商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦（通用33篇）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇1

　　1、公司名稱(chēng)

　　地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系人及職務(wù)

　　電話

　　傳真

　　網(wǎng)址/電子信箱

　　2、商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容提要

　　第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2－3頁(yè)以內(nèi)）

　　一. 對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述

　　二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

　　三. 公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四. 已投入的資金及用途

　　五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六. 生產(chǎn)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七. 主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一. 中小企業(yè)融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二. 財(cái)務(wù)分析

　　1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷(xiāo)售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

　　2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）

　　3. 資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一. 公司的宗旨（公司使命的描述）

　　二. 公司介紹資料

　　三. 各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四. 公司管理

　　1. 董事會(huì)

　　2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

　　第二章 技術(shù)產(chǎn)品

　　一. 技術(shù)描述及技術(shù)

　　二. 產(chǎn)品狀況

　　1. 主要產(chǎn)品目錄（分類(lèi)、名稱(chēng)、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

　　2. 產(chǎn)品特性

　　3. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專(zhuān)利等）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇2

　　一、團(tuán)隊(duì)介紹

　　團(tuán)隊(duì)介紹中，要講明白每個(gè)人具體的分工和過(guò)往的背景。例如，老王，是CEO，負(fù)責(zé)體育場(chǎng)館的線下拓展，負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營(yíng)，以前經(jīng)營(yíng)過(guò)3年的網(wǎng)球場(chǎng)館。小馬，是CTO，負(fù)責(zé)產(chǎn)品整體研發(fā)，以前在騰訊某某部門(mén)擔(dān)任過(guò)3年的工程師。

　　因?yàn)樵诰唧w產(chǎn)品沒(méi)有面世以前，團(tuán)隊(duì)是公司最重要的資源，所以也要突出每個(gè)成員的一個(gè)能力和成績(jī)，就像是大家的簡(jiǎn)歷一樣，要讓投資人看到你們這幾個(gè)人，就想轉(zhuǎn)身“I want you”，具體可以講一下以前的一個(gè)工作成績(jī)，歷史的業(yè)績(jī)，可以體現(xiàn)人能力的部分。

　　另外，有一點(diǎn)大家沒(méi)注意的，要寫(xiě)明白團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人，哪個(gè)是全職的，哪個(gè)是兼職的，哪個(gè)是顧問(wèn)，哪個(gè)會(huì)于什么時(shí)候正式加入公司。

　　團(tuán)隊(duì)是當(dāng)前最重要的資源，如果你在寫(xiě)計(jì)劃書(shū)時(shí)，就感覺(jué)這塊是弱勢(shì)，拿不出手，那不僅是怎么寫(xiě)計(jì)劃書(shū)的問(wèn)題，首先要考慮，如何組建出一支好的團(tuán)隊(duì)，最開(kāi)始，對(duì)很多團(tuán)隊(duì)來(lái)講，拿到錢(qián)之前，找不到好的人才，找到好的人才，又不愁拿不到錢(qián)。這是個(gè)雞跟蛋的問(wèn)題，我建議創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)先解決團(tuán)隊(duì)的組建問(wèn)題，如果是因?yàn)槟玫搅隋X(qián)，才愿意加入的伙伴，那并不足夠信任你的人和團(tuán)隊(duì)，另外，能不能得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，一起跟著你做事，也證明了創(chuàng)始人的能力和魅力，創(chuàng)業(yè)者想成功，就應(yīng)該培養(yǎng)自己的這種能力和魅力。

　　二、要解決的問(wèn)題

　　解決了誰(shuí)在做，誰(shuí)在創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，接著要給投資人講明白，做什么，為什么要做的問(wèn)題了，我們很多人，都會(huì)有很多點(diǎn)子，然后根據(jù)這個(gè)點(diǎn)子，就會(huì)去想產(chǎn)品什么做，服務(wù)怎么做，這個(gè)是由內(nèi)而外的一個(gè)過(guò)程，但大家忘了對(duì)這個(gè)點(diǎn)子去深究，如果你接觸過(guò)一些投資人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們經(jīng)常問(wèn)你，你這個(gè)東西解決了用戶什么“痛點(diǎn)”，滿足了用戶什么“需求”，你這個(gè)需求是真需求還是偽需求，當(dāng)然，你有了一個(gè)點(diǎn)子的時(shí)候，很多時(shí)候都是看到了具體的現(xiàn)象而萌發(fā)的，你覺(jué)得點(diǎn)子本身就是滿足了需求，但我建議發(fā)現(xiàn)點(diǎn)子以后，你還要多想幾個(gè)信息：

　　1.這個(gè)點(diǎn)子滿足的是什么的需求，能不能很具體的描述需求出來(lái)。例如老王的公司，滿足的需求是“把預(yù)訂場(chǎng)館這件事做得更方便”，具體的痛點(diǎn)有“用戶目前去運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館前不知道是否有空?qǐng)觯�不知道有什么�?chǎng)館可以選擇”，“顧客口頭預(yù)定了場(chǎng)館，實(shí)際沒(méi)來(lái)，導(dǎo)致場(chǎng)館資源浪費(fèi)”，“場(chǎng)館新開(kāi)張，用戶到達(dá)還不高，導(dǎo)致場(chǎng)地出租率太低”等等。

　　2.這個(gè)需求點(diǎn)，是否是痛點(diǎn)，還是說(shuō)可有可無(wú)的(偽需求)，有沒(méi)有其他方式可以滿足的。例如還是老王的體育場(chǎng)館O2O，剛才那些問(wèn)題，用戶是否介意，還是說(shuō)沒(méi)關(guān)系，經(jīng)常會(huì)收到一些想法，創(chuàng)始人覺(jué)得非常好的，但實(shí)際上是個(gè)有挺好，沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系的事情，我們就會(huì)說(shuō)這樣的需求不夠硬。因?yàn)槊總�(gè)產(chǎn)品，要用戶去用的話，都會(huì)有一個(gè)機(jī)會(huì)成本的問(wèn)題，如果是可有可無(wú)的需求，用戶積極性不足，對(duì)產(chǎn)品的用戶量和往后的活躍度，都是不小的挑戰(zhàn)。

　　另外，有沒(méi)有其他解決方案也是，如果有其他折中的解決方案，或者更優(yōu)的方案，用戶就不一定采用你的方案了，例如，我只打網(wǎng)球，而且只在樓下的網(wǎng)球場(chǎng)打，我有他們的電話，每次去打網(wǎng)球之前，都會(huì)電話確定好定好場(chǎng)，網(wǎng)球場(chǎng)跟我也很熟了，不會(huì)擔(dān)心我放鴿子。所以對(duì)于我來(lái)講，是有可替代方案的，老王的App是否能吸引我，就是個(gè)問(wèn)題，需要想明白能不能帶給我價(jià)值的。

　　在這一部分，很多人會(huì)提很多市場(chǎng)數(shù)據(jù)，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)，如果投資方是熟悉這個(gè)領(lǐng)域的，在市場(chǎng)這塊著筆不用多，會(huì)班門(mén)弄斧，重點(diǎn)是要講明白解決了什么具體的需求。

　　三、產(chǎn)品或者服務(wù)介紹

　　前兩個(gè)部分，投資人已經(jīng)知道你們是誰(shuí)，想解決什么問(wèn)題了，接下來(lái)，就要讓投資人看到，你們?cè)趺慈ソ鉀Q，以什么方式解決。

　　這里有很經(jīng)典的一個(gè)觀點(diǎn)，是否能用一句話概括你要做的事情，例如“一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的App”，“連接體育愛(ài)好者和體育場(chǎng)館的服務(wù)”，還是“體育場(chǎng)館消費(fèi)平臺(tái)”等等，能不能把想做的事情，提煉成這樣一句話是很考驗(yàn)人的，因?yàn)檫@個(gè)提煉的過(guò)程，也是不斷取舍產(chǎn)品定位，思考產(chǎn)品方向的過(guò)程，這句話建議直接體現(xiàn)在PPT首頁(yè)。

　　這個(gè)內(nèi)容的分量會(huì)比較多，需要講明白，你要做得是什么，然后怎么去做，大家都知道要把這部分寫(xiě)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里，但也存在幾個(gè)誤區(qū)。

　　1.不能太細(xì)節(jié)，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)把產(chǎn)品的交互圖，流程圖直接貼上來(lái)，會(huì)具體到有什么功能，這個(gè)功能怎么操作，如果用戶體驗(yàn)或者視覺(jué)設(shè)計(jì)是你產(chǎn)品很重要的賣(mài)點(diǎn)，可以單獨(dú)拿出來(lái)體現(xiàn)，但投資人想了解的更多是產(chǎn)品是怎么解決用戶的用戶的，例如老王的體育場(chǎng)館O2O項(xiàng)目，要講的是，產(chǎn)品能提供“查看附近某類(lèi)型的體育場(chǎng)館”，并且“進(jìn)行場(chǎng)地預(yù)定”，這個(gè)預(yù)定會(huì)直接對(duì)接場(chǎng)館內(nèi)部的預(yù)定管理系統(tǒng)，直接生效，不用去描述用戶會(huì)看到這樣一個(gè)列表，通過(guò)篩選條件網(wǎng)球，足球，還是羽毛球找出不用類(lèi)型的場(chǎng)館，然后可以看到具體的位置，等等，不用這么具體，繁瑣，關(guān)鍵是說(shuō)明白做什么，用什么方式去做，不是產(chǎn)品使用教程。投資人不是用戶，不需要教會(huì)他怎么用的，而是要打動(dòng)了，讓他知道用這個(gè)可以做什么。

　　2.不是要講想法和點(diǎn)子，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯(cuò)誤就是把點(diǎn)子看得太重，首先產(chǎn)品和服務(wù)不是講你的點(diǎn)子是什么，或者你的想法是什么，要切實(shí)能落地的事情，你說(shuō)你想做一個(gè)預(yù)定體育場(chǎng)館的服務(wù)，是用網(wǎng)頁(yè)+場(chǎng)館預(yù)定管理系統(tǒng)來(lái)做，還是App+電話人工預(yù)定來(lái)做。投資人要的不是點(diǎn)子，因?yàn)橐粋�(gè)點(diǎn)子，一個(gè)人想到的時(shí)候，證明這個(gè)世界上還有其他很多人都想到了，所以一定不能是只有點(diǎn)子，而是怎么做。

　　題外話，大家會(huì)擔(dān)心我的點(diǎn)子是不是會(huì)被投資人拿走了，有幾個(gè)點(diǎn)我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)者在找投資人前需要想明白的。

　　1.這個(gè)投資人跟我要做的項(xiàng)目有沖突嗎，他是不是投了類(lèi)似的公司，會(huì)把我的想法給到他投資的其他公司嗎。

　　2.他是個(gè)靠譜可信任的投資公司嗎，你們之間適合度怎樣，以后會(huì)不會(huì)跟他們產(chǎn)生問(wèn)題，畢竟投資人就是以后長(zhǎng)久的創(chuàng)業(yè)合伙人，而且還是炒不掉的合伙人。要抱著找創(chuàng)業(yè)伙伴的心態(tài)來(lái)找投資人。

　　3.我這個(gè)想法如果其他人知道了，抄襲了，我就會(huì)失敗嗎，還是我有我的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，不擔(dān)心這種抄襲。

　　所以關(guān)于這塊，創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)自己的業(yè)務(wù)和投資人的背景做充分的功課。

　　四、發(fā)展規(guī)劃

　　好了，現(xiàn)在投資人對(duì)你們，和你們當(dāng)前要做的事情很清楚了，接下來(lái)，要講明白的是，這個(gè)產(chǎn)品做出來(lái)以后，怎么推廣，打算用多少時(shí)間做到多少的用戶量，公司會(huì)怎么去擴(kuò)展，希望占有多少的市場(chǎng)份額，這一步做好以后，下一步會(huì)怎么做，一步一步的，一個(gè)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展，畢竟投資人投資的不只是產(chǎn)品，而是這家公司，需要了解這家公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的一個(gè)發(fā)展。

　　你的商業(yè)模式，你的市場(chǎng)推廣都可以在這里體現(xiàn)。

　　你會(huì)發(fā)現(xiàn)我沒(méi)有把商業(yè)模式和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)單獨(dú)列出來(lái)，其實(shí)這兩個(gè)都是很重要的，具體到不同的項(xiàng)目方向，重要性不一樣，具體情況具體對(duì)待，所以沒(méi)單獨(dú)列出來(lái)，不是每個(gè)項(xiàng)目都必備的。如果你有很好的商業(yè)模式，要單獨(dú)拿出來(lái)講，對(duì)于早期互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，能看到未來(lái)潛在的巨大市場(chǎng)即可，商業(yè)模式未必很清晰。

　　還有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)重點(diǎn)，如果你研究過(guò)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，可以把潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列出來(lái)，大家不同的側(cè)重點(diǎn)，不同的業(yè)務(wù)方向，描述清楚，讓投資人了解在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里，為什么你的公司還能有立足點(diǎn)，這也有助于分析產(chǎn)品的差異性。

　　五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求

　　最后還有你的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求，種子期的項(xiàng)目，做一個(gè)簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，大概會(huì)花多少錢(qián)在人力成本上，多少錢(qián)在服務(wù)器運(yùn)營(yíng)上，多少錢(qián)在市場(chǎng)推廣上，每個(gè)月固定成本是多少，運(yùn)營(yíng)成本是多少，半年花多少錢(qián)，一年預(yù)計(jì)花多少錢(qián)，至少你對(duì)公司未來(lái)怎么花錢(qián)心里要有計(jì)劃。如果是后面的融資，財(cái)務(wù)這塊可能還需要專(zhuān)門(mén)用Excel表格來(lái)做，這塊要找財(cái)務(wù)跟你一起做，具體到每個(gè)月每些項(xiàng)目的開(kāi)支。

　　最后當(dāng)然也要把你想拿多少錢(qián)，出讓多少股份給出來(lái)，可以是一個(gè)范圍，但不能沒(méi)有這塊，如果一個(gè)創(chuàng)業(yè)者找到投資人，說(shuō)融多少錢(qián)都可以，那是很不靠譜的，融多少錢(qián)，要根據(jù)公司的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)來(lái)計(jì)算這個(gè)需求，這塊對(duì)于第一次接觸商業(yè)的`創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，也是很容易不注意的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇3

　　業(yè)務(wù)這是一個(gè)策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類(lèi)屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶。“愛(ài)情idea人”，又稱(chēng)愛(ài)情策劃人，是正風(fēng)靡世界的新興職業(yè)。

　　愛(ài)情策劃通過(guò)了解情侶個(gè)性，運(yùn)用智慧和創(chuàng)意能力，用新鮮、奇特、獨(dú)到的方法，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛(ài)情場(chǎng)面，促進(jìn)情侶以及其他人與人之間感情。

　　我們以“求婚策劃”為主打，并同時(shí)開(kāi)拓其他愛(ài)情策劃市場(chǎng)。

　　團(tuán)隊(duì)人員從事本業(yè)務(wù)達(dá)一年時(shí)間，有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　后成立南京第一家專(zhuān)業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營(yíng)運(yùn)的時(shí)間里不斷總結(jié)，獲得第一手的經(jīng)驗(yàn)，也是南京地區(qū)唯一對(duì)此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗(yàn)。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式。這一點(diǎn)是其他希望從事此項(xiàng)業(yè)務(wù)的人員所不具備的。

　　客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時(shí)尚和個(gè)性的年輕一族，同時(shí)將目標(biāo)定向高端人群。

　　大多年輕人都希望自己的愛(ài)情能與眾不同，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展，能夠代表對(duì)愛(ài)情的真心，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛(ài)情策劃必將迅速發(fā)展。

　　同時(shí)，我們將高端的愛(ài)情策劃打造成身份的象征，也是成功人士對(duì)愛(ài)情追求的象征，進(jìn)入高短消費(fèi)市場(chǎng)

　　市場(chǎng)分析當(dāng)前擁有以時(shí)尚白領(lǐng)為主的大量市場(chǎng)。

　　“愛(ài)情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海，杭州已經(jīng)早有。多年以前，婚慶市場(chǎng)做為一個(gè)新新事物出現(xiàn)時(shí)，并不被人所關(guān)注，但是隨著他的發(fā)展必然帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會(huì)舞臺(tái)，對(duì)時(shí)尚，個(gè)性的要求會(huì)愈發(fā)強(qiáng)烈，而在婚慶市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)定勢(shì)模式的狀態(tài)下，講求個(gè)性的受眾將會(huì)向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注。而愛(ài)情策劃的市場(chǎng)便在于此。因?yàn)榇朔N業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個(gè)性化的年輕一代正在走向社會(huì)，所以“愛(ài)情策劃”的潛在市場(chǎng)是巨大的。我們可以參照現(xiàn)在南京市場(chǎng)的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù)，但依舊不斷有新的加入者。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然，我們承認(rèn)，“愛(ài)情策劃”的市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi)，這需要一定的挖掘。但考慮到其本身的價(jià)值以及其與婚慶的密切聯(lián)系，其挖掘的過(guò)程不會(huì)太過(guò)困難。

　　同時(shí)，在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，每一次的策劃，從開(kāi)始到結(jié)束，對(duì)于參與到策劃中來(lái)的客戶當(dāng)事人是一次快樂(lè)的體驗(yàn)。在現(xiàn)代高壓的社會(huì)生活中，這無(wú)疑是一種即可以增加感情又同時(shí)可以放松的方式。同時(shí)，大型的策劃方案必然不是所有人都能進(jìn)行的，那么即將成為一種身份的象征，同時(shí)考慮到私營(yíng)企業(yè)主年齡的年輕化，和年輕人對(duì)愛(ài)情的美好憧憬，“愛(ài)情策劃”必然成為這些有實(shí)力進(jìn)行策劃的年輕企業(yè)主表達(dá)愛(ài)意和博取好感的重要方式。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專(zhuān)門(mén)定向高端的市場(chǎng)潛力。

　　當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶，并同時(shí)可以為工薪階層提供舒適生活。

　　在我們實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%。而處于25—29之間的80后占進(jìn)行策劃活動(dòng)的80%。

　　我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受，但總體處于對(duì)社會(huì)認(rèn)知尚不成熟，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因?yàn)殄e(cuò)過(guò)了最初的熱戀，和資金相對(duì)的充裕，更樂(lè)意用“愛(ài)情策劃”營(yíng)造專(zhuān)屬的浪漫。

　　處于20—25之間的大多是大學(xué)生，主要因?yàn)樯�活尚處于學(xué)習(xí)向工作過(guò)度階段，資金也相對(duì)不足，生活相對(duì)不穩(wěn)。

　　這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來(lái)將成為我們的新的客戶。同時(shí)，在加大對(duì)高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群。

　　特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn)，將成為日后的重要的客戶群體。

　　同時(shí)，當(dāng)規(guī)模擴(kuò)大后也針對(duì)工薪階層提供專(zhuān)享服務(wù)，使工薪階層也享受到同樣舒適的生活，將整個(gè)社會(huì)群體納入我們的目標(biāo)客戶，

　　產(chǎn)品方案從廣告，受眾，自身和售后四個(gè)方面著手考慮。

　　1，擴(kuò)大知名度。我們將通過(guò)各種有效的廣告，比如：公交車(chē)載電視，市中心步行街的活動(dòng)等擴(kuò)大知名度。

　　2，提高受眾信任度。同時(shí)進(jìn)行部分促銷(xiāo)活動(dòng)，使部分客戶首先體驗(yàn)，以確定受眾的信心。

　　3，完善自身。建立一套專(zhuān)門(mén)跟單的模式。將策劃活動(dòng)有效分為幾個(gè)部分，成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門(mén)同時(shí)進(jìn)行，保障速度和質(zhì)量。

　　4，人性化考慮。為客戶制定售后，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問(wèn)，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨(dú)到的新思維，和管理專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從不同的角度看市場(chǎng)。

　　首先，要出奇。既然是一個(gè)新的事物，同時(shí)擁有巨大的潛力市場(chǎng)，同時(shí)客戶群又是容易并且樂(lè)意接受新新事物的年輕一代，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國(guó)銀行匹薩公司”的成功案例，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場(chǎng)。當(dāng)然我們不會(huì)照搬。我們引用他們的理念，對(duì)組織進(jìn)行改革，以達(dá)到讓人眼前一亮的感覺(jué)。比如：公司的宣傳口號(hào)“愛(ài)情策劃，好夢(mèng)一日游”。因?yàn)椤皭?ài)情策劃”本身對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)是新事物，不好理解，但“好夢(mèng)一日游”是引用經(jīng)典電影而來(lái)，同時(shí)與我們所要進(jìn)行的策劃是類(lèi)似的。那么即宣傳了我們是做什么的，同時(shí)又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然，同時(shí)我們應(yīng)當(dāng)注意尺度，過(guò)分的奇特會(huì)收到相反的作用。

　　其次，貼近。即貼近客戶。“愛(ài)情策劃”對(duì)于工作人員來(lái)說(shuō)是離幸福0.09毫米的工作。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)是一次愛(ài)的宣言，也是未來(lái)津津樂(lè)道，回味無(wú)窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買(mǎi)放市場(chǎng)。我們要讓客戶感受到的是，他在帶領(lǐng)這個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作，讓他感受到切切實(shí)實(shí)的是他在為他的愛(ài)情策劃。同時(shí)，讓他感受到確實(shí)省心省時(shí)，由我們來(lái)做好。當(dāng)然，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會(huì)仍由客戶選擇，這即是和客戶交流的藝術(shù)。

　　同時(shí)，要專(zhuān)。專(zhuān)就是專(zhuān)門(mén)專(zhuān)業(yè)。既然是這個(gè)市場(chǎng)的第一家，那么更需要做到專(zhuān)業(yè)化，才能讓更多客戶信任。同時(shí)針對(duì)不同的客戶進(jìn)行專(zhuān)門(mén)化的策劃，才能體現(xiàn)出“愛(ài)情策劃”的個(gè)性表達(dá)。提高自身的素質(zhì)，無(wú)論針對(duì)于哪一個(gè)客戶群都是必須和必要的。

　　再其次，是聯(lián)。要和婚慶以及其他類(lèi)似行業(yè)有密切聯(lián)系。因?yàn)椋�“�?ài)情策劃”的新穎，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場(chǎng)可以大大的方便。同時(shí)將“愛(ài)情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系，可以進(jìn)行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費(fèi)者。當(dāng)然，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時(shí)理解，張弛有度，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

　　當(dāng)然，還有“高”。高端市場(chǎng)是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上，利用自身策劃的.有利條件，舉辦新穎奇特的專(zhuān)屬活動(dòng)。為打開(kāi)高端市場(chǎng)鋪路。將“愛(ài)情策劃”高端市場(chǎng)定位于一種為了愛(ài)情的宣言，同時(shí)又是一種身份的表達(dá)。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

　　商業(yè)模式，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，立足本行業(yè)的自身特點(diǎn)，打造專(zhuān)屬的營(yíng)運(yùn)贏利模式。

　　操作流程，首先是廣告，包括確定信任度，以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，進(jìn)行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵。專(zhuān)業(yè)化，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障。

　　然后進(jìn)入方案階段，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案，供選擇，在交流過(guò)程后落實(shí)一套最終方案。方案確定后有報(bào)價(jià)和準(zhǔn)備活動(dòng)。包括現(xiàn)場(chǎng)的演練。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場(chǎng)的。同時(shí)準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案。

　　實(shí)施階段。現(xiàn)場(chǎng)按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)可以作出微調(diào)，達(dá)到預(yù)期效果。

　　結(jié)束和售后。我們會(huì)和客戶保持聯(lián)系，詢問(wèn)對(duì)策劃的滿意度，不定期舉行活動(dòng)，提供長(zhǎng)期的簡(jiǎn)單咨詢。建立口碑。

　　組織結(jié)構(gòu)

　　廣告部門(mén)是打開(kāi)消費(fèi)者市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)。

　　方案制定是策劃成功與否的核心。

　　客戶交流是即時(shí)確保方案實(shí)施的保證。

　　財(cái)務(wù)是公司運(yùn)作的基礎(chǔ)。

　　售后是口碑建立的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。

　　市場(chǎng)調(diào)查，是確保組織即時(shí)發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大發(fā)展的關(guān)鍵。

　　同時(shí)需要設(shè)立總管理，對(duì)各部門(mén)之間進(jìn)行調(diào)控配置和協(xié)調(diào)。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

　　盈利模式

　　利潤(rùn)來(lái)源于策劃，即每比業(yè)務(wù)所帶來(lái)的營(yíng)業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本。首先我們需要將公司運(yùn)轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計(jì)算出來(lái)，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù)。其次，對(duì)于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進(jìn)行記錄，在業(yè)務(wù)之后扣除。這包括，人員，道具，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費(fèi)用(如：路費(fèi)等)

　　重要，必須在公司下一季度運(yùn)轉(zhuǎn)開(kāi)始前計(jì)算平均成本的預(yù)算，在上一季度結(jié)束時(shí)核對(duì)平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時(shí)開(kāi)始計(jì)算單筆業(yè)務(wù)成本。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)階段下，鮮有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，擁有間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)的特點(diǎn)，所以開(kāi)始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進(jìn)行擴(kuò)張和跨地域合作。出于這一條件，開(kāi)始下，我們?cè)诒拘袠I(yè)專(zhuān)屬區(qū)域沒(méi)有太大競(jìng)爭(zhēng)。但是，在同類(lèi)屬行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)是有的。主要是婚慶公司，因?yàn)榛閼c公司的基本能力致使他們有可能進(jìn)行“愛(ài)情策劃”，特別是“求婚策劃”。

　　但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長(zhǎng)時(shí)間的耗精力于策劃之中。而且對(duì)于處于新穎事物的“愛(ài)情策劃”，根據(jù)我們的實(shí)踐來(lái)看，婚慶公司跟進(jìn)的情況并不多。

　　同時(shí)，我們有專(zhuān)業(yè)性和經(jīng)驗(yàn)第一手，獨(dú)家性的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然值得注意的是，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過(guò)這種優(yōu)點(diǎn)在我們擴(kuò)大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在。

　　婚慶公司的運(yùn)作不需要特別的方案制定，所以在策劃中不占有優(yōu)勢(shì)。

　　同時(shí)，咖啡廳，茶社甚至公園也有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檫@些地方有天然的場(chǎng)所，但也正是因?yàn)樗麄冇刑烊坏膱?chǎng)所，所以地域局限性很強(qiáng)。而我方的策劃將地點(diǎn)可以選擇任意地區(qū)。

　　最大的潛在競(jìng)爭(zhēng)是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模，市場(chǎng)完全打開(kāi)的時(shí)候，如雨后春筍般的“愛(ài)情策劃”公司將層出不窮。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性。

　　對(duì)于盲目跟風(fēng)的“愛(ài)情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹?shí)踐又缺少時(shí)間，而對(duì)于有婚慶公司背景的策劃公司因?yàn)樗麄儽旧碛凶銐虻牡谰撸�足夠的大型活�?dòng)的經(jīng)驗(yàn)。這是對(duì)我們構(gòu)成最大威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　但是我們有我們的應(yīng)對(duì)，從一開(kāi)始，我們的奇特將是對(duì)方無(wú)法學(xué)習(xí)的，永遠(yuǎn)在模仿就永不能超越。同時(shí)，當(dāng)他們開(kāi)始策劃時(shí)，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上，搶在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)少之前開(kāi)始新的市場(chǎng)。同時(shí)他們不可能直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，因?yàn)樗麄儧](méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。

　　同時(shí)，我們?cè)诮M織運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中會(huì)不斷的更具市場(chǎng)做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，我們認(rèn)為，其他競(jìng)爭(zhēng)者的加入并不一定是壞事，他可以有助于市場(chǎng)的挖掘和開(kāi)發(fā)，方便我們進(jìn)行市場(chǎng)活動(dòng)。更快的使“愛(ài)情策劃”進(jìn)入市場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化的運(yùn)作，形成類(lèi)似“婚慶”之類(lèi)的規(guī)模市場(chǎng)。作為領(lǐng)先進(jìn)入市場(chǎng)并一直不斷運(yùn)作和更新的我們有能力在市場(chǎng)中占得我們的位置。

　　競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和進(jìn)入市場(chǎng)情況，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗(yàn)。

　　由于是南京地區(qū)第一家，也是全國(guó)為數(shù)不多的幾個(gè)城市，我們有著第一手的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解。從客戶需要什么，方案怎么制定，到后期制作都有著專(zhuān)屬于自己的系統(tǒng)。在進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域時(shí)，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個(gè)婚慶公司做過(guò)一兩個(gè)求婚策劃，而在我們大量做“愛(ài)情策劃”之后，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛(ài)情策劃”的報(bào)道，其中，除了我們的幾篇報(bào)道以外都是個(gè)人所為，一方面證實(shí)了商場(chǎng)的潛力，一方面表明了市場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)業(yè)組織的缺失。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專(zhuān)業(yè)從事“愛(ài)情策劃”的組織，但沒(méi)有發(fā)現(xiàn)其成功實(shí)施策劃的案例。我們將會(huì)總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至可以在未來(lái)建立“愛(ài)情策劃師”的考核，永葆在“愛(ài)情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進(jìn)性。

　　投資額度：最低15萬(wàn)元。最佳50萬(wàn)元或以上。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇4

　　1） 項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）

　　一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

　　雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。

　　1. 用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式 -- 即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

　　2. 用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；

　　3. 用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

　　4. 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

　　5. 用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；

　　6. 用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

　　7. 用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)干嘛。

　　2） 產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？

　　別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”

　　相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，我洗耳恭聽(tīng)。

　　3） 市場(chǎng)

　　市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的、以及具體你如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。

　　宏觀的：你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)大概是諸如從iReaserch網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC要做的工作都先給做了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)提前。

　　然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”

　　4） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　我不相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)，比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)......

　　要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，我們會(huì)支持你，到時(shí)候也許我們把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎？

　　5） 團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于清華、交大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生自然這是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾蓋茨也不相上下。

　　悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、綴學(xué)的人，就像比爾蓋茨和麥克戴爾這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。

　　如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作......”你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目......團(tuán)隊(duì)是VC投資的對(duì)象，也是VC重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也作詳細(xì)介紹。

　　6） 里程碑

　　創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？

　　當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司，賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值；一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。

　　仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　7） 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，這是最最最被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示：

　　除了在PPT中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel文件。記住：至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇5

　　近年來(lái)，花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，花還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。

　　一.項(xiàng)目背景

　　隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對(duì)生活的追求也在不斷追求。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來(lái)，花卉消費(fèi)越來(lái)越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居外，還能開(kāi)發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更含蓄，更有品味。這樣我們建立了一個(gè)以送花為市場(chǎng)切入點(diǎn)的網(wǎng)上校園花店，兼顧網(wǎng)站的長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，滿足個(gè)人消費(fèi)的主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成具有品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)

　　第二，項(xiàng)目規(guī)劃

　　1.提供清晰、有效、暢通的銷(xiāo)售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，促進(jìn)花卉市場(chǎng)的大發(fā)展。我們將是一個(gè)可愛(ài)的信使，向成千上萬(wàn)的家庭傳遞祝福和幸福。為人類(lèi)創(chuàng)造最好的生活環(huán)境

　　2.公司目標(biāo)

　　立足大土地，服務(wù)天津，輻射中部。打造一流的網(wǎng)上花店公司。公司將在一年內(nèi)在天津的消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。投資期只選擇了大學(xué)城試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，它將擴(kuò)展到其他市場(chǎng)

　　三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　該網(wǎng)站是大學(xué)生針對(duì)650萬(wàn)大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。網(wǎng)站除了主站，還有天津高校的分站。因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)者將集中在天津大學(xué)生，并在未來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)。最新統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)大學(xué)生約有650萬(wàn)人，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)規(guī)模。考慮到學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)是網(wǎng)站的忠實(shí)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量會(huì)相當(dāng)可觀。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　我公司以天津大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷見(jiàn)附件1)和個(gè)別訪談的方式反映消費(fèi)者的消費(fèi)心理和需求:

　　(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹購(gòu)買(mǎi)行為；

　　⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購(gòu)買(mǎi)行為具有理性色彩，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種；

　　⑶大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往比較隨意。

　　⑷接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；

　　⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。；

　　【6】購(gòu)買(mǎi)行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　大學(xué)生一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來(lái)看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。訂單的數(shù)量?jī)A向于表達(dá)一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛(ài)你)、19(愛(ài)情之路長(zhǎng)久)、21(最?lèi)?ài))等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級(jí)人數(shù)訂購(gòu)的。包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對(duì)花的品質(zhì)要求嚴(yán)格，如不掉色現(xiàn)象。

　　四.營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　1品牌戰(zhàn)略

　　在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽的預(yù)測(cè)，采用動(dòng)態(tài)頁(yè)面和靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃視覺(jué)圖像和文本字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新

　　2價(jià)格策略

　　網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。兼顧價(jià)格路線和質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　3.促銷(xiāo)策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校廣播電臺(tái)、報(bào)紙專(zhuān)欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報(bào)紙、地方廣播電視臺(tái)建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式

　　(2)服務(wù)

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對(duì)于配送團(tuán)隊(duì)成員來(lái)說(shuō)，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。

　　在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式:

　　(1)打感謝電話或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時(shí)發(fā)電子賀卡。

　　(2)無(wú)條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴

　　③建立帶禮品的消費(fèi)者問(wèn)卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息

　　(4)首次訂購(gòu)的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

　　⑤不定時(shí)在線或線下舉辦會(huì)員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問(wèn)題。

　　⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。

　　4.渠道建設(shè)

　　目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)取花。通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成協(xié)議

　　五、網(wǎng)上花店戰(zhàn)略的實(shí)施

　　1.市場(chǎng)范圍選擇:在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站終端作為試點(diǎn)市場(chǎng)。這個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。先在其他已建的7個(gè)變電站試運(yùn)行，運(yùn)行3-6個(gè)月后再向其他市場(chǎng)拓展。

　　2.重點(diǎn)推廣客戶。宣傳對(duì)象主要是在校學(xué)生。他們對(duì)時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳效果。

　　3.現(xiàn)場(chǎng)推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。宣傳內(nèi)容包括:

　　(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號(hào)碼3-5，掛著校園花店隆重推出的主題。

　　⑵在校園人流量大的宿舍、食堂門(mén)口附近設(shè)立宣傳臺(tái)，放置3-5臺(tái)微電腦，可在線查詢訂購(gòu)；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的內(nèi)容，放實(shí)物花，宣傳當(dāng)天送出配送禮物。

　　⑶請(qǐng)學(xué)校廣播電臺(tái)連續(xù)幾天每天早晚各播一次宣傳部擬定的宣傳材料。

　　⑷為了營(yíng)造氣氛，安排兩位小姐帶著飾帶跟花店網(wǎng)站講解，組織抽獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呖梢援?dāng)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，網(wǎng)站會(huì)支付費(fèi)用。

　　⑸宣傳日請(qǐng)向當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)等與學(xué)校相關(guān)的媒體報(bào)道。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析

　　1.周轉(zhuǎn)收入

　　根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測(cè)重大節(jié)假日日銷(xiāo)售額在1000元以上。

　　2.付款方式

　　根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付

　　3.訂單方法

　　電子郵件訂購(gòu)，直接進(jìn)入網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱

　　4.客戶特征

　　更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒(méi)有壞賬

　　5.消費(fèi)特征

　　60元以下的花最受歡迎

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來(lái)完成。

　　七.運(yùn)營(yíng)成本估算

　　1原則

　　把每一分錢(qián)花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值

　　2.最初投資

　　期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機(jī))、產(chǎn)品采購(gòu)、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)維護(hù)、前期宣傳、物流配送等。估計(jì)需要2萬(wàn)左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)行大約需要一個(gè)月的時(shí)間

　　3.二期投資

　　現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到各大高校和天津市區(qū)。服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。資金的主要來(lái)源是公司以前利潤(rùn)的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸

　　八、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　1.系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來(lái)搭建我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站。系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完成無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試、完善、再測(cè)試和完善的過(guò)程，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。根據(jù)我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊

　　九.項(xiàng)目摘要

　　1.主要工作完成情況調(diào)查

　　了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。此外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)方案方面，公司還根據(jù)國(guó)內(nèi)實(shí)際情況參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文件，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　最重要的是，針對(duì)目前大學(xué)生對(duì)花卉市場(chǎng)的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝福卡、電話發(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求

　　2.缺點(diǎn)和困難

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始規(guī)劃，資金嚴(yán)重短缺。同時(shí)，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺，但我們會(huì)盡力充實(shí)完善。我們相信，在未來(lái)的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇6

　　投資早期的公司，等于在“死亡谷”里跳蹦極

　　創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是你們找VC 的敲門(mén)磚。沒(méi)有一塊有分量的敲門(mén)磚，怕你們敲不開(kāi)VC 的大門(mén)。

　　這世界上永遠(yuǎn)是來(lái)要錢(qián)的人多，能給出去的錢(qián)少，僧多粥少，融資是有門(mén)檻的。如果沒(méi)有一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你根本就進(jìn)不了VC 的門(mén)。而每一個(gè)VC 的桌子上都有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。

　　注意：別理解錯(cuò)了，打動(dòng)VC，從來(lái)不是一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書(shū)只能幫你打開(kāi)VC 的門(mén)，進(jìn)門(mén)以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今天我們單講一件事：如何寫(xiě)一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)去敲VC 的大門(mén)。

　　不客氣地說(shuō)，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過(guò)分自信，他們并不了解投資人的思維方式，以為VC 都是些盲目來(lái)送銀子的冤大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢(qián)來(lái)。不是嘛，每天我電腦郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書(shū)當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎以下三大類(lèi)型：

　　1 大排檔類(lèi)

　　估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過(guò)10 頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“Thank You！” 以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘貼的關(guān)于“Web 將改變我們大家的生存方式……iResearch 預(yù)測(cè)到20xx 年，中國(guó)的Web 市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到5000 個(gè)億…… 我們將成為中國(guó)Web 最大的門(mén)戶……” 外加一頁(yè)需花5000 萬(wàn)元錢(qián)的消費(fèi)清單。插入商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)， 在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)， 是否下星期一上午我們可以和你面談？”

　　兄弟們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格，不是我不愿和你們見(jiàn)面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒(méi)法判斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資。要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫(xiě)個(gè)白條過(guò)來(lái)就要立刻見(jiàn)面，我的辦公室大概也會(huì)擠成勞動(dòng)局的上訪室了，從早到晚都接待不過(guò)來(lái)。

　　2 八股文類(lèi)

　　用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類(lèi)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板”， 寫(xiě)上洋洋灑灑80~100 頁(yè)的文字。可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得意的樣子：“ 這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢(qián)出來(lái)了吧？” 花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道這份商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？

　　溪不在深，有魚(yú)則清。一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得好壞不在文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫(xiě)得面面俱到，但是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。相信有那么一部分創(chuàng)業(yè)者是抱著僥幸心態(tài)來(lái)碰運(yùn)氣的，以為文字多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過(guò)關(guān)忽悠到VC 的錢(qián)。

　　3 精心包裝的實(shí)心饅頭類(lèi)

　　還有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)眼前為之一亮，但是反復(fù)看幾遍，除了精美的PPT 畫(huà)面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一籠熱氣騰騰的肉包子，吃了半天才發(fā)現(xiàn)原來(lái)全是實(shí)心的饅頭，肉…… 肉在哪里呀？！

　　相信每個(gè)VC 都是非常認(rèn)真地對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng)目的。極少會(huì)有一個(gè)VC 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)階段上當(dāng)受騙，VC 犯錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析和判斷。VC 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你在講述實(shí)實(shí)在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC 個(gè)個(gè)都練就了火眼金睛的。

　　還是那句話，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚，排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語(yǔ)都是次要的，把正事交代清楚為重。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，VC 在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里要看出三大要點(diǎn)：

　　1 驗(yàn)明正身，你到底是誰(shuí)（who）？

　　2 你要做什么（what）？ 你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；

　　3 怎么做（how）？ 你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。

　　沒(méi)人會(huì)要求你必須把商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得十全十美，但是字里行間，VC 一眼就能看出你是否誠(chéng)心誠(chéng)意、認(rèn)認(rèn)真真，是否功夫做盡、佐料加足。當(dāng)然，你不是職業(yè)投資人，你可能會(huì)漏掉某些要點(diǎn)，有些你也許認(rèn)為不重要的東西， 對(duì)投資人可能很重要。只要VC 對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，即使你的計(jì)劃書(shū)里缺些什么，大部分的VC 會(huì)來(lái)和你溝通，甚至?xí)�設(shè)法幫助你。為了提高大家的工作效率，創(chuàng)業(yè)者們要理解和尊重VC 的工作方式，努力寫(xiě)出一份十全十美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不要躲躲藏藏，玩Tom and Jerry 的貓捉老鼠游戲。

　　有效的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要涵蓋以下21 個(gè)方面，分前面的“七項(xiàng)基本內(nèi)容”， 中間“七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容”， 和最后“七項(xiàng)建議性的內(nèi)容”。為了方便記憶，暫且讓我們戲稱(chēng)之為商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“21 條軍規(guī)”吧。

　　【七項(xiàng)基本內(nèi)容】

　　1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）

　　一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。這就好比電視廣告，它如果不能在15 秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

　　雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”， 但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。

　　◎ 用一句話來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；

　　◎用一句話來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；

　　◎ 用一句話（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；

　　◎ 用一句話來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

　　◎ 用一句話來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；

　　◎用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；

　　◎ 用一句話來(lái)陳述你希望融多少錢(qián)、主要用來(lái)做什么。

　　2）產(chǎn)品/服務(wù)

　　產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)？別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么”， 也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么”。

　　相信你準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定會(huì)對(duì)這項(xiàng)內(nèi)容有特別的想法，胸有成竹地說(shuō)出來(lái)吧，多講些具體的細(xì)節(jié)，咱們洗耳恭聽(tīng)。

　　3）市場(chǎng)

　　市場(chǎng)可以從三個(gè)方面看：宏觀的、微觀的，以及你具體如何開(kāi)發(fā)自己的市場(chǎng)。

　　你所能得到的宏觀市場(chǎng)數(shù)據(jù)，大概是諸如從iReaserch 網(wǎng)站上下載的免費(fèi)報(bào)告，這一類(lèi)的信息適可而止，VC 們大多數(shù)對(duì)之都一清二楚。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，即你的微觀市場(chǎng)、你力所能及的市場(chǎng)，這些數(shù)據(jù)越詳細(xì)越好。即使你沒(méi)有這些數(shù)據(jù)VC 自己都會(huì)去找的，你有“服務(wù)意識(shí)”的話，不如先把VC 要做的工作都先給做足了，這樣你拿到錢(qián)的時(shí)間也可能會(huì)大大提前。

　　然后，你要說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)，別斗膽說(shuō)你需要1000 萬(wàn)去做媒體廣告建立企業(yè)品牌，初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的；你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和聯(lián)想達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣。”

　　4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　別說(shuō)沒(méi)有，沒(méi)人相信有哪家公司沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　比如說(shuō)，你研發(fā)了一種全新的節(jié)能空調(diào)，VC 都會(huì)去行業(yè)老大那里打聽(tīng)， 比如看看海爾是不是有同類(lèi)的產(chǎn)品，或者問(wèn)問(wèn)海爾為什么自己不研發(fā)這類(lèi)產(chǎn)品，再讓海爾談?wù)剬?duì)這類(lèi)產(chǎn)品的看法和觀點(diǎn)。

　　要是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是創(chuàng)業(yè)公司，別怕，你應(yīng)該比他們做得更好，只要你的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更先進(jìn)，投資人會(huì)支持你，到時(shí)候也許讓你去把對(duì)手給收購(gòu)了，這不就解決了競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題嗎？

　　5）團(tuán)隊(duì)

　　對(duì)于清華、北大等名牌學(xué)校的畢業(yè)生，這自然是一個(gè)千載難逢的亮相機(jī)會(huì)，海龜們也不例外，即使這人是在西半球的某個(gè)偏僻小鎮(zhèn)上的學(xué)校里只泡上

　　給你一個(gè)億—— 創(chuàng)業(yè)聊齋

　　了幾天，照樣也可以在自己臉上貼金。每個(gè)人的工作經(jīng)歷也都是重要的內(nèi)容哦，要是你在大公司比如Google 、微軟工作過(guò)，人們就有可能想象你的水平和謝爾蓋、比爾·蓋茨也不相上下。悲哀的現(xiàn)實(shí)是，我們總是根據(jù)每個(gè)人身上的標(biāo)簽來(lái)判斷一個(gè)人的能力。不過(guò)，常常最能引起我注意力的倒是那些以優(yōu)異成績(jī)考入頂級(jí)名牌大學(xué)，然后留級(jí)、逃學(xué)、退學(xué)、輟學(xué)的人，就像比爾·蓋茨和喬布斯這類(lèi)人，他們的歪腦子里常常會(huì)有奇特的名堂。

　　如果你既沒(méi)有進(jìn)過(guò)名牌的大學(xué)，也沒(méi)有在著名大公司里工作過(guò)，千萬(wàn)不要有失落感。你最好不要含糊其辭說(shuō)“我經(jīng)驗(yàn)豐富、曾在某某公司工作……” 你可以具體挖掘一下你的真實(shí)才能，你是學(xué)習(xí)什么專(zhuān)業(yè)的，曾在公司里擔(dān)任什么職務(wù)，做過(guò)些什么項(xiàng)目…… 團(tuán)隊(duì)是VC 投資的對(duì)象，也是VC 重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，記得除了包裝你自己以外，別忘了把你的團(tuán)隊(duì)成員也做詳細(xì)。

　　6）里程碑

　　創(chuàng)建公司就像蓋一座高樓，什么時(shí)候地基落成、什么時(shí)候封頂、什么時(shí)候交鑰匙都是工程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

　　對(duì)于早期的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，我最關(guān)心的是什么時(shí)候公司的產(chǎn)品能夠順利通過(guò)各種測(cè)試推向市場(chǎng)？什么時(shí)候公司賬上開(kāi)始有收入進(jìn)來(lái)？什么時(shí)候公司達(dá)到盈虧持平？

　　當(dāng)然，持平并不是我的最終目的，公司收支打平了，我就有信心給你更多的錢(qián)去擴(kuò)大規(guī)模、去進(jìn)一步發(fā)展。創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該明白，無(wú)論你創(chuàng)立什么樣的公司， 賬面收支持平越早越好。一個(gè)公司開(kāi)始有收入了，說(shuō)明公司的產(chǎn)品有市場(chǎng)價(jià)值； 一個(gè)公司盈虧持平，說(shuō)明它是有盈利潛力的；只有具有盈利能力的公司，才是真正有價(jià)值的公司，因而才會(huì)有更多的VC 會(huì)青睞你，給你送來(lái)更多的錢(qián)。

　　仔細(xì)想好你將邁出的每一個(gè)重要的腳步，確定你的公司在走向成功和輝煌道路上的每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　7）財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要的部分之一。但是在早期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)中， 這是最最最容易被忽視的方面！早期創(chuàng)業(yè)的財(cái)務(wù)計(jì)劃是一個(gè)可以講它三天三夜的主題，讓我改天再專(zhuān)門(mén)找你單獨(dú)自白一下吧。這里只是先做一些要點(diǎn)提示。

　　除了在PPT 中有大概的財(cái)務(wù)計(jì)劃介紹外，通常VC 對(duì)有興趣的項(xiàng)目一定會(huì)要求詳細(xì)的Excel 文件。記住：至少做3年的財(cái)務(wù)計(jì)劃，最好做5年，把重點(diǎn)放在第一年。寫(xiě)清楚三張表：

　　◎ 假設(shè)（Assumptions）；

　　◎ 收入預(yù)測(cè)表（Income Statement）；

　　◎ 現(xiàn)金流表（Cash Flow ）。

　　【七項(xiàng)必不可少的內(nèi)容】

　　上面七項(xiàng)內(nèi)容其實(shí)與你給客戶看的公司介紹差不多。但是商業(yè)計(jì)劃書(shū)是寫(xiě)給你的投資人看的，不是給客戶看的那種公司簡(jiǎn)介，讀者不同，內(nèi)容、定位、寫(xiě)法、要求都不一樣。以下七項(xiàng)內(nèi)容都是投資人特別關(guān)心和敏感的。

　　8）股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　你要拖我進(jìn)來(lái)當(dāng)股東，還不想讓我知道我將來(lái)可能要和哪些人朝夕相處一起共事，甚至一起同床異夢(mèng)？我遲早一定要問(wèn)你這問(wèn)題，你何必不一開(kāi)始就全盤(pán)托出呢？

　　9）公司的組織架構(gòu)

　　這個(gè)問(wèn)題有兩層含義：

　　（a）公司在哪里注冊(cè)？注冊(cè)在海外還是國(guó)內(nèi)？有哪些分公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司？投資人的錢(qián)從哪里注入？公司的架構(gòu)關(guān)系到股東利益是如何體現(xiàn)的，你最好畫(huà)一張圖表來(lái)表達(dá)清楚。

　　（b）你的公司是如何運(yùn)轉(zhuǎn)的，你有哪些部門(mén)？你的COO，銷(xiāo)售副總、技術(shù)總監(jiān)們是否分工明確，各就各位？還是你既是董事長(zhǎng)，又兼任CEO 、CFO 、系統(tǒng)構(gòu)架師、人事總監(jiān)…… 是個(gè)集大權(quán)于一身的封建領(lǐng)主？你最好也能提供出一張?jiān)敿?xì)的圖表。

　　10 ）目前公司的投資額

　　你有這么宏大的愿景，那么你在你的創(chuàng)業(yè)企業(yè)里投入了多少自己的鈔票呢？如果你自己一分錢(qián)都沒(méi)有投入，VC 們通常會(huì)非常懷疑你自己對(duì)這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的信心和創(chuàng)業(yè)態(tài)度。

　　不要怕丟臉，如果你告訴我你自己投入了僅有的幾塊錢(qián)積蓄但是已經(jīng)把事業(yè)做得像模像樣，我絕對(duì)不會(huì)嫌你寒磣，而是會(huì)把你當(dāng)成英雄。我會(huì)放心地把大把大把的錢(qián)交給你去打理，同時(shí)也會(huì)再三關(guān)照你，把我的錢(qián)當(dāng)作你自己的錢(qián)那樣去花，千萬(wàn)不要把它拿去點(diǎn)火燒。

　　11 ）合約和訂單

　　是驢子還是馬，用你的什么合同、意向書(shū)或者訂單之類(lèi)的讓投資人看看就明白了。

　　12 ）收入模式——清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式

　　對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，沒(méi)有任何東西可以比收入更加重要了。

　　千萬(wàn)千萬(wàn)不要逢人便說(shuō)，你是一個(gè)可以賺大錢(qián)的人，不在乎賺那么幾個(gè)小錢(qián)。我和你恰恰相反，我從來(lái)不計(jì)較明年我是否還能不能吃到紅燒肉，我只關(guān)心今晚睡覺(jué)前我能不能有一小口米飯吃。我不在乎你未來(lái)能不能成為一個(gè)億萬(wàn)富翁，你肯定會(huì)，我最關(guān)心的是你什么時(shí)候賺進(jìn)你的第一塊錢(qián)。

　　你也許知道，我是一個(gè)死亡谷里的蹦極者，你賺到的第一塊錢(qián)對(duì)我來(lái)說(shuō)有多么的重要，因?yàn)樗�可以買(mǎi)到你和我的救命稻草！！！ 老老實(shí)實(shí)地告訴我， 你的第一塊錢(qián)是怎么來(lái)的、從什么地方來(lái)、什么時(shí)候來(lái)的？

　　13 ）估值

　　這也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和投資人不可回避的問(wèn)題。想好了你需要多少錢(qián)？準(zhǔn)備出讓多少股份？不管你的心理價(jià)位是多少，你應(yīng)該明確提出你的要價(jià)，不妨讓它作為一個(gè)談判的起點(diǎn)吧。

　　14 ）資金用途

　　即使你有詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，建議你在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里有一張清晰的列表， 把主要的資金用途羅列出來(lái)。

　　【七項(xiàng)建議性的內(nèi)容】

　　15 ）寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底是用Word 形式好還是PPT 好？

　　回答是：沒(méi)有差別。

　　16 ）商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好寫(xiě)多少頁(yè)？寫(xiě)多少字？

　　字?jǐn)?shù)沒(méi)限制，核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好，不必多寫(xiě)。頁(yè)數(shù)嘛，14 頁(yè)足夠可以寫(xiě)出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底（聯(lián)系方法）， 共十六頁(yè)。總之，以上從1）～14）的內(nèi)容都要包含進(jìn)去，一條也不能少！

　　17 ）怎樣才能找到VC ，需不需要有人引薦？

　　自己找VC 和有人引薦的效果差別，至多是熟人介紹的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，VC 可能會(huì)找時(shí)間快點(diǎn)兒讀而已，但對(duì)于是否會(huì)投資這個(gè)項(xiàng)目與否的決定，引薦人起不到任何作用。

　　VC 是一個(gè)非常小的圈子，你在網(wǎng)上搜索一下，幾分鐘內(nèi)就可以找到全世界所有VC 的名單。建議你千萬(wàn)不要將商業(yè)計(jì)劃書(shū)用群發(fā)的形式發(fā)給所有人。你最好稍微花些時(shí)間做點(diǎn)家庭作業(yè)：到這些VC 的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。如果你做的是生物醫(yī)藥項(xiàng)目，把你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)給只投TMT 的VC，那只會(huì)是有去無(wú)回。歸根到底，找VC 融錢(qián)就是在私募市場(chǎng)上兜售自己公司的股份，就像賣(mài)任何一件產(chǎn)品一樣，要找對(duì)自己的可能買(mǎi)主，做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。不過(guò)做好思想準(zhǔn)備，出售創(chuàng)業(yè)公司股份和賣(mài)腦白金不一樣， 只有很小一個(gè)圈子里的很少一部分人會(huì)對(duì)你的項(xiàng)目有興趣，你千萬(wàn)別做夢(mèng)VC 會(huì)爭(zhēng)先恐后踩斷你家門(mén)檻。

　　18 ）我可以讓財(cái)務(wù)顧問(wèn)幫我寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)嗎？

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)，是CEO 們的War Plan（作戰(zhàn)計(jì)劃）， 從來(lái)就沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)巴頓將軍出征身旁離不開(kāi)財(cái)務(wù)顧問(wèn)。通常財(cái)務(wù)顧問(wèn)對(duì)你的行業(yè)并不熟悉，也沒(méi)有運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對(duì)你在財(cái)務(wù)方面的問(wèn)題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對(duì)此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問(wèn)咨詢一下，但是萬(wàn)萬(wàn)不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問(wèn)。VC 面對(duì)的是你，投資的也是你，如果你沒(méi)有清晰的業(yè)務(wù)思路、完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，說(shuō)不清財(cái)務(wù)數(shù)字和你業(yè)務(wù)發(fā)展之間的有機(jī)關(guān)系，你搞到VC 錢(qián)的可能性極小。

　　建議你即使用了財(cái)務(wù)顧問(wèn)，也要把他們安排在你的幕后，你自己出面和VC 演示與談判，不要帶著你的財(cái)務(wù)顧問(wèn)讓他（她）到處為你張羅，成為你和VC 之間的一堵?lián)躏L(fēng)墻。

　　19 ）我是否要帶律師去見(jiàn)VC？

　　否。律師的工作至少要在你收到“Termsheet”以后才有必要。

　　20 ）我把商業(yè)機(jī)密發(fā)給VC ，他們會(huì)偷走我的Idea 嗎？

　　不入虎穴，焉得虎子。怎么連這么一點(diǎn)冒險(xiǎn)精神都沒(méi)有？

　　有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)要求VC 簽保密協(xié)議之后才發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書(shū)，不知道這是一件明智的策略與否，至少這樣做你會(huì)過(guò)濾掉一大堆VC，其中不乏是正在尋找你的VC 。

　　遇到不客氣的VC，如果你提出這樣的要求，人家立馬就此掛斷，省掉了下面那些婆婆媽媽的瑣事。客氣的VC 會(huì)要求你簽他們的標(biāo)準(zhǔn)保密協(xié)議版本，而不是你律師為你起草的那一份。有些VC 甚至明文規(guī)定不簽任何保密協(xié)議。

　　有意思的是，我每天收到大量商業(yè)計(jì)劃書(shū)（并不是我要求他們發(fā)過(guò)來(lái)的而是他們主動(dòng)發(fā)給我的）， 封面上密密麻麻已經(jīng)注明了嚴(yán)格的“保密協(xié)議”， 意思是我只要收到、看到這里面的內(nèi)容，出了問(wèn)題我就得負(fù)責(zé)。謝天謝地，幸虧我是個(gè)好人，從不偷東西。要是你錯(cuò)發(fā)到一個(gè)賊的信箱里，那豈不是把一個(gè)百寶箱派人送到一個(gè)賊的面前，同時(shí)留給那個(gè)賊一張條子說(shuō)：“ 你不要偷啊”。

　　可以說(shuō)，絕大部分VC 都是品行端正的正派專(zhuān)業(yè)人士。為什么VC 不愿意簽所謂的“保密協(xié)議”？ 原因很簡(jiǎn)單：這個(gè)VC 桌子上有5份太陽(yáng)能的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，如果和A簽了保密協(xié)議，結(jié)果投資了B的項(xiàng)目，A到時(shí)候會(huì)不會(huì)把這VC 送上法庭給告了？

　　21 ）怎樣才能知道VC 對(duì)我的項(xiàng)目是否有興趣？

　　問(wèn)得好！教你一個(gè)小訣竅。你準(zhǔn)備三個(gè)釣VC 的誘餌：①一頁(yè)紙的項(xiàng)目簡(jiǎn)介；②十六頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)；③完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。

　　垂釣步驟：

　　（A）根據(jù)你家庭作業(yè)中找到的對(duì)口VC 名單，寫(xiě)一封簡(jiǎn)短的郵件，包括一兩句甜言蜜語(yǔ)，附上你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”發(fā)出去。

　　（B）如果VC 馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)出去。

　　（C）在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書(shū)之后，VC 又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買(mǎi)一杯最好吃的冰淇淋暗地里慶祝一下，瞧，你商業(yè)計(jì)劃書(shū)所花的工夫見(jiàn)效了！你應(yīng)該開(kāi)始做好準(zhǔn)備，很可能這VC 過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他辦公室面談。

　　（D）如果在兩個(gè)星期以內(nèi)VC 對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括一兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書(shū)”。

　　（E）如果該VC 有正面回復(fù)，請(qǐng)把（C）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該VC 對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)沒(méi)反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問(wèn)一下他對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的反饋。如果還是沒(méi)有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒(méi)魚(yú)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇7

　　由于選擇的產(chǎn)品(服務(wù))不同，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣以及創(chuàng)業(yè)者能力的差異，很難評(píng)價(jià)一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)劣。目前，創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的投資者和評(píng)委通常使用定量評(píng)分系統(tǒng)來(lái)評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之間的差異。

　　參考以往比賽和專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生評(píng)價(jià)自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)提供以下商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系:

　　1.行動(dòng)綱要

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):簡(jiǎn)潔、簡(jiǎn)潔、有特色。重點(diǎn)包括公司及其產(chǎn)品(服務(wù))的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷(xiāo)策略、生產(chǎn)銷(xiāo)售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；指出新思想的形成過(guò)程和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的前景；介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。

　　2.產(chǎn)品(市場(chǎng))

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):如何滿足關(guān)鍵用戶的需求；進(jìn)入戰(zhàn)略和市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略；說(shuō)明其專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)、政府批準(zhǔn)和評(píng)估材料等；指出產(chǎn)品(服務(wù))目前是否處于領(lǐng)先地位，能否滿足市場(chǎng)需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)不太遠(yuǎn)，不能接受。

　　3.市場(chǎng)

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)和潛力、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分和客戶描述、市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額估算。市場(chǎng)調(diào)研分析要嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)。

　　4.競(jìng)爭(zhēng)

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括公司的商業(yè)目的、市場(chǎng)定位、總體戰(zhàn)略和各階段目標(biāo)等。，并分析現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，行業(yè)中的替代競(jìng)爭(zhēng)和原始競(jìng)爭(zhēng)。總結(jié)公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，研究克服競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的解決方案，適當(dāng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)力。

　　5.營(yíng)銷(xiāo)

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):說(shuō)明如何保持和增加市場(chǎng)份額，把握企業(yè)整體進(jìn)度，對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、主要合作伙伴、融資等重要事件進(jìn)行安排，構(gòu)建順暢合理的營(yíng)銷(xiāo)渠道和與之對(duì)應(yīng)的新穎有吸引力的推廣方式。

　　6.操作

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):原料供應(yīng)、工業(yè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安排、人力資源安排等。這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為基礎(chǔ)，以生產(chǎn)技術(shù)為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、容易。

　　7.組織

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):介紹管理團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的學(xué)歷和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力和專(zhuān)長(zhǎng)。建立營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)和技術(shù)團(tuán)隊(duì)。明確各成員的管理分工和互補(bǔ)性，公司的組織架構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)成員、業(yè)務(wù)顧問(wèn)和主要投資者的持股情況。指出了企業(yè)股份比例的劃分。

　　8.金融

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):包括營(yíng)業(yè)收入與費(fèi)用、現(xiàn)金流、盈虧能力與持久性、固定與變動(dòng)成本；前兩年的月度財(cái)務(wù)報(bào)告和后三年的年度財(cái)務(wù)報(bào)告。數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況和未來(lái)發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映公司的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。

　　9.綜合評(píng)價(jià)

　　評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):組織明確；表述應(yīng)避免冗余，力求簡(jiǎn)潔、清晰、重點(diǎn)突出、條理清晰；專(zhuān)業(yè)語(yǔ)言的使用要準(zhǔn)確、適度；相關(guān)數(shù)據(jù)科學(xué)、真實(shí)、詳細(xì)；計(jì)劃整體效果不錯(cuò)。

　　根據(jù)上述指標(biāo)設(shè)置相應(yīng)的權(quán)重，如下表所示:

　　表:商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)價(jià)指標(biāo)的權(quán)重值

　　“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽最終答辯評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

　　1.正式聲明

　　評(píng)估小組正式聲明的標(biāo)準(zhǔn):

　　(1)產(chǎn)品(服務(wù))介紹:全面客觀地介紹和評(píng)價(jià)產(chǎn)品(服務(wù))的特點(diǎn)、性質(zhì)和市場(chǎng)前景。

　　(2)市場(chǎng)分析:對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查，對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了嚴(yán)密、科學(xué)的分析。

　　(3)公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略:公司有短期和長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略和不同時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　(4)團(tuán)隊(duì)能力和管理:對(duì)公司的團(tuán)隊(duì)能力有清晰的認(rèn)識(shí)，掌握和熟悉團(tuán)隊(duì)管理的特點(diǎn)，明確公司的運(yùn)營(yíng)和組織架構(gòu)。

　　(5)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況:公司不同經(jīng)營(yíng)期間的經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況清晰，經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)報(bào)表嚴(yán)謹(jǐn)。

　　(6)財(cái)務(wù)計(jì)劃與回報(bào):有完善實(shí)用的企業(yè)融資計(jì)劃，計(jì)算企業(yè)的資本回報(bào)率。

　　(7)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題分析:對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中可能遇到的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題進(jìn)行了事先的考慮和分析，并有實(shí)質(zhì)性的對(duì)策。

　　2.回答問(wèn)題

　　評(píng)估團(tuán)隊(duì)回答問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn):

　　(1)正確理解評(píng)委提問(wèn):準(zhǔn)確理解評(píng)委提問(wèn)的要點(diǎn)，回答有針對(duì)性而非泛泛。

　　(2)快速流暢回答:評(píng)委提問(wèn)完畢后快速回答，回答內(nèi)容連貫清晰。

　　(3)回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信:回答內(nèi)容基于準(zhǔn)確的事實(shí)和可信的邏輯推理。

　　(4)具體方面的充分說(shuō)明:可以充分說(shuō)明和解釋評(píng)委特別提出的方面。

　　3.總性能

　　評(píng)估團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn):

　　(1)整體回復(fù)的邏輯清晰:陳述和回答問(wèn)題的內(nèi)容整體一致，語(yǔ)言清晰明了。

　　(2)團(tuán)隊(duì)成員的合作與配合:團(tuán)隊(duì)成員之間有較好的合作，能夠相互協(xié)調(diào)配合，能夠清晰的說(shuō)明相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題。

　　(3)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)有效回答:在規(guī)定時(shí)間內(nèi)回答評(píng)委的問(wèn)題，不得有任何延誤。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇8

　　一、市場(chǎng)分析

　　1、會(huì)所成立背景

　　__，是__的政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化、科技、信息、金融中心。榮獲“全國(guó)文明城市”和“聯(lián)合國(guó)人居獎(jiǎng)”的省會(huì)城市。

　　目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會(huì)，為推動(dòng)中國(guó)與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，__在飛速發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步帶動(dòng)著經(jīng)濟(jì)的繁榮，同時(shí)也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!

　　各大金融財(cái)團(tuán)、跨國(guó)企業(yè)、知名品牌紛紛向浙江涌來(lái)，眾多的獲得豐厚財(cái)富的成功者工作之余對(duì)個(gè)人的生活品質(zhì)的要求更加高漲。觀念的改變帶動(dòng)社會(huì)的繁榮，高端私人會(huì)所正是這個(gè)時(shí)代代表性的產(chǎn)物。

　　__私人會(huì)所，是經(jīng)過(guò)我們從事娛樂(lè)服務(wù)行業(yè)多年來(lái)積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對(duì)__經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國(guó)家政策分析，而決定成立的私人商務(wù)會(huì)所。

　　__私人會(huì)所，將按國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)打造__商務(wù)會(huì)所旗艦品牌。營(yíng)造真正意義上的“家外之家”。會(huì)所集娛樂(lè)、休閑、餐飲、商務(wù)洽談、文化交流、商品展示、酒會(huì)PARTY、商品銷(xiāo)售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

　　同時(shí)為我們的會(huì)員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì)、文化、時(shí)尚信息、社會(huì)名流、交流交際的多元化平臺(tái)。讓我們的會(huì)所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑、娛樂(lè)、生活、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財(cái)富的地方。

　　我們?cè)谠O(shè)計(jì)裝修風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針路線、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會(huì)員在精神、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受。與此同時(shí)為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價(jià)值，更高的品牌效益，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來(lái)!

　　2、會(huì)所優(yōu)勢(shì)分析：

　　1、會(huì)所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識(shí)上的服務(wù)，會(huì)所致力于大型國(guó)際跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會(huì)員的交流，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。

　　2、會(huì)所的環(huán)境及硬件設(shè)施

　　地理位置優(yōu)越：我們會(huì)所位置在__市蕭山區(qū)金城路，我們的會(huì)員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá)。

　　設(shè)有大型停車(chē)場(chǎng)：會(huì)所所在位置交通、行車(chē)便利，方便我們尊貴的客人停車(chē)。

　　獨(dú)立的會(huì)所場(chǎng)地，安全的設(shè)施給我們的會(huì)員營(yíng)造了一個(gè)絕對(duì)私密的自我空間，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活。

　　3、娛樂(lè)項(xiàng)目新穎有特色

　　專(zhuān)業(yè)的舞會(huì)，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會(huì)員享受寧?kù)o與健康!

　　4、會(huì)所長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：

　　為眾多的企業(yè)家、政治家、富豪、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)富足的女性、社會(huì)各界人士創(chuàng)造了一個(gè)完美的、豐富多彩的娛樂(lè)、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動(dòng)的環(huán)境和更高的平臺(tái)，同時(shí)成為一家私人會(huì)所的尊貴會(huì)員也是個(gè)人身份、地位的象征和自我價(jià)值的體現(xiàn)。

　　二、市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　在會(huì)所成立的初期介段，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動(dòng)以在企業(yè)家、政治家、富豪、各類(lèi)經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣，會(huì)所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開(kāi)。

　　“__私人會(huì)所是集商務(wù)交流、休閑娛樂(lè)為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會(huì)所。為您提供浙江乃至全國(guó)檔的會(huì)所軟硬件條件，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會(huì)員個(gè)性化定制服務(wù)，同時(shí)也為您構(gòu)建一個(gè)高端商務(wù)交友平臺(tái)。”

　　1、以書(shū)信、請(qǐng)柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)程送遞，介紹本會(huì)所。

　　2、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司制作出形式上具有互動(dòng)性，內(nèi)容上具有延續(xù)性，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家、富豪宣傳，使之成為具有記念意義的禮品。

　　3、會(huì)所定期發(fā)行專(zhuān)業(yè)紅酒雜志，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺(tái)。

　　4、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報(bào)刊編緝、記者，以軟文的方式介紹會(huì)所情況，打響品牌。

　　5、同銀行、移動(dòng)、聯(lián)通、航空、高爾夫俱樂(lè)部、及國(guó)內(nèi)五酒店等達(dá)成貴賓互動(dòng)聯(lián)盟。

　　三、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及商業(yè)收入模式

　　1、會(huì)籍

　　會(huì)所專(zhuān)門(mén)吸收政府要員、社會(huì)名流及成功人士，全國(guó)各大城市商會(huì)、私人會(huì)所、浙江銀行金卡客戶、把會(huì)員分成行業(yè)委員會(huì)，都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對(duì)活動(dòng)。會(huì)籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價(jià)證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣(mài)。

　　會(huì)籍種類(lèi);名譽(yù)會(huì)員，公司會(huì)員，個(gè)人會(huì)籍，家庭會(huì)籍。

　　名譽(yù)會(huì)籍：元人民幣

　　公司會(huì)籍：元人民幣

　　家庭會(huì)籍：元人民幣

　　個(gè)人會(huì)籍：元人民幣

　　注：會(huì)員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用，也就是預(yù)存消費(fèi)。且消費(fèi)享有一定的折扣。

　　2、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目法式

　　紅酒西餐廳服務(wù)特色：

　　座位容量：位

　　設(shè)計(jì)風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：早晨7：00---凌晨2：00

　　菜單主題：法式西餐等FUSION風(fēng)格的菜式.

　　酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳，洋酒，冰酒

　　定價(jià)屬于：高檔次

　　服務(wù)特色：

　　專(zhuān)業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前，佐餐，餐后酒水。

　　餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳，燭影杯光中，我們的客人在享受FUSION風(fēng)格的菜式同時(shí)，還可以擁愛(ài)侶輕歌慢舞，從而體現(xiàn)出更高層次的個(gè)人生活品質(zhì)。貴賓假如有意邀請(qǐng)其他顧客共舞，我們的專(zhuān)業(yè)侍應(yīng)生可以代約。

　　不定期舉辦商務(wù)論壇及專(zhuān)業(yè)葡萄酒與食物搭配講座，商務(wù)聚餐，品酒會(huì)，慶典活動(dòng)。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫。

　　正宗法國(guó)餐及香檳文化的推廣，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美，加上模特走秀、樂(lè)器等各種才藝表演，讓我們的會(huì)員在此用餐或接待感到無(wú)比尊榮體面。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇9

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。

　　一、前沿

　　中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是伴隨著“80后”、“90后”的大背景下才得以快速發(fā)展,正是新一代中國(guó)青年特有的成長(zhǎng)經(jīng)歷與價(jià)值觀造就了今日網(wǎng)絡(luò)的無(wú)處不在、百家齊鳴的盛況。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)溝通的便捷性、廣泛互動(dòng)性以及各種新奇創(chuàng)意更是讓年輕一代的影響力得以最大程度的發(fā)揮。兩者之間，與其說(shuō)是誰(shuí)成就了誰(shuí)，不如說(shuō)彼此相得益彰更為貼切。可以預(yù)見(jiàn)，隨著“80后”成為職場(chǎng)主流，“90后”邁入大學(xué)校門(mén)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展僅僅是拉開(kāi)了序幕，其未來(lái)發(fā)揮的影響力將隨著中國(guó)年輕一代生活方式的巨大變遷而日益突顯。

　　二、項(xiàng)目分析

　　(一)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)

　　1、項(xiàng)目名稱(chēng)：好寶寶玩具租借網(wǎng)店（適合女性開(kāi)的十五種店）

　　2、基本經(jīng)營(yíng)的模式：以網(wǎng)絡(luò)傳播為載體，創(chuàng)辦一個(gè)以全職媽媽和下崗失業(yè)人員自謀創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租店。購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的二手和租借的童車(chē)、玩具等，打開(kāi)市場(chǎng)，打出自己的品牌。

　　3、發(fā)展方向：可以先以鳳陽(yáng)為試點(diǎn)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)兩個(gè)月，吸取經(jīng)驗(yàn)，在一年內(nèi)發(fā)展到安徽省內(nèi)。在未來(lái)的幾年，積累經(jīng)驗(yàn)，借助網(wǎng)絡(luò)的傳播和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得顧客的心。

　　(二)本店?duì)I銷(xiāo)服務(wù)宗旨

　　本店以誠(chéng)信為本，以友情為橋梁，是天下孩子有玩具可玩。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。服務(wù)宗旨：精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上，讓顧客完全滿意。

　　三、網(wǎng)店的組織管理

　　(一)成本預(yù)算：?jiǎn)��?dòng)資金人約在1萬(wàn)元左右，具體安排:

　　(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用;

　　(2)店鋪?zhàn)饨鸺把航?

　　(3)裝修;

　　(4)工資;

　　(5)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：15000元

　　(6)網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)：100元

　　(7)其他開(kāi)支：100元(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金等)

　　總計(jì)：20000元左右

　　(二)人員機(jī)構(gòu)配置

　　職員及崗位職能:

　　老板:統(tǒng)籌全盤(pán);

　　管理店鋪及玩具的采購(gòu)工作;

　　負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，兼出納與會(huì)計(jì);

　　員工:負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;送貨取貨消毒;

　　(三)資金收入來(lái)源與回收成本預(yù)算

　　范圍：出租玩具的種類(lèi)很多，初期不能都進(jìn)貨，只能選取一些現(xiàn)時(shí)期和適合的玩具進(jìn)貨，現(xiàn)在主要以滑梯、秋干、球池、電動(dòng)車(chē)人型玩具為主，年齡段在O一3歲為主。

　　資金收入，主要是租金和銷(xiāo)售玩具。

　　押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1萬(wàn)的10%是每月的收入1000元，因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為600元，減去其他開(kāi)支200元，每月200元，需要二年收回成本。

　　四、行業(yè)市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)需求分析

　　玩玩具是孩子的天性，我們每個(gè)人也都曾擁有過(guò)玩具，可以說(shuō)人們對(duì)玩具的需求到什么時(shí)候都少不了玩具廠商業(yè)計(jì)劃書(shū)玩具廠商業(yè)計(jì)劃書(shū)。玩具是孩子的天使，孩了是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩了的投入是心甘情愿的，如今老百姓的生活水平越來(lái)越高了，市場(chǎng)上各式各樣的玩具一也就層出不窮了，孩子們的很多玩具玩不了多一長(zhǎng)時(shí)問(wèn)就會(huì)被淘汰，而買(mǎi)一件好玩具少則一百元，多則上千元;但家長(zhǎng)們買(mǎi)玩具的速度卻總是跟不上孩子們，喜新厭舊的習(xí)性，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。這昂貴的玩具消費(fèi)已經(jīng)成為家庭里一項(xiàng)不菲的開(kāi)支。如何即滿足孩子們的玩具需求，又幫助家長(zhǎng)節(jié)約這種家庭支出呢?這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒人都需要童車(chē)，而中檔童車(chē)價(jià)格人約在300-500元之間,高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車(chē)起碼可以用三五年，家庭購(gòu)買(mǎi)的童車(chē)平均使用期為一年左右，不買(mǎi)童車(chē)不行，買(mǎi)吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車(chē)，還有童床，學(xué)步車(chē)，玩具，等等。如果開(kāi)一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來(lái)史多的玩具。

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0-7歲的兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒(méi)有任何問(wèn)題

　　(三)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析

　　目前市場(chǎng)以出租兒童玩具的公司或店鋪現(xiàn)無(wú)人經(jīng)營(yíng)，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，對(duì)發(fā)展尤其有利。

　　五、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略

　　以網(wǎng)站為主要的傳播手段，為兒童玩出租行業(yè)建立一個(gè)完善成熟的經(jīng)營(yíng)模式，以幫助全職媽媽和下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的玩具廠商業(yè)。 店內(nèi)貨物定位可分三類(lèi)擺放:

　　(1)以嬰幼兒類(lèi)(童車(chē)、童床、學(xué)步車(chē)類(lèi))

　　(2)兒童玩具類(lèi)(大制類(lèi)、遙控類(lèi)、體一臺(tái)類(lèi)、學(xué)習(xí)類(lèi)、拼裝類(lèi)、音樂(lè)類(lèi)等)

　　(3)銷(xiāo)售類(lèi)

　　(4)在網(wǎng)站上有圖片和文字的方式，展示所有商品，讓顧客知道我們的店鋪，讓他們放心和滿意。

　　(4)展示廳內(nèi)標(biāo)一識(shí)物的放置:放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登一記表和業(yè)務(wù)介紹說(shuō)明。

　　(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專(zhuān)業(yè)消毒房方案:為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，租賃到期的物品都要經(jīng)過(guò)保養(yǎng)消毒后才能再度使川，消毒藥品是經(jīng)衛(wèi)生防疫部門(mén)推薦的放心品牌。

　　(6)加人前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，店鋪又剛開(kāi)業(yè)，所以前期營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是讓全市所有0-7歲的兒童家長(zhǎng)知道有一個(gè)玩具出租店開(kāi)業(yè)。

　　(7)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來(lái)說(shuō)很有采訪價(jià)值，所以開(kāi)業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們?cè)诋?dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

　　首先依靠電腦網(wǎng)絡(luò)在各個(gè)相關(guān)的論壇、QQ群進(jìn)行廣泛的宣傳，并準(zhǔn)備出臺(tái)一系列的優(yōu)惠活動(dòng)每月都推出一款新玩具，每季度評(píng)選出一位幸運(yùn)顧客可以免費(fèi)租賃一個(gè)月任意一樣玩具。

　　重點(diǎn)是推出會(huì)員積分制度，用積分換玩具，把喜歡的玩具拿回家。會(huì)員要填寫(xiě)一份個(gè)人詳細(xì)資料的申請(qǐng)書(shū)就可以得到一個(gè)賬戶和密碼用來(lái)登陸和查詢積分。積分從會(huì)員第二次租賃玩具算起，以后每租一次玩具租金累計(jì)40元錢(qián)算.1點(diǎn)積分即l元錢(qián)，會(huì)員的積分卡親戚朋友不分時(shí)間地點(diǎn)都可以用，會(huì)員每介紹一個(gè)客戶租賃玩具也可以得到1點(diǎn)積分，當(dāng)積分積累到一定數(shù)量就可以換取相等價(jià)玩具歸會(huì)員所有，也可以把積分當(dāng)租金使用租賃玩具，不兌換現(xiàn)金。

　　六、財(cái)務(wù)分析

　　資金收入來(lái)源與回收成本預(yù)算

　　資金收入，主要是租金和銷(xiāo)售玩具。

　　押金是按照玩具成本價(jià)的10%一個(gè)月為周期算，1.5萬(wàn)的10%是每月的收入1500元，因?yàn)榉质止?jié)性和淡季每月基本為1000元，減去其他開(kāi)支200元，每月800元，需要二年收回成本。

　　計(jì)劃基金的使用：5萬(wàn)元對(duì)于大的項(xiàng)目，也許不算什么。我目前是以家庭為場(chǎng)所，所以要先解決店面的問(wèn)題，臨街的門(mén)市面積.人的費(fèi)用高，小的不適合我，玩具體積比較大，考慮租個(gè)臨街的二樓的空間大點(diǎn)的住房，價(jià)錢(qián)控制在1.5萬(wàn)范圍以內(nèi)。

　　先做一個(gè)樣板間，劃分四個(gè)區(qū)域：玩具展示;消毒間;免費(fèi)游戲區(qū);寶寶休息區(qū)。裝修和添加孩了免費(fèi)生活用品5千元。生活用品包括飲水機(jī)、微波爐等。

　　七、網(wǎng)店的未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃

　　(一) 社會(huì)需求

　　孩子對(duì)玩具的喜愛(ài)和好奇，以及家長(zhǎng)又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展玩具廠商業(yè)計(jì)劃書(shū)工作計(jì)劃。

　　(二)項(xiàng)目規(guī)模

　　小規(guī)模的玩具出租店，投資少，風(fēng)險(xiǎn)較小，利潤(rùn)不大，要長(zhǎng)期可持續(xù)性發(fā)展才會(huì)有更大的利潤(rùn)空間。

　　(三)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開(kāi)業(yè)并相繼火爆，給安徽省市場(chǎng)會(huì)帶來(lái)一定的影響。兒童玩具的出租將會(huì)迎合安徽人民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看好，只要抓住機(jī)遇，就會(huì)成功。

　　要想做好玩具租賃這個(gè)行業(yè)，信心和熱忱是非常重要的由于玩具租賃業(yè)的發(fā)展還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠成熟，一家公司的好壞很可能會(huì)影響到整個(gè)行業(yè)，此必須懷著一種責(zé)任心把自己的事業(yè)當(dāng)成行業(yè)去推廣

　　(四)加盟店的發(fā)展分析

　　加盟店:任何經(jīng)營(yíng)得好的連鎖企業(yè)都不會(huì)輕易拓展加盟業(yè)務(wù)，因?yàn)橹睜I(yíng)店和加盟店之間、品牌商和加盟商之間總會(huì)有不可調(diào)和的矛盾 加盟店不停的開(kāi)張，目的就是為了搶占市場(chǎng)，是否盈利只是次要因素。而加盟商則不同，他加盟一個(gè)品牌就必定是為了賺錢(qián)。而且在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)的合適的加盟方案，做到加盟總部、加盟商、供應(yīng)商的共贏，加盟商選擇加盟一個(gè)品牌后，總部是肯定可以保證自己不用吃虧的，而且可能還有一筆可觀的加盟費(fèi)呢。而加盟商呢?這是不值得，不能只聽(tīng)別人的甜言蜜語(yǔ)言蜜語(yǔ)或者是一份評(píng)估報(bào)告之類(lèi)的。國(guó)內(nèi)玩具租賃市場(chǎng)發(fā)展只是處在初級(jí)階段，主要是因?yàn)橛�利模式與實(shí)際經(jīng)營(yíng)成本的相矛盾。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇10

　　完整的融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1. 公司介紹；2. 產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式；4. 市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析；5. 戰(zhàn)略規(guī)劃；6. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；7. 融資計(jì)劃；8. 管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫(xiě)作特點(diǎn)和要求，我們可以具體解釋一下：

　　1、公司介紹

　　明確說(shuō)明這個(gè)公司是要做什么；這個(gè)公司是一個(gè)什么樣的公司而不是一個(gè)什么樣的公司；未來(lái)會(huì)成為什么樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開(kāi)，而只要建立一個(gè)結(jié)構(gòu)框架，在后面的部分逐漸展開(kāi)就可以了。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)

　　也就是要說(shuō)明你的想法是什么？你的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？解決用戶的什么問(wèn)題？站在客戶的角度來(lái)看，產(chǎn)品的獨(dú)特性、創(chuàng)新性體現(xiàn)在什么地方？你的典型客戶有哪些?

　　3、商業(yè)模式

　　既然為客戶提供了價(jià)值，就要說(shuō)明企業(yè)的價(jià)值如何實(shí)現(xiàn)？從什么途徑獲得收入？

　　很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個(gè)問(wèn)題上會(huì)受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫。

　　4、市場(chǎng)/行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)分析

　　也就是要了解目標(biāo)市場(chǎng)，包括市場(chǎng)規(guī)模及成長(zhǎng)性，市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)要客觀可行；要敢于競(jìng)爭(zhēng)，要明白只有太細(xì)分且沒(méi)有成長(zhǎng)空間的市場(chǎng)才會(huì)缺少競(jìng)爭(zhēng)者。

　　分析競(jìng)爭(zhēng)要素時(shí)，要體現(xiàn)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和自身的價(jià)值定位，并揭示企業(yè)勝出的因素。

　　5、戰(zhàn)略規(guī)劃

　　這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品、人員等規(guī)劃，對(duì)外合作戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等。

　　投資人需要看到你在哪些方面有想法，企業(yè)未來(lái)的走向和目標(biāo)。

　　6、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　這是從量化的角度來(lái)看企業(yè)過(guò)去及未來(lái)的經(jīng)營(yíng)。在寫(xiě)作這部分的時(shí)候要注意：

　　歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測(cè)力求合理，包括假設(shè)條件、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等；

　　通常這部分一份簡(jiǎn)單的損益表就可以了，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測(cè)報(bào)表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

　　要注意的問(wèn)題是：所有的預(yù)期要理性，要考慮外部市場(chǎng)變化因素，還要符合投資人對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)需求。

　　7、融資計(jì)劃

　　也就是你需要多少資金；出讓多少股份？公司估值如何？你在什么時(shí)候需要這些資金；資金的具體用途等等。

　　8、管理團(tuán)隊(duì)

　　公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理，對(duì)于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)配合會(huì)加分的。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇11

　　第一部分執(zhí)行概要

　　1.企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

　　我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。___是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管;___是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。

　　2.投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

　　我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

　　第二部分.市場(chǎng)分析

　　1.服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

　　杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在__年將達(dá)到30萬(wàn)以上，__年省應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　2.價(jià)格需求調(diào)查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

　　毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專(zhuān)業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專(zhuān)門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

　　而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　比較　　毛戈平形象設(shè)計(jì)室　愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室　　傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司

　　市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群　時(shí)尚人群　　散客　　大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

　　收費(fèi)水平(平均)__元以上1000元左右　　400元左右　　400元左右

　　服務(wù)內(nèi)容　化妝、服飾　　美容美發(fā)　　美容美發(fā)或服飾　色彩、服飾、儀態(tài)、體形

　　4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)(市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析)

　　服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買(mǎi)力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)增長(zhǎng)。

　　服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

　　市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以優(yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。

　　資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，愛(ài)情廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

　　5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

　　營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷�除價(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿足每位顧客的特定需求。

　　定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶按總金額的50%交我方對(duì)客戶服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻羲�提供的服�?wù)是否為客戶創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，用戶可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

　　推銷(xiāo)手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)，定期舉辦講座和推廣會(huì);免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

　　建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶檔案，建立客戶信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶評(píng)估分析，關(guān)注客戶需求，尤其是怨言，以提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶自尊心不受到傷害的前提下為客戶服務(wù)。

　　與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

　　第三部分經(jīng)營(yíng)管理

　　下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)

　　股東結(jié)構(gòu)：

　　目前公司主要股東情況：

　　股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

　　___8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%

　　___8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%

　　___4萬(wàn)元現(xiàn)匯20%

　　總經(jīng)理：

　　姓名________性別___女___年齡____30____籍貫______

　　學(xué)位____碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)____投資_____職稱(chēng)____中級(jí)____

　　畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶口所在地___杭州_____聯(lián)系電話__

　　總設(shè)計(jì)師：

　　姓名________性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

　　學(xué)位___碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱(chēng)__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__

　　畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶口所在地__杭州__聯(lián)系電話__

　　其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

　　姓名_____性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

　　學(xué)位_碩士_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_設(shè)計(jì)_

　　畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話__

　　公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

　　本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。總經(jīng)理___兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。___將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。___將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷(xiāo)的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話，回答顧客各種問(wèn)題。

　　幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。

　　報(bào)酬：

　　三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來(lái)的客戶數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫(yī)療、人壽愛(ài)情等)計(jì)算;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

　　激勵(lì)方案:

　　本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

　　我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修;建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì);3、5年后，開(kāi)設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員都有機(jī)會(huì)成為主管。

　　人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。

　　公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

　　第四部分企業(yè)操作計(jì)劃

　　選擇地點(diǎn)：

　　營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30;下午1：30～7：30

　　每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。

　　服務(wù)介紹：

　　傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。

　　服裝顧問(wèn)將幫助客戶進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物;專(zhuān)業(yè)形象顧問(wèn)的　　主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

　　具體內(nèi)容：

　　精美的裝飾品設(shè)計(jì)

　　個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

　　個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

　　五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)

　　時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

　　從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。

　　第一、面部化妝造型.

　　面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

　　臉型矯正化妝法，

　　皮膚美飾化妝法、

　　皮膚矯正化妝法

　　眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

　　眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

　　第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

　　發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，

　　特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

　　第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

　　服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，

　　服裝搭配，飾物佩戴。

　　發(fā)展計(jì)劃：

　　采用會(huì)員制

　　開(kāi)業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。

　　為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一;我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系。

　　業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

　　由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問(wèn)題。夏秋季的客戶相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。

　　第五部分財(cái)務(wù)狀況

　　會(huì)員預(yù)測(cè)

　　本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況:

　　上一年　會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)

　　第一年50_　　10　　60

　　第二年60　　20　　80

　　第三年80　　30　　110

　　第四年110　　30　　140

　　第五年140　　30　　170

　　_第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

　　會(huì)員費(fèi)的制定

　　會(huì)員費(fèi)

　　首次入會(huì)費(fèi)600元

　　每月會(huì)費(fèi)60元

　　由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有其他公司提供類(lèi)似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

　　財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

　　面積200平方米

　　租金6000元/月

　　設(shè)備合計(jì):70000元

　　1.空調(diào)等__0元

　　2.電腦30000元

　　3.軟件__0元

　　裝修費(fèi)100000元

　　人員工資138000元/半年

　　預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年

　　營(yíng)業(yè)收入(每半年)10%增長(zhǎng)率144000

　　1.大學(xué)生400元/人10人/月

　　2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

　　營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年

　　其他費(fèi)用1000元/月

　　預(yù)期損益表

　　單位:元(每半年計(jì)期)

　　項(xiàng)目期數(shù)

　　營(yíng)業(yè)收入

　　營(yíng)業(yè)成本

　　毛利

　　營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用

　　利息

　　利潤(rùn)總額

　　營(yíng)業(yè)稅金及附加

　　經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

　　第六部分融資說(shuō)明

　　資金需求量及資金的用途：

　　本公司尚需融資30萬(wàn)元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買(mǎi)。

　　投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

　　投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

　　如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

　　退出方式：

　　三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購(gòu)股份;

　　其他：

　　___本公司在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)(包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。)

　　公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃(萬(wàn)元)

　　年份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

　　資金投入

　　人員(個(gè))　13　　13　　13　　15　　18

　　保密承諾

　　本商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開(kāi)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書(shū)，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)計(jì)劃書(shū)涉及的本公司的商業(yè)秘密。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇12

　　一、企業(yè)概況

　　成立食品貿(mào)易有限公司，工商注冊(cè)資本50萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)范圍:批發(fā)零售、包裝食品、飲料、罐頭食品、副食品調(diào)味品、保健食品、日用品、文具及服裝。主要從事食品貿(mào)易活動(dòng)。主要代理、經(jīng)銷(xiāo)食品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品。主要銷(xiāo)往各類(lèi)大型超市、連鎖超市以及批發(fā)給類(lèi)似的貿(mào)易公司和流通市場(chǎng)。公司有一個(gè)和客戶交流的網(wǎng)站。

　　二、個(gè)人狀況的商業(yè)計(jì)劃

　　我是食品貿(mào)易有限公司的法定代表人、今年44歲，女，大專(zhuān)學(xué)歷。已婚（丈夫是公務(wù)員，女兒上學(xué)），曾在YYY罐頭食品廠工作。熟悉食品生產(chǎn)的各種工藝流程和環(huán)節(jié)，在銷(xiāo)售部做業(yè)務(wù)主管，國(guó)企轉(zhuǎn)型失業(yè)。我選擇創(chuàng)業(yè)，做自己熟悉的事情來(lái)開(kāi)展食品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　a、進(jìn)入市場(chǎng)，首先要有一個(gè)行業(yè)的一線品牌，主要包括兩點(diǎn):

　　（一）以品牌產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)帶動(dòng)其他產(chǎn)品。

　　（二）消費(fèi)者需要名牌產(chǎn)品。但是，脾的產(chǎn)品是不盈利的。大約10%。例子:上海川崎食品有限公司，廣東花卉罐頭。

　　b、代理二線品牌，首先是質(zhì)量過(guò)硬，同時(shí)在價(jià)格上能和一線品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額，能有足夠的利潤(rùn)，大概33%。例:浙江紹興縣恒食品有限公司腐乳產(chǎn)品。

　　c、代理經(jīng)銷(xiāo)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品。利用這個(gè)城市消費(fèi)者的心理。稍微有點(diǎn)熟悉度的老品牌都有預(yù)定的客戶群。利潤(rùn)20%左右。例:天津奔馳食品有限公司海河罐頭

　　d、銷(xiāo)售其他貿(mào)易公司銷(xiāo)售的成熟產(chǎn)品。例子:河北億達(dá)休閑罐頭。

　　e、開(kāi)拓市場(chǎng)空白點(diǎn)。使用企業(yè)注冊(cè)的商標(biāo)。何英系列跪菜的年輕負(fù)責(zé)人。例如:金針菇、鮮蘑菇、小竹筍等。成都樹(shù)王魚(yú)頭食品有限公司（企業(yè)有生產(chǎn)出口產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)）按照國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局的生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)（不同于其他有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。在各執(zhí)法機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量抽查中，成分不足以保證產(chǎn)品質(zhì)量。保證消費(fèi)者的食品安全。

　　蔬菜的終端生產(chǎn)季節(jié)性很強(qiáng)，大企業(yè)（因?yàn)椴皇菨L動(dòng)生產(chǎn)）不適合生產(chǎn)加工。但是，小企業(yè)無(wú)法實(shí)現(xiàn)高壓滅菌過(guò)程，增加了原材料選擇的成本。保鮮劑的使用往往會(huì)導(dǎo)致二氧化硫超標(biāo)。危害人民群眾的飲食健康是執(zhí)法部門(mén)堅(jiān)決打擊的重點(diǎn)，保證最高質(zhì)量的產(chǎn)品是穩(wěn)定市場(chǎng)的基礎(chǔ)。同時(shí)，這一系列自有品牌產(chǎn)品也是公司未來(lái)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，也是臨立的主要商品，具有品牌意義。

　　總結(jié)一下。我創(chuàng)辦的企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上應(yīng)該是穩(wěn)步進(jìn)入市場(chǎng)的。

　　四、銷(xiāo)售計(jì)劃

　　1、按照超市的形式，通過(guò)品牌產(chǎn)品將本企業(yè)的背產(chǎn)品帶動(dòng)到其他產(chǎn)品上。推廣適合各類(lèi)超市的產(chǎn)品。（大型超市和連鎖便利超市要在商品配送和特定消費(fèi)群體上劃分產(chǎn)品。）根據(jù)分類(lèi)和規(guī)劃，將消費(fèi)方便（小區(qū)內(nèi)）、副食品調(diào)料、蔬菜罐頭等產(chǎn)品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吳梅便利超市的55家門(mén)店主要是從原萬(wàn)家麗超市和各區(qū)食品店購(gòu)買(mǎi)的超市，并引入臨近國(guó)家的居民消費(fèi)的產(chǎn)品和移動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力消費(fèi)的產(chǎn)品。例:加一些封閉的食物。

　　2、物美超市有14家店（包括榮達(dá)超市的10家店）。一家物美超市，米蘭三家店，世紀(jì)聯(lián)華超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。與所有產(chǎn)品一起銷(xiāo)售。

　　3、運(yùn)營(yíng)中的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入超市，營(yíng)銷(xiāo)還沒(méi)有結(jié)束。促銷(xiāo)是根據(jù)產(chǎn)品系列中的單一項(xiàng)目進(jìn)行的。系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售以單個(gè)產(chǎn)品促銷(xiāo)為驅(qū)動(dòng)，安排銷(xiāo)售人員到店及時(shí)補(bǔ)貨，保證超市下單后24小時(shí)內(nèi)發(fā)貨到店。

　　4、按時(shí)檢查賬目。與超市各部門(mén)搞好關(guān)系，以便及時(shí)、按期收回貸款。

　　5、及時(shí)解決消費(fèi)者因質(zhì)量問(wèn)題投訴的各種問(wèn)題，及時(shí)與廠家溝通，為售后提供一切服務(wù)。執(zhí)行與制造商的合同。爭(zhēng)取他們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)上給予更大的支持和力度。

　　6、分銷(xiāo)產(chǎn)品，分銷(xiāo)到同一個(gè)貿(mào)易公司，把那些已經(jīng)進(jìn)入超布的企業(yè)，讓他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。例子:天津開(kāi)發(fā)區(qū)天威食品有限公司已經(jīng)將我們的產(chǎn)品進(jìn)口到家樂(lè)福超市的5家店和北京的6家店。

　　7、做好產(chǎn)品的流通，也就是批量發(fā)布場(chǎng)。

　　8、建立網(wǎng)絡(luò)對(duì)賬平臺(tái)。與合格的超市和商業(yè)客戶進(jìn)行網(wǎng)上交易。

　　9、使用財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理

　　五、企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)

　　作為法人，我占公司90%的股份，另一個(gè)股東占10%。有8名注冊(cè)雇員和6名婦女，其中7人有特殊就業(yè)證，6人申請(qǐng)了再就業(yè)優(yōu)惠活動(dòng)，7人年齡在38-48歲之間。1人是下崗職工。企業(yè)被天津市勞動(dòng)保險(xiǎn)和衛(wèi)生局認(rèn)定為“勞動(dòng)服務(wù)就業(yè)企業(yè)”，并在河?xùn)|區(qū)國(guó)家稅務(wù)局辦理了自20__年1月1日起三年免征企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策。企業(yè)制定崗位職責(zé)，與員工簽訂三年勞動(dòng)合同，并在勞動(dòng)保障部門(mén)確認(rèn)。參加了社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)，5名員工轉(zhuǎn)崗成功。企業(yè)有完整的組織機(jī)構(gòu)。

　　六、固定資產(chǎn)

　　我們擁有一輛五菱牌面包年，一輛大發(fā)面包車(chē)，兩臺(tái)傳真機(jī)，三臺(tái)電腦，三臺(tái)打印機(jī)，兩臺(tái)固定電話，四臺(tái)手機(jī)，專(zhuān)用辦公桌，全套家電。

　　七、流動(dòng)性

　　每月15萬(wàn)左右，可以平衡自有資金和廠商貸款支持

　　第一年的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)在180萬(wàn)人左右。由于進(jìn)廠、推廣、條碼維護(hù)等費(fèi)用，第一年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為13.8萬(wàn)元。工資9.8萬(wàn)，辦公室租金9000，倉(cāng)庫(kù)2.1萬(wàn)，折舊3000，保險(xiǎn)2.4萬(wàn)，掛號(hào)4000。年平均銷(xiāo)售利潤(rùn)6萬(wàn)元。毛利35.7萬(wàn)。隨著新辦公企業(yè)在第一年進(jìn)入市場(chǎng)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下。保平就是贏，第二年銷(xiāo)售費(fèi)用降低50%。

　　八、新趨勢(shì)、新思路，利用電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)上超市

　　通過(guò)近一年的創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)運(yùn)作。根據(jù)我的經(jīng)濟(jì)能力，很難在極端的方向上擴(kuò)大發(fā)展，但在橫向上就不行了。不管能不能縱向發(fā)展，我看到了電商平臺(tái)。在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)超市為天津市區(qū)近300萬(wàn)居民中的1%服務(wù)，網(wǎng)上訂貨，電話訂貨24小時(shí)內(nèi)送到你家，為社會(huì)上像我這樣的四五十個(gè)失業(yè)人員組織物流團(tuán)隊(duì)，為現(xiàn)代快節(jié)奏的生存群體服務(wù)。讓我們有自己的收入，失業(yè)者找到工作，現(xiàn)代快節(jié)奏的人得到服務(wù)，節(jié)省時(shí)間。提議的在線發(fā)布:

　　1、副食品調(diào)料柜臺(tái)；

　　2、糧油特批；

　　3、對(duì)方便食品的特殊排斥；

　　4、對(duì)零食的特殊排斥；

　　5、調(diào)整食物柜臺(tái)；

　　6、煙草和酒精飲料柜臺(tái)；

　　7、無(wú)糖健康食品專(zhuān)柜；

　　8、嬰兒食品被明確拒絕；

　　9、家居用品專(zhuān)柜；

　　10、個(gè)人日用品專(zhuān)柜目標(biāo)，只要你有房子，點(diǎn)擊我們的網(wǎng)上超市。把你所有的日用品送到你家門(mén)口。讓你省時(shí)省力省錢(qián)！利潤(rùn)在25%左右:物流10%，營(yíng)業(yè)費(fèi)用10%，利潤(rùn)5%。

　　九、現(xiàn)金流計(jì)劃

　　如果我開(kāi)一家網(wǎng)上超市，我的現(xiàn)金流會(huì)很困難。我會(huì)努力為網(wǎng)上超市爭(zhēng)取貸款。我的理念是:保持業(yè)務(wù)做好，開(kāi)辟新渠道規(guī)避大風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)上超市會(huì)得到廠家和代理商的業(yè)務(wù)支持。如果貨物賣(mài)不出去，他們可以退貨和換貨。在網(wǎng)上超市訂立的供貨合同中，是極其重要的一個(gè)。

　　創(chuàng)業(yè)的各種困難我都克服了。我們得到了家庭、婦女創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心和國(guó)家扶持政策的支持和幫助。我們將不懈努力。堅(jiān)持下去，回饋社會(huì)。壯大和完善企業(yè)，做一個(gè)合格的企業(yè)家。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇13

　　一、行業(yè)及市場(chǎng)情況

　　1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、利潤(rùn)率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）。

　　2、過(guò)去3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入估計(jì)（注明資料來(lái)源）。

　　3、未來(lái)3-5年各年全行業(yè)銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（注明資料來(lái)源）。

　　4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　5、本項(xiàng)目未來(lái)3-5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)。

　　二、融資說(shuō)明

　　1、項(xiàng)目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入‘額，對(duì)外借貸額，公司自身投入額/

　　2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。

　　3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

　　4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

　　5、預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年平均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少？

　　6、投資方可享有哪些監(jiān)督權(quán)和管理權(quán)？

　　7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？

　　8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由政府提供的優(yōu)惠政策及未來(lái)可能的情況？

　　9、需要向投資方說(shuō)明的其他情況。

　　三、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷(xiāo)售收入？形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)，利潤(rùn)率、凈利潤(rùn)率？

　　2、未來(lái)3-5年項(xiàng)目盈虧平衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷(xiāo)售計(jì)劃、成本核算情況。

　　四、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　說(shuō)明，該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入 wto的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述控制和防范手段）。

　　五、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。

　　六、附件

　　1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

　　2、資信證明

　　3、法人代碼證書(shū)

　　4、稅務(wù)登記證明

　　5、專(zhuān)利證書(shū)、鑒定證書(shū)

　　6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書(shū)

　　7、其他有關(guān)資料

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇14

　　商業(yè)策劃書(shū)是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書(shū)，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。一、商業(yè)策劃書(shū)格式，商業(yè)策劃書(shū)的寫(xiě)法

　　那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

　　1、關(guān)注產(chǎn)品

　　在商業(yè)策劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

　　2、敢于競(jìng)爭(zhēng)

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

　　3、了解市場(chǎng)

　　商業(yè)策劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

　　4、表明行動(dòng)的方針

　　企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

　　商業(yè)策劃書(shū)的格式是什么樣子的呀?商業(yè)策劃書(shū)的目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚:1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì);2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程;

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇15

　　一、 營(yíng)運(yùn)模式

　　零售加盟合作形式。結(jié)合我們即食，方便食用的海鮮零食食品專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，建議合作者在市中心區(qū)，學(xué)校附近，居民區(qū)，網(wǎng)吧，電影院等其他市場(chǎng)人流較多的是地域選址;統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一產(chǎn)品包裝;總部提供技術(shù)支持(包括培訓(xùn)人員)和產(chǎn)品(即食海鮮，海鮮干貨)的配送。

　　二、 產(chǎn)品和服務(wù)

　　1. 產(chǎn)品和服務(wù)的描述

　　出售各種海鮮即食零食，海鮮干貨等商品，并為客人提供良好的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)到一種新型行業(yè)的方便快捷，也具備著全球連鎖店便利店的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

　　這些業(yè)務(wù)和投資場(chǎng)所的業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突，反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)比較

　　相對(duì)而言同行業(yè)對(duì)手還比較少，此行業(yè)正處于剛起步開(kāi)發(fā)階段。盡早的開(kāi)發(fā)客源是首要階段，再逐步的占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)提高自身的知名度，成為此行業(yè)的龍頭。

　　3. 資源、技術(shù)

　　海鮮即食零食是要求食品質(zhì)量保證和種類(lèi)繁多的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。要達(dá)到這些，對(duì)供貨商的資源和產(chǎn)品質(zhì)量有很高的要求。選擇投資方則以加盟的反式，一方面獲得了充分的資源、安全食品保證，也一方面避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　4. 將來(lái)的產(chǎn)品、服務(wù)計(jì)劃

　　隨著本店的發(fā)展和周邊環(huán)境的變化，產(chǎn)品和服務(wù)會(huì)不斷的改進(jìn)。包括更全面、更多元化的產(chǎn)品推出市面，更優(yōu)質(zhì)和人性化管理模式。本店會(huì)不斷自我增值，精益求精努力下，不斷提高。

　　三、 市場(chǎng)分析

　　1. 市場(chǎng)需求

　　(1) 穩(wěn)定的老客戶資源

　　(2) 成熟的居民小區(qū)

　　(3) 購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所

　　(4) 如本區(qū)域各種學(xué)校購(gòu)物廣場(chǎng)較多，當(dāng)中的學(xué)生和年輕情侶也是潛在的資源。總的來(lái)說(shuō)，此行業(yè)的消費(fèi)者是比較充足的，只是欠缺有特色有品牌的號(hào)召力吸引這些消費(fèi)人群，正好此行業(yè)出現(xiàn)會(huì)可以填補(bǔ)這一市場(chǎng)的空隙。

　　2. 行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　(1)海鮮消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為沿海城市消費(fèi)、生產(chǎn)的一大產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前期培養(yǎng)已經(jīng)結(jié)束。國(guó)內(nèi)各種各樣的海鮮產(chǎn)品都要設(shè)有大大少少的品牌公司和工廠，根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民都有食用海鮮食品。過(guò)去兩三年內(nèi)大量的海鮮不斷流入內(nèi)陸城市，已經(jīng)深入內(nèi)陸城市百姓人家。

　　(2)海鮮食品越來(lái)越受到內(nèi)陸城市消費(fèi)人群的青睞。單純生猛海鮮、海鮮干貨這些比較不方便食用的海產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了年輕人群要求了。而新興起的海鮮即食食品能更好的吸引年輕消費(fèi)者敢于去嘗試這份新鮮感，客觀的去接受。

　　(3)飲食文化、家庭收入和食用海鮮食品有著密切關(guān)系的。海鮮食品作為餐桌上缺一不可的食品，已經(jīng)成為飲食文化中不可缺少重要地位了，無(wú)論貧富都可以消費(fèi)得起。

　　3. 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　(1)與市面上很多占領(lǐng)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)品牌的直接和間接競(jìng)爭(zhēng)：目前每個(gè)城市都自身有本地經(jīng)營(yíng)商或外商經(jīng)營(yíng)的海鮮店，其已是發(fā)展已久有一定的客源。

　　(2)直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：如海鮮市場(chǎng)、海鮮批發(fā)和街海鮮干貨店等等，規(guī)模大大小小，各有各的的特色。

　　(3)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃：利用自身產(chǎn)品多樣性、食用方便、易攜帶等優(yōu)勢(shì)吸引年輕消費(fèi)者，穩(wěn)固住老客戶。已區(qū)域性加盟店為主打，盡早占領(lǐng)這塊新型行業(yè)市場(chǎng)，提升自身品牌知名度。

　　四. 推廣策略

　　1. 廣告宣傳

　　針對(duì)繁華鬧市區(qū)、學(xué)校附近、可在購(gòu)物場(chǎng)所的停車(chē)場(chǎng)，向人群、學(xué)生、有車(chē)一族派送優(yōu)惠券或產(chǎn)品宣傳單。

　　2. 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)

　　(1) 建立會(huì)員卡制度：卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如8.8或9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者有受到尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起的時(shí)候，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為某某先生、某某小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

　　(2)個(gè)性化服務(wù)：在店內(nèi)掛有一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于海鮮的知識(shí)、海產(chǎn)名稱(chēng)等宣傳品，一方面可以提升品味，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的好感。如果他們感興趣，可以向他們一一介紹各種各樣的海鮮食品的名稱(chēng)、制作過(guò)程、來(lái)歷等相關(guān)知識(shí)。

　　3. 定位

　　利用海鮮的吸引力吸引一些喜歡海鮮，樂(lè)于消費(fèi)海鮮產(chǎn)品的消費(fèi)者，以時(shí)尚另類(lèi)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新模式引導(dǎo)性品牌海鮮即食零食店推向整個(gè)有待開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

　　五、管理概要(根據(jù)合作方、投資方的協(xié)議簡(jiǎn)要說(shuō)明)

　　1. 組織機(jī)構(gòu)

　　2. 管理團(tuán)隊(duì)

　　3. 人員計(jì)劃

　　六、 財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1. 財(cái)務(wù)概括：

　　(1) 房租：

　　(2) 店內(nèi)外裝修：

　　(3) 人員工資：

　　(4) 水電費(fèi)：

　　(5) 啟動(dòng)其他費(fèi)用：

　　2. 財(cái)務(wù)指標(biāo)

　　(銷(xiāo)售額、投資回報(bào)率、利潤(rùn)等)

　　3. 盈虧衡點(diǎn)

　　4. 損益預(yù)估

　　附件：

　　投資建議：憑著自身是海鮮人家得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)條件下，有著對(duì)海鮮深厚了解，充分的把這種優(yōu)勢(shì)好好的利用在此行業(yè)當(dāng)中。不但降低投資風(fēng)險(xiǎn)，反而增大了對(duì)此行業(yè)的發(fā)展前景，到時(shí)候必定是雙贏的局面。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇16

　　第一章 摘要

　　如果沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)計(jì)劃就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部計(jì)劃的基本框架。它的基本功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，所以摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。

　　宗旨及商業(yè)模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。

　　本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。

　　最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[____]年銷(xiāo)售收達(dá)到[_]元，稅前利潤(rùn)為[_]元，[____+1]年銷(xiāo)售收入為[_]元，稅前利潤(rùn)為[_]元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1]為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng);2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求;3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷(xiāo)售措施;4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品〕。

　　本公司生產(chǎn)下列商品〔按生產(chǎn)線以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些〕：

　　簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)狀(指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等)，市場(chǎng)機(jī)遇(____年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到___元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，____+N年可增至___元，200_年可增至___F元)。

　　現(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算]的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為_(kāi)__元的貸款或投資]，用于下列目的：

　　說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金?

　　為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。

　　增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持和服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。

　　在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。

　　增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問(wèn)題是什么?問(wèn)題的原因何在?你們將怎樣解決這些問(wèn)題?賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么?為什么你(或者你的領(lǐng)導(dǎo)層)的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇?

　　[你公司名稱(chēng)]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱(chēng)和資源名稱(chēng)]

　　我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號(hào)]。總體說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于起步/發(fā)展/成長(zhǎng)狀態(tài)、

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇17

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司創(chuàng)立于____年，以“致力開(kāi)拓人類(lèi)環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，立足于室內(nèi)空氣凈化市場(chǎng)!

　　公司憑借雄厚的科技實(shí)力，先進(jìn)的設(shè)備，榮獲多項(xiàng)空氣凈化產(chǎn)品國(guó)家級(jí)發(fā)明專(zhuān)利。同時(shí)，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌!公司團(tuán)隊(duì)秉承著“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多家國(guó)內(nèi)認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開(kāi)拓旗下品牌—“飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會(huì)響評(píng)!其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時(shí)去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費(fèi)者青睞，廣泛應(yīng)用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂(lè)場(chǎng)所等室內(nèi)場(chǎng)所。

　　深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司頃心為每一個(gè)人、每一個(gè)家、每一個(gè)企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣!

　　二、公司發(fā)展歷程

　　____年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司成功申請(qǐng)了國(guó)家級(jí)專(zhuān)利產(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。

　　____年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設(shè)立研發(fā)中心和銷(xiāo)售中心。并得到了檢測(cè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。其公司大力開(kāi)展了一系列的推廣和打造品牌的活動(dòng)：

　　1、免費(fèi)為具備一定條件的商家進(jìn)行除甲醛試驗(yàn)和檢測(cè)活動(dòng);

　　2、派大批業(yè)務(wù)專(zhuān)員進(jìn)行市場(chǎng)的深入走訪和推廣;

　　3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料;等。

　　____年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司開(kāi)通了企業(yè)微博，及時(shí)發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動(dòng)態(tài)，與消費(fèi)者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進(jìn)行互動(dòng)、交流。同時(shí)深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司進(jìn)行全面的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，實(shí)行了阿里巴巴以及淘寶相結(jié)合的銷(xiāo)售模式。

　　____年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司在廣州參加的兩次展會(huì)都取得了較大的成功，不僅增加了銷(xiāo)售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。

　　三、公司產(chǎn)品

　　飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司率先研發(fā)的新產(chǎn)品，主要針對(duì)房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場(chǎng)所裝修使用，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新，保證室內(nèi)空氣檢測(cè)的達(dá)標(biāo)。

　　1、技術(shù)原理

　　飛力西空氣凈化液有較強(qiáng)的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機(jī)物溶于有機(jī)物的原理，通過(guò)空調(diào)風(fēng)循環(huán)運(yùn)作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機(jī)物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長(zhǎng)期使用可預(yù)防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾病;同時(shí)根除臭味，煙味等其它有害異味。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　(1)有較強(qiáng)的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體

　　(2)是一種無(wú)色無(wú)味無(wú)毒的有機(jī)溶液合成劑

　　(3)高效環(huán)保，不對(duì)空氣造成二次污染

　　(4)高效快捷，空調(diào)運(yùn)作1小時(shí)，室內(nèi)空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次

　　(5)成本低，性價(jià)比較高

　　3、使用方法

　　(1)關(guān)閉空調(diào)電源，拔去插頭，打開(kāi)空調(diào)表面面板，取下過(guò)濾網(wǎng)

　　(2)用清水把空調(diào)過(guò)濾網(wǎng)清洗干凈(建議一周清洗一次)

　　(3)把整個(gè)空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液(建議每天噴一次)

　　(4)將過(guò)濾網(wǎng)裝上，運(yùn)轉(zhuǎn)空調(diào)。

　　四、合作伙伴

　　在廣州會(huì)展上，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司分別被南方電視臺(tái)和廣東電視臺(tái)進(jìn)行采訪活動(dòng)，與這兩家電視臺(tái)緊密合作。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇18

　　中國(guó)白酒協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示：截至20xx年底，五糧液分佈在團(tuán)購(gòu)、餐飲、商超三個(gè)渠道的銷(xiāo)量比例為15：45：40，茅臺(tái)三渠道比例為50：15：35.由此可見(jiàn)，團(tuán)購(gòu)在白酒業(yè)的重要性已經(jīng)越來(lái)越重要，這主要是來(lái)自于三個(gè)方面的原因：

　　一、是因?yàn)殡S著酒店等終端費(fèi)用飛漲，導(dǎo)致雖然終端量大但是利潤(rùn)很低，而團(tuán)購(gòu)則因減少了大量的中間環(huán)節(jié)費(fèi)用而利潤(rùn)可觀。

　　二、是因?yàn)榫频杲K端爭(zhēng)奪的實(shí)質(zhì)是爭(zhēng)奪重點(diǎn)消費(fèi)者，酒商希望這蟹群體能帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)，而通過(guò)消費(fèi)同樣也可以把這些客戶收入網(wǎng)中。

　　三、是隨著酒店費(fèi)用上升，酒店白酒的價(jià)格和商超以及批發(fā)的價(jià)格差距不斷擴(kuò)大，更多的消費(fèi)者開(kāi)始選擇自帶酒水消費(fèi)的方式，一些重要的會(huì)議和團(tuán)體消費(fèi)更是如此，這使得團(tuán)購(gòu)的空間更加擴(kuò)大。

　　公關(guān)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)的障礙及關(guān)機(jī)環(huán)節(jié)：

　　障礙一：組織缺失，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)無(wú)法正常開(kāi)展的最基本障礙

　　1、公關(guān)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有“技術(shù)堡壘”可言，“組織”比“方法”更重要。

　　2、沒(méi)有成立專(zhuān)業(yè)的組織—公關(guān)團(tuán)購(gòu)部，是公關(guān)團(tuán)購(gòu)工作始終無(wú)法有序開(kāi)展的第一原因。由於沒(méi)有公關(guān)團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)量，區(qū)域銷(xiāo)售人員不得不投入人員做團(tuán)購(gòu)工作。而沒(méi)有專(zhuān)職人員，就沒(méi)有銷(xiāo)量。因此，無(wú)法形成良性循環(huán)。

　　3、企業(yè)沒(méi)有專(zhuān)職的團(tuán)購(gòu)組織往往是在人員費(fèi)用和銷(xiāo)量的權(quán)衡中選者了銷(xiāo)量。因?yàn)樽骶频甑暮苁煜ぃ�每個(gè)促銷(xiāo)員每個(gè)月能銷(xiāo)售多少瓶酒很有把握，而公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員在短時(shí)間內(nèi)卻只能看到投入。

　　障礙二：配套的預(yù)算、報(bào)銷(xiāo)管理體係

　　建立一套及靈活又可控的“贈(zèng)酒”“請(qǐng)客”的管理體係，就是保證“公關(guān)團(tuán)購(gòu)”推廣模式的基礎(chǔ)，也是核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。（眾多的企業(yè)只是知道方法，而沒(méi)有配套的管理體係作保證，因此無(wú)法執(zhí)行。

　　障礙三：賒銷(xiāo)

　　1、賒銷(xiāo)的本質(zhì)是：獲得銷(xiāo)售渠道。

　　2、沒(méi)有賒銷(xiāo)就沒(méi)有團(tuán)購(gòu)，像做酒店一樣去做公關(guān)團(tuán)購(gòu)，作酒店能不賒銷(xiāo)嗎？

　　3、在公關(guān)團(tuán)購(gòu)中賒銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)不高，企事業(yè)單位的壞賬率實(shí)質(zhì)上比酒店低得多，而銷(xiāo)售毛利率卻很高。

　　障礙四：前置性投入

　　1、團(tuán)購(gòu)部門(mén)前期銷(xiāo)量有限，比做酒店“槃中槃”見(jiàn)效還要慢，所以相比之下更需要前置性投入過(guò)程。

　　2、由於名煙名酒店發(fā)達(dá)，更多的名煙名酒依賴(lài)于團(tuán)購(gòu)而生存，因而往往我們直接團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售的量并不大。

　　3、但這并不代表我們不重視公關(guān)團(tuán)購(gòu)！通過(guò)公關(guān)強(qiáng)化品牌拉力，培育核心消費(fèi)者，是市場(chǎng)輕推重拉的重要措施之一。

　　障礙五：“一桌式”品鑒會(huì)，需要理解和資源保障

　　1、大多數(shù)人把“品鑒會(huì)”和“大型”相聯(lián)係。以往的品鑒會(huì)形式是為品鑒而品鑒會(huì)，採(cǎi)用專(zhuān)家“自拉自唱”的辦法，注定收傚甚微。

　　2、在現(xiàn)實(shí)中，真正具廣泛推廣意義的是“一桌式”品鑒會(huì)。在“時(shí)間”越來(lái)越成為“不可復(fù)製的稀缺資源”的時(shí)代背景下，我們和團(tuán)購(gòu)客戶都沒(méi)有時(shí)間耗費(fèi)在大型品鑒會(huì)上。

　　3、可能是經(jīng)常“吃吃喝喝”，因此，在費(fèi)用審批和報(bào)銷(xiāo)時(shí)，需要更多的”理解”。否則，品鑒會(huì)會(huì)沒(méi)有資源支持只能成為理念。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇19

　　第一、背景:

　　位于中國(guó)南方的一個(gè)城市，有幾十萬(wàn)常住居民居住，每年夏天平均氣溫都在30℃以上。生活在這樣的高溫環(huán)境下，雖然當(dāng)?shù)鼐用褚呀?jīng)適應(yīng)了很長(zhǎng)時(shí)間，但還是經(jīng)不起高溫的考驗(yàn)。

　　對(duì)于外人來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是一個(gè)大火爐。這個(gè)特殊的城市已經(jīng)有了一所本科院校，每年都有成千上萬(wàn)的人從外地來(lái)到學(xué)習(xí)。作為一個(gè)外國(guó)人，我也有同感。

　　在X城市生活的這兩年，對(duì)X城市也有了簡(jiǎn)單的了解。游泳池方面，X市有點(diǎn)落后。現(xiàn)有的兩個(gè)游泳場(chǎng)所都是以前留下的，環(huán)境差。其他設(shè)施也有問(wèn)題。基于這個(gè)原因，我覺(jué)得創(chuàng)業(yè)的方法就是在X市再建一個(gè)環(huán)境更好的游泳池。聽(tīng)我們學(xué)校的同學(xué)也說(shuō)過(guò)對(duì)X市游泳池的看法。1、環(huán)境差；2、設(shè)施差。

　　第二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　1、游泳館選址:利川路

　　首先，按照X市目前的發(fā)展速度，新城市中心會(huì)向新城區(qū)移動(dòng)，人口會(huì)不斷增加。在這樣的環(huán)境下，娛樂(lè)和體育設(shè)施必不可少。

　　2、在利川路，還有一個(gè)上萬(wàn)人的學(xué)院，每年夏天都是很好的商機(jī)。據(jù)我所知，因?yàn)樘鞖馓珶幔�在大學(xué)讀書(shū)的學(xué)生受不了這么熱的天氣，很多學(xué)生選擇去游泳。

　　3、游泳池的建立也將有助于其他商業(yè)機(jī)會(huì)，例如:

　　(1)購(gòu)買(mǎi)游泳衣和泳褲的商店。

　　(2)飲料店。

　　(3)餐廳。

　　(4)雜貨店等。

　　4、一個(gè)環(huán)境好的地方，人們往往會(huì)向往，同時(shí)又有好心情。也是緩解壓力的好地方。

　　5場(chǎng)地面積:

　　總面積20xx平方米

　　面積1250平方米的深池和面積500平方米的淺池。淺水池是給孩子們游泳的。此外，250平方米用于建設(shè)其他配套設(shè)施，包括洗浴區(qū)、游泳池水消毒區(qū)、更衣區(qū)、停車(chē)區(qū)、公共廁所區(qū)、避雨區(qū)、物品存放區(qū)等。

　　第三，投資分析

　　1、采取多人合資的形式減輕個(gè)人負(fù)擔(dān)，根據(jù)投資資金的多少進(jìn)行分配和管理。多投資，年底分紅多。最終會(huì)選出投資最多的人來(lái)管理整個(gè)泳池的運(yùn)營(yíng)，其他投資人主要是配合最佳領(lǐng)導(dǎo)的決策，共同管理。

　　2、資金不足方面，主要來(lái)源是向銀行或親戚借款。

　　3、當(dāng)需要這么大一塊土地建游泳池時(shí)，需要政府部門(mén)審批。處理土地，一個(gè)是直接買(mǎi)，一個(gè)是出租。直接買(mǎi)的啟動(dòng)資金會(huì)大，租賃會(huì)減少很多。付款方式為分期付款。

　　4、收入:按熱天期(5-9月)計(jì)算，每天來(lái)游泳的人數(shù)為100人。按游泳池門(mén)票8元1張計(jì)算，日收入800元，還有其他額外收入，比如物品保管費(fèi)，租用游泳圈的費(fèi)用等等。這180天總收入14、4萬(wàn)元。

　　5、聘用管理人員:3名救生員，1000元/月，1名售票員，800元/月，1名清潔工，1000元/月。1名檢票員，800元/月。

　　6、特殊時(shí)期未參與計(jì)算，如暴雨等。

　　7、選擇租地10年，預(yù)計(jì)支出100萬(wàn)。

　　8、工地費(fèi)用100萬(wàn)。

　　9、其他費(fèi)用合計(jì)10萬(wàn)

　　10、選擇游泳池被棚子覆蓋的方式。就是簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就像室內(nèi)一樣。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇20

　　商業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)（Business Plan）作用之處很多，重要的方面有： 對(duì)投資者：把所有的商業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題都搞清楚，今后企業(yè)運(yùn)作有規(guī)可循；

　　對(duì)政府：對(duì)于利用政府資助的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要求有商業(yè)計(jì)劃書(shū)；

　　對(duì)金融機(jī)構(gòu)：在金融機(jī)構(gòu)的商業(yè)貸款，商業(yè)計(jì)劃書(shū)都是相當(dāng)重要的文件；

　　對(duì)外合作：招募其它股東或者合伙人時(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是最有說(shuō)服力的；

　　編寫(xiě)一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)不是一件簡(jiǎn)單的事情，重要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)則需要委托專(zhuān)業(yè)商務(wù)顧問(wèn)編制。值得指出，國(guó)際上相關(guān)機(jī)構(gòu)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的審查人都是行家，很難蒙混過(guò)關(guān)。 中國(guó)正成為國(guó)際資本一致看好的投資熱土，但是在20xx年南京舉辦的“世界資本論壇”上，我們作為與會(huì)的項(xiàng)目投資方突擊審閱了1000多家中國(guó)企業(yè)的中小企業(yè)融資項(xiàng)目，但與其他投資商一樣，感到非常失望，為什么全部招商項(xiàng)目資料都打了回票？這么多項(xiàng)目都沒(méi)有獲得海外投資者的'青睞？是項(xiàng)目本身不好嗎？是項(xiàng)目投資回報(bào)不高？其實(shí)事實(shí)并非如此，終結(jié)在于：首先讓投資商失望的是項(xiàng)目方對(duì)商業(yè)計(jì)劃的草率與策劃能力，更何談今后的項(xiàng)目管理運(yùn)作能力呢 ？？？！！！

　　其次是缺乏與外商有效的溝通。這種溝通不單是英語(yǔ)流利不流利，而是使用什么樣的商務(wù)語(yǔ)言，這種符合國(guó)際慣例的商務(wù)溝通語(yǔ)言就是高質(zhì)量的Business Plan（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資者所有有興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到中小企業(yè)融資方案。而國(guó)內(nèi)流行的是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期遺留的”項(xiàng)目可行性分析報(bào)告”。兩者有較大差距，有明顯不同的著重點(diǎn)。如果國(guó)內(nèi)招商單位只是寫(xiě)2—3頁(yè)簡(jiǎn)短的可行性報(bào)告、或集中在技術(shù)工藝可行性而忽視市場(chǎng)與商業(yè)操作，這樣是不能吸引外國(guó)投資者“眼球”的，只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引西方投資者，讓

　　他們看懂你的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃。看起來(lái)中國(guó)加入WTO以后，應(yīng)該從許多細(xì)部方面運(yùn)用國(guó)際商務(wù)慣例，學(xué)會(huì)“如何撰寫(xiě)優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)”這一課應(yīng)盡快補(bǔ)上。

　　商業(yè)計(jì)劃是企業(yè)項(xiàng)目融通資金的必備資料與重要因素。

　　商業(yè)計(jì)劃是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，它從企業(yè)內(nèi)部的人員，制度，管理，以及企業(yè)的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開(kāi)的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析與籌劃。商業(yè)計(jì)劃是（國(guó)際）投資商慎審篩選項(xiàng)目的重要依據(jù)，他能幫助你找到投資方或者合作伙伴。因此，只有擁有一份完整的商業(yè)計(jì)劃才能使你的中小企業(yè)融資需要成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)你的項(xiàng)目中小企業(yè)融資至關(guān)重要。當(dāng)然，如果您想高起點(diǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)您的項(xiàng)目的話，您還得準(zhǔn)備一份符合國(guó)際中小企業(yè)融資 慣例而且讓投資商動(dòng)心的英文商業(yè)計(jì)劃書(shū)。如果您運(yùn)用了先進(jìn)的中小企業(yè)融資技術(shù)，您不僅能得到充實(shí)的資金，還可以同時(shí)得到來(lái)自發(fā)達(dá)國(guó)家與企業(yè)（投資商帶來(lái)）的先進(jìn)技術(shù)、品牌、管理經(jīng)驗(yàn)與設(shè)備。

　　商業(yè)計(jì)劃對(duì)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)起步具有重要作用。

　　"凡事預(yù)則立，不予則廢。"當(dāng)你處于創(chuàng)業(yè)階段，或者準(zhǔn)備開(kāi)展一項(xiàng)新的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目時(shí)，會(huì)面臨大量繁雜的工作與各種各樣的問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，你就需要一份科學(xué)而完備的商業(yè)計(jì)劃。

　　商業(yè)計(jì)劃對(duì)你的項(xiàng)目設(shè)想進(jìn)行了科學(xué)的分析與安排，讓你知道你的設(shè)想是否可以實(shí)現(xiàn)？能從這個(gè)項(xiàng)目中獲到底可以得多少回報(bào)？其市場(chǎng)究竟有多大？會(huì)有什么損失與風(fēng)險(xiǎn)？風(fēng)險(xiǎn)的防范是否可行？項(xiàng)目中還有誰(shuí)發(fā)揮作用？等等。

　　商業(yè)計(jì)劃也是項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)順利啟動(dòng)與有序?qū)嵤┑闹匾�因素之一�?/p>

　　商業(yè)計(jì)劃可以使你有計(jì)劃的開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功幾率，減少失誤。特別是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是不可缺少的。 此外，在經(jīng)濟(jì)高度多元化的當(dāng)今，無(wú)論你打算以何種模式運(yùn)作你的項(xiàng)目，你都必須準(zhǔn)備一份動(dòng)人而切實(shí)的商業(yè)計(jì)劃，以充分吸引你未來(lái)的合作伙伴——投資商、銀行、同行、有關(guān)政府與機(jī)構(gòu)。。。。。。。 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略導(dǎo)向：

　　創(chuàng)業(yè)策劃是創(chuàng)業(yè)成功的土壤。

　　良好的資本運(yùn)營(yíng)是企業(yè)嬰兒期的優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)。

　　企業(yè)人力資源是企業(yè)不斷成功的保證。

　　發(fā)展方略是企業(yè)走向成熟的關(guān)鍵。市場(chǎng)推廣是企業(yè)生存的根本，沒(méi)有市場(chǎng)就沒(méi)有企業(yè)的生存。企業(yè)上市是企業(yè)成功的標(biāo)志之一。居安思危，安全理財(cái)是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的保證。

　　不能地低估沒(méi)有法律顧問(wèn)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　企業(yè)文化是企業(yè)成熟的標(biāo)志。

　　高效管理是企業(yè)穩(wěn)居市場(chǎng)上游的秘訣。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇21

　　一、項(xiàng)目介紹

　　在開(kāi)一家專(zhuān)門(mén)為情侶設(shè)計(jì)的餐廳。浪漫是餐廳裝修和設(shè)備擺放的主題。而且每對(duì)情侶的用餐空間都是獨(dú)立的，相互分隔的。除此之外，戀人的特點(diǎn)對(duì)餐具和餐桌都是潛移默化的。餐廳是專(zhuān)門(mén)為情侶開(kāi)的，非情侶不允許吃。

　　二、經(jīng)營(yíng)范圍

　　最初餐廳以西餐為主，中餐為輔，配合銷(xiāo)售各種飲料和飲品。業(yè)務(wù)類(lèi)型將根據(jù)餐廳發(fā)展中遇到的情況進(jìn)行調(diào)整。

　　三、業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)

　　餐廳的用餐設(shè)計(jì)可以分為兩層。樓上由大大小小的盒子組成。內(nèi)部設(shè)計(jì)類(lèi)似ktv。分為兩面。一邊是給一些喜歡熱鬧奔放的情侶提供唱歌功能，另一邊是不給喜歡安靜的情侶提供唱歌功能。樓下設(shè)計(jì)成一個(gè)大廳，用來(lái)舉辦一些活動(dòng)。這里的墻壁都有很強(qiáng)的隔音效果。大廳里有一個(gè)播放器，可以播放輕音樂(lè)，也可以給客人提供一些歌曲。平時(shí)沒(méi)有活動(dòng)的時(shí)候，大廳是留給個(gè)人旅行者的。如果情侶同時(shí)到達(dá)，可以由服務(wù)員直接上桌用餐。如果先到先得者需要記錄自己的身份信息，并登記對(duì)方的部分身份信息，則只能在對(duì)方到達(dá)時(shí)進(jìn)入，以滿足雙方的身份信息。二樓以上有客房。酒店將與小舟山合作，來(lái)小舟山的游客可以在這里享受到非常優(yōu)惠的待遇。

　　四、市場(chǎng)分析

　　調(diào)查顯示，沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為情侶設(shè)計(jì)的餐廳，只有兩家餐廳主要是情侶餐廳，以滿足消費(fèi)者的需求。以前很多情侶只能給大家去餐廳吃飯，但是感覺(jué)不到浪漫，吃飯有時(shí)候會(huì)被打擾，這是每對(duì)情侶的禁忌。現(xiàn)在街上有很多情侶，但是這里沒(méi)有情侶餐廳。不是人們不需要，而是沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，這里是有市場(chǎng)空缺的，潛在市場(chǎng)非常廣闊。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)

　　主要目標(biāo)市場(chǎng)是中心和中心周?chē)�的情侶。開(kāi)業(yè)前的宣傳可以通過(guò)墻壁廣告和橫幅的形式進(jìn)行。一切準(zhǔn)備就緒后，可以以傳單網(wǎng)絡(luò)的形式再次進(jìn)行宣傳。宣傳內(nèi)容是餐廳的開(kāi)業(yè)日期和各種吸引顧客的優(yōu)惠活動(dòng)。開(kāi)業(yè)期間服務(wù)尤為重要，這幾乎決定了餐廳未來(lái)的命運(yùn)。所以這期間要嚴(yán)格控制所有的工作，不求最好，但求更好。為了使餐廳長(zhǎng)期發(fā)展，在情人節(jié)、七夕、中秋節(jié)、春節(jié)等重要節(jié)日期間，推出各種特殊活動(dòng)和優(yōu)惠方式。

　　六、人事組織和管理機(jī)構(gòu)

　　餐廳分為六個(gè)部門(mén)：餐飲部、財(cái)務(wù)部、客房部、廚房、送餐部、安保部（工程部）。

　　七、財(cái)務(wù)分析

　　1.支出：餐廳+客房租金每年8萬(wàn)，裝修設(shè)備500萬(wàn)，宣傳支出5000，原材料支出每月20萬(wàn)，員工工資每月25萬(wàn)。

　　2.收入：月收入65到85萬(wàn)元。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇22

　　一、摘要

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，商品專(zhuān)項(xiàng)類(lèi)別的不斷分化，在石家莊市區(qū)，超市、大型購(gòu)物商場(chǎng)已存在40家以上，他們的賣(mài)場(chǎng)都是針對(duì)于小商品的消費(fèi)群體。有限的市場(chǎng)購(gòu)物需求在逐漸飽和，有許多的傳統(tǒng)商家意圖從中分一杯羹而無(wú)從下手。那么，投資者就要轉(zhuǎn)變投資的方向，從“全面”向“專(zhuān)業(yè)”方向發(fā)展。

　　投資見(jiàn)議及商業(yè)模式

　　我的投資見(jiàn)議是通過(guò)貴商場(chǎng)的商譽(yù)，在石家莊建立一個(gè)大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)，消費(fèi)對(duì)象是對(duì)家紡有需求的各個(gè)階層、各個(gè)消費(fèi)段的消費(fèi)者。通過(guò)我20xx-20xx年的學(xué)習(xí)與考查，在石家莊市，大型的、專(zhuān)業(yè)的、高中低檔并存的床上用品商場(chǎng)還是一項(xiàng)市場(chǎng)空白，20xx年，家紡市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始在石家莊悄然升起，在本地幾個(gè)主要干道，各大廠家已經(jīng)開(kāi)設(shè)5個(gè)家紡專(zhuān)賣(mài)店，因此家紡廣場(chǎng)項(xiàng)目的建設(shè)，肯定是會(huì)獲得成功的一個(gè)項(xiàng)目。

　　二、項(xiàng)目背景及可行性分析

　　1.市場(chǎng)空白優(yōu)勢(shì)

　　現(xiàn)在從全國(guó)范圍來(lái)看，在其它省市，如北京、上海、河南，家紡市場(chǎng)已趨漸成熟，各大廠家仍然采取的是代理經(jīng)銷(xiāo)模式，通過(guò)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。有實(shí)力的商業(yè)企業(yè)利用各大廠商快速占領(lǐng)市場(chǎng)的欲望和市場(chǎng)初運(yùn)動(dòng)的空白，根據(jù)“有需求必有市場(chǎng)”的原則，為他們建設(shè)起專(zhuān)業(yè)的、大型的、高中低檔并存的銷(xiāo)售場(chǎng)所。架起廠家與消費(fèi)者的寬大橋梁。于市場(chǎng)初期，在廠家和消費(fèi)者心理上建設(shè)起扎實(shí)的家紡廣場(chǎng)唯一購(gòu)買(mǎi)地與銷(xiāo)售地的心理。

　　2.市場(chǎng)面臨充實(shí)需求優(yōu)勢(shì)

　　從消費(fèi)群體看，石家莊市的平均年齡正在趨于年輕化。到結(jié)婚年齡的年輕人會(huì)越來(lái)越多，他們是家紡商品購(gòu)買(mǎi)者的主力，在我們周?chē)�，可以看到，他們�(cè)诮Y(jié)婚前對(duì)家紡用品的購(gòu)買(mǎi)欲望很大，但是在石家莊缺少家紡用品專(zhuān)業(yè)的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所，在石家莊的北國(guó)、東購(gòu)等商場(chǎng)，里面的家紡用品相對(duì)來(lái)講不能滿足消費(fèi)者多方面，多選擇的要求。我正是針對(duì)他們的需求而設(shè)立這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)，廣大廠商也注意到這一點(diǎn)。如一世嘉、羅萊、水星等廠商，在今年悄然開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，通過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，想在明年的結(jié)婚高峰期，達(dá)到他們的市場(chǎng)占領(lǐng)目的。

　　3.環(huán)境、與配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　在石家莊市區(qū)，專(zhuān)賣(mài)店只有5家，但是有南三條的床上用品市場(chǎng)，它是否會(huì)對(duì)此項(xiàng)目形成威脅呢？我認(rèn)為它不會(huì)形成威脅。因?yàn)榈谝唬�他的�?gòu)物環(huán)境相對(duì)惡劣。在市場(chǎng)外的交通，商場(chǎng)內(nèi)的購(gòu)物條件，關(guān)鍵是商場(chǎng)內(nèi)的各種服務(wù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市民的需求。從而也消費(fèi)糾紛不斷。第二，在各居住小區(qū)的家紡定作小作坊，那是消費(fèi)者在沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的家紡購(gòu)物場(chǎng)所而不得已的選擇，大部分消費(fèi)者還是依賴(lài)和需求專(zhuān)業(yè)的商場(chǎng)。第三，我們可以實(shí)現(xiàn)銀行系統(tǒng)和郵政系統(tǒng)的服務(wù)，款項(xiàng)統(tǒng)一收支，方便消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。

　　4.地域發(fā)展與移民城市優(yōu)勢(shì)

　　石家莊的經(jīng)濟(jì)水平已今非昔比，高檔消費(fèi)人群已逐漸增加。對(duì)家紡的需求也呈現(xiàn)多樣化，專(zhuān)業(yè)化。城中村的改造，房地產(chǎn)的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)的繁榮，兩大批發(fā)市場(chǎng)的完善與擴(kuò)大，周邊各類(lèi)市場(chǎng)的成熟，吸引大批中外投資商來(lái)到石家莊，石家莊的戶口政策也在放開(kāi)，來(lái)石家莊定居的人口數(shù)量從而也在增長(zhǎng)。那么，他們要定居，就要有房子，房地產(chǎn)業(yè)就蓬勃發(fā)展了。有房子就必然需求家紡商品。他們又多數(shù)屬于是中高檔消費(fèi)群體，專(zhuān)業(yè)的家紡零售場(chǎng)所的興起是必然的，是市場(chǎng)之需。

　　5.廣大生產(chǎn)、消費(fèi)群體優(yōu)勢(shì)

　　我們的項(xiàng)目主體是要建設(shè)一個(gè)高、中、低檔并存的家紡商場(chǎng)。所要求達(dá)到的宗旨是：凡是有家紡商品需求，來(lái)我商場(chǎng)，必能滿意而歸。家紡有很大的利潤(rùn)空間，從廠家，商家來(lái)講有很大的吸引力。他們有了動(dòng)力，市場(chǎng)有了需求，那么我們作為橋梁作用的商場(chǎng)，呈現(xiàn)出其重要性，我們自然也就很容易的從中分得一部分利潤(rùn)，一部分相對(duì)堅(jiān)實(shí)的利潤(rùn)。

　　三、市場(chǎng)前景展望

　　在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的前提下，在20xx—20xx年期間，保守的預(yù)測(cè)，家紡商場(chǎng)的發(fā)展成30度角逐年上升式發(fā)展。我們進(jìn)入該市場(chǎng)的決定因素將是來(lái)自供應(yīng)廠商和廣大消費(fèi)者的贊成和支持。

　　1.市場(chǎng)分布

　　我們的主要目標(biāo)市場(chǎng)包括這三個(gè)方面：

　　1.高檔商品。充分利用我國(guó)國(guó)內(nèi)各大知名品牌的知名度，擴(kuò)大我商場(chǎng)在市場(chǎng)中的影響力。滿足高檔消費(fèi)者的需求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到30左右。

　　2.中檔商品。此類(lèi)商品在消費(fèi)者中的消費(fèi)需求占有很大比例，該類(lèi)商品的提供者主要是一些中小型正規(guī)的針織企業(yè)，要規(guī)定其產(chǎn)品的質(zhì)量、品質(zhì)和市場(chǎng)時(shí)尚要求。因此，我們要把這部分商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到45左右。

　　3.低檔商品。他適用于生活水平較低的消費(fèi)者的需求。該類(lèi)商品的要求相對(duì)于其它類(lèi)商品較高。要保證其質(zhì)量，同時(shí)要保證較低的價(jià)格。該類(lèi)商品的提供者主要是一些小而正規(guī)的針織廠。不可為了追求低價(jià)格而放棄質(zhì)量要求。此類(lèi)商品在商場(chǎng)中所占份額達(dá)到25左右。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇23

　　一、項(xiàng)目概況

　　項(xiàng)目名稱(chēng)：高端SPA（化妝品代理）項(xiàng)目

　　上海韻寒貿(mào)易有限公司擬引入戰(zhàn)略投資300萬(wàn)元，用于投資高端SPA（化妝品代理）項(xiàng)目。

　　本SPA項(xiàng)目能切實(shí)滿足目標(biāo)客戶的需求，填補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng)上個(gè)一個(gè)空缺。在取得一定經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，也解決了人們追求高質(zhì)量休閑生活時(shí)遇到的問(wèn)題。

　　本SPA項(xiàng)目具有良好的宏觀經(jīng)濟(jì)背景，并且具有廣闊的市場(chǎng)空間，設(shè)計(jì)完成后將成為上海市區(qū)SPA行業(yè)的精品，為項(xiàng)目投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)。

　　二、盈利模式

　　本項(xiàng)目的盈利模式分為兩種，一部分為會(huì)員費(fèi)用及會(huì)員消費(fèi)，另一部分為產(chǎn)品銷(xiāo)售收入。

　　1、其中會(huì)員分為四個(gè)檔次，分別是A類(lèi)會(huì)員（5000元/9折），B類(lèi)會(huì)員（10000元/8折），C類(lèi)會(huì)員（30000元/6折）以及D類(lèi)會(huì)員（50000元/5折）四個(gè)檔次，以便不同消費(fèi)者的選擇。

　　2、直接產(chǎn)品銷(xiāo)售則是指由銷(xiāo)售人員直接將本項(xiàng)目代理產(chǎn)品DrIrenaEris銷(xiāo)售給廣大消費(fèi)者，以推廣DrIrenaEris產(chǎn)品以及提高品牌知名度。

　　而在服務(wù)方面，本項(xiàng)目向消費(fèi)者提供臉部、身體等多種服務(wù)項(xiàng)目，能夠滿足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　相應(yīng)銷(xiāo)售計(jì)劃：

　　1、第1年，在上海市建立自己的第一家店，以后升級(jí)為旗艦店。

　　2、第2—3年加強(qiáng)服務(wù)，提升品牌知名度，同時(shí)擴(kuò)大銷(xiāo)售與宣傳，初始投資的回收期控制在3年以內(nèi)。

　　3、第4年以后，開(kāi)設(shè)3~5家加盟店，擴(kuò)大我公司在全國(guó)范圍內(nèi)的影響力。

　　三、項(xiàng)目收益

　　本項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額為494.4萬(wàn)元，年均銷(xiāo)售收入為662.2萬(wàn)元，年均總成本為304.6萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為49.36%，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為531.0萬(wàn)元，投資回收期為2.56年。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇24

　　項(xiàng)目融資業(yè)務(wù)計(jì)劃一，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的作用體現(xiàn)

　　寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是找一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)該是看重科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的長(zhǎng)度越長(zhǎng)，如果業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)單。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:專(zhuān)注于產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力，充分的市場(chǎng)調(diào)研，有力的數(shù)據(jù)描述，行動(dòng)方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，優(yōu)秀的規(guī)劃提綱要點(diǎn)。

　　在申請(qǐng)融資時(shí)，商業(yè)計(jì)劃是商業(yè)計(jì)劃的重要組成部分，無(wú)論目標(biāo)是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是任何其他投資或信貸來(lái)源。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該完整、真誠(chéng)、誠(chéng)懇，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，通俗易懂。

　　二、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)是編制的主要格式

　　(一)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總結(jié)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的內(nèi)容，它是商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)投資者感興趣并渴望獲得更多信息。一般控制在兩千字左右的長(zhǎng)度。主要包括以下內(nèi)容:

　　1、公司概況

　　2、研發(fā)

　　3、產(chǎn)品或服務(wù)

　　4、管理團(tuán)隊(duì)和管理組織

　　5、行業(yè)和市場(chǎng)

　　6、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　7、融資指令

　　8、財(cái)務(wù)規(guī)劃與分析

　　9、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　10、退出機(jī)制

　　(二)公司概況

　　介紹了公司過(guò)去的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。具體來(lái)說(shuō)，主要包括:公司概況:包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式；自然業(yè)務(wù)；發(fā)展史；預(yù)測(cè)公司的未來(lái)發(fā)展；公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性& # 39；s稅；

　　(三)公司的研發(fā)

　　介紹人員和資金的發(fā)展計(jì)劃及目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，主要包括:

　　1、研究經(jīng)費(fèi)

　　2、研發(fā)；人員情況

　　3、研發(fā)設(shè)備

　　4、產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)及發(fā)展趨勢(shì)

　　(四)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)

　　企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)投資者介紹自己的產(chǎn)品或服務(wù)。主要有以下內(nèi)容:

　　1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特點(diǎn)和性能用途

　　2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品& # 39；美國(guó)的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力

　　5、技術(shù)改進(jìn)和產(chǎn)品升級(jí)的計(jì)劃和成本

　　(五)管理團(tuán)隊(duì)

　　"人& quot是風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)中一個(gè)非常重要的因素。從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)成功的風(fēng)險(xiǎn)最終取決于企業(yè)是否有強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)對(duì)公司的全面介紹尤為重要& # 39；的管理團(tuán)隊(duì)，包括公司& # 39；公司的管理結(jié)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度和部門(mén)構(gòu)成等情況都必須以清晰的形式展示給你的公司& # 39；s管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特而與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)的戰(zhàn)斗精神。

　　(六)項(xiàng)目市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng):主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售金額、增長(zhǎng)率和對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的總需求，為判斷做出充分的依據(jù)。目標(biāo)市場(chǎng)是公司& # 39；s & quot業(yè)務(wù)箭頭& quot將產(chǎn)品交付到目的地，但市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位，你應(yīng)該有你所有的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，并討論你想要實(shí)現(xiàn)的總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和從中獲利的大部分。同時(shí)估計(jì)你的產(chǎn)品，真的有潛力。

　　風(fēng)險(xiǎn)投資家不會(huì)由于簡(jiǎn)單的數(shù)字相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)可能的需求和市場(chǎng)的影響，進(jìn)一步分析戰(zhàn)略，這樣潛在的投資者可以判斷你的公司目標(biāo)的合理性，他們將承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，必須說(shuō)你如何得出你的結(jié)論。

　　目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問(wèn)題:

　　1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？

　　2、你的目標(biāo)客戶群是什么？

　　3、你5年的生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)？

　　4、你有多大的市場(chǎng)？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少？

　　5、你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

　　行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問(wèn)題:

　　1、行業(yè)發(fā)展水平？

　　2、現(xiàn)在動(dòng)態(tài)的發(fā)展如何？

　　3、行業(yè)總銷(xiāo)售額？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)如何？

　　4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)的影響程度？

　　5、政府是如何影響行業(yè)的？

　　6、決定其發(fā)展的因素有哪些？

　　7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么策略？

　　8、進(jìn)入行業(yè)的壁壘是什么？你會(huì)如何克服？

　　競(jìng)爭(zhēng)分析，回答以下問(wèn)題:

　　1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占市場(chǎng)份額和市場(chǎng)戰(zhàn)略？

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？

　　4、我們的策略是什么？

　　5、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)？

　　6、你能承受，競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力？

　　7、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有優(yōu)勢(shì)嗎？

　　營(yíng)銷(xiāo)，這是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問(wèn)題，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該解決以下問(wèn)題:

　　中文翻譯

　　一、項(xiàng)目業(yè)務(wù)計(jì)劃功能的體現(xiàn)

　　編制項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是尋找戰(zhàn)略合作伙伴或風(fēng)險(xiǎn)投資基金，其內(nèi)容應(yīng)珍惜科學(xué)反應(yīng)項(xiàng)目的投資價(jià)值。一般來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目規(guī)模越大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就越長(zhǎng)；如果企業(yè)業(yè)務(wù)單一，可以簡(jiǎn)潔。好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是:注重產(chǎn)品，敢于競(jìng)爭(zhēng)，做充分的市場(chǎng)調(diào)研，講解有力的信息，展示行動(dòng)的方針，展示優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，良好的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，優(yōu)秀的計(jì)劃總結(jié)等等。

　　在申請(qǐng)融資時(shí)，無(wú)論申請(qǐng)對(duì)象是風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)還是其他任何投資或信貸來(lái)源，商業(yè)計(jì)劃都是至關(guān)重要的一部分。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該內(nèi)容完整，意圖真誠(chéng)，以事實(shí)為依據(jù)，結(jié)構(gòu)清晰，易于理解。

　　二、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要格式

　　(一)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)計(jì)劃總結(jié)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的總結(jié)是風(fēng)險(xiǎn)投資家首先要看到的。它凝聚了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的精髓，反映了商業(yè)的全貌，是所有計(jì)劃書(shū)的核心。它必須讓風(fēng)險(xiǎn)資本家感興趣，渴望獲得更多信息。長(zhǎng)度一般控制在20xx字左右。主要包括以下項(xiàng)目:

　　1.公司概述

　　2.研究與開(kāi)發(fā)

　　3.產(chǎn)品或服務(wù)

　　4.管理團(tuán)隊(duì)和管理組織

　　5.行業(yè)和市場(chǎng)

　　6.市場(chǎng)戰(zhàn)略

　　7.融資描述

　　8.財(cái)務(wù)規(guī)劃和分析

　　9.危險(xiǎn)因素

　　10.退出機(jī)制

　　(2)公司概況

　　介紹公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)規(guī)劃。具體來(lái)說(shuō)，主要包括:公司概況:包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方式等。；公司的自然經(jīng)營(yíng)情況；公司的發(fā)展歷史；預(yù)測(cè)公司未來(lái)發(fā)展；公司獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或獨(dú)特性；公司的納稅狀態(tài)

　　(3)公司的研發(fā)

　　本文介紹了研發(fā)投入的人員和資金計(jì)劃以及要達(dá)到的目標(biāo)，主要包括:

　　1.研究基金投資

　　2.R&D人事

　　3.研發(fā)設(shè)備

　　4.技術(shù)進(jìn)步和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)

　　(4)項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)

　　企業(yè)家必須向風(fēng)險(xiǎn)資本家介紹他們的產(chǎn)品或服務(wù)理念。主要包括以下內(nèi)容:

　　1.產(chǎn)品的名稱(chēng)、特性和性能

　　2.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

　　3.產(chǎn)品處于生命周期的哪個(gè)階段

　　4.產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

　　5.技術(shù)改進(jìn)和升級(jí)計(jì)劃以及產(chǎn)品成本

　　(5)管理團(tuán)隊(duì)

　　風(fēng)險(xiǎn)資本家考察企業(yè)時(shí):“人”是一個(gè)很重要的因素。從某種意義上說(shuō)，一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家能否成功創(chuàng)業(yè)，最終取決于企業(yè)是否有一支強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)。特別重要的是要全面介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，包括:公司的管理機(jī)構(gòu)、大股東、董事、關(guān)鍵員工、薪酬、股票期權(quán)、勞動(dòng)協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度、各部門(mén)的組成等。需要展現(xiàn)出貴公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，以及鮮明的凝聚力和團(tuán)結(jié)拼搏精神。

　　(6)項(xiàng)目市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

　　目標(biāo)市場(chǎng):主要對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售額、增長(zhǎng)率、總需求等做出充分的判斷。目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)的“管理之箭”把產(chǎn)品送到目的地，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的定位。你應(yīng)該細(xì)分你的目標(biāo)市場(chǎng)，討論你想從它們那里獲得多少總銷(xiāo)售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。同時(shí)，估計(jì)你的產(chǎn)品的真正潛力。

　　風(fēng)險(xiǎn)資本家不會(huì)因?yàn)橐粋�(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃。你必須進(jìn)一步分析可能影響需求、市場(chǎng)和戰(zhàn)略的因素，以便潛在投資者能夠判斷貴公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。你必須說(shuō)出你是如何得出結(jié)論的。

　　目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)化應(yīng)解決以下問(wèn)題:

　　1.你的細(xì)分市場(chǎng)是什么？

　　2.你的目標(biāo)客戶群是什么？

　　3.你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少？

　　4.你的市場(chǎng)有多大？你的目標(biāo)市場(chǎng)份額是多少？

　　5.你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

　　行業(yè)分析應(yīng)回答以下問(wèn)題:

　　1.行業(yè)發(fā)展水平如何？

　　2.目前的發(fā)展趨勢(shì)如何？

　　3.這個(gè)行業(yè)的總銷(xiāo)量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢(shì)如何？

　　4.經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)行業(yè)有什么影響？

　　5.政府如何影響行業(yè)？

　　6.是什么因素決定了它的發(fā)展？

　　7.競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的策略？

　　8.進(jìn)入該行業(yè)有哪些障礙？你會(huì)如何克服？

　　競(jìng)爭(zhēng)分析，回答以下問(wèn)題:

　　1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　2.你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額和戰(zhàn)略？

　　3.可能會(huì)出現(xiàn)哪些新的發(fā)展？

　　4.我們的策略是什么？

　　5.在競(jìng)爭(zhēng)中，你在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置上有什么優(yōu)勢(shì)？

　　6.你能承受競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的壓力嗎？

　　7.產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的價(jià)格、性能、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)？

　　營(yíng)銷(xiāo)，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家非常關(guān)心的問(wèn)題。你的市場(chǎng)影響力策略應(yīng)該說(shuō)明以下問(wèn)題:

　　1.營(yíng)銷(xiāo)組織和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

　　2.營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇與營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建

　　3.廣告策略和促銷(xiāo)策略

　　4.價(jià)格策略

　　5.市場(chǎng)滲透到發(fā)展計(jì)劃中

　　6.營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)事件的應(yīng)急對(duì)策

　　(七)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要闡述企業(yè)家新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程。這一部分很重要，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)該從這一部分知道如何購(gòu)買(mǎi)原材料、供應(yīng)商、勞動(dòng)力和員工、生產(chǎn)資金、工廠和土地等。內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要清晰。這部分是未來(lái)投資談判中投資項(xiàng)目估值的重要依據(jù)，也是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家股權(quán)的重要組成部分。

　　生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要包括以下內(nèi)容:

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3.質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4.現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備或待采購(gòu)的生產(chǎn)設(shè)備

　　5、現(xiàn)有生產(chǎn)流程

　　6.生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析和生產(chǎn)過(guò)程

　　(八)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析和融資需求

　　財(cái)務(wù)分析數(shù)據(jù)是需要你花大量時(shí)間精力去編譯的部分。風(fēng)險(xiǎn)資本家會(huì)期望從你的財(cái)務(wù)分析中判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)盈虧，進(jìn)而判斷自己的投資是否能得到預(yù)期的理想回報(bào)。財(cái)務(wù)分析包括以下三個(gè)方面:

　　1.過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)和未來(lái)三年的發(fā)展預(yù)測(cè)主要提供過(guò)去三年的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告。

　　2.投資計(jì)劃:

　　風(fēng)險(xiǎn)資本的估計(jì)金額

　　風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來(lái)融資資本結(jié)構(gòu)如何安排

　　獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押和擔(dān)保條件

　　投資收入和再投資安排

　　風(fēng)險(xiǎn)資本家投資后雙方股權(quán)的比例安排

　　投資基金收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

　　投資者參與公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

　　3.融資需求

　　資金需求計(jì)劃:實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需的資金數(shù)額，資金需求的及時(shí)性，資金的使用情況(明確資金的用途并列出)。融資計(jì)劃:描述公司想要的投資者和股份，以及其他資金來(lái)源，如銀行貸款。

　　(9)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)因素

　　詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，并提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范措施，包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

　　(十)項(xiàng)目投資者退出模式

　　股票上市:根據(jù)商業(yè)計(jì)劃書(shū)分析，分析上市的可能性，說(shuō)明上市的前提條件

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓:投資者可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓收回投資

　　股權(quán)回購(gòu):根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃分析，公司應(yīng)向投資者說(shuō)明股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃的實(shí)施情況

　　利潤(rùn)分紅:投資者可以通過(guò)公司的利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的。根據(jù)對(duì)該經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的分析，公司應(yīng)向投資者說(shuō)明股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃的實(shí)施情況

　　第三，360投資情報(bào)研究中心的商業(yè)計(jì)劃專(zhuān)門(mén)寫(xiě)特殊服務(wù)

　　360投資信息研究中心撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是以專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目相關(guān)信息的科學(xué)研究、分析、收集和整理為基礎(chǔ)，從專(zhuān)業(yè)的角度更深刻、更全面地呈現(xiàn)項(xiàng)目信息。其主要內(nèi)容包括:經(jīng)營(yíng)者理念、市場(chǎng)、客戶、比較優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、風(fēng)險(xiǎn)因素等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，從大到小，從宏觀到微觀分析市場(chǎng)，深刻描述公司(項(xiàng)目)將在市場(chǎng)中爭(zhēng)取的地位。在比較優(yōu)勢(shì)方面，詳細(xì)分析了企業(yè)自身的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略；在管理團(tuán)隊(duì)方面，從背景和經(jīng)歷分析公司(項(xiàng)目)不同崗位每個(gè)人的角色；在最關(guān)鍵的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，報(bào)告將全面描述和分析大多數(shù)財(cái)務(wù)假設(shè)及其財(cái)務(wù)影響。

　　特別說(shuō)明:一份高質(zhì)量、高水平的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，是建立在我們的研究人員和你之間多次深入交流的基礎(chǔ)上的。因此，我們強(qiáng)烈建議你來(lái)公司面試，或者我們安排一個(gè)特別的人在你的地方做實(shí)地調(diào)查。

　　1.申請(qǐng)國(guó)家專(zhuān)項(xiàng)資金業(yè)務(wù)計(jì)劃——國(guó)家規(guī)范業(yè)態(tài)，注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展，注重社會(huì)影響力；

　　2.吸引外資的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范國(guó)際格式，符合外商投資政策，保障外商利益；

　　3.吸引風(fēng)險(xiǎn)資本的商業(yè)計(jì)劃——規(guī)范金融業(yè)的業(yè)態(tài)，規(guī)避項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，保證回報(bào)；

　　4.友好企業(yè)合作商業(yè)計(jì)劃書(shū)(360投資信息研究中心最新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(高新技術(shù)企業(yè)融資專(zhuān)用)——行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)格式、互惠互利的實(shí)施方案和審慎的市場(chǎng)評(píng)估；

　　5.項(xiàng)目評(píng)估業(yè)務(wù)計(jì)劃——專(zhuān)家全版格式，嚴(yán)格執(zhí)行計(jì)劃，收益評(píng)估準(zhǔn)確。

　　四.360投資信息研究中心在編制項(xiàng)目國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)方面的獨(dú)家服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　　1.專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì):由行業(yè)資深專(zhuān)家、博士、高級(jí)工程師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師、造價(jià)工程師、顧問(wèn)等專(zhuān)業(yè)人士組成的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)。專(zhuān)家組核心成員具有10年以上實(shí)際項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。投資項(xiàng)目工程關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專(zhuān)業(yè)人才，能迅速為你的項(xiàng)目形成知識(shí)結(jié)構(gòu)合理的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì)成員有2+3工作經(jīng)驗(yàn)，即2年企業(yè)工廠工作背景+3年投資、生產(chǎn)研究、財(cái)務(wù)、咨詢工作經(jīng)驗(yàn))，專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)集專(zhuān)業(yè)、國(guó)際、投資策劃、財(cái)務(wù)分析、項(xiàng)目管理、營(yíng)銷(xiāo)人才于一體。360投資信息研究中心專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)編制的商業(yè)計(jì)劃書(shū)、項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告、項(xiàng)目立項(xiàng)報(bào)告、項(xiàng)目可行性報(bào)告、投資價(jià)值分析報(bào)告、資金申請(qǐng)報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書(shū)在同行中處于領(lǐng)先水平，是您成功融資、立項(xiàng)、創(chuàng)業(yè)的保障。

　　2.豐富的案例經(jīng)驗(yàn):截至20xx年12月，共完成重大項(xiàng)目近800個(gè)(提供的案例展示均有完整的文件和合同，不在網(wǎng)上復(fù)制，合同客戶可以查看)，實(shí)現(xiàn)了為項(xiàng)目方準(zhǔn)備項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目可行性研究、資金申請(qǐng)、土地使用、銀行貸款、環(huán)境影響評(píng)價(jià)、設(shè)備配置清單申請(qǐng)、上市集資、工商登記等報(bào)告的目標(biāo)。成功率在93%以上。成敗案例的積累，讓我們的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更加豐富。我們很高興與您分享成功的案例經(jīng)驗(yàn)，并希望通過(guò)研究失敗的案例，為您的投資決策做出360度的綜合論證和評(píng)估。

　　3.質(zhì)量保證:可為項(xiàng)目提供國(guó)家發(fā)改委頒發(fā)的工程咨詢甲級(jí)資質(zhì)證書(shū)，涵蓋綜合經(jīng)濟(jì)、建筑、建材、醫(yī)藥、化工、紡織、化纖、機(jī)械、電子、電力、鋼鐵、通信與信息、石化、農(nóng)業(yè)、輕工、旅游、市政公用、水利工程、生態(tài)建設(shè)、環(huán)境工程等行業(yè)。

　　4.準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)庫(kù)支持:我們擁有系統(tǒng)完整的產(chǎn)業(yè)政策、標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)TZ360-數(shù)據(jù)庫(kù)，包括:我們連續(xù)10年積累了覆蓋中國(guó)近1000個(gè)子行業(yè)和36萬(wàn)家企業(yè)的數(shù)據(jù)，并且該數(shù)據(jù)不斷更新。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)積累是我們能夠快速準(zhǔn)備掌握您項(xiàng)目所在行業(yè)和市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的有力保證。

　　5.自主開(kāi)發(fā)的投資分析工具軟件:我們擁有自主開(kāi)發(fā)的領(lǐng)先的投資分析評(píng)估軟件工具，可以對(duì)項(xiàng)目的投資估算和融資以及同類(lèi)項(xiàng)目的收益進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算和比較，使投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析更加準(zhǔn)確，更具指導(dǎo)性。

　　6.貼心、個(gè)性化的全程咨詢服務(wù):從你打電話進(jìn)來(lái)的那一刻起，就會(huì)有人關(guān)注你的項(xiàng)目(無(wú)論你是否選擇我們)。我們不僅可以為您的項(xiàng)目提供可行性研究報(bào)告，還可以為您提供項(xiàng)目相關(guān)的注意事項(xiàng)、項(xiàng)目申報(bào)流程和技巧，以及我們的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)您項(xiàng)目的客觀評(píng)價(jià)。此外，我們還為您提供獨(dú)家售后服務(wù)，對(duì)于您在未來(lái)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中遇到的任何問(wèn)題，我們都可以盡可能為您提供免費(fèi)的咨詢服務(wù)。

　　7.項(xiàng)目推廣及融資服務(wù):360投資情報(bào)研究中心擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，可以為你的項(xiàng)目做有針對(duì)性的推廣和宣傳；我們與國(guó)內(nèi)外許多風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，可以為您的項(xiàng)目融資提供增值服務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇25

　　一、董事會(huì)：

　　1、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；

　　2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

　　3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

　　4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；

　　5、聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議；

　　6、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；

　　7、對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；

　　8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲

　　二、總經(jīng)理

　　1、執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)。

　　2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案。

　　3、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目。

　　4、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

　　5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。

　　6、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有權(quán)聘請(qǐng)專(zhuān)職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)等顧問(wèn)，并決定報(bào)酬。

　　7、決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。

　　8、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報(bào)告。

　　9、健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開(kāi)源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

　　10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　11、搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個(gè)一流”需要的員工隊(duì)伍。

　　12、堅(jiān)持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　13、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。

　　14、加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。

　　15、積極完成董事會(huì)交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、辦公室：

　　1、堅(jiān)決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；認(rèn)真履行其工作職責(zé)

　　3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫(xiě)總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；

　　5、及時(shí)收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫(xiě)公司年度大事記；

　　6、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他有關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議記錄，按擇寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，并檢查督促會(huì)議決議的貫徹實(shí)施；

　　7、負(fù)責(zé)公司行政文書(shū)的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的登記、打印、存檔，以及行政文書(shū)檔案的管理工作。負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)文書(shū)資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　8、負(fù)責(zé)公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報(bào)刊訂閱、分發(fā)工作；

　　9、協(xié)助參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和公司重大決策事項(xiàng)的討論；

　　10、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，協(xié)助參與專(zhuān)用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；

　　11、組織公司投資項(xiàng)目的洽談、調(diào)研、立項(xiàng)報(bào)批、工程招投標(biāo)、開(kāi)工、竣工、預(yù)算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項(xiàng)目計(jì)劃和項(xiàng)目進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好項(xiàng)目的監(jiān)督管理工作；

　　12、負(fù)責(zé)編制原、輔材料及備品配件的供應(yīng)計(jì)劃。認(rèn)真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應(yīng)=采購(gòu)，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫(kù)統(tǒng)計(jì)核算工作；

　　13、負(fù)責(zé)組織全公司員工大會(huì)工作。開(kāi)展年度總結(jié)評(píng)比和表彰活動(dòng)；

　　14、負(fù)責(zé)做好公司來(lái)賓的接待安排，做好重要會(huì)議的組織、會(huì)務(wù)工作；

　　15、負(fù)責(zé)公司對(duì)上級(jí)主管部門(mén)聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢和聯(lián)系工作；

　　16、負(fù)責(zé)做好公司的宣傳報(bào)導(dǎo)工作；

　　17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

　　四、技術(shù)部：

　　1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門(mén)建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度；

　　4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。編制近期技術(shù)提高工作計(jì)劃，編制長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對(duì)計(jì)劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；

　　5、負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；

　　6、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大；

　　7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；

　　8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規(guī)律，認(rèn)真做好各類(lèi)技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷(xiāo)售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)；

　　9、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理；

　　10、編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補(bǔ)充、修訂定額內(nèi)容；

　　11、認(rèn)真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；

　　12、及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，確保經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行；

　　13、及時(shí)搜集整理國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；

　　14.負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的管理。有計(jì)劃的推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理工作.

　　五、財(cái)務(wù)部：

　　1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、組織編制公司撲、季度成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度。建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行；

　　5、負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類(lèi)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，搞好年度會(huì)計(jì)決算工作；

　　6、負(fù)責(zé)編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。全同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門(mén)，

　　組織經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向；

　　7、有權(quán)參加各類(lèi)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策；

　　8、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專(zhuān)項(xiàng)基金的管理。會(huì)同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政后勤等管理部門(mén)，辦理固定資的購(gòu)建、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái)務(wù)審核手續(xù)，正確計(jì)提折舊，定期組織盤(pán)點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；

　　9、負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理。會(huì)同營(yíng)銷(xiāo)、倉(cāng)庫(kù)等部門(mén)，定期組織清查盤(pán)點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區(qū)別不同部門(mén)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)，層層分解資金占用額，合理地有計(jì)劃地調(diào)度占用資金；

　　10、負(fù)責(zé)對(duì)公司低值易耗品盤(pán)點(diǎn)核對(duì)。會(huì)同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門(mén)做好盤(pán)點(diǎn)清查工作，并提出日常采購(gòu)、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)；

　　11、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級(jí)或三級(jí)經(jīng)濟(jì)核算方式，指導(dǎo)各核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭(zhēng)做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化；

　　12、負(fù)責(zé)公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現(xiàn)、現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，保管庫(kù)存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；

　　13、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作。加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查；

　　14、負(fù)責(zé)進(jìn)銷(xiāo)物資貨款把關(guān)。對(duì)進(jìn)銷(xiāo)物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購(gòu)貨款支付除按計(jì)劃執(zhí)行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核簽字同意，方可支付；

　　15、認(rèn)真完成甕領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)

　　六、信息部：

　　1、大力組織信息資源開(kāi)發(fā)，編制全市信息資源開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。

　　2、承擔(dān)經(jīng)濟(jì)信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與調(diào)查分析等應(yīng)用開(kāi)發(fā)任務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇26

　　引言

　　在生活中，電影是一種文化，它把永不停息的時(shí)間和無(wú)窮盡的生活固化為一段段的影像，成為瞬間和永恒對(duì)話的中介。忙碌了一天，坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片，不僅放松了一天的緊張心情，而且得到了美的享受。

　　電影是一個(gè)從上個(gè)世紀(jì)發(fā)展起來(lái)的文化產(chǎn)業(yè)。電影的核心就是演繹人文社會(huì)中人們常見(jiàn)的社會(huì)現(xiàn)象，并借用這種現(xiàn)象來(lái)表達(dá)作者的一些思想情感，讓世人都知道并且了 解作者的想法。

　　但是電影只是一種傳播的介質(zhì)。電影獨(dú)具的圖像與聲音是任何傳播介質(zhì)都無(wú)法比擬的。現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)電影已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了商業(yè)的模式運(yùn)轉(zhuǎn)，并且還是利 用故事的核心思想以及設(shè)置的場(chǎng)景來(lái)表達(dá)一個(gè)社會(huì)現(xiàn)象或者是一個(gè)人的人生經(jīng)歷。隨著人們生活水平的上升，電影逐漸產(chǎn)生了電影文化，電影質(zhì)量的要求也越來(lái)越 高，電影產(chǎn)業(yè)也隨之帶動(dòng)起來(lái)了。

　　在我國(guó)歷史背景的影響下，五千年文化歷史的文明古國(guó)，人口眾多，生存形態(tài)各異，幅員遼闊，多姿多彩。改革開(kāi)放之后，與世界的交流在逐步擴(kuò)展。近年來(lái)，歐美各 國(guó)形成了“中國(guó)熱”，全世界的人們都有興趣了解中國(guó)人的生活、情感、文化、國(guó)情等等方面的內(nèi)容，電影是最好的'交流方式之一。可是目前電影創(chuàng)新卻相當(dāng)薄弱， 給人們的印象有些陳舊，迂腐，成為了影響中國(guó)發(fā)展的障礙。只有不斷地開(kāi)拓視野，不斷地創(chuàng)新，不斷地進(jìn)取，才能是電影回歸到人性多方位的本質(zhì)特點(diǎn)上，把我給予，運(yùn)用技術(shù)媒體代替?zhèn)鲃?dòng)宣傳方式，為觀眾呈現(xiàn)出更為優(yōu)秀的作品，他們回應(yīng)的廣大觀眾的真心喜愛(ài)，電影市場(chǎng)也會(huì)繁榮昌盛，并且逐漸形成有中國(guó)特色的電影風(fēng) 格，奠定中國(guó)電影在世界影壇上的地位。

　　一、項(xiàng)目概況

　　1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　電影院項(xiàng)目投資2800萬(wàn)元，占地14300平方米。影城有代表當(dāng)今電影工業(yè)最高放映技術(shù)的數(shù)碼放映廳，經(jīng)常放映原汁原味的外國(guó)原版電影（配以中文字幕），八號(hào)廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名，這里有高雅舒適的環(huán)境，賞心悅目的視聽(tīng)效果，奢華的座椅，可以預(yù)約開(kāi)家庭聚會(huì)及生日聚會(huì)等包場(chǎng)點(diǎn)映。 飲料食品免費(fèi)。

　　影城更多地注入了高科技含量，十個(gè)電影廳都采用了國(guó)際最先進(jìn)的視聽(tīng)設(shè)備，如美國(guó)STRONG牌放映機(jī)、目前最先進(jìn)的 2KBARCO高清晰度數(shù)字放映機(jī)，最好的杜比數(shù)碼SRD、DTS等系統(tǒng)還音設(shè)備，英國(guó)進(jìn)口銀幕等。影城的觀影條件也應(yīng)用了與國(guó)外先進(jìn)影廳接軌的方式，采 放了高坡度無(wú)遮檔、低視點(diǎn)及寬排（120cm）距座椅設(shè)計(jì)。

　　2、組織架構(gòu)

　　3、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

　　設(shè)備先進(jìn)、地理優(yōu)越、環(huán)境舒適、口碑良好、服務(wù)到位

　　二、市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　1、行業(yè)現(xiàn)狀

　　電影的發(fā)行是從電影的發(fā)行公司通過(guò)各大院線發(fā)行，同一個(gè)地區(qū)也許有幾個(gè)院線，這就意味著有幾家電影院。

　　假設(shè)一個(gè)地區(qū)只有一家電影院那市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度則是固定 的，市場(chǎng)的行動(dòng)方向則是剛性的，只需要通過(guò)一些發(fā)行方發(fā)布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要，就能產(chǎn)生影視效益，也就不存在競(jìng)爭(zhēng)。但如果一個(gè)地區(qū)有幾 個(gè)院線（院線總和>=2）時(shí)，此時(shí)市場(chǎng)就不是一個(gè)剛性的市場(chǎng)了，存在一定的市場(chǎng)彈性，也就存在競(jìng)爭(zhēng)。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的分析上，著重把握消費(fèi)者的心 理動(dòng)向，增強(qiáng)消費(fèi)觀念，在有保有增的原則下更大的瓜分地區(qū)的巨大蛋糕。

　　從片源供應(yīng)的角度來(lái)看，自20xx年開(kāi)始，中國(guó)國(guó)產(chǎn)電影產(chǎn)量保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。20xx年全年故事影片產(chǎn)量達(dá)到558部，比20xx年的526部增長(zhǎng)6。08%。在電影產(chǎn)量持續(xù)走高的同時(shí)，進(jìn)入院線上映的影片數(shù)量增速較慢。20xx年院線放映國(guó)產(chǎn)影片約154多部，超過(guò)三分之二以上影片未能在院線上映。電影產(chǎn)量和上映數(shù)量的矛盾依然存在，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在數(shù)量和質(zhì)量的平衡上仍然有待加強(qiáng)。

　　從放映市場(chǎng)供應(yīng)的角度來(lái)看，影院數(shù)量和銀幕數(shù)量快速增長(zhǎng)，影院數(shù)量由20xx年的1，243家增長(zhǎng)到20xx年的2，803家，增長(zhǎng)了1。26倍；電影銀幕數(shù)量由20xx年的2，668 塊增長(zhǎng)到20xx年6，256塊，增長(zhǎng)了2。48 倍。但相比于國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)旺盛的需求相比，影片產(chǎn)量、影院和銀幕的數(shù)量仍然偏少。以美國(guó)等電影成熟市場(chǎng)，銀幕數(shù)量的絕對(duì)數(shù)和人均銀幕仍然都相對(duì)較少，市場(chǎng)空間巨大。20xx年，美國(guó)銀幕數(shù)量就達(dá)到了39，171塊，是中國(guó)銀幕數(shù)的8。29 倍；百萬(wàn)人口銀幕密度，中國(guó)僅為7。3塊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于20xx年美國(guó)的129。8塊。

　　2、市場(chǎng)前景分析

　　隨著我國(guó)文化體制改革的不斷深入，電影市場(chǎng)的開(kāi)放程度也必然不斷提高。目前，民營(yíng)電影發(fā)行和放映企業(yè)的整體發(fā)展水平已經(jīng)獲得了長(zhǎng)足的進(jìn)步；未來(lái)外資的政策限 制也將會(huì)逐步寬松。更多新競(jìng)爭(zhēng)主體的進(jìn)入，必會(huì)在一定程度上改變市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局，影院投資成本和運(yùn)營(yíng)成本有所增加，從而有可能降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平。

　　20xx年，影院規(guī)模的快速擴(kuò)張導(dǎo)致單銀幕收益減少，從而降低行業(yè)的平均利潤(rùn)水平。20xx年年均單銀幕票房收入為155。83萬(wàn)元，20xx年度為133。87萬(wàn)元，比上年減少21。96萬(wàn)元，減幅14。09%。

　　隨著影院投資熱情的釋放，影院和銀幕數(shù)量的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)會(huì)得到一定的緩解，單銀幕產(chǎn)出將會(huì)有所回升。同時(shí)國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)的長(zhǎng)期旺盛，以及放映技術(shù)的不斷革新將 確保院線發(fā)行和電影放映企業(yè)在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保持較高的利潤(rùn)水平。而且，隨著我國(guó)電影整體市場(chǎng)環(huán)境的不斷改善和日趨成熟，市場(chǎng)資源向大型電影發(fā)行和放映企業(yè) 傾斜的趨勢(shì)將更為明顯，這使得具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)的行業(yè)領(lǐng)先者的盈利能力在競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)環(huán)境中仍能在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較高水平。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介紹

　　4、SWOT分析

　　三、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)

　　1、營(yíng)銷(xiāo)模式

　　2、推廣策略

　　3、 產(chǎn)品策略

　　4、銷(xiāo)售策略

　　在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合格的銷(xiāo)售模式，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，在計(jì)劃書(shū)中，要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細(xì)研究。

　　四、財(cái)務(wù)預(yù)算

　　1、 總投資及資金使用計(jì)劃

　　項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資額為2800萬(wàn)元。

　　2、項(xiàng)目總成本費(fèi)用估算

　　3、銷(xiāo)售收入及銷(xiāo)售稅金估算

　　4、損益及利潤(rùn)分配估算

　　5、 財(cái)務(wù)總結(jié)

　　經(jīng)計(jì)算，本項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)盈利能力指標(biāo)較好，總投資收益率為51。62%，項(xiàng)目資本金凈利潤(rùn)率為62。3%，所得稅前及稅后全部投資財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率分別為52。61%和41。71%，均高于設(shè)定12%及8%的行業(yè)財(cái)務(wù)基準(zhǔn)收益率。不確定性分析顯示本項(xiàng)目具有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。本項(xiàng)目財(cái)務(wù)可行。

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略

　　六、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　項(xiàng)目在建設(shè)和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，存在著許多風(fēng)險(xiǎn)影響因素，其來(lái)源于法律法規(guī)及政策、市場(chǎng)供需、資源開(kāi)發(fā)與利用、技術(shù)的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環(huán)境與社會(huì)、外部配套條件等一個(gè)方面或幾個(gè)方面。經(jīng)分析識(shí)別，本項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　項(xiàng)目市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)決定了項(xiàng)目的收益。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析，本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)需求量較大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品價(jià)格取預(yù)測(cè)相對(duì)低值，市場(chǎng)定位價(jià)格較低，項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)計(jì)算穩(wěn)妥可靠。風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性程度為低。

　　結(jié)論

　　（略）

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇27

　　市政協(xié)工作組上半年工作總結(jié)

　　一 、公司基本情況

　　公司成立時(shí)間

　　注冊(cè)資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無(wú)形資本)

　　公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍(是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán));股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn));公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　三、公司的管理

　　公司的組織結(jié)構(gòu)(畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制;公司是否聘請(qǐng)外部管理人員(會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家);說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況;說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施;公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明

　　四、行業(yè)及市場(chǎng)分析

　　公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì);公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國(guó))的市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的 %

　　五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略

　　公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少;與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn);如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又�道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段(廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu));簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟;營(yíng)銷(xiāo)成本;準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng);推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客戶。

　　六、 研究與開(kāi)發(fā)

　　公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平(國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、);技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平;技術(shù)人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 %

　　七、生產(chǎn)過(guò)程

　　生產(chǎn)地點(diǎn);是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商;生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要;交通運(yùn)輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測(cè)設(shè)備;成品率，返修率，廢品率等情況;

　　八、 資金需求情況及融資方案

　　資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性;資金用途：(詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明;資金其他來(lái)源：如銀行貸款等;

　　九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

　　項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置;進(jìn)度表。

　　十、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表;第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);3—5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè);上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè);上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè);上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè);第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表;投資回收期計(jì)算;盈虧平衡計(jì)算;結(jié)論。

　　十一、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn);市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn);管理風(fēng)險(xiǎn);財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn); 股權(quán)回購(gòu)

　　依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

　　利潤(rùn)分紅

　　投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。

　　股票上市

　　依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。

　　股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。

　　十二、其他

　　指出三名公司之外的投資推薦人

　　最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人

　　最大分銷(xiāo)商電話和聯(lián)系人

　　公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人

　　公司應(yīng)收款的滯后期

　　公司應(yīng)付款期限

　　公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量

　　公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況

　　增值稅、所得稅申報(bào)情況

　　前幾年利潤(rùn)分配情況 公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人

　　十三、附錄

　　媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道;

　　公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明;

　　有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇28

　　一、內(nèi)容

　　1.計(jì)劃摘要

　　計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及其組織、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍

　　企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

　　在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：

　　(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍;

　　(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

　　(3)企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;

　　(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí);

　　(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情。

　　2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問(wèn)題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開(kāi)支，增加收入。

　　(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

　　(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專(zhuān)利、許可證，或與已申請(qǐng)專(zhuān)利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?

　　(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品?

　　(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

　　二.人員及組織結(jié)構(gòu)

　　有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。

　　三.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

　　當(dāng)企業(yè)要開(kāi)發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。

　　市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的利益?新的市場(chǎng)規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位;市場(chǎng)區(qū)域和特征等等。

　　四.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：

　　(1)消費(fèi)者的特點(diǎn);

　　(2)產(chǎn)品的特性;

　　(3)企業(yè)自身的狀況;

　　(4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;

　　(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;

　　(4)價(jià)格決策。

　　五.制造計(jì)劃

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

　　在尋求資金的過(guò)程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問(wèn)題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制;物料需求計(jì)劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問(wèn)題。

　　六.財(cái)務(wù)規(guī)劃

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。

　　財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

　　(1)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè);

　　(2)預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計(jì)的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來(lái)源和使用。

　　企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等都是密不可分的。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問(wèn)題：

　　(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?

　　(2)什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張?

　　(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?

　　(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?

　　(5)使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少?

　　(6)需要雇傭那幾種類(lèi)型的人?

　　(7)雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少?

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇29

　　第一部分 執(zhí)行概要

　　1.企業(yè)基本情況

　　本公司是一家正在創(chuàng)建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

　　為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

　　我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。___是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管;___是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。

　　2.投資安排

　　公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

　　我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

　　第二部分.市場(chǎng)分析

　　1.服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

　　杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在__年將達(dá)到30萬(wàn)以上，__年省應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達(dá)到9.6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　2.價(jià)格需求調(diào)查：

　　大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

　　如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿足他們的要求。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

　　據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

　　毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū);二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專(zhuān)業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專(zhuān)門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇30

　　一、執(zhí)行摘要

　　這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)介紹

　　此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)筆者就是做生意者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的'完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

　　三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

　　四、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

　　擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

　　五、管理團(tuán)隊(duì)介紹

　　美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people。”風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。

　　對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功做生意經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

　　六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

　　任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多做生意者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)控制

　　雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來(lái)規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說(shuō)明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂(lè)觀或根本無(wú)視于風(fēng)險(xiǎn)存在的做生意者。所以，很多做生意者對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)這一部分“避重就輕”的做法并不可取。

　　在做生意者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對(duì)于融資這一套專(zhuān)業(yè)程序總是覺(jué)得“霧里看花”。在時(shí)間和精力有限的情況下，不妨嘗試外包，即委托專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)制來(lái)作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這也不失為一種可行的選擇。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇31

　　——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

　　有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代，誰(shuí)掌握了高新科技，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái)。確實(shí)如此，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——IT信息化時(shí)代。互聯(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

　　然而，在中國(guó)呢?中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了IT時(shí)代呢?中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢?在我看來(lái)：沒(méi)有，至少現(xiàn)在沒(méi)有。誠(chéng)然，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國(guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷的時(shí)候，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化。

　　我生于農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：

　　一、創(chuàng)業(yè)目的

　　(1)將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準(zhǔn)確的信息資源，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè);

　　(2)實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家。

　　二、創(chuàng)業(yè)形式

　　(一)網(wǎng)站建設(shè)

　　網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

　　通過(guò)建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來(lái)有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過(guò)此站將自己的產(chǎn)品更好的銷(xiāo)售出去。

　　網(wǎng)站板塊

　　(1) 農(nóng)家新鮮事

　　(2) 致富之路——致富經(jīng)(個(gè)人致富，發(fā)家致富)，致富點(diǎn)子…

　　(3) 市場(chǎng)行情——糧食類(lèi)(早稻、二季稻、麥子……)

　　——牲畜肉類(lèi)(豬肉、牛肉、雞肉…….)

　　——水產(chǎn)養(yǎng)殖類(lèi)(魚(yú)、蝦、蟹….)

　　——蔬菜之鄉(xiāng)(白菜、黃瓜、蘿卜…….) ——油類(lèi)(花生油、菜油……..)

　　——水果類(lèi)(西瓜、蘋(píng)果、西紅柿……) ——特產(chǎn)類(lèi)(花生、苕…..)

　　(4)交易市場(chǎng)——我要買(mǎi)可預(yù)購(gòu)，可征購(gòu)

　　——我要賣(mài) 提供產(chǎn)品詳細(xì)資料：名稱(chēng)、報(bào)價(jià)、庫(kù)存量、庫(kù)存時(shí)間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式

　　購(gòu)買(mǎi)方式：可打電話或通過(guò)中間聯(lián)系人(會(huì)設(shè)置一個(gè)專(zhuān)業(yè)的 部門(mén)負(fù)責(zé))

　　取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門(mén)，網(wǎng)上支付

　　具體方式如下

　　2、自己取貨，見(jiàn)貨付款

　　(5)技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲(chóng)妨害技術(shù)……

　　(6)在線交流(可以語(yǔ)音、視頻)——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作(專(zhuān)家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r)

　　(7)招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏

　　(二)網(wǎng)站管理

　　總管理員——(待定)

　　系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己

　　信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí)) 信息安全管理——當(dāng)?shù)毓�安部門(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))

　　網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T(mén)負(fù)責(zé)人(或者是更高級(jí))

　　(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品(如糧食、花生、芝麻等)的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場(chǎng)中

　　(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購(gòu)或征購(gòu)，可以直接聯(lián)系賣(mài)家，亦可以通過(guò)中間相關(guān)部門(mén)

　　(三)網(wǎng)站宣傳

　　媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁(yè)上做廣告，廣告方式很多，成本低，對(duì)于網(wǎng)上銷(xiāo)售效果也比較好，便于操作，同時(shí)借助報(bào)紙、雜志書(shū)刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全球

　　宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬(wàn)家

　　(三)創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù)、互利共贏

　　(四)創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

　　1、Aim(目標(biāo))：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

　　2、Attitude(態(tài)度)：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情

　　3、Action(行動(dòng))：還猶豫什么呢?

　　當(dāng)代中國(guó)興盛的歷史重任，改變中國(guó)的面貌，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧�產(chǎn)力;而改變中國(guó)的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本。

　　短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì)勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光!

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇32

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對(duì)計(jì)劃書(shū)檢查一遍，看一下該計(jì)劃書(shū)是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問(wèn)，爭(zhēng)取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書(shū)加以檢查：

　　1.你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說(shuō)明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營(yíng)大師來(lái)管理你的公司。

　　2.你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

　　3.你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書(shū)中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。

　　4.你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。

　　5.為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)的引人入勝。

　　6.你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請(qǐng)人幫你檢查一下。計(jì)劃書(shū)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。

　　7.你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的各個(gè)方面都會(huì)對(duì)籌資的成功與否有影響。因此，如果你對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)指南或向?qū)ｉT(mén)的顧問(wèn)請(qǐng)教。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)集錦 篇33

　　主題公園是為了滿足旅游者多樣化休閑娛樂(lè)需求和選擇而建造的一種具有創(chuàng)意性活動(dòng)方式的現(xiàn)代旅游場(chǎng)所。它是根據(jù)特定的主題創(chuàng)意，主要以文化復(fù)制、文化移植、文化陳列以及高新技術(shù)等手段、以虛擬環(huán)境塑造與園林環(huán)境為載體來(lái)迎合消費(fèi)者的好奇心、以主題情節(jié)貫穿整個(gè)游樂(lè)項(xiàng)目的休閑娛樂(lè)活動(dòng)空間。

　　作為專(zhuān)業(yè)從事主題公園設(shè)計(jì)、規(guī)劃與策劃的單位，經(jīng)驗(yàn)告訴我們只有根基于六大要素：準(zhǔn)確的主題公園設(shè)計(jì)的選擇、恰當(dāng)?shù)闹黝}公園園址的選擇、獨(dú)特的主題公園創(chuàng)意與主題公園文化內(nèi)涵、靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略、深度的主題公園產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，主題公園設(shè)計(jì)才能獨(dú)具一格。

　　主題公園是現(xiàn)代旅游業(yè)在旅游資源的開(kāi)發(fā)過(guò)程中所孕育產(chǎn)生的新的旅游吸引物，是自然資源和人文資源的一個(gè)或多個(gè)特定的主題，采用現(xiàn)代化的科學(xué)技術(shù)和多層次空間活動(dòng)的設(shè)置方式，集諸多娛樂(lè)內(nèi)容、休閑要素和服務(wù)接待設(shè)施于一體的現(xiàn)代旅游目的地。

　　隨著主題公園行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園企業(yè)愈來(lái)愈重視對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的研究，特別是對(duì)企業(yè)發(fā)展環(huán)境和客戶需求趨勢(shì)變化的深入研究。正因?yàn)槿绱耍�一大批�?guó)內(nèi)優(yōu)秀的主題公園品牌迅速崛起，逐漸成為主題公園行業(yè)中的翹楚。

　　【目錄】

　　第一部分摘要

　　一、主題公園公司概況描述

　　二、主題公園公司的宗旨和目標(biāo)

　　三、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四、已投入的資金及用途

　　五、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

　　七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九、主題公園公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十、目前主題公園公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

　　十二、財(cái)務(wù)分析

　　1。財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

　　2。財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

　　3。資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章主題公園公司介紹

　　一、主題公園公司的宗旨

　　二、主題公園公司簡(jiǎn)介資料

　　三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四、主題公園公司管理

　　1。董事會(huì)

　　2。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3。外部支持

　　第二章技術(shù)與產(chǎn)品

　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

　　二、產(chǎn)品狀況

　　1。主要產(chǎn)品目錄

　　2。產(chǎn)品特性

　　3。正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4。研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　5。知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6。無(wú)形資產(chǎn)

　　三、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1。資源及原材料供應(yīng)

　　2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3。擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

　　4。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

　　5。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6。包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章主題公園市場(chǎng)分析

　　一、主題公園市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四、目前主題公園公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和)產(chǎn)品排名及品牌狀況

　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六、行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五、主題公園公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章主題公園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

　　二、主題公園銷(xiāo)售政策的制定

　　三、主題公園銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

　　五、主題公園銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

　　六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

　　1。主要促銷(xiāo)方式

　　2。廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七、主題公園產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1。定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2。影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

　　九、主題公園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

　　第六章投資說(shuō)明

　　一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)

　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

　　四、資本結(jié)構(gòu)

　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

　　七、投資抵押

　　八、投資擔(dān)保

　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十、股權(quán)成本

　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十二、報(bào)告

　　十三、雜費(fèi)支付

　　第七章投資報(bào)酬與退出

　　一、股票上市

　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三、股權(quán)回購(gòu)

　　四、股利

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、資源風(fēng)險(xiǎn)

　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章管理

　　一、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)

　　二、管理制度及勞動(dòng)合同

　　三、人事計(jì)劃

　　四、薪資、福利方案

　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章財(cái)務(wù)分析

　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1。銷(xiāo)售收入明細(xì)表

　　2。成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3。薪金水平明細(xì)表

　　4。固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5。資產(chǎn)負(fù)債表

　　6。利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7。現(xiàn)金流量表

　　8。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析