制定工作計(jì)劃書（精選3篇）

制定工作計(jì)劃書 篇1

　　作為銷售人員，制定一份銷售計(jì)劃書是必做的一件事，那么銷售計(jì)劃書如何制定？這個(gè)問(wèn)題卻困惑了好多銷售人員。對(duì)此，下面為大家解析銷售計(jì)劃書制定需注意哪些問(wèn)題，希望內(nèi)容對(duì)你有幫助。

　　首先，銷售經(jīng)理依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)、配合任務(wù)完成的激勵(lì)方案（如無(wú)激勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來(lái)），按照年、季、月、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化，依據(jù)每位員工的銷售能力，對(duì)可能的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行估算。

　　然后，銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)行個(gè)別溝通，幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況、達(dá)成激勵(lì)方案的條件、員工在公司未來(lái)發(fā)展的空間，引導(dǎo)員工對(duì)銷售任務(wù)和未來(lái)發(fā)展形成全面的思考，激發(fā)員工的進(jìn)取心，樹立他的自信心和責(zé)任心。也就是說(shuō)，將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心、愛心、輔導(dǎo)和幫助。

　　第三步，召開團(tuán)隊(duì)計(jì)劃工作會(huì)。首先向員工宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和計(jì)劃安排，然后向員工講解團(tuán)隊(duì)計(jì)劃與個(gè)人銷售工作計(jì)劃的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷售計(jì)劃的重要性，要求員工依據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目標(biāo)，結(jié)合自己的自身實(shí)力、自己未來(lái)發(fā)展的目標(biāo)、激勵(lì)政策達(dá)成的條件，在會(huì)上規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷售計(jì)劃的制定和分解，會(huì)議結(jié)束前回收每人的計(jì)劃書。

　　第四步，會(huì)后銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位員工的銷售計(jì)劃，進(jìn)行合理的調(diào)整，進(jìn)一步與員工進(jìn)行私下溝通，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施，以及需要銷售經(jīng)理輔助的項(xiàng)目和其他方面的支持，激勵(lì)員工切實(shí)完成本期目標(biāo)，并向更高的目標(biāo)邁進(jìn)

　　第五步，正式張榜公布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)指標(biāo)、分解計(jì)劃、個(gè)人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計(jì)劃。

　　指定計(jì)劃整個(gè)過(guò)程的重點(diǎn)在于有效的溝通，重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問(wèn)題、溝通對(duì)激勵(lì)方案的理解、溝通員工在公司發(fā)展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺(jué)行動(dòng)，形成全體員工完成任務(wù)的合力，始終以計(jì)劃指導(dǎo)工作，始終以計(jì)劃?rùn)z查工作。相信一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)一定能完成公司下達(dá)的任務(wù)。

制定工作計(jì)劃書 篇2

　　一、工作目標(biāo)

　　1、20xx年底前，完成安全標(biāo)準(zhǔn)化一級(jí)企業(yè)的申報(bào)工作。

　　2、20xx年底前，以安全標(biāo)準(zhǔn)化為抓手，結(jié)合萬(wàn)華的安全理念，進(jìn)一步細(xì)化各項(xiàng)管理措施，逐步形成公司獨(dú)有的管理模式。

　　3、20xx年底前，公司的安全信息化管理初步形成，安全文化得到有效貫徹，本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提升，達(dá)到省內(nèi)一流化工企業(yè)。

　　二、攻堅(jiān)工作小組

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　三、主要措施

　　1、結(jié)合安全標(biāo)準(zhǔn)化的升級(jí)工作，將公司涉及“兩重點(diǎn)、一重大”裝置設(shè)施，進(jìn)行全面診斷。通過(guò)深入排查整改相關(guān)生產(chǎn)、儲(chǔ)存裝置存在的安全隱患，嚴(yán)格工藝、設(shè)備管理，完善應(yīng)急救援設(shè)施和安全措施。通過(guò)建立健全安全儀表功能體系，進(jìn)一步裝備和完善自動(dòng)控制、緊急停車系統(tǒng)和安全聯(lián)鎖裝置，并確保自控系統(tǒng)的正常運(yùn)行。

　　2、進(jìn)一步加大八項(xiàng)危險(xiǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的安全管理。嚴(yán)格執(zhí)行動(dòng)火、進(jìn)入受限空間、破土、臨時(shí)用電、高處、吊裝、抽堵盲板、設(shè)備檢修等危險(xiǎn)作業(yè)安全規(guī)范，積極推行上鎖掛標(biāo)簽制度，進(jìn)一步完善安全作業(yè)管理制度，確保每項(xiàng)危險(xiǎn)作業(yè)都能得到有效控制，徹底清除作業(yè)環(huán)節(jié)事故的發(fā)生。

　　3、加強(qiáng)四個(gè)重要化工過(guò)程安全管理。

　　一是加強(qiáng)新建裝置的試生產(chǎn)、開/停車管理。試生產(chǎn)、開停車過(guò)程嚴(yán)格執(zhí)行省安監(jiān)局《山東省化工裝置安全試車工作規(guī)范（試行）》（魯安監(jiān)發(fā)[20xx]63號(hào)）的規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)安全條件和措施要求，確保化工裝置試生產(chǎn)、開/停車安全運(yùn)行。

　　二是強(qiáng)化變更管理。在生產(chǎn)要素變更過(guò)程中，將工藝、設(shè)備、儀表、電氣、公用工程、備件、材料、化學(xué)品、生產(chǎn)組織方式和人員等方面發(fā)生的所有變化納入變更管理，完善變更管理制度，嚴(yán)格申請(qǐng)、審批、實(shí)施和驗(yàn)收等變更管理程序，落實(shí)變更前、變更過(guò)程和變更后的各項(xiàng)安全措施，確保變更過(guò)程安全。

　　三是完善危化品的裝卸、儲(chǔ)存管理。在危險(xiǎn)化學(xué)品儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程中，進(jìn)一步完善危險(xiǎn)化學(xué)品收、儲(chǔ)、裝、卸等作業(yè)過(guò)程的安全管理制度，健全完善各項(xiàng)安全設(shè)施和措施，嚴(yán)格化學(xué)品的收儲(chǔ)安全管理。

　　四是加強(qiáng)外來(lái)施工隊(duì)伍的管理。健全和落實(shí)對(duì)外來(lái)施工隊(duì)伍的安全管理制度，嚴(yán)格審核施工單位的資質(zhì)，嚴(yán)格對(duì)外來(lái)施工人員的安全培訓(xùn)，嚴(yán)格對(duì)施工過(guò)程的安全監(jiān)督；同時(shí)將外來(lái)施工隊(duì)伍納入本單位安全管理體系，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一要求，統(tǒng)一管理。

　　4、開展學(xué)習(xí)萬(wàn)華集團(tuán)安全管理經(jīng)驗(yàn)、杜絕違規(guī)違章行為專項(xiàng)活動(dòng)。

　　一是組織認(rèn)真學(xué)習(xí)萬(wàn)華集團(tuán)‘十大安全理念’，并結(jié)合公司實(shí)際情況，制定出適合公司的安全管理理念。

　　二是貫徹落實(shí)《化工（危險(xiǎn)化學(xué)品）企業(yè)保障生產(chǎn)安全十條規(guī)定》（國(guó)家安監(jiān)總局令第64號(hào)），杜絕“三違”行為（違章指揮、違規(guī)操作和違反勞動(dòng)紀(jì)律）。

　　三是開展“樣板企業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)，根據(jù)萊陽(yáng)市安監(jiān)局的要求開展樣板企業(yè)創(chuàng)建，以標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建、升級(jí)、運(yùn)行為重點(diǎn)，在精細(xì)管理上狠下功夫，全面開展工作。

　　5、積極推行“十大安全法則”、“十零工作目標(biāo)”，提高全體員工的安全意識(shí)。

　　一是通過(guò)每天的調(diào)度例會(huì)進(jìn)行宣講，先從中層領(lǐng)導(dǎo)抓起，提高中層領(lǐng)導(dǎo)的安全素質(zhì)。

　　二是各單位在車間會(huì)議上進(jìn)行互講，讓車間工段長(zhǎng)以上的人員提高認(rèn)識(shí)。

　　三是通過(guò)班前班后會(huì)結(jié)合我說(shuō)安全環(huán)保與健康活動(dòng)進(jìn)行交流，談體會(huì)，讓每位員工體會(huì)到安全的重要性。通過(guò)宣講、活動(dòng)園地、黑板報(bào)等形式，讓每位員工將“十大安全法則”、“十零工作目標(biāo)”落實(shí)到日常工作中，真正將這種理念做到入腦、入心、入骨髓。

　　6、深入開展安全生產(chǎn)警示教育和全員安全培訓(xùn)工作。

　　一是認(rèn)真組織學(xué)習(xí)萊陽(yáng)市安監(jiān)局下發(fā)的事故案例及法律法規(guī)。車間一個(gè)月不少于一次，班組一周一次，結(jié)合我將安全、環(huán)保與健康活動(dòng)，由車間主任、工段長(zhǎng)、班組長(zhǎng)、主操作等有關(guān)人員輪流講解事故案例。

　　二是深入開展全員安全培訓(xùn)工作。根據(jù)《國(guó)務(wù)院安委會(huì)關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全培訓(xùn)工作的決定》（安委〔20xx〕10號(hào)）、《生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)培訓(xùn)規(guī)定》（國(guó)家安監(jiān)總局3號(hào)令）及國(guó)家、省及煙臺(tái)有關(guān)規(guī)定，落實(shí)持證上崗和先培訓(xùn)后上崗制度，全面提高從業(yè)人員的安全素質(zhì)。進(jìn)一步完善班組一周一題，輪流出題、講課等安全培訓(xùn)方式。

　　7、健全完善隱患排查治理體系。

　　一是按照國(guó)家及省有關(guān)法規(guī)規(guī)定，進(jìn)一步完善安全檢查和隱患治理的規(guī)章制度，落實(shí)隱患排查治理責(zé)任，通過(guò)建立安全預(yù)警預(yù)報(bào)體系，形成全面覆蓋、全員參與的隱患排查治理機(jī)制。

　　二是與青島安工院簽訂服務(wù)協(xié)議，20xx年至20xx年對(duì)公司定期開展安全檢查，確保安全標(biāo)準(zhǔn)化體系的有效運(yùn)行。

　　四、工作要求

　　1、建立定期督促檢查制度

　　一是健全重點(diǎn)工作落實(shí)情況調(diào)度機(jī)制。公司安委會(huì)辦公室每季度對(duì)攻堅(jiān)活動(dòng)中重點(diǎn)工作落實(shí)情況進(jìn)行調(diào)度。

　　二是開展專項(xiàng)檢查。公司安環(huán)部組織在每年11月初，開展對(duì)攻堅(jiān)方案所列的措施進(jìn)行專項(xiàng)檢查，形成檢查報(bào)告，報(bào)公司安委會(huì)。

　　2、“嚴(yán)”字當(dāng)頭，貫徹落實(shí)“三鐵精神”。必須貫徹“安全決不妥協(xié)，妥協(xié)就是犯罪”的理念，以“鐵面孔、鐵手腕、鐵心腸”三鐵精神指導(dǎo)安全管理工作，對(duì)于違犯安全規(guī)定，以及發(fā)生事故的單位和個(gè)人鐵面無(wú)私，決不能留情，一切從嚴(yán)處罰。

　　各單位要高度重視安全生產(chǎn)攻堅(jiān)工作，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，明確責(zé)任，抓好落實(shí)。將安全生產(chǎn)攻堅(jiān)方案作為公司今后一個(gè)時(shí)期的主要任務(wù)來(lái)抓，以此來(lái)提高全體員工的安全意識(shí)，同時(shí)要及時(shí)總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法，以點(diǎn)帶面，使公司的安全生產(chǎn)管理工作得到全面的提高。

制定工作計(jì)劃書 篇3

　　一、檢查對(duì)象、范圍及內(nèi)容

　　（一）檢查對(duì)象。全園區(qū)所屬各鎮(zhèn)、辦事處及各部門。

　　（二）檢查范圍。重大事項(xiàng)可以追溯至以前年度。

　　（三）檢查內(nèi)容。各鎮(zhèn)（辦事處）及各部門財(cái)經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行和財(cái)政資金使用情況等，主要包括以下內(nèi)容：

　　1.單位會(huì)計(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)置及財(cái)務(wù)人員從業(yè)資格證書取得情況。

　　2.原始憑證的合法性、完整性合規(guī)性情況，原始憑證內(nèi)容是否真實(shí)合乎邏輯等情況。

　　3.“三公”經(jīng)費(fèi)明細(xì)項(xiàng)目科目使用情況，“三公經(jīng)費(fèi)開支的合規(guī)性。

　　4.財(cái)務(wù)處理及時(shí)性情況。

　　5.“收支兩條線”規(guī)定執(zhí)行情況。

　　6.公務(wù)卡使用情況。

　　7.有無(wú)擅自擴(kuò)大開支范圍，提高開支標(biāo)準(zhǔn)，亂發(fā)獎(jiǎng)金、津貼補(bǔ)貼和實(shí)物情況。

　　8.以前檢查問(wèn)題整改情況等。

　　二、檢查方法及工作安排

　　（一）檢查方法。檢查采取各鎮(zhèn)（辦事處）及各部門（單位）自查，園區(qū)紀(jì)委、財(cái)政局牽頭組織檢查相結(jié)合的方式進(jìn)行。檢查過(guò)程中綜合運(yùn)用查閱資料、查看賬簿、詢問(wèn)相關(guān)人員等檢查方法。

　　（二）工作安排。

　　1.自查整改階段。各鎮(zhèn)（辦事處）及各部門（單位）應(yīng)當(dāng)對(duì)照檢查范圍及內(nèi)容進(jìn)行深入自查，全面梳理內(nèi)部管理、資金運(yùn)行、監(jiān)督檢查等制度和各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正整改。形成本部門自查報(bào)告。

　　2.重點(diǎn)抽查階段。園區(qū)紀(jì)委和園區(qū)財(cái)政局將組成檢查組，根據(jù)自查情況對(duì)各單位進(jìn)行重點(diǎn)檢查，檢查面不低于30%。重點(diǎn)關(guān)注自查整改不力、管理問(wèn)題較多，問(wèn)題性質(zhì)嚴(yán)重的地方。主要對(duì)被查單位財(cái)務(wù)管理情況進(jìn)行再次梳理，對(duì)自查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改落實(shí)、處理情況進(jìn)行核查。檢查人員對(duì)被查單位財(cái)經(jīng)紀(jì)律執(zhí)行中存在的問(wèn)題，在做好檢查工作底稿的同時(shí)，向被查單位領(lǐng)導(dǎo)和財(cái)務(wù)人員講清政策依據(jù)、違規(guī)情況，改進(jìn)措施和辦法等。同時(shí)，及時(shí)受理群眾舉報(bào)，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題按照有關(guān)規(guī)定給予嚴(yán)肅處理，并追究相關(guān)單位及責(zé)任人的責(zé)任。

　　三、工作要求

　　（一）高度重視，加強(qiáng)組織保障。各鎮(zhèn)（辦事處）、各部門（單位）要站在講政治和檢驗(yàn)中央八項(xiàng)、省委省政府十項(xiàng)和市委市政府十一項(xiàng)規(guī)定執(zhí)行力的高度來(lái)對(duì)待此項(xiàng)工作，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心籌劃安排，將此項(xiàng)工作抓緊抓好，抓出成效，確保檢查工作順利開展。被檢查單位要積極配合檢查工作，及時(shí)提供有關(guān)資料，做好溝通協(xié)調(diào)，確保檢查工作順利完成。對(duì)抗拒、阻撓或采取陽(yáng)奉陰違拖延檢查工作的，將按規(guī)定向紀(jì)檢監(jiān)察部門通報(bào)。

　　（二）對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)，抓實(shí)檢查內(nèi)容。各鎮(zhèn)（辦事處）、各部門（單位）應(yīng)以貫徹落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定、省委省政府十項(xiàng)和市委市政府十一項(xiàng)規(guī)定為切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋，即凡有財(cái)政撥款的單位都要按照檢查內(nèi)容，對(duì)照統(tǒng)一的檢查標(biāo)準(zhǔn)，逐一認(rèn)真梳理，不留死角，扎實(shí)開展檢查，確保檢查工作不走過(guò)場(chǎng)。

　　（三）規(guī)范程序，嚴(yán)格開展檢查。檢查工作必須以相關(guān)法規(guī)制度為準(zhǔn)繩，規(guī)范程序，遵守紀(jì)律，做到客觀、準(zhǔn)確、公正，重大問(wèn)題務(wù)求查深查透。對(duì)發(fā)現(xiàn)重大違紀(jì)違規(guī)問(wèn)題和特殊事項(xiàng)，要立即上報(bào)。參加檢查工作的人員要對(duì)檢查結(jié)果簽字并負(fù)責(zé)。

　　（四）切實(shí)整改，嚴(yán)肅責(zé)任追究。對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，各鎮(zhèn)（辦事處）、各部門（單位）要堅(jiān)持立查立改，規(guī)定時(shí)間，細(xì)化措施，切實(shí)抓好整改落實(shí)，對(duì)各類違規(guī)違紀(jì)問(wèn)題，要予以嚴(yán)肅查處，追究相關(guān)人員責(zé)任。對(duì)檢查不到位仍然存在管理漏洞，或發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隱瞞不報(bào)以及整改不徹底的單位，園區(qū)紀(jì)委將采取約談、通報(bào)批評(píng)和視情節(jié)追究責(zé)任等措施予以嚴(yán)肅處理。

　　（五）嚴(yán)肅紀(jì)律，廉潔開展檢查。檢查人員應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行檢查紀(jì)律，不得接受被查單位宴請(qǐng)、禮品、禮金和有價(jià)證券等，不得參與被查單位組織的商務(wù)性?shī)蕵?lè)活動(dòng)，不得低價(jià)購(gòu)買被查對(duì)象提供的商品。如有違反，將依法依紀(jì)從嚴(yán)追究責(zé)任。