未來(lái)計(jì)劃書(shū)怎么寫（精選4篇）
未來(lái)計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇1
通俗地講，在目前的情況下制定一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，通過(guò)現(xiàn)在對(duì)個(gè)人的分析找出個(gè)人的優(yōu)勢(shì)所在，從而切入到長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)當(dāng)中去。
職業(yè)生涯規(guī)劃的意義和目的在于一個(gè)人對(duì)自己清醒客觀的對(duì)自己優(yōu)劣勢(shì)的了解，同時(shí)對(duì)客觀的市場(chǎng)行情和客觀的發(fā)展前景有一個(gè)預(yù)測(cè)。在這個(gè)基礎(chǔ)之上做這樣一個(gè)規(guī)劃，就是讓制動(dòng)權(quán)掌握在自己的手里，自己走的每一步其實(shí)都是朝那個(gè)目標(biāo)努力，這樣走其實(shí)是真正的節(jié)約了時(shí)間，增長(zhǎng)了一些機(jī)會(huì)，讓自己永遠(yuǎn)在不斷的隨著信息的更新，也更新自己的一些知識(shí)和技能，按照既定的目標(biāo)去努力，最終能達(dá)到自己所最向往和所要求達(dá)到的那個(gè)目的地。
職業(yè)規(guī)劃需考慮的因素
按照一般人的理解想到找工作，其實(shí)職業(yè)規(guī)劃的落腳點(diǎn)不在于找工作，職業(yè)規(guī)劃的核心在于找到自己適合的方向，是一個(gè)方向定位。具體而言有幾個(gè)大的方面，自我了解，了解自己的特長(zhǎng)、興趣傾向、性格特征、價(jià)值觀追求，這些東西決定了在哪個(gè)領(lǐng)域會(huì)做得比較好，適合在哪個(gè)領(lǐng)域做，起這樣的決定作用。這是第一個(gè)方面的事情。
第二個(gè)事情是了解外界的信息，比如你自己能力很強(qiáng)，學(xué)了很多的技巧，但是社會(huì)對(duì)你的技巧是否需要是要考慮的方面。
最重要是兩者的匹配和結(jié)合，就是職業(yè)和行動(dòng)，職業(yè)規(guī)劃就是知己知彼、決策、行動(dòng)三大模塊。但是每個(gè)模塊細(xì)化進(jìn)去可以分成很多不同的理論。
路徑依賴是經(jīng)濟(jì)學(xué)一個(gè)名詞，火箭發(fā)射器推進(jìn)器的至今是4英尺8.2英寸，為什么是這個(gè)尺寸？反推要用這個(gè)東西必須用火車來(lái)運(yùn)，火車就這么一個(gè)寬度。火車為什么這么寬？因?yàn)殍F軌這么寬。為什么鐵軌這么寬？因?yàn)樵?jīng)造鐵軌的人是造馬車輪子的人，造馬車輪子的人是根據(jù)古羅馬的馬匹，古羅馬兩匹馬的屁股決定了當(dāng)今社會(huì)最先進(jìn)的火箭發(fā)射器的直徑，其實(shí)也就是說(shuō)前期的選擇有可能決定你以后的莫種狀態(tài)。現(xiàn)在做一個(gè)很好的選擇，對(duì)未來(lái)影響是深遠(yuǎn)的，現(xiàn)在只看到一個(gè)專業(yè)社會(huì)一個(gè)熱點(diǎn)選擇的話，如果不適合你，將來(lái)的痛苦是很長(zhǎng)久的。
我接觸過(guò)一個(gè)學(xué)生在北森做咨詢，是北大、清華這樣級(jí)別的學(xué)校計(jì)算機(jī)的博士，他咨詢以后說(shuō)對(duì)這個(gè)專業(yè)非常不喜歡，他在讀碩士的時(shí)候想要退學(xué)。但是那個(gè)時(shí)候退學(xué)連碩士文憑都沒(méi)有，迫于外在壓力繼續(xù)讀，現(xiàn)在博士還有一年畢業(yè)了，他決定將來(lái)出去找工作也不會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域工作，他說(shuō)他可以放棄。找工作的時(shí)候說(shuō)我是�？莆膽{，不是什么博士，其中的損失有多大。進(jìn)入沉井效應(yīng)，已經(jīng)填了這么多，后期還要填，但是損失很大。在這個(gè)階段如果能夠很理智朝長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向思考，選一個(gè)比較適合學(xué)生發(fā)展的專業(yè)的話，將來(lái)的意義就很大了。
高中生職業(yè)規(guī)劃的意義
初期來(lái)講高中生人生觀和價(jià)值觀包含的興趣并沒(méi)有完全的成型，因?yàn)槎际窃趯W(xué)校里面，跟將來(lái)的職場(chǎng)發(fā)展是有差距的。而這些東西往往是依據(jù)市場(chǎng)的環(huán)境有所改變的，這個(gè)時(shí)候的確要考慮到將來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)和目前現(xiàn)實(shí)的情況。那么如何來(lái)選擇這些呢？有以下幾點(diǎn)，一個(gè)是通過(guò)父母的分析判斷為孩子們?cè)O(shè)定這樣
一個(gè)方向；另外通過(guò)父母本身的意愿，并沒(méi)有做客觀的分析判斷，把自己以前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的愿望強(qiáng)加給孩子，讓孩子承擔(dān)過(guò)多的責(zé)任；接下來(lái)就是學(xué)校里邊的規(guī)劃，老師可以提供一些幫助和建議，但是老師往往是依據(jù)孩子在學(xué)校的成績(jī)而做的判斷。再有一個(gè)就是孩子的興趣。最后往往根據(jù)分?jǐn)?shù)，實(shí)在沒(méi)辦法了，就選一個(gè)吧，上總比不上強(qiáng)。
如果切入到職場(chǎng)，肯定是通過(guò)父母進(jìn)行選擇是非常好的判斷。但是父母并不能完全了解到孩子的一些想法、一些興趣點(diǎn)，而這些從后期來(lái)看，可能方向是沒(méi)有問(wèn)題的，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)孩子并不喜歡這個(gè)專業(yè)，雖然這個(gè)專業(yè)有非常好的發(fā)展前景，卻并不喜歡，這就要考慮把孩子的興趣和將來(lái)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，這是最為關(guān)鍵的一點(diǎn)。而對(duì)于我們來(lái)講，需要對(duì)他們進(jìn)行一些科學(xué)的測(cè)評(píng)和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，結(jié)合我們非常廣泛的人力資源包括影響力的背景進(jìn)行判斷，如果沒(méi)有這些的話肯定都是片斷的。
高中生職業(yè)規(guī)劃案例
我現(xiàn)在講一個(gè)女孩子是學(xué)習(xí)環(huán)境工程方面的學(xué)生，通過(guò)我們后來(lái)對(duì)她的職業(yè)測(cè)評(píng)，她個(gè)人的興趣是偏向金融、財(cái)經(jīng)方向發(fā)展，但是她高中時(shí)候選擇專業(yè)錯(cuò)誤的選擇了建筑工程專業(yè)，她在四年的大學(xué)學(xué)習(xí)之中對(duì)這個(gè)專業(yè)毫無(wú)興趣，每門課程都是勉強(qiáng)通過(guò)，工作之后由于建筑工程專業(yè)性很強(qiáng)，所以她畢業(yè)之后到一個(gè)建筑公司去工作，她對(duì)這份工作也毫無(wú)興趣，在工作了兩年之后想轉(zhuǎn)向金融行業(yè)，自己辭職考了半年的研究生，最后考研失敗了。當(dāng)她到我們公司來(lái)咨詢的時(shí)候我們告訴她，本科金融專業(yè)或者是財(cái)經(jīng)專業(yè)的學(xué)生，而且是出身名校的，比如像上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)這樣名校的學(xué)生，現(xiàn)在都很難進(jìn)入銀行、保險(xiǎn)或證券公司，所以她即使將來(lái)考到了金融方面的研究生畢業(yè)之后也很難找到銀行方面的工作，因?yàn)樗究浦鬀](méi)有金融方面的工作經(jīng)驗(yàn)，即使將來(lái)拿到一個(gè)研究生證也很難進(jìn)入金融行業(yè)。 她非�？上У囊稽c(diǎn)就是，如果在考大學(xué)的時(shí)候就選擇了財(cái)經(jīng)或者財(cái)務(wù)方面的專業(yè)，讀下來(lái)四年大學(xué)，她工作的時(shí)候就有可能選擇進(jìn)入一家銀行，或者進(jìn)入一家企業(yè)做財(cái)務(wù)分析的工作，這非常符合她的興趣，但是由于她錯(cuò)誤的選擇了專業(yè)�，F(xiàn)在她已經(jīng)很難轉(zhuǎn)行了，只有回到她的建筑工程方向去發(fā)展，這樣即使她的工作很痛苦也難以再轉(zhuǎn)到真正感興趣的職業(yè)方面了。
有兩種補(bǔ)救的方式，一個(gè)是針對(duì)學(xué)習(xí)比較好的學(xué)生，有很多學(xué)校前20％的學(xué)生在大一的時(shí)候可以選擇轉(zhuǎn)換專業(yè)，第二種方式，通過(guò)第二學(xué)位的學(xué)習(xí)來(lái)轉(zhuǎn)換自己的專業(yè)。
我還有一個(gè)客戶，她性格比較隨和，溝通能力比較強(qiáng)，給人的感覺(jué)非常善意，我們通過(guò)對(duì)她的測(cè)評(píng)、通過(guò)對(duì)她的分析覺(jué)得她做工作非常合適，但是她大學(xué)所學(xué)的專業(yè)是某農(nóng)學(xué)專業(yè)，這樣她今年在大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候就業(yè)就非常困難，有很多招人事助理職位的企業(yè)，職位的要求是人力資源專業(yè)或者工商管理專業(yè)或者是有一定工作經(jīng)驗(yàn)，她雖然個(gè)性很適合做人力資源工作，但是她切入進(jìn)去比較困難。我們所遺憾的是，如果她在高中時(shí)代選擇的時(shí)候就選擇了人力資源專業(yè)的話，她現(xiàn)在的就業(yè)會(huì)更加容易。
未來(lái)計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇2
進(jìn)行大學(xué)學(xué)習(xí)已近兩年，感覺(jué)自己有時(shí)特別忙碌，但卻感覺(jué)不到自己有何進(jìn)步;更多的時(shí)候則是無(wú)所事事，在網(wǎng)絡(luò)新聞和游戲上浪費(fèi)了大量時(shí)間，感覺(jué)特別空虛。通過(guò)對(duì)大學(xué)兩年生活的總結(jié)，發(fā)現(xiàn)原因在于自己沒(méi)有系統(tǒng)的目標(biāo)，加上意志薄弱，很多時(shí)候都是被動(dòng)應(yīng)付，隨波逐流;而且沒(méi)有深交的朋友，感覺(jué)不到來(lái)自友誼的溫暖、鼓勵(lì)和督促。為改變這一現(xiàn)狀，讓大三變得充實(shí)而不再空虛寂寞，特制定本“防空”計(jì)劃。
一、制定依據(jù)與指導(dǎo)原則本計(jì)劃制定主要依據(jù)
(1)《浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院東方學(xué)院20xx級(jí)培養(yǎng)方案》(2)大一大二總結(jié)(3)李子源《大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)與情意管理》
本計(jì)劃制訂與執(zhí)行的指導(dǎo)原則是：
(1)循序漸進(jìn)。剛開(kāi)始進(jìn)步時(shí)不要要求太高，不要急于求成。要以能完成并且體會(huì)到成就感為標(biāo)準(zhǔn)，然后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并逐步加大任務(wù)。先用2個(gè)月時(shí)間從重點(diǎn)課程和學(xué)年論文開(kāi)始探索，然后開(kāi)始發(fā)展心靈朋友和準(zhǔn)備就業(yè)。
(2)循規(guī)蹈矩。凡事把自己當(dāng)成客體，認(rèn)真研究自己存在的不足，探索改進(jìn)的方法，不可憑主觀感覺(jué)和浪漫想象。要意識(shí)到自我改造是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，按部就班，并運(yùn)用科學(xué)方法。
(3)四位一體。學(xué)業(yè)發(fā)展、人際交往、情緒管理和意志磨煉互相滲透，互相促進(jìn)。在課程學(xué)習(xí)、論文寫作和就業(yè)準(zhǔn)備中注重情緒管理、意志磨煉和人際交往，在發(fā)展心靈朋友時(shí)也可以學(xué)習(xí)和個(gè)人成長(zhǎng)為主要話題，互相督促前進(jìn)。
(4)學(xué)業(yè)優(yōu)先。以重點(diǎn)課程學(xué)習(xí)和學(xué)年論文寫作為主，以就業(yè)準(zhǔn)備和發(fā)展心靈朋友為次，主次不可顛倒。論文涉及時(shí)間長(zhǎng)，干撓因素多，困難大，要以解決該問(wèn)題為重點(diǎn)，投入足夠時(shí)間和精力。
二、目標(biāo)和任務(wù)
(一)總體目標(biāo)：20xx～20xx學(xué)年忙碌而有意義
(二)具體任務(wù)：
(1)確保重點(diǎn)課程成績(jī)優(yōu)秀。在確保門門及格的基礎(chǔ)，選擇、3門與提高自己專業(yè)核心技能密切相關(guān)課程和2門自己特別感興趣的課程作為自己本學(xué)年重點(diǎn)課程，集中精力，確保成績(jī)優(yōu)秀。
(2)認(rèn)真完成學(xué)年論文。不抄襲、不敷衍，嚴(yán)格按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定，用5個(gè)月時(shí)間(20xx年9月-20xx年1月)完成5000字學(xué)年論文。充分利用這次寫作機(jī)會(huì)，記錄寫作過(guò)程中遇到的各種困難和解決方法，包括種種情緒和生活干撓，磨煉自己意志，為將來(lái)從事長(zhǎng)期復(fù)雜的工作積累問(wèn)題解決的經(jīng)驗(yàn)，提升心理素質(zhì)。
(3)提前準(zhǔn)備就業(yè)問(wèn)題。在完成學(xué)年論文后，積極搜集專業(yè)就業(yè)知識(shí)，初步確定就業(yè)方向，并根據(jù)該方向?qū)ψ约哼M(jìn)行評(píng)估，查漏補(bǔ)缺。爭(zhēng)取能利用周末時(shí)間或暑假進(jìn)行與就業(yè)方向有關(guān)的實(shí)習(xí)，在實(shí)踐中提升職業(yè)素養(yǎng)和交際能力。
(4)積極發(fā)展心靈朋友。把父親和同學(xué)列為心靈朋友的對(duì)象人選，建設(shè)親密關(guān)系。要積極學(xué)習(xí)有關(guān)親密友誼的相關(guān)知識(shí)，并積極實(shí)踐，不怕失敗，記錄交往過(guò)程中的種種心理現(xiàn)象，正確全面認(rèn)識(shí)自己和別人，并積累深層次的人2際交往經(jīng)驗(yàn)。
三、工作步驟本計(jì)劃分三步走。
20xx年8月～9月為第一階段：重點(diǎn)是與自我做斗爭(zhēng)。該階段主要任務(wù)是確定第一學(xué)期重點(diǎn)課程;與導(dǎo)師聯(lián)系確定論文選題及應(yīng)當(dāng)閱讀的文獻(xiàn)，搜集并閱讀參考文獻(xiàn);閑暇時(shí)留意與人際交往、親密關(guān)系有關(guān)的心理學(xué)書(shū)籍。以前從未認(rèn)真制訂過(guò)計(jì)劃并嚴(yán)格執(zhí)行過(guò)，肯定會(huì)遇到各種由于惰性和各類干擾導(dǎo)致的問(wèn)題，因此本階段重點(diǎn)是記錄這類問(wèn)題、研究解決辦法、并應(yīng)用于自我改造實(shí)踐。
20xx年10月～20xx年1月為第二階段：重點(diǎn)是寫好學(xué)年論文。除按部就班學(xué)好重點(diǎn)課程外，要把寫作學(xué)年論文當(dāng)成本階段第一任務(wù)。要充分利用第一階段自我管理的經(jīng)驗(yàn)，以充足的精力和時(shí)間在20xx年10月底完成開(kāi)題報(bào)告，12月底完成論文初稿，1月中旬完成論文定稿。在寫作論文的過(guò)程中繼續(xù)積累自我管理的經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)始正式研讀心靈友誼和親密關(guān)系，并進(jìn)入實(shí)踐狀態(tài)。
20xx年2月～20xx年6月為第三階段。第二學(xué)期重點(diǎn)課程、就業(yè)準(zhǔn)備和心靈友誼三項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)。具體內(nèi)容和實(shí)施方案另行制定。
四、主要措施
(1)學(xué)習(xí)楷模，積極暗示。每天早上告訴自己要向同學(xué)學(xué)習(xí)，每周爭(zhēng)取和她在一起聊天探討問(wèn)題一次。每天早上提醒自己我要忙碌而有意義，我不想空虛;想象一年后一個(gè)能成功控制自己時(shí)間和情緒的人就會(huì)誕生，想象成功后的自信和微笑，想象成功后別人的肯定。
(2)每日反省，及時(shí)修訂。每天晚上至少寫500字，記錄該日所做的事情以及遇到的困難，哪些解決，哪些沒(méi)有解決，明天要重點(diǎn)解決什么問(wèn)題。并及時(shí)根據(jù)新出現(xiàn)象的問(wèn)題和變化對(duì)措施進(jìn)行調(diào)整。
(3)規(guī)律作息，堅(jiān)持鍛煉。堅(jiān)持7：00起床，起床后慢跑半小時(shí)，晚上11：00必須睡覺(jué)，不參與臥聊。通過(guò)鍛煉和良好的作息習(xí)慣確保上課和課后學(xué)習(xí)、工作時(shí)有充足的精力完成任務(wù)。逐步提高執(zhí)行任務(wù)的時(shí)間和效率。
(4)按月評(píng)估，適當(dāng)獎(jiǎng)懲。每月初構(gòu)思自己本月最喜歡和最不喜歡做的事情，然后月末寫月評(píng)，檢查自己一月任務(wù)完成情況，如相當(dāng)滿意，則做最喜歡的事情;如相當(dāng)不滿意，則做最不喜歡的事情;如基本完成任務(wù)，則什么都不做。檢查時(shí)要對(duì)自己坦誠(chéng)，嚴(yán)肅態(tài)度。
未來(lái)計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇3
方法/步驟
1、通用提綱：
1 5年內(nèi)的分階段實(shí)施工作總目標(biāo)
2 工作計(jì)劃內(nèi)容
3工作落實(shí)方案和具體可行性分析
4計(jì)劃中的關(guān)鍵點(diǎn)
5風(fēng)險(xiǎn)分析和保障措施
6計(jì)劃進(jìn)度安排和人員安排
7 小結(jié)
2、工作計(jì)劃是對(duì)你的工作目標(biāo)或目的做成本預(yù)算，預(yù)定工作程序，結(jié)果的預(yù)測(cè)。
1、首先要寫這是什么計(jì)劃為什么做這個(gè)計(jì)劃，
2、要做什么準(zhǔn)備需要什么材料
3、此計(jì)劃如何實(shí)施(如人員調(diào)配等)
4、此計(jì)劃與其他計(jì)劃的比較
5、預(yù)期的結(jié)果
6、望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)
7、領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)大功告成
3、未來(lái)工作環(huán)境分析,確定工作目標(biāo).
1.未來(lái)工作問(wèn)題預(yù)測(cè),制定工作措施.
2.未來(lái)工作難度估計(jì),測(cè)算工作時(shí)間.
3.未來(lái)工作總體綜合,安排工作步驟.
4、未來(lái)工作目標(biāo)
1、完成這一目標(biāo)所必須具備的各項(xiàng)條件
2、工作過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題以及解決方法
3、完成目標(biāo)需要多少時(shí)間
5、計(jì)劃的具體寫法：
計(jì)劃由于大多以一個(gè)單位的工作內(nèi)容范圍，只在單位內(nèi)要求執(zhí)行，所以一般不以文件形式下發(fā)，因而除標(biāo)題和正文外，往往還要在題下或文后標(biāo)明“×年×月×日制定”字樣，以示鄭重。計(jì)劃的標(biāo)題也是“四要素”寫法，其中哪一個(gè)要素都不應(yīng)省略。正文寫法，由于計(jì)劃是對(duì)一個(gè)單位的全面工作或某一項(xiàng)重要工作的具體要求，所以寫作是要比規(guī)劃和設(shè)想都要具體、詳細(xì)得多。一般包括以下幾方面內(nèi)容：
(1)開(kāi)頭，或闡述依據(jù)，或概述情況，或直述目的，要寫得簡(jiǎn)明扼要;
(2)主體，即計(jì)劃的核心內(nèi)容，闡述“做什么”(目標(biāo)、任務(wù))、“做到什么程度”(要求)和“怎樣做”(措施辦法)三項(xiàng)內(nèi)容，既要寫得全面周到，又要寫得有條不紊，具體明白。全面工作計(jì)劃一般采取“并列式結(jié)構(gòu)”(任務(wù)、措施分說(shuō))。
(3)結(jié)尾，或突出重點(diǎn)，或強(qiáng)調(diào)有關(guān)事項(xiàng)，或提出簡(jiǎn)短號(hào)召，當(dāng)然也可不寫結(jié)尾。
未來(lái)計(jì)劃書(shū)怎么寫 篇4
一、建立一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、穩(wěn)定而又訓(xùn)練有素的銷售隊(duì)伍。公司的發(fā)展成長(zhǎng)首先是要用銷售業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的，而要實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)，銷售人才是關(guān)鍵。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)在汽車行業(yè)很火暴，顧客主動(dòng)找上門來(lái)，所以銷售人員也只是走過(guò)場(chǎng)，因此對(duì)銷售人員的素質(zhì)沒(méi)有太多要求。我要說(shuō)這其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤而危險(xiǎn)的觀點(diǎn)，我們應(yīng)該站在高處看問(wèn)題�，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)日益激烈，回望20__及20__上半年汽車市場(chǎng)一直不是很景氣，消費(fèi)者的購(gòu)買行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能準(zhǔn)確有效將品牌價(jià)值、先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)服務(wù)甚至品牌的增值行為等傳遞給消費(fèi)者，東風(fēng)風(fēng)行做為一個(gè)國(guó)內(nèi)老字號(hào)品牌，它成熟的科技、高標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)、可靠的服務(wù)……，這其中的東西絕不是一個(gè)普通人能表達(dá)出去的。所以我工作中的第一重點(diǎn)就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)，做成泰安汽車行業(yè)服務(wù)第一的團(tuán)隊(duì)。
1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的'人才有更高的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量。我認(rèn)為專業(yè)銷售人才必備的五個(gè)基本素質(zhì)缺一不可，那就是：正確的態(tài)度、專業(yè)的知識(shí)、銷售技巧、自我約束、履行職務(wù)。
2、人員的培訓(xùn)。在這個(gè)信息社會(huì)，只有不斷地用知識(shí)武裝自己，才能在社會(huì)上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的知識(shí)，掌握更多的信息。我們要制訂好計(jì)劃，定期進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。銷售禮儀、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、標(biāo)準(zhǔn)銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓(xùn)的方法上主要注意培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。
3、建立激勵(lì)機(jī)制，增加銷售人員的動(dòng)力。具體操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎(jiǎng)金，銷售人員劃分明確的級(jí)別(具體細(xì)節(jié)詳細(xì)匯報(bào))，這樣做能促進(jìn)員工主動(dòng)性，提升工作效率，實(shí)現(xiàn)公司與員工的雙贏。
二、規(guī)范展廳管理
1、推行展廳5S管理(整理,整頓治理,清掃,清潔,修養(yǎng))，打造規(guī)范化現(xiàn)代化展廳。
2、人員規(guī)范要有詳細(xì)周密的展廳值班計(jì)劃分工明確，責(zé)任明確，逐漸養(yǎng)成優(yōu)良習(xí)慣。
三、加大對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳力度，提升品牌影響力，限度發(fā)揮品牌效應(yīng)的作用，用品牌推動(dòng)銷售。
我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風(fēng)行車主，也有待購(gòu)車族，有熟悉汽車品牌的人，也有車盲。結(jié)果大家對(duì)風(fēng)行這個(gè)品牌都沒(méi)有過(guò)多的了解。確實(shí)，本人對(duì)風(fēng)行的深入了解也是近段時(shí)間的事，大家都知道，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡(jiǎn)單而集中，效果明顯、印象深刻，有利于消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買欲 望，所以，我們?nèi)粘Ｒ欢ㄒ獜?qiáng)化對(duì)風(fēng)行品牌的宣傳：
1、店面宣傳。包括店面里醒目的店招及平面宣傳、銷售人員與顧客面對(duì)面的口頭宣傳、印發(fā)廣告資料、品牌店面標(biāo)志的小禮品等等。
2、戶外廣告宣傳。建議在高速公路連接段或汽車城等位置至少有一個(gè)大型的、有震憾效果的東風(fēng)風(fēng)行的廣告。
3、汽車展銷。包括每年泰安的重點(diǎn)車展，以及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城巡展。風(fēng)行一直是一個(gè)面向普通消費(fèi)人群，定位于大眾化的品牌，我們要讓它更加深入人心。
4、讓公司每位員工全員參與宣傳，宣傳店面以及品牌，有認(rèn)識(shí)的隨時(shí)隨地宣傳，全員宣傳，全員銷售。
四、市場(chǎng)調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)
1、知己知彼，百戰(zhàn)不貽。我們應(yīng)對(duì)市場(chǎng)上我們每個(gè)車型的主要競(jìng)品做調(diào)查與分析。具體包括品牌、參數(shù)、價(jià)格、特點(diǎn)等，掌握這些對(duì)于我們有很大的幫助。
2、本公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體及精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。
3、對(duì)周邊城市特別是同行4S店的價(jià)格、政策也應(yīng)及時(shí)了解。
4、開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)，充分發(fā)揮各個(gè)縣城汽貿(mào)的作用，前期盡量讓利于二級(jí)經(jīng)銷商，提升公司整體銷量。
五、完成銷售目標(biāo)
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，要做一個(gè)具體的布置。在時(shí)間與人員的安排都要落到實(shí)處。個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮盡的，代好團(tuán)隊(duì)就是提升銷量，作為部門經(jīng)理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與公司保持高度的一致。我始終認(rèn)為，只有認(rèn)真執(zhí)行公司章程，服從公司領(lǐng)導(dǎo)，才能排除一切干擾，戰(zhàn)勝一切困難，干好管理工作。在工作中，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、規(guī)定。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí)，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。
未來(lái)下半年工作計(jì)劃怎么寫6
一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我。通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化!
二、制訂學(xué)習(xí)中的計(jì)劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆
三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)__年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望__年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。