nóng)業(yè)技術(shù)員4人。這些技術(shù)人員長期從事農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣工作，經(jīng)驗豐富，能夠承擔(dān)項目的技術(shù)工作。在項目實施中，XX區(qū)XX鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主要為項目提供技術(shù)服務(wù)。

項目商業(yè)計劃書 篇15

　　一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　1.本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要為情侶設(shè)計，也主要是針對大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上，通過對擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時還包括一個大的隔間，約12平米。供朋友聚會，生日聚會使用。因為房間有限，使用需要提前預(yù)約。

　　3.為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　4.同時，本店還辦理情侶會員卡，會員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。

　　5.不斷變換包裝來滿足消費者的需求，根據(jù)消費者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。

　　6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時也減少學(xué)生顧客的尷尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某飲品店”易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，專門針對大學(xué)生情侶設(shè)計。為情侶提供一個休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個永恒的主題。“某某飲品店”可以讓人無限遐想，“愛我吧”“讓我們相某某飲品店”不同的人會有不同的擴展。

　　這也是一種引人注視的企業(yè)文化。

　　“某某飲品店”選址在大學(xué)生較集中的中心點，可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費者并獲得更多的忠實顧客。

　　1、公司宗旨

　　以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。

　　2、經(jīng)營目標(biāo)

　　在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進入目標(biāo)市場，隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。

　　4、管理團隊

　　在我們這個創(chuàng)業(yè)團隊中，總共有六人，分工如下：

　　制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購。

　　5、公司標(biāo)志

　　一顆帶翅膀的心，翅

　　膀上面寫著某某飲品店，是愛的傳遞。里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。

　　三.市場需求與競爭分析

　　1.市場需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像萬達的星巴克等，其他大多數(shù)

　　熱飲冷飲店都是顧客買了就走，很少有提供一個溫馨場所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈，容易讓客戶反感。

　　2.競爭分析

　　(1)波特五力模型分析

　　現(xiàn)有競爭：在市場中發(fā)現(xiàn)“某某飲品店”的直接競爭對手是星巴克這樣大品牌的飲料店，但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價格定位比較高。通過兩者比較，“某某飲品店”更適合學(xué)生這樣的消費群體。

項目商業(yè)計劃書 篇16

　　一、項目SWOT分析

　　1、項目優(yōu)勢分析 ：

　　優(yōu)勢一 ： 本案地理位置：位于某某市某某區(qū)主干道西面東洲路上，原址為舊的某某市場。某某區(qū)位于某某某區(qū)東北部，東起民族大道與某某區(qū)交界，南鄰邕江與某某區(qū)相望，西接解放路、華強路及鐵路沿線某某某某區(qū)毗鄰，北至廣西林科院、廣西高峰林場與某某縣接壤。本項目建設(shè)地點位于某某區(qū)某某區(qū)，地塊呈半島狀，地勢平坦，地形地貌簡單。該地塊屬原來就是某某市場某某區(qū)的供水、供電、通訊、交通等基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，能滿足建設(shè)要求。具有很好的商業(yè)開發(fā)價值。

　　優(yōu)勢二 ： 早在20xx年，某某區(qū)就提出了“開發(fā)，再造新興寧”的發(fā)展戰(zhàn)略構(gòu)想。目的是將其建設(shè)成為首某某市中心一個最富有活力的某某區(qū)域之一，建設(shè)成為廣西綜合性物流中心、某某市東北片商貿(mào)集散中心、商業(yè)信息中心和某某區(qū)政府行政辦公中心，成某某區(qū)經(jīng)濟的另一個新增長點。隨著某某區(qū)政府全面推進某某區(qū)開發(fā)建設(shè)某某區(qū)生活配套規(guī)劃建設(shè)啟動，中國--東盟自由某某區(qū)的區(qū)域性物流基地、商貿(mào)基地建設(shè)取得進展、交通網(wǎng)絡(luò)的有機銜接，某某區(qū)的建設(shè)步伐不斷加快。

　　優(yōu)勢三 ：某某市場在一定范圍內(nèi)，在政府規(guī)劃上具有唯一性，不存在任何直接的競爭對手。本案的綜合性某某市場，某某區(qū)內(nèi)及周邊只有一些大小不的農(nóng)戶自發(fā)形成的小規(guī)模非某某市場，規(guī)劃不合理，交通堵塞嚴(yán)重，衛(wèi)生狀況差，存在嚴(yán)重的安全隱患，制約某某區(qū)的發(fā)展和經(jīng)濟社會發(fā)展，完全對未來本案不構(gòu)成威脅。

　　優(yōu)勢四 ：綜合性 某某市場作為新興的不動產(chǎn)投資產(chǎn)品，目前其開發(fā)尚處在起步階段，尚未形成大規(guī)模的開發(fā)，形成綜合型某某市場的開發(fā)熱潮。本案從規(guī)劃、品類、品牌整合、全案推廣、物業(yè)服務(wù)上都有強效團隊支持，將為廣大投資者、創(chuàng)業(yè)者提供最豐厚的回報，最貼心的服務(wù)，最有力的支持。 優(yōu)勢五 ：某某市場是和居民基本生活息息相關(guān)的必需購物場所，是居民生活缺一不可的極其重要的生活配套設(shè)施，是居民每天必須光顧的場所，擁有大量固定的人流，投資商鋪后，可迅速進入投資回報期。

　　優(yōu)勢六： 投資某某市場具有穩(wěn)定的投資回報，是保障系數(shù)很高的商業(yè)投資項目，可以吸引和形成較大的投資某某區(qū)以為中心，未來隨著住某某區(qū)全線投入使用，將形成巨大的人群聚居地。大量商品吞吐，高商品流通效率 ，都將為本項目帶來不可估量的收益。

　　優(yōu)勢七： 某某市場的主要產(chǎn)品形態(tài)為鋪位，具有面積小，總價低的顯著特點，投資門檻低，可以吸引眾多中小投資客的投資。

　　優(yōu)勢八：某某區(qū)現(xiàn)有某某市場臟亂差現(xiàn)象普遍存在，某某鄉(xiāng)居民的消費安全和食品安全產(chǎn)生極大隱患，本案建成后，將某某市場管理，提高經(jīng)營者素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，對保障群眾食品安全、提高群眾的生活質(zhì)量具有重要現(xiàn)實意義。

　　2、項目劣勢分析

　　（1）目前商業(yè)氛圍較傳統(tǒng)老某某市中心稍差，在規(guī)劃及品牌營銷上要下更大功夫，以發(fā)展的眼光引導(dǎo)投資者，以完善的配套設(shè)施吸引投資者。

　　（某某市場的繁榮需要時間、周邊成熟的配套及穩(wěn)定消費群體蘊育需要一定的時間。

　　（3）、本案商業(yè)體量相對較大，計容建筑面積達到27692平方米，總建筑面積33772平方米，不計容建筑面積6080平方米。其中綠地率超過25%，配套性設(shè)施規(guī)劃全面合理，因此在資金方面存在一定壓力。

　　3、項目機會點分析

　　（1）、時機好某某市場化開發(fā)和經(jīng)營的現(xiàn)有改造某某市場基礎(chǔ)上，有足夠的空間做某某市場升級換代的模式，并形成一個行業(yè)模板。

　　（2）、政府支持：從總體上看，本案具備了政策優(yōu)某某區(qū)位優(yōu)勢、定位優(yōu)某某市場優(yōu)勢等諸多優(yōu)勢，在具體的招商營銷策略方面政府支持將起到不可替代的作用。

　　（3）某某區(qū)某某區(qū)現(xiàn)在尚無一個較規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、設(shè)施完善配套、交易方式先進、貨物吞吐量較大的`綜合某某市場，不僅影響某某區(qū)域綜合順暢、快捷地流通，而且還影響某某區(qū)域居民正常生活、休閑娛樂需求。本案位居某某區(qū)中心，某某區(qū)域經(jīng)濟、文化、交通樞紐，是人流、商品流、信息流的主要集散地，并能進一步上述社會經(jīng)濟元素的更大聚集，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和提升。

　　（4）本案是一個功能設(shè)施配套齊全、服務(wù)效率高、交易規(guī)模大、交易綜合品種齊全、產(chǎn)品質(zhì)量安全可靠、服務(wù)輻射范圍廣、管理手段先進、可適應(yīng)現(xiàn)代流通業(yè)發(fā)展要求的大型綜合性某某市場，消費者的日常起居、養(yǎng)生保健各方面，均能在此得到滿足，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、可控售后、人性化管理、立體宣傳都將使本案超越普通某某市場，樹立南寧周邊綜合某某市場的一個里程碑。

　　4、項目威脅點分析

　　（1）本案尚無直接的或間接的競爭威脅。

　　二、項目的推廣定位：

　　在推廣上將本案定為民生工程，突出本案的公益形某某市政配套的性質(zhì)，為本案的銷售與招商工作的開展墊定基礎(chǔ)。

　　1.政企共建、財某某市

　　將本案定位為政企共建的合作項目，是政府大力支持的民生工程。宣傳上以此為主線，以某某市場的信心。

項目商業(yè)計劃書 篇17

　　一、主旨

　　旨在建立一個全新的社交網(wǎng)站，利用人們對他人給予自己評價的好奇心來設(shè)計的網(wǎng)站。通過好友之間的匿名互評，匿名建議，達到最終共同進步的目的，這也是在此起名為“進步網(wǎng)”的原因。

　　本網(wǎng)站的初步構(gòu)思靈感來源于1月18號所報道的新聞，關(guān)于一周之前美國的“立方?jīng)Q斗”的上線與迅速擴張的信息。“立方?jīng)Q斗”是一個建立在同事關(guān)系之上，讓同事之間匿名評價，利用了同事之間微妙關(guān)系，即不愿在公開自己信息的情況下給他人積極或消極評價的心理的網(wǎng)站。

　　而“進步網(wǎng)”建立在此匿名評價基礎(chǔ)上，在評分之外增設(shè)功能，主題在于促進共同進步。

　　二、目標(biāo)客戶群

　　可以借鑒校內(nèi)網(wǎng)經(jīng)驗，從大學(xué)生群體入手，逐漸擴展到校園之外，工作群體，甚至最后擴展到鄰里關(guān)系群體。

　　三、優(yōu)勢分析

　　“進步網(wǎng)”需要一個自己的獨立平臺。

　　雖然在一個一般性的社交網(wǎng)站上面，同樣可以設(shè)置此發(fā)起調(diào)查與評價功能，但是如果該社交網(wǎng)站的主營業(yè)務(wù)不是評價的話，也就是說，該網(wǎng)站上不是所有的人都會去參與評價的話，人就會有部分顧慮心理。因為你正在做的評價是可以被其他任何一個不做這件事情的人看到的。這時候，就多少會影響這個功能的擴展。因此，獨立設(shè)置評價網(wǎng)絡(luò)平臺是有自己的優(yōu)勢的，他不受其他社交網(wǎng)絡(luò)的影響，目前為止，國內(nèi)還沒有類似評價系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)。 盡管校內(nèi)上面設(shè)有調(diào)查問卷活動，qq上面設(shè)有好友評價，但是不能呈規(guī)模性、專業(yè)性擴張。

　　四、功能設(shè)置

　　（一）主要功能是設(shè)置匿名評價系統(tǒng)。

　　用戶的個人主頁上面設(shè)三個版塊：

　　第一、始終置頂顯示的版塊是“正在進行的調(diào)查”。

　　該調(diào)查由用戶自行設(shè)置調(diào)查內(nèi)容，可以同時發(fā)起多項調(diào)查，提供備選答案供大家選擇，并由用戶自行設(shè)置隱私權(quán)限，設(shè)有保留或刪除功能。同時設(shè)置發(fā)起問卷的結(jié)束時間。

　　調(diào)查最后給出各答案選項的人數(shù)，同時在結(jié)果下方設(shè)置兩個匿名留言版塊，一個設(shè)為對該調(diào)查人的評價，一個設(shè)為給調(diào)查發(fā)起人提出意見。

　　舉例：我發(fā)起評價“你認為我是一個有思想的人嗎？”選項1.非常有思想2.有點兒思想3.還行一般人4.只有那么一點兒思想5.一點思想都沒有。下方設(shè)置留言板快一“對于這個調(diào)查你還想說”，版塊二“你認為我怎樣可以進步”。然后供大家留言。當(dāng)然都是匿名進行的。

　　第二、在上述板塊下方重疊顯示兩個板塊。

　　一個是“好友對她的評價”。其實就是如上類似的已經(jīng)結(jié)束的調(diào)查結(jié)果。 條形柱顯示“好友認為：非常有思想###人，有點兒思想###人，還行一般人###人，只有那么一點兒思想###人，一點兒思想都沒有###人。” 評價顯示“朋友認為；；” 進步意見顯示“朋友給出進步意

　　見；；”

　　另一個版塊是“最近關(guān)注過的好友調(diào)查”。其實就是有參與的他的好友的評價結(jié)果。

　　（二）主要功能之外的輔助功能在此就不一一贅述了

　　五、推廣模式

　　可以借鑒開心網(wǎng)的MSN好友傳播推廣方式，一個好友注冊，其MSN、郵箱中的好友全部接到邀請，熟人推薦效應(yīng)，當(dāng)然，客戶注冊時可以選擇是否以自己的名義給好友發(fā)送邀請。

　　宣傳過程中涉及的宣傳廣告“今天，你進步了嗎？” 進步格言“每天進步一點點”

　　六、廣告計劃

　　借鑒臉譜好友推薦品牌，加如邊欄“好友關(guān)注品牌”。

　　以品牌方注冊用戶，同樣可以發(fā)起關(guān)于產(chǎn)品改進的相關(guān)調(diào)查與評價，這樣就擴大了廣告空間。

　　篇三：社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　社交網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)計劃書

　　一、 創(chuàng)意原點

　　創(chuàng)造一個與現(xiàn)實環(huán)境最為相似逼真的網(wǎng)絡(luò)社交平臺，為每一位用戶創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)“家園”，以真實地域為基本元素構(gòu)建一個個網(wǎng)絡(luò)城市，并添加各項現(xiàn)實中的基本功能，如：衣、食、住、行、學(xué)、樂等開放性基礎(chǔ)設(shè)施平臺，用戶可以在平臺上自主創(chuàng)建相關(guān)的小站，來經(jīng)營、娛樂、交友。

　　二、創(chuàng)意背景

　　現(xiàn)在社交網(wǎng)站如人人、開心、朋友等，均使用一種模式，就是為用戶創(chuàng)建一個個人主頁，用戶可以在主頁中完善個人資料，上傳照片，寫日志，發(fā)微博等等，另外就是利用各種應(yīng)用小游戲進行娛樂交友。這些社交網(wǎng)站最大的亮點就是實名制，很大程度上淡化了網(wǎng)絡(luò)交友的虛擬帶來的不信任，不真實等感覺，給用戶帶來了一定的安全感。

　　但是，這些網(wǎng)站的基本運作模式是以簡單的網(wǎng)絡(luò)個人主頁為主，顯得不夠生動，讓人感覺就是在跟一些冷冰冰的文字、圖片在打交道，互動性、親切感都很差，即便這些網(wǎng)站為了增加互動性不斷推出一些應(yīng)用小游戲，但是都是基于一種“圖一時之樂”而開發(fā)，并沒有長久的可玩性，大

　　部分用戶在經(jīng)歷了剛開始新鮮感之后，很快就會感覺沒意思，無聊，幼稚等等，這也是這些網(wǎng)站不斷添加新的小游戲應(yīng)用的原因，實則已經(jīng)走入了一種新鮮感利用怪圈，長此以往，用戶對這些新的應(yīng)用也會表現(xiàn)的興趣缺缺，即便試玩，也都是抱著圖個新鮮，打發(fā)無聊的心思，不會長久玩下去，這其實也是對一種可以在游戲中建立或者發(fā)展的交際聯(lián)系的潛在傷害威脅，因為很多用戶在玩的時候已經(jīng)意識到只是一時無聊，所以就不會有長久玩下去然后利用這個平臺發(fā)展一個或一些交際關(guān)系的心態(tài)。甚至?xí)�因為疲于�?yīng)付好友的各種應(yīng)用邀請而變得厭煩。

　　三、 創(chuàng)意模式

　　基于以上對人人、開心、朋友網(wǎng)等主流社交網(wǎng)絡(luò)平臺的分析，結(jié)合自身的創(chuàng)意原點：家、零距離、互動、模擬現(xiàn)實、開放平臺，現(xiàn)將我們的創(chuàng)意展示如下：

　　相信玩過網(wǎng)絡(luò)游戲的都知道，網(wǎng)游之所以吸引人，是因為在游戲中你可以創(chuàng)建一個游戲角色，這個游戲角色就好像另外一個自己，在網(wǎng)絡(luò)游戲設(shè)定的世界中奮斗、生活、交友，很多玩家都會把自身的一部分感情或者說是一部分靈魂傾注到游戲角色中去，而且因為游戲角色的建立，在玩家之間進行交流交友的時候，只要操作彼此的游戲角色進行面對面，在一定程度上說，就好像兩個玩家面對面交流一樣，大大增加了交流的親切感和互動感覺。

　　我們的創(chuàng)意模式正是取自網(wǎng)游的這一點，為每一名用戶創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)社會里的半虛擬角色，之所以說是半虛擬，因為這個角色并不是游戲中那樣隨便一個網(wǎng)游名字，然后等級、裝備等等人物屬性都與現(xiàn)實中的用戶沒有半點瓜葛，而是一種個人主頁的生動化表現(xiàn)模式，就是說把每個用戶的個人主頁打造成一個網(wǎng)絡(luò)家園，或者說是一個網(wǎng)絡(luò)“小窩”，模擬真實的家居環(huán)境，有各種家具，裝飾等等。（其實在人人、開心等社交網(wǎng)站的眾多應(yīng)用中已經(jīng)出現(xiàn)這種模式，但是很遺憾他們只是把這種模式簡單利用，當(dāng)做一種家居娛樂應(yīng)用體驗的小手段）這樣可以讓用戶在我們的網(wǎng)站找到一種歸屬感和溫暖感，這其實也是很多用戶之所上社交網(wǎng)站的一個很大的出發(fā)點——“人情味”。

　　“網(wǎng)絡(luò)小窩”功能簡述

　　用戶個人資料——“戶口薄”

　　相冊——家居裝飾“相框”

　　日志——家居物品“日記薄”

　　音樂——家居電器——“留聲機”

　　視頻、新聞窗口——“電視機”

　　留言薄，站內(nèi)信等等

　　這些基本功能與目前流行的社交網(wǎng)站沒有什么太大出入，主要是表現(xiàn)形式的轉(zhuǎn)變，還可添加諸如“我的收藏”“我的分享”之類的功能

　　四、 具體操作暢想

　　1、 用戶注冊

　　分為初級注冊跟實名注冊兩部分

　　一般用戶，第一次來到一個新的網(wǎng)站，一般都對網(wǎng)站缺乏足夠的信任，可能不會選擇實名注冊，那么就可以進行初級注冊，輸入用戶名、密碼、驗證郵箱以后，就可以獲得一個“家園新人”的角色，系統(tǒng)將會把角色分配到

項目商業(yè)計劃書 篇18

　　商業(yè)計劃書，英文名稱為Business Plan，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅�面材料。商業(yè)計劃書是一份全方位的項目計劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。

　　關(guān)聯(lián)報告：

　　干蘑菇項目申請報告

　　干蘑菇項目建議書

　　干蘑菇項目商業(yè)計劃書

　　干蘑菇項目可行性研究報告

　　干蘑菇項目資金申請報告

　　干蘑菇項目節(jié)能評估報告

　　干蘑菇項目行業(yè)市場研究報告

　　干蘑菇項目投資價值分析報告

　　干蘑菇項目投資風(fēng)險分析報告

　　干蘑菇項目行業(yè)發(fā)展預(yù)測分析報告

　　保密須知

　　本報告屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于*有限公司。其內(nèi)容和資料僅對已簽署投資意向的投資者公開。收到本報告時，接收者了解并同意以下約定：

　　1、當(dāng)接收者確認不愿從事本報告所述項目后，必須盡快將本報告完整地交回；

　　2、沒有*有限公司書面同意，接收者不得復(fù)印、復(fù)制、傳真、散布本報告的全部和/或部分內(nèi)容；

　　3、本報告的所有內(nèi)容應(yīng)視同為接收者自己的機密資料。

　　4、本報告不是出售或收購項目的報告。

　　商業(yè)計劃書撰寫大綱（根據(jù)項目不同稍有調(diào)整）

　　第一章干蘑菇項目簡介

　　1.1 干蘑菇項目基本信息

　　1.1.1 干蘑菇項目名稱

　　1.1.2 干蘑菇項目承建單位

　　1.1.3擬建設(shè)地點

　　1.1.4 干蘑菇項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

　　1.1.5 干蘑菇項目性質(zhì)

　　1.1.6 干蘑菇項目建設(shè)期

　　1.2 干蘑菇項目投資單位概況

　　第二章干蘑菇項目建設(shè)背景及必要性

　　2.1 干蘑菇項目建設(shè)背景

　　2.2 干蘑菇項目建設(shè)必要性

　　2.2.1 干蘑菇項目建設(shè)是促進實現(xiàn)“十二五”促進產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進產(chǎn)業(yè)空間布局進一步優(yōu)化的需要

　　2.2.2 干蘑菇項目的建設(shè)能帶動和推進 干蘑菇項目項目的發(fā)展

　　2.2.4 干蘑菇項目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強市場競爭力的需要

　　2.2.5 干蘑菇項目是增加就業(yè)的需要

　　第三章、 干蘑菇項目的實施地情況分析

　　3.1基本情況

　　3.2地理位置

　　3.3交通運輸

　　3.4資源情況

　　3.5經(jīng)濟發(fā)展

　　第四章 市場分析

　　4.1 國內(nèi)外 干蘑菇項目項目市場概況

　　4.1.1國內(nèi)市場狀況及發(fā)展前景

　　4.1.2國際市場狀況及發(fā)展前景

　　4.2我國 干蘑菇項目項目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢

　　4.3 20xx年我國 干蘑菇項目項目出口情況

　　4.4主要 干蘑菇項目項目市場情況

　　4.5 干蘑菇項目項目產(chǎn)業(yè)前景

　　第五章 競爭分析

　　5.1 企業(yè)競爭的壓力來源

　　5.2 波特五力競爭強弱分析

　　5.3 SWOT態(tài)勢分析(SWOT示意圖)

　　第六章干蘑菇項目優(yōu)勢

　　6.1政策優(yōu)勢

　　6.2地域優(yōu)勢

　　6.3管理優(yōu)勢

　　6.4技術(shù)優(yōu)勢

　　第七章干蘑菇項目建設(shè)方案

　　7.1 干蘑菇項目建設(shè)內(nèi)容

　　7.2 干蘑菇項目項目工藝方案

　　7.3 干蘑菇項目項目產(chǎn)品方案

　　7.4經(jīng)營理念

　　7.5管理策略

　　7.5.1 管理目的

　　7.5.2 組織結(jié)構(gòu)

　　7.5.3 管理思路

　　7.5.4 企業(yè)文化

　　7.5.5 經(jīng)營理念

　　7.5.6 企業(yè)精神

　　7.5.7 人才戰(zhàn)略

項目商業(yè)計劃書 篇19

　　一、 計劃摘要

　　(一)、養(yǎng)蛇前景廣闊，入世后將會繼續(xù)走俏

　　目前，發(fā)展蛇類養(yǎng)殖業(yè)，已成為人們致富的一條可靠門路。從有關(guān)部門召開的特種養(yǎng)殖信息交流會上獲悉，近幾年來，特種動物以其投資少、見效快而火爆大江南北，而蛇類更因其特有的營養(yǎng)保健價值或穩(wěn)定的藥效倍受國內(nèi)外消費者青睞，從而導(dǎo)致市場貨缺價揚，同時也極大地刺激了養(yǎng)殖戶的飼養(yǎng)熱情，養(yǎng)蛇業(yè)持久不衰。

　　在入世后蛇類養(yǎng)殖業(yè)還會迎來一次更大的發(fā)展機遇，那就是特養(yǎng)產(chǎn)品（目前蛇類屬控管產(chǎn)業(yè)）的出售自主權(quán)將會有更合理的改善，我國可以享受WTO現(xiàn)有成員國（134個）平等的貿(mào)易待遇，政府對進出口貿(mào)易實施有效的宏觀調(diào)控，流通渠道的費用會大大降低，養(yǎng)殖場（戶）的出售權(quán)將得以鞏固。同時，我國豐富的自然蛇類資源優(yōu)勢，受洋產(chǎn)品沖擊的可能性不很大；因此，國內(nèi)現(xiàn)有的養(yǎng)蛇場（戶）應(yīng)抓住機遇，屆時國外巨大的消費市場會給此行業(yè)帶來更大的市場，蛇類走俏已成定局。

　　(二)、蛇全身是寶

　　世界上約有3，000種蛇，大部分為無毒蛇，毒蛇只有650種。李時珍著《本草綱目》記載：“蛇，性味甘、咸、溫，入肝經(jīng)，通治諸風(fēng)、搐搦、疥癬。”可用于風(fēng)濕痛、手足麻木、濕疹、面瘡、粉刺、皮炎、痱子和皮膚瘙癢等皮膚疾患。

　　蛇的全身都是寶。蛇蛻可入藥治潰瘍及皮膚頑癥；蛇膽具清熱解毒明目之功效；蛇毒可治療坐骨神經(jīng)痛、風(fēng)濕骨痛、腦血栓和冠心病等，口服蛇毒無任何副作用；蛇皮革制品被廣泛用于出口創(chuàng)匯；蛇油被用于化妝品護膚養(yǎng)顏；蛇肉味道鮮美早被南方人享用，如今亦被北方人接受。

　　純蛇粉內(nèi)含20多種氨基酸和鋅、鐵、鈣、磷等20余種元素及礦物質(zhì)，尤其是具有廣泛生理、藥理和保健作用的營養(yǎng)素——牛磺酸含量高達4.5％,鈣含量為6.13％,磷含量為3.33％,鋅和鐵含量分別為每克含200微克和443微克,可全面調(diào)補人的神經(jīng)系統(tǒng)、內(nèi)分泌系統(tǒng)和免疫系統(tǒng)。具有清熱解毒、消炎止癢、鎮(zhèn)痛除痱、祛斑護膚等功效，對皮膚不適者，如痤瘡、牛皮癬、神經(jīng)性皮炎、皮膚瘙癢、黃褐斑、面瘡、粉刺、濕疹等，有很好的輔助療效。

　　蛇是頗為珍貴的中藥材。蛇頭、蛇眼、蛇蛻、蛇膽、蛇肝、蛇膏、蛇毒等均可入藥。蛇肉體有強壯神經(jīng)、延年益壽之功效，可治療病后體弱、風(fēng)痹麻木、關(guān)節(jié)疼痛等癥。蛇膽具有祛風(fēng)、清熱、化痰、明目的功效，主治小兒疳積、痔瘡腫痛。據(jù)臨床報導(dǎo)：蛇膽汁乙醇溶液，是治療角膜炎、角膜潰瘍、角膜斑翳之良藥。以蛇膽汁、川貝母、杏仁為主要原料制成的“蛇膽川貝液”，是目前臨床使用方便、療效顯著的止咳祛痰良藥，對治療氣管炎、支氣管炎等疾病引起的喘咳、胸悶氣促等癥，總有效率可達96.8%。蛇蛻又名蛇皮、蛇殼，是蛇蛻下的皮膜，具有祛風(fēng)定驚、殺蟲、退翳消腫、清熱解毒的功能，可治目翳、瘡癤、痔漏、痄腮、瘧疾、小兒驚癇、疥癬、瘰疬等癥。蛇毒，是目前國際藥材市場上十分昂貴的珍奇藥材。據(jù)報導(dǎo)：1盎司（相當(dāng)于28.35克）美洲蛇毒液價值28萬美元，我國特產(chǎn)五步蛇毒液的出口價格是黃金出口價格的50多倍。在現(xiàn)代醫(yī)學(xué)中利用

　　蝮蛇毒制成的注射液，具有明顯的抗癌、抗血凝作用。近年來，科學(xué)家們從東南亞的一種叫紅口蝮蛇的毒液中分離制成的“防芬”藥物制劑，對治療癌轉(zhuǎn)移和血管栓塞等疾病療效非常理想。

　　二、企業(yè)介紹

　　利用國家針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，通過向銀行貸款、向朋友借、等形式來進行融資。與人合伙，設(shè)立有限責(zé)任公司，注冊資本為20萬.左右。

　　本企業(yè)主打養(yǎng)蛇，不但養(yǎng)殖，而且還可以自己以此原料加工，推銷到各個酒店餐館，乃至網(wǎng)絡(luò)銷售，甚至引向國外，總之哪里有市場就往哪里走。養(yǎng)殖場我們會選擇在原野空曠位置，一方面遠離人群，一方面為所飼養(yǎng)的動物以良好的條件，廠房也會嚴(yán)格要求搭建所符合的形態(tài)，衛(wèi)生會依照國家最嚴(yán)格的規(guī)定，嚴(yán)格審核技術(shù)人員的能力，引導(dǎo)最好的技術(shù)做最好的產(chǎn)品是我們的宗旨。

　　堅持以“質(zhì)量第一，信譽第一，服務(wù)第一”為宗旨，公司不斷推行環(huán)境管理和生產(chǎn)管理。從原材料采購，甄選到生產(chǎn)作業(yè)各個環(huán)節(jié)把關(guān)及維護，努力向更高的管理水平，更好的產(chǎn)品質(zhì)量，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)邁進。

　　運用這個宗旨：靈活策略贏市場，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤。 一個企業(yè)家要能夠成功，所必備的主要條件有四：

　　一是要有冒險的精神，二是要有鍥而不舍的盡頭， 三是要有一點運氣，四是關(guān)于如何處理好難以搞定的客戶和如何與政府打交道的問題。同樣必不可少，而且有時會起到事半功倍的效果。我相信我們能做好！

項目商業(yè)計劃書 篇20

　　移動電源市場營銷策劃方案

　　一、環(huán)境分析 ........................................................................................................................... 1

　　1.1、移動電源市場概況 ................................................................................................. 1

　　1.1.1宏觀市場環(huán)境分析 ........................................................................................ 1

　　1.1.2微觀市場分析 ................................................................................................ 2

　　1.2、SWOT分析 ................................................................................................................ 3

　　二、消費者分析 ....................................................................................................................... 4

　　2.1現(xiàn)在狀況分析 ............................................................................................................. 4

　　2.2消費購買因素 ............................................................................................................. 4

　　2.3 消費者行為分析 ........................................................................................................ 4

　　三、產(chǎn)品市場分析 ................................................................................................................... 5

　　3.1移動電源的市場適用性分析 .................................................................................... 5

　　3.2 移動電源的價格分析 ............................................................................................... 6

　　3.3移動電源的發(fā)展方向 ................................................................................................ 6

　　四、產(chǎn)品競爭及優(yōu)勢 ............................................................................................................... 7

　　4.1 產(chǎn)品在競爭中的地位 ............................................................................................... 7

　　4.2 產(chǎn)品的競爭對手 ....................................................................................................... 7

　　4.3 產(chǎn)品與競爭對手的比較 ........................................................................................... 8

　　4.4 目標(biāo)市場選擇與市場定位 ....................................................................................... 8

　　五、產(chǎn)品策略 ........................................................................................................................... 9

　　5.1 品牌方面 .................................................................................................................... 9

　　5.2 外形設(shè)計和外包裝方面 ............................................................................................ 9

　　六、定價策略 ......................................................................................................................... 10

　　七、分銷渠道策略 ................................................................................................................. 10

　　7.1 網(wǎng)絡(luò)銷售 .................................................................................................................. 11

　　7.2 手機配件渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.3 商超賣場渠道 .......................................................................................................... 11

　　7.4 連鎖銷售 .................................................................................................................. 11

　　八、促銷組合策略 ................................................................................................................. 12

　　8.1 廣告宣傳 .................................................................................................................. 12

　　8.2 利用傳單宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.3 利用廣告牌 .............................................................................................................. 12

　　8.4 利用網(wǎng)絡(luò)宣傳 .......................................................................................................... 12

　　8.5 活動促銷 .................................................................................................................. 12

　　九、預(yù)期營銷目標(biāo) ................................................................................................................. 12

　　十、風(fēng)險及其規(guī)避 ................................................................................................................. 13

　　一、環(huán)境分析

　　1.1、移動電源市場概況

　　1.1.1宏觀市場環(huán)境分析

　　（1）從人口環(huán)境方面分析，移動電源面對的是更加廣闊的市場。

　　從人口的年齡結(jié)構(gòu)來看，3C類電子產(chǎn)品消費群體中20—25歲的年輕人群則為主力。我國的適齡電子產(chǎn)品消費人群在增加，同時，伴隨著我國人口老年化程度的加劇，老年人對電子產(chǎn)品的需求也會增加，而且相比于一些年輕人群他們的購買力將更強。

　　從居民受教育程度來看，受教育程度越高的人群對生活品質(zhì)的追求就越高，因此對便攜式電子產(chǎn)品的需求也就越多。

　　從家庭結(jié)構(gòu)來看，新婚家庭及家庭成員以青壯年為主的家庭對隨身攜帶式電子產(chǎn)品的需

　　求明顯高于其他類型的家庭。

　　（2）隨著全球經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，隨身攜帶式的電子產(chǎn)品也越來越多，如筆記本電腦、平板電腦、手機、數(shù)碼相機、攝像機、便攜式DVD、PDA、MP3、MP4、GPS、保暖設(shè)備、醫(yī)療保健設(shè)備等。它們都要用到電池，但這些設(shè)備的原配電池都會因為電池容量低而不能滿足設(shè)備的正常使用時間。而您也不可能把每種設(shè)備都配一個備用電池，不但成本高而且也不方便。因此，移動電源應(yīng)運而生。

　　（3）對自然環(huán)境造成的負面影響很小，而自然環(huán)境對移動電源的影響不明顯。

　　移動電源的絕大部分制作材料采用的是無毒、無害的高安全性環(huán)保材料，其原材料來源廣泛，制作時材料用量少，其材料使用率相對較高，且可循環(huán)使用。

　　（4）技術(shù)環(huán)境的變更為移動電源市場提供諸多的發(fā)展機會。

　　從信息處理技術(shù)的角度來看，信息化已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)生存的主要手段，信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展為便攜式電器行業(yè)的發(fā)展提供了有力的支持。

　　從個人移動終端設(shè)備生產(chǎn)廠家所面臨的行業(yè)技術(shù)的角度來看，高端科技高速度的更新?lián)Q代，將有利于移動電源產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)經(jīng)濟效益的持續(xù)增長。

　　（5）我國穩(wěn)定的政治環(huán)境是各類企業(yè)得以發(fā)展的前提，為移動電源市場的發(fā)展提供穩(wěn)定的生存環(huán)境。

　　（6）隨著全球掀起的“環(huán)保”風(fēng)潮，移動電源所提倡的環(huán)保節(jié)能觀念，將受到廣大消費者的關(guān)注和喜歡。隨著新生代消費群體愈加濃重的追求時尚的氣息，移動電源小巧輕便時尚的外殼，將使其擁有廣闊的市場。

　　1.1.2微觀市場分析

　　微觀營銷環(huán)境是直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素。微觀環(huán)境是指對企業(yè)服務(wù)其顧客的能力直接構(gòu)成直接影響的各種力量，包括企業(yè)本身及其市場營銷渠道企業(yè)、市場、競爭者和各種公眾。由以下分析可以認為，影響移動電源的最大競爭壓力來源于用戶。

　　圖1

　　（1）新進入者的威脅日益增加。

　　隨著個人移動終端設(shè)備增量驚人，特別是智能手機的兇猛攻勢和PAD風(fēng)潮的大肆席卷，其必不可少的配件手機移動電源的需求量也越來越多。為快速占領(lǐng)這一廣闊市場，傳統(tǒng)電源制造商、數(shù)碼品牌以及新生力量同臺角逐，定位各異的移動電源產(chǎn)品陣營初具規(guī)模，且各新近品牌的款式新穎，價格較低，符合年輕人的個性需求。

　　（2）行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有品牌之間的競爭激烈。

　　二三線品牌競爭激烈，瑞勢，艾德佳，品能，摩米士，力杰，憶捷，泓能，海路通，艾爾瑪，旅行者，百斯特，世酷，薩發(fā)，愛國者，紐曼等等品牌逐鹿中原。行業(yè)內(nèi)競爭激烈，競爭能力分化，競爭格局，穩(wěn)中有變。

　　（3）替代品的威脅加大。

　　新型原材料電池的輕巧時尚的外形；充電器的穩(wěn)定性，以及價格相對較低；太陽能電池板的節(jié)能環(huán)保和便利性，對移動電源的市場發(fā)展有很大的影響。

　　（4）消費者談判力量增長。

　　滿足消費者需求是商業(yè)經(jīng)營成功的核心，所以買方市場永遠是牽制著移動電源整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。消費需求持續(xù)快速增長，需求多樣化，市場深度細分，買方價格談判能力整體上升。由于市場競爭供大于求，逐漸的進入了買方市場，產(chǎn)品同質(zhì)化與購買產(chǎn)品的便利化，導(dǎo)致消費者購買選擇性增大，價格成為超過品牌和功能，影響消費者消費的重要因素。

　　（5）供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢。

　　低端競爭加劇，高端格局分化，供方價格決定能力整體呈向減弱。供方雖在移動電源的制作成本中仍占據(jù)較大比例。但因新生力量的加入，高科技技術(shù)的不斷發(fā)展，新型環(huán)保材料的不斷挖掘和利用等因素的影響，導(dǎo)致供方對移動電源制造廠商的影響力呈走弱趨勢

　　1.2、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　隨著科技的進步，越來越多的科技產(chǎn)品走入了人們的生活，與我們?nèi)粘Ｉ�活的關(guān)聯(lián)也越來越密切，如何提高數(shù)碼產(chǎn)品以及電子產(chǎn)品的使用時間、及時補充電源、發(fā)揮其最大功用的重要性就更加刻不容緩，而移動電源可以實現(xiàn)于室外隨時隨地為多種數(shù)碼產(chǎn)品充電，方便人們的生活。移動電源技術(shù)也逐漸成熟，市場容量巨大，發(fā)展前景廣闊。

　　2、劣勢

　　技術(shù)革新是一個企業(yè)的發(fā)展重要組成部分，若不能創(chuàng)新，必然會使企業(yè)走向失敗。怎樣使得移動電源體積更加小，儲備電量更加多，實用性更強？這些問題都是企業(yè)所要解決的問題。

　　3、機遇

　　電子產(chǎn)品的電源問題一直都是產(chǎn)品發(fā)展所需解決的重要問題，而移動電源的出現(xiàn)，可以很好的解決這類問題。例如，智能手機逐漸成為一種時尚，市場增長空間巨大，但是由于智能手機屏幕大，應(yīng)用程序多，自身硬件耗電量與應(yīng)用程序耗電量大大增加。而且，基于智能手機自身電池的制約，其續(xù)航能力大大折扣，給人們的生活帶來不便。

　　（2）移動電源種類較多，而且像帶有太陽能板的移動電源，也充分體現(xiàn)了一種環(huán)保理念，國家也是施行建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會的政策。這給移動電源的發(fā)展提供了有力條件。

　　（3）市場潛力大。我們國內(nèi)至少有8億的手機用戶，即使1%的人有購買需求，800萬臺的銷售量也是非常可觀的，而淘寶一年多來銷售還沒100萬臺，至少還有700萬臺需求。

　　4、威脅

　　移動電源最重要的瓶頸問題就是技術(shù)支持，現(xiàn)在大部分電子生產(chǎn)商在尋求加大電池容量的方法，這對移動電源行業(yè)是一個挑戰(zhàn)。相對于一些大型企業(yè)，他們的發(fā)展現(xiàn)狀好，市場占有率比較高，技術(shù)支持到位。而對于一些中小型企業(yè)，要與這樣強大的競爭者爭奪市場也是比較困難，必須要要從技術(shù)革新，銷售創(chuàng)新等方面努力才能不被壓垮。走出具有企業(yè)特色之路，讓產(chǎn)品與眾不同，突出特色。怎樣讓大眾對移動電源有正確的認識，樹立良好的信譽。

　　二、消費者分析

　　2.1現(xiàn)在狀況分析

　　ZDC調(diào)研中心在中關(guān)村在線網(wǎng)站及微博上投放了調(diào)查問卷，共回收問卷3121份，得到有效問卷2989份。結(jié)果如下：

　　（1）有需求不代表立即購買 七成用戶表示在未來購買

　　調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示，從目前移動電源用戶結(jié)構(gòu)來看，計劃購買的潛在用戶占比最高，為71%。而已經(jīng)購買的實際用戶為近四分之一的比例，僅有無計劃購買的用戶占比最少，為4.2%。

　　（2）多數(shù)用戶表示短期內(nèi)計劃購買移動電源

　　在大多數(shù)保持觀望態(tài)度同時計劃購買移動電源的潛在用戶里，61.9%的用戶表示半年內(nèi)計劃購買，三成左右的用戶表示半年至1年內(nèi)期間購買，只有不足一成的用戶計劃在1-2年內(nèi)購買。由此可見，半年內(nèi)購買移動電源用戶的比例最多，短期內(nèi)市場或出現(xiàn)一個比較良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　2.2消費購買因素

　　現(xiàn)在，對消費影響較大的是中青年女性，她們往往有強烈的購買欲望，是主要的消費者。女性消費者更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，對于產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和產(chǎn)品的實用性為大多數(shù)女性所關(guān)注。據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，對移動電源，處于非常了解、一般了解和比較了解這三種相對中上等了解程度的男性合計占比為87.7%，女性占比僅為67.7%。而表示有點了解和不太了解這兩種了解程度相對較低的女性占比為32.3%，男性占比僅為13.3%。所以男性消費者市場大，同樣，女性消費者據(jù)有更大的消費潛力。隨著電子產(chǎn)品的普及，大學(xué)生群體已經(jīng)成為了電子產(chǎn)品的主要消費群體之一，他們對新型產(chǎn)品敏感度更高，將是移動電源的廣闊市場。

　　2.3 消費者行為分析

　　1、基于質(zhì)量

　　這是消費者首要考慮的因素，若所買之物，不能保證質(zhì)量，必然會給消費者不好的印象。因為你不能保證質(zhì)量，只能讓消費者認為你的產(chǎn)品有問題，消費者有怎會去購買諸如此類的產(chǎn)品。

　　2、注重實用

　　不同的消費者會有不同的需求，這也要因人而異，并不是每個人都需要最好的產(chǎn)品，一般在保證質(zhì)量的前提下，消費者會選擇更加適合自己的產(chǎn)品。例如，他們會考慮移動電源容量我需要多大，它的外形需要多大？

　　3、需要美觀

　　簡潔大方的產(chǎn)品往往更使人有購買欲望，在質(zhì)量、價格相差不大的情況下，購買一款美觀的產(chǎn)品，何樂而不為呢？

　　4、看重品牌

　　目前隨著移動電源的熱銷，部分移動電源的問題開始頻頻發(fā)生。除了燒壞手機和自燃這兩個嚴(yán)重問題之外，電量明顯偏低，充幾次電后無法再充電等問題也成為消費者投訴的焦點。

項目商業(yè)計劃書 篇21

　　一、執(zhí)行摘要

　　在今天的大學(xué)里，學(xué)生有更多的空閑時間，而圖書館等我們學(xué)習(xí)的地方卻很遠。在這種情況下，在人流集中的地方設(shè)立報攤是非常重要的。但是對于我們的經(jīng)營者來說，在選擇創(chuàng)業(yè)的時候，首先要明確自己的目標(biāo)，是要把報攤發(fā)展成長期業(yè)務(wù)，還是僅僅作為對現(xiàn)有空閑時間的補充，還是為了其他目的。不同的目標(biāo)決定了我們在這個項目上投入的資金、時間、精力和運營方式是不同的。這些因素往往直接影響甚至決定這個項目的最終命運。

　　二、項目介紹

　　大學(xué)生對校園報攤反饋的調(diào)查報告后，校園報攤開放流程如下:

　　1、開始不是基于校園，而是在你的腦海里。你需要考慮你想開什么樣的報攤。開校園報攤和開傳統(tǒng)書店沒有區(qū)別。找到一個好的市場來使你的產(chǎn)品具有競爭力是成功的基石。

　　2、向?qū)W校申請開店。你應(yīng)該詳細填寫你的商店提供的商品分類。比如你賣體育雜志，應(yīng)該在“時政、娛樂、體育”在“體育”一個類，讓你的客戶能準(zhǔn)確找到。然后你需要給你的店鋪起一個醒目的名字，有的校園報攤展示個人信息，要如實填寫，增加信任度。

　　3、進貨。可以從熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本，以底價進貨是關(guān)鍵。

　　4、登錄產(chǎn)品。你需要在記錄簿上填寫每種商品的名稱、產(chǎn)地、位置、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限，與商品原價最匹配。名字要盡可能全面，突出優(yōu)點。為了增加吸引力，校園報攤應(yīng)該盡可能多的裝飾，掛一些比較流行的人像。產(chǎn)品的價格設(shè)定也要盡量詳細。如果需要郵寄，最好寫明郵費由誰負責(zé)。通常，我們會提供起步價、底價和總價等由賣方設(shè)定的項目。假設(shè)賣家想賣一本10元的籃球雜志，打算賣到20元。如果你是傳統(tǒng)的店主，就先在20塊錢標(biāo)個價，賣不出去的話，再降一點價。但是校園招標(biāo)不一樣，要設(shè)定底價，比如15元作為底價，保證商品不會低于成本購買。

　　5、營銷推廣。為了提升自己店鋪的知名度，在開店初期就要適當(dāng)進行營銷推廣，但僅僅發(fā)傳單是不夠的，還要帶動群眾通過各種渠道進行推廣。比如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將產(chǎn)品分類列出，加加粗的產(chǎn)品名稱，貼圖片吸引眼球。也可以用免費廣告，比如去臥室宣傳。

　　6、待售服務(wù)。客戶可能需要很多你在決定是否購買時沒有提供的信息。他們隨時會問你，你要及時耐心的回復(fù)。

　　7、評價還是投訴。信用是產(chǎn)品交易中非常重要的因素。為了共同營造一個信用環(huán)境，如果交易滿意，最好給予對方好評，通過良好的服務(wù)獲得對方的好評。如果交易失敗，你要給差評或者咨詢同行，減少損失，警告合伙人。如果對方投訴，要盡快處理，以免給他的信用留下污點。

　　8、售后服務(wù)。不用說，完善周到的售后服務(wù)是保持業(yè)務(wù)持久的非常重要的籌碼。與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

　　三、市場競爭分析

　　1、選擇合適的產(chǎn)品釣大魚

　　在校園開店，首先要有適合學(xué)生喜歡的產(chǎn)品。不是所有適合學(xué)生賣的產(chǎn)品都適合個人開店賣。物以稀為貴，不能選擇到處都能買到的商品。既然那些商品隨處可見，為什么買家要來買你的呢？如果加上房租，肯定比其他地方貴。就算能賣，也賺不到錢。你需要找一些稀有的商品，這樣人們會為你的商品支付很多錢。下面是差異化競爭策略的應(yīng)用。

　　二是利用地區(qū)價格差異賺錢。不同地區(qū)的很多商品價格不一樣，比如娛樂雜志，報紙。報攤比書店便宜很多，校園書店比校外便宜。生日禮物，小飾品之類的在專賣店比一般的店貴很多，所以你要把注意力放在自己的一面，去尋找身邊比較豐富但是在其他地方?jīng)]有或者貴的產(chǎn)品，這樣才能賣個好價錢！這里應(yīng)用了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。做好，不要生吃，盡量不要涉足自己不熟悉的產(chǎn)品。因為特色少，容易吸引人。如果你很擅長攝影，喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，不管有沒有實體店，都可以試試。

　　最重要的是努力成為這個領(lǐng)域的專家。主動回答買家的問題，向他們提供你所銷售商品的相關(guān)知識。時間長了，口碑效果好。當(dāng)人們想到在這個地區(qū)購物時，他們會首先想到你。總之，每個人都有自己的特長。任何時候，學(xué)會充分發(fā)揮自己的長處都是非常重要的。不要用自己的弱點去拼別人的優(yōu)點。這里應(yīng)用了專業(yè)化的相對創(chuàng)新策略。

　　2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議，通過對校園報刊亭銷售的產(chǎn)品進行細分，發(fā)現(xiàn)適合校園開店的產(chǎn)品一般具有以下特點:

　　1)體積小:主要是方便攜帶。

　　2)獨特或時尚:在校園里暢銷的產(chǎn)品往往是獨特的或非常時尚的。

　　3)價格合理:如果你能在其他地方以更低的價格買到，沒有人會從你這里買。

　　4)沒有書店，只有外面的大型超市才能買到，比如普通飾品。

　　當(dāng)你選擇一種或幾種產(chǎn)品時，在確定你的選擇是否正確之前，你應(yīng)該開始了解客戶和競爭對手的市場調(diào)查，因為大多數(shù)時候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或信息不對稱來判斷的，判斷往往是錯誤的，最終可能導(dǎo)致你的業(yè)務(wù)失敗。

項目商業(yè)計劃書 篇22

　　一、項目產(chǎn)品制造情況

　　1. 產(chǎn)品生產(chǎn)廠房情況

　　2. 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況

　　3. 產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程

　　4. 主要原材料供應(yīng)商情況

　　二、項目優(yōu)勢分析

　　三、項目弱勢分析

　　四、項目機會分析

　　五、項目威脅分析

　　六、swot綜合分析

項目商業(yè)計劃書 篇23

　　一、概況：

　　主要經(jīng)營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場樂、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。

　　企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人的情況：

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗（時間）：

　　嚴(yán)格說沒有直接經(jīng)驗，本人出生農(nóng)村會干各種農(nóng)活，曾對各種作物有觀察，一直對生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書。花在看生態(tài)有機農(nóng)業(yè)書籍上很多時間。

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：

　　受過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等。

　　借助圖書館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。

　　三、市場評估：

　　隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機和原生態(tài)野味，生態(tài)有機農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進補和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。

　　由于有機蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶；在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售；出口到發(fā)達國家。

　　而有機蔬菜在國外甚至發(fā)達國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。到20xx年，世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費額達250億美。而且世界有機農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機蔬菜市場的增長速度又快于整體有機農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于1999年，20xx年的有機蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64%。相對于國外有機農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度。

項目商業(yè)計劃書 篇24

　　一、科學(xué)的進行可行性分析

　　1、充分認識隔行創(chuàng)業(yè)的困難與不利因素，在籌備之前一定進行一下自我分析。看自己及合伙人是否精通這一行，如果不懂，則務(wù)必請一位專業(yè)人士來負責(zé)你的酒吧。以后能夠在日常經(jīng)營中慢慢熟悉起來，并可親自管理經(jīng)營。

　　2、通過對市場信息的搜集、調(diào)查、預(yù)測，得出較為準(zhǔn)確科學(xué)的綜合市場分析。籌備之前一定對包含市場前景、進貨渠道等一切因素在內(nèi)的綜合市場進行考查分析。

　　3、分析自己的同行，也那就競爭對手，做到知己知彼、百戰(zhàn)百勝。吸收借鑒別人的長處和優(yōu)點，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)出自己的特色。

　　4、酒吧的定位分析。包含對酒吧的經(jīng)營方向、目標(biāo)消費群、酒水的價格等一定進行準(zhǔn)確的`定位，這也是最首要最關(guān)鍵的一點。

　　二、選擇正確的酒吧地址

　　1、酒吧集中點，也就是所謂的酒吧一條街，以及附近的方面。因為這里有群體的優(yōu)勢和氛圍，是酒吧最繁榮的方面，這里顧客云集，酒水的吞吐量很大。但此類方面存在競爭太強的弱點，所以小酒吧在這種情況下一定要經(jīng)營有特色，產(chǎn)品有個性。只有這樣，才干在大酒吧如林的集中群有立足之地，還能夠借上有利的東風(fēng)。

　　2、文化層次較高，居民又較為集中的地段，可經(jīng)營幾個大眾化的酒吧等休閑場所，消費不易太高。

　　3、臨近旅游及商務(wù)往來頻繁的賓館附近。人源穩(wěn)定，并方便住店客人選擇。

　　4、高檔住宅區(qū)及通往商業(yè)區(qū)的路段。此種地段較為理想，每當(dāng)夜幕降臨，這些區(qū)域便呈現(xiàn)出無限生機。

　　5、外事機構(gòu)較為集中的地段，最好是大使館附近。此類地區(qū)是開酒吧的最理想位置，因為這里往往是那些外國人款待朋友的最佳方面。

　　三、酒吧的裝修及配置

　　1、酒吧的裝修因服務(wù)規(guī)模的大小和功能不同，其外觀式樣、內(nèi)部結(jié)構(gòu)及裝飾也各不一樣。總之一定要體現(xiàn)自己的風(fēng)格和獨特的情調(diào)。

　　2、酒水配備上一定要適量并種類齊全，酒杯種類及調(diào)酒器具充足齊全，背景或主音響系統(tǒng)配備齊全，并針對酒吧風(fēng)格、經(jīng)營主題及時間段有效播放音樂。

　　四、酒吧人員的配備及工作安排

　　1、除了規(guī)模和面積這些決定性因素外，還得根據(jù)酒吧的工作間和營業(yè)狀況來配備當(dāng)值班人員，視酒吧的顧客情況和工作量合理調(diào)配人員。

　　2、根據(jù)日常的工作量和繁忙水平有效安排人員的當(dāng)值班情況。可采取輪休制，取消節(jié)假日等繁忙時間的休息，在生意清閑時補休，若加班則付加班費，切記不要造成人員閑置。

　　五、酒吧服務(wù)的九大原則

　　服務(wù)也是決定酒吧生意好壞的首要因素，酒吧的服務(wù)員和調(diào)酒師在服務(wù)進程中一定做到下列幾點：

　　1、笑臉相迎。客人到來時，主動打招呼，笑臉相迎，并用優(yōu)美的手勢把客人迎進酒吧，熟客可直呼其名，配以“大哥”、“老板”等，使客人有親切感。

　　2、主動的離開。把酒水送給顧客并詢問是否有其他需求后，應(yīng)立即退離客人附近，以免讓客人誤認為你在偷聽他們的談話，除非客人與你直接交談，否則不要隨便插話。

　　3、女士優(yōu)先。留意“女士優(yōu)先”的原則，但不要冷落其他客人，甚至引起誤會。

　　4、客人永遠是對的。認真對待、禮貌處理客人對酒吧的任何意見和投訴。

　　5、輕聲應(yīng)答。回答客人問題時應(yīng)避免大聲音過大，保持適合音量，自然和氣。

　　6、令客人放心、舒心。倒酒、調(diào)酒應(yīng)盡可能在客人能看得見的情況下進行，讓客人欣賞服務(wù)技巧的同時，也放心酒水的衛(wèi)生及數(shù)量。

　　7、牢記品牌。牢記酒吧內(nèi)所有酒水的品牌、價格及其他特性，并盡可能記住熟客所喜歡的牌子和喜好。

　　8、謹慎的交談。由客人提起話頭，避免談?wù)撜�治、宗教、信仰等容易引起分歧的話題，并千萬不要議論他人的是非。

　　9、不要讓顧客覺得不耐煩。不許對客人有不耐煩的語言、表情和舉動。留意到以上開酒吧的幾點建議，相信你的酒吧成功率會大大增高，生意也會越來越好。

項目商業(yè)計劃書 篇25

　　日期： xx年x月x日

　　目錄

　　一、市場分析

　　二、項目概述

　　三、區(qū)域物流分配中心及人員配備

　　四、預(yù)計財務(wù)狀況

　　五、校園市場運行

　　六、可行性

　　一、市場分析

　　近年來，電子商務(wù)等行業(yè)飛速擴容，帶動了我國快遞業(yè)快速發(fā)展，業(yè)務(wù)量年均增長速度達到20%以上，快遞業(yè)已經(jīng)成為我國發(fā)展前景廣闊的朝陽產(chǎn)業(yè)。不過，與日俱增的快遞業(yè)務(wù)帶來的是更多的快遞服務(wù)質(zhì)量。

　　現(xiàn)在國內(nèi)幾大快遞公司擁有強大的干支線運輸能力，但末端派送體系卻是行業(yè)一直沒有解決的問題，快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務(wù)，正是這一派件方式引起了上述諸多的問題，快遞送到家無人簽收，放小區(qū)保安那里經(jīng)常被拒，此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來，成為了快遞企業(yè)解決“最后1公里”發(fā)力關(guān)鍵點。寶盒試圖聯(lián)合多家快遞，搭建城市配送公共平臺。

　　二、項目概述

　　“寶盒自助快遞系統(tǒng)”工作原理其實很簡單。快遞人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼，就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中。“寶盒”的門一關(guān)閉，基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的系統(tǒng)便會發(fā)短信通知收件人下樓收件。自助取件時，收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經(jīng)寶盒測算，如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。

　　通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點派件，到了指定時間若還沒有人前來領(lǐng)取，快遞員便將物品存入寶盒中，并短信告知客戶。在寶盒出現(xiàn)故障無法發(fā)出短信時，“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話，可以通過客服核實后取到快件。同時，若想叫快遞，可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋，自行封好，把快遞費夾在面單里，投遞到機器下方的投遞口即可。

　　目前，寶盒自助快遞系統(tǒng)主要面向各大高校以及社區(qū)投放。平均寄送每件快遞，快遞公司會向消費者收取7元以上的費用，寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本，同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言，不用再擔(dān)心無法及時收到快遞，門衛(wèi)拒收亦或是快遞員服務(wù)態(tài)度不好等困擾已久的問題。

　　三、 區(qū)域物流分配中心及人員配備

　　通過一定的市場調(diào)查可知大學(xué)平均每天的快遞數(shù)量在600件左右。因此這一分塊區(qū)域的物流中心的面積在30至35平方米，為降低成本可以在的居民區(qū)租賃一間面積相當(dāng)?shù)淖≌�作為快遞周轉(zhuǎn)單號錄入的倉庫。根據(jù)市場調(diào)查此類房源目前的月租金約為1700元。

　　平均每個快遞周轉(zhuǎn)站需要四名員工，其中一名快遞分揀員，日薪60元，快遞單號的錄入員，負責(zé)掃描錄入每件快遞單號，并對物品進行編號，方便同學(xué)取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員，負責(zé)每日將物件送至指定地點，并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣，為了降低企業(yè)的成本，由于在學(xué)校周邊的特殊優(yōu)勢，所有人員都將以校園兼職為主。

　　四、 預(yù)計財務(wù)狀況

　　目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”，此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作，進行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業(yè)務(wù)量。同時，力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領(lǐng)取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權(quán)允諾。此后，根據(jù)與各公司合作實踐的經(jīng)驗調(diào)整寶盒的經(jīng)營策略，并與各主流快遞公司間尋求合作，獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周，不向各快遞公司收取任何費用，以市場的實際反映向各公司證明寶盒的產(chǎn)品的市場需求量和吸引力。

　　每個寶盒寄存箱成本2萬元 容量80件 維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學(xué)計劃投放寶盒寄存箱4個寶盒箱成本總計 8萬，維護費用 4.5萬，每月快遞收入27000，人工支出5850，房租1800（含日常開支）月末盈余19350。在平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢下，預(yù)計7個月后可以開始進入盈利階段。

　　五、 校園市場運行

　　學(xué)生會是學(xué)生和學(xué)校之間的橋梁，因此要打入學(xué)生市場首先寶盒選擇與學(xué)生會溝通。通過學(xué)生會向?qū)W校和學(xué)生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴大寶盒在校園中的知名度，以學(xué)生會為媒介，接觸到學(xué)生和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，從而成功的在校園中試點這一項目。

　　在另一方面，可以與學(xué)校的勤助部門接觸。勤助是學(xué)校與學(xué)生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時，也為自己做了免費的廣告，不僅擴大了在學(xué)生中的影響力也能夠多接觸學(xué)生群體，了解學(xué)生這一龐大的客戶群體對于快遞行業(yè)的建議和需求幫助公司改善 進步 制定更好的發(fā)展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性，在一定程度上降低了公司的用人風(fēng)險。

　　六、 可行性

　　目前，寶盒的運營模式在社區(qū)已經(jīng)得到了初步的認可。鑒于現(xiàn)在學(xué)校的快遞的現(xiàn)狀。正是一個非常好的切入學(xué)生市場的機會。首先，學(xué)校內(nèi)經(jīng)常發(fā)生快遞員騎車撞到學(xué)生的事件，但是沒有一個辦法解決這樣的問題。學(xué)校的各個領(lǐng)導(dǎo)和各位同學(xué)急需一種新的快遞方式改變這一現(xiàn)狀。此外，由于校園這個特殊的地點，學(xué)生每天大量的快遞集中鋪攤在地上，還是上個世紀(jì)八十年代的派送方法，給人以臟亂差的感覺。這種現(xiàn)狀急需扭轉(zhuǎn)。寶盒便可以借此機會進入。

　　另外，學(xué)校有很多學(xué)生需要兼職，學(xué)生群體是一個較為廉價的勞動力，也可以借此機會，進入學(xué)校。達到雙贏的局面。何樂而不為呢。

項目商業(yè)計劃書 篇26

　　20xx年勐臘農(nóng)場管委會在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以黨的十八大為指導(dǎo)，認真貫徹落實省第十次和州第八次精神，大力開展黨的精神學(xué)習(xí)宣傳貫徹落實工作，堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，緊緊圍繞改革發(fā)展中心工作，主動適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)，確保了各項工作有序進行。現(xiàn)將20xx年來的工作總結(jié)如下：

　　一、基本情況

　　勐臘農(nóng)場管委會現(xiàn)有在職參照公務(wù)員管理人員35人，在職事業(yè)編制管理47人；退休參照公務(wù)員管理xx人、退休事業(yè)編制管理25人；公益性崗位5人。下轄8個生產(chǎn)隊、85個居民小組，基層黨組織96個，其中，黨委1個，黨總支8個，黨支部87個。黨員796名，生產(chǎn)隊干部34名，居民小組干部243名，總?cè)丝?2699人。勐臘農(nóng)場現(xiàn)有離休干部6人，企業(yè)在職人員有2049人，享受企業(yè)退休人員有3181人。

　　二、20xx年工作的總結(jié)回顧

　　（一）改革發(fā)展取得新成績

　　抓學(xué)習(xí)宣傳，打牢思想基礎(chǔ)。農(nóng)場黨政領(lǐng)導(dǎo)班子深入學(xué)習(xí)改革相關(guān)文件，并組織機關(guān)、生產(chǎn)隊、居民組干部，居民組黨員、群眾認真學(xué)習(xí)領(lǐng)悟深化農(nóng)墾改革發(fā)展文件精神。走訪調(diào)研，掌握職工思想動態(tài)。

　　完成了全場范圍內(nèi)的進一步深化農(nóng)墾改革發(fā)展調(diào)研工作，撰寫了穩(wěn)妥推進農(nóng)墾改革發(fā)展《勐臘農(nóng)場20xx年調(diào)研材料》，撰寫了《國營勐臘農(nóng)場20xx年度農(nóng)墾改革發(fā)展進展情況調(diào)查報告》。較好地完成了省、州、縣農(nóng)墾局關(guān)于深化農(nóng)墾改革發(fā)展所有資料的上報任務(wù)。

　　申報了西雙版納州六大生態(tài)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)“勐臘農(nóng)場物流中心建設(shè)”項目，總投資5000萬元;申報了“勐臘農(nóng)場場部環(huán)境提升改造—道路、排水溝、路燈、綠化等項目，總投資1005萬元；同時申報了云南農(nóng)墾勐臘農(nóng)場天然橡膠基地的膠園道路。

　　認真抓好“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”工作，按時上報了“掛包幫”“轉(zhuǎn)走訪”月報、季報。

　　（二）社會事務(wù)工作穩(wěn)妥有效

　　1、人口與計劃生育工作。20xx年11月10日止，勐臘農(nóng)場已婚育齡婦女2482人，出生人口107人，死亡人數(shù)為62人，自然增長率為1.2‰，人口出生率為8.32‰。避孕節(jié)育措施落實率為74％，及時率為90.13％，宣傳教育普及率在98％以上，已領(lǐng)取獨生子女證1614戶，全場目前流動人口人數(shù)1655人。認真組織學(xué)習(xí)、貫徹新修訂的《云南省計劃生育條例》，出墻報16期、會議學(xué)習(xí)20次、廣播宣傳32次，設(shè)立“陽光計生、文明執(zhí)法”便民維權(quán)公示欄，實行一站式便民服務(wù)和工作日承諾制，進一步規(guī)范了計生執(zhí)法的處置程序和處置措施。

　　認真做好全場無業(yè)、待業(yè)獨生子女家庭調(diào)查，同時提高基層計生宣傳員和聯(lián)絡(luò)員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。認真落實計生獎勵扶助政策，重視和加強流動人口計生管理工作，積極對已婚育齡婦女開展了計生各項服務(wù)工作。對流動人口落實“三公開”、推行“四免費”，開展“兩活動”。同時組織開展了對農(nóng)民工和流動人口的“雙評活動”，積極做好全國流動人口衛(wèi)生計生動態(tài)監(jiān)測調(diào)查工作和20xx年的計生家庭意外險工作。

項目商業(yè)計劃書 篇27

　　1、項目簡介;

　　日貨醫(yī)生：最方便的挪移醫(yī)患交濟平臺

　　2、團隊介紹：

　　ceo

　　曾擔(dān)任好大夫，名醫(yī)在外等多個互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)品總架構(gòu)師，20xx年創(chuàng)辦了找醫(yī)問藥網(wǎng)，用戶實現(xiàn)從0到500萬的增長。在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)深耕10年，對行業(yè)進展趨勢理解深刻

　　coo

　　麻省理工mba，曾任找醫(yī)問藥網(wǎng)電商事業(yè)總裁，實現(xiàn)銷售收入1000萬+。20xx年加入春雨醫(yī)生，負責(zé)線上業(yè)務(wù)整合和治理。擅長從0到一，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的運營和治理經(jīng)驗豐富

　　cto

　　全棧工程師，上海交通大學(xué)計算機系本碩。前騰訊云安全中心技術(shù)負責(zé)人，擁有10年前后端工作經(jīng)驗和5年技術(shù)團隊治理經(jīng)驗

　　曾獲得2個國際專利8個國內(nèi)專利

　　3痛點分析：

　　線下看病難：

　　掛號、侯診、收費隊伍長，看病時光短，最終得到的治療方案卻和互聯(lián)網(wǎng)問診結(jié)果大同小異

　　服務(wù)效率低：

　　以互聯(lián)網(wǎng)在線問癥為主，在線的文字表達方式效率低，醫(yī)生回答時效性差

　　收費高：

　　互聯(lián)網(wǎng)輕問診服務(wù)單一，且價格昂貴，一次一般電話問癥價格過百

　　整體盈利困難：

　　單純的通過買藥賺取差價獲利，由于競爭激烈，盈利難度極大互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療商業(yè)計劃書范文痛點分析

　　4、解決方案：

　　線上問診：

　　提供在線遠程音，視頻健康問診+專業(yè)用藥咨詢服務(wù)

　　提高服務(wù)效率：零距離服務(wù)用戶，1對1音視頻直接問診。及時，快速響應(yīng)用戶問診訴求

　　節(jié)省成本：與藥品供應(yīng)商達成戰(zhàn)略合作，落低藥品的進價成本并推出優(yōu)惠的服務(wù)包，增質(zhì)不加價

　　盈利模式多樣：

　　從提供問診服務(wù)來收取咨詢費到涉及銷售藥品、健康產(chǎn)品等整個供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)

　　5、市場概況：

　　市場空間廣大，目標(biāo)市場用戶規(guī)模達3億以上，大健康領(lǐng)域市場規(guī)模已經(jīng)超過4萬億，大健康領(lǐng)域商業(yè)模式不清楚，目前還沒有真正的“獨角獸”浮現(xiàn)：數(shù)據(jù)顯示70%的常見健康問題并不需要去醫(yī)院，無數(shù)年輕患者中更傾向于便捷的遠程咨詢：并且隨著隱私疾病的增多，遠程咨詢成為剛性需求

　　6產(chǎn)品介紹：

　　以音視頻遠程高品質(zhì)健康咨詢和指導(dǎo)服務(wù)為核心。結(jié)合大病!重病保階互助模式+醫(yī)藥電商，為客戶提供個性化的預(yù)防、保健、治療康復(fù)于預(yù)等會方位的大健康服務(wù)，產(chǎn)品擁有以下的功能：

　　1線上問診功能：

　　爭費為用戶提供了圖文、音頻。視頻等多和方式舉行健康咨詢，并由二日三甲公立醫(yī)院主治醫(yī)師以上咨格的醫(yī)生在3分鐘內(nèi)為用戶舉行專業(yè)解答。

　　2.患者自我診斷功能：

　　支持多種查詢方式，用戶可自行查詢疾病，藥品和不話癥狀。

　　3“線上+線下”的全流程就醫(yī)服務(wù)：

　　通過線上咨詢+線下就醫(yī)的方式為客戶提供持續(xù)的健康治理，包括專屬家庭醫(yī)生，三甲專家預(yù)約、完善電子健康檔案等

　　7用戶畫像：

　　小病患者：不需要去醫(yī)院的小病患者通過遠程咨詢就可以滿腳

　　求醫(yī)雷求

　　慢性病患者：需要長期的專業(yè)的醫(yī)療咨詢

　　隱疾患者不便于直接去醫(yī)院就診，需要隱私安全的就診環(huán)墻

　　年輕患者：比起去醫(yī)院更傾向于通過互聯(lián)網(wǎng)獲得便捷的醫(yī)療服

　　8、盈利模式：

　　會員費：本人會員+企業(yè)會員收費制

　　產(chǎn)業(yè)鏈分成：藥品收入、保險收入以及其他分成收入

　　廣告收入：投放廣告增加收入

　　電商收入：網(wǎng)上商城銷售收入

　　9、競爭對手：

　　競爭對手1：中國平安集團下的子公司，以實本資源為核心。提供實時咨詢和健康治理服務(wù)。一對一家庭醫(yī)生三甲名醫(yī)專業(yè)咨詢等，醫(yī)療資源豐富，資金實力雄廈

　　競爭對手2：國內(nèi)最大的在線醫(yī)患交流app，致力于利用挪移互聯(lián)網(wǎng)的科技手段幫助人們掌握健康、延緩衰老、治療病痛。目前已服務(wù)過上千萬用戶，用戶體驗佳

　　競爭對手3：創(chuàng)立時光較早，目前在線上診療、電子處方、會診轉(zhuǎn)診、家庭醫(yī)生、圖文咨詢、電話咨詢等多個領(lǐng)域取得率先地位

　　競爭對手4：首家提供互聯(lián)網(wǎng)視頻問診的醫(yī)患交流平臺。致力于醫(yī)療“天貓”b2c的網(wǎng)絡(luò)視頻問診模式，目前已經(jīng)聚攏各級醫(yī)院

　　入駐

　　10競爭優(yōu)勢：

　　模式更接“地氣”：多領(lǐng)域跨界整合的健康服務(wù)平臺，2b+2c收費會員征服務(wù)

　　服務(wù)更加“貼心”：主打音視頻問診、用藥咨詢，快速響應(yīng)用戶需求，服務(wù)體驗佳

　　精準(zhǔn)營銷：針對清楚的用戶畫像開展精準(zhǔn)的運營工作

　　資源豐富：自建醫(yī)生團隊，近百萬注冊醫(yī)生，10余萬專家‘

　　11、資質(zhì)牌照：

　　1互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療保健信息服務(wù)資質(zhì)

　　2.互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證3執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證書

　　4.醫(yī)療器械經(jīng)營許可證

　　12、運營數(shù)據(jù)：

　　注冊會員數(shù)：2月內(nèi)實現(xiàn)會員1萬人，付費3000余人

　　付費用戶：付費用戶日均增長超100人以上

　　付費轉(zhuǎn)化率：上線才兩個月付費轉(zhuǎn)化率高達30%

　　營業(yè)收入：上線當(dāng)月營收8萬元

　　13股權(quán)結(jié)構(gòu)：

　　ceo60%

　　創(chuàng)業(yè)團隊30%

　　期權(quán)池10%

　　14、融資計劃：

　　融資800萬，出讓20%的股份

　　產(chǎn)品研發(fā)：200萬

　　業(yè)務(wù)拓展：200萬

　　市場推廣：200萬

　　團隊完善：200萬

項目商業(yè)計劃書 篇28

　　藍秋音樂酒吧的企業(yè)經(jīng)營理念：優(yōu)雅的音樂，舒適的環(huán)境，來自港臺、外地駐渝以及本土高端人士和知性美女出沒的地方。來到藍秋代表著是一種品味、身份、優(yōu)雅、高端的象征。

　　一、圍繞著這個商業(yè)定位去做文章，最重要的是如何吸引知性美女潛意識或者主觀意識上都愿意來到這個藍秋。因為在重慶或者在全國任何地方，做酒吧行業(yè)的，如果你能拿美女(特別是知性美女)來做文章，那么成功的概率會很高。

　　二、如何來植入企業(yè)獨特的文化：商業(yè)模式是可以復(fù)制的，但企業(yè)獨有的文化是不能復(fù)制的，首先你的產(chǎn)品出自哪里，也就是你的股東結(jié)構(gòu)和運營團隊是來自哪里，它給客群心里所產(chǎn)生感覺是不一樣，通俗的比喻就是這瓶紅酒我在這里就是值這個價位。(例如滿記甜品，來自香港，盡管價位和分量不是很足，但在客群心里會覺得，就是這么貴，因為來自香港的知名品牌)。

　　三、做有品味的音樂酒吧：你的投資方和運營團隊是非常關(guān)鍵，這會給很多人產(chǎn)生臆想，股東和運營來自香港，給人的感覺和聯(lián)想肯定是不一樣的。包括將來進一步的發(fā)展連鎖經(jīng)營，來自香港的品牌一定會促進品牌的發(fā)展和培育。設(shè)想：如果股東結(jié)構(gòu)和運營團隊是來自其它地方或者是本土人士創(chuàng)辦的，影響力和傳播力會比較低，這對將來連鎖發(fā)展以及加盟會有很大的障礙。你要突出是不止是音樂、環(huán)境，還要突出你的服務(wù)，而來自香港的服務(wù)理念一直都得到很多人的認同，他們專業(yè)、敬業(yè)、負責(zé)。

　　四、找到合適的香港運營團隊參與管理之后，再注冊一家合資品牌企業(yè)，為將來連鎖發(fā)展做準(zhǔn)備，其中包括網(wǎng)站推薦、建設(shè)、以及注冊商標(biāo)等相關(guān)的品牌運營，都非常關(guān)鍵，所以取名時一定能夠易懂好記，藍秋只是暫定名。

　　A：藍秋音樂酒吧目標(biāo)客戶群體的營銷方案

　　對于一些目標(biāo)消費客戶來講，在這個地方，是否可以滿足我的需求，我是否可以偶遇我想要遇到的人呢?來這里會是怎樣的人呢?

　　1、對于知性美女來說：

　　吸引她們來到這里的是，這個地方投資方和運營方都是來自香港，也聽說在這里的出現(xiàn)人都是一些成功的香港投資人士和外地在渝發(fā)展的成功人士以及本土高端的人士，這里有不定期的高端單身派對，這里的音樂和環(huán)境服務(wù)都是一流的，既然要出去玩，那就到這個地方去看看，說不定可以在這里認識一些商界高端的朋友呢?無論是潛意識的還是主觀意識都要讓她們有這樣想法。把這部分人培養(yǎng)成藍秋的粉絲。

　　2、對于真正的高端人士和偽高端：

　　首先這些人(男人)的年紀(jì)應(yīng)在35歲以上，有一定的社會經(jīng)驗和社會閱歷并有一定的消費能力，他們追求的是一種思想上或者視覺上的曖昧，因為這種曖昧?xí)�讓他們得到完全放松，來到藍秋甚至荷爾蒙的濃度也會得到提升。這樣無論是視覺上、精神上都會獲取很大的滿足感。也就是所謂的心理潛艷遇。他們大部分人不喜歡很鬧的地方，喜歡有點背景音樂又舒服和安靜的地方，不喜歡很野蠻的女孩，喜歡知性的女孩，喜歡有質(zhì)感的女孩;吸引這些人的焦點就在這里，一定要通過各種渠道讓這群高端人士知道，這家爵士音樂吧經(jīng)常會出現(xiàn)以上這些類型的女孩，在這個地方不止優(yōu)雅的音樂、高雅的環(huán)境還會有潛艷遇。

　　3、對于處在某個特殊階段并有一定消費能力的特殊群體：

　　這個地方是否可以讓我得到放松和獲取短暫的安慰呢?這里所謂的特殊階段是指，一個人在失意和失落的那個時段。所謂有一定消費能力的特殊群體，我們希望是那些高級金領(lǐng)或者是怨婦和優(yōu)質(zhì)單身剩男剩女以及處在情感迷茫階段的人。因為這部分人如果營銷好啦，就會有病毒式傳播。《病毒式傳播利用的是用戶口碑傳播的原理，可以像病毒一樣迅速蔓延，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的，因此幾乎是不需要費用》這些人會來的動機就是我們的主題特色、音樂、口碑、環(huán)境、交通。

　　B：其它一些營銷創(chuàng)意賣點：

　　1、藍秋音樂酒吧的鮮花：每天在藍秋音樂酒吧的任何地方都可以看到鮮花，特別是包房的鮮花一直都含苞欲放。

　　2、藍秋音樂酒吧的洗手間：看一家企業(yè)的洗手間就知道這家企業(yè)是怎么樣的企業(yè)所以藍秋的洗手間要特別重視，它賣點除了干凈、芬香之外，怎么樣才能讓人流連忘懷，因為，這里可能是最好的搭訕地方，這里有可能偶遇我的夢中情人和潛艷遇。《在共用洗手臺上面做一幅漫畫，上面寫著，因為緣分，我可不可以識你呢?》

　　3、藍秋音樂酒吧的VIP包房：它的特色就是會展現(xiàn)出你的身份、品味。在充滿芬香彌漫的VIP包房里，你想私密的時候就可以私密，你想展示自己的時候就可以展示，喝著紅酒抽著雪茄看著窗外的美女。(玻璃窗戶直接可以看出去和看進來)

　　4、藍秋音樂酒吧的外場特色：高檔的海鮮燒烤和來自德國的黑啤。這也絕對是一個展示的地方。

　　5、藍秋音樂酒吧不定期的單身高端小型派對：這種派對要有一定的私密和高端性，采取報名和門票銷售的方式。無論男女均需買票，對于持有VIP鉆石卡的會員可以免票。營業(yè)照常。

　　6、藍秋音樂酒吧的VIP卡銷售：(1)買銀卡5000元送1000元，75%折扣，(2)買金卡10000元送3000元，約77%折扣，(3)買白金卡2萬元送8000元，約71%的折扣。(4)買鉆石卡5萬元送25000元，約66%的折扣。

　　7、藍秋音樂酒吧的官方微博和網(wǎng)站：通過官方微博和網(wǎng)站來宣傳爵士酒吧的概念和理念，培養(yǎng)一些忠實的粉絲。

　　8、藍秋音樂酒吧的定位：周一周二的主題小提琴，周三周四薩克斯，周五和周六爵士樂隊和歌手演唱，周日高端派對和不定期的舞蹈表演。

　　9、不定期邀請符合藍秋音樂酒吧定位的一些港臺以及內(nèi)地明星來演出，盡接待一些來渝的高端人士。

　　10、和新聞媒體保持良好的合作關(guān)系。

項目商業(yè)計劃書 篇29

　　一、企業(yè)概況

　　1.主要經(jīng)營范圍：

　　2.企業(yè)類型：

　　□生產(chǎn)制造 □服務(wù) □批發(fā) □零售 □農(nóng)業(yè)

　　□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：

　　2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：

　　三、市場評估

　　1.目標(biāo)顧客描述：

　　2.市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

　　3.市場容量的變化趨勢：

　　4.競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　5.競爭對手的主要劣勢：

　　6.本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

　　7.本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

　　四、市場營銷計劃

　　1. 產(chǎn)品

　　2.價格

　　3.地點

　　(1).選址細節(jié)：

　　(2).選擇該地址的主要原因：

　　(3).銷售方式(選擇一項并打∨)：

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 □批發(fā)商

　　(4).選擇該銷售方式的原因：

　　4.促銷

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　1.企業(yè)將登記注冊成

　　□個體工商戶 □有限責(zé)任公司

　　□個人獨資企業(yè) □其他

　　□合伙企業(yè)

　　擬議的企業(yè)名稱：

　　2.企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主或經(jīng)理 員工

　　企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

　　類型： 預(yù)計費用：

　　3.企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工薪酬、納稅)：

　　種類： 預(yù)計費用：

　　4.合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議

　　六、固定資產(chǎn)

　　1.工具和設(shè)備

　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

　　2.交通工具

　　根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

　　3.辦公家具和設(shè)備

　　辦公室需要以下設(shè)備：

　　4.固定資產(chǎn)和折舊概要

　　七、流動資金(月)

　　1. 原材料和包裝

　　2、其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)

　　八、銷售收入預(yù)測(12個月)

　　九、銷售和成本計劃

　　十、現(xiàn)金流量計劃

項目商業(yè)計劃書 篇30

　　一、產(chǎn)品/服務(wù)描述(分類、名稱、規(guī)格、型號、產(chǎn)量、價格等)

　　二、產(chǎn)品特性

　　三、產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況

　　四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期

　　五、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

　　六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

　　七、產(chǎn)品加工工藝

　　八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

　　九、核心生產(chǎn)設(shè)備

　　十、研究與開發(fā)

　　1. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

　　2. 公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性

　　3. 研發(fā)計劃及時間表

　　4. 知識產(chǎn)權(quán)策略

　　5. 公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況

　　6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)專利等)

　　十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持

　　十二、項目地理位置與背景

　　十三、項目建設(shè)基本方案

項目商業(yè)計劃書 篇31

　　【活動目的】

　　為了倡導(dǎo) “無私奉獻、友愛互助、共同進步”的精神。大學(xué)生志愿者通過參與志愿服務(wù)工作，有機會為社會貢獻自身的才學(xué)、能力，并在不同的環(huán)境里發(fā)揮著自身的作用和優(yōu)勢，滿足了“自我實現(xiàn)”的最高需要。同時也為了適應(yīng)時代的發(fā)展和社會的需要，培養(yǎng)青年大學(xué)生的服務(wù)社會、服務(wù)群眾，增加同學(xué)們的社會經(jīng)驗。

　　【活動時間】

　　20xx年4月25日，20xx年4月26日

　　【活動地點】

　　福建省科技館

　　【主辦】

　　法學(xué)系團委青年志愿者協(xié)會

　　【負責(zé)人】

　　【人員安排】

　　1、法學(xué)系青年志愿者協(xié)會成員6名

　　2、各班級志愿者抽調(diào)24名

　　【活動流程】

　　前期準(zhǔn)備：

　　1、選調(diào)青年志愿者，確定人員；

　　2、由青年志愿者協(xié)會會長陳婷聯(lián)系省科技館負責(zé)人陳主任，讓她作具體安排；

　　3、召.各班團支書召開一個活動前的準(zhǔn)備會議，部署各班參加活動時間和任務(wù)；

　　4、活動當(dāng)天由活動負責(zé)人帶青年志愿者到活動場地省科技館開展活動。

　　活動安排：

　　1、根據(jù)原先分配計劃，帶青年志愿者活動場地；

　　2、讓青年志愿者在活動場地就地活動，以熟悉活動場地的概況；

　　3、科技館負責(zé)人到場安排各青年志愿者的具體任務(wù)。

　　后期工作：

　　1、活動結(jié)束后，歸還科技館提供的臨時工作牌；

　　2、相關(guān)材料（包括策劃、總結(jié)、心得、照片等資料）遞交給團委學(xué)生會。

　　【活動效益】

　　可為社會盡我們青年志愿者的綿薄之力，而且還可以宣傳我們福建工程學(xué)院法學(xué)系。

　　【可行性分析】

　　1、科技館有為青年志愿者提供午餐，可以解決志愿者的午餐問題；

　　2、科技館里展出的東西十分有趣，可以激起志愿者的興趣和服務(wù)熱情。

項目商業(yè)計劃書 篇32

　　一、校園網(wǎng)站—校園易網(wǎng)

　　網(wǎng)站定位

　　網(wǎng)站目標(biāo)

　　網(wǎng)站內(nèi)容

　　網(wǎng)站開設(shè)四大頻道：“網(wǎng)上學(xué)校”，“多彩校園”，“教工之家”，以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購物”頻道，補充完善先期的四大頻道。

　　主頁包括：

　　1. 站點導(dǎo)航

　　2. 搜索引擎

　　3. 強檔新聞

　　4. 公告欄

　　5. 會員俱樂部，包括“會員公約”，“會員注冊”，“會員積分榜-積分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張榜納賢”和“會員優(yōu)惠地帶”等。

　　6. 天氣預(yù)報

　　7. 友情鏈接

　　網(wǎng)上學(xué)校

　　多彩校園

　　1.首頁，包括“課堂以外”，“休閑空間”，“銀屏指南”，“校內(nèi)廣播”，“兼職信息”，“私語角落”，“bbs公告牌”等項目。這里將設(shè)置時間控制系統(tǒng)，對同學(xué)們在網(wǎng)上瀏覽的時間進行控制，以保證同學(xué)們正常的作息時間。

　　2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。

　　3.休閑空間，包括以下七個小欄目：“童心不泯”、“霞客后人”、“萬用藥箱”、“魅力四射”、“知識集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

　　4.銀屏指南，轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目，預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

　　5.校內(nèi)廣播，全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿，對部分精彩節(jié)目，學(xué)生可下載收聽-“原音重現(xiàn)”。并開設(shè)“點歌欄”，將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫，學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇，在“附言”中可注明時間與其他細則。

　　6.兼職信息，將貼在校園內(nèi)的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

　　7.私語角落，開設(shè)各種形式的聊天室。

　　8.bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1.首頁包括“教師學(xué)校”，“北工商黃頁”，“智能化小區(qū)”（遠景歸劃），等內(nèi)容。

　　2.教師學(xué)校，給教師提供接受深入教育的機會，包括介紹一些專業(yè)知識（從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載）和提供關(guān)于二次教育進修的信息。

　　3.北工商黃頁，詳細的教職工通信錄。

　　4.智能化小區(qū)，

　　事事關(guān)心

　　1.首頁，“國事家事天下事，事事關(guān)心”新聞頻道，包括“國內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂新聞”、“財經(jīng)新聞”、“各省市新聞”，“電子校報”。

　　2.各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

　　3.電子校報，網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物（刊物報紙校報）內(nèi)容，并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

　　二、 校園一卡制—校園易卡

　　1.構(gòu)想與目的

　　如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認身分、存取現(xiàn)金，與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡，那么就能實現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。同時，可給每位教師配備校園易卡，使如工資、房水電費等日常的收入與支出均可實現(xiàn)用卡的交易。

　　2.實施準(zhǔn)備工作

　　在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下，與郵政儲蓄合作，建立校園易卡的儲蓄支付系統(tǒng)，由郵政儲蓄系統(tǒng)負責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲蓄支付設(shè)備（包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機），并與校園網(wǎng)相連接。同時，開發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊系統(tǒng)，圖書借閱系統(tǒng)，早操登記系統(tǒng)，并建立相應(yīng)的劃卡機。

　　3.具體操作方法

　　在新生入學(xué)后，郵政儲蓄通過校方即給該生辦理一張校園易卡，并附上預(yù)設(shè)的密碼，新生在所在地郵政儲蓄所辦理存儲后，學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

　　三、遠景規(guī)劃

　　隨著網(wǎng)站的逐漸成熟，點擊率的逐漸增加，校園易網(wǎng)會逐步推出“遠程網(wǎng)校”，“在線購物”，“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項目，從而進一步提高網(wǎng)站的知名度，也可從中贏利。可行性分析

　　（一）、目標(biāo)市場分析

　　1、目標(biāo)對象

　　方案所針對的目標(biāo)對象:首先是北京工商大學(xué)，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

　　2、目標(biāo)對象的需求

　　●學(xué)校：優(yōu)化管理體制，實現(xiàn)資源合理配置，節(jié)約不必要開支，投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施；加速科研成果轉(zhuǎn)化，開展對外合作、交流；承辦各種技能培訓(xùn)、考核，擴大知名度；開辦遠程教育；加強師生素質(zhì)培養(yǎng)；

　　●教師：獲取信息；提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì)；進行科研及項目開發(fā)；對外學(xué)術(shù)交流；加強與學(xué)生的交流；便利的校園生活服務(wù)；

　　●學(xué)生：獲取信息，拓寬知識面；提高專業(yè)水平，隨時得到教師指導(dǎo)；廣泛的交流；學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合；豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機會；便利的校園生活服務(wù)；

　　（二）、競爭優(yōu)勢分析

　　1、 競爭對手分析（以中國校園網(wǎng)建設(shè)相對領(lǐng)先的著名高校為例）

　　●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè)，中國教育科研計算機網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時久，軟、硬件資源豐富，信息容量大，校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點。堪稱中國校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活（如休閑娛樂、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等）內(nèi)容欠缺。

　　●上海交大、南開大學(xué)、石油大學(xué)（華東）、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國各地用人單位，提供各種相關(guān)信息。沒有真正開展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

　　●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對象是本校研究生。設(shè)有科研項目，課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

　　2、解決方案優(yōu)勢分析：

　　●完整的校園網(wǎng)絡(luò)管理模式。

　　校園網(wǎng)涉及校園生活的各個方面。實現(xiàn)了教學(xué)、教務(wù)、財務(wù)、后勤統(tǒng)一、高效的管理。使各種職能進一步完善，節(jié)約資源，用于科研、教學(xué)。

　　校園網(wǎng)設(shè)有相關(guān)頻道以促進科研成果轉(zhuǎn)化，開展校際交流，進行技能培訓(xùn)及遠程教育，提高學(xué)校聲譽。

　　為教職員工提供便利的社區(qū)服務(wù)。

　　為學(xué)生提供廣闊的學(xué)習(xí)、娛樂生活空間及便利的服務(wù)，如網(wǎng)上答疑，交友、獲取考研、留學(xué)、兼職信息、網(wǎng)上定票等。

　　●校園易卡

　　校園易卡是本方案與以往其他網(wǎng)站的最大的不同之處。準(zhǔn)備與某一特定銀行合作開發(fā)校園易卡。該卡既可實現(xiàn)儲蓄卡的金融功能，又可作為校園生活的多功能卡。如報到注冊卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

　　電子支付是未來支付方式發(fā)展的方向，較之以往的傳統(tǒng)支付方式，電子支付簡化了操作步驟，更加方便、快捷。學(xué)生可以通過校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費、書費等費用。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開通后，持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號與密碼既可。

　　在校園里的特定場合（如食堂、書店），校園易卡的持有者也可以通過讀卡設(shè)備直接進行電子支付。

　　校園易卡大大地增加了所指定銀行的資金流量，達到了吸儲的目的。而且隨著校園網(wǎng)方案向其他學(xué)校的推廣，校園易卡業(yè)務(wù)也將得到大范圍的推廣。由于銀行可以通過校園易卡這項業(yè)務(wù)得到長期的、豐厚的回報，因此我們準(zhǔn)備與指定銀行協(xié)議，以銀行投資或參股等方式共建（或共同經(jīng)營）校園網(wǎng)。這樣，就達到了“以卡養(yǎng)網(wǎng)，以網(wǎng)促卡”，部分解決了以往的網(wǎng)站存在的資金不足的問題。

項目商業(yè)計劃書 篇33

　　20xx年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作緊緊圍繞“人員分開，資產(chǎn)分開，收支分開、監(jiān)社分開”的原則，轉(zhuǎn)變經(jīng)營機制，調(diào)整種植業(yè)結(jié)構(gòu)，克服重重困難，精誠團結(jié)，圓滿地完成了上半年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作。目前，秋收工作臨近，從苗情長勢看，目前各作物長勢喜人，豐收在望，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展態(tài)勢良好，如果后期不出現(xiàn)大的災(zāi)害，今年糧豆總產(chǎn)突破3萬噸的目標(biāo)有望實現(xiàn)。

　　一、秋收工作安排

　　1、堅決杜絕以包代管現(xiàn)象，精心組織，保質(zhì)保量地完成秋收生產(chǎn)任務(wù)。由于秋收工作時間緊，任務(wù)重，各單位大隊長要及時準(zhǔn)確地掌握本單位的全面情況，及時督促種植戶在收獲作業(yè)中堅持按照《香蘭農(nóng)場二0xx年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程指導(dǎo)性意見》，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)決不能放松，決不能因為土地的分散經(jīng)營而影響秋收作業(yè)質(zhì)量。在農(nóng)時上突破“搶”，質(zhì)量上追求“高”，收脫進度上力爭“快”，安全生產(chǎn)上堅持“保”，要做到總體工作心中有數(shù)，技術(shù)服務(wù)、指導(dǎo)到位，當(dāng)好種植戶的“婆婆”。生產(chǎn)部門要隨時檢查工作，保質(zhì)保量地完成今年的秋收生產(chǎn)任務(wù)，為監(jiān)企分開的第一年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打一個漂亮的秋收戰(zhàn)役。

　　2、認真細致地為農(nóng)戶排憂解難。各單位大隊長要深入群眾，一方面帶領(lǐng)農(nóng)戶做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作，同時也要統(tǒng)一、協(xié)調(diào)、公正地解決他們在生產(chǎn)、生活中遇到的問題，把群眾反映的熱點、難點問題當(dāng)作重點，一個一個地去解決，一步一個腳印地抓落實、出實招、干實事，做職工群眾的貼心人。

　　3、合理安排，周密部署，確保秋收勞力充足。各單位統(tǒng)籌安排，根據(jù)本單位的實際情況和今年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的新形勢、新特點，加強領(lǐng)導(dǎo)，強化指揮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，及時幫助種植戶安排勞力，合理調(diào)度機車作業(yè)，并在作業(yè)報酬上采取靈活的方式，收取機車轉(zhuǎn)讓費。

　　4、全面督促有機戶進行機車全面檢修，為秋收工作做好機械準(zhǔn)備。各單位領(lǐng)導(dǎo)要從大局考慮，統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)度機車作業(yè)，并根據(jù)今年水稻承包的特點，提倡部分水田采取機械直收，大豆全部機械收割，充分發(fā)揮大型機械作業(yè)優(yōu)勢，為有機戶提供作業(yè)量，增加收入。

　　5、及時為農(nóng)戶做好曬場、倉庫的準(zhǔn)備。秋收在即，各單位要抓緊對秋糧場地的準(zhǔn)備工作，為農(nóng)戶秋糧儲備做好物資保障。

　　二、下步農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作安排

　　1、切實做好水稻后期田間管理工作。督促種植戶要把水稻田間管理重點向以長穗期和結(jié)實期為中心的后期轉(zhuǎn)移，并要充分認識到由于天氣不利等原因?qū)λ�稻造成的影響，堅持間歇灌溉，養(yǎng)根保葉為重點，以促早熟、防病害為中心，灌漿到臘熟期繼續(xù)間歇灌溉，干干濕濕，以濕為主，增溫透氣，養(yǎng)根保葉，活桿成熟。克服僥幸心理，積極做好稻瘟病的藥物防治工作，確保水稻按期成熟。齊穗后時間超過30天以上停灌排水，爭取8月末完成排水工作。

　　2、大田作物后期田間管理不能放松。要以抗低溫、促早熟為主，并加強農(nóng)作物病蟲害的防治工作。積極督促種植戶做好大豆病蟲害的田間調(diào)查與防治，必須按照監(jiān)獄“農(nóng)業(yè)技術(shù)規(guī)程”的要求，做為常規(guī)措施應(yīng)用。玉米要廣泛應(yīng)用放秋壟、拿大草、割除田間空桿、扒皮晾曬等促早熟措施，保證大田作物按期成熟。

　　3、目前，我地區(qū)降雨頻繁，各單位要認真做好防汛、排澇的思想和物資上的準(zhǔn)備。提前做好排水渠系的清理和挖好低洼易澇地塊排水溝，做好農(nóng)田排澇工作。發(fā)生大的降雨后，要及時組織人力進行田間調(diào)查，發(fā)現(xiàn)田間積水，及時排除，杜絕澇災(zāi)的發(fā)生。

　　4、開展農(nóng)場土地資源的清查工作，建立健全農(nóng)場自然資源管理檔案。為有效配置和管理土地資源，秋收結(jié)束后，由生產(chǎn)管理中牽頭，各大隊配合對全場土地、林地、荒地等自然資源，運用gps進行測量，徹底核查。按地號、類別分別建立起土地檔案，并標(biāo)明地號位置、土地形狀、土質(zhì)狀況等內(nèi)容，以保證農(nóng)場土地資源能充分發(fā)揮經(jīng)濟效益。

　　5、努力做好下打租金的收繳工作。各單位要進一步健全和完善土地租金回收手續(xù)，與種植戶簽訂還款協(xié)議，落實還款計劃，在農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中，采取有力措施進行清理回收，絕不允許形成新的拖欠。

　　6、做好秋糧銷售工作。各農(nóng)業(yè)生產(chǎn)單位在秋糧銷售過程中，要本著等同市場價格農(nóng)場優(yōu)先收購的原則，挖掘潛力，大力扶持農(nóng)戶做好秋糧的銷售工作。

　　7、做好畜牧防疫工作。20xx年是多事之秋，各種疫病流行，極大地影響了養(yǎng)殖戶經(jīng)濟收入，農(nóng)場提倡舍飼圈養(yǎng)，阻斷傳播途徑，杜絕各種疫情在我場的傳播。為保證牲畜的安全越冬，各單位要大力扶助養(yǎng)殖戶做好越冬飼草的準(zhǔn)備工作。

　　三、明年工作初步打算

　　1、全面做好秋整地的準(zhǔn)備工作。根據(jù)農(nóng)場土地承包合同，截止20xx年12月31日承租合同期滿的土地，一律實行秋翻、秋耙，并做好大豆、玉米的秋起壟和小麥地的秋施肥等工作，水田秋收結(jié)束后，做好翻、耙、旋工作，嚴(yán)禁白茬越冬。

　　2、大力發(fā)展畜牧業(yè)，提高經(jīng)濟效益。20xx年農(nóng)場為大力扶持養(yǎng)殖業(yè)，出臺了一些如貸款支持職工飼養(yǎng)奶牛，為養(yǎng)殖戶提供閑置的廠房等優(yōu)惠政策，并享受湯原縣、農(nóng)場的一些大力發(fā)展畜牧業(yè)的相關(guān)政策，不斷拓寬養(yǎng)殖渠道。各單位要廣泛做好宣傳、落實政策工作，20__年養(yǎng)奶牛數(shù)量列為大隊考核指標(biāo)。

　　四、進一步做好農(nóng)場資產(chǎn)、資源的管理工作

　　1、根據(jù)《土地法》規(guī)定：任何單位和個人必須嚴(yán)格按照土地利用總體規(guī)劃確定的用途使用土地。依法改變土地權(quán)屬和用途的，應(yīng)當(dāng)辦理土地變更登記手續(xù)；國家保護耕地，嚴(yán)格控制耕地轉(zhuǎn)為非耕地。各單位應(yīng)當(dāng)采取措施，維護排灌工程設(shè)施，改良土壤、提高地力，防止土地荒漠化、鹽漬化、水土流失和污染土地。

　　2、各單位要加強對現(xiàn)有資源的保護，組織力量，大力開展植樹造林工作，切實有效地把各項林業(yè)工作落到實處。

項目商業(yè)計劃書 篇34

　　一、計劃摘要

　　1、計劃摘要

　　（1）本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“餐飲公司”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。

　　（2）本店打算開在繁華市區(qū)，開創(chuàng)期是一家中檔餐飲店，未來打算逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。

　　（3）本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元

　　由于地理位置處于繁華市區(qū)，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟，1年內(nèi)收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的餐飲連鎖公司，在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地，并成蛋餐飲行業(yè)的著名品牌。

　　2、營銷計劃

　　（1）本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學(xué)生、兒童以及家庭的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

　　（2）本餐廳采取點餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且產(chǎn)品的量一定要足，相對競爭者要做的更好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是以中等的價格吃飽，給顧客更多的`優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳在節(jié)假日以及特殊節(jié)日，將推出各種套餐。（比如：在情人節(jié)的時候推出情侶套餐等）。

　　（3）餐廳使用可重復(fù)使用的餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也規(guī)定專門的回收站回收，可以與回收站聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

　　（4）暑假期間客源會驟增，畢竟學(xué)生都放假了、附近居民以及打工人員，屆時可采取增加生產(chǎn)量，加強服務(wù)重點等方式，以增加長期客源。

　　（5）市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

　　3、本餐廳的設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場定位。

　　餐廳管理人員應(yīng)從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)，參照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本餐廳的目標(biāo)市場定位情況，考慮目標(biāo)客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習(xí)慣。

　　二、公司介紹

　　1、公司宗旨餐飲公司主要以一流的服務(wù)、特別的食品為特點，旨在通過公司專業(yè)、真誠的服務(wù)態(tài)度來建立顧客與市場的最佳溝通渠道，把顧客吸引住，真正成為客源。

　　2、經(jīng)營目標(biāo)

　　在經(jīng)營初期，我們的目標(biāo)是進入市場，在市場站穩(wěn)，在逐步深入，占據(jù)更多的市場。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　主食部分以及甜點飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又是快餐，在時間緊迫的現(xiàn)今社會，追求的就是快節(jié)奏，所以迎合了大部分消費者的需求。

　　4、外送服務(wù)

　　可以提供外送等服務(wù)，讓顧客足不出戶就可以品嘗到產(chǎn)品。

　　三、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　很多人認為，一個企業(yè)能否成功，主要取決于機會，或者說是幸運，但為什么有些企業(yè)總是與機會失之交臂，而另外一些企業(yè)能發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會從而利用機會取得成功？誠然，影響企業(yè)經(jīng)營績將近的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業(yè)能否成功關(guān)鍵在于能否制定一個適合自身實力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略，并有效地加以實施。隨著世界經(jīng)濟全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認為，餐飲行業(yè)在中國的＇成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學(xué)地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實施基礎(chǔ)上。

　　1、進入市場的時機及選址的正確性

　　是中國地區(qū)相對繁華的一個地區(qū)；外來人口數(shù)量眾多，有潛在的顧客群體；還是比較出名的旅游勝地，是眾多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙，這對人民幣銷售部分是極為重要的；這樣將會有一個穩(wěn)定的外匯收入；是餐飲公司的總部，是發(fā)源地，這將有助于今后往其他城市的進一步發(fā)展。通過把降低風(fēng)險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較，且考慮到當(dāng)時在我國的餐飲行業(yè)已經(jīng)比較熱門了，所以這對是一個不利的方面，但正因為他的熱門，我們才更容易進入市場，相當(dāng)于已經(jīng)打開了一扇門，我沒有道理不進去。把作為x入中國市場的首選城市為在中國的成功奠定堅實的基礎(chǔ)。

　　2、中國特色和西方文化相結(jié)合戰(zhàn)略的制定

　　在如此競爭激烈的快餐服務(wù)業(yè)，究竟怎樣才能使得能始終保持強勁的發(fā)展勢頭呢？我們認為，是其在進入市場的不同發(fā)展階段，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略。在國際發(fā)展如此迅速的情況下，中國已經(jīng)逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習(xí)慣，所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失為一個好方法。

　　（1）以其統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經(jīng)營模式，并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷親切的服務(wù)、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在市場的地位。

　　（2）一直堅持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓(xùn)。從餐廳服務(wù)員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質(zhì)要求，安排科學(xué)嚴(yán)格的培訓(xùn)計劃。為使管理層員工達到專業(yè)的快餐經(jīng)營管理水準(zhǔn)，將建立適用于餐廳管理的專業(yè)訓(xùn)練基地——教育發(fā)展中心。

　　（3）“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團隊精神，依靠其團隊合作達到的高效率，從而保證了營業(yè)高峰期服務(wù)的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進的管理激勵機制其團隊合作精神和出色的管理水平將是立足于市場的秘訣。

　　（4）優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在，你得到的服務(wù)會比你原來希望得到的服務(wù)要多。宗旨是顧客至上、顧客就是上帝，這樣的宗旨會使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會有一種賓至如歸的感覺。

　　（5）將定時推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的各項需求。

　　四、創(chuàng)業(yè)組織

　　1、餐廳經(jīng)理1名，/月+滿勤獎

　　2、收銀員3名，/月+滿勤獎

　　3、廚師3名，/月+滿勤獎

　　4、服務(wù)生3名，/月+滿勤獎

　　5、銷售員1名，/月+滿勤獎

　　注：工作人員均以大專學(xué)歷為標(biāo)準(zhǔn)，其中服務(wù)員要會基本的英語口語。

　　五、產(chǎn)品服務(wù)

　　1、店內(nèi)布局

　　簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，顧客普遍比較喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，所以餐廳的衛(wèi)生和環(huán)境以及令人滿意的服務(wù)將是本店的一大特色。另外餐廳在營業(yè)期間會播放一些舒緩的音樂，給顧客一個舒適的就餐環(huán)境。

　　2、服務(wù)

　　（1）制服統(tǒng)一

　　餐廳服務(wù)員要求統(tǒng)一著裝，制服上身為白色襯衫、領(lǐng)結(jié)，下身黑色褲子，外圍紫色花邊圍裙。

　　（2）具體服務(wù)要求

　　服裝統(tǒng)一，時刻保持整潔、統(tǒng)一。微笑服務(wù)，對顧客要熱情、態(tài)度友好，盡量滿足顧客需求，使用“歡迎光臨”、“請慢用”、“謝謝惠顧”、“請慢走，下次再來”等禮貌用語。工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。每人一本意見薄，顧客消費結(jié)束后要咨詢顧客意見，對顧客提出任何意見要及時反饋給店長。

　　（3）服務(wù)100

　　具有強烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓顧客滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　3、產(chǎn)品的研究

　　為吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發(fā)新品種產(chǎn)品，新品種產(chǎn)品會成為本周的推薦產(chǎn)品，在推出的前一周會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被認同而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶套餐，光棍節(jié)：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　六、市場預(yù)測

　　需求在現(xiàn)階段還處以較大階段，在未來有增長的趨勢。現(xiàn)階段競爭者大多都不具特色。少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。