網絡商業計劃書（精選3篇）

網絡商業計劃書 篇1

　　一、計劃概況

　　“計算機技術有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業營業場所及中小企事業單位及家庭提供優質信息網絡服務的公司。與其他公司經營類式不同的是其經營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業務為主要經營方向，同時提供各類計算機網絡第三方維護服務。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設和信息產業發展，并向那些有興趣學習計算機操作知識的認識提供專家指導和訓練型課程。

　　一般來說，在長三角及沿海經濟比較發達的地區，計算機（個人pc）的擁有量已經從1998年到20xx年的7年間，年均增長達到40.3%。以浙江地區為例：溫州市市區每百戶城鎮居民家庭的個人計算機擁有量，已達到全面小康標準（每百戶城鎮居民家庭擁有個人計算機80臺）的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc服務器在內的計算機銷售臺數共增長15.9%。臺式機、筆記本電腦、pc服務器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業和政府采購是第一季度我國臺式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平。從細分市場上看，網吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻較大。現在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個人計算機而由于各種主客觀因素，徘徊于個人計算機之前，不能如愿。于是，一個新興服務項目——個人計算機租賃業也就應運而生，悄然而起，滿足著那些需要個人計算機，而又不能購買者的要求。而針對此類消費群體的銀行按揭服務也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業的信息化進程方興未艾，許多業主正在籌劃或者已經實施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業的發展提供了廣闊的市場空間。

　　公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業，積極參與到我國的餐飲、旅店業的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市—————寧波為起點，依托計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業創新之路。傾力打造個人計算機租賃業務旗艦品牌。

　　公司預計需要啟動資金200萬———800萬人民幣，其30萬資金由經營管理者自籌，其余資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。（項目投資按200萬人民幣計算，每臺終端個人計算機成本按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算）我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180余萬元，利稅達7.5萬元，當年實現獲利100萬元。

　　二、經營管理體制

　　經理人員介紹

　　上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入該計劃。這三位經理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少為公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業，那么從離開之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業務。事實上，這三位原始創始人對創辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的機構和行業的典范。

　　報酬

　　三位創始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業同等職位人員的工資水平相當。

　　創業所有權分配

　　公司最初將發行10萬股普通股票，三位創始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計劃通過風險基金獲得支持。

　　經理人員的責任

　　總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業的經理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。并擔負研究行業的發展情況以及顧客的需求進行持續的分析，制定出符合市場需求的項目，并負責公司的廣告和宣傳業務。

　　技術及客戶服務：主管在這方面擁有非常大的優勢，在客戶服務方面做的相當出色。公司的計算機系統以有相應的數據、文件也由李先生負責管理。

　　財務/行政系統：財務和行政方面。

　　董事會成員

　　公司的經理人員意識到自身缺管某些經營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發展提供寶貴的經驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的`股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經理人員有對他們的股份進行收購的第一優先權。

　　三、市場分析

　　以項目計劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類星級賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數量在2萬（套）以上。另外還有一大批的星級賓館正在建造中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計算，也接近有200臺終端，預計寧波市場開發成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個中國大陸在這一領域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。

　　而各租賃者需要的支出計算則只是區區的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。

　　四、競爭分析

　　目前暫時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業務，一般對旅業來講，大多都以銷售整機為主，也很少有旅業業主考慮這方面的想法，不少業主大多只想到提供網絡介入設備，而因個人終端采購費用巨大而鮮有問津。

　　寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產業，接觸內情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。

　　五、企業操作

　　選擇地點

　　試點城市：浙江省寧波市

　　產品和服務介紹

　　與大型isp合作，將計算機廣域網絡介入引向承租方（主要以旅店業為主），以優惠的價格吸引業主，選用該isp公司的骨干網絡，我司則提供終端，并提供免費上門安裝、定期維護服務。同時承擔業主的一部分網絡使用費用為優惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網絡使用費用。

　　基本運作模式：

　　a、與上游計算機生產廠商談好條件，特供公司一批不帶光驅、軟驅的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內外一線品牌，有條件的可以實現部分延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營成本。

　　b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般為：

　　1）、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網絡的架設，同時免費提供網絡設備。一般大堂都架設無線網絡。客房為100m以太網絡（條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%）臺式微機租金標準為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網和無線網絡服務為主。筆記本的租金標準為20元/天。5臺以上起租。

　　2）、公司租金結算標準為按月收取，先收后用。為防范風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金并按40%比例承擔違約保險金。或放寬至支付一個月的租金，但全額支付違約保險金。終端數量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網絡費用等，具體按項目實施方案報公司董事會備案后實施。

　　3）、終端的軟件日常維護由公司的技術服務部派員承擔。而硬件保修則由整機生產廠商指定服務商負責。

網絡商業計劃書 篇2

　　背景分析

　　電子商務是一種新型的電子方式的商務貿易活動，它與傳統的商務活動相比，既有相似之處，又有明顯的區別。隨著Internet的不斷完善和成熟，電子商務也已經成為一種購物的時尚。

　　作為覆蓋全球的開放型網絡，互聯網把每一種商業經營活動從其所在的地理范圍內解放出來，突破了傳統市場的地域限制，成本優勢。在這個虛擬的市場中，客戶和企業都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進行在線交易活動。也是未來一個良好的企業運營模式。團購以成本優勢必將受到消費者的青睞，而紹興目前還沒有一家上規模的團購網絡。以團購的方式最先開發引領市場消費觀念其前景是光明的。在這個市場結構中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業與消費者之間的距離。能讓消費者用最優惠的價格得到自己心意的商品。

　　運營的一個專業團購的網絡組織平臺，就是讓互不認識的消費者，借助互聯網的“網聚人的力量”來聚集資金，加大與商家的談判能力，以求得最優的價格。根據薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優質服務。紹興團購網以紹興地區為服務區域；以生活、消費、娛樂為主題內容；以電子商務、本地網購與團購為主要經營對象，大力發展紹興周邊縣市區的互聯網事業，會同其他互聯網基礎服務與運營公司，共同激活紹興的互聯網產業鏈，促進紹興對內、對外經濟發展更為蓬勃有力。

　　網站設計需求

　　網站應當是具有青春活力，看上去美觀大方，能夠緊跟設計潮流，運用流行元素，使網站充滿現代氣息；

　　網站應當讓訪問者最快找到他所需要了解的團購商品信息，一目了然，輕松自如；

　　（1）建立完善的產品信息展示系統

　　產品展示是團購網的重要職能。建立一個完善的產品信息展示系統，分類合理，訪問快捷，添加方便，管理科學。這樣的一個產品信息展示系統，能夠使客戶快速了解產品信息，并找到自己所需要的，或者發出詢價意向，或者給出反饋意見，通過產品的展示和反饋，能夠快速了解變化中的市場需求，把握商機，運籌帷幄。

　　（2）樹立誠信經營企業形象

　　（3）保持市場的領先地位

　　（4）吸引更多的客戶

　　（5）為現有的客戶提供更有效的服務

　　（6）開發新的商業機會

　　（7）建立完善的網上服務系統

　　（8）提高管理效率

　　（9）產品發布管理

　　產品發布管理實現網站內容的更新與維護，提供在后臺輸入、查詢、修改、刪除各產品類別中的具體信息的功能，選擇本產品是否出現在網站的首頁（熱門產品、特價產品）等一系列完善的產品管理功能。具體包括以下功能：增添、修改、刪除各欄目信息（包括產品類別、產品品牌、產品型號、產品編碼、產品名稱、產品單價、產品簡介、產品狀態與圖片等）；根據產品類別、產品品牌順序以確定產品在網站頁面上出現的排序；修改產品狀態以確定產品是否出現在網站首頁（熱門產品、特價產品）；

　　（10）產品查詢管理

　　產品查詢管理實現網上產品的查詢，提供網絡用戶可以輸入任意條件來查找想要產品的功能。具體包括以下功能：固定欄目信息查詢，只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產品（如產品類別、產品品牌、產品編碼等），可以加快數據庫的查詢速度。高級查詢，在所有的欄目信息中查找滿足條件的產品。可以在更廣的范圍中查找。

　　網站運營

　　1）網站域名-申請一個頂級的國際域名（如www、hie168、com）

　　2）網站空間根據實際情況是服務器購買或租用服務器

　　3）網站設計開發

　　4）網站產品信息發布

　　5）網站推廣

　　6）商家聯系、產品聯系

　　“網路集購”啟動策劃方案

　　一、“網路集購”名稱釋義

　　1、網路，網絡也，網絡資源，網絡人才，網絡天時、地利、人和。意味著通過網絡達到和諧發展的愿景。

　　2、網路，與網易有不避親意義，意示以網易為榜樣，學習其創業工作方法。

　　3、網路，創始人王建國、魯劍鋼姓的諧音，魯為董事長（首席創意總監、溝通大師）、王為總裁（首席策劃師、執行總監、談判大師）。意味兩人合力開創網絡事業之路的意思。

　　4、集購，是團購的意思，消費者可通過“網路集購”網站限時“秒殺”超低價獲得“網路寶貝”的一種模式。

　　二、目標市場定位

　　啟動期為三個月（20xx年9月至11月），談判商家暫限紹興地區，網絡商家可以直接預約，不限地區，產品定位為底成本行業或暴利行業、推廣需要等，價格定位在50元以下，如一張電影票（含爆米花、一罐飲料）、一份牛排、一張旅游門票、一張火車票、一份自助餐券、一雙美鞋、一件靚衣、一款靚包等等。

　　三、網站建設及其推廣

　　要求全球一級域名，可后臺提前修改，網站推廣采用兩種方法，一是由專業刷信用單位來提高點擊率，提高搜索排行；二是利用客戶資料采集系統采集到紹興網絡客戶手機號，采用短信形式推廣（如：網路集購今日推出秒殺的“網路寶貝”為魯迅電影院門票一張，一張電影票、一份爆米花、一罐王老吉爽飲三合一才20元人民幣，還在等什么，趕快登錄www、wanglugroup、com，攜手您的家人加入低價觀看3D爽影行列吧）。

　　四、人員編制

　　網頁制作師1名，素材搜索師1名，網路客服1名。后期視發展情況另行修訂。創始人聯合先做商家談判，以后會員也可以逐漸加入，談妥簽約后可在論壇發布秒殺信息，提成按利潤額的20%提取。

　　五、費用匡算

　　1、網站建設費用10000元，服務器視情況看，推廣費用5000元；

　　2、人員月工資15000元；

　　3、經營費用：房租5000元（含水電、辦公用品及其他一切費用），辦公耗材500元/月，400電話費1000元/月，差旅費、郵費、燃油費按每份商家協議500元計算，稅收按100萬/月銷售業績計算5%為50000元；

　　4、業務費用按利潤20%。

　　六、利潤率限制范圍20%~30%

　　具體由談判師根據該范圍內操作。

網絡商業計劃書 篇3

　　一、前期市場分析

　　1、 網絡豬的優勢和劣勢分析

　　2、 網絡豬市場潛力分析、預測（范圍限定在所在校園，說明原因）

　　二、市場推廣方案

　　1、 市場宣傳口號

　　2、 推廣活動手段

　　網絡推廣手段

　　市場（線下）推廣手段

　　三、阻力分析

　　1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題

　　2、解決方案

　　四、執行計劃（詳細說明推廣網絡豬的實施計劃，說明共分幾個階段、每階段的具體工作）

　　五、希望中搜前期給予的支持

　　附：項目介紹

　　任務考核

　　如果您的團隊競爭標成功后，需要完成如下任務，中國搜索將根據標準寓意評分，并依照評分結果給予獎金。注：沒有達到完成標準者不評分，但我們也保證您的保底獎金。

　　工作任務

　　完成標準

　　考核積分（滿分100分）

　　發展網絡豬用戶

　　（校園內外不限）

　　1、在30天內發展8000個的網絡豬注冊用戶。

　　2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。

　　65分

　　提高網絡豬網站的訪問量

　　要求達到500 pv /天

　　通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁（我們給出范圍），為網絡豬網站提升訪問量。

　　10分

　　在學校舉辦網絡豬線下推廣活動（形式自選，如：發放資料、豬卡、舉辦聯誼活動），并及時匯報活動評估效果。

　　在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動

　　評估報告的效果（如不及時提交則認為未舉辦活動）

　　10分

　　建設網絡豬論壇

　　在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區，每日平均發貼量在50個以上（重復帖不算此類）。

　　5分

　　提升所在院校的網絡豬知名度

　　中搜將在校園做抽樣調研，網絡豬知名度不得低于70%，使用率不得低于50%。

　　10分

　　項目獎金

　　中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵：

　　如果所完成的任務積分達到70分，將在活動結束后得到中搜獎勵的2500

　　元獎金。

　　如果完成的分數超過70分，以5分為單位，每超過5分獎金則追加5%（125元）的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。

　　如果在活動結束后，總積分未達到70分者，中搜將按照在此期間內所發 展的網絡豬用戶支付報酬，標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。

　　市場支持

　　中國搜索將給予合作團隊如下市場支持：

　　一、廣告資源支持

　　5000份網絡豬校園活動dm單。

　　5000份網絡豬宣傳冊。

　　200張宣傳海報

　　1萬張網絡豬豬卡

　　開放部分網站欄目的html代碼

　　提供各類網絡廣告代碼

　　二、網站欄目資源（可嵌入）

　　網絡豬檔案

　　網絡豬搜索拼圖

　　人氣搜索賽

　　搜索科技館

　　豬豬生活秀

　　網絡豬學堂

　　校園活動首頁