創(chuàng)業(yè)計劃（通用33篇）

創(chuàng)業(yè)計劃 篇1

　　一、項目介紹

　　項目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

　　經(jīng)營范圍：以出租嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰幼兒重玩具

　　項目投資：10萬

　　回收成本期限：6個月

　　樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

　　項目概況：先組建"小岸兒童玩具出租連鎖加

　　盟樣板店"，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

　　企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

　　二、市場分析

　　(一)市場需求分析

　　玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對玩具的占有欲望。同時，由于孩子的天性，對玩具喜新厭舊，一個幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了"兒童玩具出租行業(yè)"的萌芽和發(fā)展。

　　比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價格大約在300～500元之間，高檔一點的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

　　(二)目標(biāo)群體分析

　　玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

　　(三)競爭對手的分析

　　目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇2

　　裝修是按照投資額度及消費水平和產(chǎn)品搭配情況來進行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

　　1、封口機

　　帶有計數(shù)器，一般賣炊具機械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機械計數(shù)。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機的地方會附帶銷售，選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機的店里也會附帶銷售，一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　而對于在店里消費用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　7、飲水機

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，可以動手做一個另外的設(shè)備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇3

　　一、摘要

　　1、我們需要開一家以各式甜品為主的甜品店。這家甜品店中的甜品將被市場所喜愛。

　　2、這些甜品所針對的顧客群分布各個年齡層，從小朋友到老人都會喜愛的各式新型甜點。

　　3、在目前的甜品行業(yè)內(nèi)，有非常多的甜品，但是一般都是面對的顧客群都是年輕女性，缺乏一類面對全部人群的甜品店，而且一般的甜品店中的甜品都是差不多的，很少有新意。所以在市場上很少有這類型的甜品店。

　　4、我目前所擁有的資本是本身對甜品這個行業(yè)有很深入的了解和認識，并且懂得如何去研制新的甜品以及吸引更多的顧客。其次就是可以招募到研制甜品的專業(yè)人才進行合理的研發(fā)。

　　5、一個新的甜品推出后，自然會吸引一定的顧客群，然后再慢慢研制出各類新的甜品，從少到多，做出越來越多的屬于本店特色的甜品，在甜品行業(yè)中做出自己的特色。

　　二、市場及競爭分析

　　市場介紹：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

　　市場競爭分析：南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標(biāo)消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

　　目標(biāo)顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的.目標(biāo)顧客是全校學(xué)生。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)特色

　　原料專業(yè)，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標(biāo)識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

　　品種豐富，選擇更多：眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

　　營養(yǎng)全面，健康更多：心甜經(jīng)營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應(yīng)癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養(yǎng)顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養(yǎng)顏。

　　服務(wù)規(guī)范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統(tǒng)一服裝進行操作和服務(wù)。員工要求技能專業(yè)，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴謹?shù)姆��?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。

　　四、選址分析

　　心甜門店設(shè)置在南京師范大學(xué)泰州學(xué)院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

　　五、人事與管理

　　人事：心甜每個員工必須是專業(yè)的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個人必須進行嚴格培訓(xùn)，確保正常工作時的規(guī)范操作。管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名，要求本科以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學(xué)歷，專業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓(xùn)后上崗。所有員工須辦理健康證。

　　管理思想：優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

　　管理理念

　　(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格

　　(2)下管一級：上級對下級進行規(guī)劃管理，下級應(yīng)服從上級的工作指導(dǎo)，盡力完成上級發(fā)放的任務(wù)。

　　(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

　　(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干

　　管理隊伍：投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店。

　　管理制度：建立嚴謹?shù)姆��?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機制，并嚴格進行監(jiān)督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

　　六、企業(yè)形象

　　傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調(diào)查證實高品質(zhì)甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學(xué)之際，下發(fā)宣傳單，設(shè)點宣傳并接受咨詢。

　　形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現(xiàn)甜美、健康、時尚的企業(yè)宗旨。

　　店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業(yè)文化。根據(jù)不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產(chǎn)生舒心感覺。

　　七、促銷決策

　　美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內(nèi)容介紹中國各個地區(qū)名小吃，最新的美食甜點，最新的養(yǎng)生養(yǎng)顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

　　節(jié)日活動：在新年、端午節(jié)、中秋節(jié)及西方的圣誕節(jié)，情人節(jié)等重大節(jié)日，在校內(nèi)或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產(chǎn)品的印象。活動通過分發(fā)快遞活頁廣告、進行產(chǎn)品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應(yīng)獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優(yōu)惠券及最新產(chǎn)品品嘗券，每次活動花費約1000～20xx元。

　　許愿樹：店堂設(shè)置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現(xiàn)過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現(xiàn)。

　　店內(nèi)常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優(yōu)惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內(nèi)除新品和特價品以外的任一商品8。8折優(yōu)惠。憑借上乘的品質(zhì)加上靈活的促銷手段來贏得穩(wěn)定的顧客群。

　　八、心甜的發(fā)展

　　根據(jù)企業(yè)實力，心甜以南京師范大學(xué)泰州學(xué)院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發(fā)展。具體分為以下三步：

　　1.立足南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，占據(jù)一定份額

　　填補南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場的空白，把企業(yè)做得專業(yè)、規(guī)范，穩(wěn)步發(fā)展。

　　2.占領(lǐng)南京師范大學(xué)泰州學(xué)院市場，建立連鎖機制

　　當(dāng)企業(yè)形象被接受并開始喜愛之后，根據(jù)需求在泰州五所高校開設(shè)連鎖店。在實際操作中學(xué)習(xí)經(jīng)營管理經(jīng)驗。

　　3.走向泰州市場，開放加盟經(jīng)營

　　在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉(zhuǎn)，有了一定流動資本、區(qū)域內(nèi)知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經(jīng)驗，申請到產(chǎn)品自主知識產(chǎn)權(quán)之后，在泰州市內(nèi)擴張連鎖店，開放加盟經(jīng)營。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇4

　　第一章總述

　　1.產(chǎn)品描述

　　1.1、項目的目的：打開校園寫真市場

　　1.2、項目的意義：為在校學(xué)生留下美麗的記憶，留住最青春的時光。

　　1.3、項目的內(nèi)容：以校園為背景，為學(xué)生打造一套屬于自己的獨一無二的寫真。我們提供服裝，化妝。

　　1.4、項目的運作方式：項目型運作

　　2.產(chǎn)品與服務(wù)

　　2.1、產(chǎn)品：我們提供服裝、寫真集、相冊、馬克杯、慢遞

　　2.2、服務(wù)：提供好的攝影服務(wù)，姿勢指導(dǎo)。以最好的服務(wù)，還原真實的你，留住校園的青春時光。

　　3.行業(yè)及市場

　　攝影行業(yè)歷史悠久，但大多數(shù)攝影樓都致力于婚紗攝影但對于大學(xué)生校園攝影相對來說關(guān)注較少。而大學(xué)生是一個很大的市場，也是未來市場的中堅力量。相對于競爭對手如：大頭體貼等，價格低廉方便快捷，給攝影帶來很大的沖擊。但影樓寫真能在化妝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　4.營銷策略

　　分短期銷售策略和長期銷售策略，舉行銷售活動，推出校園會員卡等

　　5.資金需求

　　5.1、資金需求量：啟動資金20萬

　　5.2、用途：固定資產(chǎn)8.1萬，流動資產(chǎn)21.9萬

　　5.3、退出方式：撤資簽約

　　6.財務(wù)預(yù)測

　　6.1、未來三年的銷售收入：第一年35萬，第二年60萬，第三年100萬

　　6.2、未來三年的利潤：第一年10萬，第二年40萬，第三年80萬

　　6.3、資產(chǎn)回報率：第一年30%，第二年50%，第三年80%

　　7.風(fēng)險控制

　　7.1、法律風(fēng)險：顧客要求賠償?shù)取?/p>

　　7.2、競爭風(fēng)險：許多寫真工作室在美團上實行低價銷售。

　　第二章 綜述

　　1.項目描述

　　1.1、項目背景 相對于市場上的照相館，一套寫真的價格非常昂貴，而且拍攝手法單一沒有新意。基于網(wǎng)上的寫真，如美團等價格雖然不高，但拍攝手法沒什么創(chuàng)新。對收入低、追求新穎的大學(xué)生來說，要不負擔(dān)不起要不不符合自己的需求。

　　1.1.1項目宗旨 以最經(jīng)濟的方式拍攝出顧客滿意的作品

　　1.1.2項目介紹

　　以接近學(xué)生的消費水平，根據(jù)學(xué)生的要求或?qū)W生的特點為學(xué)生私人定制，對拍攝好的照片按照顧客要求制作成相冊集、馬克杯，并且會為顧客提供慢遞等方式。

　　在拍攝上，結(jié)合顧客的特點為顧客量身定制，或在校園一處取景，或在校外取景拍攝的人數(shù)不限，可以閨蜜、情侶，也可以單人拍攝；可以化妝拍攝，可以素顏拍攝，力爭還原一個自然真實的你

　　在化妝與服裝方面，我們可以提供，顧客也可以自行準(zhǔn)備

　　2.產(chǎn)品與服務(wù)

　　2.1延伸產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃（后期發(fā)展）

　　4.4競爭對手分析

　　1.新市場誘惑力大，可能會引來同行競爭者。一般商家對同行競爭者的動向都比較關(guān)注，一旦他也發(fā)現(xiàn)大學(xué)生市場的潛力，有可能也會加進來，成為有力的競爭者。

　　2.相似競爭者會搶走一部分消費者。在攝影行業(yè)中有一種投資少卻盈利很大的競爭者——大頭貼。雖說“大頭貼”與瑞麗攝影這樣的影樓不具可比性，但其影響力也不容忽視。在校園中，大部分學(xué)生會毫不猶豫的選擇大頭貼攝影，而對影樓寫真卻是猶猶豫豫。這一現(xiàn)象的產(chǎn)生是由于大頭貼的低價、自主、便利迎合了學(xué)生們的口味。而影樓寫真雖然在化妝技術(shù)，服飾搭配，攝影技術(shù)、后期制作等方面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但對于擁有較大的經(jīng)濟自主權(quán)的大學(xué)生來說，其高額拍攝費仍是讓他們止步的'一個重要因素。

　　3.節(jié)假日期間，競爭者也會有活動推出。在節(jié)假日期間，不論是其他行業(yè)的商家還是同行競爭者，都會推出新活動。

　　5.市場與銷售

　　5.1市場計劃 大學(xué)生市場前景十分龐大。大學(xué)生追求新事物，留下自己最主流、最個性、最輕狂的一刻正是他們所追求的。而我們團隊本身便是大學(xué)生，更貼近目標(biāo)顧客，結(jié)合校園的特點，融入顧客自己的想法量身定制，同時定價符合大學(xué)生的消費水平。前期主要是在校園進行創(chuàng)業(yè)，后期將逐步擴大大學(xué)生市場以及開發(fā)都市白領(lǐng)市場。

　　5.2銷售策略

　　短期銷售策略 銷售前期準(zhǔn)備：要想有顧客就得主動出擊

　　A雙微宣傳 通過微博和微信的宣傳，再經(jīng)同學(xué)的轉(zhuǎn)發(fā)達到宣傳效果

　　B拍攝現(xiàn)場宣傳免費抽取一位同學(xué)進行現(xiàn)場拍攝，并加以宣傳，吸引顧客

　　C傳單宣傳 在校園發(fā)傳單頁

　　D口口相傳

　　長期銷售策略

　　A網(wǎng)頁宣傳

　　B拍攝活動宣傳

　　銷售活動第一階段銷售活動

　　A創(chuàng)意活動 推出主題周、私人定制B套系贈送或抽取幸運免單用戶

　　第二階段銷售活動

　　A創(chuàng)意活動 私人定制（韓式劇情式拍攝）

　　B特殊套系限量搶購

　　第三階段銷售活動

　　A創(chuàng)意活動私人定制

　　B照片明信片制作

　　C圖片電影制作

　　D微電影制作 每天限量制作注：推出會員卡，可以優(yōu)惠

　　5.3渠道銷售與伙伴

　　前期主要以線下銷售，線下接單為主后期線上線下銷售接單 合作伙伴：前期以社團合作為主，后期尋找專業(yè)人才和合作方

　　5.4定價策略

　　5.5市場聯(lián)絡(luò)

　　廣告宣傳：主要以發(fā)宣傳單頁為主，發(fā)放地點為各個高校

　　互聯(lián)網(wǎng)宣傳：制作網(wǎng)頁進行宣傳

　　6.運營組織設(shè)計

　　6.1組織結(jié)構(gòu)

　　7.5投資收回年限

　　經(jīng)損益估計表看，我們團隊可以在第一年收回投資的一半，但由于要將凈利潤用于下一年的流動資產(chǎn)，所以我們打算用3年收回投資。

　　8.風(fēng)險控制

　　8.1法律風(fēng)險

　　相關(guān)人員法律素質(zhì)，我們團隊對國家支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，團隊的規(guī)章制度等的了解程度；顧客不滿意我們的制作要求我們賠償她的損失，該事件可能一個月或三個月會發(fā)生一次；合作方的綜合狀況。

　　8.2競爭風(fēng)險

　　美團之類的團購價格比較實惠，而且市場上都是有一定經(jīng)驗和口碑的影樓，攝影技術(shù)和照片處理都比較嫻熟，相比之下我們只有抓住學(xué)生追求個性的特性和其消費水平來與之競爭。因此我們得薄利多銷，保證質(zhì)量。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇5

　　一，網(wǎng)吧廣告的市場需求分析

　　根據(jù)調(diào)查顯示，目前中國大約有80萬家（官方數(shù)字是72萬家左右）營業(yè)網(wǎng)吧，每家平均 50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受眾數(shù)字。同時，城市的網(wǎng)吧行業(yè)在走向行業(yè)化，大型化。統(tǒng)觀全局，將來的網(wǎng)吧不再僅僅是傳統(tǒng)意義上的上網(wǎng)場所，上網(wǎng)營業(yè)收入在一個網(wǎng)吧的利潤構(gòu)成中所占的比重將越來越小，而視頻點播，網(wǎng)吧廣告，餐飲收入，游戲收入，代銷業(yè)務(wù)貢獻的利潤會逐步增加，最終使網(wǎng)吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業(yè)務(wù)全面并且功能強大的娛樂場所。

　　網(wǎng)吧廣告的特點是以城市中數(shù)量眾多的網(wǎng)吧為廣告發(fā)布場所，以各網(wǎng)吧中 電腦作為廣告的基本載體，以網(wǎng)吧中娛樂和獲取信息的人群作為受眾，提供豐富多樣的廣告發(fā)布形式，是一種將網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)媒體廣告良好結(jié)合在一起并且具有極高的性價比的新媒介。我們先來看看網(wǎng)吧作為廣告媒介獨有的特點，首先，網(wǎng)吧是人群和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網(wǎng)絡(luò)媒體的承載環(huán)境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發(fā)展歷史來看，網(wǎng)吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態(tài)。其次，網(wǎng)吧是一個媒介終端――網(wǎng)吧的集群性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近，愛好相似，樂于接受新型事物，相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特征。并且，網(wǎng)吧作為第五媒體，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網(wǎng)吧成為傳播信息，發(fā)散輿論以及交友，娛樂的重要場所。顯然，網(wǎng)吧不再是一個普通的商業(yè)領(lǐng)域，而是一個需要社會控制和行業(yè)準(zhǔn)入的領(lǐng)域，其實，從某種意義上來說，網(wǎng)吧，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業(yè)場所，人群逗留的時間較長， 相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高，層次更深，這是新媒體的傳播特征。

　　其三，從更全面的角度說，網(wǎng)吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網(wǎng)吧介于傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)之間，通過網(wǎng)吧的媒體資源我們可以實現(xiàn)線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應(yīng)該是橫跨平面媒體，立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙，雜志，圖書，戶外廣告，立體媒體包括電視，廣播和電影，網(wǎng)絡(luò)媒體包括窄帶互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和寬頻互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。

　　網(wǎng)吧正是兼具平面媒體，立體媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的三維平臺組合。網(wǎng)吧的空間可以承載海報，墻面，桌面，展板等類戶外廣告的平面媒體;網(wǎng)吧的電腦可以統(tǒng)一承載電影，廣播，音樂，游戲等立體媒體，相當(dāng)于一條嶄新的院線;網(wǎng)吧的最直接實現(xiàn)形式則是網(wǎng)絡(luò)媒體;所以網(wǎng)吧最具有跨媒體性質(zhì)。

　　如今，隨著網(wǎng)吧規(guī)模日益的擴大和經(jīng)營的正規(guī)，企業(yè)在網(wǎng)吧里面發(fā)布廣告的需求越來越大，整合網(wǎng)吧資源也是大勢所趨，網(wǎng)吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平臺。

　　二， 網(wǎng)吧廣告價值分析

　　什么是媒體的廣告價值業(yè)內(nèi)普遍采用廣告千人成本和讀者構(gòu)成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影 響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數(shù)量，讀者質(zhì)量，競爭態(tài)勢。艾瑞市場咨詢公司（iresearch）的《第一屆艾瑞網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)習(xí)慣及消費行為調(diào)查》顯示：網(wǎng)絡(luò)游戲人群以大中城市為主，年齡分布集中在16歲至35歲之間;男性占了絕大多數(shù);網(wǎng)絡(luò)游戲用戶平均每周上網(wǎng)玩游戲的時間為9。66小時，每天玩一款網(wǎng)絡(luò)游戲的時間為3小時左右。

　　由此可見，對于網(wǎng)絡(luò)游戲族群來說，網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)超過了電視的吸引力。而這個族群，也同時是飲料，運動品牌以及電腦等類型產(chǎn)品的主要目標(biāo)對象群。通過調(diào)查我們也得知，大部分網(wǎng)絡(luò)游戲玩家均在網(wǎng)吧上網(wǎng)，網(wǎng)吧成為了一個新的廣告平臺，網(wǎng)吧對于廣告行銷是否也有著不同的意義。

　　網(wǎng)吧廣告成為新媒介載體目標(biāo)受眾的到達率高度準(zhǔn)確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網(wǎng)吧廣告這樣一個新興的產(chǎn)業(yè)，本身所具有的價值體現(xiàn)在哪里。

　　1， 有效打開銷售渠道。根據(jù)受眾來看，前往網(wǎng)吧上網(wǎng)的人群年齡結(jié)構(gòu)都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人群好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由于大部分人是學(xué)生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。由于受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結(jié)構(gòu)年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行沖動消費和購買那些新產(chǎn)品;上網(wǎng)頻率及時間較穩(wěn)定，有較為規(guī)律的上網(wǎng)頻率及上網(wǎng)時間，基本屬于忠實受眾，能保證廣告在該群體中的傳播質(zhì)量;興趣愛好相近。喜歡網(wǎng)絡(luò)化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡游戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾群體擁有高度集中的消費取向。

　　1，從以上特點可以看出，網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟收入的白領(lǐng)階層，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。從分析中可以看出，網(wǎng)吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

　　2，網(wǎng)吧廣告具有100%的廣告有效送達率。任何想上網(wǎng)的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網(wǎng)絡(luò)連接。電腦顯示屏是任何網(wǎng)民必須登陸后默認當(dāng)前界面，任何網(wǎng)民，無論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能100%看到電腦顯示屏，而網(wǎng)吧廣告的一個核心內(nèi)容，就是通過電腦顯示屏設(shè)置廣告信息，并通過電腦顯示屏將廣告內(nèi)容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，并且擁有巨大的受眾數(shù)量以及固定的受眾用戶群。通過對北京，上海，廈門，泉州，成都的網(wǎng)吧進行抽樣調(diào)查，每臺網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為4—6人，在節(jié)假日和周末還有30%左右的增長。一萬臺網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬—6萬，一個月的累計用戶數(shù)量為120萬—180萬人次，也就是說網(wǎng)吧廣告的受眾為120萬—180萬人次萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。

　　3， 網(wǎng)吧廣告是真正意義上全天候媒體。目前網(wǎng)吧規(guī)定營業(yè)時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網(wǎng)吧是24小時營業(yè)。針對目前經(jīng)營現(xiàn)狀，網(wǎng)吧主管部門計劃將在 20xx年1月后放開網(wǎng)吧營業(yè)時間限制，網(wǎng)吧行業(yè)將實現(xiàn)合法的24小時營業(yè)。屆時網(wǎng)吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。

　　4，更加真實的投放效果評估。每一個客戶投放的網(wǎng)吧都有詳細的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺數(shù)等），客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

　　5，網(wǎng)吧廣告具有超強的視覺沖擊力。精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體，超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產(chǎn)品，服務(wù)與品牌。這種以圖，文，聲，像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂，交易與結(jié)算，將更大大增強網(wǎng)絡(luò)廣告的實效。

　　超低廣告投入千人成本。假設(shè)網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)價15元/臺/月，假設(shè)一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0。025元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以看出網(wǎng)吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同于連續(xù)1個月在廣告，可以連續(xù)1個月在25000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網(wǎng)絡(luò)廣告，可以同期連續(xù)1個月在20000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。

　　網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式分析多網(wǎng)吧，成為網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布平臺，以富有創(chuàng)意而靈活的方式銷售內(nèi)容為網(wǎng)吧帶來了新的業(yè)務(wù)增長機遇。將適合在網(wǎng)吧發(fā)布的廣告內(nèi)容以最恰當(dāng)?shù)姆绞匠尸F(xiàn)給受眾，并能及時的得到回報，這是任何一個企業(yè)或者廣告商最為關(guān)心的事情，因此，網(wǎng)吧廣告最為重要在于其商業(yè)模式的正確性和客觀性。現(xiàn)在，在了解網(wǎng)吧廣告的價值以后，我們就可以分析一下網(wǎng)吧廣告的商業(yè)模式：

　　1，看廣告網(wǎng)吧玩家免費上網(wǎng)模式：

　　網(wǎng)吧經(jīng)營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網(wǎng)吧看成是一個新媒體平臺，那么該平臺提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網(wǎng)。這就是網(wǎng)吧免費模式，在這個模式中，連鎖網(wǎng)吧的數(shù)量和統(tǒng)一管理模式成為關(guān)鍵點，全國性的網(wǎng)吧連鎖公司，對幾萬家網(wǎng)吧進行統(tǒng)一的運營與管理，建立一種全新的網(wǎng)吧廣告商業(yè)模式。

　　2，網(wǎng)吧和廣告商共分利潤模式：

　　網(wǎng)吧連鎖機構(gòu)或者是網(wǎng)吧廣告集團可以和網(wǎng)吧廣告商分取廣告利益。中國大部分游戲運營商和軟，硬件商家對非常重視網(wǎng)吧廣告，因此可以建立網(wǎng)絡(luò)廣告分帳模式。其核心的理念就是網(wǎng)吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網(wǎng)吧達到一定的規(guī)模和數(shù)量，并代表網(wǎng)吧群體的集體利益，以量來制定價格。

　　3，按照媒體價格收取廣告費用模式：

　　網(wǎng)吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告，網(wǎng)吧戶外廣告以及插播廣告等，根據(jù)不同的廣告載體制定出相應(yīng)的價格體系來收取廣告費用。很多網(wǎng)吧廣告公司就是采取這樣的商業(yè)操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網(wǎng)吧業(yè)主。其核心在于廣告公司對網(wǎng)吧的整合能力。筆者在后面將會將一家廣告公司的大致報價展

　　綜上，網(wǎng)吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用戶細分，提升品牌認知度和互動上有相對的優(yōu)勢。在目標(biāo)用戶群的選擇上，廣告廠商可以根據(jù)網(wǎng)吧玩家信息對廣告進行選擇，并針對地區(qū)的不同情況進行投放的細部分類，確保目標(biāo)受眾群選擇的準(zhǔn)確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾群較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網(wǎng)吧廣告也給各個產(chǎn)品帶來了更大施展的空間。

　　四， 網(wǎng)吧廣告發(fā)布形式分析：目全國各地的網(wǎng)吧有以下幾種廣告發(fā)布形式：

　　1，電腦桌面廣告。

　　發(fā)布形式：將廣告以全屏方式發(fā)布到電腦桌面，受眾直接可視。

　　特點：

　　（1）可視面積大，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

　　（2）區(qū)域大，可以設(shè)置較多內(nèi)容，如圖1所示的就在桌面放置了填寫訂單的相關(guān)表單內(nèi)容。

　　（3）可以劃分為更加細分的廣告位，如圖2所示，給廣告客戶提供了更多的不同層次的廣告投放選擇。

　　（4）滾動發(fā)布，多個廣告同時發(fā)布時，每個廣告在桌面停留一定時間后滾動到下一個發(fā)布的廣告。單個廣告停留的時間可隨意設(shè)置。

　　（5）智能發(fā)布，每當(dāng)電腦用戶回到電腦桌面時，下一個應(yīng)該發(fā)布的廣告將馬上進行發(fā)布。由于一般用戶使用電腦時會多次的返回桌面，所以這種智能化的發(fā)布方式充分保障了每一個廣告都能在電腦用戶面前進行發(fā)布。

　　2，瀏覽器插入廣告條。

　　發(fā)布形式：當(dāng)電腦用戶使用瀏覽器瀏覽網(wǎng)頁時，將符合尺寸規(guī)格的廣告條插入到用戶瀏覽的網(wǎng)頁任何地方。

　　特點：

　　（1） 發(fā)布位置醒目，發(fā)布在瀏覽器中網(wǎng)頁的'最上方，為最醒目的位置。

　　（2）發(fā)布次數(shù)頻繁，打開每一個網(wǎng)頁廣告都會被發(fā)布一次，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

　　（3）廣告條尺寸大，基本為目前網(wǎng)絡(luò)上的標(biāo)準(zhǔn)廣告條的最大尺寸，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容。（4）隨機平等發(fā)布，有多個廣告時，每次隨機的抽取一個廣告進行發(fā)布，保證每個廣告都有均等的發(fā)布機會。

　　3，動畫圖標(biāo)鏈接廣告。

　　發(fā)布形式：懸浮于瀏覽器左右側(cè)，不占用電腦桌面空間，在桌面使用過程中始終懸掛在左右側(cè)。

　　特點：

　　可視能力大，跳躍的觀感，觸動受眾，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。

　　（2）發(fā)布次數(shù)頻繁，始終懸掛在屏幕右側(cè)，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。

　　（3）同一廣告一次發(fā)布格式形式多樣，更能讓受眾點擊互動。

　　（4）費用較低，廉價的推廣選擇。

　　4，瀏覽器主頁廣告。

　　發(fā)布形式：將瀏覽器的主頁設(shè)置為廣告客戶的網(wǎng)站，這樣每當(dāng)電腦用戶打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進行訪問。

　　特點：

　　（1） 特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長。

　　（2）發(fā)布頻繁，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站，留下深刻的印象。

　　（3）留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動，可以自行設(shè)計其內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導(dǎo)。同時可以隨時隨意的對內(nèi)容進行更新。

　　5，網(wǎng)吧戶外廣告

　　發(fā)布形式：除掉網(wǎng)吧電腦屏幕以外，能夠合理充分利用的還有網(wǎng)吧的內(nèi)外場地以及網(wǎng)吧招牌。海報的張貼，物品的擺放以及廣告商品的標(biāo)志和商家的企業(yè)形象的推廣都可以采取這種方式進行。

　　特點：

　　（1）適合進行地面宣傳的商品廣告，恰當(dāng)?shù)沫h(huán)境布置不僅不使受眾反感，甚至還可能加深受眾對該產(chǎn)品的印象。（2）場地范圍擴大，尤其是網(wǎng)吧廣告招牌能廣告形式增加了受眾范圍的擴大，有利于產(chǎn)品的傳播率和到達率的延伸。

　　6，網(wǎng)吧推廣活動

　　發(fā)布形式：在網(wǎng)吧場所內(nèi)進行廣告商品的發(fā)布會以及一些相關(guān)的互動娛樂活動。

　　特點：

　　（1）在網(wǎng)吧場所進行產(chǎn)品推廣活動，新鮮有趣的活動不僅能拉緊商品和受眾的距離，也能在不知不覺的推廣活動中讓受眾積極主動的接受廣告信息。

　　（2）第一時間能夠得到受眾對產(chǎn)品的態(tài)度和反饋信息。

　　7，網(wǎng)吧廣告共有的特點。

　　網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所支持的廣告發(fā)布形式還具有一些共有的特點。

　　（1）廣告發(fā)布快捷，反應(yīng)時間短，廣告客戶投放的廣告可以在10—20分鐘時間之內(nèi)發(fā)布完畢。

　　（2）靈活的區(qū)域廣告投放。可以隨廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區(qū)域內(nèi)投放，并可隨時進行調(diào)整。（3）支持的表現(xiàn)元素多樣。上述幾種網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所提供的廣告形式，除瀏覽器主頁廣告外，其余三種均支持當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)廣告所支持的所有元素，包括圖片，動畫，聲音，超級鏈接，以及其它互動內(nèi)容（如產(chǎn)品相關(guān)小游戲，市場調(diào)查）等，可以為廣告客戶提供豐富的選擇。

　　8，網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件的選擇技巧：

　　現(xiàn)在是internet時代，我們在選擇網(wǎng)吧廣告發(fā)布軟件時盡可能的選擇功能單一，方便管理的軟件，因為我們是以營利為目的，不要太復(fù)雜化的管理軟件以免造成太多的不必要的時間浪費。

　　軟件要求：

　　1，選擇可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)（internet）來管理的。

　　特點：可以在任何地方使用和管理網(wǎng)吧的廣告，再則可以當(dāng)場為商家馬上發(fā)布廣告，以求最快的速度發(fā)布商家已有的廣告素材，提高效益！

　　2，廣告發(fā)布形式可以在剛開始時選擇適用些的廣告位就行，然后運作一段時間后根據(jù)市場的需求再添加其他實用的廣告功能上去。這樣可以先穩(wěn)定好市場再進一步擴大廣告范圍增加更多的廣告收入。

　　3，軟件的安裝盡可能的選擇綠色版方式以求網(wǎng)吧更多的同意接受，因為綠色版軟件可以讓他們放心使用不會給他們的安裝帶來麻煩和網(wǎng)吧系統(tǒng)帶來垃圾的不便之處。

　　4，軟件開發(fā)時客戶端大小選擇小點的。攜帶方便占用空間小等多種優(yōu)點。

　　5，軟件不要使用實時監(jiān)控的方式，因為這樣會給網(wǎng)吧帶來很大的資源負載，而被拒絕安裝使用，那么你沒有網(wǎng)吧的媒體載體就無法經(jīng)營了。

　　6，開發(fā)一個后臺統(tǒng)計功能的，盡量使用web頁的形式來表達，方便各種人士瀏覽，監(jiān)控各種情況，統(tǒng)計網(wǎng)吧的機器運行情況和使用情況等信息以便日后給商家有力的數(shù)據(jù)說明你的廣告效果與廣告機器的情況

創(chuàng)業(yè)計劃 篇6

　　制作人：經(jīng)濟學(xué)第六小組

　　時間：二0xx年五月二十日

　　目錄

　　第一章執(zhí)行總結(jié)

　　1.1產(chǎn)品分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.2產(chǎn)品品種規(guī)劃¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨1

　　1.3競爭優(yōu)勢¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨ 2

　　第二章市場分析

　　2.1顧客群¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.2支付能力¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨2

　　2.3競爭分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 3

　　第三章市場營銷

　　3.1產(chǎn)品策略¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

　　3.2.廣告策略..4

　　3.人員推廣4

　　4.定價策略..4

　　5.營銷策略4

　　第四章風(fēng)險控制

　　4.1技術(shù)風(fēng)險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨4

　　4.2管理風(fēng)險¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?.¨¨5

　　4.3退出機制5

　　第五章 財務(wù)預(yù)算

　　6.1資金需求¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　第六章管理組織

　　7.1組織結(jié)構(gòu)¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨5

　　7.2主要職位職能描述¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

　　7.3組織、協(xié)作和對外關(guān)系¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6 附件：

　　1.問卷統(tǒng)計結(jié)果¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨?...¨¨8

　　2.會議記錄¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨.¨¨?¨¨¨8

　　第一章執(zhí)行總結(jié)

　　1.產(chǎn)品服務(wù)：建立一個提供換客以及信息交流的學(xué)校社區(qū)網(wǎng)站。

　　2產(chǎn)品品種規(guī)劃： 2.1換客:通過這一網(wǎng)站平臺交換閑置不用的東西。

　　2.2 信息交流：學(xué)校官方信息：通過這一平臺發(fā)布學(xué)校最新動態(tài)。 學(xué)生自主信息：發(fā)布學(xué)生信息或活動信息。 兼職信息：發(fā)布兼職信息。

　　便民廣告：發(fā)布學(xué)校周邊地區(qū)商家信息。

　　3競爭優(yōu)勢：3.1總體而言：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)是一種應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新的創(chuàng)

　　業(yè)方式。網(wǎng)絡(luò)有其獨特的優(yōu)勢;首先前期投資小，啟動資金低，風(fēng)險較小。

　　再次，不受店面空間的制約，只要經(jīng)營者有能力，就可以在網(wǎng)絡(luò)頁面上展

　　示成千上萬種商品的圖片。最后，在網(wǎng)上建立店鋪，能夠利用網(wǎng)絡(luò)搜索技

　　術(shù)的便利性，很容易地搜集客戶信息，并可以根據(jù)不同顧客的偏好建立數(shù)

　　據(jù)庫，提供個性化的服務(wù)，從而大大增強其與客戶的互動，增強客戶的滿

　　意度，建立良好、長遠的客戶關(guān)系。

　　3.2服務(wù)具體而言：3.2.1換客：根據(jù)調(diào)查結(jié)果表明：學(xué)生有很多的閑置物品（尤

　　其以書籍雜志與衣物居多），并且80%的學(xué)生愿意通過

　　“換客”嘗試交換。而與網(wǎng)絡(luò)上的換客網(wǎng)不同，校內(nèi)交

　　換并不存在誠信問題與安全隱患，是實現(xiàn)校友間交流的

　　良好平臺。

　　3.2.2 學(xué)校官方信息;就調(diào)查結(jié)果來看，70%人都認為學(xué)校網(wǎng)站有信息不足與詳

　　細程度低的的問題，而我們可與廣播站等學(xué)校機構(gòu)根據(jù)情況挑

　　選學(xué)生最關(guān)注的信息發(fā)布，彌補校網(wǎng)的缺點。

　　3.2.3 學(xué)生自主信息：根據(jù)調(diào)查結(jié)果，31%的人關(guān)注學(xué)生自主信息，而有72%

　　的人需要發(fā)布信息。主要為失物招領(lǐng)與社團活動的宣傳。

　　在網(wǎng)上發(fā)布失物招領(lǐng)可以長期保存，并且易于搜索，比廣

　　播等更易為人所了解。并且可以更詳細全面長期的宣傳學(xué)

　　校社團活動。

　　3.2.4 兼職信息：根據(jù)調(diào)查31%的人關(guān)注兼職信息，與學(xué)生自主信息同樣受到

　　關(guān)注，網(wǎng)上發(fā)布同樣容易讓信息廣布，使校友不在自己到

　　處奔波。

　　3.2.5便民廣告：根據(jù)調(diào)：36%的學(xué)生愿意了解便民廣告，但一個好的平臺可

　　以提供很多的有用信息，如打折信息等，對方便購物等消費活

　　動具有極好的指導(dǎo)作用，假以時日定會有很多校友會接受的。

　　第二章市場分析

　　1.顧客群體：社區(qū)網(wǎng)站中換客及學(xué)生自主信息一部分初期只瞄準(zhǔn)重慶三峽學(xué)院的廣大在

　　校師生，而便民廣告則瞄準(zhǔn)周邊的商家。

　　2.支付能力:換客及信息的發(fā)布對學(xué)生來說費用很低，有相當(dāng)?shù)哪芰χЦ丁６�便民廣告由

　　商家為其發(fā)布的廣告支付，依據(jù)廣告版面的不同收取不同的費用，商家也有

　　足夠的能力支付。

　　3.競爭分析：就廣告而言：網(wǎng)絡(luò)發(fā)布有以下優(yōu)勢;

　　1、覆蓋面廣，觀眾數(shù)目龐大，有最廣闊的'傳播范圍。

　　2、不受時間限制，廣告效果持久。

　　3、方式靈活，互動性強。

　　4、可以分類檢索，廣告針對性強。

　　5、制作簡捷，廣告費用低。

　　6、可以準(zhǔn)確的統(tǒng)計受眾數(shù)量。

　　雖然社區(qū)網(wǎng)站不完全具有以上優(yōu)勢，但與傳統(tǒng)宣傳方式相比仍有其無可比擬的優(yōu)越性，這是競爭的最大優(yōu)勢所在。

　　第三章 市場營銷方案

　　1.產(chǎn)品策略

　　依據(jù)產(chǎn)品分析和市場調(diào)查的結(jié)果顯示：

　　1. 本項目所經(jīng)營的產(chǎn)品屬于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟產(chǎn)品，具有前期投入大，邊際成本低，追求市場壟斷，

　　是一種時間競爭占主導(dǎo)的經(jīng)濟。

　　2. 依據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示有64%的人了解換客，94%愿意將自己的物品進行交換，有30%

　　的人關(guān)注兼職信息并通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。

　　3.為商家的廣告服務(wù)策略如下：據(jù)調(diào)查只有八分之一的商家愿意在此類網(wǎng)上發(fā)布廣告。

　　原因一：店面小，同類競爭商家眾多，廣告打與不打并無區(qū)別，并且不愿

　　承擔(dān)廣告費。如：小餐館

　　二：店面運營時間長，認為不需要打廣告。

　　三：加盟店，不需廣告。如：避風(fēng)塘。

　　四：部分店對這種新興的廣告模式毫無了解，不敢貿(mào)然嘗試。 對策：

　　一：廣告服務(wù)主要面向一些有特色的商家，如5D電影院，旅游業(yè)。

　　二：面向一些大的商場或超市。

　　三：面對一些優(yōu)惠打折的商家。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇7

　　1、前期所需的經(jīng)營手續(xù)：

　　以正常的手續(xù)通過消防、文化、工商、衛(wèi)生、公安、稅務(wù)等部門拿到酒類經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)的文件讓酒吧正常運作。

　　2、市場定位及市場調(diào)查：

　　根據(jù)現(xiàn)在大眾的市場調(diào)查給酒吧定性，以什么項目為主，迎合現(xiàn)代社會消費群的觀點來對酒吧的檔次作出計劃。現(xiàn)在以武漢酒吧形勢來看主要分為兩種類型——1、酒吧：消費群多為年青人（20歲左右）以洋酒為主，消費額不等（400—千元以上），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨2點。2、迪吧：也就是夜場為主場所，消費群不等（20到40歲之間）以整個場所的包房數(shù)量和場所其他消費為主，消費額頗高些（800—3000元之間），每天的營業(yè)時間為晚9點到凌晨7點。所以對現(xiàn)在的市場經(jīng)濟來說酒吧的投資金小，半年后收本贏利，投資風(fēng)險性也效小對于現(xiàn)在市場來說開個好的酒吧比迪吧的穩(wěn)重性要好得多。大型迪吧投資大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投資后在擴建場所或是轉(zhuǎn)換項目要實用些。

　　3、選址：

　　對于酒吧的面積和地段都是關(guān)系酒吧后期營業(yè)很重要的一方面。選擇地段要對周邊的人流量和對其周邊的居民區(qū)作出相關(guān)的'調(diào)查，地段的繁華、對其周邊的影響、面積的大小、周圍的建筑和設(shè)施都要作出一定規(guī)劃性的綜合和報告。

　　5、裝修：

　　裝修的特點：可以引進專門的設(shè)計公司或是找相對有特色的人員來對酒吧的改建來作出詳細的計劃書，然后綜合意見選出最佳的方案。現(xiàn)在的大眾市場差不多都是千變一律，只是音響燈光上和場地面積有所不同。所以在迎合大眾層次的口味上對原有的風(fēng)格進行加工和改進，讓酒吧有獨家的經(jīng)營模式和特色的項目。

　　6、招聘員工和員工培訓(xùn)：

　　在前期的工程中對相關(guān)人員開始進行招聘，對其培訓(xùn)和試用。整個酒吧所需員工：執(zhí)行老總（1名）大堂經(jīng)理（2名）營銷主管（2名）策劃（2名）娛樂部主管（1名）采購部經(jīng)理（1名）財務(wù)總監(jiān)（1名）會計（2名）收銀員（4名）倉庫保管員（1名）保安（8名）保潔（4名）服務(wù)員（20名）資客（2名）在前期工程中對上級部門進行考核（執(zhí)總、經(jīng)理、財務(wù)、主管、策劃）合格后在對下級部門進行招聘和培訓(xùn)，對每個部門制定詳細的計劃書。

　　7、酒吧所需的器具和酒水單的設(shè)計：

　　在中期工程中以相關(guān)部門作出的計劃書和場所所需的酒吧器具進行采購，每天由每個部門所需的項目開出清單移交給上級部門審核由采購部進行采購歸交倉庫保管。在以每個部門制定計劃報告綜合意見開出詳細的酒水資料，對其改進、歸類作出實用的酒水單。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇8

　　每位客人進人大廳，我們的店員就要齊聲說出(歡迎光臨家)，接著按人數(shù)安排就坐，那樣可以節(jié)省座位。并對客人提醒，(你好!為了你的身體健康請先洗手)，然后用手勢指引。隨后遞上菜單、倒茶水或姜茶及我們提供的衛(wèi)生袖套，并對客人說，為了你的袖口不被弄臟，請戴上袖套用餐。當(dāng)菜品上齊后須對客人說聲(你好!你們的菜品已上齊，請慢用)。對待小朋友因要多加關(guān)心，須及時搬出我們專門為小朋友提供的安全坐椅及嬰兒坐椅。還可以贈送小氣球、小玩具等小禮物給小朋友，這樣可以體現(xiàn)我們的服務(wù)更貼近溫暖。

　　為了體現(xiàn)我們的溫馨服務(wù)，增加真人播音提示，好象在餐廳或酒樓還沒時興吧!往往很多提示標(biāo)志貼在客人眼線看不到的地方，我個人覺得在貼提示標(biāo)志的同時，增加真人播音提示會覺得更溫馨，比如：尊敬的客人中午好!很榮幸在家見到您們，家溫馨提示：請您們在用餐的同時，不要把隨身攜帶的財物放在餐桌上以免丟失，如有本店的服務(wù)或其他問題做的不好盡請諒解，您們所關(guān)心的是我們必做的。如果是夏天的話，增加一些夏天的生活小常識，或其他的話語。真人播音要找一個聲音輕柔甜美的`女員工去播，那樣也許會更加體現(xiàn)出家的品牌服務(wù)。這種的場景在百貨商場可以看到。零售業(yè)可以做我們餐飲業(yè)也可以借鑒。

　　為了能給我們的店打造品牌為基礎(chǔ)，將增加飯后銀碎袋。客人去餐廳就餐，結(jié)帳的時候，收銀員呈上一個精美的小紙袋，上面印著“銀碎”倆字，收銀員說這是找您的零錢，我個人還是挺歡喜的。一個小小的銀碎袋，對客人來說并沒有多大的實際作用，頂多拿回家當(dāng)當(dāng)針線袋，但這體現(xiàn)的是一種服務(wù)的態(tài)度，客人歡喜，帶來的是經(jīng)營者的喜悅的心理。同時還可將地址、電話等內(nèi)容印在銀碎袋上，一舉兩得。

　　內(nèi)在口碑宣傳：

　　細節(jié)做到位的小吃店，不只是對客人吃飯的地方講究，洗手間盡管只是小吃店的附屬部分，但絕不能馬虎。咱們不要洗手間裝潢得跟賓館似的，但干凈衛(wèi)生是一定要注意的。一甁洗手液、一卷衛(wèi)生紙能花多少錢呢?麥當(dāng)勞、肯德基受大眾歡迎，還真少不了他們洗手間里衛(wèi)生紙的功勞。還是之前朋友說到的那家餐廳，在洗手間的墻上你能看到一個袋子，其中裝有各色的線和縫衣服的針，這是為了客人萬一遭遇褲子拉鏈壞了、衣服和扣子掉了等特殊情況時，可以避免尷尬。其實能用得上這些針線的幾率特別小，但這樣的服務(wù)，的確細致周到得讓人感動。

　　外送特色：

　　購買顏色同樣的車輛或拿去噴漆為同樣的車輛，每輛車后面掛著同樣的箱子，箱子可以設(shè)計流動提手的，車子的后面豎立一面廣告幅(家歡迎您或您知道家在哪里嗎?)

　　外賣單廣告與標(biāo)語：

　　在外賣菜單上印著(我們的選址雖然有點遠離鬧事，是因為我們想省更多的錢來回報更多的客人，雖然來我們店就餐有點遠，是因為我們想給客人更多優(yōu)惠、更多歡樂。您只要多走幾步路就能體會到我們對您的愛，我們的愛比希望多。)

　　客人您好!為了您的健康，我們不提供一次性餐具，我們只提供可回收的密胺餐具，每套餐具我們都經(jīng)過高溫消毒，請放心使用。每套餐具我們將收取5元押金，如果您不方便把餐具送回我們店里，可撥打，我們將派專人上門回收，并退還你的押金，如有不便盡請諒解。

　　有一個充滿活力的地方!完全開放的空間，自由隨意的時尚。天然鮮活的植物、肆無忌憚的陽光，構(gòu)成洋溢健康的環(huán)境。典雅的音樂、富于人文的海報、蜜蜂般穿梭的員工、發(fā)自心底的問候，趣味互動真錢游戲中的客人，織成了一道靚麗的風(fēng)景，或否是您我曾經(jīng)幻想的地方呢?現(xiàn)在這樣一個地方就在你身邊……

　　宣傳拉條廣告：

　　您知道家開在哪里嗎?

　　家會員每天都有優(yōu)惠您知道嗎?

　　家的外賣服務(wù)很特別您知道嗎?

　　您知道在家可以體會到歡樂嗎?

　　家每個周末都有會員活動您知道嗎?

　　家的外賣餐具不是一次性的您知道嗎?

　　您知道在家可以吃到不一樣的餛飩嗎

　　員工使用：

　　請兩班員工，一個收款，一個收桌兼洗碗，兩個在廚房式窗口內(nèi)操作，一個派外賣送貨。收款人是老板或相任人當(dāng)?shù)模�關(guān)系到打折促銷問題管理。

　　員工要統(tǒng)一服裝，員工聘用第一個月需留200元做服裝押金，統(tǒng)一服裝問題差不多算投資相抵，不算統(tǒng)一服裝方面的投資。

　　員工基本工資為1000元到1800元，再將每月營業(yè)額的5%做員工獎金，按出勤率平均分配。

　　收款：2名×1200元=2400元

　　服務(wù)：2名×1200元=2400元

　　外送：2名×1000元=20xx元

　　后廚師傅：4名×1800元=7200元

　　共計：人數(shù)10名=14000元

　　毛利潤分析：

　　這種小店，基本上早中晚和夜宵都能經(jīng)營，日目標(biāo)營業(yè)額為20xx-3000元。毛利率45%即毛利潤為900元到1350元，除去員工工資加費用467元+電費30元+水費10元=507元。每天利潤為393元到843元以上。年利潤為14萬到30萬，計算誤差后，算20萬左右。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇9

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　1.1、公司概述

　　舟山海洋物流有限公司，是一家專業(yè)的集倉儲、配載、冷鏈運輸、長途運輸、分撥等業(yè)務(wù)為一體綜合型第三方物流企業(yè)。公司計劃將擁有2-30噸車源5臺，大件車型40-300噸3臺，計劃購進可調(diào)度車輛近2臺，并配置超過1000平方米的標(biāo)準(zhǔn)大型倉庫為客戶倉儲、建立系統(tǒng)的冷凍倉庫。

　　舟山海洋物流計劃在全國建立7個一級城市配送中心，成以舟山為中心、輻射全國八大區(qū)域，網(wǎng)點覆蓋全國的高效的物流網(wǎng)絡(luò)體系，保證貨物查詢、跟蹤、簽收回單即時。可以為客戶提供全方位的專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)。

　　秉承“效率優(yōu)先、服務(wù)第一”的理念和“誠信、效率、安全、務(wù)實”的經(jīng)營思想，舟山海洋物流將充分利用和發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高服務(wù)效率，強化服務(wù)功能，提升服務(wù)質(zhì)量，力樹服務(wù)品牌，不斷鞏固和加強已有的國際型運作平臺，建立舟山海洋和大陸物流的平臺，爭做中國最領(lǐng)先的專業(yè)供應(yīng)鏈服務(wù)商。

　　1.2、公司戰(zhàn)略

　　（1）發(fā)展戰(zhàn)略：作為一個新興的公司，公司將立足與公司發(fā)展的實際，利用舟山發(fā)達的物流和海產(chǎn)品優(yōu)勢，充分發(fā)揮公司冷鏈技術(shù)、保證物流配送的新鮮和安全，形成以冷鏈技術(shù)為核心、海路一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　（2）營銷戰(zhàn)略：在與同行建立伙伴合作關(guān)系基礎(chǔ)上，充分發(fā)展自身

　　以冷鏈技術(shù)為核心的發(fā)展優(yōu)勢以及漁業(yè)、海產(chǎn)品高度發(fā)達的舟山的地區(qū)優(yōu)勢，加強網(wǎng)絡(luò)、電視等廣告宣傳等推廣策略，樹立鮮明的品牌形象。公司將結(jié)合舟山當(dāng)?shù)氐暮．a(chǎn)品市場，形成一體化的服務(wù)戰(zhàn)略。

　　1.3、市場分析

　　1）基礎(chǔ)市場： 以舟山海產(chǎn)品市場為基礎(chǔ)，利用強大的冷鏈技術(shù)作為后盾，保證海產(chǎn)品的新鮮度和濕度，向浙東地區(qū)擴散。

　　隨著浙江的經(jīng)濟不斷增長，物流產(chǎn)業(yè)的不斷提高，冷鏈技術(shù)的不斷進步。可以保證食品物資的新鮮和安全，能讓消費者在最快的時間內(nèi)得到需求.

　　在技術(shù)要求不斷進步過程中，逐步將市場深化，向更遠的內(nèi)陸市場拓展以及國際海產(chǎn)品需求的國家延伸。

　　2）其他市場：以基層市場為主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司的合作，擴大市場需求和訂單。

　　1.4、投資與財務(wù)

　　公司總投資為50萬元人民幣，其中固定資金為30萬元，流動資金為10萬元，技術(shù)資源為10萬元。經(jīng)過NPV、IRR的論證后，證明該項目可行。投資回收期為三年五個月。

　　采用向第三方出售或企業(yè)回購；預(yù)計到第三個經(jīng)營年度，我公司將風(fēng)險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　　1.5、組織與人力資源

　　公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，組織結(jié)構(gòu)采用層級管理和部門并立的

　　分工模式。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制。下設(shè)企劃部，客戶服務(wù)部、技術(shù)部、財務(wù)部、后勤部、車隊等五個部門，由部門經(jīng)理負責(zé)部門內(nèi)部事務(wù)。

　　吸引就近人才，通過與浙江海洋學(xué)院的校企合作形式，留用企業(yè)人才。由學(xué)院相關(guān)專業(yè)的老師擔(dān)任技術(shù)、銷售、財務(wù)顧問，由創(chuàng)業(yè)小組的學(xué)生成員將參與公司的具體事務(wù)上的管理工作。并適當(dāng)雇傭其他需要的人員。

　　二、公司簡介

　　2.1 成立背景

　　舟山海洋物流有限責(zé)任公司是一家正在籌建的公司。

　　為了響應(yīng)黨和國家在3月3號號召的所提出的“第十大振興規(guī)劃產(chǎn)業(yè)”政策，據(jù)此我們在現(xiàn)代冷鏈科技日益發(fā)展這一前提下，計劃成立舟山海洋物流有限責(zé)任公司。

　　2.2 命名

　　公司全名“舟山海洋物流有限責(zé)任公司”。以“海洋”這一具有鮮明海產(chǎn)品市場含義的名稱來命名，凸顯出海洋物流的特點和優(yōu)勢。

　　公司以舟山海產(chǎn)品市場為根據(jù)地，面向社會。以冷鏈技術(shù)為核心，開創(chuàng)在物流運輸和食品冷凍保鮮方面的經(jīng)營道路。公司將在創(chuàng)辦發(fā)展的過程中實現(xiàn)公司實力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成為一個知名上市公司，擴大市場領(lǐng)地。公司員工在學(xué)好專業(yè)知識的同時，得到鍛煉，適應(yīng)就業(yè)形勢和社會發(fā)展要求。同時，公司為校企合作創(chuàng)造了良好的機會。

　　2.3 發(fā)展規(guī)劃

　　第1年，創(chuàng)立公司，建立設(shè)計、辦公和策劃基地，占領(lǐng)基礎(chǔ)市場份額達5%以上，網(wǎng)絡(luò)訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

　　第2-3年，逐漸完善公司的內(nèi)部規(guī)劃，初步建立公司業(yè)務(wù)，占領(lǐng)并鞏固校內(nèi)市場，逐步打開校外市場，搶占市場戰(zhàn)略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實現(xiàn)成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區(qū)的知名公司，占領(lǐng)以舟山各地區(qū)的物流運輸市場，為進一步擴大、占領(lǐng)市

　　場奠定基礎(chǔ)。

　　第4-8年，廣泛開拓市場，業(yè)務(wù)范圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)100萬人民幣左右的規(guī)模。立足于浙東地區(qū)，運輸業(yè)務(wù)全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極通過電子商務(wù)網(wǎng)站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

　　長遠目標(biāo)是實現(xiàn)突破成為一個上市公司，最終組建成數(shù)據(jù)庫公司，使我們的服務(wù)水平領(lǐng)先于世界，占領(lǐng)國際市場，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。

　　2.4 公司現(xiàn)狀

　　目前公司正處于籌備階段，公司所有權(quán)由主要投資者及創(chuàng)業(yè)小組學(xué)生成員共同出資擁有。公司采用有限責(zé)任公司的組織形式。

　　2.5 發(fā)展戰(zhàn)略：

　　營業(yè)范圍：舟山至浙東各地的整車貨物運輸、零擔(dān)貨物運輸、全國貨運代理、物流服務(wù)、代辦保險、貨運信息咨詢、危貨運輸及冷凍倉儲。

　　服務(wù)承諾：所有貨物運輸途中24小時全程監(jiān)控跟蹤。

　　經(jīng)營策略：努力成為客戶長期信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，互助雙贏。 經(jīng)營理念：客戶的滿意是我們的永恒追求！

　　2.6 公司業(yè)務(wù)流程

　　2.7 企業(yè)文化

　　我們是為物流領(lǐng)域的客戶服務(wù)的,同時獲得我們的成長。如果靜止不動，就會喪失陣地，被淘汰出局。我們?nèi)绻�不繼續(xù)成長就不能在我們所任事的領(lǐng)域中維持一個有利而領(lǐng)先的地位。公司的成長對于吸引那些能力強的人是很重要的。能力強的人總愿把自己的未來同能為他們的個人進步提供很大機會的公司聯(lián)系在一起。在一個成長的公司中，對于有能力的人來說機會更大并更具挑戰(zhàn)性。

　　2.8 公司理念：

　　理解客戶的要求，滿足他們的要求：為客戶服務(wù)是第一職責(zé)，實現(xiàn)客戶價值的增加；努力工作，強調(diào)生產(chǎn)率，迅速解決客戶的難題，

　　不斷改進，永不滿足，善于從客戶的角度分析問題，采取行動。維持良好的聲譽，把自己看作是一個特殊整體的一部分。

　　1. 企業(yè)理念：德、誠、快、愛。

　　2. 經(jīng)營理念：以誠經(jīng)商，效率為上。

　　3. 企業(yè)精神：團結(jié)、奮進、務(wù)實、高效。

　　4. 長通作風(fēng)：恪盡職守、雷厲風(fēng)行

　　5. 生存理念：居危思進

　　6. 市場理念：只有思想的疲軟，沒有市場的疲軟。

　　7. 用人理念：任人唯賢

　　8. 服務(wù)理念：水能載舟，也能覆舟。

　　9. 個人修養(yǎng)：仁、義、理、智、信。

　　10. 管理工作原則：管理上無情，同事間親情。

　　11. 企業(yè)目標(biāo)：建百年長通，創(chuàng)物流先鋒。

　　12. 提倡和反對的十種人：

　　提倡團結(jié)上進的人；反對不思進取的人。

　　提倡廉潔自律的人；反對貪圖私利的人。

　　提倡觀念更新的人；反對行政模式的人。

　　提倡創(chuàng)造實效的人；反對弄虛作假的人。

　　提倡提高素質(zhì)的人；反對驕傲自滿的人。

　　提倡努力創(chuàng)新的人；反對消極懶散的人。

　　提倡熱愛服從公司的人；反對私重公輕的人。

　　提倡提供信息建議的人；反對泄露機密的人。

　　提倡維護企業(yè)利益的人；反對傳播謠言的人。

　　提倡正視自己的人；反對能上不能下的人。

　　2.9 公司宗旨及目標(biāo)：

　　1、舟山海洋物流追求是在實現(xiàn)客戶的夢想，并依靠點點滴滴，鍥而不舍的艱苦追求，使我們成為物流市場的領(lǐng)先企業(yè)。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們必須有一個為共同目標(biāo)而聯(lián)合努力奮斗、團結(jié)的組織。

　　2、在組織中的每項任命應(yīng)該選擇所能找到最有效率的方法。

　　3、各級人員都應(yīng)有熱情。擔(dān)任重要管理職務(wù)的人員不僅應(yīng)該自己有熱情，而且，還應(yīng)該有能力鼓起同事的熱情。不允許存在，特別是不允許在負有管理責(zé)任的人員之中存在半心半意的關(guān)心和努力。

　　4、為了取得最大的效率和工作成就，必須發(fā)揮本公司的核心優(yōu)勢，即發(fā)揮自身的冷鏈技術(shù)，并且利用這個優(yōu)勢提供服務(wù)效率，保質(zhì)安全、高效、準(zhǔn)時。各級人員都應(yīng)朝著共同目標(biāo)一致努力而避免互相沖突。

　　2.10 團隊精神：

　　效率、準(zhǔn)時、誠信、創(chuàng)新。

　　2.11 自我宣傳：

　　宣傳標(biāo)語： 建舟山海洋物流，創(chuàng)物流冷鏈先鋒。

　　意在發(fā)揮本公司物流運輸?shù)耐瑫r，變現(xiàn)自身的核心競爭優(yōu)勢：冷鏈技術(shù)。

　　三、公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　3.1 總體戰(zhàn)略：

　　計劃在4—8年內(nèi)成為舟山地區(qū)的知名公司，占領(lǐng)浙東地區(qū)各大物流市場，并逐漸深入滲透全省各個地區(qū)市場，擁有100萬人民幣左右固定資產(chǎn)的公司。并在9—15年內(nèi)成為全國知名的集團化企業(yè)，擁有先進的物流運輸技術(shù)、冷鏈倉儲技術(shù)和物流管理人才的公司。

　　3.2 發(fā)展戰(zhàn)略：

　　第1年，創(chuàng)立公司，建立設(shè)計、辦公和策劃基地，占領(lǐng)基礎(chǔ)市場份額達5%以上，網(wǎng)絡(luò)訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

　　第2-3年，逐漸完善公司的內(nèi)部規(guī)劃，初步建立公司業(yè)務(wù)，占領(lǐng)并鞏固校內(nèi)市場，逐步打開校外市場，搶占市場戰(zhàn)略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，并實現(xiàn)成本回收、盈虧平衡，成為舟山地區(qū)的知名公司，占領(lǐng)以舟山各地區(qū)的物流運輸市場，為進一步擴大、占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。

　　第4-8年，廣泛開拓市場，業(yè)務(wù)范圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升為資源管理型公司，實現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)100萬人民幣左右的規(guī)模。立足于浙東地區(qū)，運輸業(yè)務(wù)全面鋪開，擴展到全浙江省，并積極通過電子商務(wù)網(wǎng)站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

　　長遠目標(biāo)是實現(xiàn)突破成為一個上市公司，最終組建成數(shù)據(jù)庫公司，使我們的服務(wù)水平領(lǐng)先于世界，占領(lǐng)國際市場，成為物流、冷鏈訂單最多的公司。

　　3.3 公司初期的發(fā)展戰(zhàn)略：

　　考慮到公司剛剛起步，經(jīng)營客戶訂單較少。所以，從最近的小型客戶開始做起，采取主動拉訂單的方法，并以高效、快捷、熱情的服務(wù)方式對待每一項業(yè)務(wù)。

　　3.4 服務(wù)發(fā)展方向：

　　為了能夠迅速有效的打開我們的服務(wù)市場，并獲得長久的發(fā)展、良好的口碑，我們將緊緊圍繞公司總體發(fā)展戰(zhàn)略這個核心，從提供服務(wù)質(zhì)量、發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢來規(guī)劃服務(wù)戰(zhàn)略。

　　一、信息服務(wù)

　　1. 信息服務(wù)：可實現(xiàn)網(wǎng)上訂單處理，GPS貨物運輸?shù)木W(wǎng)上跟蹤查詢系統(tǒng)、EDI電子數(shù)據(jù)交換、倉庫的信息管理、查詢等管理系統(tǒng)應(yīng)用。

　　2. 庫存查詢：對倉庫中數(shù)據(jù)的匯總及動態(tài)分析。包括庫存周轉(zhuǎn)率信息、出入庫存量信息、安全庫存信息、最大庫存量信息及庫存成本信息。決策者能實時、準(zhǔn)確的根據(jù)業(yè)務(wù)處理的狀態(tài)，降低運營成本，抓住機遇，使之在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　3. 庫房信息服務(wù)：使多樣化的靜態(tài)和動態(tài)庫存管理與科學(xué)化的庫存管理手段融為一體，包括庫位分配、庫區(qū)調(diào)度、貨物管理、出入庫明細賬及庫存盤點。

　　二、運輸服務(wù)

　　考慮到企業(yè)的發(fā)展初期，主要先從舟山地區(qū)市場，逐步向內(nèi)陸擴張，最后形成健全的物流運營網(wǎng)絡(luò)平臺，隨時可以通過自身強大

　　的網(wǎng)絡(luò)資源，將客戶所需要的物流服務(wù)延伸至全國的任何一個地方。

　　三、倉儲服務(wù)

　　這是我們公司提供核心優(yōu)勢服務(wù)，擁有先進的冷鏈技術(shù)，包括冷藏庫/加工間、冷藏柜、凍結(jié)柜以及貨物委托保管服務(wù)，能夠保證食品在儲存和加工過程中的低溫保鮮環(huán)境。通過提供最佳庫存量管理，幫助客戶在滿足市場需求的前提下，大幅度減少資金占用。

　　公司計劃在將來的5年內(nèi)招收引進有豐富冷鏈技術(shù)人才和倉儲管理經(jīng)驗的管理隊伍，能為客戶提供完善的冷凍倉儲管理。此外還決定購進一套先進的倉儲信息管理軟件系統(tǒng)，能提供多倉庫管理，采用庫中庫的結(jié)構(gòu)及自動補貨提示，并提供網(wǎng)絡(luò)實時倉儲情況查詢，方便客戶的貨物管理。

　　四、市場分析

　　4.1 基礎(chǔ)市場：

　　以舟山海產(chǎn)品市場為基礎(chǔ)而提供服務(wù)的物流冷凍市場

　　4.12 周遍地區(qū)市場：

　　4.13 網(wǎng)絡(luò)市場：

　　以基層市場為主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)公司的合作，擴大市場需求和訂單。

　　4.2 市場遠景：

　　隨著舟山經(jīng)濟的不斷發(fā)展，物流、冷鏈行業(yè)的顯得尤為重要。我公司為響應(yīng)的“第十大振興規(guī)劃產(chǎn)業(yè)”，建立以冷鏈技術(shù)為核心的物流公司具有良好的市場遠景。

　　舟山是以群島著稱的，它擁有優(yōu)厚的海上物流運輸調(diào)節(jié)，港口多，海域廣，接觸面寬。據(jù)調(diào)查，在大力支持和協(xié)助上海建設(shè)上海國際航運中心洋山深水港區(qū)的同時，與寧波統(tǒng)一規(guī)劃共同開發(fā)金塘島深水岸線，整合浙東北港口資源，建成了與洋山港錯位發(fā)展的大型集裝箱物流港口，布局建設(shè)35個接卸第5代以上集裝箱深水泊位，年集裝箱吞吐能力達到1400萬TEU。使舟山南北兩翼形成幅射東南亞，與國際現(xiàn)代物流接軌的大型集裝箱組合港口。我公司可以利用這些有利的地區(qū)優(yōu)勢，發(fā)展以冷鏈技術(shù)為核心，以第三方物流為主體的優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的物流配送公司。

　　4.3 市場競爭分析：

　　4.3.1 優(yōu)勢

　　1、地區(qū)優(yōu)勢：

　　舟山具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢，它位于我國東海海岸線和長江出海的海運，與釜山，瘦而，大半等港口構(gòu)成了幾乎短距離的率先海域網(wǎng)絡(luò)，是我國江海流域和海上世界的主要門戶。由于豐富的港口資源，港域?qū)掗煟�是我國海洋東部建設(shè)大港的理想之地，隨著港口開發(fā)的加快，舟山已經(jīng)成為華東地區(qū)重要的石油，礦山，煤炭、等大眾物資的儲存基地，以及國家原油儲備二三基地，這都為我公司未來的發(fā)展提供了良好的市場機遇。目前，舟山港口吞吐量已經(jīng)突破了10000萬噸，是長三角地區(qū)是中國經(jīng)濟最活躍的地區(qū)之一，獨特的區(qū)位優(yōu)勢，良好的建港條件和快速發(fā)展的港口業(yè)，為舟山海洋物流的發(fā)展提供了巨大的空間。

　　2、人才優(yōu)勢：

　　1）大多數(shù)員工為浙江海洋學(xué)院的在校大學(xué)生，聘用員工的性質(zhì)上以兼職為主，工資費用相對較低。

　　2）公學(xué)院的專家、教授擔(dān)任公司免費的顧問，節(jié)省了一大部分的開支。

　　3）公司將與定點的銷售商簽定長期的基本辦公用品和廣告紙張等用品的供應(yīng)合同，節(jié)省部分資金的開銷。

　　4.3.2 劣勢：

　　1、資金少，規(guī)模小，相對其它大企業(yè)競爭力弱。

　　2、年度影響：

　　客觀造成的每年都有畢業(yè)生畢業(yè)，使得我們的人才結(jié)構(gòu)系統(tǒng)顯得

　　不夠穩(wěn)固。

　　3、人員技術(shù)：

　　因為公司的員工大多是在校大學(xué)生，沒有一定的工作經(jīng)驗，需要一定的前期培訓(xùn)，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的員工70%以上是有一定工作經(jīng)驗。

　　五、公司管理

　　5.1 公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司

　　5.2 管理原則：

　　1.明確分工及責(zé)任分配;

　　2.制訂長遠的目標(biāo)及務(wù)實的策略;

　　3.嚴格的財務(wù)預(yù)算及監(jiān)管體制;

　　4.注重與客戶的溝通和了解市場

　　5.3 組織形式：公司初期采取的組織形式，如圖所示：

　　5.4 各部門的職責(zé)

　　5.4.1 董事會的'職責(zé)：

　　1、負責(zé)召集股東會，并向股東會報告工作；

　　2、執(zhí)行股東會的決議；

　　3、決定公司的服務(wù)計劃；

　　4、制訂公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案；

　　5、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

　　6、制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；

　　7、擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；

　　8、決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)的設(shè)置；

　　9、聘任或者解聘公司經(jīng)理(總經(jīng)理)(以下簡稱經(jīng)理)，根據(jù)經(jīng)理的提名，聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人，決定其報酬事項；

　　10、制定公司的基本管理制度。

　　5.4.2 董事長的職責(zé)：

　　負責(zé)召集董事會。

　　5.4.3 總經(jīng)理的職責(zé)：

　　1、主持公司的經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；

　　2、組織實施公司年度經(jīng)營計劃和投資方案；

　　3、擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案；

　　4、擬訂公司的基本管理制度；

　　5、制定公司的具體規(guī)章；

　　6、提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務(wù)負責(zé)人；

　　7、聘任或者解聘除應(yīng)由董事會聘任或者解聘以外的負責(zé)管理人員；

　　8、公司章程和董事會授予的其他職權(quán)。

　　5.4.4 部門的職責(zé)：

　　1、客戶服務(wù)部

　　作為公司的核心部門，客戶服務(wù)部主要有2個方面的任務(wù)

　　（A） 跟客戶的聯(lián)系工作，合同、訂單的簽訂。

　　（B）為客戶量身制訂靈活變通的個性化物流服務(wù)，根據(jù)各個 項目制定合理的配送路線，組織、調(diào)度車隊運輸，處理各項日常工作。

　　2、后勤部

　　（A）對公司倉庫、冷庫的日常管理。

　　（B）對公司車輛、冷庫、倉儲等設(shè)備的日常維修和維護工作。

　　3、技術(shù)部

　　（A）對公司車隊的24小時全程監(jiān)控，保證車輛、物資的安全。

　　（B）對冷鏈技術(shù)的研究和開發(fā)，招收相關(guān)物流人才，引進先進物流、冷鏈設(shè)備。

　　（C）對公司網(wǎng)站的日常維護和網(wǎng)上訂單的處理，并及時與客戶服務(wù)部聯(lián)系。

　　4、財務(wù)部

　　（A）、負責(zé)管理公司日常收入支出，作好帳目清理和保管，便于年終審查。

　　（B）、每月進行財務(wù)整理、核對，調(diào)節(jié)財政預(yù)算，并及時向董事會報告財務(wù)情況，便于董事會決策。

　　（C）、對于必要的帳目作合理公開，調(diào)節(jié)財務(wù)的透明度，接受整個公司的監(jiān)督，根本上杜絕內(nèi)部經(jīng)濟糾紛，促進團結(jié)。

　　5、車隊

　　保證客戶物資的準(zhǔn)時安全到達，運輸和配送過程的保質(zhì)保量和安全可靠。

　　5.4.5 企業(yè)的人力資源管理

　　人力資源是就活動中最活躍的因素,也是一切資源中最重要的資源。它對經(jīng)濟增長具有特殊重要性，同時也對企業(yè)競爭力具有重要意義。人力資源管理就顯得極其重要。我公司深刻學(xué)習(xí)人力資源管理的各門知識，總結(jié)出人力資源管理的下述五項基本功能：

　　獲取：包括招收人員、考試、選拔與委派。

　　整合：這是指使被招收的員工了解組織的宗旨與價值觀，接受和遵從其指導(dǎo)，使之內(nèi)化為他們自己的價值觀，從而建立和加強他們對組織的認同與責(zé)任感。

　　保持和激勵：向員工提供獎酬，增加其滿意度，使其安心和積極工作。

　　控制和調(diào)整：評估他們的素質(zhì)，考核其績效，做出相應(yīng)的獎懲、升遷、辭退、解雇等決策。

　　培訓(xùn)開發(fā)：對員工實施培訓(xùn)，并提供發(fā)展機會，指導(dǎo)他們明確自己的專長、短處與幾的發(fā)展方向和道路。

　　上述五項功能不是孤立無關(guān)的，而是密切聯(lián)系、相輔相成、彼此配合。

　　在相應(yīng)的功能指引下，我公司董事會應(yīng)該承擔(dān)以下幾項工作：

　　1、制訂企業(yè)人力戰(zhàn)略規(guī)劃；

　　2、做好平時的員工招收與遴選；

　　3、員工培訓(xùn)與發(fā)展工作； 4、員工績效考評； 5、實施員工激勵措施； 6、薪酬設(shè)計；

　　7、處理企業(yè)的勞動關(guān)系；

　　8、切實做好畢業(yè)生從公司分流的工作。

　　六、財務(wù)分析

　　6.1 現(xiàn)金流量的估算與經(jīng)濟效果的評價

　　本公司總資產(chǎn)50萬，來自于企業(yè)創(chuàng)辦人的資金投入和風(fēng)險投資。其中，兩名創(chuàng)辦人的資金投入每人為7.5萬，風(fēng)險投資20萬，美術(shù)學(xué)院投入20萬。初步估算我們的產(chǎn)品開發(fā)第一年需要固定資產(chǎn)投資 30.00萬元，主要用于建立公司經(jīng)營場所、配備機器設(shè)備、初步建立銷售網(wǎng)絡(luò)等，需流動資金 10.00萬元，用于公司成立、經(jīng)營和銷售工作的啟動費用（詳見表8-1）。

　　表8—1 固定資產(chǎn)投資以及初期費用

　　預(yù)計第一年固定資產(chǎn)投資（車輛租賃、倉儲設(shè)備投資）23.00萬，倉儲設(shè)備使用年限5年，期末無殘值。第二年追加固定資產(chǎn)投資2萬，使用期限5年；以后三年每年追加固定資產(chǎn)投資1.5萬，使用期限5年，車輛租賃共計20萬，使用期限5年，在此前五年固定資產(chǎn)共計29.5萬。

　　6.2 財務(wù)計劃簡述

　　根據(jù)我們的發(fā)展計劃，我們計劃在財務(wù)方面實現(xiàn)以下目標(biāo)，見表8—2。

　　6.3 主要報表 以下是主要財務(wù)報表：

　　注：所得稅計算根據(jù)前三年免稅，后兩年所得稅=稅前凈利*33%/2計算 6.4 財務(wù)分析

　　盈虧臨界點=固定成本/（銷售收入—變動成本） =20.392/（97—61） =0.5664

　　（注：固定成本、銷售收入、變動成本均為五年計算期的預(yù)計均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元NPV大于零，所以該項目可行。

　　IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大于貼現(xiàn)率10%,所以該項目具有可行性. 6.5 不確定性分析

　　將產(chǎn)品銷售與經(jīng)營成本按五年平均值計分別為：平均營業(yè)收入B= 58.20萬元/年、平均營業(yè)成本C= 33.19214萬元/年、投資額K=40萬元/年。分別考慮投資額、產(chǎn)品銷售成本和產(chǎn)品銷售收入三種因素的變動對NPV 的影響。 6.5.1 投資額變動的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

　　計算表明當(dāng)投資額增加7.83% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.2 主營業(yè)務(wù)成本變動的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

　　計算表明當(dāng)經(jīng)營成本增加54.95% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.3 銷售收入變動的影響

　　NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

　　計算表明當(dāng)銷售收入降低31.33%以上時該計劃變得不可行。 結(jié)論：通過以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風(fēng)險能力。市場分析表明，本產(chǎn)品具有相當(dāng)?shù)氖袌觥Ｎ覀兿嘈牛�只要我們努力，我們的產(chǎn)品一定能夠強大。 6.6 風(fēng)險資本撤出：

　　一般企業(yè)的風(fēng)險撤出方式主要有三種：首次公開上市；向第三方出售；企業(yè)回購。

　　鑒于我公司規(guī)模較小，公司屬于有限責(zé)任公司，沒有公開上市的資格和規(guī)模，因此，第一種方式不可行，而采用向第三方出售或企業(yè)回購：預(yù)計到第三個經(jīng)營年度，我公司將風(fēng)險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

　　七、投資風(fēng)險

　　7.1 投資模式

　　公司的投資模式以合資為主，主要投資者為個人投資和其他社會知名企業(yè)，由當(dāng)?shù)卣憬�海洋學(xué)院提供經(jīng)營場地、部分資金和技術(shù)指導(dǎo)，其他社會知名企業(yè)投入部分資金并提供經(jīng)營指導(dǎo)，各投資主體以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。

　　公司注冊資本為50萬。結(jié)構(gòu)及規(guī)模如下：

　　股本結(jié)構(gòu)中，浙江海洋學(xué)院技術(shù)及資金入股占總股本的50%。公司創(chuàng)辦和學(xué)院的教學(xué)融為一體，公司的主要工作人員是教師和學(xué)生，同時招收社會有志青年參與公司的創(chuàng)業(yè)，既可以減少師生工作量，又可給社會一個容納社會就業(yè)的機會。教師為指導(dǎo)人員和主要設(shè)計師，學(xué)生入學(xué)第一年，以學(xué)習(xí)專業(yè)文化課為主，打好專業(yè)基礎(chǔ)，同時做一些簡單的制作工作。入學(xué)第二年，選拔成為公司開展各項業(yè)務(wù)的主干力量，入學(xué)第三年，成為公司主要設(shè)計人員，入學(xué)第四年公司、學(xué)院考慮其自身意愿和社會需求等眾多因素，幫助其向外擇業(yè)或留公司工

　　作，以此我們畢業(yè)的學(xué)生將不但有強硬的專業(yè)知識，而且有近3年以上的工作經(jīng)驗。同時作為我公司而言，不斷有新的血液的加入，有新的思維體系加入，將對我公司的創(chuàng)新體系是一個很好的舉措。 7.2 投資回報：

　　如能在公司保持較高的利潤增長，則將從凈利潤中提取合理比例的資金作為公司股東回報。 7.3 投資風(fēng)險：

　　本公司產(chǎn)品投入市場以前，對市場規(guī)模、銷售價格、市場增長率、項目投資額、變動成本、固定成本、項目周期等進行調(diào)查分析。 其一，稅收問題 其二，退出機制問題 其三，體制問題 其四、競爭問題 7.4 風(fēng)險解決方案：

　　1、對于上述的不確定因素，按其發(fā)生變化時增加（減少）一定的百分比（±10%或±25%）計算這些變化因素對項目的凈現(xiàn)值、內(nèi)部收益率等經(jīng)濟指標(biāo)的影響。

　　2、熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)。

　　3、培養(yǎng)具有專業(yè)知識的市場人員，建立方便及時的市場網(wǎng)絡(luò) 4、提高自身人員的專業(yè)技術(shù)能力。

　　5、建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)行情。

　　附件：

　　附1：有限責(zé)任公司章程

　　一、企業(yè)名稱：舟山海洋物流有限責(zé)任公司

　　二、企業(yè)住所：舟山市定海區(qū)文化路號

　　三、經(jīng)營地址：舟山市定海區(qū)文化路號

　　四、企業(yè)法定代表人及住址：

　　五、企業(yè)宗旨：“客戶就是上帝”

　　六、企業(yè)經(jīng)營范圍：

　　主營：運輸、配送 兼營：倉儲、冷凍

　　七、注冊資本：50萬元

　　其中：固定資金：30萬元

　　流動資金：20萬元

　　八、投資者姓名、住所及出資額（略）

　　九、投資者的權(quán)利和義務(wù)：

　　（一）出資者按照各自的投資額對公司承擔(dān)責(zé)任；

　　（二）出資者不得中途抽回資本；如需轉(zhuǎn)讓，需經(jīng)其他出資者的同意；

　　（三）（當(dāng)事人約定的其他內(nèi)容）：

　　十、企業(yè)的組織機構(gòu)及勞動用工制度：由公司具體的機構(gòu)設(shè)置決定，具體由人力資源部調(diào)配。

　　十一、企業(yè)的解散條件：以《公司法》及其他相關(guān)法律規(guī)定的公司解散條件。 十二、投資者轉(zhuǎn)讓出資的條件：經(jīng)公司股東大會2/3以上股東同意。

　　十三、企業(yè)法定代表人產(chǎn)生和變更的程序：由股東大會股東民主選舉產(chǎn)生和變更。 十四、利潤分配和虧損負擔(dān)辦法：企業(yè)按國家規(guī)定，依法納稅后的利潤，按照股東的出資比例分配，具體出現(xiàn)爭議的另行有股東大會表決決定，公司經(jīng)理在吸取股東大會意見的基礎(chǔ)上有一定的決定權(quán)。

　　十五、本章程的修改程序：經(jīng)代表三分之二以上表決權(quán)的股東通過。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇10

　　公司簡介

　　本公司和在中國快餐市場上占獨霸地位的麥當(dāng)勞、肯德基公司合作，主要經(jīng)營二個公司的特色食品。制作出專門的網(wǎng)站負責(zé)收制訂單，以最快的速度送貨上門，也可以提供長期定制服務(wù)。經(jīng)過一段的時期的發(fā)展，將一個城市里的所有的麥當(dāng)勞、肯德基公司構(gòu)建一個網(wǎng)絡(luò)實體，對每一個客戶，每一項服務(wù)信息實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享，從而能給客戶提供最快捷、最有效的服務(wù)。

　　待到時機成熟，也可以發(fā)展一些輔助性的業(yè)務(wù)，如針對中國市場特殊性推出流動快餐車服務(wù)，為長期定制的工薪階層辦理會員卡并以級別的不同提供不同層次的優(yōu)惠待遇等。

　　一、市場前景預(yù)測

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的便捷和電腦的普及，電腦的用戶逐漸上升，外境工作環(huán)境的惡化，在家工作、學(xué)習(xí)、生活，足不出戶的人越來越多，對網(wǎng)上購物，網(wǎng)上付款和固定及移動電話訂制食品的需求愈來愈大。這種便利一定會隨風(fēng)潛入夜，于是本公司的潛力很大，市場大且長遠，利益也是長遠的，具有可行性。但關(guān)鍵是要與麥當(dāng)勞、肯德基公司達成長期合作協(xié)議，在剛開始階段可以作為麥當(dāng)勞、肯德基公司子公司或輔助業(yè)務(wù)來做，以后隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大來建立獨立的公司。

　　二、市場風(fēng)險分析

　　由于顧客要求的時效性比較強，也許會因為員工由于交通、路途的原因而不能及時送到。由于顧客看到的產(chǎn)品只是網(wǎng)上的圖片，而不是實物，加之食品是經(jīng)麥當(dāng)勞、肯德基公司送至客戶家中，或其所在的公司中，有可能由熱變涼，品味發(fā)生變化，不夠顧客標(biāo)準(zhǔn)，引起顧客不滿，導(dǎo)致公司的發(fā)展受阻。

　　三、管理組織分析

　　優(yōu)化公司的職工，定期進行職工培訓(xùn)，把每一個職工的特長找出來以便安置最適當(dāng)?shù)穆毼唬�發(fā)揮其最大能力，制定獎懲制度平等嚴格管理員工。

　　四、市場營銷策略

　　追求創(chuàng)業(yè)的利益是最重要的、最惟一的目的，確定創(chuàng)業(yè)的品牌形象，并作一定的網(wǎng)上、雜志、電視宣傳，用最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、最棒的食品，最廉價的價格，最快捷的服務(wù)速度來打動顧客，讓顧客感受到網(wǎng)上購物的便利和電話訂制食品的快捷。

　　五、公司設(shè)計

　　產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)，有充分經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)人，有精湛技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員，以及有很強市場開拓能力、服務(wù)意識和奉獻意識的職工。

　　六、獎金來源

　　掛靠經(jīng)營，基本不需要任何投資獎金。

　　七、公司座右銘

　　一流的速度、一流的服務(wù)、讓您享有一流的現(xiàn)代化都市生活。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇11

　　作為郵儲銀行的一名員工，我清醒地認識到，推動“二次創(chuàng)業(yè)”，每一位員工都肩負著義不容辭的責(zé)任，而這份責(zé)任最基礎(chǔ)的要求就是：以最佳的精神狀態(tài)，精力旺盛地全身心的投入工作，將自己的潛能發(fā)揮到極致。

　　而要做到這點，必須要求我們進一步加強自身的責(zé)任意識。責(zé)任是一種能力，又遠勝于能力；責(zé)任是一種精神，更是一種品格；責(zé)任就是對自己應(yīng)該做的'工作，毫無怨言地承擔(dān)，并認認真真地做好。無論你是是柜員、你是客戶經(jīng)理、你是大堂經(jīng)理，你是銀行主任，每一個崗位都有著自己不同的責(zé)任，如果任何一個崗位懈怠了自己的責(zé)任都會給我行的發(fā)展帶來嚴重的影響，而每一個崗位如果認真履行好了自己的責(zé)任，那么，我行的發(fā)展態(tài)勢將不可阻擋。

　　認真履行職責(zé)。找準(zhǔn)定位，立足本崗，著眼全局，多謀善斷，深入鉆研探討，主動、積極做好自己應(yīng)該做的工作。同時加強工作執(zhí)行力的培養(yǎng)，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一件一件抓落實，一項一項抓成效，爭取干一件成一件，能夠保質(zhì)、保量、按時完成。同時，強化時間觀念和效率意識，抓緊時機、加快節(jié)奏、提高效率，養(yǎng)成做事雷厲風(fēng)行、干凈利落的良好習(xí)慣，為我行的二次創(chuàng)業(yè)貢獻自己的全部力量。

　　20xx年9月13日

創(chuàng)業(yè)計劃 篇12

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的概念是指什么呢?創(chuàng)業(yè)計劃書可以意指為商業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)，向潛在投資者、風(fēng)險投資公司、合作伙伴等游說以取得合作支持或風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告，用來描述創(chuàng)辦一個新企業(yè)時所有的內(nèi)部和外部要素。創(chuàng)業(yè)計劃通常是各項職能如市場營銷計劃、生產(chǎn)和銷售計劃、財務(wù)計劃、人力資源計劃等的集成，同時也是提出創(chuàng)業(yè)的頭三年內(nèi)所有中期和短期決策制度的方針。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫一般是按照相對標(biāo)準(zhǔn)的文本格式進行，是全面介紹公司或項目發(fā)展前景，闡述產(chǎn)品、市場、競爭、風(fēng)險及投資收益和融資要求的.書面材料。如果有了一份詳盡的創(chuàng)業(yè)計劃書，就好像有了一份業(yè)務(wù)發(fā)展的指示圖一樣，它會時刻提醒創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該注意什么問題，規(guī)避什么風(fēng)險，并最大程度地幫助創(chuàng)業(yè)者獲得來自外界的幫助。

　　對于創(chuàng)業(yè)計劃書的作用而言，一個標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)業(yè)計劃至少需包括以下三個方面的作用：

　　1.幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思路。

　　在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。辦企業(yè)不是“過家家”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該以認真的態(tài)度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃書做到使自己心中有數(shù)。另外，創(chuàng)業(yè)計劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準(zhǔn)備和風(fēng)險分析的必要手段。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。

　　2.幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。

　　一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經(jīng)營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃提供了企業(yè)全部的現(xiàn)狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標(biāo)。創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書通過描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力，使管理層和員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心，并明確要從事什么項目和活動，從而使大家了解將要充當(dāng)什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。

　　3.幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析的過程，也在向風(fēng)險投資商、銀行、客戶和供應(yīng)商宣傳擬建的企業(yè)及其經(jīng)營方式，包括企業(yè)的產(chǎn)品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。

　　一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會增強風(fēng)險投資家、合作伙伴、員工、供應(yīng)商、分銷商對創(chuàng)業(yè)者的信心。而這些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇13

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊是由武漢信邦公司支持，各高校大學(xué)生自發(fā)組建的一個銷售性質(zhì)的團隊，它以銷售學(xué)生兼容機和電腦周遍硬件設(shè)備為主，其他學(xué)生喜好的產(chǎn)品為輔的團隊，團隊有規(guī)范的組織和統(tǒng)一管理。其活動的目的是為武漢市各大高校的有志大學(xué)生提供一個施展才華和能力的平臺，讓廣大的學(xué)生朋友能夠得到更多的社會實踐機會和獲得更多的社會實踐經(jīng)驗。我們來自于學(xué)生，服務(wù)于學(xué)生。我們要于良好的服務(wù)和聲譽在校園內(nèi)獲得廣大學(xué)生的認可，我們將會為學(xué)生提供貨真價實的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。

　　宗旨：以人為本 服務(wù)學(xué)生 鍛煉成材走向成功

　　目標(biāo)：讓每一位會員，通過在協(xié)會的學(xué)習(xí)以及鍛煉，在踏入社會后以比別人要短的時間內(nèi)適應(yīng)自己的.角色，讓每一位隊員在激烈的社會競爭中處于不敗之地。

　　性質(zhì)：提供與所學(xué)專業(yè)對口的社會實踐平臺，培養(yǎng)大學(xué)生社會實踐能力及大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思想（重點在市場營銷和社會交際）

　　活動的可行性：

　　1、 大學(xué)生在學(xué)校很希望找到一個鍛煉自己的機會，也有很多人希望找一份不錯的兼職。有一份不錯的勤工儉學(xué)工作。

　　2、 為學(xué)生提供良好的社會實踐平臺，可以學(xué)到很多學(xué)生希望學(xué)到的電腦知識和市場營銷知識

　　3、 團隊不向?qū)W生收取任何費用。

　　4、 團隊將在學(xué)校做很多活動來提高團隊的知名度。

　　5、 團隊成立后有很廣大的信息網(wǎng)，有更多的商機。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇14

　　準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

　　需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

　　第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

　　第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

　　第三階段：市場調(diào)研

　　第四階段：方案起草

　　創(chuàng)業(yè)方案全文

　　寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷�套�?chuàng)業(yè)方案排列起來：

　　(1)市場機遇與謀略;

　　(2)經(jīng)營管理;

　　(3)經(jīng)營團隊;

　　(4)財務(wù)預(yù)算;

　　(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

　　第五階段：最后修飾階段

　　首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

　　第六階段：檢查

　　可以從以下幾個方面加以檢查：

　　(1)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

　　(2)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

　　(3)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

　　(4)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

　　(5)你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

　　(6)你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

　　(7)你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇15

　　各位來賓、同志們、青年朋友們：

　　首先我代表上海政府和浦東新區(qū)管委會對上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽的開幕表示熱烈的祝賀!

　　世界已經(jīng)進入了一個科學(xué)技術(shù)空前繁榮和發(fā)展的時代，在剛剛過去的30年中，人類所創(chuàng)造的科技成果超過了以往二千年的總和。在世紀(jì)之交的今天，科技發(fā)展又形成了前所未有的新浪潮， 以知識為基礎(chǔ)、信息網(wǎng)絡(luò)為載體的創(chuàng)新活動，成為這一輪科技發(fā)展的時代特色；創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，成為新時代最強烈的主旋律。時代從來沒有象今天這樣迫切地呼喚著創(chuàng)新，呼喚著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的人才。

　　青年人正處于創(chuàng)業(yè)的黃金時期，是創(chuàng)新活動中最朝氣蓬勃的一個群體。而“張江杯”上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽就是為上海的青年大學(xué)生提供了一個施展才華、實現(xiàn)理想的大舞臺。在這個舞臺上你們可以小試牛刀，初露鋒芒；可以一較短長，脫穎而出； 可以積累經(jīng)驗，再創(chuàng)輝煌。在這次大賽中，我預(yù)祝同學(xué)們?nèi)〉美硐氲暮贸煽儭?/p>

　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一場永不停止的競賽，創(chuàng)業(yè)計劃大賽有落幕之時，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)永遠只有加速度和沖刺。希望你們通過參加這次大賽，

　　無論獲得冠軍者還是名落孫山者，都能探索人生創(chuàng)造活動的深刻哲理，都能發(fā)掘蘊涵在創(chuàng)新活動中的精神財富，以進一步樹立報效祖國、報效人民的遠大理想，進一步增強創(chuàng)新能力，為中華民族的偉大復(fù)興、為上海的世紀(jì)騰飛作出更大的貢獻。

　　最后，祝愿本次“張江杯”上海大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽取得圓滿成功。

　　謝謝大家！

創(chuàng)業(yè)計劃 篇16

　　一、公司名稱：

　　二、公司性質(zhì)：

　　三、公司地址：

　　四、郵編:

　　五、負責(zé)人:

　　六、職務(wù)：

　　七、電話：

　　八、E-mail：

　　九、公司主頁

　　（一）、 概要

　　綠蔭園林景觀設(shè)計有限公司主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園林環(huán)境 ，而當(dāng)今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程為主，這作為一段新公司的緩沖時期。慢慢公司吸納優(yōu)秀大學(xué)生，給他們就業(yè)機會同時發(fā)揮他們的專長，設(shè)計出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。

　　當(dāng)公司名號打響 壯大的時候就開始轉(zhuǎn)向進入主要發(fā)展的方向，主要以公寓、小區(qū)、公園、別墅甚至高爾夫球場。這樣一步一步慢慢來發(fā)展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，并不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公司理財理念將每一筆資金運用恰當(dāng)，把工程分為幾段，每完成一段工程就結(jié)一次帳，這不止可以繼續(xù)補充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費，這樣一來最后一次結(jié)的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實地”的策略，建成設(shè)計、施工為一體的集約型多元化經(jīng)濟體系，讓綠蔭成為一大園林綠化品牌，為人民提供一個良好居住環(huán)境，通過以上計劃實施讓公司和社會實現(xiàn)雙贏的局面。

　　（二）、 公司概述

　　1、 公司的宗旨

　　本公司本著以人為本，讓每個工程都有自己的特色在其中，用心對待每一個工程每一位顧客。品質(zhì)是公司的靈魂知名度是公司行走的雙腳，品質(zhì)才能換來我們跟多的知名度，走得再遠也不能沒有靈魂。不斷開拓創(chuàng)新的宗旨。用自己所的專業(yè)知識來服務(wù)社會，從而實現(xiàn)自己的人生價值用自己的勞動為社會添磚增瓦，為社會創(chuàng)造出別具一格的美，從而得到社會的認可。從社會服務(wù)出發(fā)，得到社會認可之后得到社會的回報。消費者就是上帝，公司是為消費者服務(wù)的，盡自己所能滿足消費者的要求。不斷挖掘社會資源進行發(fā)展本公司，不斷吸納社會優(yōu)秀人才，不斷地充實公司。

　　3、 公司經(jīng)營理念

　　本公司的產(chǎn)品根據(jù)不同環(huán)境而設(shè)計，根據(jù)不同植物的習(xí)性來選擇植物，依據(jù)市場的需要進行設(shè)計。從而投入使用，同時也要選用最適合的物種節(jié)約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據(jù)客戶需求來滿足客戶，從而獲得跟多的機會發(fā)展，將景觀分為幾個類別：中西式比較有時代意義的和復(fù)古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認可，從而提高公司的知名度。

　　4、 公司經(jīng)營策略

　　因為客戶為大，主要依客戶要求去做。有時候可能工程完成客戶覺得原本的設(shè)計或材料不合適，我們會和客戶商量，進行重修。重修的費用看情況，如果是設(shè)計問題我們將全部承擔(dān)，若是客戶自己想換那就客戶承擔(dān)。我們想為客戶做到最好，我們是最合適的選擇。

　　5、 相對價值增值

　　本公司設(shè)計可讓客戶有舒適溫馨又不失優(yōu)雅的環(huán)境，不管人際來往或傍晚的下午茶時間都是很適合的場所。

　　6、 公司設(shè)施

　　1）我公司主要是計算機軟件，設(shè)計圖。

　　2）初期需要計算機20臺

　　3）租賃一200平方米辦公室

　　4）園林施工用具（大、小型齊全）

　　5）宣傳：建設(shè)網(wǎng)站、通過廣告宣傳等

　　6）錄用新的員工支持在新的.市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　7）提高創(chuàng)新能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)時代的新型設(shè)計，提高競爭能力。

　　8）綠蔭園林景觀設(shè)計公司注冊資本250萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：

　　9）公司人力組織：

　　框架設(shè)計是企業(yè)組織設(shè)計的主要部分，本公司所運動的是縱向部門。即有高層到底層的人員設(shè)置。

　　以下乃本公司的人員組織：

　　（三）、設(shè)計方向與服務(wù)

　　我公司將對園林設(shè)計與環(huán)境進行結(jié)合，創(chuàng)造出一種新的環(huán)境，推出園林綠地規(guī)劃設(shè)計。利用石材和樹木創(chuàng)造出獨具一格，優(yōu)雅舒適的園林環(huán)境。規(guī)劃包括公路綠化帶、小區(qū)、公園、別墅、高爾夫球場等。

　　公路綠化帶 所公路綠化帶 遵循交通優(yōu)先的原則，綠化后不影響行車視線，并

　　注意形成多層次的城市景觀體系。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及干燥區(qū)域內(nèi)種植喜陰耐旱的植被，或設(shè)置噴淋裝置增加土壤濕度。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇17

　　第一章 公司簡介

　　1.1基本情況

　　公司名稱：河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司

　　注冊資本：

　　股東情況：

　　經(jīng)營期限：

　　基本情況：公司現(xiàn)有職員20人，其中軟硬件工程師5人，其他均為大學(xué)以上學(xué)歷;下分辦公室、策劃部、技術(shù)部、制作部、商務(wù)信息部五個部門;公司辦公面積550平方米。 《農(nóng)商》網(wǎng)是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合門戶網(wǎng)站

　　《太經(jīng)合》網(wǎng)是中國與沿太平洋周邊25個經(jīng)濟成員體開展經(jīng)濟、貿(mào)易、文化的信息平臺

　　1.2公司發(fā)展歷史

　　1996年08月，河北九州信息網(wǎng)絡(luò)有限公司成立 1996年10月，九州公司在國際互聯(lián)網(wǎng)中的窗口《河北之窗》開窗 1997年6月22日，河北省對外宣傳局、省人民政府新聞辦公室下達關(guān)于積極支持并利用《河北之窗》做好對外宣傳的通知[冀外宣字(1997)8號]? 1997年12月30日，河北省農(nóng)業(yè)開發(fā)辦下達關(guān)于組織參加《河北之窗》的通知[冀農(nóng)開辦函(1997)91號]

　　1998年4月2日，國務(wù)院新聞辦公室以[中外宣三局函(1998)4號]文件的形式，正式批復(fù)同意河北省委外宣局關(guān)于選擇河北九州公司為網(wǎng)絡(luò)外宣品制作單位的報告 ? 1998年10月22日，榮獲第二屆河北省國際信息技術(shù)產(chǎn)品展示會暨河北省信息化建設(shè)項目招商會銀獎

　　1998年12月17日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心認定九州公司為99年度域名注冊代理單位

　　1999年1月1日，經(jīng)九州公司創(chuàng)意、制作的《燕趙都市報》電子版開通(.cn )，開創(chuàng)河北報紙上網(wǎng)的先河。

　　1999年4月，九州公司被省科委授予“河北省科技型企業(yè)”稱號 1999年9月20日，榮獲河北省第三屆信息成果展示會暨第一屆電腦節(jié)銀獎 1999年11月25日，九州公司運作的《農(nóng)商網(wǎng)》開通 1999年11月25日，九州公司與深圳羅湖區(qū)、澳門之窗、深圳之窗、武漢之窗在深

　　圳共同發(fā)起成立了“icp-中國聯(lián)盟”

　　中文域名：“農(nóng)商”網(wǎng)

　　2.2項目介紹

　　1)項目內(nèi)容

　　《農(nóng)商》網(wǎng)是一個建立在因特網(wǎng)上的、虛擬的交易市場。初期的軟硬件設(shè)施建設(shè)基本完成，目前已進入試運行階段，但網(wǎng)站的部分欄目與功能還在完善當(dāng)中。《農(nóng)商》網(wǎng)集信息發(fā)布、瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶通過它可直接完成傳統(tǒng)商貿(mào)運作中信息采集、市場調(diào)研、產(chǎn)品營銷、技術(shù)咨詢、行情分析、商貿(mào)洽談等環(huán)節(jié)的工作，合理的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)及完善的網(wǎng)站功能、將會極大地滿足商人和現(xiàn)代農(nóng)民的需要。 該網(wǎng)主要發(fā)布農(nóng)業(yè)的相關(guān)信息及農(nóng)副產(chǎn)品的最

　　新價格與供應(yīng)情況、農(nóng)副產(chǎn)品淡旺季的價格浮動與成交量、出售流向、全國著名農(nóng)副產(chǎn)品集散地的產(chǎn)品供求信息及行情走勢、中國農(nóng)副產(chǎn)品深加工領(lǐng)域的最新行情、最新的國際供求信息、最新國內(nèi)外農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新成果、新產(chǎn)品、中國土特產(chǎn)品大全、期貨行情、美國期貨市場信息等有關(guān)農(nóng)業(yè)的信息。

　　2)項目獨特性

　　a、針對產(chǎn)品質(zhì)量不清、產(chǎn)地分散、市場把握不準(zhǔn)等原因給商人帶來困境的'現(xiàn)象，網(wǎng)站從買方市場出發(fā)，幫助商人正確把握及預(yù)測市場。

　　b、網(wǎng)站的大量信息是針對賣方市場普遍存在的諸如生產(chǎn)產(chǎn)品科技含量低、質(zhì)量差、不能適銷對路、滯銷或“好女找不到婆家”等問題而發(fā)布的，但賣方市場有相當(dāng)一部分人可能不具備上網(wǎng)條件，所以除在網(wǎng)上發(fā)布最新的求購信息及最新科技成果外，還要通過發(fā)行期刊形式加以彌補。

　　c、從信息量、信息面和信息價值的角度實現(xiàn)目前網(wǎng)上農(nóng)業(yè)信息的突破。

　　d、網(wǎng)站在向純粹電子商務(wù)發(fā)展的同時，更力求從功能上滿足傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期商人的切實需要。

　　e、網(wǎng)站的市場運作要與政府掛鉤，充分利用起中國計劃經(jīng)濟培育起來的、農(nóng)業(yè)與供銷系統(tǒng)強大而完善的物理網(wǎng)絡(luò)。

　　f、市場開發(fā)采取“政府牽線、合作運營”體制，即為緊密我們與各地的關(guān)系、提高工作質(zhì)量、保證工作效率，在利用政府關(guān)系的同時，鼓勵采用多種合作方式將所有對象納入運行軌道內(nèi)，通過明確責(zé)權(quán)、利益分配公開的途徑解決政府工作效率低的弊端。

　　g、在資金短缺，人員少的情況下，由政府指定省內(nèi)8?0個試點縣、鄉(xiāng)、產(chǎn)品基地、或農(nóng)村經(jīng)濟聯(lián)合體、大戶為第一批合作對象，免費發(fā)布賣方信息，大量提供他們所需的一切信息。建成效后，擴大試點并向周遍地區(qū)發(fā)展。

　　h、網(wǎng)站交易市場的出租商鋪是主要特點，技術(shù)上已經(jīng)完成，預(yù)計20xx年下半年推出出租商鋪的交易市場。現(xiàn)在交易市場正以免費供求信息發(fā)布功能吸引人氣指數(shù)的上升。i、針對加入wto給中國農(nóng)業(yè)帶來沖擊的可能，網(wǎng)站要利用與pecc(太平洋經(jīng)合理事會)的合作伙伴關(guān)系，贏得該組織25個成員經(jīng)濟體網(wǎng)站的支持，實現(xiàn)國內(nèi)外農(nóng)業(yè)信息接軌，從而達到世界農(nóng)業(yè)經(jīng)濟一體化。

　　l、網(wǎng)站結(jié)合河北乃至北方的特色農(nóng)產(chǎn)品基地，代理向板栗、核桃、雪桃、冰棗之類的稀有干鮮食品，直接參與貿(mào)易行為過程。

　　3)技術(shù)環(huán)境

　　a、硬件平臺 本系統(tǒng)以位于chinanet主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請求;又作為web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息;服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。

　　b、軟件平臺 服務(wù)器選用uinx操作系統(tǒng)，選用apache做為web服務(wù)器。使用sybase公司的關(guān)系數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)(dbms)sybase sql server，它支持并行查詢、動態(tài)存儲、動態(tài)行級鎖、動態(tài)空間管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸縮性;支持行級和列級規(guī)則、觸發(fā)器、存儲過程等，可以保證數(shù)據(jù)的完整性;支持管理向?qū)А⑷罩竟芾怼�備份和恢�?fù)、事件/報警管理、安全管理等，具有易于管理和維護的特點;同時sybase sql server還提供了對internet、intranet和電子商務(wù)的強大支持，它不僅可以利用unix強大的加密、檢索等功能，而且與apache和php高度集成，可以遠程管理。

　　4)開發(fā)本項目的初衷

　　a、用傳統(tǒng)的商貿(mào)條件來配合電子商務(wù)的展開，建設(shè)一個能夠適應(yīng)當(dāng)前傳統(tǒng)商務(wù)向電子商務(wù)過渡時期的特色網(wǎng)站。

　　農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，要想變成商品，就要不辭辛苦地運到大的集散地，存儲產(chǎn)品、租

　　用攤位，吃不上喝不上地想辦法買出去。不然就要買給中間商，價格可想而知。所以，農(nóng)民售出產(chǎn)品的成本是太高了。我們建立《農(nóng)商》網(wǎng)，與所有網(wǎng)站不同的是：網(wǎng)站交易市場與物理交易市場是一樣的，是網(wǎng)上虛擬的交易市場。農(nóng)民、商人可以不出家門就進交易市場，產(chǎn)品不動地方就變商品。

　　當(dāng)前中國人對待電子商務(wù)的普遍心態(tài)是：希望互聯(lián)網(wǎng)能帶來更多商機，但出于安全考慮，暫不愿在網(wǎng)上交割(當(dāng)然不乏完全信任網(wǎng)上交割者)。針對這種心態(tài)，短時間內(nèi)試圖完全在網(wǎng)上實現(xiàn)商務(wù)的各個環(huán)節(jié)，并不會得到更多用戶的響應(yīng)。所以，追求電子商務(wù)的純粹性，在中國還為時過早。本網(wǎng)的發(fā)展試圖采取交易多元化或分割交易環(huán)節(jié)等途徑，滿足過渡時期多重用戶的特殊需要。

　　b、當(dāng)前商務(wù)網(wǎng)站的建設(shè)運行多完全依靠自身力量，不能很好地發(fā)現(xiàn)或利用已有的社會資源，致使未進入盈利期便因投入過大而資不抵債。本網(wǎng)站建設(shè)力求本土化，要利用起傳統(tǒng)商貿(mào)環(huán)境中一切可利用的條件，以減輕投入成本。

　　c、中國是農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)資源豐富、農(nóng)業(yè)的發(fā)展一直受國家政策的支持與鼓勵，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)揮我國農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢與特色是應(yīng)大勢所趨。

　　d、目前不斷調(diào)整的農(nóng)業(yè)政策及入世后國際市場的沖擊，可能會帶來農(nóng)業(yè)資源重新配置的高潮期，乘機介入互聯(lián)網(wǎng)這種高科技流通手段，大有市場可做。

　　e、目前中國農(nóng)業(yè)市場南強北弱，農(nóng)業(yè)的有序發(fā)展期待大統(tǒng)一市場流通體系的出現(xiàn)。f、立足河北，緊鄰京津，輻射北方10省市，面向東亞的韓國、日本，北亞的蒙古、俄羅斯，聯(lián)系pecc 25個成員體的國家和地區(qū)。這個國際大市場是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景，是任何商家也不會放棄的。

　　2.3試運行情況

　　本網(wǎng)通過近2個月的試運行，經(jīng)過中國北方(廊坊)農(nóng)副產(chǎn)品暨農(nóng)業(yè)技術(shù)交易會的實際應(yīng)用，硬件設(shè)施基本無大故障;軟件系統(tǒng)的開發(fā)與設(shè)計也受到好評。但是受資金約束目前少數(shù)欄目與功能還未能及時開通、市場運作未能徹底落實、營銷宣傳力度十分有限，但從試運行的效果可見，用戶對網(wǎng)站抱有極高的期待。目前，庫內(nèi)信息已有5萬余條;收到反饋信息近千條。這些信息的來源地覆蓋有境外一些國家及國內(nèi)大多個省份，內(nèi)容涉及糧油、水果、畜禽蛋、養(yǎng)殖、蔬菜、林業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)機等所有農(nóng)業(yè)行業(yè)。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇18

　　一、創(chuàng)建企業(yè)文化的重要性

　　摘要：企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問題而樹立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。企業(yè)文化集中體現(xiàn)了一個企業(yè)經(jīng)營管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。本文將從構(gòu)成要素、文化層次、文化的再造和發(fā)展趨勢方面來詳細闡述

　　關(guān)鍵詞：核心要素 多層次 文化的再造與重塑

　　企業(yè)文化，是一個組織由其價值觀、信念、儀式、符號、處事方式等組成的其特有的文化形象。企業(yè)文化并不是無形的，它是企業(yè)的核心價值觀、業(yè)務(wù)流程、管理體系乃至創(chuàng)新與變革能力等的具體象征，更與身為企業(yè)靈魂人物的企業(yè)主、CEO的個人魅力及領(lǐng)導(dǎo)能力相輔相成，籍此達到推動企業(yè)成長的目的。

　　一、構(gòu)成要素

　　企業(yè)環(huán)境是指企業(yè)的性質(zhì)、企業(yè)的經(jīng)營方向、外部環(huán)境、與外界的聯(lián)系等方面。它往往決定企業(yè)的行為。

　　價值觀是指企業(yè)內(nèi)成員對某個事件或某種行為好與壞、善與惡、正確與錯誤、是否值得仿效的一致認識。價值觀是企業(yè)文化的核心，統(tǒng)一的價值觀使企業(yè)內(nèi)成員在判斷自己行為時具有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，并以此來選擇自己的行為。

　　英雄人物是指企業(yè)文化的核心人物或企業(yè)文化的人格化，其作用在于作為一種活的樣板，給企業(yè)中其他員工提供可供仿效的榜樣，對企業(yè)文化的形成和強化起著極為重要的作用。 文化儀式是指企業(yè)內(nèi)的各種表彰、獎勵活動、聚會以及文娛活動等，它可以把企業(yè)中發(fā)生的某些事情戲劇化和形象化，來生動的宣傳和體現(xiàn)本企業(yè)的價值觀，使人們通過這些生動活潑的活動來領(lǐng)會企業(yè)文化的內(nèi)涵，使企業(yè)文化“寓教于樂”之中。

　　文化網(wǎng)絡(luò)是指非正式的信息傳遞渠道，主要是傳播文化信息。它是由某種非正式的組織和人群，以及某一特定場合所組成，它所傳遞出的信息往往能反映出職工的愿望和心態(tài)。

　　二、文化層次

　　物質(zhì)層文化是產(chǎn)品和各種物質(zhì)設(shè)施等構(gòu)成的器物文化，是一種以物質(zhì)形態(tài)加以表現(xiàn)的表層文化。業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和提供的服務(wù)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的成果，是物質(zhì)文化的首要內(nèi)容。其次企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境、企業(yè)容貌、企業(yè)建筑、企業(yè)廣告、產(chǎn)品包裝與設(shè)計等也構(gòu)成企業(yè)物質(zhì)文化的重要內(nèi)容。

　　行為層文化是指員工在生產(chǎn)經(jīng)營及學(xué)習(xí)娛樂活動中產(chǎn)生的活動文化。指企業(yè)經(jīng)營、教育宣傳、人際關(guān)系活動、文娛體育活動中產(chǎn)生的文化現(xiàn)象。包括企業(yè)行為的規(guī)范、企業(yè)人際關(guān)系的規(guī)范和公共關(guān)系的規(guī)范。企業(yè)行為包括企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)與政府之間、企業(yè)與社會之間的行為。

　　制度層文化主要包括企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)體制、企業(yè)組織機構(gòu)和企業(yè)管理制度三個方面。企業(yè)制度文化是企業(yè)為實現(xiàn)自身目標(biāo)對員工的行為給與一定限制的文化，它具有共性和強有力的行為規(guī)范的要求。它規(guī)范著企業(yè)的每一個人。企業(yè)工藝操作流程、廠紀(jì)廠規(guī)、經(jīng)濟責(zé)任制、考核獎懲等都是企業(yè)制度文化的內(nèi)容。

　　核心層的精神文化是指企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中，受一定的社會文化背景、意識形態(tài)影響而長期形成的一種精神成果和文化觀念。包括企業(yè)精神、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)、企業(yè)道德、企業(yè)價值觀念、企業(yè)風(fēng)貌等內(nèi)容，是企業(yè)意識形態(tài)的總和。

　　三、文化的再造

　　面對的市場競爭愈加激烈，需要不斷的來應(yīng)對來自國內(nèi)外的各種挑戰(zhàn)。而想要實現(xiàn)企業(yè)管理的有效進行，保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就必須實現(xiàn)企業(yè)管理制度和企業(yè)文化之間的有效融合，達到共生與雙向互動。作為企業(yè)管理者，對管理制度和企業(yè)文化之間的關(guān)系進行深入的剖析，正確處理兩者之間的關(guān)系已成為當(dāng)今企業(yè)提高核心競爭力的重要途徑。企業(yè)文化涵蓋了企業(yè)的物質(zhì)文化、行為文化、制度文化和精神文化，不管是企業(yè)的外在表現(xiàn)，還是內(nèi)在精神，都是企業(yè)文化的構(gòu)成部分。而企業(yè)管理制度本身能體現(xiàn)出企業(yè)文化。

　　文化建設(shè)對企業(yè)而言是一個沒有終極答案的建設(shè)過程。關(guān)乎企業(yè)生存與發(fā)展的核心命題對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者而言是一個需要不斷思考，不斷總結(jié)，不斷否定與肯定的過程，任何一個階段性的總結(jié)和提煉并不代表著企業(yè)的經(jīng)營者們掌握了全部真相或絕對真理。因此，一個健康的組織一定是有一個“活的”文化體系與之相伴相生，這個活的'文化體系具備并不具備自動進化的智能，需要企業(yè)持續(xù)不斷的進行系統(tǒng)思考，并根據(jù)組織內(nèi)外的環(huán)境與組織發(fā)展的需要進行文化的更新、進化甚至是再造。至于文化更新的頻率有一個合適的時間。文化建設(shè)進程是企業(yè)主動進行的一次從實踐到理論，進而理論指導(dǎo)實踐的一個過程，文化落地階段正是理論指導(dǎo)實踐的過程。只有牢牢把握價值觀管理這個核心，企業(yè)文化的建設(shè)才不會出現(xiàn)大的偏差或者失誤。

　　四、發(fā)展趨勢

　　其實企業(yè)管理制度化過程是推動企業(yè)文化發(fā)展的重要手段。而如何讓員工認同公司的文化，并轉(zhuǎn)化為自己的工作行為，是企業(yè)文化建設(shè)中的關(guān)鍵部分。老板雜志表示體現(xiàn)企業(yè)核心理念的企業(yè)制度可以強化企業(yè)文化，經(jīng)過長期反復(fù)的實踐與完善，成為員工共同認可的思想。企業(yè)文化有著促進企業(yè)制度的有效實施和不斷創(chuàng)新的作用。在企業(yè)文化形成之前，制度的執(zhí)行只能靠外在的監(jiān)督進行約束，一旦監(jiān)督不力員工就極有可能不按要求去做，企業(yè)管理成本很高；企業(yè)文化一旦形成，員工的行動就會變成一種自愿的行為，無須加強監(jiān)管。

　　隨著企業(yè)內(nèi)部人員的不斷更替，未來企業(yè)的員工配置將是以“80后”為主的人員結(jié)構(gòu)。“80后”員工與前人相比，彰顯出極強的自我意識以及不安現(xiàn)狀、浮躁虛榮等特點，同時還缺乏團隊協(xié)作和實干精神。他們這種獨特的個性將給企業(yè)帶來巨大的壓力。“80后”自身存在很多缺點，但是他們同時擁有追求快樂、思維活躍、敢于創(chuàng)新的優(yōu)秀品質(zhì)。關(guān)鍵在于如何正確引導(dǎo)。 什么東西能對“80后”進行正確引導(dǎo)，就是企業(yè)文化。首先要讓“80后”從內(nèi)心深處認同和理解所在企業(yè)的企業(yè)文化。因此對于中國企業(yè)未來的發(fā)展而言，企業(yè)文化的塑造和執(zhí)行將成為制約企業(yè)成長的核心要素。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇19

　　一個企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。

　　一、目標(biāo)概述

　　(一)企業(yè)目標(biāo)與計劃的關(guān)系

　　企業(yè)目標(biāo)是企業(yè)的一切生產(chǎn)經(jīng)營活動的階段目的或最終目的。“金字塔”的頂尖是一個企業(yè)的任務(wù)，也就是企業(yè)的總目標(biāo)。總目標(biāo)直接基于所選定的任務(wù)。接下來，戰(zhàn)略計劃、分段目標(biāo)和行動計劃又由總目標(biāo)引出。戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內(nèi)的高級管理層制定。分階段目標(biāo)則是在總目標(biāo)和戰(zhàn)略計劃的結(jié)構(gòu)內(nèi)所要達到的更為詳細、更加具體的目標(biāo)。行動計劃可以是與分階段目標(biāo)，或者總目標(biāo)相關(guān)聯(lián)，也可以是同時與兩者相關(guān)聯(lián)。

　　(二)目標(biāo)內(nèi)容

　　一個企業(yè)往往有許多目標(biāo)。有的可能是關(guān)系經(jīng)濟方面的，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應(yīng)包括下列目標(biāo)：

　　(1)市場方面目標(biāo);

　　(2)技術(shù)改進與發(fā)展方面目標(biāo);

　　(3)提高生產(chǎn)力方面目標(biāo);

　　(4)物質(zhì)和金額資源方面目標(biāo);

　　(5)利潤方面目標(biāo);

　　(6)人力資源方面目標(biāo);

　　(7)職工積極性發(fā)揮方面目標(biāo);

　　(8)社會責(zé)任方面目標(biāo)。

　　(三)制定目標(biāo)應(yīng)注意的問題

　　1.目標(biāo)應(yīng)具體

　　一般組織目標(biāo)的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標(biāo)雖應(yīng)有一定的彈性，但是還要使目標(biāo)具體化，例如：“銷售額比上年增長5%”，“到1997年市場占有率應(yīng)達到15%”等。

　　高層的目標(biāo)越具體，則組織基層制定目標(biāo)的過程就越簡單。

　　2.目標(biāo)應(yīng)可衡量

　　如“在下一個計劃年度把市場占有率提高5%”，這一目標(biāo)是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進展情況，并把實績和預(yù)期目標(biāo)相對照;

　　3.目標(biāo)不應(yīng)強調(diào)活動，而應(yīng)強調(diào)成果。

　　4.目標(biāo)既應(yīng)切實可行，又應(yīng)具有挑戰(zhàn)性。

　　(四)如何有效制定目標(biāo)

　　1.了解目標(biāo)的目的

　　制定目標(biāo)一般有兩個基本目的：

　　(1)給組織樹立一個“射擊目標(biāo)”;

　　(2)為制定其他目標(biāo)和計劃提供一個網(wǎng)絡(luò)。所謂網(wǎng)絡(luò)就是爭取目標(biāo)實現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。

　　2.正確闡明目標(biāo)的內(nèi)容

　　內(nèi)容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度。

　　3.各種目標(biāo)的一致性

　　一個單位的最高管理者必須保證使本組織內(nèi)的各種目標(biāo)與總目標(biāo)一致。

　　4.有效的獎勵制度

　　在目標(biāo)的'制定過程中，應(yīng)注意建立相應(yīng)的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進目標(biāo)的制定和實現(xiàn)。

　　二、目標(biāo)管理

　　目標(biāo)管理目前已在全世界成為一種系統(tǒng)地制定目標(biāo)進行管理的極為有用的方法。目標(biāo)管理是一個全面管理系統(tǒng)，它用系統(tǒng)的方法，使許多關(guān)鍵管理活動結(jié)合起來，并且有意識地瞄準(zhǔn)，有效地實現(xiàn)組織目標(biāo)和個人目標(biāo)。

　　(一)目標(biāo)管理的過程

　　總結(jié)目標(biāo)管理工作在實踐中取得的成功經(jīng)驗，會使我們更好地認識目標(biāo)在管理中的重要性。以目標(biāo)進行管理和考評的過程如下：

　　1.初步在最高層設(shè)置目標(biāo)

　　設(shè)置目標(biāo)的第一步是最高主管人員確定在未來時期內(nèi)，他們要抓住的企業(yè)宗旨、使命和更重要的目標(biāo)是什么。

　　在設(shè)置目標(biāo)的時候，主管人員也要建立衡量目標(biāo)完成的標(biāo)準(zhǔn)，如果制訂的是可以考核的目標(biāo)，銷售金額、利潤、百分率、成本標(biāo)準(zhǔn)等這些衡量標(biāo)準(zhǔn)，一般都要制訂到目標(biāo)中去。

　　2.明確組織的作用

　　在達到目標(biāo)的過程中，所期望的成果和責(zé)任之間的關(guān)系往往被忽視，這一點應(yīng)注意。例如，在設(shè)置一種新產(chǎn)品投產(chǎn)的目標(biāo)中，研究、銷售和生產(chǎn)等部門的主管人員必須仔細地協(xié)調(diào)他們的工作。

　　3.下屬人員目標(biāo)的設(shè)置

　　在有關(guān)的總目標(biāo)、策略和計劃工作前提傳達給下屬主管人員后，上級領(lǐng)導(dǎo)人就可以著手同他們一起工作來設(shè)置他們的目標(biāo)了。

　　上級領(lǐng)導(dǎo)人的作用在這里是極其重要的。他們應(yīng)該問的問題包括：你能作出什么貢獻?我們怎樣來改進你的工作同時也有助于改進我的工作?有什么障礙?是什么阻礙你取得更高水平的業(yè)績?我們能作什么變革?我能怎樣幫助你?這樣做，可以使許許多多阻礙業(yè)績的問題得到解決，而且可以從下屬人員的經(jīng)驗和知識中，吸收到許多建設(shè)性的意見。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇20

　　名稱：

　　位置：

　　發(fā)展背景：獼猴桃被譽為“維C之冠、水果之王”，是一種營養(yǎng)和藥用價值較高的健康食品。獼猴桃原產(chǎn)地在中國，后被新西蘭、意大利、智利、日本等國家引種推廣，我國從1978年開始選育良種，建立人工栽培基地。

　　陜西省的獼猴桃面積和產(chǎn)量位居全國第一，眉縣是國家農(nóng)業(yè)部確定的獼猴桃生產(chǎn)基地縣之一，也是陜西省寶雞市目前最大的獼猴桃無公害綠色食品生產(chǎn)基地。眉縣轄9鎮(zhèn)1鄉(xiāng)，123個行政村，耕地面積43萬畝，農(nóng)業(yè)人口26萬。眉縣屬秦嶺北麓沖積平原，川塬地貌，土層深厚，土地肥沃，土壤有機質(zhì)含量較高，PH值5、5—7、0之間，溫度適宜，降雨充足，是獼猴桃的最佳適生區(qū)。現(xiàn)已發(fā)展獼猴桃8萬余畝，xx期間全縣計劃發(fā)展15萬畝，年可生產(chǎn)獼猴桃鮮果11萬噸，產(chǎn)值可達3、5億元人民幣。

　　基地優(yōu)勢： 位于陽光充足地帶，溫度適宜，降雨充足，河流邊.土壤肥沃，灌溉方便，水源清潔，是獼猴桃的最佳適生區(qū)。大田多，租金低。離市區(qū)不遠，附近有很多廠，人口多需求大。

　　發(fā)展模式：以種植獼猴桃業(yè)為主，慢慢地動員鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造獼猴桃基地。

　　發(fā)展理念：以科學(xué)的思惟去發(fā)展，以綠色農(nóng)業(yè)為導(dǎo)向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品位。機械化操作程度提高，耕作機械化，澆灌機械化，種植科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。

　　主要技術(shù)：土壤的測創(chuàng)業(yè)網(wǎng)量，肥力，PH值。澆灌用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，防蟲網(wǎng)，二氧化碳發(fā)生器。育苗和嫁接。品種的選擇。 發(fā)展階段:

　　第一階段：總面積十畝。

　　第二階段：機會成熟時，也許是在第二年。為獼猴桃基地提供肥料。

　　第三階段：發(fā)展田舍樂，獼猴桃成熟季節(jié)，眉縣用獼猴桃采摘節(jié)活動方式，讓客商、游人親臨果園，在采摘、品嘗、游玩。以實現(xiàn)玩、嘗、買目的，擴大宣傳，促進整體市場銷售，為增收服務(wù)。

　　行動規(guī)劃：

　　首先，1、選址及規(guī)劃。2、挖池塘。3、耕地，曬土。（已完成）

　　其次，1、選種，安排作物品種和時間。2、采辦農(nóng)機，微型耕作機，新型噴藥設(shè)備，澆灌設(shè)備適合在家創(chuàng)業(yè)的項目。3、肥料坑（腐熟田舍肥）4、肥料和農(nóng)藥。

　　投資預(yù)算：

　　土地租金1500/年，年付，微耕機4000，當(dāng)局補助1000多。化糞池3000元，靜電噴霧器300元，生物殺蟲燈300元，運輸工具：小規(guī)模貨車加摩托車30000之內(nèi)，記三萬。

　　澆灌設(shè)施：

　　20xx元電腦已有。肥料加農(nóng)藥約定購買10000元。流動資金用當(dāng)局補助的。累計在185000之內(nèi)。以上為固定投資，一次性投入。每月開支有，員工工資，生活費。員工工資年尾結(jié)。

　　人員：數(shù)目5個，我和合伙人以及員工三個（兩男一女）人員安排：員工日常種菜，采菜。我負責(zé)技術(shù)，信息，市場，以及管理。我們也要在菜地干活，五個人足夠。

　　市場：眉縣是陜西省獼猴桃最佳優(yōu)生區(qū)之一。全縣93%的行政村，55%的農(nóng)戶都把獼猴桃作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，獼猴桃栽植面積13.7萬畝，產(chǎn)量15萬噸，產(chǎn)值4.5億元。獼猴桃產(chǎn)業(yè)人均收入1293元，占全縣農(nóng)民人均純收入的44.7%。全縣擁有陜西太白山獼猴桃發(fā)展有限公司、陜西海洋食品有限公司等獼猴桃深加工企業(yè)5戶，年加工鮮果1萬多噸；擁有各類貯藏冷庫755座，果品批發(fā)市場一個，零售市場和超市零售點12個，果品運銷服務(wù)部60多個，專業(yè)合作經(jīng)濟組織82個；注冊“太白山”、“眉塢”、“寶陽”、“金蛋蛋”、“樂桃桃”、“太白莊園”等鮮果及加工產(chǎn)品商標(biāo)12個；建立了寶雞市獼猴桃專家大院和8個科技示范園區(qū)，引進新西蘭環(huán)球園藝公司建立了全國最大

　　的獼猴桃出口示范基地。20xx年年初，眉縣縣政府出臺了《關(guān)于大力發(fā)展獼猴桃產(chǎn)業(yè)的決定》，計劃每年拿出100萬元財政專項資金，把眉縣建成全國最大的.優(yōu)質(zhì)獼猴桃生產(chǎn)基地。

　　按照“龍頭企業(yè)＋合作組織＋基地＋農(nóng)戶”的經(jīng)營模式，眉縣大力推進獼猴桃產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營,實現(xiàn)多層次增值。先后建成5家獼猴桃加工企業(yè)，生產(chǎn)的獼猴桃果汁、果脯、果酒等系列產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外。

　　運輸工具：小型貨車及摩托車

　　風(fēng)險：種植業(yè)的風(fēng)險比養(yǎng)殖業(yè)低，最多是在自然風(fēng)險，暴雨等。據(jù)了解，種十畝獼猴桃，一年掙七八萬，最少也五六萬。

　　收入預(yù)計：十畝獼猴桃，每畝一年最少在五六千以上，一年的收益在七八萬左右。這是保守估計。

　　果樹品種：海沃德、素香

　　后記：既然選擇了農(nóng)業(yè)，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營。在思路上必須開闊，眼光必須長遠。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個人致富，在我們致富的同時，必須盡力帶動鄉(xiāng)親的富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。選擇三農(nóng)，不僅僅是因為我需要在農(nóng)業(yè)上創(chuàng)業(yè)，也是因為我是農(nóng)民的兒女，我對三農(nóng)的感情很深。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇21

　　旨在吸引全球創(chuàng)新企業(yè)家人才「創(chuàng)業(yè)簽證計劃」(Start-Up Visa Program)4月1日開始接受申請，申請人最快可在6個月內(nèi)取得永久居民身分。聯(lián)邦移民部現(xiàn)在網(wǎng)上公告20個已獲認可參與計畫的創(chuàng)業(yè)資本基金，以及3 個提供創(chuàng)業(yè)基金的背后的「天使投資人」組織(Angel Investor Group)，申請人必須參與獲認可的基金或組織，確定得到加拿大投資方面的支持，才能提出申請。

　　移民部長康尼指出，創(chuàng)業(yè)簽證是加拿大參與國際競爭，吸引企業(yè)家前來的最佳利器。

　　移民部公布已獲認可的創(chuàng)業(yè)基金及天使投資人組織名單，并指有關(guān)名單是與本國的.創(chuàng)業(yè)資本與私人資本協(xié)會(Canada Venture Capital and Private Equity Association，CVCA)，以及「全國天使資本組織」(National Angel Capital Organization，NACO)共同討論后提出。

　　CVCA主席范爾登(Peter van der Velden)指出，該會成員代表的基金，對新計畫表示歡迎，并認為藉由「創(chuàng)業(yè)簽證計劃」的幫助，將更有機會吸引世界一流的企業(yè)家，參與在加拿大的投資。

　　NACO的主席斯加伯勒(Michelle Scarborough)則說，該組織成員已經(jīng)迫不及待想?yún)⒓佑嫯嫞�并相信這項計畫對于天使投資人或是企業(yè)家本身，都有極大好處。

　　創(chuàng)業(yè)簽證計畫規(guī)定，外國企業(yè)家不僅必須參與已獲認可創(chuàng)業(yè)基金或天使投資人組織，并且語言能力必須達到加拿大語言標(biāo)準(zhǔn)(CLB)聽、說、讀、寫能力的五級，此外，還必須至少接受一年的專上教育。

　　移民部指出，申請人若加入創(chuàng)業(yè)基金，則最低投資為20萬元，但若是參加天使投資人組織，則最低投資為7萬5000元。創(chuàng)業(yè)簽證計畫是一項為期五年的試驗計畫。

　　有關(guān)已獲認可創(chuàng)業(yè)基金及天使投資人組織名單，請到移民部網(wǎng)站查詢。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇22

　　失敗其實是一種必要的過程，而且也是一種必要的投資。數(shù)學(xué)家習(xí)慣稱失敗為“或然率”，科學(xué)家則稱之為“實驗”，如果沒有前面一次又一次的失敗，那里有后面所謂的“成功”?失敗它是成功的一部分有很多的成功都是有失敗的累積而產(chǎn)生地的。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)――便利店。

　　便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。

　　便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

　　主要經(jīng)營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務(wù)代辦，面點，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營特點，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。

　　未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢便利店投資創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年便利店投資創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年。

　　國內(nèi)由于經(jīng)濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內(nèi)，超過200米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在60---200平方。

　　(二)經(jīng)營選址

　　一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊(借助人家的商圈)，以此來達到自己的經(jīng)營贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設(shè)計

　　1、企業(yè)標(biāo)識

　　要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。

　　既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

　　2、企業(yè)理念

　　為大眾提供便利購物條件

　　為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)

　　為消費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設(shè)施

　　天花――便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石膏板便利店。

　　地面――便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌――便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面――只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面DD為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明DD白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

　　音響DD為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經(jīng)營設(shè)備

　　電腦DD一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

　　軟件DD與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進行庫存管理。

　　收銀臺DD收銀臺兼管理人員工作臺便利店投資創(chuàng)業(yè)計劃書20xx年工作計劃

　　貨架DD以平方數(shù)計，每4-4.5平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜DD因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有2個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設(shè)備DD如書報柜，糕點柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進行設(shè)備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50%，日用化妝品20%，日用百貨20%，其他10%, 約需單品數(shù)20xx至3000種。

　　(三)經(jīng)營理念

　　1、符合目標(biāo)消費者需求DD便利店因為都是經(jīng)營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

　　2、為消費者提供方便DD就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進行商品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理

　　在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運營過程中是相當(dāng)重要的

　　相關(guān)的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛(wèi)生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設(shè)備管理制度

　　固定資產(chǎn)管理制度

　　采購管理制度

　　現(xiàn)金管理制度

　　工資的發(fā)放管理規(guī)定

　　員工的擔(dān)保制度

　　管理人員的權(quán)限規(guī)定

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作業(yè)管理制度

　　商品配送管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領(lǐng)用管理制度

　　通訊器材及設(shè)備管理制度

　　2 商品管理

　　為維護企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統(tǒng)計表

　　關(guān)于商品的獎罰制度

　　商品的配備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷商品的管理制度

　　3 庫存管理

　　因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機制，相關(guān)的制度有

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

　　調(diào)貨申請表

　　退貨管理規(guī)定

　　庫存周轉(zhuǎn)考核

　　商品配送管理制度

　　滯銷商品考核

　　4 系統(tǒng)管理

　　系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有

　　操作員的管理規(guī)定

　　操作員的權(quán)限

　　操作員的保密規(guī)定

　　營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

　　a)損耗管理

　　制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

　　員工內(nèi)盜的處理意見

　　損耗的管理規(guī)定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關(guān)于盜損的管理規(guī)定

　　b) 促銷管理

　　實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強企業(yè)的形象，促進商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，充分化.相關(guān)的制度有

　　促銷管理規(guī)定

　　促銷的申請

　　促銷的執(zhí)行考核

　　五 投資分析

　　預(yù)算按120平米計算(單店)

　　1 A 固定設(shè)施：首期(即開業(yè)前)

　　天花+墻面：直接刮膩子(120+120)3.5/平方=840元

　　水電設(shè)備：2500元

　　地板;120平方6+600+120平方12=2760元

　　鋪面外：20xx平方=600元

　　店招：20平方30=600元

　　合計840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 經(jīng)營設(shè)備

　　貨架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設(shè)備：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件：15002=3000元

　　分攤總部連網(wǎng)費用：20xx元

　　收銀臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜;600元

　　電話初裝費：20xx=600元

　　其他設(shè)備;1000元

　　合計11000+4800+3600+3000+20xx+

　　1000+400+600+600+1000=28000 元

　　C 租賃押金;20xx元

　　D 消防設(shè)備：20xx元

　　總投入7300+28000+20xx+20__=39300元

　　2 經(jīng)營成本及經(jīng)營費用

　　租金DDDDD-800―1000元/月

　　稅DDDDDD-500元(國稅)+200(地稅)=700/月

　　工商管理DDDD150元月

　　水DDDDDDD50元/月

　　電DDDDDDD800元/月

　　工資DDDDDD5004=20xx元/月

　　耗損預(yù)估DDDD500元/月

　　總部配送費DDD400元/月

　　總部管理費用DD400元/月

　　其他費用DDDD300元/月

　　合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月

　　3 營業(yè)效益

　　預(yù)計營業(yè)額1000DD1500元/日

　　月計營業(yè)額40000元

　　營業(yè)利潤4000022%利潤率=8800元

　　營業(yè)外收入500元/月

　　合計效益8800+500=9300元

　　4 貨值800元/平方120平方=96000元

　　5 后期開業(yè)后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

　　年收益=3300/月12月=39600/年

　　不可預(yù)計費用5000元/年

　　實際預(yù)計收益39600-5000=34600元/

　　總投入=首期投入+后期追加=39300+30000=69300

　　年回報率=年收益總投入==0.4992

　　預(yù)計收回投入需2年

　　六 項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點

　　七 風(fēng)險規(guī)避

　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后3個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性.

　　A方案;員工入股

　　B方案;前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負盈虧

　　C方案;以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費用

　　D方案;繳納承包金的形式進行承包經(jīng)營

　　八 投資解析

　　1. 前期投資

　　固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的3萬元貨款投入來作為后期的資金運營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇23

　　第一部分 摘要

　　蜜蜂養(yǎng)殖業(yè)是現(xiàn)代化大農(nóng)業(yè)的一個重要組成部分，在我國的國民經(jīng)濟中占有較重要的地位。蜜蜂養(yǎng)殖不但能夠向社會提供豐富的蜜蜂產(chǎn)品，而且還能為農(nóng)民提供大量就業(yè)機會，幫助農(nóng)民脫貧致富。尤其重要的是蜜蜂為農(nóng)作物授粉能夠大量提高農(nóng)作物產(chǎn)量，對國民經(jīng)濟產(chǎn)生巨大效益。總的來說，蜜蜂養(yǎng)殖對于促進農(nóng)民增收、提高農(nóng)作物產(chǎn)量和維護生態(tài)平衡具有重要意義。

　　創(chuàng)業(yè)項目計劃：

　　欲建立建立一個多農(nóng)戶參與的蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社，形成集飼養(yǎng)、蜜蜂產(chǎn)品銷售、自然授粉知識宣傳、環(huán)境保護、觀光旅游多功能為一體的規(guī)范化生產(chǎn)示范基地。通過科學(xué)、專業(yè)、規(guī)范的養(yǎng)殖技術(shù)，使得蜜蜂養(yǎng)殖規(guī)模、蜂農(nóng)收入均能逐年持續(xù)增長，形成地區(qū)帶頭示范作用，不斷吸納其他農(nóng)戶加入蜜蜂養(yǎng)殖專業(yè)合作社，以帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾發(fā)展致富。采取多渠道營銷模式，進一步擴大蜂蜜銷售市場，逐步樹立自我品牌，切實達到創(chuàng)業(yè)的目的和宗旨。

　　合作社概況：

　　合作社在我縣工商管理局注冊名稱為蜜蜂養(yǎng)殖農(nóng)村專業(yè)合作社，注冊資金20萬元，合作社法人代表為，合作社成員分別為。養(yǎng)殖地點重要依托X鎮(zhèn)加籠坪等山林地區(qū)，根據(jù)天氣和蜜源情況，也會流動與乃至海南其他地區(qū)。經(jīng)營范圍為純天然蜂蜜、純天然蜂皇漿和蜂花粉等蜜蜂產(chǎn)品銷售。

　　建設(shè)規(guī)模與計劃：

　　本項目總投資約61.9萬元，總共養(yǎng)殖蜜蜂400箱，年產(chǎn)值約44.5萬元。計劃到20xx年，合作社再吸納蜜蜂養(yǎng)殖戶3名，養(yǎng)殖規(guī)模翻一番，達到800箱，合作社總產(chǎn)值達到100萬元。

　　第二部分 產(chǎn)品介紹

　　蜜蜂養(yǎng)殖合作社主要經(jīng)營產(chǎn)品為純天然蜂蜜、蜂皇漿和蜂花粉。 純天然蜂蜜：

　　蜂蜜是昆蟲蜜蜂從開花植物的花中采得的花蜜在蜂巢中釀制的蜜。蜂蜜是糖的過飽和溶液，低溫時會產(chǎn)生結(jié)晶，生成結(jié)晶的是葡萄糖，不產(chǎn)生結(jié)晶的部分主要是果糖，其主要功效如下：

　　一、飲食功效

　　1、蜂蜜能改進血液的成分，推進心腦和血管功用，因而常常服用對于心血管患者很有好處；

　　2、蜂蜜對肝臟有維護效果，能推進肝細胞再生，對脂肪肝的形成有一定的抑制效果；

　　3、食用蜂蜜能迅速彌補膂力，消除疲憊，增強對疾病的抵抗

　　4、蜂蜜還有滅菌的效果，常常食用蜂蜜，不僅對牙齒無影響，還能在口腔內(nèi)起到滅菌消毒的效果；

　　5、蜂蜜能醫(yī)治中度的肌膚損傷，特別是燙傷，將蜂蜜作為肌膚創(chuàng)傷敷料時，細菌無法成長；

　　6、失眠的'人在每天睡覺前口服1湯匙蜂蜜（加入1杯溫開水內(nèi)），能夠加快進入夢鄉(xiāng)速度；

　　7、蜂蜜還能夠潤腸通便（只要是天然老練的真實蜂蜜都有潤腸通便的效果）。

　　二、美容功效

　　1、蜂蜜黃瓜面膜（美白除皺）

　　2、蜂蜜珍珠粉面膜

　　3、紅酒蜂蜜面膜（美白滋養(yǎng)）注意：酒精過敏的人慎用！

　　4、洋槐花蜂蜜甘油面膜（美白補水）

　　5、蜂蜜番茄面膜（美白保濕）

　　6、蜂蜜檸檬面膜（防曬）

　　純天然蜂皇漿：

　　營養(yǎng)學(xué)家認為，蜂王漿是一種可供人類直接服用的高活性成分的超級營養(yǎng)食品。經(jīng)國內(nèi)外多年科研和醫(yī)學(xué)臨床實踐證明，蜂王漿對人類醫(yī)療、保健等具有奇特的功效。

　　1、改善營養(yǎng)、補充腦力；

　　2、提高人體免疫力；

　　3、預(yù)防治療心腦血管疾病；

　　4、治療貧血；

　　5、消炎、止痛、促進傷口愈合；

　　6、預(yù)防癌癥；

　　7、蜂王漿是一種很好的美容劑；

創(chuàng)業(yè)計劃 篇24

　　首先要考察市場。看到了考察市場，或許有有一些投資者會不明白其中的緣由。甚至?xí)�發(fā)出到街頭走一走就一目了然的感慨。其實并非如此。因為你只是看到了市場中一個一個火爆的的雞排店，但是并不知道，這個雞排店選擇和經(jīng)營中的技巧和策略。同時你也不知道，這個雞排店的火爆經(jīng)營背后創(chuàng)業(yè)者做了多少個日夜的考察工作。

　　所謂的市場考察，可能很多人會單調(diào)的以為就是站在周邊觀察一下來往的人群多不多，人多了就可以在這兒開一家雞排加盟店，因為雞排的售賣的需要人來購買。其實真的是這樣嗎？人流多，但是都是年過半百，注重養(yǎng)生的老人們，對于這些油炸的雞排是很少待見的。所以考察市場時不僅要關(guān)注這個地段的人流多少的狀況，更要關(guān)注這些群體是哪些，比如，學(xué)生，白領(lǐng)一族這些都會更喜歡雞排小吃。還有，人流多了，還要考察這個地段未來發(fā)展情況，未來的幾年內(nèi)是否有城市規(guī)劃，是否進行改造等等，了解這些是為了更好的走長征的發(fā)展之路，不至于浪費前期的投入，這是在降低投入成本，增加收益。

　　其次，一家雞排店要在不斷發(fā)展變化的城市中長久的立足，作為經(jīng)營者也要跟的上時代的腳步，與時俱進不斷地創(chuàng)新迎合市場的需求。市場在變，如果你不變那么等待你的結(jié)果就是被消費者拋棄被市場遺忘。因此，在經(jīng)營雞排店時，不僅要做到產(chǎn)品的創(chuàng)新，經(jīng)營方式方法的不同，還要做到與消費者的思維追求同步。創(chuàng)新的產(chǎn)品是滿足消費者味蕾需要的關(guān)鍵，讓產(chǎn)品留住消費者胃，留住消費人群。經(jīng)營方式的多樣，則是擴大消費群體，讓市場中的每一位消費者都盡收自己的眼底。最后，跟上消費的思維，經(jīng)營中插入與消費者有碰撞的元素，能更多的吸引顧客。所以經(jīng)營雞排店留住顧客腳步的要素并不是單一的，還是需要各個要素的整合。

　　最后，成功經(jīng)營雞排店不能盲目自大，要平視競爭對手，用發(fā)展的眼光去看市場。故步自封、盲目自大、輕視競爭對手、目光短淺等這些都是雞排店經(jīng)營中的死穴。其實簡單的說，雞排店的經(jīng)營就像人們在經(jīng)營自我一樣，不能一味的只是看到自己的優(yōu)勢，別的劣勢，更不能只是看到別人的強大自己的弱小，要全面的看待自己和他人，還要做到不斷的進步的發(fā)展。于是乎，一個成功的雞排店經(jīng)營者也應(yīng)該具備這樣的思維。改變自己的思維，讓正確的思維引導(dǎo)自己前行的腳步，不斷的進步發(fā)展，會讓你的雞排事業(yè)發(fā)展的更好哦！

創(chuàng)業(yè)計劃 篇25

　　一 項目介紹

　　黑雞體型中等大小，體軀緊湊，結(jié)構(gòu)勻稱。成年公雞體重1.8千克，其體態(tài)雄偉而健壯，雞冠為單冠，直立而鮮紅，體羽呈黑色;成年母雞體重1.5千克，單冠，體羽黑色，體形清秀，黑雞肉細味美，是上乘營養(yǎng)滋補佳品。公司發(fā)展的理念是：生態(tài)、環(huán)保、健康。目的是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞肉，更多的綠色食品。因為現(xiàn)今人們已經(jīng)意識到了藥物殘留對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。隨著人們生活水平的提高，隨著飲食條件的大大改善，人們的觀念也在發(fā)生著變化，他們不會再關(guān)心溫飽問題，而是更多的關(guān)注吃進去的東西是否健康，自然而然地對綠色食品更加青睞，所以本產(chǎn)品的銷售前景非常大。

　　我公司的產(chǎn)品都是嚴格按照精選健壯的上等雞苗，科學(xué)的免疫程序，傳統(tǒng)的林網(wǎng)放養(yǎng)的方式，堅持足夠的飼養(yǎng)日齡上市等生產(chǎn)程序生產(chǎn)的，所以能夠完全滿足消費者的要求。

　　二 市場分析

　　公司面臨最大的競爭對手是肉雞產(chǎn)品。

　　(一)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢：

　　1. 優(yōu)勢：

　　飼養(yǎng)周期短，成本低，易管理，可大規(guī)模生產(chǎn)

　　2. 劣勢：

　　肉中水分含量高，蛋白質(zhì)含量低，脂肪含量高，肉質(zhì)口感差，抗病力差，肉受合成飼料的影響含有大量的添加劑、激素、抗生素之類對人體有害的物質(zhì)。

　　(二)本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢：

　　1. 優(yōu)勢：

　　蛋白質(zhì)含量高，營養(yǎng)全面，抗病力強，肉質(zhì)細膩鮮嫩，因此是補身健體的上等食品，對人體無副作用，可稱之為綠色食品。

　　2. 劣勢：

　　飼養(yǎng)周期長，成本高，大規(guī)模生產(chǎn)比較困難。

　　目前，人們生活已經(jīng)認識到“健康”是最重要的，也逐步了解了一些產(chǎn)品對自身的危害或不利于健康，也在逐漸地向綠色食品、健康食品靠攏，這說明大家已經(jīng)有了這種“綠色意識”。所以本公司的產(chǎn)品有消費者很高的認同度，也有廣闊的發(fā)展空間生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書。.

　　三 風(fēng)險分析

　　土雞養(yǎng)殖的風(fēng)險主要體現(xiàn)三方面：

　　1、價格風(fēng)險：肉價市場的'變動。以目前物價的上升和生活水平的提高，土雞的價格波動較低，因此價格風(fēng)險也較低。

　　2、疾病風(fēng)險：目前馬立克氏病、雞新城疫、禽流感、傳染性法氏囊病、雞白痢、雞痘、傳染性支氣管炎、球蟲病、線蟲病

　　等為主要防疫對象。飼養(yǎng)土雞，雖然疾病發(fā)生較少，但也必須實施以“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的原則。

　　養(yǎng)殖業(yè)最大的風(fēng)險也就是疾病風(fēng)險，當(dāng)然這種風(fēng)險是可以控制到最低。

　　3、自然災(zāi)害風(fēng)險：水災(zāi)、火災(zāi)、雪災(zāi)、氣溫等風(fēng)險系數(shù)不高。

　　四 經(jīng)營選址

　　(一)經(jīng)營方式

　　公司性質(zhì)：個人獨資或股份合資企業(yè)

　　公司名稱：滄州市圣農(nóng)興邦農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司

　　公司員工組成：經(jīng)理1人，員工6人，顧問4人

　　(二)場址選擇

　　場址選擇應(yīng)符合以下幾點：

　　1. 交通方便，遠離居民區(qū)、公路，噪聲污染小;

　　2. 座北朝南，避風(fēng)向陽，水資源充裕;

　　3. 土地面積大，易于管理;

　　4. 地勢較高，土質(zhì)結(jié)實。

　　這樣既便于雞疾病防疫，又便于物資和產(chǎn)品運輸，使雞有充分的活動范圍和采食源，有利于雞的生長。

　　五 廠房和設(shè)備

　　(一)廠房建設(shè)：

　　一般可以建造塑料大棚雞舍進行土雞的養(yǎng)殖：

　　大棚雞舍的建造以經(jīng)濟實惠、方便靈活、就地取材為原則。以毛竹、木條(鋸板下腳料)、塑料薄膜、遮陰網(wǎng)、反光紙等為主要撐架，鋸板下腳料的木條為鋪板，構(gòu)筑成離地高0.6米的中層和離中層高0.6米的上層，這樣一種多架式的、干燥清潔的土雞棲息地。一個雙層式共約300平方米(中上二層)面積的養(yǎng)雞大棚，可一批飼養(yǎng)土雞3000～4000只。也可以搭建簡單的單層雞舍，雞舍長25米，寬6米，高2.5米，可一批飼養(yǎng)20__只左右。大棚內(nèi)部應(yīng)該按5米長度進行分間，用魚網(wǎng)隔離，中間留有1米過道，目的是為了防止有外界刺激時，雞群發(fā)生應(yīng)急反應(yīng)在一起扎堆，容易發(fā)生死亡;另外也可以方便管理。大棚四周離地面0.5-0.8米處，用魚網(wǎng)固定，并每間開個小孔，天氣炎熱時可把塑料薄膜遮起到魚網(wǎng)固定上緣，便于通風(fēng);天氣

　　寒冷時，把塑料薄膜全部放下，起到保暖的作用。這就是塑料大棚的“冬暖夏涼”。

　　另外，還應(yīng)搭建遮陽避遇棚、沙浴坑等。

　　(三)設(shè)備準(zhǔn)備：

　　養(yǎng)殖土雞所用的設(shè)備一般有：

　　水塔、電燈、取暖設(shè)備、飲水設(shè)備、采食設(shè)備及疾病預(yù)防設(shè)備等。

　　六 養(yǎng)殖方式

　　一般采用林網(wǎng)放養(yǎng)的模式進行生態(tài)養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書默認。

　　早晨雞群放出，白天自由采食昆蟲、青草等，晚上回來進行精料補飼

　　全天侯保證充足飲水。雞糞可以作為有機肥對果樹進行催肥，也可以經(jīng)發(fā)酵處理后用于水產(chǎn)養(yǎng)殖。力爭做到生態(tài)循環(huán)利用養(yǎng)殖。

　　生態(tài)循環(huán)養(yǎng)殖是有效利用每個環(huán)節(jié)的副產(chǎn)品，達到保護環(huán)境，有效降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本，顯著提高養(yǎng)殖效益的高效模式。

　　土雞——雞糞——果樹/牧草——昆蟲/牧草——土雞

　　土雞——雞糞——水產(chǎn)——淤泥——農(nóng)作物——土雞

　　土雞——雞糞——蠅蛆——蚯蚓——土雞

　　土雞——雞糞——蠅蛆——土雞

　　七 飼養(yǎng)管理

　　(一)育雛期的飼養(yǎng)管理：

　　出生后至30日齡這段時期稱為育雛期。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇26

　　利潤分析

　　如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費時費力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

　　市場前景

　　據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2－10萬元，城市大約在8－25萬元。其中光婚禮消費就占全部費用的1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20xx年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

　　投資條件

　　婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。

　　開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

　　效益分析

　　婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元；一般的美容院，盤頭化妝收費200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。

　　營銷建議

　　1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

　　2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

　　3、購婚紗10000元+購小的喜慶用品（禮炮、彩帶、紅包、拉花.....）+適當(dāng)購置鮮花（扎花車、手捧花、頭花、胸花）+門面+工商注冊=開業(yè)

　　4、前期：司儀、攝像、樂隊、車隊、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇27

　　一、計劃摘要

　　伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語;與此同時，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會;另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個獨一無二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件，給年輕人一個獨一無二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項目名稱：DIY蛋糕店--DIY食品連鎖店

　　2、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚!

　　3、項目宣言：我的蛋糕，我的Young!

　　4、店面名稱：

　　I Cake--DIY蛋糕店

　　注釋：、I --我，I Cake--我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕!

　　5、店面主題曲：

　　《甜甜的》--周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

　　每天會在店里播放一定的時間。

　　6、宣傳口號：

　　我的蛋糕，我的Young!

　　注釋：Young有兩個層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

　　7、店面商標(biāo)：

　　注釋：上邊一個蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

　　8、店面地址：

　　選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體，大家都會以簡便優(yōu)先的原則，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性，致使能保證客源的持久性，所以選擇學(xué)校附近的地段)。

　　9、店面布局：

　　風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一個DIY店，就讓它一“獨”到底!每個人都有自己獨特的意境。)

　　周圍排滿蛋糕制作的'參考圖片，大而且容易看，方便大家制作蛋糕蛋糕DIY。

　　三、 市場分析

　　我們主要分為兩部分來調(diào)查，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二。

　　1、 問卷調(diào)查：

　　由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身，因此，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。

　　(注：有部分選項為多選，故部分選項的百分比相加大于100%。)

　　、去蛋糕店的頻率：

　　生日還是蛋糕的主要銷路，因此，我們會在制作DIY蛋糕的同時，附帶生日用具，使生日更加獨特，

　　、市場滿足度：

　　總體來說，大家對DIY方式還是很看好的，因此，我們還是有很大的發(fā)展空間。

　　、是否愿意花時間自己做蛋糕?

　　蛋糕的價位比較集中在50-150之間，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上，上下會略有浮動。

　　、蛋糕的尺寸：

　　圓形居多，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　、擔(dān)心的問題：

　　大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

　　、制作蛋糕的伴侶：

　　來店里的戀人居多。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店。

　　、DIY蛋糕店的頻率：

　　時效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會不脛而走!

　　2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

　　網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο蟆?/p>

　　四、經(jīng)營計劃

　　1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

　　3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率:“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

　　5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達到廣告宣傳的效果

　　6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇28

　　項目名稱

　　休息室·辦公文具店

　　主要產(chǎn)品

　　辦公文具用品

　　業(yè)務(wù)范圍

　　本店主營業(yè)務(wù)是辦公文具用品出售，兼營打印復(fù)印服務(wù)，同時提供收費辦公學(xué)習(xí)休息場所。

　　項目目標(biāo)

　　本店的短期目標(biāo)是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應(yīng)；也要以良好的服務(wù)盡量擴大本店在當(dāng)?shù)氐闹�名度；爭取盡早回本；同時在適當(dāng)?shù)臅r機展開線上經(jīng)營。

　　本店的長期目標(biāo)是培養(yǎng)固定客源，樹立形象定位，擴大規(guī)模，擴大影響范圍，提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)利潤的最大化。

　　核心競爭力分析

　　本店標(biāo)榜辦公學(xué)習(xí)休息。

　　一方面，我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有時候找不到一個安靜的地方學(xué)習(xí)辦公或者只是坐著休息，所以本店劃分了一個區(qū)域設(shè)置桌椅專供有需要的消費者辦公學(xué)習(xí)休息，按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調(diào)的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調(diào)的是學(xué)習(xí)辦公，所以氛圍會偏向安靜（但不是絕對的安靜，只是相對安靜），能很大程度實現(xiàn)想要專心做事的消費者的需求。

　　另一方面，本店提供打印復(fù)印服務(wù)，可以隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要，并非主營，卻完善了細節(jié)；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學(xué)習(xí)一族的需要。

　　想要辦公學(xué)習(xí)的人與購買辦公文具用品的人往往可以相互轉(zhuǎn)換，進入本店原本打算在休

　　息區(qū)域辦公學(xué)習(xí)的人，可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發(fā)現(xiàn)休息區(qū)域并開始意識到它的存在，以后便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度并逐漸實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。

　　總而言之，本店力求通過綜合的產(chǎn)品與服務(wù)來吸引顧客。

　　消費者特征與習(xí)慣

　　總體上講，企業(yè)工作人員和學(xué)生兩大群體對辦公類文具的需求量非常大，而質(zhì)量已不再是人們選擇產(chǎn)品的唯一因素，款式是否吸引人已成為消費者購買產(chǎn)品的一大重要因素，而材質(zhì)風(fēng)格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風(fēng)格方面，人們的可選擇性比較大，大多數(shù)男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統(tǒng)型的，而大多數(shù)女性則偏愛優(yōu)雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。

　　強調(diào)質(zhì)量與強調(diào)款式以及兩者兼?zhèn)涞亩紤?yīng)該在進貨的選擇之中，最大程度的為消費者提供選擇范圍。

　　而且當(dāng)今文具店數(shù)量數(shù)不勝數(shù)，要從中脫穎而出就要創(chuàng)新，在裝潢上吸引消費者進入本店，在產(chǎn)品上吸引消費者購買。

　　營銷策略

　　一是宣銷并進，在店鋪優(yōu)惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。

　　二是通過不同的網(wǎng)絡(luò)平臺進行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，并通過適時的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠活動帶動實體店或網(wǎng)店的人氣。

　　店面選址

　　本店力求選擇學(xué)校或者辦公樓集中的`地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當(dāng)然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學(xué)校或者辦公樓的區(qū)域，但是為此要加強宣傳力度。

　　店面裝潢

　　本店裝潢總體以簡約大氣為主，休息區(qū)以溫馨舒適為主。

　　第二部分 產(chǎn)品介紹

　　產(chǎn)品主要以辦公文具用品為主，輔以計算機、打印機耗材。產(chǎn)品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學(xué)用具和學(xué)生用品等。有品牌產(chǎn)品類似晨光、得力，也有雜牌產(chǎn)品，增加產(chǎn)品的多元化。

　　產(chǎn)品線豐富全面，講究產(chǎn)品的實用與設(shè)計的科學(xué)美觀，突出專業(yè)辦公學(xué)習(xí)教學(xué)功能，價格層分高中低三個檔次，主要側(cè)重于中高檔次。

　　第三部分 市場分析

　　中國文具行業(yè)總體現(xiàn)狀

　　中國文具行業(yè)（不包括辦公設(shè)備和家具）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場占全球文具市場總額的8.6%。

　　中國文具市場中，辦公耗材占41%，約615億元，文件處理用品占13%，約195億元，書寫工具類占10%，約為150億元，本冊類和桌面用品各占7%，均為105億元，教學(xué)及學(xué)生用品占9%，約為135億元。

　　中國辦公文具產(chǎn)品消費市場主要集中在沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區(qū)，具體分布比為浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區(qū)12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區(qū)5.5%，東三省4.5%，其他地區(qū)6.9%。

　　有800萬戶企業(yè)，2億學(xué)生和各級政府機關(guān)等龐大的消費群體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預(yù)計以后年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。

　　中國文具行業(yè)特點

　　優(yōu)勢

　　① 市場潛力大，購買力增加。社會的發(fā)展要求進一步增強國民的文化教育素質(zhì)，教育投資

　　大幅增加，文具行業(yè)有著十分廣闊的消費市場。

　　② 文體用品多元化、多層次消費結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成，且向高檔產(chǎn)品發(fā)展。

　　③ 產(chǎn)品結(jié)合可持續(xù)發(fā)展特色，不斷成熟化。隨著文具專賣店、專業(yè)化市場漸趨成熟，批發(fā)

　　市場影響力逐漸減少。這就要求經(jīng)營者的管理水平和服務(wù)內(nèi)涵要向高層延伸，以品牌為

　　主的中高檔產(chǎn)品將成為消費的主流，另外隨著人們環(huán)保意識的增強，無毒以及采用再生材料研制的文具用品也將成為消費主流。

　　劣勢

　　① 行業(yè)企業(yè)數(shù)量龐大，地區(qū)集中，市場集中度低。

　　② 生產(chǎn)方式機械化程度不高，屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)利潤率偏低。

　　③ 中國文具企業(yè)以出口加工型企業(yè)居多，長期以O(shè)EM貼牌方式為境外企業(yè)加工并實現(xiàn)出

　　口銷售，產(chǎn)品附加值低，技術(shù)創(chuàng)新和品牌意識淡薄。

　　主要影響因素

　　① 市場環(huán)境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開

　　店成功幾率會比普通地段高出很多；

　　② 消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發(fā)；

　　③ 產(chǎn)品。做好進貨產(chǎn)品的選擇，也是成功的必備因素。

　　第四部分 財務(wù)規(guī)劃

　　本店處于創(chuàng)業(yè)階段，相當(dāng)一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創(chuàng)業(yè)者自籌獲得。為了滿足本店的正常經(jīng)營活動，合理配置基金結(jié)構(gòu)，減少經(jīng)營中可能發(fā)生的經(jīng)營風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。

　　第五部分 風(fēng)險分析

　　經(jīng)營風(fēng)險就是指在資本經(jīng)營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經(jīng)營活動的經(jīng)營結(jié)果偏離預(yù)期可能性的風(fēng)險。就目前而言，本店經(jīng)營活動中可能出現(xiàn)的風(fēng)險大致可總結(jié)為：市場風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險。

　　市場風(fēng)險及對策

　　在本店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營過程中，該店可能會存在下列的市場風(fēng)險：①消費者對該店產(chǎn)品認知程度低，達不到該店營銷目標(biāo)所要求的知名度；②現(xiàn)有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；③大多數(shù)消費者都已經(jīng)有了習(xí)慣去的店，因此新的店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客，低于營銷目標(biāo)要求。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇29

　　想開創(chuàng)自己的事業(yè)？在落筆寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前，你可能需要看看這些建議。

　　如果你認為創(chuàng)業(yè)計劃只是用來籌集資金的工具，那么你大錯特錯了，創(chuàng)業(yè)者必看 金牌創(chuàng)業(yè)計劃的“10味料”。

　　一份縝密的創(chuàng)業(yè)計劃是一個新生企業(yè)的藍圖，它能指引方向、疏通信息渠道、建立企業(yè)運作的模式。創(chuàng)業(yè)計劃一個更重要的作用是，它不斷提醒創(chuàng)業(yè)者審視企業(yè)運作過程中的優(yōu)勢和劣勢。

　　當(dāng)然，具有說服力的創(chuàng)業(yè)計劃也是吸引投資者的最有效方式。

　　正式的創(chuàng)業(yè)計劃通常不少于20頁，內(nèi)容必須包含所在行業(yè)深入、全面的知識以及其中蘊含的賺錢機會。一份創(chuàng)業(yè)計劃成敗與否，對于創(chuàng)業(yè)者和投資者來說，以下10個元素至關(guān)重要。

　　1.準(zhǔn)確定義核心問題

　　每個創(chuàng)業(yè)計劃必須首先闡釋你即將創(chuàng)辦的企業(yè)準(zhǔn)備去解決的問題，而不是對這個公司或者是產(chǎn)品。保證你的親朋都能很容易地看懂你在計劃里說的是什么，并且用金錢或者時間來量化投入的成本。盡量別用“每個消費者都需要”或是“著眼于下一代的需求”這樣的空虛字眼，這只會讓你顯得沒有底氣。

　　2. 問題的解決方案

　　創(chuàng)業(yè)計劃里不需要產(chǎn)品說明書。相反，應(yīng)該闡釋清楚產(chǎn)品、服務(wù)為什么得以存在，它是如何貼合了消費者的需要。

　　3. 行業(yè)與市場分析

　　在創(chuàng)業(yè)計劃里要對所在行業(yè)和市場進行分析，包括行業(yè)的發(fā)展歷程、市場劃分、市場發(fā)展驅(qū)動因素以及消費者狀況。相關(guān)的數(shù)據(jù)、圖表來源要權(quán)威，以更有效地推銷你的計劃。

　　4. 解析商業(yè)模式

　　這部分需要清楚地解析你將如何賺到錢。誰是目標(biāo)消費群體，預(yù)計凈利潤多少，起碼讓投資者明白你的`事業(yè)具有增長潛力。

　　5. 可持續(xù)的競爭優(yōu)勢

　　列出所有競爭對手或替代產(chǎn)品、服務(wù)并進行分析。舉個例子，如果你是賣汽車，那么摩托車和火車也是競爭產(chǎn)品。要強調(diào)你的產(chǎn)品令競爭產(chǎn)品無法企及的獨特優(yōu)勢。

　　6. 市場與銷售戰(zhàn)略

　　創(chuàng)業(yè)計劃里需要闡釋你打算如何處理市場這一塊，包括產(chǎn)品定價、分銷渠道以及戰(zhàn)略合作關(guān)系的開拓，工作計劃《創(chuàng)業(yè)者必看 金牌創(chuàng)業(yè)計劃的“10味料”》。然后初步規(guī)劃出企業(yè)發(fā)展里程上重要節(jié)點的時間線。

　　7. 執(zhí)行團隊

　　投資者最看重的還不是創(chuàng)意，而是人才。要讓你的投資者相信你的團隊有足夠的毅力與能力去開拓新的事業(yè)，詳述團隊中的智囊成員與研發(fā)成員。

　　8. 籌資說明

　　向投資者闡釋為什么你需要這些錢（即創(chuàng)業(yè)所需要的資金具體數(shù)額）、你會如何花這些錢。詳述創(chuàng)辦新公司的合伙人以及正努力成為合伙人的成員，即企業(yè)的“人力資產(chǎn)”（sweat equity）。

　　9. 財務(wù)預(yù)算

　　包括企業(yè)在過去（企業(yè)創(chuàng)立的時間）的財務(wù)狀況以及對未來5年收入與開支的預(yù)期，著重企業(yè)的增長預(yù)期與收支平衡點。

　　10. 資本回籠

　　讓投資者了解你會讓他們在何時、以什么方式回收投資。IPO集資有多種不同的回報方式，除非你只想向親朋好友集資。很多創(chuàng)業(yè)者最初就想著在形勢不錯時將企業(yè)變賣，這會讓投資者沒有安全感。如果你有堅持的毅力，財富、名譽與投資者就會源源不斷的到來。

　　總結(jié)：長篇累牘的、花哨的創(chuàng)業(yè)計劃并不一定是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃，因為創(chuàng)業(yè)計劃是要獲取投資者的信任，而不是娛樂他們。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該能回答投資者可能會問的所有問題，讓他們的最后一個問題是：“我在哪里簽字？”

創(chuàng)業(yè)計劃 篇30

　　（一）進一步優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作計劃。認真落實中央和省市區(qū)關(guān)于促進經(jīng)濟又好又快發(fā)展的各項政策，鞏固和發(fā)展機關(guān)效能年活動成果，繼續(xù)下大氣力解決影響機關(guān)效能、損害創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境方面的突出問題，努力創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)高效的政務(wù)和服務(wù)環(huán)境；寬松的市場和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境；優(yōu)越的投資和創(chuàng)業(yè)發(fā)展環(huán)境；公平正義的法制和社會環(huán)境。

　　1、不斷提升行政審批效率，努力為創(chuàng)業(yè)者提供“零障礙、低成本、高效率”的服務(wù)。對去年行政審批制度改革進行回頭看，鞏固行政審批制度改革成果，確保“三個至少縮減30%”真正落實到位；全面推進行政審批“兩集中、兩到位”，積極推進行政許可行政大廳審批；依法依規(guī)積極為創(chuàng)業(yè)者提供快捷的安全生產(chǎn)行政審批、有效的安全生產(chǎn)培訓(xùn)和可靠的安全技術(shù)指導(dǎo)以及政策咨詢等服務(wù)；積極為現(xiàn)有的工業(yè)園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)高效的安全生產(chǎn)服務(wù)；大力支持非公有制經(jīng)濟發(fā)展，完善促進各類小企業(yè)發(fā)展的安全體制機制，確保多種所有制經(jīng)濟安全平穩(wěn)發(fā)展。

　　2、全面規(guī)范行政行為，實現(xiàn)由管理型機關(guān)向服務(wù)型機關(guān)的`轉(zhuǎn)變。進一步規(guī)范行政執(zhí)法行為，深化行政處罰自由裁量權(quán)改革，推行行政處罰統(tǒng)一原則、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的基準(zhǔn)制度，最大限度地消除“同案不同罰”現(xiàn)象；進一步清理、規(guī)范收費行為，真正降低創(chuàng)業(yè)成本，為創(chuàng)業(yè)者提供一個公正、文明的政務(wù)環(huán)境。

　　3、加大投訴受理和查處力度，完善監(jiān)管機制。加強創(chuàng)業(yè)服務(wù)環(huán)境監(jiān)測工作，配合市里開展深化“百千萬”活動，測評對象公開作出承諾，認真受理群眾投訴，嚴厲查處對企業(yè)的亂收費、亂罰款、亂攤派、亂檢查、亂評比、亂培訓(xùn)和強行指定中介服務(wù)等行為，利用職權(quán)“吃、拿、卡、要、報、占”等行為，嚴厲查處一切損害投資創(chuàng)業(yè)者利益、擾亂市場秩序等影響機關(guān)效能、損害經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的人和事，努力化解和消除機關(guān)潛規(guī)則，確保為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造便捷、高效、和諧的政務(wù)環(huán)境，工作計劃《創(chuàng)業(yè)服務(wù)工作計劃》。

　　（二）深化機關(guān)作風(fēng)建設(shè)。在局機關(guān)開展創(chuàng)“五型”機關(guān)、做“五型”干部活動。大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí)之風(fēng)，強化學(xué)習(xí)意識，把握學(xué)習(xí)重點，努力建設(shè)學(xué)習(xí)型機關(guān)，爭做學(xué)習(xí)型干部；大力倡導(dǎo)服務(wù)之風(fēng)，強化服務(wù)意識，完善服務(wù)機制，把握服務(wù)重點，努力建設(shè)服務(wù)型機關(guān)，爭做服務(wù)型干部；大力倡導(dǎo)創(chuàng)新之風(fēng)，創(chuàng)新發(fā)展思路，創(chuàng)新工作機制，創(chuàng)新服務(wù)方式，工作中敢于突破、敢負責(zé)任、敢于爭取，努力建設(shè)創(chuàng)新型機關(guān)、爭做創(chuàng)新型干部；大力倡導(dǎo)務(wù)實之風(fēng)，強化為民意識，建立責(zé)任機制，爭創(chuàng)務(wù)實型機關(guān)、爭做務(wù)實型干部；大力倡導(dǎo)廉潔之風(fēng)，帶頭遵紀(jì)守法，嚴守各項紀(jì)律，廉潔自律，努力建設(shè)廉潔型機關(guān)、爭做廉潔型干部。

　　（三）完善重大產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)機制，配合有關(guān)部門為重大產(chǎn)業(yè)、重大項目建設(shè)搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)。落實項目建設(shè)幫辦制，并對服務(wù)項目、服務(wù)對象作出公開承諾，公開監(jiān)督投訴電話4666862

　　1、文明服務(wù)。對服務(wù)對象提供“熱情、周到、快捷、高效”的一流服務(wù)。

　　2、依法行政。公開項目名稱、公開申報條件、公開辦事程序、公開承諾時限。

　　3、辦事快捷。提高辦事效率，凡審查符合條件、資料齊全的當(dāng)日辦結(jié)。

　　4、落實制度。落實首問責(zé)任制、一次性告知制、限時辦結(jié)制、服務(wù)承諾制和責(zé)任追究制。

　　5、清正廉潔。不，不索拿卡要，不收受禮品紅包，堅決杜絕不給好處不辦事、給了好處亂辦事的違法違規(guī)行為。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇31

　　現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,特別在城,大多數(shù)人早餐都是在外面著吃，很少自己在家做的。開家早餐小吃店，前景是很好的。開家早餐小吃店，最重要的是選址，要有足夠的客流量，一般工廠、學(xué)校、居民區(qū)的客流量都很大，其次就是經(jīng)營范圍及服務(wù)人群的選擇，工廠附近你搞個茶餐廳肯定不合適，相反，小區(qū)附近，你搞個流動早餐車業(yè)不合適，再次最重要的`就是早餐的種類和口味，這個是口碑宣傳的基礎(chǔ)！！如果你想開早餐小吃店，自己沒經(jīng)驗，周圍親朋什么的也不懂。可以看一下下面的某創(chuàng)業(yè)者的早餐創(chuàng)業(yè)計劃書，也許對你會有所幫助

創(chuàng)業(yè)計劃 篇32

　　一、店鋪情況

　　1、企業(yè)名稱：湯品店

　　2、行業(yè)類型：服務(wù)

　　3、行業(yè)發(fā)展前景：上海擁有巨大的飲食消費市場，有許許多多喜好美食的人，尤其，湯品深受人們的喜愛，其中港澳臺及廣東人更是如此。

　　4、主要產(chǎn)品(服務(wù))和經(jīng)營范圍：各品湯料

　　5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：年齡28歲性別男文化程度中專

　　6、創(chuàng)業(yè)基本條件：項目擬定――廣式湯品店

　　資金部分自籌，部分借貸

　　場地定于成熟住宅小區(qū)和商業(yè)圈附近

　　7、目前存在的困難和打算：目前存在的困難是資金不足，打算自籌資金。

　　二、項目的市場分析

　　選擇項目的理由：湯品市場尚待開發(fā)，屬于朝陽行業(yè)，好的美食是人們樂于接受的。

　　選擇場地的理由：適合開于成熟小區(qū)及商業(yè)圈附近，便于發(fā)展客戶群，擴展市場。

　　市場調(diào)查的基本情況：上海的飲食市場上流行各類排檔、小吃、中小型飯店、茶樓在特定的范圍內(nèi)沒有特色湯品，而各家飯館、酒店基本只售家常小菜，其間并無沖突。市場調(diào)查表明：上海的人群普遍重視生活質(zhì)量，重視飲食質(zhì)量，對自身健康十分重視，市場潛力巨大。

　　步行街(200~500米半徑范圍內(nèi))，居民住戶1000戶左右，工薪階層大都消費能力較好。生活商圈(500~1000米半徑范圍內(nèi))，高檔住宅區(qū)，居民住戶400戶左右，消費觀念前衛(wèi)，消費層次高。商圈附近(1000~20xx米半徑范圍內(nèi))，鬧市區(qū)約3000戶，各種小吃類型眾多，沒有湯品特色小吃。總體來說市場潛力很大，消費結(jié)構(gòu)合理。

　　目標(biāo)客戶分析：客戶目標(biāo)鎖定為門店周圍的住戶群以及工作群，客戶大都為工薪階層以及商人、游客、學(xué)生。上述客戶都具備一定的消費能力。只要服務(wù)價格定位適中，相信能得到客戶的`認同。

　　競爭對手分析：步行街附近有兩家酒店，三家小吃，特色餐飲店，如：吉祥餛飩、肯德基、麥當(dāng)勞、克里絲汀西餅店都座落于此，說明此地消費能力很強，是商家必爭之地。雖然有眾多的競爭對手，但我們的服務(wù)項目不同，所以這些競爭對手從同業(yè)競爭上來說并不成為對手。

　　產(chǎn)品(服務(wù))的市場定位：服務(wù)定位于餐飲行業(yè)中檔價格。以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得客戶。

　　三、市場營銷

　　產(chǎn)品服務(wù)特色產(chǎn)品推薦特點成本價銷售價

　　沙參玉竹粟米老雞湯營養(yǎng)、可口、美味、滋補8元16元

　　竹筍蓮子石斑魚湯鮮美、營養(yǎng)豐富、滋補、養(yǎng)顏10元18元

　　火腿冬菇雞雞蒸飯營養(yǎng)豐富、鮮美可口8元15元

　　促銷方式：會員制、假期優(yōu)惠制、禮品促銷制、送貨上門、廣告促銷制

　　分銷渠道：通過門店增設(shè)組成連鎖。

　　競爭有利條件：相關(guān)行業(yè)相對較少，有自己的特色，在成熟商圈發(fā)展容易吸引客戶。

創(chuàng)業(yè)計劃 篇33

　　[1] 別名茶、槚(jiǎ)，茗，荈(chuǎn)。泛指可用于泡茶的常綠灌木茶樹的葉子，以及用這些葉子泡制的飲料，后來引申為所有用植物花、葉、種子、根泡制的草本茶，如“菊花茶”等;用各種藥材泡制的“涼茶”等，在中國文學(xué)中亦稱雷芽。有些國家亦有以水果及香草等其它植物葉而泡出的茶，如“水果茶”。

　　商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個方面有沒商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

　　茶葉作為一種特殊商品，除啦它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來通常有下列地段：

　　1、 繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復(fù)雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，因此進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些方面要求茶葉品位高幾個，要留意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉相關(guān)的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、 賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的方面，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為啦走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還能夠租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從增高格調(diào)并能夠與茶藝結(jié)合起來。

　　3、 交通大道：這些方面人口流動量大，主要是能吸引顧客，因此這些方面注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合幾個字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

　　4、 居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)通常風(fēng)險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡一樣。

　　a、 老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。

　　b、 新區(qū)：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對增高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高幾個，品種豐富幾個，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、 高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活程度高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應(yīng)偏高一點，價格也應(yīng)高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長幾個。

　　d、 行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在一些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。

　　e、 集貿(mào)市場：這些方面客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，能夠經(jīng)常采取優(yōu)惠形式來促進銷售。

　　f、 學(xué)校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多幾個，標(biāo)價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。

　　其他還有幾個方面：如旅游景點，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營，適當(dāng)經(jīng)營幾個紀(jì)念性包裝茶等。

　　二、茶店裝飾：茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

　　外裝飾有下列一些要素：

　　1、 外部造型：外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

　　2、 招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的留意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的`格調(diào)，通常茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，詳細則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

　　3、 對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

　　4、 櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡可能設(shè)計大幾個，里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放幾個茶具，能夠?qū)⑼庑魏每吹牟栌猛该鞑ＡП�泡上幾杯，隔幾天在換一些品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮幾個，擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

　　5、 店門：茶葉店的店門盡可能留大幾個，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

　　6、 外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、 店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關(guān)鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也能夠按照茶葉的特點結(jié)合經(jīng)營者的思維，或請茶文化專家起一個好名字，如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

　　內(nèi)裝飾的一些要素：

　　1、 貨架柜臺主要是大方的題，線條流暢，通常應(yīng)采用木質(zhì)，能夠漆成仿紅木，也能夠用清漆做成木本色，這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一，同時能夠做一些多寶格何一個小書柜，以便擺茶具和茶書用，有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

　　2、 墻面：茶店的墻面應(yīng)素雅，通常用木質(zhì)裝飾板，漆成原色為好，同時合理的配合茶字畫或介紹相關(guān)茶葉知識的宣傳資料。

　　3、 地面：地面主要保持干凈、整潔，用大理石、水磨石，也能夠用地紙，如若鋪地毯最好用綠色或灰色，千萬不能用刺眼的色調(diào)。