關于計劃書學生集合(通用33篇)
關于計劃書學生集合 篇1
寫生有機蔬菜合辦種植項目創業計劃書,需要描述你的產品和服務到底是什么,有什么特色,你的產品跟競爭者有什么差異。
一、 導言:
隨著市場上蔬菜價格的不斷上漲以及人們生活水平的日益提高,對于雞魚肉蛋等的要求漸漸下降,反而傾向于對蔬菜的熱衷,開始對蔬菜的喜愛和購買提出了高層次的需求,特別是三無、綠色蔬菜更是得到消費者的青睞。但是隨著近兩年來蔬菜價格的不斷上漲,導致人們對于有機蔬菜高價格的高居不下保有著觀望心態。有心食用,無心入手。對于這樣的市場狀態,我擬定與人合辦有機蔬菜的種植與銷售一體化產業,省去中間渠道,將市民的購菜價格降下來。
二、 簡介:
名稱: 有機蔬菜種植基地
位置: xx省淮安市楚州區席橋鎮浦馬村境內
發展背景:國家目前重視三農,農業政策好;蔬菜需求大,市場前景廣闊;就自身來說,與當地人合伙合辦,利用當地優勢,以及對農業的熟悉
三、 競爭對手分析:
1、作為農業創業項目,國家有專門的蔬菜種植基地,適時調節市場的供求,彌補了市場上的很多空缺,這樣就減少了我們在市場供應蔬菜的供應量。
2、蔬菜是大眾產品和日需品,有很多的蔬菜種植戶和產業創業園,競爭壓力大。
3、有一部分當地農民自身喜歡和有時間種植蔬菜,以供需家用和節省開銷,減少了在菜市場上的蔬菜購買
四、 優勢分析:
1、位于平原地帶,土壤肥沃;灌溉方面,水源清潔;大田多,租金低;
2、機械化操作程度提高,耕作機械化,灌溉機械化,育苗科學化,施肥科學化,噴藥科學化;
3、土壤的測量,肥力,PH值都適合種植蔬菜;灌溉用水要無污染,取水方便,不同作物,不同灌溉;大棚溫濕度調節,防蟲網,二氧化碳發生器;鍍鋅管棚架,無滴膜;
4、自產自銷,有機蔬菜價格高,市場大。
五、 發展模式和發展理念:
發展模式:
以蔬菜種植為主,其他產業為輔;
以常規蔬菜為主,特種蔬菜為輔;
以有機蔬菜為主,露天栽培為輔。
發展理念:
先期自身發展,慢慢地帶動鄉親發展,打造更大規模蔬菜產銷一體化工程。
以科學的思想去發展,以反季節蔬菜為優勢,以綠色農業為導向。引進新品種,提高單位產量和品質。
六、發展階段:
第一階段:根據季節變化,天冷時多種植抗寒蔬菜,炎熱時主要種植耐寒蔬菜。適當種植反季節蔬菜,嚴格對綠色蔬菜的要求,總面積約70多畝。
第二階段:時機成熟時,也許是在第二年。發展幾畝水系蔬菜,如,水空心菜,慈姑,水池種藕等。水產養殖,泥鰍,蝦等。看市場,引進一個品種,打造有機蔬菜產銷一體化體系。
第三階段:發展農家樂,擴大規模,打出品牌,走出省內,拓展市場
七、行動規劃:
首先,1、選址及規劃。2、清掃、平整土地。3、耕地,曬土。
其次,1、選種,安排作物品種和時間。2、蔬菜種植所需各類物品。3、購買
農機,1、新型噴藥設備,灌溉設備。2、溫度計,濕度計等。3、挖井(洗菜用)還有肥料坑(腐熟農家肥)4、育苗室,空調(已有),溫濕度計,排風扇。5、包裝設備。6、肥料和農藥。
八、人員分配及做市場:
人員分配:
人員二十余人,我和合伙人以及員工二十人左右。
人員安排:員工日常種菜,采菜。我與和合伙人負責技術,信息,市場,以及管理。
做市場:
零售以楚州區翔宇小區為主,批發以菜市場為主,同時送往各飯店(特色菜),等形成規模,產品可以賣的更遠。
運輸工具:
小型貨車及摩托車等
九、營銷策略:
銷售技巧;
我們菜的優勢及特點:與當地農民等種的蔬菜相比,我們具有,噴藥少,灌溉水無污染,重金屬少,清洗水干凈,包裝好,菜的色澤和新鮮度較高等優點。菜的品質和質量優,保證達到無公害食品的要求,走市場中高端路線,但是價錢適中。
銷售模式;
我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上,擺放、以及包裝、宣傳等要做到不一樣。在品牌化上,傳統農業是沒有品牌的,在多年的銷售總結下,品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用,絕不能缺斤少兩。只能多給,不能少給。
宣傳方式:
先進行市場調查,了解顧客的需求及各批發商、零售商能接受的價格和品種
1、做成宣傳單在各居民區和菜市場進行傳發
2、派專門的人蹲點宣傳,了解實時動態
3、實行折價,優惠等方式宣傳
銷售渠道:
1、就地銷售,批發兼零售
2、利用保鮮冷藏技術加大各種蔬菜的保鮮,對蔬菜進行精包裝,部分蔬菜做到袋裝、罐裝等等,便于長途運輸
十、投資、收入預算:
投資:
防蟲網1300元。微耕機4000,政府補貼1000多。化糞池1500元,靜電噴霧器300元,生物殺蟲燈300元,運輸工具:小型貨車加摩托車等根據當地情況投入。灌溉設施:20xx元。電腦已有。肥料加農藥訂購根據市場價格而定。宣傳費用視情況而且。我通過大學生村官的身份,向郵儲銀行貸了伍萬元無息貸款,并辦理了人身意外傷害保險(保險單見計劃書后),與合伙人共計投入95萬元。(加上土地年租金,大棚材料以及周邊另追加的一個葡萄園合計)
收入:
從第二年開始就基本可以實現利潤的增值。
十一、風險預測:
養殖業的風險比種植要高,蔬菜行業的風險低,最多是在自然風險,暴雨等。但是蔬菜具有年生產四次以上的特點,即使有風險也是一次沒有,還有三次。據我所了解,也據我所經歷的,周邊有農戶種了七畝露地蔬菜,一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大,大在哪,蟲害,以及干旱,而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網雙層防蟲,幾乎沒有蟲害,在干旱上,傳統的
是挑水澆菜,費時費力且不科學。我們采取的是科學的,隨時的。
十二、蔬菜品種:
常規蔬菜分類:蔬菜分類可分為:白菜類、甘藍類、根菜類、綠葉菜類、蔥蒜類、茄果類、豆類、瓜類、薯芋類、水生蔬菜(擬追加)、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌(擬追加)類等。
按食用器官分為:根類、葉類、莖類、花菜、果菜。
特種蔬菜:根據市場形勢以及利潤情況另行追加等。
十三、后記:
我們是大學生創業,既然選擇了農業,那么我們就必須以現代的理念去建立,去經營。在思路上必須開闊,眼光必須長遠。以及我們的目標不僅僅是個人致富,在我們致富的同時,必須盡力帶動鄉親的富裕,必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農,不僅僅是因為我需要在農業上創業,也是因為我對三農的感情深沉摯厚。相信我們會成功。
關于計劃書學生集合 篇2
一、企業概況
天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月,位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良,其中:專業技術人員20人,全部是大專以上學歷,能夠以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商,并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位,獲得用友集團的表揚和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進和完善,已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。
為適應業務發展的需要,壯大經營規模,進一步增強核心競爭力,公司決定啟動以“追求客戶全面滿意,擴大市場占有份額”為主旨的二次創業。
我們相信,通過努力,在以北京用友集團為后盾,桓博公司將成為更具綜合實力的企業,也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平,做出更大貢獻。
二、營銷計劃公司不僅注重短期目標,更加重視長期發展。
公司將秉承“重誠信,竭精心,盡全力,為客戶著想,讓客戶滿意”服務理念,在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵,努力拓寬渠道,擴大市場知名度及美譽度,激活市場,帶動人氣,力求在天津大部分地區實現銷售增長,成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。
1.目標市場:創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業,個體經營和一般事業單位,在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位,占領這部分增值潛力最大的市場。
2.企業定位:“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務,推動軟件信息化的普及。
3.使用價格:參考報價
4.營銷隊伍:在創業初期,為了降低企業的運營成本,大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中,再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。
5.服務支持:使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。
6.廣告宣傳:開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位,提供盡可能多的免費培訓和知識講座,專門針對會計人員的業務應用環節,逐漸“滲透”的方式進入企業;從第三年開始,我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點,并且保證初期的廣告投入預算,迅速提升知名度,預計20xx年廣告費10萬元。
7.推廣計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站,并且豐富網站內容,建立會員機制,提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣,在各大傳媒中廣告投入,吸引用戶注冊我們的會員,并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品,以此擴大我們的客戶群體。
三、產品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商,是中國最大的獨立軟件供應商。
在中國ERP軟件市場,擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。
(1)軟件產品介紹
1:用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用,會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理,在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境,以“精細核算,卓越理財”為核心應用理論,面向中小企業及組織的財務應用,提供企業投資融資決策,從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中,財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口,可實現向U8管理軟件的平滑過渡,滿足企業業務發展的需要。
2:商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型,全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求,為企業提供多種靈活的業務處理方法,準確及時匯總財務數據,出具多角度業務分析報表,規范業務流程,加速資金周轉,降低運營成本,提高企業盈利能力及市場競爭力,幫助小型商貿企業高速發展!
3:用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上,針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。
1.企業全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本
3:用友商用表單及耗材:
用友表單與用友軟件全線配套,具有豐富的產品線,主要包括:會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優點說明:
1.系統優點:用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點,形成了本身的一系列特色:(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享
2.技術特點:
(一)嚴密的安全技術
a.數據操作安全性 b.數據存貯安全性 c.數據運用、查詢、分析時的安全性
3.應用特點:
全面支持小企業會計制度,滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選擇,企業靈活選擇自己的業務處理流程。b.報表統計與分析角色化,按應用角色多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理,更加全面掌控企業物流,資金流,信息流。e.規范企業管理,有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的財務,業務等分析處理,快速支持企業決策。g.完善的資金管理,提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。
(3)產品服務對象
1.財務通:基礎版:面向小型企業,小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版:面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的代理記帳公司等。
2.ERP U8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案,用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上,針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化,把管理要素合理預置在軟件中,讓更多的企業通過應用和實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。
3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。
四、業務收入
1.收入來源:桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分,并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷售收入為主,軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元,服務費收入超過15萬元,用友配套耗材銷售收入超過10萬元,計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。
五、競爭情況及市場營銷(1)、市場評估:計世資訊(CCW Research)的研究表明,20xx年上半年,中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元,增長率32%;同期,ERP規模達到11.9億元,增長率為29%。有關資料顯示,截至到20xx年底,天津地區共有各類企業和組織近10萬家,其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右,僅占0.5%。市場發展潛力十分可觀。(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年,中國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68.2%,中小企業市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢,增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度,繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。
(二)中小企業用戶ERP選型慎重
通過調查研究表明,中小企業用戶在ERP選型時更加慎重,選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素,而是會更加關注產品的可用行,產品是否真正適合企業業務和發展,是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求,給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商,其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力,他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場,但是產品相對單一,配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的,這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點,而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求,先后推出了系列產品,是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富,適用面最廣泛,按需配置最靈活的管理軟件開發商。
(3)銷售策略:
幫助客戶做到4個充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;
利用各種方式,向目標客戶傳遞以下理性訴求:
1.實時化-企業在經營中,必須掌握立即、快速的原則,新品上市快,客戶服務要快,決策速度要快,企業應變速度要快。
2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富?產品資料的搜集是否完整?經營環境的相關資料是否夠新夠多?企業經營結果的信息是否準確?
3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任,因此就必須不斷創造利益,就要在重視有利益的銷售的同時,努力提高效率,降低成本。達到提升競爭力的目的。
(4)價格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)
(5)銷售方式
為了使本公司的產品一最快的速度,最全面的被目標客戶企業家了解并接受,擬采取以區域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系3種直銷形式為主,向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作,力爭在贏得美譽的基礎上,將客戶的關系渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。
營養護理方面創業計劃書
服務介紹
隨著我國人民生活水平的進一步提高,人們對營養攝入的要求越來越高,但實際上我國居民營養攝入不平衡的問題還相當的嚴重,在大中小學校、托幼機構、養老院、專業運動隊、醫院、政府部門、公共衛生部門、企事業單位、社區保健及健康中心、餐飲、食品加工及經營部門、賓館等均需要不同數量的營養專業技術人員和管理人員。社會的發展和民眾對營養的需求十分明確,營養產業正在由專業營養師和專業性的營養機構拉開序幕。
公司將根據不同的人群需求設定不同的營養護理方案,創辦營養檢測咨詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養檢測,實施營養服務,并結合營養指導和營養調理提高顧客的營養指數。
具體檢測方案:
1)測定個體基本營養狀況——能量相關測定、礦物質測定、維生素測定
2)測定不同階段人群的特定營養需求指標
3)其他營養狀況指標——多項
4)測定營養不平衡的營養素項目所對應的臟器功能20項指標
5)測定挑選食品及保健食品對營養改善的情況、包括吸收度和效果
6)出具系統的營養狀況評價報告、營養對健康的影響程度報告、營養與當前健康狀況分析、食品營養測定指導、保健食品營養測定指導,膳食指導。
技術指標:
1. 指標全面:包含所有的營養素以及有害物質的測定
2. 操作簡單:二周培訓即可掌握檢測手法,30分鐘即可進行一次居民營養全面檢測
3. 評估報告智能化:即時的營養評估分析,智能系統完成復雜的計算標準
4. 指導明確:每一營養素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項
5. 生物波取樣技術:無損傷、營養素功能平衡度波形全面。
通過健康調理示范基地的營養檢測、營養指導、營養調理完全個性化的技術服務,通過不同人群不同的健康標準生物波模型,通過嚴格的規范的數據分析解讀方案,使營養師在做人群營養及健康指導實現了規范化,檢測分析技術國際領先,營養方面可以實現指標全面、快速準確,更重要的突出了平衡的理念,可以檢測到營養素之間的協同和拮抗關系,可以檢測到食品級保健食品的吸收,實現最好的配伍,為顧客做出全面地、系統的可執行的有效果的能夠評估的營養方案。
公司還能從營養指導中心發展為亞健康中心,進一步轉化為健康管理中心。且能與各個行業進行戰略性的合作,如下:
1)餐飲業:營養檢測評估——營養調理——營養教育——食品開發——營養配餐——特色餐飲培訓和連鎖
2)美容業:營養檢測評估——美容與營養和健康——營養調理——具有競爭力美容業
3)健康養生會所:增項開發營養檢測評估——營養調理——各種養生保健方法應用
4)健康體檢機構:增項開發營養檢測評估——營養調理——增加健康體檢內容。
公司根據自己的實力及能力驚醒了市場定位,基本選址在藥店、普通社區、老干部活動中心、衛生站、美容院保健品專賣店等,接著在進一步進入商務會所、健康中心、療養院、體檢中心、大型高檔社區、機關單位的醫療保健機構等。地段面積大致在70——140平方米為宜,原則上檢測室要獨立,一個檢測室最多放兩套設備,并設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養檢測分析設備2臺,可根據自身條件選擇租賃或購買營養檢測分析儀。(租賃設備:需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產。設備租賃費用為每月3000元。購買營養檢測分析儀:設備價格為人民幣9.5萬元,包括營養檢測設備一臺、計算機系統和檢測軟件一套、水處理設備一臺)。
人員及組織結構
本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等,對其要求如下:
1)有志長期從事健康營養產業、具備一定投資實力、優異投資健康產業的人士
3)管理者、工作人員要具備一定的醫學、保健、營養學知識;
4)有相應的經營管理能力,有一定組織協調能力和社會活動能力,具備良好的客戶業務關系資源或有意向服務的顧客群;
5)保證為客戶提供長期、系統、優質的服務的醫學、護士專業畢業人員、藥劑師及營養師;
6)愿意定期接受總部提供的技術培訓及考核(免費);
7)遵守公司的形象,統一政策及統一指導,認同并積極配合總部的有效經營方針和管理模式、經營模式;
市場預測
需求分析:
1、營養檢測、咨詢、指導調理服務市場需求分析:
(一)政策法規:
1. 《中國營養改善行動計劃》規定,今后保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業營養師資格;
2. 20xx年《國民營養條例》出臺,所有幼兒園和學校,社區和超過百人以上的餐廳都必須配備營養師:
3. 20xx年10月25日,國家勞動和社會保障部公布第四批新職業,正式確認“公共營養師”成為新職業;
(二)健康的需求:個體、家庭需求
隨著人們生活水平的提高,人們全面提高生活和生命質量的期望值普遍提高,對由于膳食不合理,營養失衡引發慢性病的健康問題引起高度重視,調整消費結構,投資營養、獲得高標準的生活和生命質量已經成為消費潮流。聘請營養顧問已成為現代人的消費時尚;公共營養師成為國家新職業,為從業者提高了職業身份和社會認知度。
營養師職業地位與前景:20xx—20xx年將出現公共營養師全球需求高峰,目前,家庭營養顧問年費8千元左右,企業營養顧問年費4萬元左右,營養顧問是一個高職自由職業群體,一個中等水平的公共營養師年收入在10萬元左右。
2、營養檢測咨詢指導中心建設需求分析:
1. 大中小學校、托幼機構、養老院、醫院、公共衛生部門、企事業單位、社區保健及健康中心(服務對象不低于500人數),有系統的定期臨床體檢,建設有自己的食堂,沒有專業的營養師、不了解群體營養,可以兩種模式:一種建設營養工作室;一種是委托專業性的營養檢測調理中心作為營養顧問單位。
2. 專業運動隊、餐飲、食品加工及經營部門、賓館,以及上述機構(服務人數100-500人數之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養工作內容,最可行的模式是:可以聘請兼職的營養師作為顧問,委托專業性的營養咨詢、檢測、指導調理中心作為營養顧問單位,服務于本機構,這樣可以大大減少管理和經營成本。
營銷策略
1、營運指導:總部為店面經營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時,總部市場部隨時為各檢測中心的經營問題提供指導與援助,并不定期進行市場巡查,及時發現并解決檢測中心經營過程中的問題。
2、廣告支持:總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。
3、服務支持:總部以優惠價格為檢測中心提供自主研發及集團采購的系列健康調理產品,總部還將為檢測中心提供后續研發的產品,豐富產品結構,增加利潤空間。
4、網絡支持:在總部網站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯系方式等。通過網絡宣傳學術理論、標準界定、相關學術進展、公司的專利產品及項目優勢等。利用互聯網的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流。總部定期有選擇的在網上公布優秀檢測中心的活動情況及相關業績。
5、專家資源:總部會不斷的擴大聘請醫療、營養學專家的范圍及數量,保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。
6、服務支持:開業初期一周內,總部派相關人員(市場部、健康部)前往協助開業,相關費用由“中心”負擔。
7、統一形象:總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案,可選擇總部統一就商標、站號、LOGO的使用進行指導.(健康使者工作站 )
8、技術培訓:簽約后總部統一培訓,新店開業前總部對健康醫生進行系統專業培訓及指導。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓,不斷提高“中心”人員的專業水平。總部會不斷將新技術、新項目、新知識、新業務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。
9、顧客特點:面向所有需要營養健康的人群,尤其是營養方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。
公司還具有全面的管理流程模式,如下:
1. 服務流程自全面的健康信息采集開始
2. 操作標準一致的檢測手法
3. 系統的營養評估標準模板
4. 具有個性化的營養指導和調理方案
5. 統一管理模式的檔案系統,使營養平衡和健康管理系統連接
財務規劃(3年)
啟動資金:200000元
1、 開業初期基本費用分析(基本店):(前一個月)
房屋租金或購買店面:10000元
門面裝修含宣傳廣告及技術培訓費:6500元
辦公設備:170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)
申請執照:1000元(非一般納稅人資質)
人員開支:按5名員工計,平均工資2500元/月.人
2、 收益預測:(普通店-購買營養檢測儀)
1)運營日均接待客戶最大量(2名營養師):
營養咨詢5人:5 X 50元=250元
本店營養檢測(當日出報告)2-5人:3 X 100元=300元
健康檢測100元/人X 3=300元
制定營養食譜5人:5 X 50元(均價)=250元
制定健康方案(2日出報告):5 X 180元=900
特殊案例專項測試調理(均價180元)3人:3X180元=540元
用品篩選5人:5 X 70元 =350元
營養補充劑推廣:500元/日
日均流水金額:3390元
2)運營月均接待下列客戶量:
VIP高級會員2人: 2X3000=6000元(大客戶,委托綜合調理)
清肝排毒綜合調理2人:2X6800元=13600元(與總部合作的各店,每次5人以上,總部派專人攜帶設備赴現場支持。)
提成:2720元/人。
月均月流水金額:6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元
其它:團檢顧問、銷售設備提成、講課收費、特殊客戶的調理收費、銷售保健品、銷售營養食品等另計。
購買設備預計:半年回投資。
租賃設備預計:每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。
還有與各行業進行合作后的收益另計,根據各收益比例進行分配資金。
關于計劃書學生集合 篇3
外聯部是團總支新成立的重要職能部門,外聯部納干納新工作業在上學期已完成。外聯部的主要工作在于拉取贊助,協助其他部門工作。對于一個團體來說,資金是各部活動的基礎,在這個層面上說,外聯部工作做得好壞與否,對整個院團委的工作會產生重大影響。
外聯部與其他各部一樣,離不開各個部門以及書記團的配合與支持,同時,外聯部只有積極配合其他部門以及書記圖的工作,才能使整個院團委的工作正常運轉起來。作為外聯部的一名新成員,在新的學期里,我制定如下外聯部工作計劃:
1 外聯部的工作應該是長期性,持續性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的廠商,發掘潛在的贊助商,發揮外聯部內部本地工作人員的地域優勢。洞察潛在贊助商的合作意向,及時收集信息。開展在同學中的調查,了解同學們的利益所在和共同需要,并以兩者的結合點為出發點與同學及贊助商進行雙向溝通。強勢推廣本系的理念,打造品牌效應,并總結歸納贊助商的各項資料,建立完善的客戶資料檔案,為外聯工作的開展提供方便。
2 與學院內的其他兄弟系部及其他院校系部進行暢通的交流,吸取優秀經驗,完善自身建設,也可與他們進行不同形式不同程度的合作,以增進友誼,從而擴大影響。
3 繼續著重抓個人的個人素質修養,認識到組織性,紀律性的重要,使自己成為一個全方位人才。
4 外聯部對外代表著食品系的形象,因此我們應該在下學期的活動中盡量注意在校內外樹立起誠實信用,精練能干的形象,做好學生會的對外窗口,注重培養個人素質。在校內,與其他各組織,團體保持緊密的聯系,為外聯部順利進行工作提供多渠道的支持。
5 協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的場地,物品以及服裝等需要。此項還需要根據學院的活動策劃針對不同的活動做出更詳細的內容安排。
6 在學院舉行活動時要細心細致地做好聯系、接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進行、
外聯部是團總支的外交部門,是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門,希望我能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉,讓社會更好地了解山東商務職業學院,讓山東商務職業學院更好地融入社會。而我也應該配合團總支各部門的工作安排,積極為本學院舉辦的活動添磚加瓦。
一、 工作宗旨
以"學校活動創造條件為活動發展提供服務"為宗旨積極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關系:積極為學校解決經費問題;積極與外界聯系為同學提供良好的勤工儉學的機會:如有條件與能力將聯系相關機構為同學做學習與就業方面的講座等、
二、 工作計劃大綱
1、20xx年開學后第一周內要大概了解清楚內部工作制定的初步計劃做好協助工作的準備;
2、在協助好院內各工作外要積極配合部門進行有關常規工作、
(詳細見)
3、積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備、
4、要努力改變現存的人際關系問題小說多干! 多交流多注意個人問題不回避缺點不保留有點、
5、做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任、
三、具體計劃如下:
1、做好協調工作
做好院內協助的工作為自身及本部門的常規工作。
(1) 協助學院的各個部門搞好各種工作,保障院內其他部門開展活動所需的場地,物品以及資金等需要。
(此項還需要根據學員的活動計劃針對不同的`活動作出更詳細的內容安排。eg:大型晚會,社團大匯演,運動會等)
(2) 在學院舉行活動時要積極細心細致地做好聯系,接待嘉賓的工作,以保障活動的順利進行。
關于計劃書學生集合 篇4
湖南大學生春季服裝藝術節立項計劃書
一、活動簡介
展會名稱:20xx年湖南大學生春季服裝藝術節
舉辦地點:長沙大學新體育館(規模可擴大至籃球場甚至周邊校園內)
辦展機構
:1、主辦單位:長沙市人民政府
長沙學院(取得多方的支持和贊助)
2、策劃協辦單位:長沙學院法學與公共管理系部
承辦單位:閃星創意會展公司(07級公共事業管理會展班)
展品范圍:服裝(衣服、褲子、鞋、襪等)
飾品(手飾、項鏈、耳環、頭飾等)
挎包類
辦展時間:3月6日――3月7日(時間應在開學后一個月以內,這是學生的消費旺季,開幕式安排在周末或者特別的日子),展期兩天(星期六、星期天),辦展時間還應定在換季時期,那是大學生服裝消費的旺季。
展會規模:小型或是中型(因為是初展,投入規模不能太大,展會的籌備階段進行調查,根據掌握的信息預測參展商和觀眾的數量)
展會性質:展與銷雙重性質
展會定位:本次展會的創新首先體現在展會的主題上,只在服務和打造大學生服裝文化,專門性和創新性。展現大學生的年輕活力,追求時尚潮流,積極向上,充滿奮斗激情,同時還融入一定的藝術性。再次,在大學校園里舉行,比較親近大學生活,有地域優勢和情結優勢。
招展對象:耐克,阿迪達斯,康威,李寧,安踏,特步,Lee,班尼路,增值牛仔,以純,森馬,摩高,美特斯邦威、真維斯、淑女屋、依米奴、馬克華菲、伊韻兒、羅賓漢、卡帕等品牌服裝。
觀 眾:主要是湖南在校大學生各個經銷商以及社會公眾。
辦展目標:幫助參展企業達到預期目標,能讓大學生對此展會留下深刻印象,堅持長遠延續發展,使該展會成為企業與消費群體可信賴的交流交易平臺。樹立該展會的優質形象,打造展會品牌,讓展會成為每年固定節目。
二、調查與分析
(1)市場調查分析:
服裝服飾產業是“日不落”產業,行業發展日新月異,服裝文化同樣是時代文化的一種最簡單、最直接的表現形式,是現代潮流文化的象征。據調查,全國各地在校大學生已達2500萬以上,他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓等產品的強大消費者和潛在消費群體。旅游、電腦、手機、戀愛、服裝可以稱做是大學生的五大消費,消費額超過日常吃飯和購買學習用品的花費。大學生是未來消費時尚和方向的領導者,尤其在中高檔商品的消費上。因此,開拓大學生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,對企業的長遠發展也很有意義。
(2)行業調查與分析:
整個服裝行業出現了新的形勢:市場重點從歐美轉到中國。金融風暴對歐美國家打擊最大,品牌企業也不能幸免,消費者的購買能力與信心也要一段長時間才能恢復過來全世界的目光也都集中到中國市場。中國將從以往一味崇洋,到冷靜地看洋品牌的價值以及優劣,中國市場將不再盲目追求洋牌子了,這也是國內品牌升值的大好機會。學生裝產業因為消費群體穩定而且龐大,不失為服裝企業應重點培養的效益增長點。對于服裝廠家來說:①它可以幫助企業樹立品牌形象,適應企業的品牌發展戰略。②有利于專門開拓大學生這塊市場,產業化生產,影響和引導企業的發展方向。同時,專門打造大學生這塊市場對企業也是一種競爭手段,是一種戰略分析。③通過展銷可以擴大企業的產品銷量。④展示服裝產品,與消費群體實現交流,收集市場信息。對大學生來說滿足了大學生的消費需求,適應了大學生追求時尚、陽光等的消費心理。為大學生樹立個人形象提供了一個更好的平臺,還可以從中尋找一種樂趣、新鮮感,引導購買行為。同時也是一種社會信息資源庫。而且,通過該展會可以提高學校知名度、豐富校園生活,激發學校的氛圍,促進學校的建設和發展。
(3)外部環境分析。后經濟危機時代,服裝產業復蘇,各個品牌正積極尋找利益增長點。學生裝產業在國內發展趨于成熟,企業完全有能力向世人展現能體現當代大學生風采的產品。甲流流行趨勢有所減緩,各種集會活動能繼續展開。
(4)內部環境分析。各大高等院校有足夠的面積容納展會的進駐舉行,學校本身具有相當數量的安保人員,申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序,以及保持學校正常秩序,扶持幫助公司工作人員開展工作,能保證展會的順利進行。閃星創意公司工作人員,在學校系部老師的指導幫助下,提供現場服務,維持展會進行的正常秩序。
三、廣告宣傳推廣
(1)展覽標志:
展覽標語:
(2)宣傳方式:
①在各高校發放印有展會信息的傳單、招貼畫。宣傳推廣的重點是湖南各大高校,宣傳資料的制作以及宣傳團隊的建立,有兩種方案,第一,宣傳團隊去各大高校實地宣傳,本方案實施起來工作量較大,宣傳工作難度加大;第二,在各大高校尋求合適的代理,這種方案的實施減少了工作量,宣傳工作比較容易展開,但成本相對比較高,宣傳力度不夠大。宣傳資料的設計制作必須展現展會主題,設計要精美,能吸引觀眾的眼球和好奇心,樹立展會面對觀眾的第一印象。同時,宣傳資料要寫明相關信息,交代展會地點,公交換乘路線,舉辦時間等具體信息。
②高校電臺廣播宣傳。與移動校園集團合作,在校園集團內部進行短信的群發,確保展會基本信息能夠提前讓同學們知曉。
③邀請本土電視臺報社對本次展會進行相關追蹤
④宣傳工作可利用同學的關系網。
四、籌備日程表
1、特裝修、搭建布展:
3月3日—3月4日9:00-17:00
3月5日9:00-14:00
2、封館檢查:
3月5日14:00-17:00
3、開幕式:
3月6日9:00-9:30
4、開館及觀眾參觀時間:
3月5日9:30-17:00
3月6日9:00-16:00
5、撤展時間:
3月7日9:00-17:00
五、展會管理計劃:
申請動用學校保安維持展會進行的基本秩序,以及保持學校正常秩序,扶持幫助公司工作人員開展工作。閃星創意公司工作人員,在學校系部老師的指導幫助下,提供現場服務,維持展會進行的正常秩序。
展會可進行分區布置,體現層次感,展位中間不止T臺,這由展會公司聘請學校相關藝術學生進行幫助設計。同時在學校聘請兩位優秀主持人,或者主持人直接從會展公司內部挑選。展覽開幕期間,進行T臺走秀活動,T臺模特從學校聘請。
同時,我們在展會期間進行現場錄像,以備展會后續宣傳工作,擴大影響。在校園交通方面同學校校車進行洽商。
六、相關活動計劃:
①開幕計劃,主持人邀請主辦單位負責任講話,介紹宣傳展會
②T臺走秀表演,旨在服務展商產品活動宣傳介紹。這也是活動的重點
③情歌對唱,現場禮品派送活動
④進行現場錄像,以及現場采訪
七、展會財務管理:
展會定價必須通過市場調查之后才能確定,請求專業人員的協助。展位期間的資金流動由會展公司進行管理,主辦單位和協辦單位進行監督。
關于計劃書學生集合 篇5
簡介:隨著社會的進步,現如今的奶茶店與甜品店越來越受人們的喜愛,閑暇之余越來越多的人喜歡去吃甜點喝奶茶。故此我們準備將兩相結合,提供一個供消費者休息度過閑暇時光的場所。
項目名稱:某某奶茶甜品店
主要產品:甜品,奶茶
業務范圍:銷售甜品,點心,奶茶,飲料,果汁等餐后甜點和飲品
戰略目標:于創店起2年內,建立甜品品牌,收回前期建立店鋪的投資,進行原始資金積累,預計于2年內開始盈利。不斷提高自己的品牌形象,增強品牌影響力。雖然奶茶店與面包甜品店數量比較多,單間店鋪的盈利高,但其大都規模小份額少,并且產品單一,只經營奶茶或者面包一類,奶茶與甜品大都消費者都是女性,購買奶茶的消費者也都樂意購買甜品,故此我們將兩者結合,并且樹立自己的品牌。如今市面上單一的奶茶店和甜品店日盈利額都非常可觀,但是正因其沒有品牌的影響力,規模難以擴大,所以難以獲取更多的利益。 我們在2年內,將第一家店鋪建立完善,并積累了資金,一家店鋪的盈利已經難以擴大,我們可以以此為本,大規模復制,于城市各地繁華區租賃店鋪,開啟分店。預計在5年內可以增開到3家。以復制單點盈利的方式來達到多點盈利從而賺取更大的市場份額。
預計于5年到10年內會達到盈利的小高峰,以此可以向更多經濟發達地區開設分店,不斷擴大自己的品牌優勢,擴大店鋪規模,打造一個甜品店的金字招牌。
消費者的特征:青年人與女性為店鋪消費的主要部分。女性消費者對于奶茶與甜品總是趨之若鶩的喜愛,研究表明女性對于甜品的需求比例遠高于男性。同時一間時尚休閑的甜品店可以供女性消費者們一個休息閑聊的場所。奶茶對皮膚有美白滋潤的作用,同時不含脂肪,所以許多美容瘦身的人也會選擇經常飲用奶茶。
店鋪特點:越來越多的青年消費者選擇在逛街或者閑暇的時光來購買甜品和奶茶,同時大部分情侶也會結伴來購買。店鋪正是要迎合消費者,故此裝修應該青春靚麗,時尚大膽。并且營造一個優雅浪漫的氣氛。讓消費者更愿意進入店鋪逛逛。同時推出情侶套餐,或者一系列的情侶促銷活動,諸如第二杯半價,情侶購送情侶對勺或者y型吸管,買三杯以上送青春飾品等等。
并且質量與衛生也是消費者關注的重中之重,產品只有外觀并不能滿足消費者,靚麗的顏色會使消費者懷疑是否其中增含了不合格的食品添加劑或者色素。我們要嚴格按照國家標準進行制作,并且經過安檢局的嚴格檢查,使產品絕對安全,保障顧客的健康,讓進店選購的每一個消費者都可以放心大膽的選擇自己喜愛的食品飲品而無后顧之憂。
產品分析:產品投資小,利潤大,收益快,生產工藝簡單,利于大學生的投資和創業。本店是以產品青春靚麗,追求口感,并且安全健康,產品種類繁復多樣來提供給消費者美味的甜品奶茶。并且為消費者提供一個安靜,優雅,浪漫的環境來供消費者聊天消遣,購買我們的產品。
促銷計劃:我們于開業初始,可以提供為其幾天的免費試吃試嘗的活動來吸引消費者。在活動開始前做足宣傳工作,重點宣傳對象是附近各大高校,白領,青年聚集地。并且可以開展長期的會員制度,對于長期光顧的顧客會贈送會員積分卡,供顧客消費積分來換取一定的折扣或者禮品。
店鋪選擇:店鋪的選擇是成功與否的關鍵,因為產品原因我們選擇在地鐵火車站附近,大學城內,人氣景點附近,大型市場門口等地點開業。客流量大便于產品出售。同時也不必一味追求客流大的地點,諸如大學城內為青年集中的地點,為購買奶茶甜品的主力軍,在此開店也可以節省一部分店鋪租金。
融資策略:因為是大學生創業,可能創業初期并沒有多少資金,故可以選擇與志同道合的朋友一起建立店鋪,在盈利期后可以各自分管分店。來達到盈利最大化。并且方便管理,起步也不會太困難。
資金走向:主要用于店鋪租賃,店鋪的裝修,購置產品加工器具,原料成本,宣傳費用,發放員工工資等。
市場風險及對策:在本店創立初期,可能會存在下列幾項市場風險:
1.店鋪創建初期,消費者對店鋪的認識程度較低,達不到店鋪所要求的知名度,產品銷售量遠遠不足,難以賺取利潤,甚至難以維持店鋪正常的運營。
2.周圍的奶茶店甜品店數量較多,市場競爭激烈,使得顧客量遠達不到預期,產品滯銷。
3.一些老牌的甜品店奶茶店依然會吸引它們固定的消費者來消費,客源被其他店鋪所搶,難以維系顧客,本店無大量穩定消費者,使得產品銷量不穩定,日盈利額忽高忽低,店鋪難以長遠發展。
對策:
1.店鋪創立初期,針對達不到營銷目標所存在的風險,該店將主要把廣告等促銷活動做到位,在學校大力宣傳達到理想的宣傳效果,縮短消費者對該點及產品的認知周期。
2.發展特色服務,形成奶茶甜品店的核心競爭力。采取各種營銷手段,樹立良好的品牌形象,迅速占領市場,在消費者市場內形成良好的口碑效應。
3.在產品的設計和店面的管理上,著重突出創新的作用,把設計創新作為店鋪的生命之源,力量之源。
4.建立和完善市場信息反饋體系,定期在消費者人群中進行市場調查,及時把握市場變動的趨勢,把握好消費者傾向。
成立初期,前期注入資金少,信譽度比較低,在融資方面可能會存在資金不能及時到位等問題。故此需要,合理確定資本結構,控制債務規模,記錄每天的實際開支,監督費用的使用情況,使資金合理運用符合公司運營的規劃。制定有效的成本規劃,作出準確的費用估算和預算。融資時我們簽訂合同,嚴格規定雙方的權利和義務。加強資金的管理,降低人為財務風險,盡量達到最合理的資源配置。
關于計劃書學生集合 篇6
一、項目名稱:
茶葉產業發展
二、項目地點:
xx村—大學生村官創業基地
三、創業項目背景:
1、為了積極響應中央和太湖縣委組織部鼓勵、支持大學生村官創業的號召,使大學生村官扎根基層、增強自身使命感,實現大學生村官的社會價值。在鄉黨委和政府的正確領導和悉心關懷下,劉畈鄉樂盛村以大學生村官創業為契機,引導廣大農民積極創業增收,建立茶葉種植基地,帶動的群眾共同致富,同時開辟就業的道路,以創業帶動就業。
2、我村土壤肥沃,適宜茶葉生長,全村合計種植茶葉面積達1080畝,是劉畈鄉主要的茶葉產地,樂盛茶葉也具有一定的知名度。然而,由于我村茶葉大多比較分散,缺乏統一化、規模化的經營與管理,帶動和輻射能力不強,賣出的價格低廉,導致茶葉產品銷售不暢、效益低,直接影響了我村茶葉在市場上的占有率和茶葉產業的整體經濟效益。為引領全村茶葉產業向優質、高效化方向發展,提升樂盛茶葉的知名度,打響茶葉的品牌,特申請xx村大學生村官創業基地,著力發展我村茶葉產業。
四、項目規模
1、改造樂盛老茶園100畝;
2、新建茶葉種植基地100畝,培育期為3年;
3、技術設備:現有殺青機、理條機、烘干機、提香機等茶葉機械14部,生產樂盛茗茶、綠茶、禪茶三條生產加工線。準備繼續新加茗茶烘干機、傳送帶、揉捻機等設備。
五、資金規劃:
1、資金來源:自籌資金。合伙人按照份額出資,享有自己的權利和履行應盡的義務。
2、申請大學生村官創業基金。
3、其他組織投資等。
資金投入:茶園改造100畝,每畝XX元,共計20萬元;
2、新建茶園土地租金每年約5.2萬元;
3、前期土地整合、翻墾20萬元;
4、買進茶苗600元每畝,共計6萬元;
5、人工養護和肥料每年5萬元;
6、產品宣傳與推廣5000元;
7、準備流動資金30萬元;
8、共計86.7萬元。
六、效益分析
第一,經濟效益。創業基地投入使用后,培育期內投資回報較小,培育期過后預計成年茶樹每畝年純收入在3000元左右,創業基地可以有效地帶動我村農民脫貧致富,通過茶廠與附近茶農的收購關系,為廣大茶農建立了穩定的經濟收入渠道;增加就業崗位,本項目建成投產后,可向本村提供近50多個工作崗位,解決了我村部分剩余勞力的就業問題,減輕政府的負擔。
第二,社會效益。增強基層發展信心,我村大學生“村官”創業基地的建設是黨中央、縣黨委、政府富民工作的深入推進,也為農村經濟社會發展增添了新的變化。我村經濟相對薄弱,缺乏能“帶頭富、帶領富”的“雙強型”帶頭人,群眾對實現跨越式發展缺少辦法、缺乏信心。大學生“村官”創業富民的實踐,能讓知識和能力在農村舞臺上體現出了價值,“信心比黃金更貴重”釋放出來的基層干群對加快發展的信心是當前最突出的社會效益,大大增強了基層干部群眾加快實現全面建成小康的信心和勇氣。
第三,個人效益。能增強大學生村官富民強村、加快發展的責任意識、示范意識、爭先意識和奉獻意識,在創業富民的實踐中磨練意志、增長本領。
關于計劃書學生集合 篇7
一、活動主題:
“繽紛社團,精彩無限”——暨社團迎新晚會
二、活動口號:
精彩生活,你我傾力呈現!
三、主辦單位:
大學社團聯合會
四、承辦單位:
大學太極拳協會
五、協辦單位:
跆拳道協會、瑜伽協會、輪滑協會、滑板協會、乒乓協會、臺球協會、體育協會及大腳部落等
六、活動對象:
大學各社團
七、活動時間:
20xx年12月15日18:00-20:30(暫定)
八、活動地點:
活動室
九、活動目的:
歡迎新同學的加入及歡慶元旦
十、活動意義:
1.增強兄弟協會間的友誼和團結互助;
2.增加社團各成員間的了解,培養友誼關系;
3.展現新一代大學生豐富多彩的課余生活;
4.展現各社團的風采,吸引更多成員加入;
5.增強各社團影響力,使同學們對社團有進一步的認識和了解。
十一、活動簡程圖
十二、活動安排
1.籌備期:(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估,就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排,就本次活動進行前期宣傳。
宣傳物品:橫幅1條——規格:1.5m寬*15m長懸掛地點:食堂外路燈之間(負責部門:宣傳部、信息部)
(內容:預祝大學社團“繽紛社團,精彩無限”——暨社團迎新晚會圓滿成功)
展板2塊及噴繪2張放
關于計劃書學生集合 篇8
一、 指導思想
在新一學期的工作中,深入貫徹學校“一訓三風”精神,圍繞上級團委安排及及學校總體部署,堅持把為學生服務作為突破口,加強團委建設,以提高團工作水平和活動質量為目標,大力推進團的各項活動。狠抓團的基礎建設,不斷開拓進取,努力開創我校團委、少先隊工作的新局面。充分調動和發揮廣大團員的主體性和創造性,促進團的工作全面發展。不斷發揮共青團組織的宣傳教育作用,增強共青團在青年中的滲透力和影響力,進一步加強團的作風建設和團組織機構及各項工作的完善,爭取以新的姿態、新的作為,開創我校共青團工作的新局面
二、具體思路
1、深化理想信念教育,進一步加強和改進青少年的思想教育
(1)深入開展理論學習教育活動,在全校團員青年中掀起濃厚的學習熱潮。在工作中要重點抓好團干,團員的學習。針對學生團員的特點,采取不同的方式,加強對理論學習的指導。加強對團干部的教育和培訓,通過舉辦團干理論培訓班、團干讀書會、參觀交流等方式,努力提高團干的工作能力和業務水平。
(2)進一步加強團員的思想道德教育。以重大節慶紀念日為契機,大力弘揚和培育以愛國主義為核心的民族精神和以改革創新為核心的時代精神。廣泛開展理論教育和社會實踐活動,加強青少年的心理健康教育工作。努力擴大團員的積極作用,同時爭取建立一兩個校外理念教育和實踐教育基地,進一步加強學校團隊干部的培訓交流,大力推進校園文化建設,形成良好的校園文化氛圍。
2、適應學校新課程的發展,開展系列活動,強化團的自身建設。
學校是學生團員的大舞臺,隨著學校新課程的推進,對加強團的自身建設也提出了更高的要求,特別是各團支部的建設,只有抓好團員的意識建設,才能促進學校團工作的新發展。為此,我們做到以下三個“強化”:
(1)強化團員意識。大力開展以保持先進性教育為主要內容的團員意識教育活動通過開展“我優秀所以我入團,我入團所以我先進”教育活動,通過“舉團旗、戴團徽、學團章、交團費、唱團歌、過團日”、團員先進意識大討論、征文、演講比賽等活動,引導團員了解自己應具備什么先進意識;引導團員了解自身缺乏哪種先進意識;通過組織引導、組織幫助,個人自剖,增強團員的政治意識、組織意識和模范帶頭意識。增強團員意識教育的針對性、實效性,推動團員青年深入學習理論、積極投身社會實踐、努力創造青春業績。通過舉行團組織生活經驗交流會等形式,拓寬團內生活的內容和形式,真正建立團員學生喜歡的團內生活。
(2)強化團的管理制度建設。對團支部實行量化考核制度,并建立有力的保障機制,保證各團支部健康有序地發展。制定《團支部工作量化考核評分細則》,要求各團支部對照執行,認真做好團員教育和管理工作。做到自轉能力強,制度落實,班子健全,落實團委各項工作,有計劃地開展各項工作和活動。
(3)要強化團的隊伍建設。根據團支部干部的選拔、培訓、考核等制度,努力培養一支素質好的學生團干部,為學校育人工作作出貢獻。對于一些班級團支部好的經驗,校團委將進行大力推行,并給予及時的表揚及獎勵,在工作中校團委將針對隊伍建設中出現的一些弊端及時地進行調整,努力作好建設工作。
3、進一步加強團委學生會網站建設。
網站不僅是團委會工作的平臺,而且也是我校宣傳工作的重要體現。團委會要繼續做好撰寫宣傳學校教育教學活動和建設發展動態和成就的網絡稿件。著重體現學校各種活動所開展的情況以及取得的效果。按照內容生動、圖文并茂的要求,及時更新網絡內容,做到及時將有關材料和通知發布到團委會網站上,增加網站的信息量,提高網站的質量,提高網站的點擊率,努力把網站建設成宣傳團委會、學校和服務師生的陣地。
4、繼續抓好常規工作,力求有所創新;同時加大對學生會工作的指導力度。
本學期校團委為了豐富校園生活,搞好校園文化建設,營造濃厚的校園文化氛圍和良好的素質教育環境,進一步推進素質教育,舉辦各項文體活動,努力提高學生文化藝術修養,促進學生德、智、體、美諸方面全面發展。同時,校團委還繼續加大對學生會的指導力度,讓學生會更充分發揮自我監督及自我服務的作用。
三、具體工作安排
三月:
1、校團委學生干部會議,制定團委計劃。
2、校團委、學生會、班團支部,班委會計劃交流。
3、“陽光體育”系列活動。
4、法制、安全宣傳教育活動。
5、第二屆團代會、學代會的籌備。
四月:
1、清明節系列活動。
2、“六項評比”工作反思。
3、第二屆團代會、學代會的召開。
4、做好第三屆校運動會的宣傳工作。
五月:
1、做好學校消防安全教育活動。
2、做好高二年段社會時間活動。
3、校園文體系列活動籌備。
關于計劃書學生集合 篇9
一、大賽主題
講青春故事,拍青春風采
二、大賽宗旨
展現青年風采和創造力,建設有利于青年成長的文化氛圍,促進廣大青年綜合素質全面提高,激勵青年學子將豐富多彩的校園DV文化廣泛傳播,展現文明和諧的多彩人生。為20xx年青春影像河南省大學生微電影大賽選拔優秀人才和優秀作品。
三、組織單位
主辦:中原工學院團委教務處學生處
承辦:新聞與傳播學院
協辦:中原工學院傳媒協會
四、大賽程序
1、前期宣傳階段(暫定9月15日至10月15日)
2、作品征集階段(暫定10月30日至11月5日)
3、作品初賽階段(暫定11月5日至11月15日)
4、決賽(11月15日)
五、參賽資格:
全省學生(18-25周歲,以身份證時間為準)
六、大賽分組說明:
1、大賽共設兩個組別:專業組、非專業組;
2、專業組:廣播電視編導、廣播電視新聞、播音與主持、動畫、攝影專業在校學生參與該組別競賽;
3、非專業組:非廣播電視編導、廣播電視新聞、播音與主持、動畫、攝影專業在校學生參與該組別競賽;
4、如果團隊成員組別不同,則團隊組別以團隊負責人組別為準。
七、作品要求
1、作品版權
征集作品必須為原創,且未在其他省級及以上賽事獲過獎的作品,作品版權為參賽者所有,使用權歸參賽者和主辦方共有,主辦方及承辦方有權將征集作品在中國移動運營商平臺的手機音視頻業務及其互聯網視頻網站中進行傳播、使用,包括但不限于對作品進行編輯、加工,根據傳播、宣傳活動的需要,主辦方也可將作品轉授權給相關業務合作平臺使用。參賽作品嚴禁抄襲或盜用他人作品,如發現此類違規行為,將取消參賽者的參賽資格,并由其承擔由此引發的所有糾紛和法律責任。
2、作品主題
參賽作品要求以傳播和弘揚社會主義核心價值觀和青春正能量,展現青年學生積極向上、昂揚奮進的精神狀態為主題,引導廣大青少年樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀,帶動廣大青少年形成“向上”、“向善”的精神力量。不得含有反黨反國家的內容,不得含有色情、暴力、血腥等不良內容,不能有與法律相抵觸的內容。
圍繞主題,作品題材分為八大類,包括校園青春勵志故事、中華傳統故事、經典片段翻拍、科技創意作品、校園生活作品、社會公益作品、美麗河南作品、“生態中國”環保作品。
3、作品體裁與形式
作品體裁與形式包括但不限于以下類型:紀錄片、故事片、動畫片、MV等。
4、作品格式
征集作品以視頻形式提供,作品時長限制在5-40分鐘之間;視頻分辨率最低要求720*576,格式可以是下表中任意一種:
注:作品畫面不允許有任何廣告性質的標志、文字,提交作品時需要提供作品名稱和說明簡介,限140字內。參加者上傳的作品須是成品,不接受半成品內容。
5、作品文件命名規范:
(學校)——(院)——(所屬專業)——(團隊名/作者名)——(作品名)
如:中原工學院——新聞與傳播學院——廣播電視編導——DV劇組——《十年》
八、參賽方式
1、大賽不向參賽者收取任何參賽費用;
2、參賽者可以個人或組隊參賽,參賽團隊主創人員不得超過4人(導演、編劇、攝像、剪輯),演員不屬于主創人員,大賽對其他成員的人數和年齡不作限制。其他成員不參加大賽評比及相關活動;
3、個人可參與多個團隊的創作。
九、報名方式:
在各院學生會宣傳部報名,作品上交截止日期是11月5日,作品于11月5日前統一發送至新聞與傳播學院傳媒協會郵箱
聯系方式:傳媒協會會長 曾琦
十、評比方式:
1、初賽由專業老師和傳媒協會成員評選出若干優秀作品;
2、決賽由評委現場打分進行評比,確定獲獎名次。
十一、獎項設置:
設置一、二、三等獎各一名,另外設最佳導演獎、最佳動畫設計獎、最佳影像獎、最佳編劇獎、最佳男女演員、最佳創意獎、“生態中國”特別單元獎等10個單項獎。
關于計劃書學生集合 篇10
一、活動目的:
1、 通過活動,使學生感受中華古文化的博大精深,體會古詩的意境,領悟詩人的情感,培養審美情趣,提高審美能力。
2、 分調動學生在班集體活動中的主動性、創造性,強化作為班集體主人的意識。
二、活動準備:
各小隊組織熟練背誦古詩,三字經背誦。根據詩意準備好圖片。
三、活動過程
(一)開場詞
我們的祖國歷史悠久,我們的文化博大精深,在漫漫的歷史星河中,閃耀著無數顆璀璨的星星。有諸子百家,有四書五經,有唐詩宋詞……這兒有老子莊子,有孔子孟子,有杜甫李白……這兒閃爍著先人們的無上智慧,這兒呢喃著前輩們的悠悠情懷。今天,讓我們走進古詩文的世界,去感受詩人們樸質、真切的情思。 今天,讓我們徜徉在古詩文的長河中,去感受博大精深的中華古文化----誦讀經典,傳承美德。主題班會現在開始。
(二)班會過程
1、四季風光美如畫,詩人筆下的每一個季節都有其迷人的魅力。讓我們一起來欣賞。請同學們分別給大家介紹有關春夏秋冬四季的古詩。
春天:春曉(孟浩然) 詠柳(賀知章) 春夜喜雨(杜甫) 《村居》 夏天:所見(袁枚)小池(楊萬里) 曉出凈慈寺送林子方(楊萬里) 秋天:山行(杜牧)九月九日憶山東兄弟(王維)
冬天:江雪(柳宗元) 詠梅(王安石)
2、在詩的形象中, 我們欣賞著鐘靈毓秀的自然風光。 在詩的形象中,我們感受著文人們悠然適意的閑情。詩人們不僅寫了描寫自然風光的詩句,還寫了許多關于親情、友情的詩句。
請同學們欣賞送別友人的古詩:《黃鶴樓送孟浩然之廣陵》
人的情感世界可謂千姿百態, 在人類美好感情的百花園中,有一支尤為鮮艷芳香的花卉。 那就是最熾熱的,最深摯的,最無私的親情。請聽詩朗誦《游子吟》,這是一首歌頌母愛的篇章。
3、我們每個人都有自己的家鄉,我們熱愛自己的家鄉。當人們因為工作、求學而遠離家鄉時,每逢佳節都會想念親人,想念家鄉。請同學們欣賞描寫思鄉的詩句。《靜夜思》《回鄉偶書》
4、誦讀三字經。
(1)學生們一起誦讀。
(2)三字經中有許多知識和做人的道理。請聽故事:黃香溫席,孝敬父母的故事。
黃香小時候,家中生活很艱苦。9歲時,母親就去世了。黃香非常悲傷。他本就非常孝敬父母,在母親生病期間,小黃香一直不離左右,守護在媽媽的病床前,母親去世后,他對父親更加關心、照顧,盡量讓父親少操心。
冬夜里,天氣特別寒冷。那時,農戶家里又沒有任何取暖的設備,確實很難入睡。一天,黃香晚上讀書時,感到特別冷,捧著書卷的手一會就冰涼冰涼的了。
他想,這么冷的天氣,爸爸一定很冷,他老人家白天干了一天的活,晚上還不能好好地睡覺。小黃香為讓父親少挨冷受凍,他讀完書便悄悄走進父親的房里,給他鋪好被,然后脫了衣服,鉆進父親的被窩里,用自己的體溫,溫暖了冰冷的被窩之后,才招呼父親睡下。黃香用自己的孝敬之心,暖了父親的心。黃香溫席的故事,就這樣傳開了,街坊鄰居人人夸獎黃香。
9歲的小黃香就是這樣孝敬父親,人稱溫席的黃香,天下無雙。他長大以后,人們說,能孝敬父母的人,也一定懂得愛百姓,愛自己的國家。事情正是這樣,黃香后來做了地方官,果然不負眾望,為當地老百姓做了不少好事,他孝敬父母的故事,也千古流傳。
孔融讓梨,謙讓的故事。
孔融小時候聰明好學,才思敏捷,巧言妙答,大家都夸他是奇童。4歲時,他已能背誦許多詩賦,并且懂得禮節,父母親非常喜愛他。
一日,父親買了一些梨子,特地揀了一個最大的梨子給孔融,孔融搖搖頭,卻另揀了一個最小的梨子說:“我年紀最小,應該吃小的梨,你那個梨就給哥哥吧。”父親聽后十分驚喜。孔融讓梨的故事,很快傳遍了曲阜,并且一直流傳下來,成了許多父母教育子女的好例子。
三、結束語
中華古詩文浩若煙海,華夏文明光輝燦爛。讓我們多學習中華經典文化,繼承民族優秀傳統。希望同學們通過今天的活動,受益于千古詩文的文學滋養,讓我們站在五千年文化的歷史巨人肩上,面向世界,開創未來。主題活動到此結束。
關于計劃書學生集合 篇11
本學期,體育部的工作很多,體育部會積極配合院體育部號召,參加各種活動,并努力取得最好成績!具體計劃如下:
一.納新
體育部會根據院,系要求,吸納優秀體育人才,在運動員的選拔上盡心盡力,讓每一個有才能的人都能夠有一個發揮自己的舞臺;在體育部干事的面試考核中,我們會認真選取,寧缺毋濫,招到真正有耐心,有責任心,踏實肯干的新生。
二.“新生杯”籃球賽
1.9月5日,在新生中選出籃球隊
2.9月6日起至賽前,對新生籃球隊進行訓練
體育部會加倍努力,認真負責,爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。
三.“旅商杯”籃球賽
1.集合07,08,09級籃球精英,進行刻苦訓練
四.運動會
1.于9月末選拔各種比賽項目的運動員
2.除特殊情況及天氣原因外,于每天下午5:00在田徑場進行訓練
運動會是本學期最大的一次體育賽事,比賽項目十幾種,體育部會竭盡所能,完成領導的任務要求。
屆時,希望大家積極配合體育部的工作,謝謝!
五.“旅商杯”足球賽
1.選拔足球隊
2.07.08.09的足球運動員會集中進行訓練
六.冬季越野賽
1.選拔運動員
2.訓練
體育部會再接再厲,再創輝煌!
七.其他
1.在其他活動中,體育部會積極配合組織安排,調度,完成好自己的任務
2.體育部會在適當時候舉辦一些小活動,團結體育部,增加部長和干事以及運動員之間的感情
3.體育部會同各部門和主席團及各班級打好關系,以保證,促進體育部各項工作的順利開展。
學生會體育部x月份工作計劃書 忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽,院學生會體育部開始了新一輪的工作,在十一月里,院學生會體育部有以下計劃:一:加強部門內部建設。院學生會體育部在十一月里工作的重點是部門的內部建設。嚴格例會制度,對部門新干事進行培訓,加強內部團結,采用新的例會制度——干事主持例會制,挖掘部門內在潛力,提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。二:配合院學生會的各項工作,積極參加院學生會各部門舉辦的活動,例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會,文藝部舉辦的學生會內部聯歡會等。三:確定院學生會體育部干部名單后,干部進行交流討論,制定一系列改革和發展方案。四:制定對各系體育部的考核方案。五:加強與院學生會各部門的交流,例如和其他部門進行友誼籃球賽。六:策劃十二月份的院學生會內部趣味運動會。十一月份總體工作不是很集中,我們有較多的時間進行部門內建設,在這個月里,院學生會體育部將不斷完善自我,努力更出色。 一、工作職責
我院體育部是我院學生會的主要部門之一,其主要工作職責是:
1、積極組織各項體育活動。
2、督促、協調學生社團聯合會各體育類社團開展各項體育活動。
3、協助團委、學生會其他部門開展工作。
二、工作分類
體育部工作具有工作時間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點。其主要可以分為院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽、院長跑比賽以及執行團委學生會所給予的各項任務。
三、具體部分的計劃內容
十一月份
院籃球比賽
為增進我院各系學生之間的交流,由體育部舉辦院XX年學生籃球賽。屆時,我部將向學校相關部門請批場地;同時對各系班級進行宣傳。積極組織,周密準備,合理安排,公平裁判。保證球賽公平公正,并且達到促進學生友誼,增加我學院運動健身的良好氛圍。
同時我們還會舉辦院排球比賽、院拔河比賽、院長跑比賽等一系列活動以豐富同學們的校園生活并加強各系間的聯系與合作。
本學期其它時間 體育部將隨時待命,根據團委學生會所下達的各項命令,積極完成。對于其他部門的工作,體育部也將盡力配合,使學生會的工作得以更順利的進行。
四、備注
1、由于目前學院工作的具體日程沒有定下,所以只能參考往屆體育部的工作時間來確定工作進度,如與現實有出入,以現實情況另行制定相應的工作計劃。
關于計劃書學生集合 篇12
一、基本情況:
1、企業名:飄香奶茶店
2、行業類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經營范圍:工程學院的商業街,這里是人流的中心集合處
4、經營地點:濟南市章丘區工程學院
面積:占地大概100平方米
選擇該地點的理由:因為學院里沒有一家專營奶茶的店,該地點是人流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。
5、創業者個人情況:
姓名:張璐性別:女年齡:20文化程度:大專
相關工作經歷:曾經在奶茶店里兼職過,懂得一點怎樣經營,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,學習與這方面的知識的。
6、成員組成:操作工一名,服務員兩名
二、立項概述
我是一名大學生,專業是物業設施管理,從小對經營方面感興趣。現在將要大學畢業了,憑著自己對經營的愛好和向往,一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店,以此來增加自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時的啟迪,使我對此產生極大的興趣。根據本人的經驗,資金情況及對當今社會的了解,決定要謹慎從事,三思而行,因為這有一定的風險的,加上自己的經驗不足。隨著居民生活水平的不斷提高,如今大學生的消費越來越高。追求環保,健康的消費已成為一種生活時尚,所以我打算要銷售一些奶茶產品,為大學生提供休閑娛樂的場所,顧客至上,這是我們的宗旨。
三、市場調查
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創業項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創業關于奶茶店的大學生創業計劃書關于奶茶店的大學生創業計劃書。
奶茶,發展趨勢很好,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:
1、經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、品質要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,成功的在這方面做得比較好關于奶茶店的大學生創業計劃書文章關于奶茶店的大學生創業計劃書出自
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,及時調整產品和口味。
四、對其它奶茶店的調查
1、店鋪硬件調查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構造、經營設施配置等方面的調查。2、店堂陳列布局調查。主要包括:競爭店的樓面構成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查
關于奶茶店的大學生創業計劃書工作計劃
。3、商品能力調查。對競爭店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價格帶、奶茶的品質、貨源供應等情況進行調查分析。4、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。
五、經營策略
1、營銷策略分析
印刷小名片進行投送
大學校園住宿比較集中,學生基本上都在寢室內,所以此方向可以得到十分好的宣傳效果
張貼廣告
可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳
網絡宣傳
可在本校學生較集中網站進行宣傳
口碑傳遞
可通過同學,老師介紹增加消費人群
⑵服務方面
奶茶店的服務必須是一流的,并且是微笑服務。
關于計劃書學生集合 篇13
3.3 市場分析
目前我們想把該店開在大同的高校聚集的地方。根據業內人士20xx年的統計,我國各式超過6萬家以上,產值約100多個億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市,而且每年以20%的速度增長。
隸屬于餐飲行業,無論是從業企業還是從業人員,因受制于市場環境,變化和變動較大,每年都有一大批新的出現,但與此同時,又有許多停業或歇業。
3.4 競爭分析
3.4.1競爭者分析
3.4.1.1現有競爭者
肯德基、德克士、麥當勞、好食多,各種咖啡店與披薩自助店,他們是強勢品牌,消費者對其有品牌偏好,有思維定式。
3.4.1.2潛在競爭者
近這幾年, 這個行業在國內開始發展 ,有些城市已經普遍了,其前景較好,不斷地有人加入此行業。形成較強的競爭趨勢。
3.5茶餐廳競爭的形式分析
環境競爭:隨著大街小巷自助飲食店的增多,顧客的消費就有了非常大的選擇余地,在這種情況下,競爭的焦點就轉向了店面環境的改善,如果經營環境“臟”、“亂”、“差”,那么即使有一
定的價格優勢,也很難引來顧客,相反,創建潔凈、明亮、整齊且優雅舒適的店面環境,則會使消費者感到心情愉悅,從而使回頭率大增;
服務競爭:經過一定時期的市場競爭,經營環境都有了相當大的改善,價格戰和各種促銷活動也是此起彼伏,此時比拼的焦點轉向了服務領域,自助飲食店屬于服務性行業,因此服務態度和服務質量,直接影響到生意,服務競爭衍生出了多種多樣的服務形式,如外賣服務、明星服務等形式;
地段競爭:消費群體客戶涵蓋社會各界,經常光顧的消費群體主要集中于年輕人,因此,不同的選擇的地段環境就成為競爭焦點,一般而言,選擇成熟寫字樓和高校是保證良好業績的前提;
產品競爭:供應的餐飲品種包括各種飲料與茶水和西式糕點,對產品進行技術開發與創新,設計產品的外觀,引起更多人的興趣;
效率競爭:效率競爭主要指特定的時間和特定的對象,很大一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生,從點菜至結賬都講求速度,每逢午飯時段,尤其面對顧客眾多的時候,效率是留住顧客的最佳手段。
3.6 SWOT分析
優勢: 地處高校密集區或食街,人流密集、商機無限,得天獨厚的環境;全新的設備,寬敞明亮的就餐環境,高性價比的食品,有利于銷售切入;經濟型酒樓人力構架,高星級酒店服務模式,環境舒適。
劣勢: 新開業,缺乏市場知名度,市場認知及接受有一個培植過程; 機會:在高校區,市場容量大;地理位置得天獨厚,商業環境不可復制;新店、新員工經過系統培訓,士氣不言而喻;周邊雖商家林立,但軟體環境不同,競爭力有強有弱,已為客源分流埋下伏筆;
威脅:服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系,如此則產品價格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價格并不會太高,但相比之下,客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風俗與飲食習慣的不同,又產生了另一個問題,即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢,這也是需要接受考驗的。
4.1 目標市場 4 經營戰略
追求時尚、高品質生活的年輕人。
4.2 營銷策略
1)、價格策略:為盡快打響知名度,可以擬訂出短暫的優惠期,進行市場推廣,以便迅速強占市場,制造熱賣場,引起目標客戶群的廣泛關注,并利用“羊群心理”的消費心理,逐步推出創新的服務賣點,保持市場熱度。在客源穩定之后,則進行必要的篩選。
2)、銷售策略:通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳,吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客,亦可擴大影響;聯合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動,以利休閑客開發和快速提升項目在當地的知曉度,進而培植市場;茶餐廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化T恤,文化T恤派發員工,讓員工成為一道流動風景,使信息不徑而走,家喻戶曉;確保服務品質,實施全員營銷和推廣會員政策,培植忠誠客戶。
3)、銷售步驟:在前期調研的基礎上,深入了解周邊的客源市場,競爭對手狀況,以及密切關注市場的變化,確定以項目為中心,直徑三公里內的市場范圍;印制茶餐廳圖文并茂宣傳資料,逐一走訪市場范圍內商務寫字樓和企事業單位,建立建全客源網絡和客戶檔案,做好客戶回訪工作,密切客群關系,構建及確保銷售渠道的順暢;全體銷售動員,并對骨干進行銷售培訓,確保全員銷售戰略的實施.
合理的進行銷售分工,并對基層員工進行必要的銷售訓練,以及在銷售過程進行檢查督導確保全員銷售成效;檢討營業期間所建制度,完善內部管理,以及員工進行全方位立體培訓,確保餐廳硬件和服務更具星味,樹立口碑;明確餐廳銷售目標,將指標進行分解并落實到人或部門,建立長效的銷售激勵機制。
4.3 推廣策略
廣告宣傳:發傳單,條幅
搞促銷活動
產品宣傳:宣傳產品的有益之處,引起消費者的興趣。
網絡宣傳
綜合以上我們可進行近幾年非常流行的“整合營銷”,除了產品本身的品質以外,在營銷過程中還得借助其他一切可以利用的資源,比如銷售渠道、人無你有。簡單而言,就是想辦法以委托或合作的方式進入別人的銷售網絡,借助對方的優勢來彌補自身不足。總之,要讓消費者能夠接觸到你的產品,并能感受到產品的優、特點。這就要求茶餐廳的經營軟件、硬件一定要好,缺一不可。比如,如果服務好,贊美就會多起來,信譽和口碑也就會隨之更好起來,那么就能夠借別人的嘴來為自己說話了,這種活廣告的效果是其他廣告無法比擬的。
4.4 創新機制
4.4.1技術創新
購買先進的設備,比如全自動的咖啡機,多功能的烘焙、烤等設備
4.4.2產品設計創新
根據消費者的不同品味設計不同主題的西點、水果拼盤、咖啡,甜點;其次還可以根據社會的不同熱點進行設計西點、水果拼盤、咖啡;
4.4.3經營模式創新
1.休閑的經營模式借鑒咖啡店與西點店的經營模式,顧客可以進行對食物的打包、定制,價格定在15―50元每份較合適。果茶如檸檬茶、蘋果茶等在這里也應備齊。
2.休閑廳的設計要簡約,要用明亮潔凈的店堂來吸引顧客。。店中準備一些報刊雜志,使得客人落座后喝上一杯茶隨意地翻閱報紙雜志(絕對不能用過期刊物)。與快餐店相比,中國人更會喜歡休閑廳這種環境,畢竟有些中華文化傳統的延續。在裝修上要講究舒適,簡潔,明朗,情調休閑;隨著都市人生活節奏的不斷加快,相應的工作壓力也越來越大,上街購物和吃飯便成了疲憊的都市人忙里偷閑的又一種調節方式。都市人吃的樂趣已不再是簡單的色、香、味,如果開一種以特色取勝的休閑茶餐廳定能吸引眾多休閑消費顧客。休閑廳所以受歡迎主要是能隨意組合。點吃茶點大多為烘托休閑環境,讓人以休閑玩樂和解決溫飽為一體,盡情地放松自己。其次是價格適中,一般情況下一杯茶加一些休閑菜點,
三、五個朋友,人均50元左右;普通消費者可以接受。另外,吃休閑茶點時間較長,人們相約吃休閑茶點就圖它有個寬松的空間,能得到較長時間的休息,常常一坐就是兩小時,甚至半天。隨著休閑消費的發展,正成為都市人現代的消費
關于計劃書學生集合 篇14
前言
本創業計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資,創建公司,進行生產運作,管理并銷售,以實現企業的存在價值。
隨著國民經濟發展,家禽養殖業幾何倍增,然而――勞動強度大,喂料流程粗放,現有養殖機械無法滿足要求,使得大部分家禽養殖尚處于人拉肩扛狀態,嚴重制約養殖業的規范化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題,我們提供一種適用范圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統。
目錄
1.我們產品的特性-----------------------------
自動家禽喂料系統(.9)是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發,一年的實地使用,達到現在令人欣慰的程度,即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動,以其,
廣泛適應任何棚型結構,
智能的控制系統,可靠的卓越
性能,低廉的
價格,將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式,我們的產品,采用PC智能控制系統,讓機器像人一樣工作
2.產品前景分析--------------------------
一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選本企業的產品?
目前,與我們競爭的產品有兩類:
(一)
龍門連續槽式,專用于蛋雞,極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
(二)
橫向螺旋輸送式,他的工作原理是:其對飼料破損太嚴重,料桶底部碎料吃不凈,發霉變質,以及長距離輸送同軸度的問題,使其故障頻發,維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,100Y/m使得利潤附加值有少得可憐,所以,橫向螺旋輸送式推廣難度大,市場空間極小,瀕臨停滯。
我們的產品是,全球首創的實用性養殖機器人,并獲得國家專利,現在根據《國際專利合作條約》,已啟動國際申請程序。
二、企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
1.我們產品的特性
自動家禽喂料系統(.9)是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發,一年的實地使用,達到現在令人欣慰的程度,即可批量生產。
能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動,以其,
廣泛適應任何棚型結構,
智能的控制系統,可靠的卓越
性能,低廉的
價格,將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式,本自動家禽喂料機械系統的運用與推廣,必將拉近了科學技術與傳統農業的距離,在農民心中驗證了科學技術是第一生產力,有利加速農業現代化。
我們的產品,采用PC智能控制系統,讓機器像人一樣工作,一個一個的對料桶進行酌情添加,該多多,該少少,計算縝密,不留碎料,工作完成自己返回料倉休息,電量不足,自己充電,
集取、運、上、配料一體,全程自動化,工作相對靜音,無應激,
節時節能,易維護,適用各種棚型結構,可多線工作。
本系統工作時,由料罐出料口下方的原位開始,自動為料斗加滿料,按程序設定時間前進啟動,沿第一分軌道尋到料桶位后,加料臂伸向料桶口,隨后上料系統驅動,料順著加料臂到料桶,加到系統設定量,收回加料臂,完成第一組料桶加料,繼續前進尋找第二料桶位,到第一分軌道終點再返回原位后,自動為料斗加滿料,并自動向第二分軌道變軌,等待自動啟動時間,第二分軌道工作完成返回原位后,自動為料斗加滿料,再向第三分軌道生產線變軌,最后一分軌道完成后,變軌至第一分軌道軌道。
2.產品前景分析
一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點,顧客為什么會選本企業的產品?
目前,與我們競爭的產品有兩類:
(一)
龍門連續槽式,專用于蛋雞,極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。
(二)
橫向螺旋輸送式,他的工作原理是:把料由地面提至儲料倉,再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口,把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒,這是專門為肉禽飼養設計的,但其對飼料破損太嚴重,料桶底部碎料吃不凈,發霉變質,以及長距離輸送同軸度的問題,使其故障頻發,維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高,100Y/m使得利潤附加值有少得可憐,所以,橫向螺旋輸送式推廣難度大,市場空間極小,瀕臨停滯。
而我們的產品,采用PC智能控制系統,讓
機器像人一樣工作,一個一個的對料桶進行酌情添加,該多多,該少少,計算縝密,不留碎料,工作完成自己返回料倉休息,電量不足,自己充電,
集取、運、上、配料一體,全程自動化,工作相對靜音,無應激,
節時節能,易維護,適用各種棚型結構,可多線工作。
我們的產品是,全球首創的實用性養殖機器人,并獲得國家專利,現在根據《國際專利合作條約》,已啟動國際申請程序。
二、企業為自己的產品采取了何種保護措施,企業擁有哪些專利、許可證,或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?
現在我們的產品以獲得國家專利
(.9)商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程序。
我們的產品,如此優越,模仿者肯定趨之若鶩,但他們必須明白,這不是一個簡單的機械,齊人學步,模仿尺寸結構,不算難的話,再模仿智能控制系統更是難上加難,基本參數,原始代碼起源于兩年前,已經完善,加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構,負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益,必讓他們擱淺在沙灘上。
三、為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤,為什么用戶會大批量地購買企業的產品?
我們的產品定價,以
本產品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價格,顧客用1/5的年利潤,實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變,從而降低管理成本,擴大養殖規模。提高管理效率,增強抵御市場風險能力,迎接所帶來的豐厚利潤,是每一個養殖戶欣喜若狂,敢為人先的。
隨著市場逐步認同,要走升值路線,科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。
四、影響購買力的因素有哪些?
第一、養殖戶的實力。目前,我縣養殖戶大多為新戶,基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款,利息與階段性市場波動,使實力較差的養殖戶不同程度呈現運營成本大、綜合效益低,普遍對大額追加投資持謹慎態度,但我們也注意到,一些養殖戶在近幾年的發展中壯大起來,并且瞄準了現代化養殖的方向。
第二、養殖戶的觀念。有些養殖戶夫妻搭檔,3000只輕松搞定,5000只雖然累點,但咱最不缺的就是力氣,為了家庭富裕,任勞任怨。殊不知,規模太小勉強維持生計,稍多一點,管理水平下降,效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關口,還沒有領悟到規范化,集約化的現代養殖理念。
第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖戶忙不過來,只能雇工人,雖說,雇工的管理水平對效益影響明顯,但對雇工好點,工資高點,激發雇工人積極性,使雇工人多付出點,對養殖場主來說,照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與雇工人關系相對穩定,一般以年計算,日久生情,人之常情。人們還錯誤的認為,用了自動送料機,養殖場主就會辭掉雇工人,機器在給人搶飯碗,其實,我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動,從而解放雇工人,細化管理,從事提高效益的這一關鍵環節。當然,機器使用后,從容的對雇工人優勝劣汰也是必要的,使管理更加科學。
、I ――我,I Cake――我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己 動手制作,世上獨一無二的蛋糕!
5、店面主題曲: 《甜甜的》――周杰倫
主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說的愛我 每天會在店里播放一定的時間。
6、宣傳口號: 我的蛋糕,我的Young!
注釋:Young有兩個層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現,另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!
7、店面商標:
注釋:上邊一個蠟燭,是字母“I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”,與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!
8、店面地址: 選擇學校附近,靠近年輕人聚集區,且交通便利的地方。
三個備選方案:
、 大學城附近出租 面 積:50平米 房源描述:周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數人耳熟能響高校生們消費的集中地,消費人群不容質疑。是一個極好的商鋪經營場。
、明珠大廈附近出租 面 積:40平米 房源信息:臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業。
女生對蛋糕的依賴遠大于男生,因此,我們的蛋糕店會添加更多的女生元素,以吸引更多的顧客。
、蛋糕的用途:
市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,雖然對DIY蛋糕會產生一定的沖擊,但是,從另一方面講,市場上已有的經驗以及模型,我們可以直接借鑒使用。
、DIY方式態度
蛋糕的價位比較集中在50-150之間,所以我們會按照這個規格安排蛋糕的原料,基本定位在100/個的價位上,上下會略有浮動。
、蛋糕的尺寸:
圓形居多,我們會提供大量的圓形模具,用于制作蛋糕,同時,利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。
、擔心的問題:
、制作蛋糕的伴侶:來店里的戀人居多大學生創業計劃書_DIY蛋糕店大學生創業計劃書_DIY蛋糕店。所以,我們要創造一個溫馨浪漫的情調來吸引更多的情侶來本店。
、DIY蛋糕店的頻率:
時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,我們選擇在學校附近,因為學校每年都有新生的加入,所以,可以說,我們的生源是源源不斷的。
、宣傳渠道:
大部分同學選擇的是“朋友推薦”。因此,重視回頭客就必不可少了,創建良好氛圍,并創立推薦好友優惠的制度,我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走! 2、網絡調查: 網絡的覆蓋面積比較大,因此,我們從這里可以找到各行各業的關注人士,以便確定我們的面向對象
、關注人群性別
年輕群體主要是我們的對象,主要集中在大學生以及中小學生。
、關注者意愿:
衛生安全26% 時間問題45% 價格高低29% 衛生安全時間問題價格高低,與調查問卷的結果不同,網絡上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題,綜合起來看,還是時間比較重要,所以我們制定了一系列的高效方案。
、來DIY蛋糕店的頻率:
、廊坊師范學院具備餐飲條件 房屋類型:商鋪 面 積:45平米 租 金:9500 元/月 房源信息: 臨主街,有上下水,動力電。消費人群以學生為主,人流量大,消費能力強。本店適合經營餐飲等行業。 基礎設施:水電
4、機械設備:2萬元。 燃氣烤箱:新南方牌一層兩盤3500元。 打蛋機:20升恒聯1700元。
其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等):5000元。 圍裙:2.5元/個 包裝盒: 會員卡制作成本:0.5元/個 12、活動資金:1萬大學生創業計劃書_DIY蛋糕店工作計劃。
六、營銷策略
(一)廣告宣傳
1、海報傳單: 在各大高校發放傳單,張貼海報。 前期:共5000張。
2、網絡廣告:前期:在主要網站(如校內網、開心網)發布廣告。 后期:伴隨著企業的發展,后期會開發應用軟件的小游戲,宣傳蛋糕。
3、電視廣播: 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報紙雜志: 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營業安排 營業時間: 周一至周五: 6:00――23:00(針對顧客) 節假日:24小時全天營業
營業內容:、顧客告知店員,自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力,店員便幫其準備好所需原材料,如玉米粉,低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等,量好適量的水,顧客只需攪拌、烘烤、造型,便能得到自己想要的糕點了。
、我們實行會員卡制度,即,凡一年內來本店消費滿3次 或者推薦一位好友來本店消費者,均可獲得一張精致的會員卡,憑此會員卡,享受全場九折的優惠。
、我們提供免費的照相服務,免費的為制作蛋糕的顧客拍 照,留下值得回憶的點點瞬間
七、 風險管理 在市場調研中,我們發現了很多的風險,但是我們同樣找到了解決的方法。
首先,自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,很多人都因為沒有時間久不會光顧,因此,我們改進了技術,同時增加了優雅舒心的氛圍,讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。
其次,蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,所以,很多人選擇了只來一次。因此,我們就需要一個不斷更新的生源,所以,我們把店建在了學校附近,每年都有新生的到來,也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的DIY蛋糕店!生意不斷!
再者,市場中存在我們的競爭對手,我們必須時刻更新我們的產品創業和時刻進行廣告宣傳。
關于計劃書學生集合 篇15
一、社團的團結
(1)、每隔三到四個星期讓管理人員(理事、部長、社長等)聚在一起,聊聊社團內外的事情。
a、由社長向理事通知相聚地點,時間。(要注意通知時要告知如果有事的不能來一定要提前說下)
b、開始的時間可以大家總結一下最近的社團活動,或者提出一些自己想到的社團活動的想法,特別是新穎而有吸引人的活動。
(2)利用我們的特色活動“探望已故詩人海子”為契機,組織春游。
a、社長聯系車輛和海子父母。
b、副社長給社員和理事及部長發信息通知,同時也可以讓宣傳部配海報通知(達到宣傳我文學社的目的)。在去的前一天統計人數。收取適當費用。
c、實踐部部長負責買禮品及鞭炮香火;秘書部負責賬單記錄。
d、出發前由社長助理負責清點人數。并通知未到人員盡快感到。
e、到達海子故鄉后,宣傳部人員負責拍照,(留作以后制作展板宣傳用)。
f、祭拜完海子以后,大家自由活動,春游自由時間。可以以小組開始野餐。
g、回校。秘書處總結此行,并寫好通訊稿。
(3)每個學期結束可以延續上一年的習慣組織大家聚餐一次。(建議最好在考試前一個月)
(4)努力開展一些有意義、生動的活動,讓我們的白鯨精神傳遞給大家,讓大家有個同樣的信念,興趣,意識。
(5)作為一個社團,要有人情味一點,特別是社長要注意這一點,多關心社員,過節的時候問候一下,或者組織一下聯歡什么的
二:社徽、社歌的制定:
1、社徽的制定:
A、由我們白鯨人或者白鯨意外的人員征集社徽圖像或LOGO,(建議直接采用我們白鯨的圖像)
B、聯系商家制作徽章。
注意:徽章制作最好是一次能多制作一些,因為必定每次制作的成色不同,所以最好是一次制作,當然如果資金有限也可以是分多次制作。
2.社歌:
A、首先要確定社歌的主要精神和要宣揚的內容。(我文學社的精神,白鯨的品質……)
B、根據A中的精神和內容請專業(音樂)老師寫詞,譜曲。
注意:在寫詞譜曲中涉及很多細節問題,而且老師可能還得請學校領導幫忙,最好有一個對音樂學院的老師熟悉的人專門負責這件事,以便隨時可以聯系。
三、寫詩氛圍的提高
一:通過一些新穎的活動宣揚寫詩,讓大家在我們的每一次活動中都能感覺到詩歌氣息。感受到寫詩的樂趣,讓大家能更積極的寫詩。(其中活動可以延續“詩人面對面”,皖江筆會……其他很多新穎的活動還需要大家集思廣益)
二、必須給社員一個鍛煉的機會或者平臺,讓他們覺得有事情可做。 讓理事和社員都覺得想寫詩。
三、結合自身的優勢,采取走出去的戰略。文學社的優勢在于寫作,我們可以給一些企業做內刊、雜志什么的。這樣即可以提高我們的能力,又可以增加我們的收入,而且還能讓我們了解企業甚至社會。( 這些可以針對大學生的一些好勝和好奇與敢于嘗試心理)。
四、努力加大白鯨報的宣傳,我們的獨立報刊要有很好的宣傳力度,可以更好的激發大家投稿。增大大家的寫詩興趣和增大我們的稿源,這也是我們宣傳白鯨的一種方式。
五、文學社只靠單純的文學很難有大的空間,我們可以利用社會上的商家想進入占有大學市場的機會,為他們策劃、組織、執行一些活動。以擴大我們社團的影響,也可以給社員更多的鍛煉機會。 (這條與第三條類似)
六、我們應該還要努力與社會接軌,可以聯系一些附近的大學里的文學社搞聯誼,大家共同交流寫詩,寫散文的心得等。當然由于我們白鯨的性質,主要以寫詩為主,更可以請些詩人來我們講課,這種講課可以是小型的活動,而非公共講座類,參與人員主要是白鯨人員以及一些對詩歌非常感興趣的人員。 (作者編輯:admin)
四、社團活動的開展:
活動策劃:
一、確定活動主題
二、明確活動目的。(活動目的主要兩個,大型活動主要是宣傳白鯨,提高同學們的寫詩興趣。小型活動是為了提高社員之間的感情,達到團結的目的)
三、確定活動時間(每次的活動時間都可能有變故,可以根據具體情況而定)
四、確定活動地點(如果是在教室要先確定教室的空否問題,然后跟負責管理教室的老師交涉;如果是室外活動,桌子和太陽傘要提前準備好)
五、活動內容
六、活動宣傳(宣傳部要通過不同的方式宣傳我們的活動,可以是海報,可以是寫通訊稿給校報,也可以是寫通訊稿給廣播站。)
七、費用預算(秘書處負責活動預算)
八、工作人員安排:
宣傳部:負責前期的宣傳活動,宣傳方式可以有很多種,不能只限于海報宣傳。能達到宣傳目的的宣傳都行。可以向廣大社員征求意見。大家提供各種的各種想法,我們都可以考慮。
實踐部:負責活動前的桌子和太陽傘的假借,(此部分要注意交流問題),茶水問題,以及活動后的善后問題,當然其他部門人員也可以幫忙。
秘書處:負責活動海報內容的撰寫,以及會議記錄和通訊稿的撰寫。
文藝部:負責我社團對外的形象問題,以及配合其他社團或者社管中心的文藝活動表演。
編輯部:負責《白鯨報》的采稿,篩稿報刊的校對等
關于計劃書學生集合 篇16
一、行業分析
服飾店的優勢是服飾行業較為成熟,項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,且回收成本快、利潤高,經營上軌以后容易產生固定顧客,穩定客源。
二、產品定位
主要針對16——22歲,23——29歲,30歲——35歲的人群,分為低檔,中檔,高檔。(應附屬說明服裝店服飾類型,例如休閑裝、成人裝、運動裝。)
三、市場分析
16——22歲以學生居多,而現在的學生大多數90后的孩子,他們喜歡特立獨行,喜歡個性,也就是所謂的非主流,他們不需要品牌只要求和別人不一樣,彰顯個性。所以需要前衛、時尚、獨特的商品來滿足他們的需求,并且現在哈韓勢頭有增不減,所以韓流服飾也會吸引他們的眼球20xx年大學生服裝店創業計劃書20xx年大學生服裝店創業計劃書。
23——29歲屬于成年人,有一定的支付能力,他們是屬于80后的人群,也喜歡獨特和潮流的服飾來展現自己,并且他們最求品牌,認識品牌,了解品牌,喜歡追著品牌走。但是由于家庭的壓力和品牌服飾很高的價格,他們都望而卻步。
30——35以上的人群他們有相當的支付能力,隨著社會的發展,經濟的進步,他們也開始對自己的形象更加美化,并且要求更高。
四、競爭分析(優劣分析)
鲅魚圈地區一般低檔貨源來自西柳,且類型單一,給消費者帶來不了新奇感,大多數消費者都選擇別的地方去購物消費;中檔的服裝店,里面的貨樣不是很全,只能滿足少一部人的需求;高檔品牌店只有2、3家,且只有運動品牌。
按人口來說,鲅魚圈現已將近30W的人口,而16——40歲的人口將近25萬,除去一半沒有消費實力的人群,在除去一部分沒有意識消費的人群,也還有10 萬人左右的消費群體,這些群體中在被別的服裝占有一部分,而按市場占有劃分率來算,面對人群仍然有5萬左右,這樣人群對于一個服裝店來說已經供不應求。
1.優勢分析:
1)本人持有大學生自主創業證,可以免事業稅和減半商業稅WiseMedia
2)貨源:有大量從上海、溫州、杭州、廣州、香港、韓國等不同地方的原單服飾供應,且價格優惠。
3)品牌:大量的品牌服飾,如服飾有DIOR、ONLY、G-STAR、香奈兒、D&G、阿瑪尼、李維斯等一些韓服品牌;鞋有adidas(阿迪達斯)、DIOR迪奧、耐克等;包有LV(路易威登),GUCCI(古馳,意大利的名牌),VERSACE(范思哲),CHANEL(香奈兒),CD(克里絲汀迪奧)20xx年大學生服裝店創業計劃書默認。
2.劣勢分析:
鲅魚圈的店鋪選址是問題所在,暫時沒有合適的位置。
五、店鋪投入
1.選址:現在鲅魚圈的服裝商圈以商業大廈為中心,店面大部分為4000元/月左右的價格,就發展來看以后中心醫院附近商業區的建立為新的中心。那里現在的租金20xx元/月,按現在來看,按4000元/月,租一年為4.8萬,按半年付一期為2.4萬。
2.店鋪裝修:具體裝修可以依據房子架構來設計。
1)門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!
2)燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有心情的!
所以裝修費粗略計算為5000元。
3.進貨預算:先批進貨以中低檔為主,高檔點綴,所以2萬元20xx年大學生服裝店創業計劃書20xx年大學生服裝店創業計劃書。少進試銷,然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地。
進貨安排每半個月的星期三或四,這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,一個星期就補一次貨!
4.人力規劃:我計劃雇傭三個女生,兩個主要負責接待顧客,另外招一個有經驗收銀。兩個導購的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問題要負責。工作時間為:早上9點——晚上9點20xx年大學生服裝店創業計劃書默認。
投資金額分析,每月費用分析:
1.房租:4000/月,付六壓一,24000元
2.裝修費5000
3.第一次衣服進貨20000元
4.其他費用1000元
大學生服裝創業計劃書20xx篇2:
公司摘要:
本公司位于鄭州市二七紀念塔旁邊的步行街,是鄭州的中心,這里交通發達,人口密集,市場是沒問題,平時無論白天晚上人來人往,特別是周末各大院校的學生聚集于此而情侶裝的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主),這給我們的店鋪帶來了更大的經濟效益。
二市場分析:
這是一個新興的行業,這是一個緊跟流行和時尚的行業,它的消費對象主要是追求時尚和浪漫的年輕人(以大學生為主)、有一定消費能力的白領階層、有一定經濟基礎的已婚夫婦,這里蘊藏著巨大的市場。這是一個沖動消費行業,愛情的力量有時會使人消費失去理智,情侶產品就是這樣一個沖動的消費行業,沒有計劃,沒有理由,看到喜愛就去購買……掌握這種愛情玄機,你就擁有了市場。只要愛情存在,這個市場就會永不飽和。愛情無處不在,這個市場也無處不在,無論是大都市還是小城市,這個市場都存在。大城市的消費者可能會對產品的品牌、質量要求較高;小城市可能對產品的品質、檔次要求略低點,只要選擇好你的客戶定位,任何地方都會有市場潛力。
三產品和服務:
做情侶裝產品關鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點,訓練營業員的基本素質,對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。產品一定要圍繞市場需求,一切要以滿足市場需求為指導,才能提高銷售業績,才能贏利。
四營銷策略:
在剛開業前段時間里我們要搞各種“買就送”的活動,爭取薄利多銷,提高店鋪的知名度。我們也知道,服裝經營是一種感性經濟,產品要跟著時尚潮流走,上個月的跑火貨到下個月可能就要變死貨了,如果你一直抱著死貨眼巴巴地盼望消費者的垂憐,那你就會成為消費者遺忘的角落。因此,處理滯銷貨一定要當機立斷,在“將滯未滯”時就要動刀,由滯銷到死貨就是你的損失過程;動刀早,往往損失少,而且新品上架快,成交量才會拔高,貨流量才能最大化,利潤也就最大化,同時又消除了庫存風險。因此,要盡量避免死貨,決不能讓“死”貨擋了“活”貨的財路。要不然,你就真的是“不知死活”了。
五管理團隊:
我計劃雇傭五個人,四個人年輕人,分成兩組主要負責接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進貨或者重要的事,自己創業累點是應該的)。四個年輕人的工資,800/月+提成,提成為月營業額的1%,提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣,800/月+提成1%,若收銀出了問題它要負責。
六財政預測:
1,房租:6000/月,付三壓一,24000元
2,裝修費5000
3,第一次衣服貨款20000元
4,其他費用1000元
5,員工工資可以在第一月底結,不用算在初期5萬內
6,余下4000做流動資金使用
關于計劃書學生集合 篇17
近年來,隨著高校擴招,就業競爭日益激烈,大學生就業成為社會關注的熱點問題。一方面,大學畢業生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學生缺乏職業化素質、缺少職業規劃意識而導致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脫穎而出,撐起屬于自己的一片天,這就需要我們思考怎樣選擇職業?怎樣規劃職業生涯?怎樣使自己處于優勢地位!在人生的路途上大學就是一個轉折點,只要把握好了人生的船舵,認認真真地走好每一步,這就是你的人生。人生之路說長不長,說短也不短,但是想要走出一條屬于自己的成功之路,一個好的人生的職業規劃計劃書是不可缺少的,有了好的職業規劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發向上,有目標,就有動力。
自我盤點
一、個人興趣愛好
業余愛好:文學類書籍,喜歡看電影、聽音樂,打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品:《紅樓夢》、《戰爭與和平》;喜歡的歌曲:《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像:比爾蓋茨、劉謙。
二、個人優缺點
1、本人做事情很有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;對事業熱情很高,責任心強,做事很有原則,處事沉穩,考慮問題全面周到;面對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道,能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向,交際能力不強,不善于表達,這也是致命的一點。
2、解決自我盤點中的缺點:
所謂江山易改,本性難移。內向并非全是缺點,它使我少一分張揚,多一點內斂,但最好相應加強與他人的交流溝通,積極參加各種場合各項有益的活動,使自己多一分自信、激揚,少一分沉默、怯場。
三、個人對所學專業的看法
本人是學初等教育英語專業的,對英語教育專業的前景是非常看好的,對本專業的學習態度很端正,
職業環境分析
根據我自己所選擇的專業來能確定好自己今后所要走的路,什么時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書,評估環境因素的評估也是必不可少的,畢竟不能脫離環境因素的影響,下面就來分析下我周圍的環境因素。
一、家庭環境
本人家里的經濟狀況很是一般,并不富裕,并且經濟狀況也是不穩定,對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起,生活過得一般,
二、學校環境
本人上的學校費用不多,生活學習的環境還算好,學習的氛圍還算行,教學的設備還是比較齊全的,對于學習英語課來說,上的是書本上的知識,偶爾看看英文版的電影,教學師資力量還算強。
三、社會環境
現代社會,對于大學來講已經是普及全國了,并且也將近飽和狀態了,因此企業對于大學生的要求也大大提高了,對大學生的各方面的素質要求也提高了,因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去,就必須要學更多的知識。
四、職業環境
對于我們英語專業的人來講,形式雖然還是可觀的,但是挑戰不斷,首先,隨著人們生活水平的大大提高,對于物質的需求已經滿足了,因此對子女的要求也有所提高,所以我們這個行業的前景的十分可觀了;其次,英語教育在農村的發展空間也是巨大的,它不僅僅適合小學兒童,同樣也適合青少年、中年、老年等等,因此發展空間巨大;再次,商業界的各行業也要依賴于英語知識,這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。
結論:
1、 目標
估摸自己的實力,量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做,努力成為一位教育領域的優秀人才。
2、 路徑
自己先在學校學盡可能多的學習知識,充分利用校園環境及條件優勢,認真學好專業知識,培養學習、工作、生活能力,全面提高個人綜合素質,并作為就業準備。
關于計劃書學生集合 篇18
一、晚會主題
加強交流,共同營造和諧校園
二、晚會時間
暫定于4月 日晚6時
三、晚會地點
待定
四、出席人員
院學生會代表及各系學生會代表。
前期策劃準備
五、宣傳
宣傳方法:
1·制作、派發請帖和邀請函:請貼和邀請函由院學生會辦公室與信息通訊部制作.在晚會前兩天,由院學生會辦公室負責發送請帖,邀請院領導、團委老師、各系團總支老師和各系學生會代表觀看演出。
2、在晚會的前兩天,制作節目單30份并派發給現場嘉賓。
六、活動操作方案
一、物品準備: 1、晚會前一日所需舞臺設備(燈光、擴音設備、話筒)所有節目所需道具全部到位
2、燈光、音響等器械布置,由院學生會學習部負責 (具體人員待定,熟悉燈光音響控制)在活動開始前將器械布置并調試好,整個活動期間還負責燈光音響的調控以及保護,活動結束后負責將器械運回原處。
3、場地布置由院學生會宣傳部負責根據負責人的設計方案布置舞臺,在活動進行期間還負責所需表演物品的保管(統一找一地點存放,如禮品包、各類道具等等,由兩名同學看守)搬運和布置
4、主持人選拔由各系學生會推薦一名(男女比例適當)
5、節目報名由各系推薦2-3個節目(內容積極向上,有特色,有風格,能體現出當代大學生的良好面貌的節目)
晚會安排
1、主持人上臺:開場詞并介紹出席代表。
2、院學生會代表致辭,晚會開始。
3、節目表演:1)總共分三個單元,每個單元結束后穿插互動小游戲和現場抽獎。
4)每個單元確定主題,把各系所報節目實施分組。
5)在每個單元中選出一個或者兩個優秀的節目,在選出的節目里頒發獎品,由自己選取
6)晚會結束之前有一個合唱,由院學生會代表與各系代表共同演唱《朋友》,并由體育系特殊教育專業。
5、大會評出3個優秀節目,頒發獎品以茲鼓勵。
6、由主要代表致閉幕詞宣布晚會結束。
7、演出結束后打掃會場
會前準備
一、所需物品
桌子 礦泉水 水果、小吃 適量 晚會道具晚會獎品(游戲環節和獲獎節目) 游戲環節所需道具 代表桌牌
晚會邀請函
二、費用預算
礦泉水× 1箱
水果、小吃
晚會道具預計
游戲環節道具
小禮品 預計 晚會獎品
共計: 元
三、前期準備和各部門協調
1.會場于晚會開始30分鐘之前布置完畢,前期設置,布置、裝飾、宣傳(宣傳部及各個部門積極參與)
2.邀請函,桌牌及節目單制作擺放(宣傳部負責)
3.獎品及晚會道具購買(生活部)
4.會場音控、燈光(學習部)
5.接待(外聯部)
6.會場秩序(學習部紀檢部出四人負責)
7.體育部(各部門一人)
8.晚會結束后打掃場地(衛生部負責)
關于計劃書學生集合 篇19
一、指導思想:
明確職責,力求創新,依靠集體,集思廣益,腳踏實地,實現目標。
二、工作要點:
1、加強自身作風、制度建設。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”,“讀書節”,“科技節” 等活動,創造活潑、和諧的校園氛圍。
3、主持發行一份具有“市四”特色的校刊。
4、協調各部之間的工作,營造各司其職、團結協作的氛圍。
5、落實完成學校交辦的各項工作。
三、實施戰略;
1、組織、配合各部門、社團加強自身建設,培養良好的工作作風,建立完善的工作制度。
2、發行一份有新意,受喜愛,能代表“市四”廣大師生思想的校刊。
(1)利用網絡(校園網)與書面形式同步發行。
(2)出售校刊時附贈有特色,有紀念意義的禮品。
3、在開展的活動中融入更多的互動元素,使更大范圍內的同學感到學生工作給他們帶來的快樂。
4、進一步挖掘社團潛力,開辟廣大同學喜聞樂見的活動,充分利用網絡資源,占住這片新陣地。
5、加強與團委的溝通,爭取團委的支持。協調好學生會各部之間的工作,營造各司其職、團結協作的氛圍。
6.對學校布置的突擊性工作,調動各方力量,全力以赴,按時完成。
任期雖已過半,但我會再接再厲,吸取經驗、銳意創新,與時俱進。學生會將在校方的支持下、在指導老師的教導下、在各方力量的努力下,積極工作,爭取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。
一個月前在校學生會換屆選舉之際我嘗試著競選了學生會主席,可因身為大一新生而未能如愿,但寫下了這份學生會主席工作開展動向,向各位朋友分享:
一、 校內工作
(1)、思想方面:
1、加強新干部團隊的奉獻意識和團隊意識,盡快形成凝聚力。
2、強化學生會干部的競爭意識。
3、培養廣大教科校同學愛校愛校意識,調動廣大同學尤其是17級新生的活動熱情和17級同學的學習考研氛圍,爭取使06級同學考研率創歷史新高,以獲得教科校文化活動與學習雙贏的局面。
(2)、安全穩定方面
06、08級輔導員老師換新,學生會干部換屆,當前時期我校安全穩定工作不可忽視。由宣傳部負責安全常識宣傳工作,由生活部、自律委負責檢查落實。
(3)、服務
1、服務于廣大教科校同學,做好信息傳達等工作。多與廣大同學溝通交流以獲得工作支持和建議。
2、致力于工作落實,忠心于校特色文化建設。配合馬書記、李老師搞好工作。
(4)、活動組織
1、做好活動計劃、安排、總結工作
2、打造一流社團文化,支持援孤社、仕達社團、啟航文學社活動發展
3、推出、推廣有影響力的特色活動,如百家講壇、知識競賽等,多請校領導蒞臨參觀。
4、樹立大目標,帶領教科校敢于拼搏,爭當領頭羊。
(5)、宣傳
追求活動質量的同時還要注重活動宣傳,活動宣傳可看成是活動舉辦的后期工作。爭當藍天網的“常客”。具體計劃:
1、狠抓落實校宣傳小組后期組建工作。
2、鼓勵每班都有小型宣傳小組,班級活動不可小視,也需多加宣傳,重點打造教科校校級先進班集體。此外,還要建立校—班宣傳人員交流機制。
(6)、建議:
鼓勵教科人創辦社團,以增強同學參加社團活動的熱情,趕超文學校的社團文化。校團委計劃今年將我校社團擴增到100個,而目前只有67個,我校若在這個“百團計劃”中做突出貢獻也可獲得校團委的青睞。
二、校外工作:
(1)、多于其他優秀校系的學生會交流工作經驗。吸取+創新=提高+趕超。
(2)、多與校學生會交流,保持聯系。
(3)、定期向校團委回報我校工作,征求指導和建議,要獲得校團委的注意。
三、校外工作:
以“品牌活動”為先導,在校團委領導下,讓教科校走出學校,走向社會。
關于計劃書學生集合 篇20
學生會文體部是一個為全校學生提供文化、體育服務的部門,主要承擔組織文化宣傳工作、舉辦體育活動賽事這些指責。在新學期中,我們要繼續堅持以“自我服務,自我管理,自我教育”的方針,“深入同學,服務同學”的宗旨開展工作。多和同學們交流溝通,吸取往年的經驗不斷改變不足,爭取在新的學期舉辦高水平高質量的校園活動。 本學期的具體工作如下:
新學期文體部的基本工作原則:
(一)認真執行學生會管理制度,把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己,及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度,對部內成員進行嚴格考核,杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養,以積極的態度和百分百的激情對待每項工作,并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動,在原有基礎上進行創新,做到有高
度,有質量,有水平。
(六)完善工作程序,負責人員更加明確,從活動的計劃、總結等書面材料的整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、加強內外在聯系,展開多方面的交流溝通。
(一)做好自己部門工作的基礎上,還要配合學生會其他部門展開工作,加強團隊合作,共同進步。
(二)增進與大學生藝術團的聯系和交流,在爭取雙贏的基礎上,保持我們文藝活動的`展開,做到文藝與體育活動并重。
(三)加強與各院部體育部和文藝部的聯系,不定期舉行各院部學生會文體部的交流和共同的活動,進一步向思想引領性學生會買進。活躍校園文化,豐富大學生生活,發展文體特色。
(一)活動名稱:第二屆校冬季運動會
活動時間:20xx年12月份
活動地點:呈貢校區風雨操場
活動意義:開幕式進行啦啦操表演,展現當代大學生青春活力,風貌。豐富項目內容,體現運動隊的廣泛性。增設團體項目,激發全員參與的熱情。引入趣味項目,讓運動會烙下時代印跡,加強各院系文藝體育交流。繼續開展常規活動,在傳統中謀求創新。
(二)活動名稱:20xx年“五四”文藝匯演
活動時間:20xx年5月份
活動地點:呈貢校區學生會堂
活動意義:為紀念五一國際勞動節,和宣揚五四愛國運動。弘揚五四五四愛國精神,激發同學么的愛國熱情,以“和諧,激情,卓越”,為主線通過歌舞,小品大合唱等形式表演,體現當代青年,大學生的青春活力和愛國情操,以“五四”精神激勵當代大學生為黨為國家作出杰出貢獻。
(三)活動名稱:20xx年校“友誼杯”排球賽
活動時間:20xx年5月份
活動意義:為豐富我校學生課余生活,展現當代大學生風貌,展現我校大學生青春風采,鍛煉我校學生體質,加強各院系間的交流與合作。由云南廣播電視大學,云南國防工業職業技術學院團委學生會主辦,各學院院系同學參加以“友誼第一,比賽第二”為宗旨,舉行一場“友誼杯”排球賽。
關于計劃書學生集合 篇21
網站開設四大頻道:網上學校,多彩校園,教工之家,以及事事關心。并考慮在網站成熟后推出在線購物頻道,補充完善先期的四大頻道。
主頁包括:
1. 站點導航
2. 搜索引擎
3. 強檔新聞
4. 公告欄
5. 會員俱樂部,包括會員公約,會員注冊,會員積分榜-積分方法及獎勵細則,投訴站,張榜納賢和會員優惠地帶等。
6. 天氣預報
7. 友情鏈接
網上學校多彩校園
1.首頁,包括課堂以外,休閑空間,銀屏指南,校內廣播,兼職信息,私語角落,bbs公告牌等項目。這里將設置時間控制系統,對同學們在網上瀏覽的時間進行控制,以保證同學們正常的作息時間。
2.課堂以外分別以學校內的各社團作為該版塊中的小欄目。每個欄目中都會對所屬的社團作詳細介紹。
3.休閑空間,包括以下七個小欄目:童心不泯、霞客后人、萬用藥箱、魅力四射、知識集粹、頭腦比拼和每日必讀。
4.銀屏指南,轉載當周和下周的電視節目,預告學校近期的小廳電影放映情況。
5.校內廣播,全文登載校廣播站每期廣播節目的廣播稿,對部分精彩節目,學生可下載收聽-原音重現。并開設點歌欄,將廣播站可供點播的歌曲名稱作成數據庫,學生可在網上查找選擇,在附言中可注明時間與其他細則。
6.兼職信息,將貼在校園內的雜亂無章的各式各樣的招聘廣告全部移到網上。
7.私語角落,開設各種形式的聊天室。
8.bbs公告。
教工之家
1.首頁包括教師學校,北工商黃頁,智能化小區(遠景歸劃),等內容。
2.教師學校,給教師提供接受深入教育的機會,包括介紹一些專業知識(從其他網站上轉載)和提供關于二次教育進修的信息。
3.北工商黃頁,詳細的教職工通信錄。
4.智能化小區,
事事關心
1.首頁,國事家事天下事,事事關心新聞頻道,包括國內外要聞、體育影視娛樂新聞、財經新聞、各省市新聞,電子校報。
2.各新聞版塊的內容主要從其他網站上轉載。
3.電子校報,網上全文轉載校園內所有的出版物(刊物報紙校報)內容,并設立新聞源頭、投稿信箱、七嘴八舌等欄目。
關于計劃書學生集合 篇22
一、活動簡介
活動主題:
以文會友,以交流謀合作,以合作促發展,共同繁榮榕城高校校園文化
活動時間:
xx年11月9日
活動地點:
福建工程學院旗山校區活動對象:榕城各高校文學社表
活動形式:
以座談會的形式進行交流活動目的:了解榕城高校文學社團的發展現狀,搭建榕城高校文學交流平臺,促進校園文學的管理及發展
主辦單位:共青團福建工程學院委員會
承辦單位:福建工程學院蒼霞文學社福建工程學院拾貝文學社福建工程學院“五彩石”文學社
活動策劃:福建工程學院蒼霞文學社
指導老師:
二、活動流程
(一)前期準備:
1、場地布置及人員邀請:
(1)福建工程學院食堂四樓會議室場地布置;
(2)學生文化廣場場地申請及刊物展示區布置;
(3)邀請榕城高校文學社的負責人及文學愛好者。發送電子邀請函至各高校文學社團主負責人處(請各負責人回復并確定參加者人數,并于活動當天攜帶近期刊物用于交流和展示)
2、邀請嘉賓工作人員:邀請發言老師,聯系到場嘉賓,校禮儀隊禮儀小姐,主持人等。
3、會場物品需要:紙、筆、茶杯、開水、桌布、銘牌、話筒、數碼相機、水果拼盤等。
4、活動宣傳:橫幅三條,歡迎紅榜兩張,電臺新聞播報,校團委及社聯網站公告,安排校報記者團記者對活動進行跟蹤報道。
(二)交流地點:福建工程學院食堂四樓大會議室。
(三)日程安排表
時間地點活動內容備注
8:30~9:30公交車站人員接待并收集整理報刊展材料領取考試證
9:30~11:30大教西3、西4五彩石現場作文大賽五彩石主辦
11:30~12:00大會議室休息,簽到并留下聯系方式
注:(粗框線內容)此次旗山筆友會由蒼霞文學社、五彩石文學社、拾貝文學社共同承辦
12:10~13:00大會議室午餐
13:10~13:40文化廣場刊物巡展
13:50~14:00大會議室主持人介紹與會人員情況
14:10~15:40大會議室文學交流會
16:00~16:30大會議室“五彩石”現場作文大賽頒獎儀式
16:30~16:40大會議室會議結束,合影留念
16:40~17:30車站歡送嘉賓離場
三、后期征稿啟事
蒼霞文學社《好望角》28周年社慶特刊征稿:文體不限,來稿請注明“蒼霞社慶投稿字樣”附上學校,社團,姓名,聯系方式。
蒼霞文學社郵箱:拾貝文學社《金海灘》向榕城各大高校征集封面人物笑容:發送個人照片,到拾貝文學社郵箱;
要求:笑容要積極健康向上,體現大學生拼搏向上的風采。不論長相,更重氣質。“五彩石”文學社《五彩石》面向榕城高校全體師生長期征稿。文章體裁不限,文摘亦可(但字數須在800字以內,且注明摘自何處)。來稿請附上學校,社團,系別,專業,姓名。
投稿郵箱:
四、指導單位
共青團福建工程學院委員會
五、媒體支持
福建工程學院網站,福建工程學院校廣播電臺福建工程學院校學生社團聯合會網站
六、主要聯系人
蒼霞文學社
七、特別鳴謝
八、公交車路線
共青團福建工程學院委員會
xx年11月2日
關于計劃書學生集合 篇23
一、計劃摘要
近年來,珍珠奶茶的出現像一只俊秀的新軍,短短幾年便以一種不可擋的氣勢風靡中國市場。作為一個投資小、門檻低、消費人群廣、回收成本快的行業,它已經以其旺盛的生命力占據個人創業榜首位奶茶店創業計劃書奶茶店創業計劃書。而且,在商機無限的現代社會,奶茶的時尚引力、繁多口味、獨特口感、健康特色注定使它繼續站穩快銷行業的腳步,引領飲料行業消費的主流。
1、具體說明
對于還是在校學生的我們,資金是有限的,同時,如果考慮做加盟店,這樣產品的技術含量不高,而且,加盟費通常是比較高昂的,如果開業后收入不可觀,對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店,這樣,既能保證資金的運作,又能保證產品隨時創新,總的來說還是有益于小店發展的。
2、計劃的基本框架
目前,在學校附近已存在幾家奶茶店,有些經營比較好,有些就相對差一些,但是,他們的奶茶店經營方式都是相同的,只提供外賣。這樣就使得經營有限。經過市場調查,這種方式雖然節省了消費者的時間,但是,有些人還是希望在店里有個舒適的座位,慢慢品嘗的。因此,我們店的奶茶不僅可以外賣,還提供店內服務。當經營達到一定的市場占有率時,考慮同時進行網上銷售。
復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此,在經營奶茶的同時,我們還推出其他一些產品,比如小甜品,蛋糕之類,對于有些消費者來說,悠閑地喝著奶茶,吃著甜品,和朋友之間聊聊天,會是一種享受。而且,經過觀察,本地區奶茶的外送都有數量限制,數量不足則不予外送,正對這一情況,由于我們針對的消費群體主要是這一地區的學生,因此,本店的外送服務不受數量的限制,有求必應大學校園奶茶店創業計劃書大學校園奶茶店創業計劃書。
二、市場分析
1、市場情況介紹
本地區周邊地區共有6所學校(省泰中、泰職院、泰師專、泰州機電、南師大、南理工),同時,經過我們的調查,學生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數的44%,而不喜歡的只有總數的16%,可見奶茶消費量是具有較高潛力的。
2、目標市場分析
進入二十一世紀,復合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化,人們的感性消費支出遠遠大于理性消費的支出。被認為是時尚引領者的大學生們在這一領域扮演著越來越重要的角色,其市場份額占有率也逐年攀升;作為餐飲界邊緣化的一支分流,經營學生專一市場正是立足于對這一信息的準確把握。
作為學生消群體,她們對口味的追求越來越高,對于事物的新鮮越加敏感,對于品質的要求越來,而奶茶的口味自我創新不夠,難以達到消費者的各方面的需求,因此奶茶店的生意愈加難做,所以我們所要做的首先是做好消費者的數據調查分析,其次做相應的方法刺激消費。
3、顧客需求分析
經調查,學生對于奶茶這一行業主要的要求有兩點。一是產品;二是服務。對于某些學生來說,他們熱衷于市場現有產品,而有些消費者比較喜歡嘗試新產品,但不管是怎樣的消費者,他們更看重的是服務質量。根據季節的差異,消費者對奶茶的需求也不盡相同,夏天,人們更喜歡冷飲,冬天更傾向于熱飲。
三、競爭分析
1、競爭對手
目前,已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避風塘等四五家奶茶店,這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似,且在產品開拓上沒有什么創新。還有的競爭對手就是各種廠商創造系列奶茶,如香飄飄、優樂美、立頓等。
2、SWOT分析
(一)優勢分析
⒈現有的奶茶店店面裝潢簡單,給人以不干凈的印象;
⒉奶茶品種有限,口感較一般,產品開拓上沒有創新;
⒊廠商創造的系列奶茶,價格偏高,品種單一,且口感不如現做的入口,受季節限制大,在炎熱酷暑之時,其消費量會有所減少;
⒋店內銷售及外賣服務一定程度上能夠吸引更多的消費者。
(二)劣勢分析
⒈奶茶營業面積有限,提供服務范圍有限;
⒉新店開業部分學生對于其基本情況諸如口味等了解不多,一定程度上影響銷售額;
⒊產品創新對于熱衷于傳統奶茶產品的消費者來說,不易接受;
⒋奶茶的季節性消費較為明顯,不能達到很好的消費額度。
(三)機會分析
⒈市場遠未飽和,存在著較大的利潤空間及數目較為龐大的奶茶消費群,市場前景廣泛,且目前競爭對手實力及數目均有限;
⒉良好的口味、認真的服務態度,專業的操作水平在同學中樹立了好較的口碑;
⒊雖然營業面積有限,但有著優美的室內環境,耳濡目染中能給同學留下良好的印象(特別是跟其他奶茶店店面相比),更顯競爭優勢;
⒋產品種類豐富,口味獨特,有一定的競爭優勢。
(四)威脅分析
⒈競爭對手有其固定范圍的消費群,且決對不會甘心奶茶市場份額的減少,一定會采取相應措施;
⒉隨著各類食品供應種類及數目的不斷增加,消費者可供選擇的領域越來越廣,選擇余地越來越大,產品差異化不夠,飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。
⒊奶茶系高脂肪、高熱量食品。當今社會的審美觀念(苗條為美 尤指女生)及較為風行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費者(尤指女性)忍痛割愛,對其說 No 。
四、產品服務
1、產品發展規劃
本店產品品質有安全保證,產品研發技術精益求精,口味不斷創新,并根據消費群體不同,推出不同產品。隨著銷售不斷增加,在產品開拓上不斷增多,從而占據更多的市場份額。
2、研究與開發
本店采用 傻瓜調配法 ,避免奶茶調配人員技術差異而影響奶茶口感。同時,采用果糖定量機添加果糖,可以精確到毫克,滿足了消費者對糖分的不同要求,口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖,低熱量,美味的同時也保證了健康大學校園奶茶店創業計劃書投資創業。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用,帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時刻清晰關注到茶水的溫度,以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時,根據消費群體的差異,推出不同產品,比如,對情侶我們推薦鴛鴦杯
產品研發上,我們在現有奶茶種類的基礎上,新增養生奶茶。結合中國傳統的中醫養生文化,以天然五谷雜糧為原料,融入奶茶的制作中:紅豆紅棗奶茶,燕麥芝麻奶茶,黑豆黑米奶茶,綠豆蘆薈奶茶,以及綜合為一體的五色養生奶茶,奶香濃郁,茶香沁人,谷香四溢,豆香怡人,天然美味,營養健康。
當然,在推出奶茶的同時,我們也會通過更多項目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產品發展瓶頸;章魚小丸子以獨特美味的口感備受年輕人追捧;現磨咖啡、自助咖啡、花式西點等更是具備時代潮流特色的休閑食品
斷的創新與突破,真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時尚的休閑食品。多種輔助項目選擇,輕松經營。
五、市場營銷策略
1、產品策略
①產品復合式經營,不僅推出奶茶這一單一的產品,還有受消費者喜愛的休閑食品的供應;
②較之于其他奶茶店,推出養生茶飲;
關于計劃書學生集合 篇24
一、本公司近期、中期、中長期、長期發展計劃:
1、近期——在武漢設立總部,從武漢做起。
2、中期——從武漢發展到北京、上海、杭州、廣州。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
4、長期:由東部沿海城市發展到全國。
二、市場分析
1.隨著居民收入水平高,享受性支出比重大,近年來小吃、民間手工藝作品、地方特產備受青睞,市場需求大,前景廣闊。
2.武漢是全國性的大城市,地形集中緊湊,經濟發達,是中部的經濟中心,居民收入水平高,消費大,市場容量大。
3.現在全國各大城市還很少專門做小吃的公司,小吃業、民間手工藝作品、地方土特產方面存在很大的市場空白,而且競爭對手少,容易做大做強。
4、本公司的產品面向各種年齡段的消費者,消費人群大。
5、本公司的產品前期主要針對武漢居民,中后期則針對全國人民,由此產生公司銷售量是十分可觀的
三、財務預測:
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣
2、總部大樓及廠房租金、工商注冊資金100萬元人民幣
3、進貨及送貨上門資金為150萬元人民幣
四、資金需求及籌集方法:
1、資金需求見財務預測
2、(1)團隊自有資金為52.5萬元人民幣,占總資金的15%
(2)吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%
(3)從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%
(4)吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%
詳細資料
一、本公司近期、中期、中長期,長期發展計劃:
1、近期——在武漢設立總部,從武漢做起。
(1)、武漢是我國中部經濟最發達的地方,人口眾多,而且分布集中,有效半徑較大,市場距離小,這便于在相對較小的地方擁有更多的消費人群,而且也大大的節省了送貨上門的成本,提高了工作效率,從而能使公司的利潤達到最大化。
(2).武漢是全國性的商業大都市,機遇和挑戰并存,這給了我們團隊充分發揮才華的空間。
(3).武漢是全國高校林立的地方,人才很多,這有利于我們團隊的人才建設,有利于吸收全國頂尖的人才。而中部工資成本相對較低,一舉兩得。
(4)我們團隊對武漢比較熟悉,占得了地利;我們團隊在武漢有較廣的人脈,有利于充分利用難得人和。
(5)武漢位于南北的過渡地段,南北差異不是很明顯,人們的生活習慣既有南方人的特點又有北方人的特點,從這一點可以打開銷路
2、中期——從武漢發展到北京、上海、杭州、廣州
(1)、北京、上海、杭州、廣州都是全國的大城市,經濟發達,人口稠密,居民的享受性消費高。
(2)、北京、上海、杭州、廣州的流動人口大,國際國內的游客多,增加了這些地區本就很大的消費群體。
(3)、這些地區的居民的思想較超前,消費超前,受西方觀念的影響較大,克服了中國幾千年的傳統觀念的束縛,消費自主性強,他們充滿好奇心,喜歡小吃、民間手工藝作品,其市場潛力不可謂不大。
3、中長期——由中期的五個城市擴展到東部沿海城市。
(1)待到在這五個大城市發展到了一定的階段后,這些地方的市場也已經差不多飽和了,向外發展已刻不容緩。
(2)、東部沿海地區交通發達,有利于節省交通費用,節約經濟成本。
4、長期:由東部沿海城市發展到全國。好的企業在發展到了一定的程度后都會謀求更大的發展,本公司也不例外,而且我們還要積極的準備公司上市事宜,以籌措更多的斤資金,謀求更大的發展。
二、市場分析
(1)、我公司專門派遣員工到全國各地考察、并根據其的價值性和可欣賞性,并結合市場的需求決定是否購買,購買多少。例如,在我家鄉就有好幾種小吃及土特產產品和手工藝作品,據我所知,它們的市場價值都很高,但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌,至今也還是停留在它們被發明的階段。假如它們被發現的話它們就會變成商家的寶貝,消費者的新寵。其實這又何止僅僅是一個品牌的發現,她既能給廠家帶來無限的商機,又能提高當地居民的收入水平,改變那貧困的面貌,造福一方人們,功德無量啊。
(2)、據我所知,現在專門關于小吃及土特產、民間手工藝品的公司還尚少,這也就意味著本公司的競爭對手是少的,這就意味著我們可占有的市場份額是很大的,只要我們公司的產品夠好,能夠打動消費者,被消費者所接受,那我們的營業額將是很大的,我們的年純收入將有可能突破千萬元大關,到那時,本企業就能夠迅速發展壯大,很順利的就完成我們的計劃
(3)、每個人都是不同的,之所以這樣,我們的世界才變的多姿多彩,但世界是多姿多彩了,可就折磨了那些以贏利為目的的商人啊!我們可以想象一下,假如人的審美觀都是一致的,那人們都會喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃,同一......那商人就不必為了迎合消費者的需求而煩惱了,他們只要生產一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了,又何必大刀闊斧的生產各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢?我們公司實事求是,我們尊重矛盾的特殊性——人的需求是各式各樣的、不可能也不必一樣。針對于此我公司推出了各種各樣的商品,分別適合不同年齡段的顧客朋友們。無論你是男還是女、是老還是少,你都可以在我們公司找到你喜歡的產品。
(4)、我公司的項目投產后所生產的產品在限定時間內是有充足的市場的,因為我們的產品是不分季節,一旦投產,就可以連續的經營、連續的生產。
(5)、那么我公司將采取怎樣的營銷戰略來實現銷售目標?我們將加強我們的網站建設,并且把它作成一個品牌,至于怎樣把它作成一個品牌這一點將在后面做詳細的介紹,這里就不說了;我們將加強質量檢測,保證我們產品的質量,樹立我們公司的良好信譽與形象;我們將以最快的速度送貨上門,包你滿意;我們將加強售後服務,如有質量問題包退包換,讓你沒有后顧之憂,放心選購。
(6)、我們的產品是大批量生產的,又省了很多的中間環節,所以我們的產品的價格是市場同比最低的,我們有很強的價格競爭優勢。
三、財務預測:
1、建設網站及網站推廣資金為100萬元人民幣
(1)現今的網站建設的技術門檻很低,花費不高,估計10萬元人民幣可以建成。這其中包含了網站建設所要考慮的一切費用。
(2)網站推廣是很需要資金的一方面,估計支出為90萬元人民幣
1在公共場所和比較顯眼的地方貼海報、:在公交車的車身上印上我們公司的網站地址及適當介紹我門的商品和服務,共刷二十輛車身,費用共十萬左右;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網址及產品服務內容,招租位一個八萬共十六萬元人民幣;印發大量介紹本公司產品和服務的傳單,聘請再校大學生散發,估計費用5萬元人民幣:在報紙上做廣告宣傳,大概費用5萬元人民幣。
2在人流集中的地方搞促銷活動,在半年時間里,每個舉辦活動中著重宣傳自己的網站,推廣自己的品牌.估計每次活動費用為2萬元人民幣。
3注重全國的特重大事件,積極機會,把自己的網站亮在全國人民的面前。
4前期網站建設、推廣時間實行購物優惠政策,大概費用為37萬元人民幣。
四、資金需求及籌措方法:
1、團隊自有資金為52.5萬元人民幣,占總資金的15%。三人團隊每人各出資17.5萬元人民幣。鑒于我們都是大學在校生手頭上并沒有資金,但是我們知道這個項目很有發展前途,所以我們打算遂服家人及親朋好友,籌集這些錢。雖然說有風險,但是不放手一搏終不情愿,所以我們三打算大干一場。
2、吸引風險投資資金227.5萬元人民幣占總資金的65%。風險投資(venturecapital)在我國是一個約定俗成的具有特定內涵的概念,其實把它翻譯成創業投資更為妥當。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、高潛在收益的投資;狹義的風險投資是指以高新技術為基礎,生產與經營技術密集型產品的投資。根據美國全美風險投資協會的定義,風險投資是由職業金融家投入到新興的、迅速發展的、具有巨大競爭潛力的企業中一種權益資本。從投資行為的角度來講,風險投資是把資本投向蘊藏著失敗風險的高新技術及其產品的研究開發領域,旨在促使高新技術成果盡快商品化、產業化,以取得高資本收益的一種投資過程。從運作方式來看,是指由專業化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術企業投入風險資本的過程,也是協調風險投資家、技術專家、投資者的關系,利益共享,風險共擔的一種投資方法。我們堅信我們的公司是有一定風險的,但是我們的風險和我們的收益比起來簡直不可同日而語。所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風險投資的,而且風投資金絕對不比我們預測的少。
3、從銀行等金融機構貸款35萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學畢業了,國家鼓勵大學生創業,設有大學生創業專項貸款,我們三人可以利用這個政策貸款創業。
4、吸引別的投資商、合伙人投資35萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個是最容易而且最穩、最好的資金來源。因為我們的自有資金已經超過了這個數目,所以絕對保證了我們團隊對公司的控股權。而且我們也很容易的吸引到合作伙伴——我們公司設立的可行性、公司的可操作性都是經過了上文和下文的嚴格論證的,只要稍微有一點市場洞察力的人就可以看出其中的商機無限,我們的公司將來肯定能作大做強。所以我們團隊有信心我們可以很輕松的找到合伙人。
關于計劃書學生集合 篇25
參加人員:全校留守兒童及部分老師
活動時間:20xx年x月x日,下午14:30出發。下午17:00回校
活動內容:放風箏比賽,游玩城南公園
活動目標和要求:
1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春游的好季節。通過踏青春游活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景。鍛煉學生的自理能力,培養學生團結協作意識。
2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生。 為強化春游活動安全管理,增強帶隊老師、活動學生的安全意識,確保師生的人身安全和活動的順利進行,在活動過程中,應急措施必須落到實處,以利于及時應變。
3、在舉行放風箏活動過程中,讓師生健腦益智、怡情養性。 活動計劃:
(一)安全教育:
1、排隊行走安全:一切行動聽從老師指揮,緊跟隊伍,不掉隊,在隊伍中行走不喧嘩,不擁擠,不吃東西。
2、游玩安全:
(1)不玩水,不去小溪邊玩耍,不攀爬石頭,樹木;
(2)不鉆草叢、樹叢,不做危險游戲;不觸摸電線。
(3)在老師視線范圍內活動,不得隨意離開,有事離隊要向老師請假并結伴而行。
(二)文明教育:
1、在來回路途中要注意交通文明,不亂穿馬路,走人行道和斑馬線。
2、在游玩過程中要注意衛生文明:不亂丟廢棄物,扔在自己帶的塑料袋里,離開休息地,要搞好衛生。
3、在游玩過程中要注意語言文明:不講臟話,不大聲喧嘩。
4、在游玩過程中要注意行為文明:不追跑打鬧、不損壞公共財物,在游玩過程中做到文明、安全。
活動建議:
1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數,組織同學午飯和游戲。
2、建議學生講究節約,帶適量的物品,不宜多。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了,請教育好注意保管。
3、不隨地亂扔果皮紙屑,每人自帶一個塑料袋,以便裝垃圾。
4、活動結束后,對學生強調一定要立即準時回家,不能在路上、同學家逗留。
5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。每人準備一個風箏。 活動中可能出現的問題和應急措施
如遇一些突發事件,發生意外時,要注意的處理原則:
1、保持鎮靜、沉著應對。
2、學生優先原則。
3、 就地搶救原則。
4、報警、求援原則。
5、維持秩序、迅速疏散原則。
新建小學
20xx年x月x日
關于計劃書學生集合 篇26
一、活動主題
大學生職業生涯規劃
二、活動目的
為了讓剛剛邁入大學的學弟、學妹們能有效的利用寶貴的大學四年生活;為了讓我們在求學的路途中少一些迷茫和困惑;為了不讓我們回首往事的時候留下遺憾和愧疚;為了精彩的大學四年留下更多的回憶,為了給我們的未來做一個很好的規劃!管理協會從同學們最迫切需要的出發,精心策劃了此次活動。
三、活動的形式
以講座、現場互動、文章征集的方式展開
四、活動地點
五棟教學樓
五、活動時間
10月20日——11月3日
六、活動參與人員
協會全體會員及全院的非會員學生
七、活動組織人員
由組織策劃部組織,秘書處、宣傳部、外聯部、社會實踐部協助下進行。
具體人員安排如下:一名主持人
兩位指導老師
八、活動前的準備
1、誠摯得邀請一位專業老師做約10—15分鐘的演講,由會長負責,組織策劃部部長協助
2、PPT的制作由組織策劃部李兆祥負責,張波協助完成。
3、會場的布置由宣傳部負責(包括打開多媒體、借好音響設備等)
4、由秘書處負責準備好約150張的A4的紙和筆,并在活動進行過程中發到每一位會員手中。
5、會場秩序的維持由外聯部負責
6、迎接會員入場由社會實踐部派兩人負責
九、活動流程
第一階段:活動宣傳階段
1、定點宣傳:在一食堂門口做定點宣傳,宣傳期間由宣傳人員向同學們發放有關活動的資料,并向咨詢者做詳細的講解。
時間:10月21—10月 22(下周星期二、星期三)
負責人:組織部王華、胡俊旺、姚艷、王瀅、仇正林及宣傳部的人員。
2、再次動員:由組織部、宣傳部、秘書處、信息咨詢部四個部門的人員分工合作到各系、各班做進一步的宣傳。
負責人:組織策劃部 王華
宣傳部 徐菲
信息咨詢部 張波
秘書處 段晶晶
3、海報宣傳:由宣傳部負責出7—8張具有特色的海報,張貼在學院各個醒目處,要求注明活動的內容及活動時間、地點、及活動的流程。海報應有特色,并且對職業生涯規劃做適當的說明。
第二階段:活動主體階段——現場互動(10月24日)
(一)老師講座
講座的內容:職業生涯規劃的重要性;如何做好職業生涯規劃?職業生涯規劃做好之后如何執行?
(二)主持人演示職業生涯規劃的具體內容:
1、什么是職業生涯規劃?
2、職業生涯規劃包括哪些內容?
3、演示一個職業生涯規劃的具體案例進行分析
(三)現場規劃
給每一位會員發一支筆和一張A4的紙,讓他們在10—15分鐘內吧自己對大學四年的具體規劃寫在紙上。(不要求很規范,但要有具體的目標和發展方向)時間過后,統一將他們規劃收上來,并由主持人隨機抽取5—8人的職業生涯規劃做為點評。
(四)現場交流
邀請2—3名會員為我們陳述他自己是怎樣規劃他的大學四年生活的?有哪些具體的目標?為什么會有這樣的想法?
(五)有獎成果展示
參與者自主上臺陳述自己的職業生涯規劃,由指導老師點評,對表現良好的選手發放小禮品作為鼓勵!(人數不限,據時間而定)
(六)點評
點評階段:
1、可由會員代表上臺,有支持人詢問如下問題作為點評內容:“請問你的職業生涯規劃是什么?”“自己對實現此規劃有信心嗎?”等。最后,有他來點評一下他對此次活動的看法:“你認為我們這次活動怎么樣?”
2、指導老師點評
(六)活動結束
活動時間大概會持續2個小時,活動結束后會員按序退場。
(七)活動后序安排
(1)會場衛生由全體協會干部共同打掃,宣傳部負總責
(2)活動結束后關燈、關門由組織策劃部成員負責
第三階段:職業生涯規劃征集階段(10月25—10月31)
現場活動之后征集職業生涯規劃,參賽選手將自己優秀的作品投遞到各班班長處由管理協會各系的代表收集交組織策劃部。
第四階段:職業生涯規劃評選階段(11月1———11月2)
評選活動由信息咨詢部負責,邀請協會專業老師及相關專業的指導老師,秉著公平、公正的原則評選出優秀作品。
獎項設置:一等獎 一名
二等獎 二名
三等獎 三名
優勝獎 若干名
第四階段:活動反饋和評價
活動結束后由組織策劃部派2名干部與5—10名會員進行面對面的訪談,詢問他們對此次活動的意見和建議。收集相關資料后對此次活動進行整體評價,并提出改進方案,呈遞會長審批。
關于計劃書學生集合 篇27
牛奶與茶的融合,就產生了奶氣茶香的奶茶。奶茶兼具牛奶和茶的雙重營養,是家常美食之一,風行世界。
創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創業者計劃創立的業務的書面摘要,一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。
企業理念和特征
隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,越來越多的大學生對奶茶產生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,在大學的附近開個奶茶店能很好的利用并開發這個市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實現這個計劃,實現創業夢想。
商機和策略
首先是市場分析:對一個學院現來說應該最低有有二萬的師生,他們大多的消費用于飲食方面,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生大部分,其中也有小部分師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而奶茶店的設計就是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,奶茶店開業后會有更受歡迎的可能性。該奶茶店的宗旨以服務大眾,優質經營為主,從而為廣大消費者展現不一樣的奶茶文化。
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。在經營中可根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場營銷方面,西餐廳的初步發展中,可采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃,不同程度降低營銷成本,從而建立起堅實的客戶關系,等以后隨著奶茶店的發展,可擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。
關于計劃書學生集合 篇28
隨著畢業時間的不斷臨近,我們即將邁向大四的大三生也感受到了強烈的就業壓力。對于即將邁入社會生活的我們,也在不斷籌劃自己的就業計劃。想要走出一條屬于自己的成功之路,一個好的人生職業規劃計劃書是不可缺少的,有了職業規劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發向上,才會走出屬于自己的那條成功之路。下面來談談我的就業計劃書
一、自身素質
本人為人誠實大方,熱情開朗,肯吃苦,有很好的協作能力和強團隊意識。對于工作能堅持:喜歡在做的事,做好在做的事。相信能夠勝任會計方面的工作。做事情有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;對事業熱情很高,責任心強,做事很有原則,處事沉穩,考慮問題全面周到;面對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道,能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向,不善于表達,但人際交往方面并沒有受到太大影響,這樣的我更能得到別人的信賴。
業余愛好:懸疑類文學書籍,喜歡看電影、聽音樂,打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品:《福爾摩斯探案集》、《霧都孤兒》;心中的偶像:比爾蓋茨。
對于自身的性格特點,我做了一定的職業分析。內向并非全是缺點,它使我少一分張揚,多一點內斂,只要加強公共場合的交際能力,積極參加各種場合各項有益的活動,就會使自己多一分自信、激揚,少一分沉默、怯場。
二、自身知識基礎
大學期間所學課程:財務管理、成本管理、資產評估、稅法、經濟法、審計學、計算機基礎、電子商務、高等數學、大學英語、線性代數、馬克思社會主義原理、近現代歷史。
專業方面:較全面系統地掌握會計專業知識,熟悉會計軟件的操作知識,具有一定的專業實踐操作能力。英語方面:較好掌握英語知識和語言能力,具備一定的聽、說、讀、寫、譯的能力,能在一般的交際和涉外業務中進行交流。計算機方面:熟練使用office系列辦公軟件及Internet應用;熟悉數據庫的應用與操作;熟悉一些圖像處理及設計軟件。
三、個人對所學專業的看法及形式分析
本人的專業是學會計電算化,目前我國的大學幾乎都設有會計類的專業,雖然會計師是熱門職業,但普通和初級財務人員明顯供過于求。目前,具有幾年會計工作實踐經驗,并且取得會計職稱如注冊會計師、acca、aia等的中高級會計
人才才是市場上的搶手貨。面對這樣的社會環境,我們要根據自身的情況,把握時機,適當地變換自己就業意向,找到一份適合自己的工作。與此同時,在變動后要盡快適應工作。在接觸更多的環境時不斷的提高自己的神會實踐能力,真正的做到學以致用。
另外,我們還要嚴格要求自己,1、要想在職場上獲得好的前程,考取各種財會資格證書是十分必要的。對于在校大學生,根據自己實際情況和職業目標,考取各種財會資格證書無疑在就業中會增加一些成功的籌碼,比如初級會計師資格證和注冊為會計師資格證。當然并不是有了這些證書就克高枕無憂了,如果你的工作能力無法達到要求,還是一樣會被辭退。
2、拓展自己的專業視野,在精通本專業的同時,多涉獵一些和財會工作有關的知識,不僅能讓你在以后的工作中如魚得水,更能在應聘時讓招聘單位對你刮目相看。
3、學習能力和適應能力:財會專業是一門實踐很強的專業,對財務人員的實際操作能力要求很嚴格,而在學校學得大多都是理論知識,所以要把所學的知識和實踐相結合,讓所學的知識真正發揮用處。
四、職業環境分析
根據我自己所學專業來能確定好自己今后所要走的路,什么時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書,評估環境因素的評估也是必不可少的,畢竟不能脫離環境因素的影響,下面就來分析下我周圍的環境因素。
(一)、家庭環境
本人家里的經濟狀況很是一般,并不富裕,并且經濟狀況也是不穩定,所以畢業后工作是我的一項計劃。
(二)、學校環境
本人上的學校雖然不是名校,但也有一定的知名度。校園的學習的氛圍很好,教學的設備比較齊全,教學師資力量還算強,這樣的環境使得我們很好的掌握了所學的專業知識,并且有一定的實踐經驗和能力。
(三)、社會環境
現代社會,對于大學來講已經是普及全國了,并且也將近飽和狀態了,因此企業對于大學生的要求也大大提高了,對大學生的各方面的素質要求也提高了,因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去,就必須要學更多的知識。
(四)、職業環境
每年成千上萬的會計專業的應屆畢業生涌上人才市場,雖說會計師熱門職業,在這種現狀下普通和初級財務人員明顯供過于求,但高端財務人才卻千金難覓。作為專業技術性很強和個人素質要求相對較高,且是企事業單位最重要經濟信息系統和控制系統的財務會計工作,越來越多的企業開始對其從業人員有了新的期望和要求。目前,具有幾年會計工作實踐經驗,并且取得會計職稱如注冊會計師、acca、aia等的中高級會計人才才是市場上的搶手貨。
面對企業不愿意接收應屆畢業生這一點,我們應先從相關工作做起,不斷積累經驗,從而獲得所需的能力。
在財會類專業的招聘中更為明顯,很多單位的招聘底線都是初級會計師,就算用人單位用了你,也需要進一步學習,接受企業觀察,并不能一開始就成為一名會計師,很多人都是從最初的出納做起,起點低,工資也很低。
其次,就業難是大學擴招的必然的結果,據有關調查顯示,像計算機、文秘、財會類等專業都是供需兩旺專業,即便如此,在人才市場依然是供過于求,所以,除個別專業外,就業難現在是絕大多數畢業生的共同問題,而并非是某個專業獨有。
第三,中國的財務部門在企業中的地位并不是很高,除了一些大型企業有完備的財務機構以外,一些小規模企業的財務部門只需一兩個出納、會計,甚至一些小公司沒有專職的財會人員,出現一種行政人員兼財會人員的現象。
這主要是因為很多企業并沒有意識到財會部門在公司運作方面的重要性,認為財務人員只是收錢,管錢而已。觀念落后也給財務畢業生的就業帶來一定的影響。
五、就業目標
職業目標——將來從事會計、出納或審計職業
就目前的就業形勢和社會狀況來看,初畢業的大學生應從自己的興趣出發選擇自己的工作。會計是我喜歡的專業,并且我的性格也比較適合會計工作,所以工作意向將會是與會計相關的工作。
職業發展策略——將來計劃選擇管理型行業
在會計經驗不斷積累的過程中,會加強專業知識的學習和管理工作的接觸,為以后工作的發展積累經驗。
職業發展路徑——管理路線
自己先在學校學盡可能多的學習知識,充分利用校園環境及條件優勢,認真學好專業知識,培養學習、工作、生活能力,全面提高個人綜合素質,并作為就業準備。
六、職業規劃方案
(一)短期計劃
首先,在校期間,英語至少要過四級,計算機要過二級,上崗證和初級會計師證都應通過,然后要通過自己的努力,爭取通過英語六級和注冊會計師的考試。 其次,能很好的運用知識,通過見習、實習來培養教學能力,多參加學校的活動。 再次,暑假期間,可以當家教進行實習,這樣也可以多接累經驗。
(二)長期計劃
在學業結束后,去外面找跟專業相關的工作,首先從出納做起,通過經驗的不斷積累和專業知識的不斷進步,努力考取會計的等級證書,為自己將來的升職
做好規劃。如果感覺工作不如意活不適合自己要考慮一下自己的興趣到底是什么,然后進行相關知識的學習。
(三)就業目標
由于目前企業不愿招應屆生,所以第一份工作的工資不會要求太高。希望能夠找到出納的工作,薪資在1500左右,然后通過努力向更高的方向發展。
七、結束語
我是一名即將出去實習的會計與審計專業的學生,在大學生活結束之前,我制定了職業計劃,可以說是經過深思熟慮所作出的選擇。成功的路并不平坦,我只有勇敢的向前走。我相信在經歷了挫折、失敗、困難之后,未來終究會掌握在我的手中,我要在自己的生活中譜寫一曲激昂澎湃、振奮人心的歌曲,去迎接屬于我未來。
關于計劃書學生集合 篇29
一、創業目標
發展中國真正意義上的快餐行業,利用合理有效的管理和投資,建立一定大型快餐連鎖公司。
二、市場分析
社會生活節奏加快,使快餐業的存在和發展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業發展十分迅速,但洋快餐充斥使大部分市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。
調查表明,當人均收入達到20xx美元時,傳統的家務勞動將轉向社會。由此快餐業務的發展將進入急劇擴張的時刻,所以中國快餐市場將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。
目前,市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說,除了新奇,基本上是沒有什么美味可言。而且,快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的,是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上,西式快餐的價格,還遠非大眾化所能接受的程度,這也決定了不可能性讓工薪階層經常去嘗試那份新奇"快餐"。
但考察現行中式快,小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重,現行中式快餐的眾多弱點,給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會,改善中式快餐經營上的諸多缺陷,并發展我們的自己的特色那么我們進入中式快餐市場占據較大市場份額的創業計劃,是極有可能成功的。
三、實施方案
1. 快餐服務業的模型。 以顧客為中心,以顧客滿意為目的,通過使顧客滿意,最終達到公司經營理念的推廣。
2. 目標市場的定位。
大眾能接受的中式快餐業。顧客群:上班族+兒童+休閑族+其他。
3. 市場策略。
產生工業化、產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。
(1) "虛擬公司"的名稱,員工的服裝,經營的理念,內部管理和總公司保持統一,但它們沒有過多的裝飾,也沒有營業餐廳,它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關制成品,只要單間加工,就可以成型了。虛擬公司的快餐產品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務也是虛擬的,靠的是電話定購體系和快速運送體系,我們將建立送餐專線電話運送業務由統一的公司小巴和服務人員負責運送。
(2)流動快餐公司---早餐策略
針對早餐人口流動性大,時間緊迫的特點,我們將由模式統一的公司小巴和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早套餐。
因學生人數眾多,還可推出學生營養快餐,既注重經濟效益,又兼顧了社會效應。
(3)快餐公司形象策略
在位于商業區、旅游景點區的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛生、實惠、溫馨。請專業公司為我們制定一套廣告計劃,從公司的特點出發,力求共性中個性。
四、投資計劃
"由點做起,輻而為面"。立足于一個地區特點的消費群,初期發展就應試形成一定的規模經營,選擇好幾個經營網點地址后,同時"閃亮全登場"。以后再根據發展,輻射全國經營。
發展初期,大力發展西快餐尚未涉足的"虛擬快餐公司"和"流動快餐公司"服務,待公司實力有了一定的積累,并有了穩定的顧客消費群體,再大力發展公司全面的服務策略。我們要根據人口流動密度居民收入水平,實際消費等因素,在商業區、購物區、旅游區和住宅區籌地大力發展前廳就餐的快餐經營模式。
五、投資收益
"不僅是利潤,更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者,希望本公司成為大人優質服務和行業健康發展的理想和信仰,我們相信,只有在一種公平,理性的經營思路下,不懈地堅持,其結果是大家都希望的雙贏局面,從而在總體上促進中式快餐的形成和發展 。
大學生快餐創業計劃書2
一、創業背景
近年來,我國餐飲業發展迅速,餐飲品種豐富,店鋪數量迅速增加,各種類型的飯店、酒店層出不窮,行業競爭日趨激烈。與此同時,洋快餐登陸對我國餐飲業也提出了嚴峻挑戰。隨著洋快餐的大舉進軍,一種新的餐飲經營模式—連鎖經營逐步受到廣大從業者的關注。連鎖經營改變了傳統的小生產經營方式,有效降低經營成本,擴大市場占有率,給企業帶來了巨大的規模效益。國內有識之士已開始利用連鎖這一有效手段發展生產經營,如北京全聚德烤鴨集團、東安飲食集團、天津狗不理集團、大連渤海飯店集團等都走在國內餐飲業連鎖經營的前列,對行業的規模發展起到了推動作用。但總的來說,我國連鎖經營,尤其是餐飲業連鎖經營還處于初級階段。大力發展連鎖經營是餐飲業提高經濟效益的有效途徑和必由之路。
二、店面簡介
本店位于大學聚集中心地段,主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多,口味全,營養豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的菜色為主。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然,隨意,同時負有現代氣息,墻面采用偏淡的溫色調,廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。
主要產品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場策略為通過積極有效的營銷策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,提升知名度、美譽度;收回初期投資,積極進行市場推廣。
鞏固、擴展已有的市場分額,進一步健全餐廳的經營管理體制,提高企業的科學管理水平;著手準備品牌擴張所必須的企業形象識別系統、統一的特色優勢餐品、統一的管理模式等方面的建設。
屆時,餐廳運營已經步入穩定良好的狀態,隨著企業的勢力與影響力的增強,服務范圍不再能滿足潛在顧客的需要時,以特許經營的方式,開拓新的市場空間,擴大餐廳的輻射范圍和影響力。
三、發展戰略
1、本餐廳開業之前,要作廣告宣傳,因為主要客戶群是針對學生的,而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費太大的力度,只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。
2、本餐廳采取自助餐的方式,免費茶水和鮮湯。并且米飯的質量相對競爭者要好,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競爭者,給顧客更多的優惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還根據不同的節日而設定富有特色的情侶套餐,這也將成為本店的一大特色。
3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式,許多時候為了節約時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館,所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務,根據不同情況采取相應得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門,單獨叫外賣的需交付一定的送貨費,這樣還有一個好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。
4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤,即節約又環保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養殖戶聯系,讓其免費定期收取,如此可以互利。據悉,競爭者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。
5、暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員,屆時可采取減少生產量,轉移服務重點等方式,以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月,已減少不必要的成本支出。
6、市場經濟是快速發展的,變化的,動態的,因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展并進行分析,制作出長期的計劃,每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結,并做出下一步計劃,如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后,可以考慮擴大經營,增加其它服務項目,并可以尋找新的市場,做連鎖經營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學生提供飲食的餐飲行業發展,總之,要以長遠的眼光看待問題,如此才能有企業的未來。
四、餐廳管理結構
店長兼收銀員1名 ,廚師1名,服務生2名。 經營理念側重于以下幾點:
主要的文化特色:健康關懷、人文關懷
主要的產品特色:具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務特色:自助形式、會員制的.跟蹤服務 主要的環境特色:具有傳統文化氣息的綠色就餐環境 五、市場分析
在大學中的食堂的飲食一直是個問題,大學的飲食質量不高已成為公認的問題,僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全,提高大學生的飲食質量,旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位,幫助貧困生更好的完成學業。 優勢與劣勢:
優勢分析:本餐廳經營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛生沒有保證的擔憂,并且與食堂同樣方便快捷,節約時間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應該很容易受到顧客歡迎,并能節省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點,學生普遍喜歡在干凈、服務態度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務也將是本店的一大特色。另外本餐廳提供的是綠色,健康的食品。也是符合社會綠色生態的觀念,比較適合注重健康的大學生。此外,學校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產生的市場份額。
劣勢分析:由于剛起步,快餐店的規模較小,如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢。另一方面,因為學校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個比較難以解決的問題。
關于計劃書學生集合 篇30
摘要:奶茶,發展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消
奶茶,發展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,及時調整您的產品和口味。
創業機構設置:文章轉載自:第一范文網 大學生創業計劃書頻道 原文地址:大學生開奶茶店創業計劃書
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的好項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,不用太多周轉金,非常適合自己投資。
創業中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,對我的生意會產生一定的影響,但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產品口感要更好些的,而且更健康。
資深管家婆點評:70年代的人喝開水,80年代的人喝可樂,90年代的人喜歡上了奶茶。一杯2、3元錢的珍珠奶茶,究竟有多大商機,還能投資嗎?珍珠奶茶店投資小,風險不大,但回報卻不低,一般每天銷售額都在 800元至1000元。珍珠奶茶屬于現場制作,保質期有6個小時,新鮮度上很有優勢,冬季能加熱,夏季能加冰。一年四季都有生意做。開一家珍珠奶茶店,對店面的要求不高,兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回了成本。但這與經營者也很有關系,目前一個成熟的.店每天銷售 800元~3000元是很正常的,加盟店平均每個月純利潤至少是5000-8000元。吾飲良品源自香港,其風格、裝飾、宣傳在整個國內奶茶行業中獨具特色,它是值得中小投資者創業時考慮的項目。一家店的員工穩定,奶茶味道濃,珍珠軟,香,回頭客多,也是個不錯的選擇。
奶茶店的詳細創業計劃書
奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創業項目,一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經營管理不用太多周轉金,非常適合小本自主創業,但對于一些想開奶茶店創業的創業者來說,一份優秀的奶茶店創業計劃書十分重要,對以后的經營管理起著很大的影響。
奶茶,發展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點:
1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。
2、您的品質要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。
3、小店也要專業管理。
4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,及時調整您的產品和口味。
一、奶茶店設備的選購
由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價廉的貨源,而且采購不到好的設備,將不僅僅是浪費幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項,會在另外一篇中列出。
1、封口機
(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器,你每封一下口,計數器都會記一下數,無論電源有沒有接通,是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意,找個杯子封一下試試,把溫度調到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結實不結實,有沒有封得不結實的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。
此外,以皇家奶茶為基礎沖泡調制花式奶茶時,也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。
第三步:加熟后,茶葉若已綻開,則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后,要在沸騰之前將火關掉, 蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。
第四步: 以濾網濾過,將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫熱.
(5)香蕉奶茶
做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。
留意:
沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖,然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(6)暖姜奶茶
做法:
1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開了之后,進入與清水同量的牛奶并加溫。
2、倒入茶壺之后,注入預先溫熱的茶杯中,并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯,便完成了。
(7)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。
做法:
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱,將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個人喜好酌量進入蜂蜜。
既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛都難!
(8)西米奶茶
原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。
做法:
1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后,進入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進入煮熟的西米,飲用時攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是"珍珠"的顆粒小了些。
(9)桂花奶茶
原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。
做法:
1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開。
2.進入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢,還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。
(10)姜汁奶茶
原料:牛奶150毫升,生姜、白糖適量。
做法:
1.把姜切成碎末,倒入杯中。
2.將牛奶煮至80℃,倒入杯中,浸泡一段時間,待姜的味道散發出來,加適量白糖調勻即可。
:牛奶中透著淡淡的辛辣味道,品過之后,清新提神。自己根據口味調整姜末的多少。
(11)玫瑰奶茶2
原料:紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。
做法:
1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中,加適量熱水沖開。
2.當紅茶和玫瑰花泡開后,進入適量蜂蜜。
3.最后根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。
玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,另外牛奶
能夠用奶粉代替,口味略有不同。
創業中的挫折是難免的,生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上,顧客會到他的店里消費,但是顧客是會比較的,他們終究會覺得我的產品口感要更好些的,而且更健康。開一家珍珠奶茶店,對店面的要求不高,兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本,最快的兩三個月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經營策略,靠的是獨特的奶茶宣傳文化。
關于計劃書學生集合 篇31
院系專業:信息工程學院 電子信息工程(20xx級普招)
班級:2班
設計人:朱俊沿
學號:20xx2410245
日期:
1、企業名稱:嘉沿購物中心
2、法律模式:合伙企業
3、聯系地址:鄭州高新區科學大道
4、電話:朱女士
5、E-mail:
6、經營范圍:服務業
7、商業計劃簡述:為滿足高新區廣大人群的購物及娛樂需求建立此購物中心。集購物,休閑,娛樂餐飲于一體的綜合商業購物中心。以下將對企業各方面進行規劃。
8、產品或服務:此購物中心內部不僅有大型購物市場,各類商品應有盡有,還有各類娛樂休閑場所(KTV、電影院、電玩城、冷飲吧等)。更好滿足消費者需求。
9、所有者信息:
姓名:朱俊沿
地址:鄭州高新區科學大道
資質:本人是學習電子信息工程專業的,但是對商業也抱有興趣,故選擇了此選修課,希望可以借此機會鍛煉自己。
企業的作用:為滿足高新區廣大人群的購物及娛樂需求
相關經歷:在家鄉有類似的有這種形式的購物中心,過購物的經歷,覺得高新區購物不是很方便。另外,小學時期曾小批量復印過考試質料進行銷售;高中時期曾參加過義賣銷售二手或手工制作商品;大學目前打算在20xx下半年小批量制作鄭大手繪明信片(還未實行)。對創業有著濃厚興趣。
10、吸收就業人數:總計暫定260人。(包括:董事1人、副董事1人、總經理1人、銷售
部10人、客戶部10人、項目宣傳部10人、采購部10人、質管部經理10人、財務部10人、市場部10人、人力資源部10人、前臺經理3人、售后服務質詢人員5人、收銀員35名、服務人員100名、保潔人員20名、保衛人員14名)。
11、投資:各合伙人投資共200萬
營運資本:
資本來源:銀行貸款、贊助商、股東、政府支持。
二、商業構想和市場分析
1、商業構想描述:
(一)本購物中心建立在高新區科學大道,這是一個學生密集區,可提供學生、居民及上班族方便。
(二)本購物中心,建筑總面積約五萬平方米,共分為5層,每層樓約為1萬平方米,每層樓又分為不同的商品區。購物中心內設16部自動扶梯,8部客梯,4部平步梯,1部貨梯,一部觀光梯,還建設有可容納500輛車輛的大型地下停車場。
(三)購物中心1至3層部分采用自主經營模式,部分采用聯營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經營。
(四)購物中心還有自己的優惠卡,顧客可憑優惠卡打折、積分兌現獎品。
2、經營布局:
一層:飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數碼產品、箱包皮具、家具床品、鞋類
二層:正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪
三層:各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬
四層:電玩城、網吧、KTV娛樂場所
五層:有一半區域為電影院,另一半為工作人員辦公開會場所
3、拉動客源:宣傳單,當地電臺、電視廣告傳播,舉辦各類優惠活動
4、市場分析:本購物中心位于高新區,這里是學生密集區,消費量大,消費者多,消費需求量大,然而缺少功能齊全的消費場所,生活不夠方便。本購物中心客源主要以當地學生、居民、上班族為主。同時有效避免的很多超市等消費場所的功能性不足。本購物中心功能性強大,設施齊全,并與多家服務行業的小企業合作,為大家提供方便,具有很強的競爭力,極大滿足了消費者的需要,具有良好的發展前景。
三、主營產品
1、經營項目:
一層:飾品、化妝品、鐘表眼鏡、數碼產品、箱包皮具、家具床品、鞋類
二層:正裝、運動休閑裝、各類男裝、各類女裝、內衣襪
三層:各類食品、各類飲品、各類生活用品、各類玩具、書籍、果蔬
四層:電玩城、網吧、KTV娛樂場所
五層:有一半區域為電影院,另一半為工作人員辦公開會場所
2、經營模式:購物中心1至3層部分采用自主經營模式,部分采用聯營扣率模式;4至5層則采用租金的合作方式經營。
3、主營簡介:嘉沿購物中心是一所集休閑、文化、娛樂、美食為一體的大型一站式購物中心。設施齊全,商品種類豐富多樣。
四、定價計劃
(一)各類商品均以市場價的百分之九五銷售,同時如果消費在200元以上則可以擁有本購物中心優惠卡一張(僅限于1至3樓購物使用,4至5樓有自己專門的會員、貴賓卡),顧客可以在購物中憑優惠卡再可享受八折優惠(特價商品除外),本購物中心還會適時舉辦各類促銷優惠活動,給消費者更大的優惠。
(二)對于如電玩城、網吧等由其經營者自主定價。
五、選址計劃
1、企業的位置:鄭州高新區科學大道
2、企業選址計劃的描述:購物中心將選擇在鄭州高新區科學大道進行建立。高新區現今為開發區,購買土地、建立購物中心等的價格也會比較優惠,同時鄭州是一個交通發達的城市,又是一個以糧食生產的為主的中原城市,進貨等也很方便,價格也會比較優惠。購物中心將選擇一個離各大高校比較近的地方,給個學生等人群提供方便。高新區科學大道是一個新興的開發區,擁有各大新興企業,會涌來一批高技術人才上班族,同時高新區也居住著一些居民,對于這些居民,日常的生活消費不夠方便,建立本購物中心具有良好的市場前景,在不遠的將來,這里必會成為一個人流密集區。
3、選擇此地的原因:鄭州高新區名校聚集,共有解放軍信息工程大學、鄭州大學、河南工業大學、鄭州輕工業學院等多所高等學校及各類中小學教育機構。另外高新區還是一個產業聚集區,還有各類小區。然而高新區的大型購物場所比較少,對于學生、居民、上班族來說還不能很好滿足其需求。特別是對于各大學學生,購物更是不夠方便,經常要跑到市中心等地購物娛樂,購物資源不足。為更好滿足高新區各類人員的需求,故在高新區科學大道這一學生密集區建立嘉沿購物中心。
4、銷售方式:零售
六、促銷計劃 1、啟動促銷:
1、媒體廣告
2、分發宣傳單
3、陳列優惠銷售
4、店員推薦
5、促銷活動
2、開張計劃:
(一)選好開張日子,用媒體形式宣傳,同時分發宣傳廣告。
(二)開張酬賓優惠活動。如購滿多少元可參加抽獎或兌換獎品、前多少名顧客可以贈送禮物等。
(三)商品特價優惠活動,所有商品一律七折優惠。
(四)開張揭布,放炮慶祝,播放喜慶音樂。
(五)顧客互動活動,如親子活動,有獎競答,現場以慶祝購物中心開張為話題的有獎書畫比賽等。
3、其他促銷計劃:
(一)節假日促銷活動,如商品特價等。
(二)開學大酬賓優惠活動
(三)購物中心成立周年活動
七、法律形式
1、企業的法律形式:合伙企業
2、選擇這種法律形式的原因:本購物中心將由多個合伙人合伙建立,同時與多個小型服務企業合作,如有虧損則由合伙人共同承擔。損益分配的比例,按合伙人出資比例分攤。各股東共同出資經營、共負盈虧、共擔風險。同時,合伙企業一般無法人資格,不繳納所得稅。合伙企業可以由部分合伙人經營,其他合伙人僅出資并共負盈虧,也可以由所有合伙人共同經營,具有靈活性。合伙企業也比較容易設立和解散。其經營活動,由合伙人共同決定,合伙人有執行和監督的權利。合伙人可以推舉負責人。合伙負責人和其他人員的經營活動,由全體合伙人承擔民事責任。換言之,每個合伙人代表合伙企業所發生的經濟行為對所有合伙人均有約束力。合伙人具有不同的專長和經驗,能夠發揮團隊作用,增強了企業的管理能力。資本實力和管理能力得到提高,增強了企業擴大經營規模的可能性。
八、啟動資金
投資項目說明:
(一) 四五樓娛樂場所租賃
(二) 商品投資
(三) 合作投資
(四) 活動投資
九、啟動資金來源
1、資金來源:銀行貸款、贊助商、合伙人、政府支持。
十、組織機構與員工
1、企業組織:董事、副董事、總經理、銷售部、客戶部、項目宣傳部、采購部、質管部、財務部、市場部、人力資源部、前臺經理、售后服務質詢人員、收銀員、服務人員、保潔人員、保衛人員。
關于計劃書學生集合 篇32
隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,越來越多的大學生對西餐產生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學生這個群體愈發的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著巨大的市場資源,在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發這個市場,雖然可能資金有限,但還是希望能籌集資金并實現這個計劃,實現自己的創業夢想,讓自己在創業上能打造出一片天地。
一、項目概況
項目目的
——自食其樂西餐廳以打造優質的西餐文化和服務大眾為其辦業和經營宗旨,力求開拓一片屬于自己的市場。
項目名稱:自食其樂西餐廳
性質:此項目集開發家居設計、房屋室內設計、獨棟別墅設計專業性服務項目。同時,吸引商家投資,建設中國人自己的家居設計文化。
建設地點:雨花區
市場分析:學院現有兩萬四千幾個師生,調查資料表明他們多消費用于飲食方面占了547%,正因如此,飲食也是在學校創業首選之路。
商業街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生65.8%,現時有40.2%師生覺得現在學校最缺的服務是就餐環境,而適合自食其樂西餐廳設計是幽雅、舒適、休閑的消費環境,這可表明了,自食其樂西餐廳開業后會有更受歡迎的可能性。
宗旨:服務大眾,優質經營,為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。
經營范圍:
1、推出皇牌主食套餐,經濟實惠,例如:泰汁雞扒印尼炒飯套餐、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯套餐等,各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂),最適合校園情侶品味。
2、西餐結合快餐。例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛美的女大學生品嘗。
4、根據不同的季節制定一些冷飲,熱飲,點心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
市場營銷:在西餐廳初步發展中,我公司將采用品牌策略、價格策略、促銷策略等來實施創業計劃。可以不同程度降低營銷成本,還能建立起堅實的客戶關系。隨著西餐廳的發展,還將擴展體驗式營銷、網絡營銷等模式。
財務數據:見財務計劃欄。
注冊資金:——十萬人民幣。
融資方式:由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元,商業貸款5萬元。
組織理念:舉才而任能,走創新和專業的組合路線,實行嚴密的系統性、戰略性管理,打造高質量的飲食文化。
組織文化:敬業創新,優質經營,人性化管理。
結論:“自食其樂西餐廳”這個店名易記,易讀,好聽。“自食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷,符合目標市場消費者的消費需求。
而且招牌的字體設計要美觀大方,要具有獨特性;易吸引人的注意。主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。
二、管理層及部門職能
(一)、店長
李環,男,漢
職責
1、店長負責綜合協調和管理店內各部門工作,督促員工工作,同時接受學校的監督,做好西餐廳與學校的交流工作。
2、工作內容:督促各部長及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進行交流,向上反映員工的意見及要求,向下傳遞學校所要求的工作。
(二)、行政人事
部門職責
1、對計劃開發項目進行前期調查,收集整理相關資料,制定初步的項目可行性研究報告。
2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。
3、對西餐廳項目進行具體的設計。
4、制定西餐廳目標以及進度表。
5、建立項目管理系統。
6、負責項目進程控制,配合店長對項目進行良好的控制。
7、跟蹤分析項目開發成本。
8、管理項目中的風險和變化。
9、負責項目團隊建設。
(三)、廚師
對廚師的要求很高,他必須有靈活的腦子,在每一周都能變一個化樣的特色,來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦法。
(四)、服務員
部門職責
以禮待客,遵守制度,積極進取。服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生,隨時都是一層不染,沒有油膩的感覺,給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜,對每一個職員要求先把自己的衛生處理好,才能更好的服務于顧客,如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理,賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生,如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。
(五)、市場開發部
部門職責
1、制定本部門年度營銷目標計劃。
2、建立和完善營銷信息收集,整理,交流及保密。
3、指定產品的價格、品質和廣告宣傳。
4、對競爭對手進行對比分析,提供應對方案。
5、對潛在的消費群體進行市場調查分析。
三、研究和開發
項目開發部根據市場行情、國家政策和城市建設狀況諸多因素,制作出詳細的開發項目計劃書。有項目開發經理審核后交予組委會評審。
(一)、項目申請
1、向工商管理局有關部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”
2、向有關部門協商其他業務項目的經營許可。
(二)、開發準備
1、內部事務整合
根據本地區的現實狀況,制定營銷計劃,經多方審核通過。
2、業務項目準備
開始可與相關業務的西餐廳取得聯系,共同制定計劃設計。聯系當地的西餐廳,請求提供服務和咨詢服務。同時在廣大市民中開展業務宣傳,以廣告、宣傳單、調查問卷方式進行一定的宣傳。
四、行業及市場
校園經濟的市場有很廣的發展領域,消費者也是很單純的消費,相對外部市場競爭要小,個體經營單純,以小投資為主。服務于學生,應該提供最優質的服務,首先,要吸引學生的注意目光,讓他們能在最短的時間來光顧本店;其次,是怎樣達到以下營銷效果。
(一)、西餐業的形成以及發展前景分析
1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場,越來越多人開始關注西餐,所以這提供了很好的市場前景。
2、西餐是發達國家已有的飲食,形成了西方的飲食文化,對我國的家飲食文化也有影響。
3、為發展我國的飲食文化提供支持探索。
(二)、西餐需求度分析
西餐自始就受到老百姓的關注,尤其是在校大學生對其情有獨鐘,不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣,所以開一家西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性化經營,運用品牌策略、價格策略等一系列策略經行運營。
(三)、大學校園所在地(鳳陽)市場分析
西餐廳市場分析
鳳陽地區在不斷發展,為加速其城市建設,西餐廳能過有效帶動特色的飲食文化文化興起。
消費市場分析
鳳陽地區城市發展速度很快,且附近旅游資源豐富,是一個潛在的大市場。由于大量不同地區人口聚集,對飲食的選擇很不同,但市場上能提供的飲食比較單一,所以市場前景很好。
(四)、西餐廳的特點
1、同一性
目前在很多的城市中,西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較單一,忽略了特色服務,對飲食文化發展起阻礙作用。
2、追求時尚個性化
西餐廳盲目追求華麗的外表,時尚的造型,忽略了結合本地區的特色來進行運營
目前困境:
我們公司目前面臨的困難是:一、西餐廳的選擇;二、產品樣式的選擇;三、正式開業前后的設計店名及店內裝修、陳列擺設、宣傳手段和經營方式。
首先,店鋪的選擇。一個人流量大經濟發達的地段等于是給了我們一個梯子,這樣說吧,客流量帶來了市場,市場帶來了營業額!我們的目的是效益,積累原始基金!要做到這點就必須要很多的市場,能帶來市場的就是客流量了!
還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創意產品讓人產生很多的聯想,擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,是這樣的:
1。對本地的居住情況進行調查,將它們的位置標在地圖上。研究其所在地段是否符合最大利益原則。
2。根據地圖,標出你看好的地點。
3。在選定的地方周圍,畫出經營范圍
4。確定該商圈內是否有你的競爭對手,對彼此的實力進行權衡,然后決定是否需要更改地點。
5.了解商圈內的人口、人口統計特性、購買力和其他相關信息,幫助你了解顧客群。
6.畫出可走到你店面的街道或公交者線路,了解顧客是否能很方便地到達那里。
初期策略:
做好宣傳,打響知名度。
1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區形成一定的影響。
2、和一些西餐廳合作開發一些特色的項目,對于一定數量的居民提供免費的試吃活動。
五營銷策略
1、市場機構和營銷渠道的選擇:自食其樂西餐廳位于美食街周圍,與連串的快餐店連在一起,與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環境和更優質的服務。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的宣傳。2、營銷隊伍和管理:尊重餐飲業人員的獨立人格.管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解.既要上下屬感受到西餐廳紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利于加強凝聚力,提高工作積極性.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才干。
3、促銷計劃:西餐廳的促銷戰略應以競爭為導向。餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產品和服務的區別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,樹立起鮮明的企業形象。
4、價格決策:主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”。
六、產品生產
1、西餐廳應以服務顧客為宗旨,為他們提供優質的西餐服務,讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象,更能獲得精神上的享受。
2、餐廳必須了解競爭對手的情況,比較自己與競爭對手產品和服務的區別,在此基礎制定出具體的促銷計劃和方案,在實施計劃的過程中,通過宣揚本餐廳的獨特產品或經營風格,樹立起鮮明的企業形象。
3、西餐廳應開發出自己的特色產品和獨特服務,在競爭對手中樹立較高的創新形象,并學習和借鑒他們的獨有特色,開辦優質服務。
4、通過主要走中低檔價格策略,在食品“色”,“香”,“美味”,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對消費者比較價格的心理,將同類食品有意識地分檔,形成價格系列,使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,得到選購“滿足”來實現足夠的利益。
5、我國的西餐廳不但歷史久遠,而且品種豐富,已初步形成了高、中、低檔的格局,沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒,可謂五花八門,一應俱全,但都是多年一層不變的老面孔,消費者對此缺少新鮮感,尤其是文化品味太低,跟不上發展的潮流,因此,要在傳統基礎上做足做夠“新”字文章,增強其吸引力。
七、財務計劃
(一)每月費用支出表
支出項目支出金額備注
網站制作及宣傳費¥6000÷12個月=500元按月平攤
店面租金¥20000.00店面為100平方米左右
員工工資¥1500.00員工10名
稅收及水電費¥9000.00稅收采用定額稅
裝潢費用¥50000元÷12個月=1250元裝潢采用一年內分攤
合計總支出為¥100000.00元
1、業務利潤
以每天實際門檻人數,由于我們店的店址選在我市一級商圈的重要通道,流動人口大約1000以上每日,每天實際可接單在50人左右,按每一單20到30元不等,一年收入在450000萬元左右,總體盈利還是相當可觀。
2、店鋪每月盈虧平衡點:
每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達盈虧平衡)
每天的盈虧平衡點:29120元÷30天=970元
八、風險投資及對策
西餐廳的風險主要有:
1:客流量小
2:產品成本高
對策:
1:制定正確有效的宣傳計劃,通過廣告,傳單等方式進行宣傳,提高知名度,提高客流量。
2:適時了解市場上產品的成本,制定措施應對各種高價格和成本的增加。
申請人承諾李環
本人承諾:以上陳述屬實,若有任何虛假信息,愿承擔相應法律責任。
承諾人簽字:日期:20xx年10月18日
關于計劃書學生集合 篇33
開學近一個月,學生會的工作也恢復正常,為了更高效地做好工作,更有力地支持學生會的全局工作,更全面地為同學們服務,在此制定了3月份工作計劃:
學習部:1.本月是雷鋒活動月,學習部準備開展向雷鋒學習的主題班會,在生活中學習雷鋒,認識雷鋒,發現生活中的活雷鋒,進一步嚴格要求自己好好學習,把自己鍛煉成為一個德智體全面發展的同學,學習雷鋒是一輩子的事情,有意義凈化社會風氣,,實現個人價值。
2.3.15馬上就要到來了,維護消費者權益也是每個同學不容忽視的一個問題,因此我們應該去學習關于這方面的知識,在每個班中形成一定的維護權益的群體,去保護同學們在生活中遇到的問題和消費的一些事情,使同學們在進行消費時學會維護自身的權益。成立關于維護消費者權益小組。
3.本月的專業交流會,準備和制作系的每個班的學習委員交流,關于互動學習,一起探討關于專業上的知識,進行互動與學習,達成學習上的往來,促進學風建設,我們系的學習委員和班上的學生代表和制作的進行交流,這項活動是長久的交流,要保持下去。共同努力。在專業上進行更好的認知。
組織部:1.深入學院,了解教職工以及師生的各種困難,動員大家給予支援和幫助。同時,應為經濟上有困難的學生提供一定的工作崗位,建立學院的資助檔案,如有空缺,立即填補。
2.3月12日是植樹節,春天已到,萬物復蘇,我們可以組織學生開展植樹綠化的環保活動,修剪樹木,打掃草叢等。
3.3月15日是消費者權益日,這期間為體現“維護消費者權益”的宗旨,我們可以辦一個跳蚤市場,進行物與物、錢與物的交換,方便師生的校園文化生活。這其間也可以舉辦“我最信賴的食堂窗口”等的投票活動,促進校園市場的健康繁榮發展。
體育部:1. 我們即將在本周舉行系內的籃球賽。參賽隊伍以年級專業為單位,目前報名的隊伍有:07新聞、07播音、07編導、08新聞、08播音、08編導以及08表演。各隊抽簽進行單循環比賽,最終決出冠亞季軍。時間初步定在本周五、六兩天,地點在四號公寓籃球常體育部將本著公平、公正、公開的原則,盡我們最大的努力舉辦好這次比賽。
2. 在舉行完系內的籃球賽后,我們還將配合院學生會體育部舉辦每年一屆的校園王者之風籃球賽。
外聯部:1.在院外聯部的協助下,我部門在考慮到我系的部分貧困學生的一些難處,在校外聯系了部分的兼職工作,希望可以解決部分貧困生的難處。
2.同是為了解決我系貧困生問題,我部門在聯系了各專業、各班的學生后,在圖書館等聯系了一些勤工儉學崗位,以讓他們可以在不影響學習的同時,可以鍛煉自己,也可以解決點部分的生活費問題。
3.為促進學生會的發展,我部門在不忘本職工作的的同時,更沒忘了為團總支、學生會獻計獻策。
4.同時,我部門定期召開內部會議,一是對工作的總結和反省,還有對工作的具體部署。
5.為了團總支、學生會更好的發展,我部門積極鼓勵本部新成員走出去,以鍛煉自己、提高能力,為學生會培養中堅力量。
精神文明部:1.組織一些人員對我們的學生宿舍和教學樓進行安全檢查,對宿舍的一些有可能發生安全問題的電器進行檢查,如電熱棒、電吹風等,以放患于未然。
2.在學校可以舉辦全校師生清潔校園活動,這樣不僅能使我們的校園變得更美麗,而且還能拉近同學之間的距離,使我們的關系更加的融洽。
3.與外校學生會相關部門搞一次聯誼,組織學生走出校園,在社會上宣傳精神文明建設,提高人們的精神覺悟。
秘書處:1.總結歷屆秘書處工作,了解學校活動情況。
2.參與各班班會并做記錄。
3.參與編播系組織的各項活動。
4.配合各部門之間的工作,發揮好橋梁紐帶作用,方便工作順利進行。
5.為接下來的節日活動做好了解以及準備工作。
6.對各項工作做記錄,做好老師與學生的溝通工作。
女生部:為了活躍及豐富我系及全院女生的生活,在三月份,我部將舉行“情系女生你演我猜”的趣味活動,以次活動來促進女生之間的默契以及交流。具體計劃如下:
1、時間:XX年3月6日中午12點
2、地點:國旗廣場
3、內容:面向全院女生,開展“情系女生你演我猜”活動,根據參加活動人數的多少來決定“最佳組合”或一、二、三等獎,并頒發小禮物。
4、活動方式:兩人一組,其中一人看卡片上的詞語,用肢體動作或簡要的語言解釋出卡片上的職業、體育運動等。在規定的時間內猜出詞語最多者勝。以此來考驗二人之間的了解及默契程度。
生活部:
一. 開展學雷鋒活動:
1.要求每位同學至少為社會為學校做一件好事。
2.開展“做好事”活動,3月6日組織學生打掃并整理系辦。
二.組建編播系志愿者服務隊:
1.組織服務隊隊員3月13日到東華苑慰問孤寡老人并組織文藝骨干安排一場精彩的文藝節目。
2.每月定期定時慰問老人幫助老人解決生活上的困難。
三.食堂的調查問卷。
四.迅速、及時的接收同學們的意見和建議。只要同學們在生活上出現棘手的問題,都可以向我們部門反映,我們會把信息傳達給學校,及時解決當前問題。
宣傳部:一.學雷鋒活動月海報1各班上交兩張宣傳海報旨在宣揚“雷鋒精神”
二.“學雷鋒我驕傲”活動
1. 各班組織“學雷鋒”活動 留下文字稿、圖片資料。
2 .將各班活動展出。
編播系團總支、學生會
XX年2月28日